企業計劃書（精選25篇）

企業計劃書 篇1

　　第一組：王冬雪(組長)，王強，王道元，王瓊潔

　　我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的土壤，從沙土到粘土、PH4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。

　　一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。

　　二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0.8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好、營養豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。

　　三.栽培技術：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當的保護地育苗。

　　四.苦苣的育苗：

　　1. 播種前準備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。

　　2.播種育苗。 在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細

　　土，溫度控制在15-20度，以利于發芽出苗。并適當通風，防治徒長。

　　五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）

　　1. 擇茬口 選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。

　　2. 整地施肥 結合施底肥，及時翻地，耙平。

　　3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。

　　六.田間的管理與操作：

　　1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當控水。

　　2.追肥。苦苣施肥以底肥為主，若底肥充足，可以不追肥

　　3.病蟲害防治。苦苣的病蟲害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，采用人工抓的方法。

　　七.及時采收

　　根據市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。

　　八.清潔田園

　　將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養地力，進行可持續生產。

企業計劃書 篇2

　　為保證公司整體搬遷工作有序進行，搬遷工作應遵循“統一領導、分工負責、協調配合”的方針，要求確保順利搬遷。

　　一、搬遷步驟：

　　1、搬遷前的準備工作

　　2、搬遷中的過程控制

　　3、搬遷后的整理工作

　　二、優選財富搬遷工作領導小組：

　　為了搬遷工作的順利進行，成立搬遷工作領導小組，成員有：、等9人；（詳見附件一）組長：

　　副組長：、

　　銀海總負責人：

　　數碼總負責人：

　　三、搬遷工作前的準備工作：（20xx年4月25日—20__年6月16）

　　未裝修辦公新址前期準備工作方案

　　1、按照辦公區域平面圖對新辦公室進行分配。（人，時間）

　　2、確定各辦公室室內設計圖紙，準備裝修。（人，時間）

　　3、確定辦公室新增家具的統計、訂制和安裝。（人，時間）

　　4、由行政部按新辦公室規劃布置進行綜合布線（包括電話線、網線、電源線等）。（人，時間）

　　5、辦公區域保潔開荒。（人，時間）

　　6、后續準備依照精裝前期安排執行。

　　四、精裝辦公新址前期準備工作：

　　1、依公司新址規劃平面圖對各部門新址進行分配；（人，時間）

　　2、確定搬遷的`具體時間、成立搬遷工作領導小組，確定成員；（人，時間）

　　3、組織小組成員到公司新址進行實際場地考察，確認是否基本具備搬遷條件；（人，時間）工作包括：參照平面圖對公司新址的各部門工作點進行統一編號，設備、家具擺設規劃、粘貼標識等前期準備工作；（人，時間）

　　4、相關搬遷物件準備：記號筆、標簽貼、手動液壓車、封口膠、纏繞膜、物料框、墊木、繩子、物料轉移棧板、泡沫、小刀等；（人，時間）

　　5、擬定搬遷工作安排表：包括搬遷車輛、司機、搬遷部門的時段安排、搬遷人員安排、用餐安排、貨車配備安排，后勤保障等；（附件2、附件3）《搬遷人員配置及工具需要》

　　6、設備的統計造冊，編制設備搬遷順序編號及負責人。附件4《設備、物料登記、搬遷順序及責任人一覽表》（銀海時間，數碼時間）

　　6、確定委外拆卸設備并確定拆卸時間、簽訂拆卸合同。（6月15日之前完成，李楠）附件5《委外拆裝合同》

　　7、確定一家搬遷公司，談定搬遷具體事項并簽定相關合同。（4月15日之前完成，李楠）附件6《搬遷合同》

　　8、搬遷動員會議（行政部負責組織張總宣導，李總強調4月25日）

　　9、行政部門完成后勤保障準備，人、物、具到位，人力資源部做好搬遷期間的考勤準備工作，確保公司人、財、物完全在受控狀態。（人）

　　10、產品部、資產管理部及客戶服務部協調配合，搬遷期間的業務訂單的合理調配，保證業務順暢。（人，時間）

　　11、行政部、財務部、在搬遷前均要做好公司資產盤點，使公司的所有財產均能在冊受控。

　　12、公司新址的各類門管鑰匙，行政部要做好簽字交接登記，編號管理（人，時間）。

　　13、搬遷費用預算及應急方案（人，時間）

　　14、搬遷后的廢品處理（人）

企業計劃書 篇3

　　一.現實環境

　　1.背景淺析：

　　在當今，繁忙的工作與壓力是現代人健康與幸福的大敵，積年的忽略自身狀況，導致各種疾病與不幸的降臨，輕者也在亞健康的狀態下伴隨著焦慮、失眠、精神不飽滿等種種負面“buff”,無法完全的發揮自己的光熱，更與幸福快樂無緣。對此，現代人為克服、緩解體能的衰敗產生了“健身”“廣場舞”“暴走”“戶外”等新興的運動方式。

　　據不完全統計，營口地區健身房共有十余家，五十人以上廣場舞社團、暴走團、戶外社團數十組，運動裝備商家百余家，參加上述運動人群在十萬人以上！喜歡觀賞體育節目和喜愛體育用品、裝備的人群更是數倍有余！相較營口地區的人口基數，此人群數量不容小覷。

　　2.企劃動機：

　　以生活類節目的形式傳播行之有效的健身方式，寓教于樂的健身形式，培養全民健身意識，各種運動、健身技巧，常識，引導運動愛好者樹立正確樂觀的健身心態以及配套的相關運動裝備購買的合理建議。最終通過節目提高營口地區全民運動、健身水平，促進運動、健身相關行業的經濟發展。

　　二.節目設定

　　1.節目名稱：《全民健身》

　　2.節目類別：健身操、舞、器材等運動教學為主，民眾參與互動、運動健身常識普及與運動裝備購買指導為輔的生活類節目。

　　3.目標受眾：主要目標受眾群體鎖定在17～60歲的人群，根據年齡段的不同，他們分布在不同的運動場所，運動類別，但是無論是追求體態美還是健康，目標卻殊途同歸，都是通過運動獲取自己想得到的收益。且，運動不論貴賤，故，此節目的受眾可以認為是分布在所有階層。

　　4.節目定位：時尚且接地氣，高端同時親民的一檔生活欄目。高端在于每期可以推出各個機構（如健身房）的主打(明星)教練展示自己的特長，同時又親民的可以讓民眾一起參與其中。

　　5.節目目標：將時尚的運動方式、技巧、常識、通過輕松愉快的傳播方式推廣、普及到受眾身邊，同時也作為附著力很強的載體有效的促進體育相關產業的商業信息傳播。打造成“人人都想看，人人都愛看”且適合商業運作的精品欄目。

　　6.節目形態：根據板塊不同，分別進行有氧運動的教學與互動；健身塑性的專業指導；運動常識的普及或運動器材（裝備）的相關建議性配置，除卻主持人串聯之外，需要嘉賓（客座教練）與其他參與者的互動。

　　7.節目特色：各板塊內容靈活多變，基于廣義的“運動”選材受限性小，可以從心態、習慣、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選題。

　　8.節目基本構架：

　　（1）片頭。

　　（2）主持人開場并引導本期內容。

　　（3）主持人到第一短片現場與教練交流并展示有氧教學內容。

　　（4）主持人分解慢動作講解教學。

　　（5）專業器械、養生、塑性教練在第二短片中進行針對性教學。

　　（6）主持人或嘉賓進行運動常識講解或體育方面商業宣傳。（第三短片）

　　（7）簡短的下期預告（告知在下期受眾會得到哪方面的收益）。

　　9.內容安排：考慮受眾性別差異，如第一個短片如果是男性力量性練習，第二個短片就選擇女子塑性項目。體育健身項目多種多樣，內容不受限。

　　三.設置策略

　　1.主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因為受眾雖不受年齡與階層等限制，但是男女運動的方式卻大相庭徑，故在節目互動中即需要男主持人參與力量性的展示，也需要女性主持人引導受眾接受一些靜態的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及適合女性的器械運動）。

　　2.嘉賓：根據不同需要，選擇不同類型的教練或體育行業相關人士。

　　3.工作人員：制片人、編導、攝像、后期、外聯等等。

　　4.節目制作播出周期：待定（建議每周2-3期），每期十分鐘。

　　四.行銷宣傳

　　1.節目可行性：“體育”“運動”等概念范圍廣泛，其包含性也豐富多樣，無論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開“運動”，從散步到賽車，從平民化的踢毽子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的范疇，所以從選題立意方面，無論創意是如何天馬行空，都是可以腳踏實地地實施的。

　　在受眾方面，前面說到，其實這檔節目的定位并沒有什么局限性，因為“運動”是全民化的，所以受眾目標幾乎沒有什么限制，如果說到限制，那就是節目前期資源的局限性，以至于比較傾向于青少年至中年觀眾。

　　為了使欄目推出后有理想的收視率，我們要在教練的選擇上、受眾的心理需求、通過運動想達到的目標等問題上擬進行深入的研究與探討.在內容安排及項目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關注與認同.在對項目的把握、在主持人風格的確立、節目結構等方面也將進行探討并聽取領導和專家的意見。

　　經濟效益方面，我們一方面可以盡量與推出主打（宣傳）教練的體育機構進行互利；另一方面可以合理有效的植入些廣告（如，運動器材、裝備推薦就可以在類似體育城拍攝并講解）；同時還可以聯系商家做一些線下比賽（各種競技類或健美健身比賽，教練技能比賽等等）。

　　2.包裝推廣：作為一個教育、體育常識科普的生活類欄目。要想把這個欄目打造成具有一定價值和影響的精品品牌欄目，除了節目本身所應具有的品質、質量，包裝同樣至關重要。通過包裝節目內容將以最直接的方式將深藏于內的品質以易于識別與記憶的方式外顯出來。

　　節目具體包裝：

　　（1）片頭一個：長度15″

　　（2）宣傳片一個：長度30″

　　（3）版塊之間的過渡片花各一個：長度7-8″

　　（4）嘉賓教練介紹的模板一個（如：健身中心教練）

　　（5）項目介紹：模板15″（圖像用模板、介紹用配音）

　　（6）節目中精彩瞬間的處理模板若干

　　（7）片尾一個：長度30″

　　（8）背景音樂：特效音樂若干

　　3.節目宣傳：

　　（1）網媒：如營口圈

　　（2）紙媒：集團現掌握報刊雜志（如營口日報）

　　（3）電視媒體：在節目播出前以及播出中，電視臺給與一定時間段宣傳（半分鐘宣傳片）。

企業計劃書 篇4

　　志丹縣紙坊中心社區絨山羊養殖中心

　　項目負責人：谷林澤20xx年3月28日

　　絨山羊養殖創業計劃書

　　項目名稱：志丹縣絨山羊養殖中心

　　經營范圍：黑山羊、白山羊、羊肉、羊絨等

　　員工人數：5人

　　項目投資：10萬余元

　　場地選擇：志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村

　　項目負責人：谷林澤

　　一 、項目摘要

　　羊子養殖一直是農業經濟收入的主要組成部分，但是，山羊品種結構不合理，品質差，飼養落后，一家一戶養殖，成品羊外調困難，銷售不暢，規模效益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約著羊子養殖業的發展，為了盡快適應羊子養殖業的新形勢，充分發揮羊子養殖業的傳統優勢，打出特色牌，特準備發展山羊養殖示范戶。

　　二、市場分析

　　本項目在現代先進的飼養技術和管理技術條件下，引導農民走出傳統養殖圈子，進行養殖業的結構調整，進行“糧、經、飼”種植，有利于促進養殖、加工、經營、銷售各環節聯結，進一步緩解小生產與大市場之間的矛盾，提高畜牧業產業化經營水平，推進畜牧業結構戰略性調整。山羊采用規模化養殖，有利于采用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。發展養羊產業，同時針對本地區山羊的品質及養殖水平滯后的現狀，以市場為導向，以科技為動力，以

　　基地為依托，充分利用農業產品化調整的契機，發揮山羊養殖業現有優勢，積極引導優質商品羊子生產。

　　項目計劃：欲建立了一個規模養殖示范場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項設備籌建，早日投產，使羊子養殖產業規模擴大帶動當地的群眾致富，進一步擴大羊肉銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有利的區位優勢

　　養殖基地位于志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村，并緊靠公路，交通運輸方便，有著良好的區位優勢和市場前景，在我們當地區主要生產玉米和土豆，非常適應畜牧業特別是生態養殖業的發展。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　（一）項目建設內容：成立個體羊子養殖戶，欲形成大型特色規模養殖示范場和示范戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、羊子繁殖多功能為一體的規范化生產示范基地。

　　（二）項目實施規劃：本項目預計在20__年1月份開始實施，20__年3月開始建羊舍,20__年的4月份完工，5月正式開始養殖。初期預計養殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　資產個人所有形式。前期資金來源主要由個人資金及銀行貸款組成。實行自主經營的管理理念，以降低養殖戶投資

　　風險。規劃建設由自己統一設計、施工，保證先進性和高質量；技術服務、防疫和銷售方面通過政府統一組織實施，注重保護養殖的利益。水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由自己承擔。

　　五、項目投資預測

　　項目現共需資金15萬元（詳見投資預測表）。現目前急需建廠房一間，購買良種絨山羊80只，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元。

　　六、社會效益和經濟效益分析

　　(一)社會效益分析：絨山羊養殖場建成后能使農民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會對農民的關懷，維護社會穩定。

　　（二）經濟效益分析：1、成本以平均飼養30只基礎種羊，每年繁殖50，每年出欄50只；每只平均體重45公斤，價格20__年市場價格28元/公斤計。

　　(1)飼料消耗費用，30只×300元/只 =9000元

　　(2)貨款利息(5％)5萬元×5％=2500元

　　(3)水、電：400元

　　(4)雜費每只20元 ，50 ×20元/頭=1000元。

　　(5)公共設施運行維護費500元。

　　(6)其它6000元。

　　合計：1.94萬元。

　　2、銷售收入(28元/公斤) 商品羊：50只×45公斤/只×28元/公斤=6.3萬元

　　3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元。

　　八、風險防范

　　1、市場風險。加強養殖戶合同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確保產品可以產的出，銷的出。

　　2、價格風險。由于價格變動頻繁，養羊的收益波動大， 短期內風險較大。因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開發廉價飼料，例如：種植飼草。同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。

　　3、病疫風險。政策將加大對絨山羊養殖業的扶持。20__年底，財政部出臺了10項扶持政策支持養殖業，具體包括能繁種羊補貼、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼、屠宰環節病害無害化處理補助、羊子調出大縣獎勵、完善羊子生產消費監測預警體系、增加肉儲備規模、支持標準化規模養殖場基礎設施建設等。除財政部外，農業部下一步將繼續支持羊子原種場和擴繁場建設，增加供種能力。制定并實施全國畜牧業品種改良計劃，總結推廣實施良種補貼取得的成功經驗，加快品種改良步伐。積極推進標準化規模養殖場、養殖小區建設規范和技術規范的實施，鼓勵和引導散養農戶向適度規模養殖過渡。

　　九、環境治理

　　圈舍定期打掃、清理，糞便直接用于施肥，排出的污水通過設計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經過科學設計和建設，無環境污染且有利于整個鄉鎮的生態環境整治，符合國家環保要求。

企業計劃書 篇5

　　一、公司概況

　　金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規注冊唯一從事二手百貨調劑的企業，公司現屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于年8月，占地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公司在二手行業的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業在宿遷沸騰起來！

　　公司擁有豐富的產品、專業技術隊伍與業務隊伍，基于公司網站為平臺，整合了信息資源的優勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間，專業從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾，實現價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環保再利用的資源，利國利民，它給企業帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力，無論是回收還銷售都是企業發展的動力和強盛的生命力。

　　公司獲取發展至關重要的因素主要有以下幾點：

　　擴大市場范圍，在二手市場行業中用高質量的產品來滿足需求。

　　提供高于行業平均水平的技術和售后服務。

　　財務控制和現金流量計劃。

　　連鎖加盟擴展計劃。

　　1、目標

　　向蘇北各地區發展加盟連鎖店，爭做二手行業的領導品牌，抓住發展的機遇同時創建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。

　　2、任務

　　金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩步提高公司品牌價值。

　　公司著眼于未來，對公司的發展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發，我們相信“金合全創造新價值”。

　　二、項目可行性分析

　　1、市場需求分析

　　由于近年來宿遷的快速發展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業置辦物品而資金不足的人。現在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過目前處于閑置狀態的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態的物品。

　　當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現這些問題時大多數人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經過專業訓練缺乏專業資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和后續服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。

　　無論是哪個地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經營創造了廣闊的空間。

　　培育和發展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品生產能否繼續健康發展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發的步伐。而二手百貨市場的發展，就很好的解決了這一難題。

　　2、成功關鍵

　　在這一行中成功的關鍵在于：

　　（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

　　（2）產品的質量和承受力。

　　（3）售后服務。

　　三、市場風險的分析

　　模式路徑，公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中，充分發揮出連鎖的規模優勢和低成本運作的功效，規范化管理為企業提供強大的保障。

　　連鎖加盟是一種雙贏的商業模式，實施“宿遷內集中發展戰略”的一個最大好處，是以區域內精耕細作的方式御敵于無形。

　　四、發展目標

　　公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發區擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規模的企業，從現在起兩年內，計劃擴大經營規模。二手百貨行業在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業，可在市場經濟發達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發展，我們有信心把金合全做的更好。

　　公司生存發展空間張力很大，成立僅一年時已發展數家連鎖店。連鎖的優勢在于統一的規劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創業經驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續經營提供了可靠保證。

　　公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現缺貨現象。由于業務量不斷增多，土地征用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。

　　由于農村發展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發展方向。

　　這一系列將促成公司成為新世紀最具發展潛力的企業。

　　五、經營方式

　　1、產品的介紹

　　專業買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。

　　對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。

　　2、融資計劃

　　公司采用以下幾種方式

　　（1）銀行借貸。

　　（2）開發商的投資。

　　（3）風險投資商的投資。

　　（4）加盟商的加盟。

　　（5）加入股東年底分紅。

　　（6）員工入股掛資。

　　公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網絡，統一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉鎮設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。

　　3、合作理念

　　公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現，共同為事業貢獻力量！

　　六、營銷策略

　　（一）一個合理的價格反映產品的質量和價值，公司有最優惠的價格，有專業的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。

　　1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創建良好的信譽與形象。

　　2、按貨物的多少收費與會員制優惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客戶，提高客戶忠誠度。

　　3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗，制定工作規范：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態度，按標準作業流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。

　　4、在節假日提供專項特價檢修、檢視業務，建立相關客戶情況資料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業務。

　　5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。

　　（二）作為一個發展中企業，品牌戰略是一項長期戰略。

　　1、確立明確的品牌戰略；

　　2、在鐵桿用戶中實施品牌作業計劃；

　　3、在一定范圍內叫響品牌；

　　4、建立長效機制，縱深實施品牌戰略。

　　5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態意識。

　　6、創造宿遷優勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經營范圍的擴大。

　　短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開宿遷市場。

　　最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產業以及風險投資商的加盟和大力合作。

　　七、服務理念

　　從市場業務、產品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產品。

　　1、追求產品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產品。

　　2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優質售后服務。

　　3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售后服務。

　　用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。

　　八、管理目標

　　金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。

　　1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。

　　2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。

　　3、派出機構的管理，建立各類規范化表格（如：銷售日報表、業務人員表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。

　　在服務、形象上保持不斷創新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。

　　通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩健發展、更加壯大。

　　九、企業精神

　　企業精神是現代意識與企業個性相結合的一種群體意識。

　　一家鮮活企業的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業家精神和員工精神的融合體，是企業的創新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。

　　一是勤奮。其實企業本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業發展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質。

　　二是忠誠。作為企業內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業的員工是企業為自己的企業，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業，不會因為暫時的障礙而背離企業。

　　三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業領導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業的平常景象。

　　四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。

　　通過對市場的分析，二手百貨行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰場。

企業計劃書 篇6

　　一、XX年工作計劃完成情況

　　1月：歡天喜地過大年。

　　2月：耕種農作物、準備羊只飼草、母羊產出只羊羔、申請辦理公司環保手續 (xx元)　 。

　　3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個，支出xx元。承租xx畝土地，耕種飼草，支出xx元。

　　5—6月：硬化廠區(生活區)地面㎡，支出xx元。申請辦理公司各項營業執照。

　　7月：收購飼草、田間管理、公司日常管理 、出售羊羔只，收入xx元。其他(房屋新建)

　　8—9月：其他(房屋新建)，支出xx元。公司由之前“xx鄉標準化養殖小區”正式更名注冊為“xx市養殖有限責任公司”、領取其他相關手續。

　　10月：飼草豐收、母羊產羔只、成立公司黨支部、環保項目敲定落戶、誠招合作伙伴買進山羊只，支出xx元、收購50畝飼草，支出xx元。找門路跑貸款。

　　11月：新增商業貸款xx元、環保項目建成8個畜禽糞便收集池，2個飼草青貯池(環保部門投資)。

　　12月：出售只山羊，收入xx元。買進只高山細毛羊，支出xx元。環保項目驗收通過、母羊產羔只。

　　二、XX年公司計劃

　　1月：活體出售羊羔只，上市屠宰只。

　　2月：張燈結彩，喜迎豬年。

　　3月：考取駕照、找門路申請新增貸款。

　　4—5月：新建㎡庫房兼屠宰車間一間、建立健全羊舍基礎設施、新建管理房2間(黨支部一間、值班室一間)、硬化大門周圍道路、植樹若干棵、雇傭員工2名。

　　6月：新增貸款xx元、養殖土雞只、申請商標注冊。

　　7—12月：擴大養殖規模，擴展銷售市場(廣東、新疆等)、年計劃販賣羊只只，公司年終實存欄只。

企業計劃書 篇7

　　1、注意安全，聽從領隊的安排，遵守團隊紀律，集體行動，不擅自離開團隊，違反紀律，后果自負；

　　2、盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產生的垃圾一律帶離，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的`留影”；

　　3、整個活動中集體觀念第一，不允許出現一、兩人離開團隊獨自活動等情況；

　　4、遇小雨本次活動照常進行，因為天氣情況或者不可抗拒因素，領隊有權利對行程進行適當的調整；

　　5、本次活動屬個人自愿參加的戶外探險活動，目的在于親近大自然、挖掘自身潛力，體驗野外生活，推動自助旅行活動。參加者均為戶外活動愛好者，應有集體精神，相互照顧。組織方只提供組織、技術方面的支持，組織方不承擔賠付責任（組織方會為每個提供身份資料的人購買保險），但組織方將盡一切努力進行救護與援助。

　　活動時間安排：

　　接送地點：

　　由于公司選擇的是深圳當地旅游團的一日游活動，時間安排上由旅游公司安排，請參與員工積極配合。

　　1、7:40分在深大北門

　　2、8:20分在上海賓館

　　3、8:50分羅湖體育館

　　(為了不浪費大家的寶貴時間，請大家一定準時趕到集合地點上車)

　　7點40分乘坐旅游巴士前往深圳東部最迷人的西沖海岸線，途經鹽田港、大小梅沙、東部華僑城、南澳等地（車程1小時30分鐘）；

　　09:30-10:30騎雙人(單人)自行車，沿著海邊觀賞大亞灣美景

　　11:00-12:30西沖海灘燒烤

　　13:00-14:00坐上快艇，南澳西沖“賴氏洲-情人島”，“情人島”有可謂“人間天堂”之稱。

　　14:30-15:30自由活動可以在海灘玩耍，嬉戲，或一起玩集體游戲

　　16:00-17:30攀爬與深圳市第二高山七娘山相望的“觀音山”；登上觀音山山腰上500多年歷史“龍巖古寺”祈福。

　　18:00整理行裝，檢查各自的行李物品，集合、清點人數乘車返回深圳市區

　　人員安排：

　　公司領隊： 副領隊：

　　收隊： 隊中醫護：

　　預計費用：（實際活動費用按實參加人數計算）

　　此次活動為公司集體活動，希望員工能積極參加。

企業計劃書 篇8

　　一、企業概況

　　天津環博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術產業園區中心(白堤路)。是集計算機專業應用軟件培訓、安裝、批發、零售、技術服務為一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面，經驗豐富，敬業精神強，素質好，其中專業技術人員20人，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。

　　公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營銷服務商，連續兩年獲得用友軟件在天津的A級代理銷售和服務授權資格。而且銷量連續兩年位居前兩位，受到用友集團的贊揚和鼓勵。

　　公司內部管理制度合理、適當。外部社會關系廣泛而良好。經過不斷改進和完善，基本形成了科學有效的管理和運行體系。

　　為了滿足業務發展的需要，擴大業務規模，進一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題，開始第二次創業。

　　我們相信，通過努力，在北京用友集團的支持下，環博公司將成為一家綜合實力更強的企業，也將為加快天津企業信息技術應用水平的提高做出更大的貢獻。

　　二、營銷計劃

　　公司不僅注重短期目標，更注重長期發展。公司將秉承“重誠信、盡關懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務理念，在日常業務中豐富品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動知名度，努力實現天津大部分地區的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務商。

　　1.目標市場:創業前期(兩年內)，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業、個體戶、一般事業單位，后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分最具增值潛力的市場。

　　2.企業定位:“精細管理，卓越理財”為客戶提供更加及時、準確、全面、周到的服務，推動軟件信息化普及。

　　3.使用價格:參考報價

　　4.營銷團隊:創業初期，為了降低企業運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業不斷發展的過程中，會及時招聘一定數量的新成員(約15人)，專門從事企業的營銷策劃工作。

　　5.服務支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準確、完善的相關服務和技術支持。

　　6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內)主要面向小企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐步以“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集中一些優勢力量，對企業財務人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出了我公司“專業化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預計10萬元。

　　7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優惠和禮品，從而擴大我們的客戶群。

　　三，產品和服務

　　用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、應用最成功、服務網絡最大、交付能力最強的領先廠商。

　　(1)軟件產品介紹

　　1.由于信息計算在金融領域的廣泛應用，用友金融通信將從會計向會計管理轉變；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和評價方面發揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環境，以“精細會計、卓越財務管理”為核心應用理論，為中小企業和組織提供投融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。該產品主要包括財務處理、薪酬管理、固定資產管理、報表、財務分析、庫存管理六大系統。其中財務處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數據接口，可以實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

　　2.通過預設多種會計系統模板和業務類型，該系統可以充分滿足各種小型商業企業的采購、銷售、倉儲和財務會計需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時地匯總財務數據，發布多角度的業務分析報告，規范業務流程，加快資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業企業高速發展！

　　3.用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。他有五個產品特點。

　　1.企業綜合應用

　　2.按需部署

　　3.高度集成

　　4.快速結果

　　5.低成本

　　3.用友商業表單和耗材:

　　用友表格與用友軟件完全匹配，產品線豐富，主要包括:賬簿；商務表格(詢價、發貨收據、收據和付款收據)；綜合表格(工資表、固定資產卡片、出入庫單據)等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。

　　(2)軟件優勢描述:

　　1.制度優勢:用友財務溝通根據新會計制度和財務管理的內涵和特點，形成了自己的一系列特點:

　　(1)財務會計和管理會計一體化；

　　(2)內部管理的實現；

　　(3)靈活的數據接口；

　　(4)總賬工具導入功能；

　　(5)系統的無縫連接和信息共享

　　2.技術特征:

　　(一)嚴格的安全技術

　　a.數據操作安全

　　b .數據存儲安全

　　c .數據應用、查詢和分析安全

　　3.應用特性:

　　全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業的管理需求。！

　　a .業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務流程。

　　b .報表統計分析有特色，根據應用角色多角度進行業務分析。

　　c .靈活定制各種基礎文件業務屬性、各種業務報表、文檔格式。

　　d .金融業務一體化管理，更全面的控制企業物流、資金流、信息流。

　　e .規范企業管理，有效控制企業財務運營風險。

　　f .豐富快捷的財務和業務分析處理，快速支持企業決策。

　　g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業務。

　　(3)產品服務對象

　　1.財務溝通:基礎版:針對小企業、小診所、社區醫院、小學校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內)，標準版、在線版:針對小企業(主要是小工業企業)、以財務會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理。

　　2.ERP——U8是大中型企業或集團的集成解決方案。用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。將成功的管理經驗和業務實踐進行卓有成效的應用，將管理要素合理預設在軟件中，讓更多的企業通過用友ERP-U8企業應用套件的應用和實施，實現先進成熟管理的應用價值。

　　3.用友軟件授權時，是財政部批準的第一家財務信息軟件開發商。

　　四.業務收入

　　1.收入來源:環博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務費(含用友軟件配套耗材)，并根據行業平均標準和公司成本預算制定相應的收費標準。

　　其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件和網絡工程實施收入10萬元。

　　動詞 （verb的縮寫）競爭與營銷

　　(1)市場評估:據CCW Research統計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規模為22.7億元，增長率為32%；同期ERP規模達到11.9億元，增速29%。據相關數據顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業和組織，其中應用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力可觀。

　　(一)中小企業對ERP的需求旺盛。20xx年，我國中小企業ERP市場銷售額占ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業將繼續保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業市場的增速，繼續成為推動ERP市場增長的主導力量。

　　(二)中小企業用戶謹慎選擇ERP

　　通過調查研究表明，中小企業用戶在選擇ERP時更加謹慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產品的可用性，產品是否真正適合企業的業務和發展，是否能夠真正滿足企業目前和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率和銷售業績的提高。

　　(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產品，只是產品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內企業絕大多數是中小企業。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續推出了一系列產品。是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富、應用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發商。

　　(3)銷售策略:

　　幫助客戶實現四個充分性

　　充分理解需求；充分的訓練練習；反饋問題充分；充分總結經驗；

　　使用各種方法向目標客戶交付以下合理需求:

　　1.實時業務中，企業必須掌握即時性和快速性的原則。新產品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業反應要快。

　　2.信息化——不要簡單的把信息化理解為企業辦公的電腦化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富？產品信息收集是否完整？關于商業環境的相關信息夠新嗎？經營成果的信息是否準確？

　　3.營利性——管理無非是活力和社會責任。因此，要不斷創造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

　　(4)價格政策

　　按照用友的政策規定。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了讓公司的產品以最快的速度、最全面的方式被目標客戶創業者所理解和接受，建議采用區域集中推廣會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系三種直銷形式，輔以批發給下屬代理商。公司還將重視現有客戶的售后服務，努力將客戶關系渠道發展成為公司在贏得良好聲譽的基礎上拓展市場的銷售渠道。

　　營養護理商業計劃服務介紹

　　隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題相當嚴重。學校、幼兒園、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衛生部門、企事業單位、社區衛生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數量的營養專業人員和管理人員。社會的發展和人們對營養的需求非常明確，營養行業正在被專業營養師和專業營養機構拉開帷幕。

　　公司會根據不同人群的需求設置不同的營養護理方案，并成立營養檢測咨詢指導中心。該中心將通過對客戶的營養檢測開展營養服務，結合營養指導和營養調理，提高客戶的營養指標。

　　具體檢測方案:

　　1)測量個體的基本營養狀況——能量相關測量、礦物質測量和維生素測量

　　2)確定不同階段人群的具體營養需求

　　3)其他營養狀況指標-多項

　　4)測定了與營養不均衡的營養項目相對應的20項器官功能指標

　　5)確定所選食品和保健食品的營養改善，包括吸收和效果

　　6)出具系統的營養狀況評價報告、營養影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指南、保健食品營養測定指南、膳食指南。

　　技術指標:

　　1.綜合指標:包括所有營養物質和有害物質的測定

　　2.操作簡單:經過兩周的訓練就能掌握檢測技術，30分鐘就能對居民營養進行全面檢測

　　3.智能評估報告:即時營養評估分析，智能系統完成復雜的計算標準

　　4.明確的指導:每種營養素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項

　　5.生物波采樣技術:無損傷，營養功能平衡波形完整。

　　通過營養檢測、營養指導、營養調理在健康調理示范基地提供完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模式，通過嚴格規范的數據分析和解讀方案，營養學家對人群的營養健康指導得到了規范，檢測分析技術處于國際領先水平，營養指標能夠全面、快速、準確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養素之間的協同和拮抗關系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統、可執行、有效、可評價的營養方案。

　　公司也可以從營養指導中心發展到亞健康中心，進一步轉型為健康管理中心。并能與各行業進行戰略合作，具體如下:

　　1)餐飲業:營養檢測與評價-營養調理-營養教育-食品開發-營養配餐-特殊配餐培訓及連鎖

　　2)美容行業:營養檢測與評價-美容營養與健康-營養調理-競爭美容行業

　　3)健康和健康俱樂部:添加營養測試和評估-營養調理-各種保健方法的應用

　　4)體檢機構:添加營養檢測與評價-營養調理-添加體檢內容。

　　公司根據自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區、老干部活動中心、衛生站、美容院、保健品店等。，然后進一步進入商業會所、保健中心、養老院、體檢中心、大型高端社區、政府機關單位的醫療保健機構。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養檢測分析設備，營養檢測分析設備可根據自身條件租用或購買。(租賃設備:需要繳納6萬元押金或具有擔保抵押資格的人和財產。設備租賃費用每月3000元。購買營養檢測分析儀:設備價格9.5萬元，包括營養檢測設備1臺、計算機系統及檢測軟件1臺、水處理設備1臺。

　　人員和組織結構

　　公司設有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:

　　1)對長期健康營養行業感興趣，有一定投資實力，對健康行業有優秀投資的人

　　3)管理人員和工作人員應具備一定的醫學、保健和營養學知識；

　　4)具有相應的管理能力、一定的組織協調能力和社會活動能力，具有良好的客戶業務關系資源或有興趣服務的客戶群體；

　　5)保證為客戶提供長期、系統、優質服務的醫學、護理專業畢業生、藥師、營養師；

　　6)愿意接受總部提供的定期技術培訓和考核(免費)；

　　7)符合公司形象，統一政策和指導，認同并積極配合總部有效的管理方針、管理模式和業務模式；

　　市場預測

　　1.營養檢測、咨詢和指導調理服務的市場需求分析:

　　(a)政策和法規:

　　1.《中國營養改善行動計劃》規定，今后保健食品銷售人員必須具備國家認可的專業營養師資格；

　　2.20xx年頒布了《國家營養條例》，所有100人以上的幼兒園、學校、社區和餐館必須配備營養師:

　　3.20xx年10月25日，勞動和社會保障部公布第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業；

　　(2)健康需求:個人和家庭需求

　　隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養不均衡引起的慢性病的健康問題。調整消費結構，投資營養，獲得較高的生活水平和生活質量，已經成為消費趨勢。聘請營養顧問已經成為現代人的消費時尚。公共營養師已經成為一種新的國家職業，提高了從業者的職業認同和社會意識。

　　營養師職業現狀及前景:全球公共營養師需求將在20xx年至20xx年達到峰值。目前家庭營養咨詢師的年費在8000元左右，企業營養咨詢師的年費在4萬元左右。營養咨詢師是高職院校的自由職業群體，一個中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

　　2.營養檢測咨詢指導中心建設需求分析：

　　1.大、中、小學、托兒所、幼兒園、養老院、醫院、公共衛生部門、企事業單位、社區衛生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業營養師，不了解群體營養。有兩種模式:一種是建營養工作室；一種是委托專業的營養檢測調理中心作為營養咨詢單位。

　　2.專業運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機構(服務人員100-500人)因服務需要和政策要求，必須有營養工作內容。最可行的模式是聘請兼職營養師作為顧問，委托專業的營養咨詢、檢測指導和調理中心作為營養咨詢單位為機構服務，可以大大降低管理和運營成本。

　　市場戰略

　　1.運營指導:總部為店鋪運營、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導和協助，不定期進行市場檢查，及時發現和解決檢測中心運行過程中的問題。

　　2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

　　3.服務支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發并以優惠價格購買的一系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供后續研發產品，豐富產品結構，增加利潤率。

　　4.網絡支持:在總部網站上標注各個檢測中心的地址、介紹、聯系方式。通過互聯網宣傳學術理論、標準定義、相關學術進展、公司專利產品和項目優勢。互聯網的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網上公布優秀測試中心的活動及相關成果。

　　5.專家資源:總部將繼續擴大醫療和營養專家的范圍和數量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。

　　6.服務支持:首開一周內，總部會派相關人員(市場部、衛生部)協助開通，相關費用由中心承擔。

　　7.統一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標、站號、LOGO的使用給予統一指導。(健康信使工作站)

　　8.技術培訓:簽約后由總部統一培訓，新店開業前由總部對衛生醫生進行系統的專業培訓和指導。定期對門店經理和關鍵人員進行培訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部將繼續積極向“中心”推薦新技術、新項目、新知識、新服務，使其始終與總部保持一致。

　　9.客戶特點:針對所有需要營養健康的人群，尤其是需要高營養又缺乏營養的弱勢人群。

　　公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:

　　1.服務流程從全面的健康信息收集開始

　　2.操作標準一致的檢測方法

　　3.系統營養評價標準模板

　　4.個性化營養指導和調理計劃

　　5.統一管理模式的文件系統，連接營養平衡和健康管理系統

　　財務規劃(3年)

　　啟動資金:20萬元

　　1.開業初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)

　　房屋租賃或店鋪購買:1萬元

　　門面裝修含廣告及技術培訓費:6500元

　　辦公設備:17萬元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話、桌椅等。)

　　執照申請:1000元(非一般納稅人資格)

　　人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。

　　2.收入預測:(一般店購營養檢測儀)

　　1)運營期間每天接待的最大客戶數量(2名營養師):

　　營養咨詢5人:5 X 50元=250元

　　我們的營養檢測(當天出具報告)2-5人:3 X 100元=300元

　　健康檢查100元/人×3 = 300元

　　做5人營養食譜:5 X 50元(均價)=250元

　　制定健康計劃(第二天報告):5 X 180元=900

　　特例特殊測試調理(均價180元)3人:3X180元=540元

　　篩查用品5人:5 X 70元=350元

　　營養補充品推廣:500元/天

　　日平均流水量:3390元

　　2)運營每月接待以下客戶:

　　2名VIP高級會員:2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)

　　清肝解毒綜合調理2人:2X6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設備到現場支援。)

　　傭金:2720元/人。

　　月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

　　其他:團體檢驗顧問、銷售設備傭金、講座費、特殊客戶調理費、保健品銷售、營養食品銷售等。

　　預計設備采購:半年回報投資。

　　預計租賃設備:月盈余(按日流量1000元計):5000-10000元。

　　還有就是與各行業合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進行分配的。

企業計劃書 篇9

　　一、計劃概述

　　在創業計劃書中，所謂的大致概要，也就是指一個非常簡練的計劃以及商業模型的摘要，用來介紹你將來要創業的商業項目，一般在500—-1000字左右。

　　二、公司概述

　　公司描述，也就是對你創辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創業構思，一般包括以下三個方面。

　　1、公司宗旨

　　2、公司名稱、結構

　　3、公司的經營策略

　　三、產品與服務策略

　　產品與服務策劃，也就是你的公司將要“生產”的產品以及未來的相應服務策劃，這是一個公司的生存與發展的源泉，一般包括以下五個方面：

　　1、產品/服務

　　(1)產品優勢描述

　　(2)公司技術描述

　　2、公司技術的發展環境

　　3、產品的研究與開發計劃

　　4、產品/服務的發展計劃

　　5、產品/服務的銷售服務

　　四、市場策劃分析

　　市場策劃分析，也就是策劃未來市場的細分與構成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個方面：

　　1、市場描述

　　(!)自己的目標顧客都有哪些

　　(2)當前的市場大致情況如何

　　2、目標市場描述

　　3、銷售戰略分析

　　4、銷售渠道分析

　　五、競爭性分析

　　競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等。

　　1、競爭的描述

　　2、市場進入的障礙的分析

　　3、競爭戰略策劃

　　六、營銷策略與銷售

　　營售策略與銷售，換句話來說，也就是你將來采用哪些具體的方法來進行產品銷售或是服務?一般包括以下四個方面：

　　1、市場營銷總體思路

　　2、銷售戰略總體策劃

　　3、分銷渠道以及合作伙伴描述

　　4、產品/服務定價策略

　　七、財務計劃

　　財務計劃，也就是對你的公司財務狀況的策劃。需要說明一點的是，財務計劃不是創業之前所能夠涉及的內容，對于創業者來說，完全可以在公司成立之后再找專業的會計人員，來幫助自己進行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個方面：

　　1、財務匯總

　　2、財務年度報表

　　3、資金需求

　　4、預計收入報表

　　5、資產負債預計表

　　6、現金流量表

　　八、附錄

　　這里所說的附錄也就是對企業計劃書的補充而已，可以根據創業者自己的實際情況簡單列出，一般包括以下五個方面；

　　1公司背景以及結構

　　2、公司的團隊人員簡歷

　　3、競爭對手詳細資料

　　4、產品/服務客戶資料

　　5、產品/服務行業關系表

企業計劃書 篇10

　　為了貫徹好上級關于教師校本研修的精神指示，把工作落實到實處，達到真正為教師發展負責，提高崗位上教育教學水平，制定本計劃。

　　一、培訓對象

　　在崗的全體教師。

　　二、培訓內容及要求

　　本學年計劃完成不少于48學時。具體內容

　　1、師德教育

　　培訓內容主要有：《中小學教師職業道德規范》、《遼寧省中小學教師職業行為規范》，校本研修5學時。

　　2、新課程培訓

　　培訓內容主要有：課程標準與新教材培訓，課程改革目標、內容，新課程與教學改革，課程標準解讀。重點開展新教材研究及新課程案例分析，校本課程開發理論與實踐等。研修20學時。

　　3、中小學管理與教育

　　培訓主要內容有：《國務院關于進一步加強為成年人思想道德建設的若干意見》，中小學心理道德教育。研修5學時。

　　4、中小學教師心理健康教育

　　培訓主要內容有：教師心理及心理健康。研修5學時。

　　5、《學科專題》

　　培訓主要內容：學科專業知識拓展及更新，課堂教育教學問題解決等。校本研修10學時。

　　三、相關要求

　　1、村級小學成立一個獨立的研修小組，校長負責。英語、音樂、美術，體育等學科成立學科教研組，由教研組長負責。課任教師研修的新課程為獨立內容，其他的項目為全員統一內容。

　　2、各研修小組在校本研修活動中必須是帶著問題先確立研修主題，然后進行研修，活動后要有總結(如活動經過、采取的方法、活動的成效、改進的措施等)

　　3、以上為內容為必修的內容，經過培訓并通過考核后，每10學時計1分。

　　9、培訓計劃怎么寫精選范文集錦

　　作為一家餐廳或酒樓在開業前，或者在一批新上崗之前，必須有一個明確的目標，為了達到這個目標的標準，要實現此目的，就需要對員工進行。

　　先列一個提綱:

　　第一課:首先每個員工做自己介紹，姓名，籍貫，愛好等。以提高員工之間的認識。

　　第二課:了解公司的規章，管理架構以及本酒樓的基本出品特色，解釋員工福利,服務意識服務理念。

　　第三課:員工的儀容儀表，樓面服務基本禮貌用語。

　　第四課:餐飲服務五大要求及餐廳服務員操作程序。

　　第五課;餐飲五字決，如何留回頭客，前廳與后臺協調，員工配合。

　　第六課:規范禮貌用語及操作程序。

　　第七課:樓面部接待過程(詳細講解)。

　　第八課:對酒水的認識，價格及斟法的基本認識。

　　第九課:席前烹調的準備工作，席前烹調的主要材料及其他配料，高級服務員要掌握的服務。

　　第十課:預定迎客點菜送客擺臺托盤上菜推銷斟酒收臺

　　第十一課:大型酒席宴會的服務程序及準備工作。

　　第十二課:如何成為一名出色的服務員。

　　第十三課:廳房服務的詳細程序。

　　第十四課:問題解答。

　　第十五課:及消防知識。

　　員工儀容儀表

　　規范禮貌用語及操作程序

　　1、當客人進入餐廳時，咨客應主動上前，熱情地征詢客人“先生/小姐，您好!歡迎光臨，請問您幾位? ”當客人回答后便問:“請問先生/小姐貴姓? ”

　　2、把客人帶到座位后，拉椅請坐(并做請的手勢) 。雙手把菜譜遞給客人并說道: “先生，這是我們的'菜牌。 ”然后詢問客人: “您好，請問喝什么茶?我們這有普洱，香片，鐵觀音等茶”客人選定茶葉后，應把客人所點的茶告知看臺的服務員。要求:語言親切，保持微笑，使客人有得到特別受尊重的感覺。迅速把客人的尊姓告知上前拉椅問茶的服務員，以及該區域的領班，部長，并把姓名寫在菜卡上。

　　3、服務員在分管的上站崗，笑臉迎接客人，協助咨客安排客人入座，稍鞠躬講: “先生/小姐，您好，歡迎光臨!”

　　4、拉椅請坐，先將坐的椅子拉出，在她坐下時，徐徐將椅子靠近餐桌，說: “先生/小姐，請坐”并做請的手勢，向咨客了解客人尊姓。

　　注意事項:

　　A善于觀察分清誰是主人。

　　B對有些不愿意把自己姓氏告訴你的客人，不可強求。

　　C當客人對問姓名不解時，我們可以這樣解釋: “這有利于我們稱呼您”或“當有客人找你時，便于我們查閱。 ”

　　D服務員在整個過程中，有關稱呼客人的應該以其尊姓為前提。

　　5、遞巾沖茶。從客人右邊遞巾并說: “先生/小姐，請用毛巾。”然后去沖茶，如果沒有從咨客那里得到客人喝什么茶，那就要服務員自己詢問客人了。(問的方式見第二條。)要求:沖茶要求連同小食，芥醬，等一起用托盤托到客人臺前，從右邊斟上第一杯禮貌茶，注意:茶水要求六分滿，先女士后男士，先賓后主，再按順時針方向進行，然后上芥醬，小食

　　6、落巾，脫筷子套。將碟上的席巾花展開，并鋪在客人膝上或鋪在餐碟底。(脫筷子套要在客人右邊進行)

　　7、推銷酒水。當營業員點完菜后，即上前微笑地詢問: “先生/小姐，請問需要什么啤酒，飲料或果汁嗎?我們有果汁挺不錯，啤酒有金威啤酒，青島啤酒等。”注:名貴酒類需要給客人驗酒后方可開啟，葡萄酒分紅，白兩種，白葡萄酒必須冰凍，紅酒不一定要冰凍，按客人的意思是否需要加檸檬，話梅或雪碧。

　　8、下單。酒水單一式兩份，清楚填寫臺號，姓名，時間，數量及名稱后交收銀員蓋章。紅色一聯交收銀員，白色一聯交酒吧員取酒水。

　　9、斟酒要求。

　　A、上酒水要從客人的右邊，身稍斜站以微微彎腰的姿勢。

　　B、向客人問酒，要先問客人喜歡什么酒，再按其意思斟酒，斟酒順序:先主賓后主人，然后按順時針的方向逐位斟上。

　　C、斟酒規格:啤酒，汽水八分滿，辣酒九分滿，洋酒一P(一盎司)

　　D、斟酒方法:斟啤酒，汽水可稍沿杯內徐徐斟下，混合酒先斟汽水后斟洋酒。

　　10、收茶杯。在為客人斟上酒水后，必須征詢客人意見，將茶杯撤走。若發現煙盅有煙頭時，把一個干凈的煙盅蓋在上面，一起拿到托盤，然后放回干凈的煙盅。

　　11、上湯，上菜的要求。菜上臺后揭開菜蓋，報出菜名，并做手勢“請慢用”。注:上頭道菜后，需第二次派香巾，以示清潔。上湯時應為客人分派，要求每碗均勻，然后按先女后男的順序主動把每碗湯端到客人的右邊。上主道菜時，主動征詢客人是否需要米飯;如客人需要，則按數量劃在食物卡上。若餐臺上有幾道菜已經占滿位置，而下一道菜又不夠位置時，應看情況征求客人意見，將臺上剩下最少的一碟菜分派給客人或放到另一個碟子上或撤走，然后上另一個菜。

　　12、巡臺。如發現煙盅里有兩個以上煙頭，要馬上撤換。將空菜碟以及空湯碗撤走。撤出餐具端到下欄盤，餐具按指定的下欄盤放好，及時撤換骨碟，更換時必須在客人右邊進行并打請的手勢，如果客人正在交談時，應提醒客人。

　　13、席間勤添加酒水。上完最后一道菜時，要主動告訴客人“先生/小姐，您點的菜已經上齊了”并詢問客人是否要增加水果或甜品。

　　14、收撤菜碟餐具。先征得客人同意，才能收撤(空碟除外)應在客人的右邊逐樣收撤，先收筷子，筷子架，后收湯匙，味碟等其他餐具及酒杯。用臟物夾清理一下臺面。

　　15、上熱茶。按客人原飲用的茶壺添茶葉后加上開水，另換一套杯，為客人斟上一杯飯后茶。(巡臺中發現客人的茶壺揭開時，要馬上加開水，然后再為客人斟一次茶。

　　16、上甜品，水果。上甜品前先準備干凈的甜品餐具，主動均勻的把甜品分派給客人;上水果前，視何種水果派上骨碟，果叉等，把水果端到客人桌上，介紹說: “先生/小姐，這是我們酒樓經理送的，請慢用。 ”

　　17、派上熱毛巾并結帳。給客人結帳時，需用收銀夾在客人的右邊把收銀夾打開說: “先生/小姐，謝謝(多少)錢。 ”客人接過找零后，同樣要說謝謝。拉椅送客，說“慢走，歡迎下次光臨”等送客語。

　　18、檢查工作。客人走后，及時檢查是否有尚燃的煙頭，是否有遺留的物品;若發現有尚燃的煙頭應及時把它弄滅;若發現有客人遺留的物品，應馬上叫主管處理。

　　19、收撤餐具。首先整理好臺椅，以保持餐廳的格調，先收餐巾席巾，后收水杯，酒杯，瓷具。

　　20、清理現常重新布置環境，恢復原樣。

企業計劃書 篇11

　　第一章公司介紹

　　一、公司概述

　　大連生物技術有限公司于20xx年2月經大連高新技術產業園區工商局核準，在大連國家高新技術產業園區注冊成立。企業登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、生產經營于一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發和生產。公司現有人員36人，其中專業技術人員32人，占員工總數的88。9%。

　　二、公司成立的背景

　　農業是的基礎產業，農業的發展情況關系到國民經濟的全局，同時，農業生產周期性長，受客觀環境的影響比較大，因此國家對農業的發展非常重視，對從事農業科技研究、開發、生產經營等公司的審查和批準往往也要經歷一個較長的過程。大連生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。

　　高附加值農業、水產養殖業是大連地區、遼東半島最重要的農業、漁業發展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發了系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養殖業損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發出了一種綠色生物制品——生物水質凈化劑。生物肥、生物水質凈化劑的研制開發、生產、使用對農、漁業的發展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連生物技術有限公司于20xx年2月成立了。

　　三、公司的經營方針和發展戰略

　　公司的經營方針和發展戰略為：依托科研機構，集中專家智慧，開發綠色工程，造福人類社會；內引外聯，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發展。公司的是：利用最小的生命，創造最大的事業。為實現發展方針和目標，公司組建研發中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發工作：

　　1、在已有的成果基礎上構建工程菌；

　　2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發酵物的質量和產物的產能；

　　3、加強固體高效發酵器的研制，加速產業化進程。

　　四、企業人員及開發能力

　　1、，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業于大連水產學院水產養殖系，畢業后一直從事水產養殖和水產生態研究工作。1995年辭職到基層創辦企業，從事生物領域的項目產品的研發工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質凈化劑等項目。其中生物水質凈化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發的，1998年正式通過農業部鑒定，并被列入農業部“948”計劃。

　　2、公司管理層：大連生物技術有限公司現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經理于學忠現年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業于吉林大學，曾任四平市鐵西區政府秘書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神很強。

　　3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數的8.3%，工程技術人員32人，占員工總數的88.9%，其他人員占2.8%。

　　4、科研機構情況：公司的研發機構是技術項目研發中心，從事直接研發的人員有12名，占員工總數的33.3%，同時依托專家組協助工作。

　　5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研制的魚蝦生態制劑榮獲農業部科技進步三等獎。

　　第二章項目介紹

　　一、生物水質凈化劑

　　生物水質凈化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產養殖中，對水體中代謝產物進行生物凈化，改善水質狀況，并從根本上解決傳統的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的后果。生物水質凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，并且已經納入農業部“948”計劃項目

　　（一）產品研發背景

　　水產養殖業在我國已經形成產業規模，并在國民經濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的污染愈發難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規模化發展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和巨大的經濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養殖業健康發展，保證水體生態環境的良性循環，已是刻不容緩的任務。為此，大連生物技術有限公司同大連水產學院共同研制了用于水質凈化的微生態制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對于水體生態環境污染的治理和促進水產養殖業的發展具有重大的戰略意義。本項目是依托大連水產學院的科研成果，同時生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。

　　（二）生物水質凈化劑的特點

　　1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發生，提高了魚、蝦、貝的成活率；

　　2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

　　3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；

　　4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

　　（三）產品性能

　　生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優勢菌群成員，并接種于適當的培養基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而提高水產品的養殖水平，提高品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發生。

　　（四）技術方面

　　1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現代高新技術手段，魚類生態制劑采用JY10節桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態制劑采用Jx5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養基，然后在37℃下培養18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數不低于90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衛生標準（生物水質凈化劑的衛生指標為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農業部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產動物微生物生態學研究領域的空白”，并正式被列入農業部“948”計劃。

　　2、技術獨占性

　　生物水質凈化劑及其制備方法已經于20xx年4月20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，大連生物技術有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的高技術企業，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。

　　3、技術可行性

　　本項目產品采用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質量惡性循環的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經正式通過農業部專家的鑒定；另外，本產品的研制生產適應了人們環保意識的不斷提高和水產養殖業對水質凈化劑強烈需求的現狀，具有成本低、效果好等優點，可以提高水產養殖產量10%以上，降低發病率20%以上，提高蝦苗的成活率20%以上，能夠有效治理水體有機質污染，使水體生態向著良性循環的方向發展，對提高水產養殖業的經濟效益和減少虧損方面也有著重大的戰略意義，因此，該產品是一種質量可靠、效果明顯、生產使用簡單易行而且成本低廉的生態制劑，屬于生物高科技項目，如投入產業化生產，成本低產出高，原料來源充足，生產工藝不受氣候條件和自然環境的限制，其市場范圍廣闊，養殖業的投入產出比均在1：4以上，經濟效益為投入的5倍以上，因此，該項目具有相當廣闊的市場開發前景。通過內部財務收益計算，按照設計能力，按第一年達產10%計算，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元，當年就可以收回全部。

　　（五）資金籌措

　　本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業自籌。

　　二、系列生物肥

　　本項目是與北京大學合作開發的農業項目，并正式在農業部登記。系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規模的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現已實現了產業化，年可實現產值500萬元，利潤250萬元的生產規模，可滿足10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產生物肥100萬噸以上，本項目配套產品高效生物復合肥已經獲得國家專利認證。

　　（一）產品研發背景

　　長期以來，由于農業生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進人民身體健康，促進社會發展進步具有重大的意義。在此方面，大連生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有系列生物肥的配套產品獨占市場，達到國際先進水平，因此發展的潛力是巨大的。

　　（二）生物肥的主要特點

　　（1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩定的增產效果；

　　（2）可促進農作物早熟3—5天，并提高作物的抗病能力；

　　（3）提高作物品質（增加蛋白質、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

　　（4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田。

　　這只是一份格式文件，具體的構思需要我們充分的發揮想象力，比如說怎樣的產品最有市場前景，什么產品最讓消費者喜歡，生科二班的同學們加油，相信你們都有開拓創新的勇氣和力量，好好嘗試！

企業計劃書 篇12

　　（一）公司概況

　　1、公司名稱：北橋服裝

　　2、公司地址：遼寧省東港市新興工業園

　　3、公司固定成員：

　　4、行業：時尚創意服裝行業

　　5、商業模式：以自己設計服裝為主的模式；

　　6、創業背景：

　　（1）如今，服裝已經成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現代人眼里，時尚創意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。

　　（2）對于我們現在買的衣服，經常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節，我們總會發現總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。

　　第一章計劃概述

　　（二）市場總結

　　服裝行業現狀

　　在經濟全球化的形勢下，服裝業的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業面臨的新機遇和挑戰，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產力的跨越式發展，實現勞動生產率的大幅提高。

　　服裝設計是文化創意產業中的一個范疇。中國有數千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創意產業園，加強服裝創意文化市場拓展研究，創造財富和就業機會，促進行業整體提升。

　　（三）營銷策略

　　1、我公司根據目前的實際情況，采用招聘設計師的方式，幫助客戶設計和修改他們想要的服裝款式。

　　2、采取產品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。

　　3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。

　　4、在促銷方面，我們會根據客戶的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。

　　（四）生產管理計劃

　　在工業園區租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風格的衣服。

　　（五）資金需求

　　1、啟動資金

　　（1）工具、設備、計算機等：自有

　　（2）辦公室租金：3萬

　　（3）員工工資（年）：4萬（兩人）

　　（4）銷售廣告：1000

　　（5）辦公費用：4000

　　（6）布、線等。：30，000

　　以上為固定投資，共計7.5萬元

　　2、主要成本

　　（1）員工工資（年）：4萬

　　（2）材料：3萬

　　（3）地租：3萬

　　（4）銷售廣告：1000

　　以上為全年主要費用，共計43100元

　　（六）企業財務計劃

　　企業將建立基本的財務會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計復式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。

　　第二章公司簡介

　　在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。

　　（二）公司的經營目標

　　公司的經營目標以設計為主，讓企業以精湛的設計技術盡快開拓市場渠道，建立自己的商業模式。

　　（三）企業的整體優勢和發展戰略

　　1、整體優勢

　　據我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現個性的店吸引大量顧客。

　　2、公司的發展戰略

　　第一階段：熟悉服裝行業，建立自己的營銷模式，有穩定的客戶，實現第一年還清貸款創造利潤的目標。

　　第二階段：擴大規模，實現規模經濟。招聘設計人才，完善企業內部管理機制，為企業未來發展奠定基礎。朵拉客戶，讓越來越多的客戶了解我們的企業，熟悉我們的企業，

　　第三階段：此時企業已經進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

　　第三章企業產品和服務

　　現在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。

　　其實每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發了一種全新的服裝理念。

　　我們有專業的設計師，結合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。

　　第四章分析了企業的目標市場

　　（一）企業的目標市場

　　我們的目標是20—35歲的年輕人。現在的年輕人講究個性，追求時尚。

　　（二）目標市場的總體情況

　　目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創業項目。

　　（三）目標市場客戶需求情況

　　現在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。

　　第五章競爭對手分析

　　（一）當前的市場競爭優勢

　　企業的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

　　我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發場所之一。可想而知，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產生很大的影響。

　　（二）現有和潛在競爭對手的分析競爭對手的SWOT分析

　　公司優勢：優勢：新穎的服裝概念

　　二、國家對大學生創業的支持

　　（三）采取的措施

　　面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：

　　第六章企業營銷計劃

　　（一）產品規劃

　　首先，企業會對產品做一些營銷計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設計制作。如果不滿意，協會有權不使用我們提供的表演服。

　　（二）關系營銷

　　因為我們公司是大學生創辦的，人際網絡比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。

　　（三）媒體宣傳

　　公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。

　　（四）網絡營銷

　　在公司成立之初，我們會做一些DIY的衣服放在網站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產品理念。

　　（五）體驗營銷

　　只要第一次來的客戶只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。

　　產品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務策略。顧客至上，崇尚獨特個性。

　　第七章企業的人員和組織形式

　　公司性質為有限責任公司制，下設五個部門：經理室、市場部、財務部、技術部、公關部。x、為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業提供一些意見，成為公司的設計師。

　　公司下設五個部門：經理辦公室、市場部、財務部、技術部、公關部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：

　　X是總經理，X是財務部長，X是公關部長，X是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關證書和經驗。x的主要職責是了解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據現有產品負責產品的營銷，建立穩定的分享對象群體。X的主要職責是定期調整X的一些數據信息，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務檢查。在現有會計數據的基礎上，找出目前企業資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩定發展的資金鏈。x的主要職責是宣傳公司的經營理念、特色和產品。x的主要職責是日常管理和產品銷售。外部技術人員的主要職責是負責產品生產過程中的一些技術問題，并在消費者試用時擔任咨詢。

　　通過各自的分工，企業的生產經營能夠有序運行，有利于公司更好的發展。

　　第八章企業財務計劃

　　企業應收賬款預算表

　　啟動資金預測表

　　成本預算表

　　單位：元

　　銷售預算表

　　單位：元

　　現金預算表

　　單位：元

　　從表中可以看出，企業成立第一年的現金收入是穩定的。隨著生產經營的穩步進入，第四季度企業資本穩步增長，第一年經營凈利潤達到32903元。假設第二年的規模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規模，增加品種。未來幾年，企業會越來越好，資本也會越來越好。

　　第九章企業風險分析

　　（一）市場風險

　　1、技術進步的加速，新產品和替代品的出現

　　2、加入新競爭對手

　　3、市場競爭加劇

　　（二）競爭風險

　　因為企業剛進入這個行業，不了解行業的一些內在規律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。

　　（3）產品和技術風險

　　設計師的技術能否設計出客戶滿意的產品。

　　（4）金融風險

　　可能是由于財務違規，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。

　　（5）對策

　　風險規避

　　風險轉移

　　風險緩解

　　風險接受

企業計劃書 篇13

　　一、參觀班級及其專業概況

　　參觀班級是五邑大學管理學院信息管理與信息系統專業X班。

　　信息管理與信息系統專業是廣東省名牌專業。本專業要求學生有扎實的數學基礎，包括數學分析、應用統計、運籌學等，要有豐富熟練的計算機技能，包括軟硬件、數據庫、通信網絡、電子商務技術等；要有寬廣實用的現代企業管理知識，包括企業戰略管理、生產運營管理、市場營銷、財務與會計；要有系統深入的信息系統應用與管理的知識，包括管理信息系統、信息系統分析與設計、信息資源管理、企業資源計劃（ERP）、電子商務、系統模型與模擬、決策支持系統、信息系統戰略規劃與實施等。而這次參觀主要針對現代企業管理知識和信息系統應用與管理知識的實踐。

　　二、參觀目的

　　通過選擇知名的、管理科學的、運作流程規范的大型企業“江門朝揚精密制造有限公司”作為實踐對象，旨在讓學信息管理與信息系統專業的我們深入企業內部，了解企業文化。通過對企業生產流水線和管理系統的深入了解，在實踐中感知企業的信息化和系統化管理模式、生產運營管理、產品銷售及物流管理等各方面企業運營的情況。同時也希望企業也能夠對我們當代大學生在企業用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見，豐富我們的課外實踐知識。

　　參觀能給正在轉折點的我們一個最好的將理論與實踐結合的機會，對今后專業基礎知識的學習和技能的培養起到非常重要的作用，讓我們知道了社會和企業要求我們做什么。

　　三、參觀流程（初定）

　　1、活動當天8：00在北校門口集合坐車去貴公司，大概9：00準時到達。

　　2、9：00——10：00請貴公司派出一名負責人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業文化，然后帶領同學們參觀貴公司，了解貴公司生產流水線，準時制生產、供應鏈管理等知識，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當的講解并回答同學所提出的問題，涉及到商業秘密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。

　　3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統管理的負責人為我們講解有關貴公司企業系統管理如ERP系統管理、企業信息化等企業運營相關知識的講解，也可涉及到貴公司其他相關知識。也希望貴公司能針對當代大學生提一些寶貴的意見或建議，給迷茫的我們一些指引。

　　4、11：00—11：30為同學提問討論時間，由同學們對企業由疑問的地方向相關負責人自主提問。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。

　　5、11：30—12：00返校。在之后的一個星期內，本班將會為公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，反饋到貴公司，也積極調動同學為公司提出建議或設想。

　　四、參觀時間及人數

　　參觀時間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時間看情況而定）

　　參觀人數：班導師1位，X班全班同37位

　　五、雙贏

　　我們是學生，沒有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

　　同時參觀過程后我們將在一周內反饋我們的參觀體會和感受，讓我們能給貴公司一個好的印象和影響。

　　注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協商。

　　五邑大學管理學院信息管理與信息系統專業X班

　　負責人：班導師

　　聯系方式：李

企業計劃書 篇14

　　一、提要

　　凱將作為一家規模較大的跨國公司，有著布局合理、錯落有致的廠房，有花紅樹綠、象征著生機與活力的優美環境，有寬敞的車間與一流的機器設備，同時還匯聚了業內為數不少的精英。人們常說，小型企業靠機遇，中型企業靠管理，大型企業靠文化。目前，凱將集團已從過去的小公司步入到大中型企業之列，但是公司的企

　　業文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現得猶為明顯。這就要求我們要立足現在，把握長遠利益，因此，搞好公司的企業文化建設就成了企業發展一項不可或缺的工作。

　　二、凱勝目前存在的突出問題

　　1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責任感、價值認同感和歸屬感。具體表現在員工的工作態度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現象令人吃驚。

　　2、公司內部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發揮其應有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業內部倡導一種積極向上的企業文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業文化在公司內部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司，自覺遵章守紀，逐步地把公司的核心理念內化為員工的價值觀念，把行為準則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強公司的核心競爭力。

　　3、凱勝企業文化宣傳的盲點與誤區。具體表現在空洞而沒有內容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策重點，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環境格格不入，這也是公司各項方針政策在凱勝執行不力、難以深入人心的根本所在。

　　三、具體宣傳計劃

　　1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報公司領導審核。每期圍繞宣傳主題，通過對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優秀員工的先進事跡來達到感染人、激勵人、教育人的目的。表現手法主要以文字與照片為主。

　　不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內容主要為公司風采（圖片、說明）、優秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導、公共安全、生產與品質標準（生產過程中的安全要點、機器設備的正確操作方法）、人員晉升、調動情況等。 暫定每月一期，內容根據不同階段的宣傳重點確定。

　　根據凱勝的實際情況與公司現階段宣傳工作的需要，經過現場察看、分析考量，對凱勝廠區宣傳欄的內容擬確定為三個主要窗口：一是人文精神宣導窗口；二是政策制度宣導窗口； 三是安全生產宣導窗口。其內容擬從以下幾方面進行編排：

　　(一)、人文精神宣導窗口：

　　位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性

　　（廠內外人員進出的主干道）擬重點宣傳公司人性化管理方面的內容。如花園式的廠區綠化，以人為本的生活福利設施，各種有益員工身心健康的活動及領導對改善員工工作與生活環境出臺的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂。圖片必須客觀真實，有視覺沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業文化、傳播精神文明的一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發進取的一面精神的旗幟。

　　(二)、政策與制度宣導窗口

　　位置在宿舍生活區旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所，駐足

　　停留的人較多。擬重點宣導公司的政策、廠規廠紀等方面內容。所用材料可結合車間的違紀實例，有事實有論述，有張有弛有度地對當前的重要政策進行解讀，對階段性的工作重點進行宣導。輔助手段可采用在車間現場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。

　　(三)、安全生產宣導窗口

　　位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點作為安全生產的一個宣導窗口。每期所用稿件都應來源于車間，與車間員工的工作息息相關。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現不俗、遵章守紀的員工進行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比、學、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時進行宣導。對車間5s、開源節流、績效提升等工作做得比較好的車間應加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應具有典型性與代表性。以文字說明，用圖片佐證，以事實說話。

　　此處櫥窗現為品管課在使用，我們可用其中

　　一個來作為安全生產方面的宣導。安全生產宣導每月視內容而定，如果內容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉到“政策與制度宣導”窗口。

　　(四)、用中、越兩種語言在車間、廠區、宿舍增添大幅永久性標語牌，在花圃與草地處增設溫馨提示。標語牌要統一字體，統一著色，溫馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現出凱勝的文化特色。

　　(五)、對廠規廠紀進行改編。用小故事的形式對廠規廠紀逐條進行詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區內進行播放。改編的小故事力求形象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術感染力使廠規廠紀逐步深入人心。

　　(六)、利用影視中心的宣傳優勢，不斷強化員工熱愛公司、熱愛工作、愛崗敬業的主人翁意識。利用一切機會，向員工宣導公司領導對全體員工的人文關懷，

　　四、建議

　　企業文化宣傳是一項長期而艱巨的工作，它的工作性質與特點決定了它的價值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達到對內增強企業凝聚力，對外提高企業競爭力的效果，但這需要一個時期的文化積淀。同時，做好企業文化工作，其方法應該是多樣化的，它不止要融入一些比較現代的表現手法和新的元素，同時也需要一些傳統的技法進行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：

　　1、考慮到公司文化宣傳的穩定性與長期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進行定期更新。因為美工在對宣傳欄的布局與編排會更專業，在構圖上也會根據所選內容靈活地進行創作。

　　2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點增設宣傳櫥窗，

　　用于安全生產內容方面的宣導。此處位于幾個車間的交匯點，人員進出走動量較大。

　　3、需在廠區各綠化帶增設溫馨提示，提醒員工愛護廠區內的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣傳相得益彰。同時，可 在以下幾個地方增設永久性宣傳口號，口號內容為安全、生產、品質、敬業、激勵等方面。

　　（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標語，內容以品質、安全為主。）

　　五、預算（待估）

　　1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。

　　2、廣告顏料、美工筆、刀、紙

　　六、執行

　　企業文化建設需各部門齊心協力、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設和各項工作的順利開展。每項工作做到有步驟有落實，同時，還要加大執行力度，因此，需各部門配合做好以下工作：

　　1、每月定期提供有價值的材料，由影視中心根據階段性的宣傳主題進行編輯排版。如生管部門需提供安全生產方面的材料，人資部門需提供干部員工升降變動及對優秀員工的表彰材料，總務部門需提供公共安全方面的材料等。

　　材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供？提供什么將另行發出通知。

　　2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的清潔衛生。此工作請總務協助。

　　七、成效

　　做好公司文化建設工作,能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過對員工進行企業價值認同感的教育培植，達到增強公司的凝聚力與向心力及抗風險能力，使公司能朝著世界一流家具企業的目標穩步發展。具體表現在以下幾方面：

　　一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業道德文化。在繼承和發揚“艱苦奮斗”、“無私奉獻”和“敢于拼搏”等優良傳統的基礎上，充分體現市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業的職業道德。把”創建凱將一流團隊,成就凱將宏偉霸業”作為自己的工作準則，注重職業道德建設，提高員工職業道德水平。二是著力培育內容豐富、廣泛認同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業形象是一個企業的無價之寶，是企業贏得競爭優勢的重要因素之一。塑造良好的企業形象，是企業文化建設的關鍵，也是取信于市場和社會的首要內容。

　　其次，能在一個時期內著力培育“團結、苦干、開拓、奉獻”的現代企業精神。企業精神是企業文化的核心，公司的發展需要全體員工具有強烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業的經營目標上來。企業精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下，最大限度地發揮人的主觀能動性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人以約束。企業精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工主動承擔責任、修正個人行為的自覺性，從而使員工主動地關注企業的前途，維護企業的聲譽和形象，為公司的發展貢獻自己的全部力量。 再次，能讓眾多的人了解公司堅持以人為本的原則，我們公司與員工已簽訂規范的勞動合同，依法建立了工會組織，積極推進民主管理，在一定程度上保護了職工的各項合法權益。,每個員工也都能享受到社會保障待遇,這所有的一切都是公司堅持以人為本的思想最好的體現，同時，公司特別注重加強職工培訓，促進人才成長，經常性地開展豐富多彩的文化娛樂活動，促進職工的身心健康。注重在平時與職工的點點滴滴的情感溝通和關心愛護，進行情感激勵，增加企業的凝聚力，充分調動職工的積極性、主動性和創造性。

企業計劃書 篇15

　　第一節、本店宗旨

　　我們的目標是將堅持圍繞食品主業而摸索一種專業化前提下的多元經營模式，其欲打造中國食品業的另一個高峰的戰略目標。想以企業的發展帶動農村經濟的發展戰略，這也是國家關心的三農問題。鼓勵適應種芋頭的農村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動經濟的發展；想占據鄭州大部分的市場；最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。

　　我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望，做出高質量、高品質的產品，在食品口味的種類中進行產品的創新，以產品質量和口味打入鄭州食品市場。在產品的包裝、外觀上有獨特的創新。 我們通過提供高品質、高附加值的產品、高質量的服務、為顧客創造新的生活感受；我們通過與員工的共同發展，為員工創造新的成長空間；我們通過理性的經營、持續的增長為企業帶來全新的贏利空間；我們通過貢獻物質財富和精神財富，為社會捐獻出一顆店的心。

　　此外擴大店的人脈關系，以加盟的方式擴大店未來的規模和影響力。店采取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現代進的科學技術和方法，促進管理水平的提高。主要強調系統化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結合起來。

　　第二節、本店介紹

　　美焦芋甜點屋成立于20xx年03月，本店主要生產以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區。店的占地面積為50平米，店員工5人。

　　第三節、本店文化

　　作為中國食品行業的一個新生命，美焦芋甜點屋在引進外國先進技術的基礎上，通過宣傳食品的風潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點屋在中國食品行業的民營企業中率先對自身的企業文化進行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企業精神、核心理念、核心價值觀、共同價值觀和管理文化，并請著名的正邦品牌識別設計店進行視覺形象的設計，從行動上再次體現了“美焦芋甜點屋，總想走在前面”的企業精神。

　　第四節、本店戰略

　　規模與定位

　　初期 公司注冊資本10萬，租用營業用房建筑面積80平方米，初期投入360500萬。公司定位主要針對龍子湖大學城大學生群體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數5個。中期 在大學城周圍龍子湖高校區內租用營業房建筑面積50平方米，總投入30萬。公司主要目標客戶群定位于龍子湖高校區18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團隊成員

　　擔任，其他管理人員挑選有經驗、有能力的人擔任。

　　發展戰略：根據不同層次的大學生消費群體，從時尚浪漫的追求點出發，我們的戰略重點是用時尚浪漫的方法傳遞愛的信息，推出我們的產品與服務，提高知名度，增加市場份額。

　　開店之后堅定先在學校創業街站穩自己的腳跟，包括培養自己的技術人員，穩定自己的供貨商和顧客群體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴展。

　　第一節、市場介紹：

　　在當前市場競爭猶為激勵的情況下，每個行業都近乎飽和，所以想要進入一個市場，對市場的分析那是必不可少的，各種營銷策略，促銷手段都應該以全新的、合理的方式方能去占據到一定的市場份額。而我們的糕點，是一種食品類的產品，其生產和保質過程都是及其短暫的，對于這樣的產品，分銷商一定得多，分銷渠道廣，所以在促銷的時候我們要有優勢去爭取一點市場。但怎樣去得到市場呢，針對今后一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，我們預測了其下游行業發展以及對糕點需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點產業發展的投資及戰略建議。我們就這一難題對市場進行分析。

　　中華民族有著悠久的歷史和古老的文化，糕點制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來經過歷代勞動人民的培植和澆灌，中式糕點以其高超絕綸的精湛制作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世，贏得了中外賓客的稱道。我們如何充分利用中式糕點的優勢，大力發展中式糕點市場，是每一個餐飲食品市場研究者要考慮的問題。

　　目前，隨著社會的發展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學"，因而對糕點食品的質量要求和營養要求日益提高。因此中式糕點食品的生產要在繼承優良傳統技術的基礎上勇于改革和創新，以科學的理論為依據，綜合百家之長，不斷向前發展壯大。

　　糕點行業不僅有創造物質財富的生產性勞動，而且有提供勞務的服務性勞動。它同人們的衣食住行密切相關，能直接反映人們的消費水平，同時它對國民經濟收入的再分配、吸收社會購買力、回籠貨幣、安排勞動就業等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業最主要的最傳統的組成成分--糕點業必將成為同工農業生產并駕齊驅的一個極其重要的行業。

　　說起糕點，雖然還很常見，但也有陌生久違之感。隨著生活質量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過去奉為“高級食品”的糕點忘記了，偶爾也會吃上一點，但更多的時候則是熟視

　　無睹、不大理會。隨著春節將至，糕點市場卻有了一些新變化。然而，現做糕點受人青睞。據對鄭州一些糕點店的調查了解到，現做的糕點賣得很火，特別最近一段時間基本上下午3、4點鐘就把原料做光，平時賣到晚上六點鐘基本上就賣完。各種各類的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁干糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點心，全部都是現做，只要路過這里聞到香味就一定會光顧，跟西式糕點比起來，這個更合口味，也更實惠。比起西式糕點，顧客更喜歡吃傳統糕點，包裝精美的點心送人好看，但自己吃的話還是要手工現做的，流水作業的點心口味欠佳。

企業計劃書 篇16

　　一、項目介紹

　　項目名稱：林地生態養雞

　　經營范圍：土雞、土雞蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬元

　　選址：谷夏山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　隨著社會的進步和人們生活水平的不斷提高，人們的生活水平發生了不斷的變化，尤其是在飲食方面，普遍追求無污染和地方性和游戲性，生態養雞場迎合了人們對“土壤”按照漢字要求，在環境優美、無污染的大自然中放養優質雞。天然蟲草、蚱蜢、蚯蚓等。可在林地食用，以玉米、大米、紅薯、麩皮等雜糧為主要飼料。鍛煉充分，山區放養時間4個月以上。因此，雞體緊湊，羽毛鮮艷，眼睛大，皮薄骨瘦，肌肉豐滿有力，脂肪沉積適中，酮體美觀，肌肉中氨基酸含量高，品質細膩，口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是兒童老年病后發育恢復的補充品，具有誘捕雞所不具備的特點。因此，該產品在市場上供不應求，具有良好的發展前景。

　　2、市場競爭與效益分析

　　經濟效益分析：每年飼養1.2萬只土雞，需要雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，生產土雞、土雞蛋收入14萬元，剔除成本后盈利7萬元。因此具有較好的經濟效益。

　　社會效益分析：林地無公害食品是當今人們飲食中想要的。林地放養土雞迎合了社會和人民的需求，對增強全社會體質起到了積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和病蟲害防治，因此大規模放養土雞具有一定的社會效益。

　　生態效益分析：林地放養土雞有利于肥沃林地，飼養害蟲，保護生態環境。

　　3.農業與環境的互利

　　在林地放養土雞不僅可以節省飼料，而且可以使雞肉味道鮮美，營養價值豐富。據調查，一只雞一至兩個月可以排出4.09公斤的糞便，雞糞是一種優質的有機肥，含有氮、磷、鉀等多種元素，經過雞糞發酵后可以直接被施肥的作物吸收，從而促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收養分。

　　三、工程計劃

　　1、短期計劃

　　一年內，雞場將建成養雞企業。每月飼養1000只優質雞，采用滾動開發實現月度批量銷售，在現有銷售渠道中發展成為有特色的綠色食品品牌。

　　2、長期計劃

　　三年內，建立土雞、林地等家禽多元化綜合發展模式。養殖企業將使用荒山和林地，并使用土壤和雞糞來開發和綠化樹木。此外，公司還將對土雞產品進行深加工，如速凍土雞、土雞等。，增加產品附加值，提高經濟效益，最終成為立體生態、多元化的綜合養殖企業。

　　四、成本預算

　　1、工資預算

　　有2個育種員，1個技術員，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　注：投資預算按一年計算。

　　(1)現場施工費用：5000元

　　(2)值班室和飼料室：6000元

　　(3)一輛運輸車：2萬元

　　(4)每月飼養土雞1000只：雞3000元，玉米和麩皮1萬元，水電費20__元

　　(5)凈、罐、燃料及其他雜項費用3000元

　　根據以上，每年需要投資10.1萬元。因為一年內分幾批養雞，初期投資不需要10.1萬元。按照雞、疫苗、藥品、飼料三大成本，第一批土雞需要3.1萬元，初期投資5萬元左右，雞場總投資3.55萬元，還有2萬流動資金。(注：市場分析中的成本不包括農用車成本，固定場所成本通過換算計算。)

　　3、運營成本預算

　　每年飼養土雞1.2萬只，總成本10.1萬元。

　　五、風險預測

　　1、運營風險

　　(1)所選經營場所的地理位置是否合理；

　　(2)蛇鼠入侵；

　　(3)雞是否大量存活；

　　(4)疾病防治是否到位；

　　(5)市場是否暢通；

　　(6)飼料等項目價格是否偏低，實際投入是否超出預算；

　　(7)管理制度是否完善。

　　2、管理措施

　　(1)在選擇營業場所時，要進行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。

　　(2)雞舍設置合理，現場進行防蛇防鼠工作。

　　(3)采用優質雞，提高工人育雛技術，建立科學優質的育雛室。

　　(4)聘請專業雞病防治技術人員，把疾病防治工作放在重要位置。

　　(6)囤積飼料，與他人比較，合理購買，對每項投資進行經濟核算，在預算上放松或互補。

　　(7)采用先進的管理體系，合作經營；農民—員工組合模式。

　　六、營銷

　　1、市場戰略

　　大戶與散戶結合，成立專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最后打造品牌。

　　2、營銷方法

　　(1)熟人推薦：通過熟人介紹。

　　(2)公關營銷：利用雞販的關系，雞販推動營銷。

　　(3)宣傳推廣：去城鎮綜合市場進行宣傳推廣，尤其是城市主要綜合市場。

　　(4)酒店宣傳：去酒店、餐廳、農家院等場所進行宣傳。

　　(5)人員銷售：直銷。

　　(6)街頭設置：在主要綜合市場設立銷售點，進行直銷。

　　3、商業計劃

　　(1)開發兩塊耕地，形成輪牧模式。

　　(2)聯系小販和大采購商穩定銷售。

　　(3)建立養雞合作社，實現規模化經營。

　　(4)設立街頭銷售點，提高經濟效益和知名度。

　　(5)聯系酒店、餐廳等。，并建立固定買家。

　　(6)短期計劃完成后，實施長期計劃，最終建立多元化的綜合養殖企業。

企業計劃書 篇17

　　一 、項目摘要

　　羊子養殖一直是農業經濟收入的主要組成部分，但是，山羊品種結構不合理，品質差，飼養落后，一家一戶養殖，成品羊外調困難，銷售不暢，規模效益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約著羊子養殖業的發展，為了盡快適應羊子養殖業的新形勢，充分發揮羊子養殖業的傳統優勢，打出特色牌，特準備發展山羊養殖示范戶。

　　二、市場分析

　　本項目在現代先進的飼養技術和管理技術條件下，引導農民走出傳統養殖圈子，進行養殖業的結構調整，進行“糧、經、飼”種植，有利于促進養殖、加工、經營、銷售各環節聯結，進一步緩解小生產與大市場之間的矛盾，提高畜牧業產業化經營水平，推進畜牧業結構戰略性調整。山羊采用規模化養殖，有利于采用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。發展養羊產業，同時針對本地區山羊的品質及養殖水平滯后的現狀，以市場為導向，以科技為動力，以基地為依托，充分利用農業產品化調整的契機，發揮山羊養殖業現有優勢，積極引導優質商品羊子生產。

　　項目計劃：欲建立了一個規模養殖示范場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項設備籌建，早日投產，使羊子養殖產業規模擴大帶動當地的群眾致富，進一步擴大羊肉銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有利的區位優勢

　　養殖基地位于志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村，并緊靠公路，交通運輸方便，有著良好的區位優勢和市場前景，在我們當地區主要生產玉米和土豆，非常適應畜牧業特別是生態養殖業的發展。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　（一）項目建設內容：成立個體羊子養殖戶，欲形成大型特色規模養殖示范場和示范戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、羊子繁殖多功能為一體的規范化生產示范基地。

　　（二）項目實施規劃：本項目預計在20xx年1月份開始實施，20xx年3月開始建羊舍,20xx年的4月份完工，5月正式開始養殖。初期預計養殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　資產個人所有形式。前期資金來源主要由個人資金及銀行貸款組成。實行自主經營的管理理念，以降低養殖戶投資風險。規劃建設由自己統一設計、施工，保證先進性和高質量；技術服務、防疫和銷售方面通過政府統一組織實施，注重保護養殖的利益。水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由自己承擔。

　　五、項目投資預測

　　項目現共需資金15萬元（詳見投資預測表）。現目前急需建廠房一間，購買良種絨山羊80只，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元。

　　六、社會效益和經濟效益分析

　　(一)社會效益分析：絨山羊養殖場建成后能使農民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會對農民的.關懷，維護社會穩定。

　　（二）經濟效益分析：

　　1、成本以平均飼養30只基礎種羊，每年繁殖50，每年出欄50只；每只平均體重45公斤，價格20__年市場價格28元/公斤計。

　　(1)飼料消耗費用，30只×300元/只 =9000元

　　(2)貨款利息(5％)5萬元×5％=2500元

　　(3)水、電：400元

　　(4)雜費每只20元 ，50 ×20元/頭=1000元。

　　(5)公共設施運行維護費500元。

　　(6)其它6000元。

　　合計：1.94萬元。

　　2、銷售收入(28元/公斤) 商品羊：50只×45公斤/只×28元/公斤=6.3萬元

　　3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元。

　　八、風險防范

　　1、市場風險。加強養殖戶合同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確保產品可以產的出，銷的出。

　　2、價格風險。由于價格變動頻繁，養羊的收益波動大， 短期內風險較大。因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開發廉價飼料，例如：種植飼草。同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。

　　3、病疫風險。政策將加大對絨山羊養殖業的扶持。20__年底，財政部出臺了10項扶持政策支持養殖業，具體包括能繁種羊補貼、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼、屠宰環節病害無害化處理補助、羊子調出大縣獎勵、完善羊子生產消費監測預警體系、增加肉儲備規模、支持標準化規模養殖場基礎設施建設等。除財政部外，農業部下一步將繼續支持羊子原種場和擴繁場建設，增加供種能力。制定并實施全國畜牧業品種改良計劃，總結推廣實施良種補貼取得的成功經驗，加快品種改良步伐。積極推進標準化規模養殖場、養殖小區建設規范和技術規范的實施，鼓勵和引導散養農戶向適度規模養殖過渡。

　　九、環境治理

　　圈舍定期打掃、清理，糞便直接用于施肥，排出的污水通過設計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經過科學設計和建設，無環境污染且有利于整個鄉鎮的生態環境整治，符合國家環保要求。

企業計劃書 篇18

　　根據企業20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及企業20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

　　目前在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，然而根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據企業的實力及20xx年度的產品線，企業20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。然而深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、 銷售業績

　　根據企業下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業的企業文化傳播和企業20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行企業的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不然而可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據企業的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據企業的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據企業的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照企業的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、 促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行企業的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據企業的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日

　　a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

　　b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

　　c、完成空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號—20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合企業的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

企業計劃書 篇19

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標7000萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　（1）20xx年是數控五軸模擬訓練機“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年斐克可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

　　（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

　　（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

　　（4）努力塑造“斐克”公司形象和“數控五軸模擬訓練機”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

　　（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　三、營銷目標

　　1.產品應以長遠發展為目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為7000萬元；

　　2.擠身一流的產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以數控五軸模擬訓練機帶動整個模擬訓練機的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果數控五軸模擬訓練機要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---北京，上海，天津，湖南

　　重點發展型市場----朝陽區，黃埔區，和平區，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　由于數控五軸模擬訓練機的特殊性，因而它所針對的目標市場為組織市場中的高校和企業，即主要集中在機械學院市場和生產型企業市場。

　　高校市場具有如下特點：

　　①普通高校以及大專中專院校基本上都設有機械專業，在學業上，學生需要研究和學習這種設備。

　　②普通高校，包括一些機械學院，用于購買這種學習設備的資金有限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯動機床（國際上的這種高科技五軸聯動九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？

　　綜合起來，原因主要有以下幾點：

　　(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

　　(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與特別化教學的優勢。當前的.教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上特別化教育，不能滿足教育的現實需求。

　　(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，

　　通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自己；C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

企業計劃書 篇20

　　一、活動簡介

　　時間：(待定)

　　長城汽車公司古城香業形式：參觀公司生產流水線，聆聽相關講解，達到了解企業生產，銷售，市場競爭等等目的(具體形式可有商家提供)

　　主辦：河北大學公司模擬協會

　　二、活動內容

　　1、宗旨：

　　弘揚校園精神文明，宣傳企業優秀文化，豐富大學生課余生活，增加學生創業本領。

　　2、活動流程

　　A、在活動前半個月做好宣傳工作，在參觀前和貴公司共同協商制定一份市場調查表，然后在學校設立一個發放點，參觀人員可以從調查表反饋中產生。

　　B、活動當天8：30在校門口集合坐車去貴公司，大概9：30到達。

　　請貴公司派出一名工作人員為我們作企業文化的介紹，然后帶領同學去參觀生產流水線，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當的講解并回答同學所提出的問題，涉及到商業秘密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。

　　10：30—11：30為同學討論時間，通過參觀后可以為貴公司的生產或營銷或產品等提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。

　　C、11：30—12：30返校。

　　在之后的一個星期內，本協會將會為公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，并設立一定的獎項，積極調動同學為公司提出建議或設想。

　　三、活動優勢

　　1、強大的市場效應河北大學被譽是河北第一高校，是全國知名高校，有著深遠的影響力和較高的知名度。

　　尤其在華北地區，河大更是莘莘學子最向往的高校之一。

　　保定地區內云集著眾多知名大學，有華北電力大學、河北農業大學、保定學院、保定師專等多所具有影響力的學校。

　　近年來，通過聯合辦校，網站連接及學生社團活動等，區內各高校之間的交流空前頻繁，其相互聯系日益緊密，選擇區內作宣傳，能達到投資少而收益倍增的理想效果。

　　河大有六萬多名在校學生，來自五湖四海，必將走向四面八方，商家在學校的知名度提高后，學生又無形中成為一個重要的媒體，通過對外界的交流和宣傳，又能將商家的知名度在校外領域，在河大校園推廣商家的品牌，能在華北地區甚至全國范圍內起到很好的市場影響。

　　同時，廣大的學生又構成商家潛在的消費者，為企業擴大其市場份額能起到重要的推動力作用。

　　2、極高的性價比同電視、報刊、雜志傳媒相比，在學校宣傳有更高的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　3、專業的宣傳效果本次活河北大學公司模擬協會動由承辦。

　　河北大學公司模擬協會，部員眾多，經驗豐富，有敢于拼搏的社員，敢于進取有魄力的領導者，以協會的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意。

　　我們誠摯地希望能同貴公司合作，在同學更多了解企業的同時，我們會大力弘揚貴公司的企業文化，為貴公司的未來發展將帶來推動力。

　　商家還可以同本協會建立一個長期友好的合作關系，如每年搞一次活動，將會使商家在校園內外的知名度不斷加深，具有長遠利益。

　　四、宣傳細則

　　1、宣傳理念定位

　　A、在考慮活動性質的前提下，進行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。

　　B、集中有效資源及合理時間，以達到最強有力的宣傳效果。

　　2、宣傳范圍河北大學

　　3、宣傳內容

　　(1)活動宣傳調查表用調查表作調查和宣傳，可得到企業所需的第一手資料，并能起到極大的宣傳效果。

　　(2)傳單價格低、便利、|時間短以及效應快是傳單的優勢所在，同時是眾多商家垂青的原因。

　　傳單可以在一塊區域內使人手一份，是理想的宣傳手段。

　　我們將在中午用餐時間在各大飯堂門口進行集中派發，還可以到學生宿舍逐個派發，以擴大宣傳效應。

　　(3)企業宣傳單企業宣傳單是企業文化介紹的載體，在派發傳單的時候，我們可以一同派發企業宣傳單，這樣能讓所有學生更加詳細地了解企業文化。

　　(4)海報海報由于其靈活性可以張貼到華工的各個宣傳欄內，并可以重復張貼，能起到突出作用。

　　(5)活動宣傳禮品根據以往的經驗，派發禮品可以吸引大量學生，使場面火爆，極大增強宣傳效果，禮品形式由公司決定。

　　(6)廣播宣傳廣播臺是學校中最重要的媒體，其廣播宣傳覆蓋我校90%以上，我們將分三個時段在校園循環對企業和活動進行廣播，為企業和活動制造聲勢，也易將產品和活動推廣到校內的每一個角落。

　　(8)網絡宣傳河大的紅旗網是華北地區最大，全國有名的大學生網站，每天有不下數千的點擊率。

　　協會有自己的網絡資源部，可為貴公司提供必需的技術支持。

　　借助網絡的力量，公司形象大幅度推廣，不僅使華工校園內對公司產品無人不知，而且推廣到整個華北網路的世界!

　　(8)總結性宣傳

　　A、活動后作反饋調查，設定一定的獎品，調動同學積極寫觀后感并為企業提出建議和設想;

　　B、廣播臺對活動總結性宣傳一次。

　　五、活動經費預算活動宣傳單

　　(1000份0.6元/份)

　　60元A4黑白字體單面宣傳海報(300份)

　　A0彩色底紙黑白字體單面注：或者4色A3銅板印刷(建議公司設計提供)

　　廣播宣傳200元學校廣播宣傳(廣播一周，兩次/天)

　　網絡宣傳在紅旗網站上宣傳工作人員所需用品100元用餐、飲水，車費獎品(觀后感)由商家提供參觀用車公交車具體費用由所提供的`參觀人數決定活動調查表(1000份0.6元/份)

　　60元A4黑白字體單面不可估計費用50元合計六、可行性分析

　　1、活動評估

　　(1)同電視、報刊相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　(2)有非常強的針對性。

　　高校學生作為現代青年都喜歡追求能展示個性，表現自我的才能，且有素質高、思維活躍的特點。

　　若是商家在這種刺激強烈的活動中進行宣傳，效果是可想而知的。

　　(3)河大是全國著名的高校之一，在校師生有六萬多，很多學生將成為社會各界精英，若貴公司產品能在河大被廣大師生認可，必將產生持久的品牌效應。

　　(4)便捷的活動申請。

　　商家在高校內搞宣傳活動，必須經過一系列的申請，而通過與我們協合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們協會的大力協作。

　　2、活動組織的可行性

　　(1)河大20xx屆學生與20xx屆新生是歷屆最多的一屆，參加了若干校內活動，他們積極尋求新的方式，把目標轉向校外，此次活動新穎，屆時同學們表現一定十分活躍，對此次活動定會大力支持。

　　(2)本活動在開學11月份舉行，同學們的生活已經穩定下來，正處于精力旺盛，時間充足的時期，同學們到處尋求新的嘗試，大家都需要一個新穎的給人豁然開朗的感覺，活動效果空前。

　　本次活動將展開強勁的宣傳攻勢，運用多種最新的通訊和網絡技術手段，充分發揮河大學生是河北最優秀的一群的優勢，成功地滿足廣播、因特網媒體報道和設備上的要求，并在以傳統的傳單、海報大版作為宣傳基礎手段，在后期(參觀后)宣傳中還將會添加圖片展。

　　本協會新穎的辦社主題，以優秀的社員素質，雄厚的力量，我們必將為你打造百分滿意，我們誠摯地希望能與貴公司合作，在成就校園中自由創新的學術氣氛的同時能大力弘揚企業文化，為貴公司的發展增添新動力。

企業計劃書 篇21

　　一、前言

　　甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多(冰淇淋店創業計劃書樣本)的`人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

　　2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。

　　3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產品分析

　　1、產品特性分析

　　原料專業，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力.在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品，但與其服務是成正比的。

　　2. 產品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

　　廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有甜品店①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

　　②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

　　③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力

　　淘寶精品

　　④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。

　　⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

　　⑥觀念定位：美味也可以時尚

　　⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑

企業計劃書 篇22

　　一、計劃摘要

　　伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

　　二、企業介紹

　　1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

　　2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

　　4、店面名稱：

　　i cake——diy蛋糕店

　　注釋：、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!

　　5、店面主題曲：

　　《甜甜的》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的young!

　　注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的`意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

　　8、店面地址：

　　選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。

　　三個備選方案：

　　、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

　　面 積：45平米

　　房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　、蛋糕的用途：

　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　、diy方式態度

　　男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。

　　、蛋糕的價位：

　　大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。

　　、蛋糕的形狀：

　　衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。

　　、制作環境

　　大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。、制作蛋糕的伴侶：

　　來店里的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。、diy蛋糕店的頻率：

　　時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的

　　加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

　　2、網絡調查：

　　網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象

　　(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。)

　　、關注人群性別

　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

　　、關注者意愿：

企業計劃書 篇23

　　白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

　　一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

　　1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

　　4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

　　(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

　　1、認真挑選經銷商

　　要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。

　　經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業務員。

　　挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區域鋪貨;

　　B、要花多少時間;

　　C、要鋪多少個點;

　　D、鋪貨率要達到多少;

　　E、終端店的宣傳要達到什么標準;

　　F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么;

　　G、預估鋪貨產品的數量;

　　H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

　　在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

　　★、明確。

　　“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。

　　★、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。

　　★、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

　　★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

　　3、鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：

　　男～女優～差強～弱

　　5、(酒類營銷理論)白酒實戰白酒營銷計劃方案

　　⊙車輛統籌安排

　　⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理

　　⊙向客戶詳細解說、介紹

　　⊙收款、欠條登記

　　⊙售點廣告張貼

　　⊙爭取貨架位置

　　⊙試用樣品

　　⊙贈送促銷物品

　　⊙口頭調查

　　⊙了解競品的情況

　　⊙搬缷貨物

　　⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　⊙鋪貨的驗收工作

　　6、制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品

　　;B、業務員的獎懲辦法

　　;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

　　★、避免造成低價進貨的印象

　　在面向零售商以優惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　★、協調好經銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

　　7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

　　賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類

　　A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

　　B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　C、服務員與營業員，產品進入端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

　　特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷

　　對機關、企事業單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

　　三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。

　　產品分為導入期、成長期，成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統一設計、文字、色彩、圖案統一。

　　2、在各餐飲店(零售店、批發店等)懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

　　5、印制代有日歷，當地百里杜鵑景區旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

　　6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發布活動信息為主。

　　廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

企業計劃書 篇24

　　旺園服裝店創業企劃書

　　目錄

　　一. 項目介紹

　　二. 行業調查與分析

　　三. 廣告宣傳與推廣

　　四. 地點選擇

　　五. 營銷策略

　　一.項目介紹

　　服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。

　　二.行業調查與分析：

　　后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，學生裝產業消費群體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。

　　所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

　　為什么創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。

　　銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，后續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。

　　三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。

　　A. 發傳單

　　B. 招貼畫

　　C. 校園廣播

　　D. 學校電視臺等

　　四、地點選擇

　　地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

　　五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

　　第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。

　　第三，設立用戶反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。

　　第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

　　第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

　　第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

企業計劃書 篇25

　　目錄

　　一. 項目介紹

　　二. 行業調查與分析

　　三. 廣告宣傳與推廣

　　四. 地點選擇

　　五. 營銷策略

　　一.項目介紹

　　服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。

　　二.行業調查與分析：

　　后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，學生裝產業消費群體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。

　　所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

　　為什么創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。

　　銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰的最后勝利者有三個特征：一有抗消耗能力；二有降價產品，為新產品推出打開局面；三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，后續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。

　　三、廣告宣傳推廣

　　由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。

　　A. 發傳單

　　B. 招貼畫

　　C. 校園廣播

　　D. 學校電視臺等

　　四、地點選擇

　　地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

　　五、營銷策略

　　首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

　　第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。

　　第三，設立用戶反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。

　　第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

　　第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

　　第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。