母嬰店創新創業計劃書（精選3篇）

母嬰店創新創業計劃書 篇1

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

　　企業類型：零售

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）：

　　200x年至200x年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

　　200x年至200x年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細了解此行業的發展趨勢及市場潛力。

　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

　　199x年至199x年畢業于天津師范大學商務代理專業。

　　200x年在天津市婦女創業中心學習SYB課程，從創業意識到創業計劃參加系統培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　目前市場上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬于盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修環境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

　　3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

　　2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

　　3、由于外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

　　3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務

　　主要特征

　　免費進行社區宣傳講座

　　每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。

　　每月定期促銷活動

　　針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　手腳印、胎發筆、百歲照

　　食品

　　通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

　　2.價格

　　3.地點

　　（1）選址細節：

　　地址面積（平方米）租金或建筑成本

　　南開區舊津保路20號100平方米2500元

　　（2）選擇該地址的主要原因：

　　周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發商

　　（4）選擇該銷售方式的原因：

　　為大多數人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

母嬰店創新創業計劃書 篇2

　　孕嬰生活館成立的指導思想是通過我們的個性化的貼心服務，使準媽媽和寶寶們得到科學的生活照料，獲得與之相關的護理和教育方面的服務，輔助家庭完成科學育嬰工作；并且，我們將提供相配套的各類優質孕嬰商品，引導科學孕嬰消費，滿足不同層次的消費需求。

　　1、公司概述

　　孕嬰生活館是一個提議中的公司，它倡導的是一種全新的、以文化為核心的科學育嬰方式，反對傳統的“只重物質不求方法”的教條式育嬰做法，以“輕輕松松做媽媽，快快樂樂當寶貝”為公司服務宗旨，讓專業化、科學化的孕嬰服務走入家庭,創造健康和諧新生活。

　　本公司針對孕嬰這一特殊消費群，提供孕前、孕期以及育嬰階段的相關護理、保健知識，并提供優質、新穎的孕嬰產品，希望通過我們的服務和產品，幫助準媽媽們輕松愉快地度過孕產期，并指導“父母們”運用科學的方法對0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動作技能、智力開發、社會行為和人格發展進行訓練，促進他們在發育與健康、感知和運動、認知與語言、情感與社會性等各方面的健康發展。

　　同時，我們還將根據顧客的需求提供一系列的影音制品，如紀念畫冊等，以備留念。

　　2、市場機會和競爭優勢

　　2.1市場機會

　　我國特殊的歷史發展時期與特殊的國情造就了一批特殊的消費者，也造就了我國孕嬰相關產業的巨大商機。

　　（1）孕嬰知識需求強烈但又缺乏經驗——將文化、服務導入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。

　　隨著我國晚生晚育政策的實施，特別是從上世紀90年代以來，新生兒父母年齡偏大，文化層次相對提高，帶來地是對育養知識的渴求和健康意識的增強。他們都非常重視孕嬰知識的學習，也非常在意各種保健知識。

　　與之相對的，這些“新父母們”幾乎都只生一個孩子，缺乏孕育實踐，但又覺得他們父母輩的傳統孕養觀念不科學、不符合現在的情況，這就造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使現代父母對嬰兒健康的要求不僅停留在物質的供應上，而且對孕嬰文化與服務有強烈的渴望。

　　因而，將文化、服務導入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。

　　（2）價格不敏感——產業利潤高。

　　相對其他產品而言，孕嬰產業的消費人群對產品價格不是十分敏感。經過相關調查我們發現，現階段，居住于城鎮的新生兒父母大多都是等到事業有成后才開始要小孩，有足夠的經濟實力；同時，大批年輕的準媽媽們具備現代觀念，她們想生一個健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心態，并且其中的大多數在孕期都還堅持工作，因此在孕婦產品上要求就很高，但只要產品品質過硬，父母一般說來還是舍得的。

　　這些就造成了該產業相對于其他零售產品的高利潤。

　　（3）對產品的安全性要求極高——要重視產品品牌。

　　這類消費者對產品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經濟實力所能及的范圍內，消費者總是盡量選擇他們信任的品牌。據《媽媽寶寶》雜志的讀者調查顯示，寶寶1歲內最常喝的前十名奶粉是（按占有率）：美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完達山、雅培等。寶寶最常用的生活用品的品牌有恬愛1+1、娃哈哈、強生、米奇等。

　　可見，在孕嬰產品行業，人們的品牌意識表現得尤為突出。

　　（4）消費市場廣闊，消費人群范圍明確——容易進行數據庫營銷。

　　隨著城鎮一體化的加快，鄉鎮生活水平日益提高，城鎮居民對孕嬰文化與服務有著更為強烈的渴求，孕嬰產業消費市場空前廣闊。在中國的現實國情下，婦幼保健醫院、各醫院婦產科無疑是劃定這個消費范圍的特定場合，因此，消費者的具體資料從這些場所較容易取得，一定區域內的消費者數據分析也較容易做出，容易進行數據庫營銷。

　　2.2競爭優勢

　　中國現有0至3歲嬰兒約6500萬，其中90%以上的0至3歲嬰兒、學前兒童未進入學前教育機構。經調查有90%以上0至3歲嬰幼兒由父母、祖父母或保姆照料，在科學喂養和育兒觀念以及知識和方法方面都需科學指導。而獨生子女的嬰幼兒期教育不可重復，年輕父母們迫切希望能得到切實有效的幫助，我們生活館的建立將提供優雅、輕松、便捷的“一站式”服務，指導他們以最科學、最高效的方法養育子女。

　　隨著人們文化層次的不斷提高，將會有越來越多的“父母們”需要我們提供的服務。以濟寧市為例，據調查發現，目前濟寧市還沒有一家涉及范圍如此全面的育嬰服務公司。本公司的出現可以填補這一空白，引領一種新的育嬰文化市場。公司本身整體較高的文化素質和全面貼心的服務，將使我們的產品在市場競爭中占有一定優勢，并為顧客提供高質量產品和服務的保障。

　　3、產品服務前景

　　隨著全民教育意識的加強，越來越多的家長和教育工作者認識到，0—3歲是人一生發展的起點和基礎。這個時期嬰兒能否得到適當的情感關愛、智力刺激和生活照料，對寶寶今后成長成才有著重要的影響。

　　通過對孕婦和嬰兒生理、心理發育特點，嬰兒生活照料、嬰兒日常生活保健與護理等專業育嬰知識的系統學習，家長們將全面系統地提高自己對嬰兒的生活照料、護理、教育和潛能開發的能力。此外，我們提供的服務將在很大程度上為“準媽媽”和“寶寶們”創建了交流互動的平臺，通過這種交流互動，可使育嬰知識變地實用、高效。

　　總之，我們公司將吸取特許加盟、代理經營的管理模式，以設計為靈魂、質量為生命、市場為基點、客戶為依托，在目前尚未形成市場統占格局的育嬰領域里，開創一個嶄新的人性化品牌。

　　4、團隊概述

　　創業小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有相對專業的管理和營銷知識，可以有效的控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率；育嬰文化知識部分將由公司聘請的營養師專家和育嬰師專家承擔，他們具備最科學、全面的育嬰知識；產品設計、制作人員主要由藝術和文學專業的員工組成，他們具備良好的文學藝術基礎和優秀的專業素養；同時，公司將聘請權威心理學和育嬰專家為顧問，不但能滿足客戶的特殊需求，更能根據客戶需求不斷擴充公司文化的外延。

　　5、創業公司經營業務及內容

　　（1）育嬰文化知識類：孕前期、孕期、哺育期三期的相關問題知識講座；“好媽媽交流會”、“好媽媽在線論壇”、“微笑媽媽服務熱線”等互動交流活動；“寶貝在聽”、“教您做個好媽媽”等輔助育嬰的音像制品等。

　　（2）孕嬰紀念類：“準媽媽寫真集”、“寶貝寫真集”、“幸福一家”等紀念畫冊類產品；以及相關的DV制品。

　　（3）孕嬰商品類：各種孕嬰商品。

　　6、創業公司設立程序

　　（1）提出設立公司的意向，商定公司的名稱為孕嬰生活館，開展的業務范圍及經營宗旨。

　　（2）向工商行政管理機關提出申請，預先核準公司名稱；涉及國家法律、法規規定項目的，辦理專項審批或《許可證》。

　　（3）制訂公司章程，除了寫明公司法規定的法定內容外，還可以寫明股東認為需要寫入章程的其他內容。

　　（4）認繳注冊資本，股東按照約定的出資數額、時間、地點及時繳納認繳的注冊資本。

　　（5）驗證資本，股東選出代理人委托其向具有驗資資格的法定。

母嬰店創新創業計劃書 篇3

　　一前言：

　　現在大學生就業難已成為一個嚴峻的社會問題，其主要原因是在現行的教育體制下學生的就業觀念不正和在學校所學的知識與現實就業脫節。因此，大學生應該積極的參與社會實踐和創業計劃活動。本次創業計劃的目的

　　1糾正一下我們的就業觀念，更加深刻、明確地了解現實，避免對以后的就業抱有不切實際的幻想。

　　2通過它了解一下大學生就業的一些信息。

　　3利用這個創業計劃書進行一下實實在在的創業，以提升自己的創業與就業能力。

　　二項目名稱：

　　“大學內務服務”具體項目：洗衣服代理服務2訂報服務3校園捎遞服務范圍：杏壇學院（若可行，可向其他學校推廣）

　　（一）洗衣服代理服務一介紹：

　　在校園里收集要洗的衣服，集中向曲師洗衣房（便宜），或其他洗衣店（潔豐干洗店、裕隆家庭洗衣店等）送去，賺取中間服務費。

　　二市場分析：

　　1我校大學生消費能力比較高，在衣著方面比較講究，穿的都是名牌服裝，都很愛惜，自己手洗怕洗壞了，想到洗衣店去洗，但非常麻煩。若直接上門去收的話，他們是非常愿意的；

　　2我校大學生的課余生活比較繁忙，常有人抱怨洗衣服3有些衣服比如牛仔褲，洗起來費事費力，還有些衣服比如羽絨服等沒法手洗，只能機洗。

　　三可行性分析：

　　1人力：只需兩個人

　　2資金：只需坐公交車，往返2元或租自行車更便宜。

　　3時間：只依據電話上門收集。星期三和周六送往洗衣店往返約一個小時，用時并不多。

　　4收入：根據衣物不同，每件收取0.5---2元不等，只要有4件衣服就不會虧本。投入的人力、資金、時間都非常少，基本沒什么風險損失，只會賺不會賠。若經營合理肯定能賺上一筆。難度不大。可行性較強。四具體步驟:1在學校貼出廣告：聯系電話，具體收費標準，操作流程。大力宣傳。2通過電話上門收集，并記錄。

　　3每周三、周六將收集的衣服送往洗衣店。每次去正好把上次的衣服取回。一般取衣時間為三天。4向宿舍送回時收取費用

　　（二）訂報服務一介紹：到郵電局或報刊亭訂報，再賣給學生，將剩余的報紙退回。賺取服務費。

　　二市場分析：

　　我們大學生有很多熱愛體育（足球、籃球等）的同學，經常有人去外面報刊亭買，很麻煩我們學校小但男生宿舍也有近80個，即使4個宿舍有一份的話，也有20份。若到了世界杯、nba等賽事的話，會更多。而且也有一些學生熱衷于彩票、股票等可根據需要預訂。

　　三可行性分析：

　　1、人力：兩個人

　　2、資金：租個自行車就行只需一元3時間：因為是電話訂購，只花費上門送的時間和去郵電局（報刊亭）的時間一個小時4收入：每份報紙收取0.3元的費用。但數量上很可能較多，可以賺到一些。投入人力資金和時間都很少，可以預定報紙或將剩余的報紙退回，基本沒什么風險損失。若價格低廉，加上好的宣傳肯定能賺錢。操作難度不大，可行性較強。四具體實施方案：1做個小調查，確定一下同學們呢都喜歡什么樣的報紙，進行訂購。

　　3、電話訂購（可預購），中午時送去，收取費用。

　　4、下次取報時將剩余的報紙退回。

　　（三）校園遞送服務

　　一介紹：

　　在固定的時間（主要為晚上放學后）幫人捎遞東西，收取中間服務費用。

　　二市場分析：我們學校學生有很多晚上回到宿舍感到餓了，想買點零食或其他東西，但苦于麻煩。有一定的開發潛力。

　　三可行性分析

　　1人力：五個人，需要來來回回，會挺累。

　　2資金：基本可忽略。

　　3時間：遞送時間很固定，從放學到宿舍關門一個小時的時間（看情況可增加其他時間段）。都是學生的空余時間。

　　4收入：每次根據東西的重量收0.3--0.5元投入的人力稍微大了點，資金可忽略，時間是空余時間，不會耽誤學習生活。操作難度不大。市場潛力很可能較大。因此，有一定的可行性。

　　四具體實施方案：

　　1大力宣傳，留下三個電話號碼。注明收費標準，與遞送方法。（打電話時一定明確說明所賣東西名稱）2人員在放學后學校兩商店等候，各有一人負責記錄，以免發生錯誤。其他人每5分鐘遞送一回。注：這三個項目可一起干，也可根據實際效果進行選擇。總結本次大學內務服務創業計劃所選的三個項目是很適合我們在校大學生的，由于都是使用學生的空余時間，因此，不會耽誤學習。投資很小，多是體力上的，資金基本不需要。風險很小。我們的確要按這個計劃書真正地創一會業。由于是初次創業，收入不一定很多，甚至很可能會失敗，但我們卻可以得到一次非常好的鍛煉機會。