大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用34篇）

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇1

　　一、項目摘要

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

　　你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺？

　　大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

　　因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規(guī)�？纱罂尚�，而且前景可觀，成本低�？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

　　快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

　　2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

　　3、項目服務資料：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概能夠烹飪28（4個灶臺x7組/灶臺）組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手潛力的廚房。

　　5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

　　大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向校園申請資金和批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　�、傩麄�

　　我們將透過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

　　A.在同學面前一展自己的廚藝。

　　B.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。

　　D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

　　E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學生廚房這樣簡單自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一齊動手的快樂，那里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。

　�、奂热淮髮W生廚房是為大學生餐飲和娛樂思考，那么能夠擴展搭配盈利服務，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，帶給怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

　　2、市場前景

　　此刻看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的用心分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專科、職業(yè)校園）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

　　3、戰(zhàn)略目標

　�、沤�期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生帶給一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的校園宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

　�、平�期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業(yè)。

　　五、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:

　�、倌壳斑�沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

　�、陔S意性，它比食堂的飯菜更多選取，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

　　③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，能夠減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可轉成本。

　�、苓m應性好，能應對不同時期的冷熱狀況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必須的信譽度和關注度的狀況下，而且又靠近校園，我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內帶給餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

　　Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定。

　　Opportunity:同學們都以一種新奇的情緒進入“大學生廚房”，以一種簡單地心態(tài)享受“大學生廚房”，能夠有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

　　Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”就應確保潔凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時持續(xù)創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發(fā)展。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇2

　　二、公司摘要

　　產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導。

　　資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元。

　　籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得。

　　市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕�是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

　　管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。

　　銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產業(yè)的公司建立關系，并在其他學�；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。

　　三、公司介紹

　　宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

　　目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

　　產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，并提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售后服務的兌現(xiàn)。

　　市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。

　　四、營銷策略

　　宣傳工作。

　　初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

　　銷售方式

　　1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

　　2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

　　3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

　　4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。

　　售后服務

　　為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。

　　五、競爭分析

　　化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

　　六、發(fā)展戰(zhàn)略

　　我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。

　　1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。

　　2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富最大的來源。

　　3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發(fā)自己的產品，打出自己產品的名氣，并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領軍公司！

　　七、財務分析

　　財務支出

　　公司組建的財務支出

　　辦證支出辦公用品廣告費用房租水電

　　小計20000元20000元80000元80000元|

　　總計20，0000元

　　每月財務支出

　　人員工資水電費進貨費辦公費

　　小計5000元800元3000元1000元

　　總計9800元

　　月收入

　　估計前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

　　籌資計劃

　　初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

　　1、創(chuàng)始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

　　2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

　　3、不足部分由向銀行申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

　　還款計劃

　　當公司運營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間。

　　八、管理分析

　　管理層次

　　我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設五個部門：市場部，業(yè)務部，服務部，質檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業(yè)務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：

　　1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。

　　2、業(yè)務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯(lián)系的部門。

　　3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售后服務的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。

　　4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

　　5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發(fā)展的核心。

　　各個部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務員反饋，業(yè)務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

　　占有份額

　　初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。

　　九、機遇與風險分析及規(guī)避措施

　　機遇

　　隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學里和經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機會，也是我們壯大的.依靠。

　　風險

　　1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產生較大的影響。

　　2、因為市場已經(jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗的新人，對公司發(fā)展很不利。

　　3、初期創(chuàng)始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

　　4、新手開店，經(jīng)驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發(fā)展困難較大。

　　規(guī)避措施

　　1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

　　2、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售后服務，對老顧客進行優(yōu)惠。

　　3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

　　4、開業(yè)前線去實地調研，并在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經(jīng)驗得到迅速提高。

　　總結

　　通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業(yè)績�？赡艹跗谖覀兊墓�司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥�，所有的擔憂都是我們成功后的笑料。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇3

　　一、背景分析

　　在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

　　為此，我們打算建立一個"易勞永益"便您微信公眾平臺，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

　　二、執(zhí)行總結

　　易勞永益網(wǎng)絡致力于為學生服務，是學生與企業(yè)用人單位自由交易的平臺;在網(wǎng)站上發(fā)布最新的兼職信息以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新動態(tài)承。包培訓機構招生;承包旅游機構組團;廣告業(yè)務。

　　三、項目介紹

　　我們的易勞永益微信平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去找合作伙伴，并逐個篩選，最終把安全合格的企業(yè)單位的用人信息放在微信上，讓同學們在微信上查找想要的兼職。然后只需用戶點擊兼職工作接受訂單，我們提供地點和聯(lián)系方式，只要同學去做即可，然后接到企業(yè)完成工作的信息時結交工資，最后的署名電話統(tǒng)一寫上我們團隊的電話號碼讓有需要同學聯(lián)系我們，再由我們解決。同時我們將會在這之前和商家談好兼職學生與我們之間的利益關系，然后我們會把該報酬進行抽成，取幾個百分之數(shù)。

　　四、市場分析

　　為了解大學生兼職情況我們在學校做了一個調查，在接受調查的學生中，34.29%的人是通過他人介紹獲還有通過海報、廣告、網(wǎng)站等途徑獲得兼職工作，但只有19.11%的人是通過專門的中介機構得到兼職的。從這些形式多樣的途徑可以看出，大學生兼職現(xiàn)象的加劇，一部分是大學生自己主觀方面，另外，社會引導也是一個重要因素。但值得提醒注意的是，在社會誠信制度尚未健全的時候，大學生經(jīng)過廣告、海報等途徑尋找兼職活動，安全因素必須考慮進去。但我們這個平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去公司找的，并且我們的服務群體與我們的價值索向興趣愛好相當，因為我們是95后，我們會比其他的一些兼職網(wǎng)站更懂大學生！

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：在校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在成立之初會減少開支。同時，同為學生的我們是非常了解用戶。

　　劣勢：了解南昌市各大企業(yè)的人員招聘信息有一定的困難。

　　機遇：大學生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調查，71%的同學在大學期間做過兼職，43%的同學近期有兼職意向。同學們并不清楚南昌的兼職機構或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。

　　威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在網(wǎng)上一炮打響。

　　綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大學生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區(qū)別于一般專一的兼職機構，壟斷大學生兼職市場。

　　六、營銷策略分析

　　七、經(jīng)營原則：

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

　　4、守法原則：遵守國家的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給所有經(jīng)管人留下一個好口碑。

　　八、營銷目標和營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬�、營銷目標

　　目前的營銷目標：立足南昌校園，服務至上！全力打造南昌最大的大學校門戶。

　　(二)、營銷戰(zhàn)略

　　公司的營銷戰(zhàn)略是從服務顧客、滿足顧客需求的前提下制定的，遵循顧客至上的原則，依據(jù)公司的經(jīng)營狀況，本著符合公司現(xiàn)行的規(guī)模與市場占有率的要求，分析競爭對手的策略制度角度并采取相應方式，以促進此類行業(yè)的發(fā)展。

　　九、運營模式

　　本次創(chuàng)業(yè)是以微信為平臺來運營，以達到兼職信息的傳播，我們主要只需要更新與維護，及時發(fā)布最新信息和最快的交易。

　　十、團隊分工

　　甲乙：主要是發(fā)布信息和交易過程

　　丙�。褐饕�負責企業(yè)合作等事項

　　十一、盈利與推廣

　　1、我們通過用戶接受我們提供的信息進行得到的酬勞里抽取一部分的提成，通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現(xiàn)盈利。署、寒假另外抽取。

　　2、此平臺通過線上：微信營銷、QQ群推廣；線下：以發(fā)傳單的形式和口碑營銷的形式進行推廣模式。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇4

　　一、項目背景

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長好大了就特別想能擁有一個屬于自己的花店�；ǖ陝�(chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想。

　　二、花店定位

　　我的花店叫做詩語花店，一個好的名稱更能吸引別人的注意。花兒是美好而又溫柔的象征，“詩語”寓意著花兒更多的內涵，表明了花兒像詩一樣韻味無窮，同時也像吳儂軟語一樣甜美溫柔，給人以無限遐想的空間。

　　我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊，因為這里人流量最多，而且經(jīng)濟繁榮，附近還有住宅區(qū)，地理位置占有特別優(yōu)勢。同時就目前而言，九月廣場附近沒有花店，詩語花店缺少競爭對手，這也是我們的優(yōu)勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費群體。

　　經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

　　三、項目介紹與賣場布置

　　我們詩語花店經(jīng)營各種花卉，鮮花，盆花，干花，插花都有，經(jīng)營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費群體。

　　一個幾十平方米的店面要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球;大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū)，以設計花等工作;墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

　　本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經(jīng)營花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料，可以使陽光充足的照射進來，正好可以滿足花店的需要。同時，可以使得店里顯得明亮透徹，充滿陽光，充滿活力。我們因為還設有插花藝術，所以在店內后半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。

　　四、行業(yè)分析與顧客分析

　　1.行業(yè)分析

　　我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫е�產業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國�；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區(qū)，專業(yè)花店少之又少，幾乎沒有。同時，在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場開辦一家花店，站足優(yōu)勢。除此之外，九月廣場是一個人流量聚集的地方，經(jīng)濟繁榮，人流量大，購買力大也使得詩語花店可以在此立足。

　　2.顧客分析

　　A.目標顧客：探病親屬朋友，小區(qū)住戶

　　毗鄰醫(yī)院，人們去醫(yī)院探望病人可以買花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來說，花是必不可少的，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然。由此住宅區(qū)的居民消費者也是一個很大的購買力。

　　B.潛在顧客：來往行人，情侶，學生，平較低端人群

　　九月廣場人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時候搞促銷等活動，留住行人，化潛在顧客為目標客戶。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草，但是因為價格原因而遲遲做不出購買力，我們可以選擇在適當?shù)臅r機推他們一把，加速他們購買的欲望。

　　五、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1.價格策略

　　花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料，包裝，服務上要求盡善盡美，具體將采用兩種定價策略。

　　對于數(shù)量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，采取尾數(shù)定價為4.9元人民幣，主要滿足消費者講求價廉的心理。

　　對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價為29元，價格中包含吉祥數(shù)，目的是為了滿足消費者求名心切。

　　2.促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用電視站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.現(xiàn)在網(wǎng)絡廣告是最普遍也是影響力最大的一個主流媒介，我要抓住這個機會將詩語花店推出去。同時在母親節(jié)，情人節(jié)等節(jié)日我們會推出大回饋等活動，以此來回饋老顧客，吸引新顧客。

　　(2)招數(shù)----實行會員制度

　　我們將實行只要一次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠，我們還會記錄每個會員的相關信息，如生日，結個婚紀念日，以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時，我們還會在定期舉行抽獎活動，中獎的將獲得99元的會員費和一束鮮花。

　　3.服務策略

　　六.財務狀況分析

　　1.財務管理

　　店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元-20000元，40平米左右的花店月租金約為5000-8000。

　　店面裝修：5000元

　　水電費：1200元/年

　　開業(yè)初期廣告宣傳費用：5000元/年

　　運費：大約1000元/月

　　保鮮柜，剪刀，噴壺等必要設備的投入3000元花店需要花藝師一名，工資在1500---2500元普通員工3人—4人，工薪金約為1000元

　　不可預見：20__元/月

　　總計約為40000元

　　2.營銷效果預測與分析

　　原材料：

　　進價：1-2.5元/朵

　　售價：2-5元/朵

　　每天：150-250朵

　　利潤：400-650

　　剩余花卉虧損：打折出售，成本價+0.1元，估計平均每天30-60朵，預測平均每月純利潤在6000元以上。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇5

　　一、摘要

　　對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴重，對地面、空氣、水源產生了嚴重的影響，直至影響著人類的健康問題�，F(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問題，養(yǎng)殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種情況，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會所需要的養(yǎng)殖技術。通過采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術，豬舍里不產生臭氣和氨味，無需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節(jié)省大量的設備成本，糞尿處理成本。轉變養(yǎng)豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養(yǎng)豬場污染物無處排放的難題，更是一舉多得，達到經(jīng)濟、社會和環(huán)境保護三贏。

　　二、公司簡介

　　生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運用微生物發(fā)酵對豬的糞便進行發(fā)酵處理，使豬達到無病的目的，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。

　　三、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場前景

　　隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設計的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產發(fā)展的需要，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規(guī)模化養(yǎng)豬場內排泄的大量糞尿對環(huán)境生態(tài)造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題。

　　大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農業(yè)理念，結合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術提出的一種環(huán)保、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法。實現(xiàn)養(yǎng)豬無排放、無污染、無臭氣、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場的環(huán)境污染問題，它是集養(yǎng)豬學、營養(yǎng)學、環(huán)境衛(wèi)生學、生物學、土壤肥料學于一體，遵循低成本、高產出、無污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系。它是規(guī)�；�養(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式。

　　四、養(yǎng)殖場選址及環(huán)境

　　經(jīng)過綜合考慮和對實際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。因為發(fā)酵床需要一定的溫度，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網(wǎng)，以免太陽爆曬。生態(tài)養(yǎng)豬技術起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術與日光溫室巧妙結合成果，為生物生長創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結合而成，正常生產繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境，當環(huán)境溫度低時就不易發(fā)酵。

　　為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵，因為只有環(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上。因為豬只生長溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時生長緩慢，高于30攝氏度時生長遲緩。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷就是這個道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用，才能為豬生長創(chuàng)造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件，才能使豬只在24小時都保持不斷生長狀態(tài)。

　　養(yǎng)殖廠地貌

　　發(fā)酵床豬場的建設：豬舍的建設要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風良好，南北可以敞開，地形高且干燥，地面滲水能力強，無污染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統(tǒng)，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發(fā)酵。溫室大棚即省事又省錢，造價低，室內小氣候更容易調節(jié)。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網(wǎng)，把周圍的棚膜搖起，可以通風降溫。

　　養(yǎng)殖環(huán)境的建設

　　一、大棚的外部結構

　　1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。

　　2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1.5米，窗臺離地面20厘米，窗內安裝鐵絲網(wǎng)，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動。

　　3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點。

　　二、內部結構

　　1、內部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪能力強等優(yōu)點。

　　2、在正中間內設寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

　　3、其它設施

　　另外養(yǎng)豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。

　　三、發(fā)酵床的準備

　　墊料的制作和鋪設

　　墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

　　墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調節(jié)墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設墊料。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇6

　　進入21世紀，科技的發(fā)展對人們日常生活以及社會的各個領域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產業(yè)，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內，將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網(wǎng)現(xiàn)狀，急需得到進一步的改善。

　　我對這個"校園網(wǎng)"的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發(fā)展"稅務學院信息經(jīng)濟學院校園網(wǎng)"和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。

　　整體方案：

　　校園網(wǎng)站

　　定位：

　　稅務學院信息經(jīng)濟學院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

　　目標：

　　在稅務學院信息經(jīng)濟學院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務的多功能網(wǎng)站，可使學校的教學教務管理電腦化，網(wǎng)絡化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大稅務學院信息經(jīng)濟學院在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準確的流通。

　　網(wǎng)站內容：

　　網(wǎng)站開設四大頻道："學校在線"，"繽紛校園"，以及"事事關心"。

　　主頁包括：

　　1、站點導航

　　2、引擎搜索

　　3、時世新聞

　　4、公告欄

　　5、會員俱樂部，包括"會員公約"，"會員注冊"，"會員積分榜—積分方法及獎勵細則"，"投訴"站和"會員優(yōu)惠地帶

　　6、天氣預報

　　繽紛校園

　　1、首頁，包括"魅力青年"，"多彩生活"，"勤工助學"，"點歌臺"等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊"更多"可進到對應的項目中。

　　2、魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)秀大學生，號召廣大的同學以他們?yōu)榘駱樱�努力向他們學習。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。

　　3、多彩生活，主要介紹我院大學生豐富的校園課余生活，現(xiàn)在學院有社團一百多個，同學們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團的名字，點擊進入可以了解每個社團的。

　　4、勤工助學，主要介紹我院的相關政策以及申請的程序。為貧困學生提供一個鍛煉自我的機會，同時減輕貧困學生生活上的壓力，減小負擔。頁面上對每個勤工助學的崗位都作了詳盡的說明，點擊進入后可以一目了然。

　　5、點歌臺，主要介紹的是學院的學生可以利用校園廣播站進行點歌。在頁面相應的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點歌曲名稱，收歌人班級、姓名等內容后，廣播站就可以根據(jù)實際情況進行播放，滿足了大家的一種生活需求。

　　學校在線

　　1、首頁，包括"稅院風采"，"教學與教務"，"網(wǎng)上圖書館"，"后勤中心"，"考研專欄"，"人才供求"，"科技成果"等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊"更多"可進到對應的項目中。

　　2、稅院風采，下設數(shù)個小專題，包括"我愛我校"—對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹；"名聲在外"—詳細介紹學校在學術方面的優(yōu)點，與國內外的交流、參加的研討會等；"校友通訊錄"—由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學校的知名度。

　　3、網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況—"圖書查閱"，同時可在網(wǎng)上"預定借書"。目的在于方便學生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預定借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。

　　4、教學與教務，包括："學籍管理"，"教學一覽"，"教材倉庫"等，還將不定期（在每學期開學初）設置"課程表"一項。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。在每一欄目下，都劃分為各系的小項"學籍管理"中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。"教學一覽"中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。每學期開學初的"課程表"只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。

　　5、后勤中心，提供"網(wǎng)上定購火車票"的服務，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費。

　　"場地預定"提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定。"網(wǎng)上銀行"的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內，并擁有一個獨立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。

　　事事關心

　　1、首頁，包括"國內新聞"，"國際新聞"，"熱點問題"，"國防"等欄目。每項都可介紹一些主要內容，點擊"更多"可進到對應的項目中。

　　2、國內新聞，下設"政治"，介紹我國當前政治政策，使同學們對我國的方針有一個大體的了解；"財經(jīng)"，介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞；"科技"介紹我國當前最新的科研成果；還包括一些旅游，教育等方面的信息。

　　3、國際新聞，下設"國際局勢"，旨在介紹當前世界主要國家的政治經(jīng)濟形勢；"最新動態(tài)"，對各國尤其是美國的舉動進行詳盡的報道。

　　4、熱點問題，主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進展，伊朗核問題，朝韓六方會談等當前的國際熱點問題。

　　5、國防，專門為那些喜歡軍事的同學開設，使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的了解。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇7

　　一、前言

　　民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

　　西餐：

　　1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

　　2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

　　中餐：

　　1、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

　　2、小酒店：以特色招牌菜取勝。

　　3、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。

　　4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

　　如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧�，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病，養(yǎng)生美容。由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業(yè)經(jīng)營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經(jīng)調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業(yè)之一。

　　二、中國方便粥行業(yè)市場分析報告

　　方便粥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　核心內容：首先對方便粥行業(yè)全球市場進行總體概述，進而介紹國內市場的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，并指出國內方便粥行業(yè)發(fā)展中的不足之處。

　　一、國際市場發(fā)展概況

　　1.全球方便粥市場總體發(fā)展狀況

　　2.主要國家和地區(qū)概況

　　3.全球方便粥行業(yè)發(fā)展趨勢

　　二、中國市場發(fā)展概況

　　1.中國方便粥行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

　　2.國內市場發(fā)展中存在的問題

　　方便粥行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境分析

　　核心內容：行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境是行業(yè)的發(fā)展基礎，本章主要從四個角度進行分析，即：政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術環(huán)境等。

　　一、政策環(huán)境分析

　　二、經(jīng)濟環(huán)境分析

　　三、社會環(huán)境分析

　　四、技術環(huán)境分析

　　方便粥行業(yè)市場需求分析

　　核心內容：國內市場需求規(guī)模、方便粥產品出口規(guī)模;市場飽和度分析;市場結構分析(完全競爭/壟斷競爭/寡頭壟斷/完全壟斷);方便粥行業(yè)子行業(yè)的規(guī)模、增速及占比;各區(qū)域市場分析;方便粥行業(yè)所處生命周期(幼稚期/成長期/成熟期/衰退期)

　　一、國內市場規(guī)模

　　1.20__-20__年中國方便粥市場規(guī)模及增速

　　2.中國方便粥市場飽和度

　　3.影響方便粥市場規(guī)模的因素

　　4.20__-20__年中國方便粥市場規(guī)模及增速預測

　　二、出口規(guī)模

　　1.20__-20__年方便粥產品出口量值及增長情況

　　2.中國方便粥出口產品在國內生產的占比

　　3.方便粥產品出口國家和地區(qū)分布情況

　　4.20__-20__年方便粥產品出口形勢預測

　　三、市場結構

　　四、子行業(yè)市場分析

　　1.重點子行業(yè)介紹

　　2.20__-20__年重點子行業(yè)市場規(guī)模、增速及占比

　　3.20__-20__年重點子行業(yè)市場規(guī)模、增速及占比預測

　　五、區(qū)域市場分析

　　1.區(qū)域市場分布情況

　　2.重點省市方便粥產品需求概述

　　3.區(qū)域市場分布變化趨勢

　　六、市場特點總結

　　1.行業(yè)所處生命周期

　　2.差異化/同質化分析

　　方便粥行業(yè)供給分析

　　核心內容：20__-20__年中國方便粥行業(yè)國內產量分析預測，20__-20__年方便

　　粥產品進口量值和增長速度分析預測，近幾年方便粥行業(yè)國內生產企業(yè)數(shù)量和從業(yè)人員數(shù)量變化情況，我國重點省市產量及占比;本章最后結合第三章的內容分析了方便粥行業(yè)的供需平衡現(xiàn)狀及變化趨勢。

　　一、國內生產規(guī)模

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)生產總量及增速

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)產能及增速

　　3.影響方便粥行業(yè)產能產量的因素

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)生產總量及增速預測

　　二、進口規(guī)模

　　1.20__-20__年方便粥產品進口量值及增長情況

　　2.方便粥進口產品在國內市場中的占比

　　3.方便粥產品進口國家和地區(qū)分布情況

　　4.20__-20__年方便粥產品進口形勢預測

　　三、國內生產企業(yè)數(shù)量及從業(yè)人員數(shù)量調查分析

　　四、區(qū)域生產分析

　　1.產業(yè)集群狀況

　　2.生產區(qū)域分布情況

　　3.重點省市生產特點

　　4.重點省市產量及占比

　　五、行業(yè)供需平衡分析

　　1.方便粥行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀

　　2.影響方便粥行業(yè)供需平衡的因素

　　3.方便粥行業(yè)供需平衡趨勢預測

　　方便粥行業(yè)競爭分析

　　核心內容：主要運用波特五力模型(新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭)來分析方便粥行業(yè)的競爭格局和競爭程度;同時分析了方便粥行業(yè)的市場集中度(CRn)和重點企業(yè)市場份額，以及行業(yè)的競爭關鍵因素。

　　一、20__年重點方便粥企業(yè)市場份額

　　二、競爭群組

　　三、行業(yè)市場集中度

　　四、潛在進入者

　　五、替代品威脅

　　六、供應商議價能力

　　七、客戶議價能力

　　八、方便粥行業(yè)競爭關鍵因素

　　方便粥行業(yè)產品價格分析

　　核心內容：20__-20__年中國市場方便粥產品價格走勢分析及預測，重點企業(yè)的價格策略，價格與成本及其它因素之間的關系。

　　一、方便粥產品價格特征

　　二、20__-20__年中國方便粥產品價格走勢

　　三、主流產品價位調查

　　四、價格與成本及其它因素的關系

　　五、重點企業(yè)價格策略分析

　　六、20__-20__年中國方便粥產品價格走勢預測

　　方便粥行業(yè)營銷渠道分析

　　核心內容：方便粥產品主要的營銷渠道及這些渠道的建設管理要素，重點企業(yè)的渠道策略及主要代理商調查分析。

　　一、渠道形式及特點

　　二、渠道建設與管理要素

　　三、主流方便粥企業(yè)渠道策略分析

　　四、各區(qū)域主要代理商情況

　　方便粥行業(yè)產業(yè)鏈分析

　　核心內容：從產業(yè)鏈的角度，對方便粥行業(yè)的上下游行業(yè)進行調查分析，判斷原材料市場和用戶需求對方便粥行業(yè)的影響;在對下游行業(yè)的分析中，對用戶的認程度、關注因素、采購等行為進行了較為深入的分析。

　　一、方便粥產業(yè)鏈模型及特點

　　二、上游行業(yè)分析

　　1.上游行業(yè)發(fā)展狀況

　　2.上游行業(yè)供應情況

　　3.原材料價格分析

　　3.上游行業(yè)對方便粥行業(yè)的影響

　　4.上游行業(yè)發(fā)展趨勢

　　三、下游用戶分析

　　1.下游行業(yè)增長情況

　　2.下游用戶對方便粥產品認知程度

　　3.用戶關注因素

　　4.用戶需求結構

　　5.用戶采購渠道

　　6.用戶發(fā)展趨勢

　　方便粥行業(yè)財務分析

　　核心內容：通過對方便粥行業(yè)盈利能力、成長能力、償債能力運營能力對方便粥行業(yè)進行全面分析。

　　一、方便粥行業(yè)盈利能力分析

　　核心內容：盈利能力(也稱：收益能力，earning power)是指企業(yè)在一定時期內賺取利潤的能力，利潤率越高，盈利能力就越強。對行業(yè)盈利能力的分析，是對行業(yè)總體利潤率的深層次分析，包括總資產利潤率、凈資產利潤率、銷售毛利率、銷售利潤率、產值利稅率等指標。

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)總資產利潤率

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)凈資產利潤率

　　3.20__-20__年方便粥行業(yè)銷售毛利率

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)銷售利潤率

　　5.20__-20__年方便粥行業(yè)產值利稅率

　　6.20__-20__年方便粥行業(yè)盈利能力預測

　　二、方便粥行業(yè)成長性分析

　　核心內容：行業(yè)成長性反映出行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，通常包括銷售收入增長率、利潤增長率、總資產增長率、固定資產增長率和凈資產增長率等指標。這些指標的持續(xù)高速增長，表明行業(yè)具備較大的發(fā)展?jié)摿Γ�反之，則行業(yè)已經(jīng)趨于飽和。

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)銷售收入增長分析

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)利潤增長分析

　　3.20__-20__年方便粥行業(yè)總資產增長分析

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)固定資產增長分析

　　5.20__-20__年方便粥行業(yè)凈資產增長分析

　　6.20__-20__年方便粥行業(yè)增長預測

　　三、方便粥行業(yè)償債能力分析

　　核心內容：償債能力(debt-paying ability)是指企業(yè)償還到期債務(包括本息)的能力。能否及時償還到期債務，是反映企業(yè)財務狀況好壞的重要標志。常用分析指標有：流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)、資產負債率等。

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)流動比率分析

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)速動比率分析

　　3.20__-20__年方便粥行業(yè)利息保障倍數(shù)分析

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)資產負債率分析

　　5.20__-20__年方便粥行業(yè)償債能力預測

　　四、方便粥行業(yè)營運能力分析

　　核心內容：營運能力是指企業(yè)生產經(jīng)營資金周轉速度的有關指標所反映出來的企業(yè)資金利用的效率。營運能力的財務分析指標有：存貨周轉率、應收賬款周轉率、凈資產周轉率和總資產周轉率等。生產經(jīng)營資金周轉的速度越快，表明資金利用的效果越好，效率越高。

　　1.20__-20__年方便粥行業(yè)存貨周轉率分析

　　2.20__-20__年方便粥行業(yè)總資產周轉率分析

　　3.20__-20__年方便粥行業(yè)應收賬款周轉率分析

　　4.20__-20__年方便粥行業(yè)凈資產周轉率分析

　　5.20__-20__年方便粥行業(yè)營運能力預測

　　方便粥行業(yè)重點企業(yè)分析

　　核心內容：選取行業(yè)內排名靠前(按規(guī)模)的十家重點企業(yè)，分別對企業(yè)的產品特點、市場表現(xiàn)、生產、銷售、財務指標、競爭水平等進行分析。

　　一、x公司

　　1.企業(yè)簡介

　　2.方便粥產品特點及市場表現(xiàn)

　　3.企業(yè)生產分析

　　4.營銷與渠道分析

　　5.企業(yè)財務指標分析

　　二、x公司

　　1.企業(yè)簡介

　　2.方便粥產品特點及市場表現(xiàn)

　　3.企業(yè)生產分析

　　4.營銷與渠道分析

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇8

　　一、公司描述

　�。ㄒ唬┕�司名稱：

　　（二）公司性質：

　　集策劃、創(chuàng)意、商演、設計、制作、代理、發(fā)布、安裝、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性傳媒公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨：

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　（四）公司目標：打造長三角文化傳媒界的專業(yè)品牌。

　　（五）經(jīng)營范圍：活動策劃、廣告設計制作、戶外廣告發(fā)布制作安裝、大型商業(yè)演出、大型活動布展、網(wǎng)絡媒介推廣、城市亮化工程、報刊雜志發(fā)行等

　�。�六）創(chuàng)業(yè)理念

　　某某文化傳播有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們已經(jīng)形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從而在南通形成強有力的文化傳媒公司，并逐漸向長三角發(fā)展。從最吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期合作伙伴關系，逐步擴大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效應，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析文化傳媒發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越，這才是我們公司發(fā)展的關鍵。

　　二、市場調查

　　對南通大大小小傳媒公司來說，無論是現(xiàn)在日子過得還算滋潤的，還是靠吃老本聊以支撐的，又或是只能撈些邊角廢料勉強糊口的，活下去肯定是第一位的目標，與這些公司竭盡心智掙扎求生相對的是，一些曾經(jīng)非常風光的知名公司包括幾家大型傳媒公司 ，卻悄悄地偃旗息鼓、關門大吉了。

　　固然，消失的傳媒公司未必是盡數(shù)死亡，——有些也許只是轉向經(jīng)營了，然而，對于那些仍想在媒體圈里混的大多數(shù)傳媒公司來說，突破行業(yè)整體的悶局，突破自身生存的界限，吃得比別人稍多，跑得比別人稍快，活得比別人更長，是分分鐘都在發(fā)愁的問題。而那些相對跑在行業(yè)第一方陣的公司，雖然還不能說已經(jīng)由他們控制了“大多數(shù)人的生活方式”，但是他們的先行經(jīng)驗和蘊涵在其行動背后的思想，無疑是值得那些掙扎求生者借鑒一二的。

　　要么專業(yè)化，要么組團

　　1、專業(yè)化：傳媒公司今后越來越向專業(yè)化發(fā)展，決定了今后傳媒公司今后的人才儲備也將越來越專業(yè)化。

　　2、整合化：對于廣告?zhèn)髅綇臉I(yè)人士來說，“整合”的概念并不陌生，但是，在南通，就缺的是“整合傳播”，大型綜合性的傳媒公司幾乎為零。但是從側面講，為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

　　三、經(jīng)營范圍

　　設計、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場營銷策劃，公關活動策劃，展覽展示服務，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務咨詢，禮儀服務等； 電子產品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產品的銷售； 信息技術領域的技術開發(fā)、技術服務、技術咨詢等。

　　四、注冊資本

　　30——50萬

　　五、股東的名稱、出資方式、出資額

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　七、核心管理團隊架構、責任及薪資

　　八、業(yè)務范圍

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉 品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO、VI、CI 品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設計 品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊、包裝、網(wǎng)站、終端 品牌環(huán)境規(guī)劃設計：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設計

　　零售及專柜規(guī)劃設計 展示、展覽規(guī)劃設計 商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設計 環(huán)境導視系統(tǒng)規(guī)劃設計

　　活動策劃執(zhí)行：促銷活動、周年慶、發(fā)布會

　　產品營銷推廣：產品線架構、產品概念發(fā)想、產品形象規(guī)劃、產品包裝設計、階段性產品推廣策略、產品

　　終端規(guī)劃設計、促銷活動規(guī)劃設計、促銷物料設計

　　市場營銷策劃

　　平面廣告創(chuàng)意：海報、DM、折頁、輔助銷售材料 廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行 商務禮品開發(fā)設計銷售

　　九、業(yè)務拓展 業(yè)務策略

　　以點帶面 重點突破集中優(yōu)勢資源重點突破區(qū)域行業(yè)重點企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影響力 資源整合自身人脈資源：政府、機構、企業(yè)、商人 合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體 原有老客戶、老關系 業(yè)務方向金華地區(qū)知名品牌或企業(yè) 開發(fā)區(qū)各企業(yè)區(qū)域核心行業(yè)領頭企業(yè) 有潛力產品 上升型中小企業(yè)農產品、土特產、食品企業(yè) 快速消費品 專業(yè)市場 行業(yè)協(xié)會知名品牌經(jīng)銷商或代理商 政府、機構、組織、行業(yè)主管單位 學校 品牌連鎖店 房地產 旅游景點、旅行社等。

　　十、運營成本

　　月運營成本估算 固定資產投資估算

　　年運營成本估算

　　考慮到初期運營成本控制，人員崗位的架構要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構建議為：設計總監(jiān)、主創(chuàng)設計、策劃文案、市場總監(jiān)、總經(jīng)理加一個財務。后期視業(yè)務進展適度超前配備。 啟動資金估算

　　十一、運營計劃

　　第一年實現(xiàn)盈虧平衡，構建比較合理穩(wěn)定的團隊架構。 第一年運營月成本在2.2萬左右，要實現(xiàn)月盈利2.2萬。

　　啟動的前半年估計會比較困難，主要是關系的梳理、業(yè)務拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務上來，我們成長的會比較快，那時候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團隊架構。

　　團隊

　　人力資源價值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實施高素質精英人才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

　　人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時倡導“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網(wǎng)站設計、網(wǎng)站運營、空間設計專業(yè)力量。

　　由不同崗位負責人給內部員工做業(yè)務培訓，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識，培養(yǎng)員工的綜合能力；邀請外面專業(yè)人員給內部員工做業(yè)務培訓，提升員工能力（網(wǎng)頁設計、網(wǎng)絡推廣、空間設計、影視創(chuàng)意等）。

　　在金華還有一個現(xiàn)實情況，服務費收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務品牌，提高收費。第三，業(yè)務需要多元，開源，不能單純靠設計。

　　管理

　　管理體現(xiàn)以人為本，重視團隊與合作，重視人的價值和團隊精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個大舞臺，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個高素養(yǎng)、專業(yè)強，可以創(chuàng)造高附加值的團隊機構。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質的團隊做保障，那么如何穩(wěn)固團隊和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。

　　組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應該更注重人性化，注重細節(jié)，給員工以關懷 為員工營造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。

　　為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強專業(yè)操作，建立科學的系統(tǒng)的業(yè)務操作流程，項目運營上，公司業(yè)務實行項目負責制和崗位負責制。另外，實行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結款的整個過程，由此可以掌握業(yè)務進度和效率。

　　業(yè)務

　　明確業(yè)務運行流程，對業(yè)務員實行業(yè)務考核制，兼職人員給予適當業(yè)務提成。

　　根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務思路和方向。 要有年度計劃和月度指標，根據(jù)指標要有詳細的月度計劃，保證業(yè)務執(zhí)行的持續(xù)性。 加強全職和兼職業(yè)務團隊力量的建設，提高業(yè)務專業(yè)素質。

　　在以品牌整合策劃設計為核心服務前提下，積極拓展展會展覽、終端規(guī)劃設計、商務禮品開發(fā)設計銷售等業(yè)務，在公司能穩(wěn)定生存前提下，積極拓展新型服務模式和新型業(yè)務模式。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇9

　　所有的高校的市場基本大同小異，奶茶店數(shù)目眾多，但是經(jīng)營好的也就那么幾家。

　　1、目標市場分析

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學生消費群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來越高，對于店內的環(huán)境等也越來越苛刻，而我們要做的就是品質與創(chuàng)意的結合，從而吸引學生，乃至周邊群體。

　　2、顧客需求分析

　　經(jīng)調查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　一、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創(chuàng)新，最新的還有等。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如等。

　　2、SWOT分析

　　㈠優(yōu)勢分析

　　⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

　�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產品開拓上沒有創(chuàng)新；

　　⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

　　⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　�、蹦滩锠I業(yè)面積有限，提供服務范圍有限；

　�、残碌觊_業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

　�、钞a品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說，不易接受；

　�、茨滩璧募竟�(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　㈢機會分析

　�、笔袌鲞h未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；

　�、擦己玫目谖丁⒄J真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

　　⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢；

　�、串a品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；

　�、搽S著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　�、衬滩柘蹈咧�肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。

　　3、市場競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：

　�、僮⒅胤�務態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務質量；

　　②不斷進行產品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

　�、鄄粩嗉訌姰a品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；

　�、苓m時的進行產品促銷活動；

　�、菰诘陜仍鲈O意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　二、產品服務

　　1、產品發(fā)展規(guī)劃

　　本店產品品質有安全保證，產品研發(fā)技術精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

　　2、研究與開發(fā)

　　本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上，新增養(yǎng)生奶茶。結合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。

　　3、生產與運輸

　　為了保證產品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質量、價格等各方面的要求。

　　三、市場營銷策略

　　1、產品策略

　�、佼a品復合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；

　�、谳^之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

　�、鄹鶕�(jù)消費者的不同，推出不同產品；

　�、芨�注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；

　　⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　�、籴槍ο�費者消費能力及產品類型，制定合理價格；

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業(yè)典禮，讓學校附近的`人知道我們的店面開業(yè)了；

　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳；

　�、劢柚�于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布；

　�、芾�用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售；

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�，宣傳新產品；

　　③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品；

　�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。

　　四、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

　　2、資金投入計劃

　　相關證件辦理(營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等)：xx元

　　店面租金：x元/年

　　店面裝潢：xx元

　　桌椅等設備：xx元

　　專用設備：飲水機一臺xx元，果糖定量機一臺xx元，奶茶封口機一臺xx元，溫度顯示茶桶xx元，咖啡機一臺。

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：xx元/年

　　電動自行車：一臺xx元

　　3、投資收益預測

　　日銷售量：奶茶等：杯/天(取一年平均數(shù)值)休閑食品：xx元/天(一年按360天，月30天計算)

　　年銷售額：xx元/年

　　五、風險分析

　　1、市場與競爭風險

　　對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

　　首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　2、產品與技術風險

　　產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發(fā)消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

　　3、管理風險

　　店面是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

　　六、內部管理

　　1、組織結構

　　2、管理制度

　　為加強管理，明確責任，實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本奶茶店規(guī)章制度：

　�、疟镜暌�求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成本職工作。

　　⑵本店要求講究儀表儀容，講究個人衛(wèi)生。

　�、潜镜暌�求對消費者要主動熱情，文明用語，不得說粗話和臟話；

　�、缺镜暌�求不準隨意抓吃食品；

　�、杀镜暌�求嚴格食品檢驗，不準將過期，過時和霉爛變質的食品，調料，飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

　　⑹本店要求要愛護設備，要按操作規(guī)程操作，不得違章操作，保證安全使用，作好防火防盜工作。

　　3、人力資源計劃

　　在現(xiàn)有的人力基礎上，隨著經(jīng)營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇10

　　一、市場分析

　　1.1 網(wǎng)絡游戲的定義及分類

　　“網(wǎng)絡游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過互聯(lián)網(wǎng)進行、可以多人同時參與的電腦游戲，通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閑的目的。這里我們將網(wǎng)絡游戲分為角色扮演類大型網(wǎng)絡游戲和休閑游戲(本游戲)。

　　休閑娛樂游戲(Casual / Lobby Game)--本游戲，包括大中型休閑網(wǎng)絡游戲和游戲平臺上的游戲。休閑游戲的特點在于回合制、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘。通過玩休閑游戲這種娛樂方式，玩家通常可以得到放松、休息。休閑游戲中的游戲平臺是通過集成眾多流行游戲，也構筑一個有基本健全的平臺社會體制和經(jīng)濟系統(tǒng)的世界，讓玩家扮演特定角色進行對抗博弈。本游戲打破傳統(tǒng)游戲虛擬化的特點，產品以區(qū)域著手，以地區(qū)玩家娛樂和游戲習慣為背景，把地區(qū)玩家的生活和娛樂網(wǎng)絡化。

　　1.2 網(wǎng)絡游戲產業(yè)數(shù)據(jù)分析報告

　　網(wǎng)絡游戲這個自1998年開始出現(xiàn)在人們視野中的新名詞，經(jīng)過5年寂寞發(fā)展的時間后，在20__年隨著陳天橋的財富故事成為沖擊財富榜首的熱門;此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進入這個新興產業(yè)，至今國內已有7家游戲公司上市，均創(chuàng)造了驕人的業(yè)績;一組組驚人的財報數(shù)據(jù)，使網(wǎng)絡游戲毫無爭議的成為財富增長最快、最暴利的新興產業(yè)。

　　中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，人均收入和個人支付能力持續(xù)提高，經(jīng)濟水平的提高刺激了人們對娛樂業(yè)務的需求，尤其是對寬帶娛樂業(yè)務的需求不斷高漲;另一方面，隨著人口流動性的增大，用戶需要更多的娛樂產品從不同的時間、空間上提供娛樂服務，用戶對網(wǎng)游產品的需求日益增多。與此同時，網(wǎng)絡游戲場上推出的產品數(shù)量增多，促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶轉化為網(wǎng)絡游戲用戶。從年齡層面來看，截至20__年第三季度，中國網(wǎng)絡游戲用戶群已經(jīng)從原來的18-22歲的高密度集中轉化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會不斷擴大，用戶的付費能力進一步提升，用戶對網(wǎng)游產品的需求類型日益增多，從而促進了整個網(wǎng)絡游戲市場的快速發(fā)展。

　　1.3 網(wǎng)絡游戲盈利的本質

　　所謂游戲的本質就是通過虛擬情境，構建了一個虛擬(本游戲在設計時，通過點對點音視頻，使其更真實化)的社會，將現(xiàn)實社會中人吸引到這個社會中來，游戲公司通過發(fā)行游戲社會中流通的虛擬貨幣(Q幣、U幣、等等游戲幣)來分配游戲社會資源和建立游戲社會秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發(fā)行權。通過虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣;再制定游戲規(guī)則、推出服務產品來消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實現(xiàn)了對用戶財富的攫取，這就是網(wǎng)絡游戲公司的盈利本質。本游戲運普遍采用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉賬服務費、根據(jù)07年稅務制度提取喜金以及扣水為主的 20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯(lián)眾、中國游戲中心等休閑游戲平臺均在采用這種模式盈利;當然，這些平臺也經(jīng)常打點擦邊球，以賺取暴利。游戲對戰(zhàn)平臺則是通過提供多種游戲的聯(lián)機比賽服務，構建了一個對戰(zhàn)比賽的社會環(huán)境，也同樣通過對比賽輸贏結果進行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。

　　二、游戲平臺的機會與前景

　　2.1 游戲平臺的分類與發(fā)展

　　游戲平臺是越來越為人所熟悉和喜愛的網(wǎng)上休閑娛樂場所，也是國家大力支持和推動的電子競技這項新興體育項目的載體。休閑游戲將成為未來網(wǎng)絡游戲的重點發(fā)展領域，也是目前玩家人數(shù)最多的游戲，知名的QQ游戲平臺同時在線人數(shù)高達500多萬人。大量的用戶流導致網(wǎng)速遠遠不能滿足玩家的要求。

　　2.2 國內主要游戲平臺的定位與運營模式的分析

　　國內主要的游戲平臺有：聯(lián)眾游戲、中國游戲中心、騰訊游戲平臺、本游戲平臺。下面將分別就產品特征、盈利模式、運營特點、推廣、前景分別進行分析比較。

　　本游戲平臺通常都有兩種用戶群體，一種是免費玩的，主要用來吸引人氣，這就是我們看起來的免費，而實際上免費玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻。另一種是直接表現(xiàn)收費的，這種主要是由免費玩家中產生的，通過公司的刺激手段刺激后轉成付費的用戶。在游戲平臺上的付費用戶可以有多種權限進行娛樂，參與比賽通過輸贏滿足自己小賭的心理(這也是很多玩家的癖好吧)或通過音視頻互動使其游戲根據(jù)有真實感、節(jié)奏感、舒適感、……并在參與游戲或比賽的過程中去賺取平臺流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時，游戲平臺運營者獲取了游戲玩家每一局的固定的服務費用。像聯(lián)眾每天同時在線的人數(shù)達到幾十萬，每天貢獻給聯(lián)眾的抽成收入就達百萬之多。

　　因此目前的市場格局是：騰訊，已有既得利益和固定運營模式的情況下，無法對區(qū)域市場精耕細作，而對具有五千歷史大中華民族來說，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂生活，這也是他們需要在生活和娛樂中需要具體網(wǎng)絡化，這塊市場現(xiàn)在正處于高速成長階段，在全國沒有特別有影響力的品牌。從宏觀環(huán)境來看，中國的城市化進程的加快，也需要區(qū)域性的娛樂。地方市場的劃分主要是以城市為單位，這和中國城市化進程加快，中小城市經(jīng)濟發(fā)展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟的發(fā)展，也已經(jīng)帶動地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性娛樂成為新的潮流。

　　本游戲可以通過將當?shù)鼐W(wǎng)吧、學校、地方超級玩家捆綁形成利益共同體，從而，控制區(qū)域市場渠道，成為區(qū)域電子競技壟斷平臺;我們通過為其提供技術支持，提供虛擬貨幣流通。

　　2.3平臺區(qū)域運營的優(yōu)勢

　　游戲平臺區(qū)域運營具有很多得天獨厚的條件和優(yōu)勢，這是能夠有力阻擊外來競爭，整合并壟斷本土市場資源的優(yōu)勢運營策略。

　　下面就區(qū)域運營優(yōu)勢的各個方面進行分別詳解：

　　2.3.1 產品：游戲平臺定位于比賽、競技、KTV以及其他游戲達成的綜合性本土特色游戲平臺門戶。

　　通過打造一個具有地緣和文化特色優(yōu)勢的游戲平臺門戶;使平臺在特定用戶群內形成品牌價值，成為一個具備自身運營盈利能力、局域市場壟斷和廣告價值同在的優(yōu)勢平臺。

　　通過對產品的努力打造，平臺將成為集成全國各地本土規(guī)則的類游戲、同時支持競技和類電子競技游戲比賽、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線下運營體系支撐的大型綜合性游戲平臺。

　　2.3.2 內容：平臺內容包括游戲普通場(免費)、競技場(收服務費)、豆豆場(收小額喜金)、防作弊場(收喜金)、快速場(收服務費)、VIP超級玩家(收費)。游戲讓用戶足不出戶玩到最專業(yè)的本地游戲。游戲實現(xiàn)了休閑游戲+娛樂KTV相結合。

　　普通場：針對所有玩家。

　　競技場：由運營商制定規(guī)則，不定期的開展各項游戲的競技大賽，以推廣游戲和吸取專業(yè)游戲高手為出發(fā)點。要合乎條件的玩家才能參與(比如：游戲幣大于>=5000)。

　　舉辦賽事規(guī)則可以參照如下：

　　1、闖關賽

　　平臺上的闖關賽運營規(guī)則可以參照聯(lián)眾電腦技術有限責任公司在20__年8月份開展的“瘋狂十三關”策劃案。

　　2、爭霸賽

　　平臺上爭霸賽的運營模式參照廣東“雞神爭霸賽”。

　　3、公開賽

　　可以選取兩個著名選手或是兩個團隊參加比賽，由運營商或是裁判發(fā)起，選手參賽不付費，但是比賽可以開展競猜押注，增加趣味性。

　　4、個人賽

　　由運營商設定固定金額的游戲豆作為成為VIP玩家的標準，VIP玩家可以自己開設比賽房間。運營商按照平臺設定的固定比例扣除玩家雙方的服務費用。

　　豆豆場：是訓練場，要有一定U幣才能參與。

　　防作弊場：是高手對戰(zhàn)場，要有一定U幣才能參與。

　　快速場：也稱直通區(qū)。會員可以參與。

　　VIP超級玩家：超級玩家才有此權限。

　　三、平臺運營贏利模式和操作

　　3.1平臺運營贏利分析

　　平臺支持的主要是電子競技類游戲，這些游戲普及度高，對戰(zhàn)性強，很適合打比賽和對戰(zhàn)。而在比賽中引入獎勵機制，設定大獎，這樣對于游戲玩家來說，就具有很大的挑戰(zhàn)及刺激，吸引他們購買U幣參加比賽;另外平臺設定有對戰(zhàn)、競猜、下注等功能，來滿足玩家需求，刺激玩家向更高目標挑戰(zhàn)，具有更加吸引人的趣味性。

　　運營商在當?shù)赜刑摂M貨幣的發(fā)行權，玩家需要拿法定貨幣去運營商處購買U幣并兌換成游戲豆進行比賽或競猜，而不論輸贏運營商都會扣除玩家固定比例的服務費用。

　　其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實貨幣;通過游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進行比賽和對戰(zhàn)，并由運營商制定消耗規(guī)則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實現(xiàn)賺錢的目的。

　　3.2平臺運營盈利模式

　　引入贊助

　　目前很多知名企業(yè)都作為過電子競技大賽的贊助商，聯(lián)想、三星、英特爾、HP等，運營商在運營賽事時也可以找相關企業(yè)贊助，既為企業(yè)的產品或品牌擴大了在當?shù)氐挠绊懹滞瞥隽俗约旱钠脚_，玩家也獲得了實惠，實現(xiàn)了多方互贏的局面。

　　渠道推廣

　　因為占有局域市場的宣傳優(yōu)勢，運營商可以和各大游戲廠商合作，將其產品集成到平臺上，為其提供本地推廣服務，作為一個成功的運營商可以在條件具備的時候走在前面。廣告和本地推廣服務將成為不可忽視的盈利點。

　　未來前景

　　各地運營商體系建立并成熟后，就形成了一個中國最完善最全面的電子競技與游戲地推、運營服務體系，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣;可以組建全國電子競技大賽。平臺本身的運營也將持續(xù)不斷地提供豐厚的收入。

　　3.3盈利分析案例

　　3.3.1案例數(shù)據(jù)

　　選中等二級地區(qū)城市福建泉州為例

　　福建泉州05年初有關數(shù)據(jù)顯示：地區(qū)總人口700萬人(城區(qū)人口85萬，其他為所轄縣市及農村人口)，有執(zhí)照網(wǎng)吧300家，黑網(wǎng)吧超過1200 多家，網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧;這個數(shù)據(jù)符合現(xiàn)實中絕大多數(shù)城市的網(wǎng)吧人口比例。此案例中只計算了來自網(wǎng)吧分銷渠道的營業(yè)額，沒有計算其他入網(wǎng)方式接入的實際有效大量用戶大約90萬;所以實際操作中將還有非常巨大的利潤空間。

　　3.3.2 投資需求

　　平臺系統(tǒng)：一套15萬元(平臺價格根據(jù)各地區(qū)均有所不同，分別為10-20萬)

　　辦公場所：40平方，每年2萬元

　　辦公設備：電腦兩臺8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財務1人，網(wǎng)管1人，業(yè)務處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月

　　平臺托管：每年4000-8000不等。

　　其他：20__元

　　總投資合計：固定投資19萬元，人工費用13000元/月

　　3.3.3 收益分析

　　收益項目包括：VIP會員、渠道銷售、服務費、商業(yè)扣水、喜金，道具等其他五個主要方面

　　1、VIP會員：(基本盈利能力)

　　以共發(fā)展3000個VIP會員，每個VIP會員每月會費20元，總共會費收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬元/每年。

　　2、渠道收入：(有市場渠道方向的運營商可以開發(fā)此方向的市場，不計為盈利能力)

　　運營商與x企業(yè)、網(wǎng)吧、娛樂城等等可以實施渠道銷售，運營商可以與相關單位形成渠道銷售，也就是運營商可以在平臺上給x網(wǎng)吧或娛樂城開設固有的運營雅間，并從中收取渠道費、部分服務費和商業(yè)水收等等，假如該區(qū)有10個娛樂城與該平臺形成運營合作關系，渠道費用每個娛樂城1000元/月房間，共開設20間，則每年渠道費：10×12×1000×20=2400000元;該區(qū)有10個網(wǎng)吧與該平臺形成運營合作關系，渠道費用每個娛樂城500元/月房間，共開設40間，則每年渠道費：10×12×500×40=2400000元;

　　不確定估計共計480萬元，此項能帶來的實際收入能達到多少，還是取決于運營商的投資利用效果。

　　3、各種比賽收入：(不計算為其盈利能力)

　　各種比賽收入不是很好界定，根據(jù)比賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場斗地主或者任何游戲的闖關賽，也可獲得數(shù)以百萬或千萬的利潤收入，因無法準確預算將舉辦幾場等情況，所以這種最暴利的收入，在這里也將不計算為其盈利能力。

　　4、其他收入：(基本盈利能力)

　　其他收入包括游戲的抽成，扣水、喜金、服務費以及廣告、冠名、游戲房間出租、甚至虛擬貨幣發(fā)行，道具等在內的各種名目繁多的游戲幣消耗方式的應用。對于這些收入模式不再進行詳細分析，運營商自行選擇應用。目前主要的運營商基本都是通過各種游戲幣消耗的方式將游戲中流通的貨幣消化掉的;如果運營商也充分采用了這種模式，那么至少每年平臺中流轉的這筆總額超過5400萬的資金將全部成為運營商的收入。

　　3.3.4 收入?yún)R總

　　收入總計：

　　VIP會員收入：720000元

　　網(wǎng)吧渠道收入：4800000元

　　各種比賽收入： X

　　其他收入： X

　　盈利總計：

　　利潤收入為：720000+4800000+X=5520000+X元，大于 伍佰伍拾貳萬元/年

　　可控流動資金為：720000+54000000+500000+X=55220000+X元，大于伍仟伍佰貳拾貳萬元/年

　　匯總表：

　　成本項目金額利潤項目金額

　　平臺系統(tǒng)150000元VIP會員720000元

　　辦公場所20000元網(wǎng)吧渠道凈收入4800000元

　　辦公設備13000元商業(yè)比賽收入X元

　　人員13000元抽成，扣水，喜金X元

　　平臺托管8000元服務費，廣告，道具等X元

　　其他20__元房間出租200000元

　　合計19萬固定投入

　　1.3萬流動投入/年凈利潤1152萬元 / 年

　　可控流動資金5522萬元 / 年

　　3.4項目運營操作內容

　　3.4.1運營商經(jīng)營主體身份

　　現(xiàn)有的信息技術有限公司、科技發(fā)展有限公司、網(wǎng)絡文化傳播公司等都可以以商業(yè)促銷活動的名義直接從事這個項目。

　　對于現(xiàn)在沒有法人實體的個人，如果要從事這個項目，可以掛靠x個現(xiàn)有的公司實體或者組建一個公司。

　　3.4.2 硬件配備要求及技術支持說明

　　1、服務器配置要求：

　　需達到一定性能要求基礎之上，追求服務器穩(wěn)定，因此服務器最好選用品牌服務器，因為它可以保障硬件的售后服務。

　　2、服務器托管要求：

　　服務器最好托管到當?shù)氐闹髁鳈C房里(網(wǎng)通或電信)，因為那里有防火墻措施、不間斷電源、防靜電的環(huán)境;基本上全國各城市的機房托管費用1U在4000-8000元之間。

　　3、合作后的技術支持：

　　為了讓您能快速長期穩(wěn)定運營游戲平臺系統(tǒng)，我們特制定以下的技術支持辦法：

　　1、 只要您在應用我們的系統(tǒng)，無論何時我們都提供一條龍技術全程服務，我們將全面保障整個運營過程;

　　2、 我們將派專人架設好游戲服務器端及相關的網(wǎng)站，做好運營相關的服務器安全，并幫助調通各種支付系統(tǒng)，培訓專門的游戲管理維護人員;

　　3、 無論多少年的合作期內，我方將始終免費提供游戲升級支持和免費添加贈送新游戲;

　　4、 如遇到突發(fā)事件，我方將在第一時間里內給予響應。在接到故障通知后，我方技術人員將在您授權前提下，盡心盡力的協(xié)助您予以處理;

　　5、 合作期的任何時間內，我們都將提供免費的游戲管理操作培訓及游戲運營推廣培訓，培訓方式為：

　　(1)、可以派專員到我處進行培訓;

　　(2)、我方遠程操作示范;

　　(3)、提供全套市場推廣運營指導材料，協(xié)助制定運營推廣和活動策劃方案;

　　(4)、要求我方派技術人員到購買方進行實地培訓(所有差旅費用由您支付)。

　　4、合作后運營支持：

　　協(xié)助運營商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r、預算、運營商資源，進行賽事策劃、組織及培訓。

　　3.4.3 整合渠道營銷

　　運營商在本地市場推廣平臺的時候，可以整合一系列可以利用的資源，形成一個簡略高效的營銷團體。本地營銷伙伴選擇可以通過以下四類目標著手：

　　1、 網(wǎng)吧渠道：

　　當前的網(wǎng)吧經(jīng)營者，這將是主要渠道。網(wǎng)吧具備了平臺服務的所有條件，比如：游戲玩家、上網(wǎng)環(huán)境、付費環(huán)境、比賽環(huán)境、推廣環(huán)境、組織條件等;具備最理想的渠道特征;首選之。

　　2、 媒體渠道：

　　媒體影響并掌握、引導部分受眾的注意力，所以選擇發(fā)展媒體渠道也是關鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分為報紙和網(wǎng)絡兩種。報紙媒體多選擇當?shù)亓餍械男�報，主要進行廣告、軟文投放、電子競技專欄合作、比賽賽況發(fā)布等。網(wǎng)絡媒體選擇當?shù)氐胤叫跃C合門戶、資訊門戶、論壇等站點，合作成為其頻道運營商或開辟專欄、組織聯(lián)賽、賽況發(fā)布、投放廣告、提供終端下載等。這類渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的很好措施，但要注意負面宣傳影響。

　　3、 娛樂場所渠道：

　　傳統(tǒng)的娛樂場所擁有大量潛在玩家和對比賽結果感興趣的人群，發(fā)展娛樂場所成為渠道可以有效擴大用戶數(shù)量，尤其對針對比賽輸贏進行小量投注娛樂的活動更能夠吸引傳統(tǒng)棋的牌室等娛樂場所的人群關注。娛樂場所的渠道合作，相當于對娛樂場所和平臺的用戶和服務進行了等價互換，平臺的比賽活動以及服務特點可以成為x些特殊娛樂場所的經(jīng)營項目，對合作雙方都有很大的價值。

　　4、 經(jīng)紀人渠道：

　　經(jīng)紀人手中掌握大量的用戶資源，可以通過組織比賽為平臺聚集人氣;經(jīng)紀人多為在本地或本范圍之內擁有強大人脈資源的人員，比如網(wǎng)吧老板、棋的牌室老板、賭場老板、活躍的有影響力的游戲愛好者等。一旦建立了龐大的經(jīng)紀人渠道組織，平臺上將會出現(xiàn)活躍的比賽盛況;平臺的人氣和利潤會達到理想狀態(tài)。這方面也將是運營商在操作過程中應該予以重點關注的地方。

　　渠道開發(fā)的核心原則：建立雙贏的合作機制;充分發(fā)掘利用各自的優(yōu)勢資源;以現(xiàn)實利益為驅動，以長期利益為秩序;明確的責權利規(guī)則。

　　四、合作商和運營商的資格要求

　　我們需要組建的是精英團隊聯(lián)盟，尋求各縣、市、地、省會的核心運營商，要求如下：

　　◆ 須對事業(yè)有深入的認識，并相信自己有能力做好;

　　◆ 將電子競技、網(wǎng)絡游戲事業(yè)作為重點發(fā)展目標;

　　◆ 了解產業(yè)現(xiàn)狀，認同產業(yè)發(fā)展趨勢;

　　◆ 具備相當出色的市場運作能力和果斷決策能力;

　　◆ 具備獨立的法人資格;

　　◆ 具備良好的社會關系。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇11

　　一、招商策略

　　招商策略:立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

　　二、招商項目背景介紹

　　北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

　　設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導)窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質化驗

　　水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質符合標準，使園區(qū)內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的'苗頭。園內每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。

　　專業(yè)水上急救、景觀設計和遮蔭結構

　　水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

　　三、項目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學歷)

　　四、項目內容簡介

　　1.該項目所屬娛樂行業(yè)

　　2.此項批準介紹

　　批準機構:

　　批準時間:

　　文件編號:

　　3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

　　4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

　　五、項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)

　　1.資金形式招商付款方式

　　a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

　　租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為x年。

　　首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

　　3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊x年租金全款�？色@得x年實際使用權的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為x年。如x年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

　　4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:

　　考慮到項目的招商不但要符合公司的.總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

　　六、經(jīng)濟分析

　　一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)

　　1、根據(jù)可出租實際使用面積按萬平方米計算;

　　2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;

　　3、平均租金價格按每月x元人民幣計算;

　　⑷、保證金-------------

　　七、外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

　　八、項目可行性分析介紹(市場預測分析)

　　九、該項目已備有上兔年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。

　　十、投資者權益說明

　　十一、項目可能出現(xiàn)的風險與處理方法介紹

　　十二、備注

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇12

　　一、辦園簡介

　　隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。

　　幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以的"活教育"為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。

　　為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時得到各方面的反饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前，全球范圍內越來越重視教育事業(yè)，學前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。

　　我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關教育政策落實的難度；國家對其財政支持力度較��；我國學前教育科研人員短缺；學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

　　1、目前，農村學前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

　　1.學前教育班少，班容量大。

　　目前的農村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農村幼兒教育的需要。

　　2.管理小學化

　　現(xiàn)在農村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業(yè)務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。

　　3.農村幼兒教師普遍素質低

　　農村幼兒園教師有的從小學抽調，有的由學校自主招聘，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓，缺乏專業(yè)技能。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教育的傾向十分明顯。

　　學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。

　　4.家庭式幼兒園

　　在農村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。

　　5、留守兒童教育問題日益突出

　　隨著農村勞動力的大量剩余，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。

　　6.教育條件落后

　　農村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規(guī)模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

　　農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落后。

　　7.家長教育觀念落后

　　大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質環(huán)境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。

　　家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

　　8.安全缺乏保障

　　大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。

　　大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。

　　幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應急設備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師。對傳染性疾病的防控能力差。

　　安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差。

　　9.財政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉資金

　　國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。

　　企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

　　2、國家和地區(qū)政策

　　針對我國這方面存在的種種問題，我國政府出臺了一系列政策：

　　1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務獲得地收入，免征營業(yè)稅；

　　2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產、土地，免征房產稅、城鎮(zhèn)土地使用稅；

　　3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；

　　4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。

　　鼓勵各高校培養(yǎng)學前教育專業(yè)人才；鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。

　　一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發(fā)展，如，市新建和改擴建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農村學前教育。

　　為了推進城鄉(xiāng)學前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動計劃。采取"城鄉(xiāng)結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉(xiāng)園長結對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉；讓"百名"城鄉(xiāng)教師結對子，采取到農村巡回授課或流動教學送教下鄉(xiāng)，并且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。

　　同時，市教委還啟動了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓機制，發(fā)揮了優(yōu)質資源的示范輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。

　　國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　1、硬件設施

　　園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活動室并用作寢室）、教室；家具設施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點；廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用；設置醫(yī)務室和隔離室以及應急設施；園區(qū)有綠化用地面積；采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養(yǎng)其閱讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進行消毒清理，

　　幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農村的砂石土開展戶外游戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

　　2、軟件設施

　　采取一些措施吸引優(yōu)秀大學生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業(yè)技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進行職業(yè)培訓，使其教育思想跟上時代的發(fā)展；聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發(fā)展，及時更新?lián)Q代；加強同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗；組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經(jīng)驗，在教師中形成互助合作的氛圍。

　　定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發(fā)展；開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養(yǎng)其自信心；引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。

　　在管理方面采用問責制，以明確各自職責；建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中；采用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。

　　四、課程、班級具體規(guī)劃

　　我園規(guī)模初步定為中型，大概設置6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

　　小班額定人數(shù)為20人左右；

　　中班額定人數(shù)為25人左右；

　　大班額定人數(shù)為30人左右；

　　學前班額定人數(shù)為35人左右；

　　我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據(jù)班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認知能力。課程教授過程以游戲為主，寓學于樂，讓兒童快樂學習，健康成長。

　　語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法；大班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現(xiàn)向小學教育的順利過渡。

　　數(shù)學課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式；大班和學前班講一些基本的數(shù)學知識。

　　英語課：學會一些基本的日常用語，為以后的英語學習打下基礎。

　　音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好；培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調能力，激發(fā)其對文藝的興趣。

　　美術課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

　　課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。

　　五、財務分析

　　幼兒園預計投資：35萬；

　　固定資產：12萬；開辦費：23萬。

　　1、收入

　　費用人數(shù)(人)總計(元)

　　學費

　　300元/人預計200 60000

　　媽媽課堂20元/節(jié)

　　100元/月預計20 20__

　　企業(yè)投資- - -

　　總計62000

　　預計總收入：6.2萬/月

　　2、支出

　　房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。

　　支出項目金額(元/月)

　　房租20__

　　教職工工資(教師，保育員，保安，后勤人員) 31200；

　　伙食費18000；

　　其它(交通費，辦公費；水電費；通信費等) 20__；

　　總計53200；

　　預計每月總支出：5.32萬/月；

　　3、預計利潤率：14.2%；投資回收期：3.5年。

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫徹執(zhí)行國家的有關法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定；

　　(2)領導教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作；

　　(3)負責建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；

　　(4)負責聘任、調配工作人員；

　　(5)估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；

　　副園長：輔助園長管理各項工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

　　(1)負責工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務學習，并為他們的政治和文化、業(yè)務進修創(chuàng)造必要的條件；

　　(2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；

　　(3)組織和指導家長工作；負責與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

　　教師

　　(1)幼兒園實行教師聘任制度，根據(jù)上級有關規(guī)定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。

　　(2)幼兒園實行教師培養(yǎng)、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質和業(yè)務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業(yè)技術培訓，并獲得國家規(guī)定的學歷。

　　(3)教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規(guī)章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

　　保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。

　　(1)負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

　　(2)保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。

　　炊事人員：

　　(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。

　　(2)食物營養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養(yǎng)素和熱量。

　　(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食欲。

　　因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產許可證、無保質期的食物。

　　(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內布置優(yōu)雅整潔。

　　(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施；

　　(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛(wèi)生；

　　(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅。

　　保衛(wèi)人員

　　(1)有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記；

　　(2)定期檢查園內的消防設施及娛樂設施；

　　(3)保證園內的財產安全和人員安全。

　　(二)管理與監(jiān)督

　　建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，并履行教職工大會職責：

　　(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議；

　　(2)團結全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權；

　　(3)關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項；

　　(4)監(jiān)督評議園長和其他園領導的工作業(yè)績。

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略

　　在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發(fā)展和教育的需求。

　　一硬件方面

　　在有一定經(jīng)濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施(如，蒙臺梭利教具)；完善舞蹈、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴)；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區(qū)的綠化面積；增設兒童接送服務車；完善醫(yī)療設備等等。必要時，擴大幼兒園規(guī)模，增加招生人數(shù)，擴大服務范圍。

　　二軟件設施

　　邀請專家進行講座，提高教師的專業(yè)水平；出資派教師進行深造學習，提高其專業(yè)素養(yǎng)；不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，并結合本園具體情況實施；聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野；進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短；進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座。

　　建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗。

　　八、競爭分析

　　幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。

　　(一)本園較其他農村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施；

　　(二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作；

　　(三)幼兒園從農村消費水平出發(fā)收取合理的費用；

　　(四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信憑借我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇13

　　一、產品、特點及優(yōu)勢

　　1、產品

　　公司立足于交通領域，以推動和加快交通行業(yè)信息化建設、為交通運輸管理部門、運輸企業(yè)、運輸市場提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命�，F(xiàn)已開發(fā)的產品是：《運政管理信息系統(tǒng)》《物流基地管理信息系統(tǒng)》

　　《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》

　　《辦公自動化（OA）系統(tǒng)》等六套管理應用軟件。正在開發(fā)產品：稽查管理信息系統(tǒng)待開發(fā)產品：

　　地球衛(wèi)星定位技術（GPS）及地理信息技術（GIS）在交通行業(yè)的應用客運聯(lián)網(wǎng)結算系統(tǒng)

　　2、特點及優(yōu)勢

　　技術先進�；�于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術，符合當今信息技術發(fā)展主流和大規(guī)模應用的實際需求。

　　前瞻性。公司產品的開發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術的發(fā)展趨勢，確保了產品技術的前瞻性。

　　功能實用。實現(xiàn)客戶內部信息共享，協(xié)同業(yè)務辦理，業(yè)務涵蓋面廣。通用性強。公司產品面向交通業(yè)務，具有很強的可復制性。

　　查詢方便。對每一種信息，系統(tǒng)提供多個視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進行查詢，方便地對信息進行綜合和分析。

　　運行可靠。運用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運行安全可靠。

　　標準規(guī)范。公司產品的開發(fā)嚴格遵守《道路運政信息系統(tǒng)信息指標體系與編碼規(guī)則》。

　　與辦公自動化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時效性。

　　二、行業(yè)和市場

　　公司是利用信息技術改造和提升交通運輸業(yè)的高新技術企業(yè)，因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。

　　1、軟件是知識經(jīng)濟的關鍵技術和關鍵產業(yè)。軟件產業(yè)成為進入新世紀、進入知識經(jīng)濟時代的重要支柱產業(yè)，它是信息社會的核心和靈魂，是全球信息化進程的關鍵。軟件產業(yè)以其獨有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟效益，而且是其他眾多高新技術產業(yè)的推動力，對眾多經(jīng)濟領域有輻射作用，在國民經(jīng)濟中起到“倍增器”的作用。軟件產業(yè)已經(jīng)成為當前發(fā)達國家和發(fā)展中國家競相發(fā)展的核心產業(yè)，是新世紀綜合國力競爭的重要產業(yè)領域之一。我們占據(jù)了產業(yè)優(yōu)勢和市場前景優(yōu)勢。目前我國的軟件技術和軟件產業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進入行業(yè)成長期，初創(chuàng)期產業(yè)的增長率在20%-50%左右，成長期將達到50%以上。

　　2、從交通行業(yè)來看，交通運輸業(yè)在國民經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統(tǒng)技術將制約著其快速發(fā)展，交通行業(yè)的信息化建設迫在眉睫。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調、穩(wěn)步推進”的原則，啟動政府交通部門辦公業(yè)務資源網(wǎng)絡建設，盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運輸信息網(wǎng)絡工程和區(qū)域性客運售票系統(tǒng)建設和貨運信息系統(tǒng)建設，為實現(xiàn)公路、水路交通電子商務奠定基礎。抓好網(wǎng)絡環(huán)境下電子收費系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設�！�

　　全國各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃�！督煌�科技“十五”發(fā)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設步伐，開發(fā)公路運輸管理信息系統(tǒng)、貨運市場信息服務系統(tǒng)、運力宏觀調控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、GPS基礎上的車輛調度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎設施潛能，提高交通服務能力和服務水平，更好地為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。

　　交通行業(yè)信息化建設將帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。根據(jù)1999年4月交通部公路司公布的有關資料顯示，截止到1998年底貨物運輸戶已達到273，886戶，貨物實載率低于50%，每年綜合經(jīng)濟損失高達800億元人民幣。雖然運輸群體規(guī)模大，但分散程度高，造成嚴重的資源浪費。采用現(xiàn)代信息技術提供信息服務，如果能提高實載率5%，即可創(chuàng)造40億元的綜合效益；同時，由于大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運輸效率，減少能源消耗和環(huán)境污染，降低交通安全事故發(fā)生率等等，將產生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　智能化交通（ITS）是21世紀世界交通行業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f，交通行業(yè)信息化建設這一領域市場潛力巨大。從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。

　　項目數(shù)量地市17個縣128個客運站貨運場站營運車輛高速公路492個1000個50多萬輛20__公里從動態(tài)的角度來看，我國經(jīng)濟已經(jīng)進入一個新的增長周期，未來幾年，國民經(jīng)濟將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢。社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，必將對交通行業(yè)產生巨大的影響。客貨運輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎設施總量將會有較大的增加，交通管理業(yè)務將會更加繁雜。因此，交通行業(yè)信息化需求會不斷增長，交通行業(yè)信息化市場潛力無限。

　　三、公司的獨特性及市場競爭力

　　1、獨特性：

　　公司是交通行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司，承擔著XX省交通行業(yè)信息化建設的重任，在XX市場有著得天獨厚的優(yōu)勢。我們以XX省交通信息化市場為依托，積極開拓全國市場。

　　2、市場競爭力

　　公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　技術優(yōu)勢。公司擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內交通行業(yè)領先的信息技術。

　　政府支持優(yōu)勢。交通信息化建設是XX省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設的承擔單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領導小組，共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃。

　　產品組合優(yōu)勢。公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識產權的六套應用軟件，并將進一步完善產品結構，可為各省市的交通行業(yè)信息化建設提供全面解決方案。市場優(yōu)勢。XX省交通運輸業(yè)在全國交通行業(yè)中處于領先地位，高速公路建設居全國第一，交通行業(yè)信息化市場份額很大。更重要的是，XX省交通業(yè)在全國有很強的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關部門和企業(yè)的決策�？梢哉f，“得而得天下”。

　　質量、成本優(yōu)勢。公司對交通行業(yè)有較深入的研究，聘請了熟悉交通行業(yè)業(yè)務流程的專家對軟件開發(fā)給予業(yè)務上的指導，因而可以減少大量的調研活動，縮短開發(fā)進程，降低開發(fā)風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。

　　管理優(yōu)勢。公司管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創(chuàng)新精神。

　　四、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

　　由于交通行業(yè)信息化市場前景廣闊，托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們缺乏對交通行業(yè)的深入研究以及交通部門的指導和支持。另外，上述競爭對手主要致力于公路建設信息化或貨運電子商務等項目開發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設、全省三級信息化網(wǎng)絡建設工程的研究和開發(fā)，產品內涵量很大，兩者的產品既有區(qū)別又有互補性。

　　“有競爭才有發(fā)展”。我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇14

　　一、舞蹈培訓班名稱：“舞藝”舞蹈培訓班

　　文化及經(jīng)營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。讓你學會經(jīng)營一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。

　　二、前期階段：

　　1.定位策略： 以開設全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

　　2.了解市場：

　　2.1資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口，相對集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發(fā)展空間。

　　2.2經(jīng)濟條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟中心之一，消費水平相對較高，人們并愿意為文化消費。

　　2.3目標群體的環(huán)境：

　　2.3.1專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現(xiàn)代舞）：主要群體為高中生，中專生（護士和幼師專業(yè)最多），大學生，還有一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。

　　2.3.2中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，但

　　是選擇權在父母，所以宣傳主要在居民區(qū)，學校宣傳為輔。

　　2.3.3業(yè)余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝!

　　2.3.4成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內部。

　　3.競爭分析：

　　3.1作為一個新起的舞蹈培訓班，選地點一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點空洞。

　　3.2定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優(yōu)惠政策。

　　3.3完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。

　　3.4 經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。

　　三、實施階段：

　　1.選址:既要附近居民區(qū)多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯的選擇，比如萬達，百貨，國貿等！

　　2.培訓形式:加盟形式（優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。

　　3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學生報名的情況，確定老師來上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。

　　4.課程開設：

　　4.1業(yè)余興趣班

　　4.1.1爵士舞

　　招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士 以及都市白領女性

　　收費標準：480一月 12次課

　　掌握內容：

　　爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練 爵士舞初級動作組合訓練 初級表演性舞蹈學習 1支初級成品舞蹈

　　4.1.2中國舞（有級別）：

　　招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服裝

　　掌握內容：a.對舞蹈形成正確的認識，并產生興趣b.形體、氣質的塑造c.基本功的學習d.對舞蹈音樂的理解e.自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈f.各民族舞蹈的簡單組合g.2-5支成品舞 h.為以后舞蹈方面的提高打基礎

　　4.1.3拉丁舞（有級別）：

　　招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服裝

　　掌握內容：a.形體的塑造b.基本功的學習 c.拉丁舞基本舞步d.對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點 e. 能獨立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡單的創(chuàng)編 g. 2-5支成品舞

　　4.2短期速成班

　　招生對象：有一定的舞蹈基礎 想通過系統(tǒng)的教學 在短期內提高的人士

　　課程時間：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收費標準：1880元

　　掌握內容：爵士舞中級復合性動作訓練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈

　　4.3專業(yè)演出班

　　招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè) 希望通過系統(tǒng)的培訓學習舞蹈而自習的 以及希望在短期內能速成的人士 課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續(xù)學 學期為一個月

　　收費標準：2680一月

　　掌握內容：

　　a.爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練b. 爵士舞初級動作組合訓練 c.初級表演性舞蹈學習 d.初級健身會員課編排學習 授課方式學習 e.授課實踐爵士舞中級復合性動作訓練 f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 g.中級表演性爵士舞學習h.6-8支初中級成品舞蹈 可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上。

　　★特別推薦★

　　4.4全日制教練班

　　招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎都可參加，從零基礎開始授課教學

　　課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續(xù)學 學期為兩個月 另贈送半個月課時共75天

　　收費標準：5980元 贈送 爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙 及各種風格音樂 教學視頻 教學視頻等

　　掌握內容：

　　a、爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練 b、爵士舞初級動作組合訓練 c、初級表演性舞蹈學習 d、初級健身會員課編排學習 e、授課方式學習 f、授課實踐g、爵士舞中級復合性動作訓練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 i、中級表演性

　　爵士舞學習 j、中級授課方式學習 音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級復合性動作訓練 l、爵士舞高級技巧訓練 m、高級表演性成品舞學習 n、即興舞蹈訓練編舞技法o、10-15中級爵士舞成品動作 可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。

　　終身VIP：

　　招生對象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓班一起成長。

　　課程時間:隨到隨學，所有舞種均可學習！

　　收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會員金卡，提供音樂和教學視頻！

　　掌握內容：所有舞種的學習！舞蹈培訓班給予你家的感覺，我們一起見證成長。

　　1.次卡 課程需在有效期內完成，過期作廢。 12次卡 500元 兩個月

　　24次卡 880元 三個月

　　42次卡 1350元 六個月

　　2.通卡 每課時時間為90分鐘；

　　可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）；通卡在有效期內，可以不限次數(shù)和舞種的使用；通卡只能在有效期內使用；

　　月通卡 500元 三十天有效

　　學期通卡 2888元 常規(guī)班有效

　　全年通卡 3600元 一年內有效

　　vip小課 最低五課時 每課時 150元

　　最低五課時開課，每課時90分鐘；

　　上課時間和內容可與工作室聯(lián)系后個性化定制；

　　每多一人將在原課時基礎上增加50元，三人為上限；

　　舞蹈編排 包涵四課時 舞蹈編排 600元 舞蹈編排包涵四課時，每編排一分鐘長度的舞蹈的價格為600元

　　5.1發(fā)宣傳單：學校（學院，社團）、街邊（站牌，社區(qū)）

　　5.2海報：在招生地點、社交較大的地點粘貼海報

　　5.3網(wǎng)絡營銷：做網(wǎng)站并推廣，進論壇、貼吧、問問、優(yōu)化置頂

　　5.4表演宣傳：快閃、表演、晚會、廣場舞的同時記得打出培訓班的招牌

　　5.5找組織機構營銷：附近的學校，大學社團，居民社區(qū)

　　5.根據(jù)招生情況制定課程表：

　　6.接待：負責接待客戶咨詢

　　四、后期階段:

　　1. 團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術總監(jiān)及其

　　他成員構成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入，管理制度再擬

　　2.客戶維護: 客戶資料進入數(shù)據(jù)庫，每個月主動聯(lián)系客戶至少一次，可以是節(jié)日問候，也可以是課程調查。

　　3.產業(yè)延伸策略: 文化交流，參加賽事，演出市場，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經(jīng)紀等。

　　初步計劃如上，請經(jīng)理審查。 如有不足之處，請你提出并指導，我好進行修改并完善，謝謝！

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇15

　　一、基本情況

　　新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

　　二、產品原則和目標

　　桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟作物農業(yè)水果。

　　三、發(fā)展項目和資金

　　計劃種植優(yōu)質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

　　桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1臺 ，30000元農業(yè)水果種植投資創(chuàng)業(yè)。

　　耕種用拖拉機及配件35000元。

　　深水井2口，灌溉機械，21000元。

　　修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

　　流動資金4000元。

　　共計136000元。

　　四、項目效益

　　提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

　　由于林場所產產品是無公害果品，結合現(xiàn)在的人們注重生活質量，鮮桃必將占領周邊市場，銷路順暢。

　　單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元。 20畝桃樹總產值400000元。

　　套種的花生、西瓜預計收入20000元。

　　除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資農業(yè)水果。

　　五、管理計劃

　　1、林場人員的組成

　　場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，20__年開始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。

　　其它人員情況：技術管理2人，員工5人。

　　本廠主要規(guī)章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規(guī)章制度

　　廠長：負責管理全盤事務。

　　員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情。

　　按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發(fā)放，年終付利。

　　2、果樹的栽培與種植技術

　　(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。

　　(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進行園地規(guī)劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。

　　(3)養(yǎng)根壯樹，提高營養(yǎng)物質貯藏。

　�、僭鍪┯袡C肥;

　　②提高土溫，使地下、地上生長發(fā)育協(xié)調一致;

　�、鄹鶕�(jù)樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

　　(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

　　(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。

　　(6)及時防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發(fā)生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

　　六、項目風險

　　由于周邊現(xiàn)有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇16

　　一 創(chuàng)意來源

　　在現(xiàn)代都市社會生活中，特別是在一個文化歷史氣氛很濃的社會階層，中國菜文化深深打動并繼續(xù)著人們不斷追求著一種做菜的文化生活方式。

　　社會上，家庭里人們都普遍喜歡自己制作美味可口的飯菜，很多人再做菜的過程中不僅是為了燒制自己喜歡的口味，制作適合自己的飯菜；更多人在做菜的過程中體味生活的樂趣，在做菜中享受生活，做菜是一種生活方式的體會。

　　但是，在社會上很多人喜歡自自己做菜，卻不喜歡做菜前準備和做菜后的清掃活動。那么我們的家政服務就是以為這些目標顧客提供做菜前的準備和做菜后的清掃活動為我們主要的服務內容，讓顧客享受故和個性化需求服務，讓顧客體會更多的生活樂趣。

　　我們公司的核心服務包括菜前準備工作：

　　1 買菜，送菜上門，按顧客需求切菜苪做好各種必須品的準備；

　　2 做菜后的清理階段：收拾做菜后的各種用具的整理與清掃，打掃衛(wèi)生以及其他附加服務。

　　二 概要

　　桂花家政服務有限公司是一個針對中、高消費群體的服務性質公司，主要從事家政服務的業(yè)務，并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術指導業(yè)務了。它是新型的朝陽產業(yè)――服務業(yè)。

　　本公司提供的家政服務主要包括家庭烹飪的準備已經(jīng)后勤工作，以及日常家務等一系列服務為一體。即包括所有家庭日常生活勞務額服務。本公司提供的家政服務適合所有的家庭，但公司將主要的目標市場定位于中檔住宅小區(qū)的居民，是便民利民的業(yè)務，并且向一些出入社會活缺乏的經(jīng)驗的顧客提供指導服務。

　　本公司注重長遠的發(fā)展，但是由于資金不足，所以我們先立足于現(xiàn)有的產品和特色，重點開發(fā)現(xiàn)有市場，不斷改進做大，加大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭使我們的服務走向全成都甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。

　　三 公司描述

　　1 公司宗旨：讓每一個家庭都享受做菜的樂趣。

　　2 公司名稱：桂花家政服務公司

　　3 公司經(jīng)營策略：

　　1 以優(yōu)質取勝，服務至上。及時為顧客提供滿意和周到的服務讓顧客順心、開心。

　　2 鎖定特定客戶群，成都市中檔居民區(qū)的家庭

　　3 服務多樣化，符合顧客的個性化需求

　　4 加大影響力度，重點是公關關系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。

　　5 抓住重要的時機加大同各居民區(qū)的關聯(lián)，加深同居民的交流

　　6 搶占新的市場，搶先宣傳

　　四 公司的地理位置和特點

　　地理位置：四川成都是桐梓林中路8號桐梓林小區(qū)

　　地理特點：

　　1 位于二環(huán)外，房價居中，成都市區(qū)未來的反展方向。此區(qū)域內，經(jīng)濟實力雄厚，商業(yè)繁榮，是成都南部的中心地帶，難靠家樂福大世界店，玉林美食街等經(jīng)濟地帶。

　　2 交通便利：公司地處桐梓林中路，市內可乘11路、59路、93路、76路、110路、304路等公交車到達市內。交通便利，有利于我們的服務開展。

　　3 接近消費者。公司地處桐梓林中路桐梓路小區(qū)，東有牡丹路各活力，主要錦繡花園和世紀錦苑，北靠銀都花園，嘉信花園和晏苑公寓，西臨紫金嘉苑，紫竹苑和紫金名苑，南部地帶是翔宇花園。以上住宅小區(qū)都是中檔級別的居民區(qū)，符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標市場的特點。

　　且這以區(qū)域內的居民大多屬于工薪階層，上下班的工作以市區(qū)及高新區(qū)為主，人口眾多，且住宅區(qū)為居民提供了多種娛樂功能，南部的人口數(shù)量占有相等的份額，且人口的經(jīng)濟實力與知識水平都處于成都市的中高檔水平。成都的 “東窮西富，南安北亂”的傳言可以得到驗證。所以說，南部的住宅區(qū)絕對符合目標消費者的經(jīng)濟要求，西面也是我們的以各中要目標拓展市場。

　　4 勞動力資源豐富：桐梓林中路北臨成都市誠信人力資源市場，公司可以在勞動力市場招聘一些下崗婦女及外地的農村女孩作為我們的職工。成都市區(qū)也是一個大學相對集中的地區(qū)，市內有多個大中專院校，這為我們公司的未來發(fā)展提供了很好的人力資源條件。

　　5接近資源：桐梓林小區(qū)100米處就是家樂福大世界店，資源充足，且北臨好又多九茹村店，價格便宜。再者，各住宅區(qū)附近都擁有菜市場，以上可以滿足不同類型需求的顧客。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇17

　　1 創(chuàng)業(yè)項目實施的目的、意義

　　1.1 項目主要目的

　　冬季剛過，創(chuàng)業(yè)小組在參與教師科研項目的過程中，在冬季調查中發(fā)現(xiàn)，冬季道路除雪費時、費力，效果不明顯，人工播撒的融雪劑，在數(shù)量控制方面較為隨意，選擇的品種為成本低廉的工業(yè)鹽，春季后發(fā)現(xiàn)大雪“后遺癥”凸現(xiàn)：飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯，附屬金屬部件被嚴重腐蝕、道旁樹木與綠化帶出現(xiàn)枯萎發(fā)黃，各種問題接踵而至。由此導致各種環(huán)境問題頻頻出現(xiàn)。所以，正確選擇和科學使用環(huán)保型融雪劑及推廣融雪技術需要引起政府和公眾的足夠重視。

　　推廣高效、新型、環(huán)保的融雪劑，推廣融雪技術、扶持環(huán)保融雪劑和相關配套技術的研發(fā)，增加社會經(jīng)濟效益，是“我的中國創(chuàng)業(yè)夢――模擬創(chuàng)建吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司”的主要目的。

　　1.2 項目意義

　　隨著經(jīng)濟的快速增長，城市建設和環(huán)境、生活水平不斷提高，高速公路、城市高架路快速發(fā)展，融雪劑使用數(shù)量和品種逐年增加，品質要求不斷提高。目前中國使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量達到30萬噸。據(jù)相關研究表明，融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3%，這也是各國面對大雪和路面結冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國內外融雪劑的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了氯鹽型、非氯鹽型（無機或有機鹽、胺、醇）以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個階段。

　　氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點，但腐蝕性強，施用后對土壤、水和植被都有嚴重的負面影響，對過往車輛也會造成損害。1997年，美國聯(lián)邦公路系統(tǒng)的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結構破壞，破壞橋梁減少使用壽命50%以上，修復費用大約為780～12032美元，另外美國停車場也因使用融冰、雪鹽和環(huán)境潮濕導致破壞，每年需花費6億美元修復大約18000個停車場[1]。20__年我國南方地區(qū)遭遇重大冰雪災害，連續(xù)4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國2/3的省市自治區(qū)，受災人口1億多，直接經(jīng)濟損失高達1500億元，在隨后的抗雪救災中，因缺乏環(huán)保型除冰雪材料和設備，使用了大量工業(yè)鹽作為融雪劑，對生態(tài)環(huán)境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害，帶來了更大的經(jīng)濟損失。

　　隨著各國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護問題日益為各國政府和各國人民所重視。在這種情況下，我公司以敏銳的目光將高效環(huán)保新型融雪劑產品（非氯鹽）和技術引入市場，這種抗腐蝕性強，具備人文關懷理念，經(jīng)濟效益，社會效益的產品不僅具有巨大的附加值，且為路橋復建節(jié)省很多資金，必將迅速占領融雪劑市場。

　　因此，吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司的建立，對于冬季冰雪道路預防性養(yǎng)護和道路全壽命周期成本，節(jié)約資源和保護環(huán)境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命財產安全等方面具有非常重要的社會經(jīng)濟和經(jīng)濟意義。

　　2 創(chuàng)業(yè)訓練項目主要內容

　　2.1 吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司組建

　　根據(jù)《公司法》和吉林省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目要求，模擬成立“吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司”。

　　確立公司注冊資金，建立公司組織機構、編寫公司章程，確立公司管理體制（包括人力資源管理、技術管理、財務管理、項目管理、產品管理等）。

　　2.2 公司的技術與產品

　　公司背景;產品服務描述及介紹：新型環(huán)保及環(huán)境友好型融雪劑的產品及雙向環(huán)保融雪技術，產品性能指標要求，產品的先進性，應用范圍;獨創(chuàng)性經(jīng)營技術服務。

　　2.3 市場分析

　　進行市場現(xiàn)狀綜述，市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析;進行市場購買、市場定位，目標顧客和目標市場、需求預測，市場預測;競爭企業(yè)概覽，分析產品競爭優(yōu)勢。

　　2.4 營銷策略

　　確立公司營銷理念，產品推廣理念;制定營銷行動計劃;制定產品策略、定價策略、分銷策略、技術服務營銷;企業(yè)形象塑造，企業(yè)文化制定。

　　2.5 財務分析

　　明確資金總額及資金來源，各方資金籌措具體措施，總投資估算;成本費用估算;銷售收入預測;預計財務報告;財務分析;敏感性分析;審計。

　　2.6 風險分析

　　公司在市場、競爭和技術方面存在的基本風險，破產清算，風險資本的退出，應對風險的機制、公司的附加機會、資本擴展。

　　2.7 吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司愿景與展望

　　公司五年計劃及及公司業(yè)務擴展。

　　3 項目研究與實施的智力支持

　　3.1 土木工程專業(yè)、工程管理專業(yè)教師團隊及其他相關學科教師

　　教師團隊由學生參與的導師科研項目團隊，及土木、工管專業(yè)教師組成，指導學生創(chuàng)業(yè)教育，增強學生專業(yè)能力、實踐能力和社會能力;其他相關學科教師給予交叉學科的專業(yè)性指導和建議。

　　3.2 吉林市市政工程公司、長春綠地開發(fā)建設集團有限責任公司顧問團

　　顧問團與學校是合作單位，提供實踐機會，給予創(chuàng)業(yè)建議。能夠幫助我們聘請一些經(jīng)驗豐富的成功企業(yè)家、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、技術專家，通過短期講學、案例討論、參加創(chuàng)業(yè)論壇等方式參與學校的創(chuàng)業(yè)教育項目，并給予一定的指導與支持。

　　4 結語

　　吉林凱利環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)訓練計劃是創(chuàng)業(yè)教育的一種實踐形式，內容涉及企業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)機制、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、項目選擇、企業(yè)管理等，直接目標是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育的本質是最高端的素質教育。

　　創(chuàng)業(yè)教育提升了大學生就業(yè)軟實力，培養(yǎng)了大學生的團隊合作精神。通過創(chuàng)業(yè)教育，促使大學生自覺地完善、提高自身素質，挖掘潛能，手動適應社會及其職業(yè)的發(fā)展變化，努力使自己得到全面發(fā)展，憑借自己的實力在人生設計中達到預定目標。創(chuàng)業(yè)教育有利于學習型社會形成，養(yǎng)成終身學習的習慣。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇18

　　為進一步提高人才培養(yǎng)質量，更好地因材施教，促使優(yōu)秀人才脫穎而出，學校自20__年開始，從本科生中選拔優(yōu)秀學生組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班，探索培養(yǎng)適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的高水平創(chuàng)新人才的有效途徑，培養(yǎng)一批德才具備、全面發(fā)展的高質量、高素質人才。根據(jù)上級相關部門文件精神，為進一步深化我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，大力提升在校學生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，經(jīng)研究，決定按照《湖南工業(yè)大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班實施方案》，啟動土木學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班建設，具體計劃如下：

　　一、辦班宗旨

　　1.集中優(yōu)質生源和優(yōu)質教學科研資源，貫徹因材施教原則，加強基礎理論教育和工程能力的培養(yǎng)，造就工程科技領域的創(chuàng)新型高素質人才。

　　2.積極進行教學內容、課程設置和教學方法的改革，切實提高人才培養(yǎng)的質量和效率，進一步提升辦學水平和社會影響。

　　二、培養(yǎng)目標

　　培養(yǎng)基礎知識寬厚、素質能力協(xié)調發(fā)展，具有較強工程實踐和科研能力，具有開闊視野和持久競爭力的工程科技領域創(chuàng)新型高素質人才。

　　三、班級組建

　　1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班每年從全體在校生遴選學生，實行跨學院、跨專業(yè)、跨年級選拔招生和編班，班級人數(shù)原則上不超過35人。

　　2、本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班主要以工程科技類創(chuàng)新培養(yǎng)為主，生源主要面向以下6個學院的13個專業(yè)：

　�。�1） 土木工程學院：土木工程、建筑環(huán)境與能源應用工程、給排水科學與工程；

　　（2） 包裝與材料工程學院：包裝工程；

　　（3） 機械工程學院：機械設計制造及自動化、材料成型及控制工程、機械工程；

　�。�4） 理學院：應用物理學；

　�。�5） 建筑與城鄉(xiāng)規(guī)劃學院：建筑學、城鄉(xiāng)規(guī)劃；

　�。�6） 冶金與材料工程學院：金屬材料工程、冶金工程、無機非金屬材料工程。

　　3、凡是品學兼優(yōu)、高考成績優(yōu)秀或取得各類競賽獎（具有某方面科技專長）的學生可報名參加實驗班選拔。有意向參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班的學生填寫《湖南工業(yè)大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班學生申請表》，按照導師審核匯總、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班領導工作小組審批、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院審定注冊的程序選拔。

　　四、管理機制

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班按照以下模式進行管理：

　　1、學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班領導工作小組，負責實驗班教學改革及運行實施的重大決策。下設辦公室，掛靠教務辦，負責具體協(xié)調實驗班的日常工作。具體成員如下：

　　組 長：寇廣孝（院長）

　　副組長：王志勇（分管教學副院長）、李燦（協(xié)同創(chuàng)新中心常務副主任，分管實驗室院領導）、付華（分管學生工作副書記）

　　成 員：胡均（教務辦主任）、周躍軍（學工辦主任）、劉方成、周正華、趙麗、陳海濤、鄭輝

　　辦公室主任：胡均（兼）

　　2、首席指導教師負責制。

　　學院遴選責任心強、指導能力強、有奉獻精神的老師擔任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班首席指導教師。通過選拔的首席指導教師全面負責本班級各個環(huán)節(jié)的指導和組織實施工作，首席指導教師根據(jù)班級教學管理需求組建導師團隊（輔導教師+社會導師），人數(shù)不限。首席指導教師根據(jù)學生專業(yè)、年級情況，可以將本班學生分成多個團隊。

　　3、專家授課制。

　　在社會上聘請企業(yè)家、成功創(chuàng)業(yè)人士、知名校友，在學校內部聘請不同領域專家教授擔任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師，組成專家服務團隊，為全體學生授課或開設講座、講堂、討論會。

　　4、動態(tài)管理機制。

　　實驗班學生和受聘導師實行淘汰制和滾動式管理，采取獎勵激勵機制和退出機制。

　　（1）獎勵激勵機制。

　　按照考核結果發(fā)放導師團體津貼，每年年終進行總結評比，按考核得分排名，對表現(xiàn)優(yōu)秀的導師、學生給予表彰和獎勵。

　�、賹�師：在職務、職稱晉升時，同等條件優(yōu)先；專業(yè)導師指導實驗班學生申報大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目，同等條件下可優(yōu)先考慮。

　　②學生：優(yōu)先參加各類講座、競賽、科研訓練、校際交流等；校內實驗室、校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教學基地、教室等資源等優(yōu)先保證。

　　（2）退出機制

　�、賹�師：根據(jù)導師工作情況和班級考核結果對首席指導教師及團隊進行考核，班級考核不合格的導師團隊認定為不合格，連續(xù)二年不合格的導師將解除創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班導師資格并五年內不得再申請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師。

　�、趯W生：出現(xiàn)以下情況者，學生將退出雙創(chuàng)實驗班：在實驗班期間受記過及以上紀律處分者；經(jīng)全面考核，導師團隊研究認為不適合者；學生自愿退出或畢業(yè)。

　　五、培養(yǎng)訓練

　　1、實驗班培養(yǎng)計劃的制定體現(xiàn)“寬口徑、厚基礎、個性化、重創(chuàng)新”的培養(yǎng)特點，開展科學素養(yǎng)訓練及創(chuàng)新教育，亦可結合導師的科研項目進行學術養(yǎng)成訓練。

　　2、配備專用教室，為學生的學習和科研訓練提供良好條件。

　　3、學生在導師指導下，制定個人的學業(yè)計劃，包括個人的學習計劃、參加項目計劃、以及參加社會實踐等方面的計劃，并在每年底進行個人學業(yè)總結。

　　4、導師團隊對學生的學習、實驗、科研等工作進行具體指導，安排企業(yè)實習或實驗室工作，以開闊視野、了解社會、培養(yǎng)社會責任感和積累社會經(jīng)驗。

　　六、考核評價

　�。�1）實驗班采取以能力評價為主的學生評價體系，采用形成性評價與終結性評價相結合的辦法；每年進行一次學業(yè)評價。評價結果分優(yōu)、良、合格、不合格四個等級；評價方式包括主觀評價和客觀評價，主觀評價指學生的自我評價、同學評價、老師評價，客觀評價指日常表現(xiàn)、科技創(chuàng)新活動等方面綜合評價。

　　（2）創(chuàng)新班學生在校期間應參加至少一項大學生創(chuàng)新試驗計劃或科訓計劃等，至少參加一次校級（不含校級）以上專業(yè)學科競賽并獲獎，或在專業(yè)期刊以第一作者（或導師為第一作者，學生為第二作者）發(fā)表學術論文1篇（含1篇）以上，或參與發(fā)明專利（或實用新型專利）申請并獲得授權證書，以培養(yǎng)主動學習和創(chuàng)新實踐能力。

　　七、經(jīng)費保障

　　1、經(jīng)費預算：實驗班教育教學與管理所需經(jīng)費由雙創(chuàng)實驗班導師提出年度經(jīng)費預算，學院初步審核匯總報創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院審核，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院根據(jù)上年度雙創(chuàng)實驗班實施情況綜合審核匯總報學校審批，學校審批后下?lián)芙?jīng)費。

　　2、經(jīng)費開支：經(jīng)費預算，�？顚Ｓ茫�以保證實驗班教育教學活動正常開展。

　　3、使用范圍：導師團隊指導學生納入年度教學工作量，按照160課時/班級的標準，由首席指導教師統(tǒng)籌，按照考核結果造表發(fā)放，其他支出由首席指導教師按照實際情況申報，主要支出項目為：外聘專家課時費、講座勞務費，實驗耗材費，辦公費，宣傳、資料印刷費，用車費，接待費，學生獎勵經(jīng)費，其他業(yè)務費。

　　八、其他

　　本計劃書由土木工程學院負責解釋。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇19

　　一、動漫概況及動漫環(huán)境

　　1、國內動漫的概況

　　在中國，COMIC或許是一個陌生的詞，但一說到CARTOON有的人便會恍然大悟畢竟，在中國，我們不知道前者，只曉得后者。

　　“動畫是一個電影類型，不是兒童片”徐克語。

　　英語中把漫畫分為兒童看的"CARTOON（卡通）"和青少年看的"COMIC（漫畫）"，在動畫界也是同樣。

　　認為動畫片是"小孩子看的"的觀點，形成的原因主要是：我國的動畫片針對的年齡層太小，不但國產的動畫片只有7歲以下的人才看，連引進的`動畫片也只是針對12歲以下年齡層的。

　　所以，在現(xiàn)在國內的大環(huán)境看來，中國的動漫產業(yè)似乎是非常落后并停滯不前的。其實，動漫產業(yè)事實上在中國不是一個“新”產業(yè)，他的歷史非常悠久了，從1926年中國第一部動畫片《大鬧畫室》的誕生算起，中國動畫至今已經(jīng)80歲了。在上世紀60年代、80年代初，國產動畫片曾經(jīng)創(chuàng)造了輝煌，出現(xiàn)了《大鬧天宮》、《哪吒鬧�！愤@樣具有鮮明中國特色的優(yōu)秀動畫片，在國內外深受歡迎。然而進入20世紀80年代中后期，隨著人才的斷層和日美動漫的沖擊，中國動畫業(yè)漸漸“風光不再”。

　　50年前的中國動漫，在世界的水平也是在前10名以內。隨著改革開放以后，越來越多的國外動漫進駐市場，50年后的今天，中國動漫產業(yè)已經(jīng)滑落到了世界三流水平。而50年前還在萌芽期的日本動漫，卻一路高歌猛進，占據(jù)了大量的國際市場。目前國際上，日本動漫的產業(yè)鏈已經(jīng)是很多國家學習的榜樣，在某些方面已經(jīng)超過了一直處于頂級地位的美國。近幾年來，國內動漫開始復蘇。國家也大力扶持動漫產業(yè)。在中國，投身動漫行業(yè)的人也越來越多。這個產業(yè)也蓄勢待發(fā)，等待新一輪的輝煌。

　　2、北京動漫的概況和環(huán)境

　　北京，作為一個有朝氣的城市，在動漫方面，民間的組織一直走在國內的前沿。雖然沒有太多的政府參與和經(jīng)濟扶持，但是從1995年開始，北京的各類漫畫俱樂部、COS俱樂部開始興起，可惜當時沒有政府和企業(yè)重視，所以這一類的人才和力量大多集中在民間學生群體里面。北京缺乏動漫的大環(huán)境。所以，大多人才無法從事喜愛的行業(yè)，大多退隱從事了普通的行業(yè)維持生計。

　　但自從XX年開始，北京的美術院校開始重視起來，加大了力度對北京本土動漫行業(yè)的人才培養(yǎng)和訓練。培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的高素質人才�？上П本┑暮暧^市場無法容納大批新型人才的出現(xiàn)，導致的是人才大量外流的現(xiàn)象。

　　XX年開始，基本是北京乃至全國動漫界的一個轉機，國家的高層開始重視動漫產業(yè)這個“新興”產業(yè)帶來的巨大潛力�？吹奖本┦袌鰪腦X年開始，有多家同類公司開始崛起。政府也在這一時期推出了“動漫產業(yè)基地”的大手筆，勢在打開北京的市場格局，不讓自己培養(yǎng)的人才流失出去。做到真正的本土培養(yǎng)，服務本土。

　　3、國際動漫的概況及環(huán)境

　　新世紀的開始，全球的動漫產業(yè)以強力的發(fā)展支持了新經(jīng)濟的復蘇，電腦動畫和游戲動畫等多方面的動畫、漫畫市場高速增長。全球的動漫產業(yè)，已經(jīng)形成了與電影、電視、音樂等并駕齊驅的重要娛樂產業(yè)之一。動漫產業(yè)產值，甚至超過了好萊塢的年收入。

　　在美國，僅動漫所帶動的游戲產業(yè)的銷售額就由1996年的37億美元增長到XX年的69億美元。

　　在日本，多年前對此產業(yè)是高度的重視，把動漫產業(yè)定位為“積極振興的新型產業(yè)”。據(jù)不完全統(tǒng)計，日本動漫產品僅在美國市場的規(guī)模就達到了億美元，是日本對美國鋼鐵出口額的4倍。

　　在韓國，政府從1990年代中期以來，高度重視動漫、文化產業(yè)領域的發(fā)展，力圖躋身世界文化內容產業(yè)五大強國之一。韓國動漫所帶領的產業(yè)增長率是國內GDP增長率的2倍，純利潤約350億韓幣。利潤高出韓國最大的企業(yè)三星電子。

　　二、本公司成立動畫部的理由及條件

　　1、成立動漫部的理由

　　A、動漫產業(yè)的高回報率

　　B、產業(yè)成長速度快

　　C、產業(yè)關聯(lián)度很大

　　2、成立動漫部的外部條件

　　A、市場增長速度迅猛

　　B、動漫的受眾群體龐大

　　C、能為國家積極的拓展融資渠道

　　3、本企業(yè)成立動漫部的優(yōu)勢

　　A、扶持政策相繼出臺

　　B、北京本土的政府支持

　　三、成立動漫部的投入

　　1、資金及設備的前期投入預算

　　2、人力資源的投入預算

　　3、其他投入的預算

　　四、動漫部的發(fā)展和市場

　　五、動漫部帶來的效益

　　1、依靠進出口工作打造自己堅實的壁壘。

　　2、我們可以達到全國最低的成本來制作動畫。

　　3、我們的動畫可以為公司盈利最少達到1000%點

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇20

　　公司概況

　　伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的濟源市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

　　我們打算與濟源周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用濟源所處優(yōu)勢區(qū)位，加強與周邊大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂濟源市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎使得濟源各大高校的相關專業(yè)學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務素質與能力，使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把廣告公司創(chuàng)辦成一個具有濟源特色和代表濟源大學生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

　　第一章公司描述

　　一、公司名稱：廣告公司

　　二、公司性質：制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

　　三、公司目標及宗旨：

　　公司目標：發(fā)展?jié)�源廣告、裝飾產業(yè)，打造代表濟源市大學生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

　　公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學，專業(yè)，特色，真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

　　四、創(chuàng)業(yè)理念：

　　我們準備先從本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，同時積極開拓更大的廣告市場空間。

　　五、公司服務

　　1、專業(yè)化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括各類策劃資料、調查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理。

　　——成立內部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務體系，建立適合自身的公司文化。

　　——與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業(yè)務服務

　　——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務。

　　——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3、為客戶提供準確、科學的市場調查

　　——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

　　4、客戶利益

　　——我們將根據(jù)自身業(yè)務所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真正做到真正質優(yōu)，價廉。

　　第二章市場分析

　　一、市場描述

　　中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20__年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億，20__年達到1600億。截至20xx年末，我國廣告從業(yè)人數(shù)已達到148萬人，經(jīng)營單位24.3萬戶，20xx年全年廣告經(jīng)營額達到2340.5億元。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。阿蘭·盧瑟福德說，中國已成為世界第二大廣告市場，并正在從低成本生產過渡到創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意為主，邁向世界廣告大國。他同時表示，中國品牌在走向世界的同時，為品牌服務的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內不會有太大變化。所以在未來幾年發(fā)展尤為樂觀。

　　濟源地處河南西北部資源豐富，環(huán)境優(yōu)美。作為新興城市，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校，市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。

　　二、目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場根據(jù)地域特點分為三類：濟源市各學院內部及周邊市場；濟源商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場；具備一定實力和機遇時進軍其他市場。

　　各大學校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的廣告需求，以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、社會經(jīng)驗更豐富，具有一定的市場份額；

　　2、產品結構多元化，有自己的主打特色產品；

　　3、擁有比較完備的產業(yè)鏈；

　　4、單位生產率高，資金比較充裕；

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、管理機制普遍都不完善，管理能力不強；

　　2、設計研發(fā)能力低；

　　3、不重視市場培育，短期銷售行為普遍；

　　4、缺乏環(huán)保意識。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、成本比競爭對手要低；

　　2、顧客的獵奇心理，追求新鮮時髦；

　　3、設計的市場接受程度高；

　　4、注重設計研發(fā)、市場調查分析和提高消費者品位；

　　5、專業(yè)分工明確。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、流動資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢；

　　2、生產鏈銜接和品質控制環(huán)節(jié)方面的有素質的人員缺口；

　　3、新設銷售點的4P領會運用欠缺；

　　4、CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快；

　　5、作業(yè)團隊的磨合程度和親和度不夠。

　　三、市場戰(zhàn)略分析

　　創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

　　1、我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

　　方案（1）：與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　2、聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

　　3、游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。

　　4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　5、與濟源商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

　　6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

　　創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二年）

　　接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在濟源市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1、在該地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在濟源市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在周邊地區(qū)的影響力。

　　3、把廣告公司向濟源各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　第三章公司經(jīng)營

　　一、經(jīng)營策略

　　1、保持公司經(jīng)營高效率，強調科學管理。

　　2、加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。

　　3、打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。

　　4、善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。

　　二、公司業(yè)務

　　初期的業(yè)務內容大體分為：

　　1.市場服務：市場調查、客戶服務。

　　2.設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、室內裝飾、展示制作。

　　3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4.廣告攝影：產品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。

　　5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　成熟期后的業(yè)務還要包括：

　　1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網(wǎng)民已突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機用戶突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

　　2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

　　3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　三、成本核算

　　從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元左右。

　　四、經(jīng)營資源與障礙

　　經(jīng)營資源，俗話說的好“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為5——10人。公司面積：150平方米左右。

　　經(jīng)營障礙：

　　1、資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4、知名度不高。

　　第四章公司管理

　　一、計劃實施

　　我們準備在京津各大廣告公司，聘請各部門專業(yè)技術領頭人，在本地聘請有廣告工作經(jīng)驗的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念。總之，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團隊精神，在短期內實施目標管理，著手制定公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。

　　二、管理類型

　　我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個職能部門協(xié)調一致，共同奮進。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇21

　　隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高。

　　作為大學生的我們，在網(wǎng)購市場風起云涌的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們廣西大學行健文理學院，快遞服務業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主，以Romantic Mail為特色的速度“弟”工作室。

　　一、項目介紹及分析

　　(一)校園快遞業(yè)務

　　1、業(yè)務介紹

　　(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

　　(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析

　　目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的調查我們發(fā)現(xiàn)我�？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

　　(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

　　所以學�？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環(huán)境分析當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

　　(2)產品及服務分析

　　我們立足于廣西大學行健文理學院，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的廣西大學行健文理學院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件。

　　(3)行業(yè)競爭與狀況分析

　　據(jù)調查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

　　(4)消費市場及購買力行為分析各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

　　(二)Romantic Mail

　　1、項目介紹“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在廣西大學行健文理學院引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析

　　年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義。Romantic Mail就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和廣西大學行健文理學院白領階層。并且慢遞市場在廣西大學行健文理學院暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務的影響，在廣西大學行健文理學院有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環(huán)境分析

　　隨著現(xiàn)在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。

　　(2)產品及服務分析

　　我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞

　　公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動。

　　(3)行業(yè)競爭與狀況分析

　　精神產業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產業(yè)這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下Romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹�提供服務�?/p>

　　(4)消費市場及購買力行為分析

　　Romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

　　二、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1、團隊精神：誠實，敬業(yè)，團結，奮斗。

　　2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件、以最負責的態(tài)度郵遞慢件、以最誠信的心態(tài)構建共贏。

　　3、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部，打造成廣西大學行健文理學院首家心理交流平臺。

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務。

　　5、營銷策略

　　a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務。

　　b.通過學校貼吧、微博、微信公眾號進行宣傳。

　　c.開展優(yōu)惠活動。

　　6、核心競爭力分析

　　a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務很了解。

　　b.多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作。

　　三、初期運作

　　(1)工作室選址：廣西大學行健文理學院活動中心店面。

　　(2)工作室設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色。

　　(3)工作準備：

　　a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

　　b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證。

　　c.準備流動資金。

　　d.團隊保持目標一致。

　　四、財務預算

　　(1)資本結構：采用股份制合作方式。

　　(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本。

　　(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、SWOT分析

　　(1)S(優(yōu)勢)

　　我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務，集新穎、時尚、感情與一體。

　　(2)W(劣勢)

　　潛在的競爭對手很多，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

　　(3)O(機會)

　　學校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在廣西大學行健文理學院打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的。

　　(4)T(成本)

　　除裝修的固定費用外，需要的成本不多。

　　六、管理結構

　　1、核心成員如下：高思恩

　　根據(jù)實際運營情況，由高思恩決定需要聘請若干名兼職人員。

　　七、風險管理

　　(一)風險分析：

　　1、校園快遞服務是新興得服務行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考，雖然廣西大學行健文理學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上。

　　2、慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

　　3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。

　　(二)風險預防：

　　1、建立關系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心。

　　2、優(yōu)質的服務：有了優(yōu)質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇22

　　一、團隊概述

　　1)團隊簡介

　　創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年x月x日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學習、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

　　2)經(jīng)營項目

　　各類男女時尚涼拖鞋。

　　二、產品與服務

　　1)產品描述

　　拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。

　　我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優(yōu)的產品，靚麗一夏。

　　2)產品SWOT分析

　　優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價。

　　劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全。

　　機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大。

　　威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大。

　　3)銷售方式

　　a.以實訓超市實體店銷售為主。

　　b.以擺攤形式為輔。

　　三、市場分析

　　1)目標消費群

　　針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

　　2)市場環(huán)境分析

　　大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調查統(tǒng)計賣鞋的.此類商店有x家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。

　　團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)左右的女生，為x人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能構成口口相傳的效應帶動銷售。

　　消費本事方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適，時尚，貼合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在x元之內。

　　銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。

　　四、市場營銷戰(zhàn)略

　　1)銷售策略分階段目標

　　我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標，針對這些目標，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

　　a.告知階段

　　以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

　　b.啟動階段

　　在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。

　　c.促進階段

　　一系列的優(yōu)惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

　　“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠。

　　2)營銷原則

　　a.營銷理念：優(yōu)質服務原則

　　我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。

　　“三心”——用心、細心、耐心

　　銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理。

　　銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求。

　　銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

　　b.營銷特色：差異化營銷

　　作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。

　　因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

　　五、管理團隊

　　1)團隊的構成

　　團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，到達共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。

　　團隊的構成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：

　　團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神、應變本事等。

　　2)管理規(guī)劃

　　團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個人負責，也要求相互負責.團隊經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。

　　a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。

　　b.信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應的實踐收獲，我們制定特定的時間進行信息分享，包括一段時間內的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。

　　c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自我職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務。

　　d.會議要求：

　　——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。

　　——聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”。

　　——權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”。

　　——講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的“八股會”。

　　——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。

　　e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。

　　f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。

　　六、財務管理

　　涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業(yè)額，另一方面也能夠加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

　　這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾�，都是我們�?chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

　　1)資金籌集方式

　　六人共集資xx元，其中采購成本為xx元，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元。

　　2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

　　4)現(xiàn)有資產分析

　　截止20xx年x月x日，創(chuàng)業(yè)團隊總投資xx元，總采購成本xx元(包含交通費)，總營業(yè)額xx元，總庫存約xx元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結算。

　　5)財務走勢

　　由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約%，預計總營業(yè)額為xx元。

　　6)財務總結

　　在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額xx元，總利潤xx元，在接下來兩個月，創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　七、機會與風險

　　1)機會

　　a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

　　b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

　　c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

　　d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

　　e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購。

　　f.能夠有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。

　　2)威脅

　　a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

　　b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

　　c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

　　d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

　　3)應對之策

　　a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務，以優(yōu)質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。

　　b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

　　c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

　　d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇23

　　一、大學生飲食配送的概念

　　大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業(yè)服務。

　　二、項目策劃的背景

　　在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

　　三、項目的概念與獨特優(yōu)勢

　　飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣；配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的了解；一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。

　　四、項目成功的關鍵要素

　　飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：

　　1、味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。

　　2、食品安全，可靠性高。

　　3、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。

　　4、配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。

　　五、項目成功的保證條件

　　1、在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛(wèi)生存在隱患！

　　2、隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，干凈衛(wèi)生，服務周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。

　　六、項目實施目標

　　大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗，然后再推廣到全國各個大學。為此，制定三個目標，分別為：近期目標、中期目標、長期目標。

　　1、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率（1—3個月）

　　2、中期目標：取得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣（半年―1年）

　　3、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。

　　七、市場環(huán)境分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。

　　雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3―5個食堂左右，但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

　　2、競爭環(huán)境分析

　　A、院校皆以食堂為主

　　飲食類型基本一致

　　衛(wèi)生存在隱患

　　價格較高

　　份量較少

　　菜色基本一致

　　B、飲食品類劃分

　　隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：

　　一類是甜食（如糖醋里脊）；

　　一類是酸食（如泡菜）；

　　一類是辣食（如辣子雞丁）；

　　一類是普通菜食

　　C、競爭狀況

　　由于市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。

　　此外，國內出現(xiàn)了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化（Sinopec）與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開發(fā)“得來速”（drive—through）汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

　　為適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新?lián)Q代，大學校園首當其沖。從總體看來，國內食品普遍需要更新?lián)Q代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

　　D、競爭者劃定

　　作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

　　主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

　　甜食：定位為廣東、福建等地區(qū)，多以小孩為代表，突出純美，和諧；

　　酸食：定位為內蒙古等地區(qū)，訴求點是自然美與草原生活；

　　辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，訴求點是，辣，就是這個味。

　　普通食：定位為全國所有地區(qū)，理性訴求。

　　綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額。

　　E、飲食配送的問題點與機會點

　　問題點（市場阻礙）：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數(shù)大學生對此失去信心。

　　機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。

　　3、消費者分析

　　（一）消費需求

　　A、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求；

　　B、營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài)；

　　C、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲；

　　D、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物；

　　E、服務態(tài)度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。

　�。ǘ�）消費習慣

　　A、時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐；

　　B、頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；

　　C、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

　�。ㄈ�）價格承受力

　　A、購買力：同發(fā)達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。

　　B、消費結構：大學生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。

　　C、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著，日用，只有為數(shù)不多的錢用來飲食，每日飲食15—25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。

　　4、食品競爭力分析

　　A、飲食配送特點

　　飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛(wèi)生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性，安全可靠。

　　B、優(yōu)劣比較

　　食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。

　　飲食配送作為一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣。

　�。ㄒ唬┦称穬�(yōu)勢

　　制作技術：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技術方面都處于較底的水平，偶爾有較高制作水平的食品，但制作成本過高，大學生大都消費不起，導致銷售量不多。

　　而飲食配送剛采用低成本，美食物，多收入，現(xiàn)代化程度高。目前，大學食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。

　�。ǘ�）食品劣勢

　　現(xiàn)代飲食市場種類繁多，難以找到突破點，大學生口味挑剔，需一定的時間和精力。

　　配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學知名度幾乎為零。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇24

　　項目名稱：

　　待定

　　投資人員：

　　一、茶館定位：

　　1、風格定位：多元型復合型茶館，比如茶飲與飲食的復合，裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風格的組合等。

　　2、功能定位：喝茶、會友、簡餐、商務洽談等。

　　3、檔資定位：

　　（1）高檔次的商務客戶群。

　　（2）中檔次的普通白領和上班族。

　　4、茶館理念：優(yōu)雅的環(huán)境，最好的服務，人性化的關懷。

　　二、選址：

　　龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環(huán)境優(yōu)雅，小橋流水，停車方便，最重要的是一些房產公司辦公集中之地，總面積300m2（一樓一底）。

　　三、投資預算：

　　1、裝修預算：

　�。�1）軟件也就是房子的框架裝修，按每平米（800-1000元）計算，估25萬元至30萬。

　�。�2）硬件設備估算：20-30萬元，總估算：50-60萬元。

　　2、成本回收預算：

　�。�1）收入，按1人最低消費40元，每天平均客流量40人次，月收入應是：40×40×30=48000元

　�。�2）支出：房租（3500）+人工工資（10000）+原材料采購（5000）總計19500元，水電（1000）。

　�。�3）贏利：48000—19500=34200元，估大概1.5年收回成本。

　　四、經(jīng)營范圍：

　　1、消費、品茶、品酒、咖啡、茶點、冷熱飲料等（必須本店內消費）。

　　2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

　　3、娛樂：提供麻將、書畫等服務活動。

　　五、裝修：

　　1、裝修風格：總體上中式風格為主，可以借鑒一部分西方文化，突出主題，優(yōu)雅大氣，時尚古典（建議使用木質材料為著重點）。

　　2、空間布局：請專業(yè)的設計師并結合茶館的理念和定位設計。

　　總之，一個很好的環(huán)境，一個潛在的空間只要我們用心去做，我想這應該是一個很好的投資方案。

　　備注：經(jīng)商議，我茶館在贏利的前提下，預算將贏利3%作為湖南商會的備用基金，如果你是商會的成員，如果你有機會在外消費，茶館將是你最佳之選擇，同時會讓你享受到來自湖南之家最溫暖的感受！

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇25

　　以一個普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)區(qū)加上郊區(qū)總人口以二萬人計，（先做路程近的以后有實力了在向外發(fā)展）如果你能占有10%的市場就有20__份早點可做；每份按1.5元（每份并不是單一的品種我有早點食譜隨方案免費提供）=3000元毛利。下面我們在分析一下20__份早點的人工材料運輸費用利潤：

　　1、 廠房租3000元/年=每天就算它10元（租房不必要在鬧市門面；水源好，干凈就行）

　　2、 門面一間3000元/年=每天就算10元

　　3、 人工10人40元/天=400元

　　4、 運輸費用20__份200元

　　5、 20__份材料1500元（包括包裝材料）

　�。ㄟ@里我們算一下材料，一斤八寶粥的價格3.5元加上一元的電費或是一元的煤,加上幾分錢的水,加上3毛錢的包裝就是.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費根本就不要成品的一半）。

　　一個實體店最少客源20__份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區(qū)量更大利潤更大。

　　這里是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個城鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展2個到3個實體店一天就有一萬多了（事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏）。

　　投資條件:

　　1、 要有一個會電腦操作的人（用于運作日常統(tǒng)計和訂單）處理。

　　2、 要有合理的配送系統(tǒng)。

　　3、 要有保險的送貨系統(tǒng)。

　　4、 要有獨到的借雞下蛋的投資資金。

　　5、 要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。

　　6、 還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。

　　此方案特適合在現(xiàn)在金融危機創(chuàng)業(yè)，有危必有機，本方案的特點是快捷、方便、準確、管理要環(huán)環(huán)相扣（如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環(huán)節(jié)出問題都是致命的），說明：飲食行業(yè)是一個辛苦的行業(yè)、起早、勞累、但是早點上門服務是時代的必然發(fā)展趨勢；不奢賬、投資小當天見利，是最穩(wěn)定，最安全、生命力最強的創(chuàng)業(yè)路。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇26

　　據(jù)統(tǒng)計，xx人每年要花20__萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費更高達6億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網(wǎng)絡正在形成一個專業(yè)領域。 把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風險”投資，相信會遭到很多人的質疑。但經(jīng)過大量的調查采訪發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)階段經(jīng)營寵物生意雖然不能保證人人賺錢，但這的確是個利潤相當豐厚的行業(yè)。有人曾把寵物經(jīng)濟與房地產、教育、醫(yī)療、圖書出版等投資領域并稱為十大“暴利”行業(yè)。

　　讓我們先看看美國的寵物們的生活：艾麗斯?莫斯在紐約創(chuàng)辦了一家集狗美容、日間寄托和全日制寄存業(yè)務為一體的托狗所，每天坐高檔車來的固定“客戶”有大約10個，其日接待狗客戶總量已從12年前的5只發(fā)展到現(xiàn)在的約50只。

　　人們相信他們的狗是生活的重要組成部分，而不僅僅是條狗。毫無疑問，美國是個寵物大國。據(jù)美國寵物用品協(xié)會的統(tǒng)計，大約62%的美國家庭養(yǎng)有寵物，其中包括7800萬只貓和6500萬條狗。

　　目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面：

　　1、開發(fā)能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

　　2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。

　　3、獸藥與寵物藥有一定的關聯(lián)性，加強對獸藥的基礎研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場

　　在一些大城市的時尚人眼中，寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部分。寵物做完美容的效果非常好，尤其是寵物美容院的“�？汀薄�—雪納瑞、貴賓犬、約克夏、可卡等名種犬，如果不做美容，華麗的長毛會打結、“搟氈”，美麗也會大打折扣，而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺，給足寵物主人面子。

　　服務介紹

　　1寵物美容

　　2寵物醫(yī)療

　　3經(jīng)營寵物服裝：

　　4寵物日用品

　　5寵物攝影等。

　　營銷策略

　　眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

　　最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

　　根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系

　　產品質量是第一

　　產品是企業(yè)在市場競爭中的關鍵，是營銷策略的重中之重，它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理，要想在市場競爭中取得兩級，商家無不將工作的重點致力于產品質量的提高和組合結構的優(yōu)化。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產品作為自己的代理品牌，產品的質量問題直接影響到企業(yè)形象。

　　據(jù)寵物用品生產商-----某寵物食品有限公司的師經(jīng)理介紹，在市場營銷策略中最重要的部分，產品如果沒有好的質量，一切都是零，產品在質量的提高會使企業(yè)占用市場取得事半功倍的效果，當然還要考慮的另一個重要因素就是售后服務問題，為顧客提供完善的售后服務也是企業(yè)要考慮的關鍵。

　　因為顧客既然購買了你的產品就等于購買了相應產品的服務，現(xiàn)在很多寵物用品生產商(比如說寵物食品)除了提供基本的售后服務外，還提供專門的營養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務。

　　據(jù)寵物行業(yè)相關人士介紹：目前寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，要想占領市場，關鍵在于把握商機的同事，緊抓產品質量結合關愛寵物的營銷理念，想寵物之所想，一切以關愛寵物為出發(fā)點，提高貨品的品質，對于任何一個企業(yè)來說，產品的質量是企業(yè)制勝的法寶，是企業(yè)在市場營銷過程中，首要考慮的要素。

　　價格管理是天平

　　價格策略同其他策略相輔相成，目的是實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。據(jù)有關認識介紹，在制定定價策略時，企業(yè)首先要考慮的是企業(yè)的真實成本和利潤，追求利潤是企業(yè)的最終目標，而制定合理的價格則是企業(yè)達到目標的關鍵，在明確顧客認知價值基礎之上，進行明確的市場調查，明確客戶的消費水平和市場的需求，對產品的價格進行準確的定位，這對于企業(yè)至關重要，企業(yè)之間的價格競爭，其實并不完全是價格競爭，而是顧客對產品的認識價值之間的競爭，顧客對產品的認知接手程度是企業(yè)價格管理成功的關鍵。

　　分銷渠道是籌碼

　　所謂營銷渠道是指“當產品生產者想最后消費者或產業(yè)用戶轉移時，直接或漸漸轉移所有權所經(jīng)過的途徑”。從經(jīng)濟的觀點看其基本只能在于吧產品從生產者轉移到消費者說必須完成的工作加以組織，消除生產者與使用者之間的距離。

　　一個品牌產品需要通過新產品研發(fā)、生產、營銷、物流等過程來保障。其中營銷是流通手段，對品牌的實現(xiàn)起著直觀重要的作用。品牌的發(fā)展是通過產品宣傳、銷售等各種渠道來實現(xiàn)的。

　　其中，銷售是品牌運作最重要的手段，因為它是產品流入終端消費者手中的關鍵。記者采訪中了解到目前國內眾多企業(yè)要是根據(jù)企業(yè)區(qū)域范圍來確定分銷區(qū)域，比如說北方的一些寵物窩生產廠商考慮到北方的氣候特點，在選擇分銷渠道時，一般采用間接渠道，這種渠道主要通過中間商將產品轉移到東北、河北、內蒙等北方城市。

　　成本預算及盈利狀況

　　1成本預算

　　開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪(20__元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(20__元)、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得 1萬元。

　　2盈利狀況

　　利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租20__元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。 兩年內就能賺回本金。

　　選址

　　據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等。

　　風險回避

　　盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇27

　　一、項目介紹

　　項目名稱：

　　小岸少兒玩具出租連鎖加盟店。

　　經(jīng)營范圍：

　　以出租嬰幼少兒車、童床和少兒玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具。

　　項目投資：

　　10萬元。

　　回收成本期限：

　　6個月。

　　樣板店地址：

　　金碧花園小區(qū)內。

　　項目概況：

　　先組建小岸少兒玩具出租連鎖加盟樣板店，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的少兒玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業(yè)宗旨：

　　讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功！

　　二、市場分析

　　（一）市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了少兒玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300~500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，少兒玩具，等等。如果開一間嬰幼少兒玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　�。ǘ�）目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。少兒，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　（三）競爭對手的分析

　　目前廣州市出租少兒玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

　　三、成本預算

　�。ㄒ唬�樣板店的成本預算

　　樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

　�。�1）辦理工商、稅務登記等費用：1200元

　�。�2）店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

　　按租金3000元/月，兩押一租。

　�。�3）裝修：10000元

　�。�4）工資（1個月）：6800元

　　（5）購買產品及維修保養(yǎng)費用：30000元

　�。�6）咨詢顧問及資料費：3000元

　�。�7）公司其他開支：10000元

　　水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等。

　　總計：70000元左右

　�。ǘ�）組建連鎖加盟店的費用預算

　　組建2~3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

　　（1）策劃費：

　�。�2）店主培訓費：

　�。�3）管理費：

　　總共：

　　總成本預算（啟動資金）：

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇28

　　一、執(zhí)行摘要

　　無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

　　1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

　　你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。

　　你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

　　3、向網(wǎng)站申請開設店鋪。

　　你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在珠寶首飾、手表、眼鏡中的手表一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引！有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

　　4、進貨。

　　可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。

　　起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇29

　　一、摘要

　　“音樂清吧”是一個以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔，以大學城在校學生教職工為主要目標顧客群的餐飲類企業(yè)。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場所，是在準確把握市場需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開始在國內風行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標顧客主要是學生及教職工，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專業(yè)的飲料調配師，調酒師， 這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處！

　　且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級階段，尤其在高校周圍需求很大，目前大學城內有工程在內的多所高校，學生、教職工在內就有十余萬人，再加上附近居民作為潛在消費者，又飲料類餐飲業(yè)有著可觀的利潤空間，這一行業(yè)前景無限！

　　營銷與組織

　　以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段； 以迅速在大學城附近擴大知名度、拓寬市場和建立品牌為主，并適當?shù)膶Υ髮W城外市場進行宣傳，同時也努力打開附近工作的員工市場和大學城居民區(qū)市場。對市場占領進行主次選擇。關于組織，我們將采用最為精簡靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對企業(yè)進行科學管理。

　　二、公司概述

　　公司名稱—————音樂清吧。

　　公司性質—————私營企業(yè)

　　公司創(chuàng)立理念———作為一個有性格的團隊組織， 對市場的認識和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個主要以服務高校學生為基本理念的私營企業(yè)，適應新的時代下學生市場的需求。

　　公司成員組成———（團隊名稱）

　　公司企業(yè)文化———竭誠做好每一杯調制飲料，我們的產品味道體現(xiàn)顧客的獨特品味。竭誠為顧客創(chuàng)造一個舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。

　　公司核心服務———對顧客的每一次服務都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價值的平臺。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆�務，配上�?yōu)雅的音樂將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調制的飲料，這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處。

　　公司的目標———短期 樹立清吧的形象，適當?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>

　　公司的目標———中期 提升形象，搶占市場，做調查以及時發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問題以及時調整戰(zhàn)略。

　　公司的目標———長期 在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中，逐步占領市場，并將消費者群體逐步延伸到高校學生以外的社會人士中。

　　公司戰(zhàn)略————采用差異性市場營銷策略為不同的需求打造不同的產品來滿足多元化的需求。

　　三、擬提供的具體產品或服務

　　公司的理念指導著我們能夠在市場上別具一格的優(yōu)勢就是為顧客提供的獨特的服務，首先作為我們選定的目標市場———高校學生，對于處于該階段的消費者，我們公司所創(chuàng)造的服務是種迫切的需求，這可以從幾個方面來理解，

　　一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂場所后，對于清吧這種靜謐的休閑場所的需求是種必須，

　　二是面對越來越大的學習，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應時代潮流的需求。

　　另外在清吧我們傾心現(xiàn)場為每位顧客調制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調酒的清韻的特別，而是可以適應每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受。另外由于針對的目標缺土消費水平，我們追求優(yōu)質但是低價位的高品位服務。

　　四、行業(yè)和市場

　　外部環(huán)境分析：

　　近年來，中國飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

　　進入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20__年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線�；旌巷嬃系某霈F(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。無論是飲料開發(fā)商還是商業(yè)個人都將眼光盯準在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開幕，面對這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場，群雄紛爭！作為一個投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，混合飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。

　　內部環(huán)境分析：

　　“音樂輕吧”的營銷目標 “音樂輕吧”以合肥工業(yè)大學新校區(qū)所在的大學城在校學生為銷售目標。在大學校園中飲料的消費主體是女生和情侶，所有“音樂輕吧”營銷目標為女生和情侶。

　　“音樂輕吧”的使命 該店以“促進餐飲產業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤”為共同目標，奉 行“共同成長，健康生活”的經(jīng)營理念，倡導“求實，創(chuàng)新，合作，誠信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專業(yè)型，知識型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務 “音樂輕吧”店面裝修特點 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應該突出青春活潑。音樂輕吧遵照這一消費特點，店面以黃色這種暖色調為主色調，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺用不銹鋼的臺面或者白色亞克力的做，然后在吧臺內墻上做幾排展示架，這樣把產品擺放上去會顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛的畫，以及便簽條，給顧客寫了后貼在墻上，用于完善我們的服務水平。

　　音樂輕吧經(jīng)營理念 音樂魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細分的飲料行業(yè)，產品以時尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結合多元化的特色冰品甜品，以年輕時尚人群為主題目標消費對象，以創(chuàng)新娛樂化營銷為突破口，以技術及配送中心為核心主體，實現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標準化，規(guī)模化發(fā)展，使音樂清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領先于同類競爭對手的優(yōu)秀品牌�！板浂�不舍，堅持就是勝利！”是音樂清吧的經(jīng)營理念。

　　市場分析

　　市場情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學校（江蘇經(jīng)貿學院，金陵科技學院，南京醫(yī)科大學，南京藥科大學，曉莊學院等），同時，經(jīng)過我們的調查，學生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見飲料消費量是具有很大潛力的。

　　目標市場分析：

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于了理性消費支出。被認為是時尚引領者的大學生在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。作為學生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對于新鮮的事物越加敏感，對于品質的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

　　目標顧客群分析：

　　1、學生

　　消費者基本特征：正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一代，沒有經(jīng)濟負擔，依靠父母提供的生活費生活學習消費者個人收入特征：學生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校。 生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費

　　2、附近居民

　　消費者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開始獨立生活，敢于嘗試新的東西消費者個人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20__——5000元。 消費者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費欲望，消費非理性，沒有消費規(guī)劃綜上所述：我們的目標客戶應當以周邊校內學生為主，附近的年輕居民為輔。 競爭對手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等，且在產品開拓上沒有什么創(chuàng)新，而混合飲料領域還沒有成型店鋪。

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢分析

　　1、現(xiàn)有的奶茶等飲料店店面裝潢簡單，大多不提供座位，還給人以不干凈的印象

　　2、目前附近市場飲料品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創(chuàng)新

　　3、廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種簡單，且口感不如現(xiàn)做的'入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少

　　4、店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　5、屬于自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色

　　6、地理條件好，位于合肥大學城，環(huán)境優(yōu)越

　　7、客源比較廣，潛在消費群體基數(shù)大

　　8、學生群體具有很好的口頭傳播效應

　　9、價格優(yōu)勢

　　劣勢分析

　　1、清吧營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限

　　2、新店開業(yè)部分學生對其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售

　　3、產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品是消費者來說，不易接受

　　4、飲料的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度

　　5、店經(jīng)營成本較高，利潤率低

　　6、資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限

　　機會分析

　　1、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限

　　2、良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中會樹立較好的口碑

　　3、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢

　　4、產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢

　　5、人們觀念的改變，外來文化的沖擊

　　威脅分析

　　1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少，一定會采取相應的措施

　　2、隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說：“NO”。

　　4、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競爭力大

　　5、促銷手段靈活多樣

　　6、其他潛在進入的類似店，如酒吧等。

　　五、市場營銷策略

　　由一般情況，營銷策略分為四個階段：

　　A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場。

　　B、增長階段 滲透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發(fā)新的服務產品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細致周到的服務。 同時，轉移廣告目標，通過廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽度的轉移。

　　C、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度，采取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經(jīng)營其他產品的服務，進行產品多角化經(jīng)營。同時，加強品牌宣傳。

　　D、衰落階段 審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進行多元化投資和經(jīng)營，同時對現(xiàn)有產品進行整合，必要時退出市場。 營銷目標 在進入上述步驟之后，進一步便是確定市場營銷的目標及行動方案。擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息精準有效地與消費者實行溝、通。開展營銷的廣告宣傳促銷等策略。

　　具體產品營銷策略

　�。�1） 產品復合式經(jīng)營，不僅推出飲料這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應

　　（2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。

　�。�3） 根據(jù)消費者的不同，推出不同的產品。

　　（4） 更注重服務這一隱形產品的質量，對于消費欲望，但不愿意自己上門偶買的消費者提供上門服務 （5） 產品注重包裝，給消費者美好的享受

　　價格策略

　　（1） 針對消費者的消費能力及產品類型，制定合理價格

　　（2） 較之于競爭者，制定相對低廉的價格

　　廣告策略

　　廣告宣傳也是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　（1） 開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了

　�。�2） 利用在校的人際關系，多做宣傳

　�。�3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布

　�。�4） 利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品

　　（5） 在教育超市門口，店面周圍，學生公寓公告欄張貼海報，增強學生對“音樂輕吧”的了解程度

　�。�6） 店面上增設定量小杯免費品嘗飲料，既可以讓同學們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。

　　促銷策略

　�。�1） 開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售

　�。�2） 每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；每日選取一種產品設置特價，讓顧客嘗試更多口味不同的產品

　　（3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品

　�。�4） 班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力

　　（5） 開展兩元試吃活動�；顒觾热荩簭男瞧谖宓叫瞧谔欤�你只需花五元就可以試吃原價5——7元的單品

　�。�6） VIP卡促銷，購買任意一杯正價飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個月所有正價飲品買立減0。5元優(yōu)惠

　�。�7） 周年慶活動，派發(fā)免費品嘗券，憑此券可免費品嘗店內任一款飲品。

　　六、產品制造

　　產品/服務

　　產品/服務的基本情況

　　酒吧選擇的主要產品/服務是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。

　　茶類咖啡類果汁類飲品：

　　綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡

　　紅茶：以紅色為主調

　　花茶：用花香增加茶香的一種產品

　　咖啡：拿鐵卡布奇諾等

　　果汁：各式純果汁復合式果汁

　　高級酒類、飲料類（部分）

　　原料：

　　售價（每瓶）：￥68。00長城精品至醇干紅葡萄酒

　　售價（每瓶）：￥30。00長城百年紅干紅葡萄酒

　　售價（每瓶）：￥108。00張裕橡木桶

　　售價（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場價采購）

　　清吧相關設備等問題

　　大學附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營門面。清吧調酒設備及果汁機可從正規(guī)渠道購買；在大學附近收購廉價質量好的桌椅等設備；有較低價格的電腦及音響設備可購。 酒吧場地條件：

　　a、經(jīng)營場地不少于350—500平米

　　b、能播放各式音樂而不影響民居

　　c、地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負責策劃、籌備、經(jīng)營管理等工作。

　　關于酒吧場地：

　　a、廢舊、廢棄廠房改裝。

　　b、空置大廈或經(jīng)營倒閉長期空置商鋪

　　c、獨立民宅

　　d、原有飲料類店鋪。

　　必須離公交站牌不遠但又不至于受交通喧囂影響。

　　七、組織管理方案

　　任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對于我們的“音樂清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個強有力的管理團隊，直接決定了它將要經(jīng)營的風險的大小。高素質的管理人員和良好的組織結構是管理好“音樂清吧”的重要保證。 科學的管理可以增強的運作效率，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻。

　　八、風險分析

　　1、清吧/酒吧行業(yè)是一個進入較容易的行業(yè)，它沒有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀。又因為此行業(yè)的利潤較高，吸引不少新興者進入，這必將會瓜分有限的市場。

　　2、由于飲料類產品原料不耐儲存，一個產品周期內如果不能得到充分的消費者，則這類原料就會無法使用，導致資金浪費，最后嚴重可能導致資金緊缺、虧本等。

　　3、品牌在短期內無法獲得市場認可，導致資金回收期太長或無法回收，可能導致破產。

　　4、如果管理不當，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。

　　5、競爭對手相相繼加入導致企業(yè)難以生存下去。

　　總結

　　音樂清吧的策劃是立足于實踐的，是符合時代發(fā)展要求的，按照科學的管理理念與營銷策略，肯定會取得成功。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇30

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

　　酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

　　奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

　　午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

　　甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

　　企業(yè)類型：服務

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情景

　　三、市場評估

　　1、目標顧客描述:在校大學生及教師。商務樓的商業(yè)人士。

　　2、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:1%

　　3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

　　4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。

　　5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。

　　6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

　　四、市場銷售計劃

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元

　　丹麥類面包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

　　三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

　　Teatime

　　芝士條、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森林蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓芝士蛋糕12元

　　3、促銷方式：

　�、俳�立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受尊重

　�、趥�性化服務：在桌上放一些宣傳品，資料是關于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

　　4、地點：

　　(1)選址細節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　(3)銷售方式：最終消費者

　　(4)選擇該銷售方式的原因：服務行業(yè)，不適合批發(fā)零售

　　五、企業(yè)組織結構

　　企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：

　　企業(yè)的員工：

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　企業(yè)的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)

　　六、固定資產

　　1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

　　吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......

　　2、固定資產和折舊概要：

　　七、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款信息)

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇31

　　一、指導思想

　　籃球運動具有強烈的競爭性和對抗性，尤為青少年所愛。在學校中開展籃球運動對培養(yǎng)學生對體育運動的興趣，促進學生身心健康，增強學生體質，豐富學校文化生活，調節(jié)緊張的學習氣氛具有重要意義。

　　二、籃球訓練目的

　　為初中熱愛籃球的同學提供活動的空間平臺，鍛煉身體，在此基礎上尋求籃球隊更高更遠的發(fā)展。

　　1、學習和掌握籃球運動的基礎知識、技術和戰(zhàn)術，提高運用能力，不斷提高籃球運動水平。

　　2、為籃球運動在學校的進一步普及和提高打好基礎，培養(yǎng)優(yōu)秀籃球運動員。

　　3、培養(yǎng)學生優(yōu)良的作風和堅強的意志品質。

　　三、教學目標

　　1、發(fā)揮籃球運動實用價值，通過各種簡化的比賽形式，培養(yǎng)學生對籃球的興趣。

　　2、在運動實踐中學會籃球基本技術。

　　3、充分利用籃球活動運動負荷大、對抗性、競爭性強的特點鍛煉身體，促進身心健康，學會與同伴合作，并通過籃球運動豐富課余生活。

　　四、教學安排

　　訓練時間：每周三課外活動。

　　訓練地點：學�；@球場。

　　五、訓練的內容和要求：

　　1、思想作風的訓練 思想作風訓練要貫穿到訓練的全過程中，列入訓練的計劃。教師要“嚴格要求，嚴格訓練”，并注意學生的特點，采取勸告、說服、評比、表揚與批評等教育的手段和方法。

　　2、身體訓練 身體素質是掌握籃球技術、戰(zhàn)術的基礎。根據(jù)中學生年齡的特征，身體訓練應以提高速度、靈敏和柔韌等素質為主。在速度訓練中，重點進行反應速度和動作速度的訓練。靈敏素質的訓練要注意發(fā)展隊員的各種條件下的迅速、準確和協(xié)調的反應能力。例如：各種起動、急停、突然變向和控制身體重心，保持身體平衡以及上下肢的協(xié)調性等。柔韌素質主要是進行伸展性的練習。力量訓練著重發(fā)展爆發(fā)力。耐力訓練可結合技術、戰(zhàn)術練習和教學比賽，著重發(fā)展速度耐力。

　　3、技術訓練 技術是戰(zhàn)術的基礎。技術訓練應注意基本功和常用技術兩個方面，包括手、腳、視野、腰胯、意識五個方面的內容。本期訓練重點主要放在手、腳和視野的基本的練習，提高手對球的感應的能力。腳的基本功，重點放在快速移動中腳步動作蹬、伸、起、停等的掌握與控制。視野的基本功，重點放在擴大視野，提高觀察能力訓練。

　　4、戰(zhàn)術訓練 中學籃球戰(zhàn)術訓練是在學習和掌握攻防戰(zhàn)術基礎配合的基礎上，重點加強人盯人防守和快攻技術的訓練，提高攻守轉換的能力，培養(yǎng)戰(zhàn)術意識，并結合比賽實踐，提高運用戰(zhàn)術的能力。

　　5、心理訓練 籃球隊的心理訓練應著重加強學生的意志品質的培養(yǎng)，使他們在訓練和比賽中，具有明確的目的性和克服困難的意志行動，引導他們在實際鍛煉中與困難作斗爭。

　　六、注意事項：

　　1、按時參加活動，有事請假，請假時請與球隊負責老師聯(lián)系，說明請假原因，如沒有參加日常訓練并無請假者，算缺席1次，缺席達到5次，就會開除籃球隊并且報給學校。

　　2、活動時必須穿運動鞋，運動服。

　　3、活動時，隊員的手表、鑰匙等物品不要配戴，以免掛傷自己和他人或造成物品的損壞。隊員的指甲不要過長，以免在活動中劃傷他人。

　　4、對抗賽時，注意保護自身和他人的安全，不要有過大的犯規(guī)動作，不要傷及他人。要時刻記住安全第一。

　　5、活動時，自己的外衣、錢物等物品一定要自己保管好。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇32

　　隨著手機和平板電腦等移動終端的發(fā)展，大部分大學生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不占少數(shù),進行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項目。而在大學生日常生活中，最重要的是聽課。本產品就基于大學生授課方式相對于初高中來說的巨大轉變做出設計: 初高中課程老師固定，學生不用習慣每學期課程內容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學，每學期甚至每個季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程，以至于得到不好的結果。本軟件的作用是為上同一門課的同學劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關課程內容推薦等多種類型的服務形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產品的目標人群。而且現(xiàn)在很多大學實行多面培養(yǎng)的計劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產品來管理做自己的學科。

　　一、項目概況

　　項目名稱：“課友”移動端分享軟件

　　啟動時間：20xx.3.11

　　主要產品/服務：手機app的

　　目前進展：產品研發(fā)階段

　　1、主要業(yè)務：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

　　2、盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產品的宣傳工作，產品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

　　3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利：

　　二、研發(fā)小組人員的選定與要求

　　1、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

　　5名產品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

　　2、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎金。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標)。

　　三、研究與開發(fā)

　　1、項目的技術可行性和成熟性分析

　　目前市場上還沒有此類產品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀的同學混在一起，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

　　2、項目的技術創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關鍵技術內容

　　該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用，技術要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學習后即可編寫。

　　(2)技術創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件，不麻煩，使用方便。

　　3、后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

　　4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產品改善和員工福利及技術研發(fā)。 5 技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發(fā)團隊掌握，高薪待遇。

　　四、行業(yè)及市場

　　1、行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關產品的存在，所以存在一定風險和開發(fā)難度，需要時間，技術和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

　　2、市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業(yè)與之配套，將帶動其他產業(yè)發(fā)展。

　　3、目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場。

　　4、主要競爭對手：目前沒有相關app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn)，很快會出現(xiàn)競爭對手。

　　5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

　　6、swot分析：由于暫無相關app，主要問題在產品問世后的模仿軟件沖擊。

　　7、銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發(fā)升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。

　　五、營銷策略

　　1、價格策略：采用免費的運營模式。

　　2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。

　　3、激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。

　　六、產品生產

　　1、產品生產：該產品為軟件應用類產品，采用小組工作室的生產方法。

　　2、生產人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：5名產品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇33

　　一 、項目背景和市場機遇

　　我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖。

　　眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還可以制成滋補食品。隨著社會物質文明的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現(xiàn)在很多宴席上。此外，隨醫(yī)學的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

　　多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農藥的大量使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產區(qū)，分別是北京、山東濰坊、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區(qū)，四周環(huán)繞著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

　　二 、投資分析和生產治理

　　在投資上，我與山東省聊城東昌府區(qū)永發(fā)專業(yè)養(yǎng)殖合作社已取得聯(lián)系（電話：），并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關他們全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩(wěn)定的貿易供求關系和必要的技術支持。

　　他們的招牌種蝎叫“豐收一號”�！柏S收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。

　　按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效？〈按一？00只計算〉

　　1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產40—60只幼蝎（按50只）按年產2胎、幼蝎成活率80%計算，500只全蝎年產數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

　　2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只） 計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

　　3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

　　A、每組種蝎1600元；

　　B、養(yǎng)殖建設用度500元左釉痘

　　C、飼料費現(xiàn)以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠1。2元每公斤，3公斤計3。6 元（按總本錢150元/月）×12月=1800元;

　　D、治理、消毒700元；

　　E、場地費、水電費及其它用度500元。

　　利潤：1組種蝎一年利潤－1600－500－1800－700—500=

　　上述分析，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然，作為長期發(fā)展項目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續(xù)產仔5年以上，此為一次 投資長期受益。

　　當然，在生產治理上我同樣可以采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上，在一定范圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，至于種源，在我們當?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈斂梢缘�。這樣，在適當?shù)酿B(yǎng)殖密度下可以省往大量的養(yǎng)殖經(jīng)費（包括食品消耗、占地用度等），養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

　　三 、市場營銷和風險資金退出

　　在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣，在技術和資金答應的情況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改進蝎毒提取的設備。

　　在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎上，不能放棄果園經(jīng)濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經(jīng)營危機時，利用貿易伙伴網(wǎng)絡關系盡最大努力減少損失。

　　四 、近期目標和遠期目標

　　在校期間，努力學好專業(yè)知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經(jīng)費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改進蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。

　　在較遠的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！

　　五 、執(zhí)行策略和應變選擇

　　在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在現(xiàn)在的貿易實際社會中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養(yǎng)自己的應變能力。

　　在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫(yī)學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學研究價值。

　　在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴），可選擇性的放棄自己的二專學業(yè)，由于當自己發(fā)達、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班！

　　在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

大四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇34

　　研究、開發(fā)、推出一項新的產品或服務，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發(fā)項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據(jù)此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件，新產品開發(fā)項目計劃書。主要內容應包括：

　　一、產品介紹

　　1、產品的概念。

　　2、相關產品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？

　　3、本產品的差異性或獨特性怎樣？

　　4、企業(yè)將本產品推向市場方法或渠道是什么？

　　5、誰會使用本產品，為什么？

　　6、研發(fā)成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？

　　7、本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃？

　　二、市場分析

　　1、市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產品的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。

　　2、細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

　　3、推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益，

　　4、產品的`市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

　　5、策劃好新產品的品牌和專利。

　　三、生產條件

　　1、如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？

　　2、新產品生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？

　　3、生產和設備的成本是多少？

　　4、怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性。

　　5、生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制。

　　6、質量控制的方法是怎樣的。

　　7、解釋與產品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　四、項目團隊

　　1、組織結構設計。

　　2、崗位職責說明。

　　3、項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。

　　3、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。

　　五、財務規(guī)劃

　　著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

　　1、商業(yè)計劃書的條件假設。

　　2、預計的資產負債表。

　　3、預計的損益表。

　　4、現(xiàn)金收支分析。

　　5、資金的來源和使用。

　　場情況較好的省份，重復福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。