推廣計劃書范文十四篇
推廣計劃書范文 篇1
一、活動目的:
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動來吸引消費者的注意力，促進消費者的購買，增加銷量，不言而喻。
With國慶節和中秋節；借此機會，通過策劃一系列活動，進一步宣傳珠寶的品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。
通過多元化的促銷活動，真正將利益回饋給消費者，同時凸顯溫暖的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，增強品牌忠誠度，最大化店內人流，聚集人氣，擴大專賣店銷售業績。
二、活動主題:
黃金移動整個城市愛情珠寶
三、活動時間:
20xx年10月1日20xx年10月15日(針對特定時間段自行設計)
四、促銷活動的內容:
禮物:進入商店的免費禮物
你不需要購物，你進入商店時是有禮貌的。活動期間，所有顧客帶著DM進店后都可以免費收到一份精美的禮物。促銷說明:活動期間派發的禮品數量僅限于進入店鋪的前30名消費者(估計10天內300件)。商家可以自行選擇。建議商家可以用珍珠耳環(2元)代替禮品。
雙禮:回饋感恩(特價除外)
珠寶不做低價，直接返現讓消費者受益，并根據不同價位的產品設置不同的產品推廣組合。
活動期間每克黃金10元，每克鉑金20元，k金、鉆石飾品、翡翠打折(折扣方案照常)。
買黃金、鉆石、翡翠的話，少付x元，少付x元，少付x元，等等。
20美分鉆戒x元
30美分鉆戒x元
情侶戒指x元
翡翠手鏈x元
金吊墜+金項鏈x元
6圍1鉆鑲嵌女式戒指x元(具體產品根據其主營產品確定)
五、中秋紅包禮(券)
9月12日至9月22日，每天上午10點、下午16點準時送100個中秋紅包。紅包將以100至500元不等的現金券形式發放。紅包將按照先到先得的原則，從500元到100元不等。
六、國慶禮金(特價除外)
搶到現金，贏100%。現金單據當天有效，現金客戶的單據由中獎者獎品已獲，此單據作廢文字。
(1)現金金額和數量:20元100，50元50，100元30，共180個紅包。(150元和200元是否增加獎勵金額由加盟商決定)
(2)抽獎規則:
A.購買黃金產品，單筆交易支付人民幣20__元以上(含20__元)的客戶，單筆交易支付人民幣1000元以上(含1000元)的客戶，可憑單張銷售憑證參加抽獎。以上金額標準以每筆訂單金額為限，不可累計，每筆20__元人民幣以上的訂單，無論金額多少，只能有一次抽獎機會。(是每20__元畫一次，還是20__元后只畫一次，由加盟商決定)
b活動期間每天推出180個紅包，當天抽獎結束后重新配置180個紅包。如果當天有剩余，將轉入第二天，共有180人參加抽獎。
C.中獎所得的現金代碼與抽獎日期一致(例如，10月1日對應代碼01)的客戶可以現場退回該訂單銷售額的10%。(加盟商決定是否操作這個規則，也可以討論確定抽獎規則)
(3)獲獎客戶應在客戶獲獎記錄簿上簽字。
推廣計劃書范文 篇2
增長是企業經營永遠的主題！因此，新產品、新項目、新公司層出不窮。中國經濟的持續發展，確實需要有更多創新的產品、項目與公司來推動。然而，現實是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現的情況是：一個新產品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創業者的信心，并由此改變了許多人的命運。
新產品開發的本質是讓顧客“心想事成”！
新產品開發就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。
在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經驗不夠或者某項專業能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會增加數倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創新，善于借助外部專業資源的力量。
有的新產品推廣為什么失敗？
一、 新品失敗有二類原因：
一是產品先天不足——“胎里帶”的毛病；二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”
每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。
市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者
上述環節，每個環節都有“否決權”
解決措施
全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。
新產品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。
二、經銷商“要價”高而失敗
新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。
解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。
三、二批和終端沒有利潤空間而失敗
新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。
解決措施
新品價格“同開低走”
企業參與二批利潤空間的設計
四、新品上市時機不當
產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上；時機選擇不當，可能每波都趕不上。
產品導入→產品成長→產品流行
解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。
五、新品推廣節奏不當
A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。
B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。
六、新品目標失當
A、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。
B、解決措施；新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態算成功？
七、新品推廣太急躁
A、問題：恨不得一上市就流行。
B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律
八、消費者沒有嘗試新產品的理由
在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎？
解決措施：找到一個“買點”
和眾營銷策劃機構總結多年服務各行業客戶經驗，集成了包括“新產品需求描述、新產品賣點提煉、新產品形象建設、新產品傳播概念開發、新產品整合傳播、新產品上市培訓”等服務在內的“新產品上市”服務系統。
推廣計劃書范文 篇3
一：序言及團隊介紹
縱觀全國的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營醫院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫院有其得天獨厚的優勢，民營醫院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫院網絡營銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發展空間。
互聯網被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統媒體無法比擬的優勢。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體!
網族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫療行業網絡營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫院實現網站建設、網絡運營規劃、網絡推廣規劃、網絡推廣實施，并建立了系統完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細分為專業的技術團隊、營銷經驗豐富的推廣團隊。
我們最大的優勢在于網絡資源整合，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優勢在于擁有一支技術過硬的營銷團隊，善于網站品牌建設、網絡推廣和維護、網絡咨詢等，為您打造優質的網絡營銷服務；我們最好的優勢還在于經驗豐富，已經成功運營了若干民營醫院，為你增加到院，提高利潤。
網絡，醫療，教育是21世紀最具發展潛力的三大行業，而醫療與網絡的結合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫療行業書寫下一個新的篇章。
二：醫院網絡規劃
一 、網站的定位
網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫院深入“人心”，成為醫院拓展在線預約、在線咨詢等方式的首選。
通過有效的網絡營銷活動，可以使醫院網站實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，在線預約數、網站美譽度、和流量轉化率均達到理想的要求。
新的形象上線，發展時間短，沒有品牌認知度，網絡覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據地利和網絡資源占有率的優勢）。 正處在網絡推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。
需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成為患者的交流基地。
二、網絡整體規劃分為四個階段：
第一階段為網絡基礎期：
工作重點在于網站的初期建設，細致，精致的設計。此外，同時進行網絡的基礎推廣、網絡咨詢人員的強化培訓。
第二階段即網絡發展期：
工作重點在于網絡的全面推廣和網絡咨詢的轉化率，因為第一階段基本的網絡工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網絡競價推廣將極大的推動網絡的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網絡咨詢上，本階段咨詢工作的狀態將決定網絡營銷的成功與否。
第三階段為網絡平衡成熟發展期：
各項工作平穩開展，重點為對網絡推廣的實時監控、對網站內容的及時調整，配合醫院的活動、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多；網絡咨詢此時將達到網絡發展中高水平以上，提高增加實際到院患者。
第四階段為總結分析工作階段：
主要總結網絡營銷成效，包括網絡推廣、網站建設及文案、網絡咨詢的到診量，發現問題，分析各種問題出現的原因，同時做好下一步的工作計劃。
三：網絡推廣計劃概述及分析
一、網民分析
網民在互聯網上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊
從網民上網行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當然現在還有即時通訊工具(QQ、微信)。
二、網站完善
（1） 網站優化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵詞優化上去，增加自然流量。
�。�2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文。
（3） 品牌效應：主推科室確定，重點宣傳，包括內容、活動專題，以及專家、技術的包裝。
�。�4） 內容：在文章內容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程度。在文章內容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發患者問診的想法，達到網絡咨詢的目的。
�。�5） 明確自身網站定位，突出醫院特色
醫院網站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網站中脫穎而出。
三、網站推廣
網站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網頁做得多么精美，內容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網絡推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網絡推廣方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目標：
�。�1）、每日有效流量至少提高50%
（2）、排除周末咨詢量降低及節假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區患者）。
2、網絡信息傳播主流模式
從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具，推廣的目標和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。
3、網絡推廣方式
�。�1） 關鍵詞廣告：
關鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗。
A、 分析醫院需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞
根據醫院的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據醫院情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為醫院客戶。
B、廣告設計的匹配度要高，廣告語言設計與眾不同、吸引眼球
廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。
推廣計劃書范文 篇4
網絡推廣建設計劃書
20xx
目 錄
一、序言及團隊介紹 二、醫院網絡規劃
三、網絡推廣計劃概述及分析 四、網絡推廣計劃 五、效果評估
一：序言及團隊介紹
縱觀全國的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營
醫院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫院有其得天獨厚的優勢，民營醫院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫院網絡營銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發展空間。
互聯網被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統媒體無法比擬的優勢。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體!
網族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫療行業網絡營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫院實現網站建設、網絡運營規劃、網絡推廣規劃、網絡推廣實施,并建立了系統完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細分為專業的技術團隊、營銷經驗豐富的推廣團隊。
我們最大的優勢在于網絡資源整合，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優勢在于擁有一支技術過硬的營銷團隊，善于網站品牌建設、網絡推廣和維護、網絡咨詢等，為您打造優質的網絡營銷服務；我們最好的優勢還在于經驗豐富，已經成功運營了若干民營醫院，為你增加到院，提高利潤.
網絡，醫療，教育是21世紀最具發展潛力的三大行業，而醫療與網絡的結合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫療行業書寫下一個新的篇章。
二：醫院網絡規劃
一 、網站的定位
網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫院深入“人心”，成為醫院拓展在線預約、在線咨詢等方式的首選。
通過有效的網絡營銷活動，可以使醫院網站實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，在線預約數、網站美譽度、和流量轉化率均達到理想的要求。
目前狀況
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新的形象上線，發展時間短，沒有品牌認知度，網絡覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據地利和網絡資源占有率的優勢）。 正處在網絡推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。
需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成
為患者的交流基地。
二、網絡整體規劃分為四個階段：
第一階段為網絡基礎期：
工作重點在于網站的初期建設，細致，精致的設計。此外，同時進行網絡的基礎推廣、網絡咨詢人員的強化培訓。
第二階段即網絡發展期：
工作重點在于網絡的全面推廣和網絡咨詢的轉化率，因為第一階段基本的網絡工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網絡競價推廣將極大的推動網絡的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網絡咨詢上，本階段咨詢工作的狀態將決定網絡營銷的成功與否。
第三階段為網絡平衡成熟發展期：
各項工作平穩開展，重點為對網絡推廣的實時監控、對網站內容的及時調整，配合醫院的活動、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多；網絡咨詢此時將達到網絡發展中高水平以上，提高增加實際到院患者。
第四階段為總結分析工作階段：
主要總結網絡營銷成效，包括網絡推廣、網站建設及文案、網絡咨詢的到診量，發現問題，分析各種問題出現的原因，同時做好下一步的工作計劃。
三：網絡推廣計劃概述及分析
一、網民分析
網民在互聯網上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊
從網民上網行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當然現在還有即時通訊工具(QQ、微信)。
二、網站完善
（1） 網站優化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵詞優化上去，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文。
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度。在文章內容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發患者問診的想法，達到網絡咨詢的目的。
（5） 明確自身網站定位，突出醫院特色
醫院網站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網站中脫穎而出。
三、網站推廣
網站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網頁做得多么精美，內容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網絡推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網絡推廣方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目標： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨詢量降低及節假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區患者）。
2、網絡信息傳播主流模式
從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。
3、網絡推廣方式 （1） 關鍵詞廣告：
關鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗。
A、 分析醫院需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞
根據醫院的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據醫院情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為醫院客戶。
B、廣告設計的匹配度要高，廣告語言設計與眾不同、吸引眼球
廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。
推廣計劃書范文 篇5
項目理解
1、項目概況
位于世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣州之間的深圳經濟特區上，地處水產資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年入住率穩定。
在新的經濟環境日新月異的發展趨勢下，發展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產權分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優質服務，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。
2、針對客戶群
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�、谟虚L遠眼光之投資人士
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�、芄┬桨最I階層
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三、宣傳策略
�、偈紫茸屟盘m酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店
�、谕ㄟ^全媒發布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動
�、劾庙椖勘旧淼膬瀯葜С郑嗟臏士蛻艏尤胂乱浑A段的深圳之行
�、艽碳じ嗟目蛻粜纬少徺I行為
�、葑尡敬蔚匿N售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作
以上五點為本項目的宣傳定位
推廣計劃書范文 篇6
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。 2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區 別 次 別 A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因： ①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分 ：凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
�、偃珉娨�5120元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色qu別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：A.不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。 B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 C.對預算獎額并無差異。D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元 包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元 2.電視節目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500美元
推廣計劃書范文 篇7
1、市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
●你的產品或服務是什么（產品現貨、系列服務）。
●市場規模有多大？（銷售額/元）
●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
●你將銷往哪些地理區域？
●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
●市場中有什么樣的競爭對手？
●從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2、威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。
●哪些市場趨勢對你不利？
●是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
●你的產品正在走向成功嗎？
●哪些市場趨勢對你有利？
●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
●市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。
3、市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5、預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6、控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。
7、摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？
最近一直在思考的一個問題，那就是我們行業的管理水平到底是個什么樣的狀況，是先進，落后，或者與時代齊頭并進呢？我不知道，因為只有了解了這個，這篇文章才會有用，一般的管理水平的企業，不會做市場策劃，市場調查，不會去跟蹤和反饋，不會利用統計分析等等手段，這樣管理的營銷，一定是初級階段，當然，沒有現代化的思想武裝的企業不一定發展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個完美的企業。
有點啰嗦，不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點水，希望有志之士共同探討，現代化飼料企業的管理之道，特別是營銷之道。
推廣計劃書范文 篇8
一、互聯網市場背景
在全球信息化程度日益完善的推動下，網絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑————網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“20xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等，這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網絡，走紅于網絡。遵循于有歌才有人的規律，更涌現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什么會出現這樣一個現象？“得民心者得天下”網絡屬于大家屬于你我屬于所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底，網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！
二、網絡宣傳目標
宣傳目標可以是短期的， 也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那里得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
三、藝人推廣介紹
我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關于歌手和音樂的詳細資料；
2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，并據此給歌手一個恰如其分的市場定位；
3、撰寫概念性宣傳計劃；
4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產品；
5、 撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。
四、推廣優勢
如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現在就為您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平臺�；诠潭ㄓ脩舳�，搜索引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！
五、提供服務
1、藝人形象照片
a） 照片處理
b） 海報制作
2、歌曲定位
a） 宣傳文案的書寫
b） 歌詞IRC的制作
交予歌手審核后發布
在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應的市場調整。
1、網絡媒體——
通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；
在200家以上音樂網站進行試聽；并作首頁推薦
在300家以上論壇、博客發帖推廣；
1、網絡媒體：
a） 在最少200家音樂網站進行試聽推薦
b） 在300家以上論壇、博客發帖推薦
c）權威新聞網站的新聞發布（針對主打歌曲）
d）MP3鏈接10條以上
2、電臺媒體：
a） 20—300家電臺新歌推薦試聽，200家以上音樂試聽網站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上
b） 歌曲打榜要根據試聽人氣來安排。
3、移動運營商平臺：
a）根據SP要求進行的平臺內推廣。
b）移動運營商進行的推廣。
3、平面媒體 報紙 雜志等刊登相關內容。
4、合輯唱片 包括盜版
承諾：200家以上音樂試聽網站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上百度mp3 15條以上。
整體宣傳資料發布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。
1、定期網絡發布視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。
2、定期發布娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。
3、貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天
4、長期發布音樂種子鏈接。
5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關報道。
6、推薦免費盜版合輯收錄發行。
推廣計劃書范文 篇9
一、網絡推廣優勢
現代社會是信息化的社會，迅猛發展的互聯網正以前所未有的廣度和深度進入人類的社會生活。在這個時代中，網絡以其無所不包的特征，已經深深地融入到經濟生 活的每一個層次中，任何產業都不可能脫離網絡的影響而存在�；榧啍z影，作為二十世紀末才興起的熱門行業，也正在受到社會網絡化的影響。
互聯網對于傳統行業的優勢主要體現在以下幾個方面：
（一）、受眾數量廣泛、潛在消費市場強勁
今天我們可以看到INTERNET網絡已經以前所未有的速度，在全國迅速發展起來。根據中國互聯網絡信息中心的統計報告，上網用戶現已超三億，單從這一數 據就可看出互聯網在我國已經進入騰飛的階段。這就充分說明了網絡在中國已經涵蓋了十分廣泛的受眾群體，而在這個群體中，經過調查，網民中年齡在25歲以下 的比例非常高，一直以來穩定保持在50%左右，這是婚紗攝影需求的主要人群。而大專以上學歷的網民數量一直保持在70%左右，這么高的受教育水平保證了這 一人群將有著更高的預期收入，這保證了他們可以適應婚紗攝影這項較高層次的消費需求。這充分說明了作為是最新興和最有前途媒體的網絡，已經成了婚紗攝影廣 告推介中必不可少的一環，甚至是決定成功與否的關鍵所在。
�。ǘ�、形式新穎、吸引力和開發性強
網絡宣傳相對于傳統宣傳的優勢：
1、傳播范圍最廣�；榧啍z影網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網絡把各類信息不間斷地傳播到任何地方。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
2、交互性強。交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，作為婚紗攝影從業人也可以隨時得到寶貴的消費者反饋信息。
3、受眾數量可準確統計。利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出自己的信息被多少個用戶看過，從而有助于婚紗攝影從業人正確評估廣告，審定廣告投放策略。
4、實時、靈活、成本低。在傳統媒體上做廣告發版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做網絡廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。
5、強烈的感官性。網絡的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，將更大大增強網絡廣告的實效。
二、現階段我的婚紗影樓網絡推介計劃
（一）、論壇發帖推廣
1、在各大論壇的攝影以及婚慶禮儀類欄目發一些本公司的攝影作品，同時我可以對照片進行后期處理，加入公司水印文字。在論壇中圖片貼是比較受歡迎的，當網民瀏覽圖片是，就可以看到公司信息。 比如在滄州論壇的影像滄州欄目，365論壇的行攝天下欄目發一些攝影類作品，如下題目《滄州還有如此美麗的新娘》、《周日在華北看到的美女》、《獅城夜色》、《解放路上的新景觀》等等，以上照片中是我們公司的水印，瀏覽照片的同時，公司的名稱已映入讀者眼簾。
2、在各網站論壇的女子及化妝等頻道發一些美容化妝知識，在文章的結尾后綴公司的名稱。比如在百度貼吧發帖：《香蕉的美容功效》。
香蕉潤腸通便的功效是大家耳熟能詳的了，堅持每天吃一兩根香蕉，有助于排出體內毒素.收縮腰腹.煥發由內而外的健康美麗。而一根香蕉(凈重約100克左右)的卡路里，只有87卡而已，與一餐的白飯量(1 50克/220卡)比起來，大約只有一半以下的低卡路里。既排毒又瘦身。
3、在門戶網站論壇的婚慶及攝影板塊發一些婚紗攝影類知識，在文章的結尾后綴公司的名稱。比如在天涯論壇的攝影板塊發帖: 《數碼相機的使用技巧》。
和 傳統相機一樣，要拍攝一張數碼照片是非常簡單的一件事，只需按下快門，"咔嚓"一聲即可完成。但要拍出一張好的照片就不那么容易了。一張優秀的數碼照片的 誕生，往往需要滿足良好的光照、正確的曝光、最合適的分辨率、良好的取景以及準確的調焦等條件。根據數碼相機的特點，要拍好數碼照片，創作出滿意的數碼圖 像作品，應注意以下幾個方面的問題。
4、在本省及本地網站論壇發各類文章，在文章的結尾后綴公司的名稱。比如在燕趙都市網的滄州板塊發帖：《疾駛車上拍冬日夕陽》
5、在滄州受眾比較多的滄州論壇及百度滄州吧、天涯滄州吧等論壇發一些可以提高本公司聲譽的帖子。
比如：《滄州維納斯婚紗 最新款韓士風情出爐啦，大家快快來評評啦 ！》，然后按時頂貼，提高公司知名度。
6、在本省及本地論壇上對比較火的帖子跟帖，跟帖中加上本公司的名稱。
（二）、其他網絡推廣模式
1、在百度貼吧等網站上建立滄州婚紗影樓吧，滄州婚慶吧等，在吧內發表介紹本公司影樓的文章。
2、以公司的名稱在新浪、網易、搜狐等門戶網站建立博客，發表各類婚慶知識、攝影知識，以及其他各類方便群眾生活的小常識。對于在網絡上訪問博客的網友來說，經常會搜索滄州類的關鍵字，滄州維納斯攝影就會在搜索位置提示網友點擊。隨著博客訪問量的提高，增加公司影響力。
3、在各類網站的滄州博客圈發表帶公司名稱的評論，提高公司知名。
推廣計劃書范文 篇10
1、產品全稱：
美國聯邦再清椿面部智能修復系統。
2、產品傳播名稱：
再清椿美容面具（聽覺），再清椿智能美容面具（視覺）
3、產品注冊商標：
4、品牌名稱：
再清椿
5、廣告語：
美容面具，留駐青春——再清椿
6、產品簡介：
美國聯邦再清椿面部智能修復系統，是本世紀世界各國廣泛關注的細胞衰減控制領域最新高科技產品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統主要由RF面具、馬特處理器和協作系列三部分組成。馬特處理器通過多導波纖將復合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個感應點共同組成了智能診斷和修復網絡，在協作系列的配合下進行面部細胞的修復。
7、產品原理概述：
皮膚衰老是細胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護理保養手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復問題細胞，控制細胞分裂過程中的自然衰減，恢復細胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯，重組皮質細胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。
8、產品功能簡述：
1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋。
2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質，調整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。
3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點。
4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質量，使粗糙的皮膚變得細膩而富有彈性。
5）促進血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6）加速皮膚細胞能量輸送，二倍吸收養分，改善晦暗膚色，使面部恢復青春狀態。
推廣計劃書范文 篇11
背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體企業或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體
三、消費趨勢分析:
四、產品優勢(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，
并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買�；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。
內容簡介:產品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者為什么要mp3?--需求與產品功能的結合第2步--消費者為什么要你的產品--產品功能與需求解構對應歸屬需求:產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、fm調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性對消費者產生歸屬感尊重需求:
產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求外觀的工業設計特點與人性化功能如多國語言求知需求:復讀功能求美需求:典雅與酷炫結合的外型自我實現需求:是企業營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現價值感消費者為什么要su-745呢?主要由產品個性與消費者對應決定的
本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什么?產品推廣名稱創意中全面解釋第3步--創造時尚產品的第六種需求--個性化的巔峰體驗時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產品產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產品后的增值產品推廣名稱給消費者的價值感產品廣告與品牌推廣帶來的聯想產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值
二、mp3產品線三、mp3產品定位語(可以作為mp3產品品牌的廣告推廣語)su-745產品規格表四、su-745產品推廣名稱五、金頂神--"小巨人"mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產品個性提練六、"小巨人"寶馬極速745產品功能與寶馬745技術參數匹配器--廣告推廣策劃
網站目標與定位:
猜燈謎網站建設初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網絡平臺;長遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺;
初步目標:利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月后，實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上;
中期目標:利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;
長遠目標:利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分;實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網nic排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。
結合4c導向進行網站建設的注意事項:
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;
2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;
3、消費者在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作;
4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;
階段一:注意力營銷和推廣
網站策略將營銷策略貫穿到網站建設過程，china-me的網站策略模式是:專業網站+社區網站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便;
電子郵件推廣電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;
搜索引擎加注統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;
信息平臺發布將china-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;
廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;網下廣告不作贅述
網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;
雁過留聲法大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問;
階段二:整合營銷與推廣
聯盟策略首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;
開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;
做專題策略網站必須關注現實，做"利用突發事件，把握重大事件，組織活動"三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應
媒體策略利用網絡媒體，制造新聞效應(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
社區策略努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開辟網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志
電子包裝做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;
離線策略圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;
數據庫策略注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心
綜合營銷與推廣實務λ注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;
λ將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功;λ虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在;λ策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。
猜燈謎網站將自己定位于開拓文化事業的網絡商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象;λ離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，借助網絡實施"鼠標+水泥"策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上);λ注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型注定是不能成功的;λ尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。
去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利:
(1)網站社區、廣告等服務;
(2)產品網上銷售服務;
(3)中介、培訓服務;
(4)提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網絡化。
推廣計劃書范文 篇12
第一章 前言篇
1.1、品牌推廣的現實意義：
醫療體制改革進程的加快，醫療機構之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨著市場經濟的發展個資源過剩的市場背景下。醫院要在區域競爭中取勝，必須進行新的戰略設計、經營定位與品牌策劃工作。
對于日趨嚴峻的醫療競爭環境，醫院已經采取一些應對措施，但是醫院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫療服務有助于醫院競爭力和影響力的提升？為醫院的未來進行構想，重在樹立良好的醫院形象，并及時向社會公眾推廣醫院的服務精神和發展理念。
我們就醫院形象提供系列的策劃服務，與您共同塑造現代醫院標準、先進的質量形象、服務形象、精神風貌等取悅于患者，使醫院能夠在醫療市場競爭中凝聚優勢資源，占據有利的市場位置，保證醫院的可持續發展。
第二章：企業篇（市場調查暫略）
一、現代中西醫結合基本情況：
現代中西醫結合醫院擁有獨一無二的“鼻炎�？啤敝委熂夹g，是首家民營大型鼻炎科專科醫院。醫院擁有先進的技術和設備資源。在規模擴大以后，醫院向大型民營綜合醫院方向邁進。
二、SWOT分析：
2.2.1、分析
優勢：現代中西醫結合醫院是貴州省唯一的民營鼻炎科�？漆t院，強調其的第一家特點、唯一性。強大的專家陣容、領先的醫療技術、獨一無二的療法、學術或科研權威基地、國內外鼻炎科權威機構協作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。
醫院的規模擴大以后，具有多種特色�？频募夹g手段。
劣勢：作為一個新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫療市場總體不規范，廣告鋪天蓋地，人們對民營醫院的信任度普遍不高。要扭轉這種局面，形成消費者信任度，全面建立現代中西醫結合醫院的品牌價值，這是一個艱巨的任務。
機會：“獨家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機會，利用好這一點，可以節約大量的推廣費用，并能夠迅速形成影響力。
威脅：民營醫院的信任危機普遍存在，現代中西醫結合必須要樹立社會形象；國家對醫療廣告的限制逐漸嚴格，使得我們對于療效，治療方法等細化信息的發布，在技術上要求特殊處理。
2.2.2、SWOT分析報告：
綜合上述分析，我們可以總結，現代中西醫結合的優視和劣勢都很明顯，機會和威脅所負載的信息也基本對等，矛盾顯得非�！皠傂浴薄＿@說明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。
在推廣手段上，綜合現代中西醫結合醫院的各方面的情況，我們的機會和條件還是比較優越的。只要我們策略得當，看準時機，這次賭博，贏面是非常大的。因為，可供我們利用的優勢資源，都很明顯而且典型。
醫院具有多種科目的技術手段，在推廣上應有所選擇，有所側重，不能眉毛胡子一把抓，導致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病�？谱鳛榈谝浑A段的突破口。
第三章：推廣篇
一、品牌總精神：
3.1.1、品牌定位：打造貴州民營醫院第一品牌。
3.1.2、品牌總精神：現代中西醫結合醫院，療效就是尊嚴。
文案一：鼻炎篇
標題：輕松治鼻炎
治療鼻炎并不困難
尤其在獨一無二的現代中西醫結合醫院。
現代中西醫結合醫院鼻炎科
療效就是尊嚴
電話：；地址：
文案二：性病篇
標題：別人不知道
來之前，只有你知道
來之后，只有你知我知
不會再有任何第三個人有機會知道
現代中西醫結合醫院性病科
療效就是尊嚴
電話：；地址：
3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫院就診，就像購買一種產品，首先考慮產品的質量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫院的權威與專業。而醫療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注它的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。
高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展，定位是醫院打造�？破放频幕A。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫院的第一品牌，既是展示醫院本身實力，無形中又是以這樣的標準要求員工，促使進步。 “療效就是尊嚴”，針對市場對民營醫院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴這個概念，告訴市場，我們是有操守地民營醫院。
二、品牌目標：
3.2.1、品牌目標：打造鼻炎科治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場，作出滿意的銷售額；并提升員工對鼻炎科醫院的認同感、成就感，促使員工提高素質。
3.2.2、品牌策略：以打造�？漆t院的品牌為起點，首先讓人們認同現代中西醫結合醫院，并使醫院具有足夠的知名度和美譽度；進而，入手較具體地推廣服務項目，相輔相成。
3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇：不能急于介入推廣細分服務項目，雖然這易產生銷售業績，但這是短期的；對醫院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業績的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業績卻會傷害品牌價值。
三、細分目標市場：
3.3.1、細分區域市場：以貴陽為核心市場，其他周邊為補充市場；
3.3.2、細分性別市場：不顯著；
3.3.3、細分文化水平市場：不顯著
3.3.4、細分年齡市場：不顯著；
3.3.5、細分收入水平市場：不顯著；
四、針對性的賣點提煉：
3.4.1、細分市場報告：根據細分市場的各種規劃，我們知道中西醫結合醫院的目標市場對象表現出相當大的隨機性，這部分工作有待于將來大量采集市場數據，做策略性的分析和針對性的調整。
3.4.2、
決定目標消費者行為的賣點提煉及其權重（以“1”為總值）分析： 治療效果：治療效果是第一要求，這不需要更多解釋。權重0.3；
安全性：安全在決定消費者行為上有巨大力量。權重0.2
價格：價格不是我們的目標市場首先考慮的因素。權重0.05
服務：先導和后續的服務提升醫院管理文化，對目標市場產生心理認同意義重大。權重0.1；
醫院規模：這里包括總量規模和技術規模兩個參數，從總量規模上考量，患者普遍愿意相信大醫院；從技術規模上來說，患者普遍愿意相信“大而全”的醫院。權重0.1；
醫院的技術力量：這是直接決定安全性的指標。權重0.1；
醫院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源，利用的是消費者“先入為主”的心里。權重0.15；
五、推廣總策略：
推廣策略總精神：在鼻炎專科而言，說服市場，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科�？漆t院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領域的前沿。這就明確區隔了其他醫院，不管是各類型醫院（定位），還是大中醫院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。
針對性病專科，第一階段的任務是告訴市場“我們開展性病專科”這樣一個事實，（細化的服務特點留待下一階段進行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領市場。
區域戰略看，我們將對貴陽進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，在立足于省城市場做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。
推廣計劃書范文 篇13
一、搜索引擎排名
把網站登錄到各個搜索引擎和分類目錄（百度、谷歌、雅虎、網易、搜狐等）。這是一個很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產品名稱后，你的網站會在搜索引擎的前列。
要達到此效果，需要做好SEO。在資金允許的情況下，不妨購買百度或谷歌的關鍵詞廣告（針對國內的消費者，本人建議購買百度的關鍵詞廣告，原因是國內大多用戶是使用百度搜索引擎）。
另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接。
二、廣告推廣
1.選擇迅雷、土豆、優酷或其他視頻網站，在其播放前播放廣告。在網易、騰訊、新浪等大型網站投放，價格會較高。
2.制作生動、有趣、高校的FLASH動畫投放各大視頻網站，內容要有網站網址，以及網站上的主打產品。在現今的互聯網上，搞笑的動畫有利于在網上傳播。
3.傳單和海報，以及在報紙上購買廣告位。
三、加入C2C網店
在各大C2C網站中開通網站，發布網站公司的產品。目前國內的C2C網站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等，英語能力較好可到EGOU網站上。由于這些網站的網店都是免費的，因此不需要考慮成本，可需發費人力在網站上發布。之后在每產品的描述中加入公司的網址，使其更加有信譽度，同時也使網站得到推廣。
如有必要可加入淘寶商城。
四、借助社區
到百度貼吧、雅虎知識堂、新浪的愛問、天涯問答，提過一些關于公司產品的好處，再由其他員工進行回答，提高問題的點擊率，可讓更多的用戶瀏覽到此問題。
五、線下推廣
每年舉辦一到兩次的線下促銷活動，以此拉近與消費者的距離。
推廣計劃書范文 篇14
摘要： 鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質量，已經成為社會各界的廣泛關注焦點，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設計衍生出許多新的研究課題。 本文將從拐杖的發展現狀、新型多功能拐杖的設計及原理、產品的發展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能
一、產品背景及發展現狀
根據美國普查的研究，世界性的人口老齡化是“歷史上未曾出現的社會現象”。從根本上講，這種人口轉變是醫療進步、教育水平明顯提高和經濟發展的直接成就，因此，人們可以把這一現象當作歷史進步來慶祝。但與此同時，老年人的健康保障以及生活起居問題也隨之而來，老年人口的增多勢
必引發社會對老年人健康、安全的高度重視。人進入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應急能力日漸減弱，極易發生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應運而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設計由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵擾，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現在市場上的手杖品牌混雜，質量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據老年人的需求和消費特點，我們可以設計一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。
二、設計方案
市面上拐杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。
改造拐杖的特點：
1.高度可隨心調節
2.定位方便
3.攜帶方便
4.采用工程塑料
此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉伸縮的主體桿、連接管；手柄內部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設計，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側面。
這種設計的優點在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內置一些其它物件，節約空間，儲藏和攜帶方便。
三、設計原理
此款新型拐杖的設計引用TRIZ創造原理。TRIZ創造原理的核心內容是技術系統進化原理和技術沖突解決原理。首先，無論是一個簡單產品還是復雜的技術系統，其核心技術的發展都是遵循著客觀的規律發展演變的，即具有客觀的進化規律和模式。其次，各種技術難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力。拐杖的設計多次援用了TRIZ理論的幾種發明創造原理，歸納如下：
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個部分。
2.利用組合原理，把LED燈組與GPS、收音機、移動通訊以及其它適用設備組合在把手處。
3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變為具有照明功能、導航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤適手的設計運用了去棉花原理。
6.復合材料原理的運用，使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結構
1.電筒式手柄
在拐杖一個端面處內置一個小型LED燈頭，旋轉外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。
2.GPS導航與定位
手柄內置GPS導航，當老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用GPS的導航功能即可實現自動導航并帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下GPS功能鍵，就能夠把老人的當前地址發送給家人。
3. 通訊功能
手柄內置通訊器材，在把手處設置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應的人進行通話。另外，設有急救按鍵，當老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫院就能收到求救信號，并能及時施救。
4.收音機
當老人在戶外散步時可打開安裝在手柄里的收音機，收聽廣播，解除老人的孤單寂寞、了解社會新聞、生活瑣事。完全把自己融入正常人的生活之中。只需要按一下放行按鈕，開啟收音功能，旋轉調頻圈，轉到恰當的頻率上收聽信息。偶爾幾位老人坐在一起聽一出
黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。
5.紅外感應
LED燈頭上方設有一個紅外傳感器，當遇到前方有障礙物時，拐杖內的傳感器可感應到然后引發報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。
6.報警功能
當老人不慎摔倒時，拐杖傾斜達到一定時間，報警器啟動，并發出報警聲，提醒家人及周邊人發現老人情況，并及時救助，使老人在第一時間得到救護，防止造成危險。若達到一個小時無人受理，拐杖將自動觸發通訊講危險信號發送至就近醫院。當老人要把拐杖放在一邊時，為了避免不需要的報警，可手動關閉報警功能，當拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統自動復位，進入工作狀態。
7.減震機構
減震機構包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。 在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。
8.拐杖墊
拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩定性好，避免了滑脫現象的發生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當拐杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。
9.釣魚功能
說起釣魚，必然會聯想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設計就能很好的解決這個問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設計，老年人就不愁沒有什么打發時間了。
五、關鍵技術
1.手柄處的設計
拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設計就有著非常嚴格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質地細膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優點有：顏色較深，多體現出古香古色的風格木質較重，給人感覺質量不錯一般木材本身都有自身所散發出的香味，尤其是檀木材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
2.拐杖墊的設計