家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文（精選15篇）

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇1

　　重慶裝飾市場(chǎng)自80年代初步形成，90年代采納吐新，20__年—20__年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。行業(yè)主管部門(mén)行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門(mén)檻低，外來(lái)公司及游擊隊(duì)的沖擊，種種原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)手段的利劍是價(jià)格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者眾多，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設(shè)計(jì)，并不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場(chǎng)的大洗牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　一、市場(chǎng)分析：

　　縱觀(guān)重慶高、中、低三大板塊的家裝市場(chǎng)，呈金字塔狀排列。爭(zhēng)奪中、低端客戶(hù)的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競(jìng)爭(zhēng)手法集中在打拼價(jià)格及廣告上。

　　施工質(zhì)量普遍不好，客戶(hù)投訴比較高，但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶(hù)市場(chǎng)在塔尖，服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。

　　現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，人員精干，但資深的人才也帶給他們高成本，價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來(lái)吸引客戶(hù)，成本定是居高不下，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現(xiàn)重慶的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)形勢(shì)，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000戶(hù)。

　　大概有：高山流水南湖郡、保利、長(zhǎng)青湖等一些高端樓盤(pán)。而還有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端樓盤(pán)。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入時(shí)期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng)、不求大的寂寞。

　　二、關(guān)于公司定位分析：

　　1、目標(biāo)客戶(hù)鎖定

　　(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶(hù)為主(家裝)。

　　(2)其次，以商業(yè)空間為主，公裝為輔。

　　(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工，建材代理。

　　2、高端消費(fèi)者需求分析

　　(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶(hù))

　　(2)合理的價(jià)位

　　(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

　　(4)貼心的服務(wù)

　　(5)品牌的身份(品牌的.標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)

　　(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

　　三、組建計(jì)劃：

　　1、場(chǎng)地選擇

　　解放碑商圈或江北商圈，面積約為100 m2左右的高檔寫(xiě)字樓，租金為50—80元/m2左右。

　　2、資金安排

　　(1)場(chǎng)地租金：5000元—8000元/月

　　預(yù)付3個(gè)月：1.5萬(wàn)—2.4萬(wàn)左右

　　(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬(wàn)—3萬(wàn)

　　其中有些材料可拿到商家贊助

　　(3)設(shè)備：電腦4臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)

　　傳真機(jī)1臺(tái)，飲水機(jī)1臺(tái)

　　約1.5萬(wàn)—2萬(wàn)

　　(4)辦公家具(可約廠(chǎng)家贊助)：

　　預(yù)估：6000元

　　(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

　　約2.4萬(wàn)

　　(6)看房車(chē)一部(暫不計(jì))

　　(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金：

　　預(yù)估：4萬(wàn)

　　(8)日常辦公費(fèi)用：

　　約5000元(3個(gè)月)

　　合計(jì)：11萬(wàn)—13.2萬(wàn)

　　3、投資比例分配及股權(quán)

　　公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)，實(shí)際現(xiàn)金投入：法人投資20萬(wàn)，占股51%，楊敏投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%，曠洪投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺(tái)，A4打印機(jī)一臺(tái)，入股作價(jià)為4000元)，設(shè)計(jì)師占股9%。

　　每年留5%作為公積金，留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時(shí)就不再扣。

　　4、投資回報(bào)分析

　　(1)目標(biāo)業(yè)績(jī)

　　家裝：90萬(wàn)(季度)初期——成熟期150萬(wàn)

　　公裝：1000萬(wàn)/年 初期——成熟期

　　(2)毛利潤(rùn)指標(biāo)分析

　　家裝：按毛利35%計(jì)算

　　初期31.5萬(wàn)元/季

　　公裝：按毛利25%計(jì)算

　　初期250萬(wàn)/年

　　(3)投資回收期限

　　保守估計(jì)：6個(gè)月以?xún)?nèi)

　　5、分紅方式：

　　采用年終分紅

　　6、組織結(jié)構(gòu)圖

　　7、薪酬體系(初期)：

　　(1)薪資：

　　總經(jīng)理： 3500元/月—4000元/月

　　副 總： 3000元/月—3500元/月

　　首席設(shè)計(jì)師：2500元/月—3000元/月

　　設(shè)計(jì)助理： 800元/月

　　行政助理： 800元/月—1000元/月

　　工程經(jīng)理： 1200元/月—1500元/月

　　出 納： 800元/月

　　會(huì) 計(jì)： 300元/月—400元/月(兼職)

　　業(yè)務(wù)員： 800元/月×2=1600元/月

　　合計(jì)：1.40萬(wàn)元/月—1.48萬(wàn)元/月

　　(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法

　　a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　b、副總提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　c、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　d、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　e、市場(chǎng)部： 家裝：3% 公裝：1%

　　8、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

　　公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總。5000元以上需經(jīng)理董事會(huì)半數(shù)以上同意。財(cái)務(wù)報(bào)表每月一次，報(bào)經(jīng)董事會(huì)審核。股東可隨時(shí)查閱財(cái)務(wù)狀況。

　　9、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

　　(1)初期：2萬(wàn)—3萬(wàn)

　　(2)每月：1萬(wàn)

　　10、公司命名為：

　　重慶大裝飾工程有限公司

　　11、企業(yè)口號(hào)

　　創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值，領(lǐng)略大家風(fēng)范

　　12、各部分人員職權(quán)安排

　　(1)總經(jīng)理

　　主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管，公司的運(yùn)行方向，大體方針政策。

　　(2)副總

　　負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部和材料的談判，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　(3)首席設(shè)計(jì)師

　　負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

　　(4)行政助理

　　負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　(5)市場(chǎng)部人員

　　負(fù)責(zé)前期接觸客戶(hù)并把客戶(hù)帶到公司

　　公司前期人員搭配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇2

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1.1公司

　　公司名稱(chēng)：某某裝飾有限責(zé)任公司

　　注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。

　　資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。

　　公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)

　　公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新

　　公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂(yōu)心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，

　　加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線(xiàn)，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線(xiàn)，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售項(xiàng)目的一副業(yè)。

　　通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏(yíng)得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　1.2市場(chǎng)

　　近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。

　　如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。

　　較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠(chǎng)商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，

　　同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。

　　在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

　　1.3投資與財(cái)務(wù)

　　公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，

　　為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。其中40萬(wàn)為長(zhǎng)期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。

　　前三年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出。

　　1.4組織管理

　　市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。

　　設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶(hù)“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，

　　室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

　　工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

　　人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，

　　規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。

　　行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。

　　企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。

　　二、市場(chǎng)分析

　　2.1建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。

　　雖然近年來(lái)裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。

　　2.2裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門(mén)門(mén)檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝。

　　雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。

　　同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開(kāi)，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具。

　　機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問(wèn)題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲(chǔ)備。

　　2.3裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要的管理人員較少。

　　裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開(kāi)，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，

　　機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類(lèi)雖然較多，但一般數(shù)量不大。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開(kāi)工數(shù)量不足，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失。

　　2.4裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難。

　　在目前國(guó)內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專(zhuān)業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。

　　同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無(wú)法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　2.5市場(chǎng)描述

　　近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支,目前已脫離了這個(gè)母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系。分為家裝和工裝2大類(lèi)，無(wú)論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間。

　　家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā)，大量新樓盤(pán)。約有一半為自住，雖然國(guó)家大力致力于要開(kāi)發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶(hù)。

　　工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。

　　家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過(guò)于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購(gòu)家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀(guān)性：如門(mén)及門(mén)窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。

　　但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺(jué)很好，后期完工時(shí)卻感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開(kāi)工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行。

　　家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物，沒(méi)有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過(guò)渡轉(zhuǎn)換。在長(zhǎng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問(wèn)題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問(wèn)題也是圖紙無(wú)法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過(guò)程中感覺(jué)身心俱疲的主要原因。

　　對(duì)此，我們?cè)谑┕�時(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀(guān)、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱(chēng)為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過(guò)程也充滿(mǎn)著業(yè)主的智慧。

　　這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果。可以為業(yè)主在施工過(guò)程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過(guò)多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心。

　　2.6市場(chǎng)趨勢(shì)

　　改革開(kāi)放的20多年來(lái)，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來(lái)的五年將是住房建設(shè)快速增長(zhǎng)時(shí)期。住房建設(shè)高潮的來(lái)臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮昌盛帶來(lái)新的景象，未來(lái)的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)：

　　2.7市場(chǎng)容量

　　家裝行業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)測(cè)算：全國(guó)住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值是12000億元。今后市場(chǎng)需求將會(huì)更大。

　　家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過(guò)去只依賴(lài)一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。 縣域經(jīng)濟(jì)不是過(guò)去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì)。國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)�向，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。

　　國(guó)家財(cái)政75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口。現(xiàn)在國(guó)家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級(jí)市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個(gè)家庭。那么我們的核心縣市就有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級(jí)市，綜合人口將近1000萬(wàn)。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)件的需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量的69%，是一級(jí)城市總和的兩倍。

　　2.8目標(biāo)市場(chǎng)

　　家庭裝修設(shè)計(jì)

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。

　　辦公室裝修設(shè)計(jì)

　　對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。

　　店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)

　　對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門(mén)店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目和種類(lèi)繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對(duì)門(mén)面的裝飾至關(guān)重要。

　　2.9競(jìng)爭(zhēng)分析

　　現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對(duì)有保證，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無(wú)保證，沒(méi)用售后服務(wù)，萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。

　　業(yè)主：很多業(yè)主都是門(mén)外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們?cè)诓牧铣杀旧险紦?jù)很大的優(yōu)勢(shì)，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉膲毫�和沖擊。

　　替代品：國(guó)外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情與及時(shí)國(guó)人的思想， DIY時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。

　　總結(jié)：在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類(lèi)的公司入駐的話(huà)，也將造成不小的沖擊。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　3.1公司概述

　　福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于20__年，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。公司總部設(shè)在臺(tái)江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來(lái)， 秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寫(xiě)字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。

　　佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷(xiāo)環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶(hù)的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。

　　佳居的專(zhuān)業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過(guò)多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿(mǎn)足客戶(hù)傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶(hù)、有效降低客戶(hù)的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶(hù)提供從方案設(shè)計(jì)到空間施工到后期配飾乃至辦公家具購(gòu)置等一系列全套貼心服務(wù)。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶(hù)提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。佳居以專(zhuān)業(yè)、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏(yíng)得客戶(hù)的贊譽(yù)，佳居愿以誠(chéng)愛(ài)之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司。

　　公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”的專(zhuān)業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅空間的設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。

　　3.2產(chǎn)品與服務(wù)

　　我們保證的裝修準(zhǔn)則：

　　保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。

　　個(gè)性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。

　　經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則。

　　實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿(mǎn)足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺(jué)。

　　美觀(guān)化原則：美觀(guān)化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣。

　　習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的.追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。

　　環(huán)保性原則：搞裝修也要樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。

　　為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過(guò)程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。

　　3.3公司管理

　　企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。

　　企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程，一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程，樹(shù)立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來(lái)發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來(lái)研究和訓(xùn)練、提升，同時(shí)說(shuō)明了企業(yè)文化建設(shè)的長(zhǎng)期性、過(guò)程性、階段性，也就是說(shuō)明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周?chē)鷨T工，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展的源動(dòng)力默契結(jié)合。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開(kāi)來(lái)的，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶。

　　3.4職能部門(mén)

　　董事會(huì)：由股東會(huì)選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理。

　　總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計(jì)劃，定期開(kāi)管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃，對(duì)資金的流動(dòng)具有總控制權(quán)，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。

　　市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。

　　設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶(hù)“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

　　工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

　　人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。

　　行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。

　　企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。

　　3.5創(chuàng)新機(jī)制

　　（1）創(chuàng)新突破點(diǎn)

　　①機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；

　　②技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門(mén)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；

　　③觀(guān)念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之間的合作關(guān)系；

　　④文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

　　（2）員工激勵(lì)方案

　　員工激勵(lì)方案既有利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后,被委以比原來(lái)責(zé)任更大,職位更高的職務(wù),以填補(bǔ)公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)中，員工的知識(shí)積累日益成為公司重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)員工的管理要從知識(shí)管理的高度把握。一個(gè)較優(yōu)的激勵(lì)方案是公司增強(qiáng)了對(duì)熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對(duì)這種員工的市場(chǎng)搜尋成本和培訓(xùn)成本。本公司的激勵(lì)方案如下：

　　激勵(lì)方式：

　　①工作激勵(lì) 通過(guò)分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽?lái)激發(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。

　　②成果激勵(lì) 正確評(píng)估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎(jiǎng)罰以保證員工行為的良性循環(huán)。

　　③批評(píng)激勵(lì) 通過(guò)批評(píng)來(lái)激發(fā)員工改正錯(cuò)誤行為的信心和決心。

　　④培訓(xùn)激勵(lì) 通過(guò)灌輸組織文化和開(kāi)展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識(shí)、共同完成組織目標(biāo)的熱情。

　　（3）激勵(lì)實(shí)務(wù)：

　　①績(jī)效工資：?jiǎn)T工根據(jù)他的績(jī)效貢獻(xiàn)而得到的獎(jiǎng)勵(lì)；

　　②分紅：?jiǎn)T工和管理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定的績(jī)效目標(biāo)時(shí)接受的獎(jiǎng)金。

　　③員工持股計(jì)劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)的利潤(rùn)績(jī)效。

　　④知識(shí)工資：一個(gè)員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加。

　　3.5戰(zhàn)略目標(biāo)

　　初期(1-3年)

　　第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場(chǎng)上的商家的合作關(guān)系，確保購(gòu)買(mǎi)到最低價(jià)格的建材（至少低于顧客能得到的最低價(jià)位）。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估。

　　第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)（小門(mén)面經(jīng)營(yíng)，以自己公司用為主，銷(xiāo)售盈利為輔）。擴(kuò)大公司的影響，在福州市場(chǎng)上爭(zhēng)取較為穩(wěn)定的份額。

　　第三年:提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū)”市場(chǎng)為中心，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。進(jìn)一步完善設(shè)備和管理，積極進(jìn)行申報(bào)丙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在年末取得丙級(jí)資質(zhì)

　　中期(4-6年)：公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段，將有限責(zé)任公司改成股份有限公司，進(jìn)行融資。以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴(kuò)張，在廈門(mén)和泉州分別設(shè)立分公司，擴(kuò)大第二年成立的建材銷(xiāo)售門(mén)面，代理市場(chǎng)上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個(gè)小型車(chē)隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營(yíng)，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù)。積極進(jìn)行申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在第六年末取得丙級(jí)資質(zhì)。

　　長(zhǎng)期(7-10年)：以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面。辦公室裝修為主線(xiàn)，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線(xiàn)，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售項(xiàng)目的一副業(yè)。地域延伸:由福州市到整個(gè)福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴(kuò)展。業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　四、公司運(yùn)營(yíng)

　　4.1運(yùn)作模式

　　公司采用二級(jí)分包的運(yùn)作模式

　　這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒(méi)有或者最多是1-2個(gè)的分部，主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會(huì)，

　　4.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　立足市場(chǎng)

　　公司之所以能在市場(chǎng)上立足并發(fā)展，除了把握住大的發(fā)展趨勢(shì)外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場(chǎng)份額，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標(biāo)是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進(jìn)入建材銷(xiāo)售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時(shí)，為公司增加了收入，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　制定頭炮的計(jì)劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場(chǎng)部研究的重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個(gè)宣傳重點(diǎn)？如何分時(shí)分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經(jīng)濟(jì)不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是件考人的事情。 針對(duì)這些問(wèn)題我們作了一定的分析：

　　六、投資與財(cái)務(wù)分析

　　品牌推廣：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費(fèi)約8萬(wàn)元。

　　資料費(fèi)：公司人員對(duì)需要不斷地更新知識(shí)并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計(jì)費(fèi)用3千元/年。

　　設(shè)備費(fèi)：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的；包括：多媒體投影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真/電話(huà)等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機(jī)、太陽(yáng)燈、粉墻機(jī)、客貨兩用車(chē)等。初步預(yù)算前期投入約需10萬(wàn)元。

　　交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶(hù)服務(wù)，交通工具（費(fèi)用）與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮；對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和咨詢(xún)?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助100元/月，每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車(chē)一部：18萬(wàn)元含日常費(fèi)用。

　　啟動(dòng)資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專(zhuān)家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用，約5萬(wàn)元。

　　職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。

　　公司日常管理費(fèi)用：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、辦公耗材、電話(huà)費(fèi)用等。

　　人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)分析

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇3

　　企業(yè)名稱(chēng)：

　　家具公司

　　負(fù)責(zé)人姓名：

　　本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門(mén)、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

　　前言：家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具，近年來(lái)，人們對(duì)木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀(guān)上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。出自天然的古老材質(zhì)，時(shí)刻給人一種干凈、清新的舒適感覺(jué)，因此，無(wú)論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費(fèi)者的青睞。近年來(lái)，中國(guó)木質(zhì)家具制造業(yè)發(fā)展迅速。

　　隨著中國(guó)居民收入的增加、房屋建立面積加速擴(kuò)大、酒店和寫(xiě)字樓建立面積的擴(kuò)大、人們對(duì)家具品牌意識(shí)的增強(qiáng)，中國(guó)家具需求進(jìn)入一個(gè)新的階段，國(guó)內(nèi)需求潛力巨大，而占據(jù)家具市場(chǎng)最大比重的木質(zhì)家具也將迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。

　　一、市場(chǎng)分析

　　從中國(guó)家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前家居飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀(guān)念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢(qián)當(dāng)作“死錢(qián)”，而是“以錢(qián)生錢(qián)”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為家居飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商等渠道新生力量。

　　家居飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

　　a.家居飾品的擴(kuò)展化。由以往的家私進(jìn)而發(fā)展到壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。

　　b.家居飾品的可愛(ài)化和復(fù)古趨勢(shì)。其中中國(guó)的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國(guó)化、民俗化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。

　　c.家居飾品的日常化潮流。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)家居飾品的熱銷(xiāo)。

　　d.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營(yíng)造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。、

　　二、企業(yè)的一般情況

　　1、公司主要經(jīng)營(yíng)范圍

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷(xiāo)售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的.銷(xiāo)售;咨詢(xún)服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售(含進(jìn)口原材料)。

　　2、地址選擇

　　選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區(qū)附近

　　3、經(jīng)營(yíng)理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、體驗(yàn)是從產(chǎn)品開(kāi)始的

　　僅僅有好的場(chǎng)景設(shè)置，沒(méi)有好的產(chǎn)品，那么帶來(lái)的體驗(yàn)也不會(huì)是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)氛圍之上，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面也費(fèi)了很多努力，宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者日常使用的習(xí)慣，一個(gè)產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者使用，宜家的開(kāi)發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員都和供應(yīng)商之間進(jìn)行非常深入的交流，作過(guò)非常深入的市場(chǎng)調(diào)查。宜家通過(guò)賣(mài)場(chǎng)深入了解消費(fèi)者需求，并及時(shí)將信息反饋給產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)人員會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和設(shè)計(jì)。

　　在這個(gè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，誰(shuí)為消費(fèi)者想得更多，誰(shuí)就能夠成為市場(chǎng)的贏(yíng)家，因此，按照消費(fèi)者的使用需要和習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)人性化的產(chǎn)品，是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的前奏和有力的保障。

　　2、體驗(yàn)背后包含了強(qiáng)大的品牌文化符號(hào)

　　消費(fèi)者將自己的人生主張、價(jià)值觀(guān)、生活態(tài)度藉由某種商品傳達(dá)時(shí)，就表明他對(duì)該品牌的感官享受超過(guò)了臨界點(diǎn)，開(kāi)始形成對(duì)這一品牌的價(jià)值主張，這是品牌體驗(yàn)的最高境界。這給我們帶來(lái)的啟示是，能不能挖掘出吻合目標(biāo)消費(fèi)階層的文化符號(hào)，并創(chuàng)造出品牌體驗(yàn)的氛圍，是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無(wú)論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會(huì)體驗(yàn)到一種新的生活形態(tài)，這就是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了真正的作用。

　　3、全程體驗(yàn)加深顧客印象

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居還會(huì)有一些疑慮，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買(mǎi)到家之后不協(xié)調(diào)，到時(shí)候后悔莫及，宜家在這一點(diǎn)上也給予了充分的考慮，它把各種配套產(chǎn)品進(jìn)行家居組合設(shè)立了不同風(fēng)格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)效果，甚至連燈光都展示出來(lái)，這樣讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)出這些家居組合的感覺(jué)以及體現(xiàn)出的格調(diào)。而且，宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的，消費(fèi)者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導(dǎo)手冊(cè)和宣傳片和安裝工具等。

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的成熟，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的過(guò)程體驗(yàn)需求越來(lái)越強(qiáng)烈，宜家提供的正是一套全程體驗(yàn)參與的流程，讓消費(fèi)者不僅僅在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，而且回到家后還可以自己動(dòng)手安裝體驗(yàn)，加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象。

　　4、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種更為系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系

　　從宜家我們可以看出，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一切都圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方法，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營(yíng)銷(xiāo)推廣整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)都必須始終站在消費(fèi)者的體驗(yàn)角度來(lái)構(gòu)思，不能像過(guò)去一樣僅僅滿(mǎn)足于怎樣把它做好，而是要考慮消費(fèi)者看到它、使用它時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的感受，因此廣義的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)系統(tǒng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前、中、后的信息掌控、產(chǎn)品和場(chǎng)景設(shè)計(jì)和品牌傳播，來(lái)建立和消費(fèi)者長(zhǎng)久的顧客關(guān)系，并帶來(lái)目標(biāo)消費(fèi)群體忠誠(chéng)度的過(guò)程!

　　結(jié)合宜家經(jīng)驗(yàn)一個(gè)系統(tǒng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)流行需要開(kāi)展以下工作

　　第一，注重對(duì)消費(fèi)者心理需求的研究和分析

　　第二，注重產(chǎn)品的心理屬性的開(kāi)發(fā)

　　第三，加強(qiáng)體驗(yàn)式的信息傳播

　　第四，進(jìn)行精心的體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)置

　　第五，組織體驗(yàn)式活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種滿(mǎn)足心理需求的產(chǎn)品(服務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它通常是和營(yíng)造一種氛圍、制造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過(guò)程、做出一項(xiàng)承諾緊密結(jié)合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動(dòng)的參與。因此，企業(yè)在實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，在每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中都要注重營(yíng)銷(xiāo)的一致性和整體性。

　　三、對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的啟示

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是加強(qiáng)終端現(xiàn)場(chǎng)的展示而已，其實(shí)并非如此，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)一旦實(shí)施，它就必須更清楚地掌握消費(fèi)者的所有消費(fèi)行為，更加關(guān)注好消費(fèi)者在購(gòu)物的前、中、后的全部體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預(yù)先設(shè)想，這樣的體驗(yàn)才是真正的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，如果你切實(shí)將它們貫穿在你的營(yíng)銷(xiāo)中，創(chuàng)造真正的價(jià)值才不是問(wèn)題。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不是什么新的發(fā)現(xiàn)，而是一種更為系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)整合管理體系。

　　四、市場(chǎng)與顧客群分析

　　1、目標(biāo)顧客

　　新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

　　1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

　　1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

　　在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：65x18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。

　　2、顧客需求滿(mǎn)足

　　以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

　　--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團(tuán)體顧客群的需求。

　　--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

　　3、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

　　3.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀(guān)。

　　3.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：

　　a.流動(dòng)資金的缺口。

　　b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

　　c.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。

　　e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)

　　1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、

　　款式、品質(zhì)情況如下表：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

　　外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木

　　上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

　　上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

　　2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明;隨訪(fǎng)、公開(kāi)承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

　　2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。

　　六、定價(jià)與銷(xiāo)售

　　1、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

　　定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

　　銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。

　　2、促銷(xiāo)手段

　　(1)價(jià)格適宜。

　　(2)專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

　　者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。

　　(3)做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則。

　　(4)宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

　　(5)不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

　　(6)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇4

　　一、盈利情況分析

　　所需資金：10萬(wàn)元

　　開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元

　　營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，5000元左右

　　流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

　　月盈利：2萬(wàn)元左右

　　二、市場(chǎng)分析

　　家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴�一番，相�?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20__億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀(guān)。 家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。

　　四、特色門(mén)面設(shè)計(jì)

　　1、追求“后現(xiàn)代主義”

　　“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài)，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

　　2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

　　4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

　　這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀(guān)者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng)；開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。

　　五、房間特色設(shè)計(jì)

　　在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門(mén) 廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），

　　將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺(jué)高度。 對(duì)于那些有偏愛(ài)的，可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái)，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。 有些房間為平面直角，

　　而家具卻是一些曲面、曲線(xiàn)，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的'屋頂、拱形的門(mén)楣等；以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果；以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。

　　六、經(jīng)營(yíng)建議

　　1、簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的.顧客不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表 這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是顧客自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過(guò)程中，同顧客相處要融洽，要盡量尊重顧客的意見(jiàn) 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重顧客合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)顧客要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)顧客出言不遜，

　　大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得顧客非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向顧客說(shuō)明，與顧客之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

　　4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向顧客說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的，許多顧客會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇5

　　一、市場(chǎng)部

　　只有加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此，市場(chǎng)部的工作開(kāi)展將通過(guò)以下三個(gè)途徑完成：

　　(1)注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開(kāi)發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生)，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過(guò)正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門(mén)人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開(kāi)展業(yè)務(wù)，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)信息到公司。

　　(2)有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。

　　(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話(huà)等詳細(xì)信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過(guò)短信，電話(huà)拜訪(fǎng)等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶(hù)，并引導(dǎo)客戶(hù)到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。

　　二：設(shè)計(jì)部

　　設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶(hù)與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

　　(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶(hù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn))，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶(hù)型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開(kāi)展。

　　(2)由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開(kāi)展工作，加大工作力度，提高工作績(jī)效。

　　(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場(chǎng)反饋訂單為零，上門(mén)客戶(hù)簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶(hù)的簽單率定為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)的反饋信息量，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門(mén)客戶(hù)具備主觀(guān)意識(shí)強(qiáng)，意向明確，相比市場(chǎng)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門(mén)客戶(hù)的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢(shì)更大，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類(lèi)推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn)。在各部門(mén)工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶(hù)的簽單率提升到十分之二。

　　三：工程部

　　(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

　　(2)招聘三個(gè)施工隊(duì)，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同，利于公司管理。

　　(3)制定更完善的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。

　　四：公司內(nèi)部管理整改方案：

　　(1)行政人員工作調(diào)整。除日常考勤，公司內(nèi)部資料、客戶(hù)檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄，上門(mén)咨詢(xún)客戶(hù)登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部做好客戶(hù)談單進(jìn)度的跟蹤工作。

　　(2)在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶(hù)外，其他部門(mén)均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用，不跟客戶(hù)談過(guò)多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話(huà)題。例如有客戶(hù)打電話(huà)到公司咨詢(xún)裝修事宜，行政人員在接到電話(huà)后可以說(shuō)：您好。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員，請(qǐng)您稍等片刻，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為您解答疑問(wèn)。如果客戶(hù)到店面咨詢(xún)，行政人員可以說(shuō)：您好，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司會(huì)安排業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來(lái)處理即可。

　　(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對(duì)客戶(hù)外，禁用“哥”，“姐”之類(lèi)的稱(chēng)呼，稱(chēng)呼只有兩種：工作職稱(chēng)或姓名。部門(mén)不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開(kāi)自己的工作區(qū)域。

　　(4)有關(guān)公司的施工管理手冊(cè)，材料供應(yīng)商資料，工長(zhǎng)資料，聯(lián)系電話(huà)等，全部交由工程部保存管理。

　　(5)公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要是為公司提供客戶(hù)信息并且成功簽單者，無(wú)論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來(lái)，全民皆兵。

　　(6)在條件允許的情況下，針對(duì)公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。

　　裝飾公司計(jì)劃書(shū)6

　　時(shí)間如流水，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來(lái)了嶄新的20xx年。在新的一年，我們公司的總體工作目標(biāo)為：以20周年慶典為契機(jī)，樹(shù)立全新的`形象，爭(zhēng)創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　第一、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)分工，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的流程控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量。

　　2.鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。要努力把公司具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做得更好，同時(shí)，要不斷的創(chuàng)新和探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.樹(shù)立并落實(shí)“出品”的概念，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“出品”成為市場(chǎng)上真正一流的品牌。

　　第二、繼續(xù)推行“客戶(hù)滿(mǎn)意”工程

　　1.細(xì)分客戶(hù)群。經(jīng)營(yíng)部門(mén)要加強(qiáng)客戶(hù)群的細(xì)分工作，要開(kāi)動(dòng)腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新，維護(hù)老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，做好客戶(hù)關(guān)系工作。

　　2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制。經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)制訂并落實(shí)客戶(hù)投訴的處理程序，客戶(hù)對(duì)于設(shè)計(jì)和服務(wù)的意見(jiàn)和投訴，要及時(shí)的溝通和響應(yīng)，給予客戶(hù)滿(mǎn)意的答復(fù)。

　　第三、加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)與公司的協(xié)同運(yùn)作

　　1.保持經(jīng)營(yíng)、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展。

　　2.推行《經(jīng)營(yíng)操作守則》，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

　　第四、加強(qiáng)公司管理制度的建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建與完善管理體系

　　繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建和完善經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、人力資源等管理體系，使之真正形成配套，為生產(chǎn)服務(wù)。

　　第五、培育增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)

　　裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，裝飾設(shè)計(jì)部已經(jīng)成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，積極拓展業(yè)務(wù)。各分支機(jī)構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，積極承接裝飾業(yè)務(wù)。

　　第六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思考能力，培育團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，互相交流，相互促進(jìn)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu)。要開(kāi)動(dòng)腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場(chǎng)與客戶(hù)日益增長(zhǎng)的要求。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇6

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

　　我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀(guān)的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！

　　商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式;

　　網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

　　二、平臺(tái)概述

　　網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

　　三、市場(chǎng)分析

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣�活元素的改善和�?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題！

　　另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。例：新聞報(bào)道家庭裝修熱帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi) 港城家俱家電市場(chǎng)持續(xù)旺銷(xiāo)。

　　時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪(fǎng)時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷(xiāo)。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷(xiāo)的局面。

　　在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷(xiāo)的家具種類(lèi)，如臥室高門(mén)柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷(xiāo)量都十分可觀(guān)。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷(xiāo)量不錯(cuò)。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

　　記者走訪(fǎng)市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷(xiāo)狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō)：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺(jué)挺實(shí)惠的。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的'提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

　　上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)------是全國(guó)唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)！ 網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展。”

　　我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門(mén)網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶(hù)和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱！

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

　　2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

　　3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

　　五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)，xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果 ，暫不考慮;

　　網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

　　促銷(xiāo)手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數(shù)。還有在免費(fèi)的

　　(1)24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng)，分電話(huà)回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō)，從電話(huà)的咨詢(xún)就可以帶來(lái)收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕ぃ〔贿^(guò)這個(gè)要靠技巧！

　　(2)宣傳單頁(yè)的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì)，去開(kāi)戶(hù)樓盤(pán)發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶(hù)如何省錢(qián)！這樣人氣就聚起來(lái)了。(書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))

　　情報(bào)收集：根據(jù)本人觀(guān)察，現(xiàn)在裝修公司的施工對(duì)的施工隊(duì)的渴望尋求信息常有發(fā)生，個(gè)人用戶(hù)信息閉塞，有寫(xiě)人是沒(méi)有事情做，有些公司是找不到人！現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊(duì)的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機(jī)及電話(huà)等;在上海有裝修公司已經(jīng)有xx0萬(wàn)多家、我們的第一部是如何讓兩萬(wàn)多家裝修公司知道我們的服務(wù)！如果能爭(zhēng)取到20%的客戶(hù)，我們就降低了投資風(fēng)險(xiǎn);

　　小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國(guó)人民銀行25日公布的xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx年1至11月，境外資金通過(guò)多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過(guò)222億元。其中，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約 70億元。 這些都是用于小區(qū)建設(shè)！怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題！開(kāi)拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤(rùn)共享！

　　社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路！很有影響力！

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

　　八、團(tuán)隊(duì)概述

　　發(fā)起人：羅其兵 7年多的裝修研究經(jīng)驗(yàn)！

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇7

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　（公司簡(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專(zhuān)業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

　　三、公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

　　1、裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收，均請(qǐng)客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　2、并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún),電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢(xún) 。

　　3、客服員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對(duì)客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

　　4、客服員根據(jù)客戶(hù)的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶(hù)服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費(fèi)提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認(rèn)定，我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

　　5、而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款,簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶(hù)簽訂的合同一式兩份，客戶(hù)、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)�件。交給客戶(hù)的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。

　　6、簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案，公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào)，建立客戶(hù)工程檔案，填寫(xiě)工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會(huì)及時(shí)完善《客戶(hù)管理檔案》，以便為客戶(hù)做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶(hù)入住之后的裝飾質(zhì)量。贏(yíng)得公司的雙重效益。

　　四、公司品牌推廣

　　（1） 媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。

　　（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。可以跟XX市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。

　　（3） 聯(lián)合促銷(xiāo)

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

　　（4） 小區(qū)推廣

　　五、企業(yè)文化

　　（1）誠(chéng)信。誠(chéng)信是我們與客戶(hù)之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí)，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。

　　（2）卓越。努力向客戶(hù)提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　（3）責(zé)任心。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上。

　　（4）關(guān)心。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

　　（5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商，都要守同樣的'行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。

　　（6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意。

　　（7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。

　　六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

　　（一） 競(jìng)爭(zhēng)

　　1、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)就必要改進(jìn)觀(guān)念。裝修市場(chǎng)很亂，客戶(hù)很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶(hù)。

　　2、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識(shí)的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因?yàn)槊窆ち闵ⅲ�組織意識(shí)不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿(mǎn)足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們。

　　（二） 供應(yīng)商分析

　　目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂，不過(guò)供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入公司，非常重要的是讓客戶(hù)訂材料品牌，訂材料價(jià)位。在做客戶(hù)預(yù)算。從而贏(yíng)得客戶(hù)信任。

　　（三） 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

　　預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期。

　　（四） 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客：

　　按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。

　　1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。

　　2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

　　3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇8

　　一、盈利情況分析

　　所需資金：10萬(wàn)元

　　開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元

　　營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，5000元左右

　　流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

　　月盈利：2萬(wàn)元左右

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對(duì)居室的裝潢往

　　往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。

　　我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快。

　　家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴�一番，相�?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20__億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀(guān)。

　　家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。

　　四、特色門(mén)面設(shè)計(jì)

　　家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

　　1、追求“后現(xiàn)代主義”

　　“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間

　　功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài)，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

　　2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

　　4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

　　這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀(guān)者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。

　　五、房間特色設(shè)計(jì)

　　每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱(chēng)之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。

　　下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：

　　(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

　　(2)色彩融合出氣氛;

　　(3)材料交合出品位;

　　(4)造型融合出旋律。

　　在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門(mén)廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺(jué)高度。

　　對(duì)于那些有偏愛(ài)的，可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái)，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。

　　有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線(xiàn)，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等;以高低錯(cuò)落的.板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。

　　六、經(jīng)營(yíng)建議

　　1、簽訂一份公平的合同

　　在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

　　這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)

　　某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

　　4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

　　做事情增加透明度

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇9

　　一、 摘要

　　“音樂(lè)清吧”是一個(gè)以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類(lèi)，酒水為輔，以大學(xué)城在校學(xué)生教職工為主要目標(biāo)顧客群的餐飲類(lèi)企業(yè)。它是以輕音樂(lè)為主、比較安靜的，適合談天說(shuō)地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場(chǎng)所，是在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)風(fēng)行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標(biāo)顧客主要是學(xué)生及教職工，所以我們的“音樂(lè)清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專(zhuān)業(yè)的飲料調(diào)配師，調(diào)酒師， 這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報(bào)，朋友情侶談心的好去處！

　　且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級(jí)階段，尤其在高校周?chē)�需求很大，目前大學(xué)城內(nèi)有工程在內(nèi)的多所高校，學(xué)生、教職工在內(nèi)就有十余萬(wàn)人，再加上附近居民作為潛在消費(fèi)者，又飲料類(lèi)餐飲業(yè)有著可觀(guān)的利潤(rùn)空間，這一行業(yè)前景無(wú)限！

　　營(yíng)銷(xiāo)與組織

　　以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段； 以迅速在大學(xué)城附近擴(kuò)大知名度、拓寬市場(chǎng)和建立品牌為主，并適當(dāng)?shù)膶?duì)大學(xué)城外市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)也努力打開(kāi)附近工作的員工市場(chǎng)和大學(xué)城居民區(qū)市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)進(jìn)行主次選擇。關(guān)于組織，我們將采用最為精簡(jiǎn)靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理。

　　二 、公司概述

　　公司名稱(chēng)—————音樂(lè)清吧。

　　公司性質(zhì)—————私營(yíng)企業(yè)

　　公司創(chuàng)立理念———作為一個(gè)有性格的團(tuán)隊(duì)組織， 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個(gè)主要以服務(wù)高校學(xué)生為基本理念的私營(yíng)企業(yè)，適應(yīng)新的時(shí)代下學(xué)生市場(chǎng)的需求。

　　公司成員組成———（團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)）

　　公司企業(yè)文化———竭誠(chéng)做好每一杯調(diào)制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨(dú)特品味。竭誠(chéng)為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。

　　公司核心服務(wù)———對(duì)顧客的每一次服務(wù)都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價(jià)值的平臺(tái)。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆��?wù)，配上優(yōu)雅的音樂(lè)將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調(diào)制的飲料，這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報(bào)，朋友情侶談心的好去處。

　　公司的目標(biāo)———短期 樹(shù)立清吧的形象，適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>

　　公司的目標(biāo)———中期 提升形象，搶占市場(chǎng)，做調(diào)查以及時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問(wèn)題以及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

　　公司的目標(biāo)———長(zhǎng)期 在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力下將公司的理念迅速傳到消費(fèi)者的心中，逐步搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將消費(fèi)者群體逐步延伸到高校學(xué)生以外的社會(huì)人士中。

　　公司戰(zhàn)略————采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足多元化的需求。

　　三 、擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)

　　公司的理念指導(dǎo)著我們能夠在市場(chǎng)上別具一格的優(yōu)勢(shì)就是為顧客提供的獨(dú)特的服務(wù)，首先作為我們選定的目標(biāo)市場(chǎng)———高校學(xué)生，對(duì)于處于該階段的消費(fèi)者，我們公司所創(chuàng)造的服務(wù)是種迫切的需求，這可以從幾個(gè)方面來(lái)理解，

　　一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂(lè)場(chǎng)所后，對(duì)于清吧這種靜謐的休閑場(chǎng)所的需求是種必須，

　　二是面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場(chǎng)所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應(yīng)時(shí)代潮流的需求。

　　另外在清吧我們傾心現(xiàn)場(chǎng)為每位顧客調(diào)制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調(diào)酒的清韻的特別，而是可以適應(yīng)每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個(gè)人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂(lè)，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來(lái)都給予不同的感受。另外由于針對(duì)的目標(biāo)缺土消費(fèi)水平，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價(jià)位的高品位服務(wù)。

　　四 、行業(yè)和市場(chǎng)

　　外部環(huán)境分析：

　　近年來(lái)，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

　　進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長(zhǎng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國(guó)茶飲飲料市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速，20__年產(chǎn)量達(dá)185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國(guó)飲料市場(chǎng)中的一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。混合飲料的出現(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。無(wú)論是飲料開(kāi)發(fā)商還是商業(yè)個(gè)人都將眼光盯準(zhǔn)在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開(kāi)幕，面對(duì)這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，群雄紛爭(zhēng)！作為一個(gè)投資小，門(mén)檻低，消費(fèi)人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，混合飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

　　內(nèi)部環(huán)境分析：

　　“音樂(lè)輕吧”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) “音樂(lè)輕吧”以合肥工業(yè)大學(xué)新校區(qū)所在的大學(xué)城在校學(xué)生為銷(xiāo)售目標(biāo)。在大學(xué)校園中飲料的消費(fèi)主體是女生和情侶，所有“音樂(lè)輕吧”營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為女生和情侶。

　　“音樂(lè)輕吧”的使命 該店以“促進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤(rùn)”為共同目標(biāo)，奉 行“共同成長(zhǎng)，健康生活”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導(dǎo)“求實(shí)，創(chuàng)新，合作，誠(chéng)信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專(zhuān)業(yè)型，知識(shí)型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務(wù) “音樂(lè)輕吧”店面裝修特點(diǎn) 飲料消費(fèi)者基本都是年輕人，店面裝修應(yīng)該突出青春活潑。音樂(lè)輕吧遵照這一消費(fèi)特點(diǎn)，店面以黃色這種暖色調(diào)為主色調(diào)，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺(tái)用不銹鋼的臺(tái)面或者白色亞克力的做，然后在吧臺(tái)內(nèi)墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上去會(huì)顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線(xiàn)充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛(ài)的畫(huà)，以及便簽條，給顧客寫(xiě)了后貼在墻上，用于完善我們的服務(wù)水平。

　　音樂(lè)輕吧經(jīng)營(yíng)理念 音樂(lè)魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時(shí)尚人群為主題目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，以創(chuàng)新娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化發(fā)展，使音樂(lè)清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領(lǐng)先于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀品牌。“鍥而不舍，堅(jiān)持就是勝利！”是音樂(lè)清吧的經(jīng)營(yíng)理念。

　　市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學(xué)校（江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院，金陵科技學(xué)院，南京醫(yī)科大學(xué)，南京藥科大學(xué)，曉莊學(xué)院等），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見(jiàn)飲料消費(fèi)量是具有很大潛力的。

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析：

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了理性消費(fèi)支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生在這一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。作為學(xué)生消費(fèi)群體，他們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于新鮮的事物越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

　　目標(biāo)顧客群分析：

　　1、學(xué)生

　　消費(fèi)者基本特征：正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費(fèi)生活學(xué)習(xí)消費(fèi)者個(gè)人收入特征：學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在1000元以下消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：大部分時(shí)間在校。 生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者，是購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)

　　2、附近居民

　　消費(fèi)者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開(kāi)始獨(dú)立生活，敢于嘗試新的東西消費(fèi)者個(gè)人收入特征：剛剛開(kāi)始依靠自己的收入生活，收入一般在20__——5000元。 消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，消費(fèi)非理性，沒(méi)有消費(fèi)規(guī)劃綜上所述：我們的目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)當(dāng)以周邊校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠(chǎng)商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新，而混合飲料領(lǐng)域還沒(méi)有成型店鋪。

　　五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　由一般情況，營(yíng)銷(xiāo)策略分為四個(gè)階段：

　　A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷(xiāo)喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。

　　B、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。 同時(shí)，轉(zhuǎn)移廣告目標(biāo)，通過(guò)廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽(yù)度的轉(zhuǎn)移。

　　C、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳。

　　D、衰落階段 審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在進(jìn)入上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)及行動(dòng)方案。擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高消費(fèi)者認(rèn)知，通過(guò)宣傳把“音樂(lè)清吧”的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費(fèi)者實(shí)行溝、通。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣傳促銷(xiāo)等策略。

　　具體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（1） 產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng)

　　（2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。

　　（3） 根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同的產(chǎn)品。

　　（4） 更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門(mén)偶買(mǎi)的消費(fèi)者提供上門(mén)服務(wù) （5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受

　　價(jià)格策略

　　（1） 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格

　　（2） 較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格

　　廣告策略

　　廣告宣傳也是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　　（1） 開(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了

　　（2） 利用在校的人際關(guān)系，多做宣傳

　　（3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布

　　（4） 利用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品

　　（5） 在教育超市門(mén)口，店面周?chē)�，學(xué)生公寓公告欄張貼海報(bào)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)“音樂(lè)輕吧”的了解程度

　　（6） 店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗飲料，既可以讓同學(xué)們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學(xué)們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷(xiāo)者的角色，可謂一石二鳥(niǎo)。

　　促銷(xiāo)策略

　　（1） 開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售

　　（2） 每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；每日選取一種產(chǎn)品設(shè)置特價(jià)，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品

　　（3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿(mǎn)一定分值給予相應(yīng)積分商品

　　（4） 班級(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力

　　（5） 開(kāi)展兩元試吃活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價(jià)5——7元的單品

　　（6） VIP卡促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)任意一杯正價(jià)飲品+2元錢(qián)即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個(gè)月所有正價(jià)飲品買(mǎi)立減0。5元優(yōu)惠

　　（7） 周年慶活動(dòng)，派發(fā)免費(fèi)品嘗券，憑此券可免費(fèi)品嘗店內(nèi)任一款飲品。

　　六、 產(chǎn)品制造

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況

　　酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：酒類(lèi)，飲料類(lèi)（含鮮榨水果汁）。

　　茶類(lèi)咖啡類(lèi)果汁類(lèi)飲品：

　　綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡

　　紅茶：以紅色為主調(diào)

　　花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品

　　咖啡：拿鐵卡布奇諾等

　　果汁：各式純果汁復(fù)合式果汁

　　高級(jí)酒類(lèi)、飲料類(lèi)（部分）

　　原料：

　　售價(jià)（每瓶）：￥68。00長(zhǎng)城精品至醇干紅葡萄酒

　　售價(jià)（每瓶）：￥30。00長(zhǎng)城百年紅干紅葡萄酒

　　售價(jià)（每瓶）：￥108。00張?jiān)Ｏ鹉就?/p>

　　售價(jià)（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)）

　　清吧相關(guān)設(shè)備等問(wèn)題

　　大學(xué)附近有較低廉的門(mén)面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營(yíng)門(mén)面。清吧調(diào)酒設(shè)備及果汁機(jī)可從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)；在大學(xué)附近收購(gòu)廉價(jià)質(zhì)量好的桌椅等設(shè)備；有較低價(jià)格的電腦及音響設(shè)備可購(gòu)。 酒吧場(chǎng)地條件：

　　a。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不少于350—500平米

　　b。能播放各式音樂(lè)而不影響民居

　　c。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進(jìn)行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負(fù)責(zé)策劃、籌備、經(jīng)營(yíng)管理等工作。

　　關(guān)于酒吧場(chǎng)地：

　　a。廢舊、廢棄廠(chǎng)房改裝。

　　b。空置大廈或經(jīng)營(yíng)倒閉長(zhǎng)期空置商鋪

　　c。獨(dú)立民宅

　　d。原有飲料類(lèi)店鋪。

　　必須離公交站牌不遠(yuǎn)但又不至于受交通喧囂影響。

　　七 組織管理方案

　　任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對(duì)于我們的“音樂(lè)清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，直接決定了它將要經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好“音樂(lè)清吧”的重要保證。 科學(xué)的管理可以增強(qiáng)的運(yùn)作效率，可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹(shù)立企業(yè)形象，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)。

　　八 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、清吧/酒吧行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入較容易的行業(yè)，它沒(méi)有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進(jìn)入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀(guān)，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀。又因?yàn)榇诵袠I(yè)的利潤(rùn)較高，吸引不少新興者進(jìn)入，這必將會(huì)瓜分有限的市場(chǎng)。

　　2、由于飲料類(lèi)產(chǎn)品原料不耐儲(chǔ)存，一個(gè)產(chǎn)品周期內(nèi)如果不能得到充分的消費(fèi)者，則這類(lèi)原料就會(huì)無(wú)法使用，導(dǎo)致資金浪費(fèi)，最后嚴(yán)重可能導(dǎo)致資金緊缺、虧本等。

　　3、品牌在短期內(nèi)無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)可，導(dǎo)致資金回收期太長(zhǎng)或無(wú)法回收，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　4、如果管理不當(dāng)，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費(fèi)者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相相繼加入導(dǎo)致企業(yè)難以生存下去。

　　總結(jié)

　　音樂(lè)清吧的策劃是立足于實(shí)踐的，是符合時(shí)代發(fā)展要求的，按照科學(xué)的管理理念與營(yíng)銷(xiāo)策略，肯定會(huì)取得成功。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇10

　　第一章 專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品介紹

　　一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及產(chǎn)品特征

　　A、 項(xiàng)目名稱(chēng)：新型純電動(dòng)安全汽車(chē)(BEV)。

　　B、 產(chǎn)品性能：純電動(dòng)、安全。

　　C、 動(dòng)力控制：采用自主研發(fā)的高分子聚合固體電池和新型電機(jī)、微電子監(jiān)測(cè)控制系統(tǒng)。

　　D、 產(chǎn)品類(lèi)別：“神舟”系列，類(lèi)別為Q—輕巧舒適型乘用車(chē)，H—尊貴豪華型乘用車(chē)。

　　二、 產(chǎn)業(yè)前景分析

　　在現(xiàn)今全球汽車(chē)工業(yè)面臨金融危機(jī)和能源環(huán)境問(wèn)題的巨大挑戰(zhàn)的情況下，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行交通能源轉(zhuǎn)型的研究各種新能源前期技術(shù)開(kāi)發(fā)，全球汽車(chē)工業(yè)為破解能源、環(huán)境制約，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)期以來(lái)一直在積極探索和努力推動(dòng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

　　特別是08年以來(lái)，面對(duì)金融危機(jī)、國(guó)際油價(jià)高位震蕩和日益嚴(yán)峻的節(jié)能減排壓力，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面交通能源轉(zhuǎn)型時(shí)期，發(fā)展電動(dòng)汽車(chē)成為國(guó)際取得高度共識(shí)的實(shí)現(xiàn)交通能源轉(zhuǎn)型的技術(shù)路線(xiàn)，世界電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了加速發(fā)展的新階段。

　　因此，各國(guó)政府相繼發(fā)布電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展戰(zhàn)略和國(guó)家計(jì)劃，進(jìn)一步為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向。

　　美國(guó)政府實(shí)施綠色新政，把電動(dòng)汽車(chē)作為國(guó)家戰(zhàn)略的重要組成，計(jì)劃到20xx年普及100萬(wàn)輛插電式混合動(dòng)力電動(dòng)汽車(chē)(PHEV)。日本把發(fā)展電動(dòng)汽車(chē)作為“低碳革命”的核心內(nèi)容，并計(jì)劃到20__年普及包括電動(dòng)汽車(chē)在內(nèi)的“下一代汽車(chē)”達(dá)到1350萬(wàn)輛，計(jì)劃開(kāi)發(fā)出至少17款純電動(dòng)汽車(chē)、38款混合動(dòng)力車(chē)。德國(guó)政府在08年11月提出未來(lái)10年普及100萬(wàn)輛純電動(dòng)汽車(chē)和插電式混合動(dòng)力汽車(chē)，并宣稱(chēng)該計(jì)劃的實(shí)施，標(biāo)志德國(guó)將進(jìn)入電動(dòng)汽車(chē)時(shí)代。

　　隨著國(guó)家戰(zhàn)略的發(fā)布實(shí)施，各國(guó)政府進(jìn)一步加大政策支持力度，全力推進(jìn)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化。一方面，政府加大對(duì)消費(fèi)者的政策激勵(lì)，加快電動(dòng)汽車(chē)的市場(chǎng)培育。

　　美國(guó)對(duì)PHEV實(shí)施稅收優(yōu)惠，減稅額度在2500美元和15000美元之間。日本從09年4月1日起實(shí)施新的“綠色稅制”，對(duì)包括純電動(dòng)汽車(chē)、混合動(dòng)力車(chē)等低排放且燃油消耗量低的車(chē)輛給予稅賦優(yōu)惠，一年的減稅規(guī)模約為 2100億日元，是現(xiàn)行優(yōu)惠辦法減稅額的10倍。英國(guó)從09年4月1日起執(zhí)行新汽車(chē)消費(fèi)稅，對(duì)純電動(dòng)汽車(chē)免繳消費(fèi)稅。法國(guó)對(duì)購(gòu)買(mǎi)低排放(二氧化碳)汽車(chē)的消費(fèi)者給予最高5000歐元的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)高排放汽車(chē)進(jìn)行最高2600歐元的懲罰。

　　另一方面，政府通過(guò)加大信貸支持等措施，鼓勵(lì)整車(chē)企業(yè)加快電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化。

　　美國(guó)政府對(duì)電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)予以貸款資助。09年6月23日，福特、日產(chǎn)北美公司和Tesla汽車(chē)公司獲得80億美元的貸款，主要用于混合動(dòng)力和純電動(dòng)汽車(chē)的生產(chǎn)。歐盟在20__年上半年發(fā)放70億歐元貸款，支持汽車(chē)制造商發(fā)展電動(dòng)汽車(chē);此外，美國(guó)新的汽車(chē)燃油經(jīng)濟(jì)性法規(guī)和歐盟新車(chē)平均二氧化碳排放法規(guī)，對(duì)汽車(chē)的技術(shù)要求大幅提高，如果不發(fā)展電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)，汽車(chē)制造商將很難達(dá)到新法規(guī)的要求。日產(chǎn)汽車(chē)公司宣布20xx年部署在美國(guó)和日本銷(xiāo)售純電動(dòng)汽車(chē)，計(jì)劃于 20xx-20xx年實(shí)現(xiàn)大規(guī)模上市，其量產(chǎn)車(chē)型“樹(shù)葉”已經(jīng)正式發(fā)布。三菱、雷諾、豐田、寶馬等汽車(chē)公司也開(kāi)發(fā)出小型純電動(dòng)轎車(chē)，并計(jì)劃在20xx年前后批量上市。美國(guó)、日本、法國(guó)、德國(guó)、以色列等國(guó)政府都制定了純電動(dòng)汽車(chē)推廣計(jì)劃，電動(dòng)汽車(chē)充電系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目也陸續(xù)啟動(dòng)。

　　面對(duì)持續(xù)發(fā)展與能源需求的巨大矛盾，順應(yīng)國(guó)際汽車(chē)工業(yè)發(fā)展潮流，把握交通能源動(dòng)力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機(jī)遇，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，動(dòng)員各方面的力量，加快推動(dòng)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)搶占未來(lái)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)我國(guó)汽車(chē)工業(yè)由大變強(qiáng)和自主發(fā)展至關(guān)重要，也十分緊迫。

　　20xx年開(kāi)始實(shí)施的國(guó)家中長(zhǎng)期科技規(guī)劃對(duì)電動(dòng)汽車(chē)研發(fā)戰(zhàn)略也和世界各國(guó)大體相同。經(jīng)過(guò)各方面的努力，純動(dòng)力電動(dòng)汽車(chē)功能樣車(chē)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，純電動(dòng)轎車(chē)和純電動(dòng)客車(chē)在國(guó)家質(zhì)檢中心的型式認(rèn)證試驗(yàn)中各項(xiàng)指標(biāo)均滿(mǎn)足有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，關(guān)鍵零部件高功率鎳氫電池、鋰離子電池性能有了較大提高。因此，雖然在傳統(tǒng)汽車(chē)的開(kāi)發(fā)上，我國(guó)與世界先進(jìn)水平相比有30年以上的差距，但在純電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)開(kāi)發(fā)上的差距并不大，幾乎站在同一起跑線(xiàn)上，而且關(guān)鍵零部件技術(shù)平臺(tái)相同，有專(zhuān)家認(rèn)為研發(fā)水平最大差距不超過(guò)5年。甚至在某些領(lǐng)域，如鋅-空氣電池和高性能大功率電池研究方面，已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。

　　20__年，國(guó)際金融危機(jī)不斷蔓延，面對(duì)全社會(huì)發(fā)展“低碳經(jīng)濟(jì)”的呼聲，我國(guó)《汽車(chē)工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》頒布，提出新能源汽車(chē)國(guó)家戰(zhàn)略，提出未來(lái)3年行程新能源整車(chē)50萬(wàn)輛產(chǎn)能，占乘用車(chē)總銷(xiāo)量的5%，給電動(dòng)車(chē)發(fā)展帶來(lái)重大機(jī)遇。財(cái)政部、科技部等部門(mén)制定了《節(jié)能與新能源汽車(chē)示范推廣財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》，推出了“十城千輛”(后來(lái)增加到二十個(gè)城市)計(jì)劃等一系列國(guó)家行動(dòng)方案。在激勵(lì)政策的鼓舞下，國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)紛紛增加對(duì)電動(dòng)汽車(chē)及相關(guān)零部件的研發(fā)投入，我國(guó)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入高速發(fā)展的新階段。

　　繼20xx年3月5日新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)首次進(jìn)入政府工作報(bào)告，上升為國(guó)家戰(zhàn)略后，3月6日傳出私人購(gòu)新能源汽車(chē)有望獲得補(bǔ)貼。另一方面，多個(gè)省市的地方政府、相關(guān)企業(yè)紛紛加大產(chǎn)業(yè)化或研發(fā)步伐。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，20xx年將成為中國(guó)新能源汽車(chē)的啟動(dòng)元年，而以動(dòng)力電池為主的新能源產(chǎn)品將率先爆發(fā)性增長(zhǎng)。

　　隨著國(guó)家對(duì)發(fā)展新能源汽車(chē)的力度進(jìn)一步加大，特別是6月《關(guān)于開(kāi)展私人購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)補(bǔ)貼試點(diǎn)通知》的`正式推出，電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展更將掀起高潮。

　　《關(guān)于開(kāi)展私人購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)補(bǔ)貼試點(diǎn)通知》明確，中央財(cái)政對(duì)試點(diǎn)城市私人購(gòu)買(mǎi)、登記注冊(cè)和使用的插電式混合動(dòng)力乘用車(chē)和純電動(dòng)乘用車(chē)給予一次性補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)動(dòng)力電池組能量確定，對(duì)滿(mǎn)足支持條件的新能源汽車(chē)，按3000元/千瓦時(shí)給予補(bǔ)貼。插電式混合動(dòng)力乘用車(chē)每輛最高補(bǔ)貼5萬(wàn)元;純電動(dòng)乘用車(chē)每輛最高補(bǔ)貼6萬(wàn)元。并且將連續(xù)支持3年!

　　三、 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

　　作為長(zhǎng)期研究汽車(chē)發(fā)展前沿技術(shù)的專(zhuān)利技術(shù)擁有者，依據(jù)當(dāng)今汽車(chē)制造和有關(guān)法規(guī)，深刻認(rèn)識(shí)到采用節(jié)能、環(huán)保的新能源為動(dòng)力，同時(shí)注重安全性能是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體趨向。

　　本項(xiàng)目新型純電動(dòng)安全汽車(chē)涉及兩個(gè)方面的專(zhuān)利技術(shù)：

　　1、整車(chē)生產(chǎn)方面。擁有新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)前沿核心自主研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。

　　電動(dòng)汽車(chē)的整車(chē)生產(chǎn)技術(shù)主要是兩個(gè)核心系統(tǒng)和一個(gè)輔助系統(tǒng)：其核心之一是電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，包括電子控制器、功率轉(zhuǎn)換器、電動(dòng)機(jī)、機(jī)械傳動(dòng)裝置和車(chē)輪能量轉(zhuǎn)化器，其功用是將存儲(chǔ)在蓄電池中的電能高效地轉(zhuǎn)化為車(chē)輪的動(dòng)能，并能夠在汽車(chē)行駛及制動(dòng)時(shí)，將車(chē)輪的動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能充入蓄電池即再生驅(qū)動(dòng)功能。核心之二是電控系統(tǒng)，包括電源、能量管理系統(tǒng)和充電機(jī)，其功用主要是向電動(dòng)機(jī)提供驅(qū)動(dòng)電能、監(jiān)測(cè)電源使用情況以及控制充電機(jī)向蓄電池充電。而相關(guān)輔助系統(tǒng)(可采購(gòu)的配套產(chǎn)品)，包括輔助動(dòng)力源、動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)、空調(diào)、照明及除霜裝置、刮水器和收音機(jī)等等，借助這些輔助設(shè)備來(lái)提高汽車(chē)的操縱性和乘員的舒適性。

　　我們經(jīng)多年試驗(yàn)，研發(fā)了可實(shí)現(xiàn)系列化生產(chǎn)的成熟的純電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)。獨(dú)創(chuàng)擁有大功率、高儲(chǔ)能轉(zhuǎn)換的核心部件----高分子聚合固體電池，徹底解決了新型純電動(dòng)汽車(chē)大功率電池連續(xù)儲(chǔ)存電力驅(qū)動(dòng)并轉(zhuǎn)換能量，新型電機(jī)的調(diào)速控制裝置采取變頻方式輸出與設(shè)計(jì)車(chē)重、速度相匹配的扭矩功率，電子控制的動(dòng)力冷卻系統(tǒng)和排氣空調(diào)系統(tǒng)，產(chǎn)生電能并儲(chǔ)存于大功率電池的高穩(wěn)定性能的動(dòng)能轉(zhuǎn)換專(zhuān)用新電機(jī)，微電子控制驅(qū)動(dòng)、監(jiān)測(cè)電池系統(tǒng)等整車(chē)生產(chǎn)全面的核心專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)。實(shí)現(xiàn)了在正常行車(chē)中，提高了行駛里程，減少了充電次數(shù)，在解決動(dòng)力行駛距離方面，達(dá)到了采用純電動(dòng)汽車(chē)與傳統(tǒng)燃油汽車(chē)相比既環(huán)保節(jié)能又能滿(mǎn)足正常使用的性能和指標(biāo)。

　　2、安全方面。擁有自主國(guó)家專(zhuān)利：ZL96221432.9 的“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠”技術(shù)。

　　這一專(zhuān)利產(chǎn)品的問(wèn)世，具有突破性的意義， 最大程度上克服了常規(guī)汽車(chē)保險(xiǎn)杠以及同類(lèi)汽車(chē)安全產(chǎn)品在技術(shù)上的缺陷，實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)碰撞事故發(fā)生后，被撞人、駕駛員及乘客人身安全和汽車(chē)結(jié)構(gòu)不會(huì)有較大變形的目標(biāo)，為當(dāng)今國(guó)際汽車(chē)安全領(lǐng)域注入了新的生機(jī)和活力。

　　“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠”是利用數(shù)種不同材料開(kāi)發(fā)研制出來(lái)的多功能器件，組裝工藝精湛，通過(guò)多級(jí)緩沖，采用以柔克剛的原理，突破了原有鋼性保險(xiǎn)杠不能吸收能量的局限，具有主動(dòng)和被動(dòng)同時(shí)起作用的雙功效。“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠”特定位置設(shè)置了發(fā)光警示標(biāo)記，并與剎車(chē)系統(tǒng)配合，綜合效能顯著。

　　通過(guò)裝車(chē)真人駕駛碰撞試驗(yàn)證明，“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠” 相對(duì)于其它類(lèi)型安全裝置，其安全性能更為優(yōu)越和突出，其安全系數(shù)大大高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在正規(guī)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)試驗(yàn)，時(shí)速50公里之內(nèi)與大型固定水泥墩發(fā)生正面碰撞，其特有的功能保護(hù)車(chē)輛的轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)，懸掛系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)不受損， 各部組件均沒(méi)有因?yàn)榕鲎捕�變化，�?chē)身橫梁未變型、 未扭曲，輪距未移位，這樣可避免行駛中車(chē)輛跑斜而加速磨損造成更大損失，其特有的瞬間復(fù)原功能更是出奇制勝。

　　“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠” 結(jié)構(gòu)合理，外形美觀(guān)，安全功效優(yōu)良，產(chǎn)品安裝快捷、輕巧，適合于各種車(chē)輛配套設(shè)計(jì)安裝，而且產(chǎn)品性?xún)r(jià)比突出、價(jià)格適中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

　　同時(shí)該產(chǎn)品也將填補(bǔ)當(dāng)今國(guó)內(nèi)、國(guó)際汽車(chē)保險(xiǎn)杠品種的一個(gè)空白。

　　(河南省科技廳對(duì)產(chǎn)品的鑒定意見(jiàn)：本實(shí)用型 “復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠” ，采用橡膠海綿狀氣包杠固定在金屬骨架上，合成緩沖簧，液壓減震器，于骨架相接，游掛在大梁前端。后與橫梁相接，橫梁與車(chē)大梁相固定。受力時(shí)，瞬間撞擊力被緩沖杠多級(jí)吸收。汽車(chē)各連結(jié)處不松動(dòng)，輪距不移位，緩沖杠為長(zhǎng)方半圓型，兩端有感光警告標(biāo)志，特裝有碰擊自動(dòng)剎車(chē)裝置，氣包杠受力推動(dòng)傳遞桿及拉簧作用下，推動(dòng)總泵推杠，總泵工作，剎車(chē)起作用，自動(dòng)減速，碰擊力減少。該安全裝置結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、美觀(guān)，安全效果顯著。)

　　四、 產(chǎn)品性能對(duì)比

　　1、純電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)比較

　　根據(jù)我們長(zhǎng)期跟蹤國(guó)內(nèi)外電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的技術(shù)雖然已經(jīng)有了長(zhǎng)足發(fā)展，但還是在電動(dòng)車(chē)核心技術(shù)方面存在著制約其向全社會(huì)大規(guī)模推廣應(yīng)用的弊端和技術(shù)瓶頸：

　　a、電池使用壽命短而更換成本高

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)多數(shù)電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家采用鋰電池作為汽車(chē)動(dòng)力，而鋰電池生產(chǎn)廠(chǎng)家提出免費(fèi)質(zhì)保期限只有一年，20__奧運(yùn)會(huì)唯一指定鋰電池供應(yīng)商中信國(guó)安的鋰電池，免費(fèi)質(zhì)保期限也只有二年。如前所述，即使是一輛性能相當(dāng)普通的電動(dòng)車(chē)，電池成本也要8～10萬(wàn)RMB，如果一年或二年后消費(fèi)者要自費(fèi)更換電池，其費(fèi)用將是多么巨大!即使如比亞迪汽車(chē)擁有獨(dú)門(mén)利器的鐵電池，也因儲(chǔ)存轉(zhuǎn)換能耗高而致使其壽命只有三年，且價(jià)格也極為高昂。

　　b、電動(dòng)車(chē)空調(diào)問(wèn)題

　　電動(dòng)空調(diào)的耗電功率在3～4kw，一般開(kāi)啟空調(diào)，電動(dòng)車(chē)的續(xù)駛里程至少要減少三分之一，換言之，原來(lái)能行駛90公里的電動(dòng)車(chē)，當(dāng)使用空調(diào)時(shí)最多只能行駛60公里。

　　c、能量回收困難

　　鑒于面前的技術(shù)制約，許多技術(shù)的續(xù)航里程極短，在考慮行車(chē)安全的前提下，電動(dòng)車(chē)在減速及制動(dòng)時(shí)可以回收的能量很有限，目前最多只能回收這部分能量的20%。這對(duì)于需要不斷起停的城市工況，會(huì)對(duì)續(xù)航里程造成很大影響。

　　d、電池適應(yīng)性差

　　除了快速充電問(wèn)題很難解決外，電池在低溫條件下容量將明顯降低，在高溫條件下(50℃)又需要泠卻才能正常工作，而這也要消耗自身能量。此外，隨著使用時(shí)間的延長(zhǎng)，電池的性能將逐漸下降，其結(jié)果將造成電動(dòng)車(chē)整車(chē)性能(車(chē)速、加速性、一次充電的續(xù)駛里程)不斷下降。

　　e、電量監(jiān)測(cè)問(wèn)題

　　目前憑借電壓判斷電量的方式并不準(zhǔn)確，這也是世界性的技術(shù)難題。一旦誤判導(dǎo)致電量耗盡而拋錨，電動(dòng)車(chē)將比內(nèi)燃機(jī)汽車(chē)麻煩得多。

　　由上可看到的技術(shù)弊端的主要問(wèn)題還是電池技術(shù)及相關(guān)電子檢測(cè)設(shè)備沒(méi)有突破現(xiàn)有技術(shù)障礙，特別是車(chē)輛行駛過(guò)程中電能、動(dòng)能轉(zhuǎn)換的矛盾得不到根本性的解決。

　　回頭再看一下，目前擁有較成熟的純電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)技術(shù)并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“比亞迪”E6：

　　整車(chē)2295公斤的E6，使用上一百五十公斤的鐵電池，設(shè)計(jì)成熟、性能良好，試驗(yàn)續(xù)駛里程超過(guò)300公里(此數(shù)據(jù)為試驗(yàn)駕駛，所以正常行駛只有200公里左右)，是目前世界上續(xù)駛里程最長(zhǎng)的純電動(dòng)轎車(chē)。同時(shí)E6動(dòng)力強(qiáng)勁，百公里加速時(shí)間8秒，最高車(chē)速可達(dá)160Km/h以上，而百公里能耗為20度電以?xún)?nèi)，只相當(dāng)于燃油車(chē)1/3至1/4的消費(fèi)價(jià)格。

　　作為客觀(guān)比較，我們研發(fā)的“神舟”系列純電動(dòng)汽車(chē)，采用了獨(dú)創(chuàng)的高分子聚合固體電池，其電池容量?jī)?chǔ)存的電能能達(dá)到53kw/h。配套的是自主研發(fā)的新型電動(dòng)機(jī)和變速器以及差速器。

　　經(jīng)過(guò)分析，若整車(chē)重量為2噸(“中華”轎車(chē))，電池為80公斤左右。百公里的加速時(shí)間為8-10秒左右。在正常駕駛的情況下，續(xù)駛里程突破性的達(dá)到為1020公里，最高車(chē)速可達(dá)180公里。百公里行駛能耗12度電以?xún)?nèi)，接目前城鄉(xiāng)電價(jià)0.6元計(jì)算，百公里電費(fèi)是7元左右。而常規(guī)汽車(chē)行駛百公里，正常使用耗油量為9升以上(設(shè)計(jì)耗油量8升)，油價(jià)以每升7元計(jì)算，百公里成本是63元以上。對(duì)比之下，我們測(cè)試電動(dòng)車(chē)使用成本為傳統(tǒng)汽油車(chē)的1/9--1/10。

　　“神舟”系列純電動(dòng)汽車(chē)，設(shè)計(jì)了兩種充電方式，慢充用220V民用電源即可，5個(gè)小時(shí)就能充滿(mǎn)整塊電池;快充時(shí)使用城市充電樁的3C電源，20分鐘左右可充滿(mǎn)電池80%。

　　高分子聚合固體電池由于采用高分子復(fù)合材料，既容易回收，又受外部溫度的影響極小，且壽命大為延長(zhǎng)，在正常使用不破壞內(nèi)部結(jié)構(gòu)的情況下可以正常使用5年以上。

　　2、安全技術(shù)。

　　“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠” 與其他汽車(chē)安全技術(shù)產(chǎn)品之間的比較：

　　a、鋼性保險(xiǎn)杠：該產(chǎn)品在汽車(chē)上起連接輔助加強(qiáng)硬碰撞作用，發(fā)生碰撞不能有效的吸收能量，且鋼性保險(xiǎn)杠具有攻擊性，不符合碰撞共存的原則，對(duì)保護(hù)車(chē)內(nèi)人員不利。

　　b、柔性保險(xiǎn)杠：只能在8km之內(nèi)發(fā)生碰撞時(shí)起到安全防護(hù)作用。

　　c、電子倒車(chē)器：具備給駕駛員信號(hào)提示作用，但不具備被動(dòng)防撞功能。

　　d、安全帶：低速碰撞時(shí)，能夠固定人員，防止人員沖出車(chē)外，但在發(fā)生重大碰撞、翻車(chē)、起火而導(dǎo)致人員受傷不能翻轉(zhuǎn)的情況下，反而束縛人員逃生，極易造成本可避免的人員傷亡。

　　e、安全氣囊：1953年安全氣囊的專(zhuān)利誕生于美國(guó);1980年德國(guó)奔馳公司于奔馳S級(jí)轎車(chē)實(shí)現(xiàn)正式量產(chǎn);1985年在美國(guó)市場(chǎng)的奔馳車(chē)全部安裝。由此使其成為高檔汽車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)。但安全氣囊它屬于輔助約束系統(tǒng)，是被動(dòng)、附屬的.部件，而且只有和安全帶以及安全車(chē)身結(jié)合在一起才能發(fā)揮作用，更重要的是，在碰撞時(shí)氣囊是否開(kāi)啟有嚴(yán)格的限制條件，即使開(kāi)啟，它的作用也是有限的。因此安全氣囊并不是萬(wàn)能的。

　　“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠” ：與上列產(chǎn)品相比，“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠”不存在上述不足，而且與同類(lèi)產(chǎn)品相比，多級(jí)緩沖，吸能量大，具備了兩維碰撞時(shí)緩沖吸收能量的特點(diǎn)，能真正解決車(chē)身自身在碰撞中硬件的完整性，具有主動(dòng)調(diào)節(jié)車(chē)身狀態(tài)和被動(dòng)吸收撞擊能量以保證車(chē)身及乘員的安全。此優(yōu)點(diǎn)是目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是其他保險(xiǎn)杠和其他安全產(chǎn)品所不具備的，有著較強(qiáng)和明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最可寶貴的的是，當(dāng)碰撞時(shí)，贏(yíng)得了時(shí)間，安全性能強(qiáng)，而且具備了主動(dòng)、被動(dòng)、自動(dòng)剎車(chē)，并且有發(fā)光標(biāo)志，有著多重防撞安全功能。

　　與國(guó)內(nèi)國(guó)際權(quán)威汽車(chē)碰撞試驗(yàn)數(shù)據(jù)比較：

　　國(guó)內(nèi)國(guó)外測(cè)試汽車(chē)碰撞——20xx年，國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)碰撞測(cè)試，49公里時(shí)速向?qū)Ｓ门鲎苍O(shè)施碰撞，碰撞汽車(chē)前身部分關(guān)鍵部件受不同程度破壞、報(bào)廢，感應(yīng)器模擬駕駛員受傷;

　　20__年三月，美國(guó)高速公路時(shí)速64公里碰撞測(cè)試“最耐撞車(chē)型碰撞”的結(jié)果：汽車(chē)前身各部件全部報(bào)廢，圖片顯示該型汽車(chē)骨架非常堅(jiān)固，因此感應(yīng)器模擬駕駛員受傷也很明顯;

　　而安裝使用“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠”汽車(chē)碰撞——50公里時(shí)速向?qū)Ｓ门鲎矊?shí)驗(yàn)的大型固定水泥墩碰撞，碰撞后，汽車(chē)各部件均未受任何輕微破壞，真人駕駛員未受任何輕微傷害。

　　目前我國(guó)已對(duì)國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口汽車(chē)的碰撞性試驗(yàn)實(shí)行強(qiáng)制認(rèn)證，國(guó)家20__年發(fā)布的第一批實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄中，明確將汽車(chē)碰撞試驗(yàn)列入對(duì)汽車(chē)的檢測(cè)之中。從20__年5月1日起未經(jīng)碰撞試驗(yàn)或經(jīng)碰撞試驗(yàn)不合格的國(guó)外汽車(chē)不能進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)未能通過(guò)強(qiáng)制試驗(yàn)的也不能出廠(chǎng)銷(xiāo)售。20__年中國(guó)汽車(chē)研究所開(kāi)始對(duì)全國(guó)生產(chǎn)銷(xiāo)售的汽車(chē)進(jìn)行抽樣碰撞試驗(yàn)并公布安全等級(jí)。通過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，汽車(chē)的安全性 能己成為最大的賣(mài)點(diǎn)之一。

　　綜上所述，應(yīng)用了“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠”技術(shù)的“神舟”系列純電動(dòng)汽車(chē)，既極好的解決了純電動(dòng)汽車(chē)大規(guī)模普及應(yīng)用的使用條件，還能在發(fā)生碰撞時(shí)對(duì)乘員和車(chē)輛有明顯的保護(hù)作用，真正實(shí)現(xiàn)了新能源汽車(chē)在節(jié)能環(huán)保方面的巨大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在汽車(chē)安全性能方面又具有強(qiáng)大的保障。因此，在大規(guī)模的環(huán)保節(jié)能型汽車(chē)推廣浪潮中，“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車(chē)以其先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和強(qiáng)大的技術(shù)支持，必然擁有極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獲得的市場(chǎng)將極其龐大。

　　第二章 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略

　　一、 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

　　鑒于當(dāng)前世界主要汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)家和我國(guó)的新能源汽車(chē)的國(guó)家戰(zhàn)略部署，擁有新能源汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)核心專(zhuān)利技術(shù)的企業(yè)將以其強(qiáng)大的實(shí)力，先發(fā)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局，依托政策的強(qiáng)力推動(dòng)和支持，謀求獲得廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)信任，并打造強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，由此成就在新能源汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域成為行業(yè)的領(lǐng)頭地位。

　　電動(dòng)汽車(chē)作為新生產(chǎn)業(yè)，國(guó)際上尚未出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)先者，我國(guó)一些企業(yè)已經(jīng)做出了自己的努力，雖然不能說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，但在這一領(lǐng)域，尚有爭(zhēng)奪主動(dòng)權(quán)的空間。這與在燃油汽車(chē)時(shí)代落后的中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)相比，顯然有了站在相近起跑線(xiàn)上、可以大干一場(chǎng)的期待，因此長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局和短期的戰(zhàn)術(shù)安排都顯得尤為重要。

　　由于電動(dòng)汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的行業(yè)現(xiàn)狀，車(chē)企一方面表現(xiàn)出積極爭(zhēng)奪對(duì)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的影響力，一方面也擔(dān)憂(yōu)存在的技術(shù)路線(xiàn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而從行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的角度來(lái)看，明確標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技術(shù)路線(xiàn)的呼聲漸高。而我國(guó)電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，仍然在于“苦練內(nèi)功”，掌握電池、電控、電機(jī)等核心技術(shù)。

　　國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，將使尚未但想要進(jìn)入電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的企業(yè)有了依據(jù)，而已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)能夠依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整自己的產(chǎn)品，以達(dá)到國(guó)家的規(guī)定，同時(shí)，也可以避免出現(xiàn)許多實(shí)力不夠的公司一窩蜂上馬電動(dòng)汽車(chē)項(xiàng)目的混亂狀況。因此，及早制定標(biāo)準(zhǔn)能夠避免很多日后可能出現(xiàn)的問(wèn)題，也更加公正公平。

　　20__年12月3日至4日，全國(guó)汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)電動(dòng)車(chē)輛分技術(shù)委員會(huì)在北京召開(kāi)20__年工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)《純電動(dòng)乘用車(chē)技術(shù)條件》、《電動(dòng)汽車(chē)用動(dòng)力蓄電池規(guī)格尺寸》等七項(xiàng)新能源汽車(chē)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了審查。隨著《純電動(dòng)乘用車(chē)技術(shù)條件》、《電動(dòng)汽車(chē)用動(dòng)力蓄電池規(guī)格尺寸》及隨后的一系列新能源車(chē)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)漸行漸近，在產(chǎn)品研發(fā)方面早已先行一步的車(chē)企開(kāi)始意識(shí)到電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)新時(shí)代即將到來(lái)的前兆，并努力通過(guò)自身的行動(dòng)爭(zhēng)奪對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　純電動(dòng)汽車(chē)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)最快能夠在20xx年上半年形成框架，20xx年底前有望推出。而在純電動(dòng)車(chē)標(biāo)準(zhǔn)尚未確定的情況下，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委加速推進(jìn)的充電接口標(biāo)準(zhǔn)的制定，可能會(huì)使充電站標(biāo)準(zhǔn)先于電動(dòng)車(chē)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。

　　目前，我國(guó)新能源汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)化工作，無(wú)論在進(jìn)度上還是在數(shù)量上均處在世界前列。上述標(biāo)準(zhǔn)的制定，進(jìn)一步完善了新能源汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)體系，將對(duì)我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善 ，不僅規(guī)范了電動(dòng)汽車(chē)現(xiàn)階段的生產(chǎn)和未來(lái)繼續(xù)研發(fā)的方向;并將為電控、電機(jī)和電池生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品提供評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　正是鑒于電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展預(yù)示的強(qiáng)大市場(chǎng)價(jià)值和實(shí)際利益，就使得車(chē)企努力爭(zhēng)奪在電動(dòng)汽車(chē)國(guó)標(biāo)制定過(guò)程中的影響力。從推動(dòng)企業(yè)致力于技術(shù)突破、掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)而推進(jìn)整個(gè)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在標(biāo)準(zhǔn)的制定過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)讓擁有專(zhuān)利的企業(yè)擁有更多的發(fā)言權(quán)。從理論上來(lái)說(shuō)，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈中獲得最大份額的，也將是那些已經(jīng)在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)一定積累的車(chē)企。

　　“一流的企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品”。新型純電動(dòng)安全汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)目標(biāo)就是要立足我國(guó)龐大的電動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，以自身的卓越技術(shù)性能，為純電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展提供一條明晰的技術(shù)發(fā)展路線(xiàn)，整合各方資源的支持和配合，努力參與推進(jìn)我國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為我國(guó)的純電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供最有力的保障，在世界新能源汽車(chē)領(lǐng)域樹(shù)立成功領(lǐng)先的企業(yè)形象，為國(guó)家的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興崛起提供高起點(diǎn)的技術(shù)發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的企業(yè)愿景。

　　二、 產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　純電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展將來(lái)符合國(guó)際和符合市場(chǎng)需求的純電動(dòng)汽車(chē)必定遵守以下幾項(xiàng)：

　　1、電動(dòng)車(chē)輛研發(fā)制造運(yùn)營(yíng)必須符合國(guó)家各項(xiàng)相關(guān)法規(guī)。整車(chē)、零部件性能必須滿(mǎn)足國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)具體要求，包括對(duì)汽車(chē)整體安全性能的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、電動(dòng)車(chē)輛是以電為能源，由電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)行駛的，在行駛過(guò)程中不再產(chǎn)生新的污染，不再產(chǎn)生易燃、易爆之隱患，能滿(mǎn)足正常行駛的安全環(huán)保要求。

　　3、電動(dòng)車(chē)輛儲(chǔ)能用的電池必須是無(wú)污染、環(huán)保型的。且具有耐久的壽命，具備超快充電(2-3C以上電流)的功能。車(chē)輛根據(jù)用途確定一次充電之續(xù)行里程，以此裝置夠用電量的電池組，充分利用公用充電站超快充電以延長(zhǎng)續(xù)行里程。

　　4、電動(dòng)機(jī)組應(yīng)有高效率的能量轉(zhuǎn)換。行駛、剎車(chē)、減速之能量的直接利用和回收，力求車(chē)輛之綜合能源利用的高效率。

　　5、根據(jù)車(chē)輛用途和行駛場(chǎng)合設(shè)定最高車(chē)速，且不得超過(guò)交通法規(guī)的限定值，以合理選擇電動(dòng)機(jī)的功率和配置電池組容量。

　　6、車(chē)輛駕駛操作，控制簡(jiǎn)單有效、工作可靠，確保行車(chē)安全。

　　7、機(jī)械、電氣裝置耐用少維修。車(chē)輛運(yùn)營(yíng)之費(fèi)用低廉，實(shí)現(xiàn)真正的能源環(huán)保節(jié)約。

　　8、以目標(biāo)市場(chǎng)需求為依據(jù)，提供實(shí)用、合適車(chē)型滿(mǎn)足之，力求做到技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、功能諸方面的綜合統(tǒng)一。

　　新型純電動(dòng)安全汽車(chē)的研發(fā)將以整車(chē)開(kāi)發(fā)作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既側(cè)重支持平臺(tái)的研制和建設(shè)，又在汽車(chē)電子先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域給予重要關(guān)注;既在整車(chē)設(shè)計(jì)上努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，也對(duì)基于無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程通訊技術(shù)的車(chē)輛運(yùn)行智能化監(jiān)控管理系統(tǒng)做了規(guī)劃和開(kāi)發(fā)。

　　1. 整車(chē)輕量化設(shè)計(jì)

　　整車(chē)輕量化始終是汽車(chē)技術(shù)重要的研究?jī)?nèi)容。純電動(dòng)汽車(chē)由于布置了電池組，裝配新型電機(jī)及匹配的電子控制及高效變頻動(dòng)力回收系統(tǒng)，整車(chē)重量有所增加，輕量化問(wèn)題便尤為重要。

　　(1)通過(guò)對(duì)整車(chē)實(shí)際使用工況和使用要求的分析，對(duì)電池的電壓、容量、驅(qū)動(dòng)電機(jī)功率、轉(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩、整車(chē)性能等車(chē)輛宏觀(guān)參數(shù)的優(yōu)化，合理設(shè)計(jì)電池和電機(jī)參數(shù)。

　　(2)通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和集成化、模塊化優(yōu)化設(shè)計(jì)，減輕動(dòng)力總成、車(chē)載能源系統(tǒng)的重量。這里包括對(duì)電機(jī)、電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、傳動(dòng)系、冷卻系統(tǒng)、空調(diào)和制動(dòng)真空系統(tǒng)的集成和模塊化設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)得到優(yōu)化;電池、電池箱、電池管理系統(tǒng)、車(chē)載充電機(jī)組成的車(chē)載能源系統(tǒng)的合理集成和分散，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化。

　　(3)積極采用輕質(zhì)材料，如電池箱的結(jié)構(gòu)框架、箱體封皮、輪轂等采用輕質(zhì)合金材料。

　　(4)利用CAD技術(shù)對(duì)車(chē)身承載結(jié)構(gòu)件(如前后橋、新增的邊梁、橫梁等)進(jìn)行有限元分析研究，用計(jì)算和試驗(yàn)相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)最優(yōu)化。

　　2. 基于雙總線(xiàn)的分布式網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)

　　新型純電動(dòng)安全汽車(chē)整車(chē)控制系統(tǒng)是兩條總線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，即驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的高速CAN總線(xiàn)和車(chē)身系統(tǒng)的低速總線(xiàn)。高速CAN總線(xiàn)每個(gè)節(jié)點(diǎn)為各子系統(tǒng)的ECU。低速總線(xiàn)按物理位置設(shè)置節(jié)點(diǎn)、基本原則是基于空間位置的區(qū)域自治，即物理位置相近的電器元件連接到一個(gè)節(jié)點(diǎn)控制單元，各元件的信號(hào)通過(guò)ECU與總線(xiàn)進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)整車(chē)網(wǎng)絡(luò)化控制，其意義不只是解決汽車(chē)電子化中出現(xiàn)的線(xiàn)路復(fù)雜和線(xiàn)束增加問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)化實(shí)現(xiàn)的通訊和資源共享能力成為新的電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)在汽車(chē)上應(yīng)用的一個(gè)基礎(chǔ)，同時(shí)也為整車(chē)電子監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)提供有力的支撐。

　　3. 故障診斷及高壓電安全管理

　　故障診斷及安全管理系統(tǒng)對(duì)純電動(dòng)安全汽轎車(chē)動(dòng)力鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)控、故障診斷，并相應(yīng)啟動(dòng)失效策略和安全保護(hù)功能，確保車(chē)輛的安全性和可靠性。設(shè)計(jì)功能為：以高壓電安全管理為第一功能目標(biāo)，分布式控制系統(tǒng)的故障診斷為特點(diǎn)，兼顧C(jī)AN總線(xiàn)的故障檢測(cè)與管理。

　　4. 能量?jī)?chǔ)存系統(tǒng)的重構(gòu)和集成

　　實(shí)現(xiàn)動(dòng)力電池與電池管理系布置集成，以及與車(chē)載智能充電機(jī)、均衡系統(tǒng)以及專(zhuān)用充電機(jī)的功能架構(gòu)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)充電過(guò)程管理系統(tǒng)和充電機(jī)協(xié)同工作，快充和車(chē)載慢充兩種方式智能識(shí)別，快充過(guò)程車(chē)輛身份和充電信息基于CAN總線(xiàn)交互。

　　5. 電池均衡及熱管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

　　純電動(dòng)汽車(chē)的性能表現(xiàn)依賴(lài)于作為能量貯存系統(tǒng)的動(dòng)力蓄電池組。電池組性能直接影響整車(chē)的加速特性、續(xù)駛里程以及制動(dòng)能量回收的效率等。電池的成本和循環(huán)壽命直接影響車(chē)輛的成本和可靠性，所有影響電池性能的參數(shù)必須得到優(yōu)化。電動(dòng)車(chē)的電池在使用中發(fā)熱量很大，電池溫度影響電池的電化學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)行、循環(huán)壽命和充電可接受性、功率和能量、安全性和可靠性。所以，為了達(dá)到最佳的性能和壽命，需將電池包的溫度控制在一定范圍內(nèi)。在新型純電動(dòng)安全汽車(chē)的研發(fā)中加強(qiáng)電池均衡及熱管理系統(tǒng)研究的力度，在考慮各種因素的情況下對(duì)電池包的尺寸、電池布置、甚至箱體材料等進(jìn)行優(yōu)化。減小包內(nèi)不均勻的溫度分布以避免模塊間的不平衡，以此避免了電池性能下降，且可以消除相關(guān)的潛在危險(xiǎn)。由于電池包的設(shè)計(jì)既要密封、防水、防塵、絕緣等，又要考慮空氣流流場(chǎng)分布、均勻散熱。電池包的散熱通風(fēng)設(shè)計(jì)，成為電動(dòng)車(chē)研究的一個(gè)重要技術(shù)體現(xiàn)。

　　6. 車(chē)載記錄儀及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、在線(xiàn)監(jiān)控標(biāo)定

　　技術(shù)和車(chē)輛運(yùn)行的智能化管理系統(tǒng)，基于多通訊端口的車(chē)載數(shù)據(jù)記錄儀對(duì)于滾動(dòng)課題的整車(chē)動(dòng)力系統(tǒng)匹配、示范運(yùn)行管理和運(yùn)行分析具有十分重要的意義。車(chē)載記錄儀應(yīng)能滿(mǎn)足車(chē)輛駕駛及運(yùn)行狀態(tài)、電機(jī)狀態(tài)、電池狀態(tài)等多信息記錄功能，相關(guān)的電動(dòng)轎車(chē)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析軟件實(shí)現(xiàn)運(yùn)行歷史數(shù)據(jù)的回放和分析，包括統(tǒng)計(jì)分析等。車(chē)載記錄儀進(jìn)一步拓展，成為基于無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程通信技術(shù)的車(chē)載終端。為方便整車(chē)性能優(yōu)化，各子系統(tǒng)的ECU具備在線(xiàn)參數(shù)監(jiān)控和標(biāo)定功能。各子系統(tǒng)的控制對(duì)象、管理策略實(shí)現(xiàn)參數(shù)化，并且可以通過(guò)通訊接口實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)監(jiān)控和標(biāo)定。

　　在純電動(dòng)安全汽車(chē)的測(cè)試標(biāo)定、考核試驗(yàn)和運(yùn)行示范中引入GPS、CSM、GIS技術(shù)，用于車(chē)輛通訊、調(diào)度與跟蹤等智能化管理工作。通過(guò)車(chē)輛智能化監(jiān)測(cè)管理平臺(tái)，車(chē)載終端將車(chē)輛實(shí)時(shí)運(yùn)行的狀態(tài)信息傳輸?shù)街醒氡O(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)行車(chē)輛的定位、監(jiān)測(cè)和管理調(diào)度，并可以完成無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)試、標(biāo)定和分析功能，進(jìn)一步擴(kuò)展可以實(shí)現(xiàn)車(chē)輛運(yùn)行過(guò)程中故障診斷、報(bào)警和遠(yuǎn)程救援功能。

　　7. 整車(chē)的安全性能無(wú)可比擬

　　純電動(dòng)汽車(chē)要專(zhuān)注的另一重點(diǎn)就是其安全性能。參照各種優(yōu)化的外形設(shè)計(jì)后，可以按照產(chǎn)業(yè)布局的要求，進(jìn)行局部緩沖保險(xiǎn)杠或整車(chē)緩沖保險(xiǎn)杠的設(shè)計(jì)，確保在安全方面領(lǐng)先所有純電動(dòng)汽車(chē)，由此保障整車(chē)在局部碰撞或整車(chē)碰撞時(shí)，車(chē)體的完整和成員的安全，并基本滿(mǎn)足汽車(chē)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)被撞人的技術(shù)要求指標(biāo)，由此形成對(duì)安全電動(dòng)汽車(chē)的消費(fèi)需求。

　　以上的技術(shù)分析，充分體現(xiàn)了新型純電動(dòng)安全汽車(chē)在現(xiàn)有電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域所具備的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為以后的產(chǎn)業(yè)布局和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)固的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　三、 產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品布局

　　在新型純電動(dòng)安全汽車(chē)的研發(fā)過(guò)程中，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的社會(huì)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者群體對(duì)擁有純電動(dòng)汽車(chē)既寄予了許多期待好奇并存在著許多的疑慮，主要表現(xiàn)為：

　　1、 純電動(dòng)汽車(chē)的續(xù)駛里程不是足夠滿(mǎn)足出行的目標(biāo)，充電的方式很有局限性，充電過(guò)程等待時(shí)間太長(zhǎng)，耗電量太高，是否能真正實(shí)現(xiàn)節(jié)約補(bǔ)充能源的經(jīng)濟(jì)性。

　　2、純電動(dòng)汽車(chē)和普通汽車(chē)的加速性能、時(shí)速、爬坡能力、駕駛習(xí)慣存在較大的差距，不能滿(mǎn)足駕駛汽車(chē)時(shí)的功能需求和駕駛樂(lè)趣，在城市駕駛中影響正常的交通秩序。

　　3、純電動(dòng)汽車(chē)的動(dòng)力源即電池的壽命有限且更換成本太高，易造成二次消費(fèi)，且技術(shù)不成熟，在維修方面造成經(jīng)濟(jì)壓力。

　　4、純電動(dòng)汽車(chē)的初始購(gòu)入成本太高，相同的經(jīng)濟(jì)承受能力，是否可以購(gòu)入相同檔次的汽車(chē)。

　　為了使產(chǎn)品擁有相應(yīng)的市場(chǎng)需求，純電動(dòng)安全汽車(chē)依據(jù)電動(dòng)汽車(chē)時(shí)速快慢和啟動(dòng)速度取決于驅(qū)動(dòng)電機(jī)的功率和性能，其續(xù)駛里程之長(zhǎng)短取決于車(chē)載動(dòng)力電池容量之大小，車(chē)載動(dòng)力電池之重量取決于選用動(dòng)力電池其體積，比重、比功率、比能量、循環(huán)壽命等根本要素，由此，決定以樹(shù)立品牌的目標(biāo)對(duì)整車(chē)檔次的定位和用途以及市場(chǎng)界定、市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。

　　目前的產(chǎn)品以重點(diǎn)打造“神舟”品牌系列為主要發(fā)展方向，并形成高低檔次純電動(dòng)安全汽車(chē)配合的產(chǎn)品格局，全面占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“神舟”品牌系列純電動(dòng)安全汽車(chē)，產(chǎn)品類(lèi)別為Q系—輕巧舒適型乘用車(chē)，H系—尊貴豪華型乘用車(chē)兩條成品生產(chǎn)線(xiàn)。

　　其中Q系—輕巧舒適型乘用車(chē)，主推先鋒時(shí)尚車(chē)型，輔助“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠”的安全設(shè)計(jì)，以其靈動(dòng)、時(shí)尚、符合潮流的車(chē)型為亮點(diǎn)，輕量化設(shè)計(jì)車(chē)重1.5噸左右，電池、電機(jī)及汽車(chē)電子控制系統(tǒng)以經(jīng)濟(jì)適用為本，設(shè)計(jì)的續(xù)航里程和輸出功率扭矩以城市交通為目的，注重實(shí)用性。其宣傳亮點(diǎn)為：時(shí)尚、舒適、安全，核心競(jìng)爭(zhēng)力為續(xù)航里程1000公里，安全環(huán)保。主攻方向?yàn)橛心芰ο�費(fèi)的時(shí)尚一族和政府公務(wù)員等階層，其車(chē)型配置設(shè)定舒適、精英、豪華三款。

　　H系—尊貴豪華型乘用車(chē)型，主推豪華大氣、時(shí)尚高檔車(chē)型，配置高分子復(fù)合材料的前臉設(shè)計(jì)，以最優(yōu)設(shè)計(jì)的 “復(fù)合式緩沖汽車(chē)全車(chē)保險(xiǎn)杠”為標(biāo)準(zhǔn)配置，設(shè)計(jì)車(chē)重2噸左右以上，各相關(guān)元件采用先進(jìn)技術(shù)并輔以高端輔助行車(chē)控制系統(tǒng)，外形設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)現(xiàn)行汽車(chē)的豪華特質(zhì)，凸顯領(lǐng)袖風(fēng)范，其內(nèi)在性能更是行業(yè)領(lǐng)先，續(xù)航里程強(qiáng)悍到直至1500公里左右，加速性、時(shí)速、爬坡性能皆為業(yè)界最優(yōu)。其宣傳立足點(diǎn)為：領(lǐng)袖風(fēng)范、安全專(zhuān)家。主攻方向?yàn)楦餍袠I(yè)的精英領(lǐng)袖、政府行政用車(chē)、機(jī)場(chǎng)、迎賓專(zhuān)用車(chē)等高端市場(chǎng)。其車(chē)型為：豪華型、領(lǐng)袖型、出口定制版。

　　設(shè)定了產(chǎn)業(yè)布局的大方向后，選擇性的進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的`建設(shè)，在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格公司法，精密完成控制程序管理，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，公司將實(shí)行全面質(zhì)量管理并建立完善的質(zhì)量保障體系，主要包括：

　　a、建立明確細(xì)分的公司整體管理運(yùn)行考核評(píng)定檢測(cè)體系。

　　b、建立綜合系統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)監(jiān)測(cè)體系。

　　C、建立精細(xì)化流程管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序管理體系。

　　d、建立一套靈敏的市場(chǎng)質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系，控制產(chǎn)品質(zhì)量。

　　四 、市場(chǎng)運(yùn)作策略

　　成熟的各項(xiàng)管理體系是跟市場(chǎng)運(yùn)作策略相適應(yīng)的，因此需要在了解純電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展現(xiàn)狀后，制定出相應(yīng)的步驟：

　　1、在比較合適的時(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)出幾臺(tái)能充分代表我們實(shí)力的樣車(chē)，要求的性能指標(biāo)能在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)效應(yīng)，因此這種樣車(chē)能傳達(dá)出以下信息：

　　①節(jié)能環(huán)保純電動(dòng);

　　②整車(chē)安全性能突出;

　　③續(xù)駛里程超出目前所有的有影響的電動(dòng)汽車(chē);

　　④新技術(shù)電池的使用壽命性?xún)r(jià)比突出;

　　⑤充電方式簡(jiǎn)單選擇性強(qiáng);

　　⑥行駛速度、加速性能卓越;

　　⑦大規(guī)模生產(chǎn)的管理體系保證整車(chē)性能一致;

　　⑧系列化的產(chǎn)品能適應(yīng)客戶(hù)的個(gè)性需求。

　　2、在樣車(chē)檢測(cè)滿(mǎn)足目標(biāo)后，邀請(qǐng)汽車(chē)行業(yè)有影響力的專(zhuān)家、政府官員、有影響力的各種媒體、消費(fèi)者代表對(duì)樣車(chē)進(jìn)行實(shí)際駕駛體驗(yàn)，在全社會(huì)營(yíng)造一種積極的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，輔之以突出我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的榮譽(yù)感，以此在目前我國(guó)的純電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)復(fù)雜的局面中脫穎而出，盡快的樹(shù)立企業(yè)形象。

　　3、設(shè)立公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)重量級(jí)院士及有深厚政府背景的個(gè)人和單位作為公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)主任、副主任、顧問(wèn)，獲得超常規(guī)發(fā)展的資源，巧借力量，取得高端指導(dǎo)支持的同時(shí)極大提高公司產(chǎn)品推廣的力度;為超常規(guī)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件;

　　4、與國(guó)家級(jí)汽車(chē)科研試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，包括設(shè)在清華大學(xué)的汽車(chē)安全與節(jié)能?chē)?guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立密切關(guān)系;并以其科技含量高、安全性能獨(dú)特突出優(yōu)越、具有節(jié)能和新材料性質(zhì)申報(bào)市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)高科技產(chǎn)品與資金扶持、市場(chǎng)化政策扶持;申請(qǐng)區(qū)級(jí)、市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)及項(xiàng)目和資金支持，最高目標(biāo)是申報(bào)國(guó)家“863”重大科技項(xiàng)目與國(guó)家扶持資金、地方政府配套扶持資金;爭(zhēng)取借國(guó)家和地方政府扶持的力度，加快公司發(fā)展步伐，提高公司產(chǎn)品知名度和品牌無(wú)形資產(chǎn)，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度;

　　5、經(jīng)過(guò)充分展示我們實(shí)力后，在營(yíng)銷(xiāo)方面繼續(xù)發(fā)力，把我們的影響力在更大范圍內(nèi)進(jìn)行傳播，讓消費(fèi)者感知我們的品牌內(nèi)涵，建立起消費(fèi)企圖。

　　6、在生產(chǎn)中嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量無(wú)缺陷，以訂單生產(chǎn)為主要方式，進(jìn)行“饑餓式”營(yíng)銷(xiāo)，盡快在市場(chǎng)中形成品質(zhì)高端而性?xún)r(jià)比最優(yōu)的消費(fèi)口碑。

　　7、通過(guò)充分的市場(chǎng)檢驗(yàn)，并由此樹(shù)立了行業(yè)地位后，積極把我們企業(yè)的技術(shù)核心運(yùn)作成為我國(guó)純電動(dòng)安全汽車(chē)領(lǐng)域的行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家和技術(shù)泰斗的地位，并由此聯(lián)合各方力量策劃牽頭成立中國(guó)國(guó)際純電動(dòng)安全汽車(chē)研究會(huì)(理事會(huì))，由國(guó)內(nèi)外電動(dòng)汽車(chē)廠(chǎng)商董事長(zhǎng)總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)和大中型經(jīng)銷(xiāo)商及大型電動(dòng)汽車(chē)配件生產(chǎn)廠(chǎng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理為主組成，名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出任，會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)清華大學(xué)汽車(chē)研究所(或行業(yè)內(nèi)最有影響力的機(jī)構(gòu))領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，國(guó)家級(jí)純電動(dòng)汽車(chē)實(shí)驗(yàn)室及汽車(chē)安全實(shí)驗(yàn)室、研究所主要領(lǐng)導(dǎo)任副會(huì)長(zhǎng)，前十大汽車(chē)廠(chǎng)商董事長(zhǎng)總經(jīng)理任常務(wù)理事長(zhǎng)，本公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理任副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、法人。這些領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家或者是純電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者，或者是決定國(guó)內(nèi)國(guó)際純電動(dòng)汽車(chē)業(yè)發(fā)展方向的領(lǐng)航人，他們高度重視純電動(dòng)汽車(chē)汽車(chē)進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)之時(shí)，也是廣大消費(fèi)者們的福音和公司汽車(chē)銷(xiāo)量上升加速之時(shí)，更是本公司產(chǎn)品以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額完全打開(kāi)銷(xiāo)路的開(kāi)始，公司產(chǎn)品有限壟斷中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是有極大可能的。

　　8、當(dāng)社會(huì)輿論和市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向?qū)ξ覀兊募夹g(shù)和產(chǎn)品高度認(rèn)可時(shí)，通過(guò)在技術(shù)界和政界的相關(guān)人脈的全力支持下，國(guó)家對(duì)于純電動(dòng)安全汽車(chē)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)從前期的肯定，到接下來(lái)在大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)時(shí)就會(huì)上升到一種行業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，由此我們就能在純電動(dòng)安全汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定中取得非常強(qiáng)勢(shì)的地位，為接下來(lái)全力取得標(biāo)準(zhǔn)制定者的地位指清方向。

　　9、在明確了純電動(dòng)安全汽車(chē)生產(chǎn)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)后，由于我國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，會(huì)促使外國(guó)的汽車(chē)企業(yè)按照我國(guó)的游戲規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，但是我國(guó)業(yè)已形成的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)力量，會(huì)使我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域擁有更多的發(fā)言權(quán)。而作為業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)，我們會(huì)以一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)形象，為國(guó)家的新型汽車(chē)領(lǐng)域的崛起，分享更多的喜悅和社會(huì)自豪感，同時(shí)為我們的社會(huì)責(zé)任感而繼續(xù)保持技術(shù)的不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先，為世界新型汽車(chē)領(lǐng)域做出自己的貢獻(xiàn)。

　　綜上可見(jiàn) ，純電動(dòng)安全汽車(chē)的生產(chǎn)銷(xiāo)售，具有不可估量的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)廣闊、風(fēng)險(xiǎn)低，企業(yè)發(fā)展前景遠(yuǎn)大，產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，并且產(chǎn)品科技含量高，可持續(xù)投資和發(fā)展前景好，本項(xiàng)目可享受落地政府的優(yōu)惠政策和從中央到地方各級(jí)政府的科技扶持政策，加之國(guó)家專(zhuān)利政策的保護(hù)，使此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益具有根本可靠的保障。

　　只有我們堅(jiān)決按照運(yùn)行策略進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)布局，完善市場(chǎng)引導(dǎo)機(jī)制，整合各種社會(huì)資源，創(chuàng)造大規(guī)模普及純電動(dòng)安全汽車(chē)的市場(chǎng)環(huán)境，我們的發(fā)展目標(biāo)就一定能圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。

　　第三章 投資與效益分析

　　一、 項(xiàng)目前景

　　經(jīng)過(guò)近30年的努力，特別是過(guò)去10多年國(guó)家汽車(chē)生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模在1998-20xx年的10年間保持了20%以上的年均增幅。20__年，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量1379.10萬(wàn)輛，銷(xiāo)量1364.48萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)48%和46%，已躍居世界第一大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。

　　電動(dòng)汽車(chē)是目前世界上唯一能達(dá)到零排放的機(jī)動(dòng)車(chē)。由于環(huán)保的要求，加之新材料和新技術(shù)的發(fā)展，電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)人了發(fā)展高潮。無(wú)論從環(huán)保角度還是能源角度看，未來(lái)電動(dòng)車(chē)都需要有一個(gè)大的發(fā)展。其發(fā)展將關(guān)系到眾多工業(yè)的興衰，逐漸成為未來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，我國(guó)企業(yè)在關(guān)鍵的電池技術(shù)上獲得了突破，具備了率先啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的條件，有實(shí)現(xiàn)跨越的機(jī)會(huì)，電動(dòng)汽車(chē)為我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)縮短差距、實(shí)現(xiàn)跨越提供了難得的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)下，擁有業(yè)界尖端的核心技術(shù)，有志于開(kāi)創(chuàng)一個(gè)純電動(dòng)又安全性能卓越的汽車(chē)新時(shí)代的我們完全可以為和我們合作的投資者獲得異常豐厚的回報(bào)。

　　二、 投資與股份

　　為順利開(kāi)展合作純電動(dòng)安全汽車(chē)項(xiàng)目，平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化逐步擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，就要有計(jì)劃、有步驟的按既定戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施部署。依據(jù)集中力量辦大事的原則，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)出樣車(chē)“神舟”系列樣車(chē)，并積極申報(bào)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，由此揭開(kāi)參與純電動(dòng)安全汽車(chē)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定工作的序幕;然后整合資源，利用其強(qiáng)大的影響力，向政府尋求資金、基礎(chǔ)建設(shè)用地及各項(xiàng)優(yōu)惠政策等支持;在最快的速度中推出全系列的產(chǎn)品，做好重點(diǎn)區(qū)域鋪天蓋地的宣傳，在各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：原料采購(gòu)、生產(chǎn)線(xiàn)到位、銷(xiāo)售渠道建立的情況下，積極進(jìn)行訂單生產(chǎn);而且可以在安全方面，即“復(fù)合式緩沖汽車(chē)保險(xiǎn)杠”技術(shù)方面開(kāi)拓配套市場(chǎng)，形成另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)配套企業(yè);最終形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)乃至壟斷地位，為投資的回報(bào)實(shí)現(xiàn)最大化而努力，由此樹(shù)立：積極回報(bào)社會(huì)、回報(bào)股東、回報(bào)員工，受人尊敬的負(fù)責(zé)任的中國(guó)良知企業(yè)的光輝形象。

　　按照實(shí)際發(fā)展需要和利益共存的原則，本項(xiàng)目的投資計(jì)劃如下：

　　1、本企業(yè)注冊(cè)資本為2億元人民幣。

　　2、純電動(dòng)安全汽車(chē)技術(shù)持有方及其團(tuán)隊(duì)以整套技術(shù)投入的方式，占有50%的股份;投資方以現(xiàn)金的形式，出資1億元人民幣，占有50%的股份。

　　3、企業(yè)投入的現(xiàn)金主要用于企業(yè)注冊(cè)日常辦公人員開(kāi)支、前期項(xiàng)目運(yùn)作各項(xiàng)管理開(kāi)支、制作樣車(chē)的生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)置、樣車(chē)的定型及整套技術(shù)元件的生產(chǎn)、生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、國(guó)家專(zhuān)利的申報(bào)及快速?gòu)?fù)核、各媒體的宣傳及相應(yīng)政府公關(guān)、原材料及相關(guān)配套產(chǎn)品企業(yè)的整合、市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售渠道的建設(shè)等項(xiàng)。

　　4、政府配套扶持資金屬于企業(yè)發(fā)展資金的一部分，同時(shí)與開(kāi)支平賬，后期的貸款與發(fā)展提留等發(fā)展資金屬于產(chǎn)業(yè)建設(shè)配套，投資人和技術(shù)持有人按股權(quán)承擔(dān)責(zé)任。

　　5、為保證公司健康發(fā)展，應(yīng)于每年投入20%以上的收入。其后收益各項(xiàng)按股權(quán)比例分享。

　　6、為保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)建立完善積極健康的企業(yè)形象，建議在每年提留發(fā)展資金外，用20%的收益折合成企業(yè)股份的方式獎(jiǎng)勵(lì)功勛員工，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)和留住人才。

　　三、 投資計(jì)劃與效益分析

　　根據(jù)國(guó)家對(duì)于純電動(dòng)汽車(chē)的戰(zhàn)略部署和實(shí)行的相關(guān)補(bǔ)助政策，以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的前瞻預(yù)測(cè)及把握，我們的投資計(jì)劃也必須做出合理安排。

　　1、產(chǎn)品成本估算

　　a、公司員工定員500人，平均每人工資30000元/年，附加費(fèi)按工資14%提取;

　　b、材料、水電費(fèi)等消耗定額根據(jù)工藝參數(shù)計(jì)算;

　　c、生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)折舊：按lO年計(jì)算，按現(xiàn)行國(guó)內(nèi)、國(guó)際計(jì)算方法計(jì)算;

　　d、管理費(fèi)用：按收入的8%計(jì)算;

　　c、銷(xiāo)售渠道建立及費(fèi)用：按收入的10%計(jì)算;

　　e、營(yíng)業(yè)稅與所得稅：按國(guó)家和當(dāng)?shù)卣�府�?yōu)惠稅收政策辦理;

　　f、專(zhuān)利申請(qǐng)復(fù)核及政府公共成本;

　　f、保管與運(yùn)輸費(fèi)用;

　　g、其他。

　　規(guī)模化生產(chǎn)后“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車(chē)的2個(gè)產(chǎn)業(yè)方向產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總體匡算如下：

　　Q系—輕巧舒適型乘用車(chē)每臺(tái)8-9萬(wàn)元;H系—尊貴豪華型乘用車(chē)每臺(tái)15-20萬(wàn)元。

　　2、投資計(jì)劃

　　“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車(chē)的投資方案整體分三步：

　　a、公司初期先做出兩款符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的高低檔結(jié)合的樣車(chē)。

　　b、實(shí)行聯(lián)營(yíng)委托加工零部件、公司生產(chǎn)核心部件并總裝的生產(chǎn)方式，計(jì)劃一期工程先建成年生產(chǎn)“神舟”系列兩條成品生產(chǎn)線(xiàn)。Q系—輕巧舒適型乘用車(chē)與H系—尊貴豪華型乘用車(chē)2款車(chē)型形成高低搭配，形成Q系5000臺(tái)、H系1000臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模。

　　具體生產(chǎn)投資如下，

　　I、工廠(chǎng)：一期工程的生產(chǎn)流水線(xiàn) ，租用合適的工業(yè)區(qū)廠(chǎng)房，(有一間約200平米的研發(fā)分公司設(shè)在其中，研發(fā)新材料，用以申報(bào)高科技扶持資金)：

　　①、三個(gè)生產(chǎn)車(chē)間一個(gè)烤漆車(chē)間6000平米，房租200萬(wàn)元;

　　②、6條部件生產(chǎn)線(xiàn)，1000萬(wàn)元;2條組裝生產(chǎn)線(xiàn)，1000萬(wàn)元

　　③、烤漆車(chē)間設(shè)備：500萬(wàn)元

　　④、前期材料購(gòu)置費(fèi)：1000萬(wàn)元

　　⑤、外委托加工費(fèi)：300萬(wàn)元

　　⑥、倉(cāng)庫(kù)、貨車(chē)6部、庫(kù)管辦公及配套設(shè)施共300萬(wàn)元

　　⑦、各類(lèi)模具10套：折合800萬(wàn)元

　　II、公司辦公與研發(fā)：設(shè)在合適的高新區(qū)辦公區(qū)域 500平米以上。

　　年租金: 500平米×90元×12月=54萬(wàn)元

　　各種辦公設(shè)備及安裝：50萬(wàn)元人民幣

　　交通工具車(chē) 3部等： 共90萬(wàn)元人民幣

　　流動(dòng)資金： 5000萬(wàn)元人民幣。

　　以上總計(jì)前期投資約1億元人民幣;以上為估算，原材料價(jià)格、加工費(fèi)及其他各項(xiàng)費(fèi)用處于不斷變化中，可能會(huì)有出入。屆時(shí)生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)正常展開(kāi)后，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益非常好，根據(jù)實(shí)際需要可增、減費(fèi)用。

　　3、效益分析

　　鑒于“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車(chē)整體性?xún)r(jià)比的異常突出，包括電池壽命、安全性能、電動(dòng)機(jī)性能、續(xù)駛里程、百公里能量消耗、充電方式靈活性等核心技術(shù)在行業(yè)的領(lǐng)先地位，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值的合理化，并實(shí)現(xiàn)拉開(kāi)區(qū)分品牌價(jià)值的目標(biāo)，“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車(chē)的市場(chǎng)售價(jià)相較于現(xiàn)在的純電動(dòng)汽車(chē)價(jià)位為高，這是非常正常的。但也不是整體的遙遙在上，主要是高端配置的豪華車(chē)的價(jià)格，以便能凸顯及樹(shù)立品牌形象。

　　其基本定價(jià)如下：

　　Q系—輕巧舒適型乘用車(chē)三款價(jià)格為17--23萬(wàn)元之間;

　　H系—尊貴豪華型乘用車(chē)三款價(jià)格為30--60萬(wàn)元之間。

　　規(guī)模化生產(chǎn)中(一萬(wàn)臺(tái))，按照計(jì)劃的生產(chǎn)進(jìn)度，整體生產(chǎn)成本為(均取其中間數(shù)據(jù))：

　　8.5萬(wàn)元×5000臺(tái)+18萬(wàn)元×1000臺(tái)=6.25億元人民幣

　　正常投產(chǎn)后，第一年生產(chǎn)出相應(yīng)合格成品，其產(chǎn)值(均取其中間數(shù)據(jù))為：

　　20萬(wàn)元×5000臺(tái)+45萬(wàn)元×1000臺(tái)=14.5億元人民幣

　　綜述：在維持正常支出及各項(xiàng)開(kāi)支后，其利潤(rùn)率高達(dá)132%以上!

　　正常投產(chǎn)后第二年開(kāi)始的產(chǎn)量根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整，但市場(chǎng)是急劇放大的，所以只要按規(guī)模化生產(chǎn)后，加上產(chǎn)品換代的驅(qū)使，其年滾動(dòng)投入和產(chǎn)出效益是極其可觀(guān)的。

　　4、后期擴(kuò)大規(guī)模化生產(chǎn)

　　I、在前期的各項(xiàng)生產(chǎn)調(diào)度走上規(guī)模化的道路后，形成了目標(biāo)純盈利，按照正常生產(chǎn)部署，計(jì)提發(fā)展?jié)L動(dòng)資金后，各股東手中分到利潤(rùn)有了信心后，計(jì)劃20__年啟動(dòng)二期工程，達(dá)到年生產(chǎn)能力翻番的生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)值可以達(dá)到30-50億元人民幣的營(yíng)收規(guī)模，至此，公司就可以形成行業(yè)影響力，進(jìn)而掌握國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定優(yōu)先權(quán)。

　　II、實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)成發(fā)展戰(zhàn)略后，考慮20xx年啟動(dòng)三期工程，發(fā)展更多符合消費(fèi)趨向和功能的系列車(chē)型，使其年生產(chǎn)能力形成50萬(wàn)臺(tái)以上的生產(chǎn)規(guī)模，就此發(fā)展成為純電動(dòng)安全汽車(chē)的領(lǐng)軍企業(yè)，可以在部分市場(chǎng)形成產(chǎn)業(yè)壟斷格局，并積極部署全球戰(zhàn)略。

　　“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車(chē)的戰(zhàn)略部署在實(shí)際執(zhí)行中如果沒(méi)有偏差，其形成的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力之強(qiáng)、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和普及的力度之大、其發(fā)展前景之宏闊都是我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一次巨大飛躍。放眼未來(lái)，在引領(lǐng)新能源汽車(chē)行業(yè)上實(shí)現(xiàn)整體超越和換代，對(duì)全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大貢獻(xiàn)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的宏愿一定能在我輩身上得以實(shí)現(xiàn)。

　　第四章 公司管理總章

　　一、 公司發(fā)展總體目標(biāo)

　　公司堅(jiān)持以“創(chuàng)新技術(shù)引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展”為綱領(lǐng)，不斷探索世界前沿跨行業(yè)的先進(jìn)適用技術(shù)，結(jié)合時(shí)代要求，在符合政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律的要求下，因地因時(shí)，順潮流而動(dòng)，以?xún)?chǔ)備的技術(shù)資源有效拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，并在不斷的技術(shù)創(chuàng)新以滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的要求下，充分發(fā)揮技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性，不斷突破、完善各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，以集約、精細(xì)化生產(chǎn)為生產(chǎn)要求，打造最先進(jìn)的生產(chǎn)模式，力求達(dá)到公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先的地位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的宏遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　二、 企業(yè)文化的建設(shè)

　　以“團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新、承擔(dān)、共享”的精神為指引，聚合行業(yè)人才，以共同創(chuàng)業(yè)、人盡其才、合作無(wú)間、共享發(fā)展成果為用人之本，營(yíng)造平等開(kāi)放、愛(ài)崗敬業(yè)、和諧自豪的經(jīng)營(yíng)氛圍，使公司員工團(tuán)結(jié)一心、努力上進(jìn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定穩(wěn)定的思想基礎(chǔ)。

　　三、 公司的組織結(jié)構(gòu)

　　在員工隊(duì)伍中培養(yǎng)和遴選忠誠(chéng)于企業(yè)、思想覺(jué)悟高能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的技術(shù)帶頭人、生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)人、改良生產(chǎn)程序先進(jìn)員工等組成員工代表大會(huì)，激發(fā)員工遵循企業(yè)思想、參與企業(yè)發(fā)展、共同維護(hù)企業(yè)利益的主動(dòng)性，積極為董事會(huì)提供各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)建議，緩和各項(xiàng)可能存在的生產(chǎn)矛盾，監(jiān)督管理中進(jìn)行的各項(xiàng)工作，切實(shí)促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

　　董事會(huì)是公司管理機(jī)構(gòu)的核心。總攬企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定各項(xiàng)發(fā)展方案，應(yīng)對(duì)時(shí)事變化，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展尋找一條有效的途徑。

　　四、 公司的福利體系

　　1、 重大技術(shù)發(fā)明的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、有突出成績(jī)的管理部門(mén)負(fù)責(zé)人、突出貢獻(xiàn)的員工等根據(jù)實(shí)際情況給以公司股份的獎(jiǎng)勵(lì)(以每年收益的20%進(jìn)行獎(jiǎng)金和股份的激勵(lì)分配)。

　　2、 以低工資、高津貼及獎(jiǎng)金的模式發(fā)放薪金。

　　以生活的態(tài)度，滿(mǎn)足員工在節(jié)假日的各項(xiàng)補(bǔ)助，并提供合理的各項(xiàng)生活用品。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇11

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)--服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

　　我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生存所需，市場(chǎng)之大

　　衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶酪上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則;

　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于崛起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)買(mǎi)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

　　我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標(biāo)

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

　　商品定位

　　由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　二、店面的選址

　　雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有交通路、勞動(dòng)路、武漢路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)

　　經(jīng)比較分析店面地址：

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、勞動(dòng)路一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ�這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢公司必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司，開(kāi)兒童英語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司。因?yàn)椋�裝潢公司如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)際操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

　　所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇12

　　一、計(jì)劃摘要

　　計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

　　1.1 公司介紹

　　507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋)的個(gè)性手繪服飾公司。公司致力于為消費(fèi)者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品，采取“直接定做，直接設(shè)計(jì)，最終賣(mài)給消費(fèi)者”的經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、滿(mǎn)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定制服務(wù)。

　　1.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

　　由我們提供不同設(shè)計(jì)的方案，再由畫(huà)師創(chuàng)作，最后完成設(shè)計(jì)產(chǎn)品，把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品最大化的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和產(chǎn)品獨(dú)特性的需求，為其提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營(yíng)手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3種類(lèi)型的產(chǎn)品。同時(shí)提供手繪包，手繪襪子，手繪錢(qián)包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機(jī)套，手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個(gè)性需求。

　　1.3 市場(chǎng)概貌

　　手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，從全國(guó)范圍看，還沒(méi)有得到完全的重視。但在另一方面我國(guó)高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進(jìn)自主創(chuàng)新還是對(duì)加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強(qiáng)調(diào)。可見(jiàn)手繪創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿�巨大�?目前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品，符合個(gè)人需求，購(gòu)買(mǎi)”這樣的模式當(dāng)中，我們則采用的是讓消費(fèi)者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想，由我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。這樣的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和心理需求。

　　而在重慶，手繪市場(chǎng)沒(méi)有充分被挖掘，而且重慶市人民消費(fèi)水平高，將來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓性很高，潛力巨大。

　　1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　公司通過(guò)產(chǎn)品(product)策略，價(jià)格(price)策略，渠道策略(place)，促銷(xiāo)(promotion)策略四個(gè)方面對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析。

　　產(chǎn)品策略：507創(chuàng)意手繪公司為消費(fèi)者提供符合消費(fèi)者自身設(shè)計(jì)想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。

　　價(jià)格策略：采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法，以消費(fèi)者需求為中心，在價(jià)格中充分體現(xiàn)。

　　渠道策略：有兩種渠道，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，融合訂貨，結(jié)算和配送為一體的渠道策略。另一種是實(shí)體店，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算的策略。

　　促銷(xiāo)策略：通過(guò)廣告，口碑式營(yíng)銷(xiāo)等方法加以宣傳。

　　1.5 銷(xiāo)售計(jì)劃

　　計(jì)劃在第一年的年銷(xiāo)售量為800件，第二年翻一翻為1600件，最終保持和穩(wěn)定在年銷(xiāo)售量3000~4000件的水平。

　　1.6 生產(chǎn)管理計(jì)劃

　　按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行定做，消費(fèi)者的需求多少，生產(chǎn)的數(shù)量就為多少。為了保證產(chǎn)品的可提供性，先預(yù)存一定的空白衣物、空白物品做儲(chǔ)備。生產(chǎn)將嚴(yán)格按照生產(chǎn)方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。

　　1.7 管理者及其組織

　　分財(cái)務(wù)部，產(chǎn)品部，銷(xiāo)售部，客服部，共四大部門(mén)。

　　1.8 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求狀況(表)

　　507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由：最初服裝成本費(fèi)用，店面租金費(fèi)用，畫(huà)師勞務(wù)費(fèi)用，店面水電費(fèi)用，宣傳費(fèi)用等構(gòu)成。(每件成本約30元/件，以商品價(jià)格78元—259元取平均價(jià)位約為130元/件，畫(huà)師至少兩名)

　　二、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

　　總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作，主要職責(zé)如下：

　　研讀和落實(shí)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級(jí)主管部門(mén)的規(guī)定;負(fù)責(zé)撰寫(xiě)并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配、辭退工作人員。指導(dǎo)檢查和評(píng)估工作人員的工作，并給予獎(jiǎng)懲;

　　財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財(cái)物工作，主要職責(zé)如下：

　　加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算、決算和各類(lèi)報(bào)表，向總負(fù)責(zé)人提出合理使用經(jīng)費(fèi)的建議，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，用好經(jīng)費(fèi)。本著精打細(xì)算，勤儉節(jié)約的原則，對(duì)507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用，進(jìn)行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應(yīng)向總負(fù)責(zé)人報(bào)送上月經(jīng)費(fèi)使用情況分析表。

　　產(chǎn)品部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作，主要職責(zé)如下：

　　加強(qiáng)產(chǎn)品管理，做到進(jìn)購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將合格的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂購(gòu)，需要訂購(gòu)原材料，從不缺貨;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作，能夠體現(xiàn)個(gè)性與時(shí)尚;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組合工作，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。

　　銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷(xiāo)售工作，主要職責(zé)如下： 做好市場(chǎng)調(diào)研，了解和掌握市場(chǎng)資訊，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析; 制定不同的價(jià)格策略，用不同的價(jià)格吸引不同群體的消費(fèi)者; 利用產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行捆綁買(mǎi)賣(mài)。負(fù)責(zé)公司在外的宣傳，促銷(xiāo)，調(diào)研，廣告等相關(guān)工作。

　　客服部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的客戶(hù)服務(wù)工作，主要職責(zé)如下：制定調(diào)查問(wèn)卷，積極做好客戶(hù)反饋資料收集工作，及時(shí)向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。不斷完善客戶(hù)信息，制定相關(guān)的VIP制度。 本著顧客至上的原則，加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系工作; 完善投訴機(jī)制，不逃避，要積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不滿(mǎn)情緒

　　三、產(chǎn)品服務(wù)

　　在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

　　3.1 產(chǎn)品的概念

　　我們的產(chǎn)品主張個(gè)性化和提升消費(fèi)者自己樂(lè)趣的、獨(dú)特的制作衣服用戶(hù)體驗(yàn)。“讓我真正成為衣服的主人”是我們對(duì)產(chǎn)品概念的最好概括。

　　3.2 產(chǎn)品的性能和特征

　　傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足年輕人的多樣化的消費(fèi)需求，年輕人標(biāo)新立異，想充分的展示自我，表明自己的個(gè)性。

　　507創(chuàng)意手繪公司迎合了消費(fèi)者對(duì)于自己個(gè)性的張揚(yáng)和獨(dú)特性的需求，讓年輕人自己提供自己衣服圖案，顏色等具體想法，或者直接讓消費(fèi)者在實(shí)體店中親手制作衣服，從中感受到的不僅僅是產(chǎn)品本身的舒適性和獨(dú)特性，獲得的更是參與創(chuàng)作時(shí)產(chǎn)品的樂(lè)趣，獲得一種不一樣的用戶(hù)體驗(yàn)。

　　3.3 主要產(chǎn)品介紹

　　507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營(yíng)手繪T恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3種類(lèi)型的產(chǎn)品。分為實(shí)體店和網(wǎng)店兩個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)提供手繪包，手繪襪子，手繪錢(qián)包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機(jī)套，手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個(gè)性需求。

　　3.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　與傳統(tǒng)的衣服比，我們的產(chǎn)品因?yàn)槭窍�費(fèi)者自己設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的，因而更能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于異質(zhì)性的需求。與其它手繪網(wǎng)店比，我們的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者到實(shí)體店中參與設(shè)計(jì)和創(chuàng)作，增強(qiáng)了消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)。

　　3.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程

　　畫(huà)師根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，按照消費(fèi)者自身意愿來(lái)設(shè)計(jì)服裝上的圖案，然后在服裝上繪制完成，也可以由消費(fèi)者自己動(dòng)手完成圖案的繪制工作，此工作對(duì)畫(huà)師的要求較高。

　　3.5發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

　　發(fā)展新產(chǎn)品方面：除了常見(jiàn)的手繪T恤、手繪鞋(成人兒童均有)，情侶裝等，我們也致力于發(fā)展兄弟裝、姊妹裝、家庭裝，多樣化的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。主營(yíng)價(jià)格以78元—259元不等

　　銷(xiāo)售成本方面：均以商品平均值計(jì)算商品成本約為30元/件 總成本包括(最初服裝成本費(fèi)用，店面租金費(fèi)用，畫(huà)師勞務(wù)費(fèi)用，店面水電費(fèi)用，宣傳費(fèi)用等)

　　3.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　成熟，了解該類(lèi)項(xiàng)目的人并不多，創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿(mǎn)足現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，并且現(xiàn)在人們消費(fèi)水平的提高，服裝已經(jīng)不僅僅是僅供保暖的需求，人們更注重時(shí)尚元素，創(chuàng)意理念，突出能夠代表自己的個(gè)性服裝，這便為我們提供了潛在市場(chǎng)。

　　3.7產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利

　　四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀(guān)，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

　　在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

　　4.1市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述

　　經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場(chǎng)需求量巨大，現(xiàn)如今類(lèi)似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多，人們對(duì)此類(lèi)服裝消費(fèi)模式并不特別了解，隨著人們消費(fèi)理念的改變，在消費(fèi)者逐漸對(duì)此類(lèi)消費(fèi)了解的情況下，市場(chǎng)供應(yīng)量遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　4.2競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽

　　目前專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少，因此同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)很強(qiáng)，但是相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，相關(guān)行業(yè)如：森馬，美特斯邦威，以純等。這些品牌服裝銷(xiāo)售面廣闊，資金實(shí)力雄厚，在各大商圈都有較大門(mén)店。但他們對(duì)于消費(fèi)者的個(gè)性需求明顯不足，消費(fèi)者不能按照自己意愿設(shè)計(jì)服裝，消費(fèi)觀(guān)受到約束：我們則專(zhuān)注于個(gè)性服裝設(shè)計(jì)，挖掘其中的潛力市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)意和想象力，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

　　4.3目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)

　　目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)意服裝市場(chǎng)，目標(biāo)顧客是年輕人。創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)主要分兩大部分，一部分針對(duì)兒童卡通設(shè)計(jì)，爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小朋友來(lái)店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果沒(méi)有滿(mǎn)意的還可以讓小朋友們自己為自己設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力，對(duì)兒童智力開(kāi)發(fā)也有好處。另一部分是針對(duì)城市廣大年輕群體追求突出自己個(gè)性的需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于自己服裝要不同于其他人衣服的需求。

　　4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

　　本企業(yè)是致力于服裝銷(xiāo)售的創(chuàng)意公司，目的在于滿(mǎn)足市場(chǎng)中不同人群對(duì)不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)意服裝市場(chǎng)的巨大空缺，想逐步形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，組成實(shí)體，銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)為一體的服裝銷(xiāo)售體系。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎，較有創(chuàng)意產(chǎn)品，因此可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　4.5市場(chǎng)區(qū)隔和特征

　　明確目標(biāo)市場(chǎng)人群的消費(fèi)特點(diǎn);確定店面的選定對(duì)今后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響;明確不同消費(fèi)群體針對(duì)不同消費(fèi)策略;建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)已消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，建立小型資料庫(kù)，分析其特點(diǎn)制定新的銷(xiāo)售策略，并與一些消費(fèi)人群保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的銷(xiāo)售觀(guān)改變和銷(xiāo)售動(dòng)向。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

　　(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

　　(2)產(chǎn)品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況;

　　(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。 在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　A、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

　　B、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

　　C、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

　　D、價(jià)格決策。

　　5.1消費(fèi)者特點(diǎn)

　　面對(duì)所有消費(fèi)群體，側(cè)重于年輕人群的消費(fèi)，現(xiàn)在年輕人追求個(gè)性時(shí)尚，對(duì)于價(jià)格的敏感度已經(jīng)沒(méi)有以前那么高。在消費(fèi)T恤，衛(wèi)衣，帽子，鞋子，首飾，錢(qián)包等的同時(shí)要凸顯與眾不同，符合自己的性格特點(diǎn)，適于自己的偏好。在兒童這個(gè)群體父母會(huì)盡量滿(mǎn)足孩子所提要求，只要通過(guò)設(shè)計(jì)吸引兒童的購(gòu)買(mǎi)欲，家長(zhǎng)就會(huì)滿(mǎn)足孩子的欲望，因此市場(chǎng)潛力巨大。

　　5.2產(chǎn)品的特性

　　能夠滿(mǎn)足不同群體對(duì)創(chuàng)意服飾的需求，盡可能滿(mǎn)足消費(fèi)者所提供的所有創(chuàng)意。

　　5.3企業(yè)自身狀況

　　本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿(mǎn)足創(chuàng)意服飾需求的新型服裝公司。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量探討公司的定位，并分別負(fù)責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成，但仍然出于起步階段，今后我們都會(huì)盡自己所長(zhǎng)努力將公司做好，增加服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司規(guī)模，后續(xù)只要有啟動(dòng)資金便可以迅速開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)。

　　5.4營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　公司計(jì)劃通過(guò)實(shí)體店銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售兩個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)體店銷(xiāo)售方面，會(huì)有固定的門(mén)面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者可以在實(shí)體店中選購(gòu)已經(jīng)設(shè)計(jì)好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)品或根據(jù)自己的喜好，向在場(chǎng)畫(huà)師說(shuō)明自己想要的創(chuàng)意，然后畫(huà)師將在一定時(shí)間內(nèi)按要求完成，最后完成交易。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會(huì)將一些設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以供消費(fèi)者挑選。如有特殊需求消費(fèi)者可以向客服提出自己的創(chuàng)意或向客服發(fā)送相關(guān)圖片，在確定消費(fèi)者意愿后我們畫(huà)師將根據(jù)所要求的進(jìn)行繪制，最后通過(guò)郵寄方式送至消費(fèi)者。

　　5.5價(jià)格決策

　　在公司的成長(zhǎng)階段，我們會(huì)根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定價(jià)格，并且價(jià)格不會(huì)太高，目的是吸引更多消費(fèi)者了解此類(lèi)產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品，我們會(huì)采取薄利多銷(xiāo)的模式在消費(fèi)者心中建立良好的品牌形象。我們還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度制定不同的價(jià)格，創(chuàng)意越復(fù)雜，畫(huà)師完成的難度越高，則價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高。在兒童消費(fèi)者方面，我們會(huì)相比于其他產(chǎn)品價(jià)格，售價(jià)略高一些。

　　5.6促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

　　公司起步階段收到資金的影響，我們會(huì)循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。首先我們會(huì)先對(duì)所在學(xué)校進(jìn)行宣傳，這個(gè)成本較低，并且學(xué)校是年輕群體較多的場(chǎng)所，年輕的消費(fèi)者是此類(lèi)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售群體，市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)相對(duì)較好。再打開(kāi)本學(xué)校市場(chǎng)的基礎(chǔ)上通過(guò)學(xué)生之間人脈關(guān)系開(kāi)始在其他學(xué)校進(jìn)行類(lèi)似的宣傳，在此期間隨著資金的充裕我們會(huì)通過(guò)報(bào)紙等媒介介紹公司產(chǎn)品，讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類(lèi)服務(wù)，然后會(huì)有更多的人去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　5.7營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對(duì)這種創(chuàng)意服裝有所了解，鼓勵(lì)大家都參與到自己為自己設(shè)計(jì)服飾的模式中來(lái)，讓大家對(duì)這樣的模式都感興趣。 第二年能夠?yàn)槠髽I(yè)今后的規(guī)模擴(kuò)建賺的一部分的資金，在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌形象，讓人們都認(rèn)可這種消費(fèi)形式。 第三年正式進(jìn)入盈利年，根據(jù)前兩年的營(yíng)銷(xiāo)狀況決定是否擴(kuò)大規(guī)模，在此期間要推出更多的創(chuàng)意項(xiàng)目，銷(xiāo)售項(xiàng)目要多樣化，品質(zhì)也要相應(yīng)提高，開(kāi)始考慮定位產(chǎn)品的檔次。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇13

　　一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)方向：特種野豬養(yǎng)殖業(yè)

　　二、產(chǎn)品介紹：

　　特種野豬是選用優(yōu)良雄性純種野豬與優(yōu)良瘦肉型家豬雜交而成的新品種，經(jīng)過(guò)多次選育，馴化的野豬。它不同于家豬而形似野豬，所以取名為特種野豬。野豬本身因肉粗皮厚，口感差等原因，不適宜單純馴養(yǎng)推廣。特種野豬則集家豬和野豬之長(zhǎng)，顯示出較好的雜交優(yōu)勢(shì)，既繼承了野豬瘦肉率高、適應(yīng)性強(qiáng)、野味濃厚等優(yōu)點(diǎn)，又克服了野豬季節(jié)發(fā)情、產(chǎn)仔少和不易飼養(yǎng)等缺點(diǎn)，使之能正常繁殖飼養(yǎng)。特種野豬肉質(zhì)鮮嫩、營(yíng)養(yǎng)豐富、瘦肉率高、脂肪含量低，含有17種氨基酸，亞油酸（C18—2）含量比家豬高2—2。5倍。亞油酸是目前科學(xué)界認(rèn)為的人體最重要必須脂肪酸，即人體本身不能合成，必須通過(guò)食品攝取。它對(duì)人體生長(zhǎng)發(fā)育有極為重要的意義。是目前科學(xué)界認(rèn)為人體最重要的必需脂肪酸，野豬肉作為綠色保健食品的開(kāi)發(fā)、利用在國(guó)內(nèi)是一個(gè)創(chuàng)新，具有極大的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊的開(kāi)發(fā)前景。據(jù)中醫(yī)理論和《本草綱目》中對(duì)野豬肉的有關(guān)論述，野豬全身都是寶，野豬蹄可治風(fēng)濕及類(lèi)風(fēng)濕性疾病，豬肝、心可治驚痛、心慌、勞神，豬舌、肚補(bǔ)中氣、健脾胃，更有治療胃出血、胃炎、胃下垂的特殊功效，同時(shí)具有滋潤(rùn)肌膚，養(yǎng)顏美容的保健療效。它能降低血脂，有利于動(dòng)脈硬化所致的冠心病和腦血管硬化疾病的防治。由于特種野豬具有味野鮮美、肉質(zhì)好、皮薄、細(xì)嫩、瘦肉率高、保健、經(jīng)濟(jì)七大優(yōu)勢(shì)，母豬產(chǎn)仔多。每年2胎，每胎8—12頭且成活率達(dá)95％以上；適應(yīng)能力強(qiáng)，合群性好，抗病能力勝于家豬；耐粗飼性強(qiáng)，青菜、樹(shù)皮、草根、秸桿都可作為飼料，飼料成本低，青飼料占60%左右，只相當(dāng)于飼養(yǎng)家豬飼料成本的40％—50％；飼養(yǎng)方法簡(jiǎn)單，適合生飼，可為養(yǎng)殖節(jié)約大量的飼養(yǎng)勞動(dòng)成本。19xx年"特種野豬"被國(guó)家科委列入國(guó)家級(jí)科技星火計(jì)劃項(xiàng)目；19xx年6月26日被評(píng)為首屆廣東青年"三高"農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)，是豬家族中的一個(gè)新品種推廣，其發(fā)展前景非常廣闊。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查：特種野豬養(yǎng)殖近幾年在全國(guó)范圍內(nèi)有較大發(fā)展，尤其是這兩年在東北、山東、浙閩地區(qū)大型特種野豬基地發(fā)展迅速。西北地區(qū)乃至陜西地區(qū)大小型野豬基地在整個(gè)陜西卻寥寥無(wú)幾，商洛地區(qū)幾乎沒(méi)有，而豬肉在中國(guó)銷(xiāo)售位于居民肉類(lèi)消費(fèi)的第一位。全國(guó)一年內(nèi)要消費(fèi)1。8億頭生豬，而野豬肉在市場(chǎng)占有率是很少的，還不到5%，目前在廣州、深圳等大中城市野豬肉市場(chǎng)價(jià)格是25元——40元/斤都不等，根據(jù)陜西地區(qū)消費(fèi)而定，最低也可在20元—30元/斤等，而且還供不應(yīng)求，市場(chǎng)缺口巨大，所以有很好的發(fā)展前景。

　　四、資金投入分析：以飼養(yǎng)20頭（2公18母）為例需豬舍和野生養(yǎng)殖承包山1000平方米，投資60000元。購(gòu)種豬需30000元，飼料一年約18000元。按最低產(chǎn)子與存活率1頭母豬每年產(chǎn)仔10頭，共180頭。每頭仔豬從出生到出欄需8個(gè)月，飼料成本約300元/頭。共計(jì)商洛市山陽(yáng)縣野豬養(yǎng)殖基地54000元。總投資約114000元。

　　利潤(rùn)：商品豬按75公斤算，銷(xiāo)售價(jià)按20元/公斤，可收入270000元。飼養(yǎng)一組特種野兔年純利潤(rùn)可達(dá)270000—114000=156000元。

　　五、養(yǎng)殖方式：圈養(yǎng)加野生養(yǎng)殖，在野豬三個(gè)月之前先以圈養(yǎng)為主，三個(gè)月之后就可以在環(huán)境需要的地方圍山野生養(yǎng)殖。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明：疾病風(fēng)險(xiǎn)，特種野豬抗病能力雖比家豬強(qiáng)，但圈養(yǎng)后免疫力有所下降，所以它需要與家豬一樣進(jìn)行疾病防御，比如口蹄疫，豬瘟等十三種疾病。防御這些疾病可根據(jù)家豬藥物進(jìn)行防治。如果有意想不到的疾病，一年下來(lái)最多損失20頭種豬，也就是30000。

　　七、發(fā)展前景：隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，人民生活水平的日益提高和改善，對(duì)豬肉要求瘦肉率高、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、肉質(zhì)鮮嫩，而特種野豬集野味、保健、經(jīng)濟(jì)三大優(yōu)勢(shì)，野豬肉已成為人們追求的新的保健食品，為豬家族中的一個(gè)新品種向全國(guó)以及國(guó)際市場(chǎng)推廣，發(fā)展前景非常廣闊，特種野豬飼料來(lái)源廣泛，耐粗飼，。由此可見(jiàn)，投資小、年利率高，循環(huán)繁育一年每頭收益達(dá)到純利10000元以上，確是一項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)、易養(yǎng)殖、見(jiàn)效快、高回報(bào)的黃金養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)殖野豬的效益顯然優(yōu)于家豬效益，因此養(yǎng)殖特種野豬是具有發(fā)展前途的特色產(chǎn)業(yè)。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇14

　　大病醫(yī)療救助是指依托城鎮(zhèn)居民(職工)基本醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療結(jié)算平臺(tái)，資金投入穩(wěn)定、服務(wù)平臺(tái)共用、信息資源共享、結(jié)算支付同步、管理運(yùn)行規(guī)范、救助效果明顯、能夠?yàn)槔щy群眾提供快捷服務(wù)、覆蓋城鄉(xiāng)科學(xué)規(guī)范的一種新型醫(yī)療救助制度。

　　一、救助對(duì)象

　　(一)農(nóng)村五保對(duì)象;

　　(二)城鎮(zhèn)無(wú)勞動(dòng)能力、無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源、無(wú)法定贍(撫)扶養(yǎng)人的人員(簡(jiǎn)稱(chēng)城鎮(zhèn)“三無(wú)人員”);

　　(三)城鄉(xiāng)居民最低生活保障對(duì)象;

　　(四)享受民政部門(mén)定期定量生活補(bǔ)助的60年代精減退職職工;

　　(五)享受民政部門(mén)定期撫恤補(bǔ)助的重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象;

　　(六)總工會(huì)核定的特困職工;

　　(七)城鄉(xiāng)低收入家庭成員。

　　二、救助形式

　　大病醫(yī)療救助以“資助參合參保、基本診療費(fèi)用減免、特殊門(mén)診定額救助、住院醫(yī)療救助、重病慈善救助”五位一體作為大病醫(yī)療救助方式，救助對(duì)象無(wú)需再實(shí)行個(gè)人申請(qǐng)、審核、審批，可直接納入城鄉(xiāng)醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療救助數(shù)據(jù)庫(kù)，全面實(shí)行基本診療費(fèi)減免、醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)償、醫(yī)療救助、個(gè)人自負(fù)“一單清”的同步結(jié)算服務(wù)。

　　三、申請(qǐng)資格

　　個(gè)人申請(qǐng)?zhí)峁┮韵虏牧希?/p>

　　(1)醫(yī)療救助申請(qǐng)書(shū);

　　(2)戶(hù)口簿、申請(qǐng)救助人身份證;

　　(3)農(nóng)村(城鎮(zhèn))低保證復(fù)印件;

　　(4)申請(qǐng)救助人住院的出院證明、轉(zhuǎn)院證明;

　　(5)住院醫(yī)療費(fèi)用發(fā)票原件;

　　(6)醫(yī)療診斷書(shū)、病歷復(fù)印件。

　　村(居)委會(huì)應(yīng)當(dāng)：

　　(1)調(diào)查核實(shí);

　　(2)組織村(居)民代表評(píng)議;

　　(3)符合條件的村(居)公示;

　　(4)對(duì)不符合條件的返回申請(qǐng)人。

　　鎮(zhèn)社會(huì)救助辦應(yīng)當(dāng)：

　　(1)調(diào)查核實(shí);

　　(2)符合條件的返回村(居);

　　(3)不符合條件的返回村(居)，并書(shū)面告知不符合條件的原因。

　　區(qū)民政局應(yīng)當(dāng)：

　　(1)復(fù)核審批;

　　(2)符合條件的返回村(居)公示;

　　(3)不符合條件的逐級(jí)返回。

　　經(jīng)核實(shí)審查通過(guò)之后，對(duì)符合條件的發(fā)放對(duì)象發(fā)放救助金 。

家裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文 篇15

　　一、項(xiàng)目摘要

　　1.1市場(chǎng)背景

　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話(huà)，從打電話(huà)到通話(huà)手機(jī)，從通話(huà)手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿(mǎn)足于手機(jī)只有通話(huà)與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴(lài)度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

　　1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　校園搜索APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)(IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái))，針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類(lèi)集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類(lèi)APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢(xún)。和其他服務(wù)類(lèi)APP不同的是：校園搜索APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專(zhuān)門(mén)的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

　　1)生活指南

　　周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣(mài)店電話(huà)，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;

　　休閑購(gòu)物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書(shū)店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線(xiàn)、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息;

　　二手物品轉(zhuǎn)讓?zhuān)憾�手�?shū)，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車(chē)等;

　　兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

　　校內(nèi)生活信：停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。

　　2)學(xué)習(xí)指南

　　選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專(zhuān)業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書(shū)館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

　　3)游玩指南

　　周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。

　　4)其他

　　報(bào)名駕校考試、各局開(kāi)各種證明的流程等。

　　1.3實(shí)施計(jì)劃

　　聯(lián)合周邊商戶(hù)，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在A(yíng)PP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶(hù)可在A(yíng)PP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶(hù)。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開(kāi)學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　1.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

　　校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢(xún)、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

　　2.2發(fā)展前景

　　隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來(lái)得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類(lèi)APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。 目前對(duì)國(guó)內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開(kāi)發(fā)APP的技術(shù)門(mén)檻和成本要求都處于較低的水平，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　3.1APP的設(shè)計(jì)

　　APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶(hù)、功能和軟件反饋三部分。

　　用戶(hù)部分是用戶(hù)管理自己的賬戶(hù)和個(gè)人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶(hù)的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

　　功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶(hù)和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);

　　軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶(hù)聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷(xiāo)，是否推送消息，版本更新等)，意見(jiàn)反饋(以文字形式提交意見(jiàn)及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過(guò)此渠道與專(zhuān)人聯(lián)系)。

　　同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的APP后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶(hù)的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。

　　3.2APP的制作

　　使用JAVA制作Android版，使用蘋(píng)果發(fā)布的iOS專(zhuān)用的SDK制作ios版

　　3.3APP所提供的服務(wù)

　　1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用：七食堂單車(chē)棚，一教等。對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場(chǎng)等學(xué)生常出沒(méi)的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時(shí)支持用戶(hù)間分享地點(diǎn);

　　2. 校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對(duì)周?chē)�的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng)APP給出初始評(píng)價(jià)，對(duì)每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶(hù)的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過(guò)驗(yàn)證才會(huì)通過(guò)。支持店鋪的收藏及分享;

　　3. 常用地點(diǎn)的推薦：對(duì)網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評(píng)價(jià)及收藏信息)，并推出基于特定活動(dòng)的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專(zhuān)門(mén)的推薦組(如：約會(huì)該去哪，班級(jí)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇);

　　4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱(chēng)，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長(zhǎng)時(shí)間提醒;

　　5. 校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官方的網(wǎng)站，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)并設(shè)置標(biāo)簽，用戶(hù)可以對(duì)各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶(hù)關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類(lèi)通知，成績(jī)發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等);

　　6. 生活信息推送功能：對(duì)商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類(lèi)似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;

　　7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長(zhǎng)，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等;

　　8. 校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁(yè)。

　　3.4APP的完善及發(fā)展方向

　　1）對(duì)不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;

　　2）對(duì)信息推送的來(lái)源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;

　　3）對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全。