合作計(jì)劃書

發(fā)布時(shí)間：2024-05-30

合作計(jì)劃書（精選31篇）

合作計(jì)劃書篇1

　　一. 公司基本信息

　　公司全稱：

　　公司法人代表：

　　地址：

　　郵編：網(wǎng)址：

　　業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：

　　EMAIL：傳真：手機(jī)：

　　技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：

　　EMAIL：傳真：手機(jī)：

　　二. 公司業(yè)務(wù)概要

　　1. 公司業(yè)務(wù)定位：

　　2. 組織結(jié)構(gòu)：

　　3. 預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

　　4. 能力說(shuō)明

　　本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：

　　1) 行業(yè)：

　　2) 地域：

　　3) 客戶資源：

　　4) 業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：

　　5) 政府資源：

　　5. 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：

　　6. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：

　　進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段

　　目前所處的市場(chǎng)位置?

　　面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么?

　　10)

　　)

　　7. 配備人員

　　業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

　　銷售人員

　　技術(shù)人員

　　其他人員

　　計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：

　　)

　　計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

　　三. 銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)

　　1. 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：

　　在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

　　14)

　　15)

　　16)

　　在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

　　17)

　　18)

　　19)

　　在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

　　20)

　　21)

　　22)

　　或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

　　2. 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：

　　在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

　　23)

　　24)

　　25)

　　在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

　　26)

　　27)

　　28)

　　29)

　　30)

　　31)

　　或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

　　四. 銷售目標(biāo)

　　在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：萬(wàn)元

合作計(jì)劃書篇2

　　目錄

　　一、公司介紹

　　二、項(xiàng)目分析

　　三、市場(chǎng)分析

　　四、管理團(tuán)隊(duì)

　　五、合作前景

　　一、公司介紹

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　山西永騰建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿摹E-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

　　“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。

　　2、公司現(xiàn)狀

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年XX月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元，凈利潤(rùn)XX00萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場(chǎng)，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　“永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、項(xiàng)目基本情況

　　該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

　　2、資金投入

　　兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。

　　3、市場(chǎng)定位

　　基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

　　公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。

　　一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

　　經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

　　管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

　　4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

　　未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂觀。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、人員構(gòu)成

　　(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：

　　(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

　　2、組織機(jī)構(gòu)

　　(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

　　公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。

　　(2)組織機(jī)構(gòu)

　　公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

　　3、管理規(guī)范性

　　公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

　　五、合作前景

　　1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

　　永騰的優(yōu)勢(shì)：

　　(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

　　(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。

　　(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。

　　永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

　　惠豐的優(yōu)勢(shì)：

　　(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

　　(2)資金實(shí)力。

　　(3)國(guó)有背景。

　　惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。

　　2、合作前景

　　永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書寫長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

合作計(jì)劃書篇3

　　一、前言簡(jiǎn)述

　　尊敬的老總

　　您好！

　　當(dāng)我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路，相信你們?cè)谑袌?chǎng)面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，如果不在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭(zhēng) 謀略為上，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構(gòu)想。

　　聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競(jìng)爭(zhēng)早已不是優(yōu)勢(shì)了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分整合社會(huì)多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共贏。

　　二、行業(yè)分析

　　據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì)好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說(shuō)；唉！沒有請(qǐng)好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

　　老總就拿你們食為天來(lái)講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺(tái)態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導(dǎo)我們的會(huì)員說(shuō)我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì)員投訴，對(duì)我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)的會(huì)員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠(chéng)信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏利的朋友，絕對(duì)不是你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏！

　　三、合作條件

　　我們金山宏業(yè)公司設(shè)定的項(xiàng)目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；

　　1、我們?cè)谌珖?guó)幫助你打造客戶群體（會(huì)員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng)國(guó)家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的，允許在全國(guó)范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國(guó)各地市設(shè)立分公司。

　　2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國(guó)最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。

　　3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會(huì)員）我們公司又與中國(guó)四大國(guó)有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。

　　4、公司可以通過(guò)網(wǎng)站幫助1.8億會(huì)員在網(wǎng)上查詢、預(yù)訂、包括瀏覽商戶相關(guān)的信息，、并還可以支持商戶在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶節(jié)假日搞一些促銷活動(dòng)

　　5、我們公司還設(shè)定了24小時(shí)的客戶服務(wù)、投訴、處理電話400618

　　6、市場(chǎng)能不能做好，靠的就是人才團(tuán)隊(duì)，公司目前在江西就擁有客戶經(jīng)理幾千名，商戶和會(huì)員都有專業(yè)專員服務(wù)

　　四、贏利模式

　　其實(shí)你在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺(tái)里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應(yīng)該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應(yīng)該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認(rèn)同，那就是（無(wú)形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個(gè)人的力量去賺錢；什么是“無(wú)形”就是透過(guò)有形發(fā)揮無(wú)形的力量速達(dá)財(cái)富目標(biāo)；方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導(dǎo)組織更多的會(huì)員去你店消費(fèi)，爭(zhēng)取幫助你在原有的業(yè)績(jī)遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中，會(huì)讓你產(chǎn)生意外更大的收益。

　　比如；你除了與我們聯(lián)盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務(wù)商圈”享受代理資格擁有發(fā)卡權(quán)；一名代理資格擁有發(fā)卡權(quán)600張，就相對(duì)有600人在為你賺錢解；600人×假設(shè)每人每天為你賺1元×365天=219000元解；6000人×假設(shè)每人每天為你賺1元×365天=2190000元

　　五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　天有不測(cè)風(fēng)云，人有禍殃單行，什么事情都可能會(huì)存在這樣和那樣的風(fēng)險(xiǎn)，古人云；風(fēng)險(xiǎn)不可怕，可怕的是你不知道如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒有底，但參與聯(lián)盟，為你服務(wù)是我的專業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當(dāng)然也需要你的配合，我們只要規(guī)避以下幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，你收益是非常大。

　　1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務(wù)培訓(xùn)

　　2、前臺(tái)的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的POS機(jī)具的安裝和操作流程，包括會(huì)員消費(fèi)刷卡流程。

　　3、你們店全體上下對(duì)會(huì)員像自己的親人消費(fèi)一樣尊重就行

　　4、認(rèn)真做到你們店發(fā)行的會(huì)員卡在其他行業(yè)消費(fèi)的各項(xiàng)服務(wù)

　　六、論證總結(jié)

　　聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場(chǎng)，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎(chǔ)上體現(xiàn)更有價(jià)值的人生。

　　謝謝！

　　老總謝謝你抽出寶貴的時(shí)間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個(gè)有趣的小故事（與你分享，祝您開心）

　　《曾經(jīng)有一個(gè)這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過(guò)了一段時(shí)間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結(jié)果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時(shí)間就回答了他，道士說(shuō)；因?yàn)槔鲜蟾揪蜎]有動(dòng)腦子想，它就任一個(gè)死理，其實(shí)旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！

　　（雖是一個(gè)小故事但使我悟懂了一些大道理）

　　認(rèn)識(shí)你真高興，更是我的幸運(yùn)！

合作計(jì)劃書篇4

　　1.基本介紹：

　　東方工商大學(xué)是中國(guó)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司在中國(guó)香港注冊(cè)的教育機(jī)構(gòu)。東方工商大學(xué)擬籌建二級(jí)獨(dú)立法人股份合作公司，國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院。

　　國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他方式，向中國(guó)廣大農(nóng)業(yè)人員傳授國(guó)際最好的農(nóng)業(yè)技術(shù)，包括以色列、日本等國(guó)正在使用的成熟的農(nóng)業(yè)最新技術(shù)。

　　2.團(tuán)隊(duì)介紹：

　　周建，1965年生， 1994年擔(dān)任中國(guó)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，致力于創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)，服務(wù)于市場(chǎng)。內(nèi)地出生，常駐北京香港和深圳澳門。

　　3.市場(chǎng)特點(diǎn)：

　　中國(guó)數(shù)億農(nóng)業(yè)人員，缺乏廣泛系統(tǒng)的國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，過(guò)去不僅成本高昂，也無(wú)法集中學(xué)習(xí)，更難以系統(tǒng)傳授農(nóng)業(yè)技術(shù)。

　　中國(guó)各地地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，師資力量有限。

　　各地主要農(nóng)業(yè)技術(shù)教育大學(xué)，求學(xué)不僅需要時(shí)間，而且集中于主要城市，求學(xué)成本高昂。

　　農(nóng)業(yè)技術(shù)的國(guó)際傳授，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)的情況下，無(wú)法做到以點(diǎn)到面，更多的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，效率不高。

　　創(chuàng)辦國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，能夠集中實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面的傳授。廣大農(nóng)業(yè)人員通過(guò)電腦特別是手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，能夠以最低成本和時(shí)間，學(xué)習(xí)掌握國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)。消除市場(chǎng)信息壁壘，促進(jìn)國(guó)際技術(shù)交流，收集農(nóng)民技術(shù)需求，提供針對(duì)性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。

　　4.產(chǎn)品介紹：

　　國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，將提供國(guó)際農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)殖先進(jìn)技術(shù)。

　　國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院將設(shè)立網(wǎng)站，提供農(nóng)業(yè)技術(shù)的視頻和文字教學(xué)。由國(guó)際專家及農(nóng)業(yè)技術(shù)講師傳授各種農(nóng)業(yè)技術(shù)。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　中國(guó)市場(chǎng)迄今沒有國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)高校，難以轉(zhuǎn)型為國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)機(jī)構(gòu)，這涉及到高等教育改革。地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校無(wú)法提供全面的國(guó)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。

　　農(nóng)業(yè)技術(shù)公司與網(wǎng)站，限于政策，無(wú)法設(shè)立比較正規(guī)的農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，無(wú)法建立品牌性的農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院。

　　以色列等國(guó)家，設(shè)立直接針對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)的中文培訓(xùn)，缺乏對(duì)中國(guó)農(nóng)民的了解。

　　香港等地發(fā)展國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)，市場(chǎng)缺乏敏感性。

　　6.盈利模式：

　　一般農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳授，實(shí)行免費(fèi)服務(wù)。

　　高級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班，收取培訓(xùn)費(fèi)。

　　地方集中定點(diǎn)培訓(xùn)，收取培訓(xùn)班費(fèi)用。

　　農(nóng)業(yè)技術(shù)的資料和視頻資料，收取資料費(fèi)。

　　農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用的新設(shè)備材料，收取代理費(fèi)。

　　國(guó)外技術(shù)培訓(xùn)，收取進(jìn)修費(fèi)用。

　　7.市場(chǎng)規(guī)模：

　　中國(guó)農(nóng)村人口9.4億，長(zhǎng)期居住農(nóng)村人口7.5億，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)約有2億。國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，沒有市場(chǎng)政策障礙。農(nóng)民手機(jī)配置比例高，農(nóng)業(yè)技術(shù)是職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的需要。

　　9.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

　　建設(shè)網(wǎng)站，配置師資隊(duì)伍，擴(kuò)大網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站用戶達(dá)到1000萬(wàn)，月活躍用戶達(dá)到50萬(wàn)。

　　建立3千人（兼職）助教隊(duì)伍，發(fā)展學(xué)員，組建虛擬班級(jí)，引導(dǎo)和協(xié)助培訓(xùn)各地學(xué)員。

　　與國(guó)家有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)科研推廣機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)市場(chǎng)一線的技術(shù)推廣和宣傳。

　　10.融資規(guī)模：

　　初期目標(biāo)千萬(wàn)，出讓10%股權(quán)。

　　平臺(tái)建設(shè)40%

　　課程研發(fā)20%

　　專科拓展10%

　　市場(chǎng)推廣30%

　　10.補(bǔ)充：

　　寫好商業(yè)計(jì)劃書，把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，在消費(fèi)者里建立口碑，主動(dòng)推介和代理我們的服務(wù)，才是我們推廣我們的服務(wù)的市場(chǎng)目標(biāo)。建立了消費(fèi)者品牌效應(yīng)，深入農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，就建立了市場(chǎng)地位，就方便做到市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

合作計(jì)劃書篇5

　　一、公司介紹

　　二、項(xiàng)目分析

　　三、市場(chǎng)分析

　　四、管理團(tuán)隊(duì)

　　五、合作前景

　　一、公司介紹

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　山西建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿摹E-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

　　“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是建材不變的追求。

　　2、公司現(xiàn)狀

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場(chǎng)，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　“”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、項(xiàng)目基本情況

　　該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

　　2、資金投入

　　3、市場(chǎng)定位

　　基于“”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

　　經(jīng)歷了、XX年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。

　　今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。

　　從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

　　4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

　　四、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、人員構(gòu)成

　　(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下:

　　(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

　　2、組織機(jī)構(gòu)

　　(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

　　(2)組織機(jī)構(gòu)

　　3、管理規(guī)范性

　　五、合作前景

　　1、與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì):

　　(1)管材專家。清華XX1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

　　(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶點(diǎn)名用產(chǎn)品。

　　(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。

　　劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

　　惠豐的優(yōu)勢(shì):

　　(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

　　(2)資金實(shí)力。

　　(3)國(guó)有背景。

　　惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。

　　2、合作前景

　　管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書寫長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

合作計(jì)劃書篇6

　　一、前言

　　1.1 背景介紹

　　CNNIC報(bào)告顯示，隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過(guò)PC機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20xx年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬(wàn)，其中寬帶用戶1740萬(wàn),并且將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。寬帶網(wǎng)絡(luò)的.高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無(wú)法比擬的精彩內(nèi)容，影視點(diǎn)播、音樂下載、在線教育、視頻即時(shí)通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都深刻認(rèn)識(shí)到為用戶提供更加豐富和個(gè)性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。

　　在這種背景下，北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司與中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同打造了寬帶互動(dòng)平臺(tái)――視訊地帶，該項(xiàng)目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來(lái)自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)資源，時(shí)代互動(dòng)提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20xx年5月試運(yùn)行以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營(yíng)效果，截止到目前共實(shí)現(xiàn)了57000注冊(cè)用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢(shì)頭，合作雙方更堅(jiān)定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺(tái)的信心，為了更好地達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外，視訊地帶的全部運(yùn)營(yíng)工作將交由時(shí)代互動(dòng)公司完成，時(shí)代互動(dòng)公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）的保持良好合作的同時(shí)，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)空間，為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。

　　1.2 關(guān)于北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司

　　北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司是通過(guò)國(guó)家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商，作為AVS（中國(guó)數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組）的正式成員單位，時(shí)代互動(dòng)公司以基于H.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過(guò)自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時(shí)代互動(dòng)擁有國(guó)家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國(guó)電信、中央人民廣播電臺(tái)廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測(cè)中心、中科院、中廣有線等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過(guò)與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟, 推動(dòng)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國(guó)的商業(yè)化普及。

　　1.3 關(guān)于新浪網(wǎng)

　　新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊(cè)用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1000萬(wàn)，日瀏覽量最高突破3億次。

　　1.4 視訊地帶計(jì)劃簡(jiǎn)介

　　視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時(shí)代互動(dòng)公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢(shì)待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。

　　時(shí)代互動(dòng)希望和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）建立一個(gè)多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務(wù)。

　　項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體：北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司

　　作為視訊地帶的運(yùn)營(yíng)商,時(shí)代互動(dòng)公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo)，在整個(gè)視訊地帶計(jì)劃中，主要專注于以下幾個(gè)方面：

　　1、以服務(wù)用戶為目的，積極響應(yīng)用戶反饋，精心選取各SP受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù)，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個(gè)有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。

　　2、通過(guò)統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶規(guī)模。

　　3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺(tái)，整合SP優(yōu)勢(shì)資源，篩選內(nèi)容，打造多個(gè)精品頻道，并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果SP所提供內(nèi)容不能滿足平臺(tái)所要求的格式，時(shí)代互動(dòng)公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本。

　　4、制定SP內(nèi)容在“視訊地帶”的價(jià)格，并提供代收費(fèi)服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺(tái)及先進(jìn)的DRM版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明，力求保證合作SP的資金回?cái)n，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。

　　業(yè)務(wù)合作主體：SP

　　作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。

　　SP除了要保證自己的內(nèi)容充實(shí)、有個(gè)性，得到用戶認(rèn)同的同時(shí)，還要提供具有差異化及競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容，從而保證盈利。

　　服務(wù)對(duì)象

　　《視訊地帶》的主要服務(wù)對(duì)象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。

　　二、《視訊地帶》合作模式

　　2.1 合作原則

　　時(shí)代互動(dòng)本著誠(chéng)信合作、互動(dòng)互贏的原則，建立一個(gè)良性收益機(jī)制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺(tái)上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，以用戶為裁判，保證運(yùn)營(yíng)者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。

　　2.2 合作資源配置

　　視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù)，內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。

　　2.3 內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）具備條件

　　l 內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。

　　l 合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。

　　l 公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。

　　2.4 業(yè)務(wù)合作類型

　　合作類型主要定位于音視頻內(nèi)容合作，包括：影視類、綜藝節(jié)目類、音樂類、各類講解課程、各類體育培訓(xùn)課程、時(shí)尚生活類節(jié)目、美容保健類課程、旅游類、教育類節(jié)目以及其它服務(wù)類別。時(shí)代互動(dòng)愿與以下內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商合作

　　1）在線娛樂類：如電影、電視、動(dòng)漫、音樂

　　2）在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。

　　3）在線教育類：如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、學(xué)習(xí)平臺(tái)等。

　　4）生活服務(wù)類：如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。

　　5）資訊服務(wù)類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。

　　6）體育競(jìng)技類；如講解、其它體育項(xiàng)目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。

　　7）其他服務(wù)類業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。

　　2.5 收益分配模式

　　1）收益分配原則：

　　公司堅(jiān)持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。

　　2）計(jì)費(fèi)

　　l 計(jì)費(fèi)方式：目前所有內(nèi)容的計(jì)費(fèi)有包月計(jì)費(fèi)、按次計(jì)費(fèi)、按片計(jì)費(fèi)三種。

　　3）結(jié)算

　　l 結(jié)算方式：按照應(yīng)收款結(jié)算方式與SP進(jìn)行就算。

　　l 計(jì)費(fèi)結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計(jì)費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。

　　l 計(jì)費(fèi)周期：每月十日之后進(jìn)行對(duì)帳確認(rèn)，并在五個(gè)工作日內(nèi)完成相互之間的財(cái)務(wù)結(jié)算。

　　三、業(yè)務(wù)合作流程

　　3.1 合作申請(qǐng)：

　　l SP可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁(yè)下載業(yè)務(wù)合作申請(qǐng)表格，按要求填寫完畢后，向時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部提交。

　　l SP可以與時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部直接聯(lián)系，

　　l E－mail:____________ 電話：____________

　　3.2 合作確認(rèn)

　　時(shí)代互動(dòng)公司就SP所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長(zhǎng)期發(fā)展，時(shí)代互動(dòng)將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。

　　3.3 內(nèi)容制作及測(cè)試

　　根據(jù)合作SP所提供的內(nèi)容，時(shí)代互動(dòng)公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測(cè)試。

　　3.4 業(yè)務(wù)開通

　　所有的測(cè)試通過(guò)之后，SP所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。

合作計(jì)劃書篇7

　　一、公司介紹

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿摹E-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

　　"至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)"是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是建材不變的追求。

　　2、公司現(xiàn)狀

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場(chǎng)，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予"國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平"稱號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為"工程建設(shè)推薦產(chǎn)品"，山西省建委授予其"建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品"，先后獲得了"國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品"證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、項(xiàng)目基本情況

　　2、資金投入

　　3、市場(chǎng)定位

　　基于品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合"惠豐"做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

　　經(jīng)歷了、XX年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

　　4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

　　四、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、人員構(gòu)成

　　(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下:

　　(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

　　2、組織機(jī)構(gòu)

　　(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

　　(2)組織機(jī)構(gòu)

　　3、管理規(guī)范性

　　五、合作前景

　　1、與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì):

　　(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶點(diǎn)名用產(chǎn)品。

　　(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。

　　劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

　　惠豐的優(yōu)勢(shì):

　　(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

　　(2)資金實(shí)力。

　　(3)國(guó)有背景。

　　惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。

　　2、合作前景

合作計(jì)劃書篇8

　　一、市場(chǎng)分析：

　　(1)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，現(xiàn)代交通工具越來(lái)越普及，加上政府對(duì)旅游業(yè)的政策保護(hù)，旅游景區(qū)的發(fā)展越來(lái)越客觀

　　(2)市場(chǎng)潛在力分析：除以上條件外，旅游觀念已經(jīng)深入人心，周邊較繁華的都市中，人們長(zhǎng)期快節(jié)奏生活，都渴望在閑暇時(shí)間里去外面走走，度個(gè)假散個(gè)心

　　(3)竟?fàn)幷郀顩r分析：南平周邊的度假村旅游區(qū)很多，但是同類型的旅游區(qū)差別不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額不大

　　(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)

　　(5)公司的市場(chǎng)表現(xiàn)：知名度不夠，亮點(diǎn)不夠突出，選擇范圍小

　　二、公司診斷

　　(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民

　　(2)環(huán)境清幽，有游泳池、咖啡屋、各項(xiàng)拓展項(xiàng)目，同時(shí)集會(huì)議酒店為一體，適合度假和散心

　　(3)是唯一一家臺(tái)商獨(dú)資創(chuàng)辦的，有著中國(guó)臺(tái)灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С?/p>

　　(4)地勢(shì)特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國(guó)臺(tái)灣小吃等特色菜系不足之處：

　　(1)缺乏專門的營(yíng)銷隊(duì)伍

　　(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用

　　(3)服務(wù)制度不夠完善，難以做到面面俱到

　　(4)中國(guó)臺(tái)灣特色不突出，普遍一次性消費(fèi)

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行前期、中期、長(zhǎng)期的營(yíng)銷策劃。不隨便打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國(guó)。

　　3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。

　　4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

　　四、戰(zhàn)略方案

　　——與旅行社合作

　　兩日游套餐：

　　1、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元本套餐總價(jià)值210元

　　A、攀巖一項(xiàng)，原價(jià)50元

　　B、水上腳踏船30分鐘，原價(jià)10元

　　C、游泳池門票1張，原價(jià)20元

　　D、享受正餐兩頓，價(jià)值60元

　　E、贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)早餐一份，價(jià)值10元

　　F、客房床位費(fèi)70元

　　G、燒烤爐一個(gè)(滿8人配送)

　　(一)計(jì)劃概要

　　1、月人流量1000人

　　2、經(jīng)銷點(diǎn)擴(kuò)大到福州、南平等地

　　3、公司在同行市場(chǎng)中擴(kuò)大知名度

　　(二)營(yíng)銷策劃

　　1、活動(dòng)目的：通過(guò)此次的活動(dòng)，增進(jìn)和旅行社的和諧關(guān)系，于杉湖島是擴(kuò)大銷路渠道和擴(kuò)大品牌知名度，吸引大批消費(fèi)者，強(qiáng)化人們的消費(fèi)意識(shí)，于旅行社是擴(kuò)寬旅行路線，競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)份額，躋身于更高的平臺(tái)

　　2、活動(dòng)對(duì)象：所有人群

　　3、活動(dòng)時(shí)間：8月份-12月份

　　4、活動(dòng)主題：【每個(gè)月分四周】

　　(1)擁抱星星的月亮

　　(2)情定杉湖

　　(3)杉湖心，父母情

　　(4)有朋自遠(yuǎn)方來(lái)

　　5、前期準(zhǔn)備：

　　(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實(shí)各種材料

　　裝點(diǎn)整個(gè)杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛

　　規(guī)范員工服裝，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和能力購(gòu)置所需器材和材料，及時(shí)報(bào)備

　　同步進(jìn)行宣傳工作，如網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙、公關(guān)、平面廣告

　　(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中

　　配合杉湖島的理念的活動(dòng)主題，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案

　　定期進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)每周的行情變化，并對(duì)下次的活動(dòng)做出安排和計(jì)劃

　　需要杉湖島的配合，事先及時(shí)提出，杉湖島的所有員工盡力配合

　　6、活動(dòng)流程：

　　(1)每周主題活動(dòng)周末著重隆重舉辦

　　(2)周一至周五根據(jù)主題活動(dòng)方案進(jìn)行準(zhǔn)備和完善，并跟進(jìn)宣傳，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)拜訪上跟進(jìn)

　　(3)旅行團(tuán)到達(dá)時(shí)，有負(fù)責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后，按之前活動(dòng)的安排自由游玩

　　(4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職

　　(5)開放動(dòng)吧，凡在里面消費(fèi)的游客滿三人就配送水果拼盤一份

　　(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續(xù)杯一次

　　7、廣告方式：

　　(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大論壇引擎、QQ交流群

　　(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告

　　(3)電話宣傳售后追蹤老顧客

　　(4)電視報(bào)紙海峽都市報(bào)、閩北電視臺(tái)等

　　(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可

　　8、活動(dòng)費(fèi)用：

　　咖啡屋、各種裝飾材料 500元以內(nèi)

　　相機(jī) 20xx元以內(nèi)

　　兼職費(fèi)用 6000元(待定)

　　宣傳費(fèi)用 3000元(待定)

合作計(jì)劃書篇9

　　根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設(shè)內(nèi)涵要求，以校企合作委員會(huì)會(huì)為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專業(yè)建設(shè)發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作計(jì)劃。

　　一、以校企合作委員會(huì)為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。

　　（一）精心打造充滿活力的校企合作運(yùn)行載體

　　積極廣泛地開展各項(xiàng)合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項(xiàng)目，以訂單委培、借用場(chǎng)地和儀器設(shè)備、培訓(xùn)考證等各個(gè)方面的合作，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)校企合作的熱情，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

　　校企合作委員會(huì)的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會(huì)"成員，增強(qiáng)他們?cè)谛Ｆ蠛献鬟^(guò)程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　（二）認(rèn)真梳理，不斷更校企合作委員會(huì)

　　4月份召開每年一度的校企合作委員會(huì)中理事會(huì)會(huì)議，審議20xx年理事會(huì)工作報(bào)告；審定20xx年年度工作計(jì)劃。通過(guò)認(rèn)真梳理，對(duì)那些長(zhǎng)期不參加理事會(huì)工作和會(huì)議的理事單位、長(zhǎng)期以來(lái)沒有校企合作意向的單位，通過(guò)召開理事會(huì)予以勸退；對(duì)積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)給予高度支持的非會(huì)員單位，通過(guò)召開理事會(huì)予以吸納為新的理事單位。

　　二、牢固樹立"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的辦學(xué)理念，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)

　　樹立正確的辦學(xué)理念是開展"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的先導(dǎo)，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢(shì)，將"校企合作、工學(xué)結(jié)合"放到一個(gè)新的高度去加以認(rèn)識(shí)和理解。20xx年繼續(xù)加強(qiáng)基地建設(shè)，通過(guò)走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎(chǔ)上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個(gè)。另外，重點(diǎn)加強(qiáng)與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹立校企合作典型案例，開拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。

　　12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會(huì)，對(duì)本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大宣傳，樹立榜樣，深度推動(dòng)校企合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。

　　三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

　　建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專家來(lái)校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學(xué)校設(shè)置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地開展科研，可以使用學(xué)校的圖書館等設(shè)施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。

　　四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。

　　建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計(jì)劃，交流活動(dòng)計(jì)劃，按計(jì)劃開展活動(dòng)。制定考核細(xì)則，對(duì)培養(yǎng)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行考核。對(duì)培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

　　以校企合作為切入點(diǎn)，抓住企業(yè)的合作要求，進(jìn)一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當(dāng)企業(yè)有訂單班的合作意向時(shí)，我們引導(dǎo)他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對(duì)企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學(xué)生的培養(yǎng)過(guò)程的管理，可以使用學(xué)校的一些資源，增加學(xué)生上崗后的穩(wěn)定性、可以設(shè)立"項(xiàng)目工作室".

　　隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標(biāo)與合作企業(yè)開展大型互動(dòng)活動(dòng)2次，開展橫向科研合作4項(xiàng)，到賬資金40萬(wàn)元。

　　總之，我們的目標(biāo)是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標(biāo)，合作就業(yè)為導(dǎo)向，合作發(fā)展為動(dòng)力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現(xiàn)開放辦學(xué)。

合作計(jì)劃書篇10

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，大力推進(jìn)校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)我院為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的能力，深化校企合作融合度，更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分利用教學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā) 展的合作機(jī)制，達(dá)到“雙贏”的目的，提升我院教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　(一)訂單培養(yǎng)模式根據(jù)我院專業(yè)綜合實(shí)力，將繼續(xù)主動(dòng)了解本地區(qū)和區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動(dòng)地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習(xí)用人單位所急需的職業(yè)崗位(群) 知識(shí)和技能，達(dá)到供需共識(shí)，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié) 議書;明確雙方職責(zé)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生，根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃和開課計(jì)劃并與企業(yè)共同組織實(shí)施教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng);企業(yè)提供實(shí)習(xí)教學(xué)條件并投入一定資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 場(chǎng)地建設(shè)、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面; 學(xué)生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書后接收學(xué)生就業(yè)。

　　(二)頂崗實(shí)習(xí)模式通過(guò)前兩年(1-4 學(xué)期)在校學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生本專業(yè)的理論知識(shí)、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì);第 5 學(xué)期，根據(jù)企業(yè) 需求工種和用工條件，在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，在企業(yè)實(shí)踐教師指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)操培訓(xùn)，熟悉企業(yè) 一線相應(yīng)崗位的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對(duì)接，為頂崗實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ); 第 6 學(xué)期進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，擬定就業(yè)崗位，以“準(zhǔn)員工”身份進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，感受企業(yè)文化熏陶，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，為將來(lái)的就業(yè)鋪設(shè)道路。在這過(guò)程中需要處理好職業(yè)技能訓(xùn)練與鑒定和學(xué)生管理問題。

　　(三)見習(xí)模式每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習(xí)兩周以上，讓學(xué) 生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學(xué)習(xí)企業(yè) 文化，體驗(yàn)企業(yè)生活。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)他們愛崗位敬業(yè)的精神。

　　(四)職工培訓(xùn)和研發(fā)模式利用學(xué)校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)點(diǎn)、培訓(xùn)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院等資源，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓(xùn)工作及繼續(xù) 教育工作，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對(duì) 學(xué)校設(shè)備設(shè)施及實(shí)習(xí)耗材的支持和幫助。

　　(五)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式利用學(xué)校的場(chǎng)地和其他資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與企作文業(yè)合作進(jìn)行相關(guān)的'項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)。學(xué)校以場(chǎng)地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，解決學(xué)校的人才培養(yǎng) 的途徑和方式，以生產(chǎn)項(xiàng)目帶師生實(shí)訓(xùn)，彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi) 的不足。如實(shí)訓(xùn)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進(jìn)企業(yè)合作，達(dá)到雙贏。

　　(六)校企合作開發(fā)課程課程開發(fā)應(yīng)考慮到實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生產(chǎn)同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生的基礎(chǔ) 理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，課程實(shí)施過(guò)程以工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)為主。

　　開發(fā)的課程應(yīng)具備的特點(diǎn)：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以實(shí)際工作崗位(群)需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程內(nèi) 容均來(lái)自于實(shí)際工作任務(wù)模塊，從而建立了以工作體系為基礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系;二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合;三是，課程實(shí)施一體化，主要體現(xiàn)在實(shí)施主體、教學(xué)過(guò) 程、教學(xué)場(chǎng)所等三方面的變化。也就是融“教、學(xué)、做”為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實(shí) 現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實(shí)訓(xùn)室或生產(chǎn)車間的三者結(jié)合等;四是，課程評(píng)價(jià)開放化，除了進(jìn)行校內(nèi)評(píng)價(jià)之外，還引入企業(yè)及社會(huì)的評(píng)價(jià)。

　　(七)校企合作開發(fā)教材教材開發(fā)應(yīng)基于課程開發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)施。教材開發(fā)應(yīng)聘請(qǐng)行業(yè)專家與學(xué)校專業(yè)教師針對(duì)專業(yè)課程特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生在相關(guān)企業(yè)一線的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，編寫針對(duì)性強(qiáng)的教材。教材可以先從講義入手，然后根據(jù)實(shí)際使用情況，逐步修正，過(guò) 渡到校本教材和正式出版教材。

　　(八)成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì) 根據(jù)專業(yè)、課程特點(diǎn)，聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)專家與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。共同商討、明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃方案和教學(xué)內(nèi)容，提供市場(chǎng) 人才需求信息，參與教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整課程教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。

　　(九)實(shí)施“雙百工程” 大力實(shí)施“雙百工程”(即：百名企業(yè)家進(jìn)校園、百名教師進(jìn)企業(yè))，增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè) 實(shí)踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學(xué) 生，及時(shí)掌握企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢(shì)，有助于學(xué)校主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，改革教學(xué) 內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)管理制度，使學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)與企業(yè)密切接軌。同時(shí)學(xué)校每年聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來(lái) 校為學(xué)生講課、作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，讓學(xué) 生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)意識(shí)，盡早為就業(yè) 做好心理和技能準(zhǔn)備。

　　三、校企合作具體要求

　　(一)新設(shè)置專業(yè)必須以就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)地區(qū)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。在設(shè)置新專業(yè)時(shí)，充分調(diào)查和預(yù)測(cè)發(fā) 展的先進(jìn)性，在初步確定專業(yè)后，應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)部門、用人單位的專家和實(shí)際者進(jìn)行論證，以增強(qiáng)專業(yè)設(shè)置的科學(xué)性和現(xiàn) 實(shí)應(yīng)用性。

　　(二)各專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容的安排和調(diào)整等教學(xué)工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容同社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系，使學(xué)生在校期間所學(xué)的知識(shí)能夠緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，滿足社會(huì)發(fā)展的需要。

　　(三)近三年內(nèi)，在工商管理系和工程技術(shù)系進(jìn)行試點(diǎn) 工作的基礎(chǔ)上，在各院、系、部中全面鋪開此項(xiàng)工作。每個(gè) 專業(yè)必須實(shí)施 1-2 門校企合作開發(fā)課程建設(shè)工作。

　　(四)近三年內(nèi)，每個(gè)專業(yè)必須實(shí)施 1-2 門校企合作開發(fā)校本教材建設(shè)工作，實(shí)訓(xùn)教材盡量采用校企合作編寫的教材。

　　(五)完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓(xùn)制度，各院、系、部每學(xué)年要選派 10﹪的教師到企業(yè)一線參加 3 個(gè)月以上的實(shí)踐鍛煉，嚴(yán)格執(zhí)行“關(guān)于專業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓(xùn) 與鑒定的若干規(guī)定”，重點(diǎn)提高教師的專業(yè)能力和實(shí)踐教學(xué) 能力。同時(shí)每個(gè)專業(yè)至少聘請(qǐng)或調(diào)進(jìn) 3 個(gè)以上生產(chǎn)和服務(wù)第一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實(shí)教師隊(duì)伍。

　　四、保證措施

　　(一)健全校企合作組織機(jī)構(gòu)。成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各部門主要負(fù)責(zé)人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)”，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)校企合作各項(xiàng)工作。各院、系、部由一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)校企合作工作的開展。

　　(二)合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。

　　(三)學(xué)院和各院、系、部制定的年度工作計(jì)劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結(jié)要體現(xiàn)校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業(yè) 績(jī)的重要指標(biāo)，根據(jù)各院、系、部校企合作開展的情況和效果，每年評(píng)選 2-3 個(gè)系部為校企合作工作優(yōu)秀單位，從全院評(píng)選 5-10 名教師為校企合作工作優(yōu)秀工作者，重點(diǎn)評(píng)選校企合作完成的研發(fā)項(xiàng)目，學(xué)校將給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎(jiǎng) 勵(lì)。校企合作、工學(xué)結(jié)合工作不突出的單位不得參加全院的先進(jìn)單位的評(píng)選。專業(yè)課教師校企合作開展的情況和效果，將同職稱評(píng)定、職務(wù)晉升、評(píng)選優(yōu)秀教師等掛鉤。

　　校企合作辦公室

　　二〇年月日

合作計(jì)劃書篇11

　　在現(xiàn)代金融危機(jī)的大前提下，如何利用職業(yè)學(xué)校和社會(huì)的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)人力資源利用的最大化——“能用眾力，則無(wú)敵于天下矣”。因此，走出去，引進(jìn)來(lái)，已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)不可阻擋的潮流和趨勢(shì)。不同的方式，各有所長(zhǎng)，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學(xué)校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)培訓(xùn)有素質(zhì)有技能有企業(yè)責(zé)任感的優(yōu)秀員工達(dá)到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，望海職業(yè)技術(shù)學(xué)校以最人性化合理化的服務(wù)和培訓(xùn),量體裁衣的合作模式真誠(chéng)尋求各企業(yè)的合作。實(shí)施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。

　　【學(xué)校介紹】

　　我校是經(jīng)XX市教育局批準(zhǔn)從事學(xué)歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢(shì)，學(xué)校主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學(xué)校教育教學(xué)與社會(huì)市場(chǎng)需求(企業(yè))無(wú)縫對(duì)接，我校創(chuàng)新辦學(xué)理念通過(guò)新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設(shè)與人員培訓(xùn)兩項(xiàng)工作。

　　實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)企業(yè)辦班，對(duì)學(xué)生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進(jìn)行了有機(jī)鏈接。學(xué)校為了加強(qiáng)深入擴(kuò)大校企合作工程項(xiàng)目成立專門管理機(jī)構(gòu)-校企合作委員會(huì)。望海職業(yè)技術(shù)學(xué)校“校企合作委員會(huì)”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的咨詢策劃，同時(shí)“有效，及時(shí)，穩(wěn)定，長(zhǎng)期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實(shí)際困難。

　　【合作目標(biāo)】

　　加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互用、利益共享，是實(shí)現(xiàn)院校教育與企業(yè)管理現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)教育與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要合作模式。

　　“2+1”的教學(xué)模式。學(xué)生前兩年在校學(xué)習(xí)，第三年到企業(yè)去頂崗實(shí)習(xí)該模式的內(nèi)涵是學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實(shí)習(xí)，最后一年到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時(shí)間概念，它強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)、動(dòng)手能力和解決實(shí)際問題能力的培養(yǎng)。由學(xué)校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會(huì)”、聯(lián)合教研室等構(gòu)成了“2+1”人才培養(yǎng)模式組織建設(shè)中的決策層、管理層和執(zhí)行層，負(fù)責(zé)監(jiān)督管理實(shí)施包括評(píng)估在內(nèi)的人才培養(yǎng)過(guò)程中的各項(xiàng)具體問題。

　　“訂單式”即“學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是:校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃;利用校企雙方的教育資源，共同實(shí)施人才培養(yǎng);企業(yè)參與人才質(zhì)量評(píng)估，并按照協(xié)議約定，落實(shí)學(xué)生就業(yè)。

　　“工學(xué)交替式”。即“學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐與學(xué)校學(xué)習(xí)相互交替，學(xué)用結(jié)合的教育模式”。參與該模式運(yùn)行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規(guī)模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學(xué)校的育人過(guò)程。因此，該模式對(duì)企業(yè)的選擇性較強(qiáng)，難以進(jìn)行大面積的推廣。

　　“工學(xué)結(jié)合式”。該模式通過(guò)學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，將學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)的實(shí)際工作學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。合作企業(yè)為學(xué)生提供的工作經(jīng)過(guò)學(xué)校的開發(fā)和認(rèn)定，企業(yè)對(duì)學(xué)生的錄用由企業(yè)與學(xué)生雙向選擇決定。參加合作教育學(xué)生的“工”和“讀”輪換進(jìn)行，三年在校期間學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐工作訓(xùn)練的時(shí)間不得少于十個(gè)月。

　　隨時(shí)組織培訓(xùn)在校生調(diào)動(dòng)人力資源支援企業(yè)。根據(jù)合作企業(yè)的年中生產(chǎn)計(jì)劃，提前有效地動(dòng)員組織在校生提前為企業(yè)預(yù)備。

　　【校企合作優(yōu)勢(shì)】

　　“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”這個(gè)基本模式，它既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，又能共同培養(yǎng)社會(huì)與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)(社會(huì))雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供新形勢(shì)下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和學(xué)生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。

　　定崗就業(yè)實(shí)習(xí)的優(yōu)勢(shì):我校將提供學(xué)生各種勤工儉學(xué)和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢(shì)，在校生帶薪實(shí)習(xí)定崗就業(yè)，學(xué)生可根據(jù)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)可以安排赴境外進(jìn)行短期實(shí)習(xí)(韓國(guó)獨(dú)資企業(yè))讓學(xué)生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會(huì)適應(yīng)能力和獨(dú)立能力。

　　我校充分利用兩種資源的整合，提高學(xué)校的知名度，解決新形勢(shì)下企業(yè)“招工荒”問題，增加在校生就業(yè)率和定崗就業(yè)率，同時(shí)又給學(xué)生鋪就了一條走向社會(huì)走向成功的綠色通道;此舉獲得企業(yè)、家長(zhǎng)、學(xué)生的一致認(rèn)同大力支持，這種無(wú)形的資產(chǎn)將為合作企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展，為學(xué)生就業(yè)構(gòu)建了穩(wěn)定的平臺(tái)，為學(xué)校帶來(lái)至高的榮譽(yù)。這般一石多鳥，合作三盈(企業(yè)，學(xué)生，學(xué)校)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，校企合作方案，不是當(dāng)今21世紀(jì)最具潛力和優(yōu)勢(shì)的合作模式嗎?

合作計(jì)劃書篇12

　　一、背景

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)休閑食品的需求日益增加，促進(jìn)了這一市場(chǎng)的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來(lái)，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示：在餐飲消費(fèi)中鹵制品消費(fèi)所占比重接近10%，每年達(dá)千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時(shí)專家指出，“目前全國(guó)的鹵味熟食市場(chǎng)已成烽煙之勢(shì)，50億的市場(chǎng)份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長(zhǎng)。”由此可知鹵味的市場(chǎng)潛力是巨大的，由此我們對(duì)鹵味這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的初步研究，認(rèn)為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對(duì)其進(jìn)行分析研究。

　　二、辣小鴨公司介紹

　　北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學(xué)研究的高級(jí)研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的專家組成。多年來(lái)，公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應(yīng)用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長(zhǎng)了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無(wú)需生產(chǎn)，全國(guó)配送”的全新經(jīng)營(yíng)模式。

　　我司將O2O電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國(guó)的地面渠道進(jìn)行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù)、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一配送的，全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式。

　　我司以“知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個(gè)客戶的成功”為核心價(jià)值觀，致力成為中國(guó)休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來(lái)。

　　2.運(yùn)營(yíng)模式

　　公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報(bào)投放廣告，嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨(dú)特的口味。開拓進(jìn)取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過(guò)對(duì)其辦事處的了解，其辣小鴨的運(yùn)營(yíng)模式具體為：全國(guó)范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營(yíng)者選料制作的成本和時(shí)間，全國(guó)有27個(gè)核心配送網(wǎng)點(diǎn)，采用飛機(jī)和冷藏車配送成品到店，目前物流費(fèi)大部分加盟店還不用。

　　3.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時(shí)分4次不同時(shí)間投料。整個(gè)生產(chǎn)流程經(jīng)過(guò)39道工序，層層工序嚴(yán)格把關(guān)，就連骨頭都能吃出味道來(lái)，以其獨(dú)特的麻辣鮮香口味得到消費(fèi)者的認(rèn)可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品:

　　1.鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等

　　2.素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等

　　3.海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等

　　目前誠(chéng)招全國(guó)范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時(shí)，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2-3種新品，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者意想不到的美味。

　　4、加盟合作政策

　　您了解了加盟所需的相關(guān)條件，請(qǐng)先對(duì)此進(jìn)行一個(gè)大致的判斷，評(píng)估一下自己是否適合操作絕味項(xiàng)目;同時(shí)辣小鴨公司也會(huì)對(duì)您的相關(guān)條件給予一個(gè)前期的綜合評(píng)估，判斷您是否適合操作辣小鴨項(xiàng)目，這是一個(gè)相互選擇的過(guò)程：

　　1.有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè);

　　2.認(rèn)可“辣小鴨”的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式;

　　3.有一定的社會(huì)關(guān)系及公關(guān)能力;

　　4.有一定的項(xiàng)目資金(根據(jù)加盟規(guī)模);

　　5.有一定的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)積累。

　　只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項(xiàng)目中來(lái)，分享這一當(dāng)紅美味所帶來(lái)的財(cái)富機(jī)遇!

合作計(jì)劃書篇13

　　校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據(jù)20xx年學(xué)校工作計(jì)劃，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計(jì)劃。

　　一、找準(zhǔn)定位，明確方向

　　堅(jiān)持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線，是學(xué)校生機(jī)與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實(shí)。在教育教學(xué)過(guò)程中，我校始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨，堅(jiān)持走校企合作的道路，認(rèn)真實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對(duì)多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。

　　二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量

　　（一）提供具有先進(jìn)水平的`硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓(xùn)條件，進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。

　　（二）提供高水平雙師型師資。”打鐵還須自身硬”，有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著決定性作用。學(xué)校采取”走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn)，舉辦”雙師型”教師活動(dòng)，組織觀摩考察活動(dòng)、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。

　　（三）采取”訂單”模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來(lái)組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

　　20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺(tái)，擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開展以下工作：

　　三、立足企業(yè)需求，擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模

　　（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大，對(duì)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。

　　（二）充分利用學(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場(chǎng)地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，建立校企一體的考核評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動(dòng)物防疫員等資格認(rèn)證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會(huì)認(rèn)可度。

　　（三）完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。

　　（四）擴(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，解決小工種高質(zhì)量的應(yīng)用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿足企業(yè)的不同需求。

　　四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺(tái)，深化校企合作內(nèi)涵

　　（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)需求和培養(yǎng)培訓(xùn)目標(biāo)，制定實(shí)施教學(xué)計(jì)劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教學(xué)改革。

　　（二）建立職業(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過(guò)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，加快”雙師型”教師培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。

　　（三）鼓勵(lì)支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過(guò)校企合作，建立一批示范性的基地，既為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實(shí)現(xiàn)校企”雙贏”。

　　五、合作的主要內(nèi)容

　　（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報(bào)我方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對(duì)接。

　　（二）企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

　　六、合作的主要措施

　　（一）與企業(yè)商談合作事項(xiàng)，并擬定有關(guān)協(xié)議。

　　（二）分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。

　　（三）通過(guò)與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；

　　（四）組織好學(xué)生供需見面會(huì)，通過(guò)企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。

　　（五）對(duì)入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，作好其正式上崗的過(guò)渡工作；

　　（六）組織開展好學(xué)生與社會(huì)各企事業(yè)的就業(yè)推薦會(huì)。

合作計(jì)劃書篇14

　　一、以校企合作委員會(huì)為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。

　　（一）精心打造充滿活力的校企合作運(yùn)行載體

　　（二）認(rèn)真梳理，不斷更校企合作委員會(huì)

　　二、牢固樹立"校企合作、工學(xué)結(jié)合"的辦學(xué)理念，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)

　　三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

　　四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。

　　五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

　　隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標(biāo)與合作企業(yè)開展大型互動(dòng)活動(dòng)2次，開展橫向科研合作4項(xiàng)，到賬資金40萬(wàn)元。

　　湘潭生物機(jī)電學(xué)校

　　20xx年3月1日

合作計(jì)劃書篇15

　　一、項(xiàng)目名稱

　　《美國(guó)英語(yǔ)》(雜志)

　　《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

　　二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析

　　1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。

　　英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ)，從未有過(guò)這么多人熱愛這樣一種“事業(yè)”。

　　特別是加人W TO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要。現(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以提高國(guó)民的素質(zhì)。

　　現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn)。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行萬(wàn)套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元。新英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有x x xx萬(wàn)元的收人。

　　現(xiàn)出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一，在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

　　2出版市場(chǎng)分析。

　　當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤(rùn)將被瓦解,而文化出版屬于意識(shí)形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì)受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤(rùn)。一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報(bào)。所以說(shuō)，投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。

　　三、項(xiàng)目介紹

　　1.《美國(guó)英語(yǔ)》：

　　(1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　(3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位。

　　(美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù)。

　　主要讀者定位：大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。

　　(4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　(5)前景預(yù)測(cè)。

　　如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以上

　　(6)同類英語(yǔ)雜志比較參考。

　　①非《 x》(系外人借二字而編，自己編寫，自己組織發(fā)行的)，高峰發(fā)行每期萬(wàn)冊(cè)。

　　②((廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè)，有上升趨勢(shì)，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。

　　(7)出版計(jì)劃。

　　200 x年x月底組好稿件。

　　200 x年x月正式出版推出市場(chǎng)。

　　2.《寶寶智力開發(fā)》：

　　(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　(2)編寫人員。

　　本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。

　　出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng)。

　　3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

　　上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，200 x年后工作全面展開。

　　四、市場(chǎng)推廣方式

　　《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

　　通過(guò)專家的“名牌”效應(yīng)，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。

　　利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

　　五、項(xiàng)目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)

　　六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

　　1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化。

　　2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

　　3，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類書籍。

　　4.出版公司違約。

　　七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(部分略，商業(yè)機(jī)密)

　　1項(xiàng)目投人：

　　(1)《寶寶智力開發(fā)》。

　　模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片。

　　稿酬：約xx萬(wàn)元。

　　攝影：約、x萬(wàn)元。

　　其他：(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。

　　印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔(dān)

　　%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。

　　合計(jì)：約x萬(wàn)元。

　　(2)《美國(guó)英語(yǔ)》

　　雜志：x元/本。

　　版稅：x元/套。

　　印刷：平均每本約x元，(萬(wàn)套)x x % = x x x (萬(wàn)元)。

　　合計(jì)約：x (萬(wàn)元)。

　　2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略，商業(yè)機(jī)密):

　　(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘密)。

　　(2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為刊，逐步發(fā)展為刊)為萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套，全年預(yù)i于收人(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

　　采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

　　八、法律：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。

　　九、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成

　　總經(jīng)理，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語(yǔ)圖書近100余種。

　　副總經(jīng)理，男，36歲，本科，注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理，個(gè)體書商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

合作計(jì)劃書篇16

　　在現(xiàn)代金融危機(jī)的大前提下，如何利用職業(yè)學(xué)校和社會(huì)的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)人力資源利用的最大化--“能用眾力，則無(wú)敵于天下矣”。因此，走出去，引進(jìn)來(lái)，已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)不可阻擋的潮流和趨勢(shì)。不同的方式，各有所長(zhǎng)，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學(xué)校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)培訓(xùn)有素質(zhì)有技能有企業(yè)責(zé)任感的優(yōu)秀員工達(dá)到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，望海職業(yè)技術(shù)學(xué)校以最人性化合理化的服務(wù)和培訓(xùn),量體裁衣的合作模式真誠(chéng)尋求各企業(yè)的合作。實(shí)施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。

　　【學(xué)校介紹】

　　【合作目標(biāo)】

　　【校企合作優(yōu)勢(shì)】

　　多謝合作!

合作計(jì)劃書篇17

　　一、概述

　　師范學(xué)院歷史系將于4月20日舉辦“師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與治史活動(dòng)”。希望與xx省圖書館進(jìn)行合作，在活動(dòng)期間舉辦一場(chǎng)公益宣講。

　　“讀書與治史”活動(dòng)是師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動(dòng)，本著開闊學(xué)生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動(dòng)比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來(lái)的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會(huì)收到更大的反響。

　　此次活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠(chéng)摯邀請(qǐng)xx省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會(huì)收到非常好的效果。

　　二、合作價(jià)值

　　xx省圖書館作為我省最大的圖書館，無(wú)疑享有至高的聲譽(yù)，尤其是在大學(xué)生群體中，受到高度的贊揚(yáng)和褒獎(jiǎng)。此次活動(dòng)適逢4.23世界讀書日，希望通過(guò)此次合作，進(jìn)一步提升xx省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進(jìn)一步擴(kuò)大xx省圖書館對(duì)于大學(xué)生的影響力。

　　三、合作內(nèi)容

　　1、針對(duì)師范學(xué)院歷史系本次活動(dòng)的主題，由甲方邀請(qǐng)乙方于活動(dòng)期間在校園內(nèi)舉辦一場(chǎng)公益宣講。

　　2、關(guān)于宣講的具體時(shí)間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。

　　3、宣講場(chǎng)地由甲方提供并安排，會(huì)場(chǎng)可容納200人以上。

　　4、甲方為乙方提供宣講場(chǎng)地，宣講活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包括海報(bào)，噴繪，展板等）。甲方會(huì)于校園人流聚集地區(qū)展出此次活動(dòng)的宣傳噴繪，并在顯著位置標(biāo)明主辦方為“師范學(xué)院歷史系、xx省圖書館”。宣講當(dāng)日甲方負(fù)責(zé)組織安排工作并維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序。

　　5、乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括PPT），亦可在校園內(nèi)人流集中的地區(qū)展出關(guān)于xx省圖書館的宣傳展板。

　　6、此次活動(dòng)將于4月20日舉辦開幕式。屆時(shí)，師范學(xué)院院黨委書記、副院長(zhǎng)及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話。甲方誠(chéng)摯邀請(qǐng)乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開幕式并作講話。

　　7、山西青年報(bào)作為此次活動(dòng)的媒體宣傳方，將對(duì)此次活動(dòng)全程予以關(guān)注和報(bào)道。

　　總之，希望通過(guò)此次活動(dòng)，深化貴我雙方長(zhǎng)期友好合作伙伴關(guān)系。如有未盡事宜，可以與甲方及時(shí)聯(lián)系協(xié)商。

合作計(jì)劃書篇18

　　校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據(jù)20__年學(xué)校工作計(jì)劃，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計(jì)劃。

　　一、找準(zhǔn)定位，明確方向

　　二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量

　　（一）提供具有先進(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓(xùn)條件，進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。

　　（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著決定性作用。學(xué)校采取"走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)"的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn)，舉辦"雙師型"教師活動(dòng)，組織觀摩考察活動(dòng)、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。

　　（三）采取"訂單"模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來(lái)組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

　　20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺(tái)，擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開展以下工作：

　　三、立足企業(yè)需求，擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模

　　（三）完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。

　　四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺(tái)，深化校企合作內(nèi)涵

　　（二）建立職業(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過(guò)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。

　　四、合作的主要內(nèi)容

　　（二）企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

　　五、合作的主要措施

　　（一）與企業(yè)商談合作事項(xiàng)，并擬定有關(guān)協(xié)議。

　　（二）分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。

　　（三）通過(guò)與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；

　　（四）組織好學(xué)生供需見面會(huì)，通過(guò)企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。

　　（五）對(duì)入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，作好其正式上崗的過(guò)渡工作；

　　（六）組織開展好學(xué)生與社會(huì)各企事業(yè)的就業(yè)推薦會(huì)。

　　湘潭生物機(jī)電學(xué)校

　　20xx年2月17日

合作計(jì)劃書篇19

　　一、目標(biāo)和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

　　根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

　　三、合作步驟

　　①步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月

　　②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

　　③步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

　　④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

　　⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步

　　四、甲方優(yōu)勢(shì)

　　①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚；

　　②來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力；

　　③企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大；

　　④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證；

　　⑤品牌知名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視；

　　⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求；

　　五、乙方優(yōu)勢(shì)

　　①忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念；

　　②懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力；

　　③熟悉媒體運(yùn)作，善于處理，能維護(hù)品牌良好形象；

　　④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持；

　　⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位）。

　　六、合作之后優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

　　①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì)；

　　②甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低；

　　③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理；

　　④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；

　　⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性；

　　⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行；

　　⑦甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

　　七、策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。

　　①在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；

　　B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售；

　　C、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一，形成“天源堂”風(fēng)格。

　　②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

　　A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng)；

　　C、在副食品批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源；

　　D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。（目前甲方已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。）

　　注：多種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

　　③在產(chǎn)品廣告促銷方面：

　　A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里；

　　B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機(jī)（蜂蜜果汁）等。

　　C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品

　　D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

　　E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。

　　注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力；第三，促銷形式常變常新。

　　④在產(chǎn)品組合方面：

　　A、選取市場(chǎng)上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額；

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。

　　⑤在建立銷售隊(duì)伍方面：

　　A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍；

　　B、各注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)；

　　C、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

合作計(jì)劃書篇20

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本公司創(chuàng)建于20xx年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

　　本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)品牌定位

　　爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)

　　縣級(jí)、地級(jí)市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

　　(三)市場(chǎng)前景

　　二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

　　而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向

　　(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

　　1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

　　2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

　　5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

　　因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

　　1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

　　2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)A電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

　　(六)融資計(jì)劃

　　公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。

　　公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本

　　三、市場(chǎng)推廣

　　(一)營(yíng)銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。

　　渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A品牌的形態(tài)意識(shí)。

　　(二)推廣預(yù)測(cè)：

　　年份終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬(wàn)

　　20xx 200家 15000萬(wàn)

　　20xx 350家 20xx0萬(wàn)

　　在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)A電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過(guò)一系列運(yùn)作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車10萬(wàn)量。A品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。A品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)A電動(dòng)車的首選品牌。

　　四、管理目標(biāo)

　　A營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

　　通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等)，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報(bào)分析

　　按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

　　年銷售額：20xx0萬(wàn)元

　　產(chǎn)品成本：20xx0萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

　　市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20xx0萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

　　稅收：20xx0萬(wàn)元×10%=20xx萬(wàn)元

　　利潤(rùn)：20xx0萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

　　六、STOW分析

　　優(yōu)勢(shì)方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　A主要劣勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

　　同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　A系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

合作計(jì)劃書篇21

　　在現(xiàn)代發(fā)展的大前提下，如何利用職業(yè)學(xué)校和社會(huì)的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)人力資源利用的最大化--“能用眾力，則無(wú)敵于天下矣”。因此，走出去，引進(jìn)來(lái)，已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)不可阻擋的潮流和趨勢(shì)。不同的方式，各有所長(zhǎng)，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學(xué)校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)培訓(xùn)有素質(zhì)有技能有企業(yè)責(zé)任感的優(yōu)秀員工達(dá)到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，x職業(yè)技術(shù)學(xué)校以最人性化合理化的服務(wù)和培訓(xùn)，量體裁衣的合作模式真誠(chéng)尋求各企業(yè)的合作。實(shí)施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。

　　一、學(xué)校介紹

　　我校是經(jīng)XX市教育局批準(zhǔn)從事學(xué)歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢(shì)，學(xué)校主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學(xué)校教育教學(xué)與社會(huì)市場(chǎng)需求（企業(yè)）無(wú)縫對(duì)接，我校創(chuàng)新辦學(xué)理念通過(guò)新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設(shè)與人員培訓(xùn)兩項(xiàng)工作。

　　實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)企業(yè)辦班，對(duì)學(xué)生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進(jìn)行了有機(jī)鏈接。學(xué)校為了加強(qiáng)深入擴(kuò)大校企合作工程項(xiàng)目成立專門管理機(jī)構(gòu)-校企合作委員會(huì)。x職業(yè)技術(shù)學(xué)校“校企合作委員會(huì)”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的咨詢策劃，同時(shí)“有效，及時(shí)，穩(wěn)定，長(zhǎng)期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的'實(shí)際困難。

　　二、合作目標(biāo)

　　“訂單式”即“學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是：校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃；利用校企雙方的教育資源，共同實(shí)施人才培養(yǎng)；企業(yè)參與人才質(zhì)量評(píng)估，并按照協(xié)議約定，落實(shí)學(xué)生就業(yè)。

　　三、校企合作優(yōu)勢(shì)

　　“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”這個(gè)基本模式，它既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，又能共同培養(yǎng)社會(huì)與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)（社會(huì)）雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供新形勢(shì)下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和學(xué)生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。

　　定崗就業(yè)實(shí)習(xí)的優(yōu)勢(shì)：我校將提供學(xué)生各種勤工儉學(xué)和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢(shì)，在校生帶薪實(shí)習(xí)定崗就業(yè)，學(xué)生可根據(jù)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)可以安排赴境外進(jìn)行短期實(shí)習(xí)（獨(dú)資企業(yè)）讓學(xué)生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會(huì)適應(yīng)能力和獨(dú)立能力。

　　我校充分利用兩種資源的整合，提高學(xué)校的知名度，解決新形勢(shì)下企業(yè)“招工荒”問題，增加在校生就業(yè)率和定崗就業(yè)率，同時(shí)又給學(xué)生鋪就了一條走向社會(huì)走向成功的綠色通道；此舉獲得企業(yè)、家長(zhǎng)、學(xué)生的一致認(rèn)同大力支持，這種無(wú)形的資產(chǎn)將為合作企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展，為學(xué)生就業(yè)構(gòu)建了穩(wěn)定的平臺(tái)，為學(xué)校帶來(lái)至高的榮譽(yù)。這般一石多鳥，合作三盈（企業(yè)，學(xué)生，學(xué)校），無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，校企合作方案，不是當(dāng)今21世紀(jì)最具潛力和優(yōu)勢(shì)的合作模式嗎？

合作計(jì)劃書篇22

　　旅行社面臨的機(jī)會(huì)

　　1、目前專業(yè)針對(duì)大學(xué)生的旅游社幾乎沒有，旅游市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂，大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在較大空白，潛力巨大，前景看好。

　　2、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

　　我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。這也使大學(xué)生市場(chǎng)成為一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

　　3、大學(xué)生數(shù)量較多

　　近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為我校學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。于今年9月，我們學(xué)校將有近5千在校學(xué)生，大學(xué)生作為旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。大學(xué)生易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。

　　4、大學(xué)生消費(fèi)能力提高

　　由于是本三院校的學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件相當(dāng)可觀，足以給旅行社帶來(lái)較高的利潤(rùn)。

　　現(xiàn)在的大學(xué)生從iphone到單反，筆記本電腦，他們的消費(fèi)水平也是在不斷提高，這說(shuō)明大部分的大學(xué)生還是有能力外出旅游的，關(guān)鍵看怎樣才能吸引他們。

　　5、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受周圍同學(xué)或朋友等相關(guān)群體的影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒不穩(wěn)定，易波動(dòng)，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場(chǎng)相對(duì)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　6、樂于接受新事物

　　旅游本身來(lái)說(shuō)，游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學(xué)生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強(qiáng)得多，這一點(diǎn)正是大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征。

　　7、我校學(xué)生旅游市場(chǎng)還沒有完全開發(fā)，學(xué)生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個(gè)人游團(tuán)體游情侶游家庭親子游自助游自由游自由行度假游農(nóng)莊游拓展游歡樂游機(jī)動(dòng)游戲游刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤(rùn)。

　　8、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量?jī)?yōu)越吸引消費(fèi)者，以高質(zhì)量服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者越來(lái)越多，經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)越來(lái)越明顯。

　　9、在旅伴的選擇上，情侶出游則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會(huì)受到大學(xué)生的青睞。

　　10、大多數(shù)大學(xué)生對(duì)于旅游時(shí)間段的安排是不固定的，很多喜歡說(shuō)走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會(huì)是大學(xué)生最中意的旅游方式。

　　11、社聯(lián)中心作為大學(xué)校園的一個(gè)重要機(jī)構(gòu)，在學(xué)生中的宣傳十分方便。

　　12、由于靖江是懷德學(xué)院的新校區(qū)，旅行社可以針對(duì)靖江與常州校區(qū)的學(xué)生之間的交流，開設(shè)兩地專門路線，促進(jìn)校際間的往來(lái)。

　　13、網(wǎng)絡(luò)促銷

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來(lái)越多的大學(xué)生開始愛好上網(wǎng)。旅游企業(yè)應(yīng)在旅行社官網(wǎng)設(shè)立學(xué)生旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息，以吸引廣大學(xué)生的積極參與。

　　旅行社需要提供以下方面：

　　1、在學(xué)校設(shè)立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關(guān)宣傳資料，工作人員由學(xué)生兼職，學(xué)生的兼職工資由旅行社提供。

　　2、針對(duì)學(xué)生客源，旅行社在安全、質(zhì)量等方面要充分保證。

　　3、針對(duì)學(xué)生這一特殊旅游團(tuán)體，在不存在散客的情況下，要求在旅游費(fèi)用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn)。

　　4、社聯(lián)在學(xué)校內(nèi)舉行以“旅游”為主題的文化活動(dòng)，旅行社提供一定的贊助。

　　5、在組織學(xué)生去旅游時(shí)的保險(xiǎn)也是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，保險(xiǎn)分為旅游責(zé)任險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)問題希望旅行社可以予以保證。

　　6、社聯(lián)中心要求擁有懷德學(xué)院的總代理權(quán)。

　　大學(xué)生旅游市場(chǎng)的基本特征：

　　(1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷

　　學(xué)生的主要目的是游玩，購(gòu)物的能力很小，旅行社在考慮旅游路線時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。

　　(2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主

　　(3)、出游方式多以自組群體為主

　　目前在大學(xué)生旅游人群中，結(jié)伴自助游、班級(jí)集體旅游、同學(xué)居住地互訪旅游，三種形式占了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團(tuán)主題活動(dòng)與旅游向結(jié)合、校區(qū)交流與旅游相結(jié)合、假期社會(huì)實(shí)踐與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目更能夠吸引學(xué)生。以班級(jí)或社團(tuán)為單位的團(tuán)購(gòu)旅游方案更受學(xué)生的歡迎。

　　(4)、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　(5)、出游顧慮較多

　　大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問題考慮更多。

合作計(jì)劃書篇23

　　一、目標(biāo)和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步

　　四、甲優(yōu)勢(shì)

　　① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;

　　本文來(lái)自一枝筆寫作網(wǎng)

　　② 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;

　　③ 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;

　　④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;

　　⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙優(yōu)勢(shì)

　　① 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力;

　　③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

　　① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);

　　② 甲可減輕因陌生市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;

　　③ 甲能對(duì)乙在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

　　④ 甲在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;

　　⑤ 甲能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

　　⑥ 乙有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開拓積極性高，甲的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

　　⑦ 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　① 在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

　　C、乙銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

　　② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

　　A、以乙已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

　　B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng);

　　C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;

　　D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(目前甲已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)

合作計(jì)劃書篇24

　　20xx年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作堅(jiān)持“為公園式街道添彩、為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)、為人民群眾造福”目標(biāo)，以生態(tài)XX區(qū)建設(shè)和發(fā)展都市農(nóng)業(yè)為抓手，以壯大街道經(jīng)濟(jì)實(shí)力、增加農(nóng)民收入為動(dòng)力，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增強(qiáng)農(nóng)村活力，加快城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，為建設(shè)現(xiàn)代化公園式城區(qū)、打造幸福美麗黃金園提供保障。

　　一、推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展

　　1.加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。迅速完成英雄嶺集鎮(zhèn)安全飲水工程改造，加快經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)承接區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化示范村建設(shè)，把桂芳村打造成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村、把黃金園村打造成文明新村、把英雄嶺村打造成生態(tài)靚村。

　　2.推進(jìn)現(xiàn)代化公園式城區(qū)建設(shè)。實(shí)施預(yù)定“三年造綠計(jì)劃”項(xiàng)目，高標(biāo)準(zhǔn)完成草花種植要求，建設(shè)生態(tài)景觀林帶15公里，建成最美庭院50個(gè)，實(shí)現(xiàn)“步步為景、處處皆畫”的美麗景象。

　　二、發(fā)展現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)

　　3.加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。重點(diǎn)扶持一批農(nóng)業(yè)示范園和農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目，從東至西、梯級(jí)布局，爭(zhēng)取年內(nèi)新增大量蔬菜、水果、花卉苗木基地。

　　4.全力打造“黃金園食品工業(yè)基地”。做大做強(qiáng)“黃金園”“鑫香隆”等食品加工品牌，鼓勵(lì)企業(yè)自建基地、擴(kuò)大規(guī)模、升級(jí)產(chǎn)品；鼓勵(lì)本土企業(yè)或外來(lái)投資商牽頭打造“黃金園食品工業(yè)基地”，在土地利用報(bào)批、上級(jí)政策扶植、土地出讓價(jià)格等方面予以優(yōu)先、優(yōu)惠。

　　三、發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)

　　5.加快烏山森林公園建設(shè)工作。依托長(zhǎng)沙先導(dǎo)區(qū)、望城經(jīng)開區(qū)、望城農(nóng)業(yè)科技園，年內(nèi)申請(qǐng)完成烏山森林公園管委會(huì)機(jī)構(gòu)架設(shè)，在基礎(chǔ)建設(shè)、景點(diǎn)包裝、古跡恢復(fù)等方面有較大突破，爭(zhēng)取三年內(nèi)完成國(guó)家級(jí)森林公園報(bào)批。

　　6.打造“黃金公園”響亮品牌。全面治理黃金河，精心打造洗心禪寺至烏山森林公園的黃金河濱水景觀帶和自行車游道，把黃金河建成靚麗的“生態(tài)風(fēng)景線”；利用“黃金河”水道，將報(bào)母橋、青天寺、定石塘、蝴蝶樹愛情公園、謝家新屋兩型示范片區(qū)、大塘沖水庫(kù)等景觀景點(diǎn)連接起來(lái)，吸引更多人來(lái)“黃金公園”投資興業(yè)、旅游觀光。

　　7.農(nóng)業(yè)項(xiàng)目與旅游產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合。鼓勵(lì)奕輝科技農(nóng)業(yè)、蝴蝶樹愛情公園、華瑞休閑、青天寨農(nóng)莊、東輝生態(tài)農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目，整合資源，延伸產(chǎn)業(yè)，建成集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、旅游度假、餐飲娛樂于一體的較大型農(nóng)業(yè)觀光園、休閑農(nóng)莊。

　　四、強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技支撐

　　8.建立健全農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。健全和完善街道、村、企業(yè)三級(jí)農(nóng)技推廣服務(wù)體系，形成科研成果進(jìn)村入企業(yè)的良性機(jī)制；健全農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管體系、動(dòng)植物疫病防控體系，落實(shí)和完善農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。

　　9.加強(qiáng)新型農(nóng)民技能培訓(xùn)。與宣傳部門合作，舉辦各類培訓(xùn)講座，完成就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)300人以上，農(nóng)民培訓(xùn)1000人，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力500人以上，支持農(nóng)村富余勞動(dòng)力創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　五、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　10.推進(jìn)水利設(shè)施建設(shè)。完成全年水利項(xiàng)目建設(shè)，打造黃金河、定石塘、大塘沖景觀水利，完成塘壩清淤200畝，渠道改造5000米，新增改善灌溉面積3000畝，鼓勵(lì)農(nóng)民集資、投工投勞進(jìn)行水利建設(shè)，對(duì)以村、組為主建設(shè)的小型水利項(xiàng)目給予配套補(bǔ)助。

　　11.加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。新建農(nóng)村沼氣池20口，全面推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾規(guī)范化收集處置工作。

　　六、深化農(nóng)村各項(xiàng)改革

　　12.加快土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)。探索土地流轉(zhuǎn)新途徑、新辦法，健全土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，加快推進(jìn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)街道范圍內(nèi)土地流轉(zhuǎn)，由村民委員會(huì)主導(dǎo)、通過(guò)民主議事決策，達(dá)到“統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)一補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一指導(dǎo)管理、統(tǒng)一環(huán)境保護(hù)”的要求。

　　13.加強(qiáng)和創(chuàng)新農(nóng)村社會(huì)管理。探索增強(qiáng)農(nóng)村活力、創(chuàng)新農(nóng)村管理的新途徑,建立健全群眾利益訴求機(jī)制，及時(shí)解決因土地流轉(zhuǎn)、權(quán)屬糾紛等容易引發(fā)的各類不穩(wěn)定問題。

　　七、建立健全工作機(jī)制

　　14.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。督促各辦、各村、各部門要切實(shí)增強(qiáng)做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的責(zé)任感和使命感，把農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作擺在重要位置來(lái)抓，主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)履行職責(zé)，落實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)有序推進(jìn)工作。

　　15.健全考核評(píng)價(jià)機(jī)制，把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、增加農(nóng)民收入等工作納入年度目標(biāo)管理考核，每半年對(duì)各村、各部門的工作推進(jìn)情況進(jìn)行檢查和考核,進(jìn)行必要的獎(jiǎng)懲,確保全街道農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

合作計(jì)劃書篇25

　　一、合作背景分析

　　O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。20__年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。

　　自O(shè)2O概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣O2O在20__年火爆了起來(lái)。

　　O2O概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著O2O的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經(jīng)過(guò)深入布局O2O，在20__年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50％，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300％，預(yù)計(jì)20__年收入將突破10億元。

　　以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在于利用O2O，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。

　　i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)。現(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)O2O的偉大魅力。

　　公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營(yíng)養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。

　　三、合作項(xiàng)目介紹

　　i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。

　　為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過(guò)電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。

　　四、合作方式

　　通過(guò)在酒店客房放入經(jīng)過(guò)i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。

　　為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益。

　　五、合作聯(lián)系方式

　　外賣部合作經(jīng)理胡先生：。

合作計(jì)劃書篇26

　　1）免費(fèi)+收費(fèi)，免費(fèi)聚人，收費(fèi)賺錢

　　2）免費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格化，資本化，化，具體表現(xiàn)為將一樣商品標(biāo)為多錢價(jià)格，但是實(shí)際上是用來(lái)贈(zèng)送和交換服務(wù)的，而且對(duì)外宣稱是的。

　　3）收費(fèi)的產(chǎn)品可以有三個(gè)層面，一個(gè)是低端的體驗(yàn)性消費(fèi)，中斷的聚會(huì)，高端的會(huì)所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進(jìn)，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。

　　4）將部分產(chǎn)品資本化，用來(lái)?yè)Q取團(tuán)隊(duì)、對(duì)外合作者、客戶群體以及。

　　5）邊免費(fèi)贈(zèng)送邊轉(zhuǎn)化為收費(fèi)活動(dòng)、會(huì)員以及類會(huì)員和

　　6）在場(chǎng)地周圍經(jīng)營(yíng)小型超市及外賣餐飲（待定）

合作計(jì)劃書篇27

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與用人單位的合作，適應(yīng)產(chǎn)、學(xué)、研合作教育的發(fā)展需要，全面提高高職院校教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展所需要的職業(yè)技術(shù)應(yīng)用型人才，錦州師范高等專科學(xué)校（甲方）與遼寧華興機(jī)電有限公司（乙方）雙方愿意建立長(zhǎng)期有效的校企合作關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、合作原則

　　本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，甲乙雙方全面開展校企合作，雙方建立長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系。甲方在乙方掛牌設(shè)立“錦州師范高等專科學(xué)校校外實(shí)訓(xùn)基地”，乙方在甲方掛牌設(shè)立 “人力資源培訓(xùn)基地”。雙方均同意在對(duì)外發(fā)布信息中使用共建基地的名稱，并開展管理、實(shí)習(xí)、培訓(xùn)、科研合作。

　　二、合作內(nèi)容及方式

　　經(jīng)雙方友好協(xié)商，合作方式及內(nèi)容參照以下條款執(zhí)行。未盡之處，可做其他補(bǔ)充。

　　（一）雙方共同研究、制定專業(yè)建設(shè)方案及職業(yè)能力訓(xùn)練方案。

　　（二）技能訓(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、員工培訓(xùn)合作

　　1.作為甲方的校外實(shí)訓(xùn)基地，乙方在同等條件下應(yīng)優(yōu)先安排甲方學(xué)生的能力訓(xùn)練和頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作；甲方定期邀請(qǐng)乙方管理及技術(shù)人員參加甲方組織的專業(yè)建設(shè)有關(guān)的座談會(huì)和專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)。

　　2.作為乙方的人力資源培訓(xùn)基地，甲方應(yīng)利用學(xué)校的軟、硬件教學(xué)資源，根據(jù)乙方要求，為乙方提供包括相應(yīng)員工職業(yè)培訓(xùn)等人才培訓(xùn)服務(wù)。

　　3.乙方向甲方提供本企業(yè)職業(yè)崗位特征描述，各職業(yè)崗位要求的知識(shí)水平和技能等級(jí)，為甲方制訂相應(yīng)各專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，審訂合作專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃、員工培養(yǎng)計(jì)劃提供依據(jù)。

　　4.雙方將定期通過(guò)走訪或座談形式就雙方合作開展情況、協(xié)議執(zhí)行情況進(jìn)行階段性總結(jié)。如遇突發(fā)情況，雙方將及時(shí)聯(lián)系并加以解決。

　　5.甲方選派優(yōu)秀教師和業(yè)務(wù)骨干參與乙方科研項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，并對(duì)雙方成果進(jìn)行推廣。

　　6.乙方選派中高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、中高級(jí)技師擔(dān)任甲方客座教授、專業(yè)帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養(yǎng)過(guò)程；參與甲方科技開發(fā)、教學(xué)改革、教材編寫等工作。成果產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有。

　　（三）頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)合作

　　1.甲方從合同簽訂之日起，根據(jù)高等職業(yè)教育教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)方案，每年選派一定數(shù)量的指定年級(jí)、專業(yè)的學(xué)生到乙方進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，具體人數(shù)根據(jù)乙方崗位需求、甲方學(xué)生情況等因素，由甲乙雙方協(xié)商決定。

　　2.乙方作為甲方學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)單位，同時(shí)也是甲方的校外實(shí)訓(xùn)基地，應(yīng)優(yōu)先滿足甲方學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)等方面的需求。雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著共同發(fā)展的原則，建立緊密、長(zhǎng)效的合作機(jī)制。

　　3.乙方若在甲方校內(nèi)進(jìn)行理論知識(shí)、實(shí)踐技能及管理等方面的培訓(xùn)，乙方應(yīng)向甲方交納一定的費(fèi)用，如管理費(fèi)、設(shè)備使用費(fèi)、人員開資、水電費(fèi)等。

　　4.甲、乙雙方應(yīng)從符合教學(xué)規(guī)律、切合企業(yè)實(shí)際、適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)周期的角度，制訂學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，以保證頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)的順利完成。同時(shí)，甲方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的崗前思想教育，指導(dǎo)教師、班主任老師必須定期下企業(yè)協(xié)助乙方做好頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的各項(xiàng)工作；乙方應(yīng)為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生制訂切實(shí)可行的`輪崗計(jì)劃，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。

　　5.乙方為甲方學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)工作、生活環(huán)境，頂崗實(shí)習(xí)期限一般為4個(gè)月，甲方向乙方提供_________元/生（____仟____佰_____拾_____元整）的實(shí)訓(xùn)資金。

　　6.頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，根據(jù)實(shí)習(xí)協(xié)議的要求應(yīng)服從乙方管理人員的管理，遵守乙方規(guī)章制度（含考勤管理和技術(shù)管理），同時(shí)不得違反甲方的有關(guān)管理規(guī)定。乙方應(yīng)指派專門技術(shù)人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，同時(shí)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生在乙方單位實(shí)習(xí)期間的人身、財(cái)產(chǎn)安全管理。

　　7.因?qū)嵙?xí)學(xué)生或甲方原因提前終止實(shí)習(xí)，甲方應(yīng)提前一周告知乙方。反之亦然。實(shí)習(xí)結(jié)束，乙方應(yīng)向甲方提交學(xué)生實(shí)習(xí)的證明和評(píng)價(jià)。

　　8.甲方成立實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育和職業(yè)道德教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出解決辦法，協(xié)調(diào)乙方和實(shí)習(xí)生之間的關(guān)系。

　　（四）教學(xué)、科研及產(chǎn)學(xué)合作

　　1.甲方聘請(qǐng)乙方相關(guān)專業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)為錦州師范高等專科學(xué)校的客座教授，進(jìn)行企業(yè)文化與管理實(shí)務(wù)的系列講座，并參與甲方的教育教學(xué)工作。

　　2.乙方聘請(qǐng)甲方高層（校領(lǐng)導(dǎo)）擔(dān)任乙方企業(yè)發(fā)展顧問，并定期進(jìn)行系列講座。

　　3.甲乙雙方合作進(jìn)行各種類型、各個(gè)層次的科技項(xiàng)目研究開發(fā)，可以通過(guò)《遼寧師專學(xué)報(bào)》刊登相應(yīng)的科研成果。

　　三、雙方的責(zé)任和義務(wù)

　　為了使雙方的合作切實(shí)收到實(shí)效，合作雙方須嚴(yán)格履行以下責(zé)任和義務(wù)。

　　（一）甲方

　　1.優(yōu)先為乙方提供有關(guān)行業(yè)發(fā)展的最新信息，提供技術(shù)咨詢和開展技術(shù)協(xié)作；

　　2.為乙方培訓(xùn)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員或轉(zhuǎn)崗工人提供服務(wù)；

　　3.根據(jù)乙方企業(yè)的要求，培養(yǎng)我校的優(yōu)秀學(xué)生成為乙方的專業(yè)技術(shù)人員，或優(yōu)先、或擇優(yōu)推薦我校的畢業(yè)生；

　　4.做好實(shí)習(xí)基地的建設(shè)工作。

　　（1）按照上級(jí)有關(guān)部門規(guī)定，提前三個(gè)月至半年申報(bào)實(shí)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真制訂實(shí)習(xí)大綱，指派較好的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，于實(shí)習(xí)前1個(gè)月到實(shí)習(xí)單位共同商訂實(shí)習(xí)實(shí)施方案，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

　　（2）加強(qiáng)學(xué)生政治思想教育和安全教育，教育學(xué)生遵守乙方的保密制度及其他有關(guān)規(guī)章制度。

　　（二）乙方：

　　1.協(xié)助甲方制定、完善專業(yè)建設(shè)方案和專業(yè)教學(xué)計(jì)劃。

　　2負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)訓(xùn)期間的安全教育及崗前培訓(xùn)；協(xié)助制定實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，為甲方（錦州師范高等專科學(xué)校）學(xué)生提供實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地，委派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，并對(duì)實(shí)習(xí)提出考核意見；

　　3.為學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)及教學(xué)參觀提供方便。為支持甲方的教育發(fā)展，在實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)方面按有關(guān)規(guī)定予以優(yōu)惠；

　　4.為學(xué)生就餐、休息等活動(dòng)提供條件；

　　5.提供必要的勞動(dòng)工具和勞保用品；

　　6.提供實(shí)習(xí)必需的技術(shù)資料、樣品及原材料等。

　　四、組織保障措施：

　　為認(rèn)真執(zhí)行協(xié)議條款，雙方組成校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組，由雙方領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員和教師組成，甲方任組長(zhǎng)，乙方任副組長(zhǎng)，定期研究有關(guān)協(xié)作事宜。

　　五、協(xié)議期限：

　　本協(xié)議有效期為五年，自20xx年11月至20xx年11月止，協(xié)議期滿如需要延長(zhǎng)雙方另行協(xié)商。

　　六、本協(xié)議未盡事宜甲乙雙方協(xié)商解決。

　　本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議共3頁(yè)，一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。以上協(xié)議如遇客觀情況發(fā)生重大變化或其他未盡事宜時(shí)，雙方另行協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議（或備忘錄），補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。本協(xié)議一式四份，雙方各持二份，自簽訂之日起執(zhí)行。

　　注：各培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃以附屬文件形式形成，并作為合作實(shí)施的目標(biāo)文件。甲方代表簽字：＿＿＿＿乙方代表簽字：＿＿＿＿

　　單位公章單位公章

　　＿＿＿年＿＿月＿＿日＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

合作計(jì)劃書篇28

　　名稱:

　　一.公司基本信息3

　　二.公司業(yè)務(wù)概要3

　　1.公司業(yè)務(wù)定位:3

　　2.組織結(jié)構(gòu):3

　　3.預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成:4

　　4.能力說(shuō)明4

　　5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有:4

　　6.目標(biāo)市場(chǎng)分析5

　　7.配備人員5

　　三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)6

　　四.銷售目標(biāo)8

　　一.公司基本信息

　　公司全稱:

　　公司法人代表:

　　地址:

　　郵編:網(wǎng)址:

　　業(yè)務(wù)聯(lián)系人:職務(wù):電話:

　　EMAIL:傳真:手機(jī):

　　技術(shù)聯(lián)系人:職務(wù):電話:

　　EMAIL:傳真:手機(jī):

　　二.公司業(yè)務(wù)概要

　　1.公司業(yè)務(wù)定位:

　　2.組織結(jié)構(gòu):

　　3.預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成:

　　4.能力說(shuō)明

　　本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì):

　　1)行業(yè):

　　2)地域:

　　3)客戶資源:

　　4)業(yè)務(wù)專長(zhǎng):

　　5)政府資源:

　　5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有:

　　6.目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是:

　　進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段

　　目前所處的市場(chǎng)位置?

　　面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么?

　　10)

　　11)

　　7.配備人員

　　業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況:

　　銷售人員

　　技術(shù)人員

　　其他人員

　　-入門吧收集整理入門資料

　　計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是:

　　12)

　　13)

　　計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是:

　　三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)

　　1.針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案:

　　在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是:

　　14)

　　15)

　　16)

　　在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是:

　　17)

　　18)

　　19)

　　在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是:

　　20)

　　21)

　　22)

　　或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃:

　　2.針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案:

　　在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是:

　　23)

　　24)

　　25)

　　在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是:

　　26)

　　27)

　　28)

　　29)

　　30)

　　31)

　　或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃:

　　四.銷售目標(biāo)

　　在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是:萬(wàn)元

合作計(jì)劃書篇29

　　一、活動(dòng)主題

　　“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組

　　二、活動(dòng)目的

　　“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組主要針對(duì)新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動(dòng)的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專業(yè)理論為基石，立足社會(huì)，關(guān)注社會(huì)，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺(tái)。

　　三、活動(dòng)意義

　　一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說(shuō)的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對(duì)自己的要求。

　　在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長(zhǎng)的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來(lái)，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無(wú)所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動(dòng)，主要通過(guò)一個(gè)群體環(huán)境，提供人際交往的機(jī)會(huì)以及一些有助于處理各種困擾的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而滿足小組成員的需要。“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會(huì)生活而設(shè)計(jì)的。

　　四、活動(dòng)小組

　　組長(zhǎng)：

　　組員：

　　五、活動(dòng)形式

　　1、性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組

　　2、項(xiàng)目時(shí)間：20xx年11月9日（45分鐘）

　　3、地點(diǎn)：教室

　　4、人數(shù)：38人

　　六、活動(dòng)計(jì)劃

　　1、烏鴉與烏龜（詳見附件）

　　兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來(lái)講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打?yàn)觚斠幌隆．?dāng)聽到“烏龜”時(shí)，演烏龜?shù)娜司鸵驗(yàn)貘f一下。兩人面對(duì)面站立，各自掌心相對(duì)，兩人彼此交叉。聽到誰(shuí)，誰(shuí)就打?qū)Ψ揭幌隆?/p>

　　目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來(lái)混淆視聽，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的思考。

　　2、猜猜看

　　將全組隊(duì)員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊(duì)員背部寫一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過(guò)程中，所有人不可以進(jìn)行語(yǔ)言交流，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說(shuō)出工作者所寫的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個(gè)游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂?duì)要給對(duì)方說(shuō)繞口令作為懲罰。

　　目的：通過(guò)肢體語(yǔ)言，增加組員間的動(dòng)作交往，提高全隊(duì)成員的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)觀念，通過(guò)縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。

　　3、傳話筒

　　培訓(xùn)師寫一段話，讓一組或幾組學(xué)員的第一位學(xué)員過(guò)目，不準(zhǔn)記錄，不準(zhǔn)朗讀，之后請(qǐng)他將信息悄悄地轉(zhuǎn)告第二位學(xué)員，注意不能讓其他學(xué)員聽到，依次傳遞，讓最后一位學(xué)員將他聽到和理解的信息寫在白板上，這時(shí)培訓(xùn)師再公

　　布他一開始的那段話，看看有什么區(qū)別。我做過(guò)許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。

　　目的：

　　a、在以“聽和說(shuō)”作為主要信息傳遞方式的過(guò)程中，由于信息傳播者表達(dá)力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無(wú)法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說(shuō)的和最后對(duì)方理解的往往有很大的出入。

　　b、信息在傳遞過(guò)程中會(huì)被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。

　　c、要想達(dá)到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。

　　4、我是明星

　　小組每個(gè)人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號(hào)1、2、3并分開，將所有人寫的紙條收上來(lái)，并分類1、2、3分開。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。

　　目的：鼓勵(lì)同學(xué)參加活動(dòng)，通過(guò)表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來(lái)歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過(guò)夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。

　　5、動(dòng)物園

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　在這輪游戲里，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物。如：第一個(gè)人說(shuō)（一只），第二個(gè)人就要說(shuō)一個(gè)動(dòng)物的名字，比如說(shuō)（小狗），第三個(gè)人就要說(shuō)（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個(gè)人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。

　　活動(dòng)目的：

　　鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進(jìn)組員之間的人際交往。調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個(gè)合作過(guò)程充滿歡笑，合作氛圍融洽。

　　6、1.2.3，左右左

　　小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時(shí)，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時(shí)，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時(shí)，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí)，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說(shuō)：“對(duì)不起，我錯(cuò)了！”經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者。

　　目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動(dòng)同學(xué)們的情緒，面對(duì)錯(cuò)誤時(shí)，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個(gè)開心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺(tái)，通過(guò)和大家分享收獲快樂，保持積極樂觀的心態(tài)。

　　由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā)音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。――出錯(cuò)者飲！

　　（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭赡芟聜€(gè)就是你了！）

　　7、數(shù)字狂人

　　大約30人左右坐成一個(gè)大圈，每?jī)扇说拈g距要有一臂長(zhǎng)，保證小組成員有空間伸展雙手。每個(gè)組員的左手以掌心對(duì)著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開始講一個(gè)由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽到數(shù)字時(shí)，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時(shí)要松開右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現(xiàn)數(shù)字就松開手的成員要受到懲罰唱歌。

　　目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂。游戲過(guò)程很刺激，通過(guò)聽力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個(gè)展現(xiàn)自己、表達(dá)自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我在小組中的價(jià)值，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行，為后面開展的活動(dòng)做了充足的準(zhǔn)備。

　　8、團(tuán)隊(duì)合作的故事

　　幾只愛吃蘿卜的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節(jié)了，他們的朋友小羊和小牛用他們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來(lái)，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂開了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。

　　小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力，但他還是越干越起勁。

　　小兔乙找來(lái)一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢。

　　小兔丙找來(lái)一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè)，后面五個(gè)，走起來(lái)比小兔甲和小兔乙都快。

　　小兔丁和小兔戊找來(lái)一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。

　　同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因?yàn)楣ぷ鞣绞降牟煌腥穗m然看起來(lái)忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績(jī)顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團(tuán)隊(duì)的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和。因而，在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄。

　　《烏鴉與烏龜》材料

　　森林里的小溪旁有一間小屋，住著一只烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個(gè)好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏云密布，突然下起了一場(chǎng)大雨。烏鴉就躲進(jìn)池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發(fā)抖，并且大叫。烏龜聽到烏鴉的叫聲，打開門看看是什么事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點(diǎn)讓我進(jìn)去躲雨。烏鴉一進(jìn)屋就把烏龜?shù)募遗脻M地污泥，烏龜很生氣。因?yàn)樘旌冢葑永餅跗崮ê冢瑸貘f亂飛，把烏龜?shù)募矣峙脼鯚熣螝狻貘f和烏龜吵了起來(lái)，住在隔壁的外巫婆來(lái)勸架，可究竟是烏鴉對(duì)呢，還是烏龜對(duì)呢？

　　繞口令

　　《喇嘛與啞巴》

　　打南邊來(lái)了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭；

　　打北邊來(lái)了個(gè)喇嘛，手里提了個(gè)獺犸。

　　提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；

　　別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。

　　不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；

　　還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。

　　喇嘛回家燉獺犸；

　　啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

　　目的：營(yíng)造一個(gè)自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機(jī)會(huì)，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對(duì)繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，開發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。

　　五個(gè)簡(jiǎn)單的問題：人類的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。通過(guò)觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。

　　目標(biāo)：用實(shí)例說(shuō)明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力

　　時(shí)間：15分鐘

　　教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆

　　過(guò)程：首先發(fā)給每位與會(huì)學(xué)員一張紙和一支筆。

　　請(qǐng)他們?cè)诼牭轿鍌€(gè)問題后迅速給出答案。

　　答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說(shuō)出問題：

　　1、你最喜愛的顏色是什么？

　　2、說(shuō)出一件家具。

　　3、說(shuō)出一種花。

　　4、在1~4之間選一個(gè)數(shù)字。

　　5、說(shuō)出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。

　　然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。

　　討論：

　　1、每個(gè)問題有幾人"答對(duì)"？

　　（請(qǐng)"答對(duì)"者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）

　　2、在你看來(lái)說(shuō)明了什么問題？

　　（人類的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。

　　關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀察者。）

　　變化：

　　1、選擇一些生活的細(xì)節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來(lái)替代問題。

　　2、難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測(cè)。

合作計(jì)劃書篇30

　　一、合作雙方

　　嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

　　二、合作主題

　　嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤(rùn)滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤(rùn)滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。

　　三、合作背景

　　我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來(lái)擴(kuò)大嘉能潤(rùn)滑油在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達(dá)成

　　彼此合作共贏的終極理念。

　　五、合作模式

　　嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略，共同扶持，誠(chéng)信合作。

　　五、合作具體方案

　　1、產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤(rùn)滑油。

　　2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門服務(wù)。

　　3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。（詳細(xì)價(jià)格單見附頁(yè)1）

　　4、市場(chǎng)策略：①嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）。②對(duì)長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷售的營(yíng)銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結(jié)款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

　　6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供潤(rùn)滑

　　油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請(qǐng)退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）

　　7、福利政策：①未完成合同銷售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷售額8%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

　　六、合作雙方具體責(zé)任

　　甲方：嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司

　　乙方：長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

　　1、甲方責(zé)任

　　①甲方保證向乙方提供的注冊(cè)

　　商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級(jí)別的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議，以省級(jí)以上國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。

　　②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)乙方享有最大化的利潤(rùn)空間。

　　③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對(duì)乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

　　2、乙方責(zé)任

　　①保證服務(wù)質(zhì)量，對(duì)前來(lái)保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。

　　②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。

　　③統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷擾亂市場(chǎng)。 ④甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域機(jī)構(gòu)會(huì)員，應(yīng)完成目標(biāo)銷售額，目標(biāo)銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。

　　乙方半年銷售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　①如因國(guó)際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤(rùn)滑油價(jià)格整體上調(diào)，會(huì)提前10個(gè)工作日通知給對(duì)方。②如遇因使用嘉能潤(rùn)滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì)第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)直接與顧客面對(duì)面解決，無(wú)需對(duì)方出面。

　　八、結(jié)束語(yǔ)

　　嘉能公司根據(jù)中國(guó)車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)達(dá)到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠(chéng)摯的期待與您合作。

合作計(jì)劃書篇31

　　第一章總則

　　第一條為維護(hù)合作社及其全體成員的合法權(quán)益，規(guī)范合作社的組織和行為，根據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定，制訂本章程。

　　第二條合作社系依照《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定成立的自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。在（）工商行政管理局注冊(cè)登記，取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)（）。

　　第三條合作社注冊(cè)名稱：

　　第四條合作社住所：，郵政編碼：

　　第五條合作社設(shè)立人及出資額分別為：

　　，出資額

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬(wàn)元（￥180,000元），于年月日召開設(shè)立大會(huì)。

　　第六條合作社的法定代表人：

　　第七條合作社的經(jīng)營(yíng)宗旨，是為其成員提供種苗、種植技術(shù)以及產(chǎn)品的銷售、加工以及與種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。

　　合作社的經(jīng)營(yíng)范圍為：

　　（一）種植、銷售、引進(jìn)。

　　（二）引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、開展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流和咨詢服務(wù)。

　　第八條農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)遵循下列原則：

　　（一）成員以農(nóng)民為主體。

　　（二）以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　　（三）入社自愿、退社自由。

　　（四）成員地位平等，實(shí)行民主管理。

　　（五）盈余主要按照成員與農(nóng)民專業(yè)合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條合作社對(duì)由成員出資、公積金、國(guó)家財(cái)政直接補(bǔ)助、他人捐贈(zèng)以及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財(cái)產(chǎn)，享有占有、使用和處分的權(quán)利，并以上述財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任

　　第十條合作社成員以其賬戶內(nèi)記載的出資額和公積金份額為限對(duì)合作社承擔(dān)責(zé)任。

　　第十一條合作社及全體成員從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，遵守社會(huì)公德、商業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信。

　　第十二條本合作社章程自生效之日起，即成為規(guī)范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的具有法律約束力的文件，對(duì)合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章成員

　　第十三條具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)直接有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人，能夠利用并接受合作社提供的服務(wù)，承認(rèn)并遵守本章程，履行本章程規(guī)定的入社手續(xù)的，可申請(qǐng)成為合作社成員。

　　合作社應(yīng)當(dāng)置備成員名冊(cè)，并報(bào)登記機(jī)關(guān)，成員名冊(cè)是證明合作社成員身份以及承擔(dān)成員權(quán)利義務(wù)的充分證據(jù)

　　第十四條合作社成員中，農(nóng)民成員至少占成員總數(shù)的百分之八十。具體管理公共事務(wù)職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條凡符合本章程第條、第條規(guī)定的，向合作社理事長(zhǎng)提交書面入社申請(qǐng)，經(jīng)理事會(huì)審核并討論通過(guò)者，可成為合作社成員。

　　第十六條合作社成員享有下列權(quán)利：

　　（一）參加成員大會(huì)，并享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)，按照章程規(guī)定對(duì)合作社實(shí)行民主管理。

　　（二）利用合作社提供的服務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施。

　　（三）按照章程規(guī)定或者成員大會(huì)決議分享盈余。

　　（四）查閱合作社的章程、成員名冊(cè)、成員大會(huì)或者成員代表大會(huì)記錄、理事會(huì)會(huì)議決議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和會(huì)計(jì)賬簿。

　　（五）

　　（六）

　　第十七條本成員大會(huì)選舉和表決，實(shí)行一人一票制，成員各享有一票基本表決權(quán)。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業(yè)務(wù)交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財(cái)產(chǎn)處置、投資興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等事項(xiàng)決策方面，最多享受有二票的附加表決權(quán)。（注：附加表決權(quán)總票數(shù)，依法不得超過(guò)合作社成員基本表決權(quán)總票數(shù)的百分之二十）。享有附加表決權(quán)的成員及其享有的附加表決權(quán)數(shù)，在每次成員大會(huì)召開時(shí)告知出席會(huì)議的成員。

　　第十八條合作社成員的義務(wù)：

　　（一）遵守合作社章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行成員大會(huì)和理事會(huì)的決議。

　　（二）按照章程規(guī)定向合作社出資。

　　（三）積極參加合作社各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。接受合作社提供的技術(shù)指導(dǎo)，按照合作社規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程從事生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的義務(wù)合同，發(fā)揚(yáng)互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。

　　（四）維護(hù)合作社利益。愛護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施，保護(hù)合作社成員共有財(cái)產(chǎn)。

　　（五）不從事?lián)p害合作社成員利益的活動(dòng)。

　　（六）不得以其對(duì)合作社或者其他成員所擁有的債權(quán)，抵清已認(rèn)購(gòu)或已認(rèn)購(gòu)但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對(duì)合作社或者合作社其他成員的債務(wù)。

　　（七）承擔(dān)合作社的虧損。

　　第三十四條成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　　（一）主動(dòng)要求退社的。

　　（二）喪失民事行動(dòng)能力的。

　　（三）死亡的。

　　（四）團(tuán)體成員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的。

　　（五）被合作社除名的。

　　第十五條成員要求退社的，須在會(huì)計(jì)年度終了的三個(gè)月前向理事會(huì)提出書面聲明，方可辦理退社手續(xù)。其中，團(tuán)體成員退社的，須在會(huì)計(jì)年度終了的六個(gè)月前提出。退社成員的成員資格于該會(huì)計(jì)年度結(jié)束時(shí)終止。資格終止的成員須分?jǐn)傎Y格終止前合作社的虧損及債務(wù)。

　　成員資格終止的，在該會(huì)計(jì)年度決算后三個(gè)月內(nèi)，退還記載在該成員賬戶內(nèi)的出資額和公積金份額。如合作社社會(huì)經(jīng)營(yíng)盈余，按照本章程規(guī)定返還其相應(yīng)的盈余所得。如經(jīng)營(yíng)虧損，扣除其應(yīng)分?jǐn)偟奶潛p金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業(yè)務(wù)合同應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行。

　　第十六條成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規(guī)定的條件的。在六個(gè)月內(nèi)提出入社申請(qǐng)，經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)后辦理入社手續(xù)，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務(wù)債權(quán)。否則，按照第（上一條）條的規(guī)定辦理退社手續(xù)。

　　第十七條合作社成員有下列情形之一的，經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)予以除名：

　　（一）不履行章程規(guī)定義務(wù)及合同約定義務(wù)，經(jīng)規(guī)勸、協(xié)商后仍不履行的。

　　（二）給合作社名譽(yù)或者利益帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p害的。

　　合作社對(duì)被除名成員，退還記載在該成員賬戶的出資和公積金份額，結(jié)清其應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)，返還其相應(yīng)的盈余所得。因前款第二項(xiàng)被除名的，須對(duì)合作社承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

　　第三章組織結(jié)構(gòu)

　　第一節(jié) 成員大會(huì)

　　第十八條成員大會(huì)是合作社的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)、由全體成員組成。成員大會(huì)行使下列職權(quán)：

　　（一）審議、修改合作社章程和各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　（二）選舉和罷免理事長(zhǎng)、理事、執(zhí)行監(jiān)視員。

　　（三）決議成員出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資。

　　（四）審議合作社的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　（五）審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案。

　　（六）審議批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　　（七）審議批準(zhǔn)理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告。

　　（八）決定重大財(cái)產(chǎn)處理、對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng)。

　　（九）對(duì)合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等作出決議。

　　（十）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量，資格、報(bào)酬和任期。（十一）聽取理事長(zhǎng)或者理事會(huì)關(guān)于成員變動(dòng)情況的報(bào)告。

　　第十九條合作社每年召開二次成員大會(huì)，成員大會(huì)由理事會(huì)負(fù)責(zé)召集，并提前十五日向全體成員通報(bào)會(huì)議內(nèi)容。

　　第二十條有下列情形之一的，合作社在二十日召開臨時(shí)成員大會(huì)：

　　（一）百分之三十以上的成員提議。

　　（二）執(zhí)行監(jiān)事提議。

　　（三）理事會(huì)提議。

　　理事會(huì)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召開臨時(shí)成員大會(huì)的，執(zhí)行監(jiān)事在二十日內(nèi)召集并支持臨時(shí)成員大會(huì)。

　　第二十一條成員大會(huì)須有合作社成員總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。成員因故不能參加成員大會(huì)，可以書面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會(huì)選舉或者作出決議，須經(jīng)合作社成員表決權(quán)總數(shù)過(guò)半通過(guò)。對(duì)修改合作社章程，改變成員出資標(biāo)準(zhǔn)，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等重大事項(xiàng)作出決議的，須經(jīng)成員表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過(guò)。

　　成員代表大會(huì)的代表以其受成員書面委托的意見及表決權(quán)數(shù)，在成員代表大會(huì)上先例表決權(quán)。

　　第二節(jié) 理事長(zhǎng)和理事會(huì)、經(jīng)理

　　第二十二條合作社設(shè)理事長(zhǎng)一名，為合作社的法定代表人。理事長(zhǎng)任期三年，可連選連任。

　　理事長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

　　（一）主持成員大會(huì)，召集并主持理事會(huì)會(huì)議。

　　（二）簽署合作社成員出資證明。

　　（三）簽署聘用或者解聘合作社經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)人員聘書。

　　（四）組織實(shí)施成員大會(huì)和理事會(huì)決議，檢查決議實(shí)施情況。

　　（五）代表合作社簽訂合同等。

　　（六）履行成員大會(huì)授予的其他職權(quán)。

　　第二十三條合作社設(shè)理事會(huì)，對(duì)成員大會(huì)負(fù)責(zé)，由三名成員組成，理事會(huì)成員任期三年，可連選連任。

　　理事會(huì)行使下列職權(quán)：

　　（一）組織召開成員大會(huì)并報(bào)告工作，執(zhí)行成員大會(huì)決議。

　　（二）制定合作社發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交成員大會(huì)審議。

　　（三）制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案，提交成員大會(huì)審議。

　　（四）組織開展成員培訓(xùn)和各種協(xié)和活動(dòng)。

　　（五）管理合作社的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)，保障合作社的財(cái)產(chǎn)安全。

　　（六）接受、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議。

　　（七）決定成員入社、退社、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng)。

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