體驗店創業計劃書（精選4篇）

體驗店創業計劃書 篇1

　　什么是DIY

　　DIY是"DoItYourself"的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

　　DIY手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學生的創意來為我們手工坊創收和為同學們創造福利。希望手工坊能夠逐漸發展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。

　　1、創業人員介紹

　　u林俸西，運輸管理學院鐵道交通1004班學生，長期在校外兼職，并有相關銷售經驗，放假在家也曾自主創業，了解一些進貨渠道以及市場銷售情況，分管進貨以及營銷工作;

　　u張峻卿，通信信號學院鐵道信號1003班學生，自高中畢業后就沒停止過打工，沒有寒暑假，基本沒有周末。適應能力強，頭腦靈活，善于處人處事，主要分管店面管理及后勤工作。

　　2、手工坊簡介

　　DIY手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。

　　3、手工坊定位

　　本手工坊以手工原材料銷售為主要經營項目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內容。產品經營理念以創意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學生創意手工小作坊。

　　一、項目背景

　　(一)DIY手工坊簡述

　　在物質文明過于充盈，生活節奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念“手工時代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情;小時候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜。

　　當今社會當工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當應酬打敗了家里一日三餐的規律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會，但現在習慣了機械生產的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂;對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

　　DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時候感受“親情”感受“和諧”!

　　(1)什么是DIY

　　DIY是"DoItYourself"的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

　　DIY是目前互聯網上最時髦的詞匯，本來DIY這個詞是沒必要強調的，因為世界上開始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動手!其實，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不"自己動手做"還能讓誰做呢?

　　(2)DIY的精神是什么

　　什么精神?自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統的。DIY是從電子科技領域過來的，所以最早提倡DIY精神的應該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機，自從感染上DIY之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。

　　往深里說，DIY是一種個性精神，這是能夠流行的關鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發覺自己還有這一門本事.

　　(3)DIY是一種文化

　　一種在歐美早已得到廣泛表現為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動手做"的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設的制作，均能出自主人創作;有的家庭還設有專門的工作室，儼然就是一手工坊.在家居陳設品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量復制時，在別人的作品無法同"我"共鳴時，DIY染上了"我"的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。

　　(二)DIY手工坊符合現在大眾的心理趨勢

　　DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機器做"。十幾年前的"打家具熱"著實讓許多人過了一把"DIY癮"，就是因為不少人算了經濟帳后，覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由于規模經營使得工業化生產成本遠低于人工生產成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住DIY不放了。|

　　但是當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Doitmyself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。

　　DIY，因為人的需要而存在。

　　(三)怎樣才能成為DIY達人

　　自己動手，挑戰自我，發揮創意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣!

　　(四)DIY三重奏

　　(1)親情重奏

　　主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　(2)友情重奏

　　主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

　　(3)心情重奏

　　只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

　　二、市場調研與預測

　　(一)調查對象的選定

　　(1)調查對象的選定

　　采取分層隨機抽樣調查方法。

　　(2)樣本容量的確定

　　以我校大學生總體主體，針對其進行資料、文獻、數據調查。

　　(二)調查統計

　　(1)中國手工坊市場的現狀

　　作坊在中國的歷史淵源十分久遠，西周時期的工肆制度已經是官辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結合”、“學用相濟”著稱，他們創造了我國精湛的工藝業，有的產品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標志。

　　當代生活中，機械的現代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質量的中端收入人群對手工業產品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術家與工匠結合，才能設計制造出有美學質量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當的融入我們的企業理念，滿足這部分的需求空白。

　　針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場的服務需求空白。

　　(2)學生消費狀況

　　據調查，目前我校學生一般是中低消費，學生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

　　(三)需求預測

　　近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產品的走強。結合和手工制作和民族之風的產品，在市場上勢必由它的獲利空間。

　　(四)目標市場

　　DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產和經營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產業，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質，生活趣味，個性展示的市場。

　　三、手工坊設計方案及手工坊戰略

　　(一)手工坊產品

　　1.手工坊名稱

　　DIY手工坊

　　2.手工坊資金來源

　　我們創業的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業余時間在校外兼職，并且在學校對面疏導群也有弄一些小東西賣，到現在也有一筆不少的資金，我們的生活費也是自給自足。

　　3.手工坊簡介

　　DIY手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。

　　DIY手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學生的創意來為我們手工坊創收和為同學們創造福利。希望手工坊能夠逐漸發展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。

　　4.手工坊的產品

　　(1)主要產品

　　我手工坊是主要以十字繡、紙質涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。

　　(2)產品規格

　　根據市場調研及手工產品現狀，再加上學生消費水平，我手工坊將擬定合適產品規格，價錢會比市面上的相對偏低。

　　(二)手工坊設計方案

　　1.經營業務

　　手工坊的主要經營業務有以下幾項：

　　①出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。

　　②個性定制產品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：

　　③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產品。

　　我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰并存，風險與收益并行。但我們相信在學校大力發展學生自主創業項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發展空間和豐厚的利益回報。

　　2.市場分析

　　①市場需求分析。

　　學生在校期間除了完成學業之外還有很多的業余時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。

　　據統計，我校女生中有超過60%的人曾經親手制作過手工制品。有70%的學生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學生可根據自己的需要，定制各種產品。除了學生以外，學校的教職工也對手工藝品有一定需求，據統計，有60%的女教師都愿意購買DIY產品，甚至在學校大型活動中，校內一些團體也愿意使用DIY的產品作為禮品或用以裝飾。

　　②競爭對手情況分析。

　　一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受范圍。據了解，在學校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

　　二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產品作為輔助銷售，并不是其主營的內容。所以這些產品往往款式陳舊，且店家不提供技術上的幫助。很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

　　三是網絡店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學生都有電腦，并且在網上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質量，有時手工品對原材料的質量要求是比較高的，同時網絡購物所產生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。

　　由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發展潛力。

　　3.手工坊的設計原則

　　(1)設計原則

　　1)DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產品的美觀，保證產品質量。

　　2)一次性規劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風險，保證經濟效益。

　　(2)初期人員招募

　　由于初期生產規模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。

　　(三)項目實施進度

　　手工坊建設期為10天，大體工作安排如下：

　　u手工坊位置選擇——從建設期開始，利用3天的時間完成;

　　u人員分工——2位股東一起商談各自分工;

　　u開展前期的宣傳工作——從建設期開始，利用10天時間，手工坊在學校開展各式宣傳工作;

　　u裝修、購置其他用品——從建設期開始籌備，預計十天完成;

　　(四)DIY分析

　　1.優勢分析

　　(1)產品優勢

　　DIY手工產品富有創意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區域大學生的流行風格。由于現代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產品會成為他們選擇的終點站。

　　(2)良好的營銷模式

　　我手工坊結合產品特點，在充分考慮了市場上該產品空缺的基礎上，總結目前國內外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發展的營銷模式。手工坊將首先與各個學院的銷售代表聯系，確保每個學院都有我們產品的銷售來源。然后在由他們為我們手工坊宣傳。

　　(3)產品生產成本低

　　針對本手工坊產品——手工產品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產品擁有一次性和創意性。我手工坊將充分發揮低成本的資源優勢，不斷提高手工坊產品的豐富性，提高競爭力。

　　(4)新穎的經營模式

　　我手工坊采取“學生+手工坊+教學+銷售”的經營模式，這樣，優勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規模的銷售網絡，讓利于同學，實現資源的充分利用，幫助同學有一個生財之道。另一方面，同學大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變為金錢，也是多學生的一種鼓舞。“教學+銷售”有利于實現產品的升級換代，由此，，既實現了節約了成本上，又增強了競爭優勢。

　　(5)校方在資金，土地等方面支持的優勢

　　由于我手工坊是有大學生自主創業，所以學校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發展。

　　(6)學校市場上暫無類似產品

　　從目前分析調查的情況來看，目前學校里暫無手工產品的出售商，由于手工產品的創意性，所以它的收藏性是其他產品無法比擬的。

　　(7)市場上暫無競爭對手

　　目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們去占據，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發現，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現成本優勢。

　　2.發展戰略

　　第1—2年：

　　(1)租地，建立銷售渠道，增設產品銷售網絡

　　(2)找尋新的時尚產品風格;

　　(3)在網上經營一家同風格店鋪

　　四、經營目標

　　(一)營銷計劃

　　誠信贏得了美譽;精品獲得了市場;人文關懷為企業增添了新的魅力。經過不斷的創新、整合和戰略布局，我們將在中國工藝品行業勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業之本，創新乃興業之源”。將繼續以誠信、創新為宗旨，以為合作者提供全方位優質服務為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經濟藝術的目標穩步邁進!面對經濟全球化的浪潮，我們全力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創新、創新——變革，天下無不可為之事——我們的遠景目標必然會實現!

　　(二)營銷策略

　　工藝品造型優美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發達國家向發展中國家轉移，我國的手工工藝將在國際市場上占據越來越多的份額。要想如期實現我們的經營目標，就必須通過提升產品質量和產品標準等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術表現的開發，促進手工坊的快速發展，為此我手工坊制定一套完備而科學的營銷體系。

　　五、自身優勢

　　1、借助DIY社團的技術力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題

　　2、由于社團的活動較多，在校已經有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O%的人有購買此類產品的意向

　　3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發展小店提供了前提。

　　4、作為學生創業的組織，學校給予小鋪很大的支持，推出了很多優惠政策，有效地降低了我們的成本。

　　5、小鋪位于學生“校園創業街”，雖然商鋪眾多，但更多是娛樂性和服務性的。DIY類的產品還是空白。對于喜愛彰顯個性、追求時尚的年輕人來說，我們的產品有很大的發展潛力。

體驗店創業計劃書 篇2

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：是提供DIY手工活動的專門機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作。提供手工所需要的原材料、制作工具、專業教授指導，以及溫馨的體驗環靜。并且承接各種商業活動，例如房地產的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

　　在追求個性，彰顯自己的時代，DIY是一個可以實現自己理想的地方，和三五個好友一起來DIY一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻！

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）：

　　20xx年11月至20xx年5月上海太太樂食品有限公司從事銷售主管職位

　　20xx年7至20xx年5月廣東群禾藥業有限公司區域主管

　　本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經驗。并對于市場有較高的敏感度，對于DIY行業關注調研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子類：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在和孩子一起DIY軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節思維，激發創作力和想象力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配，并且有老師的專業化指導。

　　2、情侶、大學生類：情侶現在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢？來，一起DIY一起做屬于兩個人共同的產品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來DIY體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

　　3、婦女、老人類。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。

　　2、消費價格：人均消費為20—30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

　　3、專業性：顧客在家不能得到專業的指導，而在可以得到老師的專業指導，做出任何想做的產品，實現自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、DIY行業在天津不發達，消費者不了解該產品，只有少數的幾家從業者，并且通過調查和了解，并不專業，只是提供材料顧客自己操作，營業的面積較小，不能提供專業的指導，而在大商場內有一家專門的全國性的機構在銷售該產品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

　　5、親子類的產品活動現在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我DIY手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現場教學，商業活動，暖場活動，提供從市場策劃、執行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

　　綜上所述，前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場占有率。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、地點為市中心，比較方便，經營場地較大

　　2、開業時間較早，積攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、不專業，沒有老師指導

　　2、產品價格虛高

　　3、產品質量較差

　　4、服務不周到

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、價格適中，消費檔次比較分開

　　2、產品質量有保證，廠家直接供貨

　　3、經營地點方便好找

　　4、有專業老師指導，可以學會很多DIY的知識

　　5、配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、開業時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2、推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　（1）選址細節：

　　（2）選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商

　　（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對消費者，有最直觀的問題反饋，隨時做調整，適合消費者的需要。

　　4、促銷

　　五、企業組織結構

　　企業名稱：DIY手工工作室企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

　　職務月薪

　　業主或經理3000元/月

　　員工20xx元/月

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型預計費用

　　個體工商戶500元

　　企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

　　種類預計費用

　　納稅300元/月

　　保險1500元/月

　　六、固定資產

　　1、工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

　　2、辦公家具和設備

　　3、固定資產和折舊概要

　　七、流動資金（月）

　　1、原材料和包裝

　　2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

體驗店創業計劃書 篇3

　　前言

　　創業是創業者通過發現和識別商業機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產品和服務，以創新價值的過程。創業具有較高的風險，但也有較高的回報。隨著商業經濟的高速發展和知識經濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創業的浪潮中，并取得不少成功的經驗，大學生創業也因此成為熱門的話題。

　　本文通過觀察市場的潮流趨勢，消費觀，時尚觀，人們追求個性化的心理，結合自己的興趣愛好所制定的一個DIY手工坊的策劃書。追求一個給現代人展現自我，釋放心靈的空間，讓人們在喧囂的城市里有一片自己的寧靜天空。通過新型的經營模式，讓人們體驗歐洲慢節奏城市里的下午茶時光，在動手的過程中有所領悟，更加愛生活，愛周圍的實物，也是一種情緒的宣泄，身心的放松。

　　一、DIY的定義

　　DIY是"Do It Yourself"的英文縮寫，又譯為自己動手做，DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。

　　二、DIY手工坊簡介及特色

　　（一）手工坊名稱：愛屋

　　名稱寓意：愛屋——愛我，一個充滿愛的小屋，只有愛自己才能愛生活、愛創意、愛動手。

　　（二）特色

　　區別與市場上泛濫的手工半成品批發，本店更多的是注重做手工作品的過程，注重環保，挖掘生活中發現可DIY的方方面面。不一定非要購買半成品才能DIY,才能做出作品來，平時廢棄的物品，不穿的衣服都能用來作為原材料，最重要的是那份創意，把普通常見的事物將它改造成另一種物品，其中的樂趣是巨大的，不是通過購買就能滿足的。在空閑時間約上三五好友，在小店里做著喜愛的手工。本店主旨給人以輕松、舒適的感覺，想回到了家里一樣，放下平時繁忙的工作學習，享受一個人安靜的時光，可以沉浸在自己的世界中，放松一下，也許在回身投入到工作學習中是會有一個新的突破，給自己的身心來一次陽光的沐浴。

　　三、DIY手工坊市場分析

　　（一）市場定位分析

　　以經營中低檔手工制作為主，提供原材料、教程等，也出售成品。區別于市場上普通的原材料銷售商的經營方式給人耳目一新的感覺，突破傳動經營方式，給人以“家”的歸屬感，以較易接受新型事物的學生和白領為主。以“環保”的理念，將身邊廢棄物利用起來，用創意將它變廢為寶，既不浪費又點綴了生活環境。

　　（二）選址條件分析

　　小店選址在繁華的市中心步行街附近，平時人流量大，消費者多為中高檔消費者，對此類創意作品比較感興趣，在逛街后來小店休息一下，享受下創意的樂趣。步行街的客流量也給小店帶來了顧客，這樣也便于跟多人知道小店，為小店打了廣告。

　　（三）競爭分析

　　本店以手工制品為經營范圍，旨在提供給顧客一種身在其中并且難以忘懷的體驗全過程，這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時，他意識中所產生的巨大的成就感和個性訴求的滿足。“禮輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一無二的，這份心意是可以用來充分的表達親情、友情、愛情。

　　不同于一些擁擠的零售小店，給你壓迫不舒服的感覺，本店明亮寬敞的環境給人舒服的感覺，對于進店來制作的客戶還提供茶點，無線網，空天開放，就算不做手工也可以在這享受下午時光。

　　（四）經營方案分析

　　本店不采取銷售原材料為主的經營方式，采取會員制的方式不僅提供客戶原材料，還全程教客戶制作，制作過程中讓客戶自由發揮想象創意自己的作品。

　　四、DIY手工坊運營情況分析

　　（一）店面布局及裝修

　　采取最簡潔大方的田園式風格，干凈的大窗戶，陽光可以直接照進來，采光很好，木質的招牌給人很自然的感覺，店內墻上用清新的小花墻紙代替墻漆，更加環保，店內隨意擺放著制作成功的作品。加長的木質桌子周圍同樣是木質的長椅，顧客在制作的過程也方便交流。小店整體采用明亮歡快的單色系，讓人的身心能得到放松。

　　（二）營銷策略分析

　　1.關于產品

　　我們并不刻意購買半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的東西作為原材料，做到廢物利用，保護環境，例如：可以把不穿的衣服作為材料制作成各種布衣零錢包、環保袋、裝飾品等；剩下的酒瓶也已改造成裝飾的花瓶；用襪子可以做成布偶娃娃；紐扣、紙杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我們的作品可以分為實用類和飾品類，實用類包括自制的布袋，零錢包，鑰匙扣，家居用的抱枕，收納盒，坐墊，抽紙盒等等，裝飾類包括各種首飾，墻畫，裝飾瓶，掛件等。只有你想像不到的，沒有創新不出的。

　　2.對于顧客

　　我們采取會員制，一開始可以有1次免費體驗的機會來吸引顧客，感覺滿意的客戶將成為我們的會員，一次性繳納一定的費用，可以在店內做任意你喜歡的作品，根據作品的不同扣除你的費用。當然，小店也有單獨的結算方式，也是根據作品的不同收取不同的費用。這樣的方式有利于起初資金流轉，節約自己投入的成本。

　　（三）運營資金分析

　　1.20多平米租鋪5000/月（人流密集地段）

　　2.鋪面裝修3000元左右

　　3.其他費用20__元左右

　　總計10000元

　　（四）項目可能創立的經考風險及對象

　　1.項目創立期初可能會經歷的風險：人們不熟悉小店，人流量沒有想象的多。

　　2.受同類手工作坊的影響，可能會受到半成品零售店的影響，但有本質的區別，他們通過購買半成品自己只是起了加工的作用，而在我們店，自己是主宰者，你可以選擇不同的原材料來制作你的作品，范圍更加廣泛不受局限

　　3.起初資金緊張，不能很好的周轉；4)原材料的選擇方面需要注意生活的方方面面，要有善于發現的眼睛；5)可能新的手工方式一直不是太容易讓人接受。

　　五、DIY的創意設想階段實施和所需要的準備工作

　　（一）實施階段

　　第一階段：前3個月是小店開業初期，顧客群相對還不穩定，在此階段內主要目標是將小店推廣出去，讓跟多的人知道這家店，才能將人群發展為以后固定的消費群。為此，將第一個月作為試營業期，此階段內不僅提供優惠服務外，廣泛聽取顧客的意見及建議，不斷修改經營方案，力求讓每一個顧客滿意。

　　第二階段：經過前3個月的摸爬滾打，小店進入發展期，為期半年。此階段的目標是提高服務質量，讓顧客體驗到本店的特色，成為長久消費群。此階段通過書籍網絡報刊等渠道學習新穎的DIY方法，給顧客呈現不斷創新的趨勢，留住顧客。

　　第三階段：經過前兩階段，小店已有的穩定的消費者，此階段是鞏固與拓展階段。一方面繼續努力，穩定住原有的消費者，一方面可以開發網絡市場或者開拓實體店的門面，擴大眼見接觸更多的人群。

　　（二）開店準備工作

　　1.申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件

　　（1）申請人的身份證明或由申請人委托的有關證明；

　　（2）個體工商戶名稱預先登記申請書；

　　2.申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件：

　　（1）申請人簽署的個體開業登記申請書（填寫個體工商戶申請開業登記表）；

　　（2）從業人員證明（本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業人員的有關證）

　　（3）經營場地證明；

　　（4）個人合伙經營的合伙協議書；

　　（5）家庭經營的家庭人員的關系證明；

　　3.拿到營業執照30天內去地稅、國稅部門申請《稅務登記證》

　　結論

　　不論成功與否，大學生創業都有利于促進大學生的個體成長，不僅會對參加創業的學生產生深遠影響，而且它也會帶動其他的同學對自己的專業素質，個人能力等進行思考。DIY手工作坊的項目經過上述分析，可以看出，只要運營得當，該項目一定會讓創業者獲得預期的收益和成功。

體驗店創業計劃書 篇4

　　一、項目背景

　　(一)DIY手工坊簡述

　　在物質文明過于充盈，生活節奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念手工時代帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情；小時候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜。

　　當今社會當工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當應酬打敗了家里一日三餐的規律，人們則更加渴望和諧家庭，和諧社會，但現在習慣了機械生產的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

　　DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時候感受親情感受和諧!

　　(1)什么是DIY

　　DIY是"Do It Yourself"的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

　　DIY是目前互聯網上最時髦的詞匯，本來DIY這個詞是沒必要強調的，因為世界上開始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動手!其實，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不"自己動手做"還能讓誰做呢?

　　(2)DIY的精神是什么

　　什么精神?自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統的。DIY是從電子科技領域過來的，所以最早提倡DIY精神的應該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機，自從感染上DIY之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。

　　往深里說，DIY是一種個性精神，這是能夠流行的關鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發覺自己還有這一門本事.

　　(3)DIY是一種文化

　　一種在歐美早已得到廣泛表現為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動手做"的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設的制作，均能出自主人創作；有的家庭還設有專門的工作室，儼然就是一手工坊.在家居陳設品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量復制時，在別人的作品無法同"我"共鳴時，DIY染上了"我"的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。

　　(二)DIY手工坊符合現在大眾的心理趨勢

　　DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機器做"。十幾年前的"打家具熱"著實讓許多人過了一把"DIY癮"，就是因為不少人算了經濟帳后，覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由于規模經營使得工業化生產成本遠低于人工生產成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住DIY不放了。|

　　但是當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Doitmyself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。

　　DIY，因為人的需要而存在。

　　(三)怎樣才能成為DIY達人

　　自己動手，挑戰自我，發揮創意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣!

　　(四)DIY三重奏

　　(1)、親情重奏

　　主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　(2)、友情重奏

　　主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

　　(3)、心情重奏

　　只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

　　二、市場調研與預測

　　(一)、調查對象的選定

　　(1)、調查對象的選定

　　采取分層隨機抽樣調查方法。

　　(2)、樣本容量的確定

　　以我校大學生總體主體，針對其進行資料、文獻、數據調查。

　　(二)、調查統計

　　(1)、中國手工坊市場的現狀

　　作坊在中國的歷史淵源十分久遠，西周時期的工肆制度已經是官辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒手腦結合、學用相濟著稱，他們創造了我國精湛的工藝業，有的產品在今天被視為國寶，成為古代高度文明的標志。

　　當代生活中，機械的現代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質量的中端收入人群對手工業產品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的美術家與工匠結合，才能設計制造出有美學質量的為群眾享用的工藝品的著名主張，恰當的融入我們的企業理念，滿足這部分的需求空白。

　　針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場的服務需求空白。

　　(2)、學生消費狀況

　　據調查，目前我校學生一般是中低消費，學生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

　　(三)、需求預測

　　近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產品的走強。結合和手工制作和民族之風的產品，在市場上勢必由它的獲利空間。

　　(四)、目標市場

　　DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產和經營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產業，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質，生活趣味，個性展示的市場。

　　三、手工坊設計方案及手工坊戰略

　　(一)手工坊產品

　　1.手工坊名稱

　　DIY手工坊

　　2.手工坊資金來源

　　我們創業的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業余時間在校外兼職，并且在學校對面疏導群也有弄一些小東西賣，到現在也有一筆不少的資金，我們的生活費也是自給自足。

　　3.手工坊簡介

　　DIY手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。

　　DIY手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學生的創意來為我們手工坊創收和為同學們創造福利。希望手工坊能夠逐漸發展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。

　　4.手工坊的產品

　　(1)主要產品

　　我手工坊是主要以十字繡、紙質涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。

　　(2)產品規格

　　根據市場調研及手工產品現狀，再加上學生消費水平，我手工坊將擬定合適產品規格，價錢會比市面上的相對偏低。

　　(二)手工坊設計方案

　　1.經營業務

　　手工坊的主要經營業務有以下幾項：

　　①出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。

　　②個性定制產品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：

　　③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產品。

　　我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰并存，風險與收益并行。但我們相信在學校大力發展學生自主創業項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發展空間和豐厚的利益回報。

　　2.市場分析

　　①市場需求分析。

　　學生在校期間除了完成學業之外還有很多的業余時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。

　　據統計，我校女生中有超過60%的人曾經親手制作過手工制品。有70%的學生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學生可根據自己的需要，定制各種產品。除了學生以外，學校的教職工也對手工藝品有一定需求，據統計，有60%的女教師都愿意購買DIY產品，甚至在學校大型活動中，校內一些團體也愿意使用DIY的產品作為禮品或用以裝飾。

　　②競爭對手情況分析。

　　一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受范圍。據了解，在學校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

　　二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產品作為輔助銷售，并不是其主營的內容。所以這些產品往往款式陳舊，且店家不提供技術上的幫助。很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

　　三是網絡店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學生都有電腦，并且在網上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質量，有時手工品對原材料的質量要求是比較高的，同時網絡購物所產生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。

　　由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發展潛力。

　　3.手工坊的設計原則

　　(1)設計原則

　　1)DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產品的美觀，保證產品質量。

　　2)一次性規劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風險，保證經濟效益。

　　(2)初期人員招募

　　由于初期生產規模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。

　　(三)項目實施進度

　　手工坊建設期為10天，大體工作安排如下：

　　手工坊位置選擇——從建設期開始，利用3天的時間完成；

　　人員分工——2位股東一起商談各自分工；

　　開展前期的宣傳工作——從建設期開始，利用10天時間，手工坊在學校開展各式宣傳工作；

　　裝修、購置其他用品——從建設期開始籌備，預計十天完成；

　　(四)DIY分析

　　1.優勢分析

　　(1)產品優勢

　　DIY手工產品富有創意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區域大學生的流行風格。由于現代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產品會成為他們選擇的終點站。

　　(2)良好的營銷模式

　　我手工坊結合產品特點，在充分考慮了市場上該產品空缺的基礎上，總結目前國內外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發展的營銷模式。手工坊將首先與各個學院的銷售代表聯系，確保每個學院都有我們產品的銷售來源。然后在由他們為我們手工坊宣傳。

　　(3)產品生產成本低

　　針對本手工坊產品——手工產品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產品擁有一次性和創意性。我手工坊將充分發揮低成本的資源優勢，不斷提高手工坊產品的豐富性，提高競爭力。

　　(4)新穎的經營模式

　　我手工坊采取學生+手工坊+教學+銷售的經營模式，這樣，優勢的方面在于：我們采取點對點的收購方式，建立完整的，并具一定規模的銷售網絡，讓利于同學，實現資源的充分利用，幫助同學有一個生財之道。另一方面，同學大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變為金錢，也是多學生的一種鼓舞。教學+銷售有利于實現產品的升級換代，由此，，既實現了節約了成本上，又增強了競爭優勢。

　　(5)校方在資金，土地等方面支持的優勢

　　由于我手工坊是有大學生自主創業，所以學校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發展。

　　(6)學校市場上暫無類似產品

　　從目前分析調查的情況來看，目前學校里暫無手工產品的出售商，由于手工產品的創意性，所以它的收藏性是其他產品無法比擬的。

　　(7)市場上暫無競爭對手

　　目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們去占據，我校手工作品這塊大肥肉還沒有被眾多的商家發現，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現成本優勢。

　　2.發展戰略

　　第1—2年：

　　(1)租地，建立銷售渠道，增設產品銷售網絡

　　(2)找尋新的時尚產品風格；

　　(3)在網上經營一家同風格店鋪

　　四、經營目標

　　(一)營銷計劃

　　誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關懷為企業增添了新的魅力。經過不斷的創新、整合和戰略布局，我們將在中國工藝品行業勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業之本，創新乃興業之源。將繼續以誠信、創新為宗旨，以為合作者提供全方位優質服務為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經濟藝術的目標穩步邁進!面對經濟全球化的浪潮，我們全力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創新、創新——變革，天下無不可為之事——我們的遠景目標必然會實現!

　　(二)營銷策略

　　工藝品造型優美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發達國家向發展中國家轉移，我國的手工工藝將在國際市場上占據越來越多的份額。要想如期實現我們的經營目標，就必須通過提升產品質量和產品標準等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術表現的開發，促進手工坊的快速發展，為此我手工坊制定一套完備而科學的營銷體系。

　　五、自身優勢

　　1、借助DIY社團的技術力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題

　　2、由于社團的活動較多，在校已經有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O%的人有購買此類產品的意向

　　3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發展小店提供了前提。

　　4、作為學生創業的組織，學校給予小鋪很大的支持，推出了很多優惠政策，有效地降低了我們的成本。

　　5、小鋪位于學生校園創業街，雖然商鋪眾多，但更多是娛樂性和服務性的。DIY類的產品還是空白。對于喜愛彰顯個性、追求時尚的年輕人來說，我們的產品有很大的發展潛力。