2024商業計劃書

發布時間：2024-06-15

2024商業計劃書（通用34篇）

2024商業計劃書篇1

　　酒吧創業計劃書的前期投資城北工作包括營業合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

　　1、前期所需的經營手續：

　　以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

　　2、市場定位及市場調查：

　　根據現在大眾的市場調查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400-千元以上），每天的營業時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800-3000元之間），每天的營業時間為晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風險性也效小對于現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉換項目要實用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案。現在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

　　6、招聘員工和員工培訓：

　　在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執行老總（1名）大堂經理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經理（1名）財務總監（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執總、經理、財務、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

　　在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

　　8、酒吧員工崗位職責和酒吧經營模式：

　　(1)下管一級（層層管理）:上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務.

　　(2)互相監督:管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　(5)部門設置與職責

　　執行總監:負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監督.

　　工作內容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

　　主要職責:

　　1.人員到職與離職的相關辦理

　　2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3.員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統計報告

2024商業計劃書篇2

　　第一章：專業的女性媒體藍本——《美之季》

　　一、創刊背景

　　（一）、為什么瞄準城市年輕女性？

　　女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。據全國第五次人口普查統計，我國女性消費者有6.3億之多，占全國人口的48.47%其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21％。女性消費者不僅數量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。調查顯示，目前社會購買力70％以上已經是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質不斷提高，她們的自我意識越來越強，于是，不再簡單地滿足于產品所提供的基本功能，而是希望通過產品體現自己的品位和個性。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實并不突然，這恰恰是時代需求的體現。

　　（二）、dm雜志有什么優勢？

　　dm是一種營銷方法，dm廣告在歐美等西方發達國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%而在我國，dm的發展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國各地迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。鑒于專門針對女性dm雜志市場的空白和本著為眾多企業商家更快捷更特色的服務，如果適時推出一份專門服務女性及企業商家的“她”雜志必會有較好的市場前景和經營空間！

　　（三）、為什么雜志命名為《美之季》？

　　愛美是女人的天性。既是天性，女人當然要想盡一切辦法，抓住一切機會來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。

　　二、《美之季》dm雜志傳媒優勢

　　(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；

　　1、同步于國際廣告公關理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的'廣告效果，提升客戶的品牌形象

　　2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數據庫直郵、產品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現于同類型廣告中。

　　3、充分發掘媒體的資源為客戶提供整合服務方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動、網絡系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，

　　將客戶的宣傳目標深入達成。

　　4、準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時間內以最精確的方式實現客戶的市場計劃和目標。

　　5.廣告有效期長，傳閱率高。

　　(二)、最專注的區域群體媒介運營機構；

　　1.我們只立足于長沙市年輕女性市場、只針對這一特定群體、只服務于對長沙年輕女性有市場需求的商家。只面對該細分市場是《美之季》雜志女性分眾媒介系統的出發點和核心競爭力。

　　2.我們專注研究女性的人群特點，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。充分體會商家的市場目標為商家女性推廣服務。

　　3.我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的社會及其他資源。

　　4.我們致力于將該分眾媒介系統建設成為一個高質量的品牌媒介，無論是采編質量、印刷質量還是傳達效果都將被視為我們的生命。

　　（三）、反映時代女性的心靈平臺；

　　1.充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。

　　2.雜志構架了完備的觸角式的女性專員系統，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。

　　3.雜志為女性構架了眾多的互動和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現自我的空間，而且為雜志以及媒介系統提供了一個緊密的聯絡橋梁。

　　（四）、把握女性需求的潮流載體；

　　1.雜志安排了相當的版面對潮流、時尚進行刊載，從引導時尚和為商家提供展示平臺兩個方面著手規劃。

　　2.雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強調個性是我們的辦刊方針。

　　3.女性是潮流的追捧者、是時尚的關注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。

　　（五）、獨具引導性的消費文化傳播渠道；

　　1.在編輯的過程中對資訊都經過了針對性的處理，從女性的實際出發引導消費觀念和培養消費習慣。

　　2.從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細節等獨特視角為女性不斷超前的觀念服務。

　　3.更多的以消費文化為切入點，做到潛移默化的引導消費。

　　4.為本身具有潮流特質的產品提供了極佳的傳播渠道。

　　（六）、直接高效的渠道保障體系；

　　1.女性市場是一個相對細分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機動性都具有明顯優勢，故而商家的信息可以傳播更高效。

　　2.為了保證能達到預期的到達率和媒介效果，本刊特設了媒體發行保證監控部。我們的工作人員以及其他監控員定期對投放情況和效果進行監控反饋。

　　（七）、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；

　　1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統的主體，雜志俱樂部、雜志bbs、雜志網絡版以及會員信息送達等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構架出一個以雜志為核心的媒介品牌系統。

　　2、雜志俱樂部、雜志bbs等形式為整個媒介平臺提供了更多的傳播渠道和互動通道。

　　3、雜志俱樂部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。

　　4、雜志俱樂部、雜志bbs等形式的存在產生的綜合效應加之雜志本身傳閱率高，將更好的發揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應，進而能更好發揮品牌號召力為商家服務。

　　三、《美之季》dm雜志投遞對象及渠道：

　　本冊的發行，覆蓋全市，為更有針對性的發送出去，特別將發送對象鎖定為覆蓋地域內的高端消費群體。并將發送群體歸為三大類：

　　1、直郵群體

　　以企事業單位及有針對性的個人為主。包括：保險公司高級客戶，通訊行業高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務寫字樓業主，中大型企業業主，縣市各級行政單位等。

　　2、派發群體

　　以一些娛樂及生活消費場所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發廳，家居、燈具店等。

　　3、開拓群體

　　主要是有關房地產相關行業及與本刊相關的單位或個人。包括：各樓盤售樓部，房地產開發商，二手房超市，主要商業街區，廣告客戶，汽車銷售點等

　　四、《美之季》廣告主預測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機構、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等

　　第二章：公司管理

　　一、組織結構：

　　客戶服務部：負責接洽客戶、與客戶的聯絡和信息反饋，維持公司與客戶的良好關系，對廣告的設計、創作和實施過程進行監督。

　　客服人員：2名

　　創作部：負責每一期dm雜志的策劃、創意與制作。包括文案、平面表現、攝影、美編等工作。

　　策劃創意總監：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；

　　市場兼發行部：負責新客戶的開發、雜志的發行事宜

　　業務員：3~7名（底薪+提成制）

　　媒體發行保證監控部：監督雜志的投遞發行情況，確保雜志的有效發行，同時及時獲取讀者的反饋信息，與讀者進行互動交流。

　　監控人員：2名

　　公司員工估計：14~18人

　　二、企業經營理念：

　　客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶負責。杜絕千篇一律，實現品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發行，踐行精準定向投遞！

　　讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對雜志的內容不感興趣——讀者需求把握錯誤；二、雜志投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關鍵！

　　員工第一：作為知識密集的行業，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責任感。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。

　　第三章：投資回報分析

　　一、投資回報分析：

　　《美之季》發行的前三月為導入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發，廣告定價提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進入成熟期，雜志穩步發展，客戶穩定，利潤上升。

　　導入期：2萬冊/期

　　成本按期計：

　　人力成本：員工工資約17000

　　營業成本：租金、水電、電話費、員工伙食、車費等約3000

　　雜志成本：20140x3=60000

　　公司裝備：電腦、辦公用品等約15000

　　網站開發與維護：5000

　　綜合以上：

　　導入期每期成本約為：8.3萬元

　　收入：

　　預計廣告主數量15/期

　　廣告收入預計：6萬元/期

　　導入期虧損：13.8萬

　　成長期：2.5萬冊

　　廣告收入：15萬/期

　　據以上數據計算，第五月實現盈利，此后每月收益約：13萬元

　　成熟期：3萬冊

　　廣告收入：20萬/期

　　每月盈利：16萬元

　　謝謝關注！

2024商業計劃書篇3

　　一、市場分析

　　1、會所成立背景

　　__，是__的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。

　　目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要的作用，__在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!

　　各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產物。

　　__私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對__經濟發展及國家政策分析，而決定成立的私人商務會所。

　　__私人會所，將按國際化標準打造__商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。

　　同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方。

　　我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!

　　2、會所優勢分析：

　　1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

　　2、會所的環境及硬件設施

　　地理位置優越：我們會所位置在__市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

　　設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

　　獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

　　3、娛樂項目新穎有特色

　　專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

　　4、會所長遠目標：

　　為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的體現。

　　二、市場推廣及營銷策略

　　在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

　　“__私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

　　1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

　　2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

　　3、會所定期發行專業紅酒雜志，雜志內容區別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

　　4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

　　5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五酒店等達成貴賓互動聯盟。

　　三、經營項目及商業收入模式

　　1、會籍

　　會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

　　會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

　　名譽會籍：元人民幣

　　公司會籍：元人民幣

　　家庭會籍：元人民幣

　　個人會籍：元人民幣

　　注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

　　2、經營項目法式

　　紅酒西餐廳服務特色：

　　座位容量：位

　　設計風格：低調奢華浪漫

　　營業時間：早晨7：00---凌晨2：00

　　菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.

　　酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

　　定價屬于：高檔次

　　服務特色：

　　專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

　　餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

　　不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

　　正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

2024商業計劃書篇4

　　我們的廣告語：感受大自然的綠色，打造都市全新休閑!

　　我們的經營綜旨：以全自然的景色，回歸農村的樸實生活方式，抹去都市人生存的壓力與無奈;營造一片全新的休閑天地。

　　第一部分：可行性方案

　　一、入駐原由：

　　我們選擇___商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業之冠，而SHOPPING

　　MALL的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷_萬元，創造了本行業的一個奇跡，可見___商場的人氣;貴店在20_年有奧運明星來助陣，20_年當紅明星又蒞臨___商場，可見貴店的影響力;市委領導、省委領導都不止一次到___商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視!

　　二、經營業態：

　　我們與貴店采取扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責，大局管理遵守___商場的統一安排。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

　　你可以在這里領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當然，這一切都是需要付費的。

　　裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護!

　　三、目標市場：

　　同___商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

　　四、市場環境分析：

　　_城市經濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，_城市列居18位;在全國國內生產總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消費能力更是位居全國之首!

　　_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!

　　繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園!

　　五、市場經營分析：

　　都市休閑農莊這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農莊也就應運而生!

　　貴店的美食娛樂廣場是在_城市最大的一家室內休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農莊會彌補這種狀態，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”!

　　六、管理模式：

　　我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。

　　我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛生;有養育員，負責小動物的喂養;有負責店內賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員。

　　我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。

　　我們會積極配合___商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。

　　第二部分：營銷推廣方案

　　我們采取整合營銷方式(IMC)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持!

　　一、廣告攻勢：

　　前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!

　　_城市地區沒有強勢媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發布廣告。

　　二、軟性宣傳:

　　軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

　　我們將通過_城市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。

　　三、活動配合：

　　在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

　　綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個項目做好，并能與_城市商業龍頭___商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與___商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農莊”。

2024商業計劃書篇5

　　業務這是一個策劃浪漫生活的新新行業，類屬于婚慶行業但又不同于婚慶。“愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風靡世界的新興職業。

　　愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。

　　我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場。

　　團隊人員從事本業務達一年時間，有豐富的經驗。

　　后成立南京第一家專業從事此種業務的事務所。在營運的時間里不斷總結，獲得第一手的經驗，也是南京地區唯一對此種業務的從事經驗。已經具備了一定的系統模式。這一點是其他希望從事此項業務的人員所不具備的。

　　客戶群以年輕白領為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標定向高端人群。

　　大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛情策劃必將迅速發展。

　　同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征，進入高短消費市場

　　市場分析當前擁有以時尚白領為主的大量市場。

　　“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經早有。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現時，并不被人所關注，但是隨著他的發展必然帶動周邊產品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發強烈，而在婚慶市場已經呈現定勢模式的狀態下，講求個性的受眾將會向結婚之前和之后撒下關注。而愛情策劃的市場便在于此。因為此種業務是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現在南京市場的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關產業的“愛情策劃”的市場規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯系，其挖掘的過程不會太過困難。

　　同時，在實踐中我們發現，每一次的策劃，從開始到結束，對于參與到策劃中來的客戶當事人是一次快樂的體驗。在現代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕企業主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業務作出部分專門定向高端的市場潛力。

　　當前和潛在客戶當前客戶以白領年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。

　　在我們實踐過程中發現，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢人數的60%。而處于25—29之間的80后占進行策劃活動的80%。

　　我們得出的結論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。

　　處于20—25之間的大多是大學生，主要因為生活尚處于學習向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。

　　這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業務的潛在客戶群。

　　特別是“富二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶群體。

　　同時，當規模擴大后也針對工薪階層提供專享服務，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會群體納入我們的目標客戶，

　　產品方案從廣告，受眾，自身和售后四個方面著手考慮。

　　1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。

　　2，提高受眾信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以確定受眾的信心。

　　3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準備環節和執行將在內部由不同部門同時進行，保障速度和質量。

　　4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業的專業知識，從不同的角度看市場。

　　首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般占領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

　　其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對于工作人員來說是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術。

　　同時，要專。專就是專門專業。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。

　　再其次，是聯。要和婚慶以及其他類似行業有密切聯系。因為，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業”的規模，那么依靠婚慶行業的發展，挖掘和發展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業”的聯系，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯系與區別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業自身發展的。

　　當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的.有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協調。

　　商業模式，盈利模式借鑒成熟的商業運轉模式，立足本行業的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。

　　操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關鍵。專業化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

　　然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客戶是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。

　　實施階段。現場按照既定的方案執行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。

　　結束和售后。我們會和客戶保持聯系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。

　　組織結構

　　廣告部門是打開消費者市場的重要環節。

　　方案制定是策劃成功與否的核心。

　　客戶交流是即時確保方案實施的保證。

　　財務是公司運作的基礎。

　　售后是口碑建立的重點環節。

　　市場調查，是確保組織即時發現信息，調整方向，規避風險，擴大發展的關鍵。

　　同時需要設立總管理，對各部門之間進行調控配置和協調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

　　盈利模式

　　利潤來源于策劃，即每比業務所帶來的營業額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業務之后扣除平均數。其次，對于單筆業務所造成的成本進行記錄，在業務之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產生的必須費用(如：路費等)

　　重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業務成本。

　　競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。

　　因為業務的特點，所以開始需要將目標受眾定在城市及附近地區。之后可以進行擴張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業專屬區域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。

　　但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況并不多。

　　同時，我們有專業性和經驗第一手，獨家性的優勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優點在我們擴大規模和大量廣告之后將不復存在。

　　婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優勢。

　　同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所，但也正是因為他們有天然的場所，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區。

　　最大的潛在競爭是當我們發展到一定規模，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。

　　對于盲目跟風的“愛情策劃”公司，他們缺少實踐又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。

　　但是我們有我們的應對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學習的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當他們開始策劃時，我們已經將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因為他們沒有足夠的經驗。

　　同時，我們在組織運轉過程中會不斷的更具市場做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產業化的運作，形成類似“婚慶”之類的規模市場。作為領先進入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

　　競爭優勢和進入市場情況，領先技術第一手的行業操作模式和經驗。

　　由于是南京地區第一家，也是全國為數不多的幾個城市，我們有著第一手的經驗和對市場的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統。在進入這個市場領域時，南京地區只有少數幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內專業組織的缺失。在之后也曾發現一些以專業從事“愛情策劃”的組織，但沒有發現其成功實施策劃的案例。我們將會總結自己的經驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業的技術先進性。

　　投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。

2024商業計劃書篇6

　　項目名稱項目單位地址電話聯系人

　　[團隊名稱]

　　[日期]

　　概要

　　1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。

　　2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，

　　我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。

　　3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。

　　4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯絡到最便宜的貨物。

　　5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。

　　6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整

　　7、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上。

　　8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。

　　團隊基本情況

　　ceo：陳

　　財務主管：李

　　大管家：李，汪

　　銷售精英：梁，胥

　　我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，

　　不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！

　　團隊管理層

　　ceo：陳

　　財務主管：李

　　大管家：李，汪

　　項目介紹

　　首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。

　　市場分析

　　經過我們的調查分析，該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校里面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。

　　營銷策略

　　營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優惠的策略，適當的時候可以降

　　低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

　　產品來源

　　我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那里經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊里有認識的人在生產優盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優盤的貨。

　　管理團隊

　　團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo匯報工作情況。

　　資金需求

　　資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。

　　財務分析

　　這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的采購，包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。

　　風險分析

　　這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去，造成產品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。

2024商業計劃書篇7

　　一、項目名稱:

　　多奇美精品店(明碼標價)

　　二、經營范圍

　　(1)人性化設計

　　(2)特色經營

　　(3)簡單時尚

　　包括以下內容:

　　1.皮包

　　2.垂飾

　　3.手鐲項鏈

　　4.民族娃娃

　　5.扎染布袋

　　6.簪

　　7.手機配件

　　8.梳狀鏡

　　三、開店的目的

　　以鍛煉身體為目的，通過不斷提升自己來實現自己的目標。

　　四、開店理念

　　優質的服務，精美的產品，優惠的價格，首先考慮的是互利

　　第五，開店的目的

　　以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。

　　六、市場預測

　　(a)市場需求分析

　　目前，針對我們開發區的情況，中國軟院有70多家企業，8000多人，人口七層以上。過年過節，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發區沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。如果它們打開了，

　　(二)目標群體分析

　　1.在校學生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。

　　2.對于在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的'裝飾品或者東西。

　　3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實，有的需要驚喜。

　　(三)競爭對手分析

　　目前開發區沒有精品。它為我們提供了經營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業缺陷，發展自己的特色，那么我們很有可能成功。

　　七、立面的尺寸和位置

　　1.在開發區步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2

　　2.帳篷店(收費)用于下午5點到11點開店；

　　3.貨架類似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；

　　4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；

　　5.放點音樂，制造氣氛，吸引客戶。

　　八、營銷策略

　　1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？

　　2.如何讓客戶購買你的商品？

　　3.如何保證你的采購渠道？

　　(1)選址:外立面開在開發區鬧市區。這個小區人很多，附近有幾個小區，幾百戶人家。開發區沒有民族特色的精品，需要開發。

　　(2)目標市場定位:大眾可接受的特色精品店。客戶群體:上班族+學生+戀人+其他。

　　(3)店鋪布局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實惠。

　　(4)商店中的商品分為三類:

　　(1)專業領域(具有民族特色等。)

　　②情侶區(時尚實用等。)

　　③銷售類(特價、特別推薦等)

　　(5)銷售模式:采用記分卡。

　　(6)訂單服務模式:根據客戶要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購訂購，在一定時間內交付給客戶。

　　九.成本預算

　　啟動資金約23000元，具體安排如下:

　　(1)租用2個展位:120元/月

　　(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元

　　(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元

　　(4)買三輪車的費用:3000元

　　(5)購買音響、音箱:500元

　　(6)首付款:1萬元

　　(7)營運資金:20xx元

　　(8)其他費用:1000元

　　合計:22120元左右

2024商業計劃書篇8

　　創業項目:

　　西南風炒鍋餐廳。

　　創業類:

　　餐飲類

　　我們的項目屬于第三產業的餐飲范疇。

　　產品介紹:

　　所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。

　　創業的可行性:

　　通過七上一下來分析。

　　一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳，關鍵是要填補市場空白，先從一點做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個低投入高回報的創業思路。

　　二、位置:店面的首選是各大學外的商業小吃街，大學生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高。根據大學生消費習慣的特點，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力，因為我們價格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區的大學生，在這里可以感受到家常菜的感覺。

　　三、裝修:餐廳的店面根據大學生的口味精心裝修，時尚個性化，為每位消費者創造良好的用餐環境；

　　四，著裝:服務員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。

　　五、營銷策略:可以提前預定，開會員卡，適當促銷，積分活動等。

　　六，衛生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費者放心、放心地食用。

　　七，未來:就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大。

　　首先，西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在消費群體大，消費優勢足。根據近幾年的實地觀察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。

　　其次，大學生周邊市場多為小店面，食品安全衛生沒有保障，店面小，裝修差，服務差。因此，我們的經營理念、服務態度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優勢。

　　八、帶著創業熱情:我們的精神團隊不僅有創業的想法，還有創業的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。

　　風險

　　餐館經營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。

　　1、市場風險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。

　　2、定價風險是:現在農產品價格在上漲，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率。

　　3、產品風險是:由于農產品的一些不穩定因素，我們將缺貨。

　　4、管理風險是:因為是合伙制，怕以后經營管理出現矛盾，導致散漫。

　　創業準備

　　但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創業的激情，原因如下:

　　1、我們的店面裝修好了。我們店面有統一的廣告口號。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略。

　　2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的，我們的特點給了我們在市場上站穩腳跟的信心。

　　3、作為大學生喜歡消費者，我們更貼近學生，更了解他們的心理需求，可以不斷進行營銷調整。

　　4、在管理方面，我們先以協議的形式列舉未來可能出現的問題，并提出解決方案，然后讓他產生法律效益，避免未來的矛盾。

　　5、定價，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。

　　資金來源

　　我們采用融資的方式。

　　具體如下:

　　向投資人介紹我們的創業思路，與條件優越、有創意可行性的投資人協商，雙方簽訂協調合同。協議規定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據投資者投入的資金數額發放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會在一定時間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協商)。

　　充分和系統的服務

　　既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點的前提下，在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點，還會在為消費者提供更大更好服務的情況下，增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂是必須的。

　　資金需求和財務計劃

　　風險投資15萬左右。

　　財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時，也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數據解釋。

　　創業目標

　　分為短期目標和長期愿景。

　　短期目標是在榆中下官營大學城創建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經營模式做好經濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場，在市場站穩腳跟的店鋪，不僅是早期創業的可行性驗證，也是對我們創業團隊信心的極大鼓舞。

　　長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場，實現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業。

　　通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業務會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業充滿信心。

　　產品和服務

　　1、產品介紹(附加圖片)

　　名稱:老郭(無湯火鍋)

　　顏色:色彩豐富

　　風味:西南風味(貴州特色)

　　詳細介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。

　　2、服務項目

　　一、服務:指店內外的消費環境。包括內部桌椅風格、店面環境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。

　　二、態度:指服務人員的服務態度。服務要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。

　　具體實施:

　　1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下，更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)

　　2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)

　　3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)

　　4、店內設施的布置(尊重顧客的方便。可以是客戶有更多的活動空間，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶更方便。)

　　5、餐具衛生干凈(專業消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)

　　6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)

　　7、價格合理公平(調查其他食品價格，統計自身成本，彌補利潤差異后，給每個消費者一個可以接受的價格。)

　　8、外賣服務(現送，無誤。并且應該和我們的CI一致。既給消費者專業的服務感，又達到無形的宣傳功能。)

　　9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)

　　10、外賣包裝統一設計，衛生

　　11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)

　　12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話，根據營業時間店內消費者數量提供精準服務。)

　　13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果。口碑、人氣、滿意度都有所提升。)

　　14、建立其他配套設施(如廁所等。)

　　市場分析

　　1、市場分析:

　　我們瞄準的市場是高校外的商業小吃街。目前據調查分析，人民大學、蘭州大學榆中校區的商業餐飲街規模不是很大，但發展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。

　　店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務一般。

　　消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下，大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。

　　實證分析:根據我們團隊三年的在校經歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據我們的詳細調查，我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費者的口味。

　　2、市場競爭和機遇:

　　競爭對手的SWOT分析；

　　我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經營了三年多的。東北餐廳形式簡單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛生環境差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規模有限，沒有固定的場所，沒有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點，推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。

　　其次，人大的用餐環境以小店面為主，沒有統一的服務標準和統一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費者提供良好的用餐環境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場前景非常誘人。

　　a、我們的餐飲網點主要面向學生，價格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買得起最劃算的。

　　b、大力發展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風味。價格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。

　　就我們而言，我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃，它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規模有限，服務差，就餐環境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環境。而且口味獨特，符合大眾。

　　d，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀察，銷售業績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。

　　e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發揮自己的絕對優勢，因為我們是廣告專業的學生。

　　我們的劣勢是這些店經營了幾年，也對大學生的心理印象深刻。相比之下，正式開業時，我們缺乏運營經驗和市場經驗。可能會出現市場一時半會打不開的情況。另外，我們還有未完成的學業，不能24小時運營。

　　但是我們的產品是特色產品，服務周到，環境優越。而且根據我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優勢。

　　3、消費者分析:

　　我們的目標消費者主要是大學生，進一步的目標消費者是西南地區的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據當地大學生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。

　　現在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟購買和不確定購買。主要是“求真、創新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了。現在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧，成為店里的常客。

　　第一、我們未來的潛在消費者數量約為6000人。可發展的消費者都是在校學生。

　　第二，我們的消費群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢花得值。

　　第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺，那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。

　　第四、根據消費者消費的季節性變化規律，我們會根據需求適當改進我們的產品和服務，讓我們的產品根據季節的變化，變成季節性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。

　　4、銷售計劃:

　　第一、開業前進行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發消費者的好奇心。

　　第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑。還會根據消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。

　　第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實實在在的實惠，推出會員卡制、季卡、月卡，發展固定消費者。從而吸引更多的客戶。

　　第四、前兩個月的業務推廣(根據實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。

　　第5、根據消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門服務。此外，我們還可以贊助學校的社區活動和公共活動，以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。

　　第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區域。離大學越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。

　　第七、開業第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優勢，因為我們是學生，學生之間可以更好的交流。而且，我們會利用這個優勢進行宣傳。

　　第八、當店鋪經營情況穩定后，我們會尋求下一步的發展。在現有市場穩定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發展。在當地拓展行業優勢。

2024商業計劃書篇9

　　一、營運模式

　　零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區，學校附近，居民區，網吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址;統一風格，統一產品包裝;總部提供技術支持(包括培訓人員)和產品(即食海鮮，海鮮干貨)的配送。

　　二、產品和服務

　　1. 產品和服務的描述

　　出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環境和優質的服務，讓消費者在這里展現到一種新型行業的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優勢。

　　這些業務和投資場所的業主的產業沒有沖突，反而可以與投資場所業主的客源優勢互補

　　2. 競爭比較

　　相對而言同行業對手還比較少，此行業正處于剛起步開發階段。盡早的開發客源是首要階段，再逐步的占領整個市場提高自身的知名度，成為此行業的龍頭。

　　3. 資源、技術

　　海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。

　　4. 將來的產品、服務計劃

　　隨著本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。

　　三、市場分析

　　1. 市場需求

　　(1) 穩定的老客戶資源

　　(2) 成熟的居民小區

　　(3) 購物娛樂場所

　　(4) 如本區域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來說，此行業的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業出現會可以填補這一市場的空隙。

　　2. 行業發展趨勢

　　(1)海鮮消費市場發展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業，市場前期培養已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。

　　(2)海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。

　　(3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。

　　3. 競爭分析

　　(1)與市面上很多占領市場的優勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發展已久有一定的客源。

　　(2)直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發和街海鮮干貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。

　　(3)營銷規劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優勢吸引年輕消費者，穩固住老客戶。已區域性加盟店為主打，盡早占領這塊新型行業市場，提升自身品牌知名度。

　　四. 推廣策略

　　1. 廣告宣傳

　　針對繁華鬧市區、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優惠券或產品宣傳單。

　　2. 服務營銷

　　(1) 建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他(她)為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。

　　(2)個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關于海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關知識。

　　3. 定位

　　利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發新市場。

　　五、管理概要(根據合作方、投資方的協議簡要說明)

　　1. 組織機構

　　2. 管理團隊

　　3. 人員計劃

　　六、財務計劃

　　1. 財務概括：

　　(1) 房租：

　　(2) 店內外裝修：

　　(3) 人員工資：

　　(4) 水電費：

　　(5) 啟動其他費用：

　　2. 財務指標

　　(銷售額、投資回報率、利潤等)

　　3. 盈虧衡點

　　4. 損益預估

　　附件：

　　投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨厚優勢條件下，有著對海鮮深厚了解，充分的把這種優勢好好的利用在此行業當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業的發展前景，到時候必定是雙贏的局面。

2024商業計劃書篇10

　　一、企業概況

　　成立食品貿易有限公司，工商注冊資本50萬元。經營范圍:批發零售、包裝食品、飲料、罐頭食品、副食品調味品、保健食品、日用品、文具及服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業產品。主要銷往各類大型超市、連鎖超市以及批發給類似的貿易公司和流通市場。公司有一個和客戶交流的網站。

　　二、個人狀況的商業計劃

　　我是食品貿易有限公司的法定代表人、今年44歲，女，大專學歷。已婚（丈夫是公務員，女兒上學），曾在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各種工藝流程和環節，在銷售部做業務主管，國企轉型失業。我選擇創業，做自己熟悉的事情來開展食品經營活動

　　三、市場評估

　　a、進入市場，首先要有一個行業的一線品牌，主要包括兩點:

　　（一）以品牌產品進入市場帶動其他產品。

　　（二）消費者需要名牌產品。但是，脾的產品是不盈利的。大約10%。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。

　　b、代理二線品牌，首先是質量過硬，同時在價格上能和一線品牌產品競爭市場份額，能有足夠的利潤，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產品。

　　c、代理經銷當地產品。利用這個城市消費者的心理。稍微有點熟悉度的老品牌都有預定的客戶群。利潤20%左右。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭

　　d、銷售其他貿易公司銷售的成熟產品。例子:河北億達休閑罐頭。

　　e、開拓市場空白點。使用企業注冊的商標。何英系列跪菜的年輕負責人。例如:金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。成都樹王魚頭食品有限公司（企業有生產出口產品的標準）按照國家技術監督局的生產加工標準生產（不同于其他有企業標準的企業生產的產品。在各執法機構的產品質量抽查中，成分不足以保證產品質量。保證消費者的食品安全。

　　蔬菜的終端生產季節性很強，大企業（因為不是滾動生產）不適合生產加工。但是，小企業無法實現高壓滅菌過程，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會導致二氧化硫超標。危害人民群眾的飲食健康是執法部門堅決打擊的重點，保證最高質量的產品是穩定市場的基礎。同時，這一系列自有品牌產品也是公司未來經濟活動的基礎產品，也是臨立的主要商品，具有品牌意義。

　　總結一下。我創辦的企業在產品結構上應該是穩步進入市場的。

　　四、銷售計劃

　　1、按照超市的形式，通過品牌產品將本企業的背產品帶動到其他產品上。推廣適合各類超市的產品。（大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費群體上劃分產品。）根據分類和規劃，將消費方便（小區內）、副食品調料、蔬菜罐頭等產品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吳梅便利超市的55家門店主要是從原萬家麗超市和各區食品店購買的超市，并引入臨近國家的居民消費的產品和移動購買力消費的產品。例:加一些封閉的食物。

　　2、物美超市有14家店（包括榮達超市的10家店）。一家物美超市，米蘭三家店，世紀聯華超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。與所有產品一起銷售。

　　3、運營中的產品已經進入超市，營銷還沒有結束。促銷是根據產品系列中的單一項目進行的。系列產品的銷售以單個產品促銷為驅動，安排銷售人員到店及時補貨，保證超市下單后24小時內發貨到店。

　　4、按時檢查賬目。與超市各部門搞好關系，以便及時、按期收回貸款。

　　5、及時解決消費者因質量問題投訴的各種問題，及時與廠家溝通，為售后提供一切服務。執行與制造商的合同。爭取他們在營銷上給予更大的支持和力度。

　　6、分銷產品，分銷到同一個貿易公司，把那些已經進入超布的企業，讓他們進行營銷。例子:天津開發區天威食品有限公司已經將我們的產品進口到家樂福超市的5家店和北京的6家店。

　　7、做好產品的流通，也就是批量發布場。

　　8、建立網絡對賬平臺。與合格的超市和商業客戶進行網上交易。

　　9、使用財務軟件進行營銷管理

　　五、企業的組織結構

　　作為法人，我占公司90%的股份，另一個股東占10%。有8名注冊雇員和6名婦女，其中7人有特殊就業證，6人申請了再就業優惠活動，7人年齡在38-48歲之間。1人是下崗職工。企業被天津市勞動保險和衛生局認定為“勞動服務就業企業”，并在河東區國家稅務局辦理了自20__年1月1日起三年免征企業所得稅的優惠政策。企業制定崗位職責，與員工簽訂三年勞動合同，并在勞動保障部門確認。參加了社會養老保險，5名員工轉崗成功。企業有完整的組織機構。

　　六、固定資產

　　我們擁有一輛五菱牌面包年，一輛大發面包車，兩臺傳真機，三臺電腦，三臺打印機，兩臺固定電話，四臺手機，專用辦公桌，全套家電。

　　七、流動性

　　每月15萬左右，可以平衡自有資金和廠商貸款支持

　　第一年的銷量預計在180萬人左右。由于進廠、推廣、條碼維護等費用，第一年的營銷費用為13.8萬元。工資9.8萬，辦公室租金9000，倉庫2.1萬，折舊3000，保險2.4萬，掛號4000。年平均銷售利潤6萬元。毛利35.7萬。隨著新辦公企業在第一年進入市場。在目前的市場環境下。保平就是贏，第二年銷售費用降低50%。

　　八、新趨勢、新思路，利用電子商務平臺建立網上超市

　　通過近一年的創業和市場運作。根據我的經濟能力，很難在極端的方向上擴大發展，但在橫向上就不行了。不管能不能縱向發展，我看到了電商平臺。在網上經營超市為天津市區近300萬居民中的1%服務，網上訂貨，電話訂貨24小時內送到你家，為社會上像我這樣的四五十個失業人員組織物流團隊，為現代快節奏的生存群體服務。讓我們有自己的收入，失業者找到工作，現代快節奏的人得到服務，節省時間。提議的在線發布:

　　1、副食品調料柜臺；

　　2、糧油特批；

　　3、對方便食品的特殊排斥；

　　4、對零食的特殊排斥；

　　5、調整食物柜臺；

　　6、煙草和酒精飲料柜臺；

　　7、無糖健康食品專柜；

　　8、嬰兒食品被明確拒絕；

　　9、家居用品專柜；

　　10、個人日用品專柜目標，只要你有房子，點擊我們的網上超市。把你所有的日用品送到你家門口。讓你省時省力省錢！利潤在25%左右:物流10%，營業費用10%，利潤5%。

　　九、現金流計劃

　　如果我開一家網上超市，我的現金流會很困難。我會努力為網上超市爭取貸款。我的理念是:保持業務做好，開辟新渠道規避大風險，網上超市會得到廠家和代理商的業務支持。如果貨物賣不出去，他們可以退貨和換貨。在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一個。

　　創業的各種困難我都克服了。我們得到了家庭、婦女創業服務中心和國家扶持政策的支持和幫助。我們將不懈努力。堅持下去，回饋社會。壯大和完善企業，做一個合格的企業家。

2024商業計劃書篇11

　　概要

　　1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。

　　2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，

　　我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。

　　3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。

　　4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯絡到最便宜的貨物。

　　5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。

　　6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整

　　7、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上。

　　8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。

　　團隊基本情況

　　ceo：陳榮榮

　　財務主管：李曉樂

　　大管家：李亞娟，汪艷

　　銷售精英：梁帥，胥漢妮

　　我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，

　　不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進!

　　團隊管理層

　　ceo：陳榮榮

　　財務主管：李曉樂

　　大管家：李亞娟，汪艷

　　項目介紹

　　市場分析

　　營銷策略

　　低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

　　產品來源

　　管理團隊

　　資金需求

　　資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。

　　財務分析

　　這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的采購，包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。

　　風險分析

2024商業計劃書篇12

　　一：網絡營銷的目的

　　1、網絡批發：

　　公司現在是以批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

　　2、團體采購：

　　通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

　　3、傳播品牌：

　　提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

　　那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商\商戶\終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

　　二：目標受眾分析

　　1、百度搜索

　　百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

　　2、行業網站

　　眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

　　3、新聞門戶

　　新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

　　4、B2B平臺

　　以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

　　5、批發類網站

　　綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

　　三：網絡營銷整體思路

　　1、整體模式

　　·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

　　·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

　　·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;

　　·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

　　·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

　　2、網站策略

　　打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

　　·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

　　·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

　　·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

　　·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

　　3、網絡傳播推廣策略

　　根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

　　1 百度

　　百度競價投放

　　SEO優化自然排名

　　百度知道

　　百度貼吧

　　百度百科等

　　2 行業網站

　　服裝類及相關網站、社區論壇等。

　　3 新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

　　4 B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

　　5 其他輔助

　　通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

　　四：網絡營銷基本工作內容

　　網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

　　1、網絡營銷項目整體規劃

　　包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

　　2、營銷型網站策劃建設

　　關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

　　3、網站銷售力提升執行

　　包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

　　4、網站SEO優化執行

　　包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

　　5、網站百度競價管理監測調整

　　包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

　　6、全網推廣傳播執行

　　新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

　　7、數據監測分析

　　包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

　　小結：服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

　　當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。

2024商業計劃書篇13

　　一、項目分析

　　1.名頭來歷

　　人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

　　2.現行運營

　　初期首家店于20__年_月_日在__開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于_月_日進入危機管理程序。

　　3.市場縫隙

　　初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

　　4.餐飲效益

　　餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

　　二、項目進度

　　1.初期試點階段接近尾聲。

　　2.二期品牌戰略即將開始。

　　多點帶面，造勢招商。

　　(1)擬在__繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。

　　(2)多店鋪。(一個大城市開三到五店)

　　(3)經營管理理順期：規范出品、科學管理。

　　(4)多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

　　3.三期選項投資(有待量化)

　　(1)拓展國外行業市場。

　　(2)拓展品牌縱橫市場。

　　(3)拓展跨行品牌市場。

　　三、項目實施

　　1.集團公司組建：限期1個月。

　　內容：合伙協議、資金到位

　　費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

　　2.二期品牌戰略

　　(1)擬在__繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。

　　(2)多店鋪(一個大城市開三到五店)，總投入177萬。

　　(3)經營管理理順期：規范出品、科學管理。

　　(4)每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

　　(5)辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。

　　(6)風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。

　　四、項目總投入

　　集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。

　　五、國內連鎖餐飲行業數據表達

　　商務部最新調查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，__快餐的市場份額高達90%，__等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。

　　據統計，截至20__年，我國限額以上連鎖零售集團(企業)達_家，比上年末增長_%，實現銷售額_億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業)達_家。據商務部預計，20__年我國餐飲業市場將繼續以_%左右的速度高速增長，全年零售額將越過_億元臺階而直接突破_萬億元。

　　20__年是實施“十三五”規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20__年我國人均餐飲消費支出將增長_%，達到_元;餐飲業市場運行將繼續以_%左右的速度高速增長，全年將越過_億元臺階而直接突破_億元大關，達到_億元。

2024商業計劃書篇14

　　——信息化新農村網站建設

　　有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。

　　然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢?在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。

　　我生于農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談談我的創業計劃：

　　一、創業目的

　　(1)將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設;

　　(2)實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。

　　二、創業形式

　　(一)網站建設

　　網名——信息農村網

　　通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。

　　網站板塊

　　(1) 農家新鮮事

　　(2) 致富之路——致富經(個人致富，發家致富)，致富點子…

　　(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

　　——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

　　——水產養殖類(魚、蝦、蟹….)

　　——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

　　——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)

　　(4)交易市場——我要買可預購，可征購

　　——我要賣提供產品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯系人詳細地址和聯系方式

　　購買方式：可打電話或通過中間聯系人(會設置一個專業的部門負責)

　　取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付

　　具體方式如下

　　2、自己取貨，見貨付款

　　(5)技術寶典——養殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……

　　(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業局合作(專家必須了解當地的情況)

　　(7)招商引資項目——聯系一些大型企業和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏

　　(二)網站管理

　　總管理員——(待定)

　　系統維護管理——我自己

　　信息內容管理——當地農業部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)

　　網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)

　　(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)的詳細信上傳到此網站上的交易市場中

　　(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或征購，可以直接聯系賣家，亦可以通過中間相關部門

　　(三)網站宣傳

　　媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球

　　宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家

　　(三)創業宗旨——誠信服務、互利共贏

　　(四)創業理念 ——成功源自于3A：

　　1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴

　　2、Attitude(態度)：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情

　　3、Action(行動)：還猶豫什么呢?

　　當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，因為農民是社會的根本。

　　短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創業的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

2024商業計劃書篇15

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優勢說明

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二、財務分析

　　1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2.財務預計（后3年～5年）

　　3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協

　　會等）

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　5.知識產權策略

　　6.無形資產（商標/知識產權/專利等）

　　三、產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備及添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運 >>精彩推薦：商業計劃書大全

　　第三章市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成

　　熟/飽和），產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市

　　場占有率等）

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

　　二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格

　　認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1.定價依據和價格結構

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有

　　率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、任股權/對應

　　價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

　　七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

　　八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十三、雜費支付（是否支付中介人手續費） >>精彩推薦：商業計劃書大全

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源（原材料/供應商）風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財政風險（應收賬款/壞賬）

　　九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章經營預測

　　增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

　　算依據

　　第十一章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產明細表

　　5.資產負債表

　　6.利潤及分配明細表

　　7.現金流量表

　　8.財務指標分析

　　（1）反映財務盈利能力的指標

　　a.財務內部收益率（firr）

　　b.投資回收期（pt）

　　c.財務凈現值（fnpv）

　　d.投資利潤率

　　e.投資利稅率

　　f.資本金利潤率

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業計劃書大全

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　a.資產負債率

　　b.流動比率

　　c.流動比率

　　d.固定資產投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一、附件

　　1.營業執照影印本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經營團隊名單及簡歷

　　4.專業術語說明

　　5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6.注冊商標

　　7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1.主要產品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經銷商名單

　　4.主要設備清單

　　5.主場調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務報表及財務預估表

2024商業計劃書篇16

　　一、提供的明確的服務范圍

　　1、微笑服務：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。

　　2、禮品服務：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。

　　3、會員卡服務：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8。8折。

　　4、情侶會員卡：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享

　　受新推出的產品例如情侶鴛鴦飲。

　　二、延伸服務

　　可以接受電話訂購和網上訂購。

　　三、產品分析

　　1）產品在同類產品中的檔次

　　①產品的價格認識

　　價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負面的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。

　　②產品的外觀與形象

　　以甜美溫馨為主題，產品的包裝須講究細致入微。

　　2）產口的分類與定位

　　① ② ③ ④蛋糕。供應商：www。shaber。com。cn雪貝爾電話及網上訂購。蔬果榨汁：水果批發市場，價格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料

　　⑤新型巧克力

　　⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋

　　⑧可與部分小學聯系，收取一定費用，提供去學校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價產品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣剩下的

　　四、與競爭對手的競爭狀況分析

　　1）在競爭中的地位

　　像這樣的糕點店在南京仙林大學城附近并不多，市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產品的商店，還提供自己動手，手工制作。這種手工糕點店就是將來的發展趨勢，這種經營模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無二祝福的情侶們。

　　2）主要的競爭對手

　　l競爭對手的優勢與劣勢

　　優勢：

　　①服務優勢：以提供精致服務以及不斷創新產品而聞名（雪貝爾）以品質上佳的蛋糕及卓越的服務打響名號（皇冠瑪利奧）②便利優勢：都使用柜臺式銷售

　　③品牌優勢：知名度高

　　④價格優勢：價格適中

　　⑤擁有仙林地區其他蛋糕店所沒有的特色手工制作

　　劣勢：

　　①環境：單一柜臺式銷售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時間

　　五、項目分析

　　1）店鋪的核心

　　diy手工制作，真誠貼心服務。顧客所需要的正是我們所需要的。

　　2）店鋪地理位置的選擇

　　大成對面，南京銀行旁邊。

　　3）店鋪的裝修及表現風格

　　以甜美溫馨為主要表現風格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設計圖案。

　　4）服務人員的招聘

　　服務人員的一言一行關系著店鋪的形象。

　　1，從業人員必須持有“健康證”。

　　2，找有經驗的以及文憑高的優先考慮。3

　　3，有創新思維的優先考慮。

　　【費用

　　l）開業慶典

　　確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強派發傳單人員對周遭地區的宣傳。

　　2）開業預算1。啟動資產：60000元2。設備投資：1。房租3000元，押金6000元。

　　2。門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。

　　3。統一服裝費約500元，點心師傅兩名，服務人員兩名，宣傳、外送人員（派發傳單人員）三人。（由于是合伙經營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）

　　4。機器設備最大的投資：35000元

　　5。廣告媒介費用：2000元.

　　6。首期進貨款：面粉、奶油、及以上產品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費：700元】

　　7。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

　　六、廣告策略

　　1）廣告的目標

　　l 、期望的目標

　　提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以后的發展打下基礎。

　　2、根據市場情況可以達到的目標

　　打開認知度，促進產品銷售，顧客來訪的增加。

　　2）廣告市場策略

　　l 、廣告主題

　　以介紹店內精致小點心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環境為輔。設計的廣告要

　　能突出和符合店鋪形象的。

　　2、廣告創意的途徑與內容平面廣告宣傳冊：地點：中高級住宅區，學校內部、門口，商業步行街及商業區等。宣傳時間：一個月

　　方式：派發清單

　　店內廣告：

　　在店內有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。

　　七、濟效益估算

　　1、月銷售額：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：，約5000元。

　　3、貨品成本：售價30%左右

　　4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

　　5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2024商業計劃書篇17

　　第一章摘要

　　水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區開發和經濟發展，同時，隨著人民生活的不斷提高，保護環境已成當務之急。目前，能源工業發展迅速，國家在大力發展清潔能源的同時也不忘環境保護。眾所周知，在現在工業中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業。因此，節約用水和水資源的重復利用已是當務之急,同時努力實現對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著重提出要節能減排,加強環境保護。所以水處理這一朝陽項目得到政府的大力支持,在這個大好政策背景下,我們希望能成立一家環保科技公司。（以下簡稱為FTN）

　　擬宗旨及商業模式

　　FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品質就是生命，品牌就是發展”為經營宗旨，竭誠為您提供優質完善的服務，解決各類水處理問題。根據客戶的不同特性，我們將為客戶量身定制水處理系統方案，最大限度的降低客戶投資的成本和相關的能耗費用，并通過專業化的服務與客戶建立良好的伙伴關系，真誠的對待每一位客戶。

　　第二章公司的未來展望

　　FTN是以高品質水處理產品的研發、生產、及服務,代理國內外一些知名水處理設備和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標并注重對新產品進行成果轉換的高新技術企業。公司座落于上海這個國內經濟中心，依托其雄厚的技術力量和人才優勢，主要從事純水處理、工業循環水處理、各類工業污水處理等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業提供工業用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長三角，面向全國。

　　FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術服務,產品開發,方案設計等方面處于起步價段,還有很多需要學習提高的地方,尤其是向那些國際國內在行業中有很高知名度的企業學習交流（如: 美國通用, 美國可濾康, 美國怡口, 德國水麗,德國西門子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創業環保，中電環保等），公司與韓國知名水處理公司進行技術合作，引進先進水處理技術和設備，進行技術成果轉換。如今國內水處理市場正面臨著大好發展機遇（20xx年預計國內市場總收入可達到500億元以上，由于市場需求增長加之企業對環境保護要求的加強，在3年內可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個大發展的背景下,我們公司目標在行業中站穩腳跟,占據一定市場份額,在5年內成為一家集產品研發生產,項目配套,客戶服務等為一體的專業水處理上市公司,成為行業中的佼佼者。

　　第三章公司的相關產品，方案組合及應用范圍

　　FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術

　　反滲透技術是膜分離技術的一種，膜分離技術的大規模商業應用是從20世紀60年代的

　　海水淡化工程開始的。其中反滲透（RO）水處理設備系統是用于純凈水過濾生產的專用系統，在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理，通過設備的高壓泵對經過反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過膜而滲析出來，而其他無機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質的截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等, 所以得到的是無菌的高純度水。反滲透系統目前除了大規模的應用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產外，還應用于食品工業、醫藥工業、生物工程、石油、化學工業、環保工程等領域。

　　目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進口，FTN一方面代理國外的原裝產品(陶氏RO膜),同時積極和國內生產反滲透阻垢劑企業合作。并依托各大高校和科研機構的技術優勢,進行我們自身的反滲透系統研究,以發展新型多功能反滲透阻垢劑來支持我國反滲透系統的發展，同時具有很高社會效益和經濟效益。

　　二 FTN的污水處理項目

　　(一)、生活類污水

　　1.生活污水處理

　　2.醫院、飯店等特殊民用場合污水處理

　　3.垃圾滲濾液處理

　　(二)、工業類污水處理

　　1.化工廢水處理

　　2.冶金廢水處理

　　3.造紙工業廢水處理

　　4.印染工業廢水處理

　　5.染料生產廢水處理

　　6.酸堿廢水處理

　　7.含酚廢水處理

　　8.含汞廢水治理

　　9.含油廢水處理

　　10.重金屬廢水處理

　　11.含氰廢水處理

　　三 FTN污水回用工程項目

　　FTN的污水回用包括工業污水回用和民用污水回用(也稱中水回用或中水處理).其實質是把污水經深度處理后部分或全部作為原水來替代新水使用,以達到節水減耗的目的,也可以說是污水資源化.

　　污水資源化包括以下三方面:

　　1)就是將工業污水經深度處理后重新回用于工業場合。

　　2)城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學以及生物化學方法將城市污水或生活污水進行處理，使之達到一定水質要求，可在一定范圍內重復使用。

　　3) 城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到工業領域。

　　污水回用技術：

　　1. FTN幾種污水回用處理技術簡介

　　污水回用的處理技術按其機理可分為物理化學法、生物化學法和物化生化組合法等。通常回用技術需多種污水處理技術的合理組合 ,即各種水處理方法結合起來深度處理污水 ,這

　　是因為單一的某種水處理方法一般很難達到回用水水質的要求。發展到目前污水回用的工藝流程有:

　　(1) 生物化學法

　　(2)物理化學法

　　（3）膜生物反應器技術（物化生化結合法）

　　MBR工藝概述

　　膜生物反應器 (MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術結合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。

　　（一體式）

　　對于中水處理流程選擇的一般原則是，當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優質雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）為中水水源時，一般采用物理化學法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr

　　300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）為中水水源時，一般采用生化法為主或生化、物化結合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過濾。

　　傳統的生物化學法運轉時必須考慮到反應速率和污泥的沉降性能。國外的研究資料表明，超濾技術作為中水處理的后處理技術，具有適應性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高，出水穩定等諸多優點。

　　2.FTN污水回用技術的經濟效益分析

　　由于各種處理工藝的投資成本和運行成本差異較大 ,其運行費也不盡相同。由于省去了后續的沉淀過濾單元，膜生物反應器工藝的一次性設備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統生物處理及物理化學工藝。

　　今后,隨著膜分離技術的不斷發展和新型膜材料的開發研制,膜價格不斷下降，處理成本將會進一步下降，其應用空間也會更加廣闊。

　　因此，在綜合考慮各種因素的基礎上,MBR工藝具有出水水質良好、運行管理簡單、占地面積小等優點 ,是污水回用的適用技術,因此將成為 2 1世紀水處理工藝的熱點。

　　四 FTN工業循環水處理

　　為解決工業循環水系統結垢和腐蝕，導致工業設備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產品質量，能源消耗劇增的問題，工業冷卻循環水系統必須進行正規的工業循環水處理。

　　工業循環水處理就是向水中加入化學藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護設備的作用；含有阻垢劑，可防止結垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類生成。

　　在工業冷卻循環水系統和冷媒水系統經常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結垢性離子穩定在水中，其原理是通過螯合、絡合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩定地通過螯合物絡合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業循環水處理、中央空調水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業水處理中應用面最廣、技術最成熟的一種方法，實踐證明了是有效而又經濟的方法。

　　工業循環冷卻水處理能增大循環水的濃縮倍數，減少補水量，維護系統的安全平穩運行，經濟效益也很顯著。

　　工業循環水處理是一項非常成熟的技術，主要通過人工或自動加藥的方式完成，由于工業循環水處理是一個動態的過程，必須在化學檢測監控狀態下進行，所以必須定期對水質進行分析，調整水處理藥量及品種。

　　主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統、電力系統、制藥等行業需要大量水處理的循環水處理和化學清洗。

　　主要產品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動控制加藥設備、污水回用于循環水、離子交換樹脂、 (RO) 反滲透膜、化學清洗、多元共聚物、殺貝劑等產品.

　　工業循環水處理后的效果：

　　(1) 改善冷卻效果，減少事故發生,（2）保護設備，延長使用壽命,（3）節能節水，減少成

　　本,（4）大量節省維修費用和停產損失。

　　第四章競爭性分析

　　A、國外水處理技術發展的特點

　　1. 政府與民營機構聯手

　　2. 戰略兼并聯合

　　3.公司集約化

　　4.開拓國外市場

　　5.技術、產品專業化

　　6.產品環保化

　　7.相關技術迅速發展

　　B、我國的水處理技術所面臨的困境

　　1.缺乏具有獨立知識產權的產品

　　2. 生產規模小且分散，技術相對落后，質量不穩定，缺乏國際競爭力

　　3. 應用技術水平較低

　　4. 工程研究設計、生產、技術服務的配套方面未完全系統化，缺乏國際競爭的能力。

　　5. 缺乏大量的科研和軟件開發的投入

　　一、競爭者：現在國內專業做水處理的公司不少（原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創業環保，中電環保），但涉及的行業有限，且有一定局限性。我們可以避實就虛，尋找他們的薄弱點，減少競爭壓力。二、競爭策略

　　1.不予對手正面沖突，采用迂回戰術。

　　2.在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。

　　3. 采取一流高端產品，專業配套服務，適當價格，人性化管理相結合的方式取勝對手。

　　第五章公司業務和方向

　　一主要業務和產品組成

　　1、循環水處理

　　①阻垢緩蝕劑（復配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環水處理 ④水處理單劑

　　2、原水、純水處理

　　RO膜阻垢劑及反滲透系統維護保養

　　3、污水、廢水處理、工藝設計及工程總包

　　①污水、廢水處理化學品 ②污水、廢水處理工藝設計及工程總包

　　4、鍋爐水處理及除焦劑

　　①除氧劑 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內除焦劑

　　5、油田水處理

　　①油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設備

　　6、水處理設備

　　①自動加藥設備 ②ClO2加藥設備 ③廢水處理設備

　　7、化學清洗

　　單套設備、系統、管道、鍋爐化學清洗

　　8、水處理化學品經營

　　①處理單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。

　　二主要業務針對行業

　　目前主要業務針對行業有：石油化工、精細化工、無機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業務方向為工業循環水處理（凈循環、濁循環和密閉系統）、設備化學清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務及工業污水處理項目方案的設計及項目總包。同時銷售各類相關水處理設備，水處理藥劑等。（見上）

　　第六章市場分析

　　世界上許多地區正面臨著最嚴重的缺水。據世界銀行的統計，全球80%的國家和地區都缺少民用和工業用淡水。隨著資源成本不斷上升和環保意識逐漸增強，許多企業開始運用綠色技術，降低碳排放，盡量減少廢物產生。其中水處理技術就是其中非常重要的一項綠色技術。根據聯合國統計，到20xx年，三分之二的世界人口可能會面臨水資源短缺，因此水處理技術將會越來越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設施的面臨的問題十分急切。63%的目前運行的設施都在超期運行，他們的平均運行時間已經達到18.3年。其中52%污水處理設施在超期運行。在美國的干旱地區，對海水淡化技術的需求越來越高。海水淡化技術主要局限在于效率，而隨著淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術的發展擁有巨大的前景，許多國家都在實施水處理的政策和項目。根據全球知名增長咨詢公司Frost&Sullivan的預測，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術市場規模預計將達到3，500億美元。目前先進的水管理和污水處理技術及其發展趨勢包括了循環用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術正在迅速占領的大型設施市場，而這一領域過去主要以熱工過程設備為主。處理效率的提升和滲透膜價格的回落，促使反滲透海水淡化市場在過去5年中迅速發展，現在應用反滲透海水淡化技術的已不再是小規模的工廠，大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問題。作為一個人均擁有水資源量最小的國家，必須采取措施以避免未來嚴重危機的發生。中國北方缺水問題極度嚴重，因此國家啟動了浩大的“南水北調”工程，整個工程耗資達到幾十億美元，預計20xx年建成。污水問題同樣困擾著中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長率達到18%，從482億噸增長至572億噸。Frost&Sullivan預測在20xx年，中國的污水排放將達到640億噸。中國持續的工業化、城市化進程和經濟的快速增長，是導致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠卻基本上未能實現滿負荷的運行。以20xx年為例，中國污水處理廠的處理污水量僅僅達到的設計負荷的64%，主要的原因在于運營費用過高。在這種情況下，中國的污水處理行業將需要更多的投資和更先進的技術。在計劃期間（20xx年至20xx年），政府預計在水處理方面投入超過3000億元人民幣。截至20xx年，中國一共有1572座污水處理廠，同時20xx家在建。

　　圍繞著這樣一塊巨大的市場，中外公司展開了激烈的競爭。外國公司的優勢主要在于其先進的技術以及資金實力，而本土企業則能充分運用政府關系緊密和熟悉中國市場的長處。不久前發生的金融危機，對許多企業尤其是外資企業造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業，也受益于中國目前的經濟刺激政策，水處理技術的

2024商業計劃書篇18

　　一. 前言

　　民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

　　西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

　　2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

　　中餐：1，酒店：以規模經營取勝。

　　2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

　　3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

　　4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

　　如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

　　二. 市場研究及競爭狀況

　　目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

　　普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

　　賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

　　三. 消費者研究

　　1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

　　2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

　　3.主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

　　4.重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

　　四.主要產品：

　　300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)

　　1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

　　6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款配套產品62款

　　1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

　　優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

　　2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。

　　3.各地特色小吃：

　　1.北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

　　2.南方風味：中國臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

　　五市場建議

　　近期:

　　1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.

　　2.外送服務:粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,學校,家庭.統一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.

　　中期

　　1. 逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

　　2. 專柜和店中店:利用別人的場地經營.可以自營,也可以送貨由比人經營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區等等)

　　3.與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社區均可)急擴大就業人數又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.

　　4. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

　　遠期

　　工業化生產:通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產罐頭食品的工廠生產成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。

　　六商品定位

　　1 大眾化系列食品

　　2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗肉禽類3.00-5.00元/碗高檔類10-15元/碗極品類50-100元/碗

　　3 餐具:一次性

　　4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預約.

　　七人員配備

　　(單店)店長一人,制作4人,收銀2人,服務員8人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共16人.各店可以根據具體情況定人員.

　　八投資預算

　　場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區情況不一) 預付三個月的店租：9000-15000元

　　店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，8張共800 元.

　　凳子：一把30元，32把共960元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元

　　六孔煤氣爐：一個650元，其余：零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元合計:26410—37410元。

　　2.100平米店預算

　　租金5000元.如租二樓還要低(各地區情況不一)

　　預付三個月的店租：15000元

　　店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，16張共1600 元.

　　凳子：一把30元，72把共2160元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元

　　六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一臺：400元。其余：零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元合計:55210—88210元。

　　九效益預算

　　1.30-50平米店：以每天流水(營業額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

　　2.100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

　　十創意方向

　　本產品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會做.醫生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個不被常人注意但發展空間大,商機無限的行業.既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

　　副頁所列的<粥譜>并非本人創造,乃是千百年來無數人探索試用總結出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業化,商業化,造福于大家,并從中獲得效益.

　　近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創業者首選。

　　下圖是家庭和粥店的比較:

　　品種制作方式作用原,配料采購

　　家庭單調費事,費時充饑,調味因購量少,不易采購,易浪費,不專業

　　粥店幾百個品種同時搭配供應,適用面廣省時,成本低,效果好品嘗,食療美容,延年益壽專業,采購易,配料全,價格低,不浪費.

　　原,配料采購的有利條件:

　　1 原料易購.各地都有糧食批發市場,就地采購.自然有人送上門.

　　2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當地購到.各地還可以將本地有特色的產品加近來,豐富品種,做出特色.

　　3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.

　　十一公關策略

　　1. 政府的支持

　　向政府有關部門領導闡述本企業思路,與再就業結合,增加就業崗位,在本市設流動售貨車形成網絡經營.既增加就業,擴大了影響,也增加效益.

　　與扶貧結合.許多貧困地區有獨特的特產資源.如爭取當地政府支持,將當地的特產轉化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”

　　2. 醫學,營養專家的支持

　　本品既為食療粥品應該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等

　　3 新聞界的支持

　　電視臺,電臺的<生活>類欄目聯辦各類活動,宣傳工作本品

　　報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.

　　4 其他公關活動

　　如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.

　　十二結語芝麻,開門吧!

　　在當今的商業大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

　　一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導演,一群好演員,一個好舞臺.同樣一個成功的企業需要:一個好創意,一個好產品,一群好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.

　　從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要創造人類的幸福,全靠我們自己! 不經歷風雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.

　　芝麻,開門吧!

2024商業計劃書篇19

　　美國一位著名的風險投資家曾經說過，“邀請人們投資或加入一家風險企業就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒用的。”對于尋求資本的風險企業來說，商業計劃書是企業的電話名片。商業計劃書的質量往往決定了投資交易的成敗。

　　那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠發揮作用，風險企業家應該做到以下幾點:

　　1.專注于產品

　　在商業計劃中，應提供與企業產品或服務相關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處于什么樣的發展階段，產品的獨特性，企業如何分配產品，誰將使用產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少，企業開發新的現代產品的計劃是什么，這樣投資者就會像風險企業家一樣對產品感興趣。在商業計劃書中，創業者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創業者來說非常清楚。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的解釋要讓投資人覺得:“哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”

　　2.敢于競爭

　　在商業計劃中，風險企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和自己的產品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業相對于每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶更喜歡這個企業，因為它的產品質量好，交貨快。商業計劃書要讓其讀者相信，這家企業不僅是行業內的強勁競爭對手，也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業是否使用外部銷售代表或內部員工，企業是否使用經銷商、分銷商或加盟商，企業將提供何種銷售培訓。另外，商業計劃書要特別注意銷售的細節。

　　4.展示你的管理團隊

　　要將一個想法轉化為一個成功的風險企業，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊里有誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，我們首先要描述整個管理團隊及其職責，但接下來要介紹每位經理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。

　　5.優秀的節目總結

　　商業計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃的總結將是風險企業家寫的最后一部分，但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象，“這家公司會成為行業巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。”

2024商業計劃書篇20

　　1、公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯系人及職務

　　電話

　　傳真

　　網址/電子信箱

　　2、商業計劃書內容提要

　　第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

　　一. 對公司的簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三. 公司目前的股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產品或服務介紹

　　六. 生產概況和營銷策略

　　七. 主營業務部門及業績簡介

　　八. 核心經營團隊

　　九. 公司優勢說明

　　十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 中小企業融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二. 財務分析

　　1. 財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2. 財務預計（后3－5年）

　　3. 資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一. 公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二. 公司介紹資料

　　三. 各部門智能和經營目標

　　四. 公司管理

　　1. 董事會

　　2. 經營團隊

　　3. 外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）

　　第二章技術產品

　　一. 技術描述及技術

　　二. 產品狀況

　　1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

　　2. 產品特性

　　3. 正在開發/待開發產品簡介

　　4. 研發計劃及時間表

　　5. 知識產權策略

　　6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）

2024商業計劃書篇21

　　一、董事會：

　　1、負責召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作；

　　2、決定公司的生產經營計劃和投資方案；

　　3、決定公司內部管理機構的設置；

　　4、批準公司的基本管理制度；

　　5、聽取總經理的工作報告并作出決議；

　　6、制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

　　7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

　　8、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，并決定其獎懲

　　二、總經理

　　1、執行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。

　　2、組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。

　　3、組織實施經董事會批準的新上項目。

　　4、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜。

　　5、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯公司經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

　　6、根據生產經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術等顧問，并決定報酬。

　　7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

　　8、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

　　9、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工作，保證現有資產的保值和增值。

　　10、抓好公司的生產、服務工作，配合各分公司搞好生產經營。

　　11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風優良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。

　　12、堅持民主集中制的原則，發揮“領導一班人”的作用，充分發揮員工的積極性和創造性。

　　13、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。

　　14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。

　　15、積極完成董事會交辦的其他工作任務。

　　三、辦公室：

　　1、堅決服從總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經理負責；

　　2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責

　　3、協助總經理做好綜合、協調各部門工作和處理日常事務；

　　4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經理發言稿和其他以公司名義發言文稿審核工作；

　　5、及時收集和了解各部門的工作動態，協助總經理直轄市地各部門之間有關的業務工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；

　　6、根據公司領導意見，負責召集公司辦公會議和其他有關會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀要，并檢查督促會議決議的貫徹實施；

　　7、負責公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負責對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進行業務指導；

　　8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發以及報刊訂閱、分發工作；

　　9、協助參與公司發展規劃的擬定年度經營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；

　　10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫工作，協助參與專用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；

　　11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開工、竣工、預算、決算等有關工作，及時編制項目計劃和項目進度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；

　　12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進、出、存庫統計核算工作；

　　13、負責組織全公司員工大會工作。開展年度總結評比和表彰活動；

　　14、負責做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務工作；

　　15、負責公司對上級主管部門聯系，公司有關法律咨詢和聯系工作；

　　16、負責做好公司的宣傳報導工作；

　　17、完成公司領導交辦的其他工作任務；

　　四、技術部：

　　1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領導負責；

　　2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、負責制定公司技術管理制度。負責建立和完善產品設計、新產品的試制、標準化技術規程、技術情報管理制度，組織、協調、督促有關部門建立和完善設備、質量、能源等管理標準及制度；

　　4、組織和編制公司技術發展規劃。編制近期技術提高工作計劃，編制長遠技術發展和技術措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；

　　5、負責制訂和修改技術規程。編制產品的使用、維修和技術安全等有關的技術規定；

　　6、負責公司新技術引進和產品開發工作的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；

　　7、合理編制技術文件，改進和規范工藝流程；

　　8、研究和摸索科學的流水作業規律，認真做好各類技術信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實現公司現代化銷售的目標，提供可靠的指導依據；

　　9、負責制定公司產品的企業統一標準，實現產品的規范化管理；

　　10、編制公司產品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；

　　11、認真做好技術圖張、技術資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度；

　　12、及時指導、處理、協調和解決產品出現的技術問題，確保經營工作的正常進行；

　　13、及時搜集整理國內外產品發展信息，及時把握產品發展趨勢；

　　14.負責編制公司技術開發計劃，抓好技術管理人才培養，技術隊伍的管理。有計劃的推薦引進、培養專業技術人員，搞好業務培訓和管理工作.

　　五、財務部：

　　1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；

　　2、嚴格遵守國家財務工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經營實際，及時調整和控制計劃的實施；

　　4、負責制定公司財務、會計核算管理制度。建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執行；

　　5、負責按規定進行成本核算。定期編制年、季、月度種類財務會計報表，搞好年度會計決算工作；

　　6、負責編寫財務分析及經濟活動分析報告。全同信息部、經營部等有關部門，

　　組織經濟行動分析會，總結經驗，找出經營活動中產生的問題，提出改進意見和建議。同時，提出經濟報警和風險控制措施，預測公司經營發展方向；

　　7、有權參加各類經營會議，參與公司生產經營決策；

　　8、負責固定資產及專項基金的管理。會同經營、技術、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務審核手續，正確計提折舊，定期組織盤點，做到賬、卡、物三相符；

　　9、負責流動資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到賬卡物相符。同時，區別不同部門和經營部門，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；

　　10、負責對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政后勤、技術等有關部門做好盤點清查工作，并提出日常采購、領用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；

　　11、負責公司產品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經濟核算方式，指導各核算單位正確進行成本費用及內部經濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；

　　12、負責公司資金繳、拔、按時上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業務。及時登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關印章、空白收據、空白支票；

　　13、負責公司財務審計和會計稽核工作。加強會計監督和審計監督，加強會計檔案的管理工作，根據有關規定，對公司財務收支進行嚴格監督和檢查；

　　14、負責進銷物資貨款把關。對進銷物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經分管副總經理或總經理、董事長審核簽字同意，方可支付；

　　15、認真完成甕領導交辦的其它工作任務

　　六、信息部：

　　1、大力組織信息資源開發，編制全市信息資源開發利用規劃。

　　2、承擔經濟信息采集、及時收集有關企業產品的相關信息。積極配合企業各部門開展經濟預測與調查分析等應用開發任務。

2024商業計劃書篇22

　　一、項目名稱：兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：路靠人民路段

　　項目概述：創辦兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

　　1.市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大;

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　　①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

　　(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(托管服務)。

　　說明：

　　①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得: 400元。

　　(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

2024商業計劃書篇23

　　第一部分執行概要

　　1、企業基本情況

　　本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

　　我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2、投資安排

　　公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

　　我們預計公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分、市場分析

　　1、服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

　　杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應屆大中專畢業生和研究生達到萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

　　2、價格需求調查：

　　大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3、競爭調查：

　　據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

　　毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

　　而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　競爭對手

　　比較毛戈平形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司

　　市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業生和白領階層

　　收費水平（平均）xx元以上1000元左右400元左右400元左右

　　服務內容化妝、服飾美容美發美容美發或服飾色彩、服飾、儀態、體形

　　4、市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

　　服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

　　市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

　　資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

　　5、營銷計劃：

　　營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。

　　推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

2024商業計劃書篇24

　　著重要改動養殖觀念，調整養殖方式，按照預防為主、關口前移的要求，活潑推廣健康養殖方法，加強飼料安全處理，從源頭上把好養殖產品質量安全關。水產養殖業要推廣優秀品種，加強水產養殖品種病害防治，前進健康養殖水平。大力推廣資源節約型農業技術，活潑推廣集約、高效、生態水產養殖技術。

　　養殖業是現代農業的展開標志，村莊的工業許多，養殖業在村莊出產中比較多。國家在養殖方面的惠農政策有：

　　(1)能繁母豬養殖補助，保險政策;

　　(2)生豬規范化規劃養殖扶持政策;

　　(3)生豬良種補助政策;

　　(4)豬調出大縣獎勵政策;

　　(5)奶牛良種補助政策，等等。但是跟著出產資料的價格升高，養殖業所帶來的經濟效益下降。

　　跟著土地面積的減少，要展開節糧型的養殖業，展開草食動物，而豬、雞都是耗糧型的養殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養殖量比較大，因此養雞業的展開受到限制。現介紹幾種展開遠景較好的項目。

　　中心一號文件明確指出，締造現代農業的進程，就是改造傳統農業、不斷展開村莊出產力的進程，就是改動農業添加方法、促進農業又好又快展開的進程。并將展開健康養殖業作為健全展開現代農業工業體系的重要措施。

　　大力展開水產健康養殖業，就是要進一步改動展開理念、改善養殖方式、加強基礎設施締造、前進技術配備水平、推廣水產健康養殖技術、加強規范處理，加快水產養殖業添加方法改動，極力構建資源節約、環境友好、水產品質量安全有保證的現代水產養殖業。

　　1.環境保護

　　20xx年養殖政策多數是關于養殖污染的問題，不少養殖場因為環保不達，污染嚴峻標而被封閉的，因此在締造養殖場時，需求考慮到對環境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類，保證不會對周邊環境構成影響。

　　2、規劃化養殖

　　養殖業是項風險較大的投資，現在是鼓動養殖規劃化展開，關于養殖業補助也是傾向于大養殖場。抵達規劃化養殖場的，可以請求養殖示范區

　　3、節約型養殖

　　節約糧食養殖業補助力度也在加大，要點是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高于其他養殖。一起節約型養殖業風險較小，本錢下降，十分適合農人養殖戶。

　　4、分區會集養殖

　　現在全國范圍內劃分了許多禁養區，阻止締造新豬場，這就可能意味著將來養豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。

　　商業計劃書商場(第一步)

　　商場分析

　　曩昔幾年商場

　　商場數據分析

　　現在幾年商場

　　商場數據分析

　　未來商場

　　未來商場數據猜想

　　商業計劃書項目分析{第二步}

　　可行性分析

　　依據近幾年的作業數據進行分析

　　風險分析

　　風險控制

　　商場猜想

　　利益分析

　　融資股權占比

　　商業計劃書商業方式(第三步)

　　營銷方式

　　線上方式(互聯網+)

　　線下方式(傳統營銷實體店、出售)

　　盈利方式

　　本錢控制

　　毛利率控制

　　退出機制

　　股權融資

　　債務融資

　　商業計劃書作業布景(第四步)

　　作業布景狀況查詢分析

　　作業展開概略

　　商業計劃書團隊概略(第五步)

　　團隊概略

　　公司成員擔任

　　團隊作業成員

　　以上就是撰寫商業計劃書的要點思維項目概略，但是具體的內容要是需求按照你的項目展開來描繪，商業計劃書的要點性質才是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需求專業團隊的。，您值得具有!

2024商業計劃書篇25

　　20xx年商業計劃書寫作指南

　　一、什么是商業計劃書：

　　商業計劃書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

　　二、商業計劃書的作用

　　1) 為創業者提供自我評價的機會

　　商業計劃書明確分析了項目的內部競爭優、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。因此，商業計劃書的制定過程本身就是創業者系統地梳理創業思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2) 為項目的運營管理提供指導一套完整、嚴謹的商業計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規范對確保創業企業初期的順利運營具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業計劃書制訂了項目的發展戰略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。4) 對后續執行情況起評價作用商業計劃書是創業者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續經營效果和執行能力。

　　三、商業計劃書的寫作要點

　　根據創辦公司性質的不同，所屬行業的不同，公司發展階段的不同，商業計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創辦企業的情況，對商業計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。

　　1. 商業計劃書的封面

　　2. 商業計劃摘要

　　3. 創業團隊與組織結構

　　3.1 組織架構圖

　　3.2 管理團隊成員，及相關的經驗與特長

　　4. 項目（產品或服務）的描述

　　4.1 產品名稱、性能

　　4.2 產品所處的生命周期

　　4.3 產品的市場競爭優勢

　　4.4 產品的研究和開發過程

　　4.5 發展新產品的計劃和成本分析

　　4.6 產品的市場前景預測

　　4.7 產品的知識產權情況

　　4.8 產品的技術壁壘及保護措施

　　5. 市場分析

　　5.1行業現狀、市場規模

　　5.2 對行業發展趨勢的預測

　　5.3 對行業發展驅動因素的分析

　　5.4 市場細分和定位

　　6. 競爭分析

　　6.1 現有競爭

　　6.2 替代產品的威脅

　　6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

　　6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)

　　6.5 可持續競爭優勢

　　7.項目的實施方案

　　7.1 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發、質量控制、售后服務等。

　　7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。

　　7.3 市場營銷戰略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

　　7.4 項目實施時間表

　　8. 財務分析

　　8.1成本分析、收入及利潤預測

　　8.2 財務模型分析預測，包括企業未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容

　　8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容

　　8.4資金用途，包括企業未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容

　　9. 風險分析與控制

　　9.1 描述風險種類

　　9.2 提出降低風險的策略

　　10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

　　四、商業計劃書部分要素說明

　　為詮釋商業計劃書的寫作要點，特對商業計劃中的部分要素做以下說明：

　　1. 商業計劃摘要：商業計劃摘要是創業者在完成撰寫商業計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業計劃書的第一部分。商業計劃摘要是整個商業計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創辦企業的業務范疇和類型、企業的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業經營的商業模式、競爭優勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。

　　摘要部分是商業計劃書的門面，投資人拿到商業計劃書以后，先要通過看商業計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業計劃書。所以商業計劃摘要一定要突出商業計劃的最大賣點，以便引發興趣。商業計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

　　2.創業團隊與組織結構：創業團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經歷，并且闡述所創辦企業的組織結構及管理理念等內容。

　　3. 項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。

　　4. 市場分析：這一部分要客觀描述行業內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創業企業在行業中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業的發展方向有一個明確的了解。由于創業者難以精準地把握整個行業的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業發展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創業的商業計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業發展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發展對于行業走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。

　　5. 競爭分析：

　　1、現有競爭：當前要考慮的最為現實的競爭因素就是同行業內現有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發、生產、銷售的情況，指出其優勢和劣勢。

　　替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。

　　SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業自身的優勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業是否能夠進入某一行業并形成競爭優勢，如何改變劣勢、加強優勢，如何降低風險、利用機會。

　　SWOT分析的步驟：

　　(1)羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅；

　　(2)優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會；WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅；WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅

　　(3)對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業目前應該采取的具體戰略與策略，從而確立競爭優勢。可持續競爭優勢，就是指企業在較長周期內不斷變革與創新，使項目長期保持市場競爭力的特有優勢, 這種優勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。

　　6. 項目的實施方案：這一部分要說明技術研發如何物化為產品，公司如何有效經營、運作，使產品占領細分市場，并最終實現盈利。由于盈利是創辦企業的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創業成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。

　　7. 財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業未來的收入、成本和利潤，預測企業未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創業者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。

　　8. 風險控制：

　　創業者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創業風險以及風險將導致的損失，

　　創業風險包括環境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創業者可著重分析主要的風險給企業帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利于企業的融資。 l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發出損失的可能性；而對于已經發生的損失，要提出得當的策略和方案盡量使損失的程度降到最低。

　　9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創業企業家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

　　(1)公開上市：企業上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

　　(2)兼并收購：即把企業出售給另外一家公司，通常是某個大集團； (3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創業企業中所持有的股份。

　　創業/商業計劃書撰寫要求

　　目錄....................

　　一、創業/商業計劃書簡介

　　二、創業計劃書結構

　　（一）事業描述。

　　（二）產品/服務

　　（三）市場

　　（四）地點

　　（五）競爭

　　（六）管理

　　（七）人事

　　（八）財務需求與運用

　　（九）風險

　　（十）成長與發展

　　三、創業計劃書內容

　　（一）封面

　　（二）計劃摘要

　　（三）企業介紹

　　（四）行業分析

　　（五）產品（服務）介紹

　　（六）人員及組織結構

　　（七）市場預測

　　（八）營銷策略

　　（九）制造計劃

　　（十）財務規劃

　　（十一）風險與風險管理

2024商業計劃書篇26

　　項目單位

　　地址

　　電話

　　傳真

　　電子郵件

　　聯系人

　　第一部分項目的核心技術

　　（一）核心技術和產品的描述 (主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)

　　______（略）

　　（二）簡述產品的生產制造過程、工藝流程

　　______（略）

　　（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

　　______（略）

　　（四）核心技術的來源（自主開發、合作開發）

　　______（略）

　　（五）技術開發的合作對象與方式

　　______（略）

　　（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）

　　______（略）

　　（七）公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）

　　______（略）

　　（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議

　　______（略）

　　（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

　　______（略）

　　（十）技術和產品的競爭優勢

　　______（略）

　　（十一）公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容

　　______（略）

　　（十二）請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施

　　______（略）

　　第二部分市場潛力和收入模式

　　（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）

　　______（略）

　　（二）行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）

　　______（略）

　　（三）市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析

　　______（略）

　　（四）市場潛力（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

　　______（略）

　　公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）

　　列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

　　未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）

　　單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

　　第三部分主要管理者

　　列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據第個成員單獨列出一份表格。

　　董事長