大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用3篇）
大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1
一、對(duì)象
提供的服務(wù)：家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量，充分整合優(yōu)勢(shì)資源，與校外學(xué)校、學(xué)生及家長(zhǎng)相結(jié)合，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識(shí)的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松，在學(xué)習(xí)中尋找樂趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭，各學(xué)校在讀中小學(xué)生
二、商業(yè)構(gòu)想
我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴(kuò)大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會(huì)，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)，立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動(dòng)，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí)，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)，使其有足夠的實(shí)力來(lái)博得家長(zhǎng)和老師的肯定及認(rèn)可，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的實(shí)力。
我們會(huì)通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴(kuò)大我們的影響力，通過家訪了解家長(zhǎng)們的需求，通過貼海報(bào)及發(fā)放我們的各種宣傳單頁(yè)，使人們對(duì)我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展。
我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個(gè)綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項(xiàng)目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭(zhēng)取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚(yáng)光大，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
三、 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作計(jì)劃
（一）團(tuán)隊(duì)成員管理方式：
除了給會(huì)員介紹家教，我們?cè)试S團(tuán)隊(duì)成員每人做不超過兩個(gè)的家教，團(tuán)隊(duì)成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團(tuán)隊(duì)分紅不是很高，加上家教收入，從團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人總的來(lái)看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團(tuán)隊(duì)才能順利的開展各項(xiàng)工作。
（二）團(tuán)隊(duì)會(huì)員管理方式：
家教介紹堅(jiān)持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會(huì)做一次客戶信息反饋，以掌握會(huì)員工作情況，對(duì)于做得好的會(huì)員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會(huì)費(fèi)收取以會(huì)員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會(huì)員做的越好，時(shí)間越長(zhǎng)，后期收費(fèi)越低，會(huì)員收益越高。除家教外，我們還會(huì)雇傭會(huì)員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會(huì)員協(xié)議書見附錄
（三）客戶管理方式：
（1）每?jī)芍茏鲆淮坞娫捇卦L，及時(shí)解決客戶與會(huì)員之間的矛盾，幫助會(huì)員不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做長(zhǎng)期的家教。客戶協(xié)議書見附錄
（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團(tuán)隊(duì)中的成員委派為輔導(dǎo)老師，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)得到教學(xué)收入。
四、 工作流程
1、 團(tuán)隊(duì)組建：組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué)，作為團(tuán)隊(duì)工作人員，負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的整個(gè)運(yùn)作。（未組建完畢）
2、 前期市場(chǎng)調(diào)研：首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置（我們計(jì)劃先 為試點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研），制作調(diào)查問卷，其次尋求中小學(xué)校長(zhǎng)或老師的支持，完成調(diào)查問卷，最后進(jìn)行調(diào)查問卷的整理，篩選出潛在客戶。
3、 中期積極努力開辦計(jì)劃好的任務(wù)，逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客戶介紹家教，確定之后帶會(huì)員面試，進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。
4、 對(duì)輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備，包括場(chǎng)地、資金及場(chǎng)地的前期工作，開班后人員的配置和維護(hù)。
五、 市場(chǎng)開發(fā)
（1） 尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話，同時(shí)在周圍生活小區(qū)張貼廣告，根據(jù)客戶需要配置家教面試。
（2） 會(huì)員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募，同時(shí)在校內(nèi)網(wǎng)上建立一個(gè)專門的站點(diǎn)，進(jìn)行宣傳。在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)工作作出調(diào)整。
六、 市場(chǎng)分析（可行性分析）
目前，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項(xiàng)目相對(duì)較少，為填補(bǔ)這方面的空白，我們計(jì)劃組建同濟(jì)家教中心。我們希望通過我們團(tuán)隊(duì)的努力，能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢(shì)資源。具體包括，將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識(shí)以及大學(xué)生一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)并利用起來(lái)，以家教的方式傳授給中小學(xué)生，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識(shí)，提高成績(jī)，更重要的是讓他們?cè)谇髮W(xué)路上少一些誤區(qū)。此外，我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對(duì)一家教服務(wù)，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費(fèi)，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，讓他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立，以便更好的`完成學(xué)業(yè)。我們?cè)诤罴龠�會(huì)以免費(fèi)支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué)，感受大學(xué)，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。
大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2
一、市場(chǎng)分析：
背景：一個(gè)處于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、科技水平與日俱增的國(guó)度，越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)到教育的重要性。中國(guó)企業(yè)對(duì)人才的認(rèn)知從重學(xué)歷到重能力，經(jīng)歷了此起彼伏的跨越式反省，企業(yè)衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)亦逐漸趨向多元化、理性化的良性發(fā)展軌道。為了讓孩子將來(lái)有一個(gè)良好的人生平臺(tái)，諸多家長(zhǎng)更加注重孩子教育，作為課外補(bǔ)習(xí)一種最有力的輔導(dǎo)方式——家教悄然升溫。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的變遷，沈陽(yáng)市近十年的家教需求逐年增加，一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，逐漸形成了一個(gè)龐大的潛在的家教輔導(dǎo)市場(chǎng)。
分析：目前，國(guó)內(nèi)孩子業(yè)余輔導(dǎo)方式大致有三種：輔導(dǎo)班、家教、網(wǎng)絡(luò)教育，緣于家教的面對(duì)面性、一對(duì)一或者多對(duì)一性，逐漸被家長(zhǎng)廣泛認(rèn)可，家教面向的消費(fèi)群體也從貴族型趨于平民化，家教在三大輔導(dǎo)方式中的比重也隨之遞增，目前約占三大輔導(dǎo)方式的45%，而大多地區(qū)的主流多為已一對(duì)一家教、輔導(dǎo)為主。
20世紀(jì)90年代末期，家教在中國(guó)逐漸普及，興起于北京、上海等大城市，隨后蔓延全國(guó)。20xx年至今為國(guó)內(nèi)家教行業(yè)迅猛發(fā)展期，家教開始呈現(xiàn)成熟化、規(guī)范化、多元化的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。在一對(duì)一家教強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭下，眾多大中型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)而生，由于完善的管理及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等眾多因素，大中型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成為一對(duì)一家教市場(chǎng)發(fā)展飛速的代表！
目前為止，國(guó)內(nèi)家教機(jī)構(gòu)主要由中介式家教機(jī)構(gòu)、專業(yè)家教機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)家教服務(wù)三類為代表。其中專業(yè)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成為家教市場(chǎng)發(fā)展主流。
就業(yè)分析：人才缺口大：中國(guó)需要70萬(wàn)家庭教育指導(dǎo)師，目前中國(guó)還不足1萬(wàn)人。
重視程度高：家庭教育是孩子成長(zhǎng)的根本，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭教育日益受到國(guó)家和家長(zhǎng)的重視，家庭教育指導(dǎo)師必將成為未來(lái)三十年的黃金職業(yè)。
需求時(shí)間長(zhǎng)：對(duì)于家庭教育指導(dǎo)的消費(fèi)并非是一次性的，家庭教育計(jì)劃應(yīng)貫穿從優(yōu)生優(yōu)育、幼兒、兒童、青少年、中年到老年整個(gè)家庭歷程，一個(gè)家庭會(huì)在至少20年的時(shí)間里都需要家庭教育指導(dǎo)。
客戶關(guān)系穩(wěn)：家庭教育行業(yè)實(shí)行的都是一對(duì)一教育，屬于親子教育范疇，不會(huì)出現(xiàn)同行爭(zhēng)搶的情況。
二、前期工作
本家教中心下屬于師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁：為需要家教的家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動(dòng)，家長(zhǎng)對(duì)本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。
（一）基本操作流程
1、本家教中心于20xx年xx月xx日正式成立。
2、成立后，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長(zhǎng)有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。
家長(zhǎng)方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長(zhǎng)是否需要家教，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。
3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于20xx年xx月xx日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù)。納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng)，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。
試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
經(jīng)三方協(xié)商后，確認(rèn)均無(wú)疑義，可以在合同上簽字。(合同只有社團(tuán)蓋章才有效。)
自合同簽定之日起，該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。
（二）輔導(dǎo)方案模式：
1、個(gè)性化家教；
2、特色家教班；
3、簽約家教；
三、收費(fèi)情況
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織，因此，只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場(chǎng)價(jià)格低30—50元。
進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交30至50元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。
四、安全問題
前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說(shuō)，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教。
五、協(xié)議
1、若人才庫(kù)的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。
3、合同由秘書部收管。
4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn)。
大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3
一：公司介紹
本公司是基于合理調(diào)節(jié)安排家教資源而成立的，這樣不僅可以減少大學(xué)生前往市區(qū)找家教的麻煩，同時(shí)也讓大學(xué)生有一定的兼職保障。家教需求者也有更多的選擇。本公司旨在幫助更多人分享知識(shí)、創(chuàng)造財(cái)富，幫助更多人通過學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，幫助更多人發(fā)揮潛能和發(fā)掘真善美，從而推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步。
二：市場(chǎng)分析
隨著生活水平的進(jìn)一步提高，廣大家長(zhǎng)對(duì)孩子的課外教育也越來(lái)越重視。近幾年，中國(guó)的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。
目前，校外教育作為與學(xué)校教育并存的另一種教育模式，已被眾多家長(zhǎng)所接受并受到各方面的高度重視。而每一個(gè)學(xué)生都希望自己的成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊瑥亩忌献约盒膬x的高中。然而眾所周知中國(guó)是一個(gè)人口龐大的國(guó)家，其中學(xué)生占有很大的比例，這樣學(xué)生們之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常劇烈，其中總有一部分人不管怎么努力，學(xué)習(xí)成績(jī)還是提不上去，有一部分人帶有嚴(yán)重的跛腿學(xué)科，無(wú)法在總成績(jī)上取得很好的優(yōu)勢(shì)。這時(shí)他們就需要找一份得力的家教，即使學(xué)生不想，他們的父母看到自己子女的成績(jī)無(wú)法上提也會(huì)急于為他們找一份家教。這樣我們的服務(wù)市場(chǎng)非常龐大。
三：服務(wù)介紹
1.客戶目標(biāo)
學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。
2.服務(wù)計(jì)劃
①讓家長(zhǎng)交押金，金額為你向?qū)W生收取的介紹費(fèi)，如果他誠(chéng)心找家教應(yīng)該不會(huì)拒絕。
②學(xué)生交中介費(fèi)，但是你得確保他能找到有效的家教工作，也就是接下來(lái)所說(shuō)的試講成功。
③先試講，不行就換，待家長(zhǎng)滿意即試講成功，將家長(zhǎng)的押金作為試講次的酬勞付給學(xué)生，不滿意當(dāng)然不用付，如果家長(zhǎng)誠(chéng)心找家教那他應(yīng)該會(huì)認(rèn)可試講次的酬勞。
④讓學(xué)生與家長(zhǎng)協(xié)定酬勞按次付清，這樣即使家長(zhǎng)中途毀約學(xué)生損失也不會(huì)很大。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
①本公司會(huì)推出APP幫助家長(zhǎng)為孩子找到更為滿意的家教,并通過APP與家教進(jìn)行交流，隨時(shí)掌握孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。
②我們立足于校園，更容易接觸到廣大學(xué)生，可以尋找到各個(gè)方面的家教人員。我市有很多的初高中，這使我們有廣闊的市場(chǎng)空間。
③大學(xué)生做家教相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：
一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；
二是收費(fèi)低，更適合廣大的人群；
三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
四：營(yíng)銷策略
4.1市場(chǎng)定位
我們的目標(biāo)主要是中小學(xué)文化課輔導(dǎo)。首先我們會(huì)在學(xué)校里將所有想帶家教的學(xué)生組織起來(lái)，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，再將他們按專業(yè)分類形成不同的組。這樣我們可以根據(jù)不同的目標(biāo)分派不同組的成員。我們將以各種廣告的形式在廣大學(xué)子生活環(huán)境周圍宣傳我們的服務(wù)，使他們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠大的信心，并衷心的接受我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
4.2營(yíng)銷計(jì)劃
首先，在學(xué)校中成立家教中心團(tuán)隊(duì)，然后招收有意向的成員，通過對(duì)其簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，與此同時(shí)在城市中、小學(xué)附近分發(fā)傳單，并推廣APP，家長(zhǎng)可以在APP中清楚地發(fā)現(xiàn)各位教員的優(yōu)勢(shì)與報(bào)價(jià)表。接著，我們可以讓學(xué)生家長(zhǎng)幫助推廣，進(jìn)行推廣有獎(jiǎng)的活動(dòng)，從而進(jìn)一步加強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)中的占有率。
我們會(huì)定期的在企業(yè)內(nèi)部舉行座談會(huì)，討論與交流我們團(tuán)隊(duì)在家教中所遇到的一些問題。通過交流與溝通使我們?cè)谙嗷W(xué)習(xí)中自我提升，同時(shí)是企業(yè)完善管理措施，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。我們還會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，讓他們分享一下他們的體驗(yàn)和對(duì)我們企業(yè)的看法，同時(shí)讓他們指出我們團(tuán)隊(duì)的不足之處，在自我改正，使我們團(tuán)隊(duì)能干的更好。
五：財(cái)務(wù)計(jì)劃
公司初期的資金主要用于一下方面：
第一，廣告宣傳，教員招收等費(fèi)用，預(yù)計(jì)9000元；
第二，APP的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)5萬(wàn)元；
第三，獎(jiǎng)賞成績(jī)突出者，公司將不定時(shí)暗訪客戶，通過回饋信息對(duì)成績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì)，預(yù)計(jì)500元/人/月。
第四：場(chǎng)地租用與裝修，預(yù)計(jì)3萬(wàn)元。總計(jì)10萬(wàn)元。