高質量商業計劃書（通用12篇）

高質量商業計劃書 篇1

　　1. 背景

　　冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應用與推廣的范圍。隨著上一世紀末海內外華人經濟條件的普遍好轉，以及對生存質量的逐步升級，造成了全球對天然蟲草“掠奪性”的開發，加之自然生態環境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。據權威部門統計，目前全球天然蟲草的年產量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產量，需求矛盾使得蟲草價格節節攀高，流通領域的假冒偽劣品充斥市場。

　　2. 產品基本概述

　　2.1 蟲草概述：

　　目前世界上已發現同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發現過六十余種，包含冬蟲夏草(c. sinensis)、北冬蟲夏草(c. militaris)、大團蟲草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲草(c.hawkesii)、古尼蟲草(c.gunnii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(c.falcata)、泰山蟲草(c.taishanensis)、山西蟲草(c.shanxiensis)、涼山蟲草(c.liangshanensis)、新疆蟲草(c.gracilis)、香棒蟲草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發現的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。

　　2.2 北冬蟲夏草

　　蛹蟲草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前蘇聯均有分布，但在自然界的產量遠比冬蟲夏草(c. sinensis)稀少，由于產量太低，在過去是難以開發利用的。

　　2.2.1 人工培育

　　經過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產技術已經成熟，并且透過穩定而良好的技術大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產和品質提升，開創了良好的基礎。發明人不但運用現代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產與品質提升，并取得了多項制程和產品類別的專利，擁有充分的知識產權，這也對未來產品的上市和競爭取得了相對的優勢和保障。

　　2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分

　　2.3.1 代表性成分

　　a、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質，它能參與ran ，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，dna轉錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

　　b、 蟲草酸(d甘露醇)蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

　　c、 蟲草多糖，一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉化，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，激活t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質酮含量，促進機體核酸及蛋白質的代謝，具有抑瘤作用。

　　d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機體內超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。

　　e、 硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的'目的。

高質量商業計劃書 篇2

　　一、履行責任甲方履行責任：

　　1.簽訂合同前對項目報酬的確認;

　　2.項目實施過程中提供乙方要求的相關資料;

　　3.項目實施過程中積極與乙方溝通協作;

　　4.項目實施過程中如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用;

　　5.項目實施第一期、第二期和第三期按協議規定金額和方式支付項目報酬。

　　乙方履行責任：

　　1.簽訂合同前對項目報酬的確認;

　　2.項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料;

　　3.項目具體實施和客戶資料的保密;

　　4.項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協作;

　　5.按照協議規定方式、時間交付項目結果;

　　6.向甲方提供項目結果打印版一份(a4紙大小)、電子版一份(1.5英寸磁盤或刻錄為光盤);

　　7.在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和項目答疑。

　　二、項目實施流程細則

　　1.甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料;

　　2.年 月 日簽訂協議，在3日內向乙方支付第一期款項;

　　3.乙方與甲方溝通聯系，甲方繼續向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿;

　　4.乙方與甲方溝通聯系，并在 個工作日之內完成計劃書初稿(收到訂金時開始計算);

　　5.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿(用時一天);

　　6.乙方與甲方溝通聯系，在 個工作日之內完成帶格式的完整版商業計劃書(收到第二期款項時開始計算);

　　7.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業計劃書(用時一天);

　　8.乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份(a4紙大小)、電子版一份(1.5英寸磁盤或刻錄為光盤);

　　9.在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和項目答疑。

　　三、款項支付(商業計劃書撰寫項目)

　　1.雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%;

　　2.乙方遞交不帶格式的商業計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%;

　　3.乙方遞交帶格式的完整商業計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.

　　四、違約條款

　　1.甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果;

　　2.乙方按照項目實施流程執行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經濟損失;

　　3.若甲方不按協議規定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。

　　五、項目撰寫標準

　　一)商業計劃書項目

　　1.包括但不限于以下內容：

　　第一章：執行概要;

　　第二章：商業模式、產品或服務;

　　第三章：盈利模式;

　　第四章：市場機會;

　　第五章：營銷策略;

　　第六章：技術策略;

　　第七章：競爭優勢、風險分析、政策分析;

　　第八章：運營管理、管理團隊、社會責任;

　　第九章：財務分析和融資;

　　第十章：附件。

　　2.結構明確、條理清晰，符合商業計劃書的撰寫慣例。

　　3.錯別字發生比例不大于千分之一。

　　1)投資咨詢項目(根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定)

　　2)管理咨詢項目(根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定)

　　六、協議糾紛的解決方式

　　協議若發生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

　　七、其它條款

　　1.本協議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證;

　　2.如有未盡事宜，雙方可以做出補充規定，并以書面形式確定為附件;

　　3.本協議壹式貳份雙方各執壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。

　　4.甲乙雙方聯系人：

　　甲方主要代表：

　　電話：

　　電子信箱：

　　乙方項目經理：

　　電話：

　　電子信箱：

　　委托方：(甲方蓋章)

　　法人：(簽字)

　　代表：(簽字)

　　開戶銀行：

　　帳號：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

　　年 月 日

　　受托方：(乙方蓋章)

　　法人：(簽字)

　　項目經理：(簽字)

　　開戶銀行：

　　帳號：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

　　年 月 日

高質量商業計劃書 篇3

　　一、企業描述

　　1、公司簡介

　　“非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養護膚服務的機構，主要提供美容美甲，皮膚護理、按摩及護膚品代理代銷服務。致力于為女性客戶提供優質，健康，安全的產品和服務。本機構將多元化發展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發展。

　　2、企業宗旨

　　非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領時尚，創造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!

　　3、使命

　　讓女性享受美和高品質的生活!

　　4、現狀

　　非凡美容中心籌備于20_年1月1日開張營業。下列是20_年9月1日公司組建以來，為成功開業而完成的及尚待完成的重大事項：

　　①已完成事項

　　可行性分析、前景調查已完成

　　創業計劃書已完成

　　六人管理團隊已組建

　　店長、行政營銷部、美容美甲師咨詢部門已組建已簽約的場地、管理團隊已投資，和其他資金支持

　　②待完成事項

　　獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設置服務，招聘員工

　　二、產業分析

　　1、美容行業的發展

　　目前在我國，美容院大致可分為發廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的項目設置、經營方式、收費標準、目標消費群，形成了各自不同的文化內涵和企業風格。

　　從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業，經過近30年的發展期，從單一的產品以及店面服務，已發展成為以美容、美發、醫療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專業職業教育、相關專業儀器、用品用具、研發、生產、銷售為主體的綜合性產業。隨著市場經濟的發展，美容熱催生了一個行業的繁榮興盛。

　　2、中國美容業行業現狀

　　(1)、行業概況

　　●經營面積普遍偏小。中國美容業以中小型店占主流。

　　●經濟屬性以民營經濟為主。

　　●經營形式以傳統方式為主。

　　●經營場所以租賃為主。

　　●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

　　中國美容業以單體店占絕大多數，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數占總數的78%。

　　_網的《20_-20__年中國美容市場預測與產業投資咨詢研究報告》指出，20_年美容服務業實現產值就已經達到3000億元左右，行業從業人員超過1200萬，行業年平均發展速度呈30%以上的增長態勢，而上游企業的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發展。美容服務業在各行業中保持了最高增長率，遠超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。由于中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發化妝品業還具有很大的發展空間，未來市場非常樂觀。

　　3、美容院的發展趨勢

　　隨著美容業的不斷發展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發展呈現以下趨勢:

　　趨勢一：實力雄厚的連鎖經營。目前的中國美容業仍處于不規范、不成熟的發展階段，整個行業在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經營模式，提供優質的產品和服務，建立科學的運作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。

　　趨勢二：導入心理美容。美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理疏導。因為來美容院的顧客心理比較復雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理。

　　趨勢三：男士美容蔚然成風。由于受傳統觀念的影響，目前接受美容護理的男士并不多。其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數人又缺乏正確的清潔保養知識，對于護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好。

　　4、發展前景

　　有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養品的目的特意走進一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現的可能。

　　一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數原因則是為了美容院專業的體驗式服務以及完善的人性化服務;另一方面，美容院渠道區別于百貨公司專柜等傳統渠道最大的特點就是：美容院會根據每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專柜等傳統渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產品群結構。

　　綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的。

　　三、市場分析

　　1、目標市場的選擇

　　我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經濟的增長速度。20_年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測，至20_年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間。

　　(1)目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：

　　其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

　　其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利;

　　其三，工作穩定、事業順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。

　　(2)美容院作為美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給了消費者專業美容、科學護膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統產品”具有很大潛力和發展空間

　　(3)美容院在銷售產品和服務的同時，更是在銷售和推廣科學的護膚理念、專業的美容技術、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗

　　2、市場細分

　　(1)市場范圍

　　面部項目：潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

　　按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　(2)潛在顧客的基本需求

　　健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務好等。

　　(3)不同潛在用戶的不同要求

　　十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務好的前提下，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

　　(4)根據潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。

　　針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發、快效的產品及療程快速籠絡市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產品及療程。

　　3、競爭者分析

　　1)中國美容業以單體店占絕大多數，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數占總數的78%

　　2)中國美容業總的經營效益較好。從被調查的美容店來看，20_年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業總的經營狀況尚好。

　　3)美容業從業人員高達1120萬人。中國美容業近6年發展迅速，1996年從事美容業的人員僅為現在的1/4。這1120萬從業者遍布于中國各地的154.2萬家美容機構，85%的美容機構為個人所有

　　綜上，中國美容業現在正處于市場發展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產業，競爭壓力大。

　　4、市場份額優勢分析

　　1、專業：美容院的專業美容師用專業用品、專業技術來給顧客提供專業服務，而且美容師能夠以專業知識，在提供服務的同時給予顧客專業的咨詢指導，從而得到消費者的信賴與支持。

　　2、服務項目豐富：美容院針對消費者設置了多種護理服務項目，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務項目。

　　3、靈活：美容院的服務項目定價沒有標準，經營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經營者對顧客的掌握游刃有余，大量的利潤積累可以更好地服務于顧客。

　　4、低成本投入：美容院主要以服務為主，不需要大量的產品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導致美容院的快速發展，讓美容行業快速繁榮。

　　5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務為主，美容師與顧客間的單個服務時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關系，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎。

　　四、營銷計劃

　　1、總體營銷計劃

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。對于剛起步的企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，打商業廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產品策略等多方面來開展我們的銷售活動。

　　①走進市場

　　經過上一環節的市場分析，我們總體上對現在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化并不大，還有可以會持續上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務、產品走進市場。企業進行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認知，促進消費者接受我們的產品，滿足我們的服務。讓消費者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。

　　②價格策略

　　然而，價格策略是贏得消費者了解我們的基本前提。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產品的價格出售，向顧客提供詳盡的產品信息，通過溝通和交流誘發引導顧客產生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的了解。

　　③產品策略

　　得到消費者的認可后，產品質量和服務將會影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對于一些難以避免的消費者說我們的產品哪里不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。

　　五、管理團隊與公司結構

　　1、管理團隊結構

　　企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、行政管理、企業理財等方面的專門人才。因此，我們根據美容院的需求及管理要求，定制我們的企業結構。

　　店長

　　店長的職責就是管理和維持美容店的正常經營，為顧客享受優質服務提供保證，并且協助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業水平和自身素質。

　　②店長下屬部門的義務和權利

　　日常運營管理機構、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業人士要做好各方面的工作，貫徹執行高層管理者所制定的重大決策，監督協調管理者的工作。每周一參加工作會議，提交工作報告，包括：本周完成銷售數、本周收入、下周工作計劃和銷售預測、遇到的困難等。

　　六、運營計劃

　　1、運營模式

　　⑴、建立完善的管理規章制度。其中包括新員工制度、業務提成獎金分配方案、評選營銷標兵、安全管理規定等諸多細節。對于影響公司形象和服務的工作人員，給予警告、教育;嚴重影響的應立即開除，維護公司的形象!

　　⑵、美容院的經營方式：美容美甲和美容產品銷售相結合。根據顧客需求與專業人員對顧客的建議，對顧客進行全方位的服務。在進行服務的同時，專業人員還要誘導消費者購買本店的美容產品，吸引顧客更多的消費，從而提高業績和營業額。

　　2、商業區位

　　珠江新城一帶住宅區附近的商業街。隨著美容行業的發展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養護和美化形象，而是開始把美容當成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區可以營造一個相對寧靜的環境，可以得到放松的效果。

　　3、條件與設施

　　⑴、具備專業的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院的設備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務。

　　⑵、美容院的設備要符合美容美體的需要而選擇高質量、高品質的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態;超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加皮膚基底層細胞的滲透性，強化功能性產品的滲透、傳遞細胞信息、加速細胞更新。

　　4、運營策略與計劃：

　　第一種方式是：

　　①、美容院為顧客設計護膚方案，通過護理療程收取費用;

　　②我們可以讓顧客開卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費自然包含了產品成本和服務成本。

　　第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產品，由顧客將整套產品(通常是小套裝)買下來，然后，向顧客另外收取護理服務費。為了達到促銷目的，我們可以提高一套產品的價格再賣給顧客，然后讓顧客將整套產品買下后，再給顧客“買產品送服務”。這個服務費當然就可以包含在產品價格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。

　　七、產品服務設計

　　本店提供的服務有：

　　⑴美容類項目：面部項目、按摩項目，美甲項目，代理化妝品。

　　面部項目：潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

　　⑵按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　⑶美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　護理效果分類

　　1.基礎護理(補水、保濕、眼部護理等)

　　2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

　　3.美體類護理(豐胸、美腿、塑性等)

　　4.修飾類護理(美甲、身體脫毛、植眉等)

　　八、融資計劃

　　1、融資來源與用途

　　一個企業的運營不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運營必然要尋找資金。現根據我們團隊對美容院的可行性分析，制定我們的創業資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：①、創業團隊的六人分別出資六萬;②、剩余十萬通過銀行貸款。

高質量商業計劃書 篇4

　　一、公司簡介

　　a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

　　本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業的領導品牌

　　(二)目標市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在_的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然后在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。

　　(四)產品優勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現狀

　　20_年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

　　2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

　　5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，然后生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

　　因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，然后在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，然后國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內二級、三級。

　　渠道策略：特許經營、專賣連鎖

　　產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份終端網絡銷售額

　　20_50家

　　20_100家10000萬

　　20_200家15000萬

　　20_350家20000萬

　　通過一系列運作，于20_年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

　　四、管理目標

　　a營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

　　通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產品成本：20000萬元×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

　　利潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、stow分析

　　優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

　　a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

　　a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

高質量商業計劃書 篇5

　　一.產品(服務)介紹

　　1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。

　　3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

　　4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兌換。

　　5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。

　　6.店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

　　這也是一種引人注視的企業文化。

　　“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。

　　3、產品優勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：

　　制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標志

　　一顆帶翅膀的心，翅

　　膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數

　　熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五力模型分析

　　1.現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。

　　2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似的商店。

高質量商業計劃書 篇7

　　就在30年前，喬布斯和沃茲尼亞克兩位不修邊幅的年輕人躲在車庫里面創造了蘋果， 8年前謝爾蓋·布林和拉里·佩奇這兩位斯坦福大學計算機系的學生在宿舍里創建了google的時候，作為他們的投資者，紅杉資本準確預估到了他們日后的輝煌。

　　作為全球最大也是最成功的風險投資公司，成立于1972年的紅杉資本旗下截至xx年共有18只基金，超過40億美元總資本，占據了納斯達克市場總價值的10%，總共投資超過500家公司，已經成功退出了200多家，其中有130多家成功上市，還有100多個通過兼并收購成功退出的案例。在這些成功上市的公司名錄中，不乏蘋果電腦、google、思科、甲骨文、雅虎和paypal這樣顯赫的名字。

　　關注每一個高增長的行業

　　因為美國高科技企業多集中在加州，行事風格極為保守的紅杉基金一度宣稱投資從不超過硅谷40英里半徑。不過，由于抵抗不過中國投資熱潮的誘惑，xx年9月起，這家世界最大的風險投資基金的紅杉基金將它的手臂伸向了中國，組成1.68億美元創建了紅杉資本中國基金。

　　與行事風格保守、投資領域專注于元器件、系統、軟件、服務的美國紅杉不同，“紅杉”移植到了中國，出手的速度和風格是“快、準、廣”。在成立不到一年的時間里，紅杉中國基金已經投資了悠視網、奇虎網、穗彩、大眾點評網、文思軟件、我要網等互聯網和軟件項目，還包括了亞洲傳媒、利農集團、宏夢卡通、中國眾合等一批傳媒、農業、卡通文化和保險代理企業。

　　“競爭態勢變了，中國的投資現狀是資金圍著項目飛，因此需要更快、更準確地做出判斷”，紅杉資本中國基金副總裁計越分析道：“在美國傳統的行業已經發展得很成熟了，只有在tmt領域依靠技術創新來獲得投資機會。但是技術創新是一件很復雜的事情，因此在美國要想取得成功，vc們就必須非常專注。在中國，我們不打算這樣做。我們將關注每一個高增長的行業。”計越強調，目前中國經濟尚處于發展階段，不但高科技企業在創新，傳統行業也在革新、創造，這也就意味著中國的每一個領域都有機會打造出領先的企業。“尤其是滿足中國消費者的服務類行業，也就是要滿足市場需求的產品或者服務，同時能夠把這種產品或者服務有效地傳遞給消費者的企業。”

　　創業團隊最重要

　　紅杉資本中國基金目前的投資對象主要定位于具有高成長潛能的企業。在計越看來，如果是早期的項目，由于暫時可能還沒有看到市場容量，因此必須要考察其贏利模式是否清晰，是否容易形成規模化。而成長期的項目還要考察它的市場容量，所在市場必須足夠大，在行業內的地位、競爭狀況等。“ 當然最重要的是要看團隊，看看這個企業是否已經建立起了支撐企業有效運轉的管理系統和組織文化等。任何一家優秀的企業都是這些因素的綜合。”

　　從去年成立至今的時間里，紅杉資本已經收到了上千份的商業計劃書。作為一個投資人，計越工作中大部分的時間都在同創業者打交道。“我每天收到很多創業計劃書，但是很多創業投資書有幾十頁，前面十幾頁介紹國內宏觀環境，后面十頁講所處的市場，后面才講到做什么？用這種方式來表達自己的方式是非常不適合的，在這過程中會失去很多機會。比較好的方式應該是很直截了當的，用很短的時間說明你做什么事情，為什么比別人更有優勢做這事情，以及這個項目的價值在哪兒？只要把這三個問題能夠很快、很清楚地表達出來，我覺得可以為雙方進一步談下去的可能性將會大大增加。”計越最后說到。

高質量商業計劃書 篇8

　　一、市場環境

　　需求總量減少，買方市場形成。1997年以后，中國白酒業呈現兩大顯著特征：一是產銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業效益出現滑坡。據有關方面統計，我國白酒工業90年代以來的產量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數據可以清楚地看出， 1997年前的5年間，全國白酒產量增加了100萬噸,我國白酒工業的產量1997年達到高峰,1997年以后全國白酒生產開始出現負增長。

　　從市場占有率來看，名優白酒仍占絕對優勢。據全國商業信息中心對全國大商場的市場檢測，20xx年3 月份，白酒市場占有率的排序是：茅臺酒為15.2% ，五糧液酒為18.8% ，劍南春酒為 10.4% ，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8% 。近年來，還涌現出一批物美價廉、深受廣大城鄉消費者喜歡的大眾化優質白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優質白酒在市場上均占有一定的份額。

　　從白酒企業結構來看，形成了規模化、集團化的雛形。涌現出一批生產規模大、產品市場覆蓋面廣、經濟效益好的企業和集團公司。據統計，20xx年實現利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅臺酒廠（集團）有限公司3.01億元，四川劍南春集團有限責任公司為2.71億元。

　　當前，白酒行業的發展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現在：

　　一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業產品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業開工不足，甚至停產倒閉，許多職工下崗待業，已成為一些地區和企業的困難之一，必須引起高度重視。

　　二是，白酒行業遍地設廠的傾向尚未扭轉，企業規模小，經濟效益差，質量無保證，在某些地區還相當普遍。

　　三是，白酒的市場管理和監督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。

　　二、行業未來發展趨勢

　　隨著外來資本對白酒產業的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業風聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時，新的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業。 這是一次大的行業洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業的最起碼的了解和研究。 我們一直堅信，對消費市場、消費者的準確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。

高質量商業計劃書 篇9

　　一、 活動目的：

　　1、 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間停留現場，活躍現場氣氛，增加售車處人氣，提高銷售率；

　　2、 通過贈送禮品營造較好的現場氣氛，帶動以后周末活動來訪率以及品牌知名度，促進分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率；

　　3、 可以結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現場成交；

　　二、 活動時間：

　　20xx年5月16日

　　三、 活動地點：

　　四、 活動主題：

　　五、 活動對象

　　預約客戶、購車客戶、參觀客戶

　　六、 活動人數

　　1天100-120人

　　參加活動人員：贈送單盆客戶：90 購車抽獎客戶：6

　　七、 活動形式：

　　活動一：迷你盆栽，免費送

　　凡到訪汽車城客戶，登記簽到后由銷售人員帶來即可領取迷你多都小盆栽一份（要求現場手拿小盆栽自拍發朋友圈，讓朋友圈迅速知道當天汽車搞活動）；

　　活動二：現場集贊活動：

　　現場發微信朋友圈參加 汽車活動宣傳集贊，集滿38個贊送價值38元多肉組合盆栽（10個名額，先集滿先得），集贊滿68現場送價值68多肉組合盆栽（5個名額，先集滿先得）。（可通過迅速朋友圈擴散為汽車銷售活動做好宣傳）

　　活動三：

　　提前預約購車的客戶、有意愿現場購車的客戶在汽車城各部門經理處領取DIY免費制作卡，到多肉DIY體驗區體驗自己親自動手制作自己的多肉盆景。（可讓預約購車客戶、有意愿現場購車客戶長時間停留汽車城，提高汽車城銷售率以及更有效的展示汽車銷售現場的火爆）

　　活動四：

　　提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現場購車抽獎活動的獎品。

　　八、活動流程：

　　活動現場布置；工作人員就位，來賓簽到，拍照發朋友圈領取迷你多肉小盆栽一份。

　　10:00 -12:00 上午多肉DIY活動，領取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業老師指導。（上午30個名額）

　　14 ：00- 16:00下午多肉DIY活動，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業老師指導。（下午20個名額）

　　（備注：每組制作客戶制作完成后需要與 汽車客戶經理或者以汽車活動背景拍照，便于汽車城后期宣傳制作宣傳。）

　　活動流程示意圖：

　　DIY活動規則：

　　來賓憑DIY制作卡，即可領取多肉DIY活動物料一份；

　　每組現場限領一份，禁止帶出DIY活動區，一經發現，取消活動資格并收回物料。

　　來賓領取物料后，到DIY活動區參與活動，多肉DIY盆栽制作完成后，經工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開DIY活動區。

高質量商業計劃書 篇10

　　一、企業介紹

　　1、企業注冊名稱：廢品回收公司

　　2、企業注冊資金：

　　3、企業地址：xx市

　　4、企業概述

　　隨著我國的經濟不斷向前發展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業問題，也方便人們處理廢舊物品。

　　一方面這是環保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環利用;另一方面通過這個經濟項目來提高環保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。

　　5、企業業務

　　主要業務是建立完善的廢舊回收網絡，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。

　　6、企業宗旨

　　誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之于民、用之于民，服務社會。

　　二、企業經營項目

　　1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。

　　2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

　　3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。

　　4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。

　　5、閑置設備：車床、銑床、柴油發電機組、變壓機、吊車等。

　　三、市場分析

　　1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有 份，產生的廢紙大約 噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下 噸。

　　2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產生的廢舊品達 噸。

　　3、發塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的廢舊物品也是最大量的。據環保部門的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到 噸。

　　4、各類廢舊電器。由于電器的更新換代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會帶來經濟效益。

　　5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設備充分利用。

　　四、競爭分析

　　由于過去人們環保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業前景。

　　五、營銷策略

　　1、在創業初期，爭取政府部門的支持。

　　由于我們的企業主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

　　2、建立和完善回收體系

　　(1)加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

　　(2)設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場柜臺、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網絡。

　　(3)積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。

　　(4)在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對于捐贈的客戶，將利用網上的平臺，公開捐贈者的名字和捐贈數量。

　　六、投資與財務

　　1、投資資金來源：主要通過企業的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。

　　2、成本預算

　　(1)企業基礎設備建設資金： 萬元

　　(2)宣傳及組織管理資金： 萬元

　　(3)企業流動資金： 萬元

　　(4)設備維修及維護資金： 萬元

　　(5)人工資金： 萬元

　　3、盈虧分析

　　(1)經營目標：企業初期年回收廢舊物品量達 萬噸。(即每天回收廢舊物品 萬噸)

　　說明：南寧市年廢舊物品量達 萬噸，計劃回收量不到 %，隨著企業發展，每年處理量會增加。

　　(2)營業額目標：年收入額 萬元。

　　說明：1)保證每天回收 萬噸，可得到 萬元的收益。

　　2)全年收入：萬元X 365天= 萬元

　　3)隨著企業發展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。

　　(3)收益預算：利潤=年營業額-成本費用= (萬元)

　　七、風險預測

　　1、廢舊物品回收率不高;

　　2、與各小區、學校、廠礦、商場等合作是否順利;

　　3、管理制度不完善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協議;加大管理力度，改革管理方法。

　　八、風險投資退出渠道

　　1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。

　　2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。

　　九、企業管理

　　在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、財務部、法律部等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　(1)國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。

　　(2)創意好，易于得到企業的扶持投資。

　　2、資源方面

　　(1)原料豐富;

　　(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;

　　(3)廢舊物品易于回收。

　　3、競爭方面

　　(1)創立之初，沒有很多有競爭力的公司;

　　(2)在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。

　　4、投資潛力方面

　　(1)市場巨大，可得到可觀的經濟效益;

　　(2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

高質量商業計劃書 篇11

　　第一章總結

　　公司的目標是將公司發展成為專業生產低碳環保太陽能空調的領先制造商，并將其品牌發展成為低碳環保太陽能空調行業的知名品牌。我公司是一家集加工、研發、生產和銷售為一體的股份制公司。我公司已起草企業企業法，命名為廣東空調有限公司，名稱為之星，法定地址為茂名制冷設備工業區。

　　在戰略初期，這家企業的主營業務是依靠背后實力強大的大公司進行合作，為我們提供一些大型機械設備進行融資生產，賺取加工費和組裝費來維持這家企業的運營，彌補初期的資產投資。獲得的剩余利潤用于準備第二階段的開發研制和自身特色技術的研發。

　　x x空調有限公司目前擬生產的產品:低碳環保太陽能空調。以綠色能源——太陽能為主要動力，以商業動力為補充能源，可以節能環保，真正實現低碳。

　　公司發展分為三個階段:

　　初期(3-5年內):企業剛剛起步。由于資金等條件的限制，企業戰略初期的主營業務是依靠背后實力強大的大公司進行合作，為我們提供一些大型機械設備進行融資生產，從而賺取加工裝配成本維持企業運營，彌補初期資產投資。公司現階段的目標是借助廣東省大型企業的影響力，建立具有自身獨立特色的空調生產企業，積累公司的發展資產，不斷提高企業的創新能力。主要目標市場在廣東省。

　　公司發展中期(5-10年內):現階段國家正在全面推廣綠色能源，出臺扶持新能源家電的政策，太陽能空調的市場份額也有較大提升。此時，該公司低碳環保的太陽能空調有著巨大的市場空間。現階段，公司將增加低碳環保太陽能空調的產量。現階段，我公司在經營家用空調的同時，也將進入中央空調市場。具體來說，在企業、住宅區和機構安裝大型太陽能中央空調是我公司的發展戰略，這將大大節約能源和保護環境。目標市場將進入華南中小城市和發展中城鎮。

　　公司發展成熟階段(10-20年內):隨著經濟的不斷發展，環境問題日益突出，人們對空調質量的要求將進一步提高。為此，公司需要不斷改進生產技術和開展技術

　　創新，提高產品質量，降低公司生產成本，以優質產品深化優質、低碳、環保的企業形象。經過初期和中期的發展，公司一定會發展成為一家成熟的公司，積累了足夠的資金和雄厚的技術經驗。公司可以提供產品的質量和產量，并嘗試歐美市場。如果歐美市場試水成功，可以根據當地的商業環境建立生產銷售模式。

　　我們相信，在全體員工的努力下，我們的公司將繼續成長和發展。它肯定會在市場上占有一席之地。

　　第二章公司簡介

　　2.1公司簡介

　　廣東空調有限公司于20xx年3月31日本著“低碳、環保、健康、舒適”的精神，采用先進的真空管集熱器生產技術和雙效溴化鋰-水熱能驅動空調技術，生產出節能環保的低碳太陽能空調，創造了良好的經濟效益和社會效益。企業法定營業名稱為廣東空調有限公司，營業名稱為之星，法定地址為茂名制冷設備工業區。

　　我公司是集加工、R&D、生產、銷售為一體的股份制公司，擁有一批對低碳環保太陽能空調事業充滿熱情和奉獻精神的創業團隊，在工作中精益求精，懂得經營，善于管理，懂得營銷，提供優質服務。我公司位于茂名制冷設備工業區。土建經濟指標:總用地面積:4000㎡，安裝面積:1650㎡，總建筑面積:3500㎡，綠化面積:950㎡，綠化率:0.2375，廠區用地:4000㎡，優惠租賃價格:10.5元/m2，租賃價格:42萬元。主要施工區域有裝車區、消防水區、循環水區、辦公樓、科研區等。x x人以拼搏互勉、追求卓越、務實創新的精神，堅持在低碳生活中用環保導航，自信前行！

　　2.2目的(任務)

　　公司品牌名稱:“x x之星”是在“低碳、環保、健康、舒適”的理念下形成的，被賦予了低碳、環保、節能減排、可持續發展的企業使命。“x x之星”旨在提供低碳環保的太陽能空調，滿足消費者的節能需求，同時符合消費者的環保意識，體現企業的社會責任和現代節能環保理念。以綠色能源為動力核心的新興新型制冷空調，環保低碳。“x x”就像一顆星星在溫暖的大自然中閃爍在天空，給人以無限的遐想，給人以深刻的印象，同時又給人以親切柔和的感覺。

　　我們的最終目標是將我們的公司變成一家專業生產太陽能空調的領先制造商，并將我們的品牌發展成為低碳環保太陽能空調行業的知名品牌。

　　我公司決心在加工、生產和銷售領域遵循誠信的信條，提高信譽，利用價格優勢、產品優勢、技術和設備優勢以及適銷對路的產品來豐富市場需求，提高市場滲透率。為了實現這一目標，公司將加大科研和生產投入，密切關注市場趨勢和需求，開發更加環保節能的產品，并在銷售和服務方面進行創新。

　　為了貫徹我們的目標和既定政策，我們以“低碳、環保、健康、舒適”的態度對待基金監護人、客戶和其他社會群體，努力將高科技應用于實際，滿足社會需求。“物競天擇，適者生存，我們要想在這個壟斷的領域贏得自己的世界，就必須依靠雙贏的力量:資本守護者為這個企業的運營提供資金和資金的監管和保護，這個企業會分配一部分股權給它收益；消費我們的產品不僅可以幫助客戶減少大量的費用，而且有助于環境保護。由此可見，我們的產品具有良好的經濟效益和社會效益。

　　廣東空調有限公司需要20xx萬元人民幣，先進的真空管集熱器生產技術，雙效溴化鋰-水熱能驅動空調技術，高素質的營銷管理和銷售團隊，相關技術的高科技人才等。，以達到我們的目的。

　　2.3公司團隊管理

　　我公司的管理團隊是一支具有獨特特色的團隊，具有敢于拼搏的精神。這種精神來自團隊內部的溝通、凝聚力、信心和信任。我們團隊的優勢如下:

　　一個優秀的團隊不僅需要一個好的團隊領導，還需要團隊成員之間的溝通。為了同一個夢想，團隊成員齊心協力，同舟共濟。有什么困難，都可以解決。大家都會給意見和建議，負責的那部分也是團隊。成員可以提出有價值的意見，這將促進計劃的完成。手機，QQ，飯堂小聚都是我們溝通的方式，是溝通促使我們一起努力。溝通意味著我們緊密團結，形成強大的凝聚力。團隊成員就像一捆箭，具有強大的凝聚力和攻擊力，而這種凝聚力來自于我們團隊成員自覺的內在動力，來自于共同的價值觀、共同的情感和不斷的溝通。

　　團隊是否有優越感，能否高效完成任務，不僅需要強大的凝聚力，更需要一個不可動搖的信念:相信自己，相信伴侶。

高質量商業計劃書 篇12

　　第六章 組織與管理

　　6.1人員配置及各部門職責

　　6.1.1人員配置

　　本公司的主要由董事會全權負責和掌控，采用總經理負責制。下屬設辦公室、技術部、財務部、信息部、人力部. 其中設總經理1名，辦公室主任1名，其他各部部長1名。

　　6.1.2部門職責

　　一、董事會：

　　1、負責召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作；

　　2、決定公司的生產經營計劃和投資方案；

　　3、決定公司內部管理機構的設置；

　　4、批準公司的基本管理制度；

　　5、聽取總經理的工作報告并作出決議；

　　6、制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

　　7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

　　8、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，并決定其獎懲

　　二、總經理

　　1、執行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。

　　2、組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。

　　3、組織實施經董事會批準的新上項目。

　　4、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜。

　　5、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯公司經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

　　6、根據生產經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術等顧問，并決定報酬。

　　7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

　　8、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

　　9、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工作，保證現有資產的保值和增值。

　　10、抓好公司的生產、服務工作，配合各分公司搞好生產經營。

　　11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風優良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。

　　12、堅持民主集中制的原則，發揮“領導一班人”的作用，充分發揮員工的積極性和創造性。

　　13、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。

　　14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。

　　15、積極完成董事會交辦的其他工作任務。

　　三、辦公室：

　　1、堅決服從總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經理負責；

　　2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責

　　3、協助總經理做好綜合、協調各部門工作和處理日常事務；

　　4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經理發言稿和其他以公司名義發言文稿審核工作；

　　5、及時收集和了解各部門的工作動態，協助總經理直轄市地各部門之間有關的業務工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；

　　6、根據公司領導意見，負責召集公司辦公會議和其他有關會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀要，并檢查督促會議決議的貫徹實施；

　　7、負責公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負責對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進行業務指導；

　　8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發以及報刊訂閱、分發工作；

　　9、協助參與公司發展規劃的擬定年度經營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；

　　10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫工作，協助參與專用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；

　　11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開工、竣工、預算、決算等有關工作，及時編制項目計劃和項目進度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；

　　12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進、出、存庫統計核算工作；

　　13、負責組織全公司員工大會工作。開展年度總結評比和表彰活動；

　　14、負責做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務工作；

　　15、負責公司對上級主管部門聯系，公司有關法律咨詢和聯系工作；

　　16、負責做好公司的宣傳報導工作；

　　17、完成公司領導交辦的其他工作任務；

　　四、技術部：

　　1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領導負責；

　　2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、負責制定公司技術管理制度。負責建立和完善產品設計、新產品的試制、標準化技術規程、技術情報管理制度，組織、協調、督促有關部門建立和完善設備、質量、能源等管理標準及制度；

　　4、組織和編制公司技術發展規劃。編制近期技術提高工作計劃，編制長遠技術發展和技術措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；

　　5、負責制訂和修改技術規程。編制產品的使用、維修和技術安全等有關的技術規定；

　　6、負責公司新技術引進和產品開發工作的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；

　　7、合理編制技術文件，改進和規范工藝流程；

　　8、研究和摸索科學的流水作業規律，認真做好各類技術信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實現公司現代化銷售的目標，提供可靠的指導依據；

　　9、負責制定公司產品的企業統一標準，實現產品的規范化管理；

　　10、編制公司產品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；

　　11、認真做好技術圖張、技術資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度；

　　12、及時指導、處理、協調和解決產品出現的技術問題，確保經營工作的正常進行；

　　13、及時搜集整理國內外產品發展信息，及時把握產品發展趨勢；14.負責編制公司技術開發計劃，抓好技術管理人才培養，技術隊伍的管理。有計劃的推薦引進、培養專業技術人員，搞好業務培訓和管理工作.

　　五、財務部：

　　1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；

　　2、嚴格遵守國家財務工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經營實際，及時調整和控制計劃的實施；

　　4、負責制定公司財務、會計核算管理制度。建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執行；

　　5、負責按規定進行成本核算。定期編制年、季、月度種類財務會計報表，搞好年度會計決算工作；

　　6、負責編寫財務分析及經濟活動分析報告。全同信息部、經營部等有關部門，

　　組織經濟行動分析會，總結經驗，找出經營活動中產生的問題，提出改進意見和建議。同時，提出經濟報警和風險控制措施，預測公司經營發展方向；

　　7、有權參加各類經營會議，參與公司生產經營決策；

　　8、負責固定資產及專項基金的管理。會同經營、技術、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務審核手續，正確計提折舊，定期組織盤點，做到賬、卡、物三相符；

　　9、負責流動資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到賬卡物相符。同時，區別不同部門和經營部門，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；

　　10、負責對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政后勤、技術等有關部門做好盤點清查工作，并提出日常采購、領用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；

　　11、負責公司產品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經濟核算方式，指導各核算單位正確進行成本費用及內部經濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；

　　12、負責公司資金繳、拔、按時上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業務。及時登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關印章、空白收據、空白支票；

　　13、負責公司財務審計和會計稽核工作。加強會計監督和審計監督，加強會計檔案的管理工作，根據有關規定，對公司財務收支進行嚴格監督和檢查；

　　14、負責進銷物資貨款把關。對進銷物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經分管副總經理或總經理、董事長審核簽字同意，方可支付；

　　15、認真完成甕領導交辦的其它工作任務

　　六、信息部：

　　1、大力組織信息資源開發，編制全市信息資源開發利用規劃。

　　2、承擔經濟信息采集、及時收集有關企業產品的相關信息。積極配合企業各部門開展經濟預測與調查分析等應用開發任務。