計劃書學生模板集錦（通用30篇）

計劃書學生模板集錦 篇1

　　企業名稱

　　創業者姓名日 期

　　通信地址 郵政編碼 電話 傳

　　真 電子郵件

　　目 錄

　　一、計劃摘要

　　二、公司介紹

　　三、戰略規劃

　　四、創業組織

　　五、產品服務

　　六、市場預測

　　七、營銷計劃

　　八、生產計劃

　　九、財務規劃

　　十、風險與退出

　　一、計劃摘要

　　本人選擇餐飲服務業為創業目標，以一間餐廳為創業起

　　步，取名內蒙古麥斯餐飲有限責任公司，給人一種優雅、溫馨的感覺。

　　二、公司介紹

　　1、企業特色

　　（1）餐廳分為中餐區及西餐區兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。

　　（2）中餐區和西餐區各設一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質量）。

　　（3）餐廳設有一個小廚房（占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可）每周有1~2天的時間對顧客開放（可以提前預訂）為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一起當廚師，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現餐廳的人性化服務，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式，這里體現的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產生更大的好感，吸引顧客消費）。 2、企業規模

　　建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。

　　三、戰略規劃

　　第一年：根據經營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況，主要資金用于食物質量，以中餐區帶動西餐區發展，即主力放在中餐區上。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發宣傳單以及網絡宣傳，以縮減資金支出。

　　第二年：根據顧客所需更新菜單，實現中餐區與西餐區同步發展，產品實現多樣化，引進更多地方特色美食，提升產品優勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可通過電視、報紙、傳單、優惠券等措施，加大宣傳。對于人員管理，提供資金培訓廚師，進一步提升廚師技能，吸納更多素質高的服務人員，以填補餐廳空缺。

　　第三年：根據前2年積累的資金和經驗，尋求機會開設一間分店，分店剛設立，以總店帶動分店建立顧客基礎，可通過在總店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當分店逐步發展茁壯時，實現2間店面共同發展。

　　三年以后，逐漸積累資金與經驗，逐步實現規模化管理，在規模化發展的同時，不斷優化自身的產品質量、特色，服務。

計劃書學生模板集錦 篇2

　　初二學習計劃

　　1. 每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習12遍，6：40從家出發。

　　2. 上課認真聽講，積極發言，做好筆記。

　　3. 認真仔細寫作業，，認真對待每一門課。

　　4. 寫完作業后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。

　　5. 對于副課及思政(歷史、地理、生物)每學完一課后，要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

　　6. 對于主課及數學(代數、幾何)、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對比《優化設計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。

　　7. 遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

　　8. 每天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　1.因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動。 空閑時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

　　2.提前老師

　　的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。 3.每天堅持朗讀外語作品，養成良好的語感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

　　4.循環復習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、堿、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在中考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。

　　5.認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理里我最薄弱的環節，我要跟隨老師的總復習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真復習各點知識，按時完成作業，做筆記。

　　6.根據考綱認真復習歷史知識點，在未來的2個多月里循環復習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發生的時事，聯系時事與中學歷史的聯系。

　　7.根據考綱與全品上面的題目和知識點循環復習，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的中考題目。 以上的學習計劃要認真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。

　　我初中階段的學習方法的總結

　　初中階段的我，不僅努力學習了課內的文化知識，還留心總結了一些學習方法。漸漸地，我形成了一套有我的特色的學習方法，但如果你真正了解了我的學習方法的內涵與真諦的話，你會發現這一方法不僅僅是用于我，還適用于很多同樣的同學。由于我接觸的中上等的同學比較多，此方法更適用于學習上不錯，但總也不能十分拔尖的同學。

　　其實學習方法多種多樣，不同的人也要采取不同的學習方法。我寫這篇文章也只是想把我的制定學習方法的方法告訴大家。這樣才能真正使那些讀過此文的人受益。學習別人的方法切忌照搬。一定要有自己的主見，通過實踐總結出適合自己的學習方法，這樣才能有收獲。

　　還要在這里強調一點：學習不是苦差事，做好學習中的每一件事，你就會發現學習，是一塊饃，你能嚼出它的香味來。(此句引自肖復興肖鐵的《我教兒子學作文》1996年4月第一版211頁)

　　這一切都是我個人的一些想法、經驗。我的思想也許比較獨特。合理的可以自己試試，偏激的干脆掠過不讀。我會從以下幾個方面進行闡述。

　　1、 學習未動，興趣先行

　　2、 務學與求道

　　3、 自信是成功的第一秘訣

　　4、 態度決定一切

　　5、 不強調進步

　　6、 練就過硬的本領是學習的根本目的

　　7、 會玩、會偷懶、然后會學

　　8、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己

　　9、 學習別人

　　一、 學習未動，興趣先行

　　孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學習興趣對于學習的作用。

　　之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調整到學習上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。

　　經常向一個學習很好的.人學習，3年來，最大的發現也莫過于：她對任何一個科目都充滿了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會放過每一個從她身邊劃過的知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學習的一種艮勁，所以她能過做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養得十分強大。這足以體現興趣的力量之大了。

　　培養興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。

　　可以利用人的條件反射，如果一個人總是疲勞時候讀書學習，他一學習就想睡覺，長此以往，學習和睡覺建立了條件反射，學習的時候就總是無精打采的。這就是有些人上課總愛睡覺的緣故了。你可以在學習前做一些使自己身心愉悅的事情，學習的時候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學習就形成了條件反射，一學習就高興，一高興就學習。這樣就做到了培養學習的興趣。不過學習，其他方面也可以這樣做。

　　興趣需要別人的贊揚和鼓勵。當你需要針對某一方面的興趣時，你先硬著頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養興趣。我初三的下半學期，有一個階段政治很差，又沒有什么興趣。但我覺得必須提高政治的成績了。于是我每天回家先寫最難辦的政治作業，經常主動地找政治老師探討問題。就這兩條措施，十天之內使我的成績大有長進。

　　可以說：興趣是學習中最活躍的因素，是影響學習成績的主導因素，決定著學習中的一切其他方面。必須重視興趣。

　　二、 務學與求道

　　還是要引用孔子的一段話：學而不思則罔;思而不學則殆。這句話可不是隨便說說，是有著深刻內涵的。它揭示了務學與求道的基本關系。

　　務學就是學知識學本領，掌握技能;而求道是通過學習進一步思考得來的有關事物一般規律的普遍真理(在這里可以認為是那些有實踐意義的理論)。務學與求道又可以理解為理論和實踐之間的關系。

　　務學與求道必須協調發展，保證二者同步實施，同步發展。

　　務學和求道結合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來讀讀，那里已經敘述得很清楚了。

　　搞好務學與求道之間的關系，包括兩方面的內容。一是在思考和實干結合上，二是在研究學習方法和實踐學習方法上。

　　思考和實干必須結合：在學習中應該善于思考，從學到的每一點經過思考能夠擴展出許多知識，這樣就豐富了你學習的內容。這里僅舉一例。初二物理學習壓強時涉及了連通器原理。書上是這樣寫的：上端開口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動時，各容器中的水面總保持相平。(人教版物理第一冊20xx年3月第一版156頁)那么就可以這樣思考上端不開口的是什么樣子的(托利拆里管)，思考下部不連通改為上部連通是什么(虹吸現象)，思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會怎樣(液體壓強的計算)，思考連通器中的水如果流動會怎么樣(液體流速對壓強的影響)，思考連通器有哪些應用(船閘的原理)，思考在一個水面施加壓力，另一個水面產生向上的壓力是多少(帕斯卡定律，千斤頂的原理)，思考如何證明水面會相平(平衡力)。一個定義，引出了7個思考。這樣你的知識就大大地豐富了。

　　研究學習方法和實踐學習方法必須結合：通過思考得到了學習的方法，就一定要試一試，通過嘗試為自己積累許多寶貴的經驗，通過反復的思考這些經驗又能夠想出新的學習方法。這樣可以不斷的有新的學習方法。這才是確定學習方法的方法。

　　搞好了務學與求道的關系，是使自己永遠更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學習方法的要點。堅持思考與學習同步發展代表著先進的學習方法的發展要求，代表著先進學習理論的前進方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務學與求道必須協調發展，二者要同步實施，同步發展。

　　三、 自信是成功的第一秘訣

　　愛迪生說過：自信是成功的第一秘訣。自信在學習中是十分重要的，而且自信是學習的過程中容易忽視的部分之一。

　　有時候學習成績不好，人們往往歸結于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學習成績的巨大影響。可以說：心理上的調整是要重于學習方法、學習態度(努力與否)的。在學習中，心里安靜，就能夠踏下心來認真學習，做題;心理積極就能夠不斷地將壓力轉化為動力，促進自己的前進;同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經做出來的答案。這點看似很小，但起到了至關重要的作用，一是考試的時候，你會省下時間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會變的有根。其實自信是一種生活態度，是一個成功者必備的素質。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有過硬的本領扎實的基礎。這些會在下文中寫到的。

　　做理科題應該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發揮出來。他在你學習的過程中處處有所體現，所以它的作用的確是很大的可以說：我是自信造就的成功者，我的每一步成長都伴隨著自信的更加成熟。

　　說了那么多，還是說一點實際的東西吧。你如果要創造自信，關鍵的就是要把自己放在一個強者的地位。如果你有強的科目，那你就可以找一個在這方面不如你的，對他說：我決定要幫你學某某科的，有什么需要我幫忙的嗎?給他講題，給他找題做。這是創造自信一個非常好的辦法。也可以做一點別人多忽視的題，使成績有很快的上升，也能夠增強自信。

　　自信是最大限度發揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。

　　四、 態度決定一切

　　米盧說過：態度決定一切。這句話不僅適用于足球，同樣適用于學習。學習中的態度包括以下幾個方面：主動、進取和奮斗。

　　擁有一個主動的態度十分重要，可以說：天才，就是主動性的爆發。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動的態度。主動可以使你比別人多許多做事的時間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習就會很多，也更容易受到老師的關注。

　　進取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。向上看，至少能夠不往下走。這里不再多說。

　　奮斗也就是我們平常所說的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在學習中也是需要的。看到了一道有意思的題，就不惜一切代價攻克它。為了學習，廢寢忘食一點也不是難事，只要你做到了有興趣。

　　態度是實力的前提，有良好的態度才能題得到自信、過硬等一系列的東西。態度和興趣同等重要。

　　五、 不強調進步

　　說了那么多進步的東西，好像只要這樣做就能夠進步似的。其實事情并不像想象得那么簡單。你進步別人也進步，就體現不出來。非但什么時候產生了跨越式發展了，才有可能看得出來。不進步或小幅度的退步是非常正常的。

　　如果你覺得自己停滯不前，那你就已經在進步了。如果你初中三年在學校的名次都沒有變，那你就已經是進步了。因為你學的知識越來越難了。何況大家都在進步。

　　暫時的停步不前是為你得下一次更大的進步做準備，所以要把做出了巨大的努力之后沒有效果作為平常的事情。畢竟有很多事情是不隨人愿的。

　　六、 練就過硬的本領是學習的根本目的

　　過硬，就是基礎扎實。這是學習的核心問題。記住，無論什么樣的學習方法都必須有利于使自己的基礎扎實，有利于培養自己良好的習慣及以更高水平的能力，有利于增強自己的學習興趣及自信心。這是我們評判學習方法是否對自己有利的根本依據。而其中核心就是扎實的基礎。

　　扎實的基礎可以使成績穩定，扎實的基礎可以使每一次考試無所懼怕而坦然面對，扎實的基礎保證做題的速度與質量兼得，扎實的基礎可以使它的好處很多很多。做到就更非易事。

　　據我理解做題時最好的方法，但不同的人做題會有不同的效果。做題少的人不一定學習差，做題多的人也不一定就成績好。

　　做題有助于過硬，所以做題十分有必要。老師留的題不可不作，但自己也要根據自己的情況補充一些練習。

　　選題上是有學問的。做什么樣的題要根據自己要達到什么樣的目的來決定。要是自己做題更加熟練，就需要找一些并不是很新穎的一般題來做，這種題不厭多做，幾十道題如果涵蓋面廣的話，可以多做上幾遍。初二的時候，我的整式計算很差，幾十道題全是枯燥的計算，我不停地做了好幾遍，一上午就使自己的純計算能力有了很大的長進。如果要多見見各種類型的題目就一定要找新穎的題。如果要鍛煉自己的解體能力，就要找大題由簡入深做下去。

　　做題一定要做細，必須落在筆上，最好能夠寫過程。只有做精做細，才有條件將來做大做強。做題切不可著急，需要心平氣和，像品咖啡一樣，慢慢地品味你所做的幾道題。如果沒有時間就不要做題。應該記住做題是寧缺毋濫的。 抽空做題也不是不可能，但最好細微的時間被用到文科上，這樣文科和理科就能夠綜合地發展了。

　　七、 會玩、會偷懶、然后會學

　　把玩和偷懶放在一起，但他們實際上是兩個問題。

　　玩主要指在學習之余要有一定的興趣愛好，另外還要通過玩來放松身心，使下一次的學習更有效果。興趣愛好可以使人有機會調整自己的身心，有辦法通過更換自己的注意力所在，來調整自己的興奮點。有了愛好，也有助于培養學習上的興趣。愛好決不是占用學習時間沒用的東西，它有利于提高對學習的興趣，有利于提高學習及其他一些事情的效率。這種愛好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。做消耗體力的運動也能夠緩解腦力上的疲勞。

　　偷懶實際上是指尋找更好的方法。這里只適用于理科。當遇到一道十分復雜的題目時，不要急于往下做，不要用麻煩的方法解決。花點時間想想有沒有更好的方法。這樣不僅節省了你解這道題的時間，也提高了你解決問題的能力。非常有作用。女生學理科不好很大的原因就是不懂得偷懶。

　　硬學不會有最好的成績。如果多出去旅游還能豐富一下自己的經驗，可以培養人的內在修養和外在閱歷。人經常做到以上兩點，可以變得有靈氣。這就是有些人不那么努力就會取得很好成績的道理了。

　　八、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己

　　有一次數學考試，沒帶手表。考試的是很特別著急，結果十分不理想，由于著急好幾道題都不會做了。從此我就再也沒有在考試的時候帶過表。考試，是一件平常的事情，應當以平常心對待。考試不過是檢測你對知識到底掌握了多少。這仿佛就是測肺活量，測量你到底有多大的呼吸量。沒有什么區別。應該抱著有多大勁兒，吹多大氣兒的思想來考試。這樣你就能夠輕松地面對考試。 考過試了，就很自然地要分析考試。分析得正確與否，關系重大。

　　分析之前，假定這次說明不了什么問題，這樣能夠使分析錯了的不良后果減小到最少。

　　第一步，想一想，這次考試自己滿意不滿意，對什么滿意，又對哪些方面不滿意。再想想，這次考試有沒有什么特殊的，例如：第一次考試、沒有復習的考試如果有這種特殊情況，那么這里就可以得出結論了：

　　1、 考得不好，說明不了什么問題，我努力，我就不信下回我考不好的!

　　2、 考得好，說明不了什么問題，一時僥幸，還得努力，看下次才是印證我的實力的時候!

　　如果一切正常就進行下一步。

　　第二步，自己是不是偏科了。這時應對弱項多加練習

　　第三步，自己是智力因素還是非智力因素導致的丟分。智力因素就要調整自己的方法，非智力因素就要端正自己的態度。

　　第四步，作下一步學習的計劃。

　　第五步，認真修改自己的分析。

　　最后，看看自己在年級里是進步了還是退步了，不要太在意，不過大幅度的下降需要一些非常手段了。

　　在學習的始終，貫穿的就是計劃的制定。計劃分為長期計劃和短期計劃。 短期計劃要不停地制定，例如：晚上先寫什么作業，最近幾天的主要任務是什么(做哪的課外題、攻克哪方面的難關)這都很好制定。

　　長期計劃制定以后必須堅持謹記，臥薪嘗膽就是長期計劃成功的最好的例子。諸葛亮的隆中對也是十分成功的長期計劃。

　　計劃的制定切忌過高過大，尤其是短期計劃，制定時必須考慮到它的可行性。而且每一步都要按照計劃實行。

　　制定計劃還要重視它的指導性。計劃一定要有計劃的價值。用它指導我們的學習工作。必須要看出計劃是你的效率提高了，你的生活不再是那么沒條理了才好。 說了這么多，關鍵還是要落實到行動上去。這就需要發現了自己的問題以后，對自己做出相應的調整。

　　如果你現在是這樣，不調整你會永遠是這樣，不會發生變化。那么漸漸地你就失去了主動，再要想自主的調整就很難了。

　　調整也分步驟

　　1、 沒有好的辦法，或拿不定哪一種好時，就不要調整，因為調整會浪費你的時間精力，到頭來沒有多大的成效反而得不償失。必須考慮到前面我的道的學習中的三個有利于

　　2、 小的調整直接進行，大的調整需要有一個試用期，實行大的調整前，必須考慮慎重，我們不能輸掉長達一個月的時間。

　　3、 在考試中印證自己，如果和自己的預想一樣，就進行下去。不一樣，就進一步調整

　　4、 很久以后，回想自己的調整。看看這個調整是不是有效，能不能得出什么結論來。為以后的生活積累經驗

　　調整是取得進步，不斷向上前進的必由之路。

　　九、 學習別人

　　孔子曰：三人行必有我師，別人總會有比自己強的地方。別人做了什么自己不做的事，就應該想想，我這樣做對我有沒有益處，這是他成功的秘訣嗎?這是我學習別人的主要方法。

　　不要避免與比自己成績好的人說話，他們有很多地方是你所沒有的。應該向他們學習。必要的時候厚臉皮一點，向比自己強的人多請教一些東西，探討一些學習的方法。這些人往往是能夠給你最大幫助的人，他們的無意的一句話，也許會使你茅塞頓開。這都說不準的。

　　比你成績差的人未必處處比你差，他們之中也有你學習的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學。而提煉出來他們身上的精華。 王羲之曾經集合眾家之長，才能盡變古體，被世人尊為書圣。《呂氏春秋》曾經集合諸子百家思想成為一字千金的難得好書。韓非子也曾集合各種不同的文化思想，成了著名的思想家。孔子周游列國，學到的知識盡為其所用，成為世代傳誦的圣人。他們都是在自己的領域的集大成者。發明者、創造者，都沒有留下姓名，只有集合了那些發明創造創造出巨大的價值的，才是成功的人。我們也要學習所有的學習方法，盡為我們所用，才能夠有成績上質的飛躍。

　　初中學生計劃書范文篇三：初一學習目標計劃書

　　伴著時間的腳步，漸漸升入初中，所以，一系列的學習方式以及學習習慣都將改變，因此，制作了此學習計劃書。為的是，無論什么考試，都能取得優異的成績。

　　剛剛步入中學，可能還有些不適應初中的學習進度，因此要更努力的學習

　　初一是初中的第一個臺階，如果想要邁出扎實的第一步，那么就要把一切的精力全部都用在學習上，但是一定要快樂學習。

　　所以，可以為自己量身定做一個適合自己的目標計劃，此目標且不能過大，也不能過小，一定要適合自己，才可以達到自己的終極目標。

　　學習目標：

　　1、 上課認真聽講，積極思考老師提出問題并敢于說出自己的想法，做好筆記，如有不懂的知識點，要及時問老師，做到當天的知識當天融會貫通。

　　2、 作業認真完成，不準有一絲的馬虎，如有不對的題，看看自己是不認真還是不會，如果是不認真，則下不為例;如果是不會，則即使詢問老師。

　　3、 每天要及時復習當天學完的知識，預習第二天要學的內容。

　　4、 每周的休息日，在完成作業的情況下，要把一周學習的知識，全部總結一遍，再鞏固一遍，并寫出自己一周的學習心得。

　　5、 每天要聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　6、 像數學、語文、英語這樣的主課，課上一定要仔細傾聽老師的解析，每天都要做幾道練習題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內容要及時背熟，直到全部都會為止。 7、 像歷史、地理、生物、政治這樣的副課，每學完1課后，要及時復習并背熟重點，再做練習，并找出不足，直到沒有不會的地方為止。

　　8、 每次測驗之后，自己卷子上若有錯誤，老師在解析試卷時，要認真聽，找出自己出錯的理由，并進一步的加深理解，找出不足，增強鞏固。

　　9、 若有自己的一些想法，要及時和老師討論。

　　10、 利用課余時間，看一些有用的課外書，開闊眼界。 上課認真聽講，提高課堂效率，是學習好的前提和保障。在我看來，這是一種最重要也是最有效的學習方法。學習好的同學都有一個共同特點，那就是上課精力非常集中，決不放過老師所講的每一句話，而不像有些同學，剛聽了兩句就覺著什么都聽懂了，從而錯過了很多重要的知識點，在做作業和考試時，有很多老師上課反復強調的知識點他們都做錯了，這樣一來，學習成績自然也就不可能會好。上課還要養成記筆記的習慣，這些都是課堂上的重點，同時，記筆記還能幫助你認真聽講，因此，在課堂上記筆記還是很有必要的。

　　課后要及時復習，認真完成作業，對當天所學的知識進行鞏固。人腦畢竟不是電腦，總有個遺忘問題，而其，遺忘的基本規律是先快后慢，新學的東西在短期內遺忘的速度還是很快的，必須要及時、經常的進行復習，孔子云學而時習之，不亦悅乎，溫故而知新，可以為師矣，可見，復習對學習來說真的是很重要的。

　　很多好同學都有課前預習的好習慣，這樣，在上課聽講的時候，就更有針對性，有助于提高課堂聽講效率。每一章節學完之后，他們還能及時復習，從而能對所學知識有一個系統的認識。

　　對數學這門學科來說，對概念的理解非常重要，切忌死記硬背。數學跟語文和英語不同，不需要背的一字不差，重在理解，只要意思對了，關鍵性的字詞不錯就可以了。明白了還要會用，這就需要多做題，加深理解，多見識一些題型，打好基礎，提高能力，增強信心，要有恒心和毅力。對于學有余力的學生來說，決不能僅滿足于課本上的那點東西，多做點課外題，甚至上奧數班，來提高自己的能力，還是很有必要的。

　　同學們在學習中難免會遇到難題，這對你來說是一筆寶貴的財富，一定要珍惜，首先要自己多動腦子，下功夫解決，當你通過努力，終于想通了以后，會有一種豁然開朗的感覺，你會體驗到學習帶來的樂趣，你的學習能力和自信心會得到很大的提升。如果自己實在是想不通，解決不了，就應主動和同學交流，共同探討，或者直接向老師請教，有些時候，別人給你稍一點撥，你也會有一種豁然開朗的感覺。個人的能力畢竟是有限的，如果能發揮群體的力量，取他人之長補己之短，你會進步的快一些。

　　好同學會合理安排自己的時間，講求學習效率，決不拖拉，靠時間，同學們千萬別有這樣一個錯誤的認識：覺得在學習上花的時間越多，就顯得越用功，效果就會越好，其實未必，效率才是最重要的。有些問題明明10分鐘就可以解決，你非要靠上半個小時，那你的效率就實在是太低了，有些時候，在一個問題上花費的時間很長了，但就是沒有想明白，甚至是一點頭緒也沒有，那就不妨就先放一下，先做別的題，等別的問題解決了，再回過頭來做這道題，而有的時候確實學累了，覺著很疲勞，那就不妨先休息一下，總之，效率才是最重要的，不能靠時間，更不能拖拉，以尋求心理上的安慰。

　　許多好同學手中都有一本錯題集，專門收集自己在作業中和考試中做錯的典型題目，并經常拿出來看，提醒自己以后別再犯，特別在考試前看一下，能給自己起一個很好的警示和提醒作用。

　　好同學不害怕考試，在平日寫作業和做練習時，他們會像對待考試一樣對待它們，因此，考試對他們來說，就像是平日做作業和做練習一樣，不會太緊張，從而能正常發揮自己的水平，甚至超水平發揮。每次考完試以后，他們都能及時總結和反思自己，找出學習上的漏洞，及時彌補。

　　以上所說的學習方法因人而宜，不一定都適合你，可能你還有一些更適合自己的學習方法，只要你覺著是適合你的方法，對你來說就是最好的方法。

　　祝大家在今后的學習中取得更好的成績，有更大的進步

計劃書學生模板集錦 篇3

　　一.策劃書前言：

　　這又是新的一個學期，伴隨著一個學年度工作的結束，中藥學院外聯部即將迎來部門招新。本次招新，我們本著吸納優秀人才，維持部門可持續發展為目標，將秉承著公正、公平、公開的原則進行外聯部的招新。

　　二.招新意義：

　　充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發展的根本保證。一個好的組織機構不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個組織才能長期的存在，健康的發展。

　　三.外聯部簡介：

　　（一） 部門口號：

　　團結合作，誠信高效

　　（二） 部門職能：

　　外聯部作為學生會與外界溝通的第一平臺，代表學生會取得與各類 企業及各大兄弟院校的交流與合作，為學生會活動聯系贊助伙伴，籌集活動資 金與物資，并參與活動的策劃與執行，以便活動順利開展。

　　（三） 部門概述：

　　外聯部是一個充滿活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛煉的部門——展現自我，溝通你我！

　　四.招新要求：

　　語言得體，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。

　　五.招新對象：10級新生為主，歡迎其他渴望進入外聯鍛煉的有志之士

　　六.招新具體安排：

　　（一） 時間安排：

　　初定為兩輪面試，9月中下旬進入招新階段，具體時間待定。

　　（二） 前期宣傳：

　　1.走訪宿舍

　　廣州中醫藥大學將在今年的9月10號迎來20xx屆新生，根據以往經驗，每年都會有部分新生選擇提前到達，這其中以外省學生為主要人數。在9月的8號開始，我們將開始一系列的走訪新生宿舍活動。一來進行對新生的慰問，二來進行部門的宣傳。在此時間段的宣傳將是我們最有力的宣傳方式也是最有利的宣傳時間。應當予以足夠重視。

　　2. 海報、宣傳單

　　由宣傳部幫助出外聯招新的海報，張貼于一飯或者二飯的宣傳欄（具體情況視新生宿舍分布情況而定）。外聯自費的宣傳單可在走訪宿舍時派發或者在新生軍訓期間派發。

　　3. 軍訓期間的宣傳

　　軍訓在軍訓期間，各部門以開始緊鑼密鼓準備部門招新。新生由于剛進入學校，對學校的很多事物抱有較大好奇心。在軍訓新生的休息時間，我們可以組織走入新生人群，走進某些連隊，進行面對面宣傳（宣傳內容以外聯的職能，合作經歷和部門貢獻為重點）。

　　（三） 工作流程：

　　1. 咨詢：

　　學院將有各個部門統一安排的招新咨詢時間和咨詢點。部門應準備好招新報名表。

　　2. 場地申請：

　　學生會內部統一安排。

　　3. 第一輪：

　　招新人數：25人左右

　　考察重點：側重考察禮貌、語言問題和應變能力，著裝和儀表問題將作為參考因素

　　選拔方式：面試

　　第二輪：

　　招新人數：13人左右

　　考察重點：面試態度和組織紀律性

　　選拔方式：面試

　　兩輪注意問題：避免新生專業聚集現象，同時考慮最終成員的差異性（一個有創造力的部門應當兼收并蓄，容乃各種類型人才）

　　4. 錄取

　　錄取原則：第一輪表現優異者進入第二輪，第二輪表現優異切適合外聯工作者最終錄取。面試主要看溝通能力，對工作的熱情程度，說話做事的沉穩度，和作為組織一員的組織紀律性，注意個人才能。最終錄取的同學不一定是最優秀的，但要是最適合的。

　　七.后期培訓：

　　（一） 培訓概述：錄取的新干事要經過為期一個月的培訓，以了解外聯部的各項職能，熟悉以后的工作，同時這一個月也作為新干事的試用期。在這段期間內，要通過外聯部長和副部長的綜合評比，最終決定是否予以留下。

　　（二）培訓內容：

　　主要針對外聯部門干事需具備的良好的著裝標準、禮貌規范、語言尺度進行適當的培訓。

　　（三）培訓時間：

　　選取合適的部門例會時間。

　　（四）人員安排：

　　培訓可邀請上一屆外聯部部長或副部長，亦可邀請校外聯部有經驗的同事或者本部門部長或副部長，同時支持邀請院校有經驗老師甚至社會上優秀的外聯人物。

　　（五）培訓方式：

　　可選擇講課培訓或者其他教學方式（如觀看《贏在中國》、《BOSS TOWN》節目或其他相關節目）

　　中藥學院學生會外聯部

　　20xx-7-31

計劃書學生模板集錦 篇4

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

　　一、餐館名稱

　　命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（那里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

　　二、餐館風味

　　以湘東地區的農家風味為主。

　　三、餐館預計面積

　　280~350平米。

　　四、目標城市

　　廣州

　　五、選址要求

　　1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好必須量的流動人口，應當是白領來往或是租房目標區；

　　2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有必須量私家車和有消費本事的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3、租金不能超過，為最佳，最好是1樓有一個左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的本事，或是附近不超過200m有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現今已經很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費本事，期望經過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利xx萬元月。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16㎡包廂（4m規格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預算

　　1、租金：兩按一租，以300㎡計算，每㎡預計50元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過萬

　　2、裝修設計費用：xx元

　　3、裝修費用：

　　a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

　　b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

　　c、廚房面積為40㎡，裝修強調排污、通風，費用為x元；

　　d、廁所兩個，男廁為1.5㎡，女廁為1㎡，要求通風，其他無異常需求，裝修x元。自我買材料，總共預計8萬元

　　4、辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5、購買用具費用：

　　a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中空調）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共xx元，

　　c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；

　　d、廚房用具，共xx萬元；

　　e、桌凳，共xx元；

　　f、其他（請見清單），共計xx元，

　　g、自動洗衣機1臺，xx元

　　6、其他不可預計費用，xx元

　　八、餐館裝修風格說明

　　1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2、大廳說明：

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b、墻面和廳中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（那里只我的想法，實際以最終的設計為準）。

　　3、包廂裝修與大廳一樣。

　　4、其他無要求。

　　九、人員配備

　　1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗撿菜人員。

　　2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員。

　　3、大廳：5個人，每四張臺1個。

　　4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細

　　1、物業管理費用：每平方不能超過2元月，以300㎡共計600元月。

　　2、排污費用：xx元月。

計劃書學生模板集錦 篇5

　　一：活動背景

　　新的一年到來，春回大地，萬物復蘇，一整個冬天壓抑的心情隨著春天的到來也該放飛一回了。所以今天，我們華清學院勤工助學會組織了春游活動，一來，讓大家感受春天生機勃勃的氣息，二來，借此活動增進一下部門與部門間、部員與部員間的感情。

　　二：活動主題

　　新春，新氣象

　　三：活動目的

　　通過此次活動，加深學會成員之間的交流，促進部員之間的友誼，同時讓每一個人都感受到新春的氣象，體驗到新春的活力，緩解壓力，豐富課外活動，并以飽滿的熱情去接受新學期的學習與生活。

　　四：活動名稱

　　學會春游活動

　　五：參加人員

　　學會所有成員

　　六：策劃主辦單位

　　學會

　　七：活動時間

　　20xx年4月中旬(具體時間待定)

　　八：活動地點

　　xx市西郊區(具體地點待定)

　　九：準備工作

　　1、 出游申請：由社會實踐部申請出游

　　2、 出游用具準備：由秘書處與外聯部購買、準備用具

　　3、 場地布置：由宣傳部負責安排場地的分配

　　4、 節目負責：由生活文藝部負責節目的排查與演出

　　5、 后勤與衛生：由衛生督察部負責場地衛生與后勤工作

　　十：活動流程

　　1、 集合：早晨九點，勤工助學會所有成員在圖書館后門口集合準備出發

　　2、 用具攜帶情況檢查：由秘書處檢查出游用具是否攜帶完全(包括零食、塑料餐布、結束后裝垃圾用的塑料袋、相機、特殊情況防備物品、簡單醫藥用品等)

　　3、 出發：全體成員以部門為小集體組隊出校門，然后由部門為單位組織做公交車抵達目的地。

　　4、 場地分配：到達目的地后，由宣傳部分配場地，各部門分別落座。

　　5、 活動正式開始：由生活文藝部宣布活動開始，并報幕、表演者開始表演節目(期間可以穿插即興節目)

　　6、 場地打掃：由衛生督察部負責分配部員打掃場地衛生，并且將垃圾打包，扔進垃圾箱。

　　7、 返校：全體成員以部門為單位集合，部長清點部員人數，并組織部員坐公交車返校。

　　8、 總結：返校后會內做此次春游活動的總結，指出此次活動中的不足之處與涌現出來的優點。

　　十一：活動應注意的問題及細節

　　1、 可能會遇上低溫陰雨、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況，所以，同學要注意穿著適當，而且要提前取得旅游當地的天氣信息，記得隨身帶件保暖的外套

　　2、 為防止遇到小雨天氣，最好帶一把小折疊傘或者一件雨衣

　　3、 應盡量避免飲用生水和吃不衛生的食物，防止由于細菌的侵入而生病。

　　4、 期間部員不可隨意遠離指定地點

　　5、 不能隨意點火，防止引發火災、燒傷自己與他人

　　6、 不要隨意到河、湖邊，防止發生落水事件

　　十二：經費預算(預計100人)

　　1、 交通用費：200

　　2、 零食：600(包括瓜子、花生、蘋果、礦泉水、等)

　　3、 塑料桌布：50

　　4、 應急醫藥用品：50

　　5、 其他費用：100

　　共計：1000元

　　十三：突發事件處理

　　1、 如果遇到蛇,不要驚擾它,尤其不要振動地面,最好等它逃遁,或者等人來救援。萬一被蛇追著,不能和它較勁直著往前跑,而要跑曲線

　　2、 在活動中出現摔傷、扭傷、撞傷或疾病，若在可急救范圍之內，便進行傷口的處理及疾病的救治，若不在急救范圍內，便由其他同學陪同區醫院救治

　　3、 若造成火災，依火災大小決定是否需要撥打火警電話，同時有秩序地進行滅火

　　4、 若有人不慎落水，應及時進行打撈，并在第一時間內進行簡單救治。

計劃書學生模板集錦 篇6

　　實踐主題;

　　把我的大學帶回母校

　　實踐目的：

　　1讓母校的學弟學妹了解北京的大學

　　2讓母校的學弟學妹了解北京

　　3介紹北京奧運(主要是奧運場館所在)大學

　　實踐地點：

　　xx市xx中學

　　實踐時間：

　　7月1日以后

　　實踐參與者：

　　在北京的大一學生(5-8)

　　實踐前需要聯系的人員：

　　高三時關系不錯的老師，最好目前帶應屆生

　　實踐需要準備的東西：

　　自己所在學校的簡介，書面材料不要超過500字，最好是自己隨便談自己的親身感受，可談對北京的感受 隨便裹 隨便吹

　　實踐的輔助器材：

　　實物投影 攝像機 照相機 一樣沒有也行

　　希望獲得的效果：

　　融洽 隨意 吸引無數學弟學妹 沒聽過的向聽過的打探

　　大學生暑假社會實踐資料表

　　真實姓名

　　你希望的時間

　　希望的形式

　　你能為本活動提供的幫助

　　你對活動的建議

　　你目前的大學

計劃書學生模板集錦 篇7

　　一、分工負責制度

　　在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，系學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

　　1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

　　2.副主席協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3.在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

　　4.各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。

　　二、思想教育

　　在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全校師生服務的根本任務。

　　1.積極配合學

　　院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用

　　2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

　　3.加強本部與各系部及院學生會之間的交流與合作，支持院學生會開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

　　三、學風建設

　　在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

　　1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

　　2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

　　3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力

　　四、文體活動

　　通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質

　　1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質

　　2.組織我部同學參加院運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績

　　3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會。

　　五.生活方面

　　本學期學生會將聯合各系及院學生會對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，本部學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，本部學生會認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

　　1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督

　　2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛生進行綜合考評。

　　六、精神文明建設

　　本學期學生會將加強各系間的聯系，切實履行“全心全意為本部師生服務”的宗旨。通過各系創優工程提高全部同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。

　　1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制

　　2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動

　　3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我部學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我部的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務

　　最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。

計劃書學生模板集錦 篇8

　　1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創業資金9.5萬元。

　　1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

　　1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

　　2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

　　3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

　　5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

　　10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

　　11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

　　啟動資產:大約需9.5萬元

　　設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

　　月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

　　每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

　　貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。

　　水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析:

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

計劃書學生模板集錦 篇9

　　對于大學生來說，剛剛步入社會，對于社會上的事情了解不是很深入，所以一份創業計劃書顯得尤為重要。一個項目開始時，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把項目的可行性和風險都寫下來。反復思考、推敲、考察會對項目有更深的認識，避免盲目性。

　　計劃書不能紙上談兵，大學生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉化成為真正可行的方案。這就需要大學生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內容：

　　1.執行總結。

　　2. 項目背景和概述。

　　3.市場調查和分析。

　　4.創業項目的可行性，包括怎么與別人競爭。

　　5.大體的進度和安排。6.關鍵的風險、問題和假定。

　　7 .管理團隊 。

　　8 .公司資金管理 。

　　9 .財務預測。

　　10 .假定公司能夠提供的利益 。

　　這些都需要反復的調查、了解才能確定，切勿空想而進行擬定。擬定時創業者一定要做到以下幾點：

　　1。關注產品。

　　2.敢于競爭。

　　3.了解市場。

　　4.表明行動的方針。

　　5.展示你的管理隊伍。

　　6.出色的計劃摘要。

　　這些都是大學生創業首先要做好的準備。一份合格的大學生創業計劃書是經過千錘百煉的，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學生創業計劃書。

計劃書學生模板集錦 篇10

　　一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹

　　管理者及其組織

　　主要產品和業務范圍

　　市場概貌

　　營銷策略

　　銷售計劃

　　生產管理計劃

　　財務計劃

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

　　(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣

　　(4)價格趨向如何

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的

　　(6)是什么因素決定著它的發展

　　(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略

　　(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測

　　2、市場預測市場現狀綜述

　　3、競爭廠商概覽

　　4、目標顧客和目標市場

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇

　　(2)營銷隊伍和管理

　　(3)促銷計劃和廣告策略

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀

　　2、新產品投產計劃

　　3、技術提升和設備更新的要求

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險

　　(2)你準備怎樣應付這些風險

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何

計劃書學生模板集錦 篇11

　　一、前言

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的學習貫徹黨的精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。（適合女性開的十五種店）

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

　　為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

　　這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的!

　　二、創業背景

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

　　三、創業目的

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

　　四、經營項目及內容

　　1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

　　2、主要項目：

　　代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;

　　文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;

　　代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)

　　代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解!

　　代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.

　　五、經營原則

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用;

　　六、服務目標群體

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

　　2、事情緊迫，求助無門的人群;

　　3、力主創新，個人能力單一的人群。

　　七、市場分析

　　1、在農大的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

　　八、經營策略

　　1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的`人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。

　　2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;

　　4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。

　　5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風格，智慧形象。

　　6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：

　　九、經費來源及分配

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

　　2、分配：

　　1) 月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工;

　　2) 提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。

　　十、收費標準

　　代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，其余按顧客滿意度自行付費;

　　文字方案：按字數要求付費，基本費為2元;

　　代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;

　　代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

　　代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;

　　十一、預想問題及解決辦法

　　在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。

計劃書學生模板集錦 篇12

　　一、活動簡介 上海對外貿易學院旅游節是學校學生品牌活動之一，是由會展與旅游學院承辦的一項旨在展現各地民俗人文風土、傳承中華民族悠久文化傳統、提高大學生人文素質、提升人們生活品質的特色活動，第一、第二屆旅游節都獲得了較好的反應和好評。第三屆旅游節的舉辦，恰逢上海世博會、我校50周年校慶，會展與旅游學院分團委、學生會將于20xx年9至10月份舉辦第三屆旅游節，本屆旅游節的主題是時尚旅游，無處不在。本屆旅游節已納入到上海市第二__屆旅游節活動，同時本屆旅游節還得到了上海市商務和旅游委員會的大力支持，上海日堯文化傳媒有限公司、海樂旅游服務公司、萬德會展會務公司、Myway攝影社、久游遠足社等單位和組織也參與到本屆旅游節活動中來。在此一并表示感謝。 選擇時尚為這次旅游節的主題，除了吸引學生的眼球，也想表明，旅游作為一種大眾化的休閑方式，已經越來越成為人們不可缺少的生活構成。旅游是一種時尚，大學生旅游更是一種趨勢，時尚型旅游產品發展迅速。 上海對外貿易學院第三屆旅游節將于20xx年9月25日開幕，七大板塊活動精彩紛呈。將陸續推出潮人大賽暨旅游形象大使評選活動、松江旅游線路 DIY設計大賽、人文松江，上海之根--美在松江攝影大賽、松江七校自駕行、旅游節成果展銷會、會展旅游相關系列講座和旅游節閉幕式等活動，并將以專業化的節事運作和優質高效的籌備吸引廣大師生的積極參與。 二、第三屆貿院旅游節組成 (一)潮人選秀暨旅游形象大使評選活動 1、時間：20xx年9月25日 18:00 2、地點：信息樓500人報告廳 3、承辦：旅游節組委會，海樂旅游服務公司，上海日堯文化傳媒有限公司 4、簡介：潮人選秀活動，是多方合作在松江大學城進行的一次香港名店街潮人選秀活動。此次香港名店街的潮人選秀活動，也為會展旅游文化節活動搭建了一個平臺，通過外貿學院邀請松江七校的學生一起，展現學生的多才多藝，同時體現時尚旅游形象，選出大家心目中的旅游形象大使，為松江旅游增添色彩，為七校的學生們提供一個交流學習的平臺。 (二)旅游線路DIY設計大賽策劃書(分松江一日游、松江兩日游兩個主題) 1、時間：9月下旬啟動，10月15日前決賽 2、承辦：旅游節組委會，海樂旅游服務公司 3、簡介：作為從第一屆旅游節傳承下來的傳統主打活動，今年將擴大參與面，面向松江大學城七所高校學生，征集特色旅游線路。此次線路設計將分松江一日游、松江兩日游兩個主題，主題是圍繞松江本地旅游資源，設計、開發最佳旅游線路，讓更多的人參與到松江旅游中來。 a.初賽形式：各團隊通過調查研究，撰寫旅游線路策劃書并作展示推銷。 b.決賽形式： (ⅰ) 現場演示：通過初賽篩選出的決賽團隊，用中英文雙語講演及中文PPT展示各自特色線路，并開展團隊攻辯、接受評委和觀眾答辯等形式充分體現團隊的合作精神、創新意識、表達能力。 (ⅱ)人氣比拼：決賽團隊在旅游節旅游線路推介會的現場，擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，現場接受投票報名。對于人氣最高的兩條線路，海樂旅游服務公司將投入實際運營，幫助線路推廣。 4、評分標準： a.初賽：大賽組委會邀請我校旅游管理專業教師根據各團隊線路策劃案的可行性、創意性、規范性等進行綜合考量評分，遴選出8支左右入圍決賽。 b.決賽：決賽將邀請旅游專業老師、松江商旅委領導、旅行社專業人士針對現場講演和答辯的表現進行評分，同時決賽團隊還需進行線路展示和推銷，模擬報名進行人氣考評。 c.最終結果由兩部分組成，室內展示和推介會現場效果。比賽結果在旅游節閉幕式上揭曉。 5、獎勵：大賽將分組決出一等獎1支隊伍、二等獎2支隊伍、三等獎3支隊伍，入圍獎若干，同時，人氣最高的兩條設計線路由海樂旅游服務公司進行開發，推向市場。 (三)人文松江，上海之根——美在松江攝影大賽 1、時間：9月下旬啟動，11月13日前公布獲獎名單及成果展示 2、承辦：旅游節組委會，Myway攝影社 3、簡介：此次攝影大賽作為本屆上海對外貿易學院旅游節重要的組成部分之一，以人文松江，上海之根—美在松江為主題征集稿件進行評比。本次攝影大賽旨在鼓勵參賽選手用嶄新的、人文的角度重新審視自己生活、求學所在地——上海之根松江，發現未曾留意的美麗和溫情。要求反映松江美麗的自然景色、人文景觀、居

　　民生活、人與自然的和諧統一等內容，內容積極向上。作品的征集通過大賽郵箱投稿的方式進行。松江大學城的學生和教職工均可投稿參賽。 4、 作品的評比和獎勵:組委會將所有征集作品委托相關社團或專業協會專家進行評比，最終將產生一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名以及優勝獎若干名，頒發相應的證書和獎勵。比賽結果在本屆旅游節閉幕式現場揭曉。

　　(四)會展旅游相關系列講座 1、時間：10月、11月 2、承辦：活動組委會 3、簡介： a. 旅游文化講座 面向普通受眾，邀請旅游管理專業教師講授豐富多彩的旅游文化與風土人情。 b.會展文化講座 面向普通受眾，邀請會展管理專業教師講授會展文化及相關訊息。 c.商業講座 作為商業合作回報，邀請相關贊助企業就專業人才、旅游市場開發和線路設計、會展行業發展狀況等方面進行講演。 d.會展與旅游兩專業公開課 通過學院內部會展與旅管專業互開公開教學課，展示我院教學新成果、新思路，推進學院內部跨專業教育交流促進共同發展。 (五)松江七校自駕行 1、時間：10月30日前 2、地點：松江大學城 3、承辦：旅游節組委會，久游遠足社 4、簡介：此次活動作為本屆上海對外貿易學院旅游節重要的戶外活動，以宣傳健康綠色的旅行生活方式為主旨，旨在倡導健康、環保、自由的旅游出行方式。由久游遠足社聯系七校相關社團，聯合在松江地區開展自行車騎行活動，進行旅游節宣傳。本次騎行活動旨在鼓勵推廣騎行活動在松江的發展，并吸引一批熱愛旅游的同學們加入到這種全新的旅游團體中。活動以松江車協全體成員巡回騎行宣傳拉開帷幕，面向各車協所在學校的學生召集騎行愛好者，同游松江。各車協負責所在學校的地陪和導游事項，由組委會統一安排旗幟宣傳和活動相關時間地點和線路。 (六)會展旅游文化節成果展銷會 1、時間：10月30日前

　　2、地點：校內學生食堂門口廣場 3、承辦：旅游節組委會，萬德會展會務公司，海樂旅游服務公司 4、簡介：此次會展旅游文化節成果展銷會共包括五個展區，分別為旅游相關產品展銷區、旅游線路DIY設計大賽展示推介區、城市足跡攝影大賽作品展區、旅游節公共展示互動區和演藝區。 a.旅游相關產品展銷區： (ⅰ)海樂公司將與祥杰公司合作，推出個性化的旅游紀念產品。以新穎、環保為理念，分為不同的主題，如世博系列、校慶系列、復活節系列等，讓更多的人能夠接觸到這類產品，也同時豐富大家的見聞。 (ⅱ)聯系各大旅游社，直接到校園里進行一次精品旅游線路的推薦會，并能夠給大學生一個優惠價。另外，參展的旅行社可以與大學生進行溝通，海樂公司在學生中進行調研，根據調研結果，給旅游社們開拓大學生市場提出建議。 b.旅游線路DIY設計大賽展示推介區：此展區為旅游線路DIY設計大賽決賽團隊線路展示推介專區，現場擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，并接受投票，進行人氣比拼。 c.人文松江，上海之根—美在松江攝影大賽作品展區：展示獲獎作品和參賽作品。 d.旅游節公共展示互動區:準備一些世界各地的美麗景色照片，在照片上添加一些關于這些地方的地理位置、氣候特征、關鍵詞之類的提示，請同學們猜猜看照片上景色所屬的地方，如果猜對了就將這張照片(或關于這個地方的其他紀念品)送給他作為參與本次旅游節的紀念。另外還可設計一些旅游相關小游戲，與現場觀眾互動。 e.演藝區 由新選出的會展旅游文化節形象大使進行現場宣傳，同時獻上精彩的文藝表演節目，除傳統歌舞外，若條件允許，還可加上各地民俗風情展示。 (七)閉幕式 1、時間：xx月30日前 2、地點：信息樓300人報告廳 3、承辦：旅游節組委會 4、出席人員：校領導院領導列席，松江商旅委領導、部分旅行社代表、各二級學院代表、部分媒體及對會展旅游文化節有興趣的同學參與。 5、流程： a. 由我院領導發言，回顧本屆校旅游節的所有活動。 b. 公布旅游線路DIY設計大賽獲獎名單并頒獎。 c. 公布城市足跡攝影大賽獲獎名單并頒獎。 d. 松江旅委代表為閉幕式致辭。 e. 由校領導宣布第三屆貿院旅游節暨會展旅游文化節閉幕。 上海對外貿易學院第三屆旅游節組委會

計劃書學生模板集錦 篇13

　　學習計劃

　　1. 每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習12遍，6：40從家出發。

　　2. 上課認真聽講，積極發言，做好筆記。

　　3. 認真仔細寫作業，，認真對待每一門課。

　　4. 寫完作業后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。

　　5. 對于副課及思政(歷史、地理、生物)每學完一課后，要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

　　6. 對于主課及數學(代數、幾何)、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對比《優化設計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。

　　7. 遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

　　8. 每天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　1.因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動。 空閑時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

　　2.提前老師

　　的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。 3.每天堅持朗讀外語作品，養成良好的語感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

　　4.循環復習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、堿、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在中考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。

　　5.認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理里我最薄弱的環節，我要跟隨老師的總復習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真復習各點知識，按時完成作業，做筆記。

　　6.根據考綱認真復習歷史知識點，在未來的2個多月里循環復習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發生的時事，聯系時事與中學歷史的聯系。

　　7.根據考綱與全品上面的題目和知識點循環復習，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的中考題目。 以上的學習計劃要認真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。

　　學習方法的總結

　　初中階段的我，不僅努力學習了課內的文化知識，還留心總結了一些學習方法。漸漸地，我形成了一套有我的特色的學習方法，但如果你真正了解了我的學習方法的內涵與真諦的話，你會發現這一方法不僅僅是用于我，還適用于很多同樣的同學。由于我接觸的中上等的同學比較多，此方法更適用于學習上不錯，但總也不能十分拔尖的同學。

　　其實學習方法多種多樣，不同的人也要采取不同的學習方法。我寫這篇文章也只是想把我的制定學習方法的方法告訴大家。這樣才能真正使那些讀過此文的人受益。學習別人的方法切忌照搬。一定要有自己的主見，通過實踐總結出適合自己的學習方法，這樣才能有收獲。

　　還要在這里強調一點：學習不是苦差事，做好學習中的每一件事，你就會發現學習，是一塊饃，你能嚼出它的香味來。(此句引自肖復興肖鐵的《我教兒子學作文》1996年4月第一版211頁)

　　這一切都是我個人的一些想法、經驗。我的思想也許比較獨特。合理的可以自己試試，偏激的干脆掠過不讀。我會從以下幾個方面進行闡述。

　　1、 學習未動，興趣先行

　　2、 務學與求道

　　3、 自信是成功的第一秘訣

　　4、 態度決定一切

　　5、 不強調進步

　　6、 練就過硬的本領是學習的根本目的

　　7、 會玩、會偷懶、然后會學

　　8、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己

　　9、 學習別人

　　一、 學習未動，興趣先行

　　孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學習興趣對于學習的作用。

　　之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調整到學習上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。

　　經常向一個學習很好的人學習，3年來，最大的發現也莫過于：她對任何一個科目都充滿了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會放過每一個從她身邊劃過的知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學習的一種艮勁，所以她能過做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養得十分強大。這足以體現興趣的力量之大了。

　　培養興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。

　　可以利用人的條件反射，如果一個人總是疲勞時候讀書學習，他一學習就想睡覺，長此以往，學習和睡覺建立了條件反射，學習的時候就總是無精打采的。這就是有些人上課總愛睡覺的緣故了。你可以在學習前做一些使自己身心愉悅的事情，學習的時候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學習就形成了條件反射，一學習就高興，一高興就學習。這樣就做到了培養學習的興趣。不過學習，其他方面也可以這樣做。

　　興趣需要別人的贊揚和鼓勵。當你需要針對某一方面的興趣時，你先硬著頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養興趣。我初三的下半學期，有一個階段政治很差，又沒有什么興趣。但我覺得必須提高政治的成績了。于是我每天回家先寫最難辦的政治作業，經常主動地找政治老師探討問題。就這兩條措施，十天之內使我的成績大有長進。

　　可以說：興趣是學習中最活躍的因素，是影響學習成績的主導因素，決定著學習中的一切其他方面。必須重視興趣。

　　二、 務學與求道

　　還是要引用孔子的一段話：學而不思則罔;思而不學則殆。這句話可不是隨便說說，是有著深刻內涵的。它揭示了務學與求道的基本關系。

　　務學就是學知識學本領，掌握技能;而求道是通過學習進一步思考得來的有關事物一般規律的普遍真理(在這里可以認為是那些有實踐意義的理論)。務學與求道又可以理解為理論和實踐之間的關系。

　　務學與求道必須協調發展，保證二者同步實施，同步發展。

　　務學和求道結合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來讀讀，那里已經敘述得很清楚了。

　　搞好務學與求道之間的關系，包括兩方面的內容。一是在思考和實干結合上，二是在研究學習方法和實踐學習方法上。

　　思考和實干必須結合：在學習中應該善于思考，從學到的每一點經過思考能夠擴展出許多知識，這樣就豐富了你學習的內容。這里僅舉一例。初二物理學習壓強時涉及了連通器原理。書上是這樣寫的：上端開口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動時，各容器中的水面總保持相平。(人教版物理第一冊20xx年3月第一版156頁)那么就可以這樣思考上端不開口的是什么樣子的(托利拆里管)，思考下部不連通改為上部連通是什么(虹吸現象)，思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會怎樣(液體壓強的計算)，思考連通器中的水如果流動會怎么樣(液體流速對壓強的影響)，思考連通器有哪些應用(船閘的原理)，思考在一個水面施加壓力，另一個水面產生向上的壓力是多少(帕斯卡定律，千斤頂的原理)，思考如何證明水面會相平(平衡力)。一個定義，引出了7個思考。這樣你的知識就大大地豐富了。

　　研究學習方法和實踐學習方法必須結合：通過思考得到了學習的方法，就一定要試一試，通過嘗試為自己積累許多寶貴的經驗，通過反復的思考這些經驗又能夠想出新的學習方法。這樣可以不斷的有新的學習方法。這才是確定學習方法的方法。

　　搞好了務學與求道的關系，是使自己永遠更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學習方法的要點。堅持思考與學習同步發展代表著先進的學習方法的發展要求，代表著先進學習理論的前進方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務學與求道必須協調發展，二者要同步實施，同步發展。

　　三、 自信是成功的第一秘訣

　　愛迪生說過：自信是成功的第一秘訣。自信在學習中是十分重要的，而且自信是學習的過程中容易忽視的部分之一。

　　有時候學習成績不好，人們往往歸結于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學習成績的巨大影響。可以說：心理上的調整是要重于學習方法、學習態度(努力與否)的。在學習中，心里安靜，就能夠踏下心來認真學習，做題;心理積極就能夠不斷地將壓力轉化為動力，促進自己的前進;同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經做出來的答案。這點看似很小，但起到了至關重要的作用，一是考試的時候，你會省下時間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會變的有根。其實自信是一種生活態度，是一個成功者必備的素質。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有過硬的本領扎實的基礎。這些會在下文中寫到的。

　　做理科題應該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發揮出來。他在你學習的過程中處處有所體現，所以它的作用的確是很大的可以說：我是自信造就的成功者，我的每一步成長都伴隨著自信的更加成熟。

　　說了那么多，還是說一點實際的東西吧。你如果要創造自信，關鍵的就是要把自己放在一個強者的地位。如果你有強的科目，那你就可以找一個在這方面不如你的，對他說：我決定要幫你學某某科的，有什么需要我幫忙的嗎?給他講題，給他找題做。這是創造自信一個非常好的辦法。也可以做一點別人多忽視的題，使成績有很快的上升，也能夠增強自信。

　　自信是最大限度發揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。

　　四、 態度決定一切

　　米盧說過：態度決定一切。這句話不僅適用于足球，同樣適用于學習。學習中的態度包括以下幾個方面：主動、進取和奮斗。

　　擁有一個主動的態度十分重要，可以說：天才，就是主動性的爆發。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動的態度。主動可以使你比別人多許多做事的時間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習就會很多，也更容易受到老師的關注。

　　進取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。向上看，至少能夠不往下走。這里不再多說。

　　奮斗也就是我們平常所說的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在學習中也是需要的。看到了一道有意思的題，就不惜一切代價攻克它。為了學習，廢寢忘食一點也不是難事，只要你做到了有興趣。

　　態度是實力的前提，有良好的態度才能題得到自信、過硬等一系列的東西。態度和興趣同等重要。

　　五、 不強調進步

　　說了那么多進步的東西，好像只要這樣做就能夠進步似的。其實事情并不像想象得那么簡單。你進步別人也進步，就體現不出來。非但什么時候產生了跨越式發展了，才有可能看得出來。不進步或小幅度的退步是非常正常的。

　　如果你覺得自己停滯不前，那你就已經在進步了。如果你初中三年在學校的名次都沒有變，那你就已經是進步了。因為你學的知識越來越難了。何況大家都在進步。

　　暫時的停步不前是為你得下一次更大的進步做準備，所以要把做出了巨大的努力之后沒有效果作為平常的事情。畢竟有很多事情是不隨人愿的。

　　六、 練就過硬的本領是學習的根本目的

　　過硬，就是基礎扎實。這是學習的核心問題。記住，無論什么樣的學習方法都必須有利于使自己的基礎扎實，有利于培養自己良好的習慣及以更高水平的能力，有利于增強自己的學習興趣及自信心。這是我們評判學習方法是否對自己有利的根本依據。而其中核心就是扎實的基礎。

　　扎實的基礎可以使成績穩定，扎實的基礎可以使每一次考試無所懼怕而坦然面對，扎實的基礎保證做題的速度與質量兼得，扎實的基礎可以使它的好處很多很多。做到就更非易事。

　　據我理解做題時最好的方法，但不同的人做題會有不同的效果。做題少的人不一定學習差，做題多的人也不一定就成績好。

　　做題有助于過硬，所以做題十分有必要。老師留的題不可不作，但自己也要根據自己的情況補充一些練習。

　　選題上是有學問的。做什么樣的題要根據自己要達到什么樣的目的來決定。要是自己做題更加熟練，就需要找一些并不是很新穎的一般題來做，這種題不厭多做，幾十道題如果涵蓋面廣的話，可以多做上幾遍。初二的時候，我的整式計算很差，幾十道題全是枯燥的計算，我不停地做了好幾遍，一上午就使自己的純計算能力有了很大的長進。如果要多見見各種類型的題目就一定要找新穎的題。如果要鍛煉自己的解體能力，就要找大題由簡入深做下去。

　　做題一定要做細，必須落在筆上，最好能夠寫過程。只有做精做細，才有條件將來做大做強。做題切不可著急，需要心平氣和，像品咖啡一樣，慢慢地品味你所做的幾道題。如果沒有時間就不要做題。應該記住做題是寧缺毋濫的。 抽空做題也不是不可能，但最好細微的時間被用到文科上，這樣文科和理科就能夠綜合地發展了。

　　七、 會玩、會偷懶、然后會學

　　把玩和偷懶放在一起，但他們實際上是兩個問題。

　　玩主要指在學習之余要有一定的興趣愛好，另外還要通過玩來放松身心，使下一次的學習更有效果。興趣愛好可以使人有機會調整自己的身心，有辦法通過更換自己的注意力所在，來調整自己的興奮點。有了愛好，也有助于培養學習上的興趣。愛好決不是占用學習時間沒用的東西，它有利于提高對學習的興趣，有利于提高學習及其他一些事情的效率。這種愛好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。做消耗體力的運動也能夠緩解腦力上的疲勞。

　　偷懶實際上是指尋找更好的方法。這里只適用于理科。當遇到一道十分復雜的題目時，不要急于往下做，不要用麻煩的方法解決。花點時間想想有沒有更好的方法。這樣不僅節省了你解這道題的時間，也提高了你解決問題的能力。非常有作用。女生學理科不好很大的原因就是不懂得偷懶。

　　硬學不會有最好的成績。如果多出去旅游還能豐富一下自己的經驗，可以培養人的內在修養和外在閱歷。人經常做到以上兩點，可以變得有靈氣。這就是有些人不那么努力就會取得很好成績的道理了。

　　八、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己

　　有一次數學考試，沒帶手表。考試的是很特別著急，結果十分不理想，由于著急好幾道題都不會做了。從此我就再也沒有在考試的時候帶過表。考試，是一件平常的事情，應當以平常心對待。考試不過是檢測你對知識到底掌握了多少。這仿佛就是測肺活量，測量你到底有多大的呼吸量。沒有什么區別。應該抱著有多大勁兒，吹多大氣兒的思想來考試。這樣你就能夠輕松地面對考試。 考過試了，就很自然地要分析考試。分析得正確與否，關系重大。

　　分析之前，假定這次說明不了什么問題，這樣能夠使分析錯了的不良后果減小到最少。

　　第一步，想一想，這次考試自己滿意不滿意，對什么滿意，又對哪些方面不滿意。再想想，這次考試有沒有什么特殊的，例如：第一次考試、沒有復習的考試如果有這種特殊情況，那么這里就可以得出結論了：

　　1、 考得不好，說明不了什么問題，我努力，我就不信下回我考不好的!

　　2、 考得好，說明不了什么問題，一時僥幸，還得努力，看下次才是印證我的實力的時候!

　　如果一切正常就進行下一步。

　　第二步，自己是不是偏科了。這時應對弱項多加練習

　　第三步，自己是智力因素還是非智力因素導致的丟分。智力因素就要調整自己的方法，非智力因素就要端正自己的態度。

　　第四步，作下一步學習的計劃。

　　第五步，認真修改自己的分析。

　　最后，看看自己在年級里是進步了還是退步了，不要太在意，不過大幅度的下降需要一些非常手段了。

　　在學習的始終，貫穿的就是計劃的制定。計劃分為長期計劃和短期計劃。 短期計劃要不停地制定，例如：晚上先寫什么作業，最近幾天的主要任務是什么(做哪的課外題、攻克哪方面的難關)這都很好制定。

　　長期計劃制定以后必須堅持謹記，臥薪嘗膽就是長期計劃成功的最好的例子。諸葛亮的隆中對也是十分成功的長期計劃。

　　計劃的制定切忌過高過大，尤其是短期計劃，制定時必須考慮到它的可行性。而且每一步都要按照計劃實行。

　　制定計劃還要重視它的指導性。計劃一定要有計劃的價值。用它指導我們的學習工作。必須要看出計劃是你的效率提高了，你的生活不再是那么沒條理了才好。 說了這么多，關鍵還是要落實到行動上去。這就需要發現了自己的問題以后，對自己做出相應的調整。

　　如果你現在是這樣，不調整你會永遠是這樣，不會發生變化。那么漸漸地你就失去了主動，再要想自主的調整就很難了。

　　調整也分步驟

　　1、 沒有好的辦法，或拿不定哪一種好時，就不要調整，因為調整會浪費你的時間精力，到頭來沒有多大的成效反而得不償失。必須考慮到前面我的道的學習中的三個有利于

　　2、 小的調整直接進行，大的調整需要有一個試用期，實行大的調整前，必須考慮慎重，我們不能輸掉長達一個月的時間。

　　3、 在考試中印證自己，如果和自己的預想一樣，就進行下去。不一樣，就進一步調整

　　4、 很久以后，回想自己的調整。看看這個調整是不是有效，能不能得出什么結論來。為以后的生活積累經驗

　　調整是取得進步，不斷向上前進的必由之路。

　　九、 學習別人

　　孔子曰：三人行必有我師，別人總會有比自己強的地方。別人做了什么自己不做的事，就應該想想，我這樣做對我有沒有益處，這是他成功的秘訣嗎?這是我學習別人的主要方法。

　　不要避免與比自己成績好的人說話，他們有很多地方是你所沒有的。應該向他們學習。必要的時候厚臉皮一點，向比自己強的人多請教一些東西，探討一些學習的方法。這些人往往是能夠給你最大幫助的人，他們的無意的一句話，也許會使你茅塞頓開。這都說不準的。

　　比你成績差的人未必處處比你差，他們之中也有你學習的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學。而提煉出來他們身上的精華。 王羲之曾經集合眾家之長，才能盡變古體，被世人尊為書圣。《呂氏春秋》曾經集合諸子百家思想成為一字千金的難得好書。韓非子也曾集合各種不同的文化思想，成了著名的思想家。孔子周游列國，學到的知識盡為其所用，成為世代傳誦的圣人。他們都是在自己的領域的集大成者。發明者、創造者，都沒有留下姓名，只有集合了那些發明創造創造出巨大的價值的，才是成功的人。我們也要學習所有的學習方法，盡為我們所用，才能夠有成績上質的飛躍。

計劃書學生模板集錦 篇14

　　又到一年的畢業季，又到一年暑假季，暑假，是給別人打工，還是回家創業，利用小假期體驗一把創業的經歷。有夢想的有追求的人有遠大理想的人，不容錯過的創業計劃書。夏天，在家里附近的鬧市區開個自助燒烤店。

　　一、創業寄語

　　又到一年的畢業季，又到一年暑假季，暑假，是給別人打工，還是回家創業，利用小假期體驗一把創業的經歷。有夢想的有追求的人有遠大理想的人，不容錯過的創業計劃書。夏天，在家里附近的鬧市區開個自助燒烤店。

　　二、創業背景

　　在就業形式如此緊張的情況下，大學生面臨著畢業后在家待業，找不到工作危機下，一小半選擇考研，另一部分將要去社會里尋找屬于自己的那一個領域，可是還會有好多人難以在一個平臺施展自己的才華，與其坐以待斃，不如自己拿著僅有的一些錢，在學校附近開一個店，不僅能夠緩解就業形式的危機，還可以不讓自己天天在家消磨時光，也可以讓自己增長一下見識，也便以后離開這個店之后，自己什么都不懂！自己有自己的事業，不管規模大小，只要細心經營，不管最后成功與否，都是一種很好的鍛煉，也是一段很豐富的經驗和精彩的回憶！所以在這個就業形勢相對嚴峻的情況下，我們選擇了自主創業自己開一個店，緩解一下眼前的就業緊迫壓力。

　　三、產品及室內裝修

　　（一）產品介紹

　　本店為自助型燒烤店，提供設備、調料與各類食品，由顧客自行動手制作食品。

　　1。 設備

　　每桌提供一部無煙全自動燒烤機、一筒竹簽、一筒消毒筷子、燒烤刷三把

　　2。 食品

　　a。 主要產品肉食品：牛肉、羊肉、豬肉、雞柳、雞排、雞翅、魷魚、玉米 、熱狗、丸子等

　　b。 茄子、青菜、豆腐、韭菜、金針菇、豆腐干以及各種時令蔬菜

　　c。 飲料類：白酒、啤酒以及各種汽水

　　d。 配料類：孜然、燒烤醬、蜂蜜醬、花生醬、芝麻醬、辣椒醬、芝麻

　　（二）裝修方案

　　1。 裝修風格

　　定位為小清新田園風格

　　2。 裝修用品

　　六套桌椅、七臺搖式風扇、一個收銀臺、藤條若干、假稻草、二極管招牌、菜架子、盤子六十個、大菜筐三十個、小木柜六個、冰箱和冰柜各一臺

　　3。 裝修計劃

　　a。 六套桌椅分別靠墻而放，左右各三張。

　　b。 六個小木柜相應裝訂在桌椅的墻上，在顧客坐著是伸手可以夠到的，小木柜里主要放除燒烤機外我們店里所提供的設備和配料。

　　c。 店里四周用藤條布置，營造田園風。

　　d。 收銀臺四周歐諾個粗糙的磚頭砌起一個小圍墻。收銀臺設置在入門后右手邊。

　　e。 冰柜（立式）放在入門后左手邊主要放置飲料，冰箱（雪柜）主要冰凍一些肉類食品和菜架放在店里最靠里的位置

　　f。 二極管招牌懸掛在店門口正上方。四周用藤條圍起來。假稻草可適當鋪在上面。

計劃書學生模板集錦 篇15

　　一、 工作背景

　　外聯部的工作一方面在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生會的工作會產生重大的影響。所以，這拉取贊助也是外聯部的主要工作。另一方面是加強跟其他學校及昆明理工大學其他各個學院的交流學習，搞好與其他學校以及學院的關系，以便能夠在開張活動需要時，得到其幫助與支持。外聯部與其他個部門一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他各部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在學生會新組之際，先擬定一下新一學年的工作計劃：

　　二、 主要工作內容

　　1、 外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，洞察潛在的贊助商的合作意向，及時收集信息。了解同學們的利益所在和共同需要，以及現在昆明理工大學呈貢校區周邊環境，發掘潛在的商機，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

　　2、 與宣傳部合作，發揮協同作用，根據商家看重宣傳力度以及新穎度的特性，結合機電工程學院自身特點，找出一些宣傳亮點，吸引商家眼球。

　　3、 與昆明地區的一些高校聯誼，促進文化交流，加強與其他高校的友好關系。

　　4、 籌辦機電工程學院迎新生晚會，協助其他個部門落實晚會的相關事項，爭取辦一個成功的晚會。

　　5、 組織完成下學年外聯部的招新工作，為外聯部選拔一批踏實肯干，有能力、有責任心的新成員，為學生會注入新的源頭活水，優化、完善人員內部機制。

　　三、 關于部內的自身建設

　　1、 部內成員應有一定的分工，部門分為策劃組和外聯組兩個部分，分工細致，各行其是。同時又很好的結合在一起，共同完成工作。

　　2、 外聯組平時應有一定的昆明市區或呈貢本地的廠商資料，以備不時之需；策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案（其中包括宣傳方案及合作方案），可作不同活動和廠商合作方案使用。

　　3、 部門定期召開小型會議，明確分工及總結工作中的好的地方和改善不足之處，明確近期工作，以便更好的完善工作。

　　4、 集中力量搞好每學年活動的重頭戲，迎新晚會等。力爭把機電工程學院品牌活動推到全院工作的最前端。

　　5、 每次活動之前召開統籌會議，安排好活動中的各項工作，保證活動能夠正常進行；結束之后召開總結會議，對活動進行總結。

　　6、 部內成員可舉行一兩次出游或聚餐活動，促進部內成員間的感情交流，增進部門成員凝聚力，團結意識。在平時也可隨機的進行小行聚會。

　　四、 總結

　　外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與云南各高校聯的紐帶。如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各學院、高校、企業以及社會進行多方面的“親密接觸”；學生也將從這里走進來，融入機電院的生活，參與機電院的各項活動，親身體驗機電院的精彩。外聯部是團總支學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表 達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉，讓社會更好地了解昆明理工大學機電工程學院，讓昆明理工大學機電工程學院更好地融入社會。外聯部應該配合團總支學生會各部門的工作安排,積極為本學院舉辦的活動。

　　以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這屆學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。

　　機電工程學院外聯部

　　20xx年4月19日星期日

計劃書學生模板集錦 篇16

　　一、 活動目的

　　為促進團委學生會工作開展，鼓勵先進，樹立典型，開展優秀部門活動評選的活動，在此活動中回顧本學期各部門的主題活動，可以進一步加深新成員彼此之間的了解，凝聚學生會力量，促進學生會的文化建設，提升文化內涵。

　　二、 活動主題

　　展現學生會活動風采，促進學生會的文化建設。

　　三、 活動對象

　　校學生會各個部門

　　四、 活動時間

　　待定

　　五、 活動地點

　　大學生活動中心二樓團校

　　六、活動內容

　　（一）

　　1、前期準備

　　團校的布置，測試投影儀，在團校放置宣傳板展示部門活動文字資料及圖片

　　2、參賽方式

　　各部門提前一周上交活動文字材料

　　3、參賽要求

　　部門活動以突出部門職責特色為主，著重體現部門活動的文化內涵，提升文化建設，注：任何娛樂活動方式不得參與本次部門活動評選

　　3、評選項目

　　活動文字材料展示、ppt展示、部門接受提問進行答辯

　　4、評選標準

　　a。 提交的文字材料要全面，條理清晰，包括活動策劃書，活動圖片以及活動總結

　　b。 ppt展示的時候，要有部門成員進行相應的演講，演講過程中表現大方，語言流暢，聲音響亮

　　c。 答辯及時，不拖拉，回答語言簡練，切中要點

　　5、評選注意事項

　　a.本次活動設立三個獎項，即“最優秀部門活動”、“ 最具創意部門活動”、“ 最高人氣部門活動”，三個獎項皆有評委組打分及根據投票數量加分

　　b.大眾投票采取不記名投票方式，每票名額只限三個，不得多投，也不得少投

　　5、評委組及邀請

　　學生會主席團及團委老師

　　6、獎勵方式

　　獲獎證書+精美禮品

　　6、比賽現場工作人員安排

　　（二）活動流程

　　1、學生會所有成員在團校觀看宣傳板上粘貼的各個部門活動的文字材料展示20分種

　　2、學生會所有成員做到各部門相應的位置

　　3、放背景音樂，有主持宣布開始

　　4、評委組代表致辭

　　5、各個部門逐一進行ppt展示，并且伴有相應的演講，每個部門展示結束后要接受評委組的提問，進行答辯，評委進行打分

　　6、每個成員進行明主投票，選出人氣最高的三個部門活動

　　7、持人宣布結果，并由評委對獲獎部門頒獎

　　8、由獲獎部門發表感言

　　9、主持人宣布活動結束

　　七、獎項設置

　　最優秀部門活動 最具創意部門活動 最高人氣部門活動

　　八、所需物品和經費預算

計劃書學生模板集錦 篇17

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單

　　身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　★二、店面的選址(一起考慮) NO .1

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

　　經比較分析店面地址：

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

　　★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

　　租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　★四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

　　一、 選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、 進貨渠道：

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　(1) 初次來店的驚喜

　　①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

　　② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿*元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費*元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

　　八、總結

　　到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

計劃書學生模板集錦 篇18

　　一、 活動背景

　　隨著院團委學生會的換屆,一批新的學生干部上任了，為了提高學生干部的思想覺悟，加強干部之間的溝通于交流，充分體現干部之間的合作精神，特舉行此次干部培訓活動。

　　二、 活動主題:

　　交流、合作、構建和諧校園

　　三、 活動地點:

　　四川烹飪高等專科學校

　　四、 培訓對象：

　　院團委學生會干部 各系團總支副書記 主席

　　五、 活動目的與意義

　　新學期伊始，為了進一步提高廣大學生干部工作能力和水平，加強全校團學干部隊伍建設，通過培訓班的開展、開班儀式的舉行，加強青年學生思想政治教育，擴展學生干部教育陣地，充分發揮團學干部的作用，增強我校團學組織的戰斗力和凝聚力，推動共青團工作。

　　六、 活動準備

　　1） 活動時間：*年*月*日點

　　2） 場地布置：ppt、凳子數把、桌子數張、橫幅、礦泉水

　　3） 請柬：各位領導、老師、主席，部長由各干事通知

　　4） 準備好到場嘉賓的姓名卡片（由辦公室負責）

　　5） 策劃的完成以及人員的分工和統籌工作（由組織部負責）

　　6） ppt的制作以及請柬人員的落實和到場人員的名單（由宣傳部負責）

　　7） 祝賀：請女工部協助我們，禮儀小姐的落實，需4名（由實踐部負責）

　　8） 活動所需物品的購買、請柬的制作以及會場的布置（由青年志愿者大隊負責）

　　9） 通知各干部培訓班成員（由各部部長負責）

　　七、 活動流程

　　1） 主持人講話：介紹各位嘉賓、宣布開班儀式正式開始（2分鐘）

　　2） 學員做個性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）

　　3） 團組部長做本期課程介紹（4分鐘）

　　4） 學校領導講話

　　5） 團委領導講話

　　6） 學生會主席講話

　　7） 社聯主席講話

　　8） 各部部長講話

　　9） 學員代表講話

　　10） 交流課開始，部分領導退場

　　11） 班干部競選，采取無記名投票。（以實際情況為主）

　　12） 班干部發言

　　八、 經費預算

　　橫幅：30元

　　礦泉水：18元/件 2件 36元

　　總計：66元

　　九、 效果分析

　　通過本次活動的舉行，將加深團委各部門之間的交流與合作，為日后各項工作的順利完成打下堅實的基矗我們堅信，在大家的共同努力下，團委學生會將走向更加輝煌的明天！

　　十、 備注

　　安全問題：由各部部長安排好本部人員的入嘗出場秩序；由專人負做好突發事件的應對措施

　　衛生問題：活動結束后各部留下一名成員打掃會場衛生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等

　　十一、總結

　　活動結束后由各部學員進行總結交于各部部長

　　策劃書：

　　xx年x月x日

計劃書學生模板集錦 篇19

　　一.大賽主題及口號、宗旨

　　活動主題：魅力校園。

　　活動口號：因為真實，所以精彩。

　　活動宗旨：為了大家更好的學習英語，一方面可以鍛煉自己，也可以使自己的英語學習得到提高，豐富校園文化生活，展示于提高我校學生的創新能力、想象力及藝術修養，真實反映我校大學生豐富多彩的課余文化生活，與積極向上的精神面貌，學校決定舉辦一次校園英語dv大賽，請同學們積極參加.

　　二.組織機構

　　主辦：山東科技大學團委 山東科技大學學生會

　　策劃承辦：山東科技大學學生會辦公室 生活部

　　三.參賽對象

　　1 在校的山東科技大學籍學生

　　2 個人參賽或團體參賽（學生會，學生社團等）

　　四.大賽日程

　　報名截止日期： 4月1日

　　決賽及頒獎日期：4月12日

　　五.作品類型及要求（考慮到我校dv愛好者較少現狀，特設定五種參賽類型）

　　1. 動感影集類。

　　可以通過圖片的特殊排列次序，并借用轉嘗字幕、音樂及特效的方式來交代故事情節，展示個人情感。（參考主題：活動剪影、音樂風景、家鄉或校園風景、朋友留念等）

　　2.dv短劇類

　　反映真實生活，體現真實情感，主題不限，類型不限，內容積極健康，盡量展現校園生活。（參考類型：人物訪談、紀錄片、歌曲、詩詞、mtv、故事類、情景類等）

　　3.公益廣告類

　　宣傳中華民族的傳統美德，提倡環保，健康的生活方式，激發積極向上的精神態度，普及知識、促進和諧或是一些社團的宣傳廣告等。

　　4.晚會節目類

　　廣大愛好者在周末文化廣場，迎新晚會，元旦晚會及其它各種晚會上錄制的影像作品。節目要完整，還要進行后期的處理，適當添加字幕和進行音樂及畫面處理。

　　5.其他類（藝術片，創意片）

　　要求：

　　1.思想健康，積極向上，具有青春氣息，有較好的精神面貌，有一定的思想深度，內容充實、生動，重點突出。

　　2.拍攝畫面清晰連貫，有一定的拍攝和剪輯技巧。

　　3.原創性，觀念獨特，形式新穎，團隊能力強。

　　4.公益廣告類作品要有廣告語，并體現廣告內容的構思。

　　5.時間長度，公益廣告1分鐘以內，動感影集的3-6分鐘，晚會節目類不做限制，但是不宜過長（最長15分鐘），dv類短劇類10-15分鐘。

　　6.以英語為主，須添加字幕。

　　六.參賽方式

　　到校園報名點或dv大賽辦公室（大學生活動中心學生會辦公室）領取報名表，同時接受短信報名，將姓名、作品名稱、聯系方式及作品簡介通過短信或郵件發給我們，并在規定時間將參賽作品用u盤，移動硬盤等將作品拷送到大賽專用電腦里，視頻格式不做限制（flv除外）

　　注:周一到周五下午4點到6點為固定校園報名時間，地點在大學生活動中心學生會辦公室，其它時間會酌情安排。

　　七.評選辦法

　　先進行海選，淘汰明顯不合要求的作品，邀請影視鑒賞課*老師做大賽總評委，各負責人及評審老師，攝影協會代表作為評委。

　　八.獎項設置

　　五種類型共設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、參與獎5名（依據參賽情況酌情增減）。

　　九.決賽及頒獎晚會

　　1頒獎晚會與總決賽同時進行，作品分類播映，并評出各個獎項，每個作品播映前各作品參賽代表可對作品做簡要介紹（時長不超過二分鐘）。

　　2每類作品播映完畢后進行投票，并在下類作品播放完畢后公布前一類作品的投票結果。

　　3作品投票方式為現場打分，最終評出各個獎項。

　　4各獎項評選完畢后由頒獎嘉賓逐個頒出各獎項。

　　5中場可穿插幾個節目及互動游戲，比賽開始前進行優秀作品展示（不參與評獎），晚會場地預設在圖書館。

　　十.前期宣傳

　　1、本周商定好大賽的一些細節問題，由策劃組完善評分細則和評選方式；由宣傳部，廣播站，新聞中心制作宣傳用語及海報等

　　2、宣傳形式

　　（1）在宣傳欄，宿舍門口張貼宣傳海報或大賽通知

　　（2）借助綠意手機平臺，發布dv大賽通知

　　（3）印制大賽邀請函，附帶宣傳材料和報名表送發各院學生會，及各個兄弟社團。

　　十一.大賽臨時組織

　　指揮部：

　　負責人：

　　辦公室：

　　技術組：

　　宣傳組：

　　注：未盡事宜另行通知。

　　校區學生會辦公室

　　xx年3月16日

計劃書學生模板集錦 篇20

　　一、企業概況

　　企業類型：

　　□生產制造 □零售 □批發 □服務 √農業

　　□新型產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：

　　本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經理5年。離場后，在民辦企業主營生產銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發院。

　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

　　本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜志和我國古代醫書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　獺兔皮出口為主。自20xx年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

　　兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯系。二是與國內農村散戶參與數量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業養殖場，兔皮收購商均采用優質優價優先的政策。

　　競爭對手的主要優勢：(主要是農村散戶)

　　1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。

　　2.兔飼料有一部分自產自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

　　3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.養殖時，不懂得或不舍得選用優良品種。

　　2.喂養時，不懂得或不舍得是用優質飼料或以次充好。

　　3.不懂得在養殖過程中更新換代，育種征集，使產品近親繁殖退化。

　　4.產品的皮毛達不到優質。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。

　　2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當地市場價格限制。

　　3.科學方法、選種、引種、育種、使產品優質、優價。

　　4.能與大專院校科研專業人士合作，使起點高。

　　5.有一定資金實力。實行工廠化養殖，比較先進工作計劃。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.勞動力成本高于農村散戶。

　　2.飼料成本高于農村散戶。

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務主要特征

　　活體獺兔月令五月 體重五斤

　　2.價格(略)

　　3.地點

　　(1)選址細節：

　　地址面積(平方米)租金或建筑成本

　　河北省無極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價格優惠

　　2、當地多河道，水資源豐富。

　　3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

　　將把產品或服務銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 √批發商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　獺兔養殖是這個行業中，產業鏈中的一個環節。目前，無論是規模，還是產量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發商。

計劃書學生模板集錦 篇21

　　現在大學生口中有這么一句話：“畢業，意味著失業。”這幽默搞笑的其實反映出了，在今時今日里大學畢業生就業難的社會現象及社會問題一直都在。

　　我國是一個人口大國。我們的就業壓力也隨著人口膨脹隨之加重。隨著高校大規模的連年擴招，在校大學生人數急劇增加，同時畢業生人數也越來越多。在畢業生數量日益增多、就業難日益明顯的情況下，作為一位大學生，怎樣才能在離校園后更好地適應社會，找到一份自己滿意的工作？答案其實很簡單，那就是在大學期間提前做好準備，努力提高自身的就業能力。

　　“大學生就業能力”是為適應就業市場的變化而提出的。當代大學生的就業能力主要是指實現大學生就業理想、滿足社會需求、實現自身價值的能力。主要體現在大學生的職業目標是否明確、知識技能是否扎實、就業心態是否端正、是否有適應崗位的實踐能力等。

　　關于就業能力，我覺得自己在許多方面都是有待提高的。·斯大林曾說：“偉大的精力只是為了偉大的目的而產生的。”因此首先我要明確自己的職業目標——成為一名出色的會計。 有目標，才有前進的動力，目標也才有可能變為現實。其次，我覺得自己要有過硬的專業知識和扎實的職業技能，只有這樣才能才能讓我的職場之路更通暢順利。第三，提高綜合素質水平是十分有必要的。態度決定高度，心態決定一切。因此我覺得自己要提升的第四點就業能力是端正求職態度和保持積極樂觀的心態。古語云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”因此我覺得自己要做的第五點是：提高自身的社會實踐能力。

　　我想，在提升自我就業能力的過程中，困難是肯定會有的。因此我想出了一下幾個解決方法：

　　1. 持之以恒，堅定信念，下定決心，努力完成計劃，提高就業能力。

　　2. 遇到挫折要堅持，突破自己的瓶頸。在提升自我就業能力中一定會遇到很多問題個困難，這個時候，我應該直面困難與挫折，以平靜的心態去面對問題，不慌不亂地解決問題并暗示自己這是一個不錯的突破自己的機會，努力去做，凡事只要付出了，必然會有很大的收獲，而非輕言放棄。

　　3. 將提升就業能力的規劃劃分分一個個小目標，然后逐一實現。古語云：“凡事預則立不預則廢”將提高自己就業能力劃分為合適的目標和，并保證自己按時保質的的去完成它。我相信通過不懈的努力，自身的就業能力也會慢慢提升起來。

　　4. 多請教他人工作的經驗和方法。孔子曰：“三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之。”身邊的同學、同學都有很多值得你借鑒和學習的地方，所以我應該多向他們去請教，多去學習他們的長處，對于提升自己就業能力也是有很大幫助的。

　　5. 注意身體，養成良好的作息習慣。俗話說，身體是革命的本錢，所以一定要保持健康的身體和良好的心態，學會勞逸結合，放松身心，這更能幫助就業能力的提高。 以下是我關于提升自我就業能力具體計劃：

　　一.明確自己的職業目標：提醒自已我的目標是成為一名對社會有貢獻的出色的會計師。理想是石，敲出星星之火；理想是火，點燃熄滅的燈；理想是燈，照亮

　　前行的路；理想是路，引你走向黎明。當我遇到困難挫折時，當我想要放棄時，我的理想，我的目標一定會給我支持，予我前進的動力。

　　二.掌握過硬的專業知識和扎實的職業技能：

　　不遲到不早退，上課專心聽講，認真完成課后作業。要有不怕吃苦不怕累，刻苦專研專業知識的拼搏精神。

　　三.提高自身綜合素質水平：

　　1. 要提高學習能力，有活到老學到老的精神。

　　2. 堅持每天觀看新聞，了解時事政治，關心國家大事，關心社會問題。

　　3. 堅持每天閱讀30分鐘，多看書多看報，陶冶情操。

　　四.保持積極樂觀的心態：你不能延長生命的長度，但你可以擴展它的寬度；你不能控制風向，但你可以改變帆向；你不能改變天氣，但你可以左右自己的心情；你不可以控制環境，但你可以調整自己的心態。 不管是在提升自身就業能力的過程中還是今后的人生道路都不會是一帆風順的。在面對困難挫折的時候，我一定要調整心態，已積極樂觀的態度來面對生活，只要這樣，才有可能打敗困難，取得勝利。

　　五.提高自身的社會實踐能力：多與人交流，提高交際能力，多參加社會實踐活動。

計劃書學生模板集錦 篇22

　　一、活動背景

　　臺球聯賽是我院舉辦第二屆“茂苑文華”大學生社團活動月之際的又一場比賽，它應和了時代以“競爭”為主題的大環境，為在校大學生提供了一個展現自我，提升自我的大舞臺，它也秉承其他大賽的優良傳統，相信今年的臺球比賽同樣會備受矚目，取得滿意的成績。

　　二、活動主題

　　心隨球轉，快意人生，碰撞臺球，激情四射。

　　三、活動目的

　　為了活躍校園氣氛，增進學院同學間的友誼，豐富學生的課外生活，增強同學之間團結和班級凝聚力，特舉辦此次臺球聯賽。

　　四、活動意義

　　打響校園品牌文化活動，增強“茂苑文華”大學生社團活動月的影響力，本著“讓每一位同學都參與進來”的心愿，提供一個平臺，讓我學生能多方面的展示自我，在活動中增強大學生的自信和競爭力。

　　五、主辦單位：

　　咸寧職業技術學院學工處、團委

　　協辦單位：

　　策劃協辦單位：

　　六、比賽時間

　　預決賽5月份

　　七、活動地點：

　　咸寧職業技術學院丹鳳樓黑吧俱樂部

　　活動參與人員：我院在校大學生

　　八、活動流程：

　　5月中旬前確定參加決賽的選手名單

　　5月下旬在黑吧俱樂部進行決賽

　　九、參賽人員要求：

　　1、我院在校學生

　　2、對臺球有一定的基礎和熱情

　　十、比賽方式：

　　本次比賽采用國標十六彩，實行單賽淘汰制，每次比賽由選手抽簽選擇對手，勝者晉級下一輪。

　　十一、報名方式：

　　聯系我院學生社團聯合會臺球協會成員即可

　　十二、經費預算

　　場地布置：由黑吧俱樂部布置

　　標語橫幅：條幅3條，展板4個，共300元

　　礦泉水：由黑吧臺球俱樂部提供

　　獎品：由承辦系部提供

　　證書：由電院分團委提供制作前八強榮譽證書

　　十三、活動影響：

　　通過此次比賽，活躍校園氛圍，促進了學院同學間的友誼，進一步加強本院臺球愛好者之間的技術交流，豐富我們大學生的業余生活，增強同學之間的團結和凝聚力，并擴大我院在西亞斯國際學院的總體影響力。

　　十四、注意事項：

　　1、注意參賽人員人身，財產安全問題。

　　2、維護賽場秩序，保證參賽人員有組織，有紀律的進行比賽。

　　3、做好比賽監督工作，保證比賽公平，公正的舉行。

　　4、維持比賽場地的清潔，體現現代大學生的素質水平。

計劃書學生模板集錦 篇23

　　一、 策略主題

　　成功在重慶工商職業學院舉辦展覽以及研討會提倡以純藝術為基礎，打造一流設計型人才。的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　二、招新分析:

　　1﹑求學動機表現：學生學習純藝術為設計打好扎實基礎，部份同學由于興趣愛好進入學習。

　　2、招新目標群：傳媒藝術系20xx入校新生

　　3、宣傳形式：學生對雕塑以及油畫第一印象及為重要，其宣傳形式包括：展覽、研討會、師生宣傳等。

　　4、新生了解工作室的概念及工作室現狀：目前工作室發展情況，以及工作室成員個人發展情況。讓新生了解工作室概念，以及新生能在工作室獲得何種能力和開展興趣事業等。

　　5、雕塑、油畫工作室工作室成立時間不長，但藝術作為設計必要原素，竟爭力量強大。利用展覽講座以及實力擊敗競爭對手。

　　三、招新目的

　　通過招新活動，引進藝術人才，拉動雕塑油畫工作室發展，加強人才戰略儲備，樹立良好學校形象，加強傳媒領導地位，維護傳媒利益。

　　四、活動推廣

　　該活動主要分三個階段，每個階段都是對學生進行一次次有效的過濾、篩選。然后重點攻堅，刺激其學習需求，實現20xx屆招新計劃。

　　第一階段為展覽，通過 環藝20xx年度油畫雕塑作品展活動讓新生了解純藝術，并為之萌發興趣為后期招新作好鋪墊。具體安排如下：

　　由雕塑及油畫工作室安排人員進行宣傳海報、場地布置、作品安排、展覽安排。展覽時間為大一軍訓結束至開課一星期。主辦方為云頂藝術庫，承辦方為雕塑與油畫工作室。

　　第二階段為研討，通過和藝術為設計基本元素研討會，讓10屆新生了解雕塑與油畫工作室，及純藝術對設計的重要性。具體安排如下：

　　由雕塑及油畫工作室安排人員做好研討活動通知和研討會PPT以及具體內容，由學生會下發通知到各班班長手里，通知各班上專業成績230以上的同學，召開研討會。時間為展覽結束次日。

　　第三階段為報名，研討會結束后，次日開始正式報名，報名時間為期三天，如人數過多，以考試形式擇優錄入。

　　報名地點：重慶工商職業學院綜合樓103雕塑工作室與401油畫工作室。

　　收費標準按工作室報名收費條例執行：每人500元整，單科成績達80以上免試，單科90以上免費教學。

　　20xx年考試時間暫定報名結束后。

　　考試內容：雕塑考素描，油畫考色彩，評分由上級領導執行。

　　雕塑油畫課程安排

　　開課時間：暫定為基礎課程結束后

　　開課地點:教學樓七樓

　　雕塑課程時間安排：暫定為每晚8點~10點及星期六全天。

　　雕塑授課老師：

計劃書學生模板集錦 篇24

　　一、定位

　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，經過供給書畫室古箏

　　茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

　　二、業務模式

　　1、產品組合

　　茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂；

　　茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別；

　　產品來源能夠經過和廠家建立長期供貨機制，拿貨能夠在馬連道也能夠和當地廠家建立戰略合作。

　　器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

　　服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部經過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

　　茶文化：新芳茶樓的服務員不僅僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自我擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務，后期能夠接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

　　2、價格組合

　　茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，異常是禮品茶價格，茶樓能夠和固定供應商合作經營茶禮品。

　　品名區價格能夠根據現實客流情景決定。

　　3、促銷組合

　　茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，經過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

　　4、渠道組合

　　供應渠道：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

　　營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

　　三、競爭策略

　　靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

　　四、管理模式

　　1、現場管理

　　現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

　　茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，經過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

　　2、員工管理

　　員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。經過會員管理機制和每個服務員都有自我客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

　　3、服務管理

　　服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

　　4、客戶管理

　　建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

　　最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

　　茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

　　五、發展戰略

　　1、塑造個性

　　茗雅堂茶文化個性名片解說

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

　　3、抓住長尾

　　互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統

　　融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

計劃書學生模板集錦 篇25

　　斗轉星移，新學期已然來臨。一直以來，秘書處負責學生會的文字記錄和文件整理工作，將各個部門的活動整理成文件，統籌各個部門的工作關系。結合去年的工作情況，根據本學年的工作要點，特做出以下計劃，以便更好的做好秘書處工作。

　　指導思想：堅持培養各方面能力，努力使工作做的更好。

　　一、活動計劃

　　1.負責統計學生會主要成員（老師、主席團、部長、副部長）的聯系方式并打印成表。

　　2.負責統計各部部長、副部長的具體人數，制作工作證。

　　3.負責創辦每月一期的《xx月刊》，這是工作的重點。

　　4.負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結工作。

　　5.負責編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向于我院的。

　　6.負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知校刊、校報記者。

　　7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。

　　二、協作好其他部門工作

　　1.收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協調工作。

　　2.協調并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。

　　三、秘書處工作要求

　　1.分工明確，高效高質量完成個人所分配的工作任務。

　　2.不斷學習，以提高自己的綜合素質。

　　四、工作寄語

　　秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認真完成各項工作，努力培養自己的能力，同時還要學會保持工作熱情與上進心。

　　學生會秘書處

　　—3—10

　　體育部

　　在過去的一學期中，我院成功的組織了新生杯籃球賽，開展了校園趣味運動會，讓大家的校園生活更加豐富多采。部委間相處融洽，互相支持，其他部門的積極配合，使得各項活動都順利完成。

　　新學年開始，我部將繼續認真組織體育活動，提高我院學生身體素質，提高我院體育成績。

　　在嶄新的x學年中，我部有以下安排：

　　一、活動計劃

　　1、舉辦“第三屆春季運動會”。

　　2、選拔和科學訓練體育人才，保證訓練時間。

　　二、活動目的

　　1、提高同學們的身體素質，豐富課余生活

　　2、為校運動會培育出優秀人才

　　三、工作寄語

　　新的學年將會有更多的同學積極參與運動會中，我部也將認真組織籌備，為大家提供一個展示自我的平臺，發覺出更多優秀的體育人才。

計劃書學生模板集錦 篇26

　　摘要：

　　隨國民經濟的持續、健康發展，我國進入了快速城市化的階段，城市居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業提出了更高標準的要求。本高效生態農業、農家樂項目試圖通過生態、高效農業同農村旅游文化產業的結合，探索我國農業、農村發展的新路子。

　　一、項目介紹

　　本項目是以生態農業為基礎，合理布局水產、林地和經濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂為核心，吸引城市居民到項目中進行體驗式消費。打造一個集農業生產、農村旅游文化于一體的大型現代農業旅游業莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。

　　二、市場調研和分析

　　本項目涉及的產業有高效生態農業、農家樂、現實版“開心農場”以及戶外運動。

　　現在高效生態農業已經形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態農業的前景勢必更加廣闊。

　　農家樂作為市民假日近途旅游的目的地，今年來一直非常火爆。但這一市場目前還比較混亂，經營者更新比較快，很難見到規模大、服務好、持續時間比較長的經營者。這一市場還留給像本項目這樣的后來者很大的空間。

　　現實版“開心農場”是近年來興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經營方式，在、等北方大中城市的**區已經有了很好的發展，在**區也取得了初步的成功。現實版“開心農場”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發展應該是“方興未艾”！

　　這里的戶外運動主要的是素質拓展訓練，是現在各大政府機關、企事業單位、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓方式。

　　本項目涉及的行業都已經有了成功的案例，我們是后來者；但是將這幾個產業整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者，擁有比較廣闊的市場前景。

　　三、生產和營運計劃

　　我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經濟組織成員承包20年，這三位承包人對土地的開發利用有著極大地熱情和興趣，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經種植了數目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車和機械的進出。

　　以此地為例，我們的營運計劃可以簡單的概括為兩個階段。第一階段，進行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯系。利用當地的自然條件，主要發展水產養殖業。科學布局水產養殖格局，主要發展甲魚、泥鰍養殖業，同時開展垂釣業務，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步發展以特色餐飲為重點的農家樂。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規模的基礎設施建設，二是摸索經營經驗。第二階段，在積累充足資金后，進行大規模基礎設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設。現在農家樂項目無法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無法滿足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實際。考慮到本項目的主要客戶是城市白領和中產階級，餐飲和住宿設施的建設和營運參照快捷酒店為宜。同時，增加戶外運動項目，比如素質拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態高效農業方面加大投入，建設精品菜基地，生態養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產品的對外銷售。當然，其中預留一部分土地給現實版“快樂農場”所用。本項目的長期規劃甚至可以引進沼氣技術，農場內部各部分間互相聯系，互為支撐，形成一個閉合循環、和諧有序的統一整體。

　　四、營銷計劃

　　根據項目的營運計劃，我們的營銷計劃也分為兩步走。第一步，初步創建品牌，嚴把產品質量關，嚴格按照國家標準進行養殖，努力將產品引進和乃至整個大型超市，同企事業單位的食堂和大型餐飲企業建立良好的伙伴關系，打開產品銷路，是產品獲得良好的美譽度。第二步，伴隨第二階段的營運，嚴把產品質量關，餐飲、住宿服務關。大力進行品牌的建設和運營，運用平面和網絡媒體，建設強勢的新農業品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，是文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。

　　五、管理團隊

　　根據項目營運和營銷計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：

　　（一）農業專業技術人才，包括經濟作物種植、家畜水產養殖方面的專業技術人才。

　　（二）酒店餐飲營運等文化旅游專業技術人才，主要支撐項目的酒店住宿以及戶外運動項目的運營。

　　（三）營銷人才。現在是市場經濟社會，有市場企業才有發展，營銷人才必不可少。

　　六、財務計劃

　　第一階段，工程投資20萬元，購置相關配套設施及尋求相關技術支持，實驗經營期限兩年，到20xx年實現年總產值20萬；

　　第二階段，總投資100萬元，進行基礎設施建設，大力開展品牌營銷，建設現代化的集農業生產和旅游觀光為一體的大型莊園。

　　七、面臨的主要風險

　　首先，作為一個交叉細分市場的先到者，可參考經驗少是最大的風險。其次，與項目擬用地原承包人的關系問題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問題，也面臨較大風險。第三，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離**市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在市場開拓方面困難比較大。因此，項目的特色成為至關重要的問題。

計劃書學生模板集錦 篇27

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　(500—1000米半徑范圍內)

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的.消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

　　市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

　　2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等。

計劃書學生模板集錦 篇28

　　什么是創業計劃書？它對有意創業者為何如此重要？據南方人才市場創業指導的專家介紹，創業計劃書就是創業者計劃創立業務的書面概要，它對業務發展有明確的界定，同時，它也是衡量業務進展情況的標準。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創業者可以通過制定創業計劃書，羅列出項目的優缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。

　　誠然，制定完整的具有指導意義的創業計劃書，創業者需要投入相當多的精力。那么如何著手制定創業計劃書呢？南方人才市場創業指導的專家指出，在初步構想之后，要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產品或服務有關的細節，例如產品處于什么樣的發展階段？它的獨特性何在？銷售產品的途徑？消費者群有哪些？生產成本和售價如何確定？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？如何把出資者拉到企業的產品或服務中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。透過創業計劃書的構思和細化，有意創業者就相當于提前在理論上把創業過程演練了一遍。

計劃書學生模板集錦 篇29

　　項目簡介：

　　社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

　　市場分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%

　　選擇理由

　　1. 行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

　　2. 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

　　3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

　　4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

　　5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

　　7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

　　8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

　　特色服務：

　　1。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。

　　水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

　　分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

　　2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　3。 獨特的引導消費

　　現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

　　4。 提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

　　5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

　　競爭對手：

　　1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

　　2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

　　我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

　　還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

　　3 農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

　　我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

　　4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

　　我們的優勢：北京在20xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

　　5 南方地區以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

　　6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。

　　7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

　　問題與風險：

　　(1)如何降低成本：

　　(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。

　　(二)運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

　　(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

　　(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。

　　(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

　　(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

　　6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

　　市場營銷：

　　一、 銷售：

　　成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

　　單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

　　加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

　　水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

　　產品、市場、利潤分析

　　一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。

　　二利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

　　消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

　　消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

　　社區人群月消費水果總額：22。4萬元

　　以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。

　　(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

　　(3)贏利分析

　　北方地區的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業聯合起來，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優勢來降低產品采購成本，并利用社區房租的低價優勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

　　市場份額分析：

　　1 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍。

　　2 次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

　　每個成功的水果店都有他的特別之處。以下借助成功案例，分析經營好水果店的技巧。

　　1.一種實惠帶動生意

　　誰也沒想陳元朗的水果攤一個月的銷售額竟達17萬元。他的秘訣之一是換貨。陳元朗的低價貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價從同鄉處換得進口洋桃等十幾種原價水果。這樣，他攤上的水果進貨時便全是較低的第一手價。他的另一個秘訣是將楊桃以微利出售，其他品種則與附近的水果攤在價格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們，踴躍購買，并且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起。其他水果攤索性也來他這兒進貨，于是批發加零售，微利加厚利，陳元朗不動聲色，直忙得收不過錢來。

　　2.“傍”大超市的人氣

　　五年前開始做水果生意的趙先生，兩家店都開在大超市旁邊。“賣水果就是做人氣生意。我選在大超市附近開店，就是看中了這里的人氣。”選址“傍”上了大超市，趙先生水果店的促銷節奏也跟超市同步。他經常到大超市做調查、比價格，店里的水果一般賣的比大超市便宜。

　　3.誘人廣告語和活動促銷

　　李小姐的'水果店，有許多誘人的廣告：水蜜桃的攤上立著一塊“我很丑，可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫著“去您一年肝火”……

　　夏天的時候，李小姐會學著超市搞西瓜“猜重量”促銷。顧客只要猜中西瓜的重量，就可以免費拿走。你別說，這招還真聚集起不少人氣。

　　4.寫字樓水果配送

　　給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤來源。每天下午5點，老蔣會用小手推車將50～100kg的西瓜、蘋果等送到附近幾家單位。“每天能賺五六十元，好的時候有100多元，關鍵是量要大。”老蔣說，“能找到大單位固定送，這樣店里的水果能出完，才能賺到錢。”

　　5.直銷

　　有一群小水果店老板，在家鄉擁有果園，在城市里開的小水果店既是零售點也是批發點，而且兼做聯絡站。水果豐收期，就經營自家的水果，利潤比批發要高得多;平時則出售各種水果維持運行。

　　6.延伸服務提升人氣

　　這家開在大學城旁邊的水果店面積不大，服務項目卻很齊全，時尚感十足。外面是水果區，里面是水吧，賣的全是鮮榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果掛鉤的東西，吸引了不少大學生，連附近小區的人也喜歡來這里。

　　長期來的客人可以辦理會員打折卡。只要是大學城和附近小區的客人，打電話過來，訂購20元以上的水果，就可以送外賣。如果對水果不滿意，當天還包退換。

　　最近，老板正籌劃著推出水果券，“送老師、送朋友都很好啊，省得提著沉沉的水果上門，還要費心打聽別人喜歡什么水果。”

　　7.現場扎果籃

　　張小哥在一家大醫院的住院部對面擺攤賣水果，生意最好。原因是那塊大大的牌子：現場扎果籃。很多醫院門口的水果店為了多賺錢，事先把果籃包扎好，里面的水果卻多半是壞果。張小哥現場扎果籃，水果都是顧客自己選的，他還會咨詢一下送給患什么病的人，介紹有利于這種病康復的水果給顧客挑選。他賣水果實惠而誠懇，周圍的居民和看病人的人都喜歡在這里購買水果。薄利多銷，張小哥賺的錢反而比那些耍心眼的同行多些。

　　【注意事項】

　　1.降低水果損耗的小竅門

　　(1)冷藏和冷凍

　　(2)注意擺放方式，讓商品盡快周轉

　　水果要擺放好，而且進貨的時候最好選大小差不多的，這樣能減少顧客亂翻的次數。不同水果擺法不同。比如蘋果要橫面朝上，因為這面最光鮮;西瓜要豎著放，節約空間;桃子怕壓容易生熱，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然會起黑斑;獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊，因為蘋果和梨都容易釋放乙烯，會加速果肉成熟腐爛……

　　(3)及時處理貨品

　　水果拉到店里，馬上質檢，不好的立刻挑出來。特別像桂圓一類的，一顆流水了，周圍的都要壞。質檢后有些水果要用規定規格的包裝盒分裝，用打包機熱膜包裝(這也利于保鮮)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好，防止果實的水分蒸散。在塑料袋上要扎幾個小孔，保持透氣，以免水汽積聚，造成水果腐壞。

　　(4)灑水保鮮

　　(5)透氣

　　水果架下留出一定空隙，以便通風透氣，減少水果腐壞。

　　2.不要盲目擴張

　　如果進貨的渠道和貨品數量沒有大的改變，經營成本和規模便受到制約。水果店和水果超市店租、裝修裝飾、水電費用等開支高于游動商販和坐攤經營，價格上也沒有太大優惠，一不小心就會虧本關門。

計劃書學生模板集錦 篇30

　　凡是有過學校住宿經歷的人都知道，對于學校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學校園里開一家自助餐廳，應該會比較有前景，本著好吃不貴的原則，經濟又營養，一定會得到廣大同學們的喜愛。

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。