市場推廣計劃書十一篇

市場推廣計劃書 篇1

　　市場推廣策劃方案

　　主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

　　第二部分市場調研及分析

　　一.行業動態調研及分析

　　1.行業飽和程度

　　2.行業發展前景

　　3.國家政策影響

　　4.行業技術及相關技術發展

　　5.社會環境

　　6.其他因素

　　二.企業內部調研及分析

　　1.財務狀況，財務支出結構

　　2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

　　4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

　　5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

　　三.潛在進入者調研及分析

　　1.行業進入成本壁壘。

　　2.行業退出成本。

　　3.進入后對本企業的威脅。

　　4.對競爭者的威脅。

　　四.現有競爭者的調研及分析。

　　1.財務狀況，財務支出結構。

　　2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

　　4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

　　5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

　　五.替代品調研及分析。

　　1.替代品工藝。

　　2.消費者認可程度。

　　3.發展態勢。

　　六.互補品調研及分析。

　　1.是否存在互補品。

　　2.互補品價格。

　　3.互補品對產品的要求。

　　4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

　　七.原料供應商調研及分析。

　　1.可供選取的供應者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供應商的討價還價潛力。

　　4.我們對其依靠程度。

　　5.供應商的供應潛力

　　八.中間商調研及分析。

　　1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

　　2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

　　九.消費者調研及分析。

　　1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

　　3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

　　4.購買主角。

　　5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

　　第三部分企業戰略及產品策略的制定

　　一.企業戰略制定

　　二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

　　1.產品。

　　1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

　　2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

　　2.價格。

　　1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)

　　2)貼合產品定位

　　①利潤為主市場占有率為主

　　②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

　　③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　3.渠道

　　1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

　　2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

　　3)新終端開發隊伍。

　　4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

　　5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20__最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

　　4.促銷。

　　1)廣告：訴求點

　　2)人員推銷：

　　a)人員的培訓

　　b)人員的崗位界定

　　c)人員的考核

　　d)人員的激勵

　　3)營業推廣

　　a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

　　b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

　　c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

　　第四部分具體執行&實施(推薦方案)

　　一.產品設計。

　　二.價格設計。

　　三.渠道設計。

　　四.促銷設計。

　　五.銷售管理

　　第五部分結束語

市場推廣計劃書 篇2

　　一、項目背景

　　中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

　　然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

　　2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

　　3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

　　用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

　　對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

　　對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

　　對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

　　對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

　　經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

　　產品品種和品牌為數尚少;

　　產品市場因未飽和而未及細分;

　　鐵皮類產品無明確的產品定位;

　　先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

　　少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;　　歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

　　五、行業環境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

　　場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

　　能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

　　品牌優勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

　　(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

　　(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

　　(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

　　(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

　　(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

　　(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

　　(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

　　(3)主打廣告語"做事我靠它"。

　　3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

　　4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

　　5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

　　預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書 篇3

　　一、背景分析:

　　人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

　　中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

　　由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

　　二、SWOT分析

　　1.優勢

　　⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

　　⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。

　　⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。

　　2.劣勢

　　⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。

　　⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。

　　⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。

　　3.機會點

　　⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

　　⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

　　⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

　　4.威脅點

　　⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。

　　⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于代理商的本事及對代理商的管理和控制。

　　⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

　　三、產品市場定位

　　我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:

　　⑴私營企業

　　⑵國有中小型企業

　　四、營銷總體策略

　　經過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

　　營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

　　五、具體營銷策略

　　1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。

　　提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

　　2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打”服務牌””消協牌”。

　　3.

　　六、營銷障礙及對策

　　障礙:

　　1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

　　2.可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。

　　3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。

　　4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

　　5.代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

　　解決對策:

　　1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。

　　2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出。

　　湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):

　　①湖南消費者協會簡介

　　②湖南信息網介紹

　　③湖南信息網業務介紹(包括價目表)

　　④企業委托建站的6大理由

　　⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由

　　3.適時加強對網站的宣傳。炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)

　　4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。

　　5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。

　　6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。

　　7.在縣級市場大力發展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

　　七、招商廣告策略

　　1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

　　2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。

　　3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

　　4.廣告設計如下

　　投入兩千就可月賺兩萬

　　市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

　　門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!

　　O風險:投入低，無任何市場風險!

　　高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

　　誠征各縣、市區域獨家代理商

　　不相信嗎一個電話就明白!!!

　　另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!

　　八、網站推廣策略

　　網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:

　　1。.利用傳統媒體炒作

　　在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

　　⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。

　　⑵切入活動進行炒作。

　　①進取參加社會大型活動;

　　②自我主辦一些活動;

　　③承辦消費者協會的活動;

　　⑶高舉維權之劍吸引視眼。

　　⑷與報刊、電臺合辦專欄

　　2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分

　　除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書 篇4

　　藥品推廣方案-___市場推廣策劃

　　由___集團開發研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，___公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

　　1、營銷推廣方案大綱

　　(1)組織公關

　　透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

　　實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

　　建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

　　(2)傳媒

　　透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

　　(3)公關活動

　　2、公益活動策劃

　　將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自我身邊。

　　___的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買___產品可享受優惠等等。

　　策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

　　活動策劃如下：

　　(1)成立___“生命綠舟”俱樂部

　　(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

　　(3)社區咨詢宣傳活動

　　3、終端活動策劃

　　___的銷售渠道還處在建設完善階段，所以，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進___產品的市場銷售。

　　硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

　　軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

　　終端活動包括：

　　(1)銷售店面包裝

　　(2)宣傳品設置

　　(3)客情教育

　　(4)專家咨詢

　　4、幾個活動策劃案介紹

　　(1)成立___專家顧問團

　　癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。所以，在___的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

　　透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立___專家顧問團，使其成為___公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

　　(2)組織召開主治醫師交流會

　　各醫療機構的醫生、專家直接與___產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

　　在___的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入___市場銷售的重要環節。

　　緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳___產品。

　　(3)___“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

　　-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

　　-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

　　-是樹立企業良好形象的一種手段。

　　-透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

　　-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

　　-現場或限期向咨詢者解答所提問題。

　　-透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

　　等等，本文省略若干，期望透過我們專業帶給服務的能夠進行接洽聯系。我們專業為有必須實力和品質產品的企業或品牌帶給全案網絡營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業網絡營銷轉換率將成倍增長，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……

市場推廣計劃書 篇5

　　一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種.種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、產品定位

　　雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

　　僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

　　三、市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

　　四、價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

　　若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

　　(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

　　(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

　　(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場活動：

　　(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

　　(2)、游戲:選擇手機中的

　　3、商場外活動：

　　(1)、論壇

　　(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

　　(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。

　　(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

　　贈品以吸引、培養更多消費者。

　　(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

　　(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書 篇6

　　1. 市場狀況

　　市場狀況 這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

　　● 你的產品或服務是什么(產品現貨、系列服務)。

　　● 市場規模有多大?(美元)

　　● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

　　● 你將銷往哪些地理區域?

　　● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

　　● 市場中有什么樣的競爭對手?

　　● 從歷史上講，你的產品賣得如何?

　　將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢?你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

　　2. 威脅與機遇

　　這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。

　　● 哪些市場趨勢對你不利?

　　● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭?

　　● 你的產品正在走向成功嗎?

　　● 哪些市場趨勢對你有利?

　　● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

　　● 市場中的人氣對你有利還是不利?

　　你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會(不同地方會有不同的叫法)，咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。

　　3. 市場目標

　　你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

　　4 具體目標

　　如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢?就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%~25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

　　你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

　　5. 預算

　　無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

　　對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

　　6. 控制:效果跟蹤

　　為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

　　制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

　　任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式:行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

　　如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

　　無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

　　7. 摘要

　　在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(應包括具體財務數字)。

　　你的計劃應有兩種架構:短期(1~12個月)和長期(一年以上)。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么?

市場推廣計劃書 篇7

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲 望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容

　　1.管理層深度訪談。

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查。

　　3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

　　4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　5.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。

市場推廣計劃書 篇8

　　一、市場分析

　　1、市場現狀分析

　　由于改革開放的到來，西方的商品及生活習慣逐漸被很大一部分人所接受，越來越多的人開始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價位和評價兩大類型。目前國內咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的。現在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。

　　西安作為西北的重要城市，以其地理上的優勢和聞名于世的古代文化成為很多項目投資的熱點及旅游熱線，給西安的發展帶來了很大的優勢。“咖啡已成為一部分西安市民消費的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續增長的趨勢。目前西安市場酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價格方面酒店與咖啡廳區別不太大，最貴的是藍山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺，其它產品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極 品咖啡。制造商中國農墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進口并由日本轉口供應。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進口豆。北京瑞格樂極 品咖啡和米奧咖啡主要供五至四酒店其質量比較專業。其它各種不同的咖啡由中國臺灣、廣東、上海、北京等地生產的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質量不太專業，主要供三酒店或各種咖啡廳，經銷商主要是客法、品皇、產地三家。

　　西安市700萬人口，40多所高校，人口綜合素質較高，且一向以文化底蘊深厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢咖啡、浪橋等，也有比較時尚的，如、接觸、藍山、語茶、茶語、茶話等等，時光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術產業開發區內，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋。縱觀西安市場，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個需求仍然在上升，城市人口結構的不斷變化，都市白領人群的數量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場培育，人們的生活觀念在發生變化，對咖啡館文化產生了強烈的認同感。

　　綜上，西安的咖啡館市場處于發展階段，市場還存在很大的發展空間，有著很大的發展容量。但是西安咖啡館市場也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場品牌混雜，口感、名稱都在盲目模仿西方品牌，無特色（也就是無中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內裝潢屬歐式風格。消費者多是成熟高雅的成功階層。

　　2、消費者分析

　　（1）消費者經濟因素分析

　　任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內陸，經濟并非及其發達。在西安工薪族平均收入水平在20__左右，和沿海發達地區相比是非常低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂享受上的錢。同時，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發展了。咖啡館在西安平均消費價格為￥25—50/人。和國內價格相比，這是個中低檔價位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個高價格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡，他還意味著幽雅的環境，優質的服務，美妙的音樂。咖啡館滿足了他們情感交流、商務溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價值。

　　所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環境和放松的心情，消費者從這方面考慮，也就這同了這個價格。但是針對不同的消費者，市場上的咖啡館高中低檔兼備。

　　（2）消費者心理因素分析

　　隨著社會的發展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時間也開始增多，于是享受發展方面的需求也就越來越強。同時現代社會的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會，消磨自己的閑暇時間，品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時，由于咖啡館的環境幽雅有品位等特點，很多商業人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。

　　同時，消費者消費的是一種文化與環境，更多的一種精神層面上的東西，人們容易對其產生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產生了認同感，一般不會輕易換消費地點。所以，樹立品牌忠誠非常重要。

　　同時，目標消費群應是城市中產階級，具備一定的經濟收入并且受過良好的教育。他們的個性應是開放，獨立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時只是為了獲得一種社會的認同。

　　（3）消費者社會因素分析

　　一方面，受關中文化，秦風文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼備，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調的白領工薪階層，而他們的消費能力在整個消費群里較弱。但是隨著社會的不斷發展和外來文化的沖擊，以及白領人士人數的上升，真正意義上的咖啡館會越來越多，咖啡館會成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質上的區別，最終會遠離茶館的喧囂。同時，城市小資情調小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風西化，更追求時尚、個性、西化的咖啡館。

　　（4）西安咖啡消費群體分析

　　西安市場的咖啡消費群體分為五類：第一類是旅游團隊，來自歐美、日本、港臺等地的旅游觀光者，屬真正會品咖啡的消費群，消費地點是五星、四酒店；第二類是為顯示身份和地位的企業老板年齡大約35—45歲之間，一部份屬真正會品咖啡的消費者，消費地點是四星、五酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會品咖啡，消費地點是咖啡連鎖店；第四類是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因為時尚而熱愛咖啡；第五類是中學生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。

　　在咖啡館消費群中，1/3的消費者的消費地點是中式咖啡館，其中包括西安本土企業老板及深受傳統文化影響的喜安白領。1/3的消費者的消費地點是連鎖店如上島、尚品、老樹。剩下的1/3的消費地點是本土咖啡店如時光、弗蘭德、佐治、夢咖啡、藍山、語茶。

　　而這些本土咖啡館的數量占到整個咖啡館的2/3左右。而這個消費群處于上升發展階段

　　3、競爭性分析

　　西安咖啡館大小有300多家，且這個數字在迅速的膨脹之中，此外，來自茶館、西餐廳酒店、商務會所的競爭也非常的激烈。前面已說過，咖啡館市場處于發展階段，還是一個正在培育的階段，所以這時候，搶占市場就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來如中國臺灣尚品，成都老樹等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時尚咖啡廳。如數量分析如下圖所示

　　但是他們的市場卻是不均衡的。占市場20%的中式咖啡館和外來名品卻占據了65%的消費者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費者。

　　時光咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風格的主題設計，歐式裝潢設計，很有特色也很有時尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼備的咖啡館成為德福巷市場的占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個競爭激烈的市場。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。

　　下面僅從三個方面進行競爭性分析。

　　（1）價格競爭

　　時光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價策略。高價高質產品有它的優點，但是由于咖啡館市場處于培育階段，市場份額才是最重要的。所以時光在價格上并不具有優勢。

　　（2）環境競爭

　　具有歐式風格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀三、四十年代的上海為背景的懷舊風格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會美好時光，三樓的休閑陽臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進行了差異化經營，一樓是二十世紀三四十年代上海背景的換舊風格設計。二樓比較時尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風格在古城西安卻不是歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時光一樓過于狹窄，顯得有些擁擠。時光的整個客容量在80人左右，屬中等規模。具有一定的優勢。

　　（3）產品競爭

　　本土咖啡館很少用名品，像牙買加藍山、埃塞俄比亞特級、也門摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點時光又一定的優勢，但是時光的.產品過于單一，并不供應其他西餐或果汁。

　　4、環境分析（SWOT分析）

　　內部環境優勢與劣勢分析

　　優勢劣勢

　　A地理位置好，處于文化街德福巷內。A產品單一，名品少。

　　B有一定的市場占有率，有部分老顧客。B店成本較高，利潤率低

　　C有一定特色，有一定的口碑。C市場占有率低

　　D內部管理嚴謹，服務好。D不提供套餐式餐點

　　E不放開加盟，好控制E店資歷小

　　外部環境機會與威脅分析

　　機會威脅

　　A生活品質提高，有固定的主消費群A產品的擴張

　　B愛喝咖啡的人越來越多B競爭激烈

　　C人們觀念的改變，外來文化的沖擊C促銷手段靈活多樣

　　E堅持以環境、咖啡質量取勝，提升廠品E景氣不佳，影響銷量，商圈過渡重疊形象，創。

　　綜上，可以看出，時光機會水平較高，但威脅水平也很高。優勢大于劣勢，只要改進就有機會。時光處于發展階段，有很大的發展潛力和市場機會。但是由于激烈的競爭和市場定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場占有率是時光首要解決的問題。

　　二、目標市場選擇與市場定位

　　1、目標市場選擇

　　大款講究高檔豪華，白領階層追求時髦和，工薪階層則更重視實惠。這三個階層恰好是咖啡館的目標消費者。而時光在大款部分爭不過德福樓，在白領階層爭不過上島名典，在工薪階層由于價格問題，也不具有優勢。而時光應該爭取的則是白領階層和工薪階層，做本土咖啡的領軍。

　　同時還要應對這兩個市場進行細分。二三樓是浪漫時尚人士，一樓是務實的工薪階層。可以從裝修風格上予以差異化。

　　目標市場策略應以差異營銷與集中營銷項結合。差異營銷從行業特征，消費者口味等進行區分，迎合不同消費者的需要。集中營銷則應集中于白領工薪階層，培養顧客忠誠度。

　　2、目標市場產品定位

　　高價功能少高價功能多

　　中價功能少中價功能多

　　低價功能少低價功能多

　　價格高中低功能少多

　　如上圖，在高價位多功能處已有上島、名典、老樹等。在中高價多功能處有德福樓菊正。在中檔價位中檔功能處有佐治。而時光的定位就在中檔價位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標消費群膨脹；b與茶館式咖啡館避開競爭；c同質化嚴重。而自己已走了一條特色之路。定位目標：與競爭者共存，然后逐步取代現在競爭者。

　　三、營銷目標

　　1、銷售目標：

　　銷售額上升10%，銷量上升20%；（為了穩住市場，薄利多銷，增加成本）

　　2、市場效果目標：

　　市場占有率上升15%，知名度25%，美譽度20%。

　　四、營銷策略

　　1、產品策略（品牌）

　　市場增長率

　　相對市場占率

　　重點推出個別品牌，埃塞俄比亞特級。環境，堅持高雅的品味形象。消費咖啡其實消費的市一種文化。這種懷念舊時光不應當只是表面的，而應是骨子里的，這一點應從服務員的培訓做起。提出品牌口號：“未來的現在，美好在時光”。

　　品牌名稱：時光咖啡屋

　　品牌背景：來自舊上海的美好時光

　　品牌造型：西化、古典感、浪漫感

　　品牌形象：高品質、享受生活、文化聚居地

　　品牌文化：情調，懷舊

　　品牌推廣和傳播：公關事件媒體組合廣告公益活動

　　2、價格策略

　　由于消費者已習慣了25元——50元的市場價格，所以價格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會給人帶來不信任感，影響某些注重高價格的消費者。所以不應從表面降價格，而應輔以其他暗調手段，如發送禮品，優惠，會員扣減等。以競爭為導向，提高市場占有率為目標。

　　會員價和普通消費價并行。

　　3、渠道策略

　　德福巷作為文化一條街，應緊緊抓住這個據點。由于咖啡館的特殊性質，只能進行面對面的銷售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過隱性的方式，培養專門的營銷人員，拓寬顧客面。

　　營銷人員的職能

　　（1）文化圈內的交流，負責網絡媒體和紙質媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網絡的廣泛和高速在網絡上發帖子，在雜志上尋求機會，聯系作者。

　　（2）營銷人員的管理，可在一段時間內（如一個月）固定銷售額，如果超過了這個數，可以以發獎金的方式進行激勵。

　　4、促銷策略

　　（1）人員推廣

　　密切聯系買賣雙方關系，提供有效服務進行針對性推銷并及時反饋信息。牢牢抓住每一位來電消費的顧客，讓其成為回頭客，并及時了解其需求，針對需求做出反應。這是店內營銷人員。還有店外營銷人員，主要是經常參加各種文化交流活動，擴大交際圈，同時擴大銷售額，這可以讓老板和經理完成。

　　（2）廣告

　　行內作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業味太濃會降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節目提供場地，讓一些文化圈內人的言論里出現時光等。

　　建立自己的網站，盡量使其商業味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標消費者的交流之地。網站推廣。

　　核心訴求：時光咖啡（圍繞懷舊時光作推廣整合）

　　文化主張：懷舊，給自己一個自由的空間

　　流行和時尚：國外原產咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍珠淚咖啡）

　　（3）營業推廣

　　現場加送精美西餐等方式對老顧客進行回饋。

　　折價券。

　　現金退回。

　　（4）公共關系

　　名人文化沙龍

　　會員制

　　俱樂部

　　五、行動方案

　　第一步：20xx年1月1日——3月30日

　　網站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節目現場錄制。小禮品方案開始實施。

　　知名度和美譽度的建立。

　　第二步：4月1日——6月30日

　　在三樓露天館舉行網友沙龍，名人文化沙龍（畫家、作家）。

　　第三步：7月1日——9月30日

　　推出時光會員卡，刷卡消費與現金消費并行。

　　第四步：10月1日——12月30日

　　這個時期節日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節日推出各種主題咖啡，禮品。這個月主要做銷售額，利潤可以低些。

　　六、預算

　　網站建立一次性投入成本30200元（硬件）

　　長期投入成本：1080元/年＋100元/年

　　網站維護與管理人員費用：12400

　　網站費用共計（45780元）

　　文化沙龍費用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元

　　會員卡制度建立與優惠卡及禮品的投入：8000元

　　營銷人員費用以及廣告費用：70000元

　　共計：135780元

　　預計在一年內在原有基礎上陸續增加1000個顧客，假設每個顧客平均消費500元，即可以增加銷售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元

　　500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務員費用屬于沉沒成本，故此處不予考慮）

　　稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時間價值的情況下）

　　此外，所帶來的美譽與顧客潛在消費能力才是最有價值的。

市場推廣計劃書 篇9

　　一、推廣目的

　　為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。

　　二、前期市場調查

　　1、對產品的認識

　　深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；

　　2、對市場的認識

　　對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣后，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深；

　　3、對客戶的認識

　　對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本；

　　三、產品策略

　　1、品牌定位：專業制作精工發光字系列。

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象。

　　3、價格策略：

　　（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）。

　　（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。

　　四、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

　　2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

　　3.定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

　　4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

　　五、相關部門職責

　　1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

　　2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場推廣計劃書 篇10

　　前言

　　今年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創優意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

　　一、策劃的目的

　　(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

　　(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。

　　(三)中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

　　二、市場狀況分析

　　酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

　　(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

　　(二)競爭對手分析

　　“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

　　(三)消費心理研究。

　　根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。

　　1、消費者購買動機

　　(1)經常飲用，自己品嘗(生活習慣)

　　(2)會客、待客飲用

　　(3)送禮

　　(4)喜慶事飲用需要

　　(5)節假日購買飲用。

　　(6)開心時、煩惱時飲用

　　2、消費者性格分析

　　(1)炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

　　(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

　　(3)比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

　　3、消費習慣

　　(1)生活習慣(比較固定)

　　(2)廣告影響

　　(3)聽說

　　4、消費者分類

　　(1)大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

　　(2)中檔價位流行型

　　(3)禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

　　5、消費者與品牌的關系

　　“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

　　三、SWOT分析

　　(一)公司的優勢

　　1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。

　　2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。

　　3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

　　4. 內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

　　(二)公司的劣勢

　　1.華夏酒廠的創新意識薄弱。

　　2.生產的產品多為低檔產品。

　　3.銷售網絡落后，缺乏市場。

　　4.缺乏市場影響力。

　　(三)機遇

　　1. 政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

　　2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨干企業都得到快速的發展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。

　　(四)威脅

　　1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

　　2.競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

　　3.白酒業未來在于創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定,有待于創新和提升。

　　四、產品策略

　　(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。

　　(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。

　　(三)產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

　　(四)產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

　　(五)分銷渠道：

　　1、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。

　　2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

　　3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

　　(六)銷售隊伍的建設：

　　1、同意公司下達該區域年度銷售目標。

　　2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

　　(七)售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。

　　(八)廣告：

　　1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;

　　2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計

　　3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

　　4.采用此媒體組合原因為：

　　(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接。

　　(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

　　(3)擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

　　(九)促銷：

　　1、春節活動促銷方案

　　(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。

　　(2)設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

　　(3)禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

　　2、公益活動贊助

　　為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

　　五、預算

　　六、進度表

　　1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

　　2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

　　3.20xx年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。

　　4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

　　七、人員分配及場地

　　1.銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。

　　2.廠長：產品的創新。

　　3.總經理;與廣告公司的洽談。

　　場地：三個廣場做促銷活動。

　　八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

市場推廣計劃書 篇11

　　一、明確活動主題

　　賦于小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

　　二、確定活動產品及價格

　　小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

　　活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了；因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

　　三、確定具體活動方式

　　促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對于大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模并較長時間的開展。

　　如買贈凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包),多買多送，數量不限。

　　又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。

　　這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

　　四、確定活動開展時間

　　1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節。

　　2、可以選在天氣較好的周末或節假日。

　　3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）。

　　對于啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。

　　五、明確活動規模及選址

　　設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

　　活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：

　　1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來。

　　2、成熟社區，即入住率較高。

　　3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

　　4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。

　　5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區入口處等）。

　　6、有活動場地，約需十個平米的空地。

　　7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

　　業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。

　　六、確定活動宣傳方式

　　活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

　　1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。

　　2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業LOGO的汽球（準備打氣筒）等。

　　3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

　　七、人員配備及培訓

　　小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩定的合作。

　　八、營銷費用平衡

　　小區活動的主要費用支出包括：

　　1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。

　　2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

　　3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱。

　　4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。

　　但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。