公司年度銷售計劃書（精選3篇）
公司年度銷售計劃書 篇1
名稱企業200年年度營銷計劃書受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、企業經營環境分析
(一)本企業所在行業發展態勢分析(略)
(二)本企業產品關聯行業發展態勢分析(略)
(三)本企業產品市場發展態勢分析(略)
二、SWOT分析
經過上述企業面臨的經營環境結合我部門對企業整體營銷環境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結論
企業SWOT分析表
項目分析結果
優勢
(Strengths)1.本公司產品品質及現有產品口味經過兩年多的調整、探索已獲得消費者的認可
2.公司本年獲得的諸多殊榮擴大了企業社會形象有利于企業產品形象的提升
3.公司幾百畝極具天然優勢的種植、生產基地是提供充足優質產品的有力保障
劣勢
(Weakness)1.高成本產品包裝材料使得產品成本居高不下對企業良性運營帶來難度
2.產品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產品形象
機會
(Opportunities)1.政府對農業產業化的高度重視、對企業的支持為企業發展帶來更好的機遇
2.消費者對健康的重視為本公司菌類食品的發展提供了商機
威脅
(Threats)1.類食品市場的潛能巨大進入的競爭者越來越多競爭程度加劇
2.前兩年的不良運作員工的流失等從某種程度上給企業形象帶來影響同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網絡滯后等現象
綜上所述如何充分利用公司產品優勢及其他資源優勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產品在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為本年度重要的工作內容
三、200年年度目標
(一)年度營業目標
1.銷售目標
200年度總銷售目標為萬元分解到各季度的銷售目標如下:
①第一季度實現銷售收入萬元;
②第二季度實現銷售收入萬元;
③第三季度實現銷售收入萬元;
④第四季度實現銷售收入萬元
2?其他目標
①根據類食品向中高檔發展的市場趨勢制定價格穩步提高策略保持類食品的價格領導地位擴大渠道開發售點提高產品、售點的鋪貨率
②通過市場促銷刺激消費者購買欲望推動經銷商進貨提高我公司產品的市場占有率
③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產品推動策略
④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費用以達到提高企業利潤的目的
(二)營銷網絡建設及拓展目標
1?總體思想
大力建設銷售網絡開發省內、省外一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務
2?年度目標市場拓展計劃安排
銷售部將充分利用4月份的糖酒會招商機會拓展更多市場具體的市場拓展計劃如下表所示年度市場拓展計劃安排表
時間重點拓展目標市場
第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南
第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等
第三季度細化上述區域市場根據網站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區域市場
第四季度細化上述區域市場進一步加強與經銷商及客戶的關系同時開拓其他區域市場
3.銷售組織建設
(1)建設思路與目標
①逐步健全經銷商助銷系統使市場更具可控性和有效性
②逐步完善人員薪資、績效體系加強人員培訓提高控制市場終端的水平
③加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作
(2)擬建銷售組織結構
擬建的銷售組織結構如下圖所示
①市場監察與市場策劃目前合二為一視實際需要分設
②鑒于目前我公司處于發展階段省區經理以下人員暫不設置視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定
③各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定建議不低于同行以達到吸引人才、穩定團隊的目的
4?塑造品牌形象
通過統一的形象宣傳塑造“”專業形象逐步深入消費者心中最終達成“類食品代表”的愿景具體工作事項包括以下幾方面
(1)專業CI(CorporateIdentity)設計
通過專業的CI識別系統尤其是VI(VisualIdentity)識別系統的設計有計劃地向公眾展示企業及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識更好地提升本公司的經濟效益和社會效益
(2)宣傳用品配置
在統一VI的前提下配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果
(3)網站建設
在短期內完成本公司網站的建設以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的同時與網站、網站等商洽廣告宣傳事宜
四、公司年度營銷策略
(一)產品發展策略
由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學性而目前市場競爭越發激烈因此在以后的產品開發上一定要使用科學的方法通過市場調查及諸多測試手段以保證產品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化在市場上互為補充
1.A類產品營銷策略
結合我公司目前的實際資源在現有產品的四個系列中著重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點
①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化使其終端陳列更醒目
②袋裝系列產品的規格需進一步細化以滿足不同區域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產品形象更趨高檔化
③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝
2.B類產品營銷策略
今年底新推出的系列產品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產品組合中的一個亮點市場潛力巨大200年度值得繼續投入同時美化包裝細化規格乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求
(二)產品價格發展策略
1.各系列產品的具體價格詳見《公司產品價格表》此價格體系若經市場測試需結合區域市場做調整將視實際需求經討論后做出相應調整
2.產品價格的基本思路為:在全國統一經銷價(含稅到岸價)的基礎上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統一零售價但不做硬性要求但市場監察人員要及時了解市場避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為
(三)經銷渠道發展策略
結合公司目前實際情況我們應選用可控性經銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別
①終端渠道商指擁有現代A、B、C類終端網絡的客戶
②流通渠道商指擁有批發網絡的客戶
③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶
其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時要視實際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商
(四)營銷推廣組合策略
根據本企業產品特點200年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應并落實以下四個層面的工作
1.針對消費者
①為了能靈活地做出市場反應這一層面的政策由經銷商來操作
②公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動具體計劃及方案由市場策劃來制定
2.針對終端商
主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮
3.針對經銷商
在當前采用的可控性的經銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益市場才能真正得到良性發展這兩個層面的市場政策基本體現在《“”招商政策》里但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整
4.針對營銷人員
營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現但為了保證某一專案得到有效落實故單獨設立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來
五、200年度營銷行動計劃
(一)銷售活動計劃
1.既有銷售網絡的調整
①200年4月至5月完成省內既有網絡的調整包括協調合作方式、重新開拓經銷商具體分為市區及二級市場兩個部分由城市經理及市內經理兩位人員分別負責
②其他省市既有網絡將視實際情況做出調整原則是向現有政策靠攏時間與下面的各城市開拓計劃同步具體由相應區域的省區經理負責
2.省外區域市場的開拓健全營銷網絡
具體由各省區經理負責跟蹤落實市場拓展時間安排如下表所示
省外區域市場開拓計劃表
時間計劃拓展省區
200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市
200年5月遼寧省、浙江省、湖南省
200年6月山東省、江蘇省
200年7月湖北省、天津市
200年8月北京市、福建省
200年9月河南省、陜西省
200年10月~
200年3月其他要求合作的區域及開發的區域
3.特通渠道的開拓由市市內經理負責
200年5月以內繼續開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道;此外開拓市內校園店、旅游商店等特通渠道
4.即時建立、更新銷售數據
自銷售文秘上崗之日起即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售數據管理具體內容包括:各經銷商的具體渠道網絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表具體數據的收集由各省區經理負責于次月5號前上報;數據的整理及更新由銷售文秘具體負責
5.健全物流體系縮短產品庫存周期
200年4月前由物流管理員負責搜集由本市發往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務合同這樣既能節約運費又能縮短產品的運輸時間達到縮短產品庫存周期的目的
(二)市場推廣活動計劃
由前述各項營銷推廣策略200年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示
市場推廣活動事項與工作計劃表
事項時間操作明細負責人
包裝、規格的確定及成本核算200年
4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規格及成本核算散裝規格統一為8G左右品嘗品規格統一為3G左右由總經辦與營銷部協調落實(因暫無市場策劃人員)
CI系統建設4~5月完成企業CI尤其是VI的系統設計市場策劃專員負責跟蹤總經辦協助
宣傳資料制作4月制作產品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實
5月完成形象促銷臺的設計、制作6月份起投入使用
5月完成POP海報的設計、制作
即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用
產品包裝改進5~8月結合前期公司VI設計情況完成袋包裝設計、規格細化工作確定大、小兩種規格9月份能投入使用市場策劃專員落實
建立官方網站5~7月完成本公司官方網站建設市場策劃專員執行營銷部經理協助
5月完成、網站等形象宣傳招商工作
年度活動的
策劃與執行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費用預算市場策劃專員負責策劃、預算、協調、執行
8月前完成國慶節的活動專案策劃并落實執行
10月前完成元旦的活動專案策劃并落實執行
11月前完成春節的活動專案策劃并落實執行
(三)產品發展計劃
本年度的產品發展工作主要包括:調整原材料使用、統一外包裝、產品開發成本概念深入此3項工作由總經辦、生產部經理協調具體落實時間建議在6月前全部完成
(四)銷售團隊組建工作安排
1.招聘組建銷售團隊
本年擬招聘10名省區經理1名銷售文秘1~2名城市經理此三類崗位要在200年4月15日前到位;在200年4月底前5名特通業務代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協助招聘營銷部經理負責面試
2.員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善
200年4月底前完成營銷部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行;具體由營銷經理草擬總經辦、人力資源部協助確定
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
公司年度銷售計劃書 篇2
一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。
二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為準確考核工作提供結果。
三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。1、加強規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風險。2、努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規范化。
四、實行會計電算化。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。
五、參加財務人員每年一度的培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規范要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結構，及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質。
六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯系，主動溝通，密切彼此的關系，力爭得到更大的支持。
七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數據與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好__x，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環環相扣，抓準機會，有所突破。
八、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。
九、圓滿完成公司交給的其他任務。
公司年度銷售計劃書 篇3
為扎實有效推進“通風可靠、抽采達標、監控有效、管理到位”的瓦斯綜合治理工作體系建設，順利開展煤礦瓦斯治理，深化煤礦瓦斯治理攻堅戰，有效防范和遏制煤礦瓦斯重特大事故，全面提升煤礦瓦斯治理水平，結合我礦實際，制定本實施方案。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以《煤礦安全規程》為標準，以“安全生產年”活動為主線，堅持“安全第一、預防為主”的安全生產方針，堅持“先抽后采、監測監控、以風定產”的瓦斯治理方針，著力構建“通風可靠、抽采達標、監控有效、管理到位”的瓦斯綜合治理工作體系，增強“瓦斯事故是可以預防和避免”的意識，落實瓦斯防治管理制度和措施，做到思想上警鐘長鳴、制度上嚴密有效、技術上支撐有力、監督上嚴格細致，通過開展瓦斯治理工作體系建設，提高煤礦瓦斯治理水平，有效遏制煤礦瓦斯事故發生，實現煤礦安全生產健康發展。礦井瓦斯治理是遏制煤礦重特大事故的重中之重。煤礦瓦斯綜合治理是一項必須長期堅持，任重而道遠的工作。針對當前煤礦安全生產形勢和瓦斯治理的現狀，我們必須堅持“先抽后采、監測監控、以風定產”的瓦斯治理工作方針，建立“通風可靠、抽采達標、監控有效、管理到位”的瓦斯治理工作體系，進一步加強領導、落實責任、增加投入，依靠科技、嚴格管理，強化平時的監督檢查，推動煤礦瓦斯治理再上一個新臺階。
（一）轉變觀念，提高對瓦斯綜合治理工作的再認識，從思想上變被動為主動，要治理好瓦斯，首先必須以思想教育為先導，切實提高對瓦斯治理工作的重要性和必要性的認識。一是要堅決擺正煤礦安全生產與經濟發展的關系，正確認識煤炭工業發展在經濟社會發展中的基礎地位和作用。面對瓦斯治理的許多主觀、客觀因素的制約，不能無動于衷，不能把瓦斯治理作為一個包袱，而要在行動上主動出擊和循序漸進，穩步推進。二是要擺正安全生產與職工生命的關系。要堅持以人為本，站在維護礦工生命安全的高度，堅決杜絕重特大瓦斯事故的發生，做到讓職工平安下井作業，煤礦與職工共存共榮，同謀發展。三是要以提高人的素質為突破口，強化企業主動安全管理。人是治理瓦斯的根本所在，治理瓦斯的首要問題就是治人、治礦和治責任、治行動。在提高了人的思想認識的同時要以“人才興安”、“科技興礦”為紐帶，把整治關口前移，重心下移，從上到下直至整治到煤礦的工作點上來，構建瓦斯綜合治理的技術人才支持平臺，提高和各類人員的安全生產管理和防治瓦斯的技能。技術先進安全文化，全員全過程提高職工防治瓦斯的技術水平和井下現場應變能力，充實煤礦生產一線的技術力量。
（二）以投入為保障，提高瓦斯治理效果。投入是瓦斯治理的重要保障。一是瓦斯治理專項資金提取要全額按標準提取到位，提取的資金要切實用于改善通風系統和監測監控設備投入，提高通風系統和監測監控設備的穩定性及可靠性。二是要把資金用在刀刃上，更加突出礦井“一通三防”的治理整治，特別是抓緊，使礦井通風系統規范達標。
（三）以礦井技術改造為先導，探索瓦斯治理的手段和規律。科技是第一生產力。在搞好礦井設備設施引進、吸收、消化的同時，要積極加強礦井瓦斯綜合治理的技術攻關和縱、橫向聯合，促進瓦斯治理成果轉換，特別是要認真總結瓦斯治理方面的成功經驗和失敗教訓，針對性地加強礦井瓦斯的綜合治理及時了解和掌握礦井瓦斯涌出的規律和動態，加強礦井掘進、生產前后瓦斯應力分布規律、危險重點區域和礦井瓦斯監測的預警預報，分析其活動規律。努力在礦井通風、設施設備、監測監控、支護等方面的技術改造，提高礦井的通風能力、監測水平和抽放效果。
（四）加強全過程控制，提高礦井瓦斯綜合治理水平。要以抽放為根本，從源頭上降低瓦斯的危害。要以礦井通風系統改造為基礎，確保礦井通風系統合理、穩定、可靠。通風系統合理規范、穩步可靠是減少瓦斯積聚，消除瓦斯爆炸危險的最主要手段。所以，合理布置通風系統，減少通風阻力，克服通風設施多環節繁瑣設置的問題，也是保證風量順暢的重點。要認真落實好工作面“三專兩閉鎖”管理制度，加強礦井現場管理的監督檢查，杜絕主局扇時停時開、無計劃盲目停電、停風造成的瓦斯積聚和超限，同時要加強機電設備的管理，杜絕失爆或不符合國家煤礦安全標準的機電產品下井。要以制度建設為保障，落實好現場安全管理責任。要以防治瓦斯事故為重點，認真落實瓦斯治理的先抽后采、監測監控、以風定產“十二字方針”和通風可靠、抽采達標、監控有效、管理到位“十六字工作體系”，建立安全生產的長效機制，提高礦井的安全保證系數。
二、組織領導
煤礦成立瓦斯治理工作領導小組。
組長：礦長
副組長：技術負責人、安全副礦長、生產副礦長、機電副礦長、通風管理機構負責人
成員：各科室負責人、瓦檢員和安全員
三、總體目標
通過開展煤礦瓦斯治理工作，進一步貫徹落實國家、省、市有關煤礦瓦斯治理工作的安排部署，落實煤礦安全生產的兩個主體責任，查找瓦斯治理的薄弱環節，建立健全瓦斯治理管理制度，提升煤礦瓦斯治理水平。
四、瓦斯治理基本要求
1、機構建設
(1)成立瓦斯治理工作領導小組，全面領導瓦斯治理工作，每月召開1次會議，及時研究解決瓦斯治理重大問題。
(2)瓦斯治理工作領導小組下設辦公室在礦辦公室，負責落實煤礦瓦斯治理的日常工作，協調相關部門實施安全生產監管工作，督促落實瓦斯治理相關政策措施。
(3)設置“一通三防”、地測、安全監控等技術管理機構，推廣瓦斯治理成熟經驗與先進技術。
(4)編制瓦斯治理規劃和年度計劃、生產計劃、安全生產指標統一考核。
(5)建立安全生產責任制，責任落實至各基層管理。
(6)建立健全煤礦重大安全生產隱患排查治理和報告、“一通三防”管理制度。
(7)建立健全瓦斯治理安監、瓦檢人員培訓等專業人員培訓制度，加強對煤礦從業人員的安全教育培訓，增強全體從業人員安全意識。(8)樹立煤礦企業安全誠信榜樣，促進企業增強法律意識、安全意識，做到依法生產、安全生產。
2、保障機制
建立煤礦瓦斯治理專項資金，按原煤實際產量從成本中提取，稅前列支，全部用于瓦斯整治工作。
3、基礎建設
(1)按照國家安全生產監督管理總局國家發展和改革委員會國家能源局國家煤礦安全監察局關于印發《煤礦瓦斯等級鑒定暫行辦法》安監總煤裝〔20xx〕162號文的通知開展瓦斯等級鑒定工作，建立通風系統及瓦斯治理技術檔案管理制度，實行統一管理。
(2)礦井具備完整的獨立通風系統，實現機械通風；采區實現分區通風，按規定設置專用回風巷；杜絕無風、微風作業和不符合規定的串聯通風作業。
（3）建立礦井正規采煤制度，實現礦井全部采用正規采煤（煤柱回收、三角煤、復采等非正規采煤必須經有關部門審批）
（4）礦井的掘進工作面局部通風機按規定實現“自動切換功能”，保持連續均衡供風。
（5）按要求及時報送瓦斯治理相關材料。
4、突出重點
（1）開展煤礦瓦斯專項整治各項活動，建立瓦斯治理工作體系，有效遏制重特大瓦斯事故。
（2）總結瓦斯治理成熟技術和經驗并推廣，依靠科技推進瓦斯治理體系建設。
5、加強管理
（1）把瓦斯治理工作納入重點管理內容，制定管理計劃、內容，完善瓦斯治理工作管理。
（2）加大管理力度，每月至少組織一次檢查，督促隱患整改，加大力度，強力推進煤礦瓦斯治理工作。
（3）對檢查出的重大瓦斯隱患，建立專項檔案，落實分級監控責任，跟蹤整改進度和質量。
（4）對瓦斯隱患進行整改驗收，對整治不力、措施不當的基層管理責令限期整改，拒不整改的按照煤礦相關規定進行處理。
6、明確目標
（1）提高煤礦企業從業人員安全意識與能力，提升瓦斯治理技術水平，使瓦斯治理工作體系化、制度化、科學化，邁上新臺階。（2）保產增產的同時，大幅度降低瓦斯事故總量，有效遏制重特大瓦斯事故。
7、瓦斯治理基本要求
（1）采掘部署合理
①優化生產布局。礦井、采區和工作面設計要依據瓦斯地質資料詳細分析和預測礦井瓦斯災害情況，充分考慮瓦斯治理的需要，優化巷道布置，簡化生產系統，明確開采順序，合理確定工作面參數，實現安全高效、合理集中生產。
②合理組織生產。按照《煤炭生產許可證》載明的能力編制生產計劃和組織生產。
③堅持正規開采。加強生產準備，保持水平、采區和采掘工作面的正常接替與銜接。采煤工作面必須保持至少2個安全出口，形成全負壓通風系統。
（2）通風可靠
①礦井有完整的獨立通風系統。改變全礦井通風系統時，編制通風設計及安全措施，并履行報批手續。巷道貫通前，按《煤礦安全規程》（以下簡稱《規程》）規定，制定安全措施。采掘部署合理。
②礦井生產水平和采區實行分區通風。通風系統中沒有不符合《規程》規定的串聯通風、擴散通風、采空區通風和采煤工作面利用局部通風機通風現象。
③礦井、采區通風能力滿足生產要求。
④設置專用回風速符合《規程》規定設置專用回風巷；采區進、回風巷貫穿整個采區，沒有一段為進風巷、一段為回風巷的現象。⑤礦井內各地點風速符合《規程》規定。
⑥局部通風機實現自動切換、最低風速等符合《規程》規定。
⑦按規定設置和管理風門、風筒、密閉等通風設施及構筑物。設備保持完好，并及時淘汰落后的設備。
（3）監控有效。
①按照《煤礦安全監控系統及檢測儀器使用管理規范》（AQ1029-20xx）的要求布置、安裝煤礦安全監控系統。
②監控設備傳感器的種類、數量、安裝位置、信號電纜和電源電纜的敷設等符合規定。
③監測設備的報警點、斷電點、斷電范圍、復電點和信號傳輸符合規定。
④下井人員按《規程》規定佩戴便攜式瓦斯監測儀器。
⑤安全監控設備定期進行調試、校正，甲烷傳感器、便攜式甲烷報警儀每月至少2次。
⑥礦井安全監控系統設備性能完好，工作正常。中心站實時監控全部采掘工作面瓦斯濃度變化及被控設備通、斷電狀態。
⑦煤礦與具有相應的煤礦安全監控系統技術服務機構簽訂服務協議。
（4）管理到位。
①建立健全以礦井主要負責人為安全生產第一責任人的瓦斯治理責任體系，以總工程師（技術負責人）為核心的瓦斯治理技術管理體系和安全生產責任制。
②健全瓦斯治理工作機構。設專職通風、地測；設立通風、安全、監控等機構，配足專業技術人員和工作人員。
③建立健全瓦斯治理管理制度。如通風、瓦斯、監測監控系統、安全培訓、安全投入、安全儀器儀表、設備管理、隱患排查整改、安全辦工會議和瓦斯治理目標考核責任制等管理制度。
④煤礦每年編制通風、防治瓦斯、防治粉塵、防滅火安全措施計劃，并貫徹執行。
⑤礦井各種圖紙報表準確，數據齊全，上報及時。
⑥強化安全培訓工作，提高瓦斯治理水平；特種作業人員經培訓合格，取得操作資格證書。
（6）實現安全生產目標。
杜絕重特大瓦斯事故，瓦斯事故起數、傷亡人數控制在上級下達的安全生產控制指標以內。煤礦各科室基層管理相互配合、齊心協力抓好煤礦瓦斯治理工作，為全年安全生產努力。