新穎創新創業項目計劃書（精選33篇）

新穎創新創業項目計劃書 篇1

　　一、團隊概述

　　1)團隊簡介

　　創業團隊成立于20xx年x月x日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍，擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長，相互彌補、學習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。

　　2)經營項目

　　各類男女時尚涼拖鞋。

　　二、產品與服務

　　1)產品描述

　　拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著，用心體會人生。

　　我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優的產品，靚麗一夏。

　　2)產品SWOT分析

　　優勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價。

　　劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩定;種類不齊全。

　　機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大。

　　威脅：受行業競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大。

　　3)銷售方式

　　a.以實訓超市實體店銷售為主。

　　b.以擺攤形式為輔。

　　三、市場分析

　　1)目標消費群

　　針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。

　　2)市場環境分析

　　大學學校市場是一個人流量高度集中和穩定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統計賣鞋的.此類商店有x家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。

　　團隊銷售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區左右的女生，為x人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能構成口口相傳的效應帶動銷售。

　　消費本事方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適，時尚，貼合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區間在x元之內。

　　銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業化的銷售，充分滿足消費者。

　　四、市場營銷戰略

　　1)銷售策略分階段目標

　　我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標，針對這些目標，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

　　a.告知階段

　　以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

　　b.啟動階段

　　在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。

　　c.促進階段

　　一系列的優惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

　　“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優惠。

　　2)營銷原則

　　a.營銷理念：優質服務原則

　　我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

　　“三心”——用心、細心、耐心

　　銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理。

　　銷售中細心的發現顧客需要，滿足顧客要求。

　　銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

　　b.營銷特色：差異化營銷

　　作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。

　　因為這次創業不以盈利為主要目的，重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。

　　五、管理團隊

　　1)團隊的構成

　　團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，到達共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。

　　團隊的構成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：

　　團隊成員要求：大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神、應變本事等。

　　2)管理規劃

　　團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個人負責，也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創造出一個個工作成果，這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業績的總合。所以要想有個好的發展就必須要有很好的預見性，做好管理規劃。

　　a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。

　　b.信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應的實踐收獲，我們制定特定的時間進行信息分享，包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。

　　c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務。

　　d.會議要求：

　　——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。

　　——聯系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”。

　　——權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”。

　　——講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的“八股會”。

　　——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。

　　e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。

　　f.在團隊項目正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。

　　六、財務管理

　　涼鞋是一種季節性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優惠的價格和優質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業額，另一方面也能夠加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

　　這一系列嚴謹的財務管理，都是我們創業的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

　　1)資金籌集方式

　　六人共集資xx元，其中采購成本為xx元，現總營業額為xx元。

　　2)財務歷史數據(單位：元)

　　4)現有資產分析

　　截止20xx年x月x日，創業團隊總投資xx元，總采購成本xx元(包含交通費)，總營業額xx元，總庫存約xx元。經理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結算。

　　5)財務走勢

　　由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節，企業預計銷售量將猛增，營業額較前兩月也有很大提升，同比增加約%，預計總營業額為xx元。

　　6)財務總結

　　在這次創業實踐中，實現總營業額xx元，總利潤xx元，在接下來兩個月，創業團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創業課程，使每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。

　　七、機會與風險

　　1)機會

　　a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

　　b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

　　c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

　　d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

　　e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購。

　　f.能夠有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。

　　2)威脅

　　a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

　　b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

　　c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

　　d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩定。

　　3)應對之策

　　a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務，以優質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。

　　b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

　　c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

　　d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率。

新穎創新創業項目計劃書 篇2

　　一、項目概述

　　項目背景

　　隨著“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、O2O的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車；加之各種高科技產品及手機APP（應用軟件）層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

　　而我們在基于“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態（即基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目）的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

　　二、市場分析與定位

　　（一）市場定位及需求分析

　　1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。

　　2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬于全球首發人工智能產品。

　　3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。

　　4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

　　5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

　　（二）行業歷史與前景分析與預測

　　1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

　　2、“互聯網+”以及“一帶一路”發展戰略，大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合；不管是“互聯網+傳統行業”還是培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

　　3、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

　　4、從傳統的產業到O2O鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。

　　三、產品簡介

　　基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

　　“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

　　1.外形：

　　a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。

　　2.整體構造：

　　a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

　　b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

　　3.制動轉換系統：

　　a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）。

　　b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。

　　c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現在就處于后驅動狀態）。

　　4.其最高時速為30千米/小時<=40千米/小時。

　　5.顯示系統：

　　通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。

　　6.外聯智能系統：

　　a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

　　b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統）。

　　7.控制系統：

　　a.搭載著全新的智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。

　　b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前后輪雙剎。

　　c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區域實現自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區域則就會實現對應的功能）。

　　綜上所述：

　　1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

　　2、創新又人性化的智能設計使產品能夠發揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創新點更是前兩者不能比擬的。

　　3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。

　　4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創新型區域覆蓋感應系統。

　　5、其能源的可持續性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

　　6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

　　7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩性”的特性。

　　8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。

　　9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的；如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）。

　　四、商業模式

　　（一）建立“新翼”有限責任公司

　　1、公司簡介

　　a.公司名稱：“新翼”有限公司

　　b.公司性質：有限責任公司

　　c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

　　d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛

　　e.企業目標：為我們的客戶提供最優質的滑板車

　　f.公司口號：“敢于創新，用于實踐”

　　g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計

　　h.公司戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。

　　五、營銷策略

　　1.建立銷售網絡

　　a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過QQ或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）。

　　b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

　　2.創建品牌的銷售專賣店

　　a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。

　　3.設立分銷商和代理商

　　a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。

　　4.設立滑板零部件銷售平臺

　　a.如：滑板零部件銷售可以以著重發展O2O的售后服務體系和銷售體系。

　　5.新媒體的運用

　　a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

　　6.適當定期調整商品價格

　　a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

　　7.充分利用折舊商品

　　a.如：返廠維修后的產品可以以優惠產品銷售

　　8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

　　a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優質的服務（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

　　9.利用相關的歌曲和MV來發揮明星效應

　　a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

　　10.定期改變商品的擺放位置

　　a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

　　11.分期推出“限量版”滑板

　　a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。

　　12.持續推廣“高級定制”特色

　　a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發消費者的“定制”熱情。

　　13.饑餓營銷策略

　　a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。

新穎創新創業項目計劃書 篇3

　　摘要

　　全球金融風暴波及實體經濟，危機更意味著生機，機遇和挑戰并存。國家4萬億投資刺激內需，加大基礎設施建設，房地產行業春天將至，必將帶動商業地產進一步繁榮，加上中國旅游產業開發的廣闊前景，旅游酒店產業必將成為諸多資本方重點關注的穩定發展的事業。

　　全國酒店管理公司自20__年的180多家，發展至今已有300家之多，有需求就有市場。

　　管理公司在管理經營方面擁有專業優勢和專業人才，可以為成員酒店提供各種資源支持，提升酒店的服務質量和特色，使酒店品牌擁有市場認可的價值。

　　管理公司提供包括經營管理和企業發展方面的專業策劃和方案給予業主和董事會，作為他們發展和決策的參考，達到管理公司與成員酒店業主和董事會的溝通，形成良性互動。

　　管理公司打造自身品牌內涵，形成集團品牌運營的支撐系統，在管理系統方面，擁有管理模式和各類可供實際操作的實務手冊版本，在基本運行制度上，制定可執行的各類制度規定，有利于成員酒店運行的規范和科學。在服務系統方面，擁有產品開發、培訓、營銷、集團采購、電子網絡和資訊平臺，提供各類可供成員酒店參照執行、可供借鑒的運作方案。管理公司可根據每一家成員酒店的具體情況，協助指導他們分析問題、制定經營和發展方案，在人力、物力、財力方面提供各種支持方案，讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優勢和品牌優勢。

　　管理公司可以按照集團發展原則為集團內員工提供必要的福利、培訓條件，并創造條件盡力為集團所有員工提供實現自我的平臺，使他們有受培訓的機會、有晉升的機會、有提升個人價值和增加個人發展資源的機會，形成良好口碑。

　　總而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重國際先進管理經驗的本土化，善于將自身的`資源與社會的無限資源有機結合，使后時代更多酒店業主選擇酒店管理公司，“天馬行空，獨來獨往”的“孤家寡人”策略已不適合當今共贏共生的信息時代。專業和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經濟大背景下有著良好的發展契機，誰先占有市場，誰就能搶先獲利。

　　一、公司概述

　　公司名稱：某酒店管理投資咨詢有限公司

　　旗下品牌：“某世紀beauty luxury”高端品牌

　　“某假日beauty holiday”中端品牌

　　“某精品beauty delicacy” 經濟型品牌

　　注冊選址：

　　公司類型：有限責任公司

　　注冊資金：500萬

　　經營服務：專門從事酒店資產物業全權委托管理、籌建咨詢、開業籌劃及培訓、品牌加盟特許經營、酒店投資參股、承包經營及技術支持等管理和服務。

　　二、公司使命

　　以時尚現代的形象打造獨具影響力的品牌，專業化的酒店管理咨詢將持續的為客戶創造價值，提供先進的管理技術，提供優質的服務產品，提供高素質的管理隊伍。

　　三、公司的經營方針

　　1、公司的經營方針和發展戰略為：依托系統內酒店，集合資本和行政紐帶，集中行業內專家職業管理人智慧，內引外聯，品牌拓展，集團化建設，強強合作，尋求更高發展。

　　2、公司的經營目標：利用最多的資源，最少的成本，最廣的平臺，創造最大的事業。

　　3、公司的經營理念：開源節流，管理培訓，務實創新。

　　四、酒店集團創建路徑和發展策略

　　集團發展方向：以一家自有產權酒店為核心，不設地域限制自由發展，通過原有核心酒店品牌，上升為集團品牌，對外承接加盟酒店，形成管理規模。發展策略“先強后大，先專后透”。

新穎創新創業項目計劃書 篇4

　　一、市場分析

　　1.1 網絡游戲的定義及分類

　　“網絡游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過互聯網進行、可以多人同時參與的電腦游戲，通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閑的目的。這里我們將網絡游戲分為角色扮演類大型網絡游戲和休閑游戲(本游戲)。

　　休閑娛樂游戲(Casual / Lobby Game)--本游戲，包括大中型休閑網絡游戲和游戲平臺上的游戲。休閑游戲的特點在于回合制、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘。通過玩休閑游戲這種娛樂方式，玩家通常可以得到放松、休息。休閑游戲中的游戲平臺是通過集成眾多流行游戲，也構筑一個有基本健全的平臺社會體制和經濟系統的世界，讓玩家扮演特定角色進行對抗博弈。本游戲打破傳統游戲虛擬化的特點，產品以區域著手，以地區玩家娛樂和游戲習慣為背景，把地區玩家的生活和娛樂網絡化。

　　1.2 網絡游戲產業數據分析報告

　　網絡游戲這個自1998年開始出現在人們視野中的新名詞，經過5年寂寞發展的時間后，在20__年隨著陳天橋的財富故事成為沖擊財富榜首的熱門;此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進入這個新興產業，至今國內已有7家游戲公司上市，均創造了驕人的業績;一組組驚人的財報數據，使網絡游戲毫無爭議的成為財富增長最快、最暴利的新興產業。

　　中國經濟持續高速增長，人均收入和個人支付能力持續提高，經濟水平的提高刺激了人們對娛樂業務的需求，尤其是對寬帶娛樂業務的需求不斷高漲;另一方面，隨著人口流動性的增大，用戶需要更多的娛樂產品從不同的時間、空間上提供娛樂服務，用戶對網游產品的需求日益增多。與此同時，網絡游戲場上推出的產品數量增多，促使更多的互聯網用戶轉化為網絡游戲用戶。從年齡層面來看，截至20__年第三季度，中國網絡游戲用戶群已經從原來的18-22歲的高密度集中轉化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會不斷擴大，用戶的付費能力進一步提升，用戶對網游產品的需求類型日益增多，從而促進了整個網絡游戲市場的快速發展。

　　1.3 網絡游戲盈利的本質

　　所謂游戲的本質就是通過虛擬情境，構建了一個虛擬(本游戲在設計時，通過點對點音視頻，使其更真實化)的社會，將現實社會中人吸引到這個社會中來，游戲公司通過發行游戲社會中流通的虛擬貨幣(Q幣、U幣、等等游戲幣)來分配游戲社會資源和建立游戲社會秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發行權。通過虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣;再制定游戲規則、推出服務產品來消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實現了對用戶財富的攫取，這就是網絡游戲公司的盈利本質。本游戲運普遍采用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉賬服務費、根據07年稅務制度提取喜金以及扣水為主的 20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯眾、中國游戲中心等休閑游戲平臺均在采用這種模式盈利;當然，這些平臺也經常打點擦邊球，以賺取暴利。游戲對戰平臺則是通過提供多種游戲的聯機比賽服務，構建了一個對戰比賽的社會環境，也同樣通過對比賽輸贏結果進行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。

　　二、游戲平臺的機會與前景

　　2.1 游戲平臺的分類與發展

　　游戲平臺是越來越為人所熟悉和喜愛的網上休閑娛樂場所，也是國家大力支持和推動的電子競技這項新興體育項目的載體。休閑游戲將成為未來網絡游戲的重點發展領域，也是目前玩家人數最多的游戲，知名的QQ游戲平臺同時在線人數高達500多萬人。大量的用戶流導致網速遠遠不能滿足玩家的要求。

　　2.2 國內主要游戲平臺的定位與運營模式的分析

　　國內主要的游戲平臺有：聯眾游戲、中國游戲中心、騰訊游戲平臺、本游戲平臺。下面將分別就產品特征、盈利模式、運營特點、推廣、前景分別進行分析比較。

　　本游戲平臺通常都有兩種用戶群體，一種是免費玩的，主要用來吸引人氣，這就是我們看起來的免費，而實際上免費玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻。另一種是直接表現收費的，這種主要是由免費玩家中產生的，通過公司的刺激手段刺激后轉成付費的用戶。在游戲平臺上的付費用戶可以有多種權限進行娛樂，參與比賽通過輸贏滿足自己小賭的心理(這也是很多玩家的癖好吧)或通過音視頻互動使其游戲根據有真實感、節奏感、舒適感、……并在參與游戲或比賽的過程中去賺取平臺流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時，游戲平臺運營者獲取了游戲玩家每一局的固定的服務費用。像聯眾每天同時在線的人數達到幾十萬，每天貢獻給聯眾的抽成收入就達百萬之多。

　　因此目前的市場格局是：騰訊，已有既得利益和固定運營模式的情況下，無法對區域市場精耕細作，而對具有五千歷史大中華民族來說，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂生活，這也是他們需要在生活和娛樂中需要具體網絡化，這塊市場現在正處于高速成長階段，在全國沒有特別有影響力的品牌。從宏觀環境來看，中國的城市化進程的加快，也需要區域性的娛樂。地方市場的劃分主要是以城市為單位，這和中國城市化進程加快，中小城市經濟發展加速是同步的，另外地方經濟的發展，也已經帶動地方區域性媒體以及區域性娛樂成為新的潮流。

　　本游戲可以通過將當地網吧、學校、地方超級玩家捆綁形成利益共同體，從而，控制區域市場渠道，成為區域電子競技壟斷平臺;我們通過為其提供技術支持，提供虛擬貨幣流通。

　　2.3平臺區域運營的優勢

　　游戲平臺區域運營具有很多得天獨厚的條件和優勢，這是能夠有力阻擊外來競爭，整合并壟斷本土市場資源的優勢運營策略。

　　下面就區域運營優勢的各個方面進行分別詳解：

　　2.3.1 產品：游戲平臺定位于比賽、競技、KTV以及其他游戲達成的綜合性本土特色游戲平臺門戶。

　　通過打造一個具有地緣和文化特色優勢的游戲平臺門戶;使平臺在特定用戶群內形成品牌價值，成為一個具備自身運營盈利能力、局域市場壟斷和廣告價值同在的優勢平臺。

　　通過對產品的努力打造，平臺將成為集成全國各地本土規則的類游戲、同時支持競技和類電子競技游戲比賽、集成眾多網游推廣、擁有本地線下運營體系支撐的大型綜合性游戲平臺。

　　2.3.2 內容：平臺內容包括游戲普通場(免費)、競技場(收服務費)、豆豆場(收小額喜金)、防作弊場(收喜金)、快速場(收服務費)、VIP超級玩家(收費)。游戲讓用戶足不出戶玩到最專業的本地游戲。游戲實現了休閑游戲+娛樂KTV相結合。

　　普通場：針對所有玩家。

　　競技場：由運營商制定規則，不定期的開展各項游戲的競技大賽，以推廣游戲和吸取專業游戲高手為出發點。要合乎條件的玩家才能參與(比如：游戲幣大于>=5000)。

　　舉辦賽事規則可以參照如下：

　　1、闖關賽

　　平臺上的闖關賽運營規則可以參照聯眾電腦技術有限責任公司在20__年8月份開展的“瘋狂十三關”策劃案。

　　2、爭霸賽

　　平臺上爭霸賽的運營模式參照廣東“雞神爭霸賽”。

　　3、公開賽

　　可以選取兩個著名選手或是兩個團隊參加比賽，由運營商或是裁判發起，選手參賽不付費，但是比賽可以開展競猜押注，增加趣味性。

　　4、個人賽

　　由運營商設定固定金額的游戲豆作為成為VIP玩家的標準，VIP玩家可以自己開設比賽房間。運營商按照平臺設定的固定比例扣除玩家雙方的服務費用。

　　豆豆場：是訓練場，要有一定U幣才能參與。

　　防作弊場：是高手對戰場，要有一定U幣才能參與。

　　快速場：也稱直通區。會員可以參與。

　　VIP超級玩家：超級玩家才有此權限。

　　三、平臺運營贏利模式和操作

　　3.1平臺運營贏利分析

　　平臺支持的主要是電子競技類游戲，這些游戲普及度高，對戰性強，很適合打比賽和對戰。而在比賽中引入獎勵機制，設定大獎，這樣對于游戲玩家來說，就具有很大的挑戰及刺激，吸引他們購買U幣參加比賽;另外平臺設定有對戰、競猜、下注等功能，來滿足玩家需求，刺激玩家向更高目標挑戰，具有更加吸引人的趣味性。

　　運營商在當地有虛擬貨幣的發行權，玩家需要拿法定貨幣去運營商處購買U幣并兌換成游戲豆進行比賽或競猜，而不論輸贏運營商都會扣除玩家固定比例的服務費用。

　　其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實貨幣;通過游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進行比賽和對戰，并由運營商制定消耗規則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實現賺錢的目的。

　　3.2平臺運營盈利模式

　　引入贊助

　　目前很多知名企業都作為過電子競技大賽的贊助商，聯想、三星、英特爾、HP等，運營商在運營賽事時也可以找相關企業贊助，既為企業的產品或品牌擴大了在當地的影響又推出了自己的平臺，玩家也獲得了實惠，實現了多方互贏的局面。

　　渠道推廣

　　因為占有局域市場的宣傳優勢，運營商可以和各大游戲廠商合作，將其產品集成到平臺上，為其提供本地推廣服務，作為一個成功的運營商可以在條件具備的時候走在前面。廣告和本地推廣服務將成為不可忽視的盈利點。

　　未來前景

　　各地運營商體系建立并成熟后，就形成了一個中國最完善最全面的電子競技與游戲地推、運營服務體系，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣;可以組建全國電子競技大賽。平臺本身的運營也將持續不斷地提供豐厚的收入。

　　3.3盈利分析案例

　　3.3.1案例數據

　　選中等二級地區城市福建泉州為例

　　福建泉州05年初有關數據顯示：地區總人口700萬人(城區人口85萬，其他為所轄縣市及農村人口)，有執照網吧300家，黑網吧超過1200 多家，網吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網吧;這個數據符合現實中絕大多數城市的網吧人口比例。此案例中只計算了來自網吧分銷渠道的營業額，沒有計算其他入網方式接入的實際有效大量用戶大約90萬;所以實際操作中將還有非常巨大的利潤空間。

　　3.3.2 投資需求

　　平臺系統：一套15萬元(平臺價格根據各地區均有所不同，分別為10-20萬)

　　辦公場所：40平方，每年2萬元

　　辦公設備：電腦兩臺8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財務1人，網管1人，業務處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月

　　平臺托管：每年4000-8000不等。

　　其他：20__元

　　總投資合計：固定投資19萬元，人工費用13000元/月

　　3.3.3 收益分析

　　收益項目包括：VIP會員、渠道銷售、服務費、商業扣水、喜金，道具等其他五個主要方面

　　1、VIP會員：(基本盈利能力)

　　以共發展3000個VIP會員，每個VIP會員每月會費20元，總共會費收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬元/每年。

　　2、渠道收入：(有市場渠道方向的運營商可以開發此方向的市場，不計為盈利能力)

　　運營商與x企業、網吧、娛樂城等等可以實施渠道銷售，運營商可以與相關單位形成渠道銷售，也就是運營商可以在平臺上給x網吧或娛樂城開設固有的運營雅間，并從中收取渠道費、部分服務費和商業水收等等，假如該區有10個娛樂城與該平臺形成運營合作關系，渠道費用每個娛樂城1000元/月房間，共開設20間，則每年渠道費：10×12×1000×20=2400000元;該區有10個網吧與該平臺形成運營合作關系，渠道費用每個娛樂城500元/月房間，共開設40間，則每年渠道費：10×12×500×40=2400000元;

　　不確定估計共計480萬元，此項能帶來的實際收入能達到多少，還是取決于運營商的投資利用效果。

　　3、各種比賽收入：(不計算為其盈利能力)

　　各種比賽收入不是很好界定，根據比賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場斗地主或者任何游戲的闖關賽，也可獲得數以百萬或千萬的利潤收入，因無法準確預算將舉辦幾場等情況，所以這種最暴利的收入，在這里也將不計算為其盈利能力。

　　4、其他收入：(基本盈利能力)

　　其他收入包括游戲的抽成，扣水、喜金、服務費以及廣告、冠名、游戲房間出租、甚至虛擬貨幣發行，道具等在內的各種名目繁多的游戲幣消耗方式的應用。對于這些收入模式不再進行詳細分析，運營商自行選擇應用。目前主要的運營商基本都是通過各種游戲幣消耗的方式將游戲中流通的貨幣消化掉的;如果運營商也充分采用了這種模式，那么至少每年平臺中流轉的這筆總額超過5400萬的資金將全部成為運營商的收入。

　　3.3.4 收入匯總

　　收入總計：

　　VIP會員收入：720000元

　　網吧渠道收入：4800000元

　　各種比賽收入： X

　　其他收入： X

　　盈利總計：

　　利潤收入為：720000+4800000+X=5520000+X元，大于 伍佰伍拾貳萬元/年

　　可控流動資金為：720000+54000000+500000+X=55220000+X元，大于伍仟伍佰貳拾貳萬元/年

　　匯總表：

　　成本項目金額利潤項目金額

　　平臺系統150000元VIP會員720000元

　　辦公場所20000元網吧渠道凈收入4800000元

　　辦公設備13000元商業比賽收入X元

　　人員13000元抽成，扣水，喜金X元

　　平臺托管8000元服務費，廣告，道具等X元

　　其他20__元房間出租200000元

　　合計19萬固定投入

　　1.3萬流動投入/年凈利潤1152萬元 / 年

　　可控流動資金5522萬元 / 年

　　3.4項目運營操作內容

　　3.4.1運營商經營主體身份

　　現有的信息技術有限公司、科技發展有限公司、網絡文化傳播公司等都可以以商業促銷活動的名義直接從事這個項目。

　　對于現在沒有法人實體的個人，如果要從事這個項目，可以掛靠x個現有的公司實體或者組建一個公司。

　　3.4.2 硬件配備要求及技術支持說明

　　1、服務器配置要求：

　　需達到一定性能要求基礎之上，追求服務器穩定，因此服務器最好選用品牌服務器，因為它可以保障硬件的售后服務。

　　2、服務器托管要求：

　　服務器最好托管到當地的主流機房里(網通或電信)，因為那里有防火墻措施、不間斷電源、防靜電的環境;基本上全國各城市的機房托管費用1U在4000-8000元之間。

　　3、合作后的技術支持：

　　為了讓您能快速長期穩定運營游戲平臺系統，我們特制定以下的技術支持辦法：

　　1、 只要您在應用我們的系統，無論何時我們都提供一條龍技術全程服務，我們將全面保障整個運營過程;

　　2、 我們將派專人架設好游戲服務器端及相關的網站，做好運營相關的服務器安全，并幫助調通各種支付系統，培訓專門的游戲管理維護人員;

　　3、 無論多少年的合作期內，我方將始終免費提供游戲升級支持和免費添加贈送新游戲;

　　4、 如遇到突發事件，我方將在第一時間里內給予響應。在接到故障通知后，我方技術人員將在您授權前提下，盡心盡力的協助您予以處理;

　　5、 合作期的任何時間內，我們都將提供免費的游戲管理操作培訓及游戲運營推廣培訓，培訓方式為：

　　(1)、可以派專員到我處進行培訓;

　　(2)、我方遠程操作示范;

　　(3)、提供全套市場推廣運營指導材料，協助制定運營推廣和活動策劃方案;

　　(4)、要求我方派技術人員到購買方進行實地培訓(所有差旅費用由您支付)。

　　4、合作后運營支持：

　　協助運營商根據當地市場情況、預算、運營商資源，進行賽事策劃、組織及培訓。

　　3.4.3 整合渠道營銷

　　運營商在本地市場推廣平臺的時候，可以整合一系列可以利用的資源，形成一個簡略高效的營銷團體。本地營銷伙伴選擇可以通過以下四類目標著手：

　　1、 網吧渠道：

　　當前的網吧經營者，這將是主要渠道。網吧具備了平臺服務的所有條件，比如：游戲玩家、上網環境、付費環境、比賽環境、推廣環境、組織條件等;具備最理想的渠道特征;首選之。

　　2、 媒體渠道：

　　媒體影響并掌握、引導部分受眾的注意力，所以選擇發展媒體渠道也是關鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分為報紙和網絡兩種。報紙媒體多選擇當地流行的小報，主要進行廣告、軟文投放、電子競技專欄合作、比賽賽況發布等。網絡媒體選擇當地地方性綜合門戶、資訊門戶、論壇等站點，合作成為其頻道運營商或開辟專欄、組織聯賽、賽況發布、投放廣告、提供終端下載等。這類渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的很好措施，但要注意負面宣傳影響。

　　3、 娛樂場所渠道：

　　傳統的娛樂場所擁有大量潛在玩家和對比賽結果感興趣的人群，發展娛樂場所成為渠道可以有效擴大用戶數量，尤其對針對比賽輸贏進行小量投注娛樂的活動更能夠吸引傳統棋的牌室等娛樂場所的人群關注。娛樂場所的渠道合作，相當于對娛樂場所和平臺的用戶和服務進行了等價互換，平臺的比賽活動以及服務特點可以成為x些特殊娛樂場所的經營項目，對合作雙方都有很大的價值。

　　4、 經紀人渠道：

　　經紀人手中掌握大量的用戶資源，可以通過組織比賽為平臺聚集人氣;經紀人多為在本地或本范圍之內擁有強大人脈資源的人員，比如網吧老板、棋的牌室老板、賭場老板、活躍的有影響力的游戲愛好者等。一旦建立了龐大的經紀人渠道組織，平臺上將會出現活躍的比賽盛況;平臺的人氣和利潤會達到理想狀態。這方面也將是運營商在操作過程中應該予以重點關注的地方。

　　渠道開發的核心原則：建立雙贏的合作機制;充分發掘利用各自的優勢資源;以現實利益為驅動，以長期利益為秩序;明確的責權利規則。

　　四、合作商和運營商的資格要求

　　我們需要組建的是精英團隊聯盟，尋求各縣、市、地、省會的核心運營商，要求如下：

　　◆ 須對事業有深入的認識，并相信自己有能力做好;

　　◆ 將電子競技、網絡游戲事業作為重點發展目標;

　　◆ 了解產業現狀，認同產業發展趨勢;

　　◆ 具備相當出色的市場運作能力和果斷決策能力;

　　◆ 具備獨立的法人資格;

　　◆ 具備良好的社會關系。

新穎創新創業項目計劃書 篇5

　　一、項目介紹

　　項目名稱：少兒托管服務公司

　　經營范圍：少兒托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：沈陽市皇姑區昆山路

　　項目概述：如今社會，上班族的壓力越來越大，出現了許多沒有時間照顧孩子，導致孩子性格變得孤僻，自卑的例子。創辦少兒托管服務公司，將父母親無法照顧的少兒組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與少兒雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養少兒的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，龍南縣的少兒托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

　　1.市場需求分析

　　據悉，現在龍南縣有小學十多所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。但是，現在小學的托管服務一致不好，經常出教學事故。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大;

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，龍南在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不做工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

新穎創新創業項目計劃書 篇6

　　第一章 公司性質

　　(一)公司名稱

　　亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司

　　(二)公司性質

　　集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效??訝危?莢諭ü究蒲А⒆ㄒ怠⒄娉系姆?窶唇?⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ?潰?芽突в邢薜淖式鸞?兇罹?玫牟呋?蛻杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹廄锏階羆汛?サ男Чbr />

　　(四)公司目標

　　實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

　　(五)創業理念

　　公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

　　(五)公司服務

　　1. 專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

　　2.為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。

　　3.用戶利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　第二章 市場分析

　　(一)市場描述

　　廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破20__億元大關。按照專家的猜測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位414個，占9.43%;100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

　　(二)目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。

　　成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套VI，商品廣告，商場廣告以及包裝。

　　成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。

　　四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　(三)目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區的各建筑商、企業、商場、門面。

　　(四)建設進度

　　接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一周，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關系。

　　(五)市場發展戰略

　　創業初期階段(第一年)

　　1.我們初期階段的發展模式

　　方案(1)：與成都、德陽、廣漢區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是由于，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

　　方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶占四周各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。

　　2. 聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。

　　3. 尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　4. 與成都個大商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳先容本廣告公司。

　　5. 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

　　創業發展階段(第二、三年)

　　本廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

　　1. 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區覆蓋。

　　3. 把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

　　第三章 公司經營

　　(一)公司業務

　　初期的業務內容大體分為：

　　1.市場服務：市場調查。客戶服務。

　　2.設計制作：廣告平面設計。商展招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

　　3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4. 廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

　　5. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，*人等宣傳造勢工具。

　　成熟期后的業務還要包括：

　　1. 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20__年，民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。

　　2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

　　3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　(二)經營策略

　　1. 對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良、業務系統的整合、夸大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5S治理理念，讓員工更有向心力。

　　2. 加強公司形象，進步著名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。

　　3. 創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

　　4. 善于從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。

　　(三)本錢核算

　　在投資前充分做好各項前期預備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。

　　(四)經營障礙

　　1. 資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2. 作為新興的廣告公司，處于資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4. 著名度不高。

　　第四章 公司治理

　　(一)組織結構

　　治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。

　　技術部：負責廣告平面設計、商展招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

　　市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調查，分析研究。

　　信息部：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

　　財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

　　培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。

　　攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。

　　人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。

　　(三)風險分析

　　1.外部風險

　　有限的資金資源：

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。

　　2.市場風險

　　市場的巨大變化：

　　激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

　　市場的不確定性：

　　一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

　　尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

　　成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們公司提供技術、治理、資金等方面支持困難較大。

　　3.公道性和可實現性

　　廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而成都的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。

　　第五章 財務分析

　　(一)資金來源

　　資金來源：項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。

　　形式：

　　(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

　　(2)合資、合作、股份制。

　　(二)方案及回報

　　1. 內部收益率 40%， 投資回收期2年。

　　2. 以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設、治理和運作。

　　融資回報方式：

　　兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。

　　(三)投資風險

　　投資方投資風險小，有以下幾個保證：1、基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。

　　(四)計劃用度

　　固定投資 (單位：元)

　　公司租賃用度

　　(一年)

　　刻字機

　　6000

　　掃描儀、打印機、復印機

　　3000

　　電腦3臺

　　公司裝修用度

　　5000

　　對外宣傳廣告費

　　20__

　　日常經費

　　其他

　　5000

　　合計

　　每月開銷：(單位：元)

　　工資(按當月營業收進提成)

　　1000-3000

　　電費、電話費

　　500

　　稅金

　　500

　　設備維護及修理費

　　200

　　業務經費

　　300

　　合計

　　2800-5800

　　(五)公司收進

　　收進將來自(初期)

　　1. 廣告噴繪收進

　　本錢分析

　　底材單價：①燈箱布

　　2.8～4元/平方米

　　②不干膠(車身貼)

　　4～7元/平方米

　　墨水本錢單價：0.06～0.08元/ml

　　耗墨量：12ml/平方米

　　0.72～0.96元/平方米

　　+ 噴頭損耗

　　0.5～0.8元/平方米

　　合計：

　　4.02～5.76元/平方米

　　損耗(留白、誤操縱等)按20%計算

　　(1 + 20%)

　　總計：

　　4.824～6.912元/平方米

　　目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減往噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007.632 =3816元/月。

　　2. 平面廣告設計與制作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產整套VI，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個VI，那公司完全可以運轉起來。

　　小招牌

　　100寬X60高378元

　　400元以上

　　形象海報

　　100寬X180高(高光相紙) 117元

　　130元以上

　　形象燈箱海報

　　100寬X180高(燈箱膠片) 144元

　　160元以上

　　雙面展示架

　　50長X50寬X180高300.00元

　　350元以上

　　立體藝術圖像燈箱廣告

　　1平方米約400-1200元

　　1300-3200元

　　4. 提供打字，復印，圖象掃描等業務。

　　對外提供此項服務，月可收益3000元以上。

　　戶外廣告

　　此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，

　　每增加10兆加收100元

　　雜志廣告

　　50元/小時

　　此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，

　　每增加10兆加收200元

　　車體廣告

　　POP

　　40元/張

　　戶內廣告

　　掛歷

　　50元/套

　　●以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計

　　●所有作品的著作權回屬本公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議

　　●以上報價不包含稅金，插畫費終極付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。

　　6. 互聯網廣告

　　(1)Banner(旗幟廣告)：

　　旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計用度：500元/個(起)

　　(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

　　一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定著名度的企業在網上開展宣傳。設計用度：200元/個(起)

　　(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告)：

　　可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。 設計用度：300元/個(起)

　　(4)Opening Window(彈出式廣告)：

　　網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。 設計用度：800元/個(起)

　　完成其它業務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金

　　報刊雜志廣告代理費收進

　　第六章 創業團隊

　　(一)創業團隊簡述

　　項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐并堅持了較深進的業務接觸。

　　(二)創業計劃表述

　　這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。

新穎創新創業項目計劃書 篇7

　　一、項目介紹

　　項目名稱：小岸少兒玩具出租連鎖加盟店

　　經營范圍：以出租嬰幼少兒車、童床和少兒玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　項目投資：10萬元

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區內

　　項目概況：先組建"小岸少兒玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的少兒玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"少兒玩具出租行業"的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，少兒玩具，等等。如果開一間嬰幼少兒玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

新穎創新創業項目計劃書 篇8

　　一、背景分析

　　在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

　　為此，我們打算建立一個"易勞永益"便您微信公眾平臺，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

　　二、執行總結

　　易勞永益網絡致力于為學生服務，是學生與企業用人單位自由交易的平臺;在網站上發布最新的兼職信息以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新動態承。包培訓機構招生;承包旅游機構組團;廣告業務。

　　三、項目介紹

　　我們的易勞永益微信平臺是由我們創業團隊去找合作伙伴，并逐個篩選，最終把安全合格的企業單位的用人信息放在微信上，讓同學們在微信上查找想要的兼職。然后只需用戶點擊兼職工作接受訂單，我們提供地點和聯系方式，只要同學去做即可，然后接到企業完成工作的信息時結交工資，最后的署名電話統一寫上我們團隊的電話號碼讓有需要同學聯系我們，再由我們解決。同時我們將會在這之前和商家談好兼職學生與我們之間的利益關系，然后我們會把該報酬進行抽成，取幾個百分之數。

　　四、市場分析

　　為了解大學生兼職情況我們在學校做了一個調查，在接受調查的學生中，34.29%的人是通過他人介紹獲還有通過海報、廣告、網站等途徑獲得兼職工作，但只有19.11%的人是通過專門的中介機構得到兼職的。從這些形式多樣的途徑可以看出，大學生兼職現象的加劇，一部分是大學生自己主觀方面，另外，社會引導也是一個重要因素。但值得提醒注意的是，在社會誠信制度尚未健全的時候，大學生經過廣告、海報等途徑尋找兼職活動，安全因素必須考慮進去。但我們這個平臺是由我們創業團隊去公司找的，并且我們的服務群體與我們的價值索向興趣愛好相當，因為我們是95后，我們會比其他的一些兼職網站更懂大學生！

　　五、SWOT分析

　　優勢：在校大學生對創業有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在成立之初會減少開支。同時，同為學生的我們是非常了解用戶。

　　劣勢：了解南昌市各大企業的人員招聘信息有一定的困難。

　　機遇：大學生兼職市場非常廣闊，根據調查，71%的同學在大學期間做過兼職，43%的同學近期有兼職意向。同學們并不清楚南昌的兼職機構或兼職網站，這也為我們創立品牌提供了有利條件。

　　威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在網上一炮打響。

　　綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大學生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯系人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區別于一般專一的兼職機構，壟斷大學生兼職市場。

　　六、營銷策略分析

　　七、經營原則：

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

　　4、守法原則：遵守國家的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給所有經管人留下一個好口碑。

　　八、營銷目標和營銷戰略

　　（一）、營銷目標

　　目前的營銷目標：立足南昌校園，服務至上！全力打造南昌最大的大學校門戶。

　　(二)、營銷戰略

　　公司的營銷戰略是從服務顧客、滿足顧客需求的前提下制定的，遵循顧客至上的原則，依據公司的經營狀況，本著符合公司現行的規模與市場占有率的要求，分析競爭對手的策略制度角度并采取相應方式，以促進此類行業的發展。

　　九、運營模式

　　本次創業是以微信為平臺來運營，以達到兼職信息的傳播，我們主要只需要更新與維護，及時發布最新信息和最快的交易。

　　十、團隊分工

　　甲乙：主要是發布信息和交易過程

　　丙丁：主要負責企業合作等事項

　　十一、盈利與推廣

　　1、我們通過用戶接受我們提供的信息進行得到的酬勞里抽取一部分的提成，通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現盈利。署、寒假另外抽取。

　　2、此平臺通過線上：微信營銷、QQ群推廣；線下：以發傳單的形式和口碑營銷的形式進行推廣模式。

新穎創新創業項目計劃書 篇9

　　一、企業概況

　　以突出“新鮮”“精致”為主要特色。坐落于河北區昆緯路的一個小店，主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設計，而是著重樸實的風格，突出了產品的“精”與“美”，成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　曾從事過酒店服務工作，對于這種服務企業所應具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務及時、服務質量好、對顧客熱情周到、收費合理等。在參加完“創辦你的企業”(SYB)的培訓課后，有了更深的研究，自主創業是推動社會進步與經濟發展的根本動力。

　　三、目標市場與競爭對手的分析

　　(一)目標市場選擇

　　隨著國家經濟發展和人民生活水平的提高，情趣生活水平質量也在提升，那么鮮花在情人節、母親節、父親節等節日中人們帶去祝福和關愛的同時，也增進了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場容量在不斷的擴大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達的愿望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你，百合好和，勿忘我代表友誼地久天長，杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等，在情侶之間，朋友之間：在會議、喬遷、祭祀、開業慶典等活動中都有廣泛應用。

　　(二)行業及競爭者的情況

　　在市場需求利好情況下，應考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能，辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失；另外所處地理位置是否有競爭對手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規模的花店，通過我們積極宣傳和優質服務，在這條街上我們的市場占有率要達到40%以上。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1.店鋪位于車站附近，流動人口多。

　　2.有時貨品的價位較我們的低。

　　3.較我們店開業早，已有一些固定消費者。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.店鋪門口不方便停機動車，購買力出現局限性

　　2.商品陳列不夠整齊，不便于顧客直觀選購商品。

　　3.寫條幅的字跡不夠規范。

　　根據以上的優劣分析，我們把競爭對手的劣勢變成本企業的優勢，同時又增加了一系列優惠包裝服務，區域內可以送貨上門等相關便民服務，同時店里布滿關于花文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規范又漂亮常常受到顧客好評。

　　花束的造型也別具風格。通過各種資源的整合對舊事物老產品進行新的改造，新的提升及新功能的完善和開發，進一步提升產品的專業含量和附加值。如在產品成形過程中，我們讓顧客加入的設計過程中，親自體驗設計與創作的樂趣，在專業人士指導下獨立完成花籃的制作，體驗DIY帶來得樂趣。

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務

　　主要特征

　　雙層花籃

　　大眾消費的常用品種、新鮮、顏色齊全

　　手捧花

　　突出精致、艷麗

　　桌擺花

　　大方、布局合理

　　小禮品

　　新穎、時尚

　　2.地點

　　地址

　　面積（平方米）

　　租金或建筑成本

　　河北區昆緯路50號

　　13平方米

　　1200元

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　把該店選在距離學校附近，有大片居民區的地方，充分體現了客源充足的量。另外，店鋪臨街兼具廣告效應，更方便開車的顧客群。在銷售方式上，面對的是終端消費者，這樣資金周轉就快，減少賒賬。充分利用信息資源及網絡，捕捉商機，最大限度的創造商業價值。

　　3.促銷

　　人員推銷

　　在社區推銷

　　成本預測

　　6元

　　廣告

　　登報

　　成本預測

　　6元

新穎創新創業項目計劃書 篇10

　　一、企業概況

　　1.主要經營范圍：

　　2.企業類型：

　　□生產制造□服務□批發□零售□農業

　　□新型產業□傳統產業□其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　1.以往的相關經驗(包括時間)：

　　2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　1.目標顧客描述：

　　2.市場容量或本企業預計市場占有率：

　　3.市場容量的變化趨勢：

　　4.競爭對手的主要優勢：

　　5.競爭對手的主要劣勢：

　　6.本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　7.本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　2.價格

　　3.地點

　　(1).選址細節：

　　(2).選擇該地址的主要原因：

　　(3).銷售方式(選擇一項并打∨)：

　　將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商

　　(4).選擇該銷售方式的原因：

　　4.促銷

　　五、企業組織結構

　　1.企業將登記注冊成

　　□個體工商戶□有限責任公司

　　□個人獨資企業□其他

　　□合伙企業

　　擬議的.企業名稱：

　　2.企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

　　職務月薪

　　業主或經理員工

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型：預計費用：

　　3.企業的法律責任(保險、員工薪酬、納稅)：

　　種類：預計費用：

　　4.合伙(合作)人與合伙(合作)協議

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　3.辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設備：

　　4.固定資產和折舊概要

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝

　　2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　八、銷售收入預測(12個月)

新穎創新創業項目計劃書 篇11

　　1.項目概述

　　嗨木模式旨在顛覆整個傳統的裝修市場，去除所有的商品交易、服務回扣等中間環節，將特賣的理念貫穿整個行業的各個細分領域，通過特賣，實現對線下商家店鋪的引流，不僅可以薄利多銷，同時還會帶動附加消費，出現羊毛不僅出在羊身上，也可以出在豬身上，讓牛去買單的局面，讓整個建材家居市場變成利益共享的“超市效應”，不會對現有的商場和市場形成利益沖擊，相反嗨木特賣商場還會變成商場對外宣傳的窗口，對于消費者而言確實買到了逞心如意、質量上乘、價格低廉的商品，實現多方共贏。

　　通過線下和本地品牌建材家居經銷商簽訂協議的方式，確定售賣單品的折扣比例，傭金比例，和質量保證，商家推薦爆款熱賣的該品牌單品（控制在2種之內），然后通過嗨木后臺審核，即可上傳該商品到嗨木的前端，嗨木商場會在PC和移動端同時上線，同城客戶可以快速瀏覽到該商品的信息，處于對商品質量的把控，客戶會在嗨木導航的指引下前往簽約實體店鋪體驗，查看商品的詳細情況，如果滿意，即可下單，同時因為是單品的特賣，建材和家居一般都會有配套商品，客戶可以自由選配，下單后，客戶只需在家等待，嗨木會通過短信通知客戶所選購商品的所有信息和配送情況。同城物流會當日必達，如果出現退換貨等問題，用戶資金完全委托第三方擔保交易，產品出現任何問題，嗨木會全額無條件退款。

　　嗨木預約設計，嗨木會收集全國知名設計師，并通過嗨木認證，客戶可以預約設計服務，同樣設計師設計服務也通過特賣的方式線上特賣，將設計師通過設計風格分類認證，在一個特賣周期內，該設計師之特賣該種風格作品，為了保證設計質量，特賣數量有限，這樣可以保證客戶選擇適合自己的設計風格，同時享受價格低廉的全國優秀設計資源，對于設計師而言，不會在一定工作日內，思路在不同的設計風格之間徘徊，可以專注與一種風格，進行精細化設計，降低了勞動強度和難度。

　　同時，嗨木還有智能參考報價系統，根據地區差異，不同城市會有不同的參考報價參數，供客戶借鑒。同城施工隊：囊括本地優秀的施工公司、施工游擊隊，通過客戶評價嗨木可以認證不同等級，不同層次的施工團體，供客戶選擇；同城監理服務：認證一批有經驗的施工監理人，對客戶的裝修過程實時的進行監理施工，同時在論壇發布實時施工照片，讓裝修不留死角；論壇版塊:分塊，分區域論壇版塊，可以普及裝修常識，曝光裝修內幕，交流裝修心得。

　　2.市場分析

　　嗨木以建材和家具為切入口和主要針對性目標銷售主體，定位在同城范圍內的商品特賣，滿足客戶對該類商品的體驗需求。家，對于每一個人而言有著不可比擬的分量，安居樂業，裝修和添置家具，進而打造一個誠心的家，也是每一個人內心的渴望。以一個擁有50萬人口的三線城市為例，有10萬個家庭，每套房子30年壽命平均系統整體裝修添置家具為1.5次，以20__年裝修平均數額計算，每戶裝修大概控制在12萬左右，這樣一個城市在30年內的裝修總量為1.5*10萬*12萬=1800億，平均到1年，也就是600億，所以建材和家具市場的體量是非常龐大的，這種龐大的市場對于消費者而言又是一種剛性需求。

　　目前市場主體依然是傳統的區域加盟代理模式，這種模式占有總市場的98%，另有2%被其他領域所侵蝕，部分商家在嘗試電子商務模式，也取得了一定的業績和市場份額，但總不能占據為主流，主要有以下原因：

　　2.1、傳統電商在和線下市場搶生意，是一種你不死我要亡的的態勢。

　　2.2、建材和家具是一種重體驗、定制性較強的商品，無法脫離線下的服務。

　　2.3、線下服務才是裝修系統的核心部分，買個馬桶不會安裝，放在家里也不會變成一個藝術品。

　　嗨木模式，解決了客戶對于低廉高品的需求，幫助商家找到定向流量，實現雙方利益共贏。只有滿足供需雙方，才具備市場競爭的前提。

　　3.項目優勢及特點簡介

　　嗨木O2O建材家居平臺是通過本地化的O2O商業模式,為本地商家、用戶、實體體驗店提供電商平臺，同時線上線下相結合的體驗式營銷使用戶可以不用出門,購買到所在區域內隨意一個商家的特賣商品(服務),實現線上篩選-線下體驗-引流入店-線上/線下支付-線上點評

　　3.1特賣（整合本地眾多商家品牌）

　　通過特賣，實現特賣商品的薄利多銷，擴大品牌市場占有率和影響力。

　　3.2為體驗店引流，“超市效應”

　　通過特賣，引流到店，引發附帶消費，利益產生點多元化，真正使得商家利益最大化。

　　3.3購物導航

　　方便客戶及時準確的找到目標體驗店，節省時間，增加體驗度。

　　3.4線上預約設計

　　整合全國優秀設計師的資源，打通信息壁壘，讓客戶享受高品低價的設計服務，讓設計師找到合適自己的目標客戶。

　　3.5智能報價

　　為客戶提供參考指導價格，避免不必要的報價和重復選項。（此功能在二期開發階段將全面的細化）

　　3.6移動端和PC端聯動

　　移動端包括：手機網頁、微信公眾平臺、APP，移動端和PC端結合極大的方便了用戶及時準確的掌握商品信息，便于購買和體驗。

　　3.7同城施工、監理、安裝工服務

　　線下服務一直都是裝修領域的重要組成部分，同城施工隊、監理、安裝工方便客戶及時找到適合自己的施工隊伍，如若工作繁忙或者向尋求更專業的人士監督工程、提供裝修指導時，同城監理完全可以解決。安裝工更是貼心，方便家庭在日常生活中的零修細補。

　　3.8論壇，用戶互動模式

　　論壇功能，方便同城用戶分區塊討論和交流心得，曝光裝修各個環節的細節，供同城用戶參考。

　　4.利潤來源簡析

　　在前面算過一個50萬人口的三線城市，平均每年的裝修總量在600億，品牌化商品大概有其中的三分之二，也就是400個億的總量，嗨木在三年內可以占據市場的1%，也就是400億*1%=4億，平臺提取商品銷售額的5%作為傭金，傭金總額為4億*5%=20__萬。

　　以上測算，只是一種純理論的結果，不能作為真實依據存在，但也具有一定的參考價值。

　　5.投資和推廣

　　公司前期計劃在全國做3到5家城市試點，探索和積累適合自己的運營模式和管理方法，培養人才，為全國推廣奠定基礎。公司計劃投資500萬做前期市場的鋪墊，試點城市主要以加盟的方式進行，各個加盟商以高度的責任心，在樹立嗨木品牌意識的前提下，自助靈活的運營市場，加盟商自負盈虧，公司不收取任何費用，公司作為技術支撐保證平臺根據市場的需求的及時更新，為加盟商輸送人力資源，配合加盟商運營和推廣市場，最后奠定適合嗨木自己的運營模式和管理方法。

　　6.融資方案及投資報酬

　　公司采用股權融資的方式，一期計劃融資500萬人民幣，以貨幣投資為主，用于試點城市的推廣和運營，具體股份比例可根據出資方的具體需求，另行協商.

　　試點城市運營三年后，以100萬人口的中型城市為例，年實現傭金收益在4000萬，扣除銀行等金融機構的手續費用4億*5%*1%=20萬，團隊運營費用和市場推廣維護費用占到傭金收益的60%，也就是4000萬*60%=2400萬，扣除稅收10%*4000萬=400萬，最終實現年利潤4000萬—20萬—2400萬—400萬=1180萬。

　　7.項目的提出原因與背景

　　7.1項目的提出原因

　　電子商務已經成為一種趨勢化商務活動，作為體量龐大、銷售網絡盤根錯節的建材家居，無法在短時間內實現電子商務化，究其原因，一是利益鏈條復雜，層層剝皮，電子商務去中間環節，很大程度損害了線下所有的'參與方；二是體量龐大的建材家居無法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗店，而規模小、種類單調的體驗店又無法滿足用戶的需求；三是建材家居售后服務跟不上，很多電子商務受到物流、安裝、維修、保養等一系類問題的困擾，無法給消費者一個滿意的交代；四是建材家居是一個重在體驗的商品單位，無體驗即無交易。

　　7.2項目環境背景

　　從統計數字來看，規模以上建材家居賣場全年銷售額為1.28萬億元，同比增長16.4%，這與20__年建材家居賣場的快速擴張有關。20__年受國家嚴格的住宅地產限購限貸政策影響，全國規模以上建材家居賣場銷售總額為1.25萬億，同比下降2.46%。20__年伴隨房地產市場的回暖，家居建材賣場全年累計銷售額為12481億元，同比上升0.11%。

　　同時，20__年建材家居行業整體市場規模達到了40709億元。線下體驗、交貨，線上交易的O2O模式已成為最為市場看好的家居建材行業運營模式。O2O模式是以線上為交易完結，線下物流服務、體驗、交付，再回到線上點評、分享達成閉環，這種模式目前已被經驗驗證，潛力巨大。

　　因此O2O建材家居平臺項目在未來的發展中必將騰飛而起。

　　8. 項目的獨特與創新分析

　　中國的家裝市場足夠大，地域足夠差異化，目前國內裝修環境面臨的問題是信息化和規范化亟待解決，這也是大多數平民業主面臨裝修最大痛點。在這個低頻高值的行業，能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造，目前國內家裝O2O五類模式和嗨木對比。

　　8.1.在線裝修效果圖軟件設計

　　以設計軟件這個入口去切家裝市場的玩家太多，從20__年最開始的做72home的廣州圓方軟件開始以裝修設計軟件切入裝修市場到后來的72xuan，美家達人（在線效果圖設計網），我家我設計（圓方軟件與尚品宅配合作），拖拖我的家，91家居設計軟件，以至于最近剛起來的酷家樂。

　　實踐證明，這個想法確實很新鮮美妙，很多從業者從最開始的興奮狂熱到最后消費者的不買賬，仍有很多從業者沒有想清楚原因。其實，回歸去認識真正的設計師（這里的設計師不是指家裝公司剛入行的設計sales）這個職位到底是做什么的就明白了，真正的設計師需要提供給業主戶型整體平面圖，水電改造圖，設計效果圖，施工尺寸圖等，并有著與施工方工程交底和幫業主選擇材料的工作。試想，一個只能提供設計效果圖的軟件如何能解決業主的設計難題。導致的結果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規格信息，而沒有實質性的解決業主痛楚。畢竟，設計是一項服務工作。

　　8.2.線下集采團購會

　　這一塊規模比較大的就是齊家網，一起裝修網，城市團購網，家家戶戶網以及許許多多城市的建材砍價聯盟，團購這個詞最開始也就起于這種形式（不是20__年的那場吃喝玩樂團購），到目前為止，這種形式依然如火如荼，基本方式就是通過sem，電話營銷，買門票等方式將業主吸引至展會現場，利用現場砍價營銷促單。這種形式最大的賣點就是一站式現場團購，需要的功底在于線場活動砍價師對現場的氣氛把控。然而最大的問題在于網站和業主沒有充分的信任基礎，造成高比例的退訂和資源浪費。

　　8.3.裝修論壇

　　這里面比較出名的就是當年的籬笆網和北京焦點裝大，由于裝修的剛需和高利潤，其實很多地方論壇都有這個版塊，也是地方論壇主要利潤來源的版塊之一。籬笆網當年很好的解決了買賣雙方的信息不對稱和信任問題并實現了異地復制，籬笆網一度開始為行業制定一些規范標準，于20__年達到頂峰。后由于轉型自采銷電商模式失敗，目前已成為滬上地方社區。北京焦點論壇疏于社區管理，基本上淪為了商家和業主領袖發布團購廣告的家園。很多地方社區也沒有對該業務很好的系統化和信息化。

　　8.4.裝修招標模式

　　這是一種比較省事但不夠深入行業的形式，區別其他形式是其主要服務的對象只是裝修公司，包括六裝網，愛裝網，裝一網，hellozx，土撥鼠，土巴兔等，模式內核是通過外部流量轉化為裝修招標信息然后賣給多家裝修公司，很少監管成交和后續服務。這種裝修公司接單前臺的模式無法真正對行業信息化和規范化起作用。

　　8.5.類houzz模式

　　Houzz模式在美國的火熱也導致了中國人的信心膨脹，出現了一批類似網站，比如住趣，谷居，酷家樂，搜狐品格等，大多數該類網站成了淘寶的導流伙伴。國內裝修環境有著服務化，定制化和地域屬性，那么這種類電商模式是否能夠真正解決我們業主的裝修難題呢，還有待觀察。

　　當然，中國的家裝市場足夠大，地域足夠差異化，目前幾種模式都有能夠存活的網站，但是國內裝修環境面臨的問題是信息化和規范化亟待解決，這也是大多數平民業主面臨裝修最大痛點。在這個低頻高值的行業，能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造。

　　8.6.嗨木（Hime）模式

　　家居建材市場體量龐大，無法在短時間內，像京東、蘇寧一樣，在各大城市建立品牌齊全、種類豐富的O2O體驗店，同時即便是有這樣的實力，但電子商務的全面掌握整個建材家居領域還需要一個過程，對于品牌持有者或者廠家而言，是不會因為一個未知的或者一個不知道還需要多久才會發生的事實，而放棄已經躬耕多年的全國銷售網絡，因為廠家實實在在需要的是持久而穩定的銷售額度，不會去為了未知而放棄眼前既得的局面。所以既要將互聯網營銷模式引進建材家居領域，又要不會觸碰線下眾多經銷商的利益，就有了部分廠家線上銷售的單品在實體店是無法買到的局面，即現行的B2C模式。保證廠家的穩定銷售額、經銷商的利益空間，又要讓客戶得到真實的體驗，享受互聯網帶給人們的便捷，這便是嗨木模式。

　　9.網站規劃與建設進度

　　用戶可以在PC和移動端同時瀏覽同城當日的折扣品牌建材家居，然后通過導航指引到每一個本地品牌經銷店鋪去體驗，這時嗨木通過特賣折扣單品，薄利多銷，同時引流到實體店鋪，引發附加消費，即“超市效應”最終實現利益的最大化。所以嗨木對于客戶而言，讓其切實買到了折扣很低的特價商品，對于經銷商而言成功實現引流到店，不會產生利益沖突，相反實現了利益共贏，這只是嗨木一個主要的O2O商場版塊。同時嗨木還有智能報價系統，全國設計師預約系統，匯集了全國知名設計師資源供客戶選擇，同城施工隊、安裝工和監理服務，切實保證線下客戶所有裝修需求得到滿足，給客戶提供更多、更全面的便捷服務。線下服務永遠都是家裝領域最重要的部分，整合全城線下資源到最后的驗房時嗨木要逐漸實現的目標，這只是嗨木的第一階段。

　　最終嗨木要實現整個建材家居領域的加工定制，實現廠家到客戶的直線銷售模式，去除所有的中間環節，建立全國各大城市的建材家居配送中心，實現當日即時配送，并提供免費設計、免費報價、免費建立等多項免單服務。

　　10.團隊介紹

　　隴東學院土木工程學院創業團隊是由兩名指導老師領導，五名大學生共同組建的一支有夢想的創業團隊。其中兩名指導老師為我們解決各種疑難問題，五名骨干分別擔任總負責、市場營銷、財務管理、產品介紹、實際操作。我們堅信，在我們的共同努力下，我們一定會拼出一片屬于自己的新天地，因為我們有夢想，我們不服輸。我們的團隊名稱是：“追夢團隊”。我們的創業口號是：有些事，不是看到了希望再去堅持，而是堅持了才會看到希望！團隊人員具體信息見下表：

　　略。

新穎創新創業項目計劃書 篇12

　　“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾”，一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。由此給我們一個發現市場需求的條件，我們決定向汽車美容市場進軍，創立自己的汽車美容公司，用自己的獨特方式去占據部分市場。

　　隨著中國私人汽車保有量持續增長，汽車服務市場的發展空間將日益擴大。目前中國市場汽車服務業的發展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務的需求將持續旺盛。消費追求與市場供應間仍存在巨大的運作空間。我國各大中城市雖然發展很快，但建設不配套，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護理業的存在和發展更具備了條件。

　　中國汽車美容業處于初級發展階段，其特點和國外的汽車美容行業不同.汽車美容系點可以分為車身美容、引擎外部美容和車內美容三個部分.這一點和歐美同家做一下比較，據資料顯示在歐美國家人們對車一般是進行改裝而不是裝飾.而我國的居民對自己的車輛多為裝飾.所以說國內的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的.是汽車養護美容市場發展尚來成熟的初級階段。從市場上來看，汽車裝飾的市場并不大.因為絕大多數人一輩子只買一輛車，而只有在剛剛購車后會對新車進行一些美容裝飾.以后就很少再會對車子進行美容。所以從這個角度其市場空間并不大.但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改變會慢慢消失，所以汽車美容行業是有很大的發展前景的。

　　由于汽車美容專業化要求非常高，是一個全新的概念，所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質的區別。根據調查，目前市場上許多汽車美容店是“無專業正規培訓”、“無專業名牌產品”、無專業機械設備“、無服務質量保證”的四無狀況。而且，由于國家對這個新興行業的管理制度尚不健全，加上消費者對本行業缺乏了解，所以市場上相繼出現了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著進口專業品牌的旗號，用一些假冒

　　偽劣產品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護理市場不斷規范和人們消費意識的提高，偽劣產品將無處立足，無專業服務的汽車美容店若不改變現狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護理業立足、發展并壯大，已成為每一個業內人士所關注的問題。

　　由于新興企業沒有一定市場，我們采取先調查市場，了解顧客的真正需求和其他的公司在經營中存在的問題，然后根據自己目前的資金情況以及設備、人力等因素，相應地進行調整。公司的成長需要一定的時間，市場就逐漸建立，我們要和客戶之間建立一個服務透明體系，讓客戶更加了解汽車美容服務的相關信息，同時也建立了我們對客戶的了解，一定條件時可以建立一個數據庫，用于對客戶的服務分析，用我們的真心、誠心去為客戶服務，讓客戶相信我們、我們，經過長期的市場培養，我們將會逐步建立一定的市場影響力，并將我們的品牌打出去，形成像蘇寧、國美、沃爾瑪一樣，走向連鎖市場。

　　公司簡介

　　1 創業背景

　　汽車美容業是汽車產業鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業50％—60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養護業利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業的年產值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業的利潤一般也在40％左右。據專家介紹，汽車制造業投入的1元錢，將會帶動售后消費24元—34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達5000元—6000元。

　　中國汽車市場的發展速度一直為各界所看好，隨著汽車產量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發展空間。到20__年我國的汽車保有量已達到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護已經從“以修為主”逐漸轉變成“以養為主”。一項調查顯示，目前我國60％以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護，30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。

　　另外，由于汽車美容護理業具有靈活、操作簡單、利潤較高、風險較低等特點，因此國內的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場。

　　而面對這樣的市場背景，汽車美容護理產品的需求便顯得日益緊張，而在中國，超過60%汽車美容產品廠家、代理商在廣州，廣州市場競爭日趨激烈，價格戰一再出現，致使廣州地區汽車美容產品報價處于全國最低點。此時，面對外界大量需求，本地區大幅壓價，新產品項目便存在巨大的潛在價值。

　　正是在汽車行業大力發展以及人們對愛車的美容意思增強的情況下，我們萌發了創業的想法。

　　2 公司戰略

　　本公司針對目前汽車市場的快速增長，人們對汽車的呵護也日漸增長，我們本著以“汽車美容，我們光榮”的服務宗旨，堅持“通過對汽車的美容，為人們提供清潔、舒適、自然的汽車，致力于汽車美容事業，大力發展民族汽車美容品牌”的理念，發展創立了中國保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成，并逐步投入市場，擴大市場，同時壯大品牌，品牌打了就了具有一定的市場影響力，從而全方位進軍汽車美容市場。不斷的投入市場，分析市場，充分了解競爭對手的有點和自己的缺點，不斷地提高公司的服務品質，待公司發展壯大后可以作為上市股份公司。

　　保馬汽車美容公司依托雄厚的資金、領先的經營理念、獨有的營運管理體系，秉承“以顧客為中心、以員工為伙伴、追求卓越”的核心理念，計劃在5-10年內，成為鞍山市最具有特色、最純粹、最具有系統、服務質量最好的汽車美容中心。十五年內擁有幾百家國內連鎖店為戰略目標，努力成為國際一流的汽車美容品牌之一。

新穎創新創業項目計劃書 篇13

　　一、定位：

　　一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養全面、好吃又美味。

　　二、投資分析：

　　我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內，而且環境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

　　三、裝璜于設計：

　　既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環境有關。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細的介紹，（例如：甜點的做法、口感……）供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。

　　四、經營品種：

　　主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

　　五、經營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業員工diy現做現賣。并且甜點是按照國家營養標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑒定，只有具有國家營養標準的甜點，我們才會推銷上市。

　　六、經營方式：

　　(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

　　(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日于活動期間可享受7.5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。

　　(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

　　七、銷售服務：

　　一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢？

　　八、誠信待客：

　　(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

　　(2)對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現意外或者突發狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做雙份賠償。

　　九、致言：

　　同學們，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對？本店如有不足之處，歡迎各位同學多多指教！我在此先謝過大家了。

　　我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來品嘗哦。

新穎創新創業項目計劃書 篇14

　　一、市場現狀分析

　　(一)英語培訓市場背景

　　中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15%左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95%以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，雖然已出現局部競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。

　　(二)少兒英語培訓行業現狀

　　一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來;從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒

　　英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性--完全從興趣出發，依賴于語言環境;并且需要經常使用，與生活密切聯系，才能得到鞏固。因此，從這個現狀出發，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創辦一個少兒英語培訓中心，以專業化專一培訓少兒英語來創出自己的品牌。

　　(三) 潢涌英語培訓市場現狀

　　1、缺少專業的英語培訓機構。在潢涌，沒有一家培訓機構是專門致力于提高學員英語口語水平的，都是著眼于輔導學員的英語成績，因此缺少可供口語訓練的環境氛圍。

　　2、許多想讓小孩從小接觸英語的家長沒有可供選擇的英語培訓中心，他們只能考慮東莞的外語培訓機構，但由于路程遠、交通不便利，導致許多家長力不從心，不得不放棄這一美好的想法，因此成立一家本土的、專業化的外語培訓中心，無論是對家長還是潢涌村整體的教育事業都有一定的好處。

　　3、潢涌村作為全東莞最富裕村之一，經濟發展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此對教育的要求越來越高，傳統的英語教學模式已不能適應社會發展的要求了，學校的英語課堂學生人數多，學生基本上

　　沒有機會練習口語，因此“啞巴英語”現象屢見不鮮，許多學生學了十幾年的英語，到大學畢業出來找工作還是不會用英語介紹自己或與人交流對話，這可謂是一大悲劇，因此成立本土的英語培訓中心，為本地學生提供一個學習交流英語的地方，為他們提供專業的培訓教師以及訓練口語的環境氛圍可謂是刻不容緩啊，從小培養小朋友的聽說讀寫的能力，讓他們贏在起跑線上，形成一個學習的良性循環，為潢涌教育事業更進一個臺階作貢獻。

　　(三)與品牌培訓機構的比較分析

　　優勢：雖然國內已經出現了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業進行少兒英語培訓的機構有利于我們迅速打入市場。專業化就是我們最大的優勢。另外，通過學校的人脈關系，我們可以在短時間內網羅到一批高素質人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優勢。另一方面，品牌培訓機構由于多為大班授課，課堂內學生人數太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現的。

　　劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。

　　(四)顧客市場目標分析

　　針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。

　　針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助小學生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

　　(五)競爭品牌定價策略的比較分析

　　在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要采用

　　成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。

　　其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。

　　二、培訓中心介紹

　　(一)師資準備

　　大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。

　　(二)宣傳手段

　　第一階段：

　　1.印發傳單，主要宣傳我們培訓中心的優勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發放傳單的區域主要是在校門口、附近的家屬區以及周邊的小學以及幼兒園。

　　2.還可以采取發放問卷的形式進行宣傳。

　　3.參觀試學，然后再去決定是否報名學習。

　　第二階段：

　　1.讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳

　　2.廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

　　3.多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。

　　(三)培訓特色

　　專一性專業化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢業生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方

　　面的培養。

　　硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品(文具、玩具等)都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環境，并讓他們在游戲中學到知識，培養興趣，提高自己的英語水平。

　　在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。

　　(四)“教”后服務

　　我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

　　對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果;還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。

　　三、市場可行性分析

　　(一)市場發展趨勢

　　我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：

　　趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。

　　趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。

　　趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。

　　趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞!

　　(二)經費預算

　　按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業教師和一間寬敞的教室。一般這些專業教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

　　可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業人員工資成本為3600元，管理人員工資為20__元/月，則工資成本為6000元。

　　另外，其他費用估算為：廣告費用為20__元，管理費用為1000元，其他費用為20__元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。

　　收入估算：少兒班(幼兒園)1000×30=30000，少年班(小學)1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。

　　(三)不可控因素分析

　　1.人口環境 一個地區人口數量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。

　　2.經濟環境 在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。

　　3.政治環境 在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經濟發展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學生創業，為我們提供了很多便利條件。

　　4.社會文化環境 茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有

　　良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。

　　5.顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來說是一個亟待解決的問題。

　　四、市場競爭力分析

　　(一)市場定位

　　市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級;再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。

　　另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得服務于兩個群體，一

　　個是教學群體，就是孩子;第二個就是出錢的家長。

　　(二) 4PS分析優勢

　　1.產品策略

　　對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發他們的學習興趣，培養他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

　　2.定價策略

　　在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現順利打入市場、盡可能實現市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續發展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產品成本和競爭者的產品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。

　　3.分銷渠道策略

　　我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。

　　4.促銷策略

　　對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。

　　采用內部人員進行推銷。由于是我們自己創辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業人員應該是毫不遜色。

　　五、調整方案

　　(一)網絡營銷

　　在互聯網絡高速發展的今天，網站正成為教育機構進行形象展示、信息發布、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。

　　網絡營銷方案：

　　1、網上招生——拓寬培訓中心生源。網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。

　　2、網上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。

　　3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

　　(二)一對一私人外教

　　考慮到現在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。

新穎創新創業項目計劃書 篇15

　　1.1項目簡介

　　當今的大學生活豐富多彩，有各種各樣的社團活動，以及網絡的盛行發展，使得越來越多的大學生因此沉迷于社交和娛樂，留給學習的時間越來越少，即將期末考試的時候才知道學習，但也因為學習時間的大量缺少、使他們在期末考試的時候掛科了。

　　而我們所提供的服務便是提供“考試筆記”。這樣的產品實現了部分學生的學習資源的充分利用，也給考生提供了有效的復習方向，節省他們復習時間并且提高復習效率。這樣可以從容的考試，避免了掛科的現象。

　　我們團隊根據產品的特點和市場的需求，選擇從班級到學院再到學校的逐步發展的商業模式。通過與提供優質筆記的同學進行合作，我們提供的是更加全面，解釋更加通俗易懂的筆記，并加以銷售。前期的我們將通過本班級或本專業進行推廣我們的產品，積累經驗、查看不足，為未來打下厚實的基礎。

　　從上圖表可以看出，實體書店的銷售渠道逐年下降，這是因為網絡的迅速發展，以及免費電子復習資料，免費電子書的產生，使得更多人依賴網絡電子版的便利放棄了實體書店的書籍。但電子版的書籍并不全占優，因為實體書店也在改變，與此同時，電子版的書籍并不能給同學更好復習氛圍，無法體會到紙質版的那種感覺，這是電子版所不能給予的，也是為什么實體書店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應的經驗，只有將網絡與實體書相結合，才能擁有更好的機遇與市場。更好的應對各種風險的存在，因為這必然是未來的大趨勢，網絡的迅速發展不可能讓實體書店躲在“世外桃源”。

　　1.2目標客戶

　　據我們團隊的市場調查發現，大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉，難免會對自身新生活以及豐富課外活動產生濃厚的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網絡游戲。所以導致了市場的主要客戶是大一新生，而我們的目標也就是他們。

　　1.3核心競爭力

　　我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌，并且能夠相應地做出令顧客滿意的產品；其次我們也做相比于書店更加有針對性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料，并且在難的部分我們會做出更加詳細的解釋，保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時都會標注前面所出現知識點的頁碼，最大程度保證了復習的高效性。

　　1.4營銷策略

　　而我們的銷售策略是通過建立微信群把學校里將大一新生拉進群，新生有需要購買復習資料（筆記）的就@群主，群主會私聊買家進行交談，進行上門送書。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記，打印成冊并將其整理成各個學科的板塊。然后在班級、學院、校園內進行宣傳銷售！

　　二、項目源起

　　2.1項目背景

　　面對大學生活的越來越多的誘惑，許多大學生并不能很好去抵制，沉溺進去并且耽誤了自己的學業，而在期末考試將到來的時候卻又感覺力不從心，或者不知道復習的范圍，只知道對著課本的第一頁開始背誦，理所因當的認為只要全背下來就可以了，但是這短短的時間卻不允許這么‘填鴨式’的復習，于是他們不出所料的掛科了。

　　并且這樣的一種現象非但沒有得到有效的解決，勢頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學習，有人卻慢慢習以為常，但新增加的人數卻依舊上升。而這就是我們的商機。

　　2.2項目痛點

　　因為我們團隊所學習專業有限，但是資料的發放確有各種各樣的專業的學科資料，這時我們難免無法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說法是，我們自身知識有限無法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學生買到書籍之后沒有獲得相應的幫助，最后我們不僅失去了改專業的客戶，網上銷售店的名譽誠信也受到受損，這是我們無法避免的痛點。

　　有些人故意在網上抹黑我們，我們的主要銷售渠道就是網絡，所以銷售量或多或少受到了影響，也讓部分沒有認識我們產品的客戶開始放棄我們，無疑，這會是一次對我產品質量重大的考驗。

　　并且伴隨著“學霸筆記”“考試專用筆記”等等一系列噱頭的產生，讓很多客戶在我們與他們之間猶豫不決，甚至更有部分人在購買了前者的書籍之后，并沒有得到想要的東西，反而開始抹黑我們也是和他們一樣，僅僅是一個噱頭罷了，這有開始告誡我們，我們的內容堅決不能和他們一樣，僅僅是在水內容，這不僅僅消磨了同學的期待，也開始逐步失去他們的信任，而我們的立足之點就是客戶的信任，只有他們相信，我們的書籍才會銷售出去，才會擁有更大更廣闊的的市場，

　　三、項目介紹

　　3.1解決方案（產品、服務、模式、文化增值、隱性價值等都是解決方案）

　　3.1.1產品的用途、功能

　　3.1.2行業領域

　　二手書，復習筆記。

　　3.1.3市場定位

　　相較于同類的復習資料，我們更具有針對性。

　　3.1.4客戶分析

　　任何有學習需要的本校學生。

　　3.2產品/服務特色優勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢）

　　3.2.1新穎性（先進性、獨特性）

　　相較于同類的產品，我們的產品對學習指導更具有針對性，我們的產品出于學生而又用于學生，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率，掌握知識的關鍵所在。

　　3.2.2競爭優勢（競品優勢）

　　相較于同類的產品，我們的產品對學習指導更具有針對性，我們的產品出于學生而又用于學生，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率，掌握知識的關鍵所在；我們的價格更為理想，便宜。

　　3.3.技術研發水平

　　3.3.1項目研究內容，已有技術成果（或實施背景、基礎）及指標

　　我們現已開展線上線下相結合的銷售模式，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確，工作高效，得到了用戶的認可，下一步我們計劃制作微信小程序，提升用戶上限的同時提高服務質量，給用戶帶來更好的購物及學習體驗，

　　3.3.2項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性）

　　開展線上線下相結合的銷售模式，結合微信小程序，對有需要的學生進行售書服務。我們的產品符合學生學習及復習的需要，受到用戶群體的青睞。

　　3.3.3項目的關鍵技術、創新點線上線下相結合的銷售模式，送貨上門。

　　四、市場分析

　　4.1目標市場分析

　　反思厚重的傳統課堂教學課堂和學校是相伴而生的，傳統的教學模式突變成現在的課堂教學模式，而且受眾資格、人數和所傳播思想也發生了質變，無處不體現著國家意志。從小班上課到大班教學，是教室與教師資源有限、受眾對象增速過快的現實反映，對高校來說是一種無奈的選擇。

　　國外的高校更加重視課堂教學。國外的大學尤其是重點大學更加重視課堂教學，對教學質量具有有效的監控。國外課堂教學形式看似隨意，實際上是在思路引領方面做足了功課，從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語言的介紹，到學生課后深入思考研讀和文獻調研，將高中階段的開放式思維體系進一步提升、豐富，“亂”中有序，而這種方式與我國高中階段和大學階段中規中矩的授課方式有很大區別。不論孰優孰劣，課堂教學仍是其根基。

　　但不可否認的是現在學生的對知識的渴望性越來越少，假如教師使用的課堂方法吸引不了學生的興趣，那么無論你是使用什么的方式上課，網絡?教室？還是一對一輔導？這些都沒用。所以這些不想學習但又是想過期末考試的人群才是我們的根本目標，也是我們賴以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進行筆記整理的小白，想要提前進行預習但又無從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場，都是我們的目標。

　　4.2市場容量分析和趨勢預測

　　本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學長/學姐。據我們市場分析可知，實體書店書籍內容空泛，缺乏針對性，這些都不合適那些即將要進行考試的學生來復習，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁。而我們的優勢在于沒課資料具有更強的針對性，并且隨著各個高校名校在招收研究生時都會去查看學生在校成績有無掛科現象，顯然，掛科會成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場將會更加巨大，從本校到各個高校，我想沒有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場只會更大，并且也會有相應的競爭對手存在。

　　4.3市場競爭分析（行業分析）

　　首先就是前面提到的兩個競爭對手（前輩），實體書店與網絡電子書。但我并不認為他們對我們有威脅，而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”，個別老師的免費輔導課，以及網上一對一輔導的存在。首者的名稱有極大的誘惑力，這對于不理智的同學會是救命一般的神器。中者則是老師，每一個在校的大學教師，他們對考試的理解范圍肯定更加清晰，這是我們目前無法做到的。而最后的理由和中者一樣，他們都是一群極具教學經驗的老師，我們的手段尚且無法做到和他們一樣。

　　五、營銷策略

　　5.1產品策略

　　創建“掛科難”品牌，設計品牌圖標。

　　我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔心我的學習。

　　針對學生的復習難點，推出相應的學習產品；

　　首先從本校優等生手中收購筆記，將收購的原件筆記進行完善修改，在此基礎上加上考試的重點，后打印成冊出售，買者反饋問題由負責該板塊的負責人解決，這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記。買者可以將自己之前買的筆記進行等價更換。前提是需要對我們發展提出一些存在的問題或合理的建議，還可以是找到我們沒有發現的考試重點。

　　對于提供筆記的伙伴，需要維護這本筆記的后期問題，例如問題解決，在此期間，我們會給予伙伴一定的報酬或者股份。

　　5.2價格策略

　　價格要低于市場同類產品，后期進行低價更換。

　　5.3渠道策略

　　線上線下銷售，微信群，微信小程序下單，送貨上門。

　　六、財務分析

　　6.1盈利分析包括盈利來源、數額、構成等

　　賣書，問題解答。一份的利潤為進價的50%

　　6.2營收預測

　　預計每學期20__，此后在此基礎上擴大收入。

　　6.3盈利應用領域

　　擴大業務范圍，招收員工，維護圖書

　　七、團隊介紹

　　7.1學生團隊介紹

　　組長：王榆飛成員：宋仕倫、史翔宇、王偉臣、劉熹彤、王君豪

　　7.2組織結構級人力資源配置

　　王榆飛團隊管理

　　宋仕倫運營部門聯系賣家

　　史翔宇運營部門聯系賣家

　　王偉臣運營部門整理資料

　　劉熹彤財務部門財務管理

　　王君豪人事部門招兵買馬

　　八、發展戰略

　　三年內要擴大范圍至東、西兩個校區，不斷完善管理體系，開發方便用戶的微信小程序，不斷擴大成員體系。

　　九、融資計劃

　　每位創始人員出資200元作為啟動資金。

　　十、風險分析及退出機制

　　市場風險：

　　需要長時間建立與客戶的信任，學習在學業上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶。

　　管理風險：

　　管理者經驗不足：使設置的組織結構不科學，管理效率低下，或是制定的決策失誤，導致企業經營困難。

　　團隊協作：創業初期由于創業團隊彼此的陌生，需要有協作磨合的過程，這個過程的長短與效果會影響企業發展。

　　跳槽或是離職單干，導致企業核心機密外流風險，管理效率低下。

　　退出機制：

　　因為我們的產品加工從頭到尾需要緊密的配合，中間不能出一點差錯，所以如果有人想要退出，那么首先必須要找到一個合格的接班人，并且完全能夠勝任這份職責。其次是他為團隊所做貢獻的多少，表明了他所應得的收益的多少，并且我們會邀請他作為幕后指導，在培養新人方面多多留意，并提供相應的指導，這是我們所考慮的方法。

新穎創新創業項目計劃書 篇16

　　第一章綜述

　　一方面，隨著網上交易的迅速發展，越來越多的消費開始進行網上購物，其中大學生占整個消費群體的很大比例。另一方面，由于學習的需要，大學生在購書方面的支出占其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發現，大學生畢業時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老板，即便有些學生能自己擺攤賣書，可以發現，效率也是很低。而這種現象導致兩個不好的結局：一是書籍貶值太快，對于學生而言，某場考試結束后，相關的書籍基本作廢，由于沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣，這點不符合廣大學生的根本利益；再者，書籍是可以循環利用，只要有一個很好的循環系統，書籍是不會有太大貶值的，相反，對于有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網上二手書店，首先服務西政學生。

　　第二章項目的產品介紹

　　1、產品名稱：西政網上淘書店

　　2、我們所提供的服務：網上二手書店二手物品發布

　　3、提供服務過程中應注意的因素：我們的服務對象首先界定在西政渝北校區的大學生，在項目運行的初始階段應注意提高本項目在西政學生當中的知名度，加強認可度。應盡量挖掘二手物品的價值，為西政學生謀福利。

　　4、項目成功的關鍵因素：強化網站的信譽度，得到西政學生的認可。引導一種節能環保的購書理念。

　　5、項目的市場定位：初期以西政渝北校區為目標市場，在本市場運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類似于連鎖店的形式。

　　6、項目的實施目標：統一西政的二手書市場

　　7、我們的競爭的情況：

　　我們的主要競爭對手是西政的舊書地攤和西政外面的幾家書店。舊書地攤目前壟斷了西政的二手書來源，大四學生畢業后的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地攤老板。據了解，舊書店地攤是一家夫妻店，除經營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對他們，我們的優勢在于有行進的消費理論作指導，另外，我們本身就是西政學生，更能代表西政學子的利益。

　　8、項目的資金需求：經初步計算，項目實施前期所需資金投入為一萬元。

　　第三章市場分析

　　1、市場背景

　　各高校每年都有大量畢業生離開學校，留下的舊書除少許送人或是自留外，其余大部分都被當做廢紙賣掉。實際上，其中的很多書都還比較完好，具有很大的使用價值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的很大一部分同學由于自考、輔修、以及考研等，因為購買新書價錢太高，而對舊書有著很大的需求。雖然校園里已經存在各種二手書市場，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個完善的二手書市場，以便更好地為廣大同學服務。

　　2、市場調研

　　根據調查結果，在同學們的月消費支出中，有近6%用于購買書籍。在接受調查的同學中，相當比重的認為自己會購買二手書，比重理由：會買二手書的占24%因為便宜、實用，不會買二手書的人占30%更喜歡去書店買書，中間者占46%視具體情況而定。

　　3、競爭者

　　據分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學校業已存在的二手書商，以及校內外的書店。他們的具體情況是：

　　（1）、校內業已存在的二手書商校內外書店

　　（2）、市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學

　　（3）、歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經營多年，有穩定客源

　　（4）、主營產品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

　　（5）、學校內的小商販及校外書店，依靠實體店的優勢，可能具有競爭優勢。

　　第四章營銷策略及促銷策略

　　一、營銷策略

　　1、病毒性營銷：通過在西政內的關系網，在學校的校園廣播，電視臺，傳單海報等宣傳網上超市，定期在西政校園內舉行相關活動。

　　2、會員制營銷：在淘書網上設置會員制，相應設有會員價。實施相應的會員服務制度，有針對性的開展進一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉化為消費者。

　　3、個性化營銷：對每個會員提供個性化的營銷

　　二、促銷策略

　　1、網上折扣促銷：對學生有較大的折扣可以促進網上購物的嘗試。

　　2、會員價折扣促銷：對會員實行會員價達到了刺激消費需求的作用

　　3、積分促銷：對消費者的買書賣書行為產生相應的積分從而積累積分以獲取獎品

　　第五章物流配送策略

　　1、網絡銷售平臺：給消費者提供商品和服務信息。

　　2、配送中心：完成書的收購和配送

　　通過網絡平臺和電話網絡的完美銜接，顧客可以通過網絡和電話下單，我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學生足不出戶，完成購物，達到方便快捷的目的。

新穎創新創業項目計劃書 篇17

　　企業名稱：

　　x家居公司

　　負責人姓名：

　　地址：

　　上海路號

　　電話：

　　本經營計劃根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

　　2、實施創業的基本條件

　　（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

　　（2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

　　（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

　　（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

　　（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

　　（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

　　（7）一個以核心專長為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

　　（8）企業的發起人（群）對建設"學習型企業"有強烈的愿望和認同（發起人群的基本情況略）。

　　（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

　　工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品質控制。

　　做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

　　4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

　　企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

　　其中咨詢服務為：中小型木制企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

　　1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

　　在企業初期(開業至18個月間)的計劃銷售額為：65x18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

　　--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預測

　　新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

　　新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

　　第一類(單體顧客群分析)

　　目標市場容量(25億-30億元之間)

　　僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

　　流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元/套)：

　　據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進口家具的為4％。

　　4、市場前景與優、劣勢分析

　　4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

　　4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

　　a.流動資金的缺口。

　　b.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。

　　c.新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。

　　d.CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

　　e.作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　五、競爭

　　1、企業競爭對手分析

　　在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

　　款式、品質情況如下表：

　　競爭對手款式價格服務品種木料

　　外地企業A和式9900元一般變化少實木

　　上海企業B流行款8632元一般變化多雙包抽木

　　上海企業C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

　　2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

　　六、定價與銷售

　　1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

　　時間1-3月4-6月7一9月10-12月

　　銷售額=780萬元

　　百分比35％20％15％30％=100%

　　2、定價和銷售渠道

　　定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

　　銷售渠道：鑒于企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

　　3、促銷手段

　　（1）價格適宜。

　　（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

　　者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

　　（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

　　（4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

　　（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。

　　（6）銷售區域內辟設"上海牌"家具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

　　七、成本計劃

　　企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：

　　類別123

　　內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客

　　成本計劃(目標成本)％88％85％20％

　　毛利率％12％15％80％

　　成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險

　　費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。

　　例：單體顧客產品(成套臥房)的成本構成表：

　　(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55％

　　(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18％

　　(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用：5％

　　(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)：10％

　　(5)毛利率：12％

　　八、現金流量計劃

　　年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

　　780萬元x80%＝624萬元；

　　624萬元÷12＝52萬元(用第一類產品銷售)

　　資金周轉天數：80-90天/次

　　流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元x3個月＝85.8萬元

　　銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收

　　52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元

　　156萬元/3個月

　　具體現金流量由專業人員設計。

　　九、投資回收

　　1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

　　新企業的設計投資回收期為(不低于)20個月。

　　2、投入資本的初期分配

　　固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入

　　20％80％

　　20萬元80萬元40萬元

　　100萬元其中40萬元為流動資金貸款

　　初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。

　　十、組織和員工

　　1、組織

　　鑒于小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人.管理跨度不大于1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]

　　2、員工

　　企業初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上(65萬x12個月＝780萬元÷25萬元＝31.2人)。

　　員工中的60％以上為國有企業協保和富余的相關人員(以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的'待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

　　十一、申辦程序及日程安排

　　1、步驟

　　發起人確定投入款確定性質確定起草章程

　　姿本金到位登記式發起注冊

　　2、日程表(籌備)

　　企業的籌備期為90天。

　　鑒于企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之后開始操作。

新穎創新創業項目計劃書 篇18

　　（一）項目名稱：營養餐廳

　　使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

　　創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

　　相信這種情況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的情況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

　　首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

　　我們營業場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

　　我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

　　考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

　　對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

　　在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

　　我們創業團隊首先在我們學校—北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

　　此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

　　（二）公司概述

　　北京林業大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

　　所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

　　樹立品牌意識，創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

　　（三）產品的研究和分析

　　產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

　　花草茶

　　花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

　　花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

　　1、松弛神經—幫助鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

　　2、提振精神—可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

　　3、加促新陳代謝—能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

　　我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

　　并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

　　相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

　　水果汁

　　水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

　　我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

　　水果撻

　　這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

　　（四）產品/服務

　　產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

　　本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1　與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

　　2　學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　3　學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關系；向其提供本行業的真實信息。

　　本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

　　3、預期成立時間：20__年2月份

　　4、預期注冊資本：

　　初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用（600），廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

　　主要消費對象：北京林業大學校在校學生。

　　（五）管理與團隊

　　1、擬定的企業名稱：h&n（health&nutrition）

　　2、企業基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

　　3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等

　　4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

　　5、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　6、預期注冊地點：北京林業大學

　　7、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　8、企業內部部門設置情況：

　　1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

　　2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

　　9、董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決定職位安排）

　　（六）校園移動餐廳市場與競爭分析

　　校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

　　原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

　　原因三，我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數額后，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優惠。

　　我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。

　　財務分析和融資需要

　　一個好的創業團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

　　（七）風險與規避

　　外部風險

　　隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈。

　　同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

　　內部管理風險

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　（2）如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

　　（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　原料資源風險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　應對措施

　　1、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3、項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

　　4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

　　5、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

　　保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

　　初期（1—3月）

　　主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

　　中期（1年）

　　鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業加盟。

　　屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

　　長期（2年）

　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統（包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范），以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規范經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

新穎創新創業項目計劃書 篇19

　　計劃摘要

　　說明：計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創業(商業)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目了然，以便評委或投資者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　公司介紹

　　說明:介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

　　戰略規劃

　　說明：介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

　　創業組織結構

　　說明：介紹公司的組織結構和管理隊伍。創業者需要一支有戰斗力的管理隊伍，企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　產品服務

　　說明：詳細介紹產品的概念、產品性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

　　市場預測

　　說明：詳細介紹市場現狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業產品的市場地位、市場區格和特征等。當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

　　營銷計劃

　　說明：介紹市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，在介紹時要分析消費者的特點、產品的特征、企業自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。

　　生產計劃

　　說明：介紹產品制造和技術設備現狀、新產品投產計劃、技術提升和設備更新的要求、質量控制和質量改進計劃。

　　財務規劃

　　說明：介紹創業(商業)計劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析(現金流量)、資金的來源和使用。財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

新穎創新創業項目計劃書 篇20

　　前言

　　隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。

　　1.項目背景分析

　　1.1電子商務產業背景及地位

　　在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。

　　1.2(你選擇的商品類型)發展現狀分析

　　我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

　　中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。

　　我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，

　　1.3C2C電子商務平臺現狀分析

　　我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

　　淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

　　淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。

　　2.項目的市場分析及定位

　　2.1項目開發環境的swot分析

　　2.1.1內在優勢

　　(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

　　(2)無需物流不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

　　(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

　　(4)適合兼職基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

　　(5)累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。

　　2.1.2內在劣勢

　　現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

　　什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。

　　什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

　　在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

　　相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業

　　初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

　　但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。

　　所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

　　2.1.3外在機會

　　如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

　　雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈,但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式，沒有太多的資金

　　2.1.4外在威脅

　　網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什么和其他專業的

　　2.2網絡市場細分及定位

　　截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。

　　為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。

新穎創新創業項目計劃書 篇21

　　一、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的一線牽將成為一個可愛的精靈，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創造最佳生活環境。

　　2.公司目標

　　立足地大，服務湖南，輻射華中。創建網上花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時間在株洲的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　二、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　株洲一線牽花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除株洲天元區的總站外，在湖南各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖南北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以株洲大學為例，各類在校生近1萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司對湖南的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　三、經營策略

　　(一)營銷策略分析

　　1.品牌策略

　　網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

　　2.策略

　　青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求

　　3.促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

　　⑵服務方面

　　網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式

　　①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格

　　⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統

　　4.渠道建設

　　就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意

　　5.網上花店策略實施

　　1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果

　　3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出

　　⑶請學校廣播站播發一線牽花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有一線牽花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款

　　⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如湖南晚報，各地方電視臺等

　　四、營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

　　2.支付方式

　　根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進入一線牽花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

　　4.客戶特點

　　年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　6.信息基礎設施

　　公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

　　五、經營成本預估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2.初期投資

　　這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務,產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務將輻射各大高校和株洲市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　六、系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的'完備無疑是一個測試，完善、再測試、再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　　七、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

　　我相信有一天我一定會通過自己的努力實現我的夢想的，加油!只要最后一秒不放棄絕望就會變成希望。我也相信我的一線牽花店以后會傳遞更多的幸福。

新穎創新創業項目計劃書 篇22

　　一、項目背景

　　千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學戀之花花店品牌優勢的市場。是十分可行的。

　　二、項目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

　　2.公司目標

　　立足地大，服務武漢，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　江蘇食品職業技術學院戀之花花店網站是由在校大學生推出的面向6萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除淮安地質大學的總站外，在江蘇各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以淮安各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司對淮安的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　四、經營策略

　　1.小組成員

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　　2.2 價格策略

　　戀之花網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

　　⑵服務方面

　　網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

　　⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

　　2.4 渠道建設

　　就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

　　3.網上花店策略實施

　　1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以戀之花花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣播站播發戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎

新穎創新創業項目計劃書 篇23

　　活動簡介：

　　本子活動通過回收整理可用于制作的垃圾，例如鋁罐，報紙，塑料瓶，紙皮，布料等等，輔以剪刀，膠帶，膠水，顏色筆等材料，由工作人員指導小學生制作各式各樣的垃圾分類箱，一方面讓小學生動手操作學習實踐，從而灌輸垃圾分類的思想，另一方面通過親身體會，鍛煉小學生的創新能力和給他們營造一個DIY氛圍。

　　活動流程：

　　（一）前期準備：預先現場踩點，預先規劃場地，做好物資點算及搬運，預先安排工作人員，預先與校方取得聯系并征求同意，妥善考慮小學生安全問題（剪刀，鋁罐等鋒利工具），做好天氣防范（下雨炎熱等）。

　　（二）活動現場：

　　1、安排前臺人員兩名，主要負責指導小學生制作垃圾分類箱，擺放好各類物資，及時提供幫助；

　　2、后勤人員一名，主要負責物資傳遞和控制現場秩序，防止小學生亂拿亂放，阻止小學生隨意使用鋒利工具。

　　3、安排兩張1米長桌子，同時提供四位小學生參加活動。

　　4、使用指定回收整理后的垃圾，作品規格大小不限，限時15分鐘完成，充分給予每一位小學生參與的機會。 5作品制作完成后，及時擺放整理，并按照相關規則和安排評委進行評分，給予一定的獎勵，充分調動小學生的積極性。

　　（三）后期整理：

　　1、評選出優秀作品進行展示并合影留念，授予得獎小學生垃圾分類能手稱號并頒發相應小紅章

　　2、收拾并清算物資，清潔現場 3小組討論本子活動的優點和不足

　　物資與經費預算：

　　活動流程：

　　（一）前期準備：使用回收的垃圾（布料，報紙，紙皮等）制作大地圖，并在圖中標識相應的垃圾分類圖標，收集整理有關垃圾分類的問題，用紙皮或卡紙制作25cm*25cm*25cm的大骰子。

　　（二）活動現場：安排1名工作人員指導小學生拋骰子和行走路線；安排1名工作人員提問問題，兩人同時維持秩序。

　　（三）后期整理：收拾場地，清點物資，合照留念。

　　物資與經費預算：

新穎創新創業項目計劃書 篇24

　　一、活動宗旨

　　培養孩子們的愛心和社會責任感，培養孩子們熱愛生活的情感；讓主動參與公益活動成為我們生活中的習慣；讓我們通過公益活動奉獻關愛、營造快樂、傳播科學與文化。我們希望家長給以支持和幫助，用自己的言行影響孩子，帶領孩子一道參與公益活動。學校網站將提供平臺讓大家分享各位家長、孩子以及老師參與公益活動的收獲與快樂。

　　二、活動負責部門：

　　德育組，輔導組以及各班級的班主任。

　　三、活動時間 ：

　　日起正式啟動

　　四、活動實施辦法 ：

　　1 、每位同學在下列活動內容中選擇適合自己的活動，和家長商量好活動的計劃及時間安排，并在暑假期間完成第一次活動。

　　2 、開學后，同學們將第一次活動情況整理后匯報給各年級組，匯報形式不限（文字、音像、幻燈片、照片、小報等均可）。

　　五、活動內容：

　　1 、為建設社區的美麗做一件事為自己所在的社區做一件好事。可以是清理垃圾，可以是打掃院里的公共場地，可以是保護花草，可以對停放自行車的管理等提出積極性的改進措施等，或者做其他有意義的事情。

　　2 、環保一日游請家長帶孩子去一個你們喜歡的景點，一邊游玩，一邊關注景區內的環境衛生，撿起放置不當的垃圾，讓景區更加美麗。

　　3 、讓廢電池回 家科學調查表明，一顆鈕扣電池棄入大自然后，可以污染60 萬升水，相當于一個人一生的用水量。而中國每年要消耗這樣的電池70 億只 。在我們的身邊還存在著許多隨意亂扔廢電池的現象，會對我們的環境造成致命的污染。但是，廢電池中95% 的物質是可以回收的，尤其是重金屬回收價值很高。所以，同學們很值得去參與這方面的公益活動。收集你身邊的或社區等處亂扔的廢電池，將收集到的廢電池集中投放到 廢電池回收桶 ，并向身邊的人宣傳亂丟廢電池的危害，或者開展專題性的調查研究活動等等。

　　4 、到福利院關心同齡的小朋友；到敬老院為老人送去一份祝福在我們身邊，有許許多多需要我們更多關愛的人，如：福利院里與我們年齡相仿的小朋友，敬老院里年逾古稀的老人等。尊老愛幼是中華民族的傳統美德，學會關愛更是我們的永恒主題。同學們，請你們到這些場所去走一走，帶上一句問候，捎去一聲祝福，給同齡的小朋友們帶上一些小禮物，為親愛的老爺爺老奶奶們表演一個自己準備的節目，做一些力所能及的事情，把愛和快樂帶到他們的身邊。

　　5 、垃圾分類靠大家我們每個人每天都會扔出許多垃圾，它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200 元至300 元人民幣，而且堆放垃圾會占用大量土地。還有一種垃圾處理方式就是焚燒，它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談 惡 色變的劇毒致癌物質，就是垃圾焚燒后產生的主要氣體成分之一。無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費，我們不斷地把有限的地球資源變成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來的子孫在哪里生存？難道我們對待垃圾就束手無策了嗎？

　　其實，辦法是有的，比如垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并通過分類的清運和回收使之重新變成資源。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產生的污染，還可以變廢為寶。垃圾分類小常識：可回收垃圾主要有：紙類、玻璃、金屬、塑料、橡膠以及木制品類和紡織品類等7 種；不可回收垃圾主要有：土塵、雜草、瓜果皮核、煙蒂、廚余垃圾、樹葉、磚瓦等。危險物品主要有：燈管、油氣桶、殺蟲劑桶、廢電池等，這類垃圾會給環境造成嚴重污染。 同學們，讓我們行動起來，從自己做起，并向身邊的人們宣傳垃圾分類的重要性，推廣垃圾分類的方法；或者開展專題性的調查研究活動等等。

　　6 、 多背一公斤 公益旅游 多背一公斤 是民間發起的公益旅游活動，它鼓勵旅游者在旅途中通過舉手之勞的公益活動來幫助貧困落后地區的孩子。

　　從最初的 選擇 旅游 和 公益 雙贏的路線，出行時多背一公斤物品，把文具或書籍等帶給沿途貧困落后地區的學校或孩子 到 傳遞思想、傳遞燦爛的心情，與孩子們進行面對面的交流，開闊彼此的視野，激發信心和想象力 ， 多背一公斤 的公益理念，在一批志愿者兩年多的勤奮實踐中不斷得到升華。建議喜歡旅游的家長和孩子，利用你們的條件和優勢，讓孩子在 多背一公斤 公益旅游活動中，在分享山區、農村孩子童年快樂和熱愛生活情感的過程中，陶冶自己的情感，熱情地和當地孩子交流，并力所能及地送一點自己喜歡的圖書或文具等。

　　六、評價和獎勵辦法：

　　1 、從本學期起，素質報告書中加入 公益活動 欄目，填寫學生本人本學期參與的公益活動經歷及收獲。

　　2 、本學期學校將授予熱心公益活動的同學 綠色公益使者 、 愛心小使者 、 公益宣傳使者 等光榮稱號，頒發榮譽證書，并在學校網站上進行表彰。

　　3 、從本學期起，公益活動經歷作為禮儀與生活學科總評的一部分。

新穎創新創業項目計劃書 篇25

　　一、執行摘要

　　1、公司概述

　　在科技日益發展的今天，電腦、手機等電子產品成為我們生活中不可或缺的必需品。也正由于手機的普及，QQ、微信等軟件有著很大的一個使用群體。我們的微信商城正是立足于手機微信。通過手機微信的使用方便的特點進行微信營銷，隨時隨地快捷的為顧客提供商品。

　　2、市場

　　2.1市場概述：現在的大學生人人都有手機，人人都有微信賬號，都能隨時隨地通過手機微信上網。并且現在的大學生也熱衷于網上購物，享受著網上購物的方便快捷。微信商城類似于網上購物卻又更方便快捷于網上購物。我們打算通過微信創立一個公眾號，讓人們通過微信在隨時隨地能買到一些零食或者生活用品之類東西。

　　2.2市場細分：由于我們所處的位置在大學城，所以我們的消費者人群主要為在校大學生，小部分還包括大學附近的居民。其中主要針對在校大學生中一些長期待在寢室，不愿意出門買東西的大學生為他們提供休閑零食、飲料、生活日用品等產品。

　　2.3市場研究：通過我們的市場調研，我們分析總結了一些問題。微信商城在當下來說還屬于比較新的新鮮服務，人們對微信商城的信譽以及實用性還存在一定懷疑。好在我們服務的對象是大學生，相信通過廣泛的宣傳以及良好的服務，以現在大學生對新鮮事物的接受能力微信商城能很快的打開市場。也正是由于這個市場比較新，我們所面對的競爭對手比較少，競爭對手也不是很強大。

　　3、投資

　　公司為普通合伙企業。總共投資40000元。

　　二、商業構想與市場分析

　　1、產品的形成背景和發展前景

　　1.1形成背景：微信本來是一款手機端的社交平臺，微信的第三版更新后，出現了微信PC端，自微信公眾平臺誕生，短短兩年時間久突破了6億用戶，這樣的驚人數據吸引著無數商家的眼球，龐大的人群后面隱含著巨大的商機。互聯網第三方平臺順勢而發，推出微信電商服務產品“微信商城”，助力企業開啟微營銷，搶占6億微信市場制高點。微信異樣的火爆起來，不少大學也開始出現微信水果店、微信送餐等微信商務平臺，成為許多商家的一種營銷方式，許多商家就開始試水微信。

　　1.2發展前景：從品牌戰到價格戰，一場場電商大戰從來就沒有停止過。相比之下，一些電商早已布局移動端，新的電商營銷方式“微信商城”正應運而生。好享購物股份有限公司于20xx年10月16日在南京啟動微信商城，在行業內簽約騰訊推出電視購物行業首家微信商城。受此啟發，我們構想通過對大學生購物以及消費習慣的研究而建立校園微信商城，創造專屬大學生的購物平臺。校園微信商城是針對在校大學生的消費而建立的新型購物平臺，注重客戶體驗，致力于服務在校師生以及周邊居民，無論是從創新性還是便利性，且在大學校園內有不錯的優勢，具有廣闊發展前景。

　　2、市場特征、機會和細分

　　為了了解市場特征，我們做了關于校園微信商城的調查報告以下是調查結果和分析：

　　2.1.如表一，超過一半的人一個月的網上購物次數為一到兩次，25%的人會經常上網瀏覽，只有13%的人基本不上網網購，說明隨著網絡和通信技術的發展，網購已經吸引了眾多大學生的關注與熱愛。

新穎創新創業項目計劃書 篇26

　　一、招商策略

　　招商策略:立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

　　二、招商項目背景介紹

　　北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

　　設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創業指導)窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質化驗

　　水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標準，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的'苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。

　　專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構

　　水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

　　三、項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

　　四、項目內容簡介

　　1.該項目所屬娛樂行業

　　2.此項批準介紹

　　批準機構:

　　批準時間:

　　文件編號:

　　3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

　　4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

　　五、項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)

　　1.資金形式招商付款方式

　　a.租金交納及優惠政策有以下三種方式:

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

　　租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為x年。

　　首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

　　3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊x年租金全款。可獲得x年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為x年。如x年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

　　4、租金交納方式及提供優惠政策的理由:

　　考慮到項目的招商不但要符合公司的.總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據現金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

　　六、經濟分析

　　一、交納(三年)租金經濟分析(理想價格)

　　1、根據可出租實際使用面積按萬平方米計算;

　　2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;

　　3、平均租金價格按每月x元人民幣計算;

　　⑷、保證金-------------

　　七、外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

　　八、項目可行性分析介紹(市場預測分析)

　　九、該項目已備有上兔年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。

　　十、投資者權益說明

　　十一、項目可能出現的風險與處理方法介紹

　　十二、備注

新穎創新創業項目計劃書 篇27

　　據統計，xx人每年要花20__萬元養寵物，上海人每年用于寵物上的花費更高達6億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網絡正在形成一個專業領域。 把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風險”投資，相信會遭到很多人的質疑。但經過大量的調查采訪發現，在現階段經營寵物生意雖然不能保證人人賺錢，但這的確是個利潤相當豐厚的行業。有人曾把寵物經濟與房地產、教育、醫療、圖書出版等投資領域并稱為十大“暴利”行業。

　　讓我們先看看美國的寵物們的生活：艾麗斯?莫斯在紐約創辦了一家集狗美容、日間寄托和全日制寄存業務為一體的托狗所，每天坐高檔車來的固定“客戶”有大約10個，其日接待狗客戶總量已從12年前的5只發展到現在的約50只。

　　人們相信他們的狗是生活的重要組成部分，而不僅僅是條狗。毫無疑問，美國是個寵物大國。據美國寵物用品協會的統計，大約62%的美國家庭養有寵物，其中包括7800萬只貓和6500萬條狗。

　　目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

　　1、開發能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

　　2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。

　　3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性，加強對獸藥的基礎研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場

　　在一些大城市的時尚人眼中，寵物美容已經成為日常生活的一部分。寵物做完美容的效果非常好，尤其是寵物美容院的“常客”——雪納瑞、貴賓犬、約克夏、可卡等名種犬，如果不做美容，華麗的長毛會打結、“搟氈”，美麗也會大打折扣，而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺，給足寵物主人面子。

　　服務介紹

　　1寵物美容

　　2寵物醫療

　　3經營寵物服裝：

　　4寵物日用品

　　5寵物攝影等。

　　營銷策略

　　眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展

　　最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。

　　根據市場營銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善于發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系

　　產品質量是第一

　　產品是企業在市場競爭中的關鍵，是營銷策略的重中之重，它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理，要想在市場競爭中取得兩級，商家無不將工作的重點致力于產品質量的提高和組合結構的優化。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產品作為自己的代理品牌，產品的質量問題直接影響到企業形象。

　　據寵物用品生產商-----某寵物食品有限公司的師經理介紹，在市場營銷策略中最重要的部分，產品如果沒有好的質量，一切都是零，產品在質量的提高會使企業占用市場取得事半功倍的效果，當然還要考慮的另一個重要因素就是售后服務問題，為顧客提供完善的售后服務也是企業要考慮的關鍵。

　　因為顧客既然購買了你的產品就等于購買了相應產品的服務，現在很多寵物用品生產商(比如說寵物食品)除了提供基本的售后服務外，還提供專門的營養師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務。

　　據寵物行業相關人士介紹：目前寵物行業屬于朝陽行業，要想占領市場，關鍵在于把握商機的同事，緊抓產品質量結合關愛寵物的營銷理念，想寵物之所想，一切以關愛寵物為出發點，提高貨品的品質，對于任何一個企業來說，產品的質量是企業制勝的法寶，是企業在市場營銷過程中，首要考慮的要素。

　　價格管理是天平

　　價格策略同其他策略相輔相成，目的是實現企業的經營目標。據有關認識介紹，在制定定價策略時，企業首先要考慮的是企業的真實成本和利潤，追求利潤是企業的最終目標，而制定合理的價格則是企業達到目標的關鍵，在明確顧客認知價值基礎之上，進行明確的市場調查，明確客戶的消費水平和市場的需求，對產品的價格進行準確的定位，這對于企業至關重要，企業之間的價格競爭，其實并不完全是價格競爭，而是顧客對產品的認識價值之間的競爭，顧客對產品的認知接手程度是企業價格管理成功的關鍵。

　　分銷渠道是籌碼

　　所謂營銷渠道是指“當產品生產者想最后消費者或產業用戶轉移時，直接或漸漸轉移所有權所經過的途徑”。從經濟的觀點看其基本只能在于吧產品從生產者轉移到消費者說必須完成的工作加以組織，消除生產者與使用者之間的距離。

　　一個品牌產品需要通過新產品研發、生產、營銷、物流等過程來保障。其中營銷是流通手段，對品牌的實現起著直觀重要的作用。品牌的發展是通過產品宣傳、銷售等各種渠道來實現的。

　　其中，銷售是品牌運作最重要的手段，因為它是產品流入終端消費者手中的關鍵。記者采訪中了解到目前國內眾多企業要是根據企業區域范圍來確定分銷區域，比如說北方的一些寵物窩生產廠商考慮到北方的氣候特點，在選擇分銷渠道時，一般采用間接渠道，這種渠道主要通過中間商將產品轉移到東北、河北、內蒙等北方城市。

　　成本預算及盈利狀況

　　1成本預算

　　開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪(20__元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(20__元)、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得 1萬元。

　　2盈利狀況

　　利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租20__元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。 兩年內就能賺回本金。

　　選址

　　據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

　　風險回避

　　盡管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，還經常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多。

新穎創新創業項目計劃書 篇28

　　前言

　　最近兩年來，由于生活水平的提高，經濟高速發展的需要，貧富差距的拉大，致使人們消費觀念改變。現在的都市人，生產、生活節奏變快，各種往來頻繁，生存壓力過大，缺少的就是時間和精力。有人疲于奔命，過度勞累，透支健康；有的人缺少幫手，分身乏術，往往應付了小事貽誤了大事；有的人感嘆公交擠人，打的嚇人，黑車宰人而害怕出行；有的人人生地不熟，或者太遠。

　　由此可知無論辦事、游玩都有一定的.難度，并且人的“惰性”導致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿足這些個性化服務的公司卻很少，所以消費者急切需要一批職業跑腿人和專業跑腿機構為他們提供周到細致的、一對一的個性化和人性化的服務。在這此歷史背景下，中國市場新興發展了這一種便民式服務行業。

　　第一章：公司概述

　　一、宗旨及商業模式

　　本公司本著“你花錢，我跑腿”的經營宗旨,為顧客提供可信、及時、優質、完善的個性化服務。艾幫跑腿有限公司將以優質完善的服務成為青海跑腿行業的潮頭，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務公司!

　　發展目標：創一流服務樹省內品牌

　　經營宗旨：誠信創業長期發展

　　企業精神：真誠服務開拓創新務實發展

　　本公司是一家處于創始階段的服務公司,艾幫跑腿有限公司的法定經營形式是私營有限責任公司，法定地址：西寧市城北區寧大路251號。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業從事跑腿服務新鮮行業的特色服務公司。服務的主要內容有市場調查、代辦執照、購買車票、接送貨物、代接送親朋好友及商業客戶、代繳手機費、代繳水電費及各種費用等，無論大事小情，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務，為顧客節省時間、人力，提高工作效率。

　　跑腿公司其實是傳統家政業的一個分支，它是社會分工的進一步細分，在越來越追求高效率的社會現狀中，類似的行業將會有較好的前景。青海作為一個經濟逐步發展，人口逐步密集的城市，對跑腿服務江南有廣闊的市場需求

　　看到跑腿服務廣闊的市場發展需求，我們正努力創辦青海首家跑腿服務公司。為實施我們的計劃，我們需要金額為萬元的投資，主要用于下列項目活動：

　　1、固定資產的制備(如：辦公地點、打印機等)；

　　2、存放為流動資金；

　　3、業務開展需要的開銷等；

　　第二章服務范圍描述

　　艾幫跑腿服務有限公司將提供三大類服務類型，13種服務品種的服務，如下表；

　　二、管理制度

　　為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度大綱。

　　一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

　　二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

　　三、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

　　四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

　　五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議，因此，公司會在每年末對大家進行評估考核，不會埋沒有才之士，把人才放在合適的位置，為個人與企業達到雙贏。

　　六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

　　七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

　　八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

　　三、人員招聘與培訓

　　員工招聘，通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業服務機構、3、人才招聘會4、校園招聘、5、員工推薦6、網絡招聘)，來滿足組織的人力資源需求過程，分為三步驟：招募、甄選、聘用，最終達到尋找具備最合適的技能，而且具有勞動的愿望，能夠在公司相對穩定的工作人員。

　　組織為開展業務及培育人才的需要，采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養和訓練的管理活動，其目標是使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態度和行為，是員工適應新的崗位要求，更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。員工培訓，對員工針對技能培訓和素質培訓的相關課程進行培訓，對高層管理者還要進行相關管理培訓。

　　第三章風險評估

　　一、資金問題

　　只能控制，無法規避。

　　二、法律問題

　　主要以合同為主，到了一定的規模，可以請兼職律師和專職律師。

　　三、內部管理

　　加強內部員工的培訓，對于臨時員工需簽訂明確苛刻的責任合同。

　　第四章總結

　　公司經過長期的調研分析，艾幫跑腿有限公司是青海省內的首家專業跑腿服務公司。并且跑腿公司作為家政服務的一個分支，成為城市的新興寵兒。瞄準“宅”經濟，跑腿公司再次出現。“有事您動嘴，辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場上涌現，做“與時間賽跑”的生意，打“懶人經濟”的算盤。跑腿公司的市場進入門檻很低，不需要專有設備和技術，資金需求量小，成為不少人創業的首選。

　　然而，營銷推廣差、服務配套不完善、法律監管處于真空地帶等，成為制約跑腿公司發展的“硬傷”。隨著經濟發展，服務業細分將是未來消費的主流模式。作為新型服務業，跑腿公司如何加強行業自律，通過開具正規發票、提供企業相關資質證明等方式獲得消費者信任就顯得極其重要，而如何在現有的業務模式中推陳出新、設計出更多一對一的專業個性化服務是其未來發展的法寶。

　　艾幫跑腿有限公司開業也將面臨如上所出的一系列問題，尤其是與消費者的利益關系和法律責任劃分。但艾幫跑腿有限公司愿以專業的服務和優越的質量與消費者共進退，為消費者創造專業的個性化服務

新穎創新創業項目計劃書 篇29

　　一、辦園簡介

　　隨著我國經濟的迅速發展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落后的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。

　　幼兒園擬建在縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以的"活教育"為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創新教育和素質教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養，制定符合幼兒發展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。

　　為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發展的規律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段；建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前，全球范圍內越來越重視教育事業，學前教育是其重要的組成部分。許多發達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業也得到一定發展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發達國家。

　　我國目前在這方面的問題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關教育政策落實的難度；國家對其財政支持力度較小；我國學前教育科研人員短缺；學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

　　1、目前，農村學前教育存在的問題主要表現為以下幾點：

　　1.學前教育班少，班容量大。

　　目前的農村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發展，不能滿足農村幼兒教育的需要。

　　2.管理小學化

　　現在農村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發展緩慢。

　　3.農村幼兒教師普遍素質低

　　農村幼兒園教師有的從小學抽調，有的由學校自主招聘，大多未經過專業培訓，缺乏專業技能。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教育的傾向十分明顯。

　　學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。

　　4.家庭式幼兒園

　　在農村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數幾個數，而不是開發孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。

　　5、留守兒童教育問題日益突出

　　隨著農村勞動力的大量剩余，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。

　　6.教育條件落后

　　農村幼兒園由于經濟條件較差，造成其規模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發展。

　　農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發展"的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落后。

　　7.家長教育觀念落后

　　大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創造更好物質環境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創造條件。

　　家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業朝著正確的方向發展。

　　8.安全缺乏保障

　　大多數幼兒園衛生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。

　　大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發育。

　　幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。

　　安全意識差，處理突發事件的能力差。

　　9.財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏周轉資金

　　國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經濟發展程度直接影響到了教育的發展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。

　　企業的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

　　2、國家和地區政策

　　針對我國這方面存在的種種問題，我國政府出臺了一系列政策：

　　1.創辦幼兒園地條件提供養育服務獲得地收入，免征營業稅；

　　2.創辦幼兒園地條件自用地房產、土地，免征房產稅、城鎮土地使用稅；

　　3.對創辦幼兒園地條件經贊同征用地耕地免征耕地占用稅；

　　4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免征進口關稅和進口環節增值稅。

　　鼓勵各高校培養學前教育專業人才；鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發揮地區優勢發展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。

　　一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發展，如，市新建和改擴建了分布在12個區縣25所幼兒園，市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜，著力在教師培養與培訓、資源開發與利用等方面優先發展農村學前教育。

　　為了推進城鄉學前教育均衡發展，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉合作助教行動計劃。采取"城鄉結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉園長結對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉；讓"百名"城鄉教師結對子，采取到農村巡回授課或流動教學送教下鄉，并且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。

　　同時，市教委還啟動了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示范幼兒園的規劃和培訓機制，發揮了優質資源的示范輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。

　　國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業的發展提供了強大的后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　1、硬件設施

　　園址選在鄉村交通樞紐地帶、環境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活動室并用作寢室）、教室；家具設施如桌椅等要根據兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發展特點；廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用；設置醫務室和隔離室以及應急設施；園區有綠化用地面積；采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養其閱讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進行消毒清理，

　　幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農村的砂石土開展戶外游戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

　　2、軟件設施

　　采取一些措施吸引優秀大學生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進行職業培訓，使其教育思想跟上時代的發展；聘請專業的音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發展，及時更新換代；加強同大城市幼兒園的聯系，從中吸取經驗；組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經驗，在教師中形成互助合作的氛圍。

　　定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發展；開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心；引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態度；舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。

　　在管理方面采用問責制，以明確各自職責；建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中；采用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規模初步定為中型，大概設置6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

　　小班額定人數為20人左右；

　　中班額定人數為25人左右；

　　大班額定人數為30人左右；

　　學前班額定人數為35人左右；

　　我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過程以游戲為主，寓學于樂，讓兒童快樂學習，健康成長。

　　語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法；大班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現向小學教育的順利過渡。

　　數學課：中小班，讓孩子體會到數的存在和存在方式；大班和學前班講一些基本的數學知識。

　　英語課：學會一些基本的日常用語，為以后的英語學習打下基礎。

　　音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好；培養其肢體的平衡協調能力，激發其對文藝的興趣。

　　美術課：培養和提高孩子的審美能力，激發孩子的想象力和創造力。

　　課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。

　　五、財務分析

　　幼兒園預計投資：35萬；

　　固定資產：12萬；開辦費：23萬。

　　1、收入

　　費用人數(人)總計(元)

　　學費

　　300元/人預計200 60000

　　媽媽課堂20元/節

　　100元/月預計20 20__

　　企業投資- - -

　　總計62000

　　預計總收入：6.2萬/月

　　2、支出

　　房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。

　　支出項目金額(元/月)

　　房租20__

　　教職工工資(教師，保育員，保安，后勤人員) 31200；

　　伙食費18000；

　　其它(交通費，辦公費；水電費；通信費等) 20__；

　　總計53200；

　　預計每月總支出：5.32萬/月；

　　3、預計利潤率：14.2%；投資回收期：3.5年。

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定；

　　(2)領導教育保育、衛生保健、安全保衛工作；

　　(3)負責建立并組織執行各種規章制度；

　　(4)負責聘任、調配工作人員；

　　(5)估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；

　　副園長：輔助園長管理各項工作，及時發現工作中的問題

　　(1)負責工作人員的思想工作，組織文化、業務學習，并為他們的政治和文化、業務進修創造必要的條件；

　　(2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；

　　(3)組織和指導家長工作；負責與社區的聯系和合作。

　　教師

　　(1)幼兒園實行教師聘任制度，根據上級有關規定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。

　　(2)幼兒園實行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質和業務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業技術培訓，并獲得國家規定的學歷。

　　(3)教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

　　保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。

　　(1)負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

　　(2)保持教室和寢室衛生，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。

　　炊事人員：

　　(1)幼兒正處于快速的生長發育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養非常重要，必須滿足他們生長發育所需的能量。

　　(2)食物營養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養素和熱量。

　　(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食欲。

　　因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產許可證、無保質期的食物。

　　(4)創造健康膳食環境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內布置優雅整潔。

　　(5)廚房有合乎衛生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施；

　　(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛生；

　　(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅。

　　保衛人員

　　(1)有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記；

　　(2)定期檢查園內的消防設施及娛樂設施；

　　(3)保證園內的財產安全和人員安全。

　　(二)管理與監督

　　建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監督，并履行教職工大會職責：

　　(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發展規劃、教育改革方案和經費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議；

　　(2)團結全園教職工監督和支持園長正確使用職權；

　　(3)關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項；

　　(4)監督評議園長和其他園領導的工作業績。

　　七、發展戰略

　　在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發展和教育的需求。

　　一硬件方面

　　在有一定經濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施(如，蒙臺梭利教具)；完善舞蹈、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴)；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區的綠化面積；增設兒童接送服務車；完善醫療設備等等。必要時，擴大幼兒園規模，增加招生人數，擴大服務范圍。

　　二軟件設施

　　邀請專家進行講座，提高教師的專業水平；出資派教師進行深造學習，提高其專業素養；不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，并結合本園具體情況實施；聘請優秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野；進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短；進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優秀幼兒教師來我園進行講座。

　　建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗。

　　八、競爭分析

　　幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。

　　(一)本園較其他農村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施；

　　(二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作；

　　(三)幼兒園從農村消費水平出發收取合理的費用；

　　(四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信憑借我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

新穎創新創業項目計劃書 篇30

　　一、基本情況

　　新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

　　二、產品原則和目標

　　桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物農業水果。

　　三、發展項目和資金

　　計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

　　桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1臺 ，30000元農業水果種植投資創業。

　　耕種用拖拉機及配件35000元。

　　深水井2口，灌溉機械，21000元。

　　修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

　　流動資金4000元。

　　共計136000元。

　　四、項目效益

　　提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

　　由于林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將占領周邊市場，銷路順暢。

　　單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元。 20畝桃樹總產值400000元。

　　套種的花生、西瓜預計收入20000元。

　　除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資農業水果。

　　五、管理計劃

　　1、林場人員的組成

　　場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，20__年開始從事種植行業，并取得較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業非常熟悉，有一定的人格魅力。

　　其它人員情況：技術管理2人，員工5人。

　　本廠主要規章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規章制度

　　廠長：負責管理全盤事務。

　　員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情。

　　按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發放，年終付利。

　　2、果樹的栽培與種植技術

　　(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。

　　(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經育壯促花和整形后，再行定植。

　　(3)養根壯樹，提高營養物質貯藏。

　　①增施有機肥;

　　②提高土溫，使地下、地上生長發育協調一致;

　　③根據樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

　　(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

　　(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數和數量。

　　(6)及時防治病蟲害：創造不適宜病菌生存的環境是防止病害發生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現耐藥性。提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

　　六、項目風險

　　由于周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，占據了很大優勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大。

新穎創新創業項目計劃書 篇31

　　一、網店規劃

　　1.1商品定位。

　　主營商品：日用商品和體育用品。

　　在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了。以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了。

　　1.2價格定位。

　　考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業品牌、信譽穩定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。

　　根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

　　l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

　　l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。

　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

　　1.3客戶定位。

　　網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

　　在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

　　在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。

　　1.4店鋪風格定位。

　　店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

　　1.5市場前景。

　　隨著計算機的普及，網絡的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。

　　二、市場及可行性分析

　　2.1客戶分析：

　　我們的主要客戶群體是在校大學生。

　　根據調查顯示，目標對象的特點如下：

　　有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

　　沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

　　購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。

　　我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。

　　2.2競爭分析。

　　根據剛從上和網上調查所得的資料顯示，目前網上共有賣體育用品的網店209家，賣化妝品的網店有587家，網上賣體育用品的網店有1500家，而賣化妝品的有90家。網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位（元）特點：

　　四個皇冠xx20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問。

　　三個皇冠xx0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象。

　　三個皇冠自xx0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大。

　　兩個皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，產品較全。

　　2.3SWOT分析。

　　（一）優勢。

　　1.學校的大力扶植。

　　本校積極響應“國家鼓勵學生自主創業”的政策，為了給電子商務專業的學生提供一個實網絡創業大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。

　　2.優福網的鼎力支持。

　　優福網創業平臺，不僅能夠提供良好的網絡展示平臺，而且在全國范圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了后顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低。

　　3.良好的校內市場環境。

　　我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。xx地區共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給帶來了商機，因此網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

　　（二）劣勢。

　　1.經驗不足，管理水平不高。

　　由于商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。

　　2.信譽度不高，市場開發力度不夠。

　　網上商城成立于xx年下半年，創辦和經營時間較短，同時網站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。

　　（三）機會。

　　1.國家鼓勵高校學生自主創業。

　　近幾年高校不斷擴招，畢業生數量大幅度增長，由于經濟危機的影響，造成了畢業生供過于求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優惠政策和措施支持大學生自主創業，網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平臺，為以后就業或創業打下扎實的基礎。

　　2.學校的大力倡導。

　　學校本著“以培養學生職業能力為本位”的理念，為了提高電子商務專業學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創辦了網上商城。學校的支持使網上商城如虎添翼。

　　3.大學生熱衷網上購物日益成熟。

　　隨著電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦網上商城提供了契機。

　　（四）威脅。

　　1.同類網站的競爭。

　　目前國內大型的網絡購物平臺主要有等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。

　　2.傳統商鋪的競爭。

　　八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給加重了競爭壓力。

　　2.4可行性分析。

　　投資必要性。

　　根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資。

　　技術可行性。

　　依托網提供的技術平臺、xx學院經濟貿易系老師的技術支持，網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。

　　組織可行性。

　　創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、xx學院大力支持確保網店順利執行。

　　經濟可行性。

　　網店位于xx城市帶承接產業轉移示范區雙核之一的xx市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網絡創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣；網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作為在校大學生創業實習的基地，具有較高的'經濟效益和社會效益。

　　社會可行性。

　　目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持；xx省各相關部門制定了許多優惠政策，支持xx大學生進行創業；xx市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業；xx學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助。

　　三、人員與組織結構

　　高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：

　　總經理/人力資源部：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

　　市場部：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業務，拓展新市場。

　　客服部：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度、監督網絡交易操作，提供網上咨詢服務。

　　財務部：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。并解決在業務操作中的支付問題。

　　技術部：負責網站初期的技術開發以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。

新穎創新創業項目計劃書 篇32

　　甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，所以如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨資企業。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的.。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店能夠專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業有異常的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需x萬元

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

新穎創新創業項目計劃書 篇33

　　一、項目摘要

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

　　你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺？

　　大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

　　因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

　　它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

　　快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

　　2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

　　3、項目服務資料：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概能夠烹飪28（4個灶臺x7組/灶臺）組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手潛力的廚房。

　　5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向校園申請資金和批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將透過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

　　A.在同學面前一展自己的廚藝。

　　B.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

　　D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學生廚房這樣簡單自由的環境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一齊動手的快樂，那里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。

　　③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂思考，那么能夠擴展搭配盈利服務，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，帶給怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

　　2、市場前景

　　此刻看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的用心分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專科、職業校園）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生帶給一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的校園宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

　　⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

　　五、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:

　　①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。

　　②隨意性，它比食堂的飯菜更多選取，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

　　③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，能夠減少幾個單元，縮小規模，減少可轉成本。

　　④適應性好，能應對不同時期的冷熱狀況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必須的信譽度和關注度的狀況下，而且又靠近校園，我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內帶給餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

　　Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

　　Opportunity:同學們都以一種新奇的情緒進入“大學生廚房”，以一種簡單地心態享受“大學生廚房”，能夠有很大機會縱向發展，和橫向發展。

　　Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”就應確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時持續創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。