區(qū)域銷售計劃書（精選3篇）
區(qū)域銷售計劃書 篇1
合同金額大、采購組織復雜的項目，線人就是項目推進的導航儀。過五關斬六將，好不容易見著客戶企業(yè)的高層了。有的卻已經筋疲力盡，恰似強弩之末，勢不能穿魯縞。對付中層有一套，應對高層露馬腳，這是不少資淺工業(yè)品銷售人員的通病。
搞定基層靠客情，搞定高層靠素質，兩者的確差異很大。葉敦明發(fā)現，很多資淺的工業(yè)品銷售人員，其眼光和境界始終停留在不高的層面。他們既想見、有怕見客戶高管。假設他們有機會請高層吃飯，恐怕也只能像趙本山那樣反復念叨：吃好喝好、喝好吃好啊。想想看，二、三個小時的飯局，需要多少談資，沒有平時的積累，他人喧賓奪主的事兒就會時常發(fā)生。
與高層交往，產品層面的話題已經不是焦點，關注高層管理者的個人需求，成了資深工業(yè)品銷售人員公關的主方向。與客戶企業(yè)的中層打交道如同登山，只要有毅力，總是會登頂的。而與客戶企業(yè)高層交往則像是登天，找不著門兒，再努力也無濟于事。那么，工業(yè)品銷售人員如何與客戶高層建立友好關系呢？葉敦明與多個資深的工業(yè)品銷售總監(jiān)聊天之后，把他們的六個實戰(zhàn)經驗總結一下，與諸位分享。
1、出謀劃策，幫助他的企業(yè)做大
高層管理者的個人命運，與所在企業(yè)息息相關。一個資深的工業(yè)品銷售顧問，對特定的行業(yè)相當熟悉，如果能以內行人的眼力、局外人的眼界看待客戶企業(yè)，就會給高管們帶來新鮮的見解和解決方案。
一個高管，常常覺得在企業(yè)內沒有知音。也許，他的手下有很多好見解，可由于級別之差，難以順利傳遞。久而久之，在他的眼中，手下人都是些只會執(zhí)行、沒有謀略的干活佬。有了一個能出謀劃策的知音，沉悶的管理工作就算是擠進了一縷陽光。自己的苦惱，有人關注；自己的心聲，有人傾聽，這是多么難得的一個機會。從生意伙伴，到事業(yè)伙伴，客戶高層與你的關系已經發(fā)生質變了。
2、介紹門路，合理投資，生財有道
高官們對自己的工作也許得心應手，可如何投資理財，就大多是門外漢了。如果你發(fā)現一些實業(yè)投資機會，不妨介紹給他們。更或者，如果你女朋友或太太是一個理財好手，那就更為美妙了。有個情投意合的“太太團”，老爺們的情誼也就更深了一層。《潛伏》里的余則成，鼓勵翠平跟站長太太她們打麻將、投資黃金，就是為了拉近跟站長的情感距離，被家人認同的友情，更能經得住風雨的。
3、教會他時間管理，多陪家人，塑造親情
高管們最缺時間，而事實上，他們也是時間浪費最多的一類人。葉敦明接觸過的一些工業(yè)品企業(yè)老板們，有些忙忙碌碌的，一周下來跟家人的時間也不到一天。過于緊繃的弦，很容易受傷。最近，流行一個“能量管理”的概念，工業(yè)品銷售人士不妨多看看。先拿自己練手，等有了切實、深刻的心得之后，再想客戶企業(yè)高官們“兜售”。幫他們找到一個節(jié)省時間、提升能量的好辦法，就是在幫他們管理自己的生活和工作，此時，你就是一個難得的私人顧問。
4、邀請他到大場合演講，張揚名氣
成功的企業(yè)家，喜歡扮演傳道者的角色。
好為人師，是一種自我肯定的舉動。在自己的企業(yè)，為人師表做起來夠累，因為說完之后還要做到，那么多雙眼睛在盯著自己。若是有機會到別的場合演講，憑著傲人的企業(yè)經營業(yè)績、三寸不爛之舌，一下子能打動那么多“外人”，是多么愜意的人生妙事。葉敦明覺得，工業(yè)品企業(yè)的高官們，因為平時的曝光度不夠，更是在意這種登臺演講的機會。成就別人的夢想，別人就能幫你實現理想，雙贏的事情要多干。
5、介紹他進入上流社會圈子
圈子的能量，是不可忽視的。一次創(chuàng)業(yè)成功，也許是偶然的。要是自己能融入到一個事業(yè)的大圈子中，那么更多次的成功，就有了組織保障。工業(yè)品銷售人員，如果有條件的話，先把自己折騰成一個“萬事通”。客戶高管喜歡喝葡萄酒，那你就可以打開自己的腦中的品酒寶典，讓他們?yōu)橹鄯Ｈ缓竽兀憔蜁榻B一些品酒師或者收藏家與他接觸，玩高雅就干脆玩透了。這樣，你就能在某個方面成為專家，成為他們的導師。
6、深山老寺，靜心修煉，坐而論道
劉一秒的三弦智慧，學員花錢不菲，去幾個人煙稀少的地方坐而論道，與一般的互動性、知識性培訓大相徑庭。這其中，有一點是很能打動企業(yè)高管的，那就是為他們找到一個能夠靜下來的環(huán)境。平時干的太多，想的太少，思緒就是被事務牽著走，感覺就是轉籠中奔跑的小白鼠。
只有靜下來的心，才能傾聽到自己內心的呼喚，才能悟出組織的切實需求。去年3月份，葉敦明去了一趟九華山，住在西山寺，跟著僧人們吃素，二天下來就感覺自己變得空靈多了。工業(yè)品銷售人員，若是能找到這樣的合適機會，就推薦給客戶企業(yè)高管，陪他一起上山、悟道。少了些吃吃喝喝，多了些心靈溝通，資深的工業(yè)品銷售人員，總是在成就別人的時候，成就自己的事業(yè)。一個人，若是能被別人全心接受，也就用不著推銷自己的產品了。正如一些銷售大師所言，能把自己推銷出去的銷售人員，就再也沒有難倒他的銷售業(yè)務了。
區(qū)域銷售計劃書 篇2
一、計劃描述
項目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強，低價已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產品打價格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產品，做大做強已是大勢所趨。基于以上事實，以謀求更長遠的發(fā)展，本公司特成立DLTC品牌連鎖運作機構。
二、項目優(yōu)勢概念：
概念：品牌 渠道 上市 打造DLTC一站式五金機電全球連鎖大賣場
1、DLTC品牌經過公司幾年的努力，現在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產品規(guī)模及品牌的知名度，產品銷售也與日俱增。同時DLTC已在全球30多國家進行商標注冊，并花巨資從國外客戶手中購買域名。經公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣，現每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進行展示，使DLTC品牌進一步提升。現經市場分析公司研究討論，將該品牌產品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益。
2、公司計劃在三年內完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負責DLTC系列產品在全球市場的銷售業(yè)務。預計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運作。
3、產品實行集團化采購，品種齊全、品質保證、配送及時。
4、省級銷售公司投資總額約為人民幣100-150萬，主要用于店面租金、裝修、倉庫、辦公用品及人員費用，貨款投資。
三、項目實施的目標及計劃
1、產品定位：國內中、高檔五金工具市場。銷售目標主要以質量、包裝、品牌、渠道取勝。
2、產品戰(zhàn)略：先以公司主導產品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進行氣動工具、電動工具、風動工具、焊接設備等質量要求較高的產品上市，最后打造五金機電一體化的目標。
3、售后服務：一般產品除自然磨損或不合理使用導致損壞外，公司所銷售的產品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導致使用功能受損，均可隨時得到免費維修或者更換同一產品的服務。
4、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格。
5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個省份內原則上設立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務管理。產品實行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要。總部將集中在中央電視臺、各類雜志、報紙、網絡、各類市場固定廣告進行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務員，配合公司在全國的50家銷售公司進行品牌推廣及產品營銷。總部還聘用一名專職培訓師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進行經營理念、品牌文化、儀表禮儀、產品營銷的培訓。
6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負責管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機構全部實行電腦化管理。各處銷售的產品實行實時記帳，所有交易應全部記入電腦，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應隨時匯入總部帳號不得挪用。總部將不定期對各處的財務進行檢查。
7、操作模式：總部機構負責產品采購品質控制包裝設計信息管理資金管控物流調配人員培訓廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負責產品及時調配(按規(guī)定一般產品3天內發(fā)貨)。
區(qū)域銷售計劃書 篇3
為更好的完成省、市體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執(zhí)行省、市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。具體計劃如下：
一、宣傳
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。
2、協調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。
二、自身
1、加強專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對網點的管理及掌控能力。
3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協調能力。
三、網點
1、改善網點基礎建設，縣區(qū)網點每天巡視一次，規(guī)定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業(yè)主的積極性、主動性。
2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴增體彩網點布局，針對移動、聯通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個網點（四季陽光），鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網點（頭鋪、小圩）。
四、即開
1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機，組織各網點下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動性。
2、加大即開鋪票量，并給予網點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。