大學生家教創新創業項目計劃書(精選15篇)
大學生家教創新創業項目計劃書 篇1
一、背景及公司結構
公司是09年由中醫學院在校學生創辦,為家長提供找家教的家教服務,堅持“一切為了學生,一切服務學生”的服務理念,透明的家教管理制度,并由知名在校大學生全權負責,招收各所高校優秀拔尖大學生為員工想家長、學生之所急,質量保證,信譽優先,公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優質家教服務。
員工上下一心,為同一目標進發,分享同一信念,成為真正意義上的中國大學生家教服務品牌。
組織結構:董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部
董事長:監督指導整個工作流程,對重大決定有最終的決策權。
總經理:組織討論,對工作效益定期進行反思、總結,在具體工作中起到軸心作用。
財務部:財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管。
策劃部:戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議。
宣傳部:制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放。
客戶部:家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議。
人事部:人員調配招聘解雇成員獎懲評定。
xx大學生家教服務公司是一家有組織、有紀律的家教公司,公司有嚴格的規章管理制度和運營程序。同時它是由安徽中醫學院在校大學生創辦,信譽良好,具有很強的可信度,更容易打入市場被家長所接受!
并且,中醫學院是安徽省唯一培養高級中醫中藥和中西醫結合人才的高等學校。創建于1959年,是國內創校較早的高等中醫藥院校之一,具有很高的信譽,被合肥市廣大家長所熟悉及了解。
因此,與其他家教公司相比較,xx大學生家教服務公司的優勢更大、更明顯,可實施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場,成功運營。
二、服務
xx大學生家教服務公司是由安徽省大學生團隊開發的大學生家教服務行業,它以中醫學院、建筑工業學院等省內高校優秀教員為依托,是為家長、學生找家教老師的專業公司。
服務目的:整合xx市內的家教資源,從數萬名省內高校大學本科生、研究生中把品德優、功底深、經驗足的教員找出來為廣大家長、學生服務,節約家長找家教老師的寶貴時間。
服務范圍:從小學到高中所有課程,針對所有學生。
服務特色:一對一,專業上門輔導,學習效率更高。
服務宗旨:一切為了學生,一切服務學生!
服務目標:給孩子一份自信,給家長一份保證 ;科學學習,科學輔導 ;課程輔導;全力打造一流的家教服務;全力負責,擇優推薦;我們會給廣大家長和同學最滿意的答復和最熱誠的服務;專業提供一對一上門家教。
xx大學生家教服務公司的九大優勢:
1、本科大學(名牌效應)。
公司是由中醫學院在校大學生組織創辦的,以學校的信譽為保障基礎,具有較強的可信度!
2、由在校學生操作運營,可信度高,誠信,并且價格合理需求,我們提供周到、滿意的服務。解決您找家教難,找滿意家教更難的困擾。
3、保證教員質量。
對教員實行身份確認、家長反饋、當面答疑三方認證機制從而保證了教員隊伍質量。一經有家長反面信息反饋,我們將對此教員進行相對應的獎懲。
4、教員來源面廣:
包括從小學到高中各科文化課類,不管你要哪個學校的教員,不管你要女教員還是男教員,我們都盡量滿足,包君滿意!
5、誠信、專業、放心。
它作為xx省大學生家教品牌服務,我們信守承諾,精益求精,力求專業,讓家長放心請家教。
6、便捷、高效。
無論您在哪里,一個電話、一條短信、便把省內高校優秀教員請回家。為家長省時、省力、省心!找家教就這么簡單!
7、在校大學生和學生是同年齡段的人,與孩子年齡差距小,更容易與孩子溝通,以教員們嚴謹的教學態度,讓廣大同學在短期內迅速提高成績,教學效果好,輔導進步明顯。教員誠信、認真、為人師表、穩重,能在各方面成為孩子的表率。
8、價格較低,明顯低于普通家教中介。降低家長同學尋找家教的成本。
9、是一家有組織、有紀律的家教公司!有符合公司自己情況的規章制度,具有嚴格的監督管理制度,以保障公司正常、快速運行!
三、市場分析
什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進一步思考,家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育,包括(功課)學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。
可見:家教(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統,指的是家庭教育,這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系,同時這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達。同時,家庭教育僅僅依靠家庭中的個體,教育有時又顯得那么力不從心。
作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。其中體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性,同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看,教育是一個永遠的市場,一個永不消失的蛋糕。
四、競爭分析
1、競爭對象區分
目前家教類型歸類劃分如下:
1)大學勤工儉學家教:
一般屬于學校團委管理,主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務,原則上屬非營利性質。
2)家政公司家教:
主要以家政產品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經營。
3)教育公司家教:
這部分公司主要由經過工商注冊其執照中含有教育“信息咨詢”的經營范圍。事實上,家教這種中介服務明顯也屬于超范圍經營。
4)網上家教:
主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構,這類家教大多數未經批準。
5)非法家教:
主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。
此外,社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇,但很大程度上分流著家教市場資源。
2、競爭市場特征
1)家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統籌安排。
2)教學的內容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業,為其提供“咨詢”。
3)家教從業人員素質參差不齊,有些態度不端正,總是把賺錢放在第一位。
4)家教質量也大打折扣。教員不能認真備課,“因材施教”也就很難談起了,家教的素質很低,家長找一位真正放心的家教很難。
5)除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象;區別于市場上各種類型的家教公司,合肥經典大學生家教服務行業公司有其自己獨特的優勢和劣勢。
五、營銷戰略
(1)產品策略
1、普通家教服務
家長上門自行挑選教員,收取信息費10元,可在數據庫中為其搜索合適的五條教員信息,通過試教由家長決定教員;家長電話聯系,免收家長信息費,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用。
如果家長對提供的教員不滿意,可提出更換直至滿意止,不另加收任何費用。同時聯系學生和家長,在辦公地點進行試教。
2、目標家教服務
指在學期末考試中按家長要求達到分數線或班級名次.家長先其付最低工資(例如10元/小時),達到目標后按協議價補足工資。目標家教保證每學期不少于一定量的課時和次數(如100課時)。
3、簽約家教服務
指針對高端家庭推出簽約家教服務,對其學生水平進行測試后,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費,公司將聘請各大在職優秀老師和在校優秀大學生進行輔導,如果未考上者,退確保費,只收一定量的成本費(如4000元),公司保證對學生各科進行優秀教員專人輔導。
4、陪玩家教服務
專業“陪玩”,就是專門給孩子當玩伴,并用健康、有益的活動方式對孩子加以引導,起到監督作用。在校大學生優勢是容易與孩子溝通,又具備較高的素質,可以兼任老師與玩伴的角色,讓孩子“寓教于玩”。
玩的內容多種多樣,比如帶孩子玩游戲,做戶外體育運動、去動物園參觀等,教員可以給孩子提供輔導,也可以按照家長的要求陪孩子玩。而且他們的業余時間與學生課后時間完全重疊,并且對各學科課程了如指掌,大學生教員所在的大學又是中學生的向往,具有巨大的號召力。
同為青年人,大學生做陪玩教員親和力更強。同時,教員在陪玩過程中也會用相機或DV等設備隨時記錄學生在玩耍過程中的表現。
5、開托管班
托管班主要面向低齡兒童,如幼兒園孩子、小學生等,公司將廉價聘請大學生做托管老師,租到合適場地。除了看管孩子安全外,還承擔接孩子放學的責任。
托管班的主要任務是輔導孩子寫作業,通過老師的監管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。托管班各項服務比較便利,可以有效解決家長的各種實際問題,節省家長的時間。
(2)價格策略
課時費的計算單位是元/小時,價格明顯低于普通家教,收費極低,并且寒暑假還有優惠。具體價格則根據具體家教服務的的種類和情況而確定。同時通過考核教員的教學質量絕對可以保證,現今大學生普遍具有經濟獨立的愿望,工作的積極性非常高。
(3)渠道策略和促銷策略
1.組建高水平的合作團隊
創業初期,公開的招攬具有良好職業素能的本院學生,根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。如果公司正常運營起來,公司的業務規模會進一步拓展,在各大高校設校園代表。
招收員工,成為較高層領導,根據實際情況調配任務,“行商坐賈”,進入計劃、討論、監督階段。公司建立教員數據庫,開展數據庫營銷,從而降低營銷費用。財務由公司直接管理,資金利用更加安全有效。
2.保持團隊的高實力性
請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮,并且定期對員工進行相關專業技能的培訓(如教學大綱指導,答疑技巧共享等)。每周至少開一次會,整理資料,總結經驗,為下一周工作做準備,進行團隊內部的交流心得活動,進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。
3.宣傳工作和成本
利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳、張貼海報、抽樣調查等方式進行,還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。或與大學勤工助學中心聯系、推廣。
在資金條件允許的情況下,可考慮在知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)或電視上打廣告,因為家教公司一般都名不見經傳,很少有這種氣魄,所以我們更容易一炮打響,占領市場。
資金條件允許的話也可以在全國中學生使用量最大的練習冊及最受歡迎的青年報刊雜志做廣告宣傳。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳,建立良好口碑,重視口耳相傳的宣傳作用。
公司所需成本較低,同時具有很強的課實施性,所需資金主要用于公司宣傳、推廣和辦公地點的建立,大約千元左右。
4.樹立良好的公司形象
公司制定的服務標準和企業理念:創意似金、敬業如牛、知行合一、上善若水。
5、教員評比制度
有意愿加入的在校大學生填寫真實信息,根據報名資料初步篩選出符合標準的大學生,經過一系列考核,最終通過的大學生才能成為正式教員。對于成績優秀但沒有教學經驗的大學生給與免費的課程講座,當達到資格后會給予適合的工作安排。
公司將采用如教員人氣排行、家教人才庫等質量跟蹤服務,公司將對教員進行跟蹤調查并根據調查報告及時給予教員獎懲評定,以便家長及時了解優秀教員的信息,好讓家長放心的選擇。
為了確保質量及安全,本中心派出的教員均持有經本中心簽章的介紹信(任何復印件無效)和其本人的學生證及有關證件。
6、教員分類
為了體現教員之間的教學能力差異,也為了滿足部分家長對教員與學費的需求,公司將家庭教師進行了嚴格的細化篩選,分為:普通家教、優秀家教。
7、請家教流程
家長先登記:聯系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。公司將根據家長的要求,盡快找到合適的教員,并將教員信息通知家長,征求他們的初步意見。經過初步認同后,將派教員與他們聯系。
如不滿意,可以免費換教員。采取手機聯系的流動辦公形式(要用筆記本記錄),凡有家長來登記,公司將在24小時內與您聯系。家長只需一個電話、一條短信、一個留言,就可以找到滿意的優秀教員,讓家長省時、省力又省心!愛上找家教!
8、反饋機制
定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談,收集意見和建議 ,與家長及時溝通,建立長期、穩定且密切的關系。
大學生家教創新創業項目計劃書 篇2
一、市場分析
什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進一步思考,家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育,包括(功課)學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。
可見:家教(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統,指的是家庭教育,這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系,同時這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達。
同時,家庭教育僅僅依靠家庭中的個體,教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中,體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性,同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場來看,教育是一個永遠的市場,一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶,家教市場卻多年而未成型,沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。
縱然,部分個人/實體預樹品牌,然而其心可嘉業未成。究其原因,我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散),那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么重慶會有那么多的家教中介?
導致“小、散、亂”的根本是什么?創新的模式是個問題,服務的規范、水平是個問題,然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。
教育的問題是服務的問題,是發現和滿足家庭教育需求的問題,任何好高急功都將不達。
二、市場環境概述
1、就消費需要方面來看,本市教育需求較大,同時需求也呈現出分散的不集中的特點。
2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多,但真正合法經營家教,持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構,數量極少。
絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準,也沒有經過工商行政部門注冊,根本就是不具備經營家教資格。
3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點,家教市場已呈現出明顯的信任危機。
5、從趨勢上來看,目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外,還出現了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。
如:合同中雙方約定,平時提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后,比上學期期末考試成績在班里提高一個名次,家長付給xx100元錢。
還如,按照和家長的約定,在一定時期內,孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞,報酬是300元,否則就沒有報酬。再者,能幫助孩子通過明年的中考,可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)
三、市場消費分析
1、市場需求概況
1)群體基數巨大:
做為一個直轄市,多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且,由于人口基數大,而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的,因而目標性需求群體和潛在性開發群體(家庭)數量巨大,顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。
2)期望決定需求:
目前,家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高,在投資方面,“為了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態,更使得教育行業有別于其它行業。
尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。(如:“不管學習好也罷,學習差也罷,都希望有名師指導一番”,其實提高與否暫且不提,先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理)。
3)由于教育不同于現實的產品,教育水平的鑒別多數基于人們的感性認知,人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。
尤其近年來,部分不良中介對市場的影響,一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響,信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。
2、需求特征分析
1)正面特征一:誠信、價格合理需求
部分中介宣傳的欺騙性,三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶,散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領導下工作”,有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的;而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章,地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。
“一位曾請過家教的家長說,其實我們對家教的素質很不放心,找一位真正可心的家教很難,而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢,主要是誤人子弟。”
2)正面特征二:誠信、認真、為人師表、穩重能在各方面成為孩子的表率
調查中我們發現,更多的家長是抱著積極的態度,滿懷希望地去給孩子請家教,他們對家教的各方面要求都很高,可謂“百里挑一”。
比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生;有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等;還有些家長想找生活較貧困的學生,希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之,他們希望所請的家教是較為優秀的,能在各方面成為孩子的表率。
四、具體實施方案
1.組建高水平的合作團隊
公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生,根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。
2.保持團隊的高實力性
請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮,并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動,進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。
3.搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。
4.樹立良好的公司形象
公司制定的服務標準和企業理念:創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。
5、教員評比制度
如教員誠信度排行、家教人才庫等,公司將對教員進行跟蹤調查并根據調查報告調整教員誠信度,好讓家長放心的選擇。
6、教員分類
為了體現教師之間的教學能力差異,也為了滿足部分家長對教師與學費的需求,本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選,分為:普通家教、優秀家教、專業家教、在職教師。
7、請家教流程
家長先登記:聯系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求,盡快找到合適的教員,并將教員信息通知家長,征求他們的初步意見。經過初步認同后,將派教員直接與他們取得聯系。具體問題雙方面議。如不滿意,可以免費換教員。
五、收費標準
輔導方式:小班教學
每個班不超過6人 應家長需求可以進行一對一、一對二輔導
服務質量:如果家長對提供的教師不滿意,可提出更換直至滿意止,不另加收任何費用。
六、市場競爭分析
1、競爭對象區分
在調查過程中,通過實地走訪、詢問、網上查詢及查詢,我們把目前家教類型歸類劃分如下:
1)大學勤工儉學家教:
一般屬于學校團委管理,主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務,原則上屬非營利性質。
2)家政公司家教:
主要以家政產品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經營。
3)教育公司家教:
這部分公司主要由經過工商注冊其執照中含有教育“信息咨詢”的經營范圍。事實上,家教這種中介服務明顯也屬于超范圍經營。
4)網上家教:
主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構,這類家教大多數未經批準。
5)非法家教:
主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。
說明:目前家教中介結構仍多呈現出一部電話、一臺電腦、1-2人,1-3張桌椅、地點狹隘偏僻的特點。此外,社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇,但很大程度上分流著家教市場資源。
2、競爭市場特征
1)家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統籌安排。
2)教學的內容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業,為其提供“咨詢”。
3)家教從業人員素質參差不齊,有些態度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教,“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。
成本預算
房租:1000元每個月
桌子:30套,每張桌子50元 配2張凳子 每張15元 共計2400元
宣傳單:3000份,每份兩角錢,共計600元(自己打印)
黑板,講義夾,筆等必備教學器材共計500元
打印機:800元
水電等每個月200元
最初招生所需各種雜亂費用:500
合記:6000元
風險預測
(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;
(2)場所與學校的地理位置是否合理;
(3)對競爭對手的了解不足;
(4)實際投資超出預算;
(5)管理制度不完善;
(6)師資質量問題;
大學生家教創新創業項目計劃書 篇3
一、商業想法
家教市場的現狀與分析
xx人口眾多,居民生活富足,而且高校云集。無論家長還是大學生,對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學生介紹。
但是,并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,一是經濟條件限制,二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后,會選擇物美價廉的大學生家教,而且大學生也急需家教工作來做生活補助。
2.找家教的一般路徑
大多數家長在找家教時,會有三種主要途徑:一是通過中介網站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時間來篩選。
大部分學生在找家教時,也有三種途徑:一是通過學校組織,但照顧不到所有學生;二是通過中介網,但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒有結果。
3.家長找家教時關心的問題
家長在找家教時,會關注這幾點:首先是教員的質量,包括輔導能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價格,西安市居民畢竟大部分都是中等收入。
4.專業化大學生家教應運而生
現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司:以大學生教員為主,以向教員、學員收取中介費為主要收入,通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業培訓,以市區內中等收入家庭為主要目標,成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統,具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢,并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。
二、市場調研
1.客戶分析
xx市區有510萬人,中等收入人口占300萬左右,其中至少有30萬的學員市場;xx市區有60多所高校,在校大學生有60萬左右,需要找家教的至少有20萬。由此可見,xx大學生家教市場空間是很大的,而且目前還沒有專業的家教公司涉足。
2.現有家教公司分析
目前教育機構也不少,但以培訓為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業的教學網也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費,又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。
3.大學生家教的優勢
大學生家教,相對來說有以下優勢:
一是時間充足,隨叫隨到,上門服務;
二是收費低,適合更廣大的人群;
三是比較容易跟學員溝通,工作認真負責;
四是容易管理培訓,可以很快培育出優秀教員。
當然也有一些缺點,比如知識不夠系統,講解不夠專業等,但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且xx大學生很多,完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。
三、市場營銷
1.客戶目標
學員目標鎖定在中等收入家庭,以中小學文化課輔導為主,重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生,以成績優異者為主。
2.全方位立體化的營銷計劃
目標:打造一個在西安地區有一定影響力的品牌。
重點:信譽、質量、保證、客服。
策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。
路徑:
(1)專業化的服務網站,在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢;
(2)傳單、海報轟炸人群密集地帶,如家屬區;
(3)交通要道上的實體店鋪,做好咨詢服務;
(4)報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。
四、我的資格
xx年3月創辦“家教網”,4月成立“家教中心”。經過三個月的努力、探索和總結,建成了一個初具規模的系統,在xx市打下了一片市場,并為30多位學生都介紹了家教。
xx年10月來到西安,在學習了一個月,取得理財顧問和客服專員的資格,曾強了自己的銷售和交際能力,總結出了一套系統化的市場開拓模式,并積累了一定的客戶源。
我是師范院校畢業,做過6個月的家教中介,經常與家長探討孩子的教育問題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。
五、公司綜述
1.公司是純服務性質的,用有限責任制經營,可以接受外界融資,但要將產權和管理權分開。
2.主要產品:為家長和大學生提供介紹家教的服務,周末、節假日文化課補習班。
3.注冊資金5萬,啟動資金3萬,流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,一旦正常運營后,便可以將盈利轉投于公司發展。一般3個月后便可以盈利,估計第一年月純利10000左右。
六、公司的保命和發展
1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交,學員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協議,并交納一定的保證金。
2.公司類似職介所,但專業性強,系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長期的合作和服務,并保證教員質量,保證教員收入。
3.提供物美價廉的專業化服務,完全貼近大眾消費者,自然會較容易地創出品牌,做大市場。而且一旦有了市場,形成一個賺錢的系統,以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,發展壯大就是一個必然。
七、財務計劃
傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,網上推廣基本上不會有太大花費,大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。
初期啟動資金3萬足夠,流動資金2萬,一旦公司正常運營后,3個月左右便可盈利,而且市場會越做越大。
八、公司目標
短期目標:
一年內在生根發芽,并形成一定影響力,逐漸占據擴大市場;三年內拓展業務,完善市場,形成綜合型的知名教育公司。
長期目標:
五年內在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據10%的市場,形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
九、個人目標
短期目標:
5年內負責公司策劃管理與市場開拓,與公司一同發展,在xx市生根發芽,做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。
長期目標:
10年內綜合發展,個人資產要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會上舉足輕重的青年企業家。
十、公益計劃
公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生,為優秀的貧困大學生免費介紹家教,為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。
十一、創意欄
公司理念:
讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創孩子們美好的未來!
想人所想,急人所急,為大眾提供物美價廉的優質服務。
大學生家教創新創業項目計劃書 篇4
第一部分前言
很多人都明白,全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品——肉類,也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。這天,世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環境破壞狀況愈加嚴重。
關注氣候變遷,節能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分食店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為都市健康飲食,是個人獨資企業。主要帶給以豆制品為主的素食產品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場,開創期是一家中檔快餐店,未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,餐廳經理熊艷梅和蔣玲,廚師錢海,五人都是80后的有志青年,我們堅信,以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心,必須會在本行業內獨領風騷。
4、本店需創業資金10萬元,其中5萬元已籌集到位,剩下5萬元向銀行貸款。
第三部分經營目標
1、由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,個性是本店剛開業,想要打開市場,務必要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟,1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店,逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的素食營養連鎖集團,在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。
第四部分市場分析
1、客源:都市健康飲食的目標顧客有:到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%。客源數量充足,消費水平中低檔。
2、競爭對手:都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,環境比較好,服務一般,價格比較貴,位于E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
第五部分經營計劃
1、素食營養主要是面向各類消費群體,因此菜價也有三個檔次,分別為高、中、低價位。
2、合理搭配素食,保證營養全面的前提也提高口感質量。
3、午晚餐帶給商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴,并帶給一個優雅的就餐環境。
4、隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5、經營時間:早—晚。
6、對于以上計劃,我們將分工協作,各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫,爭取獲得更多的客源。
第六部分人事計劃
1、本店開業前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體資料如下:
1)透過勞務市場招聘本市戶口的,有必須工作經驗,有良好的職業道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務人員整體素質,被招聘上崗的人員都需要理解2個月的培訓,具體資料如下:
1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。
2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗,對于不合格者給予停職學習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。
第七部分銷售計劃
1、開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務資料。
2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。
第八部分財務計劃
本店內所有帳目狀況務必及時入帳,支出與收入的錢款務必經由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據務必保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發此刻工作中無故破壞飯店的財產,將從職責人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產5萬元
桌椅30套
營業面積200平方米
冷凍柜5臺
灶件若干
2)每日流動資金為1萬元(主要用于突發事件以及臨時進貨)
3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。
注:因剛開業,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。
第九部分附錄
大學生家教創新創業項目計劃書 篇5
一、活動背景
為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德,提高全民慈善理念,xx年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍,弘揚慈善文化,倡導奉獻愛心,本次晚會是慈善與本土文化的完美結合,以“愛心傳遞,真情助學”為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。
二、活動目的、意義
開展以“愛心傳遞,真情助學”為主題的慈善義演活動,是為了引導更多市民關注焦作貧困學生,關注我們身邊的弱勢群體,我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意,俗話講滴水能匯成大海,只要人人獻出一份愛,這世界將變的更美好!
以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生,通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助,擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。
三、組織機構
主辦單位:愛心助學會
支持單位:富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司
合會援助單位:
協辦單位:
承辦單位:
活動名稱:“愛心傳遞,真情助學”大型慈善義演
活動時間:20xx年9月XX日(周六)
活動地點:廣場
四、贊助公司方面
(一)自己協調捐助單位,確定捐助意向和捐助金額。
(二)用希望工程正規票據為贊助公司出具票據
(三)在義演中,請贊助公司上臺舉捐助牌。
(四)在演出場地周邊布置展板,對熱心企業、個人進行答謝。
五、安全預案
為確保活動期間的安全,使本次活動順利、圓滿地進行,特擬定安全保衛工作方案如下:
(一)指導思想:精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責,確保晚會萬無一失,使慈善義演安全順利進行。
(二)組織領導:為加強本次活動安全保衛工作的組織領導,負責,成立后勤保障應急小組,負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛后勤工作。
六、募集資金使用計劃
1、助學計劃:所募得的款項一部分用捐助貧困學生(400元/人/學期)
2、募集資金比較充裕的情況下,建立圖書室2座(大概8000元)
大學生家教創新創業項目計劃書 篇6
一、企業概況
主要經營范圍: 英語培訓包括:英語語法培訓,英語音標培訓,目的是提高英語應試能力
企業類型
□生產制造 □零售 □批發 □服務 □ 農業
□ 新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間):
教育背景,所學習的相關課程(包括時間):
計算機專業,英語
三、市場評估
目標顧客描述: 在校小學生,中學生。
想提高英語成績的所有學生
市場容量或本企業預計市場占有率:
市場容量很大,學校放假了,大多數學生家長都想讓孩子過一個充實的暑假,都想讓孩子利用假期提高自己,加強學習。
所以這個市場很大。
市場容量的變化趨勢:
競爭對手的主要優勢:
1.開辦時間久,有一定經驗。
競爭對手的主要劣勢:
本企業相對于競爭對手的主要優勢:
1.地理位置有優勢。教室通風明亮。
2.有一定的社會關系可以招到學生。
3.有創業激情,有創業計劃,老師有激情,教材有一定吸引力。
4.有獨特的教學形式,情景教學,寓教于樂,主動學習,積極樂觀。
5.獨特的新概念授課方式,發散思維學習新概念,課堂充滿激情
本企業相對于競爭對手的主要劣勢:
1.沒有經驗,第一次嘗試,但是會付出百分百的努力。
四、市場營銷計劃
1.產品:
2.價格:
3.地點:
大學生家教創新創業項目計劃書 篇7
一、項目建設的目的和意義
隨著生物和食品營養健康工程的啟動實施,我區以改善全民飲食健康問題,探索如何充分利用我區農產品資源豐富,改善深加工技術不完善的現狀為首要任務,解決我區農產品附加值低和群眾的食品營養問題。
我區經過近年的實踐探索,總結出發展農產品經濟水平效益,在解決我區的飲食健康問題的同時,處理好農民征收和地方財政增長的關系,讓農民在農產品種植和養殖中能增收,地方在管理農產品經濟建設中財政能增長。通過抓農產品經濟產業鏈的建設,全面激活國家、地方和農民三者的積極性和內在動力,提高我區農產品發展的建設水平。
為了切實抓好我區農產品產業的建設,促進農業經濟的快速發展,根據區委、區政府發展農產品經濟的總體思路和建設目標,制定我區“香腸片休閑食品綠色食品加工及其推廣技術項目”的實施方案。
北碚區地處嘉陵江邊,縉云山腳下,是重要的水源涵養區。長期以來,由于歷史的原因,農民經濟來源主要依靠農產品種植,大大阻礙了我區經濟的發展,使當地群眾始終擺脫不了貧困,縣農村經濟發展也受到了嚴重制約,直接影響了社會經濟的可持續發展。所以,發展農業經濟,建設農產品深加工基地對促進農民增收、區財政增長,帶動全區農業產業的發展,加速我區農業經濟建設有著十分重要的意義。
二、產品需求初步預測
人們越來越注重飲食的合理搭配,然而對于忙碌的現代生活,買鮮肉自己進行煮燉已經頗為費時費力,而且現代大部分年輕人并未有從小下廚的經歷,所做飯菜口味可想而知。然而若將肉食先行加工,放入市場,有可直接食用的,也有只需小小加熱便可得到自己煮燉鮮肉的口感與味覺的肉制品,定會有許多都市男女購買。需求量十分可觀。
北碚生態環境優美,文化積淀深厚,是重慶市著名的風景旅游區和文化區。
也為產品的推廣、銷售提供了有利條件。
產出預測:該生態經濟產業香腸片休閑食品用示范林建設項目實施1年便可投產,5畝的生產基地投產后,可年產香腸片5000噸,按均價1000元/噸計算,年總產值可達500萬元。
三、產品方案和擬建規模
1、產品方案
生產的產品有川味和廣味兩種,產品生產能達到每年5000噸,規格為每包90克,生產周期為一年,旺季一天班次為3班,淡季班次為1班,因為全年只有300天的實際生產日,其中旺季3個月,淡季3個月,中季4個月,取k=0.9.所以班產為9.2噸左右,冷卻抽真空包裝方式以軟罐頭為主。
2、擬建規模
項目占地5畝,建筑面積2331平方米,年加工生產香腸片5000噸。
四、工藝技術初步方案(如原料路線、生產方法、技術來源)
1、原料路線
原材料分類采購→腸衣的準備→切肉→配料和腌制→灌制→結扎→排氣→漂洗→熏制→切片→冷卻抽真空包裝→檢驗→入庫。
2、生產方法
原料:肥肉30公斤瘦肉70公斤白糖4公斤食鹽2.6公斤白酒2公斤硝酸鹽0.05公斤
①腸衣的準備:將豬或羊的小腸除去內容物,清洗干凈,浸在20~30℃的清水中12小時,用刮刀(竹片)刮去粘膜、漿膜和肌肉層,僅留下乳白色、半透明、有彈性的粘膜下層(即腸衣)。要求用力均勻,刮干凈,不刮破。
②腌制:將豬肉洗凈、晾干、剔骨、去皮、去筋腱等,肥肉和瘦肉分開,把肉切成小立方塊,以0.8~1立方厘米為宜。然后根據肉的數量放入有一定比例的混合配料中,并加水5公斤,充分拌勻,放置2~4小時。
③灌制:將腸衣的一頭打一個結,另一頭套在廣口漏頭上,把腌制的肉灌入腸衣內(也可以用攪肉機取下篩板和攪刀,裝上漏斗代替灌腸機)。要求裝得緊密均勻,用手擠緊,不能過松或過飽滿。如果過松則留有較多的空氣,易于腐敗,如果過于飽滿則腸衣易于破裂。
④結扎:每隔25~30厘米,可用細線結扎,使灌腸后的濕腸有很多節。每節的中間用細麻繩套結成對,便于提掛。
⑤排氣:結扎后的濕腸,用細針每隔1~2厘米刺一個小孔,以便排出腸內的空氣,并使腸內水分容易蒸發。
⑥漂洗:將濕腸放在溫水中漂洗一次,除去表面的污物,然后掛在竹桿上,以便爆曬或熏制。
⑦熏制:熱熏法:煙熏時食品周圍熏煙及空氣混合的溫度超過22℃的煙熏過程稱為熱熏法。熱熏的溫度一般控制在120~140℃之間,時間一般2小時左右。熱熏食品因為溫度過高而出現表層蛋白質迅速凝固,食品表面快速形成干膜,抑制了食品內部的水分進一步向外滲透,使干燥過程延長,食品含水量高,可達50%~60%,而食品中的脂肪因受熱易熔化,不利于儲藏,一般4~5天。但熱熏食品的味道和色澤優于冷熏食品。
⑧切片,用切片機將香腸切成大小均勻的片狀
⑨冷卻、抽真空冷卻抽真空包裝。待腸體冷卻后,從腸衣扭結處剪開,注意不要腸兩頭露出,以防二次殺菌時出水,裝入真空蒸煮袋中,二次殺菌100℃10分鐘,用水冷卻至常溫下,入1℃-3℃貯藏間貯存。
⑩保藏:香腸在10℃左右溫度下掛在通風干燥處,可保藏2個月。若在香腸表面涂一層植物油,還可延長保存時間。
3、技術來源:
香腸(臘腸)、香肚系指以鮮(凍)豬肉切碎或絞碎后加入輔助材料灌進經加工的腸衣或膀胱,再晾曬或烘焙而成的肉制品。香腸片休閑食品按照一般性的常規加工技術加工,其料略帶腥味,但在西南大學食品學院的專家、教授幫助下,已攻克該難題,生產出了色鮮味美的香腸片休閑食品。
五、主要原料、燃料、動力的供應
1、原料供應:
縣委、政府把農業產業作為我縣農業產業化建設的重中之重來抓,從20__年開始至今已發展牲畜養殖面積23萬畝,另外全區有著大量的剩余勞動力,為建設農業經濟產業基地提供了良好的地理環境和充足的人力物力條件。故主要原料豬肉完全可以在本區內自給自足,由農戶養殖,工廠統一收購檢驗。
2、燃料動力:
農業牲畜養殖繁榮,農家燃料可收購利用。
北碚區地處嘉陵江邊,縉云山腳下,是重要的水源涵養區。有充足的水力資源可以利用。
此外煤、電等燃料就是靠買進了。
六、建廠條件和廠址初步方案
1、建廠條件
廠址選擇的原則可歸納為如下幾項
(1)廠址的位置要符合城市規劃(供汽、供電、給排水、交通運輸)等要求。
(2)廠的地區要接近原料、燃料基地和產品銷售市場,還要接近水源和電源。
(3)具有良好的交通運輸條件。
(4)場地有效利用系數較高,并有遠景規劃的最終總體布局。
(5)有一定的基建施工條件和投產后的協作條件。
(6)廠址選擇要利于三廢處理。
1.1地理位置與條件
北碚區是重慶主城九區之一,位于重慶市西北郊,背靠縉云山,面臨嘉陵江,
享有“嘉陵江畔的一顆明珠”之美譽。全區幅員755平方公里,人口72萬,轄5個街道,12個鎮。北碚交通發達,是重慶進出川北的咽喉要地。襄渝鐵路橫穿東西,嘉陵江黃金水道縱貫南北,區間干道連接四面八方。北碚距重慶市中心24公里,距重慶江北國際機場27公里,交通極為便捷。兩大工程實施以來,全區有著大量的剩余勞動力,為建設農業經濟產業基地提供了良好的地理環境和充足的人力物力條件。
1.2氣候優勢
北碚生態環境優美,文化積淀深厚,是重慶市著名的風景旅游區和文化區。
1.3資源優勢
北碚科技實力雄厚,文化教育事業發達,是全國文化教育先進區和體育先進
七、公用工程和輔助工程的初步方案
1、食品工廠總平面設計
建筑物的建筑特征為長方形型,劃分為廠前區,生產區,廠后區,廠房右側區,廠前區主要用于行政管理及后勤職能部門,如食堂,住宿,車庫,傳達室等,生產區包括生產廠房及其聯系緊密的輔助車間廠房和動力車間廠房,廠后期為成品倉庫。廠左側為原料倉庫,廠房右側為機修,給排水系統,水電站。
主車間朝偏南方向,與北碚風向呈60度方向,加強車間內通風采光,輔助車間及動力車間位于廠區的下風向。以免煙塵污染廠區和易引起火災。
廠內運輸連接各個加工,中轉,貯存等環節,為方便則設計為環狀式!
2、車間總設計
對產品方案,生產方法和工藝流程等多方面的考慮,現對生產車間進行總的設計,車間外形為長方形,內部呈u型,以靠近廠前區的一側作為大門入口,進入生產車間,首先為一個消毒池,對原料和員工進行一個最簡單的消毒,消毒間挨著更衣間,即進入生產流水線,第一道工序為原料的清洗,包括原料肉和原料腸的清洗,第二道工序為切肉,將肉肉塊切成小的顆粒,第三道工序為將肉粒和配料混合腌制,這個小車間應配設一個配料間,方便配料,第四道工序為灌腸,第五道為結扎,每隔25~30厘米,可用細線結扎,使灌腸后的濕腸有很多節,結扎的時候應該排出腸內空氣,方便后面的切片,然后漂洗,熏制,切片,冷卻抽真空包裝,殺菌,入庫,將生產車間分為兩部分,由參觀走廊隔開,每一道工序戰占一個小的車間,各小車間之間通過小門隔開,而且在靠參觀走廊的一側設有大面積的玻璃透明玻璃,方便企業管理和參觀。各車間之間設有距地一米左右高度的紗窗門(可以開,關),用此來聯系物料的傳遞,且各窗最好不要在一條直線上,最后一個車間應配設一個檢驗室,對產品進行理化及生物性質進行檢驗,最后的成品通過與原料入口相反的車間方向出生產區。即入成品倉庫貯存。
3、生產車間和倉庫選擇用鋼筋混凝土結構,此高強度具有耐久性更好的功能。
大學生家教創新創業項目計劃書 篇8
一、產品、特點及優勢
1、產品
公司立足于交通領域,以推動和加快交通行業信息化建設、為交通運輸管理部門、運輸企業、運輸市場提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命。現已開發的產品是:《運政管理信息系統》《物流基地管理信息系統》
《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》
《辦公自動化(OA)系統》等六套管理應用軟件。正在開發產品:稽查管理信息系統待開發產品:
地球衛星定位技術(GPS)及地理信息技術(GIS)在交通行業的應用客運聯網結算系統
2、特點及優勢
技術先進。基于廣域網和大型分布式數據庫技術,符合當今信息技術發展主流和大規模應用的實際需求。
前瞻性。公司產品的開發充分考慮交通業和信息技術的發展趨勢,確保了產品技術的前瞻性。
功能實用。實現客戶內部信息共享,協同業務辦理,業務涵蓋面廣。通用性強。公司產品面向交通業務,具有很強的可復制性。
查詢方便。對每一種信息,系統提供多個視圖來表現,可從不同的角度進行查詢,方便地對信息進行綜合和分析。
運行可靠。運用大型數據庫的事物處理機制,保證了數據的一致性,從而使系統運行安全可靠。
標準規范。公司產品的開發嚴格遵守《道路運政信息系統信息指標體系與編碼規則》。
與辦公自動化的無縫連接,保證了數據信息傳遞的時效性。
二、行業和市場
公司是利用信息技術改造和提升交通運輸業的高新技術企業,因而兼具交通業和軟件業的屬性。
1、軟件是知識經濟的關鍵技術和關鍵產業。軟件產業成為進入新世紀、進入知識經濟時代的重要支柱產業,它是信息社會的核心和靈魂,是全球信息化進程的關鍵。軟件產業以其獨有的廣泛滲透性、行業帶動性,不僅本身在創造經濟效益,而且是其他眾多高新技術產業的推動力,對眾多經濟領域有輻射作用,在國民經濟中起到“倍增器”的作用。軟件產業已經成為當前發達國家和發展中國家競相發展的核心產業,是新世紀綜合國力競爭的重要產業領域之一。我們占據了產業優勢和市場前景優勢。目前我國的軟件技術和軟件產業正處于初創期的后期,即將進入行業成長期,初創期產業的增長率在20%-50%左右,成長期將達到50%以上。
2、從交通行業來看,交通運輸業在國民經濟中起著舉足輕重的作用,而落后的傳統技術將制約著其快速發展,交通行業的信息化建設迫在眉睫。按照“統一規劃、配套協調、穩步推進”的原則,啟動政府交通部門辦公業務資源網絡建設,盡快改變交通系統信息不暢的局面。抓好交通運輸信息網絡工程和區域性客運售票系統建設和貨運信息系統建設,為實現公路、水路交通電子商務奠定基礎。抓好網絡環境下電子收費系統和高速公路監控系統建設。”
全國各省、自治區、直轄市交通部門也都已經制定或正在制定切實可行的交通行業信息化發展規劃。《交通科技“十五”發展規劃》提出要加快交通信息化建設步伐,開發公路運輸管理信息系統、貨運市場信息服務系統、運力宏觀調控決策支持系統、智能交通系統、GPS基礎上的車輛調度管理系統等,充分發揮交通基礎設施潛能,提高交通服務能力和服務水平,更好地為國民經濟和社會發展服務。
交通行業信息化建設將帶來巨大的社會效益和經濟效益。根據1999年4月交通部公路司公布的有關資料顯示,截止到1998年底貨物運輸戶已達到273,886戶,貨物實載率低于50%,每年綜合經濟損失高達800億元人民幣。雖然運輸群體規模大,但分散程度高,造成嚴重的資源浪費。采用現代信息技術提供信息服務,如果能提高實載率5%,即可創造40億元的綜合效益;同時,由于大幅度減少了空載行程,提高了里程利用率,可有效提高運輸效率,減少能源消耗和環境污染,降低交通安全事故發生率等等,將產生巨大的社會效益和經濟效益。
智能化交通(ITS)是21世紀世界交通行業的發展方向。可以說,交通行業信息化建設這一領域市場潛力巨大。從下表可以看出,交通行業信息化服務有堅實的市場基礎,市場潛力巨大。
項目數量地市17個縣128個客運站貨運場站營運車輛高速公路492個1000個50多萬輛20__公里從動態的角度來看,我國經濟已經進入一個新的增長周期,未來幾年,國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展,必將對交通行業產生巨大的影響。客貨運輸需求將保持較高的增長速度,交通基礎設施總量將會有較大的增加,交通管理業務將會更加繁雜。因此,交通行業信息化需求會不斷增長,交通行業信息化市場潛力無限。
三、公司的獨特性及市場競爭力
1、獨特性:
公司是交通行業信息化軟件開發的專業公司,承擔著XX省交通行業信息化建設的重任,在XX市場有著得天獨厚的優勢。我們以XX省交通信息化市場為依托,積極開拓全國市場。
2、市場競爭力
公司的競爭優勢集中表現在以下幾個方面:
技術優勢。公司擁有實力雄厚的技術隊伍,掌握了當今國內交通行業領先的信息技術。
政府支持優勢。交通信息化建設是XX省交通科技“十五”發展規劃的重中之重,公司作為省交通行業信息化建設的承擔單位,交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經理參與交通廳信息化領導小組,共商信息化“十五”發展規劃。
產品組合優勢。公司已經開發了擁有自主知識產權的六套應用軟件,并將進一步完善產品結構,可為各省市的交通行業信息化建設提供全面解決方案。市場優勢。XX省交通運輸業在全國交通行業中處于領先地位,高速公路建設居全國第一,交通行業信息化市場份額很大。更重要的是,XX省交通業在全國有很強的影響力,它的選擇直接影響到其他省市有關部門和企業的決策。可以說,“得而得天下”。
質量、成本優勢。公司對交通行業有較深入的研究,聘請了熟悉交通行業業務流程的專家對軟件開發給予業務上的指導,因而可以減少大量的調研活動,縮短開發進程,降低開發風險,提高產品的質量,大幅度降低成本。
管理優勢。公司管理隊伍整體素質較高,有著良好的知識結構、年齡結構,富有激情和創新精神。
四、競爭對手的優勢和劣勢
由于交通行業信息化市場前景廣闊,托普軟件、中創軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業滲透。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在,但它們缺乏對交通行業的深入研究以及交通部門的指導和支持。另外,上述競爭對手主要致力于公路建設信息化或貨運電子商務等項目開發,而我公司立足于交通行業信息化基石的大型數據庫建設、全省三級信息化網絡建設工程的研究和開發,產品內涵量很大,兩者的產品既有區別又有互補性。
“有競爭才有發展”。我們歡迎有實力的競爭對手,以便共同創造出廣闊的交通行業信息化市場。
大學生家教創新創業項目計劃書 篇9
以一個普通鄉鎮,鎮區加上郊區總人口以二萬人計,(先做路程近的以后有實力了在向外發展)如果你能占有10%的市場就有20__份早點可做;每份按1.5元(每份并不是單一的品種我有早點食譜隨方案免費提供)=3000元毛利。下面我們在分析一下20__份早點的人工材料運輸費用利潤:
1、 廠房租3000元/年=每天就算它10元(租房不必要在鬧市門面;水源好,干凈就行)
2、 門面一間3000元/年=每天就算10元
3、 人工10人40元/天=400元
4、 運輸費用20__份200元
5、 20__份材料1500元(包括包裝材料)
(這里我們算一下材料,一斤八寶粥的價格3.5元加上一元的電費或是一元的煤,加上幾分錢的水,加上3毛錢的包裝就是.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費根本就不要成品的一半)。
一個實體店最少客源20__份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區量更大利潤更大。
這里是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個城鎮區發展2個到3個實體店一天就有一萬多了(事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏)。
投資條件:
1、 要有一個會電腦操作的人(用于運作日常統計和訂單)處理。
2、 要有合理的配送系統。
3、 要有保險的送貨系統。
4、 要有獨到的借雞下蛋的投資資金。
5、 要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。
6、 還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。
此方案特適合在現在金融危機創業,有危必有機,本方案的特點是快捷、方便、準確、管理要環環相扣(如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環節出問題都是致命的),說明:飲食行業是一個辛苦的行業、起早、勞累、但是早點上門服務是時代的必然發展趨勢;不奢賬、投資小當天見利,是最穩定,最安全、生命力最強的創業路。
大學生家教創新創業項目計劃書 篇10
一、計劃摘要
伴隨著經濟的發展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時,現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨一無二的享受,我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產業,從簡單的“DIY蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴大自己的產業,形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
二、企業介紹
1、項目名稱:DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店
2、項目宗旨:打造都市避風塘,引領年輕時尚!
3、項目宣言:我的蛋糕,我的Young!
4、店面名稱:
I Cake――DIY蛋糕店
注釋:<1>、I ――我,I Cake――我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己動手制作,世上獨一無二的蛋糕!
5、店面主題曲:
《甜甜的》――周杰倫
主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說的愛我……
每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號:
我的蛋糕,我的Young!
注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現,另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!
7、店面商標:
注釋:上邊一個蠟燭,是字母“I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”,與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“ICake”!
8、店面地址:
選擇學校附近,靠近年輕人聚集區,且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優先的原則,且,學校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學校附近的地段)。
三個備選方案:
<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租
面 積:45平米
房源信息: 臨主街,有上下水,動力電。消費人群以年輕人為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。
<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
女生對蛋糕的依賴遠大于男生,因此,我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,以吸引更多的顧客。
<2>、蛋糕的用途:
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場上已有的經驗以及模型,我們可以直接借鑒使用。
<4>、DIY方式態度
男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調,而男生則更為實際,因此,我們會從女生著重下手,開發我們的產業。
<6>、蛋糕的價位:
大家制作蛋糕還是以娛樂為主,過大的蛋糕不適應于大家制作,因此,我們初步定為12寸/個,依據不同的情況,可在10-20寸之間調動。
<8>、蛋糕的形狀:
衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以,我們會在辦下衛生許可證的前提下,增加消毒設備,并及時更新材料,以保證材料的新鮮。
<10>、制作環境
大家還是喜歡優雅的環境,所以,我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。
<11>、制作蛋糕的伴侶:
來店里的戀人居多。所以,我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
<12>、DIY蛋糕店的頻率:
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學校附近,因為學校每年都有新生的加入,所以,可以說,我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道:
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此,重視回頭客就必不可少了,創建良好氛圍,并創立推薦好友優惠的制度,我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!
2、網絡調查:
網絡的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業的關注人士,以便確定我們的面向對象
(注:為了擴大投票的覆蓋面積,我們采取多渠道,多人量的發布投票方式,現只截屏其中的一部分,統計表由全部總體數據制成。)
<1>、關注人群性別
年輕群體主要是我們的對象,主要集中在大學生以及中小學生。
<3>、關注者意愿:
與調查問卷的結果不同,網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題,綜合起來看,還是時間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。
<5>、來DIY蛋糕店的頻率:
房屋類型:商鋪
面 積:50平米
租 金:21000 元/月 (半年付)
房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。
<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件
房屋類型:商鋪
面 積:40平米
租 金:10000 元/月
房源信息:此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學,臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業。
基礎設施:水電
4、機械設備:2萬元。
燃氣烤箱:新南方牌一層兩盤3500元。
打蛋機:20升恒聯1700元。
面包醒發箱:不銹鋼15層廚寶牌1500元。
鮮奶機:1700元。
蛋糕展示柜:制冷的4000元。
工作臺:不銹鋼的1000元。
打蛋刷:三能牌37元,耐高溫紙10元。
刮板:應該是送的。
裱花嘴:好的150元。
5、門面及內部裝修:1萬元。
內部各種風格各占不同地方,但是以優雅的格調為主。
裝修公司:
公司名稱: 北京鴻昆世紀裝飾有限公司
地址: 海淀區北洼路甲28號萬景公寓705室
風格:溫馨、浪漫
6、空調(一匹):1500元。
美的KF-23GW/Y-__(E5)
7、原材料:1萬元。
玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、廣告費:約2萬元。
<1>、傳單海報等:
形式:網站廣告
宣傳費:9000元/年。
9、蛋糕制作參考資料:500元。
10、員工服裝費:900元。
300元__3=900元
11、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等):5000元。
圍裙:2.5元/個
包裝盒:
會員卡制作成本:0.5元/個
12、活動資金:1萬。
六、營銷策略
(一)廣告宣傳
1、海報傳單:
在各大高校發放傳單,張貼海報。
前期:共5000張。
2、網絡廣告:
前期:在主要網站(如校內網、開心網)發布廣告。
后期:伴隨著企業的發展,后期會開發應用軟件的小游戲,宣傳蛋糕。
3、電視廣播:
在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻
4、報紙雜志:
在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。
(二)營業安排
營業時間:
周一至周五:6:00――23:00(針對顧客)
節假日:24小時全天營業
營業內容:
<1>、顧客告知店員,自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力,店員便幫其準備好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好適量的水,顧客只需攪拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕點了。
<3>、我們實行會員卡制度,即,凡一年內來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者,均可獲得一張精致的會員卡,憑此會員卡,享受全場九折的優惠。
<5>、我們提供免費的照相服務,免費的為制作蛋糕的顧客拍照,留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要,我們可以將電子版照片發給顧客。
七、風險管理
在市場調研中,我們發現了很多的風險,但是我們同樣找到了解決的方法。
首先,自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進了技術,同時增加了優雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
再者,市場中存在我們的競爭對手,我們必須時刻更新我們的產品創業和時刻進行廣告宣傳。
(后附表:調查問卷)
大學生家教創新創業項目計劃書 篇11
一、項目概要
沈陽羽毛畫是沈陽寶貴的文化財富,然而現在,這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。沈陽羽毛畫廠是歷史最久,規模最大的畫廠,而經營狀況不太樂觀,畫廠女工工資水平較低。該項目,旨在通過網絡,媒體及政府支持宣傳沈陽羽毛畫這一地方文化特產,提高社會對這種文化的關注度的基礎上,運用更易于大眾接受的商業方式幫助改善沈陽羽毛畫廠的經營管理,提高女手工藝人的生活水平和質量。
二、團隊介紹
SIFE(國際大學生企業家聯盟),全球性非盈利組織,在45個國家共2所大學擁有獨立運行的學生團隊。組織并鼓勵學生策劃社會實踐項目活動,將SIFE獨特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人,通過幫助大眾而改變人們的固有思維模式、改善人們的生活質量。
遼寧大學SIFE團隊成立3年,成功運行的項目有:花開不敗,民間藝人-手工布藝,賽默飛環保項目,宜信微金融微動力,沃爾瑪上門理發項目。正在運行的項目有:環保衛士,宜信扶貧撫農,戴爾項目,沈陽羽毛畫項目。我們是一支有責任感的團隊,留心與身邊細微之處,并試圖利用我們的知識,資源和能力發起并運行公益性的商業社會實踐活動,通過教育和配合不同人群而提高他們的經濟收入,改善生活質量,幫助更多人走向成功,從而使社會變得更加和諧,用大學生的責任心和方式改變我們周圍的環境,為社會做力所能及的貢獻。
三、項目背景
作為沈陽特產之一,沈陽羽毛畫是運用各種禽鳥毛,汲取國畫構圖技法手工制成的一種工藝畫類。沈陽羽毛畫絢麗多彩,富有濃郁的裝飾性,別具一格。造型按內容不同要求,分別采取平貼、浮雕和圓雕,層次清晰,形象逼真。沈陽羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質感,以達到完美的藝術效果。卷軸羽毛畫,主要汲取中國水墨畫藝術形式,以綾絹裝裱,以供觀賞。羽毛壁掛,借鑒藝術掛毯形式,用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此之快的今天,羽毛畫作為一種文化產業似乎淡出了人們的視野,人們對于民間藝術,文化特色保護的意識變的越來越淡,甚至幾乎所有沈陽本地人都不知道羽毛畫的存在,作為珍惜文化資源并有一定文化保護意識的青年學生,我們的心被這種現狀深深的激痛。
四、受益群體及項目目標
在沈陽羽毛畫的規模性宣傳過程中,必定會加強沈陽市民對于沈陽特色文化的自豪感,甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識,在文化產業可持續發展中起促進作用。
而宣傳該文化所產生的經濟意義,會直接增加沈陽羽毛畫廠的新訂單量,而各直營商店個體商戶的持續性長期經營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現有訂單收益,從而提高女工的生活水平,改善他們及家人的生活質量。
羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛,這種再利用的資源對于環境保護和可持續發展意義深遠。
五、前期調研
(1)羽毛畫認知度調研
調研對象:沈陽市民,太原街路旁。我們在有羽毛畫專柜的禮品城外進行此調研,調查顯示,沈陽人對于羽毛畫的了解程度幾乎達到。
(2)深度調研沈陽畫廠經營
沈陽羽毛畫廠現以批發為主,收益情況不太樂觀,有巨大的市場潛力尚待開發,而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低,生活狀態也有待提高。我們在參觀并在羽毛畫廠進行了兩次調研,無不被羽毛畫精致的做工和獨特的中國魅力所吸引,與廠長有了一定的交流后,我們得到了畫廠方面極大的信任和支持,同意雙方配合實現更好的發展。
(3)羽毛畫直營店調研
我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調研,發現羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發現,服務人員對于羽毛畫產品的介紹也顯得極為粗糙。調研中還發現,禮品城店內的保安人員都表示不了解沈陽羽毛畫。
六、項目分析
PEST分析:
政治環境:
1.國家對于文化產業保護的法律法規和經濟帶動的方針政策相對較少,文化產業多元的市場主體亟需建立,需要國家支持文化產業投資。
2.亟需政府對于羽毛畫產業的引導從而刺激消費者欲望
3.羽毛畫國際化進程涉及國際貿易
經濟環境:
1.文化產業的多樣性越來越多,傳統的藝術在人們生活中漸漸被淡忘
2.人均收入水平不高,在文化產品領域的消費比例占支出比重不高
社會環境:
1.社會對于文化的認可度和對傳統文化的保護意識尚不高
2.顧客消費心理及投資重點不側重文化產業
3.隨著生活水平的提高及社會對文化保護的呼吁,傳統手工畫作在特定目標市場中的購買欲望可以被激發
技術環境:
1.科技發展日新月異,傳統手工業的發展顯出很多局限
2.羽毛畫發展要注意科技帶來的分銷渠道的變化,目標客戶的關注點轉變,網絡宣傳,廣告方式,網絡營銷模式的不斷更新
3.羽毛畫產業考慮技術環境對于產品轉移和產品商業化的影響
4.產品技術專利保護(考慮沈陽羽毛畫的非物質文化遺產申請等方面)
羽毛畫廠SWOT分析
優勢:
1.羽毛畫是沈陽特色手工藝文化,其濃重、有特色的歷史內涵可以被更深入的挖掘。
2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性
3.沈陽羽毛畫廠是沈陽第一家,也是最大的羽毛畫廠,在羽毛畫發展中最有代表性。
4.沈陽羽毛畫廠工人經驗豐富,羽毛畫工藝精湛,質量上乘,在界內享有良好聲譽,且有一定成熟的客戶積累。
5.沈陽羽毛畫廠逐漸重視市場開發,產品多樣性的發展
弱勢:
1.羽毛畫的知名度較低
2.羽毛畫屬于工藝品,市場需求較小。純手工制作價格較高減少客戶群,加之其被賦予的文化內涵,普通大眾的購買力和購買欲望較低,其主要目標客戶為政治、商業人士、學者、白領階級
3.沈陽羽毛畫廠的經營情況不太樂觀,可流動現金較少,用于宣傳、擴大發展規模、產品創新研發等的資金很少
4.產品不具有需多次購買的特點,采購頻率低
5.產品易破損,不方便進行物流運輸
6.產品生產能力成本固定,很難降低成本或在現有資源基礎上大規模生產
7.文化產業發展需要來自于國家,政府或大企業的支持和幫助
8.沈陽羽毛畫廠體制建設
機會:
1.由于羽毛畫知名度的局限,羽毛畫的潛在客戶市場巨大
2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性,可用作裝飾畫,收藏品,饋贈禮品等,結合當下大眾多樣化需求,開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。
3.通過產品創新或不時發現新的用途使產品生命周期不斷地延伸
4.采取集中策略,把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,從中獲取利潤,有利于為產業發展積累更多的客戶群,同時又能為企業創造更多的利潤
5.盡可能開發面向大眾的產品并利用大型活動(如全運會)和特色節日刺激消費者對于傳統文化的購買欲望
6.部分中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足夠重視,在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱情
7.羽毛畫為地方特色,因此較為多的購買力集中在游客,訪客或出差等,即對于即將離開沈陽的消費者具有更大吸引力
威脅:
1.市場認可度亟需提高
2.市場現有需求水平對于該行業的未來發展有很大威脅,亟需刺激消費者需求
3.沈陽羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業愿望,該技藝存在繼承威脅
4.其他小型羽毛畫制作者以降低質量前提降低成本,一定程度上降低沈陽羽毛畫技藝的名聲,沈陽羽毛畫廠的資源優勢和成本優勢小有削弱
七、項目實施:
1.宣傳階段(鑒于羽毛畫的認知度不高,宣傳工作首屈一指)
宣傳方式:SIFE技術部前往沈陽羽毛畫工廠對羽毛畫作品,羽毛畫制作工藝流程,手工藝人工作環境等進行拍照及攝影。制作用于網絡轉載的視頻宣傳片,針對不同人群的網絡相冊。同時,發掘沈陽羽毛畫的歷史內涵,在其歷史的發展情況中發現適合當代社會和吸引消費者亮點。SIFE各部門聯合尋找資源,聯系學者,外國人,文化界內和商界,政界人士,媒體名人,利用名人帶動在網絡上進行大規模宣傳。
最少目標瀏覽量為3x9x8x5+(5x9x8x2)/2
宣傳渠道:
(1)x網絡渠道:
微博海量的信息和資源優勢成為了宣傳工作的重點
豆瓣,豆瓣人士對于羽毛畫的認同感普遍高于其他同類網站,利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標簽,豆瓣同城活動吸引更多人參與到羽毛畫的宣傳工作中
人人:大學生的社交天地,大學生群體是未來文化市場的'潛在消費人群,大學生受教育程度相對高,對于文化保護意識較高。且人人網有地域性聯系,方便集中沈陽人從而得到宣傳效果
Twitter:針對外國人的網站平臺
(2)政府:嘗試多種方式得到政府對于羽毛畫這一文化特產發展的支持
(3)媒體:聯系媒體,通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認可
(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯系,借助公益組織進行推廣。同時,SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質文化遺產
2.畫冊制作
在利用網絡渠道進行宣傳的同時,我們將與沈陽羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量制作。由于制作成本控制,將用于后期聯系媒體、政府、大型公司的畫冊數量控制在5~6本
3.走進魯訊美術學院
深入魯迅美術學院調研,與學校的領導商談關于組織同學到羽毛畫廠參觀,學習了解羽毛畫,感興趣的同學可以通過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外,魯美學生有繪畫基礎,學校可以與羽毛畫廠合力,由羽毛畫廠提供老師,在校內開設課程讓有興趣的同學學習該門課程。開展羽毛畫制作大賽,讓學生參與到制作中感受樂趣
4.尋找合作商
(1)以走訪形式聯系沈陽大中型家裝公司,從有地方特色的裝飾畫角度宣傳沈陽羽毛畫,簽訂長期合作合同。
(2)與企事業單位工會部門,大中型公司行政部門聯系,將羽毛畫列為節日饋贈佳品,職工福利,以及外地領導訪問時的饋贈禮品,有地方特色,且可以根據公司需要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo,公司文化)
(3)大學生市場,與高校合作,將羽毛畫作為畢業生離校的紀念品在畢業典禮結束后或進行銷售,或是返校的校友會,也可以向學校內的文具店推廣,可以依據不同大學繪出以不同校園風景為主題的羽毛畫。
5.產品多樣化發展
(1)為不同人士,不同場合量身定做的羽毛畫
(2)產品延伸:除了銷往中國臺灣精美的羽毛壁紙外,可以將羽毛(畫)制作成精美書簽套裝,在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈,車內吉祥掛件等。
(3)面制小花:成本小且做工精致,向花店進行銷售推廣,與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小禮物),向五愛批發市場推廣該產品,在大學校園招聘勤工儉學或想創業的學生,投入小且收益可觀。
6.利用大型活動和節日推廣
全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣,各傳統節日的羽毛畫商品的制作和推廣。
7.尋找贊助商
尋找與文化或禮品有關的實力較大的企業或看重文化市場潛力有興趣合作的公司,尋求贊助,贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現有資源幫助推廣羽毛畫)
八、監控與評估
網絡宣傳結束后,我們會進行一期網絡調研,并輔助以有獎競猜和網絡答題的形式:通過網絡有目標有針對性的進行認知度的調研。若結果證明宣傳效果達到預期目標,進行市場的銷量突破環節;若效果不滿意,針對有問題之處加大力度再次進行宣傳。
對于合作商及贊助商,以合作效果來決定合作的持續性。
大學生家教創新創業項目計劃書 篇12
一、團隊概述
1)團隊簡介
創業團隊成立于20xx年x月x日,在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業項目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍,擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長,相互彌補、學習、提高,體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。
2)經營項目
各類男女時尚涼拖鞋。
二、產品與服務
1)產品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,簡便的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節奏,緩緩走著,用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客供給物美價優的產品,靚麗一夏。
2)產品SWOT分析
優勢:時尚,滿足大學生個性化的追求;價格合理,明碼標價。
劣勢:產品進價價格較高,且渠道不穩定;種類不齊全。
機會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求量大。
威脅:受行業競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大。
3)銷售方式
a.以實訓超市實體店銷售為主。
b.以擺攤形式為輔。
三、市場分析
1)目標消費群
針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。
2)市場環境分析
大學學校市場是一個人流量高度集中和穩定的市場,據調查在民政學院以及周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據實地調查統計賣鞋的.此類商店有x家,競爭相對激烈,產品種類繁多,主要以中低檔位主。
團隊銷售主要區域是在一區寢室,我們了解到一區左右的女生,為x人為一個寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能構成口口相傳的效應帶動銷售。
消費本事方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,產品選擇上要求是舒適,時尚,貼合他們追究時尚、美觀的需求,價格定位區間在x元之內。
銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點,平時晚上在一區門口擺攤展銷,更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們走的是精準營銷方式,特針對一群目標顧客實施專業化的銷售,充分滿足消費者。
四、市場營銷戰略
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標,針對這些目標,我們將采取不一樣的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓超市春季促銷為契機,進行產品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷,培養顧客對本團隊產品的認知度,促進產品的銷售。
c.促進階段
一系列的優惠活動,如:“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。
“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優惠。
2)營銷原則
a.營銷理念:優質服務原則
我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。
“三心”——用心、細心、耐心
銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理。
銷售中細心的發現顧客需要,滿足顧客要求。
銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營銷特色:差異化營銷
作為學生的我們貼近學生市場,理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品,價格的制定,銷售的方式。
因為這次創業不以盈利為主要目的,重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場,如何進貨,向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營,展開了差異化營銷,從而創立獨特理念,吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作,解決問題,到達共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。
團隊的構成,具有非凡的意義。選擇適宜的人群,適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇,我們的團隊已初步成型:
團隊成員要求:大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神、應變本事等。
2)管理規劃
團隊不一樣于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創造出一個個工作成果,這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業績的總合。所以要想有個好的發展就必須要有很好的預見性,做好管理規劃。
a.借用第克泰特法,在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無關的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。
c.分工與合作并存:首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時,團隊成員要積極主動幫忙隊友,并按時按量完成團隊任務。
d.會議要求:
——會前團隊各成員都不許做好相應的準備,不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。
——聯系實際,解決問題,不開傳聲簡式的“本本會”。
——權衡輕重緩急,抓住重點,不開“扯皮會”。
——講究實效,不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的“八股會”。
——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。
e.激勵政策:團隊項目實施過程中,根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。
f.在團隊項目正式啟動時,將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應處罰。
六、財務管理
涼鞋是一種季節性很強的產品,且受今年氣候影響,氣溫一向很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅持保守的財務政策,努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢,絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優惠的價格和優質的服務吸引消費者,走薄利多銷的銷售路線,一方面能夠增加我們的營業額,另一方面也能夠加強我們的人脈關系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹的財務管理,都是我們創業的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資xx元,其中采購成本為xx元,現總營業額為xx元。
2)財務歷史數據(單位:元)
4)現有資產分析
截止20xx年x月x日,創業團隊總投資xx元,總采購成本xx元(包含交通費),總營業額xx元,總庫存約xx元。經理人員,銷售人員,采購人員,財務等工資目前還沒結算。
5)財務走勢
由于天氣轉熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節,企業預計銷售量將猛增,營業額較前兩月也有很大提升,同比增加約%,預計總營業額為xx元。
6)財務總結
在這次創業實踐中,實現總營業額xx元,總利潤xx元,在接下來兩個月,創業團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業水平,把這兩個月的銷量提升起來,成功的完成這次創業課程,使每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。
七、機會與風險
1)機會
a.隨著夏天的到來,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,所以,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來,許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍,不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,能夠更方便顧客選購。
f.能夠有效利用認識的人,進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學校內外各類便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學期學習任務較重,各成員的課余可支配時間也不盡相同,使在室外擺攤的時間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們,我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務,以優質的服務打動顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習,提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下,我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。
c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問題,我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失到達最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,合理分配,到達提高在室外擺攤的頻率。
大學生家教創新創業項目計劃書 篇13
一、公司描述
(一)公司名稱:
(二)公司性質:
集策劃、創意、商演、設計、制作、代理、發布、安裝、咨詢為一體的媒介性傳媒公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標:打造長三角文化傳媒界的專業品牌。
(五)經營范圍:活動策劃、廣告設計制作、戶外廣告發布制作安裝、大型商業演出、大型活動布展、網絡媒介推廣、城市亮化工程、報刊雜志發行等
(六)創業理念
某某文化傳播有限公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們已經形成一個共識,即在起步之初積極探索發展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,從而在南通形成強有力的文化傳媒公司,并逐漸向長三角發展。從最吸引小客戶做起,以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期合作伙伴關系,逐步擴大自己的知名度,打出品牌,利用品牌效應,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中,都融入一絲不茍的敬業精神,通過各種渠道分析文化傳媒發展的動態和趨勢,從研究受眾及市場出發,具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取,不斷超越,這才是我們公司發展的關鍵。
二、市場調查
對南通大大小小傳媒公司來說,無論是現在日子過得還算滋潤的,還是靠吃老本聊以支撐的,又或是只能撈些邊角廢料勉強糊口的,活下去肯定是第一位的目標,與這些公司竭盡心智掙扎求生相對的是,一些曾經非常風光的知名公司包括幾家大型傳媒公司 ,卻悄悄地偃旗息鼓、關門大吉了。
固然,消失的傳媒公司未必是盡數死亡,——有些也許只是轉向經營了,然而,對于那些仍想在媒體圈里混的大多數傳媒公司來說,突破行業整體的悶局,突破自身生存的界限,吃得比別人稍多,跑得比別人稍快,活得比別人更長,是分分鐘都在發愁的問題。而那些相對跑在行業第一方陣的公司,雖然還不能說已經由他們控制了“大多數人的生活方式”,但是他們的先行經驗和蘊涵在其行動背后的思想,無疑是值得那些掙扎求生者借鑒一二的。
要么專業化,要么組團
1、專業化:傳媒公司今后越來越向專業化發展,決定了今后傳媒公司今后的人才儲備也將越來越專業化。
2、整合化:對于廣告傳媒從業人士來說,“整合”的概念并不陌生,但是,在南通,就缺的是“整合傳播”,大型綜合性的傳媒公司幾乎為零。但是從側面講,為我公司的發展創造了條件。
三、經營范圍
設計、制作、發布、代理種類廣告,企業形象策劃,市場營銷策劃,公關活動策劃,展覽展示服務,平面廣告創意,投資管理咨詢,企業管理咨詢,商務咨詢,禮儀服務等; 電子產品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產品的銷售; 信息技術領域的技術開發、技術服務、技術咨詢等。
四、注冊資本
30——50萬
五、股東的名稱、出資方式、出資額
六、股東股份比例和分紅比例
七、核心管理團隊架構、責任及薪資
八、業務范圍
品牌戰略規劃:品牌調研、品牌診斷、品牌規劃、品牌定位、品牌理念提煉 品牌/企業形象創建:品牌命名、LOGO、VI、CI 品牌/企業形象優化:品牌診斷、形象整合、形象再設計 品牌/企業形象推廣:畫冊、包裝、網站、終端 品牌環境規劃設計:形象店、連鎖店、專賣店規劃設計
零售及專柜規劃設計 展示、展覽規劃設計 商業環境規劃設計 環境導視系統規劃設計
活動策劃執行:促銷活動、周年慶、發布會
產品營銷推廣:產品線架構、產品概念發想、產品形象規劃、產品包裝設計、階段性產品推廣策略、產品
終端規劃設計、促銷活動規劃設計、促銷物料設計
市場營銷策劃
平面廣告創意:海報、DM、折頁、輔助銷售材料 廣告制作、印刷、包裝、執行 商務禮品開發設計銷售
九、業務拓展 業務策略
以點帶面 重點突破集中優勢資源重點突破區域行業重點企業,制造行業和區域影響力 資源整合自身人脈資源:政府、機構、企業、商人 合作伙伴:制作、印刷、慶典、媒體 原有老客戶、老關系 業務方向金華地區知名品牌或企業 開發區各企業區域核心行業領頭企業 有潛力產品 上升型中小企業農產品、土特產、食品企業 快速消費品 專業市場 行業協會知名品牌經銷商或代理商 政府、機構、組織、行業主管單位 學校 品牌連鎖店 房地產 旅游景點、旅行社等。
十、運營成本
月運營成本估算 固定資產投資估算
年運營成本估算
考慮到初期運營成本控制,人員崗位的架構要最大可能發揮專業優勢,初期崗位架構建議為:設計總監、主創設計、策劃文案、市場總監、總經理加一個財務。后期視業務進展適度超前配備。 啟動資金估算
十一、運營計劃
第一年實現盈虧平衡,構建比較合理穩定的團隊架構。 第一年運營月成本在2.2萬左右,要實現月盈利2.2萬。
啟動的前半年估計會比較困難,主要是關系的梳理、業務拓展、公司的磨合。但是一旦業務上來,我們成長的會比較快,那時候就是人才配備的問題了。所以,初期就得提早著眼于半年后和一年后的團隊架構。
團隊
人力資源價值觀:把人才視為發展的基石,實施高素質精英人才匯聚戰略,以最大的包容性匯聚各類高層次人才。
人才戰略與公司發展戰略相匹配并保持適度超前,同時倡導“協作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網站設計、網站運營、空間設計專業力量。
由不同崗位負責人給內部員工做業務培訓,讓不同崗位員工了解其他崗位的專業知識,培養員工的綜合能力;邀請外面專業人員給內部員工做業務培訓,提升員工能力(網頁設計、網絡推廣、空間設計、影視創意等)。
在金華還有一個現實情況,服務費收不高,人力成本卻越來越高,這就一方面需要我們適當控制成本,合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務品牌,提高收費。第三,業務需要多元,開源,不能單純靠設計。
管理
管理體現以人為本,重視團隊與合作,重視人的價值和團隊精神的塑造,保障企業健康可持續發展。 廣告公司雖然是小企業,卻是個大舞臺,屬于智力創意型企業,是一個高素養、專業強,可以創造高附加值的團隊機構。根據公司定位和發展方向,必需有高素質的團隊做保障,那么如何穩固團隊和吸引人才,管理和環境尤為重要。
組織架構要確保高效能,在必需的作息和作業制度約束下,應該更注重人性化,注重細節,給員工以關懷 為員工營造更好的環境和條件為公司創造更大的效益,增強員工認同感、歸屬感。
為確保公司發展可持續,增強專業操作,建立科學的系統的業務操作流程,項目運營上,公司業務實行項目負責制和崗位負責制。另外,實行作業執行表制,跟蹤業務從接觸到簽訂合同到作業到提交到結款的整個過程,由此可以掌握業務進度和效率。
業務
明確業務運行流程,對業務員實行業務考核制,兼職人員給予適當業務提成。
根據發展方向和定位必須要有明確的業務策略,一定要有總綱,有明確的業務思路和方向。 要有年度計劃和月度指標,根據指標要有詳細的月度計劃,保證業務執行的持續性。 加強全職和兼職業務團隊力量的建設,提高業務專業素質。
在以品牌整合策劃設計為核心服務前提下,積極拓展展會展覽、終端規劃設計、商務禮品開發設計銷售等業務,在公司能穩定生存前提下,積極拓展新型服務模式和新型業務模式。
大學生家教創新創業項目計劃書 篇14
前言
最近兩年來,由于生活水平的提高,經濟高速發展的需要,貧富差距的拉大,致使人們消費觀念改變。現在的都市人,生產、生活節奏變快,各種往來頻繁,生存壓力過大,缺少的就是時間和精力。有人疲于奔命,過度勞累,透支健康;有的人缺少幫手,分身乏術,往往應付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人,打的嚇人,黑車宰人而害怕出行;有的人人生地不熟,或者太遠。
由此可知無論辦事、游玩都有一定的.難度,并且人的“惰性”導致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿足這些個性化服務的公司卻很少,所以消費者急切需要一批職業跑腿人和專業跑腿機構為他們提供周到細致的、一對一的個性化和人性化的服務。在這此歷史背景下,中國市場新興發展了這一種便民式服務行業。
第一章:公司概述
一、宗旨及商業模式
本公司本著“你花錢,我跑腿”的經營宗旨,為顧客提供可信、及時、優質、完善的個性化服務。艾幫跑腿有限公司將以優質完善的服務成為青海跑腿行業的潮頭,努力做成青海最具鮮明特色的新型服務公司!
發展目標:創一流服務樹省內品牌
經營宗旨:誠信創業長期發展
企業精神:真誠服務開拓創新務實發展
本公司是一家處于創始階段的服務公司,艾幫跑腿有限公司的法定經營形式是私營有限責任公司,法定地址:西寧市城北區寧大路251號。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業從事跑腿服務新鮮行業的特色服務公司。服務的主要內容有市場調查、代辦執照、購買車票、接送貨物、代接送親朋好友及商業客戶、代繳手機費、代繳水電費及各種費用等,無論大事小情,只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務,為顧客節省時間、人力,提高工作效率。
跑腿公司其實是傳統家政業的一個分支,它是社會分工的進一步細分,在越來越追求高效率的社會現狀中,類似的行業將會有較好的前景。青海作為一個經濟逐步發展,人口逐步密集的城市,對跑腿服務江南有廣闊的市場需求
看到跑腿服務廣闊的市場發展需求,我們正努力創辦青海首家跑腿服務公司。為實施我們的計劃,我們需要金額為萬元的投資,主要用于下列項目活動:
1、固定資產的制備(如:辦公地點、打印機等);
2、存放為流動資金;
3、業務開展需要的開銷等;
第二章服務范圍描述
艾幫跑腿服務有限公司將提供三大類服務類型,13種服務品種的服務,如下表;
二、管理制度
為加強公司的規范化管理,完善各項工作制度,促進公司發展壯大,提高經濟效益,根據國家有關法律、法規及公司章程的規定,特制訂本公司管理制度大綱。
一、公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項規章制度和決定。
二、公司倡導樹立“一盤棋”思想,禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
三、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平,不斷完善公司的經營、管理體系,實行多種形式的責任制,不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識,為員工提供學習、深造的條件和機會,努力提高員工的整體素質和水平,造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。
五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵員工發揮才智,提出合理化建議,因此,公司會在每年末對大家進行評估考核,不會埋沒有才之士,把人才放在合適的位置,為個人與企業達到雙贏。
六、公司實行“崗薪制”的分配制度,為員工提供收入和福利保證,并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會;公司推行崗位責任制,實行考勤、考核制度,評先樹優,對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
七、公司提倡求真務實的工作作風,提高工作效率;提倡厲行節約,反對鋪張浪費;倡導員工團結互助,同舟共濟,發揚集體合作和集體創造精神,增強團體的凝聚力和向心力。
八、員工必須維護公司紀律,對任何違反公司章程和各項規章制度的行為,都要予以追究。
三、人員招聘與培訓
員工招聘,通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業服務機構、3、人才招聘會4、校園招聘、5、員工推薦6、網絡招聘),來滿足組織的人力資源需求過程,分為三步驟:招募、甄選、聘用,最終達到尋找具備最合適的技能,而且具有勞動的愿望,能夠在公司相對穩定的工作人員。
組織為開展業務及培育人才的需要,采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養和訓練的管理活動,其目標是使員工不斷的更新知識,開拓技能,改進員工的動機、態度和行為,是員工適應新的崗位要求,更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務,從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。員工培訓,對員工針對技能培訓和素質培訓的相關課程進行培訓,對高層管理者還要進行相關管理培訓。
第三章風險評估
一、資金問題
只能控制,無法規避。
二、法律問題
主要以合同為主,到了一定的規模,可以請兼職律師和專職律師。
三、內部管理
加強內部員工的培訓,對于臨時員工需簽訂明確苛刻的責任合同。
第四章總結
公司經過長期的調研分析,艾幫跑腿有限公司是青海省內的首家專業跑腿服務公司。并且跑腿公司作為家政服務的一個分支,成為城市的新興寵兒。瞄準“宅”經濟,跑腿公司再次出現。“有事您動嘴,辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號,“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場上涌現,做“與時間賽跑”的生意,打“懶人經濟”的算盤。跑腿公司的市場進入門檻很低,不需要專有設備和技術,資金需求量小,成為不少人創業的首選。
然而,營銷推廣差、服務配套不完善、法律監管處于真空地帶等,成為制約跑腿公司發展的“硬傷”。隨著經濟發展,服務業細分將是未來消費的主流模式。作為新型服務業,跑腿公司如何加強行業自律,通過開具正規發票、提供企業相關資質證明等方式獲得消費者信任就顯得極其重要,而如何在現有的業務模式中推陳出新、設計出更多一對一的專業個性化服務是其未來發展的法寶。
艾幫跑腿有限公司開業也將面臨如上所出的一系列問題,尤其是與消費者的利益關系和法律責任劃分。但艾幫跑腿有限公司愿以專業的服務和優越的質量與消費者共進退,為消費者創造專業的個性化服務
大學生家教創新創業項目計劃書 篇15
1.1項目簡介
當今的大學生活豐富多彩,有各種各樣的社團活動,以及網絡的盛行發展,使得越來越多的大學生因此沉迷于社交和娛樂,留給學習的時間越來越少,即將期末考試的時候才知道學習,但也因為學習時間的大量缺少、使他們在期末考試的時候掛科了。
而我們所提供的服務便是提供“考試筆記”。這樣的產品實現了部分學生的學習資源的充分利用,也給考生提供了有效的復習方向,節省他們復習時間并且提高復習效率。這樣可以從容的考試,避免了掛科的現象。
我們團隊根據產品的特點和市場的需求,選擇從班級到學院再到學校的逐步發展的商業模式。通過與提供優質筆記的同學進行合作,我們提供的是更加全面,解釋更加通俗易懂的筆記,并加以銷售。前期的我們將通過本班級或本專業進行推廣我們的產品,積累經驗、查看不足,為未來打下厚實的基礎。
從上圖表可以看出,實體書店的銷售渠道逐年下降,這是因為網絡的迅速發展,以及免費電子復習資料,免費電子書的產生,使得更多人依賴網絡電子版的便利放棄了實體書店的書籍。但電子版的書籍并不全占優,因為實體書店也在改變,與此同時,電子版的書籍并不能給同學更好復習氛圍,無法體會到紙質版的那種感覺,這是電子版所不能給予的,也是為什么實體書店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應的經驗,只有將網絡與實體書相結合,才能擁有更好的機遇與市場。更好的應對各種風險的存在,因為這必然是未來的大趨勢,網絡的迅速發展不可能讓實體書店躲在“世外桃源”。
1.2目標客戶
據我們團隊的市場調查發現,大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉,難免會對自身新生活以及豐富課外活動產生濃厚的興趣,甚至有人釋放自己沉迷于網絡游戲。所以導致了市場的主要客戶是大一新生,而我們的目標也就是他們。
1.3核心競爭力
我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌,并且能夠相應地做出令顧客滿意的產品;其次我們也做相比于書店更加有針對性的資料,讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料,并且在難的部分我們會做出更加詳細的解釋,保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時都會標注前面所出現知識點的頁碼,最大程度保證了復習的高效性。
1.4營銷策略
而我們的銷售策略是通過建立微信群把學校里將大一新生拉進群,新生有需要購買復習資料(筆記)的就@群主,群主會私聊買家進行交談,進行上門送書。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記,打印成冊并將其整理成各個學科的板塊。然后在班級、學院、校園內進行宣傳銷售!
二、項目源起
2.1項目背景
面對大學生活的越來越多的誘惑,許多大學生并不能很好去抵制,沉溺進去并且耽誤了自己的學業,而在期末考試將到來的時候卻又感覺力不從心,或者不知道復習的范圍,只知道對著課本的第一頁開始背誦,理所因當的認為只要全背下來就可以了,但是這短短的時間卻不允許這么‘填鴨式’的復習,于是他們不出所料的掛科了。
并且這樣的一種現象非但沒有得到有效的解決,勢頭卻一路高漲,有的人痛改前非去學習,有人卻慢慢習以為常,但新增加的人數卻依舊上升。而這就是我們的商機。
2.2項目痛點
因為我們團隊所學習專業有限,但是資料的發放確有各種各樣的專業的學科資料,這時我們難免無法去全面顧及到所有資料的全面性,換一種說法是,我們自身知識有限無法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學生買到書籍之后沒有獲得相應的幫助,最后我們不僅失去了改專業的客戶,網上銷售店的名譽誠信也受到受損,這是我們無法避免的痛點。
有些人故意在網上抹黑我們,我們的主要銷售渠道就是網絡,所以銷售量或多或少受到了影響,也讓部分沒有認識我們產品的客戶開始放棄我們,無疑,這會是一次對我產品質量重大的考驗。
并且伴隨著“學霸筆記”“考試專用筆記”等等一系列噱頭的產生,讓很多客戶在我們與他們之間猶豫不決,甚至更有部分人在購買了前者的書籍之后,并沒有得到想要的東西,反而開始抹黑我們也是和他們一樣,僅僅是一個噱頭罷了,這有開始告誡我們,我們的內容堅決不能和他們一樣,僅僅是在水內容,這不僅僅消磨了同學的期待,也開始逐步失去他們的信任,而我們的立足之點就是客戶的信任,只有他們相信,我們的書籍才會銷售出去,才會擁有更大更廣闊的的市場,
三、項目介紹
3.1解決方案(產品、服務、模式、文化增值、隱性價值等都是解決方案)
3.1.1產品的用途、功能
3.1.2行業領域
二手書,復習筆記。
3.1.3市場定位
相較于同類的復習資料,我們更具有針對性。
3.1.4客戶分析
任何有學習需要的本校學生。
3.2產品/服務特色優勢(新穎性、先進性和獨特性,競爭優勢)
3.2.1新穎性(先進性、獨特性)
相較于同類的產品,我們的產品對學習指導更具有針對性,我們的產品出于學生而又用于學生,能夠更準確地對學生存在的問題進行引導,使我們的用戶能夠提高學習效率,掌握知識的關鍵所在。
3.2.2競爭優勢(競品優勢)
相較于同類的產品,我們的產品對學習指導更具有針對性,我們的產品出于學生而又用于學生,能夠更準確地對學生存在的問題進行引導,使我們的用戶能夠提高學習效率,掌握知識的關鍵所在;我們的價格更為理想,便宜。
3.3.技術研發水平
3.3.1項目研究內容,已有技術成果(或實施背景、基礎)及指標
我們現已開展線上線下相結合的銷售模式,而且擁有較為完善的管理體系,分工明確,工作高效,得到了用戶的認可,下一步我們計劃制作微信小程序,提升用戶上限的同時提高服務質量,給用戶帶來更好的購物及學習體驗,
3.3.2項目實施的技術方案(包括技術路線、工藝的合理性及成熟性)
開展線上線下相結合的銷售模式,結合微信小程序,對有需要的學生進行售書服務。我們的產品符合學生學習及復習的需要,受到用戶群體的青睞。
3.3.3項目的關鍵技術、創新點線上線下相結合的銷售模式,送貨上門。
四、市場分析
4.1目標市場分析
反思厚重的傳統課堂教學課堂和學校是相伴而生的,傳統的教學模式突變成現在的課堂教學模式,而且受眾資格、人數和所傳播思想也發生了質變,無處不體現著國家意志。從小班上課到大班教學,是教室與教師資源有限、受眾對象增速過快的現實反映,對高校來說是一種無奈的選擇。
國外的高校更加重視課堂教學。國外的大學尤其是重點大學更加重視課堂教學,對教學質量具有有效的監控。國外課堂教學形式看似隨意,實際上是在思路引領方面做足了功課,從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語言的介紹,到學生課后深入思考研讀和文獻調研,將高中階段的開放式思維體系進一步提升、豐富,“亂”中有序,而這種方式與我國高中階段和大學階段中規中矩的授課方式有很大區別。不論孰優孰劣,課堂教學仍是其根基。
但不可否認的是現在學生的對知識的渴望性越來越少,假如教師使用的課堂方法吸引不了學生的興趣,那么無論你是使用什么的方式上課,網絡?教室?還是一對一輔導?這些都沒用。所以這些不想學習但又是想過期末考試的人群才是我們的根本目標,也是我們賴以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進行筆記整理的小白,想要提前進行預習但又無從下手的積極分子等等,他們都是我們的市場,都是我們的目標。
4.2市場容量分析和趨勢預測
本校的絕大部分新生,以及部分大三大四學長/學姐。據我們市場分析可知,實體書店書籍內容空泛,缺乏針對性,這些都不合適那些即將要進行考試的學生來復習,或許他們的解析都和全面,但在效率方面卻很差勁。而我們的優勢在于沒課資料具有更強的針對性,并且隨著各個高校名校在招收研究生時都會去查看學生在校成績有無掛科現象,顯然,掛科會成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎,我們的市場將會更加巨大,從本校到各個高校,我想沒有人可以拒絕這樣的存在,所以我們的市場只會更大,并且也會有相應的競爭對手存在。
4.3市場競爭分析(行業分析)
首先就是前面提到的兩個競爭對手(前輩),實體書店與網絡電子書。但我并不認為他們對我們有威脅,而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”,個別老師的免費輔導課,以及網上一對一輔導的存在。首者的名稱有極大的誘惑力,這對于不理智的同學會是救命一般的神器。中者則是老師,每一個在校的大學教師,他們對考試的理解范圍肯定更加清晰,這是我們目前無法做到的。而最后的理由和中者一樣,他們都是一群極具教學經驗的老師,我們的手段尚且無法做到和他們一樣。
五、營銷策略
5.1產品策略
創建“掛科難”品牌,設計品牌圖標。
我們的廣告詞是:有了“科難”,媽媽再也不用擔心我的學習。
針對學生的復習難點,推出相應的學習產品;
首先從本校優等生手中收購筆記,將收購的原件筆記進行完善修改,在此基礎上加上考試的重點,后打印成冊出售,買者反饋問題由負責該板塊的負責人解決,這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記。買者可以將自己之前買的筆記進行等價更換。前提是需要對我們發展提出一些存在的問題或合理的建議,還可以是找到我們沒有發現的考試重點。
對于提供筆記的伙伴,需要維護這本筆記的后期問題,例如問題解決,在此期間,我們會給予伙伴一定的報酬或者股份。
5.2價格策略
價格要低于市場同類產品,后期進行低價更換。
5.3渠道策略
線上線下銷售,微信群,微信小程序下單,送貨上門。
六、財務分析
6.1盈利分析包括盈利來源、數額、構成等
賣書,問題解答。一份的利潤為進價的50%
6.2營收預測
預計每學期20__,此后在此基礎上擴大收入。
6.3盈利應用領域
擴大業務范圍,招收員工,維護圖書
七、團隊介紹
7.1學生團隊介紹
組長:王榆飛成員:宋仕倫、史翔宇、王偉臣、劉熹彤、王君豪
7.2組織結構級人力資源配置
王榆飛團隊管理
宋仕倫運營部門聯系賣家
史翔宇運營部門聯系賣家
王偉臣運營部門整理資料
劉熹彤財務部門財務管理
王君豪人事部門招兵買馬
八、發展戰略
三年內要擴大范圍至東、西兩個校區,不斷完善管理體系,開發方便用戶的微信小程序,不斷擴大成員體系。
九、融資計劃
每位創始人員出資200元作為啟動資金。
十、風險分析及退出機制
市場風險:
需要長時間建立與客戶的信任,學習在學業上的管理力度加大,讓我們失去大量客戶。
管理風險:
管理者經驗不足:使設置的組織結構不科學,管理效率低下,或是制定的決策失誤,導致企業經營困難。
團隊協作:創業初期由于創業團隊彼此的陌生,需要有協作磨合的過程,這個過程的長短與效果會影響企業發展。
跳槽或是離職單干,導致企業核心機密外流風險,管理效率低下。
退出機制:
因為我們的產品加工從頭到尾需要緊密的配合,中間不能出一點差錯,所以如果有人想要退出,那么首先必須要找到一個合格的接班人,并且完全能夠勝任這份職責。其次是他為團隊所做貢獻的多少,表明了他所應得的收益的多少,并且我們會邀請他作為幕后指導,在培養新人方面多多留意,并提供相應的指導,這是我們所考慮的方法。