創業企業計劃書范文（精選18篇）

創業企業計劃書范文 篇1

　　一、推廣策劃草案

　　(1)策劃目標

　　短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

　　長期目標：把公司做大，做強，實現公司的可持續發展，實現品牌化

　　A報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。B戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

　　(2)聯合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　　(3)小區推廣

　　1. 選擇新開的樓盤(如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。

　　2.一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。

　　3.在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。

　　4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

　　二、同行市場竟爭分析

　　六盤水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個新開的小區電梯也做了宣傳，還設了點。且他們也讓客戶看到放心、現實的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的。還有個即將開業的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司，他們專門用一些劣質的材料，把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格，沒有消費理念的。

　　建議：我們可先從中低端入手，迅速占領市場的(1-5%)，再引進一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費群。

　　三、目標和團隊組建管理

　　團隊成員：10 - 15人。分組團隊，5人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處，1，能在每個小區都收到利益，每個小區都有我們公司的業務員，能增加簽單率，能達到市場人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場占有率。

　　管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學管理。

　　用人準則：有才有德，重而用之，無才有德，培而用之，有才無德，兼而用之，無德無才，棄而不用。

　　經營方針：科學環保，創新取勝，效益共享。

　　日目標：每個業務員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個，每個月15個(包含上門客戶)，每人每月最少完成10萬的業績，公司月業績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標1000-1500萬元。

　　四、目標消費群分析

　　第一類：在六盤水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶，一般消費在7萬-10 萬(包含主材)，不

　　包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點推廣的目標，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質，并不是高價格，價格應在同行業之下。

　　第二類：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領，政府工作人員組成占市場10%，他們的在裝修上更多關注的是設計和公司實力，一般消費在11萬以上(包含主材)，不包主材6萬以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應在同行業之下，和其他公司形成差異化。

　　第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產開發商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端，這類人一般只問價格，從不問公司的實力，設計師的水平，一般消費在5萬-7萬(包含主材)，不包主材在3萬-4萬，對這類客戶應給他們傳達的是價格，或是滿足他們的心理價位，價格應在同行業之下，但質量也要有所保證。

　　設計部協助：1注重理念設計的新穎性，另外就是設計理念水平的不斷提高。可以想象，每個公司都可以采用先進的材料，最低的價格，相同的樣板房，關于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。

　　1.公司建立客戶逐步質量認定制，本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或工程部經理應教會客戶如何進行檢驗。

　　2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢 。

　　3.業務員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4.客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。業務員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。

　　5.而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙， 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓業務員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。

　　五、市場營銷

　　1.在各個小區把公司業務員分散安排，和客戶當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點。

　　2.針對各個小區要提前活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優惠，優惠券，會員卡營銷(注冊會員，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。

　　3.在各小區把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶，讓他們為我們做推廣。

　　4.價格技巧：尾數定價，例如原本預算額為50000元，那么可改成49988元。可達到在視覺上感覺不是很高。

　　5.在公司內部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門上、陽臺上、窗戶上做裝飾幾個字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。

　　6.利用知名網站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網站上，我會在百度貼吧里創建一個關于公司平價的貼吧!增加公司的知名度

創業企業計劃書范文 篇2

　　第一章 項目綜述

　　羿天閣翻譯公司是一家專業性的翻譯服務公司，致力于為世界各地客戶提供優秀的翻譯服務。我們將在翻譯領域建立了一支經過實踐檢驗的專家隊伍，形成一套完善的服務體系，為國內外客戶提供中、英、日三種語言的互翻。

　　羿天閣外文翻譯公司旨在以自己的實際工作贏得客戶的良好聲譽。我們將承接各種綜合翻譯工作，包括口、筆譯翻譯服務、網站翻譯和軟件本地化等服務。優質、快速、忠于原文將是我們始終堅持的工作原則。本公司將形成以翻譯為龍頭、多學科一體化服務的綜合文化交流企業。您將在翻譯過程中感受到我們的真誠服務。

　　第二章 營銷策略

　　質量是翻譯公司生存的根本，是與客戶保持長期合作的保障，是公司健康、穩定、快速發展的支柱，質量第一是公司經營的核心思想。

　　2.1 起步階段：

　　本公司將在蚌埠、鳳陽新興開發區以及各大影音娛樂網站尋找客戶，根據市場的需求變化不斷完善公司的制度方針，為公司的未來發展打好堅實的基礎；

　　2.2 成長階段：

　　確定長期發展合作對象，并在此基礎上拓寬業務范圍（語種），招賢納士，以專業的翻譯人員壯大自己的隊伍；

　　2.3 最終目標：

　　面向全國各地的新興外資企業以及各大門戶網站，推出自己的品牌，使其得到全社會的認可。

　　第三章 市場分析與風險預測

　　3.1 市場分析

　　隨著經濟的高速發展，中國出現了巨大的翻譯市場。中國的注冊翻譯公司有近3000家，翻譯從業人員至少達50萬，但專業翻譯人員只有約6萬人，而且往往集中在上海、北京、廣州等少數經濟發達的城市或者政府部門。相比“外譯中”，“中譯外”的專業人才更是嚴重不足，目前缺口高達90%。從規模上看，中國已成為“翻譯大國”。 縱觀國內外企業各個行業中的佼佼者，我們不難發現，所有成功的案例都不乏共同之處，那就是：一切為客戶著想。我們也不難發現，打著這樣旗號的企業并不在少數。但是，在這樣漂亮外套之下的企業中，有幾家企業能夠真正做到名副其實呢？對于翻譯行業而言，尤為如此。翻譯界中流行著這樣一句話：高價錢，不一定換來高質量的稿件。 我們可以想象一下，一份滿目狼瘡，面目全非的譯稿對翻譯公司，對委托企業帶來的何止是經濟上的損失，一些無形的難以彌補的聲譽上的損失是無法用金錢去衡量的。所以，在譯員的選取上我們也一定要有一雙火眼金睛，能在蜂擁而上，濃妝艷抹的`譯員大軍中，尋找到真正文品如人品的，長期合作的固定合作伙伴。因此而換來的必定是穩定的客戶群體。

　　國內很多翻譯公司的經營規模普遍不大，不少還停留在“夫妻店”、“同學會”的小作坊式狀態。國內的翻譯公司如果能夠擁有50名以上的專職翻譯就已經是業界頗具規模的“大公司”了。而通常，每家公司專職的翻譯人員只有幾個，80%以上的需求要由兼職人員做“替補”。在從事筆譯工作的人員中，專職的筆譯人員少，兼職的多：有證書的少，大學生多。而譯員不僅僅是懂得一兩門外語就能勝任，他還必須要了解客戶提供文稿牽涉到的行業。每個行業有每個行業的專用詞語，這也就是為什么專業翻譯人士難求的原因。很多正規的翻譯服務公司在抱怨：我們也想找高水平的人才，但一方面不正規公司的低價策略使得我們不得不降低人員選擇要求：另一方面，并不是懂外語的人都可以做翻譯，翻譯必須經過專業的語言訓練，這種高標準的人才很難找，而這類人才似乎又有更好的去處。由此，產生了人才的一種錯位。衛嘉說，市場的混亂也就由此而起，本身從業人員素質不高，就使不少資質更差的人和公司借機“投機”，這樣惡性循環致使行業更加低迷。

　　3.2 風險預測：

　　3.2.1 主觀風險：

　　本公司在起步階段面臨人才缺乏、業務面窄等問題，須從這兩個方面著手，積極吸收翻譯人才，在完善英語、日語翻譯體系的基礎上，涉足其它語種，平安度過起步階段；

　　3.2.2客觀風險：

　　本公司位于中部地區，不具備沿海、與別國接壤等區位優勢，須制定長遠的發展計劃，放低身價，以扎實的工作來獲得客戶，并通過與個別公司建立長期合作伙伴關系來穩定自己在市場上的位臵，并逐漸擴大自己的影響力。此外，由于網絡上的翻譯小組大多不索取任何利益，使得本公司在相關工作中可能會遇到來自社會的阻力，為應對此風險，本公司在運作初期須在保證譯文質量的基礎上壓低自己的價格，在得到社會承認的基礎上，進一步確定未來發展方向。

創業企業計劃書范文 篇3

　　一、創業者的情況

　　基本情況：

　　姓名： 性別：男 身份證號：，家住道真

　　自治縣三橋鎮接龍村茶天坪村民組，苗族務農。

　　創業者及工作經歷：

　　楊步勇：20xx年至20xx在廣東從事養殖工作，20xx年至今人事中藥材種植和水產及養羊項目教育及培訓經歷：

　　文化程度：初中，20xx.3――20xx.5在廣東從事養殖工作參加過養殖培訓，了接龍村第三期微企創業培訓。20xx.9－20xx.11在家從事養殖、種植工作。同時參加村組織的各種培訓。

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　楊步勇種植養殖場，從20xx年至今從事種植養殖生產，已有一定的經驗，現準備在三橋鎮接龍村茶天坪承包260畝土地來從事種植茶葉、玄生；承包100畝荒地養羊60余頭，那家畜圈130平方米，自身擁有水塘4000平方米，投放魚苗5000尾。預計招用合同工1人，臨時工若干人。企業組織形式：

　　√個人獨資企業□合伙企業□有限責任公司□

　　企業類型：

　　√農業□生產制造□零售□批發□服務□

　　□新型產業□傳統產業□文化創意□信息技術□其它

　　出資情況：

　　三、產品（服務）介紹產品（服務）名稱及概念：

　　茶葉、玄生種植；羊魚養殖。

　　從事種植養殖生產性能及特色：茶葉的主要有提神解渴的功能；玄生功能主治滋陰，降火，除煩，解毒。是中成藥的主要成份。羊、魚均是上好的營養補品。

　　質量控制：對員工進行職業道德和技術培訓，接受技術指導和質量監督，聘請具有專業工程技術證書或實踐豐富的人員指導種植和養殖。

　　四、市場分析

　　目標客戶描述：現在的顧客、準顧客、老顧客、潛在的顧客。

　　市場現狀及發展趨勢：本鎮沒有幾家做這個行業的，因為人們的需求，未來市場是越來越大。

　　競爭對手及分析：對方優勢和劣勢

　　自身優勢分析：本種植、養殖場地處道真縣、重慶市的南川區、武隆縣三地的三角地帶，是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃，一年降水量平合，土地多，租金低。本地消費水平高，肉類的價格穩定，市場大。道武公路開通后人流量大，建設農家樂一定是休閑避暑的人間仙境。同時我是農民出身，對種植業、養殖業有一定的經驗，還可以對員工的培訓。

　　五、市場營銷

　　經營地址：道真自治縣三橋鎮接龍村茶天坪村民組。

　　選擇該地址的主要原因：

　　本種植、養殖場地處道真縣、重慶市的南川區、武隆縣三地的三角地帶，此地是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃和飼料資源。，一年降水量平合，有充足的土地資源，租金低，適合種植和養殖。同時交通較便利。

　　銷售方式：

　　√零售商□√批發商將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□

　　選擇該銷售方式的原因：

　　將產品獲得較多的利潤，量大，薄得多銷，批發、零售，能保證現金流暢。人員推銷：本企業小，可采取上門推銷、上門宣傳。廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌。

　　價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。促銷活動。開業初對顧客優惠

　　銷售渠道的拓展：聯系一些大企業作為長期客戶并拓展

　　六、人力資源規劃

　　企業人員的組成：總負責人楊步勇，工人1人（其中技術員、業務員等臨時聘請）

　　員工工資：業主工資為盈利額，工人工資一千二百元/月，臨時工按五十元一天。員工的培訓：現場對員工進行專業技術培訓、安全培訓

　　勞動保障：長期合同工按照勞動合同法鑒定合同，臨時工當天付清工資。

　　七、固定資產情況

　　辦公及生產服務工具和設備：

　　八、財務計劃

　　資源來源：自籌資金、政府補貼、小額貸款。

　　投資資金和資本金補助資金的使用計劃：購買固定資產20000.00元，其余用于流動資金。

　　企業辦理行政許可的種類及預計費用：工商營業執照免費、稅務登記證免費約需150元。

　　貸款計劃：暫無。

　　經營收益的預測：今年第四季度盈虧平衡；明年一季度收益1萬元、二季度收益1.5萬元、三季度收益2萬元、四季度10萬元。

　　九、企業管理制度的建立

　　內部管理：

創業企業計劃書范文 篇4

　　一、公司簡介

　　a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

　　本公司創建于XX年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在XX年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監督局XX年度抽查測定為合格產品。XX年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。

　　本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

　　二、市場分析

　　（一）品牌定位

　　爭做電動車行業的領導品牌

　　（二）目標市場

　　縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費群）

　　（三）市場前景

　　二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。

　　（四）產品優勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

　　（五）市場現狀

　　XX年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

　　2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

　　5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

　　因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

　　（六）中小企業融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動。

　　公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　（一）營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內二級、三級。

　　渠道策略：特許經營、專賣連鎖

　　產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。

　　（二）推廣預測：

　　年份終端網絡銷售額

　　XX50家

　　XX100家10000萬

　　XX200家15000萬

　　XX350家XX0萬

　　在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模（土地征用，廠房建設及設備投資），達到年產a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過一系列運作，于XX年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的`二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

　　四、管理目標

　　a營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

　　通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機構的管理，建立各類規范化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷售額：XX萬元

　　產品成本：XX萬元×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：XX萬元×20%=4000萬元

　　稅收：XX萬元×10%=XX萬元

　　利潤：XX萬元×20%=4000萬元

　　六、stow分析

　　優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

　　a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

　　a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

創業企業計劃書范文 篇5

　　目錄

　　第一章 計劃摘要--------------------------3

　　第二章 公司簡介--------------------------5

　　第三章 企業的產品與服務------------------6

　　第四章 企業的目標市場分析----------------6

　　第五章 競爭者分析------------------------7

　　第六章 企業的營銷計劃--------------------8

　　第七章 企業的人員及組織形式--------------9

　　第八章 企業的財務計劃--------------------10

　　第九章 企業的風險分析--------------------12

　　附錄1 產品價目表-------------------------12

　　(一) 公司概況

　　1、公司名稱：貝喬服飾

　　2、公司地址：遼寧省東港市新興工業園區

　　3、公司固定成員：

　　4、所屬行業：時尚創意服裝業;

　　5、業務模式：設計專屬自己的服裝為主營模式;

　　6、創業背景：

　　(1) 現在的服裝已經成為了反應著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標

　　榜自我存在、顯現自我主張、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現代人眼里，時髦、有創意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。

　　(2) 對于現在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴重的問題——撞衫。無論

　　什么季節，我們總會發現自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣，于是就會覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。

　　第一章 計劃摘要

　　(二) 市場概括

　　目前服裝行業的現狀

　　經濟全球化的形勢下，服裝行業的競爭日益加劇，這對我國服裝行業既是新的機遇和挑戰，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現勞動生產率的大幅提高。

　　服裝設計是文化創意產業中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當豐富，北京、上海等地均在興建創意產業園區，加強服裝創意文化的市場拓展研究，在創造財富與就業機會的同時，促進行業的整體提升。

　　(三) 營銷策略

　　1、本公司根據現在的實際情況，采用招收設計師的方式，來幫助顧客設計、修改他們想要的服裝款式。

　　2、采取產品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。

　　3、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當定的比較低一些，是大眾所能承受的。

　　4、在促銷方面，我們會根據顧客的消費狀況進行促銷活動。比如送小禮物，打折，等等方式。

　　(四) 生產管理計劃

　　在工業園區租一個店面，面積不用太大，但是要布置的時尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設計出他們想要的，具有自己風格的服飾。

　　(五) 資金需求狀況

　　1、啟動資金

　　(1) 工具設備，計算機等：自有

　　(2) 辦公租金： 30000

　　(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)

　　(4) 銷售廣告： 1000

　　(5) 辦公費用： 4000

　　(6) 布料，線等： 30000

　　以上為固定投資，共計75000

　　2、主要成本

　　(1) 人員工資(年)： 40000

　　(2) 材料： 30000

　　(3) 土地租金： 30000

　　(4) 銷售廣告： 1000

　　以上為全年主要成本，共計43100

　　(六) 企業的財務計劃

　　企業將建立基本的財務會計制度，對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬，支出與收入的款項必須經由會計記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計復式記賬法，以科學的方法進行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費用，余下的全部存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目了然，要十分的詳細清楚。

　　第二章 公司簡介

　　公司的發展理念 (一)

　　以人們的想象力為基礎，在原本的衣服上設計出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風格，個性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性。

　　(二) 公司的經營目標

　　本公司的經營目標重點以設計為主，讓企業盡快以設計技術的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經營模式。

　　(三) 企業的整體優勢及發展戰略

　　1、整體優勢

　　據我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當今的社會，時尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現個性的店，很容易吸引大批的顧客。

　　2、 公司的發展戰略

　　第一階段：熟悉服裝業，建立自己的營銷模式，擁有穩定的客戶，實現在第一年還清貸款創造利潤的目標。

　　第二階段：擴大規模，實現規模效益。招聘設計人才，完善企業內部管理機制，為企業未來的發展奠定基礎。多拉客戶，讓越來越多的顧客了解我們企業，熟悉我們企業，

　　第三階段：此時企業已經進入成熟期，已經有較強的實力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。

　　第三章 企業的產品與服務

　　時下的年輕人喜歡個性、追求時尚，每個人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標新立異。

　　其實，每個人的心里都有屬于自己的關于服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是學設計的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。

　　我們有專業的設計師，結合顧客自身的想法，量身定做屬于每個人自己的個性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。

　　第四章 企業的目標市場分析

　　(一)企業的目標市場

　　我們將目標市場鎖定在20-35歲的年輕人身上，現在的年輕人注重個性，追求時尚。

　　(二)目標市場的整體情況

　　目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業設計師的概念相結合的新型服裝理念還是一個比較新型的創業項目。

　　(三)目標市場客戶的需求狀況

　　現在的年輕人穿衣服，已經不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現了人們的個性、品味，獨特則是現在更多年輕人所追求的目標。

　　第五章 競爭者分析

　　(一)目前市場競爭優勢

　　企業的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對丹東的服飾賣場進行一個分析。

　　本公司主要的目標市場是整個丹東，但丹東又是全國較大服裝批發地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價格也會有很大的影響。

　　(二)現有和潛在的競爭對手分析 競爭對手SWOT分析

　　本公司的優勢： 優勢一、服裝理念新穎

　　優勢二、國家對于大學生創業的支持

　　(三)采取的措施

　　面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：

　　(1)

　　(2)

　　(3)

　　第六章 企業的營銷計劃

　　(一)產品策劃

　　首先企業會在產品上做一些營銷策劃，比如說一些社團的表演服裝可由我們設計提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設計由我們來制作。如若不滿意，社團有權不使用我們提供的表演服。

　　(二)關系營銷

　　因為本公司是在校大學生建立的，人際關系網比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。

　　(三)媒體宣傳

　　在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。

　　(四)網絡營銷

　　在公司建立之初，我們會制作一些我們自己DIY的衣服放入網站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產品理念。

　　(五)體驗營銷

　　只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費，可免費使用我們公司的設備，進行自己的設計。

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　　產品策略。將顧客的想法與設計師的理念相結合，衣服新穎、獨特。 價格策略。制定“套餐”及會員價格。 服務策略。以顧客為先，倡導獨特個性。

　　第七章 企業的人員及組織形式

　　本公司企業性質是有限責任公司制，設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。X，，和為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業提供一些意見，并且為本公司的設計師。

　　公司職位設有設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。 員工6人，現有6名成員。具體名單安排如下：

　　x任總經理，x任財務部部長，x任公關部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關證書與經驗。x的主要職責是了解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，預計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據現有的產品負責產品的市場銷售工作，建立穩固份額客體群體。x的主要職責是對X的一些數據信息進行有規律的調整，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄并保留憑證，以便以后的財務核對。在已有的會計數據的基礎上，找出企業目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預測企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩固發展的資金鏈。x的主要職責是宣傳本公司的經營理念、特色以及產品。x的主要職責是日常管理及產品的出售工作。外聘技術人員的主要職責是負責產品制作過程中得一些技術問題，并在消費者試用時擔任輔導。

　　通過各自的分工，使企業的生產經營有條不紊的運作，有助于公司更好的發展。

　　第八章企業的財務計劃

　　企業應收賬款預算表

　　啟動資金預測表

　　成本預算表

　　單位：元

　　銷售預算表

　　單位：元

　　現金預算表

　　單位：元

　　由表可以看出企業剛創辦的第一年現金收入較穩，隨著生產經營的穩健步入，到該企業的第四季度資金穩健增加，在第一年的經營凈利潤打32903元，假設第二年的規模、費用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進一步的增長，規模的擴大，品種的增多，未來幾年企業將會越來越好，資金越來越多。

　　第九章 企業的風險分析

　　(一) 市場風險

　　1、技術進步加快，新產品和新替代品的出現

　　2、新競爭對手的加入

　　3、市場競爭加劇

　　(二) 競爭風險

　　企業由于剛進入這個行業，不懂行業的一些內在規則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。

　　(三) 產品與技術風險

　　設計師的技術，是否能夠后設計出顧客所滿意的產品。

　　(四) 財務風險

　　可能由于財務不規范的操作，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。

　　(五) 應對措施

　　風險規避

　　風險轉移

　　風險減輕

　　風險接受

創業企業計劃書范文 篇6

　　19世紀，法國電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問世后，37度就成為一個為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。

　　第一章市場介紹

　　奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

　　遵義市目前的奶茶店參差不齊，雜亂無章，服務欠缺，奶茶品種無變化，多是千篇一律，沒有一家主題鮮明，富有創意的奶茶店存在。

　　第二章市場前景

　　遵義市的經濟水平在近幾年迅猛發展，與一線城市的差距不斷縮小，在人們收入不斷提高的同時，消費水平也水漲船高，隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大，一種新的消費群體和消費方式正在逐漸產生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

　　首先要進行市場調查，了解有哪些人消費，是怎樣消費的，有多少錢消費，為什么要消費，只要讀懂了80、90后，了解他們的需求就能獲得成功，因為他們是未來的消費的中堅力量，所以，研究他們的心理就十分重要。

　　第三章市場調查

　　（一）消費人群

　　調查方式：問卷、走訪

　　觀察目前其他奶茶店的經營情況，了解到低、中、高端奶茶店的消費人群是哪些。

　　例如：

　　了解到愿意去奶茶店消費的人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。

　　其中，中、高端奶茶店消費人群主要是80后，其次是90后。

　　（二）消費習慣

　　調查方式：問卷、走訪

　　根據消費人群得出的結論，對各個年齡段或各個特殊的人群進行調查。

　　例如：

　　70后：追求性價比，過于成熟，對新新事物沒有興趣，不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所，心理上認為是小孩玩的場地。

　　80后：對價格不敏感，認為只要是自己喜歡的產品就要購買，是一群喜歡追求新事物，而且愛消費、敢消費、消費得起的主力人群，消費穩定，持久，注重地位、面子，愛虛榮，喜好奢侈品。

　　90后：獨生子女，對錢極度不敏感，非常愛好追隨潮流，會消費、敢消費，因無經濟收入，消費受父母影響，消費頻率及多少視零花錢決定。消費不穩定，但是未來的消費主流。

創業企業計劃書范文 篇7

　　一 執行總結

　　1.1公司基本情況

　　一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。

　　1.2公司服務介紹

　　以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有4塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營NBA主打的球衣、T恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。

　　1.3管理團隊分析

　　主要計劃創業人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。

　　1.4行業及市場分析

　　“運動達人派”服務覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。

　　1.5銷售推廣

　　本服務區別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。

　　1.6融資與財務說明

　　公司設立在銅陵市區。公司成立初期需要資金1000萬，其中風險投資800萬，公司投資100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產投資645萬，流動資金355萬。股本規模及結構定義為：公司注冊資本1200萬人民幣。其中，外來風險入股800萬，“行者”公司入股200萬，資金入股200萬。

　　公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內部收益為50.1％。風險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。

　　二 公司介紹

　　本公司為行者運動股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務，秀出健康體魄，主要是針對現實社會快節奏的生活和不斷出現的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產業。

　　三 服務介紹

　　3.1以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有4塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營NBA主打的球衣、T恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。

　　本服務區別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。

　　3.2項目開發情況

　　本項目以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進，基本服務框架不變。之后會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內上的高端服務及項目加以完善和改進。

　　3.3產品服務的日常安排和計劃

　　開始，我們會按照我們計劃的方案去經營公司、項目。之后，我們會從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對于服務產品，我們會與消費者零距離交流，進行詳細而深入的調查，從而不斷提高我們的服務質量和水平。

　　四 市場機會分析

　　4.1市場研究的具體情況:

　　籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所，根據在一定的市場調查范圍內的結果分析，這個計劃是可行的。

　　因此我們做了一次關于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調查，結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發現有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質量，人性化服務的原則，可進一步開發潛力市場，前景比較樂觀。

　　4.2哪些人是你的顧客？

　　社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業間的友誼賽）

　　4.3哪些人是你的競爭對手？

　　競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合理。

　　如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關系，不僅可以為公司創造利益，而且能提高公司的聲譽。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。

　　4.4面對競爭對手的措施：

　　《孫子兵法》中有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅要了解自己的優勢與劣勢，也要了解對手的優勢與劣勢。

　　競爭優勢是：

　　（1） 籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。

　　（2） 服務周到，就算不會打會有專業人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術不好就不好意思玩。

　　（3） 籃球已經成為眾多人喜愛的運動，因此本籃球館的發展前景很大。

　　（4） 設備齊全，館內設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優質服務。

　　總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的'計劃會有更大的前途。

　　五 市場營銷

　　國家運動器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。籃球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。

　　5.1產品策略

　　服務區—這是我們特色服務之處。館內設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進去服務區享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。

　　5.2廣告策略

　　直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

　　我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

　　競爭性推銷策略

　　中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。

　　5.3員工及其待遇

　　為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加籃球中心的聯賽活動，聯賽期間外可使用籃球館。

　　職工策略

　　籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。

創業企業計劃書范文 篇8

　　一、企業概況

　　企業名稱：一點吃四方餐廳。該餐廳收集全中國東南西北，北京、成都、烏魯木齊、臺北四大城市的各個名小吃為主菜，以地道口味為特色，讓顧客品嘗到不一樣的新鮮感受。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　我是一名大學生，個人覺得該為未來創業做一些準備，我打算以一個人的名義來開這家餐廳，餐廳的各個資金需求大概5萬元左右。

　　三、市場評估

　　隨著人們生活水平日益提高，人們開始享受美食，但是總吃一個地方的美食總會吃厭煩，如果跑遍全國去吃各地美食又費時間又費金錢。隨著這樣的想法，如果有一家餐廳能讓人們吃到全國不同地區的各個美食那是多么方便啊。經過市場調研得知：對與中低層消費者來說，有80%的人想吃其它地方的美食但是沒有經濟基礎去吃;對與中高層和高層消費者來說，有60%的人喜歡吃各地美食而且表示如果能就近吃到覺得更愿意。

　　而在攀枝花對與其它人好像還沒有人做這樣的餐廳，有的只是把另外一個地方的特色菜餐館開到這里來，但是這樣的餐館視乎還是太單一化。所以就市場前景看來這個行業的利潤還是很不錯的。

　　四、市場營銷計劃

　　我們的餐廳主菜主要有：北京：奶油炸糕 驢打滾兒 愛窩窩 糖卷果 姜絲排叉兒 糖耳朵 面茶 糖火燒 蛤蟆吐蜜 豌豆黃兒;成都：麻婆豆腐 夫妻肺片 二姐兔丁 鍋魁 擔擔面 龍抄手 荔枝巷鐘水餃 韓包子 川北涼粉 雙流兔頭;烏魯木齊：百花村涼面、伊香奶茶、茲巴煎包、蘇氏牛肉面、阿不拉馕、雪蓮花椒麻雞、雅徠烤全羊、東南海鮮海蠣餅、馬森燒烤烤牛肉和老鼠愛大米;臺北： 蚵仔煎 炒鱔魚 大腸面線 胡椒餅 炸蝦餃 原凈牛肉湯 度小月擔仔面 淡水魚丸 彰化肉圓 紅燒鯧。

　　菜的價格的話，我打算在成本價上加45%的利潤價作為菜系的出售價。

　　經過多番研究，我覺得應該先把目標人群定在學生身上，所以我想先把店面定在攀枝花學院的學府廣場。

　　開張第一天，前50顧客將享受所有菜系半價出售優惠，在學校用發傳單貼廣告促銷，在校外主要用也用發傳單的方式來給我們餐廳做廣告。

　　五、企業組織結構

　　企業的人員組成有：店長1名，廚師2名，服務員3名。店長也就是我負責采購餐廳需要的原材料，廚師兩名負責主廚各地小吃，服務員負責照顧客人等等。

　　六、固定資產

　　七、流動資金(每月)

　　前期資金的需求預算：裝修費5000元，宣傳費20__元，房租每月20__元。

　　原材料：菜的購買隨著生意好壞而變化，初步定為每月10000元，調料每月1000元。每月水電氣費600元，工人工資每月5800元

　　除去前期準備，第二個月大概需要流動資金20000元。

　　八、銷售收入預測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

　　第一個月預計銷售四城小吃各150份，總銷售收入18000元，成本約1萬元，隨人們對我們餐廳的光顧和小吃的好評，后面幾個月餐廳的銷售額將逐月增加。

　　由于每月流動資金需要約2萬元，所以餐廳第一個月處于虧損狀態，一直到第三個月才開始轉虧為盈。

　　十、現金流量計劃

　　由上表可知，從第九個月開始我可以收回成本并且開始盈利。所以由數據分析知道，這個項目是可行的。

　　從市場角度來看，餐廳的類型很多，但是像我這樣的餐廳還很少見，至少在攀枝花是這樣，所以這個項目的市場前景還是比較廣闊;并且前面說到了贊同這樣的餐廳的人數不少，所以還擁有龐大的消費群體，一切都說明開這個餐廳的項目是可行的!

創業企業計劃書范文 篇9

　　在推行綠色環保的今天，電動車無疑成了人們綠色出行的寵兒。電動車市場的前景也是一片光明。

　　一、公司簡介

　　a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

　　本公司創建于20xx年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。

　　本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

　　二、市場分析

　　（一）品牌定位

　　爭做電動車行業的領導品牌

　　（二）目標市場

　　縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費群）

　　（三）市場前景

　　二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的`網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。

　　（四）產品優勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

　　（五）市場現狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

創業企業計劃書范文 篇10

　　一、創業者的情況

　　基本情況：

　　姓名：

　　性別：

　　出生年月：

　　家住：

　　屬X人員。

　　創業及

　　工作

　　經歷：

　　教育及培訓經歷：

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企業名稱：

　　準企業組織形式：□個人獨資企業

　　企業類型：

　　□ 生產制造

　　□ 出資情況：（略）

　　三、產品（服務）介紹

　　產品（服務）名稱及概念：服務名稱：建筑勞務。概念：從事建筑勞務分包的勞務企業，承攬建筑勞務的建筑施工。

　　性能及特色：招聘人員容易，服務即時。堅持“以人為本，誠信為先，安全第一，質量為上”的宗旨。

　　質量控制：

　　對員工進行

　　職業

　　道德和技術培訓，接受技術指導和質量監督，聘請具有專業工程技術證書或實踐豐富的施工人員指導施工。

　　四、市場分析

　　目標客戶描述：

　　市場現狀及發展趨勢：

　　本鎮有幾家做這個行業的，因為人們的需求，未來市場是越來越大。

　　競爭對手及分析：

　　優勢和劣勢

　　自身優勢分析：

　　五、市場營銷

　　經營地址：

　　直到門牌號

　　選擇該地址的主要原因：

　　房租便宜、交通方便、離家近

　　銷售方式：

　　將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商

　　選擇該銷售方式的原因：

　　獲得較多的利潤（最終消費者）

　　量大，薄利多銷（零、批），保證現金流

　　促銷策劃：

　　人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳。

　　廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、電視、雜志、燈箱

　　價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）促銷活動。

　　銷售渠道的拓展：聯系一些大企業作為長期客戶并拓展到市外；

　　發展區縣代理商；

　　六、人力資源

　　規劃

　　企業人員的組成：

　　業主1人，工人X人（其中技術員X人，服務員X人，收銀員X人，業務員X人等）

　　員工工資：業主工資X元/月，工人平均工資X元/月。

　　員工的培訓：

　　（1）每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務

　　禮儀培訓

　　（2）定期對員工進行思想觀念的培訓

　　（3）不定期對員工進行相關培訓。

　　勞動保障：

　　按照勞動合同法，給員工辦理社保。

　　七、固定資產情況

　　辦公及生產服務工具和設備：（略）

　　八、財務計劃

　　資源來源：自籌資金、政府補貼、小額貸款

　　投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

　　購買固定資產X元，其余用于流動資金

　　企業辦理行政許可的種類及預計費用：

　　工商營業執照免費、稅務登記證免費、組織機構代碼證148元。

　　貸款計劃：

　　暫無。

　　經營收益的預測：今年第四季度盈虧平衡、明年一季度收益 萬元、二季度收益 萬元、三季度收益 萬元。

　　九、企業管理制度的建立

　　內部管理：

　　（1）建立企業相關制度（如考勤制度、財務制度等）并上墻

　　（2）派專人負責內部管理

　　合同管理：

　　（1）嚴格按照貴州省勞動合同范本給簽訂勞動合同

　　（2）相關企業合同（如購貨合同、銷貨合同等）規范化，復雜的請律師審定。

　　（3）合同由專人管理

　　風險控制：

　　（1）多發展固定客戶，使企業有一客的固定收入，降低風險

　　（2）固定資產能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險

　　（3）給員工購買保險。減輕企業負擔，降低風險

　　（4）通過勞務派遣公司招一般員工，降低企業用工風險

　　（5）給企業辦商業保險（如財產保險、雇主責任險等），降低企業風險。

創業企業計劃書范文 篇11

　　近年來，隨著人們生活水平的提高和精神文化生活的追求，戶外運動逐漸顯示出其獨特的市場前景和巨大的經濟價值。戶外運動在中國逐漸成為一種體育時尚，也孕育著無限商機。但只有善于捕捉機會，敢于創新的人，才能有所收獲。因此，開一家戶外用品店就成了一個可行的個人商業計劃。

　　戶外商店的創業優勢包括

　　1、市場空間大：中國游客數量以每年26%的速度增長，增長最快的是20”；40歲時，市場對旅游產品的需求每年增長17%。而且我國相關行業還處于上升階段，市場發展空間比較大。

　　2、投資收益好：據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要支出之一，部分登山愛好者擁有一萬元以上的裝備，甚至中低速檔的裝備也需要20xx元以上。此外，戶外旅游產品易于消費，客戶有強烈的多次購買需求。所以戶外旅游產品利潤比較高，但是投資不大。

　　3、入門門檻不高：開戶外旅行店對創業者沒有太大的專業要求，但對受過高等教育的大學生來說更得心應手。戶外旅行店的顧客大多是年輕人，你可以在高校附近拿到第一名。在廣告方面也很省力。自助游，尤其是野外生存的體驗，是現在城市年輕人追求的一種時尚。雖然在國內才剛剛起步，但是人氣已經大增。所以開一家戶外旅行店迎合了這些年輕人的消費趨勢。只要產品有特色，活動夠生動，不用花太多廣告費就能吸引客戶。

　　根據我的分析，戶外運動越來越熱的原因可能如下：

　　1、隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康。參加戶外活動和鍛煉對身體有好處。

　　2、城市生活的節奏讓很多白領感到身心疲憊。去大自然無疑是一種非常好的放松和療養方式。

　　3、對于現在的'社會來說，戶外還是一個新鮮的運動，可以讓人，尤其是白領，感受到早期采用者的感覺。“戶外”這個詞本身就有很大的吸引力，這正是某些文化階層的人喜歡追求的。

　　4、很困難的參加戶外活動，也是一種生活的充實，也是對一個人耐力和意志力的考驗。

　　5、參加戶外活動能讓人真正回歸自然，得到真正的放松。

　　結果現在戶外玩的人越來越多，所以戶外用品市場一路飆升。但是目前戶外賣場的增加遠遠不能滿足市場的增長。目前，在我國，戶外店鋪大多集中在少數大城市，中小城市很少甚至沒有專業的戶外店鋪，無法滿足社會巨大需求與供給不足之間的矛盾。

　　要賣東西，一個人必須知道他的顧客是誰。根據同行業其他戶外用品店的客戶調查，光顧戶外用品店的客戶是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的員工，年齡在20—40歲之間，月收入在兩三千元以上。戶外是一項新的運動，與其他運動相比，玩起來很貴。所以，只有中高收入，有一定文化的人才會愿意消費。

　　所謂的專業人士一般都有豐富的戶外運動經驗，對裝備要求也很高，尤其是對某些細節的追求。如果能留住這些客戶，賺不了太多，但往往能帶來一些潛在的市場價值。普通消費者大多是有文化、有知識、有一定經濟基礎的年輕人。這些人有的是準專業人士，有的只是一時興起玩玩，有的喜歡燒裝備，有的是帶著別的目的來的。不過這些人賺錢還是挺容易的，尤其是燒客戶的。要求店長準確揣摩這些人的心思，每時每刻介紹商品和利益，掌握這些東西，開店就成功了一半。

　　通過上面的解釋，我們知道了開戶外店的可操作性，那么開店應該買什么產品呢？戶外用品包括很多種，包括包包、戶外服裝、鞋襪、帳篷、戶外照明、戶外用餐、水具、登高、防護藥品、工具、書刊等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包、帳篷等，可以長期使用。購買商品時注意數量不宜過大，追求品牌和款式多樣化。從大的方面來說，因為包包和戶外睡眠用品是戶外運動的重要大件物品，客戶在購買這些東西時應該進行仔細的比較和選擇。包包和睡眠用品又大又貴，這也是商家的一大利潤點。開一家戶外用品店，要確立主打產品。

　　所以就個人而言，應該在知識水平較高、工資收入較高的人群聚集的地方開一家戶外用品連鎖店。該店主要經營國外品牌的所有戶外運動產品，也經營其他品牌和外貿。這樣才能獲得更好的市場投資機會，從小到大成長，在一定區域內發展店面，理性經營管理。隨著效益的擴大，我們將擴大業務領域，開展連鎖經營，成為一個城市乃至全省全國的戶外用品連鎖大品牌，最終實現創業的最初目的。

創業企業計劃書范文 篇12

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境分析

　　國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

　　2、服裝行業的發展趨勢分析

　　服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20__年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20__年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20__年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

　　3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

　　5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

　　6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

　　7) 歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從20__年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速占有市場資源。

　　1、百貨集團優勢

　　1) 百貨的品牌效應

　　2) 百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握

　　3) 強大的銷售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、x公司優勢

　　1) 企業核心產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業管理經驗

　　4) 靈活的管理機制

　　三、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20__年獲得總銷售收入1000萬元。

　　2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

　　3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;

　　4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

　　2、在20__年凈利潤達到 1000 萬元;

　　(三)公司定位和品牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。

　　合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售

　　根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經銷商

　　引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產品按照貿易價格從品牌公司進口

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品牌, 全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

　　3) 共有國外品牌

　　與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

　　2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結;

　　二級代理商

　　對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。

　　網絡搶占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點;

　　2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

　　3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);

　　4.重點營銷區域：

　　a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

　　2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發展1-3年發展規劃

　　1、 一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網絡平臺，設立10個專柜;

　　2、 三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個;

　　3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理;

　　4、 多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

　　5、 品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;

　　6、 在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組織架構

　　2、各崗位或部門的基本職責

　　經理：

　　對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。

　　副總經理：

　　對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門

　　品牌引進部

　　1) 品牌市場調研，信息收集和分析

　　2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

　　3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司

　　4) 確定合作方式和條件

　　5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

　　市場部：

　　1) 廣告和媒體

　　2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作

　　4) 市場活動用品，POP，贈品等

　　5) 培訓

　　6) 市場信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市場的網絡開拓

　　2) 掌握銷售狀況

　　3) 補貨和調貨

　　4) 拜訪客戶

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷售數據分析

　　物流及信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤點管理

　　6) 信息系統的建立和運用

　　財務部：

　　1) 融資，投資和資產管理

　　2) 日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

　　3) 制作資產負責表、損益表和資金變動表

　　人力資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降職，調動崗位

　　3) 培訓管理

　　4) 目標管理方案的制定

　　5) 結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

　　建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。

　　3、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。

　　A.財務預算制度

　　B.銷售預算制度

　　4、推行目標管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標

　　B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

　　C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供依據

　　七、財務計劃

　　開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動資金的分配比例

　　起始資金500萬元人民幣，后續視發展情況而追加

　　1) 50%用于:用于初期引進國外品牌

　　2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公司辦公初期費用

　　2、開辦費

　　公司注冊費(按照500萬元) 50，000

　　辦公場所租金(1年) 200，000

　　辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000

　　其他費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品牌經營的前6個月資金投入

　　按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

　　商場每月按時回款。

　　貨品(首次鋪貨) 3，000，000

　　柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通費 200，000

　　合計 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預計

　　方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

　　品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第1年年末 人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000

　　減;銷售活動讓利 500,000

　　產品銷售凈額 9,500,000

　　減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%) 2,660,000

　　減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 3,000,000

　　產品銷售毛利 3,840,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表(預計)

創業企業計劃書范文 篇13

　　一、目標概述

　　(一)企業目標與計劃的關系

　　企業目標是企業的一切生產經營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業的任務，也就是企業的總目標。總目標直接基于所選定的任務。接下來，戰略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。

　　戰略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關聯，也可以是同時與兩者相關聯。

　　(二)目標內容

　　一個企業往往有許多目標。有的可能是關系經濟方面的，有的可能是涉及社會、環境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業應包括下列目標：

　　(1)市場方面目標;

　　(2)技術改進與發展方面目標;

　　(3)提高生產力方面目標;

　　(4)物質和金額資源方面目標;

　　(5)利潤方面目標;

　　(6)人力資源方面目標;

　　(7)職工積極性發揮方面目標;

　　(8)社會責任方面目標。

　　(三)制定目標應注意的問題

　　1.目標應具體

　　一般組織目標的通病是敘述太籠統。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應達到15%等。

　　高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過程就越簡單。

　　2.目標應可衡量

　　如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%，這一目標是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進展情況，并把實績和預期目標相對照;

　　3.目標不應強調活動，而應強調成果。

　　4.目標既應切實可行，又應具有挑戰性。

　　(四)如何有效制定目標

　　1.了解目標的目的

　　制定目標一般有兩個基本目的：

　　(1)給組織樹立一個射擊目標;

　　(2)為制定其他目標和計劃提供一個網絡。所謂網絡就是爭取目標實現過程中所采用方法和步驟。

　　2.正確闡明目標的內容

　　內容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度。

　　3.各種目標的一致性

　　一個單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。

　　4.有效的獎勵制度

　　在目標的制定過程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現。

創業企業計劃書范文 篇14

　　二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。

　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。

　　本公司創建于20xx年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

　　本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業的領導品牌

　　(二)目標市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。

　　(四)產品優勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

　　2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

　　5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。 6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

　　因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內二級、三級。

　　渠道策略：特許經營、專賣連鎖

　　產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于A品牌的形態意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份 終端網絡 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模(土地征用，廠房建設及設備投資)，達到年產A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。

　　四、管理目標

　　A營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。

　　通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

　　稅 收：20000萬元×10%=20xx萬元

　　利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、STOW分析

　　優勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

　　A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

　　A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

創業企業計劃書范文 篇15

　　一.概述：

　　大學生就業公司是為大學生服務的一個機構，旨在為大學生提供兼職，為大學生聯系如:傳單發送，家教工作，產品推銷等一些兼職。使大學生充分利用課余時間，既鍛煉大學生社會活動能力，更可以提高大學生的社交能力，為以后踏上社會打好基礎。利用大學生勞動力充斥市場，使店家得到更好的服務。

　　二、服務分析

　　大學生普遍希望在課余時間可以兼職掙錢，又不影響到學業，大學生就業公司正是利用這樣的心理，為大學生尋找到他們理想職位。大學生就業公司只服務于大學生，它不同于社會上其他的兼職中心或單位靠謀取廉價勞動力，它的工作重心在于服務大學生，為大學生爭取到更大的利益，大學生就業公司將爭取政府及學校的支持，靠政府及社會的幫助使得有更大的發展空間。

　　三、市場分析

　　現階段市場上存在很多兼職中心，而這些兼職中心往往只是利用大學生想得到兼職的心理謀取利益，而不能使大學生得到應有的工作回報，大多數大學生進入這些兼職之后往往感到失望，工作付出與工資回報不成正比。相反的，大學生就業公司在接到社會上的兼職職位后全權負責，只收取極少的費用，而為大學生爭取到最大的利益。現階段，在校大學生成千上萬，我們可以充分利用這一資源調動大學生的就業積極性和提高大學生的勞動能力。大學生就業公司將聚集社會就職單位，收集各種兼職崗位，形成系統并作出相應的系統的管理。大學生得到兼職后我們將秉承誠信勤勞的宗旨監督大學生做好工作。

　　四、競爭分析

　　現有的市場上的兼職單位的盈利方式是讓大學生和社會上的人員加入他們，并交相應的中介費用，而大學生就業公司的盈利方式不同于他們，我們是在接到兼職崗位后再派學生去工作，事業單位全權交給我們負責，由我們給大學生開工資，我們賺取其中的管理費用。我們將樹立自己的品牌，深刻秉承誠信為公的`企業文化。我們將系統的聯系社會上所有的單位，收集所有的兼職崗位，不放過任何一個可以得到的兼職崗位，并且成立自己的網絡系統，科學管理兼職崗位與兼職人員的分配與調動，使得兼職市場井然有序。我們也會對于兼職人員做相應的培訓與審核，杜絕那種低素質的行為與不負責任的公平態度出現在我們的兼職人員當中。

　　五、營銷分析

　　在市場營銷方面我們有進一步的計劃。

　　1.傳單發送：我們采用網絡與實際張貼廣告信息吸引有兼職崗位的單位主動與我們聯系，從而使我們獲得更多的兼職崗位。我們也會主動出擊，到單位與他們領導宣傳我們的公司的工作計劃。

　　2.家教工作：我們將在各小區和街道發放家教信息，吸引家長主動聯系我們。我們也將到各大學校與學校領導與老師協商，幫我們宣傳我們的公司，從而得到更多的家教崗位。

　　3.其他兼職崗位，我們將聯系各大商場和單位保持長期合作關系，爭取到商場和單位的兼職崗位。

　　在兼職人員方面，我們將在學校廣播臺進行積極的宣傳，并到每個宿舍和學生介紹我們的工作性質與優勢。我們將采集、整理愿意加入我們公司的優秀學生的信息，并系統化的管理。

　　六、運作分析

　　我們將采用社會上有能力和經驗的人作為我們的高層人員來管理和運作我們的公司。并讓大學生作為我們的工作人員，充分利用大學生這一優勢資源。

　　七、管理層分析

　　公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

　　八、財務預測

　　我公司分前期宣傳費用和后期運轉費用，前期宣傳我們將投入小成本進行公司網站的建立進行公司品牌和企業文化的宣傳。后期等資金回攏后將資金的一部分作為網站的維護并加大宣傳力度，且用于管理層工資的發放。

創業企業計劃書范文 篇16

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的冰激凌的優質與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：食品有限公司。

　　(2)業務范圍：主營：冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產品。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的六位創建者都是在校的大學生，目前均就讀于溫州職業技術學院工商管理系企業管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下便是公司四位成員簡介：

　　職務：總經理兼店鋪技術主管

　　業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研店面設計，管理能力較高，責任心強。富于創新意識，樂于接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

　　職務：市場營銷總監(副總監)

　　業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關注各方信息，樂于接受新事物，適應性強。

　　職務：財務主管

　　業務素質：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。

　　職務：產品服務

　　業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系密切，對冰激凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　大學生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只買冰食，夏天主賣冰點類;冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學生都喜歡優美的環境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光。

　　2、市場機會及環境

　　經過我們組員的初步調查了解，得知現在溫州大學城還沒有買冰激凌的店鋪。開這樣的冰激凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學城的冰激凌市場，給學生們帶來新的感覺，新的體會。所以我們想開一家冰激凌公司，優美的環境適合各個學生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。

　　3、市場競爭分析

　　項目說明：

　　(1)項目領域：冰激凌新潮流：各種口味的冰激凌。

　　(2)技術水平：一般

　　(3)所處階段：初步階段

　　(4)專利情況：實用新型和外觀設計

　　(一)產品優勢

　　該產品是適合各個階層的人群，產品品種類型范圍廣。

　　特點：易于消費，價格適中，口味獨特。

　　(二)行業前景

　　溫州大學城還沒有此類的店鋪出現，所以說市場基本空白，有很好的潛力發展機會。

　　目標市場：主要是大學城周邊的學生老師和居民。

　　顧客的購買準則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。

　　三、產品與服務

　　1、服務細則

　　承諾：凡在冰激凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9.8折優惠，貴賓會員可享受9.8折優惠。鉆石會員可享受7.5折優惠并提供免費送貨服務(大學城內)。

　　結算：現金當面結算

　　售后：無

　　2、產品及服務規劃

　　產品簡介及規劃

　　冰激凌冷飲店主要經營各類冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產品等。

　　服務規劃

　　商品的零售、預定

　　會員管理

　　1、會員條件：凡在冰激凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。

　　2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。

　　3、會員守則：

　　(1)自由選擇是否成為本店的會員;

　　(2)領取會員卡，需提供本真是人身份證明;

　　(3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明。

　　4、會員權利：

　　(1)享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受9.8折優惠，貴賓會員可享受9.8折優惠。鉆石會員可享受7.5折優惠。

　　(2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動，但不能與打折優惠同時享用。

　　(3)鉆石會員可享受免費送貨服務(大學城內)，但不能同時享受打折優惠。

　　(4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會員等級贈送不同的小禮品。

　　5、會員的義務：

　　(1)遵守會員守則;

　　(2)自覺維護本店的'名譽、形象;

　　(3)若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任;

　　(4)冰激凌冷飲店的權利與義務;

　　(5)冰激凌冷飲店有義務回答會員有關產品服務的的詢問;

　　(6)冰激凌冷飲店對打折、特價產品有權做出修改;

　　(7)如在一年之內會員沒用購買任何一個產品或無法聯系的，本店有權取消其會員資格。

　　3、服務與支持及收費產品提供方有那些優惠、服務、支持

　　產品價格：產品進價、賣家、折扣范圍

　　物流系統：

　　采購

　　運輸

　　冰激凌冷飲店

　　倉儲

　　客戶

　　配送

　　說明：配送與運費免費

　　四、營銷方案

　　宣傳推廣：初期我們采用印發傳單的方式，主要在學校周圍進行宣傳。同時我們通過qq、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產品，建立穩定的客戶群之后我們還將推行會員制服務。(詳見第三點)

　　1、產品類別：各類冰激凌

　　2、報價明細表(見第三點)

　　日常經營：運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。

　　1、會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠;

　　2、特價區，設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些快過期的產品進行促銷;

　　3、主題銷售，進一步細分消費者購買冰激凌的行為特征。可根據不同的組合，推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“嫵媚冰激凌”、等主題，每個組合包括多個小冰激凌。

　　品牌建設：以最優的服務和最優惠的價格，樹立冰激凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰激凌。

　　客戶關系建立：對使用過我們公司產品的客戶，我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，在練習中分發給顧客，并安排產品服務人員專門進行客戶聯系工作。

　　五、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為店鋪經營，經營產品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要5萬(待算)元啟動資金，主要用于房租、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮

　　公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售三百個冰激凌計算(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設備費用

　　冰激凌機器(啟動投入)：初期擬采用2臺一般15000元，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元;

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元(按季付);

　　設備的啟動資金合計30000元。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發宣傳單每次1000份，初步范圍為溫州大學城各個學校)，宣傳海報10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　3、盈利回報

　　以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：30000元。

創業企業計劃書范文 篇17

　　一、創業背景

　　我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

　　整個蘇北和魯南的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業基礎為依靠，優惠的創業政策為后盾，使我們的創業有了以很好的平臺。

　　二、公司的創立

　　中原物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

　　三、公司的發展規劃

　　第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區建成最初的業務關系網絡，并試著向周邊地區發展。

　　第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與國內外的企業聯系業務，成為其在魯南蘇北地區的物流服務提供商!。

　　長期計劃，將公司發展為中原地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

　　四、公司的組成及管理

　　公司創建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業，財會專業。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業務發展顧問

　　公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。

　　我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的。

　　五、公司的服務理念

　　我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。

　　我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內較大物流公司。公司經營范圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

創業企業計劃書范文 篇18

　　一、項目背景

　　以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實現物流環節的 “增值效益”。 公司實行靈活配送，對常溫商品、冷藏商品和對運輸有特殊要求的商品實行 分類配送。公司通過配送線路的優化和對配送隊伍的專業培訓，保證貨物安全及 時送達。公司、客戶、供應商之間建有快速反應的信息系統，方便及時了解客戶 需求及供應鏈情況，對一般情況統籌安排，對突發情況及時反應、高效處理;公 司還作為供貨商與零售商之間的橋梁， 并代表客戶與供貨商溝通， 反饋客戶意見， 反映市場需求。

　　二、市場分析

　　(一)行業背景及市場發展潛力分析 在發達國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統。近 年來， 隨著國內物流行業的逐漸升溫， 許多大中城市都開始興建物流配送中心， 物流基礎設施逐漸得到改善，整體物流技術水平也開始得到提高。專業化的配 送中心已成為一種發展趨勢。

　　(二)目標市場分析 據實地調查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原 始的體力運輸層面上。而大型連鎖超市下設的便利店由于是由供應商供貨，運 送成本高，到貨時間不能保證。天津市 20xx 年制定的商業引資計劃中明確指 出引進國外大型購物中心，重點引進外資經營的 24 小時便利店，并且其 20xx 年的發展目標是新建和改造便利店兩千多個， 因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場發展空間。

　　(三)競爭分析 國內大型第三方物流企業規模大、實力雄厚，并且發展速度比較快，競爭 激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務提供者，是 規模小、服務功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統化物 流服務，但是卻常常成為生產企業和商貿企業物流一體化的參與者。可以說， 這些企業是我公司的主要競爭者。 由于市場上服務提供者的數量較多、產品的差異性較小，并且進入壁壘比 較低，該行業的競爭將會日趨激烈。我公司的供應商數目較多，規模較大，談 判力強，因此競爭壓力會比較大。便利店數量及對品牌的忠誠度對我公司的配 送貨物數量及價格都起到直接的影響作用。

　　三、公司戰略

　　(一)戰略目的

　　為客戶支付的價格提供更多的價值。

　　(二)戰略基本思想

　　在質量、服務、特色、性能上領先競爭對手，在成本上打敗它們。 (三)業務層戰略 成本領先戰略與集中差異化戰略相結合： 我公司將利用先進的信息系統，提供低成本的差異化服務，迅速、及時地送 貨。保持公司的技術領導地位，創新物流作業流程和物流配送服務，保持公司的 競爭優勢。 公司通過規模經濟獲取成本優勢;通過信息系統的優化、最優線路的設計和 設備的統一達到物流成本最小化;設立相對較少的管理層次，以節省管理費用。 (四)公司層戰略 主要采取以服務為核心的目標集聚戰略和品牌戰略。 公司將主要客戶定位于 小型便利店，針對它們提供快捷、優質的服務。進行公司品牌形象建設，打造綠 色、經濟的物流理念，樹立公司在同行業中的高端形象。

　　四、營銷策略

　　(一)產品策略

　　我公司將始終堅持從客戶角度出發，針對不同種類、品種、規格、包裝的產 品，提供高效、便利的物流服務，與客戶建立長期、穩定的合作關系。 建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價格，向便利店提供高效的專業物流 服務” 。 (二)價格策略 在分析目標客戶需求的基礎上，我公司將合理地對運輸工具、路線、運距、 費率等進行系統優化，為目標客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案，不斷降 低自身的物流成本。我公司將結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平與價格， 制定適當的服務標準和價格水平。 (三)促銷策略 公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣。我 們要充分利用互聯網做好宣傳工作， 積極開展公司網絡營銷， 適時開展電子商務。 (四)營銷組和策略 我公司在以上策略的基礎上，還將進一步加入客戶保留、相關產品銷售以及顧 客推薦。

　　五、融資方案

　　總公司設在天津濱海新區發展基地，享受稅收減免的優惠政策。公司設立初 期共需資金 400 萬，其中用于固定資產投資 250 萬，流動資金 150 萬。 股本結構及規模暫定為公司注冊資金 400 萬元。外來風險投資 200 萬元;批 發商入股 150 萬元，設備入股 50 萬元。

　　六、盈利模式

　　公司針對不同類型的客戶，在初期預設了兩種盈利模式。 一是針對大型超市經營的連鎖便利店。因超市一般都建有自己的物流配送 中心， 只是不一定能滿足便利店少量多次的補貨需求。 我們作為第三方物流公司， 可以承接其連鎖便利店的配送業務，以運費作為部分收入來源。 另一是針對小型連鎖便利店、私人便利店以及小型超市，為其配送廠家或 批發商的貨物，靠商品差價盈利

　　七、組織與管理

　　公司是扁平化組織結構， 總經理下設五個部門， 分別是市場部、 信息技術部、 人力資源部、財務部和客服中心。

　　八、財務計劃

　　預計投資回收期為十年。 風險投資最好在 3~5 年退出， 采用聯合方式適合本 公司。按最保守估計，風險投資五年收回，據此預計第一年營業收入為 30 萬， 銷售成本費用為 10 萬，則第一年利潤約為 20 萬。根據資金時間價值推算我公司 將完成所定資金回收及風險投資補償計劃。