投資公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書（精選3篇）

投資公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 篇1

　　伴隨金融資本市場(chǎng)的改革開放，資本市場(chǎng)的改革與發(fā)展進(jìn)入了嶄新的歷史時(shí)期，市場(chǎng)各項(xiàng)功能更加完善，投資品種日益增多，對(duì)市場(chǎng)的中介機(jī)構(gòu)來說，面臨著全新的發(fā)展機(jī)遇。因此，我們跟緊形勢(shì)，更新服務(wù)理念，在新的時(shí)代背

　　景下重新進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)和自我定位，準(zhǔn)備組建一個(gè)貼近投資者、貼近市場(chǎng)的投資咨詢有限公司。通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化水準(zhǔn)，獲得持續(xù)發(fā)展壯大的公司遠(yuǎn)景，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出自身應(yīng)有的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將擬建投資咨詢服務(wù)公司的具體安排計(jì)劃如下:

　　一、公司概要

　　公司名稱:(待定)

　　注冊(cè)資金:1000萬元

　　公司性質(zhì):私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)

　　經(jīng)營(yíng)類型:服務(wù)型

　　所屬行業(yè):金融業(yè)

　　法定代表人:(略)

　　公司地址:(略)

　　二、公司服務(wù)宗旨:

　　服務(wù)到家，共贏到家!

　　三、公司業(yè)務(wù)介紹

　　1.為上市公司提供財(cái)務(wù)顧問服務(wù)

　　公開融資(如短期融資券)、私募融資、資產(chǎn)重組、常年財(cái)務(wù)顧問、投資項(xiàng)目評(píng)估等。

　　2.主要面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)，從事會(huì)員制投資融資咨詢服務(wù)

　　向境內(nèi)外機(jī)構(gòu)提供投融資信息，再融資推介、常年投資者關(guān)系管理，專業(yè)從事投資技術(shù)研究與指導(dǎo)以及資產(chǎn)委托管理，公司受托管理的資產(chǎn)直接投資證劵、外匯、期貨等市場(chǎng)。

　　3.為機(jī)構(gòu)投資者提供投資咨詢服務(wù)

　　主要承接國(guó)內(nèi)外證券公司或?qū)崢I(yè)集團(tuán)的外包業(yè)務(wù)，為其提供咨詢管理和實(shí)盤操作服務(wù);產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理。

　　4.為投資者提供投資顧問和理財(cái)服務(wù)

　　為關(guān)注國(guó)內(nèi)外股票、期貨、投資基金與外匯市場(chǎng)的投資者提供全面的信息咨詢服務(wù)，向投資者提供個(gè)性化的投資與理財(cái)規(guī)劃方案。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)共性

　　證券投資咨詢機(jī)構(gòu)開展委托資產(chǎn)管理是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和證券市場(chǎng)不斷成熟的內(nèi)在要求;是規(guī)范龐大的“地下”資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的需要;是拓展行業(yè)贏利模式的有益嘗試。

　　2、可行性

　　(1)市場(chǎng)潛能巨大

　　第一、市場(chǎng)資金供應(yīng)量充足;

　　第二、證券市場(chǎng)對(duì)專業(yè)的委托資產(chǎn)管理服務(wù)需求不斷增大。

　　(2)證券投資咨詢機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢(shì)

　　第一、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有不可比擬的研發(fā)優(yōu)勢(shì);

　　第二、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有大量的潛在客戶資源;

　　第三、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有信用基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

　　(3)外在法律環(huán)境的可變性

　　第一、目前，由證券投資咨詢機(jī)構(gòu)設(shè)立或管理有數(shù)量龐大的私募基金;

　　第二、證券市場(chǎng)的管理層已經(jīng)開始考慮將一些不規(guī)范的東西層面化。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　近幾年，證券投資咨詢機(jī)構(gòu)在核心能力構(gòu)建和經(jīng)營(yíng)品牌的樹立上取得了較大進(jìn)步，獨(dú)立的證券投資咨詢機(jī)構(gòu)也在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行客戶和業(yè)務(wù)細(xì)分，呈現(xiàn)了多樣性的特點(diǎn)。證券市場(chǎng)專題研究、機(jī)構(gòu)投資者咨詢產(chǎn)品和服務(wù)、個(gè)人投資咨詢、公司財(cái)務(wù)顧問、證券市場(chǎng)和上市公司數(shù)據(jù)服務(wù)、投資者關(guān)系管理等許多領(lǐng)域都出現(xiàn)了有代表性的證券投資咨詢機(jī)構(gòu)。但是，證券投資咨詢機(jī)構(gòu)規(guī)模依舊偏小，注冊(cè)資本過千萬的不足20家，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。

　　隨著全流通以后的市場(chǎng)化、國(guó)際化和法制化進(jìn)程的推進(jìn)，我們面臨著內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力，必須跟緊形勢(shì)，更新服務(wù)理念，在新的時(shí)代背景下重新進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)和自我定位，通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化水準(zhǔn)，獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

　　五、公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略

　　1、本公司在發(fā)展初期主要集中力量進(jìn)行以上所述第1、第2項(xiàng)業(yè)務(wù)，待時(shí)機(jī)成熟后全面展開第3、第4項(xiàng)業(yè)務(wù)及擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)。

　　2、尋找戰(zhàn)略合作者，維護(hù)好穩(wěn)定的客戶關(guān)系，為其委托的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，達(dá)到共贏的目的。

　　3、建立好公司的管理架構(gòu)，引進(jìn)梯隊(duì)人才，特別是有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　4、認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，抓住時(shí)機(jī)，突出我們的業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，建立品牌戰(zhàn)略。

　　5、加強(qiáng)內(nèi)部控制體系的建設(shè)，厲行高效、節(jié)約成本。

　　六、公司XX年的主要計(jì)劃:

　　1、在20xx年6月1日以前，辦妥公司的相關(guān)準(zhǔn)入手續(xù);

　　2、于20xx年6月20日前，完成公司的辦公區(qū)等硬件建設(shè);

　　3、于20xx年7月1日前，引進(jìn)人員，初步建成公司的組織架構(gòu);

　　4、于20xx年8月1日前，與**集團(tuán)(擬)達(dá)成具體的合作框架協(xié)議;

　　5、于20xx年10月1日前，協(xié)助**集團(tuán)做好發(fā)行短期融資券的準(zhǔn)備工作;

　　6、于20xx年12月1日前，接受委托資產(chǎn)，完成債務(wù)重組、資產(chǎn)注入等項(xiàng)工作。

　　另外，還可適當(dāng)進(jìn)行客戶的資產(chǎn)委托管理，如國(guó)外產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理服務(wù)(要求投資對(duì)象有良好的行業(yè)結(jié)構(gòu)、一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，一般以股權(quán)投資進(jìn)入,可不控股，三年左右海外上市退出)、公司外包資本市場(chǎng)投資業(yè)務(wù)等。

　　七、有關(guān)協(xié)助匯源果汁發(fā)行短期融資券的分析

　　1、必要性。隨著上市，其生產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，其資金流動(dòng)性需求進(jìn)一步加大;從近幾年的財(cái)務(wù)狀況來看，其面臨著流動(dòng)負(fù)債凈額風(fēng)險(xiǎn)，需要短期借款來解決;秋季正是生產(chǎn)高峰期，需要短期融資來提高果汁產(chǎn)量，從而滿足巨大的市場(chǎng)需求。

　　2、可行性。我國(guó)具有較成熟的短期融資條件和制度規(guī)范，有很多成熟的先例可以借鑒;在規(guī)定的期限內(nèi)有足夠的預(yù)期銷售收入和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)管理作保證。

　　3、面臨的問題及解決辦法。

　　(1)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)行短期融資券的發(fā)行者是在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的企業(yè)法人。考慮到**集團(tuán)于開曼成立，可以注冊(cè)地在境內(nèi)的為發(fā)行主體;或者在香港進(jìn)行短期融資。

　　(2)關(guān)于發(fā)行融資券募集的資金用于本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的限制�？紤]到發(fā)行主體的限制條件，滿足**集團(tuán)的其它經(jīng)營(yíng)需要可以通過其與該控股公司的關(guān)聯(lián)交易來解決。

　　(3)其它可能的風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、本公司主要職責(zé)。

　　站在發(fā)行人立場(chǎng)，協(xié)助發(fā)行人制訂資本市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行重組改制;選擇目標(biāo)市場(chǎng)，擬定發(fā)行方案，確定發(fā)行價(jià)格，選擇發(fā)行時(shí)機(jī)，進(jìn)行有效推介。

　　為客戶設(shè)計(jì)商業(yè)模型、制訂商業(yè)計(jì)劃書、制訂融資方案和定價(jià);協(xié)助客戶尋找戰(zhàn)略投資者、財(cái)務(wù)投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資商;協(xié)助客戶與投資者進(jìn)行談判。

　　5、有關(guān)發(fā)行短期融資券的法律(見附件一)

　　八、有關(guān)對(duì)匯源果汁集團(tuán)委托資產(chǎn)進(jìn)行債務(wù)重組、資產(chǎn)注入等的說明

　　1、必要性

　　**集團(tuán)的關(guān)聯(lián)主體之間債務(wù)資本關(guān)系較為復(fù)雜，需要進(jìn)行進(jìn)一步的債務(wù)重組，以提高集團(tuán)的資產(chǎn)資本質(zhì)量;**集團(tuán)在重組上市后，出現(xiàn)很多幾家休業(yè)公司，對(duì)集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源來說是很大的浪費(fèi)，急須進(jìn)一步進(jìn)行資產(chǎn)重組;同業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需尋求具有一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)的公司進(jìn)行股權(quán)投資，整合資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、可行性

　　本公司將集中專業(yè)人才，提供專業(yè)服務(wù)，可以保證操作的合規(guī)性;有實(shí)力募集充足的資金，與較小的目標(biāo)企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢(shì);可能在注資過程中獲得超額收益。

　　3、風(fēng)險(xiǎn)性

　　主要的風(fēng)險(xiǎn)可能是面臨收購價(jià)格偏高，出現(xiàn)成本負(fù)擔(dān);也可能出現(xiàn)一些反注資行為，甚至出現(xiàn)法律訴訟等的風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、公司的主要服務(wù)職責(zé)

　　(1)戰(zhàn)略規(guī)劃顧問

　　圍繞企業(yè)的宗旨和優(yōu)勢(shì)，協(xié)助企業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和制訂中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方案。

　　(2)資產(chǎn)重組

　　協(xié)助客戶設(shè)計(jì)和實(shí)施資產(chǎn)剝離、資產(chǎn)注入、資產(chǎn)置換、債務(wù)重組、股權(quán)重組、分立或合并等重組方案，提高公司運(yùn)行效率，改善公司經(jīng)營(yíng)。

　　(3)兼并收購

　　協(xié)助擬訂并購戰(zhàn)略;以并購戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，為收購方選擇并購目標(biāo)、設(shè)計(jì)并購方案、定價(jià)、參與并購談判和實(shí)施并購計(jì)劃。

　　(4)投資項(xiàng)目評(píng)估

　　對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)分析，評(píng)估項(xiàng)目的可行性;編制可行性研究報(bào)告。

　　九、有關(guān)為機(jī)構(gòu)投資者提供投資咨詢服務(wù)的說明(見附件二)

　　十、管理者及其組織計(jì)劃

　　本公司計(jì)劃初期規(guī)模為5-20人，形成博士、碩士、學(xué)士等多位一體的專業(yè)組織結(jié)構(gòu)，2/3以上人員具有證券業(yè)從業(yè)資格、會(huì)計(jì)師等資格證書。下設(shè)財(cái)務(wù)顧問部、證券咨詢部、財(cái)經(jīng)公關(guān)部、經(jīng)理辦公室、人力資源部及財(cái)務(wù)部等部門架構(gòu)。(具體計(jì)劃見附件三)

　　十一、財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求狀況

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、職員工資及福利 200-400萬元/年(擬，下同)

　　2、辦公場(chǎng)所及硬件 100-150萬元/年

　　3、辦公費(fèi) 10-15萬元/年

　　4、納稅 15萬元/年

　　5、宣傳公關(guān) 10萬元/年

　　資金需求及收入計(jì)劃

　　委托理財(cái)資金 5億元/年

　　服務(wù)費(fèi)用 750萬元

　　分紅 200萬元

　　注:費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可以為:一攬子收費(fèi)(有資產(chǎn)管理方和證券投資咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次性的定價(jià));按工作量收費(fèi)，定期進(jìn)行結(jié)算。

投資公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 篇2

　　公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，需組建外貿(mào)部。我作為外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)對(duì)組建外貿(mào)部做一份詳細(xì)的計(jì)劃如下：

　　一， 部門人員的完善

　　目前外貿(mào)部暫時(shí)只有我一個(gè)人，因此部門要成立，人員的完善迫在眉睫。根據(jù)公司實(shí)際情況出發(fā)，我認(rèn)為外貿(mào)部還需要再招兩名業(yè)務(wù)員，其中一名必須具有1年以上相關(guān)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，這樣便于外貿(mào)工作的盡快開展。人員完善工作必須在3月份第一個(gè)星期之前完成。部門人員招齊之后召開部門會(huì)議討論，對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員再進(jìn)行詳細(xì)的分工。

　　二， 部門人員管理

　　外貿(mào)部人員相對(duì)比較少，因此便于管理。外貿(mào)部由管理部和業(yè)務(wù)部組成，管理部主要是部門經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)整個(gè)部門的運(yùn)行和發(fā)展，以及協(xié)調(diào)與其他部門的工作和做好上傳下達(dá)的工作，部門經(jīng)理有任免的權(quán)利。業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，遵守部門及公司的規(guī)章制度，服從上級(jí)的安排，根據(jù)公司要求開展業(yè)務(wù)以及主動(dòng)開展業(yè)務(wù)。辦事程序是先由業(yè)務(wù)員向部門經(jīng)理請(qǐng)示，部門經(jīng)理審批通過之后方可向總經(jīng)理請(qǐng)示，經(jīng)理簽字方可有效。決策采取民主制，即所有決策都要經(jīng)過部門內(nèi)討論，討論一致后由部門經(jīng)理匯總向總經(jīng)理匯報(bào)審批，審批通過之后決策才能實(shí)行。

　　三， 業(yè)務(wù)開展

　　1， 準(zhǔn)備階段

　　由公司提供資料，用最短的時(shí)間讓部門成員了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況（這部分工作由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)），同時(shí)要求每個(gè)業(yè)務(wù)員通過自己上網(wǎng)查資料了解箱包市場(chǎng)以及相關(guān)資料，特別是關(guān)于外貿(mào)這一塊。之后要進(jìn)行一次討論，共享信息，充分了解。討論同時(shí)分享每個(gè)人的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，互相參考學(xué)習(xí)。在做這步之前每個(gè)人對(duì)自己的工作首先要做一份詳細(xì)的計(jì)劃。

　　2， 初步開展業(yè)務(wù)

　　(1) 每個(gè)人根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)整理一份外貿(mào)B2B網(wǎng)站的資料，然后進(jìn)行匯總，人手一份，注冊(cè)每個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布公司及產(chǎn)品信息。為更好的利用這些免費(fèi)的平臺(tái)，提高我們公司及產(chǎn)品在網(wǎng)站上的知名度，我建議每個(gè)業(yè)務(wù)員可以用不同的ID在一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)，這樣就可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，提高詢盤的幾率。每個(gè)人注冊(cè)的網(wǎng)站信息由個(gè)人管理，并且堅(jiān)持不斷的更新公司及產(chǎn)品信息。

　　(2) 處理詢盤。前一步做好之后，就會(huì)有詢盤發(fā)來。因此每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上和晚上下班前，每天保證收到的反饋信息及時(shí)回復(fù)完。由于時(shí)差的關(guān)系，外貿(mào)部可能晚上要加班，這個(gè)問題可由部門協(xié)商好。

　　(3) 做好客戶信息管理。每個(gè)業(yè)務(wù)員建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤分量比較高的客戶作為A類客戶重點(diǎn)跟蹤，但也不可忽視其他詢盤。同時(shí)還要善于辨別真假詢盤，這主要靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人能力。

　　所有客戶資料統(tǒng)一在業(yè)務(wù)經(jīng)理處匯總，作為公司的客戶資源，每個(gè)業(yè)務(wù)員可留備份，并且跟進(jìn)客戶。

　　(4) 合理慎重報(bào)價(jià)。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須熟知公司的報(bào)價(jià)程序，以及報(bào)價(jià)核算的基本方法。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品由公司統(tǒng)一整理一份成本報(bào)價(jià)，再根據(jù)不同的詢盤，結(jié)合報(bào)價(jià)的基本方法，核算出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，然后根據(jù)公司的報(bào)價(jià)程序報(bào)價(jià)。每次的報(bào)價(jià)表都要在業(yè)務(wù)經(jīng)理處進(jìn)行匯總，作為公司報(bào)價(jià)資源以及以后報(bào)價(jià)的參考。

　�。�5）計(jì)劃總結(jié)。業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。每周一部門做一份工作計(jì)劃，每周六召開相關(guān)人員會(huì)議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，討論遇到的問題并提出解決的辦法，完善工作制度，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。

　　四，部門業(yè)務(wù)量

　　因?yàn)橥赓Q(mào)部剛剛成立，因此從實(shí)際情況出發(fā)，現(xiàn)暫時(shí)計(jì)劃3月份的業(yè)務(wù)量，初步是10萬。從4月份的業(yè)務(wù)量，等部門正式成立人員完善之后商討再定。

　　外貿(mào)部門是昂威的新生部門，但只要我們部門齊心協(xié)力，堅(jiān)持不懈，我有信心將這個(gè)部門打造成昂威的金牌部門，為昂威的發(fā)展注入新的活力

投資公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 篇3

　　2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制；

　　主要權(quán)力：

　　主要義務(wù)：

　　1、設(shè)定最高與最低倉儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，保證不斷貨、不壓貨；

　　2、根據(jù)倉儲(chǔ)信息向采購部下達(dá)訂單；

　　5、職位名稱：營(yíng)銷經(jīng)理（營(yíng)銷總監(jiān)）

　　直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

　　直接下級(jí)：各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理

　　主要職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營(yíng)管理工作；

　　2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本部門的全年?duì)I銷計(jì)劃；

　　3、負(fù)責(zé)本部門人員的合理調(diào)配；

　　4、對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作；

　　5、定期招開營(yíng)銷研討會(huì)，對(duì)各市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析，適時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整；

　　6、新的銷售渠道的開拓；

　　主要權(quán)力：

　　1、有權(quán)對(duì)本部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整；

　　2、有權(quán)決定本部門人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配；

　　3、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；

　　主要義務(wù)：

　　1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、有義務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；

　　3、我義務(wù)不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　6、職位名稱：總經(jīng)理助理

　　直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

　　主要職責(zé)：

　　1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔；

　　2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理；

　　3、監(jiān)督各部門對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況；

　　4、其他行政性工作；

　　主要權(quán)力：

　　主要義務(wù)：

　　1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議；

　　第二章市場(chǎng)分析

　　第一節(jié)總體市場(chǎng)構(gòu)成

　　重慶市場(chǎng)分為兩大主體市場(chǎng)：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷售，對(duì)周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。

　　重慶市區(qū)劃分為四大板塊：

　　1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）

　　2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)

　　3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)

　　4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。

　　在上述市級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi)，首先開拓城區(qū)市場(chǎng)，然后向周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，以及開發(fā)前的市

　　場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作。

　　第二節(jié)片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷售渠道

　　各市級(jí)市場(chǎng)以及部分縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定，上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。

　　在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段，實(shí)行明確化、精細(xì)化管理。

　　每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道，都含有諸多銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開發(fā)，以及全面管理。

　　各片區(qū)主要由以下銷售渠道構(gòu)成：

　　1、  終端市場(chǎng)

　　ka賣場(chǎng)：①獨(dú)立型ka賣場(chǎng)  ②國(guó)際及國(guó)內(nèi)大型連鎖ka賣場(chǎng)

　　b超市場(chǎng)：①獨(dú)立型b超買場(chǎng)  ②地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級(jí)超市

　　c超市場(chǎng)：①賣場(chǎng)面積40-100平米 ②賣場(chǎng)面積100-

　　200平米

　　2、直銷市場(chǎng)

　　社區(qū)市場(chǎng)：①社區(qū)直接銷售  ②社區(qū)宣傳  ③家庭直銷

　　主題廣場(chǎng)、公園

　　其它直銷市場(chǎng)：如寫字樓、休閑、娛樂、公共場(chǎng)合等

　　3、團(tuán)購市場(chǎng)

　�、倨笫聵I(yè)單位

　　②星級(jí)酒店

　�、垡磺胁惋嬓蓍e娛樂場(chǎng)所

　　4、二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)

　　批發(fā)市場(chǎng)：①市場(chǎng)內(nèi)全全代理商  ②店面批發(fā)商

　　區(qū)域分銷商：①路段分銷商 ②市場(chǎng)銷售渠道分銷商

　　片區(qū)經(jīng)銷商：①縣級(jí)經(jīng)銷商  ②市內(nèi)城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷商

　　以上銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定，不同的產(chǎn)品類型有不同的銷售渠道。

　　第三節(jié)終端市場(chǎng)分析

　　1、ka、b賣場(chǎng)隱型費(fèi)用和價(jià)格設(shè)計(jì)

　　①ka、b賣場(chǎng)隱型費(fèi)用

　　由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大,所售商品價(jià)格低廉,所以一般供貨商在商品進(jìn)入前或銷售過程中都要交納一定的費(fèi)用,這些費(fèi)用涉及到各方面。如：商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商品條碼費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、產(chǎn)品堆頭費(fèi)、商場(chǎng)促銷費(fèi)、商場(chǎng)廣告費(fèi)，開業(yè)贊助費(fèi)、三節(jié)一慶贊助費(fèi)；上述費(fèi)用一般產(chǎn)品在進(jìn)場(chǎng)前或銷售過程中一般不會(huì)全部涉及到，至于交納那些費(fèi)用，交多少，這主要取決于我們與商場(chǎng)的談判而定。

　　②價(jià)格設(shè)計(jì)

　　由于ka、b賣場(chǎng)隨時(shí)會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，在則由于我們?cè)谶M(jìn)場(chǎng)前已交納相應(yīng)的費(fèi)用，所以ka、b賣場(chǎng)平時(shí)的供貨價(jià)以及零售價(jià)與市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)都會(huì)不一樣，ka、b賣場(chǎng)的價(jià)格設(shè)計(jì)主要涉及兩方面，一是供貨價(jià)；二是零售價(jià)。供貨價(jià)位主要取決于是否交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及交多少而定。一般未交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的店面，可以按市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格或更低的價(jià)格供貨。零售價(jià)一般按商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)定制定，除節(jié)日慶以外不益制定特價(jià)活動(dòng)，以免擾亂市場(chǎng)。

　　2、c超市場(chǎng)分析

　　c超在終端市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類型：

　　一是賣場(chǎng)面積40-100平米，這類c超在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，其特點(diǎn)主要是超市內(nèi)的一切事務(wù)一般由超市的所有者做主，由此在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)具有很好的客戶針對(duì)性。由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，因此在銷售過程中回款率較高。

　　二是賣場(chǎng)面積100-200平米，在上述超市基礎(chǔ)上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周結(jié)。

　　第四節(jié)直銷市場(chǎng)分析

　　直銷市場(chǎng)是一個(gè)開拓潛力巨大的市場(chǎng)，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場(chǎng)。但主要針對(duì)像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費(fèi)品。

　　直銷市場(chǎng)是由那些市場(chǎng)組成？其特點(diǎn)又是什么呢？

　　1、設(shè)點(diǎn)直銷

　　設(shè)點(diǎn)直銷分為公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷和社區(qū)設(shè)點(diǎn)直銷。

　　公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷包括：

　�、僦黝}廣場(chǎng)、公園設(shè)點(diǎn)直銷其主要目的是加強(qiáng)產(chǎn)品在小范圍社會(huì)中的影響度，在此基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。

　�、谠O(shè)點(diǎn)直銷

　　形勢(shì)與公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷大致相同，不同的是與其相比，針對(duì)的人群數(shù)量以及人群范圍縮小，以及設(shè)點(diǎn)的規(guī)�？s小，同樣也是在促銷宣傳的基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。

　　2、登門拜訪直銷

　　登門拜訪直銷，顧名思義就是銷售人員在獲知產(chǎn)品知識(shí)和客戶資料的一切前提之下，主動(dòng)尋找客戶、拜訪客戶從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

　　登門拜訪直銷分為家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下，其他形勢(shì)的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大，因?yàn)橥�往很多時(shí)候會(huì)被客戶誤認(rèn)為傳銷，所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷售渠道。

　　第五節(jié)團(tuán)購市場(chǎng)分析

　　團(tuán)購市場(chǎng)，系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說的團(tuán)體、集體購買。