最新商業計劃書范文（通用34篇）

最新商業計劃書范文 篇1

　　一、董事會：

　　1、負責召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作；

　　2、決定公司的生產經營計劃和投資方案；

　　3、決定公司內部管理機構的設置；

　　4、批準公司的基本管理制度；

　　5、聽取總經理的工作報告并作出決議；

　　6、制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

　　7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

　　8、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，并決定其獎懲

　　二、總經理

　　1、執行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。

　　2、組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。

　　3、組織實施經董事會批準的新上項目。

　　4、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜。

　　5、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯公司經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

　　6、根據生產經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術等顧問，并決定報酬。

　　7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

　　8、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

　　9、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工作，保證現有資產的保值和增值。

　　10、抓好公司的生產、服務工作，配合各分公司搞好生產經營。

　　11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風優良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。

　　12、堅持民主集中制的原則，發揮“領導一班人”的作用，充分發揮員工的積極性和創造性。

　　13、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。

　　14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。

　　15、積極完成董事會交辦的其他工作任務。

　　三、辦公室：

　　1、堅決服從總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經理負責；

　　2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責

　　3、協助總經理做好綜合、協調各部門工作和處理日常事務；

　　4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經理發言稿和其他以公司名義發言文稿審核工作；

　　5、及時收集和了解各部門的工作動態，協助總經理直轄市地各部門之間有關的業務工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；

　　6、根據公司領導意見，負責召集公司辦公會議和其他有關會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀要，并檢查督促會議決議的貫徹實施；

　　7、負責公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負責對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進行業務指導；

　　8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發以及報刊訂閱、分發工作；

　　9、協助參與公司發展規劃的擬定年度經營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；

　　10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫工作，協助參與專用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；

　　11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開工、竣工、預算、決算等有關工作，及時編制項目計劃和項目進度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；

　　12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進、出、存庫統計核算工作；

　　13、負責組織全公司員工大會工作。開展年度總結評比和表彰活動；

　　14、負責做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務工作；

　　15、負責公司對上級主管部門聯系，公司有關法律咨詢和聯系工作；

　　16、負責做好公司的宣傳報導工作；

　　17、完成公司領導交辦的其他工作任務；

　　四、技術部：

　　1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領導負責；

　　2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、負責制定公司技術管理制度。負責建立和完善產品設計、新產品的試制、標準化技術規程、技術情報管理制度，組織、協調、督促有關部門建立和完善設備、質量、能源等管理標準及制度；

　　4、組織和編制公司技術發展規劃。編制近期技術提高工作計劃，編制長遠技術發展和技術措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；

　　5、負責制訂和修改技術規程。編制產品的使用、維修和技術安全等有關的技術規定；

　　6、負責公司新技術引進和產品開發工作的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；

　　7、合理編制技術文件，改進和規范工藝流程；

　　8、研究和摸索科學的流水作業規律，認真做好各類技術信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實現公司現代化銷售的目標，提供可靠的指導依據；

　　9、負責制定公司產品的企業統一標準，實現產品的規范化管理；

　　10、編制公司產品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；

　　11、認真做好技術圖張、技術資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度；

　　12、及時指導、處理、協調和解決產品出現的技術問題，確保經營工作的正常進行；

　　13、及時搜集整理國內外產品發展信息，及時把握產品發展趨勢；

　　14.負責編制公司技術開發計劃，抓好技術管理人才培養，技術隊伍的管理。有計劃的推薦引進、培養專業技術人員，搞好業務培訓和管理工作.

　　五、財務部：

　　1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；

　　2、嚴格遵守國家財務工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經營實際，及時調整和控制計劃的實施；

　　4、負責制定公司財務、會計核算管理制度。建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執行；

　　5、負責按規定進行成本核算。定期編制年、季、月度種類財務會計報表，搞好年度會計決算工作；

　　6、負責編寫財務分析及經濟活動分析報告。全同信息部、經營部等有關部門，

　　組織經濟行動分析會，總結經驗，找出經營活動中產生的問題，提出改進意見和建議。同時，提出經濟報警和風險控制措施，預測公司經營發展方向；

　　7、有權參加各類經營會議，參與公司生產經營決策；

　　8、負責固定資產及專項基金的管理。會同經營、技術、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務審核手續，正確計提折舊，定期組織盤點，做到賬、卡、物三相符；

　　9、負責流動資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到賬卡物相符。同時，區別不同部門和經營部門，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；

　　10、負責對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政后勤、技術等有關部門做好盤點清查工作，并提出日常采購、領用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；

　　11、負責公司產品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經濟核算方式，指導各核算單位正確進行成本費用及內部經濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；

　　12、負責公司資金繳、拔、按時上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業務。及時登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關印章、空白收據、空白支票；

　　13、負責公司財務審計和會計稽核工作。加強會計監督和審計監督，加強會計檔案的管理工作，根據有關規定，對公司財務收支進行嚴格監督和檢查；

　　14、負責進銷物資貨款把關。對進銷物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經分管副總經理或總經理、董事長審核簽字同意，方可支付；

　　15、認真完成甕領導交辦的其它工作任務

　　六、信息部：

　　1、大力組織信息資源開發，編制全市信息資源開發利用規劃。

　　2、承擔經濟信息采集、及時收集有關企業產品的相關信息。積極配合企業各部門開展經濟預測與調查分析等應用開發任務。

最新商業計劃書范文 篇2

　　A.登記

　　成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關注你，記住你；什么是特色，這是一個見仁見智的問題。禁忌的是超長的英文名字或者一串沒有意義的數字。我們都是中國人。雖然不乏英語好的，但相信大部分淘寶買家英語都不是很好。對我們來說，一串字母，就像一串沒有意義的數字，看了n遍可能就不記得了。

　　密碼:這個就不多說了。每個人都應該注意安全。密碼最好是英文+數字+符號的無序組合，最好是16位

　　成為支付寶會員:支付寶=富寶，這是好事，會給你的網上交易帶來各種便利，而且還是免費的，免費萬歲，注冊的時候，查一下(成為支付寶會員)。

　　B.認證申請

　　申請認證:一個小動作只需要點幾下鼠標，但是需要很長時間耐心等待。最好用數碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證，但有時候傳真質量很差。很多人嘗試過N次發送，但還是模糊不清，無法通過認證。大多數賣家都有數碼相機。拍個清晰的圖，然后等三個應該不難。

　　淘寶商業計劃書通過認證

　　購買淘寶商業計劃書

　　認證通過了，但是還不能開店。保留10件待售珍品。

　　過幾天再考慮賣什么，去哪里買貨，就可以開始做了。淘寶大學有很多關于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗談住宅的精華帖也需要看。

　　如果你沒有實體店或者貨源不是很好，建議你賣一些時尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買家大多是學生和年輕的上班族，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾，就可以開始去淘寶上類似的店鋪逛逛，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝，銷售情況，特色。最好是認識，寶藏是最好的人。

　　淘寶商業計劃書照片一張

　　寶寶回來了，該給寶寶拍照了。不建議使用供應商提供的照片。拍真實照片可以讓買家感覺真實，反映賣家的意圖。淘寶大學有很多關于拍照和修照的帖子，大家可以學習學習。總之可以給寶寶拍一張漂亮的照片，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真，可能會給以后的交易帶來麻煩

　　拍照后可以在照片上放一個淡水印，標明自己的店名(此時還沒開店，應該想到店名)。開店后還要放上店鋪地址，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了，有人會偷你的照片，那么你應該微笑，因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它。

　　淘寶商業計劃書寶貝名稱

　　有了漂亮的寶寶圖，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽。想想如果你是買家，想買這個產品，你會用什么關鍵詞來搜索。除了給寶寶起個好聽的名字，還要注意常用關鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素。

　　淘寶商業計劃書寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網頁設計師，美工還不錯。我對頁面是否漂亮有很強的感知能力。看到一些寶寶描述使用了很多字體和顏色，設置了很多不同的字體大小，我很反感。這不僅無組織，而且讓人找不到重點。另外，太大太小的字體容易讓人產生反感。另外，五顏六色的顏色就像把一個放在鍋里。

　　真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的，被關注的。它可能沒有太多的顏色，但很容易閱讀，也很舒服。

　　建議在描述寶寶的時候只用一到三種顏色，最好不要超過三種。字體是宋體，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標題字體可以用顏色突出顯示。當描述比較瑣碎的時候，可以用表格來標準化，讓買家更好的閱讀。

　　除了審美內容，你還需要考慮寶寶描述的內容。如果你有漂亮的文筆，把寶寶描述寫得有誘惑力是對的。優秀的銷售人員用口才吸引買家，我們也可以用文筆吸引買家，但切記不要不準確，因為會給你帶來麻煩。

　　淘寶商業計劃書的定價

　　價格也是商品賣不賣的重要因素。購物時，大家都會考慮價格因素，為你的產品定一個有競爭力的價格。

　　當然，價格與貨源和購買渠道密切相關。如果你能得到比別人便宜的商品，你就會比別人更有競爭力。

　　參考類似賣家的店鋪，看看他們的價格是怎么定的。這里不推薦價格戰。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，當然賺錢是首要目標。評價賠錢，本末倒置。開網店是為了賺錢，主要目的是為了賺錢，但評價只是誠信的一種體現。

　　淘寶商業計劃運費

　　除了價格因素，運費也是買家關注的一個關鍵因素。買家最流行的是盡量使用低郵費，尤其是價值只有幾元的商品。如果郵費定得高，會引起買家的反感。

　　淘寶商業計劃書有效期

　　這里的有效期是指Baby發布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長的時間。

　　那么其實寶寶的剩余時間越短，交易的可能性就越高，因為即將結束的寶寶總會排在搜索的最前面，被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時候，以7天為第一考慮。相比同類產品14天，你有兩次機會排在前面，14天只有一次機會。

　　淘寶商業計劃開店

　　A.商店名稱

　　上面有10件寶貝，終于可以開店了。店名要好，可以修改。所以，暫時不考慮的話，可以先開一個，想好一個很酷的名字再改。

　　存儲的名稱與成員的名稱相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱，這樣人們就能明白你的店鋪賣的是什么

　　B.店鋪標志、店鋪介紹和店鋪公告

　　漂亮的店鋪logos，店鋪介紹，公告，缺一不可。不要讓這些地方空著。做一個漂亮的店鋪logo，在公告里寫下你的推廣說明，在店鋪介紹里寫下主要物品，然后寫一些小文章。買家會感受到你的用心，用心的賣家會讓買家放心。

　　C.頭像和簽名

　　論壇是淘寶很好的交流窗口，當然也是宣傳的好地方。禁止發布廣告。所以我有很多客戶是通過論壇找到的，浮動頭像和簽名缺一不可

　　論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當陶友和你聊天，他都會看到你的頭像。如果頭像漂亮，廣告效果就達到了

　　四.運輸

　　寶寶賣了，不要太開心。收到支付寶付款通知后，還有一張運輸通行證。無論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來的錢，把寶寶安全的運送給買家。淘寶大學有很多關于如何在交通方面省錢的帖子，這里就不寫了。

　　動詞（verb的縮寫）服務和售后服務

　　賣寶寶不代表交易結束。有售后服務。對寶寶有信心的賣家，售后服務做的非常好。不管是IT技術支持(這個好像只有IT產品和電氣產品才有，呵呵)還是退換貨服務，他們肯定是好賣家。好賣家的回頭客很多。不要小看這部分客戶。

　　淘寶商業計劃書的ID

　　如果用銀行卡開網銀，可以買東西。想要賣掉寶寶，必須通過實名認證�，F在實名認證不需要通過身份證。你只需要根據淘寶的提示填寫你的銀行卡的戶名和賬號。支付寶會在兩到三天內給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個金額，就通過了實名認證。這張卡不一定要開通網銀，然后才會給你付款。

　　淘寶創業計劃的創業者要好好看看，一步一步認真，創業成功迫在眉睫！

最新商業計劃書范文 篇3

　　一、行業概況

　　1)行業現狀:已成為僅次于住宅、汽車、旅游的第四大消費熱點；行業平均發展速度30%以上；以個體戶為主，有行業分布和區域分布，但本地競爭激烈；從業人員素質普遍不高，正在進入知識資本經濟時代；美容行業和整形外科也開始與國際標準接軌。

　　(缺點)：

　　①美容化妝品本身就是一個集生產、銷售、服務為一體的行業。而且在歌壇，服務占主導地位，單一的美容院存在很多問題。因為沒有品牌、管理、宣傳上的優勢，員工素質參差不齊，容易造成消費力的侵害

　�、谂c歐美48%的連鎖店相比，國內連鎖店覆蓋率僅為2%；

　　③很多美體加盟的實際效果和宣傳效果差距很大，有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會放棄美體減肥。

　　目前，中國美容機構約有172萬家，主要集中在特大城市、省會城市、地級市和縣級市。

　　二、行業特點:

　　國際化、集團化、市場化、成熟化、產業化

　　三、行業發展趨勢:

　　(1)現代美容美體發展史上的第一個化學時代

　　手段:脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果:容易紅腫、脫皮、反彈。第二代:天然植物時代的意思是:果蔬面膜。

　　功效:果蔬美容(分子大，皮膚不易吸收，因為皮膚吸收脂溶性成分，效果不明顯)第三代:中藥，中草藥時代的意思是:以中藥面膜為主。

　　效果:效果顯著，但缺乏維護第四代:高科技時代。

　　手段:生物因子、生長因子、活性酶作用:注重保養和修復。第五代:香味熱能時代。

　　主要是芳香植物精油，多元化的項目，如石頭療法，牛奶療法，醋療法，水療，冰療法，火療法等。

　　⑵高端+連鎖經營(市場化程度更高，市場占有率更大，普及率更高)未來國內發展起來的較好的減肥健身機構，大多會采用連鎖經營模式。由于車身連鎖店的統一管理和運營，開設新店的成本將會降低，有利于擴大市場。健身連鎖經營有利于健身廣告，因為品牌的推廣相當于所有連鎖店的推廣，廣告成本低，效果大。連鎖經營有利于美容名牌的建立，人們對連鎖經營的模式信任度高，可以提高美容和美容客戶的忠誠度。

　　四、行業前景和高產值:

　　專家預測，未來五年，美容液將是德國最具競爭力的行業，其中工廠空間將高達5000億，高收入消費群體將逐年增加。

　　五、項目描述、產品和服務：

　　從我們日常生活中積累的經驗和體會來看，一般化妝品店的規模雖然可以接受，但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產品，并沒有具體的顧客特異性，就是每個人的膚質和突出的問題。有針對性的使用化妝品或護膚品，解決臉部、護膚等問題；而且店員的素質普遍不高，對美的認識和理解也沒有多深；現代化妝品都是化工產品，含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比，它們含有一定的重金屬，對人體有一定的副作用。

　　六、不及物動詞目標客戶群分析:20~25歲

　　隨著市場的發展和顧客來源的拓寬，美容健身消費者的性別、年齡等個人素質指標將越來越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業、不同收入、不同文化程度的人，對美容健身的態度可能不同，目標和需求也不同。對于20~25歲的女性，我們的定位是一定程度的保養皮膚:使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學成分的方法，更好的調理身體，為女性肌膚保持良好的基礎，為不同客戶提供純天然、無刺激的專業美容師中藥托兒所或護膚品。

　　七.商業模式和未來規劃:

　　加盟連鎖是美容行業營銷的核心，以達到整合行業和市場資源的目的。但大多數鏈式美容化妝品企業本質上都是無鎖連接，或者說無鎖鎖定。連鎖只是幌子，真正成功、出類拔萃的很少。因此，以新的態度或方式設計傳統加盟連鎖，賦予其新的內涵，是廣大美容化妝品加盟企業需要認真審視和研究的問題。要達到“出奇制勝”的效果，圖案設計要遵循“五高原則”:高起點、高質量、高規格、高享受、高回報。

　　八、競爭優勢:中醫美容和專業美容師

　　(1)中醫美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點；中醫講究整體，把外觀與臟腑、經絡、氣血緊密聯系在一起。中醫、針灸、按摩、氣功、食療內外兼修，都體現了移出即求美的觀點，使精氣流暢，簡單安全可靠，作用廣泛持久。

　　(2)中醫美容歷史悠久，豐富實踐時期的精華將為現代中醫美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法

　　(3)中醫美容隸屬于中醫，隨著中醫的發展而發展，具有堅實的理論基礎。《黃帝內經》是中醫理論的源頭，也為中醫美容學的形成和發展奠定了理論基礎。現代中醫基礎學科和臨床學科的發展，為中醫美容學的發展奠定了基礎。博大精深的中國文化所提供的美學思想也使得中醫美容學有了美學理論的基礎。

　　(4)中醫美容是運用辨證論治的思想，對不利于美容的疾病進行辨證論治，尋找病因，檢查病因。即使是部分的

　　比裝飾更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也體現了辨證論治的特點。比如面部顏色黑糙，中醫認為其中一個原因是風邪入侵。所以有的潤臉美白的化妝品配有防風、白芷等祛風藥，體現了病因學的辨證特點。辨證論治讓中醫美容更有針對性，更有效。

　　九.市場分析

　　上海作為中國經濟發達的一線城市，其美容美體產業比其他城市更為成熟，消費群體眾多；寒假期間，我和幾個同學分組，統計分析了上海美容美體會所的數量數據。分析數據如下

　　市場細分:從以上數據分析可以看出，我們的商業模式在市場上是稀缺的，空白市場數量多，盈利空間大。

最新商業計劃書范文 篇4

　　一、摘要

　　隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。

　　投資見議及商業模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1.市場空白優勢

　　現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2.市場面臨充實需求優勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。

　　3.環境、與配套服務優勢

　　在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。

　　4.地域發展與移民城市優勢

　　石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5.廣大生產、消費群體優勢

　　我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1.市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

　　2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

最新商業計劃書范文 篇5

　　在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1.市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

　　2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

最新商業計劃書范文 篇6

　　名稱:

　　呂麻辣燙(愛、辣，定位為包含年輕、時尚、愛、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)

　　選址條件:

　　上海五角場標準立面房有三個條件:辦公中心、商業中心、居住中心。也是上海最大的大學社區，交通便利，視野開闊。唯一的不足是沒有合適的停車位，只能使用周邊商場的地下停車場。

　　市場調查:

　　經過前期投資的初步市場調查，我們的目標消費群體是五角場商圈的辦公室白領、企業員工和客戶，周邊龐大的大學生，周邊楊浦區龐大的居民；競爭對手主要是現有和即將開業的中餐廳，尤其是在主要商場擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時尚、快元素的對手多，有愛情、熱元素的對手少；五角場所在的商業區曾經很發達。新的商業氛圍充分營造后，短期內將成為堪比徐家匯的巨大消費商圈；餐飲業相關的法律程序和租賃合同已經明確，供應商關系需要加強。完善、詳細、有計劃的市場調查，尤其是消費者偏好調查，需要進一步發展。

　　餐飲特色:

　　主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設計為主色調，將麻辣燙文化和時尚元素與青春、愛、辣、快融合推廣相結合；設計菜單式快餐包裝，積極開拓麻辣燙快餐消費市場和配送市場；在酒吧設計一個透明的點餐系統；設計窗口取出奶茶飲料。

　　建議的比例:

　　建筑面積50平米，有一個門面店，月租24750元。

　　起草人:

　　1個酒吧經營者，3個店長(含領班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以內。

　　開幕準備:

　　合同是2月中旬簽的，兩個月免房租。3月份辦理工商稅務消防、人員招聘培訓、崗位體系制定、菜品及價格設計、裝修及店內裝修、供應商聯系、首批材料備貨、網絡推廣等政務。4月中旬投入試運行，5月1日正式開通。

　　開業計劃:

　　試運行兩周，正式開業兩周，活動期間可享受優惠促銷；媒體推廣策劃、戶外場景策劃、店內布局、推廣活動設計等。

　　投資預算:

　　租金及押金周轉金12.375萬元，固定資產投資10萬元(裝修及夾層7萬元，電器及廚房設備1.5萬元，家具裝修1.5萬元等。)，材料周轉金1萬元，合計25.375萬元。

　　運營成本:

　　房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。

　　固定資產折舊:

　　固定資產10萬元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉，但必須在2年后翻新。

　　利潤預算:

　　預計月營業額10萬元，預計毛利6.5萬元(毛利75%以上必須內部控制，留10%空間折價銷售)，固定資產折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬元。年凈利潤31.2萬元。

　　生存分析:

　　單店盈虧平衡點為每月59900元，即日均營業額1990元，年營業額718800元。第一年年營業額低于71.88萬元的，不具備居住條件，必須盡快調整或轉賣；第一年年營業額高于71.88萬元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營業額達到120萬，可以采取措施考慮進一步發展。

　　利潤分配:

　　每年31.2萬元凈利潤的60%用于品牌升級和繼續投資開店，18.72萬元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬元。

　　擴展計劃:

　　如果第一年年營業額達到120萬元，凈利潤超過18萬元繼續投資，第二年將開設三家分行。

最新商業計劃書范文 篇7

　　公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內容：

　　使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

　　公司成立時間

　　創始人介紹和他們的工作職責

　　雇員數

　　業務地點和任何分支機構或子公司

　　對公司設備的描述

　　對公司產品或服務的敘述

　　銀行關系和既有投資人信息

　　公司發展里程碑（如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務）

　　如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，并且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

　　市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節是放在商業計劃書的附件里的。

　　這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

　　產業概述

　　包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群

　　確定市場目標

　　當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

　　市場測試

　　記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

　　投產準備階段

　　投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

　　競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

　　要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

　　競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

　　滿足消費者需求的能力

　　占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

　　一個良好的工作記錄和聲譽

　　穩健的財務資源，豐厚的后備資源

　　人才

　　競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。

　　如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

最新商業計劃書范文 篇8

　　中國白酒協會數據顯示：截至20__年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業的重要性已經越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

　　一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環節費用而利潤可觀。

　　二、是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中。

　　三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。

　　公關團購營銷的障礙及關機環節：

　　障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙

　　1、公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

　　2、沒有成立專業的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關團購銷量，區域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環。

　　3、企業沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時間內卻只能看到投入。

　　障礙二：配套的預算、報銷管理體系

　　建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執行。

　　障礙三：賒銷

　　1、賒銷的本質是：獲得銷售渠道。

　　2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎?

　　3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

　　障礙四：前置性投入

　　1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

　　2、由於名煙名酒店發達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

　　3、但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。

　　障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

　　1、大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯系。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。

　　2、在現實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

　　3、可能是經�！俺猿院群取�，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

最新商業計劃書范文 篇9

　　商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

　　商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

　　商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

　　商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

最新商業計劃書范文 篇10

　　世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　�。ㄒ唬┥倘�理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　�。ǘ�）經營選址

　　一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

　　既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　�。ǘ�）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％, 約需單品數20xx至3000種。

　�。ㄈ�）經營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理

　　在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定資產管理制度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資的發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的權限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業管理制度

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管理制度

　　通訊器材及設備管理制度

　　2 商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關于商品的獎罰制度

　　商品的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3 庫存管理

　　因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期與庫存的參考

　　調貨申請表

　　退貨管理規定

　　庫存周轉考核

　　商品配送管理制度

　　滯銷商品考核

　　4 系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

　　操作員的管理規定

　　操作員的權限

　　操作員的保密規定

　　營業額與員工工資的關系制定

　　a)損耗管理

　　制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

　　員工內盜的處理意見

　　損耗的管理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關于盜損的管理規定

　　b) 促銷管理

　　實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有

　　促銷管理

　　規定

　　促銷的申請

　　促銷的執行考核

　　五 投資分析

　　預算按120平米計算（單店）

　　1 A 固定設施：首期（即開業前）

　　天花＋墻面：直接刮膩子（120＋120）3.5/平方＝840元

　　水電設備：2500元

　　地板；120平方6＋600＋120平方12＝2760元

　　鋪面外：2030平方＝600元

　　店招：20平方30＝600元

　　合計840＋2500＋2760＋600＋600＝7300元

　　B 經營設備

　　貨架：28020＋18030＝11000元

　　電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元

　　冰柜：18002＝3600元

　　軟件：15002＝3000元

　　分攤總部連網費用：2000元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜；600元

　　電話初裝費：2003＝600元

　　其他設備；1000元

　　合計11000＋4800＋3600＋3000＋2000＋

　　1000＋400＋600＋600＋1000＝28000 元

　　C 租賃押金；2000元

　　D 消防設備：2000元

　　總投入7300＋28000＋2000＋2000＝39300元

　　2 經營成本及經營費用

　　租金―――――－800—1000元/月

　　稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――5004＝2000元/月

　　耗損預估――――500元/月

　　總部配送費―――400元/月

　　總部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月

　　合計1000＋700＋150＋50＋800＋2000＋500＋400＋400＋300＝6300元/月

　　3 營業效益

　　預計營業額1000――1500元/日

　　月計營業額40000元

　　營業利潤4000022％利潤率＝8800元

　　營業外收入500元/月

　　合計效益8800＋500＝9300元

　　4 貨值800元/平方120平方＝96000元

　　5 后期開業后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益＝效益－費用＝9300－6300＝3300元/月

　　年收益＝3300/月12月＝39600/年

　　不可預計費用5000元/年

　　實際預計收益39600－5000＝34600元/

　　總投入＝首期投入＋后期追加＝39300＋30000＝69300

　　年回報率＝年收益總投入＝＝0.4992

　　預計收回投入需2年

　　四 項目可行性

　　行業的'發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點

　　五 風險規避

　　由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

　　C方案；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

　　D方案；繳納承包金的形式進行承包經營

　　六 投資解析

　　1. 前期投資

　　固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量

最新商業計劃書范文 篇11

　　20xx年御龍靜園響應國家民政局工作，圍繞著20xx年清明全國工作會議的精神及內容在以下幾點上協助民政部門提高全民的祭掃及服務改變有以下幾點：

　　1、以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平

　　2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚。

　　3、強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、

　　4丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式。

　　5丶堅持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍

　　6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平

　　根據上面幾點內容御龍靜園公墓相應國家號召的幾點針對清明節做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風葬俗做了以下幾點：

　　1丶以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費提供鮮花，讓用戶用鮮花代替傳統燒紙模式并且為用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”

　　2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚

　　御龍靜園公墓也是經過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀念園），長春（長春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務，樹立清明祭掃新風尚

　　3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制

　　御龍靜園公墓，在清明節前對員工進行了清明節日安全意識的培訓，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題。

　　4丶丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式 清明節期間，御龍靜園公墓將聯合社區舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節日氣氛，開展了愛國主義和優良傳統教育丶并且對下一代提倡倡導，文明節日生活方式

　　在與社區進行清明文化詩歌朗誦比賽的同時我們積極開展宣傳進社區，以講壇丶群眾座談會丶的活動形式加上“文明低碳環保，從你我做起”的主題另附我園推出的現代禮儀服務，（文明祭祀，安葬的典范）引導群眾參與和支持殯葬改革，并已關愛生命，墓地購買知識來進行在現場答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發起簽名文明祭祀從我做起活動

　　6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平

　　御龍靜園，轉變服務理念，增強優質殯葬服務能力，改革殯葬行業服務，以人文化、生態化，現代殯葬禮儀服務。來樹立殯葬行業形象。推崇喪事簡辦，祭掃簡約，人文化服務。引導群眾注重殯葬文化內涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質上的過度消費、（現代禮儀服務）、及時發布祭掃高峰預警提示和清明環保祭祀提示（短信）有效疏導祭掃高峰，創造文明祭掃的便利條件（24小時應急車輛）實實在在地體現出優質丶文明和高效的祭掃服務水平。

最新商業計劃書范文 篇12

　　第一部分 執行概要

　　1.企業基本情況

　　本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

　　我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。___是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2.投資安排

　　公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

　　我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分.市場分析

　　1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

　　杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在__年將達到30萬以上，__年省應屆大中專畢業生和研究生達到9.6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

　　2.價格需求調查：

　　大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3.競爭調查：

　　據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

　　毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區;二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

最新商業計劃書范文 篇13

　　這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

　　該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

　　2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

　　4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

　　5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

　　第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

　　第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

　　第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣

　　也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

　　第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

　　第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

　　案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

　　網站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業或公司網站建設或推廣策劃書，提供網站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。

　　網站推廣策劃書摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價

　　網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

　　與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

　　2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

最新商業計劃書范文 篇14

　　一. 前言

　　民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

　　西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

　　2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

　　中餐：1，酒店：以規模經營取勝。

　　2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

　　3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

　　4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

　　如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧�，F代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

　　二. 市場研究及競爭狀況

　　目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

　　普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

　　賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

　　三. 消費者研究

　　1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

　　2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

　　3.主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

　　4.重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

　　四.主要產品：

　　300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)

　　1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

　　6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產品62款

　　1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

　　優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

　　2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。

　　3.各地特色小吃：

　　1.北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

　　2.南方風味：中國臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

　　五 市場建議

　　近期:

　　1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.

　　2.外送服務:粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,學校,家庭.統一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.

　　中期

　　1. 逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

　　2. 專柜和店中店:利用別人的場地經營.可以自營,也可以送貨由比人經營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區等等)

　　3.與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社區均可)急擴大就業人數又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.

　　4. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

　　遠期

　　工業化生產:通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產罐頭食品的工廠生產成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。

　　六 商品定位

　　1 大眾化系列食品

　　2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

　　3 餐具:一次性

　　4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預約.

　　七 人員配備

　　(單店)店長一人,制作4人,收銀2人,服務員8人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共16人.各店可以根據具體情況定人員.

　　八 投資預算

　　場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區情況不一) 預付三個月的店租：9000-15000元

　　店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，8張共800 元.

　　凳子：一把30元，32把共960元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元

　　六孔煤氣爐：一個650元，其余：零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:26410—37410元。

　　2.100平米店預算

　　租金5000元.如租二樓還要低(各地區情況不一)

　　預付三個月的店租：15000元

　　店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，16張共1600 元.

　　凳子：一把30元，72把共2160元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元

　　六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一臺：400元。其余：零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:55210—88210元。

　　九 效益預算

　　1.30-50平米店：以每天流水(營業額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

　　2.100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

　　十 創意方向

　　本產品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會做.醫生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個不被常人注意但發展空間大,商機無限的行業.既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

　　副頁所列的<粥譜>并非本人創造,乃是千百年來無數人探索試用總結出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業化,商業化,造福于大家,并從中獲得效益.

　　近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創業者首選。

　　下圖是家庭和粥店的比較:

　　品種 制作方式 作用 原,配料采購

　　家庭 單調 費事,費時 充饑,調味 因購量少,不易采購,易浪費,不專業

　　粥店 幾百個品種同時搭配供應,適用面廣 省時,成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業,采購易,配料全,價格低,不浪費.

　　原,配料采購的有利條件:

　　1 原料易購.各地都有糧食批發市場,就地采購.自然有人送上門.

　　2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當地購到.各地還可以將本地有特色的產品加近來,豐富品種,做出特色.

　　3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.

　　十一 公關策略

　　1. 政府的支持

　　向政府有關部門領導闡述本企業思路,與再就業結合,增加就業崗位,在本市設流 動售貨車形成網絡經營.既增加就業,擴大了影響,也增加效益.

　　與扶貧結合.許多貧困地區有獨特的特產資源.如爭取當地政府支持,將當地的特產轉化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”

　　2. 醫學,營養專家的支持

　　本品既為食療粥品應該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等

　　3 新聞界的支持

　　電視臺,電臺的<生活>類欄目聯辦各類活動,宣傳工作本品

　　報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.

　　4 其他公關活動

　　如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.

　　十二 結語 芝麻,開門吧!

　　在當今的商業大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

　　一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導演,一群好演員,一個好舞臺.同樣一個成功的企業需要:一個好創意,一個好產品,一群好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.

　　從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要創造人類的幸福,全靠我們自己! 不經歷風雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.

　　芝麻,開門吧!

最新商業計劃書范文 篇15

　　一、產品介紹

　　1、產品起源

　　第一個畢業戒指誕生于1835年的美國西點軍校。在二十世紀初這種戒指逐漸流行起來。第一個畢業戒指只是在戒面上刻有班級徽章，并且沒有加工。埃及人發明了畢業戒指及徽章。埃及人認為甲蟲戒指 可以賜予永恒的生命,古羅馬士兵認為戒指給他們帶來勝利。金戒指原來只代表著貴族。后來富有的歐洲人請首飾商設計特殊款式的戒指。黃金畢業戒指代表富有、成功，同時表明佩帶者屬于一個特定的團體。

　　2、產品特征

　　①產品的質量：

　　產品質量主要為925純銀或者更為低端的合金戒指，結實耐用，合金戒指的鍍金有可能脫色（時間很長的情況）。在繼續保持產品質量的前提下，打開市場后，可以適量為有要求的用戶制作金，鉑，甚至白金材質的戒指。

　�、诋a品的價格：

　　產品價格定位在20-50(合金)，58-98（純銀），初期為打開市場，成本和價格差價不大，在市場穩定以后再拉開成本與價格的配比

　　消費者對產品價格的認識如何?（調查結果：多數選擇“只要物美價廉就行”選50-80，80以上的比20-50的多）

　　③產品的材質及生產工藝

　　主要為925純銀（鍍金或不鍍金），適合學生階段的消費能力，材質不貴而又能持久光澤�；蛘吒鼮榈投说暮辖鸾渲�。消費者對產品材質的認識如何?（調查，做工精細，一般戒面上是學校的或特定的標志，戒指內圈是畢業生的中英文名字、畢業時間、學位等內容。 ④產品的外觀與包裝，與同類產品的比較

　　產品外包設計與一般戒指無異，但是會添加一些和大學生活，本校特殊有關的元素，與其他畢業紀念品相比具有本校特色，和同類畢業紀念品相比十分具有吸引力。

　　3、產品生命周期

　�、偃舾咝．厴I生很少有佩戴畢業戒指，則產品處于引入期，若部分高校佩戴，流行趨勢走紅，則進入到成長期，若基本普及，則處于成熟期，在新興的時尚潮流和流行趨勢襲來的時候走入衰退期

　　②大學畢業戒指在我國目前處于引入期

　　③公司現在正致力搞好產品的引入，努力將其推入發展期

　　4、產品的品牌形象

　　①企業賦予產品的形象和消費者對產品想象的認知：

　　企業將產品設計成一種大氣，粗獷又具有內涵的形象，顯示學校的榮耀和證明象征（很容易被展示），讓人們認為他們的畢業戒指是融入社會的標志，代表著財富、成功、一種幸運或歸屬于一個特殊的群體 經調查消費者認知與產品賦予形象基本符合

　　5、產品定位

　�、佼a品的預期定位

　　畢業戒指，定位為青春，時尚，便攜，內涵，情隨一生的畢業紀念品

　�、谙�費者對產品定位的認知

　　消費者認知的產品定位如何?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?（調查結果：與企業定位符合比例很小，很多人沒有認知，不了解畢業戒指的含義，造型等）

　　6、產品優勢

　　①個性化

　　小拇指公司推出的畢業戒指有別于以前傳統的畢業紀念方式，如畢業生之間相互寫同學錄，互送卡片，照相合影等，它以一種嶄新的形式出現在校園里，在畢業戒指里還刻有班級徽章，以及每位學子的信息，可以DIY設計一些比較新穎獨特的戒指，讓每位大學畢業生擁有一枚屬于自己的畢業，是一種不錯的選擇方式。

　�、诩o念意義

　　大學畢業意味著與四年的大學生活、母校、一起成長的伙伴、老師的分離，與大學的歲月告別；畢業戒指作業畢業紀念物之一，見證我們大學的最后時光，讓每位大學畢業生可以回憶往昔的歲月。畢業戒指同時也被視為以校為傲的象征及所獲文憑的結合，當然它不只是文憑的紀念，它還是我們進入成人世界和幸運魅力的象征。 ③收藏價值

　　畢業戒指的品質都很不錯，性價比也很高，因此當畢業生擁有一枚屬于自己的專屬畢業戒指時，同時也擁有了收藏的價值。因為它的材質大部分是屬于純銀，鎢或者金，金的貴重可想而知了，只是價格可能貴一點，但是相信這個是很有保存的意義的。而純銀無論你戴多久，它都不會退去它的光澤，因此是很好的收藏不變質的產品。

　　二、推銷準備階段

　　1、xx市校園市場行情

　　①xx市的市場規模

　　武漢高校眾多，畢業生數量巨大，消費者人數，消費潛力和購買潛力非�？陀^，市場容量也非常大，在未來一段時期，這樣的消費態勢在西部經濟迅猛發展的形式下完全不會降溫。 ②市場的構成

　　目前在大學畢業紀念品市場主要有紀念冊，相框，筆筒，紀念章等文具類用品，還鮮有大學畢業戒指的蹤跡，畢業戒指市場幾乎是空白，非常有挖掘潛力。 ③市場構成的特性： 每年4月底到6月應屆本科生畢業，畢業紀念品市場具有年度性，集中在4—6月，消費者多為年輕人，學生消費潛力大。

　　2、我校畢業戒指市場調研

　　（1）我校消費水平分析

　　收入是影響消費的主要因素，消費與收入具有協調關系。大學生的收入主要來源于父母給的生活費，兼職報酬以及學校及社會的獎金。一定的收入是消費的前提。同等情況下，個人月收入高的學生比收入低的學生月消費要高。而我校的消費系數相對來說居中等以上，除去父母給的生活費外，學校給予的獎學金和各種參加比賽的獎都相對豐厚，而據調查在校大學生許多都積極參與各種社會兼職，因此也能賺取一些外快。所以對于不是很高的消費應該都不是問題。抽樣調查了一下學生消費情況，如下：

　　下表大致反映了我校大學生的消費情況：

　　內容需要下載文檔才能查看

　　從表中可以發現，月費用20xx元以上的人占20%，月費用1000--1500元的人，占15%左右，

　　800--1500元的人占40%，月費用800元以下的人，占15%左右。而很多學生的收入主要來源于家長給的零花錢與自己的在校兼職所得，在這種條件下來看，大學生的消費水平還是很高的。 這段是自己編的。。。

　�。�2）消費者習慣分析

　　a.伙食費。

　　除了在校內就餐外，校外就餐已經成為大學生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個體餐館就餐的比例達到了被調查總人數的95.7%。各種形式的聚會成為在校大學生飲食消費的一個重點。對于同學之間花錢請客，大部分同學認為偶爾可以但不要太頻繁。調查發現，幾乎所有學生每學期都要參加6-15次各類同學聚會。這部分消費基本上每學期需要150-600元之間。調查中了解到，大學生和同學朋友聚會一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會的理由多種多樣：老鄉相識、放假歸來、過生日、考試得高分、當了班干部、得了獎學金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。

　　b.服飾。

　　從消費調查結果可以看出，大學生對服裝消費的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質量好的、價格高的；女生買衣服則總是買個不停，只要自己喜歡的都會買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關注度。購買名牌產品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對"當您擁有一件名牌產品時，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌"調查后發現，70％的大學生希望自己的朋友同學能夠注意到自己擁有的某個品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關注自己擁有某個品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿足自己的需求�？梢娺x擇名牌產品對幫助大學生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學生由于在讀書期間，主要生活費來自父母，而購買著名品牌的消費品需要花費大量的金錢，所以大學生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產品。

　　c.戀愛消費

　　對問卷中"你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費多少錢？"的問題，77%的大學生承認有戀愛經歷，每年用于戀愛消費的錢從200-700元不等。從調查看，大學生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費是戀愛消費中絕對的"大頭"，逢年過節（情人節、圣誕節等）或是倆人過生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數百元，甚至有幾千元者（在調查中，記者了解到一個大二的學生在女朋友生日那天送了一條價值7800元的鉑金鉆石項鏈）；在戀愛消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。 d.上網費用

　　調查結果顯示：在每周上網時間方面，12.7%的學生在3小時以下，20.9%的學生為3-7小時，30.1%的學生為8-10小時，19.5%的學生為10-20小時，16.8%的學生在20小時以上；在上網時段方面，23.2%的學生在白天上網，33.9%的學生在晚間上網，35.2%的學生在周末上網，

　　7.7%的學生還經常上通宵。如果按2元/小時計算，對于學生而言，也是一筆不小的開支。 e.手機等通訊費用

　　根據調查結果，85%的學生都擁有手機，他們的手機價位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話費也相應較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費也在此列，共占了樣本的25%，學生月話費主要集中在50-100之間，約占了調查總數的62%，屬于中檔水平。其次月話費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的 5位，與其的經濟實力基本相應。

　�。�3）消費意愿

　　現在的應屆畢業生多購買畢業紀念冊，筆筒，相框，書等傳統紀念物品，沒有太大太集中的興趣趨向，但是強烈地希望這些紀念品能夠青春時尚而不失紀念意義，畢業戒指能滿足他們的需求。所以本產品有很大的機會與優勢可以吸引畢業生強烈的購買意愿，重點是突破消費者的心理觀念，引導他們理解畢業戒指的含義和便攜，紀念性強的優點，以此達到成功的推銷產品。本公司推銷的這些畢業戒指價格在39元到99元之間，這個價格相當優惠�？陀^的來說，畢業生大都落實了自己的工作，對于這種價位產品的購買力肯定是有的，而意愿的強烈需要我們推銷人員來進行挖掘。

　�。�4）消費者購買心理

　　消費心理是影響消費水平的內在因素。當代大學生由于其年齡和生活閱歷的特殊性，大學生的消費心理不夠成熟。當他們看到比較新奇，有紀念意義，有收藏價值的產品，自己又感興趣的東西時，會不吝嗇花一定的資金來購買這些畢業戒指。畢竟這是他們大學四年的一個見證，一個大學生活美好的回憶，一段屬于自己與這個校園的故事，甚至可以說是自己這幾年奮斗的再現。當代大學生的消費既時尚，偶爾也保守，就得看我們的推銷人員如何打動他們的心了。

　　3、產品設計的主打款式及DIY設計

　　敖嬋公司設計的產品主打款式有以下幾種：

　　Blabla自己編吧。。。

　　三、校園推廣

　　1、推銷時間和地點

　　推銷時間：

　　推銷地點：

　　2、推銷方式

　　在進行相應的推銷前，先確定自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設置在大學的校園里面，所以，對于這類顧客我們采用愛達推銷模式，它適用于店堂推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷，在推銷前進行有力的宣傳和造勢：

　　（1）派發傳單、貼海報。

　�。�2）中國地質大學網站發通知。

　�。�3）邀請大四畢業班的班長或其他班干部，參加我們舉行的畢業戒指宣傳會。 (4 )中心食堂外面畢業戒指的展板宣傳。

　　（5）選用校園廣播和校園推廣員。

　　3、推銷過程

　�。�1）模擬推銷的概況

　　選用愛達模式，在中國地質大學進行了一次展銷會推銷。這種模式達成的交易可能性總是存在的，所以這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式適合多種場合，比較好模擬。 同時我們考慮如何在顧客路過的時候就抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運用一款有個性同時具有收藏價值的畢業戒指進行推銷。

　　任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛達模式檢查自己銷售談話的內容并向自己提出以下四個問題：

　　①我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意。

最新商業計劃書范文 篇16

　　公司簡介

　　其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。

　　管理團隊

　　在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

　　你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷？是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？

　　市場的潛在規模和你要解決的問題

　　市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

　　產品/服務和解決方案

　　產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

　　解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

　　研究開發和產品制造

　　研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。

　　一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

　　營銷市場策略

　　線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

　　你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

　　競爭對手

　　沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

　　所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

　　商業模式和財務預算

　　其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　那些客戶會付費？現在有哪些B2C的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

　　融資說明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

　　為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。

最新商業計劃書范文 篇17

　　第一章 摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[____]年銷售收達到[_]元，稅前利潤為[_]元，[____+1]年銷售收入為[_]元，稅前利潤為[_]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品〕。

　　本公司生產下列商品〔按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些〕：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現狀(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(____年預計市場總收入可達到___元，由于市場需求增長加之企業改善，____+N年可增至___元，200_年可增至___F元)。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為___元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金?

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品和服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持和服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于起步/發展/成長狀態、

最新商業計劃書范文 篇18

　　在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，總監、網站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務：總經理兼網站技術主管

　　職務：市場營銷總監

　　職務：財務主管

　　職務：產品服務

　　二、成本及經濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

　　三、產品與服務

　　產品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由__1公司、__公司生產。__1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格……__公司產品有。

　　服務細則

　　承諾：

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的'普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

　　2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含費)將由客戶承擔。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結算：

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

　　5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

　　6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

　　7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后：

　　8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　行政費用啟動資金預合計為150元

　　3、盈利回報

　　網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

最新商業計劃書范文 篇19

　　[封面]

　　這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項目名稱]商業計劃

　　[出版時間：年 月]

　　[指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]

　　[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]

　　保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產狀態）

　　一、宗旨（任務）

　　二、公司簡介

　　三、公司戰略

　　1.產品及服務A

　　2.產品及服務B，等等

　　3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務

　　四、技術

　　1、專利技術：

　　2、相關技術的使用情況（技術間的關系）

　　五、價值評估

　　六、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　2.外部支持

　　3.董事會

　　七、組織、協作及對外關系

　　八、知識產權策略

　　九、場地與設施

　　十、風險

　　第三章：市場分析

　　一、市場介紹

　　二、目標市場

　　三、顧客的購買準則

　　四、銷售策略

　　五、市場滲透和銷售量

　　第四章：競爭性分析

　　一、競爭者

　　二、競爭策略或消除壁壘

　　1.競爭者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：產品與服務

　　一、產品品種規劃

　　二、研究與開發

　　三、未來產品和服務規劃

　　四、生產與儲運

　　五、包裝

　　六、實施階段

　　七、服務與支持

　　第六章：市場與銷售

　　一、市場計劃

　　二、銷售策略

　　1、實時銷售方法

　　2、產品定位

　　三、銷售渠道與伙伴

　　四、銷售周期

　　五、定價策略

　　1、產品、服務

　　2、產品/服務B

　　六、市場聯絡

　　1、貿易展銷會

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發布會

　　4、年度會議/學術討論會

　　5、國際互聯網促銷

　　6、其它促銷因素

　　7、貿易刊物、文章報導

　　8、直接郵寄

　　七、社會認證

　　第七章：財務計劃

　　一、財務匯總

　　二、財務年度報表

　　三、資金需求

　　四、預計收入報表

　　五、資產負債預計表

　　六、現金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項目]的背景與機構設置

　　二、市場背景

　　三、管理層人員簡歷

　　五、行業關系

　　六、競爭對手的文件資料

　　七、公司現狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報與發行物

　　十、市場營銷

　　十一、專門術語

　　第九章：圖表

最新商業計劃書范文 篇20

　　豆腐中蛋白質含量較高，品質優于谷物中的蛋白質，接近肉類中的蛋白質。以下是邊肖分享的豆腐店商業計劃書，歡迎大家閱讀參考！

　　豆腐很常見，很容易得到，也很了不起。中國現代大豆專家李玉英曾經說過:豆腐在中國是最好的食物，它滋補又便宜，它的制作方法純粹是科學的。”“西方的牛奶和奶油是最受歡迎的食物；豆漿和豆腐在中國也是很受歡迎的食物。就化學和生物化學而言，豆腐和牛奶沒什么區別，用豆代替牛奶并不難。而牛奶來自動物，包括很多傳染病的種子；但是豆漿和豆腐便宜幾倍甚至幾十倍，沒有假貨，也沒有傳染病�！笨梢哉f，豆腐的出現是一個偉大的奇跡。經過這樣的加工，人體對大豆蛋白的吸收利用率大大提高。據研究，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白質吸收率僅為65%，而蛋白質吸收率可提高到92 —96%。這不僅開辟了大豆蛋白利用的新途徑，也彌補了我國古代勞動人民食物結構中動物蛋白的不足。豆腐便宜、優質、易得、安全、美味，贏得了世界各地的無數贊譽。它為中華民族的繁榮發展發揮了重要作用，是中國古代勞動人民的又一重要貢獻。豆腐雖然是今天常見的食物，但它確實是中國古代飲食領域的一項重要發明。

　　一、產品介紹

　　“明輝斗方”——明在于質量，智慧在于質量。

　　“明輝斗方”果蔬色豆腐是在傳統豆腐制作原料的基礎上，加入天然蔬菜汁和果汁，按照科學配比，使用先進的一體化速食豆腐機，結合生態凝固劑替代傳統石膏和鹵水的現代工藝流程制作而成。

　　生產中加入草莓、西瓜、菠蘿、花生、芝麻、番茄、芹菜、菠菜、麥苗、紅薯、南瓜等果蔬汁輔料，使豆腐形成自然色澤，不含任何化學合成色素。與傳統豆腐相比，“明輝斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻膠、甘露醇、植物纖維、蛋白質、各種氨基酸、各種維生素、鈣、鐵、鎂、硒、碘等人體必需的微量元素，能有效預防高血壓、肥胖、心血管疾病、膽結石等疾病。

　　隨著天然果蔬成分的添加，營養成分較高的豆腐含有豐富的果蔬營養成分，保留了蔬菜水果中的纖維�？诟懈�細膩、美味、順滑，讓人垂涎欲滴，胃口大開。有助于人體吸收消化，味道更鮮美，口感更好。它讓酒店、餐廳、家庭餐桌上的菜肴更加豐富多彩�！懊鬏x斗方”天然果蔬的彩色豆腐紅如瑪瑙，綠如翡翠，一掃古老的傳統豆腐“眼睛低”尷尬，成為餐桌上一道亮麗的風景線，深受消費者喜愛。

　　“明輝斗方”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現代人對新鮮、自然、綠色、健康食品的消費需求，其外觀必將吸引消費者的青睞。相比之下，傳統豆腐市場將日益疲軟，在不久的將來，彩色保健豆腐將成為餐桌上的天下。

　　除此之外“明輝斗方”也是豆制品的微型生產線。同時加工生產大豆腐、豆腐干、豆腐、豆漿等一系列附加產品。

　　二、市場分析和預測

　　從近年來中國豆制品行業的發展來看，整個行業仍處于快速改善的趨勢。就吉林省而言，沒有一個品牌的豆制品真正引領市場。品牌的效果無疑是強大的，甚至是神奇的。那么如何把“明輝斗方”成為“豆制品業；NIKE ”“肯德基”？從技術成熟度和市場需求來看，有著廣闊的發展空間。

　　我們調查了某區，1150戶，2家酒店。其中380戶每天吃豆漿，每戶平均消費0.8公斤，需要豆漿304公斤。如果30%的家庭去供應點購買，供應點需要91kg。居民4萬人，8%習慣在外面吃早餐，需求320人。每天有10%的居民消費價值1元的豆制品，兩家酒店需要等值80元的豆制品。可以得出結論，在這里開一家豆制品專營店，保守估計每天需要25公斤的豆料，利潤可達300元。

　　所以我們這樣來看。市面上豆制品的一般加工性能:單機循環5公斤干豆需要45分鐘。50kg的用量包括前后的衛生清潔，7小時就可以全部完成。這意味著3小時30分鐘

　　一天的商品加工就可以完成。并且可以根據時間段單獨處理。這樣既能節約成本，避免浪費，又能保持產品新鮮，讓每一位顧客都能吃到最新鮮美味的產品，贏得更多的口碑。

　　三、經營戰略

　　果蔬彩色保健豆腐是一種營養價值高的新型健康綠色食品，其營養價值得到全球認可。豆腐和豆制品已經成為日常生活用品和快速消費品，其消費量驚人。挖掘更深的消費市場，多出擊，靈活經營是“明輝斗方”實現財源滾滾市場成功的法寶。

　　1.商店在前，工廠在后& middot即時操作:在傳統的坐在店里的商業模式中，“明輝斗方”引入“先店后廠”的經營理念，即一半為壟斷區，另一半為即時生產區，既保證了不需要大量積壓豆制品成品，減少了損失和經營風險，又滿足了消費者隨時購買新鮮果蔬色保健豆腐等豆制品的需求， 讓消費者可以親眼看到生產過程，放心購買，放心食用，對吸引大量回頭客產生積極影響，提升店鋪經營業績。

　　2.租一輛專車t移動運營:為了最大化果蔬色保健豆腐的市場，沒有卷首的也可以買賣專車，直接在繁華商業區、住宅小區、交通大的校區門口進行“流動類型”銷售，全面占領消費者陣地，獲取物有所值的利潤。專業的豆腐店也可以這樣擴大銷量。

　　3.移動合資企業& middot借地掘金:如今的超市和一些餐飲網點已經敞開心扉，吸納強大的個人居民運營。在這些獨特的地理優勢下。明輝果蔬色豆腐店”也可以進入超市、商店、餐館開拓市場，設立專門的銷售區域，按照約定的傭金方式進行零售。這是投資者在沒有找到合適的店面的情況下探索當地市場的有效途徑。

　　4.房屋銷售批發零售經營:豆腐是必備、常用、消費快的食品。With “明慧豆坊果蔬色豆腐”它的許多新鮮獨特的優點特別適合投資者做主導一方的代理人。借助代理商的區域壟斷優勢，可以進行以下渠道管理方式:

　　(1)在各大農貿市場、超市設立直銷攤位；

　　(2)直接配送到各大酒店；

　　(3)直接發放到各大工廠、院校食堂；

　　(4)直接配送豆漿、豆花到當地的早餐店；

　　(5)直接向當地幼兒園或福利院發放豆漿。

　　四、財務利潤分析

最新商業計劃書范文 篇21

　　一、企業概況

　　主要經營范圍:微信平臺代運營、微信平臺開發、微網建設、微信互動活動策劃；計算機軟硬件開發和銷售；計算機數據處理服務；數據庫開發、維護和存儲。

　　企業類型:服務類

　　二、企業規劃師的介紹

　　姓名:

　　職位:公司法人負責人兼執行董事(CEO)

　　相關經歷及學歷:20xx年至20xx年，在北京武警部隊擔任網絡操作員。

　　20xx年，成為孝感智勝文化傳媒有限公司微信行業運營總監；20xx年，夢想編織團隊成立并創建“校園微助手”微信公眾平臺，學校和團隊獲得校園移動APP設計開發大賽創新獎二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。孝感魏夢網絡媒體有限公司成立于20xx年。榮獲20xx年全國數學競賽“國家一等獎”現在，他是湖北工程大學的學生，并獲得了國際網絡初級工程師證書。

　　名稱:

　　年齡:20歲

　　職位:公司董事兼首席運營官(首席運營官)

　　相關經驗和教育背景:

　　20xx年到20xx年，他在高中開了一家便利店。20xx年成為孝感智勝文化傳媒有限公司營銷經理，20xx年組建團隊到上海遠大鋁業做暑期工；20xx年設計制作湖北工程大學校徽鑰匙扣，獲得VI形象設計大賽優秀獎。同年，成立了一個夢想編織團隊，并創建了“校園微助手”微信公眾平臺，學校和團隊獲得校園移動APP設計開發大賽創新獎二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。孝感魏夢網絡媒體有限公司成立于20xx年�，F在他是湖北工程大學的學生，并獲得了國家市場營銷教師證書。

　　三.市場評估

　　目標客戶描述:所有需要做微信平臺開發、運營推廣、線上線下活動策劃的企業、大小公司、店鋪、商戶，都將成為我們的目標客戶。

　　市場容量還是公司預估的市場份額:據目前調查，孝感市有幾家微信平臺開發商，但還沒有專門做代理運營的。我們對于微信行業第二桶的市場占有率可以達到80%以上。市場容量變化趨勢:隨著移動互聯網的快速發展和微信的普及，微信公眾平臺將成為企業對外宣傳和服務的最有效平臺之一，市場容量將繼續上升。

　　競爭對手主要優勢:孝感有幾個做平臺開發的競爭對手。他們的優勢是有大量的人力物力來應對操作。對于全國市場的競爭對手來說，他們有更多的企業資源和大量的人力財力來開發更多的客戶資源。競爭對手的主要劣勢:大部分競爭對手都不愿意花時間精力去做這種和自己工資不成比例的工作，做事的思路跟不上節奏。因為這是微信公眾平臺四桶金里最臟最累的工作。

　　這個企業相對于競爭對手的優勢:我們都是學生，在運營和策劃上有最豐富的想象力和創新能力�？梢哉f我們是微信公眾平臺運營中最專業的，我們的做事方式是創新思維，而不是死板的做法。創業初期我們覺得工作量不算大，工作難度也不算大。作為一個90后，敢打敢拼是我們的特點，為未來打下良好的經濟基礎。

　　這家企業相比競爭對手的主要劣勢:同樣，作為學生，我們沒有更多的財力和時間來拓展業務，學習別人的做法。另外，有時候學校還有一些事情要處理，時間好像很短。

　　四.銷售計劃

　　1.基礎操作包

　　（1）微信公眾號開通與認證

　　（2）二維碼VI設計與推廣

　�。�3）微信平臺信息提升

　　（4）自定義菜單功能

　　（5）微信內容選擇

　�。�6）運營報告月報

　�。�7）設置自動回復界面

　�。�8）微信粉絲9號。微信數據分析與反饋

　�。�9）實用營銷

　　2.地址及其優勢

　　地址是湖北工程大學學生創業孵化基地116，各種創業青年聚集的地方。我們有共同的理想和夢想，有別人沒有的想法。我們可以在這里吸收更多的經驗，可以同時擁有各種各樣的客戶。

　　3.獲取業務的方式

　　我們目前并不出名，所以我們會找出客戶的目標，主動聯系他們的經理，用最真誠的合作來獲得我們需要的業務，或者與開發人員合作來運營他們需要外包的工作。

　　五、企業組織結構

　　公司為有限責任公司，目前公司有6名成員。主要人員為執行董事萬六申和首席運營官許凱。營銷經理是程瑞，財務經理是吳，技術經理是吳迪，物流經理是陳家成。同樣，我們將根據我們的業務量增加員工數量。公司已在工商局辦理營業執照和稅務登記，并在銀行辦理了企業賬戶等公司必要的工作。

　　六、公司金融

　　眾所周知，我們公司沒有足夠的啟動資金，但它仍然有足夠的必要費用給我們公司。同樣，我們有國家政府的支持，必要時可以申請免息貸款。

　　七、公司面臨的困難或風險

　　公司面臨的最大困難是相應專業人才短缺，設備不完善，辦公設施不完善。至于風險，就是能否很好的完成客戶給我們的項目，創新能力是否現實。

　　創業指導:微信營銷15個細節

　　1.玩微信的新人要從關注高質量微信開始學習，記住優秀玩家的方法，每天做筆記，對比一下有什么可以更好的做給自己以后的運營。

　　2.微信運營的目的是維護客戶關系，培養客戶信任需要99%的時間。不要老想著促銷。1月份培訓客戶需要29天。促銷一天可能更有效。

　　3.確定誰是每次溝通、互動和推動的對象。讀者對這個人了解越多，信任度越高，包括他的名字，微信號，聯系方式。

　　4.要創造更多與讀者交流的機會，就要多問讀者問題。喜歡什么時候接收內容就問讀者，希望讀者多提意見。

　　5.你不能被一月十萬粉的案子沖昏頭腦。再多的粉絲，如果不能轉化為價值，還是沒用。我們需要的粉絲是目標粉絲，粉絲的質量比數量更重要。

　　6.內容一定要原創嗎？不一定。如果不想做行業第一，內容不一定要原創，但一定要做一件事，就是加自己的見解！

最新商業計劃書范文 篇22

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎

　　1.4 市場機遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經濟目標

　　2.0 公司介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）

　　2.1 公司組織結構

　　2.2 [歷史]財務經營狀況

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發展戰略

　　2.5 公司內部控制管理

　　3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）

　　3.1 金融項目開發目標

　　3.2 金融項目開發思路

　　3.3 金融服務條件同樣資源

　　3.4 項目地理位置與背景

　　3.4.1 項目所在省會

　　3.4.2 項目所在城市

　　3.6 項目建設基本方案

　　3.6.1 規劃建設年限與階段

　　3.6.2 項目規劃建設依據

　　4.0 市場分析

　　4.1 中國金融市場

　　4.2 區域金融市場發展趨勢

　　4.3 城市金融市場發展特點

　　4.4 目標市場分析

　　4.6 競爭對手分析

　　5.0 發展戰略與實施計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）

　　5.1 執行戰略

　　5.2 競爭策略

　　5.3 營銷策略

　　5.3.1 客源市場定位

　　5.3.2 定價策略

　　5.3.3 宣傳促銷策略

　　5.3.4 整合傳播策略與措施

　　5.3.5 網絡營銷策略

　　5.4 戰略合作伙伴

　　5.5 項目實施進度

　　6.0 項目SWOT綜合分析

　　6.1 優勢分析

　　6.2 弱勢分析

　　6.3 機會分析

　　6.4 威脅分析

　　6.5 SWOT綜合分析

　　7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）

　　7.1 項目管理

　　7.2 服務質量控制系統

　　7.3 項目工程進度管理體系

　　7.4 人力資源開發及管理

　　8.0 風險分析與規避對策

　　8.1 風險分析

　　8.2 風險規避

　　9.0 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 融資資金使用計劃

　　9.4 貸款方式及還款保證

　　10.0 財務預算（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）

　　10.1 收入預測

　　10.2 財務假設與條件

　　10.3 項目總成本與盈利估算

　　10.4 項目現金流量

　　10.5 項目重要財務指針

　　10.6 盈虧平衡分析

　　10.7 敏感性分析

　　11.0 公司無形資產價值分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式） 11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 無形資產價值的確定

　　附件

　　.1 財務報表

　　.2 相關證明文件

最新商業計劃書范文 篇23

　　目錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務分析(預算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環境背景

　　三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的獨特與創新分析

　　第二章 項目介紹

　　一. 網站建設宗旨

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網站規劃與建設進度

　　四. 資源整合與系統設計

　　五. 網站結構/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息/資源來源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

　　十二. 無形資產

　　十三. 策略聯盟

　　十四. 網站版權

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一. 互聯網市場狀況及成長

　　二. 商務模式的市場地位

　　三. 目標市場的設定

　　四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

　　五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

　　七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

　　八. 市場趨勢預測和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章 商業實施方案

　　一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六. 采購、銷售政策的制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章 技術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章 項目實施

　　1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

　　2. 網站開發進度設計與階段目標

　　3. 營銷進度設計與階段目標

　　4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

　　5. 項目執行的成本預估

　　第八章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

　　四. 主要流動資金構成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章 風險分析與規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節脫節風險

　　六. 成本控制風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 現有人力資源或經營團隊

　　三. 管理制度及協調機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第十二章 經營預測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數成長預測

　　2.會員增長預測

　　3.行業聯盟預測

　　二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十三章 財務可行性分析

　　一. 財務分析說明

　　二. 財務數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務分析指標

最新商業計劃書范文 篇24

　　其次，商業計劃書也可以幫助把計劃好的風險企業賣給風險資本家。商業計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業計劃必須說明:

　　(1)創業目的——為什么要冒險，花精力、時間、資源、資金去創業？

　　(2)創業需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經成立的創業企業，商業計劃書可以為企業的發展設定具體的方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷售者等。了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新的)為企業的進一步發展提供資金。

　　由于這些原因，商業計劃書將會是企業家撰寫的最重要的商業文件之一。那么，如何制定商業計劃呢？

　　一、如何寫商業計劃書

　　那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠“達到目標”，企業家應該做到以下幾點:

　　1.專注于產品

　　在商業計劃書中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處于什么發展階段？它的獨特性是什么？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本和售價是多少？企業開發現代新產品有什么計劃？把出資人拉進企業的產品或服務中，讓出資人和創業者一樣對產品感興趣。在商業計劃書中，創業者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義，創業者很清楚，但別人可能不知道其含義。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的闡述，要讓投資人覺得:“哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心�。　�

　　2.敢于競爭

　　在商業計劃中，企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和我們的產品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業相對于每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業的原因是:這家企業的產品質量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業計劃書要讓它的讀者相信，這個企業不僅是行業內的強勁競爭對手，也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業是否使用外部銷售代表或內部員工？企業使用經銷商、分銷商還是加盟商？企業會提供怎樣的銷售培訓？另外，商業計劃書要特別注意銷售的細節。

　　4.指明行動方向

　　企業的行動計劃應該是無解的。商業計劃書中要明確以下幾個問題:企業如何才能將其產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？企業有哪些生產資源，需要哪些生產資源？生產和設備成本是多少？企業買設備還是租設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本。

　　5.展示你的管理團隊

　　要將一個想法轉化為一個成功的風險企業，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊里是誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。

　　6.優秀的節目總結

　　商業計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創業者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象，“這家公司會成為行業巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃�！�

　　二、經營計劃的內容

　　1.計劃摘要

　　計劃總結列在商業計劃的最前面，是濃縮商業計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。

　　計劃總結一般應包括以下內容:公司簡介；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務規劃；資金需求等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次要說明企業的現狀、過往背景、經營范圍。在這一部分，我們應該對企業的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業計劃。最后還要介紹一下創業者的背景、經歷、經歷、特長。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用。在這里，創業者要盡量突出自己的優勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。

　　在方案總結中，企業還必須回答以下問題:(1)企業所在的行業，經營的性質和范圍；(二)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在哪里，企業的客戶是誰，他們有什么需求；(四)企業的合伙人和投資者是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什么影響。

　　摘要要盡量簡潔生動。特別是要詳細說明自己企業的差異和成功的市場因素。如果創業者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁。如果創業者不知道自己在做什么，總結可能需要寫20頁以上。因此，一些投資者根據摘要的長度“從谷殼中挑出麥粒”

　　2.產品(服務)介紹

　　投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業的產品、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)是否能夠幫助客戶節約資金、增加收入。因此，產品介紹是商業計劃必不可少的一部分。一般來說，產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利。

　　在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業的產品解決什么問題，客戶能從企業的產品中獲得什么利益？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有何優劣，客戶為什么選擇企業的產品？(3)企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？(4)為什么產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業的產品？(5)如何提高產品的質量和性能，企業有什么開發新產品的計劃等。產品(服務)介紹的內容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產品是營銷所必須的，但要注意的是，企業做出的每一個承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現。請記住，企業家和投資者建立長期的合作伙伴關系�？斩吹某兄Z只能滿足于當下。企業不履行承諾，不償還債務，企業的聲譽就會大受損害，這是真正的企業家所不屑的。

　　3.人員和組織結構

　　有了產品，創業者的第二步就是組建一個戰斗型的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。

　　企業的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業必須有專門負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務管理等方面的人才。在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　4.市場預測

　　當一個企業想要開發一個新產品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上對這種產品有需求嗎？需求的程度能給企業帶來預期的效益嗎？新市場有多大？需求發展的未來趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應該包括對市場競爭態勢的分析——企業面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業產品的市場缺口？這個企業的預期市場份額是多少？企業進入市場，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業產生什么影響？等等。

　　在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場情況的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業產品的市場地位；細分市場和特點，等等。風險企業的市場預測應建立在嚴格科學的市場調查基礎上。風險企業面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大信息收集范圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。創業者要記住，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業經營失敗的最重要原因之一。

　　5.市場戰略

　　營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點；(2)產品特性；(3)企業本身的狀況；(4)市場環境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷團隊和管理；(3)推廣計劃和廣告策略；(4)價格決策。對于初創企業來說，由于產品和企業知名度低，很難進入其他企業穩定的銷售渠道。因此，企業不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規模商品廣告、向批發商和零售商盈利，或者交給任何愿意經銷銷售的企業。對于發展中的企業來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道來適應企業的發展。

　　6.制造計劃

　　經營計劃中的制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備的現狀；新產品發布計劃；技術升級和設備更新要求；質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增加企業在投資前的評估價值，企業家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應回答以下問題:企業制造所需的廠房和設備情況如何；新產品進入規�；�生產時如何保證其穩定性和可靠性；設備引進安裝，供應商是誰；生產線和產品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產周期標準，編制生產作業計劃；物資需求計劃及其保障措施；質量控制的方法是什么？其他相關問題。

　　7.財務策劃

　　財務規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動性是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業的盈利情況，是企業經過一段時間經營后的經營成果；資產負債表反映了企業在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產負債表中的數據獲得的比率指數來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。

　　財務規劃一般包括以下內容:(1)經營計劃的條件假設；(2)預計資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。

　　可以說，一份商業計劃書概括了創業者在融資過程中需要做的事情，而財務規劃則是商業計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業所需的資金量和提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務規劃沒有做好，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低風險企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那么如何做好理財規劃呢？這取決于風險企業的長期計劃——是為新市場創造新產品，還是進入一個有更多財務信息的現有市場。

　　專注于新技術或創新產品的創業企業不能參考現有市場的數據、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現有市場的風險企業，很容易就能說明整個市場的規模和改善方法。風險企業在獲得目標市場信息的基礎上，可以規劃企業第一年的銷售規模。

　　企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。事實上，財務規劃與生產規劃、人力資源規劃和營銷規劃密切相關。要完成財務規劃，必須明確以下問題:

　　(1)每期交付的產品是多少？

　　(2)什么時候開始產品線擴張？

　　(3)每種產品的生產成本是多少？

　　(4)每個產品的價格是多少？

　　(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何？

　　(6)需要雇傭什么類型的人？

　　7)什么時候開始就業，工資預算是多少？

　　三、檢查

　　商業計劃書寫好之后，創業者最好再去查看一下計劃書，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃:

　　1.你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經聘請了一個主運營商來管理你的公司。

　　2.你的商業計劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。

　　3.你的商業計劃是否表明你已經進行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產品需求是真實的。

　　4.你的商業計劃是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現實性。

　　5.你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃摘要相當于公司商業計劃的封面。投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。

　　6.你的商業計劃在語法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業家失去機會。

　　7.你的商業計劃書能消除投資者對產品/服務的疑慮嗎？如果需要，可以準備一個產品模型。商業計劃的各個方面都會對融資的成功產生影響。所以，如果你對自己的商業計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。

最新商業計劃書范文 篇25

　　如何寫好一份成功的商業計劃書？

　　商業計劃書沒有寫完了那一天，因為商業計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經濟環境和地域的影響。不過一般的商業計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創業者詳盡了解商業計劃書，在融資道路上助創業者一臂之力。

　　1.概要

　　對整個商業計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內容：

　�。�1）使命宣言甚至是一張圖片。

　�。�2）公司成立時間

　�。�3）

　�。�4） （5）

　　（8銀行關系和既有投資人信息

　�。�9）公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的.服務)

　　如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，并且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

　　2.市場分析

　　2.1市場測試

　　記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

　　2.2投產準備階段

　　容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

　　2.3競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，標市場對于競爭對手的重要程度 會有新的競爭對手進入是市場。他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資

　　如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

　�。�1）高投資成本；

　　（2）建立生意所花的時間；

　�。�3）改變技術；

　　（4）缺乏人才；

　�。�5）客戶阻力；

　　（6）你不能侵犯的現有專利和商標；

　　3.公司簡介

　　公司簡介是商業計劃書第三部分內容，這部分同樣不需要細節描述，質和公司成功因素。

　　戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

　　4.組織和管理

　　4.1公司管理團隊、董事會。

　　所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續所有權，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經與哪個公司形成合作伙伴關系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關系還是責任股東呢?可能你的公司是合資企業，

　　應該納入你商業計劃書的重要所有權信息包括：

　　（1）所有者姓名；

　�。�2）所有者所占比例；

　　（3）公司事務參與程度；

　�。�4）公司所有制形式，即是普通股、優先股、一般合伙人、有限責任股東；

　�。�5）突出的股權等價物，比如期權、認股權證、可轉換債務；

　�。�5）普通股.

　　4.2管理團隊

　�。�1）姓名

　�。�2）職位

　　（3）主要職責和權限

　�。�4）教育程度

　�。�5）專長

　　10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。

　　而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創業，那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

　　4.3董事會

最新商業計劃書范文 篇26

　　第一章工藝品項目概要

　　工藝（craft）一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中，手工藝占有極為重要的位置�，F代手工藝，是相對于傳統手工藝而言的形態和概念�，F代是指一種時間的概念：我們的過去是古人的現代，我們的現代也終將成為后人的過去�，F代也是在現代社會經濟，生產條件，環境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創新現代工藝品的前提。

　　項目要點

　　項目背景

　　工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

　　中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

　　中國當代藝術教育的培養，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展，以及城市建設環境美化的發展需求，正在大量培養從事于平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種突發式變革，對于促進我國經濟的發展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。

　　比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂雙軌制方針，在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

　　項目核心競爭力

　　項目內容與特點

　　項目總投資額為5億元，規劃用地面積200畝，規劃總建筑面積萬平方米，項目主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發，工藝品生產設備購置。

　　技術或資源特點

　　商業經營模式特點

　　客戶基礎

　　市場機遇

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175，088，236千元，比20xx年同期增長；全年實現累計產品銷售收入168，483，841千元，比20xx年同期增長；全年實現累計利潤總額7，743，791千元，比上年同期增長。

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231，231，218千元，比20xx年同期增長；20xx年1—10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233，801，851千元，比20xx年同期增長。

　　項目投資價值

　　從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題：如企業多為私營企業，生產規模小，小型企業占整個行業的70%以上；專業人才的缺乏，生產技術落后；專業市場管理混亂，缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業，中國工藝品應有獨立的行業協會；還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師，要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才；同時國家及地方要頒布相應的政策法規，保護工藝美術品行業的健康發展。

　　中國的工藝品行業經過近20年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20xx年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。

　　發展使命

　　成功關鍵

　　盈利目標

　　第二章工藝品項目公司介紹

　　發起人介紹

　　項目公司與關聯公司

　　公司組織結構

　　財務經營狀況

　　公司地理位置

　　公司發展戰略

　　公司內部控制管理

　　第三章工藝品項目（產品與服務）介紹

　　項目內容與目標

　　項目開發思路

　　項目創新與差異化

　　項目核心競爭力或特點

　　項目開發（條件）資源狀況

　　項目地理位置與背景

　　項目設備與設施

　　項目建設基本方案與內容

　　經營模式與盈利模式

　　項目進展

　　第四章工藝品市場分析

　　行業市場分析

　　中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發展史中占有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終于開始了向現代形態的轉變進程。

　　我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統技能的培養非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破；對于工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創新發展。

　　從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因……

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175，088，236千元，比20xx年同期增長；全年實現累計產品銷售收入168，483，841千元，比20xx年同期增長；全年實現累計利潤總額7，743，791千元，比上年同期增長。

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231，231，218千元，比20xx年同期增長；20xx年1—10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233，801，851千元，比20xx年同期增長。

　　在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

　　彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品有意味的形式，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味——禮、樂封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

　　由此可見，工藝品的制造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

　　行業準入與政策環境分析

　　市場容量分析

　　對比現代社會，近幾百年科技的飛速發展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富；文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向；社會環境的風云變換，和平與戰爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考……沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊，生態環境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西（藝術品）和我們要表現的手段大有選擇的余地。

　　供需現狀與預測

　　我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好（以景泰藍為例）。然而，在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20xx年春節聯歡晚會上的云錦秀，都產生了很大的商業影響；另外，越來越成熟的品牌經營戰略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。

　　從市場的角度來看，文化與商業經營日趨成熟，每個企事業單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求存異，而不是求同，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從于個人或商業的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。

　　將這塊肥沃的土壤進行簡單的分區，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的結構情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　目標市場分析

　　我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的結構情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　小擺設，它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對于營造整個居室環境的氛圍有重要作用�，F代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件藝術品，人們哪里有選擇的余地。藝術品創作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作，具有很廣闊的市場前景，設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

　　旅游紀念品成功旅游紀念品的系統開發設計，既能帶動旅游區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅游區文化的作用。隨著我國旅游產業的飛速發展，旅游產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。

　　雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發達國家，僅從歐美旅游區經濟調查的數據不難看出，經濟發達國家旅游產業收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優秀旅游品及工藝品。

最新商業計劃書范文 篇27

　　產品簡介

　　我們現有一套英文版的供中小企業使用的'企業管理軟件（以下簡稱通用ERP）. 該軟件是一個集財務、買入賣出、庫存供應、產品分類、客戶關系及協作伙伴管理于一體的通用企業資源計劃系統(ERP)。通用ERP主要包括企業資源計劃管理(ERP), 顧客關系管理(CRM), 商業伙伴關系管理(PRM), 供應商鏈管理(SCM)及商業伙伴企業之間的電子商務(e-Commerce)等子系統. 通用ERP之基于網絡化多元化的體系使其適用于高度國際化企業環境，標準的數據接口和開放的擴充功能為其提供了最大的應用范圍，使其既可用于一地封閉式企業, 也可用于多地分散式集團企業。通用ERP的英文版現已開發成熟，由當前國外先進及成熟的技術構成。

　　計劃

　　我們計劃對通用ERP進行二次開發, 將其改為中文版并在國內推銷使用. 為此, 我們計劃尋求200萬人民幣資金入股, 在國內成立軟件公司, 資金方與技術方各占一半股份。

　　我們計劃在最初6個月內完成以下任務:

　　1) 通用ERP從英文版到中文版的開發.

　　2) 招聘到一位對國內ERP/CRM市場熟悉的人加盟公司, 負責市場及銷售. 同時招聘到數名研發人員.

　　3) 找到第一個實施通用ERP的顧客企業.

　　在接下來的6個月內, 繼續開發國內市場, 找到數名實施通用ERP的顧客企業, 并為顧客提供培訓及系統維護. 在技術上我們將獨立開發一些滿足特殊顧客需要的功能軟件. 在財務上達到收支平衡。

　　從第二年起, 我們將積極開拓國外市場(主要為美國和加拿大)。

　　我們的優勢

　　1. 國內市場

　　國內的ERP/CRM市場剛起步, 需求量大, 尤其是中小企業. 但它們能在這方面投入的資金并不多. 要贏得這些顧客，關鍵在于保證軟件有足夠功能的同時, 一定要降低軟件開發成本, 使這些企業能夠擔負得起。

　　這套軟件帶給我們以下優勢:

　　1) 價格低廉. 由于該軟件的英文版已開發成熟, 功能齊全, 為我們節省了昂貴的一期開發資

　　金和時間. 我們只需投入將其中文版化的資金. 據調查, 當前國內功能與此其類似的軟件售價近百萬元. 毫無疑問, 我們的價格將明顯低廉, 極具價格優勢。

　　2) 技術先進. 由于國內一些軟件公司仍使用已在國際上落后的技術開發軟件, 對顧客在新技術方面的要求無法在短時間內以低成本加以解決. 而通用ERP用當前國外先進的方法設計并由先進及成熟的技術構成. 對顧客在新技術上的要求一般可以一次到位. 而且對于正在發展完善的新技術, 不需對現系統進行大的改動即可包括進來, 使我們在未來幾年內都處于技術領先地位。

　　3) 可內銷也可外銷. 由于此軟件的先進技術及企業管理流程模式均來自國外, 與國內其它軟件公司的產品相比, 更易于被國外顧客接受。

　　2. 國外市場

　　首先, 與國內市場相比, 國外顧客在IT方面投入的資金更多, 銷售軟件的利潤更大. 在取得為國內顧客成功實施該軟件的經驗后, 我們一定要堅定不移地開拓國外市場(主要為美國和加拿大). 由于國內軟件開發人員的費用只相當于美國和加拿大同類人員費用的十分之一, 我們在國外竟爭的最大優勢是低廉的價格. 如前所述, 由于通用ERP最初是按照國外顧客的要求而設計的, 我們無需再投入大量資金為國外客戶轉型. 我們將憑價格優勢, 靠這一產品進入國際市場。

　　作為開發國際市場的第二步, 我們將接受國外客戶的外包軟件開發項目. 由于價格因素, 現在越來越多的軟件開發項目被外包到美國及加拿大以外的地方. 這已成為不可阻擋的歷史潮流，就像二十年前制造業從美國轉到其它國家一樣. 中國的軟件企業只有抓住這一歷史機遇才能在未來幾年內更好地發展壯大. 要能夠做到這一點, 關鍵是開發出來的軟件要技術先進, 質量高，而且對國外客戶的需求要有很好的了解。 據觀察, 現在國內許多軟件公司開發的軟件產品根本達不到國外顧客的要求, 除技術不夠先進外, 根本原因在于管理開發流程落后。 通過在國外多年從事軟件開發, 我們對這一領域內的先進技術及管理開發流程非常熟悉， 有信心在國內建立起一支合格的研發團隊, 并利用我們在美國及加拿大的人員網絡關系, 充分了解國外客戶的最新需求，接到國外客戶的外包項目。

　　創始人簡介

　　馬良 博士. 北京大學地球物理系學士、碩士。加拿大康可地亞大學計算機系研究生畢業，加拿大麥吉爾大學大氣海洋系博士。從1988年起，先后在北大方正，加拿大CyberFax, MIN, SED 等公司從事企事業管理軟件開發和集成工作�，F在加拿大CSA公司從事企業內部管理軟件的系統分析與開發。

　　王君毅 博士. 1984、1987年分別獲北京大學地球物理系學士、碩士學位. 1994年獲美國科羅拉多州立大學大氣科學系計算機數值模擬專業博士學位. 1995-1996年在美國圣地亞哥加州大學從事計算機數值模擬博士后研究. 1996年起從事商業應用軟件開發, 先后就職于美國 Hitachi Data System, Integral, VerbalTek等公司. 現在美國惠普(HP)公司任高級軟件開發工程師, 從事電子商務及管理平臺的開發。

最新商業計劃書范文 篇28

　　公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯系人及職務

　　電話

　　傳真

　　網址/電子信箱

　　第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

　　一.對公司的簡單描述

　　二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三.公司目前的股權結構

　　四.已投入的資金及用途

　　五.公司目前主要產品或服務介紹

　　六.生產概況和營銷策略

　　七.主營業務部門及業績簡介

　　八.核心經營團隊

　　九.公司優勢說明

　　十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二.財務分析

　　1.財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2.財務預計（后3－5年）

　　3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二.公司介紹資料

　　三.各部門智能和經營目標

　　四.公司管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）

　　第二章技術產品

　　一.技術描述及技術

　　二.產品狀況

　　1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　知識產權策略

　　6.無形資產（商標/知識產權/專利等）

　　三.產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

　　4.原有主要設備及添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一.市場規模、市場結構與劃分

　　二.目標市場的設定

　　三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四.目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌

　　五.市場趨勢預測和市場機會

　　六.行業政策

　　第四章競爭分析

　　一.有無行業壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五.公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一.概述營銷計劃（區域、方式、渠道、欲估目標、份額）

　　二.銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

　　三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四.主要業務關系狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七.產品價格方案

　　1.定價依據和價格結構

　　2.營銷價格變化的因素和對策

　　八.銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算

　　九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一.資金需求說明（用量/期限）

　　二.資金使用計劃及進度

　　三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、認股權/對應價格）

　　四.資本結構

　　五.回報/償還計劃

　　六.資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

　　七.投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

　　八.投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

　　九.吸納投資后股權結構

　　十.股權成本

　　十一.投資者介入公司管理之成都說明

　　十二.報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十三.雜費支付（是否支付中介人手續費）

　　第七章投資報酬與退出

　　一.股權上市

　　二.股權轉讓

　　三.股權回購

　　四.股利

　　第八章風險分析

　　一.資源（原材料/供應商）

　　二.市場不確定性風險

　　三.研發風險

　　四.生產不確定性風險

　　五.成本控制風險

　　六.競爭風險

　　七.政策風險

　　八.財務風險（應收帳款/壞帳）

　　九.管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

　　十.破產風險

　　第九章管理

　　一.公司組織結構

　　二.管理制度及勞動合同

　　三.人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

　　四.籌資、福利方案

　　五.股權分配和認股計劃

　　第十章經營預測

　　增資后3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章財務分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務數據預測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產明細表

　　5.資產負債表

　　6.利潤及利潤分配明細表

　　7.現金流量表

　　8.財務指標分析

　�。�1）反應財務盈利能力的指標

　　a.財務內部收益表

　　b.投資回收表

　　c.財務凈現值

　　d.投資利潤表

　　e.投資利稅表

　　f.資本金利稅表

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　（2）反映項目清償能力的指標

　　a.資產負債率

　　b.流動比率

　　c.速動比率

　　d.固定資產投資借款償還期

最新商業計劃書范文 篇29

　　酥脆芝麻贏得了市場機會，并整合了需求洞察力和研發能力�？萍紝嵙Γ瑢τ谀切┯绊憵v史進程的人來說，是不可逆轉的資產，是無價的資產，是能量有限的機遇。

　　脆皮芝麻與中國農業科學院農產品加工研究所、福建農林大學食品迷信研究所、福建農業科學院南昌大學食品迷信研究所、長沙理工大學化學與生物工程學院等研究機構建立了臨時技術合作關系。

　　脆皮芝麻建成了產學研結合的科技園區，成為福建農林大學食品迷信學院和閩東職業技術學院的教學和實驗基地；

　　酥脆芝麻實驗室和R&D中心相互合作，最大限度地開發最新的食品消費和加工技術。

　　脆皮芝麻時有代謝，包括牛肉干系列、休閑肉制品系列、炒貨系列、蜜餞系列、蜜餞系列、廚房食品系列等。有200多種和秤，質量好，味道鮮美，營養豐富，深受各方好評。其中牛肉干、鴨胗、鴨舌等產品享有較高的聲譽，非常受歡迎，是消費者購買的首選品牌

　　在激烈的市場競爭中，莫礪鋒小吃牢牢抓住發展機遇，確立了“以市場為導向、以品牌為導向、以創新為導向、以古為商”的品牌發展戰略，從觀念、體制、管理、運營、服務等方面停止了企業轉型。酥芝麻逐漸從一個前店后坊的傳統店鋪轉型為產品系列化、產銷一體化。

　　蘇祥黃麻創業條

　　1.有一定的商業背景和經驗，熟悉國外市場。

　　2、有一定的經濟實體和投資實力，有良好的信譽。

　　，有創業熱情，在酥脆麻糖中努力工作，并有分神和敬業精神。

　　4.理解并信任脆皮芝麻，在經營理念和發展思路上達成共識。

　　對投資風險和收益雙方有正確的認識，有充足的心理準備。

　　6.具有法人資格或合法經營資格。

　　7.愿意交押金。(協作終止時返回)。

　　8.愿意按規格支付品牌服務費和終端推廣費。

　　9.詳細了解項目->:消息查詢->:客服受理->:填寫申請表->:-->流程->:實地考察->:-->代理協議->:-->身份確認->:培訓->:店鋪支持

　　脆皮芝麻創業優勢

　　1.品牌形象支持

　　“脆皮糖”標準化企業形象，統一品牌推廣。

　　2.全店輸出支持

　　啟動合同簽訂后，公司總部將提供專業人員協助啟動從門店選址到開業的一系列流程，以確保啟動成功開業。

　　免費培訓支持

　　總部將為企業家提供新員工(包括經理)在總部培訓基地培訓和實習的機會。開業后，總部將定期或不定期舉行在職培訓。

　　4.物流配送支持

　　物流將由我公司委托，到物流出發地點的費用由我公司承擔(短途)。

　　媒體廣告支持

　　脆芝麻招商總部提供統一標準的媒體推廣活動，將覆蓋央視、電視臺、平面雜志等，確保品牌在創業區的知名度。

　　6.市場運營支持

　　為世界各地的財富伙伴提供由國內實戰機構營銷管理專業人員編寫的具有高度可操作性的市場操作手冊，開展全國品牌推廣，協助配送當地市場推廣活動。

　　7.跟蹤服務支持

　　運營后期，總部將提供多元化的商業模式和可靠的運營服務，消費者和企業家都可以體驗到貼心的服務。

　　8.選址和裝修支持

　　總部為創業者提供選址和店鋪裝修支持，采用統一的店鋪形象，降低創業店鋪的裝修消耗。

　　9.區域保護支持

　　保證脆皮和芝麻糖企業家在相應區域的獨家壟斷權益。

　　脆皮芝麻業務費用

　　1.投資咨詢

　　投資者通過電話、傳真、網上留言等方式向總部專業投資顧問咨詢相關合作事宜，并索取相關資料。

　　2.現場試驗

　　去脆皮芝麻糖總部實地考察，了解公司實力和連鎖店經營狀況，確定創業意向。

　　，商業應用

　　在確定創業品牌的意向后，有意向的創業者可以填寫《創業申請表》。

　　4.簽署商業合同

　　簽訂創業合同，支付相關費用，總部提供操作手冊及相關資料。

　　選擇一個網站來建立一個商店

　　根據創業者提供的選址，確定項目選址的可行性。

　　6.店鋪裝修

　　根據總部設計的裝修方案，對創業店進行裝修，確保全國創業店的統一。

　　7.總部培訓

　　在產品理解、商業和其他技術方面培訓企業家和員工。

　　8.開業準備

　　脆芝麻總部會對創業店進行驗收，然后安排和規劃開店。

　　9.新店開業

　　脆芝麻糖有一個成熟完善的開業模式，會幫助你的店鋪在開業之初獲得一定的知名度，并聚集相關知名度，幫助你在今天早上進入正常運營，為以后的可持續經營打下良好的基礎。

最新商業計劃書范文 篇30

　　由于良好的創業環境和國家政策的大力支持，越來越多的人開始投身于創業熱潮。創業者創業，不僅需要勇氣和金錢，更需要前瞻性、創新性、突破性的思維。否則，很難在激烈的競爭環境中生存和脫穎而出。那么創業者想要獲得財富，需要什么樣的思維去突破和創新，希望對大家有所幫助

　　想法一:薄利多銷

　　隨著競爭的日益激烈，低利潤時代悄然來臨，只有物美價廉的產品才能吸引消費者的注意力。在這種需求下，走廉價路線，薄利多銷，成為了創業者最喜歡的商業模式。從目前的情況來看，適合使用廉價賣點的創業領域包括快餐行業、零售行業、電子商務、休閑行業等

　　想法二:突出個性

　　個性化的概念可以分為兩種。一種是商品個性化，主要捕捉年輕人求變創新的特點，提供獨特的個性化商品，如服裝定制、珠寶設計等；另一種是店鋪個性化，比如強調咖啡文化的星巴克，可以給消費者一種認同感。

　　想法三:選擇健康

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費需求正在發生變化，健康消費越來越受到重視。從綠色食品的熱賣，到健康俱樂部、健康餐廳的興起，都傳遞著一個信息，隨著國內居民健康意識的不斷提高，健康領域有著巨大的商機。

　　現在很多90后都在涌入互聯網創業行業，但是大部分剛畢業的學生都沒有太多的眼光和經驗。面對凌亂復雜的創業項目，如何選擇更合適的創業項目？

　　首先，你的社會實踐和創業經歷

　　他們中的一些人在求學期間有一定的社會經驗和創業經歷。畢竟校園創業是創業最安全最穩妥的階段。這部分學生創業成功率最高，這部分資本市場90后出身的創業者比較樂觀。如果仔細調查一下網絡名人中90后的創業者，大部分都屬于這一類。

　　二、你的網絡資源

　　大學畢業生一般沒有太多的網絡資源，你可以從身邊的同學朋友中尋找。如果你身邊有具備可用或特殊能力的朋友，你可以說服并拉你的朋友入伙。為了你的創業目標，你要照顧好自己。

　　第三，更好地了解行業的發展方向

　　如果以上都做不到，可以從日常生活中接觸到的行業入手，比如食品、家教、ktv、上課、兼職等。當然，即便如此，在項目開始之前，還需要詳細的市場調研。

　　第四，你的愛好

　　如果上網搜索，會說興趣是創業的動力，創業項目一定要有興趣愛好。但是，在互聯網正在爆發的時代，每個人的愛好幾乎都很少。也就是說，如果你遵循這樣的方式，如果你屬于大多數人，那么你的愛好就已經變成了一片紅海。而且，我身邊很少有創業者僅僅是靠愛好創業的。

　　第五，加入

　　如果只是想賺錢做生意，最好的辦法就是加入一個靠譜的聯盟。你需要做的就是把全部精力投入到識別聯盟的好壞上，然后，投入一些資金，就可以相對輕松的轉到你的第一桶金。

　　第六，加入創業公司獲取經驗

　　為什么我要在最后說這些？原因是，當你加入這樣的公司時，你會開始為運氣而戰。你學到的天花板是你加入的團隊創始人的能力，但很多人加入創業團隊連創始人一半的能力都學不會。

　　石樓縣、藍縣、房山縣、中陽、交口、朔城、平陸、殷珊、應縣、右玉、懷仁、新撫、原平、定襄、五臺、代縣、樊氏、寧武縣、靜樂、神池、五寨、克蘭縣和河曲文西縣、稷山縣、新疆縣、絳縣、原曲縣、夏縣、平陸縣、芮城縣、濟南中心區、歷下區、濟南天橋區、淮陰區、歷城區、長清區、章丘

　　大家好。首先自我介紹一下。我叫。和大多數同學一樣，我90后出生在農村。目前是微信業務團隊的創始人，也是很多大學生的創業導師。我大學的時候就創業了。大一的時候擔任過大學外語系的系主任。大二開始自己創業，開了一家酒店。我大三的時候做過服裝批發商。去過全國近20個省會城市的服裝批發市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業務�，F在我帶領的微信業務團隊有100多人，核心成員近10人，團隊月流水近50萬。我愿意帶領一部分愿意創業做微信生意的同學，一起掙錢，一起養活自己！下面，我就大學生在微信業務中的創業表達一下我的看法和建議。

　　一、什么是微信業務

　　微信業務，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡單的微信業務就是簡單的在朋友圈發布產品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達成協議發貨！

　　二、微信商務代理的演變

　　微信業務現在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代理級別有不同的數量和價格。不過對于剛創業的大學生，我不建議拿貨。我們大學生還是父母出的生活費，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發送它們。即可以通過微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過圖片、文字、報價單等。，達成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發貨。與此同時，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個利潤率是相當可觀的，而且是在不投一分錢的前提下。

　　怎樣才能更好的在校園推廣自己的產品？

　　微信商業計劃書

　　1.推廣你的微信號，通過你的好友和同學添加好友。

　　2.打印出產品報價表，打印自己的微信二維碼，分發給每個女生宿舍，和別人交流。

　　3.利用業余時間做一個展臺，拿到學校附近的小區里，可以掃一掃，送禮物

　　4.積極參加學校組織的活動，贊助禮品。加好友！

　　還有很多技術干貨和技能。請隨時聯系我并索取它們！

　　4.我的團隊能幫到你什么？

　　1、為您提供產品報價表。

　　2.給你提供產品圖片。

　　微信業務商業計劃微信運營

　　3.給你提供一個具體的操作方案。

　　4.為每個人提供系統的培訓。

　　5.給大家免費的產品

　　以上全部免費提供，無任何費用、代理費，無任何資金投入，實現零風險、零投入。我只教有毅力和毅力的人。歡迎隨時咨詢我！只要大家能把我說的付諸實踐，我保證大家的生活費都有保障！

　　大學生畢業后微信業務的商業計劃書。Kans Hi云平臺讓你告別微信業務的備貨模式和平臺運營。不需要囤貨，不需要出貨，輕松賺錢！Kans Hi Cloud是目前最先進的商業平臺。微信7573869，關海云首席合伙人。這里有最權威的培訓和引流方法，都實現了一對一指導，你不懂的都是我們專業講師一對一輔導！確保每個會員都能賺錢。如果你努力，我們的團隊會給你希望！

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　　在過去的13年里，韓曙創造了一個獨特的、由國內全渠道經營的日化產品知名品牌。20xx年銷售額50億元，20xx年目標銷售額90億元。國內有2萬家CS精品店，8300KA連鎖店，1200家百貨公司；20xx年，天貓在雙11賣了1億，在所有電商渠道賣了2億。中國有超過4億人在使用Kans。

　　打破傳統微信業務限制，Hi-Yun Pintai應運而生。20xx年，朋友圈個人零售微信業務經歷了一個盛衰過程，20xx年面臨重大洗牌。20xx年，平臺微信業務全面上線。、口袋微店、夢店等各大微信業務平臺漲幅持平，20xx年將成為平臺微信業務爆發期。

　　Hi Cloud是Kans集團為自己的品牌如Kans、葉儀、吳尊、索維雅、紅象等搭建的移動社交零售燈光創作平臺。它還利用集團強大的采購平臺，將進口美容產品、母嬰產品、保健食品、家紡、日用品等商品帶給所有參與合作伙伴，折扣非凡！

　　哎，云平臺有什么驚人的優勢？

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　　2.最大利潤提取，最先進的直銷系統，傭金永久綁定，永久生效。建議店主立即撤回傭金。

　　3.最豐富的產品類別不僅包括韓國品牌的直銷，還包括國內優質產品、國際大品牌和日韓熱銷產品。解決微信業務產品類別不足的問題。

　　4.最靠譜的平臺活動，喜云商城提供每日入住、月底大促銷、雙節免費、1元搶購、拼單、抽獎、秒殺等服務，讓你隨時用最少的錢買到最好的心單。

　　5.最簡單的營銷平臺每天提供海量的資料，不用花時間刷自己的朋友圈，找自己的資料。一鍵上傳分享。

　　6.質量最好的售后保證，一個代表，全貼，30天無理由退貨。不再糾結于郵費，不再有壓貨的風險，不再擔心售后，喜云商城正在做業務解決這些問題。

　　7.最個性化的培訓體系，專業導師從0開始指導，最簡單的課程收益最大。

最新商業計劃書范文 篇31

　　商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

　　關聯報告：

　　水產養殖項目申請報告

　　水產養殖項目建議書

　　水產養殖項目商業計劃書

　　水產養殖項目可行性研究報告

　　水產養殖項目資金申請報告

　　水產養殖項目節能評估報告

　　水產養殖項目行業市場研究報告

　　水產養殖項目投資價值分析報告

　　水產養殖項目投資風險分析報告

　　水產養殖項目行業發展預測分析報告

　　保密須知

　　本報告屬商業機密，所有權屬于*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章水產養殖項目簡介

　　1.1 水產養殖項目基本信息

　　1.1.1 水產養殖項目名稱

　　1.1.2 水產養殖項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 水產養殖項目建設內容與規模

　　1.1.5 水產養殖項目性質

　　1.1.6 水產養殖項目建設期

　　1.2 水產養殖項目投資單位概況

　　第二章水產養殖項目建設背景及必要性

　　2.1 水產養殖項目建設背景

　　2.2 水產養殖項目建設必要性

　　2.2.1 水產養殖項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 水產養殖項目的建設能帶動和推進 水產養殖項目項目的發展

　　2.2.4 水產養殖項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 水產養殖項目是增加就業的需要

　　第三章、 水產養殖項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 水產養殖項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國 水產養殖項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 水產養殖項目項目出口情況

　　4.4主要 水產養殖項目項目市場情況

　　4.5 水產養殖項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章水產養殖項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章水產養殖項目建設方案

　　7.1 水產養殖項目建設內容

　　7.2 水產養殖項目項目工藝方案

　　7.3 水產養殖項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

最新商業計劃書范文 篇32

　　一、項目分析

　　1.名頭來歷

　　人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

　　2.現行運營

　　初期首家店于20__年_月_日在__開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于_月_日進入危機管理程序。

　　3.市場縫隙

　　初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

　　4.餐飲效益

　　餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

　　二、項目進度

　　1.初期試點階段接近尾聲。

　　2.二期品牌戰略即將開始。

　　多點帶面，造勢招商。

　　(1)擬在__繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。

　　(2)多店鋪。(一個大城市開三到五店)

　　(3)經營管理理順期：規范出品、科學管理。

　　(4)多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

　　3.三期選項投資(有待量化)

　　(1)拓展國外行業市場。

　　(2)拓展品牌縱橫市場。

　　(3)拓展跨行品牌市場。

　　三、項目實施

　　1.集團公司組建：限期1個月。

　　內容：合伙協議、資金到位

　　費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

　　2.二期品牌戰略

　　(1)擬在__繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。

　　(2)多店鋪(一個大城市開三到五店)，總投入177萬。

　　(3)經營管理理順期：規范出品、科學管理。

　　(4)每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

　　(5)辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。

　　(6)風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。

　　四、項目總投入

　　集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。

　　五、國內連鎖餐飲行業數據表達

　　商務部最新調查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，__快餐的市場份額高達90%，__等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。

　　據統計，截至20__年，我國限額以上連鎖零售集團(企業)達_家，比上年末增長_%，實現銷售額_億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業)達_家。據商務部預計，20__年我國餐飲業市場將繼續以_%左右的速度高速增長，全年零售額將越過_億元臺階而直接突破_萬億元。

　　20__年是實施“十三五”規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規�；�、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20__年我國人均餐飲消費支出將增長_%，達到_元;餐飲業市場運行將繼續以_%左右的速度高速增長，全年將越過_億元臺階而直接突破_億元大關，達到_億元。

最新商業計劃書范文 篇33

　　目 錄

　　第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2

　　一、公司簡介及經營模式………………………………………………………………………….2

　　第二章 產品和服務………………..………...…….…………...……...3

　　一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4

　　二、商業運作中突出的利益點…………………………………………………………….……..4

　　三、產品特性………………………………………………………….…………………………..5

　　四、產品線的規劃與消費市場的對接……………………………………………………………5

　　五、服務……………………………………………………………………………………………5

　　第三章 行業市場環境…….……….…………….………….…………6

　　一、市場環境………..…………………………………………………………………………….6

　　二、行業未來發展趨勢……………………………………………………………………………7

　　第四章 營銷計劃與目標……………………………...……………….8

　　一、銷售區域………………………………………………………………………………………8

　　二、市場運作方式…………………………………………………………………………………8

　　三、渠道……………………………………………………………………………………………8

　　四、銷售目標………………………………………………………………………………………8

　　五、主要業務關系…………………………………………………………………………………9

　　第五章 促銷和市場滲透…………………………...….…………...….9

　　一、主要促銷方式…………………………………………………………………………………9

　　二、關系營銷………………………………………………………………………………………9

　　三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9

　　四、聯合促銷………………………………………………………………………………………9

　　第六章 公司管理團隊…………………………….………….…...10

　　一、機構設置……………………………………………………………………………………..10

　　二、經營團隊……………………………………………………………………………………..10

　　三、外部支持……………………………………………………………………………………..11

　　第七章 風險分析……………………………….………….………11

　　第八章 財務預算…………………………………….……………12

　　一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12

　　二、銷售預算……………………………………………………………………………………..12

　　三、成本預算……………………………………………………………………………………..12

　　四、營業費用及管理費用預算…………………………………………………………………..13

　　五、利潤預算……………………………………………………………………………………..14

　　第九章 中小企業融資計劃…………………………………….……………14

最新商業計劃書范文 篇34

　　目錄

　　一、執行概要 ............................................................................. 3

　　二、企業介紹 ............................................................................. 3

　　1、企業設立的必要性和適應性 .......................................... 3

　　2、企業的目標和發展戰略 .................................................. 4

　　3、企業的股權結構 .............................................................. 5

　　三、產品和服務介紹 ................................................................. 5

　　1、產品的特點和競爭優勢 .................................................. 5

　　2、產品市場前景預測 .......................................................... 6

　　3、產品知識產權保護 .......................................................... 7

　　4、產品研發情況 .................................................................. 7

　　5、產品生產計劃 .................................................................. 7

　　四、市場機會分析 ..................................................................... 8

　　1、宏觀環境分析 .................................................................. 8

　　2、中觀行業分析 .................................................................. 9

　　3、微觀競爭分析 ................................................................ 10

　　五、營銷計劃 ........................................................................... 11

　　1、確定市場營銷目標 ........................................................ 11

　　2、選定合適的目標市場 .................................................... 11

　　3、選定位策略 .................................................................... 12

　　4、制定市場營銷組合 ........................................................ 12

　　六、財務計劃 ........................................................................... 14

　　1、營銷收入預測 ................................................................ 14

　　2、營銷和成本計劃 ............................................................ 14

　　3、現金流量計劃 ................................................................ 15

　　4、預計財務報表 ................................................................ 15

　　七、管理能力 ........................................................................... 16

　　八、融資計劃 ........................................................................... 18

　　九、投資風險 ........................................................................... 18

　　十、經營預測 ........................................................................... 20

　　一、執行概要

　　本企業本著取之于市場用之于市場的經營理念，以最

　　好、最快、最大的方式占領市場。應用先進的營銷管理軟件系統科學、高效的管理及跟進客戶，還可有效避免業務人員之間相互碰單而帶來的內部管理問題，同時具有各類短信群發功能、通知、事件提醒等強大功能。

　　液體壁紙有別于國內市場一般的同類產品，其幻彩度、精細度、耐用度、及環保性能均屬國內同類企業無法相媲美的。

　　本企業以比“美觀”、比“特色”為名,比“環�！薄⒈取靶阅堋薄⒈取皟r格”為發展方向，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發，建立以“液態壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實用材料的多元化經營策略。

　　本企業融匯國際優雅風尚，追求的是品質而非虛榮。本企業品牌所獨具的都市優雅，描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業人堅持銳意創新的精神，迎風破浪，歷經市場的挑戰與考驗，以專業的隊伍，嚴謹的管理，超卓的設備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨特，優雅自然，著力打造（液態壁紙）品牌。

　　二、企業介紹

　　1、企業設立的必要性和適應性

　　隨著社會的進步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產的高速發展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時追求個性和創意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發展，正好可以滿足這一需要。

　　涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點，為何要選擇液體壁紙呢？因為該產品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費者追求新、奇、時尚的心理，而且可以根據本產品的特有特性，在裝修過程中融入很多個性化的創意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時時刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進我們的生活中，讓新的理念和創意去發展。

　　2、企業的目標和發展戰略

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客的需求，以公司的意見箱、服務臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環保的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和新穎的設計，賺取客戶的認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家具氣氛。實現公司與客戶雙贏。