銷售企業(yè)計(jì)劃書（精選3篇）

銷售企業(yè)計(jì)劃書 篇1

　　一。 區(qū)域劃分

　　1。 20xx年計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為： a。鄭州西北區(qū)： 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b。鄭州西南區(qū)： 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟(jì)源 c。鄭州東南區(qū)： 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

　　2。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn)。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

　　3。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請。 跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。

　　二。 銷售指標(biāo)

　　1。 年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達(dá)到 90 %以上。

　　三。信息儲備

　　1。 項(xiàng)目信息儲備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　四。 工作方向

　　1。 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2。 從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì)，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙翻增長。

　　五。 人員配置

　　1。市場部經(jīng)理： 1人 2。 業(yè)務(wù)人員： 3人 3。 銷售內(nèi)勤： 1人 4。 技術(shù)支持： 1人 5。 報(bào)價(jià)員： 1人

　　六。 績效考核

　　建立績效考核，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個(gè)月底做一次考評。考評主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo)。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力。績效考核得分情況，可作為年終獎(jiǎng)金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）

　　七。 員工培訓(xùn)

　　1。 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。 2。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng)，由銷售做的比較好的講解。 3。 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

　　八.其他

　　按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實(shí)行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

　　以下為附表 ：績效考核表

　　此表可作為員工年終獎(jiǎng)，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績效考評表

　　部門： 姓名：

　　市場部員工

　　注：此表格要自評和同事互評（同事評價(jià)人不署名）

銷售企業(yè)計(jì)劃書 篇2

　　（一）背景分析

　　1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境（1）全球化的大市場（2）市場資源的優(yōu)化配置（3）直接透明的市場結(jié)構(gòu)（4）多極化的市場競

　　2.互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足(1)擴(kuò)大市場，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)（2）共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競爭

　　（3）降低成本，提高產(chǎn)品競

　　3.互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢（1）有利于決策更加快速靈活（2）更容易采用新技術(shù)（3）適合發(fā)展個(gè)性化營銷

　　4.互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來競爭優(yōu)勢（1）了解競爭者狀況，可通過直接訪問其網(wǎng)頁（2）了解本行業(yè)的發(fā)展

　　（3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合

　　5.巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場

　　在目前美國，最熱門的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問題的`網(wǎng)站，前面的不說，談?wù)労竺娴?/p>

　　（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題.......(2)當(dāng)網(wǎng)站接受你的問題并且確認(rèn)他能回答之后，就會(huì)給你發(fā)來一個(gè)賬單........（3）信息也是商品6.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能（1）顧客關(guān)系再造（2）定制化營銷

　　（二）網(wǎng)站的需求分析

　　1.同類網(wǎng)站的對比分析

　　主要在網(wǎng)址,欄目編排，更新，首頁，版式，論壇，行業(yè)資訊，分辨率，信息發(fā)布系統(tǒng)，搜索引擎，會(huì)員管理等2.網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求

　　總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代化，實(shí)用性，互動(dòng)性，擴(kuò)展性。主要有一下幾個(gè)方面

　　（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

　　（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象（3）保持市場的領(lǐng)先地位

　　（4）吸引更多的顧客

　　（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務(wù)（6）開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

　　（7）建立晚上的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)（8）提高管理效率3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　網(wǎng)站語言：簡體中文，繁體中文，英文

　　（三）網(wǎng)站主要技術(shù)1.電子郵件系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2）功能：

　　a.免費(fèi)注冊b.發(fā)送郵件c.閱讀郵件d.組織郵件e.收件助理f.郵箱空間管理

　　（3）優(yōu)點(diǎn)：

　　a.超大規(guī)模b.高速度c.高可靠性d.可擴(kuò)展性e.易于管理f.標(biāo)準(zhǔn)性

　　g.開發(fā)性h.高性能價(jià)格比Mail功能j.支持基于Windows CE的移動(dòng)設(shè)備2.新聞發(fā)布查詢系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.類別管理b.信息管理c.系統(tǒng)用戶管理

　　（3）優(yōu)點(diǎn)

　　3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.類別管理概述b.產(chǎn)品發(fā)布管理c.產(chǎn)品查詢管理d.購物車管理e.系統(tǒng)用戶管理（3）優(yōu)點(diǎn)4.電子商務(wù)系統(tǒng)5.客戶管理系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.客戶注冊管理b.客戶服務(wù)管理

　　（3）優(yōu)點(diǎn)6.問卷調(diào)查系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2)功能概述

　　a.后臺問卷調(diào)查管理b.問卷搜索管理c.問卷統(tǒng)計(jì)管理d.意見發(fā)表

　　（3）優(yōu)點(diǎn)7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.用戶注冊b.社區(qū)廣場c.我的家d.公告板（新手輔導(dǎo)，投訴中心e.賀卡中心（3）優(yōu)點(diǎn)

　　8.視頻播放系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2)功能概述

　　a.系統(tǒng)組成b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu)c.應(yīng)用系統(tǒng)

　　（3）優(yōu)點(diǎn)9.聊天系統(tǒng)(1)簡介

　　（2）功能概述

　　a.訊息區(qū)b.在線名單區(qū)c.發(fā)言d.功能區(qū)：刷新名單，人員功能管理，約會(huì)留言功能，查找聊友功能，MIDI音樂

　　（3）優(yōu)點(diǎn)10.在線論壇系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2）功能概述a.用戶功能

　　b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域c.查詢功能

　　d.統(tǒng)計(jì)功能:注冊人數(shù)，當(dāng)前帖子總數(shù)，帖子點(diǎn)擊總數(shù)，當(dāng)前在線人數(shù)，e.帖子功能

　　（3）優(yōu)點(diǎn)

　　11.會(huì)員管理系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.會(huì)員在線申請b會(huì)員自我信息管理c獨(dú)立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能

　　（3）優(yōu)點(diǎn)

　　12.在線檢索系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a信息的錄入b信息的使用c分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)點(diǎn)

　　13.網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a分析網(wǎng)站流量，訪問量，操作系統(tǒng)，瀏覽器，任一頁面的訪問情況b Web頁面方式查看分析報(bào)表，方便，快捷統(tǒng)計(jì)訪問情況c分析您的站點(diǎn)最受歡迎欄目

　　d流量，訪問量，操作系統(tǒng)瀏覽器，任一界面，多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)e日，周，月，年，多項(xiàng)查詢條件

　　f可以分析一個(gè)IP地址或多個(gè)IP地址的訪問狀況

　　（3)優(yōu)點(diǎn)

　　14.網(wǎng)站應(yīng)用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)”各個(gè)大型網(wǎng)站的使用手法有

　　第一，外部宣傳第二，內(nèi)部營銷

　　第三，增值性信息資訊平臺

　　第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色

　　（1）定義社區(qū)的類型（2）建立獨(dú)特的聚會(huì)地點(diǎn)

　　（3）建立完備的成員資料數(shù)據(jù)庫（4）建立高效的社區(qū)管理機(jī)制(5)建立有效的爭論處理機(jī)制（6）分配成員角色和權(quán)限

　　(7)建立子社區(qū)小組（8）舉行周期性的活動(dòng)以鞏固社區(qū)團(tuán)體（9）與真是世界聯(lián)系起15.企業(yè)網(wǎng)站的主要內(nèi)容

　　（1）主要模塊

　　主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽(yù)）

　　新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）

　　產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽(yù)）

　　企業(yè)文化（企業(yè)理念）

　　商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標(biāo)，在線交流，商務(wù)預(yù)約）

　　企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）

　　客服中心（銷售網(wǎng)點(diǎn)，在線保修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)宗旨）

　　人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）

　　小欄目（網(wǎng)站導(dǎo)航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）

　　（2）英文版網(wǎng)站布局

　　公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）

　　新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）

　　產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽(yù)）

　　商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標(biāo)，商務(wù)活動(dòng)）

　　客服中心（銷售網(wǎng)點(diǎn)，在線反饋，服務(wù)宗旨）

　　（3）網(wǎng)站功能模塊說明

　　a 網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)b全站搜索系統(tǒng)c產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)d郵件列表管理系統(tǒng)e BBS論壇系統(tǒng)f 網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)

　　（四）預(yù)算分析

　　1.服務(wù)器的選擇（某虛擬主機(jī)功能價(jià)格表）2.職位建設(shè)費(fèi)用清單

　　（五）網(wǎng)站推廣

　　常見的推廣方式：

　　1.搜索引擎推廣2.商務(wù)信息平臺發(fā)布

　　3.行業(yè)鏈接4.郵件列表5.有獎(jiǎng)活動(dòng)

　　6.商務(wù)軟件

　　（六）技術(shù)支持和培訓(xùn)

　　1.技術(shù)支持2.培訓(xùn)

　　（七）實(shí)施與管理

　　1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作與測試規(guī)范2.網(wǎng)站建設(shè)日程表

銷售企業(yè)計(jì)劃書 篇3

　　根據(jù)二十多天對公司整體管理制度的了解，結(jié)合公司目前情況,初步制定了人事行政部的工作計(jì)劃，在接下來的工作中，將按照此計(jì)劃來開展工作。

　　一、人事工作

　　1.招聘、入職、建檔

　　招聘在“精”：現(xiàn)在每個(gè)公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)其次（專業(yè)、技術(shù)性崗位除外），盡量招到穩(wěn)定性的人才。

　　入職在“細(xì)”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時(shí)注重細(xì)節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

　　建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性。

　　2.培訓(xùn)

　　入職培訓(xùn)：工作要及時(shí)、注重細(xì)節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進(jìn)普工）

　　在職培訓(xùn):注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)員工所需要的知識和技能

　　安全培訓(xùn)：注重實(shí)用性、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

　　管理培訓(xùn)：部門主管，組長、管理培訓(xùn)，提高管理水平

　　3.考勤

　　（1）不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進(jìn)行及時(shí)更新。

　　（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事。

　　（3）通過培訓(xùn)、開會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出、請假、呆料、轉(zhuǎn)班、按程序向人事部備檔。

　　4.薪酬

　　（1）規(guī)范加班申報(bào)制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任，并按員工守則考勤制度處理。

　　（2）定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪、獎(jiǎng)罰、績效獎(jiǎng)金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通，確保財(cái)務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度。

　　（3）及時(shí)收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準(zhǔn)確。

　　5.社保、工傷

　　社會(huì)保險(xiǎn)的購買和退保保證及時(shí)、有效。健全工傷保險(xiǎn)制度和流程，做到工傷事故處理及時(shí)，保證公司和員工利益。

　　6.人事資料

　　（1）完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準(zhǔn)確，出現(xiàn)人事異動(dòng)、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改。

　　（2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件、晉升、獎(jiǎng)懲、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類。

　　7.積極推動(dòng)文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離

　　（1）開展各種活動(dòng)，如拔河比賽、象棋比賽，舉行部門間的拔河比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識；舉行象棋大賽成本低（可設(shè)少量獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)）、可執(zhí)行性強(qiáng)，發(fā)揮員工的特長，增強(qiáng)員工的自信心和優(yōu)越感；

　　（2）讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的建設(shè)中來，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。

　　二、行政工作

　　1.宿舍

　　（1）完善生活配套設(shè)施，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎(jiǎng)罰結(jié)合，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識；

　　（2）多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài)；

　　（3）定期檢查寢室生活設(shè)施，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生；

　　（4）后勤水電工作做到及時(shí)、高效，保證員工生活；

　　2.食堂

　　（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量；

　　（2）制定切實(shí)有效的食堂改革方案，改善員工伙食；

　　3.保安

　　（1）保安工作對全廠財(cái)產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎(jiǎng)罰制度，對于立功保安進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

　　（2）規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時(shí)間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進(jìn)廠必須登記。

　　4.晨會(huì)制度

　　晨會(huì)可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息，必須充分利用晨會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)制度、信息、獎(jiǎng)罰、人員異動(dòng)情況，宣傳企業(yè)文化。

　　（1）每月開一次全廠員工大會(huì)，參加部門可根據(jù)公司情況而定。

　　近期工作重點(diǎn)：

　　一、人員招聘

　　根據(jù)各部門人員需求人數(shù)和要求，制定招聘方案，盡快補(bǔ)充人員。

　　二、安全方面

　　1.防火

　　排除火災(zāi)隱患，對公司進(jìn)行消防大檢查，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時(shí)處理，特殊區(qū)域的管理如吸香煙區(qū)、化工區(qū)等，不定時(shí)的檢查。

　　2.防盜

　　為保證公司財(cái)產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度，加強(qiáng)防盜措施。晚上保安不定時(shí)巡邏，及時(shí)了解公司異常情況。

　　三、紀(jì)律：制定相關(guān)紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，對事不對人

　　上班必須佩戴工作證、穿工作服，出入須出示廠牌。嚴(yán)格按公司員工守則執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)，辦公室人員要起好帶頭重用。

　　四、定期5s檢查、

　　1.5s定期檢查并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。相關(guān)獎(jiǎng)罰按5s管理制度。

　　2.辦公室管理人員可以再次進(jìn)行5s培訓(xùn)，提高5s認(rèn)識。

　　人事行政部

　　年十月二十七日