微商銷售計劃書（精選3篇）

微商銷售計劃書 篇1

　　第一個階段，我們稱之為野蠻生長期，這個階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡單，你會發現好像是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元，這個是藍海階段。因為競爭小，客戶新鮮感強，很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有一批人因為產品選擇不對，而被淘汰出了這個市場。

　　第二個階段，我們稱之為諸強爭霸階段，各位現在我們就已經進入到這個階段了，有一句話說的好，亂世出英雄，也出狗熊，諸強爭霸的階段如果你不能成為列強，那就只能成為這個商業模式的犧牲品，差距會越來越大，有的人進入月收入數萬，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步。這個階段將會淘汰很多做微商的人。

　　第三個階段，我們稱之為平定天下階段，經過第二個階段的競爭和整合，開始進入比拼企業整體實力和營銷策略的階段，這個過程中，會有很多同類品牌相繼退出了市場，最后就剩下幾個實力強的品牌再玩了，這個階段很多做微商的企業將被淘汰掉。

　　任何一個商業模式的發展都要經歷這樣一個過程，當你現在陷入以上困局的時候，請拿起筆，寫下你的困惑，你現在出現的所有問題通通可以歸納到一個原因，那就是，你沒有一個完善的團隊。

　　任何一個生意要想做大，一定是公司化運作，一定是團隊化運作，沒有完美的個人，只有完美的團隊，回頭想一下你的所有問題，是不是像我說所說的沒有團隊導致的，很多人做微商的思想還局限于朋友圈發發文字，發發圖，以為這樣就能把微商做好。結果做了一，兩個月發現好像跟想象中的不一樣，怎么這么難。這樣的做法最多一個月5,6千，而且還是非常痛苦的維持著，無法保持每月穩定收入，更別提增長了。而有些人有了自己的團隊，但是不懂的怎么去運作，不僅耽誤別人也耽誤了自己。你看，你的群每天都是死氣沉沉，你的經銷商所有的忠誠度和團隊信念只是通過微信群來完成的，忠誠度極其的低，一點不愉快她就可能離開你的團隊，這是因為你平時根本不注重或者你根本沒這個能力去打造你的團

　　隊，導致你的團隊忠誠度極低。OK，那我接下來會詳細給大家分解一下諸強爭霸時代你該怎么去運作微商這門生意：

　　1. 建立屬于自己的經銷商的群

　　我一直在強調你的手機就是你的一個企業你的一個公司，那這個群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人。你得想辦法讓你的公司活躍起來有生氣，狀態決定結果，現在的微商要想做大，取得更大的成功，必須要從個人化運作發展到團隊化運作，如果你還沒組建一個強大的團隊，你早晚會被淘汰掉，很多人找到我說，我的經銷商怎么怎么離開我了，我只想說，你總要給一個別人跟隨你的理由。

　　要么你能夠靠你強大的能力去幫助他賺錢，要么你能夠靠你的感情去綁定這些人，你一，不在他們身上付出感情，二，沒有能力去幫助別人賺錢，別人在你這里絲毫感覺不到團隊存在的榮譽感，感受不到團隊給他帶來的愛，在這里根本沒有歸屬感，別人為什么不能離開你，就比如婚姻，你作為一個家庭的一份子，一不能給你老婆或者老公帶來好的生活品質，二不在生活上關懷你老婆或老公，你老婆紅杏出墻，你老公有小三那是再正常不過的事情了。 所以說，現在必須行動起來，打造自己的團隊還不晚，記住一句話：團隊的活躍度等于你賺錢的速度。

　　既然我們都看懂了這是個商機那就必須抓住這么一個好機會去發展自己的團隊，如果你覺得無從下手去做團隊組建，我建議你首先拿出更多的時間呆在你的群里。

　　第一，就是拿出時間多和他們溝通交流，讓別人首先習慣了你的關懷。

　　第二，在群內挑出自己的核心成員分工明確，協同作戰。

　　第三，開展多種游戲比如真心話大冒險丶講笑話黃色段子也行。總之讓你的群先活躍起來。

　　第四，建議大家每個月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動。

　　2.對你的團隊要做到關懷和了解

　　人都是渴望被人重視和關懷的，所以你必須經常給予你團隊的人關懷，不要不聞不問。要充分了解你的團隊每個人的家庭情況，工作情況，性格優劣勢等，每個人是不是身邊都有

　　一些資源，利用起來，相互影響，互相成就就好了！沒有那么復雜。所以不要說微信營銷不好做，你做不好，你用心了么？

　　3.養成自我學習能力，不斷超越自己

　　自我學習成長是非常重要的，因為你要幫助你的經銷商們解決問題，那么你就必須自己要先搞懂。當經銷商問你問題的時候，你愛理不理或者無法解答的時候，你的團隊遲早是要散的，你的經銷商們會覺得你只不過是他們的倉庫而已，除此之外他們根本得不到什么幫助，你不能幫助你的經銷商賺錢，別人憑什么跟你.在這里我說一點，我看到很多人喜歡用低價格或者低門檻授權的方式違規來吸引人成為經銷商，我想說的是，你自己都靠這種方式來招募經銷商，你還有什么能力來教授你的經銷商銷售賺錢。所以少動一些歪心思，多提高自己的能力才是明智之舉。

　　4. 樹典型丶立標桿

　　榜樣的力量是無窮的，人就是這樣，活著就是一口氣，人爭一口氣，佛爭一柱香，你說同樣的一個人你的零部件又不比別人少，也不差為什么說別人可以而你不行，對吧！說干就干，要干就干第一，等不是辦法，干才會有希望。

　　要敢想丶敢做丶敢當，要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心。你說都是成年人了，有家有口的，啃老，花父母的錢你好意思嗎？用老公的，你家庭地位還有沒有？一定記住了，在你的團隊中找一二個人出來重點打造，把資源給到她們，讓他們掙到錢讓她們迅速改變，她們一定會給你帶來一片市場，記住了不要去開發太多的直接的下屬經銷商。

　　5.成立講師團，定期開展微信培訓課程

　　人在做事的時候會出現幾種情況，偷懶，灰心，抱怨。這是人性的弱點，大部分人都會有，那么當出現這些情況的時候，人的執行力就會下降，執行力一旦下降，銷量也隨之下降，銷量下降信心就跟著下降。信心下降就覺得越難越不想去做，這樣形成了一個惡性循環。很多人就是這樣被淘汰的。所以為了避免這個結果，我們需要成立講師團，定期為經銷商開展產品講座，銷售技巧以及打雞血課程。讓團隊始終保持一個良好的心態，只有好的心態才有凝聚力和戰斗力。

　　6. 教會我們的經銷商如何將零售利潤最大化

　　任何一個產品不管中間經過了多少環節，但是最終要流向終端消費人群，這個循環才是健康的。如果只是在經銷商手上流轉，整個團隊遲早有崩壞的一天，不能光售不銷，市場一定要消耗起來，轉動起來才是最最重要的。這樣才能形成循環，銷量才能做大做強。

　　7. 成立售前，售后服務部門專門解決所發生的一切問題

　　對于出現的問題永遠遵循：依據事實第一時間處理的原則，不拖不推諉不找借口。而且是決不....

　　好了洋洋灑灑說了這么多,我的分享也就接近尾聲，再次提醒各位小伙伴不要在沒有夢想的人身上浪費時間，因為你根本就叫不醒他，真正有夢想，尋找出路的人，一點就通。工作不養閑人，團隊不養懶人。

　　和優秀的人在一起真的很重要，跟什么樣的人就成為什么樣的人！

　　1.普通人的圈子，談論的是閑事，賺的是 工資，想的是明天。

　　2.生意人的圈子，談論的是項目，賺的是 利潤，想的是下一年。

　　3.事業人的圈子，談論的是機會，賺的是 財富，想到的是未來和保障。

　　4.智慧人的圈子，談論是給予，交流是的 奉獻，遵道而行，一切將會自然富足。在現實生活中，您和誰在一起的確很重要，甚至能改變您的成長軌跡，決定您的人生成敗。和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，您不會懶惰；和積極的人在一起，您不會消沉；與智者同行，你會不同凡響；與高人為伍，您能登上巔峰。積極的人像太陽，照到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五都一樣。

　　前國家足球隊教練米盧說過：態度決定一切！你有什么態度，就有什么樣的未來，如果您想聰明，那您就要和聰明的人在 一起，您才會更加睿智；如果您想優秀，那您就要和優秀的人在一起，您才會出類 拔萃！

　　讀好書，交高人，乃人生兩大幸事。一個人的身份的高低，是由他周圍圍的朋友決定的。朋友越多，意味著您的價值越高，對您的事業幫助越大。朋友是您一生 不可缺的寶貴財富。因為朋友的激勵和相助，您才會戰無不勝，一往無前。

微商銷售計劃書 篇2

　　一、項目概況

　　項目名稱：微信項目 啟動時間： 20xx年1月 準備注冊資本： 100萬元 主要股東：

　　組織機構：

　　主要業務：

　　微信公眾帳號平臺搭建，運營等相關業務。 盈利模式：

　　1、公眾平臺搭建服務費

　　通過對接客戶公眾帳號與公司平臺客戶端，幫客戶搭建現有模板

　　的公眾平臺，收取每年的服務費以實現盈利。 2、特殊定制公眾平臺服務費

　　根據客戶特殊要求實現獨立模板的定制開發，開發完成后對接公司平臺客戶端，收取每年的服務費以實現盈利。 3、渠道商代理費

　　通過與渠道商簽訂代理經銷協議，收取每年的代理費以實現盈利。 未來3年的發展戰略和經營目標：

　　未來三年內通過在福州區域市場實現500家以上的合作客戶，搶占福州市場，同時發展省內各縣市渠道代理商8家，發展省外渠道代理商30家，成為省內第一的微信公眾平臺服務商，使微營網絡成為知名的公眾平臺服務商品牌。

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的董事會：

　　2.2 高管層簡介： 董事長兼總經理簡歷 技術總監簡歷 銷售總監簡歷

　　2.3激勵和約束機制：

　　技術總監：享受公司年度10%的分紅獎勵。

　　銷售總監：根據完成業績量享受年度銷售業績3%-10%的獎金。

　　三、研究與開發

　　3.1 項目的技術可行性和成熟性分析

　　平臺建設技術可行性分析：基于最新技術的MVC模式，采用目前最適合搭建平臺的PHP或Asp.net語言開發。與微信平臺的PHP語言開發相匹配，以保證平臺的穩定性運營。數據庫開發采用mysql技術搭建。

　　3.2項目的技術創新性論述

　　從傳統一對一純人工搭建微信公眾平臺轉化為全自動平臺搭建技術。

　　3.3項目成熟性和可靠性分析

　　從201X年1月21日到201X年1月15日這段時期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴張，目前已經逐步邁向4億用戶量的關口。微信已經成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。 微信在20xx年8月18日開通了公眾平臺，通過本身具有的數億用戶量吸引名人、政府、媒體、企業等機構來參與商業合作與推廣。 憑著數億用戶平臺的吸引力，社會各界紛紛加盟這個公眾平臺。第二次的蛻變也標志著微信開始了商業化道路的探索，通過在個人與政府、媒體、企業等機構之間建立起交流平臺，此舉所蘊含的社會意義與商業價值難以估量。

　　201X年3月，微信開放了公眾賬號自定義菜單API，從此，各路電商可通過自定義菜單搭建一個基于微信的服務平臺，對用戶進行分類推送，構建自己的移動導購平臺。

　　如果以前的公眾賬號，還僅限于通過問答形式提供商業服務，

　　那

　　么現在這一功能意味著社會上的任何機構，都可以在微信上搭建自己的導航首頁，用戶不用再訪問電商網站，直接運行微信，查看公眾賬號消息頁面即可。微信也將會成為用戶通過移動互聯網平臺，訪問各類電商網站的唯一入口。

　　微信致力于發展成為移動互聯網的主入口，隨著不斷增加的用戶量，將來將會有越來越多的企業在微信上搭建公眾平臺。而大部分的企業需要一個特殊定制的微信公眾平臺需要第三方技術公司介入。而該項目流程化的開發技術將幫助客戶快捷準確的搭建屬于自己的平臺。

　　3.4 研發投入：

　　3.5 技術保密和激勵措施：

　　建立相應的技術保密管理制度，對資料借閱登記，平臺登陸設定嚴格的登記限制。

微商銷售計劃書 篇3

　　一、 方案目的

　　規范晶珠海鮮市場管理制度；

　　提升晶珠海鮮品牌形象；

　　促進晶珠海鮮年度銷售業績；

　　使晶珠海鮮在一年內進入寧波海鮮產品市場一線品牌。

　　二、 市場背景分析

　　1、市場概況

　　近年來，隨寧波經濟建設的突飛猛進，以及國內居民消費水平的不斷提高，占據得天獨厚自然資源的寧波海鮮產品市場得取得了長足的發展；大型海鮮批發市場如雨后春筍般的冒了出來，并且從原來的菜場、集市等進入了百貨商場、購物中心、連鎖超市等流通領域；海鮮產品的品種越來越多，生鮮、干貨、淹制、糟醉等幾大類別中新產品層出不窮；由于市場的不斷擴大，進入該領域的企業也逐漸增多，新品牌頻頻出現；可以預計在中國加入WTO 以后，隨著國家對于農產品保護政策的逐步取消以及國外企業的大舉進入，海鮮市場必將進入一輪淘汰時期。目前市場中的許多企業為了爭取在此之前變強變大，紛紛使出全身解術發展壯大自己，有的運用現代管理知識來武裝自己；有的借助職業經理人、咨詢公司充實自己；有的利用外資壯大自己；種種跡象都在表明，一場海鮮產品的市場大戰已經開始，作為該領域里的晶珠海鮮也不可避免的要加入到這場戰爭中來。

　　2、競爭對手分析晶珠海鮮所涉及的產品領域主要是糟醉市場，在這一市場中主要品牌有：本地品牌有陸龍、史氏、胖子、龍山、夢婕、貝佳等；外來品牌有一只鼎、狀元樓等；合資品牌有金海貝、老板娘等。經過市場調查和分析，我們認為晶珠海鮮今后的主要競爭對手是以下幾個品牌：陸龍、史氏、胖子、龍山、一只鼎等五個品牌。在以上的競爭對手中，陸龍、史氏的市場占有率最大，在百貨商場、購物中心、連鎖超市、批發中心等都有銷售，并且，產品品種有二十多個，常見的有十幾個，在超市如新一佳、家樂福、三江等設有專柜，并且有的還配有廠家促銷員負責銷售。在價格上陸龍比史氏偏高；在宣傳策略方面，陸龍主要是以“正宗寧波風味”、“個個都是好樣的”作為訴求點，史氏則以其獨特的包裝進行文化層次上的訴求；陸龍的某些產品在質量上存在一些缺陷，在一些批發市場上成為經銷商貶低的對象，史氏在批發市場上的網點不是太多；在批發市場上的經銷商一般不主推陸龍和史氏的產品，而是主推一些新上市利潤比較高的產品；陸龍和史氏的品種雖然比較多，但是劃分的太細給人一種雜亂無章的感覺，特別是陸龍的辣味泥螺在市場上少人問津，是較大敗筆。

　　胖子在菜場、批發市場及個別超市有經銷網點，在個別菜場設有專賣店，胖子的定價適中，質量也不錯，市場定位也和晶珠海鮮的定位差不多，所以應該是晶珠海鮮目前的重要對手。胖子的產品包裝一般，以“新包裝、星滋味”作為訴求點，沒有什么特色，其產品的保質期是90天，在同類產品里是比較短的，另外，胖子的產品品種比較少，只有八、九個品種，對于晶珠海鮮來說，應該構不成什么大的威脅。

　　龍山是新上市的產品，由于其產品口味不錯、利潤比較高，所以成為批發市場上主推的對象，但是，其包裝一般，另外也沒有注冊商標，對于一般的消費者來說不敢輕易嘗試；在超市和百貨商場暫時還沒有發現龍山的蹤影。一只鼎是外來品牌，只在個別超市銷售，其定位于高端市場，價格較高，質量也是高品質，陸龍和史氏都視其為競爭對手，在晶珠海鮮發展外地市場的過程中是一條潛在的攔路虎。在酒店、飯店以及旅游景點，以上品牌都有自己的銷售渠道，由于此種渠道主要是靠人際關系來維持，一時也不容易打破。

　　3、消費者分析

　　在市場調查過程中，通過觀察和個別訪談，我們發現消費者在購買糟醉海鮮產品時，主要看

　　重產品的口味、價格。然后才是品牌，而這類購買者中，20—60歲之間的女性居多，這類女性對于價格比較敏感。另外，在旅游境點的游客對于價格也比較看重，總擔心被別人宰上一刀。而酒店、飯店和集團消費則是靠關系就能進入的。因此，晶珠海鮮在市場推廣中，應該以品牌為中心，以質量、價格、包裝設計為基本點，共同推進。

　　三、 晶珠海鮮SWOT分析

　　1、晶珠海鮮的優勢

　　晶珠海鮮之所以能夠在市場中存在6年而不倒，自然有它的優勢所在，我們總結目前優勢主要是：

　　（1）晶珠海鮮質量過硬，曾經多次獲得省、市消費者協會質量信得過單位。并且，還獲得過消費協會的推薦品牌；

　　（2）晶珠海鮮味道不錯，比較迎合消費者的口味。

　　（3）公司管理者善于經營，人際關系不錯；

　　（4）公司老板經常學習，善于接受新知識和新事物。

　　（5）泛亞公司是專業支持。

　　2、 晶珠海鮮的劣勢

　　晶珠海鮮做為市場上的早期品牌，在6年之間并沒有獲得大的發展，可以說一定存在不足之處。我們認為主要是

　　（1）公司管理層缺乏專業營銷知識，以至于認識不到營銷的重要性，錯失許良機；

　　（2）公司沒有完善的市場管理制度，整個市場管理一片混亂；

　　（3）公司沒有專業銷售部門，以至于拓展力度不夠，沒有完善的銷售網絡。

　　（4）公司產品包裝設計缺乏新意，不能產生視覺沖擊力。

　　（5）公司產品沒有明確的訴求點，不能讓人長期記憶；

　　（6）公司產品品種較少，產品單一；

　　（7）公司糟醉產品酒味過重；

　　（8）公司產品完全沒有任何促銷措施，不能在關鍵時刻 起到推動市場的作用。

　　3、 晶珠海鮮的機會

　　沒有失敗的市場，只有失敗的企業，企業要想成功，就抓住市場上的機會，那么對于晶珠海鮮來說，機會主要是：

　　（1）目前海鮮市場正處于由土特產品向大眾化產品的轉型時期，市場遠未成熟；

　　（2）市場目前處于混亂狀態，誰也不能保證笑到最后；

　　（3）市場上現有品牌都存在許多漏洞，讓晶珠海鮮有機可乘；

　　（4）晶珠海鮮可以在目前市場上找到適合自己的市場定位；

　　（5）消費者接受新品牌的意識較強。

　　4、 晶珠海鮮的威脅

　　市場如戰場，威脅總是存在的，問題是如何避開它，對晶珠海鮮來說，威脅主要來自于：

　　（1）目前市場上陸龍、史氏、胖子、一只鼎等品牌的強大阻力；

　　（2）龍山、貝佳等新品牌所帶來的強大壓力；

　　（3）公司市場管理混亂，在推廣過程中，來自經銷商的種種壓力，可能導致推廣方案的執行力度不夠；

　　（5）公司管理層決定變革的決心在將來有可能動搖；

　　（6）變化莫測的市場，存在的種種風險。

　　四、 市場推廣戰略

　　1、晶珠海鮮的產品策略

　　產品是企業發展的核心，從營銷的角度來說，企業的產品策略主要包括：

　　（1）產品定位

　　（2）產品質量

　　（3）產品包裝

　　（4）產品組合。

　　就晶珠海鮮企業本身而言，由于規模不大，銷售量也比較小，在這種情況下，我們給其定位是：面對中下層的消費群體。這一消費群體對于企業品牌不是看得很重，主要是對于價格和質量要求較高，在此，晶珠海鮮在生產時要注意以下方面：

　　A、 選擇色澤和外觀較好的原料進行加工生產，最好讓消費者從肉眼就能判別產品質量得好壞；

　　B、 選用質量較好的調料，主要是黃酒等，不能讓產品成品的酒味太刺激，感到象用白酒或者酒精一樣；

　　C、 成品得含沙率要控制在一定得范圍之內，在生產去沙環節要把好關；

　　D、 確保產品在保質期內不會發生變質（在一定比例內）問題。

　　對于晶珠海鮮的包裝我們認為要注意以下幾點：

　　A 、注意色彩的運用，盡量使用黃、紅、綠、橙等鮮明顏色的搭配組合，給人一種醒目的感覺；

　　B 、標簽上的文字要簡潔突出重點，我們為晶珠海鮮所創造的廣告語：真情香拌每一餐，要在所有標簽上反映出來；

　　目前晶珠海鮮的產品組合沒有特點，我們為晶珠海鮮設計了如下的產品組合：

　　（1）、金鉆系列；

　　（2）、銀鉆系列；

　　（3）、四朵金花系列；

　　（4）、旅游便攜系列；

　　（5）、集團與節日消費禮盒系列。

　　金鉆系列和銀鉆系列都比較好理解，如晶珠金鉆泥螺、晶珠銀鉆泥螺等，與市場上的A、 AA 、AAA 等區分開來，形成自己的特色；四朵金花系列主要是針對四個季節使用的產品組合，春季用桃花冠名、夏季用荷花冠名、秋季用桂花冠名、冬季用梅花冠名；旅游便攜系列主要針對寧波本地居民外出旅游時，所攜帶的家鄉食品，這類產品要突出家鄉味以及攜帶方便；集團和節日禮盒系列主要是針對集團和節日消費市場設計的產品組合，如中秋節可以推出“合家歡”禮盒，而春節推出“全家福”系列等產品，讓晶珠海鮮的產品帶有濃郁的文化、人情氣息，使消費者更容易記起晶珠海鮮這個品牌。

　　2、晶珠海鮮的定價策略

　　價格是一把雙刃劍，當今市場上的企業經常運用價格這把雙刃劍爭奪市場占有率、打開區域市場、獲得經銷商支持等目的，在寧波的糟醉市場，除陸龍、史氏、一只鼎、狀元樓等進入連鎖超市流通領域的企業，對于價格控制的較好，其他企業的價格體系都比較亂，實際產品價值和其標價相差太遠，之所以形成這樣的狀況主要是廠家為了迎合經銷商的利益，把標價標高，讓他們有更大的利潤空間，其實，現在的消費者對于該類產品的價格一般都比較了解，到頭來經銷商還是把價格降到最低，只有少數的旅游景點有可能宰游客一把，而這樣的情況是比較少見的，因為現在的游客也非常精明，一般不容易上當的，為此，我們認為晶珠海鮮應該從原來的海市蜃樓中走出來，按照晶珠海鮮產品的實際價值進行定價，這也是將來糟醉企業發展的趨勢；

　　對于集團消費我們可以推出專用包裝，把價格標高一點，但是，這種包裝不能在市場上出售，讓經銷商保留樣品，如果有集團消費客戶在那出來，這樣也確保了集團消費客戶不會流失。

　　我們根據市場調查給晶珠海鮮所設計的價格體系如下面表格：

　　品種 系列 型號（克） 價格（元） 建議價格（元）

　　泥螺 金鉆系列 300 15.8 17.8

　　銀鉆系列 300 10.8 12.8

　　普通系列 300 7.8 9.8

　　蟹糊 金鉆系列 250 28.8 30.8

　　銀鉆系列 250 17.8 19.8

　　普通系列 250 12.8 15.8

　　蟹塊 金鉆系列 750 26.8 28.8

　　銀鉆系列 750 18.8 20.8

　　總之，市場上該類產品的低線是比較明顯的，也是比較低的，晶珠海鮮應該根據競爭對手的價格情況進行調整自己的價格體系。

　　3、晶珠海鮮的銷售策略

　　（1）、銷售人員的招聘、培訓與考核

　　（2）市場拓展策略晶珠海鮮的市場拓展分為兩部分，一是對于寧波市區的市場拓展；二是對于寧波市區以外市場的拓展。在前期我們主要是以寧波市區為主，在這以市場進入培植期后再拓展寧波周邊城市的市場拓展工作。

　　對于寧波市區的市場來說，晶珠海鮮根本沒有健全的銷售網絡，為此，我們首先要把晶珠海鮮的銷售網絡建立起來，形成自己的銷售基地，我們考慮先布點再織網，就是前期在寧波每個區選擇二家以上的菜場布點，布點時選擇地理位置和信譽較好的經銷商，免費為其提供門頭燈箱，在燈箱上有晶珠海鮮專賣或者特約經銷等字樣，以及“真情香伴每一餐”的廣告語，再給其一定的優惠政策，讓其主推我們的產品，這樣就可以在終端市場建立良好的根據地，為以后的發展打下良好的基礎。另外，根據目前晶珠海鮮的實力，進入大型連鎖超市還不太現實，因此我們選者一些社區型的中型便利店作為另一種銷售渠道，該類商店的規模不是太大，進場費用也不是太高，我們的進入策略是和其舉行聯合促銷活動，就是凡在便利店購買一定金額的商品即可獲得晶珠海鮮的試用裝一份，這樣可以讓消費者對于晶珠海鮮的產品有了試用消費，以后就有可能成為晶珠海鮮的消費者了，并且起到宣傳作用；對于一些進場條件不是太高的商場我們也可以考慮進入，但是，并不作為重點，重點是菜場和便利店。

　　（3）、銷售管理辦法

　　根據目前晶珠海鮮的實際情況，采取比較完善的 銷售管理制度也不現實，我們先期制定一些管理辦法來約束經銷商，等以后市場進入發展時期再進行銷售規章制度的調整。晶珠海鮮在銷售過程中，應準循以下辦法：

　　（1）、在寧波市區的經銷商，由銷售部直接負責發貨；

　　（2）、對于寧波市區的市場拓展由銷售部自行拓展，下屬經銷商不得擅自發展客戶；

　　（3）、對于寧波下屬縣市以及周邊市場由銷售部在當地選者一名總經銷商，負責在該市場的銷售；

　　（4）、對于寧波下屬縣市及周邊市場則有銷售部自身業務員幫助該經銷商進行市場拓展和銷售網絡建設；

　　（5）、在價格方面。實行統一的批發價、建議零售價、零售價；

　　（6）、對于經銷商實行“批發倒扣”作價法，提高經銷商的銷售積極性；

　　（7）、對于終端市場進行規范管理，統一店面形象、統一售點柜臺擺放、統一宣傳畫冊和用語等；

　　（8）、對于寧波下屬縣市和周邊市場由公司對其進行業務指導，必要時，可以把經銷商聚集起來，由泛亞為其進行業務培訓和銷售管理培訓。

　　（4）、促銷策略

　　在進入市場的同時，為了得到經銷商的支持和配合，有必要實施一些促銷活動。晶珠海鮮由于實力較弱，不可能在報紙、電視、戶外等媒體投入太大，所以我們選者試用裝進行促銷活動，再配合一些報紙或者電視的宣傳，讓消費者對于晶珠海鮮的促銷活動有所了解。試用裝的包裝不能太簡陋，要精致一點，讓消費者接受晶珠海鮮的試用裝，以至于推進以后購買活動的達成。另外在中秋、元旦、春節等節日，公司也要適時推出一些優惠活動，引起消費者的關注，建議用報紙軟、硬廣告相結合的形式進行宣傳報道，在版面上注意宣傳的訴求點和廣告語的設計排版。另外，針對經銷商也可以適當的做一些促銷活動，如購買一箱產品獲贈廣告傘、廣告衫等，拉近于經銷商的關系。

　　（5）、品牌策略

　　品牌是一個企業追求的終極目標，建立一個產品的品牌是一項浩大的營銷工程，對于目前晶珠海鮮來說，還不具備建立品牌的實力，我們只是從一些簡單的宣傳用語來加深消費者對于晶珠海鮮的了解和記憶，等公司發展到一定階段是在進行產品品牌的塑造工程。

　　我們現在為晶珠海鮮所設計的廣告語是：

　　（1）、真情香拌每一餐

　　（2）、把海帶回你身邊

　　這些廣告語在產品包裝、廣告宣傳、促銷用品等方面都要反映出來。

　　五、 市場推廣階段劃分

　　本次市分場推廣活動分為三個階段：

　　1、 市場拓展時期

　　本階段主要完成寧波市區的市場開拓工作，時間大概控制在3—4個月左右；

　　2、 市場培植時期

　　市場培植時期主要是在對于寧波大市進行市場培植的同時，完成寧波下屬縣市以及周邊城市的拓展工作，時間控制在4—6個月；

　　3、 市場發展時期

　　市場發展時期主要是在對于寧波下屬縣市市場進行培植的同時，發展寧波大市的市場發展工作，時間控制在5—7個月。