培訓班創新創業計劃書（通用6篇）

培訓班創新創業計劃書 篇1

　　一、舞蹈機構公司概況。

　　(一) 舞蹈機構公司介紹。

　　詳細介紹目前擁有的機構背景、團隊力量、師資力量、資本構成等等，如果沒有的話可做預設。

　　1、舞蹈機構主要股東：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。

　　2、舞蹈機構團隊介紹：核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優勢是什么?

　　3、 舞蹈機構的基礎結構。

　　4、舞蹈機構師資、員工等情況：

　　(二) 舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)。

　　(三) 舞蹈機構招生網絡和宣傳：

　　宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作伙伴等等。

　　(四) 舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃：

　　比如，近期及未來3-5年的發展方向是什么?近期半年的目標是什么?全年目標是什么?

　　二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準。

　　(一) 舞蹈培訓課程設置、服務標準。

　　(二) 舞蹈培訓核心競爭力是什么?

　　(三) 舞蹈培訓品牌的注冊。

　　三、舞蹈機構行業及市場。

　　(一) 舞蹈機構行業情況。

　　(二) 舞蹈機構市場潛力：

　　對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

　　(三) 舞蹈機構行業競爭分析：

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面。

　　(四) 舞蹈機構收入(盈利)模式：

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

　　(五) 舞蹈機構市場規劃：

　　機構的未來3-5年的銷售收入預測。

　　四、舞蹈機構營銷策略。

　　(一) 舞蹈培訓市場分析和客戶群體。

　　(二) 舞蹈培訓客戶消費分析。

　　(三) 舞蹈培訓營銷業務計劃策略。

　　(1) 招生網絡、宣傳機制。

　　(2) 舞蹈機構促銷活動策劃。

　　(3) 舞蹈機構課程優勢和服務定價。

　　(4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標準。

　　(四) 舞蹈培訓服務標準體系是什么?

　　五、舞蹈機構財務計劃。

　　財務預測，并說明預測依據：

　　1、未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表。

　　2、未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表。

　　3、未來3-5年損益表。

　　六、舞蹈機構出資計劃。

　　(一) 舞蹈機構出資方式：

　　詳細說明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金，目前機構能提供多少(沒有設立可做預設)，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

　　(二)資金用途(詳細說明每個環節的支出，以及投資的比例概況)。

　　(三)退出方式(詳細說明，中途股東退股后的方式等等)。

　　七、舞蹈機構風險控制：

　　創業不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規避，所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。

培訓班創新創業計劃書 篇2

　　人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

　　一、企業簡介

　　1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責任公司

　　2.公司地址:

　　3.經營業務:補習類培訓機構

　　4.注冊資金:3萬元

　　5.公司目標:創建明星企業，打造教育品牌

　　6.企業的消費人群為:中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

　　二、企業發展規劃

　　在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

　　三、市場進入優勢

　　1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高；

　　2、在校大學生教學；

　　3、湖南有足夠的消費群；

　　4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構；

　　5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度；

　　6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

　　四、營銷策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。

　　宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

　　五、競爭分析

　　雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點;就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

　　六、人力資源管理

　　在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

　　七、采購管理

　　采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下:

　　1.熟悉的學習環境；

　　2.優質的學習氛圍；

　　3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制；

　　4.齊全的教學設備和后期采購管理機制。

　　八、投資與回報

　　我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

　　九、我們的社會效應

　　1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。

　　2.有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

　　3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

培訓班創新創業計劃書 篇3

　　一、項目背景

　　為了幫助下崗失業人員和返鄉農民工自主創業，自謀職業，實現以創業帶動就業，應對當前國際金融風暴，根據我縣下崗失業人員和大批返鄉農民工無法找到就業崗位的現實情況，通城縣保健協會常年開辦“保健刮痧師”培訓班，通過技能培訓，讓學員能自主開辦家庭理療室，每個理療室可安置1-3名人員就業。同時可以到全國其他用人單位求職，具體情況如下：

　　職業介紹：保健刮痧師是國家勞動和社會保障部頒布的新職業崗位。

　　培訓對象：下崗失業人員，轉業軍人，返鄉農民工，及所有想個人創業人員。

　　經營形式：店鋪經營，開一家刮痧店，顧客來店享受服務。個人經營可用于家庭保健及治療。

　　店鋪要求：15平方米以上房屋即可。

　　服務人員：1-3人。

　　項目優勢：當前無論城鄉，頸椎病、腰痛、風濕病、肩周炎、坐骨神經痛、高血壓、失眠等幾十種慢性病處處都有，西醫無法達到根治目的，運用刮痧療法則能起到立竿見影的效果。市場空間巨大。

　　可靠的效果：一刮就靈，無論針灸，按摩能調理的癥狀，刮痧都能達到且效果更好。

　　可觀的利潤：刮痧一次收費20-30元，一天服務5-6人，再加上銷售排毒產品的利潤，每月營業收入千元以上。

　　靈活的投資：開一個家庭理療室，投資不超過5千元。用于個人家庭保健治療，投資不超過300元。

　　二、培訓學習內容

　　1.刮痧基礎知識（包括作用原理，基本手法，理療方法等內容）

　　2.中醫基礎理論（重點講述刮痧拔罐臨床的臟腑經絡學說）

　　3.介紹常見病（頸椎病、肩周炎、腰椎間盤突出、高血壓、哮喘、便秘等）調理經驗，技巧和絕招。

　　4.針灸、拔罐介紹與應用。

　　5.創業輔導（尤其對下崗失業人員及農民工提供創業咨詢服務）

　　三、培訓計劃

　　主講老師：何蘭芳，女，高級保健刮痧師，中國保健協會會員，通城縣保健協會理事長。從事康復保健工作5年，經驗豐富。

　　培訓時間：每月8號開班。

　　培訓地點：通城縣老郵局酒樓三樓（廣場對面）

　　培訓課時安排：每期培訓時間21天，結業頒發刮痧職業技能證書，包教包會，一期不會者下期再學，學會為止。

　　收費標準：學員交報名費98元，免收培訓費。

　　四、保健協會為學員提供的服務

　　1.學員結業，成績合格，代辦全國通用的《職業資格證書》。

　　2.如果學員自行開店，保健協會所將全程指導其開店成功并盈利。

　　3.隨時解答學員在理療服務中遇到的各種問題。

　　五、具備條件

　　通城縣保健協會擁有可容上百人的培訓室，電腦，電視，會場音響等電教設備齊全。同時擁有兩間理療室，可供學員現場實習用，首屆《保健刮痧師》培訓班已培訓18人，在縣勞動局取得中級技能證書8人，在保健協會接受理療人數576人次，客戶普遍反映對各種慢性病調理治療效果顯著，在我縣已有大量的實例見證。

　　保健刮痧師這一新興職業，其投資少，見效快，門檻低，簡便易學，是廣大下崗失業人員及農民兄弟就業的最佳選擇，目前我國從事保健刮痧人數超過10萬人。因此通城縣保健協會將在我縣長期舉辦培訓班，每個社區培訓5-6人，每個行政村培訓1-2人，達到獨立開店的水平，全縣共培訓300人左右，從而帶動上千人就業，同時能解決500個困難家庭無錢治病的問題。這是一件利國利民而功德無量的偉業。

培訓班創新創業計劃書 篇4

　　【導讀】

　　本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

　　摘要列在舞蹈培訓創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了舞蹈培訓創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃并做出判斷。

　　第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。

　　三、在舞蹈培訓創業計劃書最后附上附表等其他相關資料。

　　【價值體現與質量保證】

　　舞蹈培訓項目創業計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的舞蹈培訓項目情況舞蹈培訓機構創業計劃書工作計劃。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據您的舞蹈培訓項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發送;

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

　　(二) 產品/服務介紹

　　對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

　　(三) 行業/市場分析

　　對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四) 業務現狀

　　對市場份額、客戶數量簡要分析

　　(五) 財務分析

　　公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷史

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分 產品及服務

　　(一) 舞蹈培訓產品、服務介紹

　　(二) 舞蹈培訓核心競爭力或技術優勢

　　(三) 舞蹈培訓產品專利和注冊商標

　　第三部分 行業及市場

　　(一) 行業情況

　　舞蹈培訓行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分 營銷策略

　　(一) 舞蹈培訓目標市場分析

　　(二) 舞蹈培訓客戶行為分析

　　(三) 舞蹈培訓營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 舞蹈培訓服務質量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表

　　未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風險控制

　　說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

培訓班創新創業計劃書 篇5

　　一、項目背景

　　1.1 項目背景

　　近幾年，中國傳媒產業呈現穩步增長的態勢。20__年，中國傳媒產業的總產值為7600.5億元，突破了7500億元大關，而且增長幅度保持在13.4%的較高水平。同時，中國傳媒產業的總產值在20__年僅為2460.5億元，八年間中國傳媒產業規模增長了2.1倍。文化傳媒產業會成為最具發展前景的產業之一。

　　圖1 中國文化傳媒產業信息圖

　　因此，我們決心投入到文化傳媒的行業，尋求在互聯網新的發展。

　　1.2項目預測

　　現如今的生活，大到電影、電視劇演員，小到學校文藝社團演出，都要面臨一個問題——那就是對文化服務業的需求。哪里有需求，哪里就有商機。

　　目前，文化傳媒產業在國內尚是一個較“幼稚”的行業，發展尚未成熟，日益增長的市場需求與落后的市場生產逐漸形成激烈的矛盾。對于需求者而言，他們沒有過多的精力或者經驗去從事這一方面的發展，因此就需要專門的公司來進行這一業務。

　　根據前期市場的網絡調查問卷顯示，很多商家及公司企事業單位在做各種各樣的活動或者過節期間都會聘請演員進行商演;大學生群體對更加豐富的課外活動形勢擁有更強烈的欲望，并且在此方面的投入逐漸增多，因此文化傳媒的發展需要日漸提升。

　　圖2.中國文化傳媒市場及其增長率

　　綜上，經過我們認真的討論分析，在這樣一個細分市場對于大學生來說做普通文娛工作還是具有很大的發展潛力。

　　二、公司產品(服務介紹)

　　2.1服裝租賃銷售

　　舞藝傳媒將具有演出服裝行業經驗，綜合租賃、出售、制作為一體，其品牌、行業優勢和客戶口碑遍及各地。是綜合服裝租賃、服裝出售、服裝制作為一體，專業為各類型晚會節目、公司年會、各類Patry、大中小學、戶外演出、社團活動、婚慶策劃、企業活動、企業聯誼、企業宣傳、開幕式活動、宣傳推廣活動、開業慶典、各類型促銷活動、廣場文化娛樂、文藝演出等喜慶活動提供各種不同風格、不同類型的演出服飾。具體業務范圍有：

　　圖4.部分演出服展示

　　2.2大型晚會、企業年會承辦

　　“舞藝傳媒”的創意思維，嚴謹的工作流程，富有激情的專業團隊，豐富的媒體、演藝、明星、舞美資源，通過不斷的探索與創新，為客戶量身打造最完美的大型晚會活動。是一家專注于大型晚會、企業年會、活動策劃以及商業慶典策劃的文化傳播機構，以飛速的發展趨勢在行業立足，在行業獲得良好的口碑，我們立足于高校園區，業務面向蕪湖乃至全省，秉持著為專業而努力，因專業而壯大的信念發展至今，依靠靈活馭變的資源整合能力，豐富的晚會執行經驗、嚴密周全的策劃方案、專業的導演團隊，推動著騰聲飛揚成長為大型晚會策劃執行專家。

　　圖5.廣播臺晚會現場

　　完美的策劃、強力的執行、新穎的設計、專業的團隊、嚴謹的態度是我們的最高要求，我們會緊跟市場發展趨勢、行業最新動態與國內及國際傳播機構全面緊密的合作，我們的團隊整合了業內資深的公關活動策劃、舞美設計、銷售顧問等人員和強有力的實施團隊，擁有業內最踢貼心的服務，最專業的水準。

　　2.3企業宣傳、微電影

　　企業宣傳片：結合企業特色，為不同企業量身定制專屬企業文化宣傳片。廣告片：廣告片是信息高度集中、高度濃縮的節目。是視聽兼備、聲畫統一的一種廣告形式。廣告片兼有報紙、廣播和電影的視聽特色，以聲、像、色兼備，聽、視、讀并舉，生動活潑的特點成為最現代化也最引人注目的廣告形式。廣告片發展速度極快，并具有驚人的發展潛力

　　三、市場現狀及應對

　　當今社會的企業，事業單位等也更加青睞于通過舉辦年會或者周年慶來增進同事之間感情，服裝方面就可以通過租賃的方式解決。而我們的”舞藝”傳媒就是給大家提供便攜，價格公道且服裝高質量的優質服務，我們可以解決服裝方面帶來的煩惱問題，讓我們的客戶群體感受到優質的服務，體驗一場精彩的娛樂休閑方式。

　　蕪湖地區已經有一些文化傳媒公司存在，其中發展較好的包括，蕪湖友誼文化傳媒有限公司、蕪湖鯤鵬文化傳媒有限公司、蕪湖市奧園傳媒有限公司、蕪湖鼎盛廣告傳媒有限公司、蕪湖華視傳媒廣告有限公司等。我們面臨的市場競爭尤為激烈。舞藝傳媒在成立的初期遇到的最主要的問題是缺乏核心競爭力以及資金的缺乏和資歷的薄弱，品牌的知名度較低，這也是當前需要解決的最主要問題。其次受到大學城附近暮江文化傳媒的沖擊較大如何在這樣的環境下生存下來，是我們繼續生存和發展的關鍵。

　　圖7.市場調研結果顯示

　　因此，舞藝傳媒將改變傳統文化傳媒公司的發展，我們會將更大的精力投入到網絡營銷之中，輔助以傳統的銷售策略，與時俱進。另外，我們將致力于app的研發和微信公眾號的運營，用戶可以通過聊天軟件聯系我們，和我們洽談。然后選擇他們需要的服務。另外，通過微博宣傳我們的品牌，提高我們的'知名度，吸引投資。逐漸做出困境，做大做強。前期作為舞藝傳媒工作的重點，我們會將大部分精力品牌知名度的推廣上，除了網絡宣傳之外，另外通過贊助一些高校園區的晚會和活動，宣傳品牌的同時，奠定更好的客戶基礎。

　　圖8.舞藝APP預期界面

　　另外，將“創新”作為我們發展的核心理念，通過調查問卷的形勢,及時了解消費者的用戶需求，保持公司與用戶之間的良好關系。我們在蕪湖起步，從蕪湖城南，到城東，再到城北，建立自己的實體品牌連鎖店，逐步發展到其他城市，再到外省，華東地區，將品牌影響力做到全國范圍。

　　3.1市場預測和發展趨勢

　　隨著人們生活水平日益提高，各類大眾化的文藝節目，各大高校，中小學，社會團體等演出表演層出不窮。特別是大學舉行各種文藝類型的文藝活動次數較多。對各類表演服裝的需求也越來越多。當今越來越多的人都希望能留下生活中的一些美好回憶，很多人都會去拍藝術照，如：個人寫真，多人藝術照，全家福等等，這個領域已被人們廣泛地接納，而我們恰恰抓住了這一點，為消費者進行獨家設計，打造獨一無二鏡頭下的他們。總體來說，文化傳媒產業具有投入少，風險低，收益好的特點，面對著具有巨大發展潛力的市場，“舞藝”文化傳媒應運而生。

　　1、新興文化傳媒產業液態將迎來新的大的契機。

　　2、文化傳媒產業將出現投融資和上市融資的高潮。

　　3、文化娛樂消費將成為市場新的消費熱點。

　　4、探索多元化消費模式成為新的發展潮流。

　　5、文化傳媒產業的國際化水平將明顯提高

　　3.2 Swot分析

　　1、優勢分析(strength)

　　(1)目標市場前景樂觀：

　　職業裝：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘會比較集中的時間段。此時，對職業裝的需求驟然上升，市場空白。在這樣的背景下搞笑畢業生可能面臨沒有套裝可穿的尷尬局面，而更多的同學選擇租賃，這正是項目得以生存和發展的一大動力來源。

　　(2)技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

　　(3)成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

　　(4)充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。免費的咨詢平臺，擴大我們的知名度，與客戶建立長期穩定的聯系與感情。我們也會開發自己的平臺和APP，客戶也可以成為我們的平臺會員用戶，會員享受我們的免費傳媒文化咨詢服務。通過O2O的模式，互聯網思維，徹底貫徹互聯網+，將客戶與我們緊密的聯系在一起。

　　2、劣勢分析(weakness)

　　(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。宣傳力度需求較大，與各大高校接洽花費大，網絡建立與推廣成本高。

　　(2)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

　　(3)建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站的限制。

　　(4)開發初期用戶缺乏信任感。

　　(5)行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。

　　3、機遇(opportunities)

　　(1)一旦市場打開，市場份額很大，市場占有率高，穩定性強，服務業快速發展，講究服務程度和范圍。

　　(2)網絡購物的方式已經有了很大轉變，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

　　4、威脅(threats)

　　(1)項目本身運作的威脅，對其他同類型產品的抵御能力不足。

　　(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。

　　3.3商業模式

　　1、產品品牌化

　　將自有商標“舞藝”打造成品牌后，擴展到全國，樹立企業形象。在日益細分的媒體行業中，只有知名品牌才能同時占用多個市場，通過海報，微博等渠道，搶先推廣品牌形象。影視動漫品牌化成為關鍵、軟文化打造企業核心競爭力。

　　2、服務全面化

　　線下店鋪全面負責服裝的租賃回收和售后服務，全面滿足客戶的用戶體驗。我們將用最好的態度，去面對各種各樣的消費者，滿足用戶在各個層面的消費需求。

　　3、信息品牌化

　　通過微博，微信，QQ等網絡方式展示公司當期的業績成果，分享我們公司的成長里程，通過一些趣味活動增加與客戶互動的同時，宣傳公司的產品和優質服務。

　　4、完善的BtoC產業鏈

　　線上銷售，線上下單。客戶可以通過我們的網站和app與我們進行洽談，統一品牌統一服務，保證優質便利和強大可信的服務，比對手更一步接

　　近客戶，建立完整產業鏈。通過產品的品質和專業的技能加絕對的優質便利服務，與同行競爭。

　　四、營銷策略

　　4.1網絡銷售

　　通過建立自己公司的主頁，開通淘寶店鋪，發布服務信息，顧客可以通過QQ等媒介與銷售人員直接洽談，咨詢業務內容，確實意向。我們通過社區，論壇，APP等建立自己的咨詢交流平臺，讓每一個我們的實體客戶，或者異地的客戶都成為我們的咨詢用戶，搶先在咨詢類市場占用一席之地。通過最新的互聯網營銷手段，各種平臺營銷和優惠政策，還有傳統的會員制度，讓我們的客戶與我們產生粘度。推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。對于客戶的評價和售后可以及時了解;掌握用戶數據，大大提升對老客戶的維護與營銷效果;通過用戶的溝通、釋疑，會更好的了解用戶的心理;根據客戶需求，通過在線有效預定等方式、合理安排經營節約成本;對拉動新品、新店的消費更加快捷;降低線下實體對黃金地段旺鋪的依賴，對以后鋪展品牌連鎖店有很大的幫助，大大減少租金支出。

　　4.2活動宣傳

　　不定期的配合階段性的優惠活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行。在某些節日及時開展促銷活動。線上與線下可以結合起來，使得活動所產生的效果和影響進一步擴大。通過張貼海報，在早晚報、月刊、周刊、期刊的首頁或明顯地區，刊登本公司的服務宗旨、地址和特色等內容。并通過網絡媒介，微信，微博等宣傳公司的優質品質和服務，促進用戶體驗。

　　4.3專項銷售

　　直接與蕪湖地區主要演出商洽談，介紹我們的業務，本著互利雙贏的原則，爭取接到批量訂單。我們與其達成戰略合作關系，我們可以為他們的客戶提供實惠的產品和服務，同時與其共享一些合適的商業數據，互惠互利，培養潛在的客戶，共同發展。

　　4.4公共關系

　　與蕪湖地區的商務地區進行公關銷售，已建立友好的關系，樹立我們公司良

　　好的形象。

　　4.5會員制度

　　公司建立會員大優惠套餐計劃，凡是加入會員的消費者(加入會員不收任何費用，公司提供積分會員卡)，每次在公司最低消費50元即可獲得1點會員積分，積分達到50免費提供一次會員租賃方案。

　　4.6服務追蹤

　　繼續做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優質的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給每一位會員一個短信、一個問候，以爭取與老客戶建立更加穩定的關系。

　　五、財務分析

　　5.1公司的盈利模式

　　主要通過提供優質的服務和產品來進行經營，主要細分為四大方面：

　　1.服裝租賃方面，通過承接各大晚會服裝出租收取相應費用。預計這一業務的開展將會十分順利，占收入比重的30%。

　　2.服裝出售方面，通過網店和實體店銷售運動服、班服等數量居多的服裝進行盈利。因受到時間的約束性較大，所以我們并不在這一業務上投入過多，占收入的15%。

　　3.節目策劃方面，通過公司年會的策劃服務收取相應費用。通過對各類商演提供演出服務收取費用盈利。“舞藝”傳媒以新穎的設計環節設計并且與其他企業之間良好的合作關系，薇用戶提供了許多印象深刻的晚會節目，占收入的25%。

　　4.廣告設計，制作代理。圖文設計制作。通過完成客戶的要求。收取一定的勞務費。現階段，當我們接到這一業務時，大多是向優秀的設計專業同學尋求幫助，另外不斷地修改以達到客戶的需求。這一產業的發展潛力巨大，我們會不斷完善，增加在這一業務上的競爭力。目前，占收入比的30%。

　　5.2資金來源與運營成本

　　注冊資金50w元

　　宣傳推廣費用700、員工薪酬6000、辦公用品及耗材1550、其他800、財務費用利息0。共計成本9050元。

　　5.3投資回報：

　　線上按營業額每年百分之50增長，純利潤保持在百分之30左右。按單實體店店日營業額1000計算，毛利潤百分之40，扣除房租成本，人員工資，每月純利潤在2萬3左右，短期內不考慮回收成本問題，有資金我們將繼續擴大公司規模，購買更多類型更高規模的服飾，以服裝作為核心競爭力。在3年內將實體店在蕪湖本地做出品牌連鎖，形成有力的競爭影響。成為蕪湖地區知名的文化傳媒公司。

　　六、風險投資與控制

　　6.1外部風險：

　　行業風險：行業準入門檻低，網上服裝租賃發展迅速且影響力度大，競爭對手較強。

　　應對：提升自己服務質量，提高宣傳力度，同時增加服裝品種和數量。 建立網站并進行網上交易，擴大自身經營范圍，同時也方便本地消費者的訪問和挑選。

　　政策風險：蕪湖市重點發展以制造加工業為主的第二產業，對于服裝租賃行業的扶持力度還不是很強。國家在政策上鼓勵第三產業的發展提供大學生創業優惠政策，根據現在人們對精神生活需求的投入的不斷增加，強化經營擴大利潤度。 市場風險：市場有一定的自我應付能力，有一部分人采用借用或相關的替代品來解決服裝問題。周圍同類型公司的競爭壓力。網上的客戶競爭面臨異地乃至全國的電商競爭，競爭無比激烈。

　　應對：針對各個消費能力的階層建立不同的服裝價位和檔次，以滿足更多消費者的需求。

　　建立一站式服務體制，例如網上交易、送貨上門、來樣定做等，同時提高宣傳力度，用宣傳壓力帶動消費者的需求。

　　將下線的服務作出品牌，也是我們降低風險的重要措施之一。我們做好產品質量管控，售后安裝服務全國覆蓋，網站購物系統優化，營銷活動，快速把服務網點覆蓋全國，一旦網絡形成將會穩固。

　　內部風險：

　　技術風險：缺乏專業的舞臺服裝相關知識。科技是推動力，必須借助高科技，才能加強傳播力，提高傳媒企業的市場競爭力。

　　應對：多學習和發展，提高內部成員專業素質和能力。

　　可以適當尋找懂得專業知識的合伙人。

　　初期缺乏技術性人才，通過培養和招募解決，這需要時間，存在時間風險。但是整體市場夠大，后期不擔心挖掘不到技術人才。

　　資金風險：創業初期，大學生的資金儲備不足，創業資金相對緊張，加之該項目是新型項目社會認知度不高融資較難，難以找到投資者。

　　應對;加大自有資金的投入合理使用公司資金，進行嚴格合理的財務管理，通過政府支持大學生創業的政策進行貸款獲得一定的資金。

　　管理風險：大學生初入社會相關經驗不足，管理水平有限，且大多數成員年紀較輕、個性化較強，容易意氣用事，遇到問題難以冷靜處理。

　　應對：向相關人士學習取得經營管理經驗，利用大學生創業熱情高漲，不怕困難，具有較強的可塑性和接受能力強的特點不斷學習加強管理能力，建立優越的管理制度。保持學習習慣，不斷提升自身素養。后期我們也將聘請專業的顧問和職業經理人來替我們管理公司。

　　七、總結

　　我們已經調查本地多家文化傳媒產業，對于業務范圍，盈利狀況，營業成本已有初期了解，目前蕪湖地區還沒有形成品牌化的同類型公司，正式我們進入的絕佳時機。我們相信立足與互聯網時代的的新時期，“舞藝”傳媒將成為具有代表性的新興企業。

　　腳踏實地，虛心接受他人的建議。時間是不等人的，凡事預則立不預則廢，為自己以后走向成功打下基礎，實現我們的人生理想。

培訓班創新創業計劃書 篇6

　　第一部分：工作室概況

　　一、 工作室名稱：gt-crew舞蹈工作室

　　工作室設立背景：湖南科技學院gt-crew街舞團體成立于20__年

　　(原f3街舞團體重組)

　　有永州最權威的師資力量!

　　讓你在湖南科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!

　　二、 公司經營項目：舞蹈培訓、商業演出

　　(1)、舞蹈培訓

　　據調查，永州目前近年來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。學習舞蹈不僅能夠充實自己的業余生活，更能滿足自我表現欲，達到自信心的進一步提高。在都市白領人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。

　　特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設課

　　程∶poppin(常規班)

　　poppin(提高班)

　　breaking (常規班)

　　breaking (提高班)

　　jazz(常規班) jazz(提高班) poppin 導師∶小胡 舞齡3年主攻poppin breaking 導師∶吳騰 舞齡3年 主攻breaking

　　鐘兵 舞齡3年主攻breaking

　　jiazz 導師∶田宇 舞齡3年 主攻jiazz hiphop 導師成績∶

　　小胡(poppin)導師

　　07年動漫街舞大賽季軍

　　07年動漫街舞大賽最佳潛力舞者

　　08年江西省瑞昌市五四青年才藝大賽冠軍

　　09年七喜全國街舞挑戰賽16強

　　09年湖南省just dance vol.1街舞大賽8強

　　(2)、商業演出

　　近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關注。由于外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學生，一是大學生素質比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變為一個“專業商業團隊”的領頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。商業演出活動時間一般是都安排在周末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為gt-crew舞蹈工作室。就這樣我帶領著學校內舞蹈特長女學生打開了永州商演演出舞蹈市場。

　　三、 項目投資：。

　　1、 培訓班(包括場地兩年年租費約6000元;裝修費用約1500左右元;設備費用約500-600元;宣傳材料費約200-400元;(三個導師平均出資，一個出資約2800-3000左右))

　　四、 項目概況：

　　1、 項目目的：為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養自身氣質的顧客提供完善的學習地點，演出基地(包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業演出等)。同時為在校大學生提供勤工檢學崗位，提供專業舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

　　2、 背景：在近幾年的工作中，原f3街舞隊成立于20__年，一直擔任永州市九九禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有永州地區各商業公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學培訓班效率。

　　3、 可行性：目前已在實施，并取得較好成績。

　　五、 回報期：

　　最多約為兩個學期(1年)即可全部賺回所有出資費用。

　　3科培訓班滿10人開班，所需教學費用均為300元每人，教學時長為每星期兩節課(90分鐘)，即可賺回1年租費。

　　4我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之后學員必須要購買隊服，會經常性的開設一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經常聯系一些有需要商業宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名總人數(50人)計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500-20__元左右。如有其它情況臨時商議。