店面計劃書（精選5篇）

店面計劃書 篇1

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

　　我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　在選行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的.，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

　　一、 選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場 行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、 進貨渠道：

　　x市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租：5000/月，付三壓一，XX0元

　　2， 裝修費5000

　　3， 第一次衣服貨款XX0元

　　4， 其他費用1000元

　　5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6， 余下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發展營銷策略

　　1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、 方法：

　　(1) 初次來店的驚喜

　　① 免費贈送飾物，掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2) 增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每周都有新貨上架的信息

　　② 利用顧客數據庫，以某種借口施以恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

店面計劃書 篇2

　　編制人

　　目 錄

　　一、 流程

　　二、 營業證照申請 三、 費用預算 四、 經營效果分析 五、 便利店管理制度 六、 店進存銷管理 七、 促銷活動 八、 完善經營制度

　　摘 要

　　根據便利店的全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。 傳統型便利店通常位于居民住宅區、學校以及客流量大的繁華地區，營業面積在50~150平方米不等,營業時間為15~24小時,經營服務輻射半徑500米左右,經營品種多為食品、飲料，以即時消費、小容量、應急性為主，80%的顧客是目的性購買，指以經營即時性商品為主，以滿足便利性需求為第一宗旨，采取自選式購物方式的小型零售店。

　　便利店商品突出的是即時性消費，小容量，急需性等特性。超市的品種通常在20__種至3000種左右，而且商品陳列簡單明了，貨架比超市的要低，使顧客能在最短的.時間內找到所需的商品。實行進出口同一的服務臺收款方式，避免了超市結賬排隊的現象。顧客從進入便利店到付款結束平均只需三分鐘的時間。 構成便利店三大特點是快，簡，易。

　　一、流程

　　市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業籌備－開張。 分析：

　　1、考慮便利店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。

　　2、投入資金有限,屬于小本經營項目。選址排除城市的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；租金過高的風險。可聯系中介公司尋找以下地址的臨街店鋪：①大型小區或住宅花園商圈地；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發市場門口。 3、盡快拿下看中的店面。

　　目標預算在月租3000-5000元之間，二按一租月結算。租賃的房屋要求為商業用途，房東需出示自有房產的房屋租賃合同和產權證復印件(提供原件核對)。

　　二、營業證照申請

　　按照現行的法律、法規，從事銷售飲料、奶制品、啤酒、香煙、零食等經營活動的市場主體在辦理工商登記手續時，須先取得由工商局食品許可部門核發的《食品流通許可證》和 煙草專賣局核發的《煙草專賣零售許可證》。你可以先到工商局企業登記部門辦理名稱登記手續，領取《企業名稱預先核準通知書》后，持該通知書到工商局食品許可部門和煙草專賣局辦理專項許可手續，分別取得《食品流通許可證》和《煙草專賣零售許可證》后，再到工商局企業登記部門辦理設立登記手續。 個體工商戶需準備的材料：

　　1、申請人親自簽署的《個體工商戶設立登記申請書》；

　　2、申請人身份證明：一寸免冠近照一張，身份證復印件(提供原件核對)，非廣州市戶口還須提交計劃生育證明復印件(提供原件核對)；

　　3、經營場所證明，也就是房屋租賃合同和店鋪所屬街道辦備注登記的證明； 4、《企業名稱預先核準通知書》；

　　5、經營范圍及相關部門審批的批準文件原件及復印件，《食品流通許可證》和《煙草專賣零售許可證》；

店面計劃書 篇3

　　一、項目背景和概述

　　健康產業或成為國民經濟推動力據中國保健協會的不完全統計:20xx年,我國可統計的保健食品銷售額已經超過了1000億元人民幣,保健用品銷售額超過了800億元人民幣,而保健服務類的可統計數據則更令人驚訝:超過了20xx億元人民幣。

　　但更值得關注的是,衛生部在今年4月召開的“中國傳統醫藥文化傳承與養生文化產業高峰論壇”上,則直指我國健康產業(包括保健產業、醫藥產業及與健康相關的產業)僅占中國國民生產總值的4%—5%,低于許多發展中國家。而在發達國家,這一比例普遍超過15%,如果按這一比例核算,中國健康產業未來的市場容量將是6000億—8000億元的大市常

　　核心構想：以中醫文化為依托 以針灸推拿絕技為核心競爭力 按摩手法治療慢性疼痛及調理亞健康為賣點 以小型養生館(投資5萬元)為起步實體 創建善道聯合健康機構品牌 注冊相關行業品牌 開展全國連鎖加盟.!

　　服務項目: 推拿理療 亞健康干預 平衡茶調理

　　核心技術: 特色傳統手法治療頸肩腰腿疼 特色古方九蒸九曬平衡茶

　　三、業項目的可行性分析

　　隨著經濟的發展，生活水平的提高，快捷的工作，巨大的生存壓力，高昂的醫藥費，人們對健康越來重視，而小規模盲人按摩店，在各居民區內生存，這些按摩店主要特點是投資小 ，經營項目同性化，技術高低不齊，缺乏針對性，技術保障，無法滿足人們對保健的要求所以保健的潛在市場比較大。

　　四、項目的進度和安排

　　第一步 根據小區經濟人流進行選址。

　　第二步門店裝修布置。

　　第三步開業前要做好在小區中的宣傳，使居民對它感興趣

　　五、風險分析

　　按摩店只需一次性投資，開業后在投入極少，又無庫存積壓，而且技術穩定，客戶穩定，只需一兩個人便可維持運轉，幾乎無什么大的風險，需要注意的就是機器的維護和原材料的`投入。

　　安全問題也不必擔心，制定好禁忌防范制度，以及安全方案，而且我們不是無人的全自助售賣店，有工作人員在現場監督。

　　六、團隊管理

　　1.人員數量上不能太多2，團隊人員差異不能太大3、團隊人員的學習能力4、創新能力5、自發的工作態度6、工作效率提高7、信任的作用8、足夠的耐心和毅力9、保證溝通順暢10、信心和士氣

　　七、資金管理

　　全面預算管理是對生產經營各個環節實施預算的編制、分析、考核，把企業生產經營活動中所有的資金收支均納入嚴格的預算管理之中。而企業資金預算則是企業全面預算的核心，包括年度、月度預算。年度資金預算是測算年度內公司資金的流入、流出規模。另外按照資金的用途，還可將自盡預算分為 以下三個方面的預算：

　　1、經營活動現金流量預算：主要包括經營收入與經營支出預算。

　　2 、投資活動現金流量預算：企業為了獲取更多的盈利，擴大企業的規模必須進行有效的投資。它分為兩類：一是長期投資，二是短期投資。

　　3 、籌資活動現金流量預算：融資預算是指在選定好優化的投資方案后，去除自有資金額后，選擇較低的融資方案融通資金的預算

　　二） 加強資金的集中管理

　　1 、統一銀行開戶管理，確保貨幣資金安全。

　　2 、統一資金調度，強化資金運營監管。。

　　3 、統一資金信貸管理 , 確保籌資效益和安全。

　　4 、統一資金過程控制，提高資金使用效益。

　　三、推行內部審計制度

　　1、組織保證。

　　2、制度保證。

　　3、信息反饋保證

　　具體方案

　　地點：

　　投入成本

　　店面租金個 月 /月

　　盲人按摩師月薪元

　　店面裝修 元

　　設備原料費 元，（包水電）

　　生活開銷 元

　　開展項目：

　　平衡茶

　　經營策略；

　　通過按摩保住日常開銷，并在此基礎上開張其他項目進行營利，月開銷：按摩師工資 元。材料費 元，水電費 元，生活費 元，租金 元，共 元。由 負責管理以及店面營銷。按摩師每個人抽聽提成 元。通過店面營銷，以及各自所在資源拉動客戶。年低進行投資分紅。

　　第二階段，當店面經營穩定后，介入其他公司產品。作為盈利點。

　　第三階段，擴大店面，建立品牌，尋找新的有潛力的小區開分店，或者加盟者

　　可利用的資源

　　一，醫院作為技術依靠點，既可以利用其技術優勢，又可以為醫院提供病源，互利為目的 二，大多數同學朋友在醫療和保險行業，可以利用當醫生，當老師，優勢開展健康教育，吸

　　引顧客，并提供技術支持。

　　風險

　　只需一次性投資，開業后在投入極少，又無庫存積壓，而且技術穩定，客戶穩定，只需一兩個人便可維持運轉，幾乎無什么大的風險，需要注意的就是營銷手段，客源的保證，以及人員的流動。

店面計劃書 篇4

　　店名 馨花坊

　　店主 王秋艷 朱棟棟

　　短號 631447 668477

　　目錄

　　創業園區經營店面計劃書 ................................................................................................. 1

　　店名 馨花坊 .................................................................................................................... 1

　　店主 王秋艷 朱棟棟 ........................................................................................................ 1

　　短號 631447 668477 ......................................................................................................... 1

　　目錄................................................................................................................................. 2

　　創業園區經營店面計劃書 ................................................................................................. 3

　　1. 經營目的............................................................................................................ 3

　　2. 項目介紹............................................................................................................ 3

　　3. 店面裝潢............................................................................................................ 3

　　4. 選貨及進貨渠道 ................................................................................................. 3

　　5. 人力規劃............................................................................................................ 4

　　6. 投資金額分析..................................................................................................... 4

　　創業園區經營店面計劃書

　　1. 經營目的

　　經過創業大賽的磨練，并且也在高職學院獲創業大賽一等獎和總院三等獎，對于創業有著濃厚的興趣和激情，想在現實生活中體驗創業并能從中學到相關的經驗，為以后創業奠定基礎。

　　2. 項目介紹

　　經我們長期在創業園區的觀察，針對創業園區的主要客流量我們將產品定位在各式女士用品，根據季節的不同以及顧客的需求在不同時段推出不同的產品，如春秋天推出一系列護膚用，冬天手套，圍巾，熱水袋等等，夏天散熱器，指甲油，首飾掛件等，以及打印，各式禮物等等。

　　根據我們對創業園區的調查了解之前階段顧客們曾引起過一陣十字繡潮，我們將運用填補戰略推出繼十字繡之后的心意禮物—DIY絲襪花。本店將推出制作絲襪花的工具，簡單的制作方法，從而將引起一場絲襪花潮。

　　3. 店面裝潢

　　對于我們店面的裝潢，我們將以綠色壁紙作為我們的`店面背景，從而也展示了我們特色產品絲襪花廢物利用的一個綠色環保理念。

　　我們將有3個貨架，其中一個放女士生活用品，一個禮物小樣，一個文具用品；3個貨柜，一個打印機兼電腦，一個絲襪花樣板專柜，一個女鞋專柜；以及一個收銀柜及一個沙發。為了創造環境的溫馨，吸引顧客光臨，我們將在兩個貨柜上分別安裝小節能日光燈。

　　4. 選貨及進貨渠道

　　雖然我們初入經營店面這個弱勢，但是我們的貨源在上虞小商品市場進貨可退貨減少了我們的經營風險，而且價格較寧波貨價低很多，質量也頗受人心，這將大大提高我們的利潤。

　　5. 人力規劃

　　我們有兩個人組店，一個營銷專業，一個會計專業，專業不同，擁有的課余時間也不同從而可以交叉管理經營。

　　由于我們一個是營銷專業，對于貨源的采購，行銷方式上都將有屬于自己的一套獨特方案。另一個是會計專業在財務管理上將有很大的優勢。

　　6. 投資金額分析

　　一學期租金：1000元

　　貨價+貨柜+桌椅：350

　　裝修：120

　　打印機+打印紙（自帶）

　　首批貨物：價格控制在1500左右（每種貨物限量進，貨物賣得好可及時進貨）

　　高職學院 王秋艷 朱棟棟

　　指導老師 張麗琴

　　篇五：店面銷售管理計劃書

　　店面日常銷售管理工作開展計劃

　　為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。 第一: 基本情況摸底

　　1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放 2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板） 3、基本制度：工資制度、各種規范性文件 第二：日常管理的規范化和流程優化 （一）、店面工作表格化管理

　　熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：、 1、 日常客戶來訪登記 2、 日常客戶合同登記 3、 日常客戶回訪等記

　　4、 日常客戶投訴與信息反饋登記 5、 日常店面人員工作交接登記 6、 日常店面設計師派單登記 7、 日常店面財務登記 8、 日常店面人員考勤 （二）、 形成例會制

　　1. 通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。

　　2. 及時傳達公司和商場相關文件和通知。

　　3. 激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。

　　4. 優秀銷售案例的分享與總結 （三）、加強賣場巡視的督導的作用

　　1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。 2. 調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

　　3. 維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。 4. 收集顧客建議和意見及時反饋公司。 第三：銷售任務管理 （一）：銷售目標管理與細化

　　1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境 2、前景預測，全員認可銷售目標

　　3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解） 4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。

　　5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持

　　（二）、 優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：

　　1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）

　　2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

　　A、提升店面銷售的服務意識

　　操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。 B、訓練店面銷售人員的溝通技巧

　　操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

　　C、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。

　　操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓 D、對競品調研與分析。

　　操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。

　　3、擴大關聯產品銷售力度

　　操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量 4、做好店內VIP客戶的管理。

　　操作方向：實行店內VIP客戶的登記管理，節假日定期回訪。

　　第四：團隊培訓提升：

　　1.產品特點銷售話術統一與訓練

　　2. 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。 3、競品分析與標準話術 4、關聯產品銷售標準話術 5、電話接聽服務標準話術

　　第五：店面銷售過程監控與日常解決問題

　　（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。 （2）實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標. （4) 負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每

　　一個顧客。

　　(5) 負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

　　（6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。

　　曾雪花 20xx-11-5

店面計劃書 篇5

　　目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產品進行銷售。

　　對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

　　1、珠寶對于大多數消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等)，因此消費時特別理性，而商家只考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

　　2、盲目打折不利于產品品牌形象的'樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”;

　　3、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。