網上創業項目計劃書（精選3篇）

網上創業項目計劃書 篇1

　　創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

　　互聯網創業計劃書項目摘要：互聯網自1994年進入中國，至今已將近16年，互聯網的的出現，給人們帶來了網絡文學。隨著互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長，而網絡文學充滿新意地將文學與電子商務完美的結合，讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯網市場。

　　一、概述

　　互聯網是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長。而網絡文學通過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發與電影劇本改編，使網絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。網絡文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網絡文學市場的分析，針對目前對網絡文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫制作相統一的龐大產業鏈。

　　二、產品/服務簡要

　　心語中文網前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。

　　心語中文網將一直為優秀文學愛好者提供網絡文學發表的平臺，發掘優質網絡作者，并進行經典作品的收集管理。逐步創建VIP閱讀制度，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟件開發等。

　　三、市場分析

　　1.經濟價值大

　　互聯網自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網絡文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網絡文學的發展并沒有與世界拉得太遠。如今網絡文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方資源的產業鏈，其經濟價值不可估量。

　　2. 市場需求大

　　網路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發面的發展，人們不再僅僅滿足于紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯網，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。

　　3.產品來源廣

　　網絡文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經濟效益推動著網絡寫手的創作。

　　四、競爭分析

　　A、專業網絡團隊分析：

　　目前網絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱讀等網七家網站，占有網絡原創文學95%的市場份額，憑借盛大網絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網絡文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。

　　1.商業性廣告投放過多。

　　在盛大旗下網站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯網行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據了網絡文學龍頭老大的地位。

　　2.網絡寫手生存現狀不容樂觀。

　　因為過分商業化，網絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

　　3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

　　作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了網絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品泛濫。長期發展下去，必然走向衰落。

網上創業項目計劃書 篇2

　　一、項目概述

　　項目背景

　　隨著20xx年的“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、O2O的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車；加之各種高科技產品及手機APP（應用軟件）層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

　　而我們在基于“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態（即基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目）的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

　　二、市場分析與定位

　　（一）市場定位及需求分析

　　1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。

　　2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬于全球首發人工智能產品。

　　3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。

　　4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

　　5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

　　（二）行業歷史與前景分析與預測

　　1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

　　2、20xx年，開始大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合；不管是“互聯網+傳統行業”還是培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

　　3、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

　　4、從傳統的產業到O2O鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。

　　三、產品簡介

　　基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

　　“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

　　1.外形：

　　a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。

　　2.整體構造：

　　a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

　　b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

　　3.制動轉換系統：

　　a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）。

　　b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。

　　c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現在就處于后驅動狀態）。其最高時速為30千米/小時<=40千米/小時。

　　4.顯示系統：

　　a.通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。

　　5.外聯智能系統：

　　a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

　　b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統）。

　　6.控制系統：

　　a.搭載著全新的智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。

　　b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前后輪雙剎。

　　c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區域實現自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區域則就會實現對應的功能）。

　　綜上所述：

　　1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

　　2、創新又人性化的智能設計使產品能夠發揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創新點更是前兩者不能比擬的。

　　3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。

　　4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創新型區域覆蓋感應系統。

　　5、其能源的可持續性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

　　6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

　　7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩性”的特性。

　　8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。

　　9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果 ，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的；如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）。

　　四、商業模式

　　（一）建立“新翼”有限責任公司

　　1、公司簡介

　　a.公司名稱：“新翼”有限公司

　　b.公司性質：有限責任公司

　　c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

　　d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛

　　e.企業目標：為我們的客戶提供最優質的滑板車

　　f.公司口號：“敢于創新，用于實踐”

　　g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、 滑板外形個性設計

　　h.公司戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。

　　五、營銷策略

　　1.建立銷售網絡

　　a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過QQ或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）。

　　b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

　　2.創建品牌的銷售專賣店

　　a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。

　　3.設立分銷商和代理商

　　a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。

　　4.設立滑板零部件銷售平臺

　　a.如：滑板零部件銷售可以以著重發展O2O的售后服務體系和銷售體系。

　　5.新媒體的運用

　　a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

　　6.適當定期調整商品價格

　　a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

　　7.充分利用折舊商品

　　a.如：返廠維修后的產品可以以優惠產品銷售

　　8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

　　a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優質的服務（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

　　9.利用相關的歌曲和MV來發揮明星效應

　　a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

　　10.定期改變商品的擺放位置

　　a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

　　11.分期推出“限量版”滑板

　　a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。

　　12.持續推廣“高級定制”特色

　　a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發消費者的“定制”熱情。

　　13.饑餓營銷策略

　　a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。

網上創業項目計劃書 篇3

　　一、概述

　　“精英夢”特別訓練營是由精英夢團隊發起，北京大學、人民大學、上海交通大學、外交學院學生支持的高中生公益創業培訓活動。

　　她旨在幫助高中生開闊視野，培養能力，順利實現從中學到大學的過渡，在大學的起跑線上取勝。同時，她也是大學生公益與創業相結合的勇敢嘗試。

　　20xx年對于“精英夢”團隊來說是破冰的一年。由于團隊全體成員的努力和社會各界的關心，團隊決定將第一次活動放在四川省達州市。該團隊將朝著建立一個集公益和創業于一體的良好聲譽的培訓機構的目標前進，并將繼續開展此類活動，以造福即將進入大學的學生。

　　二、團隊描述

　　1、團隊的名稱

　　我們的團隊叫“精英夢”，主要有兩層含義:一是我們的成員是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二，我們的目標是幫助高中生成功完成從高中到大學的過渡，培養未來的精英。我們應該成為他們精英道路的起點或一步。

　　2、團隊的目的

　　幫助中學生優化學習方法，拓展視野，提前為大學生活做好準備，順利實現從高中到大學的過渡，贏在起跑線上。

　　我們第一階段的目標是將名校理念帶入達州，成為達州值得信賴的教育培訓品牌，影響達州的教育理念和模式。

　　3、團隊的目標

　　20xx年，組織的體系和標準建設將完成。20xx年夏天，組織我們的第一次培訓。

　　同時，充分擴大與達州市政府和各大學校的聯系和項目合作，積累各種社會資源，豐富活動經驗，樹立組織的良好聲譽。20xx年注冊為正式組織。擴大我們的影響力，開發更多的項目。

　　我們的長期目標是將這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，通過我們的努力改變一些地區的教育觀念和教育觀。

　　4、團隊結構

　　5、團隊管理策略

　　以公益和創業為導向，精英學生由精英會員實現。

　　三、產品和服務

　　1、產品和服務

　　20xx年暑假，組織約20名名校學生(包括清華北大約xx名)前往達州，組織達州優秀中學生參加特訓營活動。在一起15天左右。我們的活動分為兩個環節，一是文化課，二是特色公益培訓。

　　文化課堂

　　每天上午9:00-12:00，學生按成績分不同班級(每班不超過20人)，由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的學生，訓練數學、英語、文學、理論，主要講解學習方法；對于高三畢業的學生來說，應該訓練一些基礎課程和基本技能。小班教學有利于師生充分交流，讓學生在以后的學習中，在學習方法上有所突破，事半功倍。

　　特色公益培訓

　　參加第一期的同學可以自愿免費參加。本次會議主要在培訓期間的下午舉行，形式靈活多樣。

　　①講座形式:用于介紹大學生活和文化，討論人生和職業規劃，啟發中學生思考大學和生活，提前對大學生活和社會生活進行長遠規劃，特別有助于高三畢業生完成從中學到大學的順利過渡。

　　②提前開設大學興趣課:簡單講解和介紹大學課程，讓中學生提前了解大學課程的特點，提前引導中學生適應大學課程，提前幫助高三畢業生適應大學學習。

　　③帶領參訪學生參觀:在參觀過程中，參訪中學生和大學生可以平等、自然地充分交流，讓中學生在輕松的參觀中暢所欲言。培養參與學生對家鄉的熱愛，對提高中學生的思想素質起到潛移默化的作用。

　　2、我們的優勢和特點

　　與傳統培訓機構相比，我們有三大優勢:

　　第一，我們的培訓是針對大學生的公益創業活動，也可以獲得國家政策支持和多方公益支持，可以有效降低學生參與培訓的成本；

　　第二，名校對我們的光環讓我們更容易獲得社會的認可；

　　第三，我們都是在校學生，年齡接近，容易溝通，互相理解。

　　我們的特色是多種教學手段的結合，多媒體教學，普通話教學，研討式教學等。，讓高中生提前熟悉大學教育方法，縮短進入大學后的適應過程。

　　四、市場分析

　　1、市場情況

　　我們打算在公益教學培訓行業發展，選擇達州作為目的地。目前，達州的教育發展水平落后于發達地區。主要有兩個原因:一是經濟發展水平的制約，以及由此造成的教育投資不足；二是教育觀念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適應大學教育的能力較弱，大學轉型成本較高。

　　此外，學生逐漸對枯燥的學校教育產生反感，沒有找到合適的學習方法。他們迫切需要有經驗的學長的指導和建議，在中學找到好的學習策略和思維；同時，要提前了解一些關于大學生活的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，為以后向大學生活的過渡做好心理和思想上的準備，最大限度地降低向大學學習生活過渡的成本。

　　根據目前的市場分析，目前，家長對孩子教育的需求越來越大。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。父母總是盡最大努力給孩子更好的教育。

　　從學生的角度來看，他們也渴望感受到知識在當今社會的重要性。大多數學生可以根據自己的情況繼續學習。目前，上高等學校的壓力越來越大，他們對更高的教育標準和更好的學習方法的渴望也與日俱增。

　　從政府的角度來看，根據近年來的趨勢，中央政府和地方政府不斷加大對公共教育的投入和支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉。

　　綜上所述，需求方面，公益教學培訓行業需求量很大。既迎合了家長提高孩子學習水平的需要，又彌補了政府在教育上的投入和發展不足。從成本效益來看，上述三方支付的成本比傳統教育大大降低。因此不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，未來幾年將會有很大發展。

　　因此，我們的進入將在市場不成熟的基礎上獲得巨大的發展空間，先占領市場，擴大影響，樹立品牌。

　　從供給方面分析。鑒于達州的具體情況，從事公共教育和培訓的組織很少，規模和影響也不大。目前市場上仍以各種商業性的家教培訓為主，但規模不大，僅限于周邊地區可以影響的小范圍；而且老師主要是學校的老師，缺少年輕成員。雖然他們在經驗上有優勢，但是對學生的信任度和溝通度不高，教學效果也不是很好。據觀察，這幾年有很多類似公益教學培訓的組織，很多都是大學生組織的。但僅限于小范圍地區，多為民間行為，沒有得到政府和社會的廣泛認可。所以影響有限，規章制度不完善，教學效果一般，導致連續性不足。由此可見，達州的公益教學培訓市場發展程度不高，發展空間很大，也為我們的組織提供了巨大的成長空間。

　　2、市場優勢

　　那么我們組織在公益教學培訓市場的優勢在哪里呢？與上述其他組織相比，我們的優勢主要體現在以下幾個方面:

　　我們的活動理念:我們組織的目標不是盈利，而是為達州有志青年學生提供公益服務。在學校課程教育方面，要注重傳授學習方法和經驗，輔以知識教學；同時介紹豐富多彩的課外知識和大學生活的相關感受。這是其他傳統的家庭教育培訓和類似活動沒有做好或做得不好的地方。

　　我們成員的特點:我們組織的成員大多是名校的學生，他們是中學生活的優秀學生，有著豐富的學習經驗和有效的學習方法。這是中學生的迫切需要。而且年齡差異不大，有利于彼此之間的交流，保證了更好的學習效果。

　　我們的外部優勢:鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，我們可以得到政府、學校和企業的支持和幫助，這將大大降低我們活動的成本，便于充分利用我們現有的資源。我們的成員有良好的社會聯系，可以擴大活動的影響，有利于突破地域限制，有利于我們組織的長期發展。

　　3、市場發展戰略:

　　我們的組織計劃長期從事公益教學和培訓，并認真準備第一次培訓，以取得優異的成績。然后再在此基礎上，更有效的.做第二階段和第三階段的訓練。期間會影響整個達州地區，成為有影響力的公益品牌。這樣會更有利于社會的認可，政府的認可，企業和學校的支持。為了變得更大更強，我們的組織將開發其內部潛力，努力打入達州以外的市場，并將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在這個階段，我們逐步培養穩定的戰略合作伙伴和消費群體。

　　五、競爭分析

　　1、競賽描述

　　目前，我們的主要目標市場是達州。在公益教學培訓市場，我們的主要競爭對手包括現有的此類活動組織和商業導師培訓組織。

　　從以上分析可以看出，這兩個主要競爭對手與我們相比有各自的比較優勢:此類活動現有組織的優勢在于他們比我們先進入市場，積累經驗，培養消費群體，建立自己的社交網絡。但如上所述，鑒于他們活動的規模和影響力，上述優勢僅限于當地和本地人，并沒有擴大，所以他們的市場份額較小，給我們留下了很大的發展空間。

　　商業導師培訓機構的優勢在于技術、經驗和針對性。大部分都是學校里有經驗的老師教的，對應試教育有很強的針對性。雖然規模小，影響小，但數量多，市場份額大。雖然我們是兩個完全不同的組織，一個是商業的，一個是公益的，看起來沖突不大，但是從消費者的角度來說，時間的機會成本是一個重要的因素。畢竟學生課外補習時間有限，要在我們和商業補習機構之間做出取舍。但是在成本方面，我們有很大的優勢。商業機構收費較高，而我們收費較低，這將是家長考慮的一個重要因素。

　　由此可見，我們進入的市場競爭非常激烈。

　　2、競爭策略

　　鑒于以上分析的市場競爭力，我們要想成功進入市場，站穩腳跟，實現長遠發展，就必須做出差異化的產品，創造競爭力。那么我們的競爭力在哪里？這就是我們上面分析的市場優勢。這些因素是現有這類機構難以完全具備的，也是商業導師培訓機構所無法具備的。所以我們要做的是充分發揮自己的競爭優勢，充分配置資源，盡量彌補自己的不足，積累經驗，培養消費群體，建立自己的社交網絡。

　　六、營銷策略與宣傳

　　1、銷售計劃

　　“精英夢”暑期特訓營是一個半公立的組織，定位于組織名校大學生在暑假期間為達州的初高中學生提供文化培訓和開闊視野。通過對達州教育現狀和導師市場的分析，我們發現這樣高水平的文化培訓機構或組織在達州還是第一次。

　　考慮到達州家長對高質量文化培訓的迫切需求，“精英夢”暑期專項訓練營第一期計劃招收200-300名學生。招生200-300人，參照20xx年四川大學林、溫澤平在達州舉辦的“巨泉火炬手輔導班”招生情況，以及本校教師人數和場地條件確定。

　　相比我們的競爭對手，比如教育培訓機構，我們擁有一支高素質的團隊，相對較新的培訓形式，更前沿的視野。所以，只要宣傳工作做的到位，應該就能快速占領市場，實現上述預定招生目標。

　　2、溝通策略

　　借鑒20xx年“聚泉火炬手輔導班”的成功宣傳經驗，我們為“精英之夢”暑期特別訓練營制定了全方位立體宣傳策略，大致分為三個階段:

　　(1)初期宣傳，這一階段的宣傳將于5月啟動，由四川文理學院學生會主席馬軍負責，他有豐富的宣傳經驗，熟悉達州市場。屆時，我們將制作吸引人的傳單和易拉寶，在達州交通流量較大的地段(如文軒書店、人民公園和中央廣場)發放傳單和展示易拉寶，并向家長和學生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學的林那里獲得一些社會資源，拜訪參加過“聚泉火炬手輔導班”的學生家長，并通過他們宣傳我們的活動。

　　(2)中期宣傳，這個階段從6月初開始。通過前期宣傳，給家長和學生留下初步印象。中期宣傳將重點介紹我們的成員和具體的活動形式，讓家長和學生對我們的活動有更深入的了解，讓他們不斷關注我們的活動。主要形式仍然是散發傳單和展示易拉寶，同時與報紙、互聯網甚至電視臺合作。

　　(3)后期宣傳，這個階段從6月下旬到7月上旬開始。在這一階段，我們將通知家長和學生活動的開始、截止日期和地點。除了傳單和易拉寶之外，學生流量最大的公交線路將被選為兩周的公交廣告。通過這樣的宣傳策略，我們可以有更大的宣傳覆蓋面，達到更好的宣傳效果。

　　3、伙伴

　　本次活動中，我們有以下合作伙伴:

　　(1)達州新世紀學校:新世紀學校可以為我們提供優秀的場地和教師住宿。同時，我們可以利用其良好的地理位置和知名度，吸引更多的學生參與我們的活動。

　　(2)達州共青團委:作為一項面向大學生的半公立創業活動，達州共青團委為我們的活動提供了很大的支持，在宣傳等方面為我們提供了很多指導。

　　(3)四川文理學院學生會:四川文理學院學生會對達州市場非常熟悉，有在達州組織各種活動的經驗，對我們的宣傳工作有很大幫助。同時，四川文理學院和團委有很多合作經驗，有利于宣傳工作的順利開展。

　　4、定價策略

　　由于我們活動的半公開性質，我們都以自我培訓為這次活動的主要目的，所以價格不會很高。通過對達州導師市場的分析，我們將收費方式設定為按學科收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓服務。學生將根據自愿的原則選擇科目。每科收費暫定200-400元。

　　以高中畢業生為主的開闊眼界培訓，每名高中畢業生收費200元左右。對于已經參加文化培訓的學生，也可以自愿參加，免費。

　　5、市場傳播

　　從宣傳工作開始，我們將與市場保持密切溝通。除了活動前的宣傳外，活動開始后，我們會采取一系列措施與學生及家長保持良好溝通:

　　(1)活動開始時會舉辦講座，邀請優秀的大學生與家長和學生暢談自己的學習經歷和學習過程，以自己的親身經歷引起家長和學生的共鳴，為與學生和家長建立良好的關系鋪平道路。

　　(2)在活動過程中，通過旅游與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深理解，與學生建立良好的關系。

　　(3)在活動過程中，加強與家長的溝通，向家長匯報學生的情況，通過發現家長的特長和特點，向家長提出建設性的溝通技巧和建議，以鞏固家長對我們的信任。

　　(4)活動結束后，召開總結匯報會，向家長和學生總結活動的方方面面，為來年的第二次活動做好鋪墊。

　　七、財務分析

　　(略)

　　八、風險與對策

　　有兩個主要風險:

　　答:由于宣傳工作不夠，隨著導師市場的擴大，各培訓機構之間競爭激烈，學生嚴重短缺。

　　我們的活動有市場，我們的團隊很優秀。我們將盡一切努力推進前期的宣傳工作。團隊要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要設置相應的負責人，聘請相應的顧問教師，確保宣傳力度凸顯我們的優勢安全工作不充分可能導致的安全問題。

　　我們將為每一位參加活動的高校教師和高中生購買安全保險，同時，我們將成立專門的領導教師做好各方面的安全工作，確保學生和志愿者的人身和財產安全，并盡最大努力合理處理可能出現的風險，使團隊的運作能夠順利進行。短期保險，一天毛錢，萬，15天內5元。參與者的時間不能很好地協調人力資源總監負責提前協調并保留足夠的后備人員。