年度個人計劃書（精選18篇）

年度個人計劃書 篇1

　　一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

　　組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

　　二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律。

　　按照上級財政部門的要求，總大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

　　三、加強規(guī)范資金管理。

　　1、根據新的制度與準則合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行算業(yè)務，努力開源流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

年度個人計劃書 篇2

　　一：指導思想：

　　已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，實現個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎，轉變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發(fā)展政策。加強學習，快速提升的自己的業(yè)務水平。

　　二：工作目標：

　　規(guī)劃藍圖，目標確定。關鍵在于怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：

　　1，轉變思想，確定工作目標。

　　·新的一年，眾多項目都在推陳出新，XX年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用；同時對工作目標做出數據規(guī)劃。

　　2，意向溝通，政策有效運用。

　　·意向客戶溝通時，善用迂回政策，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。

　　3，注意心態(tài)，行為影響績效。

　　·招商人員溝通時，語言，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態(tài)和行為，做到績效更高。

　　4，規(guī)劃細分，制定季度計劃。

　　因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別，公司也相應的有基礎的任務安排，可按照進行即可。

　　5，注重細節(jié)，長期有效維護客源。

　　·制定出細致的跟單回訪日期和記錄

　　·根據回訪記錄做出詳細的a，b，c，類建檔，進行深度跟單·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導性，（可建立多個鏈接，進行反饋信息）

　　·在相關的個人的信息平臺，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平臺。

　　5，雙贏談判，加固談判技巧。

　　·通過前期溝通時，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。 ·對談判巧運用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運用。

　　在XX年將自己的工作計劃落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象！

年度個人計劃書 篇3

　　本人自20xx年x月xx日正式入職山西xx科技有限公司，根據公司宗旨、計劃目標，結合個人工作部門和崗位職責，特制訂個人年度工作成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名合格存山人應具有的專業(yè)素質和業(yè)務水平。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞公司價值觀“追求、專注、執(zhí)著”和目標“打造品牌、樹立精品”，不斷學習和融入企業(yè)文化、業(yè)務等建設之中，給公司創(chuàng)造更多的價值，伴隨公司共同成長。

　　二、現狀分析

　　1.優(yōu)勢

　　（1）工作經歷一般。來我公司之前在事業(yè)單位工作五年，后又來到公司分別在營銷部、項目部工作，加之多年時間在各位前輩的輔導下，增添了不少工作經驗，并熟悉公司綜合部門日常事務處理、活動組織、業(yè)務開展、公務接待、新聞媒體聯絡、各類公文寫作等。

　　（2）專業(yè)優(yōu)秀。計算機應用基礎知識較扎實，具備一定高級操作能力；熟練Office辦公軟件運用；汽車駕駛技術嫻熟等等。

　　（3）能夠建立良好的人際關系。本人與人為善，性格開朗，在工作來往上能夠互相關心，互相幫助。

　　2.不足

　　（1）好沖動，不夠穩(wěn)重：

　　急于求成，往往是欲速則不達。

　　以前做事總是急的要命，不要命的去做，結果時常欲速不達，同時失去了信心，導致懷疑自己的能力，不敢再去做事。

　　經過分析，很多的事情不是一下就可以做到的，貴在堅持，不是一時之功。

　　（2）精力渙散，不夠專注。

　　注意力不集中，造成自己做事不夠精，不夠細。

　　沒有真實的去做一件事，往往是什么也沒有做成。往往做事，只注重完成它就算了，而忽略了這件事的本質基礎。

　　有時成天忙的沒有目標，沒有重點，沒有成績，不見效果。我有了這個很壞的習慣，沒有重點，貪多，不見效果。

　　在20xx年新的工作崗位上，需要一段時間適應、交融和找準自我定位。

　　三、年度工作成長布局和計劃

　　1.個人發(fā)展總目標

　　以公司利益為重，緊扣公司發(fā)展方向，創(chuàng)造和實現個人最大價值；圍繞工作職責，扎實做好本職工作，同時做好關聯崗位工作，達到個人和集體融合的共同體。

　　2.具體計劃和實施措施

　　（1）導入期間（試用期三個月階段）。甩開膀子，捋緊袖子，丟掉一切不相關的想法和包袱，盡快融入公司，熟悉公司的各項規(guī)章制度和組織架構，熟悉自己的工作職責，掌握自己的工作內容、方式和方法，熟悉公司的各項產品及其相應的生產流程和結構等，并完成交辦的工作任務。

　　（2）成長期間（三個月至六個月）。邁開步子，進一步明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，實時做出修正和整改。把發(fā)展新項目完成調研落地工作、對外聯絡等的本職工作做扎實和透徹，期間加強相關項目政策文本的收集及信息積累。

　　（3）發(fā)展期間（六個月后）。踏穩(wěn)路子，在公司總體目標和發(fā)展方向的指引下，在做好本職工作的同時，把相關聯的崗位工作也逐漸的熟悉和掌握，達到工作方面觸類旁通，完善整體。拓展工作視野和思路，把職業(yè)當做事業(yè)踏實勤奮的來完成。

　　在以上工作成長計劃的基礎上，維護好公司整體利益，團結集體，和領導同事等積極溝通和交流，虛心聽取各方建議，認真學習，有則改之無則加勉，注意個人安全，身體健康、衛(wèi)生工作，維護好公私財物，遵守各項紀律。

　　爭取奮斗一年后，自己可以獨當一面，挑起公司賦予的責任，為自己的事業(yè)打下一個堅實有力的根基。

年度個人計劃書 篇4

　　轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的

　　4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

　　5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體狀況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

　　作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上持續(xù)穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又能夠理解，能走起量的產品。

　　其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能

　　2)銷售工作最基本的客戶訪問量(用心開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶持續(xù)一個良好的溝通)

　　3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的.傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的推薦要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

　　鞏義市

　　1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在之后的使用過程中，機修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，之后就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

　　2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有必須的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取必須拿下。

　　3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

　　4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥狀況，爭取能夠合作。

　　5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，之后就沒開，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。

　　新密

　　6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人明白，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

　　7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒有適宜的機會，到此刻也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

　　8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

　　南陽

　　9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

　　10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

　　11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但思考到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

　　去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期到達滿意的結果。

　　根據以上和今年目前經濟的狀況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份就應能夠到達5000元，四月份估計能夠到達8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計能夠做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

年度個人計劃書 篇5

　　為更好地體現活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內制度和部內活動兩方面進行改善。

　　一、部內制度

　　為解決由于人數眾多導致會員不能及時參與活動的協(xié)會現狀，我部決定實行以下制度：

　　1.干事、會員記分制（細則后詳）

　　2.小組制度

　　將會員分成若干小組，每小組任命一名干事擔任小組長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協(xié)會和部內決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的加分（加分細則附注），這樣既能完善優(yōu)化內部結構，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。

　　3.紀錄監(jiān)察制度

　　（1）實行部內積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細則后詳。

　　（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格;無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。

　　二、部內活動

　　1.10.28干事納新（6-8人）

　　2.10.30部內會員見面會禮儀小組、文藝小組報名

　　3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員

　　4.每兩周部內舉辦“會員風采大展”活動，內容大致如下：

　　第一環(huán)節(jié)會員多元化多形式展示自己

　　第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內容的競賽

　　兩輪下來，根據相應排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。

　　會員風采大展初定時間11.13、11.27、12.11

　　5.11.19--—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動

　　6.11.28、29希望能夠繼續(xù)開展協(xié)會經典活動——“衛(wèi)生進社區(qū)，服務你我他”義診活動，以社區(qū)內孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用“會員風采大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務。

　　7.12.16—12.23年底最后一次活動面向全校同學舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務內容為主線，力求不同于學校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。

　　另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務活動。時間根據華益志愿者協(xié)會活動再安排。

　　以上便是我部20xx年度工作計劃，各活動期間穿插協(xié)會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。

年度個人計劃書 篇6

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展。 公司不斷改革，制定新規(guī)定，特別是在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員的協(xié)助。 作為公司的老業(yè)務員，要以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務。

　　一、第一季度以開拓訴訟業(yè)務為主。 對現有的老客戶資源進行訴訟業(yè)務的開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應與法律事務負責人會面。 期間，至少促進兩項訴訟業(yè)務，代理費用達到x萬元以上(每件x萬元)。 在開發(fā)訴訟業(yè)務的同時，應放棄這些客戶經營的各種業(yè)務，與這些客戶經常聯系，這些客戶不得及時報告業(yè)務進展情況。

　　2、第二季度時，以商標、專利業(yè)務為主。 到專業(yè)市場，參加專業(yè)展銷會，通過互聯網、電話、陌生人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)顧客，加強與老顧客的交流，構成業(yè)務循環(huán)的顧客群體。 x達到萬元以上代理費(每月x萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時，不得拋棄這些客戶經營的各種業(yè)務，要與這些客戶頻繁聯系，這些客戶及時報告業(yè)務進展情況。

　　3、第三季度十一中秋節(jié)帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的開端。 隨著我的高端業(yè)務專業(yè)知識和綜合能力的相對提高，規(guī)模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進行合乎目的的開發(fā)，希望合作的顧客應安排與業(yè)務經理見面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標”，承包費用為 在開發(fā)著名商標和著名商標業(yè)務的同時，應放棄這些客戶經營的各種業(yè)務，與這些客戶經常聯系，及時報告這些客戶業(yè)務的進展情況。

　　四、第四季度到年底，這個時期要全力維持老客戶的交易情況。 首先，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護客戶公司的知識產權最全面、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標。

　　二、制定學習計劃。 學習對業(yè)務員來說非常重要。 這是因為業(yè)務員隨著時間的推移與業(yè)務方面的生命力直接相關。 我會及時根據需要調整學習方向以補充新能量。 專業(yè)知識、綜合能力，都是我想掌握的內容。 知己知彼，第一次百戰(zhàn)不殆，希望商務經理在這方面給予支持。

　　三、加強責任感，提高服務意識，提高團隊意識。 積極積極，盡量穩(wěn)步推進工作。 我盡我最大的能力減輕領導人的壓力。

年度個人計劃書 篇7

　　一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來；工作匯報、工作計劃、工作總和以公司名義上報下發(fā)的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。

　　二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。

　　三、協(xié)助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

年度個人計劃書 篇8

　　20__學年第一學期已經開始，從一年級的教學開始，從全新的工作環(huán)境開始，從每天網絡工作室的學習開始。面對教學和學習任務，既想讓自己能快速地成長，又想在這一年里有一個完美的結局，在教學質量上更上一層樓，讓學生學得踏實，學得興趣高漲。結合名師工作室的工作安排，學校的具體工作情況，本人進行了認真的分析研究，結合實際制定本學年的個人規(guī)劃：

　　一、工作目標

　　1、以工作室的研修工作為主旨，以校本研修和網絡學習為主平臺，追求現代教學手段的多樣化。

　　2、加強自我發(fā)展，以當前素質教育為理念，與工作室老師多交流，多切磋，不斷完善自己。

　　3、變被動學習為主動學習，適時自我反思，自我覺醒。

　　二、工作計劃

　　1、勤于學習，樹立終身學習的觀念，多渠道的學習，在書本中學習，學習教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自身的理論積淀，還要學習其他老師的豐富教學知識，高尚的師德。取長補短，不斷豐富自己。

　　2、立足課堂，善于思考。在工作中進行教學反思，反思自己的問題，反思自己的教學成效，探索更適合自己的教學方式。

　　3、提升自己的業(yè)務能力。加強基本功的訓練，每天堅持看專業(yè)類書籍，堅持動筆寫一篇文章，堅持三筆字的練習。

　　4、利用每天的網絡研修學習和工作室主題研修活動，結合自己教學和工作中存在的問題，及時向章特和各位學習伙伴請教。

　　5、注重積累日常工作中教育教學案例，做好反思和調整，及時總結整理，形成具有自己獨立見解的文章，投稿或者發(fā)表。

　　三、具體安排

　　1、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與工作室的小組活動，相互交流，積極解決工作中存在的困惑或者問題，利用每次學習的機會，讓自己快速的成長。

　　2、將培訓后的心得與材料進行整理和調整，滲透到具體的工作中，立足本校的實際情況，解決教師專業(yè)成長中的問題、難題。

　　3、按照要求，積極撰寫工作、學習、讀書筆記。

　　4、克服工作中遇到的問題，提高工作效率，積極配合工作室工作的開展。

年度個人計劃書 篇9

　　企業(yè)分析

　　仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿，是中國家紡走向世界的一個典范。

　　企業(yè)文化

　　企業(yè)文化和銷售有關嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心。

　　總則

　　（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現，特做此報告。

　　（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求

　　營銷部組建及部門職責

　　1、營銷工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實施。

　　2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。

　　3、負責銷售人員的招聘、培訓、管理，提高銷售人員的素質，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎。

　　4、負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產品上市打好基礎。

　　5、制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產品能及時銷售。

　　6、負責銷售合同、單據的整理，對已簽合同需進行核對。

　　7、配合財務部，按時、準確、無誤收回銷售資金。

　　8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作

　　9、維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導下做好廣告宣傳工作。

　　10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎

　　營銷總監(jiān)職責

　　1、負責在王總指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調其他各部門的工作關系。

　　2、負責部門職責，組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規(guī)章制度，提高工作效率。

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標和營銷方案。

　　4、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施，分析市場狀況，正確定位產品。

　　例會

　　時間：每周或每天上午召開

　　會議議題：

　　1、營銷部工作匯報

　　2、問題的提出和解決

　　3、營銷部本周工作總結

　　4、營銷部下周工作安排

　　5、營銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總

　　銷售人員行為規(guī)范及服務標準（待定）

　　營銷預算

　　營銷預算組成：營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發(fā)預算組成。

　　廣告費用詳細（供參考）：

　　墻體噴繪（詳細待了解）

　　商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）

　　雜志：女報雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期）

　　時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）

　　電視：中央一套——300萬（共200天）

　　各省衛(wèi)視——190萬（共200天）

　　網絡：優(yōu)酷網——100萬（共396天）

　　土豆網——95萬（共396天）

　　淘寶網——50萬（共100天）

　　銷售預算：1、企業(yè)市場動態(tài)。

　　2、產品市場調研報告。

　　3、企業(yè)產品體系規(guī)劃。

　　4、上年度銷售統(tǒng)計。

　　5、上年度的公關費用情況。

　　宣傳

　　墻體噴繪

　　公交車體噴繪

　　宣傳短片制作

　　創(chuàng)造新聞（如今災害普遍，如災害地區(qū)的捐贈，希望小學捐贈，可聯系當地政府聯手開展）

　　節(jié)目贊助

　　SWOT分析

年度個人計劃書 篇10

　　一、加強護理人員的規(guī)范化培訓，尤其是急救技術、專科知識和法律法規(guī)知識的培訓，不斷提高各級護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作。

　　1、重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，按護理部計劃強化基礎護理知識為主，引導、關愛、支持、幫直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：制定出專科理論、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。

　　3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內21項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士工作計劃安排操作考試一次，理論考試一次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　　5、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。

　　6、更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現狀，組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。

　　二、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護士長經常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　三、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質控護士-護士長-出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調不合格的護理文書不歸檔。

　　四、加強護理過程中的安全管理。

　　1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現問題及時維修，保持設備的完好。

　　五、深化親情服務，提高服務質量。

　　1、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

　　2、注重收集護理服務需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

年度個人計劃書 篇11

　　20__年在忙忙碌碌和不知不覺中走過，一年來，在院領導的正確領導下，在科室共同努力下口腔科基本完成院的各項任務，在這一年里，無醫(yī)療事故的發(fā)生，多項工作受到醫(yī)院的好評。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創(chuàng)新，取得了一定的成績。在此對新的一年的工作做一下計劃，我們認真思考及時總結，將從以下幾點著入手，以便今后能更好的工作，請院領導及同志們給以指正。

　　一、政治思想方面

　　1、強化以病人為中心、以質量為核心的服務理念：做到這一點，要在提高醫(yī)療技術水平和服務態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳及時與病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。

　　2、合理用藥、合理收費，切實減輕病人經濟負擔：合理用藥不僅表現在對癥用藥，還表現在藥物的合理應用方面。要加強對藥品各種知識的學習，特別是毒副作用的學習，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進行的醫(yī)療服務。盡的能力替患者著想。

　　二、業(yè)務方面

　　口腔科患者量較去年平中略升，其原因與大家的共同努力是分不開的。業(yè)務收入基本完成醫(yī)院下達的各項指標及診治任務。積極開展業(yè)務學習。在醫(yī)療質量上加強管理，同時積極開展新技術、新業(yè)務：新技術、新業(yè)務。

　　總之成績屬于過去，未來才屬于自己，惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要務，只要我們解放思想，堅定信心，與時俱進，大膽創(chuàng)新，就一定能取得更好的成績。

　　展望即將到來的下一年，我們充滿了希望和期待，對我們醫(yī)院及口腔科來說，依然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和壯大。我們既感覺到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。

　　(一)進一步強化經營意識。拓展服務范圍，向服務要效益，向新技術要效益。增加患者就診率，開展新項目。

　　口腔科的收入以往以常規(guī)治療收入為主，約占全年收入的80%。新一年我們將在原有的基礎上，從患者就診率上突破，加大宣

　　傳力度，爭取患者加深對我院口腔科的理解，增加信任感和認同感，對待每一位患者都細心，熱情，使患者滿意。

　　積極開展新的項目，如：大錐度一次性根管治療，牙周刮治，牙周手術，根管外科，牙體美白，口腔粘膜病的診治等新技術。

　　口腔科在這大好的形勢下，積極利用多種傳媒宣傳自己，參加各種下鄉(xiāng)義診活動。在醫(yī)院領導的大力支持下，將口腔科的新技術、新項目制成圖片，展板，并制定科室宣傳手冊，大力宣傳加大口腔科的影響力，不斷吸引患者，增加收入。

　　(二)加強科室內部管理，完善組織紀律，加強考勤建設，增強人員團結，積極催人上進。嚴格要求大家遵守相應的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度。

　　(三)進一步完善服務流程，不斷完善各種專業(yè)和技能。及時與患者，以及家屬溝通，建立相應的隨訪機制。同步完善各種病歷登記，復診制度。

　　(四)加強人文關懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度。多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。不斷加強對高端治療手段和產品的推薦，使患者享受到更優(yōu)質的服務。

　　(五)完善醫(yī)療糾紛的處理機制。加強醫(yī)務人員教育，加強醫(yī)患雙方溝通，極力避免醫(yī)療糾紛。

　　(六)強化學習氛圍，提高業(yè)務水平。科內人員的業(yè)務素質、服務意識需要進一步加強。學無止境，服務無邊，關鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。同時多多培訓新人，使其早日成長為合格的人民醫(yī)生，更好的為人民服務。定期開展科內講座，加強科內人員理論知識的培訓，訂閱口腔雜志，了解口腔科新技術，新動態(tài)，新經驗，并在打實理論基礎的同時，通過外聘專家代教不斷開展口腔科新手術，開展新項目，擴大科室影響力，吸引患者，增加收入。

　　三、繼續(xù)教育方面

　　教學工作

　　1、科內人員繼續(xù)教育管理

　　a、有計劃做好外出進修安排，注意技術人員梯隊的培養(yǎng)。外出進修學習、培訓的人員回科后須及時匯報學習成果及介紹上級醫(yī)院的先進技術、管理方式等，方可重新上崗。

　　b、加強科室內外學術活動、交流的重要性。

　　2、科室內進修、實習生人員管理。

　　a、進一步加強組織紀律性的管理。

　　b、強調基礎知識、基本理論、基本技能的訓練。

　　總之，我院口腔科還處于發(fā)展壯大期，勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領導給我們樹立了一個學習的榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境，我們一定不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻!

年度個人計劃書 篇12

　　一、指導思想

　　為了調動廣大教師的積極性，發(fā)揮先進教師的輻射作用，加快百小教師成長的步伐，提高教師隊伍的整體水平。結合學校實際情況，特制訂下列評優(yōu)評先方案。

　　二、組織機構

　　組長：徐燕娟副組長：曹立新顧振林蔣冬梅

　　組員：徐衛(wèi)國楊建祥丁紅芳宣紀珍趙曉麗吳偉徐彩芬朱龍顧建新黃寶祥丁堅定

　　三、評選類別

　　1、感動校園之星

　　2、優(yōu)秀教育工作者

　　3、年度考核優(yōu)秀

　　4、條線先進：優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀輔導員、優(yōu)秀年級組長、優(yōu)秀教研組長、優(yōu)秀教科研積極分子、優(yōu)秀備課組長、優(yōu)秀通訊員、優(yōu)秀首席教師、優(yōu)秀辦公室主任

　　四、組織評選時間

　　一月份：感動校園之星優(yōu)秀教育工作者

　　六月份：年度考核優(yōu)秀條線先進

　　五、各類評優(yōu)的具體方案

　　一、指導思想

　　體現我校“尊重生命、享受教育”的辦學理念，本著“不讓有才能的人吃虧，不讓老實人吃虧，不讓干事的人吃虧”的準則，引導師生發(fā)現美、贊揚美，用身邊的榜樣打動自我，打動他人。通過發(fā)現感動、傳遞感動、共享感動來發(fā)揮榜樣作用，凝聚教師力量。營造盡責、合作、和諧的校園文化氛圍，構建和諧校園。

　　二、組長：蔣冬梅副組長：徐衛(wèi)國、楊建祥

　　組員：丁紅芳、趙曉麗、宣紀珍、吳偉、朱龍、徐彩芬、周海娣、張曉峰、吳霞仙

　　三、參評對象：百小全體教職員工

　　四、十佳教師名稱

　　博愛之星：對學生、同伴、社會具有博愛之心。

　　篤行之星：腳踏實地，工作務實，任勞任怨。

　　盡責之星：盡心盡責完成本職工作，第一責任人意識強，并積極參與學校管理。

　　合作之星：合作意識強，能主動參與他人工作和學校工作，能出謀劃策。

　　創(chuàng)新之星：能開創(chuàng)性完成本職工作，工作創(chuàng)新有特色。

　　勤學之星：把學習作為生活習慣，認真撰寫讀書筆記，積極參加各類培訓，具備良好的理論素養(yǎng)。

　　教學之星：具有較好的業(yè)務素養(yǎng)、教學基本功，課堂教學能力優(yōu)秀。

　　奮進之星：工作目標明確，有永不言敗的心態(tài)。

　　質量之星：學科教學和教育質量優(yōu)秀

　　管理之星：在班級管理、學科管理、行政管理等方面具有一定經驗，管理成效明顯。

　　五、活動程序：

　　第一階段：

　　①感動校園之星征文撰寫（四十周歲以下青年教師必須寫，四十周歲以上的教師自愿），征文體裁不限。文章及時發(fā)送校園網“教師隨筆”欄目和個人博客，A4紙打印稿上交教科室；

　　②四～六年級學生征文：“我心目中的好老師”；

　　③一～六年級學生問卷調查。

　　第二階段：年級組根據征文以及評選方案精神，由年級組長組織推薦10名“感動校園之星”（在全校教師范圍內推薦），作為“感動校園之星”候選人。被推薦出的候選人填寫“候選人登記表”，A4紙打印稿交校長室。

　　第三階段：學校評委會評審決定“感動校園之星”人選和優(yōu)秀征文。

　　第四階段：校園網公布十名“感動校園之星”名單。

　　第五階段：組織撰寫感動校園之星頒獎詞。

　　第六階段：制作感動校園之星ppt文稿，召開感動校園之星頒獎大會。(頒獎大會作為一個項目，由教師申報策劃。)

　　第七階段（寒假）：行政人員慰問感動校園之星。

　　第八階段：匯編“感動百小”師生征文專輯，通過校園櫥窗、校園廣播、《陽光家園》等多種途徑宣傳“感動百小之星”事跡。

年度個人計劃書 篇13

　　一、評選范圍

　　1、月安全生產先進個人：公司在崗職工。

　　2、年度安全標兵：月公司安全生產先進個人或有突出表現者

　　二、評選條件

　　（一）月安全生產先進個人

　　1、認真遵守各項安全生產管理制度，熟知與本崗位有關的.安全規(guī)章制度、本崗位安全管理要求和操作規(guī)程，安全生產意識強，較好地起到模范帶頭作用。

　　2、善于鉆研和思考安全工作，創(chuàng)新意識強，積極探索安全工作的新思路、新方法，成績突出。

　　3、積極參加公司部門舉辦的各項安全宣傳、教育、培訓等活動，表現突出。

　　4、在各項安全檢查整治及日常安全工作中能及時發(fā)現問題，積極反映，表現突出。

　　5、堅持原則，辦事認真，敢于向“三違”行為作斗爭。

　　6、面對突發(fā)事故臨危不懼，及時采取有效措施消除事故。

　　（二）年度安全標兵

　　1、高度重視安全生產工作，認真貫徹執(zhí)行各項安全制度，安全意識強，各項安全措施落實到位，全年無安全責任事故

　　2、多次獲得月安全明星稱號，對安全制度完善，安全責任落實提出合理化建議，健全本崗位安全管理，安全工作成績顯著。

　　3、安全工作有創(chuàng)新、有亮點，得到廣泛認可。

　　4、積極參加車間、公司組織的各項安全活動，表現突出。

　　三、評選辦法

　　1、年度安全標兵：由各部門自行申報，上報先進材料。

　　2、月安全生產先進個人：由各部門根據月安全生產情況報送人選，上報先進材料。

　　3、月安全生產先進個人由安環(huán)部根據各部門上報的評選材料，組織中層干部進行評議，在安全生產宣傳欄上進行公示。年度先進安全生產個人由安全生產領導小組統(tǒng)一評定，公示后在年度公司工作總結會議上進行表彰獎勵。

　　四、表彰和獎勵

　　1、月安全生產先進個人在每月工作會議上進行表彰獎勵，公示在安全宣傳欄，范文寫作每人獎勵100元。

　　2、年度安全標兵頒發(fā)證書，每人獎勵500元。

　　五、要求

　　1、評選活動是對月安全工作和年度安全工作的一次全面總結和展示，各部門要高度重視，認真研究，積極做好推薦評選工作。

　　2、評選活動不設定各部門指標，請各部門好中選好、優(yōu)中評優(yōu)，確實把安全生產工作的優(yōu)秀個人推選出來。

　　3、各部門于每月30日前月安全明星的先進事跡報送安環(huán)部，逾期作自動放棄處理。

年度個人計劃書 篇14

　　依據公司理念以及在日常工作當中我們所倡導的行為，設置20xx年度四個個人獎項和一個團隊獎項，具體獎項及評選方案如下：

　　一、獎項設置：

　　1、最佳榜樣獎1名;

　　2、最佳出勤獎1名;

　　3、最佳學習進步獎1名;

　　4、最佳協(xié)作獎1名;

　　5、最佳團隊獎1個。

　　二、評選標準：

　　1、最佳榜樣獎公司年終評優(yōu)方案

　　a、勇于擔當，遇到工作和問題不推諉;

　　b、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

　　c、出色的完成本職工作，能夠達到(或超出)領導要求和大家的認可;

　　d、工作中能夠承擔起本崗位甚至本部門工作，工作中以身作則。

　　2、最佳出勤獎

　　a、在公司工作滿1年;

　　b、20xx年度期間無請假、曠工等情況;

　　c、嚴格遵守工作制度，有效利用工作時間;

　　d、工作認真負責，無利用上班時間干私事等情況。

　　根據考勤記錄，符合"最佳出勤獎"a、b項的有以下人員：(以下順序不代表排名先后)

　　請在以上人員中選擇符合c、d項的"最佳出勤獎"候選人。

　　3、最佳學習進步獎

　　a、通過積極主動的學習和自我的高要求，由一開始對業(yè)務的不熟悉到現在工作的不斷深入，取得了顯著的成績;

　　b、通過不斷學習創(chuàng)新，個人綜合能力提升明顯，并且在工作崗位上起著相當重要(關鍵)的作用。

　　4、最佳協(xié)作獎

　　a、在日常工作中積極主動，有效提升工作效率并避免誤解;

　　b、工作中言必行、行必果;

　　c、能夠積極主動的協(xié)調、配合本部門及其他部門工作，創(chuàng)造和諧、愉悅的工作氛圍，圓滿完成各項工作。

　　5、最佳團隊獎

　　a、部門成員團結，溝通順暢，工作氛圍輕松、愉快;

　　b、部門成員之間互幫互助，整體優(yōu)勢明顯，成績顯著;

　　c、部門各個成員有很強的配合、協(xié)調、服務意識。

　　三、評選辦法：

　　第一階段：各部門經理組織部門員工根據以上評選標準，并結合擬推薦人員(部門)日常表現，進行選評，形成以上獎項推薦名單及推薦理由(含事例)。要求：每個獎項僅限推薦一人(部門)，同時要求推薦人員(部門)為本部門以外的其他人員(部門)。(推薦名單附后)

　　第二階段：由人力行政部進行統(tǒng)計，最終獲獎者在年會現場由全體員工從候選名單中不記名投票選舉產生。

年度個人計劃書 篇15

　　一、目的：

　　為了激勵員工的工作積極性，弘揚公司的企業(yè)精神，展現先進個人的風采，樹立全體員工學習的典范和榜樣。

　　二、設置的獎項榮譽

　　⑴年度優(yōu)秀員工

　　⑵年度優(yōu)秀代理人

　　⑶年度業(yè)務明星

　　⑷年度管理明星

　　三、評選范圍和條件

　　（一）評選范圍：

　　優(yōu)秀員工：公司副經理級以下人員；

　　優(yōu)秀代理人：公司國內、國際代理部副經理級以下人員；

　　年度業(yè)務明星：公司國內、國際業(yè)務部副經理級以下人員；

　　年度管理明星：公司副經理級以上人員；

　　（二）評選條件：

　　1、優(yōu)秀員工：

　　⑴團結同事，互幫互助，認真履行崗位職責，服從領導工作安排，工作責任心、團隊意識強；

　　⑵工作嚴以律己，任勞任怨；

　　⑶年度內無違紀記錄，包括警告、書面警告處理；

　　⑷在本職崗位上，業(yè)務技能嫻熟，能主動幫助別人；

　　⑸入職滿6個月（含）以上（截止日期每年12月31日）；

　　2、優(yōu)秀代理人：

　　⑴年度撰寫案件數量最多、質量最好、服務態(tài)度最好；

　　⑵熱愛知識產權事業(yè)，愛崗敬業(yè)，有較強的事業(yè)心和責任感；

　　⑶有良好的職業(yè)道德，熱情服務，誠實守信；

　　⑷遵守執(zhí)業(yè)紀律，無違法違紀行為，無服務質量投訴事件發(fā)生。

　　3、業(yè)務明星：

　　⑴年度個人業(yè)績前2名（實收）；

　　⑵熱愛知識產權事業(yè)，愛崗敬業(yè)，有較強的事業(yè)心和責任感；

　　⑶有良好的職業(yè)道德，熱情服務，誠實守信；

　　⑷遵守行業(yè)紀律，無違法違紀行為，無服務投訴事件發(fā)生。

　　4、管理明星：

　　⑴責任感強；

　　⑵成熟獨立的性格，有主見，堅強，并富有個人影響力；

　　⑶善于提出合理建議和規(guī)劃，還有堅持推動和實現規(guī)劃的能力；

　　⑷能合理的放權，團隊積極性高；

　　⑸具有良好的情緒控制能力，能在員工和客戶面前展現良好形象；

　　⑹能尊重別人；

　　⑺有良好的自我認知與管理。

　　四、獎項名額

　　⑴優(yōu)秀員工：26 名

　　廣州公司6名；中山公司5名；珠海公司2名；佛山、順德公司3名；江門公司10名（辦公部與財務部共選1人；項目部與人力資源部共選1人；業(yè)務部選1人；商標與訴訟部選2人；專利部選2人；國際部選3人）

　　⑵優(yōu)秀代理人：1名

　　⑶業(yè)務明星：2名

　　⑷管理明星：1名

　　五、評選小組人員組成

　　⑴基層評選小組：a、江門由各部門負責人負責組建；b、各分公司由經理負責在分公司組建c、組建評選小組由三人組成(一人唱票、一人記錄、一人統(tǒng)計)，客觀公正；

　　⑵高層評選小組：總經理負責組建，由副總和經理組成。

　　六、評選方法、程序

　　（一）優(yōu)秀員工評選：

　　⑴投票方式：采用無記名投票（各分公司全體員工參加本分公司的投票，江門分公司員工參加本部門的投票，投票結果當場公布）；

　　⑵各分公司/部門根據投票的情況，依據得票多少的順序，選出分公司或部門優(yōu)秀員工的候選人（如果選出的不符合優(yōu)秀員工的標準，分公司經理或部門負責人可以要求重新進行投票）；

　　⑶各分公司/部門將選出的優(yōu)秀員工候選人相關信息填寫在《優(yōu)秀員工申報表》上，提交人力資源部統(tǒng)一匯總；

　　⑷人力資源部將各分公司/部門提交的優(yōu)秀員工候選人統(tǒng)一提交到總經理處，由總經理安排高層評選小組成員進行評審核定，通過的，將作為正式優(yōu)秀員工給予登記，作為年終表彰的依據。

　　（二）年度優(yōu)秀代理人評選

　　⑴由財務部將全公司年度撰寫案件前三甲的人員名單提交到人力資源部；

　　⑵人力資源部將名單提交總經理處，由總經理安排高層評選小組成員進行無記名投票，票數最多者當選， 以年度優(yōu)秀代理人給予登記，并作為年終表彰的依據。

　　（三）年度業(yè)務明星評選

　　⑴由財務部將全公司年度銷售業(yè)績前三甲的人員名單提交到人力資源部；

　　⑵人力資源部將名單提交總經理處，由總經理安排高層評選小組成員進行無記名投票，票數前兩名的當選。以年度業(yè)務明星給予登記，并作為年終表彰的依據。

　　（四）年度管理明星評選：

　　人力資源部將管理人員名單提交總經理處，由總經理安排高層（副總級別以上人員）評選小組成員進行無記名投票，票數最多者當選。以年度管理明星給予登記，并作為年終表彰的依據。

　　七、獎品、證書

　　⑴精美獎品一份，證書一本；

　　⑵獲獎者可以另享受公司安排的國內旅游一次。

　　八、存底留檔

　　獲獎者相關資料將放入個人人事檔案，作為以后晉升、提薪的依據。

年度個人計劃書 篇16

　　一、考核目的

　　1、根本目的：為客觀評價與總結員工20__年度的工作，更好地激勵與挖掘員工的潛能，幫助員工提升自身工作水平，強化員工的責任與競爭意識，提高組織整體效能，推動員工與企業(yè)共同發(fā)展，指導員工20__年的工作，特制訂本辦法。

　　2、直接目的：考核結果將作為年終獎金分配、下一年度員工薪酬調整以及未來公司人才培養(yǎng)計劃的參考。

　　二、考核范圍

　　20xx年XX月XX日前已正式通過試用期考核的在職員工（包括實習員工）。

　　三、考核原則

　　1、以提高員工績效為導向；

　　2、定性與定量考核相結合；

　　3、公平、公正；

　　4、多角度考核。

　　四、考核過程中各部門的職責

　　1、人力資源部

　　1)負責考核辦法的制定、通知和組織實施；

　　2)負責對考核過程的監(jiān)督與檢查；

　　3)匯總統(tǒng)計各部門考核結果；

　　4)負責對員工有關考核問題的投拆，進行調查處理。

　　2、部門負責人

　　1)部門考核的組織與實施；

　　2)對考核結果的完整、公正、合理性負責；

　　3)績效結果的反饋面談，幫助員工制定改進計劃；

　　1、任務績效：體現本職工作任務完成的結果。

　　2、綜合能力：被考評人完成各項專業(yè)性行動所具備的特殊能力和崗位所需要的素質能力。

　　3、工作態(tài)度：被考評者對待工作的態(tài)度和工作作風。

　　4、部門績效：年度部門工作目標的實現情況。

　　5、周邊績效：體現與相關部門協(xié)作的結果。

　　6、下屬評價：下級對上級工作與管理的評價。等級比例限制表。

　　六、年終考核流程

　　1、12月19日各部門員工提交完畢年終總結，各部門員工可以自由發(fā)揮，但是總結中需包括：A、全年工作小結B、自己認為今年做的對公司最有貢獻的一項工作是什么？C、我認為自己今年應該做好但是沒有做好的一項工作是什么？D、明年工作的改進措施E、對公司的建議。

　　2、12月31日前各部門完成《周邊績效考核表》、《員工/經理績效考評表》的考評，人事部完成《部門績效考評》、《下屬名義調查表》的考核。

　　3、根據部門績效考評指標的設置情況，請各部門配合準備好相關資料，人事部會根據檢查情況核定各部門的`部門績效考核分數。

　　七、績效投訴與處理

　　如員工對個人績效結果持異議。可向人力資源部主管書面提出績效復議的要求。人力資源部主管需在保護員工隱私權的前提下對員工績效進行復議，并于2個工作日內與員工溝通并作書面回復。如員工對考核結果仍持異議，可向公司總經理提交書面申訴。總經理將于3個工作日內進行調查并提交書面調查意見并與員工溝通。八、保密管理

　　1、全部考核結果只對人力資源部主管、總經理公開。

　　2、員工考核成績除通知被考核者本人外，只告知其部門負責人。

　　3、考核結果及所有考核文檔全部由人力資部存盤。

　　4、任何人不得隨意評論考核結果，并將其告訴無關人員。

年度個人計劃書 篇17

　　為進一步強化安全責任意識，夯實安全工作基礎，充分調動廣大職工參與安全工作的積極性和創(chuàng)造性，激勵先進，推動公司安全生產工作再上新臺階，經研究決定評選月安全生產及年度安全標兵。現將有關事項通知如下：

　　一、評選范圍

　　1、月安全生產先進個人：公司在崗職工。

　　2、年度安全標兵：月公司安全生產先進個人或有突出表現者

　　二、評選條件

　　（一）月安全生產先進個人

　　1、認真遵守各項安全生產管理制度，熟知與本崗位有關的安全規(guī)章制度、本崗位安全管理要求和操作規(guī)程，安全生產意識強，較好地起到模范帶頭作用。

　　2、善于鉆研和思考安全工作，創(chuàng)新意識強，積極探索安全工作的新思路、新方法，成績突出。

　　3、積極參加公司部門舉辦的各項安全宣傳、教育、培訓等活動，表現突出。

　　4、在各項安全檢查整治及日常安全工作中能及時發(fā)現問題，積極反映，表現突出。

　　5、堅持原則，辦事認真，敢于向“三違”行為作斗爭。

　　6、面對突發(fā)事故臨危不懼，及時采取有效措施消除事故。

　　（二）年度安全標兵

　　1、高度重視安全生產工作，認真貫徹執(zhí)行各項安全制度，安全意識強，各項安全措施落實到位，全年無安全責任事故

　　2、多次獲得月安全明星稱號，對安全制度完善，安全責任落實提出合理化建議，健全本崗位安全管理，安全工作成績顯著。

　　3、安全工作有創(chuàng)新、有亮點，得到廣泛認可。

　　4、積極參加車間、公司組織的各項安全活動，表現突出。

　　三、評選辦法

　　1、年度安全標兵：由各部門自行申報，上報先進材料。

　　2、月安全生產先進個人：由各部門根據月安全生產情況報送人選，上報先進材料。

　　3、月安全生產先進個人由安環(huán)部根據各部門上報的評選材料，組織中層干部進行評議，在安全生產宣傳欄上進行公示。年度先進安全生產個人由安全生產領導小組統(tǒng)一評定，公示后在年度公司工作總結會議上進行表彰獎勵。

　　四、表彰和獎勵

　　1、月安全生產先進個人在每月工作會議上進行表彰獎勵，公示在安全宣傳欄， 寫作每人獎勵100元。

　　2、年度安全標兵頒發(fā)證書，每人獎勵500元。

　　五、要求

　　1、評選活動是對月安全工作和年度安全工作的一次全面總結和展示，各部門要高度重視，認真研究，積極做好推薦評選工作。

　　2、評選活動不設定各部門指標，請各部門好中選好、優(yōu)中評優(yōu)，確實把安全生產工作的優(yōu)秀個人推選出來。

　　3、各部門于每月30日前月安全明星的先進事跡報送安環(huán)部，逾期作自動放棄處理。

年度個人計劃書 篇18

　　一、評比目的

　　20xx年度在全體泓N機械員工的共同努力下，大家同心同德、團結合作，取得了較好的經濟效益。為倡導積極向上、團結和諧的企業(yè)文化，鼓勵全體員工科技創(chuàng)新活動的積極性、主動性，使廠內形成朝氣蓬勃的良好工作氛圍。特開展“XX年度先進員工評選”活動，表彰、激勵先進，目的是通過本次評比活動進一步激發(fā)全體員工的'工作熱情和動力，形成比、學、趕、幫的良好風氣，使泓N機械的生產經營充滿活力，建立優(yōu)勝劣汰機制。

　　二、評比類別：

　　參評對象：泓N機械制造廠在職的全體員工（對于年度內出現重大安全、質量事故或受到集團公司行政處分的人員取消評比資格）

　　評比類別：根據泓N機械制造廠員工結構特點分為三類：

　　（1）優(yōu)秀員工（廠內生產一線工作滿一年的在職人員；含有量化指標的大專學歷在職人員）

　　（2）優(yōu)秀班長（車刨、鉗冷、電工的班長）

　　（3）優(yōu)秀大學生（進廠工作一年以上本科學歷的大學生，含非量化指標的大專學歷在職人員）

　　三、評比內容

　　1、優(yōu)秀員工評比內容具體如下：

　　1）職業(yè)道德：能夠自覺遵守廠規(guī)廠紀，具有良好的職業(yè)道德素質和行為準則；

　　2）專業(yè)技能：具有熟練的專業(yè)技能，較好的專業(yè)知識，能夠學以致用，主動提出合理化建議；

　　3）工作態(tài)度：工作中能夠勤勤懇懇，精益求精，服從領導安排，聽從調配。不計較個人得失，扎實本職工作、銳意進取、為企業(yè)和員工樹立良好形象并起帶頭作用者；

　　4）工作業(yè)績：注重工作的成效性。能夠完成各項工作任務，完成率達95%以上；能夠嚴格控制工作質量，合格率達98%以上；

　　5）安全生產：全年安全事故為零。

　　2、優(yōu)秀班長評比內容具體如下：

　　1）職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素質和行為準則；能夠促進企業(yè)內部人員的團結與合作；能夠維護企業(yè)的聲譽，保守企業(yè)技術秘密；

　　2）執(zhí)行能力：能夠指揮、培訓下屬員工，引導下屬按既定工作目標按時完成工作任務，合理的安排工作，不斷提高生產效率，起到帶頭表率作用；

　　3）溝通能力：能準確的理解領導意圖，并在實際工作中進行有效的溝通。能充分調動員工積極性；

　　4）創(chuàng)新能力：能夠在現有生產模式的基礎上尋求創(chuàng)新的生產方法和模式，工作中能主動發(fā)現問題，且提出合理的建議并予以解決，為產品的設計、開發(fā)、制造起到一定的促進作用

　　3、優(yōu)秀大學生評比內容具體如下：

　　1）職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素質和行為準則；能維護和提高企業(yè)的信譽、保守企業(yè)的技術機密；

　　2）工作績效：有正確的工作方法，能夠合理有效的安排和運用工作時間，按照工作目標和規(guī)范有效地進行，不拖沓，能夠在提供工作效率上動腦筋想辦法，超前或按時完成工作

　　3）創(chuàng)新能力：具有不斷探索科技創(chuàng)新的先進理念，在產品的設計開發(fā)方面對現有技術和工作模式提出質疑并進行有效改進；

　　4）學習能力：堅持通過多渠道的學習方法提高自身的專業(yè)技術水平，通過項目跟蹤管理做到理論實踐相結合，做到學以致用，提高工作技能水平；

　　5）溝通能力：具有良好的溝通能力，能清楚準確的表達自己的構思，在項目跟蹤管理過程中建立有效的溝通渠道；

　　四、評比方法

　　1、優(yōu)秀員工的評比采用民主評議的方法；民主評議采用無記名投票方式，組織全員參加按照規(guī)定的投票數進行投票。再通過廠內管理人員共同計票綜合考評后產生出評比先進。

　　2、優(yōu)秀班長和優(yōu)秀大學生的評比采用自評、評審小組初評和民主評議相結合的方法；自評工作根據各自的評比內容總結自己全年工作，先填寫《先進員工評比申請表》，并在《先進選拔評分表》的自評欄自我打分，統(tǒng)一于一周內遞交到綜合管理部；再由評審小組對參評人員進行打分，選定參評候選人，最后采用無記名投票方式，組織全員參加按照規(guī)定的投票數進行投票，由廠內管理人員共同計票綜合考評后產生出評比先進。

　　要求：

　　（1）參評的班長，必須遞交“06年度工作總結及07年度計劃安排”一份，1500~20__字；

　　（2）參評的大學生，需遞交一份“06年度工作總結及個人鑒定”，主要指工作態(tài)度、思想動態(tài)、學習能力、創(chuàng)新思維等幾方面，1500~2500字。

　　五、評比獎項設立

　　評選獎項分設一、二、三等獎，其中：

　　優(yōu)秀員工16名，包括一等獎3名，二等獎5名，三等獎8名；

　　優(yōu)秀班組長1名；

　　優(yōu)秀大學生2名，包括一等獎1名，二等獎1名。

　　六、評比時間

　　XX年12月28日之前完成個人自評工作，30日完成民主評議工作，31日完成綜合考評工作

　　七、表彰方式

　　本次評選遵循民主、公開、公平、公正的原則，對被評優(yōu)秀的人員，廠內將召開表彰大會，并對獲獎人員頒發(fā)獎金和證書，對評選尾數的個別員工給予崗位警告。