合作計劃書范文（通用34篇）

合作計劃書范文 篇1

　　一. 公司基本信息

　　公司全稱：

　　公司法人代表：

　　地址：

　　郵編： 網址：

　　業務聯系人： 職務： 電話：

　　EMAIL： 傳真： 手機：

　　技術聯系人： 職務： 電話：

　　EMAIL： 傳真： 手機：

　　二. 公司業務概要

　　1. 公司業務定位：

　　2. 組織結構：

　　3. 預計的xx年度銷售收入目標和構成：

　　4. 能力說明

　　本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢：

　　1) 行業：

　　2) 地域：

　　3) 客戶資源：

　　4) 業務專長：

　　5) 政府資源：

　　5. 本公司為客戶提供的服務內容有：

　　1)

　　2)

　　3)

　　6. 目標市場分析

　　本公司的目標市場是：

　　進入目標市場的手段

　　6)

　　7)

　　8)

　　目前所處的市場位置?

　　面向目標市場，下一步計劃做些什么?

　　9)

　　10)

　　)

　　7. 配備人員

　　業務人員和技術人員的組成情況：

　　銷售人員

　　技術人員

　　其他人員

　　計劃參加認證技術培訓的技術人員是：

　　)

　　)

　　計劃負責業務合作的銷售人員是：

　　三. 銷售機會和行動

　　1. 針對產品的市場銷售策略和行動方案：

　　在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是：

　　14)

　　15)

　　16)

　　在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：

　　17)

　　18)

　　19)

　　在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

　　20)

　　21)

　　22)

　　或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

　　2. 針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：

　　在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：

　　23)

　　24)

　　25)

　　在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

　　26)

　　27)

　　28)

　　在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

　　29)

　　30)

　　31)

　　或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

　　四. 銷售目標

　　在xx年度，本公司的產品銷售目標是： 萬元

合作計劃書范文 篇2

　　目 錄

　　一、 公司介紹

　　二、 項目分析

　　三、 市場分析

　　四、 管理團隊

　　五、 合作前景

　　一、 公司介紹

　　1、公司簡介

　　山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。

　　“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

　　2、公司現狀

　　經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年XX月31日，公司資產總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤XX00萬元，納稅額200萬元。

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

　　二、項目分析

　　1、項目基本情況

　　該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

　　2、資金投入

　　兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。

　　3、市場定位

　　基于“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

　　三、市場分析

　　1、公司所處行業格局與趨勢

　　公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。

　　一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

　　經歷了、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

　　2、房地產市場及建材市場分析

　　管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

　　3、競爭對手分析

　　公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

　　4、未來市場預測與影響因素

　　未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下：

　　(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

　　2、組織機構

　　(1)領導機制

　　公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

　　(2)組織機構

　　公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

　　3、管理規范性

　　公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。

　　五、合作前景

　　1、永騰與惠豐合作的優勢

　　永騰的優勢：

　　(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

　　(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。

　　(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

　　永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。

　　惠豐的優勢：

　　(1)現成的銷售渠道。

　　(2)資金實力。

　　(3)國有背景。

　　惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

　　2、合作前景

　　永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

合作計劃書范文 篇3

　　根據教育部《關于全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

　　一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。

　　（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體

　　積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利于地方、學校、企業、學生發展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。

　　校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。

　　（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會

　　4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。

　　二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點

　　樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示范園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。

　　12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。

　　三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

　　建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。

　　四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。

　　建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。

　　五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

　　以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩定性、可以設立"項目工作室".

　　隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。

　　總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。

　　湘潭生物機電學校

　　20xx年3月1日

合作計劃書范文 篇4

　　一、合作背景

　　鑒于貴方商業項目所需采取運營外包合作，我司就合作計劃框架與貴司進行書面提交。

　　二、公司介紹

　　杭州陌晨投資管理公司是一家專業從事商業地全程服務的事業合伙制公司。 主營業務涉及商業地產全案策劃、銷售管理、招商管理、運營管理、資產管理、物業服務等專業領域。

　　核心事業合伙人由從事商業地產行業的精英組成，是專業面向國內商業地產的實操型團隊，擁有豐富的商業地產全程服務操作經驗和資源，旨在為中國商業地產市場提供高品質、專業、全面且能落地實現的商業資產管理增值服務。

　　陌晨投資管理業務涉及國內十余個省市，物業服務范圍主要涉及城市綜合體、大型購物中心、主題百貨、專業市場、商業街、步行街、文創園等，管理及服務的商業面積逾百萬平米。

　　主要服務內容包括投資分析、商業分析調研、專題商業規劃、項目的開發與再開發、銷售管理、招商管理、運營管理、物業服務、消費者市場推廣管理等商業地產一站式服務，幫助開發商操作商業項目、協助投資者收購商業項目，使資產得到穩定持續的增值。

　　三、操盤案例

　　1、溫嶺農貿城

　　服務內容：定位、策劃、銷售、招商

　　服務時間：20xx年-20xx年

　　項目概況：溫嶺農貿城位于溫嶺市萬昌路與開發大道交匯處，與市客運中心相鄰，占地110 畝，地上建筑面積73300平米，地下室面積為10900平米，其中市場建筑面積為53500平米，綜合服務區（十六層）建筑面積為19800平米。 農貿城采用專業場館和特色街相結合的建筑風格，開設本地優質農產品、糧油、副食品、水果、蔬菜、水產、花卉等專業交易場館和南北貨、特色小吃一條街，配套建設信息中心、農產品展示中心、儲藏保鮮中心、農產品檢驗檢測中心、污水污物處理中心、商品配送中心等大型的綜合性市場。

　　2、紹興瑪格麗特

　　服務內容：策劃、招商、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：紹興瑪格麗特商業中心位于紹興火車站對面，總建筑面積196800平米，其地上建筑面積為150800平米，地下建筑面積為46000平米，由商、住兩部分組成，其中商業部分90000平米。

　　瑪格麗特商業中心是以大型零售業為主體，眾多精品店、專賣店為輔助和多功能商業服務設施為配套，集購物、餐飲、娛樂、休閑、商務、文化六大功能為一體的塊狀復合式商業中心。

　　3、溫州鄰里中心

　　服務內容：策劃、業態調整、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：溫州鄰里中心位于溫州龍灣區經濟開發區核心商業中心區，占地面積1萬余平米，建筑面積1.8萬余平米，商務辦公物業改商業物業。20xx年10月開業，定位開發區鄰里生活中心。

　　4、溫嶺時代廣場

　　服務內容：定位、招商、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：溫嶺時代廣場位于溫嶺市萬昌中路1239號，建筑面積40000多平米，是溫嶺市唯一一家集時尚名品、潮流新品、休閑良品的中高檔百貨商場，有樂購超市、KFC、周大福、中國黃金、ONLY、百麗、康奈等品牌。

　　5、杭州香港城（名鎮天下香港城） 服務內容：定位、策劃、銷售 服務時間：20xx年

　　項目概況：杭州香港城位于杭州三墩板塊，集商業、小戶型公寓、寫字樓等為一體的綜合類主題生活街，總建筑面積約15萬平方米，其中商業項目面積6萬平米。在考慮餐飲、娛樂、超市和其他業態的配比的基礎上，注重體驗式消費、家庭式消費，打造以休閑健身、特色餐飲、美容美體、精品購物、兒童游樂場所為主要業態的三墩首席精品時尚生活街區。

　　6、杭州江南時代廣場 服務內容：策劃、招商、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：江南時代廣場位于下城區石橋路456號，總建筑面積12萬平方米，是以兒童體驗為特色，集時尚、休閑、購物、娛樂、文化等為一體的主題特色購物中心。

　　除定位于兒童游樂的爆米花樂園外，江南時代廣場更集聚了眾多品牌體驗館，通過空間設計、互動體驗等方式，充分刺激消費者感官，創造充滿樂趣的購物新體

　　驗。同時江南時代廣場通過拉大休閑餐飲娛樂業態所占比重，打造特色休閑步行街，并集合主題餐飲廣場、影院、電玩、健身、KTV、SPA館等，盡情享受娛樂生活的精彩紛呈。

　　7、東陽香港城（金羅馬中央廣場） 服務內容：定位、策劃、銷售 服務時間：20xx年-20xx年

　　項目概況：東陽香港城位于東陽市江北區廣福東街上，是目前東陽唯一的城市綜合體，集吃、喝、玩、樂、購、住、游與一體的一站式文化商業航母。項目占地面積4.5萬余平米，總建筑面積約16萬余平米。

　　8、連云港香港城

　　服務內容：商業定位、策劃服務 服務時間：20xx年

　　項目概況：連云港香港城位于連云港贛榆縣華中路南與青口河交叉處，是贛榆最繁華的商務中心區。項目占地250畝、建筑面積近50萬㎡，其中商業面積10萬㎡，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、旅游、居住、商務等眾多業態于一體的大型城市建筑綜合體和地標性項目。

　　9、泰尚達生活廣場（文化創意園區）

　　服務內容：定位調整、業態調整、二次招商、策劃服務、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：泰尚達生活廣場位于杭州筧橋鎮中心，以家庭居民為目標客戶，打造特色餐飲、休閑娛樂、兒童配套為主題的生活商業廣場；滿足居民日常生活需求；

　　提供舒適的購物環境，提升社區居民生活品質。一站式多功能的業態包括了零售、餐飲、娛樂、文化、運動、辦公等。

　　四、商務條件

　　1、項目營運部組織架構

　　2、運營商務條件

　　服務內容：以獨特創新的經營理念、策略，為商業品牌注入生機活力，以細膩嚴謹的管理風格培養商業品牌永續運營、發展。

　　服務費用：人員工資（39500元/月） + 服務利潤（年總租金的3%） 人員組成：營運部5人，市場推廣部1人、信息管理部1人

　　其它條件：甲方安排食宿；簽定合同時先預支付三個月服務費用中的人員工資。

合作計劃書范文 篇5

　　一、合作背景分析

　　O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。20__年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。

　　自O2O概念出現之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣O2O在20__年火爆了起來。

　　O2O概念發展之后各行各業都進行著O2O的試水，作為服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經過深入布局O2O，在20__年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計20__年收入將突破10億元。

　　以互聯網思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！

　　二、公司簡介

　　i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在于利用O2O，以互聯網的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網吧、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。

　　i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現O2O的偉大魅力。

　　公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養，好吃，健康，不貴”的經營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。

　　三、合作項目介紹

　　i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務。

　　為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。

　　四、合作方式

　　通過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心為用戶著想的服務理念。

　　為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。

　　五、合作聯系方式

　　外賣部合作經理胡先生：。

合作計劃書范文 篇6

　　一、指導思想

　　全面貫徹科學發展觀，以服務為宗旨，以就業為導向， 大力推進校企合作人才培養模式，突出實踐能力的培養，加 強我院為地方和區域經濟社會發展服務的能力，深化校企合 作融合度，更新教學理念，依托企業行業優勢，充分利用教 學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優勢互補、共同發 展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我院教育教學水 平和人才培養質量，努力開創校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　(一)訂單培養模式 根據我院專業綜合實力，將繼續主動了解本地區和區域 內各大企事業單位的用人需求，積極主動地與企事業單位溝 通協商，使學生直接學習用人單位所急需的職業崗位(群) 知識和技能，達到供需共識，簽訂半年至三年的訂單培養協 議書;明確雙方職責，學校負責招生，根據企業用工要求， 制定切合培養目標的教學計劃和開課計劃并與企業共同組 織實施教學，對學生進行定向培養;企業提供實習教學條件 并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓 場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面; 學生畢業并取得相應的職業資格證書后接收學生就業。

　　(二)頂崗實習模式 通過前兩年(1-4 學期)在校學習，培養學生本專業的 理論知識、實踐技能及職業基本素質;第 5 學期，根據企業 需求工種和用工條件，在校外實習實訓基地進行教學實習和 實訓，在企業實踐教師指導下實現輪崗實操培訓，熟悉企業 一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業崗位技能， 做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎; 第 6 學期進行頂崗實習，擬定就業崗位，以“準員工”身份 進行頂崗實際工作，熟悉企業環境，感受企業文化熏陶，完 成畢業設計，為將來的就業鋪設道路。在這過程中需要處理 好職業技能訓練與鑒定和學生管理問題。

　　(三)見習模式 每學期安排學生到企業行業參觀和見習兩周以上，讓學 生了解企業，了解生產流程和設備設施工作原理，學習企業 文化，體驗企業生活。這樣有助于學生理論聯系實際，提高 學習興趣和培養他們愛崗位敬業的精神。

　　(四)職工培訓和研發模式 利用學校教師資源、職業技能鑒定培訓點、培訓學院、 繼續教育學院等資源，主動承接企業的職工培訓工作及繼續 教育工作，學校教師參與企業的研發項目和技術服務工作建 立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業對 學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

　　(五)生產經營模式 利用學校的場地和其他資源優勢，主動與企作文業合作進行 相關的'項目投資經營。學校以場地或其他現有資源作為股份 參與投資，利用企業生產經營的優勢，解決學校的人才培養 的途徑和方式，以生產項目帶師生實訓，彌補學校辦學經費 的不足。如實訓中心、大學生創業孵化中心即可引進企業合 作，達到雙贏。

　　(六)校企合作開發課程 課程開發應考慮到實現教學與生產同步，實習與就業同 步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎 理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂 崗實習在企業完成，課程實施過程以工學結合、頂崗實習為 主。

　　開發的課程應具備的特點：一是，課程結構模塊化，以 實際工作崗位(群)需求分析為基礎，其課程體系、課程內 容均來自于實際工作任務模塊，從而建立了以工作體系為基 礎的課程內容體系;二是，課程內容綜合化，主要體現在理 論知識與實踐知識的綜合，職業技能與職業態度、情感的綜 合;三是，課程實施一體化，主要體現在實施主體、教學過 程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為 一體，構建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關系，實 現教具與工具、耗材與原料相結合，做到教室、實訓室或生 產車間的三者結合等;四是，課程評價開放化，除了進行校 內評價之外，還引入企業及社會的評價。

　　(七)校企合作開發教材 教材開發應基于課程開發的基礎上實施。教材開發應聘 請行業專家與學校專業教師針對專業課程特點，結合學生在 相關企業一線的實習實訓環境，編寫針對性強的教材。教材 可以先從講義入手，然后根據實際使用情況，逐步修正，過 渡到校本教材和正式出版教材。

　　(八)成立專業教學指導委員會 根據專業、課程特點，聘請企業行業專家與學校教師共 同組建“專業教學指導委員會”。共同商討、明確專業人才 的培養目標，確定專業教學計劃方案和教學內容，提供市場 人才需求信息，參與教學計劃的制定和調整，根據企業、行 業的用工要求及時調整課程教學計劃和實訓計劃，協助學校 確立校外實習實訓基地。

　　(九)實施“雙百工程” 大力實施“雙百工程”(即：百名企業家進校園、百名 教師進企業)，增加教師企業一線工作經歷，提高教師專業 實踐能力。選派骨干教師深入到企業一線頂崗鍛煉并管理學 生，及時掌握企業當前的經濟信息，技術信息和今后的發展 趨勢，有助于學校主動調整培養目標和課程設置，改革教學 內容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與 企業密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業家來 校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業的需要，讓學 生感受校園的企業文化，培養學生的企業意識，盡早為就業 做好心理和技能準備。

　　三、校企合作具體要求

　　(一)新設置專業必須以就業為導向，適應地區和區域 經濟社會發展的需求。在設置新專業時，充分調查和預測發 展的先進性，在初步確定專業后，應邀請相關部門、用人單 位的專家和實際者進行論證，以增強專業設置的科學性和現 實應用性。

　　(二)各專業的教學計劃、課程設置與教學內容的安排 和調整等教學工作應征求企業或行業的意見，使教學計劃、 課程設置及教學內容同社會實踐緊密聯系，使學生在校期間 所學的知識能夠緊跟時代發展步伐，滿足社會發展的需要。

　　(三)近三年內，在工商管理系和工程技術系進行試點 工作的基礎上，在各院、系、部中全面鋪開此項工作。每個 專業必須實施 1-2 門校企合作開發課程建設工作。

　　(四)近三年內，每個專業必須實施 1-2 門校企合作開 發校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教 材。

　　(五)完善專業教師定期到企業一線輪訓制度，各院、 系、 部每學年要選派 10﹪的教師到企業一線參加 3 個月以上 的實踐鍛煉，嚴格執行“關于專業課教師參加職業技能培訓 與鑒定的若干規定”，重點提高教師的專業能力和實踐教學 能力。同時每個專業至少聘請或調進 3 個以上生產和服務第 一線的高技術人員和能工巧匠充實教師隊伍。

　　四、保證措施

　　(一)健全校企合作組織機構。成立由學校領導及各 部門主要負責人組成的“校企合作協調指導委員會”，全面 指導協調校企合作各項工作。各院、系、部由一名領導具體 分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯絡員， 負責校企合作工作的開展。

　　(二)合作雙方簽訂協議，明確職責，規范雙方的行 為。學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企 業提供培訓、技術等方面的支持。企業保證在設備、場地等 條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

　　(三)學院和各院、系、部制定的年度工作計劃中， 必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結要體現校 企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業 績的重要指標，根據各院、系、部校企合作開展的情況和效 果，每年評選 2-3 個系部為校企合作工作優秀單位，從全院 評選 5-10 名教師為校企合作工作優秀工作者，重點評選校 企合作完成的研發項目，學校將給予相應的物質和精神獎 勵。校企合作、工學結合工作不突出的單位不得參加全院的 先進單位的評選。專業課教師校企合作開展的情況和效果， 將同職稱評定、職務晉升、評選優秀教師等掛鉤。

　　校企合作辦公室

　　二〇 年 月 日

合作計劃書范文 篇7

　　校企合作是中職學校發展的必由之路，根據20xx年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。

　　一、找準定位，明確方向

　　堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。

　　二、完善培養條件，保證培養質量

　　（一）提供具有先進水平的`硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。

　　（二）提供高水平雙師型師資。”打鐵還須自身硬”，有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取”走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦”雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。

　　（三）采取”訂單”模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。

　　20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：

　　三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模

　　（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。

　　（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。

　　（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。

　　（四）擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。

　　四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

　　（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。

　　（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快”雙師型”教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。

　　（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企”雙贏”。

　　五、合作的主要內容

　　（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。

　　（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。

　　六、合作的主要措施

　　（一）與企業商談合作事項，并擬定有關協議。

　　（二）分批到企業進行不同崗位的實習。

　　（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；

　　（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。

　　（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；

　　（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。

合作計劃書范文 篇8

　　為積極響應國家關于解決大學生就業政策，xx大學在全國開展“以創業帶動就業大學生培訓工程”。針對農牧類高等院校，大中專院校、職業院校在校生及即將畢業的大學生，開展大學生創業班，為企業輸送具備創業精神和專業技能的實用型人才，為解決學生就業尋找新的突破口。計劃xx年在全國農業高校培養xx名優秀學員。

　　x大學xx學院和xx大學動物醫學院、動物科學院就開展大學生創業培訓達成合作共識，計劃于xx年1月12號～1月14號共同開展培訓。

　　一、合作單位：

　　中國農民大學聯合創業學院

　　二、培訓對象：

　　畢業生（30-50人）

　　三、報名條件：

　　1、有熱愛農業、獻身農業、投身科教興農的決心；

　　2、畜牧類、獸醫類、農學類相關專業的學生

　　3、成績優良，品德高尚、遵守紀律；

　　4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習慣；

　　5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的安排。

　　采取學生自愿報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地點領取報名表，認真填寫個人真實信息，經審核通過可參加特訓營。

　　四、培訓組織：

　　由合作學校就業指導老師負責宣傳、組織學員。

　　中國農民大學實施培訓，每班結業后，匯編培訓資料，并報送相關部門。

　　五、培訓費用：

　　1、免收學員培訓費

　　2、學生所在院校負擔場地、教學設備、資料等費用；

　　3、中國農民大學負擔師資和培訓相關器械費用。

　　六、培訓具體事項：

　　地點：

　　時間：

　　培訓方式：集中3天進行軍事化培訓。

　　培訓課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察。

　　其它未盡事宜或在培訓當中發生的臨時變動，由雙方協商解決。

　　主辦院校：

　　承辦院校：

　　負責人簽字：

　　日期：

　　負責人簽字：

　　日期：

合作計劃書范文 篇9

　　一、旅行社

　　1、找到合適的旅行社

　　通過電子地圖整理各地區旅行社詳細信息，篩選旅行社總部進行跟進

　　2、如何讓旅行社同意提供導游信息

　　3、如何促使旅行社人員開通

　　通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對

　　二、導游

　　1、如何撬動導游開通店鋪，成交第一單

　　消費返利

　　2、可否零投入開店

　　可以協定導游在三級平臺新開5個消費者，給予首次消費免費(及免費開店)，二級平臺新開3名消費者，給予首次消費免費(及免費開店)

　　3、如何操作

　　市場人員在現場進行講解，有機會組織一次現場講授，

　　4、如何收益

　　5、如何介紹產品

　　6、產品單一

　　產品線不斷更新中

　　7、價格太高

　　三級系統主要為高端產品，二級分銷主要以中低端產品為主

　　8、如何分成

　　9、如何返現

　　10、返現期限

　　11、消費協議

　　協議見附件一

　　三、消費者

　　1、最大優勢

　　產品全國包郵，減少旅游壓力

　　2、如何實際感受到產品

　　通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，

　　3、如何購買

　　通過導游的講解，指導進行網上購物

　　4、如何保障購物權益

　　5、老年人如何操作

　　老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網上購物，可以通過好友發紅包的形式進行購買

　　四、其他

合作計劃書范文 篇10

　　一、 公司介紹

　　1、公司簡介

　　山西建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。

　　"至高品質，至誠服務"是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是建材不變的追求。

　　2、公司現狀

　　經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年XX月31日，公司資產總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤XX00萬元，納稅額200萬元。

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的山西建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予"國內領先水平"稱號，中國建設標準化協會將其列為"工程建設推薦產品"，山西省建委授予其"建設工程優秀產品"，先后獲得了"國家權威檢測達標產品"證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

　　二、項目分析

　　1、項目基本情況

　　該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

　　2、資金投入

　　兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。

　　3、市場定位

　　基于品牌在業界十七年的市場深耕，品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合"惠豐"做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

　　三、市場分析

　　1、公司所處行業格局與趨勢

　　公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。

　　一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

　　經歷了、XX年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20xx-20xx年)》、《全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。

　　今年6月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。

　　從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

　　2、房地產市場及建材市場分析

　　管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

　　3、競爭對手分析

　　公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

　　4、未來市場預測與影響因素

　　未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下:

　　(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

　　2、組織機構

　　(1)領導機制

　　公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

　　(2)組織機構

　　公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

　　3、管理規范性

　　公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。

　　五、合作前景

　　1、與惠豐合作的優勢

　　優勢:

　　(1)管材專家。清華XX1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

　　(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用產品。

　　(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

　　劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。

　　惠豐的優勢:

　　(1)現成的銷售渠道。

　　(2)資金實力。

　　(3)國有背景。

　　惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

　　2、合作前景

　　管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

合作計劃書范文 篇11

　　一、活動主題

　　“語過添情”新員工適應小組

　　二、活動目的

　　“語過添情”新員工適應小組主要針對新入職的企業員工而設立。培訓活動的目的是以“助人自助、服務你我他”為宗旨，以培訓專業理論為基石，立足社會，關注社會，為新員工提供了一個相互交流溝通的平臺。

　　三、活動意義

　　一般而言，適應包含兩層含義：一是改變環境中的不良因素以適應人的健康發展；二是改變人的一些素質和品行以適應環境的良性發展。我們這里所說的適應，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習慣以及心理狀態以符合新環境對自己的要求。

　　在人的一生中，適應環境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發展的重要標志和基礎。不久的未來，我們也將成為企業中的一員，我們面臨的是一個全新的學習和生活環境。大多數新員工由于缺乏必要的心理和思想準備，往往感到無所適從，從而產生迷茫感和失落感。這次培訓活動，主要通過一個群體環境，提供人際交往的機會以及一些有助于處理各種困擾的知識和經驗，從而滿足小組成員的需要。“語過添情”新員工適應小組就是為了使大家盡快適應社會生活而設計的。

　　四、活動小組

　　組長：

　　組員：

　　五、活動形式

　　1、性質：身心教育培訓小組

　　2、項目時間：20xx年11月9日（45分鐘）

　　3、地點：教室

　　4、人數：38人

　　六、活動計劃

　　1、烏鴉與烏龜（詳見附件）

　　兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個有關烏龜與烏鴉的故事。當大家聽到“烏鴉”時，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當聽到“烏龜”時，演烏龜的人就要打烏鴉一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打對方一下。

　　目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個環節里，提高大家的反應力、靈敏度、集中注意力，引發組員對團隊精神的思考。

　　2、猜猜看

　　將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫一個簡單的數字，從后往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過程中，所有人不可以進行語言交流，只能用手完成整個游戲。游戲的勝負由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數字判斷勝負。這個游戲三局兩勝，輸的一隊要給對方說繞口令作為懲罰。

　　目的：通過肢體語言，增加組員間的動作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀念，通過縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協調性，充分發揮老年人的智力和反應力挖掘組員的潛能。

　　3、傳話筒

　　培訓師寫一段話，讓一組或幾組學員的第一位學員過目，不準記錄，不準朗讀，之后請他將信息悄悄地轉告第二位學員，注意不能讓其他學員聽到，依次傳遞，讓最后一位學員將他聽到和理解的信息寫在白板上，這時培訓師再公

　　布他一開始的那段話，看看有什么區別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。

　　目的：

　　a、在以“聽和說”作為主要信息傳遞方式的過程中，由于信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全準確地傳遞。你想說的和最后對方理解的往往有很大的出入。

　　b、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。

　　c、要想達到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。

　　4、我是明星

　　小組每個人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標號1、2、3并分開，將所有人寫的紙條收上來，并分類1、2、3分開。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應的節目。

　　目的：鼓勵同學參加活動，通過表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過夸張的表演，培養積極的生活態度，使組員放松心態，使活動可以在一個沒有壓力的氛圍中就進行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。

　　5、動物園

　　活動內容：

　　在這輪游戲里，每個成員都要扮演一種動物。如：第一個人說（一只），第二個人就要說一個動物的名字，比如說（小狗），第三個人就要說（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現最后的贏家為止。

　　活動目的：

　　鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進組員之間的人際交往。調動現場氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。

　　6、1.2.3，左右左

　　小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時，組員向右轉；喊二時，組員向左轉；喊三時，組員向后轉。當有人做錯時，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯了！”經過幾個回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者。

　　目的：用充滿活力的小游戲調動同學們的情緒，面對錯誤時，要勇于承認錯誤，克服心理上的障礙，創造一個開心和諧的游戲氣氛。給組員一個自我展示的平臺，通過和大家分享收獲快樂，保持積極樂觀的心態。

　　由開始一人發音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發音"零"再任指另外一人，第三個人則發音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發"啊"的聲音，而揚手作投降狀。――出錯者飲！

　　（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態，因為可能下個就是你了！）

　　7、數字狂人

　　大約30人左右坐成一個大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準備好之后，工作者站在圈中間開始講一個由許多數字組成的故事，當學員們聽到數字時，每個人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時要松開右手，謹防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現數字就松開手的成員要受到懲罰唱歌。

　　目的：豐富了老年人的業余生活，收獲了更多的快樂。游戲過程很刺激，通過聽力訓練，鍛煉老年人的反應小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個展現自己、表達自己的機會實現自我在小組中的價值，推動小組活動的順利進行，為后面開展的活動做了充足的準備。

　　8、團隊合作的故事

　　幾只愛吃蘿卜的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節了，他們的朋友小羊和小牛用他們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂開了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。

　　小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點吃力，但他還是越干越起勁。

　　小兔乙找來一根繩子，把五個蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個蘿卜，可他的速度一點也不比小兔甲慢。

　　小兔丙找來一根扁擔，用繩子把蘿卜捆好，前面五個，后面五個，走起來比小兔甲和小兔乙都快。

　　小兔丁和小兔戊找來一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。

　　同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高于相同個體勞動成果之和。因而，在對員工進行績效評估的時候切不可以忙閑論英雄。

　　《烏鴉與烏龜》材料

　　森林里的小溪旁有一間小屋，住著一只烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏云密布，突然下起了一場大雨。烏鴉就躲進池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發抖，并且大叫。烏龜聽到烏鴉的叫聲，打開門看看是什么事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點讓我進去躲雨。烏鴉一進屋就把烏龜的家弄得滿地污泥，烏龜很生氣。因為天黑，屋子里烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜的家又弄得烏煙瘴氣。烏鴉和烏龜吵了起來，住在隔壁的外巫婆來勸架，可究竟是烏鴉對呢，還是烏龜對呢？

　　繞口令

　　《喇嘛與啞巴》

　　打南邊來了個啞巴，腰里別了個喇叭；

　　打北邊來了個喇嘛，手里提了個獺犸。

　　提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；

　　別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。

　　不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；

　　還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。

　　喇嘛回家燉獺犸；

　　啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

　　目的：營造一個自由、豐富、有趣的訓練情境，引發老年人的興趣。提供多元的材料、環境及機會，用這種方式培養和激發老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創意的學習環境中不斷學習知識，開發大腦，提高生活質量。

　　五個簡單的問題：人類的某些行為、態度或反應受遺傳、環境、文化等影響是可以預料的。通過觀察力的培養，你就能發現人類的一些行為的規律。

　　目標：用實例說明某些行為是可以預料的，培養學員的觀察力

　　時間：15分鐘

　　教具：根據人數每人配備一張紙、一支筆

　　過程：首先發給每位與會學員一張紙和一支筆。

　　請他們在聽到五個問題后迅速給出答案。

　　答案應為他們的第一反應。然后快速說出問題：

　　1、你最喜愛的顏色是什么？

　　2、說出一件家具。

　　3、說出一種花。

　　4、在1~4之間選一個數字。

　　5、說出動物園中的一種動物。

　　然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。

　　討論：

　　1、每個問題有幾人"答對"？

　　（請"答對"者舉手。選擇這些答案的人數多的驚人。）

　　2、在你看來說明了什么問題？

　　（人類的某些行為、態度或反映是可以預料的。

　　關鍵是要做一個敏銳的觀察者。）

　　變化：

　　1、選擇一些生活的細節或者容易被忽略的規律來替代問題。

　　2、難度變化：讓學員自己去發現可預料的行為并檢測。

合作計劃書范文 篇12

　　旅行社面臨的機會

　　1、目前專業針對大學生的旅游社幾乎沒有，旅游市場秩序相對混亂，大學生旅游市場存在較大空白，潛力巨大，前景看好。

　　2、大學生閑暇時間較多

　　我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。

　　3、大學生數量較多

　　近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。于今年9月，我們學校將有近5千在校學生，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。大學生易接受新事物，旅游動機十分強烈。

　　4、大學生消費能力提高

　　由于是本三院校的學生，經濟條件相當可觀，足以給旅行社帶來較高的利潤。

　　現在的大學生從iphone到單反，筆記本電腦，他們的消費水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學生還是有能力外出旅游的，關鍵看怎樣才能吸引他們。

　　5、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受周圍同學或朋友等相關群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒不穩定，易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場相對集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　6、樂于接受新事物

　　旅游本身來說，游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅游市場的特征。

　　7、我校學生旅游市場還沒有完全開發，學生人數多，可以開發春游，秋游，個人游 團體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農莊游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。

　　8、旅游包車，返鄉，快遞以價格實惠質量優越吸引消費者，以高質量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經濟效益就會越來越明顯。

　　9、在旅伴的選擇上，情侶出游則占據了相當大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會受到大學生的青睞。

　　10、大多數大學生對于旅游時間段的安排是不固定的，很多喜歡說走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會是大學生最中意的旅游方式。

　　11、社聯中心作為大學校園的一個重要機構，在學生中的宣傳十分方便。

　　12、由于靖江是懷德學院的新校區，旅行社可以針對靖江與常州校區的學生之間的交流，開設兩地專門路線，促進校際間的往來。

　　13、網絡促銷

　　隨著網絡的發展越來越多的大學生開始愛好上網。旅游企業應在旅行社官網設立學生旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息，以吸引廣大學生的積極參與。

　　旅行社需要提供以下方面：

　　1、在學校設立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關宣傳資料，工作人員由學生兼職，學生的兼職工資由旅行社提供。

　　2、針對學生客源，旅行社在安全、質量等方面要充分保證。

　　3、針對學生這一特殊旅游團體，在不存在散客的情況下，要求在旅游費用上優惠幅度有較大的體現。

　　4、社聯在學校內舉行以“旅游”為主題的文化活動，旅行社提供一定的贊助。

　　5、在組織學生去旅游時的保險也是不可忽視的一個環節，保險分為旅游責任險和旅游意外險，保險問題希望旅行社可以予以保證。

　　6、社聯中心要求擁有懷德學院的總代理權。

　　大學生旅游市場的基本特征：

　　(1)、注重價格，講究經濟，相對更加重視旅游經歷

　　學生的主要目的是游玩，購物的能力很小，旅行社在考慮旅游路線時應充分考慮到這一點。

　　(2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主

　　(3)、出游方式多以自組群體為主

　　目前在大學生旅游人群中，結伴自助游、班級集體旅游、同學居住地互訪旅游，三種形式占了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團主題活動與旅游向結合、校區交流與旅游相結合、假期社會實踐與旅游相結合的項目更能夠吸引學生。以班級或社團為單位的團購旅游方案更受學生的歡迎。

　　(4)、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　(5)、出游顧慮較多

　　大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。

合作計劃書范文 篇13

　　一、合作雙方

　　嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司

　　二、合作主題

　　嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產的優質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經營區域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。

　　三、合作背景

　　我們準備在寧鄉市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經過公司前期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我們本著“調整、規范、鞏固、發展”的經營方針，以“規范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成彼此合作共贏的終極理念。

　　五、合作具體方案

　　1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

　　2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。

　　3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執行全國統一批發價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）

　　4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經營區域（具體的區域大小根據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉縣城的獨家經營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執行合理的促進銷售的營銷策略（產品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結款方式:貨到付款（提供發票）。

　　6、售后服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑

　　油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。②出現產品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶承擔）

　　7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。

　　8、合作合同:雙方擇日共同商定。

　　六、合作雙方具體責任

　　甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司

　　乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司

　　1、甲方責任

　　①甲方保證向乙方提供的注冊

　　商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業標準。如發生產品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經濟損失。

　　②合同期內甲方保障乙方的獨家經營區域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

　　③保證嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。

　　2、乙方責任

　　①保證服務質量，對前來保養換油的客戶熱情接待。

　　②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。

　　③統一執行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。

　　④甲乙雙方根據市場狀況，共同協商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內不予調整。

　　乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

　　七、風險對策

　　①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

　　八、結束語

　　嘉能公司根據中國車輛載重情況不斷研發出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新換代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場達到真正的共贏局面，開創一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

合作計劃書范文 篇14

　　一、背景

　　伴隨著經濟活躍發展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發展。根據調查顯示，休閑食品市場發展前景巨大，在食品行業中處于朝陽產業的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據官方統計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長。”由此可知鹵味的市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進行分析研究。

　　二、辣小鴨公司介紹

　　北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業從事鹵制品的技術開發與文化推廣。公司由一批專業從事餐飲、食品科學研究的高級研發人員與連鎖經營、市場實戰領域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風味的鹵制品研發、生產、包裝等體系，成功將現代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創了“無需生產，全國配送”的全新經營模式。

　　我司將O2O電子商務新理念與食品加工產業傳統的資源優勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產品、服務、成本、物流系統，創立了休閑產品全國統一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業模式。

　　我司以“知創業者心，助創業者力，圓創業者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業的領航者。愿與有志于此者，攜手共創未來。

　　2.運營模式

　　公司依照現代化企業運營模式，采用特許加盟連鎖的經營策略，統一店面的形象，統一的管理制度，統一的送貨到店體系，統一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產品的質量，保證產品優質的質量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創造行業標準，引領行業發展”的連鎖商業航母。我們經過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內配送貨品，減去經營者選料制作的成本和時間，全國有27個核心配送網點，采用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。

　　3.產品簡介

　　“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調味料制成，制作時分4次不同時間投料。整個生產流程經過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產品，其產品種類多樣，它總共包括三大系列的產品:

　　1.鴨貨產品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等

　　2.素菜產品：豆皮，腐竹，金針菇等

　　3.海鮮產品：大蝦，海丁，蟹腿等

　　目前誠招全國范圍經銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產品，同時，辣小鴨不斷創新，平均每月推出2-3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。

　　4、加盟合作政策

　　您了解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目;同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：

　　1.有較強的創業意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業;

　　2.認可“辣小鴨”的經營理念和管理模式;

　　3.有一定的社會關系及公關能力;

　　4.有一定的項目資金(根據加盟規模);

　　5.有一定的營銷管理經驗積累。

　　只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇!

合作計劃書范文 篇15

　　20xx年，農業農村工作堅持“為公園式街道添彩、為經濟發展服務、為人民群眾造福”目標，以生態XX區建設和發展都市農業為抓手，以壯大街道經濟實力、增加農民收入為動力，發展現代農業、增強農村活力，加快城鄉一體化發展，為建設現代化公園式城區、打造幸福美麗黃金園提供保障。

　　一、推進城鄉一體化發展

　　1.加快城鄉一體化進程。迅速完成英雄嶺集鎮安全飲水工程改造，加快經開區產業承接區和現代農業示范區發展，推進城鄉一體化示范村建設，把桂芳村打造成經濟強村、把黃金園村打造成文明新村、把英雄嶺村打造成生態靚村。

　　2.推進現代化公園式城區建設。實施預定“三年造綠計劃”項目，高標準完成草花種植要求，建設生態景觀林帶15公里，建成最美庭院50個，實現“步步為景、處處皆畫”的美麗景象。

　　二、發展現代都市農業

　　3.加快建設現代農業示范區。重點扶持一批農業示范園和農業招商項目，從東至西、梯級布局，爭取年內新增大量蔬菜、水果、花卉苗木基地。

　　4.全力打造“黃金園食品工業基地”。做大做強“黃金園”“鑫香隆”等食品加工品牌，鼓勵企業自建基地、擴大規模、升級產品；鼓勵本土企業或外來投資商牽頭打造“黃金園食品工業基地”，在土地利用報批、上級政策扶植、土地出讓價格等方面予以優先、優惠。

　　三、發展生態旅游產業

　　5.加快烏山森林公園建設工作。依托長沙先導區、望城經開區、望城農業科技園，年內申請完成烏山森林公園管委會機構架設，在基礎建設、景點包裝、古跡恢復等方面有較大突破，爭取三年內完成國家級森林公園報批。

　　6.打造“黃金公園”響亮品牌。全面治理黃金河，精心打造洗心禪寺至烏山森林公園的黃金河濱水景觀帶和自行車游道，把黃金河建成靚麗的“生態風景線”；利用“黃金河”水道，將報母橋、青天寺、定石塘、蝴蝶樹愛情公園、謝家新屋兩型示范片區、大塘沖水庫等景觀景點連接起來，吸引更多人來“黃金公園”投資興業、旅游觀光。

　　7.農業項目與旅游產業有機結合。鼓勵奕輝科技農業、蝴蝶樹愛情公園、華瑞休閑、青天寨農莊、東輝生態農業等項目，整合資源，延伸產業，建成集現代農業、旅游度假、餐飲娛樂于一體的較大型農業觀光園、休閑農莊。

　　四、強化農業科技支撐

　　8.建立健全農業服務體系。健全和完善街道、村、企業三級農技推廣服務體系，形成科研成果進村入企業的良性機制；健全農產品安全監管體系、動植物疫病防控體系，落實和完善農機購置補貼政策。

　　9.加強新型農民技能培訓。與宣傳部門合作，舉辦各類培訓講座，完成就業、創業培訓300人以上，農民培訓1000人，轉移農村勞動力500人以上，支持農村富余勞動力創業就業。

　　五、加強農業基礎設施建設

　　10.推進水利設施建設。完成全年水利項目建設，打造黃金河、定石塘、大塘沖景觀水利，完成塘壩清淤200畝，渠道改造5000米，新增改善灌溉面積3000畝，鼓勵農民集資、投工投勞進行水利建設，對以村、組為主建設的小型水利項目給予配套補助。

　　11.加強農村基礎設施建設。新建農村沼氣池20口，全面推進農村生活垃圾規范化收集處置工作。

　　六、深化農村各項改革

　　12.加快土地承包經營權流轉。探索土地流轉新途徑、新辦法，健全土地流轉機制，加快推進土地承包經營權流轉，發展多種形式的適度規模經營，促進農業生產經營模式創新，實現街道范圍內土地流轉，由村民委員會主導、通過民主議事決策，達到“統一發展規劃、統一補償標準、統一指導管理、統一環境保護”的要求。

　　13.加強和創新農村社會管理。探索增強農村活力、創新農村管理的新途徑,建立健全群眾利益訴求機制，及時解決因土地流轉、權屬糾紛等容易引發的各類不穩定問題。

　　七、建立健全工作機制

　　14.加強組織領導。督促各辦、各村、各部門要切實增強做好農業農村工作的責任感和使命感，把農業農村工作擺在重要位置來抓，主要領導要切實履行職責，落實工作責任，嚴格工作標準，扎實有序推進工作。

　　15.健全考核評價機制，把發展現代農業、統籌城鄉發展、增加農民收入等工作納入年度目標管理考核，每半年對各村、各部門的工作推進情況進行檢查和考核,進行必要的獎懲,確保全街道農業農村工作目標實現。

合作計劃書范文 篇16

　　根據教育部《關于全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

　　一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。

　　（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體

　　積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利于地方、學校、企業、學生發展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。

　　校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。

　　（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會

　　4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。

　　二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點

　　樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示范園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。

　　12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。

　　三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

　　建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。

　　四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。

　　建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。

　　五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

　　以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩定性、可以設立"項目工作室".

　　隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。

　　總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。

合作計劃書范文 篇17

　　1.基本介紹：

　　東方工商大學是中國經貿集團有限公司在中國香港注冊的教育機構。東方工商大學擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農業技術學院。

　　國際農業技術學院，將通過網絡或其他方式，向中國廣大農業人員傳授國際最好的農業技術，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農業最新技術。

　　2.團隊介紹：

　　周建，1965年生， 1994年擔任中國經貿集團有限公司董事長，致力于創辦教育機構，服務于市場。內地出生，常駐北京香港和深圳澳門。

　　3.市場特點：

　　中國數億農業人員，缺乏廣泛系統的國際農業技術培訓，過去不僅成本高昂，也無法集中學習，更難以系統傳授農業技術。

　　中國各地地方農業技術學校，師資力量有限。

　　各地主要農業技術教育大學，求學不僅需要時間，而且集中于主要城市，求學成本高昂。

　　農業技術的國際傳授，在缺乏互聯網的情況下，無法做到以點到面，更多的是點對點，效率不高。

　　創辦國際農業技術學院，通過互聯網，能夠集中實現點對面的傳授。廣大農業人員通過電腦特別是手機移動互聯網設備，能夠以最低成本和時間，學習掌握國際農業技術。消除市場信息壁壘，促進國際技術交流，收集農民技術需求，提供針對性農業技術服務。

　　4.產品介紹：

　　國際農業技術學院，將提供國際農場、種養殖先進技術。

　　國際農業技術學院將設立網站，提供農業技術的視頻和文字教學。由國際專家及農業技術講師傳授各種農業技術。

　　5.競爭分析：

　　中國市場迄今沒有國際農業技術教學培訓機構。

　　中國農業技術高校，難以轉型為國際農業技術教學機構，這涉及到高等教育改革。地方農業技術學校無法提供全面的國外先進農業技術。

　　農業技術公司與網站，限于政策，無法設立比較正規的農業技術學院，無法建立品牌性的農業技術學院。

　　以色列等國家，設立直接針對中國的農業技術的中文培訓，缺乏對中國農民的了解。

　　香港等地發展國際農業技術教學，市場缺乏敏感性。

　　6.盈利模式：

　　一般農業技術的傳授，實行免費服務。

　　高級農業技術網絡培訓班，收取培訓費。

　　地方集中定點培訓，收取培訓班費用。

　　農業技術的資料和視頻資料，收取資料費。

　　農業技術運用的新設備材料，收取代理費。

　　國外技術培訓，收取進修費用。

　　7.市場規模：

　　中國農村人口9.4億，長期居住農村人口7.5億，從事農業生產的人數約有2億。國家大力支持農業技術推廣，沒有市場政策障礙。農民手機配置比例高，農業技術是職業農民發展的需要。

　　9.運營計劃：

　　建設網站，配置師資隊伍，擴大網站宣傳，網站用戶達到1000萬，月活躍用戶達到50萬。

　　建立3千人（兼職）助教隊伍，發展學員，組建虛擬班級，引導和協助培訓各地學員。

　　與國家有關農業技術科研推廣機構建立戰略合作，加強市場一線的技術推廣和宣傳。

　　10.融資規模：

　　初期目標千萬，出讓10%股權。

　　平臺建設40%

　　課程研發20%

　　專科拓展10%

　　市場推廣30%

　　10.補充：

　　寫好商業計劃書，把產品推銷給消費者只是第一步。產品質量足夠好，消費者重復消費，在消費者里建立口碑，主動推介和代理我們的服務，才是我們推廣我們的服務的市場目標。建立了消費者品牌效應，深入農業技術培訓市場，就建立了市場地位，就方便做到市場領先地位。

合作計劃書范文 篇18

　　一、前言

　　1.1 背景介紹

　　CNNIC報告顯示，隨著我國網絡基礎環境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連接互聯網成為可能，到20xx年底，我國網民數達到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續保持增長態勢。寬帶網絡的.高速數據傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網絡無法比擬的精彩內容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網絡接入商、網絡運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內容將最終決定著寬帶商業的成敗。

　　在這種背景下，北京時代互動傳媒技術有限公司與中國最大的互聯網門戶網站新浪網優勢互補，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯網的視頻內容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅游等各類內容，內容皆來自有自有版權的內容商。視訊地帶創立之初，由新浪網提供硬件平臺及網絡資源，時代互動提供先進的視頻編解碼及流媒體技術，自20xx年5月試運行以來，經過一年的時間，已經取得了可喜的經營效果，截止到目前共實現了57000注冊用戶數，鑒于視訊地帶良好的發展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方決定在視訊地帶后續的經營中，新浪網除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現有內容/應用服務提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯網互動空間，為消費者提供更多精品服務。

　　1.2 關于北京時代互動傳媒技術有限公司

　　北京時代互動傳媒技術有限公司是通過國家軟件產品和軟件企業認證的高新技術企業，公司的定位是網絡媒體視頻技術和寬帶網絡增值應用提供商，作為AVS（中國數字音視頻編解碼技術標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于H.264標準的視頻編解碼技術為核心，通過自主研發，已成功研發出七項具有自主知識產權的專有技術，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統、手機流媒體等領域推出了系列化關鍵產品。時代互動擁有國家認證的優良資質，與新浪網、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線等國內外知名企業和政府單位緊密合作，并通過與內容提供商的戰略聯盟, 推動數字網絡媒體在中國的商業化普及。

　　1.3 關于新浪網

　　新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌，在全球范圍內擁有近一億注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。

　　1.4 視訊地帶計劃簡介

　　視訊地帶依托良好的網絡平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視頻技術正蓄勢待發，為全力打造新一代的“寬帶視訊網站”而積極與業界的佼佼者接觸。

　　時代互動希望和國內優秀的內容/應用服務提供商（SP）建立一個多贏的商業合作模式，為用戶提供更好的服務。

　　項目運營主體：北京時代互動傳媒技術有限公司

　　作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：

　　1、以服務用戶為目的，積極響應用戶反饋，精心選取各SP受眾且可持續發展的內容和服務，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩定客戶群體的品牌欄目。

　　2、通過統一的服務品牌建立并維持客戶關系，集中業務流量，形成一定的用戶規模。

　　3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優勢資源，篩選內容，打造多個精品頻道，并負責內容的制作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產生的費用視為網站的運營成本。

　　4、制定SP內容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費服務，依托新浪網成熟的收費平臺及先進的DRM版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業務的順暢進行。

　　業務合作主體：SP

　　作為互聯網產業價值鏈的重要環節,內容/應用服務提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業務合作主體，是視訊地帶內容/服務的直接提供者，負責根據用戶的需求開發和提供內容服務和應用服務。

　　SP除了要保證自己的內容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。

　　服務對象

　　《視訊地帶》的主要服務對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯網的廣大用戶。

　　二、《視訊地帶》合作模式

　　2.1 合作原則

　　時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內容在公平、開放的平臺上采取優勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內容和應用服務提供者、用戶三方的共贏。

　　2.2 合作資源配置

　　視訊地帶為內容商提供用戶認證、計費、等業務服務，提供最新的視頻技術支持；新浪提供有償的代收費服務，內容商負責內容的更新及服務質量。

　　2.3 內容/應用服務提供商（SP）具備條件

　　l 內容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續發展性。

　　l 合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務保證不侵犯第三方的知識產權及其它合法權益。

　　l 公司具有一定的經濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務體系。

　　2.4 業務合作類型

　　合作類型主要定位于音視頻內容合作，包括：影視類、綜藝節目類、音樂類、各類講解課程、各類體育培訓課程、時尚生活類節目、美容保健類課程、旅游類、教育類節目以及其它服務類別。時代互動愿與以下內容/應用服務商合作

　　1） 在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂

　　2） 在線文藝類：如綜藝節目、文化藝術等。

　　3） 在線教育類：如科學普及、在線培訓、網絡課堂、學習平臺等。

　　4） 生活服務類：如在線培訓、生活指南、少兒、專題、醫藥衛生等。

　　5） 資訊服務類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。

　　6） 體育競技類；如講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節目等。

　　7） 其他服務類業務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。

　　2.5 收益分配模式

　　1）收益分配原則：

　　公司堅持良性發展、合作共贏的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。

　　2）計費

　　l 計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。

　　3）結算

　　l 結算方式：按照應收款結算方式與SP進行就算。

　　l 計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網點卡計費系統成交的清單為結算依據。

　　l 計費周期：每月十日之后進行對帳確認，并在五個工作日內完成相互之間的財務結算。

　　三、業務合作流程

　　3.1 合作申請：

　　l SP可以在視訊地帶相關網頁下載業務合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。

　　l SP可以與時代互動公司市場部直接聯系，

　　l E－mail:____________ 電話：____________

　　3.2 合作確認

　　時代互動公司就SP所提供的內容進行詳細核實，確保業務內容遵守相關內容管理規定，并確保內容和服務受眾且能長期發展，時代互動將與之簽訂正式合作協議和結算協議，明確雙方的責、權、利。

　　3.3 內容制作及測試

　　根據合作SP所提供的內容，時代互動公司將進行統一的規劃及包裝，然后進行嚴格的業務測試。

　　3.4 業務開通

　　所有的測試通過之后，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開通。

合作計劃書范文 篇19

　　一、 公司介紹

　　二、 項目分析

　　三、 市場分析

　　四、 管理團隊

　　五、 合作前景

　　一、 公司介紹

　　1、公司簡介

　　山西建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。

　　“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是建材不變的追求。

　　2、公司現狀

　　經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年XX月31日，公司資產總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤XX00萬元，納稅額200萬元。

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的山西建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　“”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

　　二、項目分析

　　1、項目基本情況

　　該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

　　2、資金投入

　　兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。

　　3、市場定位

　　基于“”品牌在業界十七年的市場深耕，“”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

　　三、市場分析

　　1、公司所處行業格局與趨勢

　　公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。

　　一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

　　經歷了、XX年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。

　　今年6月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。

　　從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

　　2、房地產市場及建材市場分析

　　管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

　　3、競爭對手分析

　　公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

　　4、未來市場預測與影響因素

　　未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下:

　　(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

　　2、組織機構

　　(1)領導機制

　　公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

　　(2)組織機構

　　公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

　　3、管理規范性

　　公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。

　　五、合作前景

　　1、與惠豐合作的優勢

　　優勢:

　　(1)管材專家。清華XX1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

　　(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用產品。

　　(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

　　劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。

　　惠豐的優勢:

　　(1)現成的銷售渠道。

　　(2)資金實力。

　　(3)國有背景。

　　惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

　　2、合作前景

　　管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

合作計劃書范文 篇20

　　在現代金融危機的大前提下，如何利用職業學校和社會的人力資源，發揮內在潛力，實現優勢互補，強強聯手，實現人力資源利用的最大化--“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結合”。因“地”制宜，即根據企業的生產的需求，充分發揮學校自身人力資源和信息產業的的優勢，為企業培訓有素質有技能有企業責任感的優秀員工達到真正意義上的新概念校企結合形式。因此，望海職業技術學校以最人性化合理化的服務和培訓,量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業的合作。實施校企合作是職業教育改革發展的必由之路。

　　【學校介紹】

　　我校是經XX市教育局批準從事學歷教育全日制中等職業技術學校。根據職業教育人才培養的新形勢，學校主動適應市場要求，不斷創新校企合作模式，將學校教育教學與社會市場需求(企業)無縫對接，我校創新辦學理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術資源，統籌企業建設與人員培訓兩項工作。

　　實現學校內企業辦班，對學生走向崗位、步入職業的角色轉換進行了有機鏈接。學校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構-校企合作委員會。望海職業技術學校“校企合作委員會”為您企業提供最詳盡最權威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩定，長期”支援人力資源，幫助企業解決人力資源的實際困難。

　　【合作目標】

　　加強學校與企業的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優勢互補、資源互用、利益共享，是實現院校教育與企業管理現代化、實現教育與企業的可持續發展的一個重要合作模式。

　　“2+1”的教學模式。學生前兩年在校學習，第三年到企業去頂崗實習該模式的內涵是學生前兩年在校內學習與生產實習，最后一年到企業頂崗實習和畢業設計。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調對學生綜合素質、動手能力和解決實際問題能力的培養。由學校和企業相關人員組成的“校企合作委員會”、聯合教研室等構成了“2+1”人才培養模式組織建設中的決策層、管理層和執行層，負責監督管理實施包括評估在內的人才培養過程中的各項具體問題。

　　“訂單式”即“學校與企業簽訂人才培養協議，共同制訂人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式”。其基本特征是:校企雙方簽訂用人和人才培養協議、共同制訂人才培養計劃;利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養;企業參與人才質量評估，并按照協議約定，落實學生就業。

　　“工學交替式”。即“學校與企業共同制定人才培養方案，學生在企業實踐與學校學習相互交替，學用結合的教育模式”。參與該模式運行的企業要有較大的生產規模和較高的技術含量，而且要全方位地介入學校的育人過程。因此，該模式對企業的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。

　　“工學結合式”。該模式通過學校和合作企業的雙向介入，將學生在校的理論學習、基本訓練與在企業的實際工作學習有機結合起來。合作企業為學生提供的工作經過學校的開發和認定，企業對學生的錄用由企業與學生雙向選擇決定。參加合作教育學生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學生在企業實踐工作訓練的時間不得少于十個月。

　　隨時組織培訓在校生調動人力資源支援企業。根據合作企業的年中生產計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業預備。

　　【校企合作優勢】

　　“產學結合、校企合作”這個基本模式，它既能發揮學校和企業的各自優勢，又能共同培養社會與企業需要的人才，是職校與企業(社會)雙贏的模式之一。我校將充分發揮學校的優勢，為企業提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業因人力資源所產生的損耗和生產成本，提高企業的綜合競爭力和學生在校期間“定崗就業”和畢業后的就業率。

　　定崗就業實習的優勢:我校將提供學生各種勤工儉學和實習的機會，學校利用與各大企業的“校企合作”優勢，在校生帶薪實習定崗就業，學生可根據實習期間的工作表現和企業對學生綜合素質評價可以安排赴境外進行短期實習(韓國獨資企業)讓學生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應能力和獨立能力。

　　我校充分利用兩種資源的整合，提高學校的知名度，解決新形勢下企業“招工荒”問題，增加在校生就業率和定崗就業率，同時又給學生鋪就了一條走向社會走向成功的綠色通道;此舉獲得企業、家長、學生的一致認同大力支持，這種無形的資產將為合作企業帶來經濟效益和發展，為學生就業構建了穩定的平臺，為學校帶來至高的榮譽。這般一石多鳥，合作三盈(企業，學生，學校)，無風險，校企合作方案，不是當今21世紀最具潛力和優勢的合作模式嗎?

　　多謝合作!

合作計劃書范文 篇21

　　一、 概述

　　師范學院歷史系將于4月20日舉辦“師范學院首屆歷史文化節暨第八屆讀書與治史活動”。希望與xx省圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。

　　“讀書與治史”活動是師范學院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規活動，本著開闊學生視野，提高專業素養的宗旨，已經成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節將以繼往開來的嶄新面貌呈現在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。

　　此次活動將持續一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請xx省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。

　　二、 合作價值

　　xx省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學生群體中，受到高度的贊揚和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進一步提升xx省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進一步擴大xx省圖書館對于大學生的影響力。

　　三、 合作內容

　　1、 針對師范學院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方于活動期間在校園內舉辦一場公益宣講。

　　2、 關于宣講的具體時間及主題，由雙方協商后可做決定。

　　3、 宣講場地由甲方提供并安排，會場可容納200人以上。

　　4、 甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準備和相關宣傳（包括海報，噴繪，展板等）。甲方會于校園人流聚集地區展出此次活動的宣傳噴繪，并在顯著位置標明主辦方為“師范學院歷史系、xx省圖書館”。宣講當日甲方負責組織安排工作并維護會場秩序。

　　5、 乙方負責提供宣講有關內容（包括PPT），亦可在校園內人流集中的地區展出關于xx省圖書館的宣傳展板。

　　6、 此次活動將于4月20日舉辦開幕式。屆時，師范學院院黨委書記、副院長及歷史系主要領導將出席講話。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負責人出席開幕式并作講話。

　　7、 山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予以關注和報道。

　　總之，希望通過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作伙伴關系。 如有未盡事宜，可以與甲方及時聯系協商。

合作計劃書范文 篇22

　　在現代金融危機的大前提下，如何利用職業學校和社會的人力資源，發揮內在潛力，實現優勢互補，強強聯手，實現人力資源利用的最大化——“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結合”。因“地”制宜，即根據企業的生產的需求，充分發揮學校自身人力資源和信息產業的的優勢，為企業培訓有素質有技能有企業責任感的優秀員工達到真正意義上的新概念校企結合形式。因此，望海職業技術學校以最人性化合理化的服務和培訓,量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業的合作。實施校企合作是職業教育改革發展的必由之路。

　　【學校介紹】

　　我校是經XX市教育局批準從事學歷教育全日制中等職業技術學校。根據職業教育人才培養的新形勢，學校主動適應市場要求，不斷創新校企合作模式，將學校教育教學與社會市場需求(企業)無縫對接，我校創新辦學理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術資源，統籌企業建設與人員培訓兩項工作。

　　實現學校內企業辦班，對學生走向崗位、步入職業的角色轉換進行了有機鏈接。學校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構-校企合作委員會。望海職業技術學校“校企合作委員會”為您企業提供最詳盡最權威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩定，長期”支援人力資源，幫助企業解決人力資源的實際困難。

　　【合作目標】

　　加強學校與企業的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優勢互補、資源互用、利益共享，是實現院校教育與企業管理現代化、實現教育與企業的可持續發展的一個重要合作模式。

　　“2+1”的教學模式。學生前兩年在校學習，第三年到企業去頂崗實習該模式的內涵是學生前兩年在校內學習與生產實習，最后一年到企業頂崗實習和畢業設計。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調對學生綜合素質、動手能力和解決實際問題能力的培養。由學校和企業相關人員組成的“校企合作委員會”、聯合教研室等構成了“2+1”人才培養模式組織建設中的決策層、管理層和執行層，負責監督管理實施包括評估在內的人才培養過程中的各項具體問題。

　　“訂單式”即“學校與企業簽訂人才培養協議，共同制訂人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式”。其基本特征是:校企雙方簽訂用人和人才培養協議、共同制訂人才培養計劃;利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養;企業參與人才質量評估，并按照協議約定，落實學生就業。

　　“工學交替式”。即“學校與企業共同制定人才培養方案，學生在企業實踐與學校學習相互交替，學用結合的教育模式”。參與該模式運行的企業要有較大的生產規模和較高的技術含量，而且要全方位地介入學校的育人過程。因此，該模式對企業的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。

　　“工學結合式”。該模式通過學校和合作企業的雙向介入，將學生在校的理論學習、基本訓練與在企業的實際工作學習有機結合起來。合作企業為學生提供的工作經過學校的開發和認定，企業對學生的錄用由企業與學生雙向選擇決定。參加合作教育學生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學生在企業實踐工作訓練的時間不得少于十個月。

　　隨時組織培訓在校生調動人力資源支援企業。根據合作企業的年中生產計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業預備。

　　【校企合作優勢】

　　“產學結合、校企合作”這個基本模式，它既能發揮學校和企業的各自優勢，又能共同培養社會與企業需要的人才，是職校與企業(社會)雙贏的模式之一。我校將充分發揮學校的優勢，為企業提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業因人力資源所產生的損耗和生產成本，提高企業的綜合競爭力和學生在校期間“定崗就業”和畢業后的就業率。

　　定崗就業實習的優勢:我校將提供學生各種勤工儉學和實習的機會，學校利用與各大企業的“校企合作”優勢，在校生帶薪實習定崗就業，學生可根據實習期間的工作表現和企業對學生綜合素質評價可以安排赴境外進行短期實習(韓國獨資企業)讓學生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應能力和獨立能力。

　　我校充分利用兩種資源的整合，提高學校的知名度，解決新形勢下企業“招工荒”問題，增加在校生就業率和定崗就業率，同時又給學生鋪就了一條走向社會走向成功的綠色通道;此舉獲得企業、家長、學生的一致認同大力支持，這種無形的資產將為合作企業帶來經濟效益和發展，為學生就業構建了穩定的平臺，為學校帶來至高的榮譽。這般一石多鳥，合作三盈(企業，學生，學校)，無風險，校企合作方案，不是當今21世紀最具潛力和優勢的合作模式嗎?

合作計劃書范文 篇23

　　校企合作是中職學校發展的必由之路，根據20__年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。

　　一、找準定位，明確方向

　　堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。

　　二、完善培養條件，保證培養質量

　　（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。

　　（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。

　　（三）采取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。

　　20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：

　　三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模

　　（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。

　　（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。

　　（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。

　　（四）擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。

　　四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

　　（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。

　　（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。

　　（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企"雙贏".

　　四、合作的主要內容

　　（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。

　　（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。

　　五、合作的主要措施

　　（一）與企業商談合作事項，并擬定有關協議。

　　（二）分批到企業進行不同崗位的實習。

　　（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；

　　（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。

　　（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；

　　（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。

　　湘潭生物機電學校

　　20xx年2月17日

合作計劃書范文 篇24

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲優勢

　　① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

　　本文來自一枝筆寫作網

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

　　④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙優勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的創業團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

　　② 甲可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

　　③ 甲能對乙在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

　　④ 甲在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

　　⑤ 甲能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲把握市場主動性;

　　⑥ 乙有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅決貫徹執行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　① 在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　C、乙銷售人員必須經過甲統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

　　② 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、 以乙已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡;

　　B、 委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;

　　C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

　　D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。)

合作計劃書范文 篇25

　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。

　　本公司創建于20xx年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

　　本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業的領導品牌

　　(二)目標市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。

　　(四)產品優勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

　　2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

　　5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

　　因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內二級、三級。

　　渠道策略：特許經營、專賣連鎖

　　產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于A品牌的形態意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份 終端網絡 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20xx0萬

　　在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模(土地征用，廠房建設及設備投資)，達到年產A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。

　　四、管理目標

　　A營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。

　　通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷售額：20xx0萬元

　　產品成本：20xx0萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20xx0萬元×20%=4000萬元

　　稅 收：20xx0萬元×10%=20xx萬元

　　利 潤：20xx0萬元×20%=4000萬元

　　六、STOW分析

　　優勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

　　A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

　　A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

合作計劃書范文 篇26

　　名稱:

　　目錄

　　一.公司基本信息3

　　二.公司業務概要3

　　1.公司業務定位:3

　　2.組織結構:3

　　3.預計的xx年度銷售收入目標和構成:4

　　4.能力說明4

　　5.本公司為客戶提供的服務內容有:4

　　6.目標市場分析5

　　7.配備人員5

　　三.銷售機會和行動6

　　四.銷售目標8

　　一.公司基本信息

　　公司全稱:

　　公司法人代表:

　　地址:

　　郵編:網址:

　　業務聯系人:職務:電話:

　　EMAIL:傳真:手機:

　　技術聯系人:職務:電話:

　　EMAIL:傳真:手機:

　　二.公司業務概要

　　1.公司業務定位:

　　2.組織結構:

　　3.預計的xx年度銷售收入目標和構成:

　　4.能力說明

　　本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢:

　　1)行業:

　　2)地域:

　　3)客戶資源:

　　4)業務專長:

　　5)政府資源:

　　5.本公司為客戶提供的服務內容有:

　　1)

　　2)

　　3)

　　6.目標市場分析

　　本公司的目標市場是:

　　進入目標市場的手段

　　6)

　　7)

　　8)

　　目前所處的市場位置?

　　面向目標市場，下一步計劃做些什么?

　　9)

　　10)

　　11)

　　7.配備人員

　　業務人員和技術人員的組成情況:

　　銷售人員

　　技術人員

　　其他人員

　　-入門吧收集整理入門資料

　　計劃參加認證技術培訓的技術人員是:

　　12)

　　13)

　　計劃負責業務合作的銷售人員是:

　　三.銷售機會和行動

　　1.針對產品的市場銷售策略和行動方案:

　　在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是:

　　14)

　　15)

　　16)

　　在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是:

　　17)

　　18)

　　19)

　　在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:

　　20)

　　21)

　　22)

　　或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:

　　2.針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案:

　　在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是:

　　23)

　　24)

　　25)

　　在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是:

　　26)

　　27)

　　28)

　　在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:

　　29)

　　30)

　　31)

　　或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:

　　四.銷售目標

　　在xx年度，本公司的產品銷售目標是:萬元

合作計劃書范文 篇27

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　①步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業形象店）。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　②步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優勢

　　①具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚；

　　②來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力；

　　③企業處于快速成長期，發展空間大；

　　④企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證；

　　⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；

　　⑥產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；

　　五、乙方優勢

　　①忠誠可靠，有良好的合作理念；

　　②懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力；

　　③熟悉媒體運作，善于處理，能維護品牌良好形象；

　　④背后有一支十多人組成的創業團隊支持；

　　⑤廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展（武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位）。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢；

　　②甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低；

　　③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理；

　　④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展；

　　⑤甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；

　　⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行；

　　⑦甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　①在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；

　　B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售；

　　C、乙方銷售人員必須經過甲方統一，形成“天源堂”風格。

　　②在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、以乙方已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡；

　　B、委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場；

　　C、在副食品批發市場、專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源；

　　D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。（目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。）

　　注：多種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現最大范圍的銷售目標。

　　③在產品廣告促銷方面：

　　A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區里；

　　B、和某些蜂產品的相關行業一起聯合進行體驗式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機（蜂蜜果汁）等。

　　C、利用網絡散發廣告，宣傳產品

　　D、策劃活動進行炒作。比如在教師節來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節、三八節、重陽節等可作為產品促銷的重點節日。

　　E、精心策劃企業或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。

　　注：產品促銷，第一，要注重企業文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業廣告營銷壓力；第三，促銷形式常變常新。

　　④在產品組合方面：

　　A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額；

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節單位團購、親人送禮。營業點設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。

　　⑤在建立銷售隊伍方面：

　　A、乙方作為甲方產品在廣州地區的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進、勇于開拓創新的銷售隊伍；

　　B、各注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業態分析和風險意識等方面進行經常性培訓；

　　C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業發展體系，注重銷售隊伍的長遠發展。

合作計劃書范文 篇28

　　第一章總則

　　第一條 為維護合作社及其全體成員的合法權益，規范合作社的組織和行為，根據《中華人民共和國農民專業合作社法》和其他有關規定，制訂本章程。

　　第二條 合作社系依照《中華人民共和國農民專業合作社法》和其他有關規定成立的自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織。在（ ）工商行政管理局注冊登記，取得營業執照，營業執照號（ ）。

　　第三條 合作社注冊名稱：

　　第四條 合作社住所： ，郵政編碼：

　　第五條 合作社設立人及出資額分別為：

　　，出資額

　　，出資額

　　，出資額

　　，出資額

　　，出資額

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬元（￥180,000元），于 年月 日召開設立大會。

　　第六條 合作社的法定代表人：

　　第七條 合作社的經營宗旨，是為其成員提供 種苗、種植技術以及產品的銷售、加工以及與種植生產經營有關的技術、信息等服務。

　　合作社的經營范圍為：

　　（一） 種植、銷售、引進。

　　（二）引進新技術、新產品、開展技術培訓、技術交流和咨詢服務。

　　第八條 農民專業合作社應當遵循下列原則：

　　（一）成員以農民為主體。

　　（二）以服務成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　　（三）入社自愿、退社自由。

　　（四）成員地位平等，實行民主管理。

　　（五）盈余主要按照成員與農民專業合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條 合作社對由成員出資、公積金、國家財政直接補助、他人捐贈以及合法取得的其他資產所形成的財產，享有占有、使用和處分的權利，并以上述財產對債務承擔責任

　　第十條 合作社成員以其賬戶內記載的出資額和公積金份額為限對合作社承擔責任。

　　第十一條 合作社及全體成員從事生產經營活動，應當遵守法律、行政法規，遵守社會公德、商業道德，誠實守信。

　　第十二條 本合作社章程自生效之日起，即成為規范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權利義務關系的具有法律約束力的文件，對合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章 成 員

　　第十三條 具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產經營業務直接有關的企業、事業單位、社會團體和個人，能夠利用并接受合作社提供的服務，承認并遵守本章程，履行本章程規定的入社手續的，可申請成為合作社成員。

　　合作社應當置備成員名冊，并報登記機關，成員名冊是證明合作社成員身份以及承擔成員權利義務的充分證據

　　第十四條 合作社成員中，農民成員至少占成員總數的百分之八十。具體管理公共事務職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條 凡符合本章程第條、第條規定的，向合作社理事長提交書面入社申請，經理事會審核并討論通過者，可成為合作社成員。

　　第十六條 合作社成員享有下列權利：

　　（一）參加成員大會，并享有表決權、選舉權和被選舉權，按照章程規定對合作社實行民主管理。

　　（二）利用合作社提供的服務和生產經營設施。

　　（三）按照章程規定或者成員大會決議分享盈余。

　　（四）查閱合作社的章程、成員名冊、成員大會或者成員代表大會記錄、理事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告和會計賬簿。

　　（五）

　　（六）

　　第十七條 本成員大會選舉和表決，實行一人一票制，成員各享有一票基本表決權。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業務交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財產處置、投資興辦經濟實體，對外擔保和生產經營活動等事項決策方面，最多享受有二票的附加表決權。（注：附加表決權總票數，依法不得超過合作社成員基本表決權總票數的百分之二十）。享有附加表決權的成員及其享有的附加表決權數，在每次成員大會召開時告知出席會議的成員。

　　第十八條 合作社成員的義務：

　　（一）遵守合作社章程和各項規章制度，執行成員大會和理事會的決議。

　　（二）按照章程規定向合作社出資。

　　（三）積極參加合作社各項業務活動。接受合作社提供的技術指導，按照合作社規定的質量標準和生產技術規程從事生產，履行與合作社簽訂的義務合同，發揚互助協作精神，謀求共同發展。

　　（四）維護合作社利益。愛護生產經營設施，保護合作社成員共有財產。

　　（五）不從事損害合作社成員利益的活動。

　　（六）不得以其對合作社或者其他成員所擁有的債權，抵清已認購或已認購但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對合作社或者合作社其他成員的債務。

　　（七）承擔合作社的虧損。

　　第三十四條 成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　　（一）主動要求退社的。

　　（二）喪失民事行動能力的。

　　（三）死亡的。

　　（四）團體成員所屬企業或組織破產、解散的。

　　（五）被合作社除名的。

　　第十五條 成員要求退社的，須在會計年度終了的三個月前向理事會提出書面聲明，方可辦理退社手續。其中，團體成員退社的，須在會計年度終了的六個月前提出。退社成員的成員資格于該會計年度結束時終止。資格終止的成員須分攤資格終止前合作社的虧損及債務。

　　成員資格終止的，在該會計年度決算后三個月內，退還記載在該成員賬戶內的出資額和公積金份額。如合作社社會經營盈余，按照本章程規定返還其相應的盈余所得。如經營虧損，扣除其應分攤的虧損金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業務合同應當繼續履行。

　　第十六條 成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規定的條件的。在六個月內提出入社申請，經理事會討論通過后辦理入社手續，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務債權。否則，按照第（上一條）條的規定辦理退社手續。

　　第十七條 合作社成員有下列情形之一的，經理事會討論通過予以除名：

　　（一）不履行章程規定義務及合同約定義務，經規勸、協商后仍不履行的。

　　（二）給合作社名譽或者利益帶來嚴重損害的。

　　合作社對被除名成員，退還記載在該成員賬戶的出資和公積金份額，結清其應承擔的債務，返還其相應的盈余所得。因前款第二項被除名的，須對合作社承擔損害賠償責任。

　　第三章 組織結構

　　第一節 成員大會

　　第十八條 成員大會是合作社的最高權力機構、由全體成員組成。成員大會行使下列職權：

　　（一）審議、修改合作社章程和各項規章制度。

　　（二）選舉和罷免理事長、理事、執行監視員。

　　（三）決議成員出資標準及增加或者減少出資。

　　（四）審議合作社的發展規劃和年度業務經營計劃。

　　（五）審議批準年度財務預算和決算方案。

　　（六）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　　（七）審議批準理事會、執行監事提交的年度業務報告。

　　（八）決定重大財產處理、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項。

　　（九）對合并、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議。

　　（十）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量，資格、報酬和任期。 （十一）聽取理事長或者理事會關于成員變動情況的報告。

　　第十九條 合作社每年召開二次成員大會，成員大會由理事會負責召集，并提前十五日向全體成員通報會議內容。

　　第二十條 有下列情形之一的，合作社在二十日召開臨時成員大會：

　　（一）百分之三十以上的成員提議。

　　（二）執行監事提議。

　　（三）理事會提議。

　　理事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召開臨時成員大會的，執行監事在二十日內召集并支持臨時成員大會。

　　第二十一條 成員大會須有合作社成員總數的三分之二以上出席方可召開。成員因故不能參加成員大會，可以書面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會選舉或者作出決議，須經合作社成員表決權總數過半通過。對修改合作社章程，改變成員出資標準，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項作出決議的，須經成員表決權總數三分之二以上的票數通過。

　　成員代表大會的代表以其受成員書面委托的意見及表決權數，在成員代表大會上先例表決權。

　　第二節 理事長和理事會、經理

　　第二十二條 合作社設理事長一名，為合作社的法定代表人。理事長任期三年，可連選連任。

　　理事長行使下列職權：

　　（一）主持成員大會，召集并主持理事會會議。

　　（二）簽署合作社成員出資證明。

　　（三）簽署聘用或者解聘合作社經理、財務會計人員和其他專業人員聘書。

　　（四）組織實施成員大會和理事會決議，檢查決議實施情況。

　　（五）代表合作社簽訂合同等。

　　（六）履行成員大會授予的其他職權。

　　第二十三條 合作社設理事會，對成員大會負責，由三名成員組成，理事會成員任期三年，可連選連任。

　　理事會行使下列職權：

　　（一）組織召開成員大會并報告工作，執行成員大會決議。

　　（二）制定合作社發展規劃、年度業務經營計劃、內部管理規章制度等，提交成員大會審議。

　　（三）制定年度財務預算決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交成員大會審議。

　　（四）組織開展成員培訓和各種協和活動。

　　（五）管理合作社的資產和財務，保障合作社的財產安全。

　　（六）接受、答復、處理執行監事提出的有關質詢和建議。

　　（七）決定成員入社、退社、繼承、除名、獎勵、處分等事項。

合作計劃書范文 篇29

　　在現代發展的大前提下，如何利用職業學校和社會的人力資源，發揮內在潛力，實現優勢互補，強強聯手，實現人力資源利用的最大化--“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結合”。因“地”制宜，即根據企業的生產的需求，充分發揮學校自身人力資源和信息產業的的優勢，為企業培訓有素質有技能有企業責任感的優秀員工達到真正意義上的新概念校企結合形式。因此，x職業技術學校以最人性化合理化的服務和培訓，量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業的合作。實施校企合作是職業教育改革發展的必由之路。

　　一、學校介紹

　　我校是經XX市教育局批準從事學歷教育全日制中等職業技術學校。根據職業教育人才培養的新形勢，學校主動適應市場要求，不斷創新校企合作模式，將學校教育教學與社會市場需求（企業）無縫對接，我校創新辦學理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術資源，統籌企業建設與人員培訓兩項工作。

　　實現學校內企業辦班，對學生走向崗位、步入職業的角色轉換進行了有機鏈接。學校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構-校企合作委員會。x職業技術學校“校企合作委員會”為您企業提供最詳盡最權威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩定，長期”支援人力資源，幫助企業解決人力資源的'實際困難。

　　二、合作目標

　　加強學校與企業的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優勢互補、資源互用、利益共享，是實現院校教育與企業管理現代化、實現教育與企業的可持續發展的一個重要合作模式。

　　“2+1”的教學模式。學生前兩年在校學習，第三年到企業去頂崗實習該模式的內涵是學生前兩年在校內學習與生產實習，最后一年到企業頂崗實習和畢業設計。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調對學生綜合素質、動手能力和解決實際問題能力的培養。由學校和企業相關人員組成的“校企合作委員會”、聯合教研室等構成了“2+1”人才培養模式組織建設中的決策層、管理層和執行層，負責監督管理實施包括評估在內的人才培養過程中的各項具體問題。

　　“訂單式”即“學校與企業簽訂人才培養協議，共同制訂人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式”。其基本特征是：校企雙方簽訂用人和人才培養協議、共同制訂人才培養計劃；利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養；企業參與人才質量評估，并按照協議約定，落實學生就業。

　　“工學交替式”。即“學校與企業共同制定人才培養方案，學生在企業實踐與學校學習相互交替，學用結合的教育模式”。參與該模式運行的企業要有較大的生產規模和較高的技術含量，而且要全方位地介入學校的育人過程。因此，該模式對企業的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。

　　“工學結合式”。該模式通過學校和合作企業的雙向介入，將學生在校的理論學習、基本訓練與在企業的實際工作學習有機結合起來。合作企業為學生提供的工作經過學校的開發和認定，企業對學生的錄用由企業與學生雙向選擇決定。參加合作教育學生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學生在企業實踐工作訓練的時間不得少于x個月。

　　隨時組織培訓在校生調動人力資源支援企業。根據合作企業的年中生產計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業預備。

　　三、校企合作優勢

　　“產學結合、校企合作”這個基本模式，它既能發揮學校和企業的各自優勢，又能共同培養社會與企業需要的人才，是職校與企業（社會）雙贏的模式之一。我校將充分發揮學校的優勢，為企業提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業因人力資源所產生的損耗和生產成本，提高企業的綜合競爭力和學生在校期間“定崗就業”和畢業后的就業率。

　　定崗就業實習的優勢：我校將提供學生各種勤工儉學和實習的機會，學校利用與各大企業的“校企合作”優勢，在校生帶薪實習定崗就業，學生可根據實習期間的工作表現和企業對學生綜合素質評價可以安排赴境外進行短期實習（獨資企業）讓學生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應能力和獨立能力。

　　我校充分利用兩種資源的整合，提高學校的知名度，解決新形勢下企業“招工荒”問題，增加在校生就業率和定崗就業率，同時又給學生鋪就了一條走向社會走向成功的綠色通道；此舉獲得企業、家長、學生的一致認同大力支持，這種無形的資產將為合作企業帶來經濟效益和發展，為學生就業構建了穩定的平臺，為學校帶來至高的榮譽。這般一石多鳥，合作三盈（企業，學生，學校），無風險，校企合作方案，不是當今21世紀最具潛力和優勢的合作模式嗎？

合作計劃書范文 篇30

　　一、大學網概況

　　大學網成立于XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

　　二、團隊核心成員介紹

　　劉：本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

　　王 x：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

　　李 x：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

　　毛 x：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

　　羅 x：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

　　郭 x：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

　　趙 x：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

　　核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

　　三、市場分析

　　大學網成立于XX年8月，致力于服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

　　目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對于我們西安地區的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

　　四、經營現狀

　　大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;服務器一臺，后臺程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

　　五、經營模式

　　我們的經營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

　　六、盈利模式

　　簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。

　　以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

　　我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來!期待您的加入!

合作計劃書范文 篇31

　　一、合作雙方

　　嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司

　　二、合作主題

　　嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產的優質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經營區域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。

　　三、合作背景

　　我們準備在寧鄉市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經過公司前期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我們本著“調整、規范、鞏固、發展”的經營方針，以“規范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成

　　彼此合作共贏的終極理念。

　　五、合作模式

　　嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。

　　五、合作具體方案

　　1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

　　2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。

　　3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執行全國統一批發價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）

　　4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經營區域（具體的區域大小根據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉縣城的獨家經營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執行合理的促進銷售的營銷策略（產品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結款方式: 貨到付款（提供發票）。

　　6、售后服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑

　　油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。②出現產品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶承擔）

　　7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。

　　8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

　　六、合作雙方具體責任

　　甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司

　　乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司

　　1、甲方責任

　　①甲方保證向乙方提供的注冊

　　商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業標準。如發生產品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經濟損失。

　　②合同期內甲方保障乙方的獨家經營區域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

　　③保證嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。

　　2、乙方責任

　　①保證服務質量，對前來保養換油的客戶熱情接待。

　　②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。

　　③統一執行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。 ④甲乙雙方根據市場狀況，共同協商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內不予調整。

　　乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

　　七、風險對策

　　①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

　　八、結束語

　　嘉能公司根據中國車輛載重情況不斷研發出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新換代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場達到真正的共贏局面，開創一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

合作計劃書范文 篇32

　　1）免費+收費，免費聚人，收費賺錢

　　2）免費產品價格化，資本化，化，具體表現為將一樣商品標為多錢價格，但是實際上是用來贈送和交換服務的，而且對外宣稱是的。

　　3）收費的產品可以有三個層面，一個是低端的體驗性消費，中斷的聚會，高端的會所，形成生態產品，相互促進，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。

　　4）將部分產品資本化，用來換取團隊、對外合作者、客戶群體以及。

　　5）邊免費贈送邊轉化為收費活動、會員以及類會員和

　　6）在場地周圍經營小型超市及外賣餐飲（待定）

合作計劃書范文 篇33

　　一、項目名稱

　　《美國英語》(雜志)

　　《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜志)

　　二、英語學習和出版市場分析

　　1.英語學習產業與市場分析。

　　英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。

　　據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業”。

　　特別是加人W TO后，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。

　　現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。 新英語據報道每年有x x xx萬元的收人。

　　現出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。

　　2出版市場分析。

　　當前我國存在四大壟斷行業：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解,而文化出版屬于意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到沖擊，仍然有很高的利潤。一般企業與個人如果能與壟斷行業合作，將可以得到豐厚的回報。所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。

　　三、項目介紹

　　1.《美國英語》：

　　(1)《美國英語》的出版發行(略，商業機密)。

　　(2)《時尚英語》出版次數及定價(略，商業機密)。

　　(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

　　(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。

　　主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

　　(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業機密)。

　　(5)前景預測。

　　如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以上

　　(6)同類英語雜志比較參考。

　　①非《 x》(系外人借二字而編，自己編寫，自己組織發行的)，高峰發行每期萬冊。

　　②((廣場》(、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。

　　(7)出版計劃。

　　200 x年x月底組好稿件。

　　200 x年x月正式出版推出市場。

　　2.《寶寶智力開發》：

　　(1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機密)。

　　(2)編寫人員。

　　本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。

　　出版時間：估計15個月后推向市場。

　　3.項目進展情況：

　　上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，200 x年后工作全面展開。

　　四、市場推廣方式

　　《美國英語》和《寶寶智力開發》均需采取創品牌的方式。

　　通過專家的“名牌”效應，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。

　　利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

　　五、項目合作單位和合作方式(略，商業機密)

　　六、項目風險

　　1.系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。

　　2.組織稿件失敗或稿件質量差。

　　3，宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。

　　4.出版公司違約。

　　七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業機密)

　　1項目投人：

　　(1)《寶寶智力開發》。

　　模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養到、周歲為止，要拍攝全程照片。

　　稿酬：約xx萬元。

　　攝影：約、x萬元。

　　其他：(差旅、招待等)約xx萬元。

　　印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔

　　%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。

　　合計：約x萬元。

　　(2)《美國英語》

　　雜志：x元/本。

　　版稅：x元/套。

　　印刷：平均每本約x元，(萬套)x x % = x x x (萬元)。

　　合計約：x (萬元)。

　　2.項目預計收人(略，商業機密):

　　(1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略，商業秘密)。

　　(2)《美國英語》預計發行量(前期為刊，逐步發展為刊)為萬套，定價為xx元/套，全年預i于收人(略，商業機密)。

　　3.投資者盈利分配及風險承擔：

　　采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協商確定

　　八、法律：知識產權的取得與保護

　　知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 是有10余年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。

　　九、楓島公司管理團隊組成

　　總經理，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。

　　副總經理，男，36歲，本科，注冊會計師。

　　市場部經理，個體書商、擁有發行和營銷網絡。

合作計劃書范文 篇34

　　一、前言簡述

　　尊敬的 老總

　　您好！

　　當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們；市場龐大 競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭 謀略為上，商業競爭 創新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯盟的構想。

　　聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。

　　二、行業分析

　　據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

　　老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧臺態度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏！

　　三、合作條件

　　我們金山宏業公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；

　　1、 我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯合聯網經營，并在全國各地市設立分公司。

　　2、 為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。

　　3、 為了打造優質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。

　　4、 公司可以通過網站幫助1.8億會員在網上查詢、預訂、包括瀏覽商戶相關的信息，、并還可以支持商戶在網上做廣告，幫助商戶節假日搞一些促銷活動

　　5、 我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話400618

　　6、 市場能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業專員服務

　　四、贏利模式

　　其實你在市場經濟發展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應該去相信你為什么要經商，經商的目的更應該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現有看得見的店和你個人的力量去賺錢； 什么是“無形”就是透過有形發揮無形的力量速達財富目標； 方案一、如果你與我們公司聯盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產生意外更大的收益。

　　比如；你除了與我們聯盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務商圈”享受代理資格擁有發卡權；一名代理資格擁有發卡權600張，就相對有600人在為你賺錢 解；600人×假設每人每天為你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設每人每天為你賺1元×365天=2190000元

　　五、風險評估

　　天有不測風云，人有禍殃單行，什么事情都可能會存在這樣和那樣的風險，古人云；風險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風險。 如果今天你要去做其他行業的投資，我可能沒有底，但參與聯盟，為你服務是我的專業，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點風險，你收益是非常大。

　　1、 你們所有的員工包括老板都參加我們的專業禮儀服務培訓

　　2、 前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。

　　3、 你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行

　　4、 認真做到你們店發行的會員卡在其他行業消費的各項服務

　　六、論證總結

　　聯盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現更有價值的人生。

　　謝謝！

　　老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事（與你分享，祝您開心）

　　《曾經有一個這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時，發現木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時間就回答了他，道士說；因為老鼠根本就沒有動腦子想，它就任一個死理，其實旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！

　　（雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理）

　　認識你真高興，更是我的幸運！