2023有關創業計劃書（精選20篇）

2023有關創業計劃書 篇1

　　一、發展前景

　　喧鬧的大學城內有一個安靜優雅的小茶館,休閑、雅致、豁達的風格會讓每個人的心情舒暢，生活顯得更加豐富多彩，更有樂趣。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、早茶、各類小吃、點心、各種瓜子、水果、各種茶。以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使品茶者有更多的選

　　擇。本茶館裝飾自然，隨意，負有古典代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，茶房布置合理精致，采光性好，整體感覺休閑、雅致、讓每個人在這里心情愉快、寧靜。。

　　三、發展戰略

　　1.本茶館開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2本茶館茶水優質，口感絕佳，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，休閑、豁達是我們茶館的最大特色。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、茶館管理結構

　　店長兼收銀員1名 ，茶藝師1名，服務生2名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷 、休閑雅致。

　　主要的產品特色：保健養生的日照綠茶。

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的品茶環境

　　五、市場分析

　　大學城的學生每天都是三點一線的學生，學習生活的壓力不小，本茶館就是提供一個讓他們得以緩解壓力，放松心情的休閑之都，在這里他們無拘無束，盡情的談心交流。

　　為了在這喧鬧的環境里營造一個安靜優雅的氛圍氣息，給學子們一個溫馨的港灣 ，讓大學里的生活更加豐富多彩，我堅信他們會喜歡的。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：本茶樓裝飾古典雅致，極負古代氣息，，一種安靜幽雅的環境氛圍會讓每個人的心情得以舒暢。布置合理整潔，古典的音樂。享受古人的那份優雅的氣息。大學城距日照茶博園很近，成本會減少許多，而且我們會為他們做宣傳，我相信成本會大大削減，本店服務人員的服務會統一培訓，保證會讓每個顧客找到一種家的感覺。

　　劣勢分析：由于剛起步，茶館的規模較小，品茶的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存

　　在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該茶藝市場的。

　　威脅分析：茶館的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲茶習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可初步得出茶館開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用20____元，茶館衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，茶館用具購置費用3000元，基本設施及其他費用等4000元)。

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地

　　租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3.每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約400元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為五個月。

　　八、 營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本茶館的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續性、計劃性將決定本茶館在避免普通茶館的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本茶館能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本茶館將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立茶館顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

　　九、 大力打造"綠色茶水"的品牌形象

2023有關創業計劃書 篇2

　　暑假來臨了，假期，孕育著無限的商機。家教，就是其中的一個。

　　這里給大家推薦家教中心的創業計劃書：

　　一、市場分析

　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。

　　同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

　　從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素，為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

　　二、市場環境概述

　　1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。

　　2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。

　　3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

　　4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。

　　5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時提供家教服務不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給 3000元報酬。(后者時間期限相對較長)

2023有關創業計劃書 篇3

　　一、企業背景

　　本人目前擁有苗木基地10余畝、年產各種小苗上100萬棵、供應各種水果苗幾十萬棵、經營項目還有：毛桃種子、枳殼種子、杜梨種子、杉樹種子、大久寶山東桃津艷大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹種、公司的經營形式是：公司+基地+農戶+休閑觀光農業、戰略思路是：一村一品、

　　二、企業類型

　　以農業生產、零售、批發、及服務、銷售群體為：農場、農戶和園林綠化公司

　　三、組織的形成及經營地點

　　1、企業將登記注冊成為花園種苗有限責任公司

　　2、經營地點：《花園村沙平》和《青山瓦棚子》、

　　3、選擇該地的主要原因：是青山村離花園村有6—7公里路，交通不方便土地租金較為低廉、且與我自己的土地相連，交通方便，蘭黃公路從苗圃經過、灌溉方便等、

　　四、創業者個人情況

　　1、1993年初中畢業在家就一直在家跟父親做苗木繁殖工作、

　　2、難忘的95年、也是我們麻陽人民的災難年洪水是我變傷痕累累、一貧如洗、苗木全部比無情的洪水帶走、是我背井離鄉到廣州打工、

　　3、96年不甘心的我重操舊業從那里倒下就從那里爬起來、皇天不負有心人，目前我已經擁有了大量的客戶、年十幾萬的收入、并且擁有了一定的營銷采購經驗、

　　4、堅持誠信是我經商的原則

　　5、通過20xx年7月15日的湖南省首屆《農村實用人才創業培訓班》是我清楚的確定公司資源優勢和缺陷、了解我所面臨的機遇和挑戰、對我以后管理和制定公司未來發展有了清楚的認識、也同時是我知道建立公司的必要性、有了目標、就有了激情和力量、當我碰到問題時抬頭看看我的目標、一切就變得簡單容易、

　　五、市場評估及目標顧客描敘

　　1、麻陽地處湖南省西部，懷化市西北部，是三省、五區、八縣交匯處，總面積1568平方公里，人口34萬、麻陽交通方便，通訊發達，電力供應充足，枝柳鐵路縱貫5個鄉鎮，途經縣城，距懷化樞紐站59公里，209國道和308省道交匯于縣城、麻陽物產豐富，大量資源尚待開發利用、以冰糖橙、碰柑為主的水果面積達10余萬畝，江南水果之鄉；冰糖橙之鄉等美譽帶動了麻陽苗木生產快速發展、果品和苗木暢銷全國各地、同時也面臨挑戰，在苗木生產品種的規范化專業化方面還有很多工作要做、但市場需求大同時包刮周邊的省市、發展空間大具有極大的開發前景

　　2、向農業政府部門需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉樹苗、桃苗、柑橘苗等

　　3、農場、農戶和園林綠化部門需要大量優質樟木、雪松、桂花等綠化苗

　　六、本企業預計市場的占有率及市場容量

　　1、有優良水果苗木母本園以及能提供的品種改良技術服務、在當地有一定的影響、

　　2、在廣州、浙江、湖北、貴州、四川、重慶、廣西等地有大量的客戶群、特別是江西新余、湖北武漢、恩思等地客戶小苗需求量大3進行大規模生產、及銷售后服務4每年可以銷售上千萬各種小苗、同時供應、柑桔苗成品桃苗綠化苗等

　　七、開業行動計劃

　　計劃在原有的基礎上再擴大100畝苗木基地、建立高標準化苗木生產基地培養優質苗木，帶動群眾增收，根據目前我縣果樹品種混亂，品質差等一系例原因、引導農民群眾進行現代果樹管理，建立優質果園，為我縣水果產業做大做強而努力、

　　1、計劃在水稻收割以后（10月份）進行規劃

　　2、項目規劃用地

　　a、建立優質水果苗木基地30畝

　　b、綠化苗圃30畝

　　c、育苗基地20畝

　　d、花卉苗圃10畝

　　e、其它用地10畝

　　3、08年10月播種至09年4月，以育苗基地為重點；培養優質水果苗砧木，毛桃小苗枳殼小苗等、保本盈利、

　　4、20xx年蘭黃公路的貫通使我有了交通優勢；優質水果苗木基地綠化苗圃花卉苗圃開始直接贏利、

　　5、市場是不會一帆風順的、但在苗木方面的市場風險，我已經有了很好的經驗、

　　6、苗木種子小苗成品苗果子一條龍服務

　　7、通過一條龍服務可以說我基本上是沒有多大的風險，在我多年營銷經驗的累計過程中、逐斬邁向高端、

　　八、員工及崗位設置

　　1、建立苗木基地面積100畝年產各種小苗上千萬、成品苗上100萬的高標準規模生產，必須員工在10人以上、

　　2、根據似實地情況勞務工資而定、

　　3、崗位基本設置：經理，財務部，營銷部、采購部生產部生產部

　　九、經營目標三年達到的目標

　　1、第一年以小苗為主要，實行保本經營、

　　2、第二年以優質水果苗和砧木苗基本贏利

　　3、第三年規模化共同贏利，年利在200萬元以上、

　　a、建立優質水果苗木基地30畝，年產苗木160萬棵、以柑桔苗和桃苗為主、

　　b、柑桔苗20畝：畝栽苗6萬棵合計120萬棵、以冰糖橙新品種（錦紅）、紐和爾新品（長紅）、楠豐桔碰柑苗…等、

　　c、桃苗10畝：畝栽苗4萬棵合計40萬棵、以大金寶桃、津艷、大石早生桃等、

　　4、綠化苗圃20畝：以桂花香樟玉蘭紫薇等、

　　5、花卉苗圃10畝：以玫瑰、月季、杜鵑等、

　　6、育苗基地20畝：以毛桃、枳殼等、年產枳殼小苗1800多萬、毛桃小苗500多萬棵、

　　十、社會貢獻

　　1、發揮團體作用，以推進麻陽農業產業化進程上邁出重要一步、

　　2、建立高標準化苗木生產基地培養優質苗木，帶動群眾增收，

　　3、引導農民群眾全統管理為現代果樹管理建立優質果園為我縣水果爭取出口而努力，、

　　4、帶動當地休閑觀光旅游業的發展，實現一村一品

2023有關創業計劃書 篇4

　　創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

　　第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

　　第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

　　第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

　　第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

　　第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

　　第六，要有優先順序。對于所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先后次序。

　　第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

　　以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

　　1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。

　　2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

　　3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

　　4.創業計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。因為創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。

　　因此，創業計劃書的編寫除盡可能地展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

　　第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

　　第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性地評估產品與服務的創業價值。

　　第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

　　第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

　　第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

　　第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規范化、科學化。

　　第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

　　第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略為簡化，以防泄密。

　　創業計劃是創業的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計劃呢?

　　創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

　　第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

　　第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

　　第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

　　第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

　　第五，要有彈性。為了應付條件的.變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

　　第六，要有優先順序。對于所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先后次序。

　　第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而

　　制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

　　以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

　　1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。

　　2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

　　3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

　　4.創業計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。因為創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。

　　因此，創業計劃書的編寫除盡可能地展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

　　第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

　　第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性地評估產品與服務的創業價值。

　　第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

　　第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

　　第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

　　第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規范化、科學化。

　　第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

　　第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略為簡化，以防泄密。

　　創業計劃是創業的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計劃呢?

　　創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

　　第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

　　第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

　　第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

　　第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

　　第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

　　第六，要有優先順序。對于所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先后次序。

　　第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

　　以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

　　1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。

　　2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

　　3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

　　4.創業計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。因為創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。

　　因此，創業計劃書的編寫除盡可能地展現創業項目

　　的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

　　第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

　　第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性地評估產品與服務的創業價值。

　　第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

　　第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

　　第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

　　第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規范化、科學化。

　　第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

　　第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略為簡化，以防泄密。

2023有關創業計劃書 篇5

　　鬧中取靜精致料理餐廳，新鮮選料，精致考究。鬧中取靜的精致料理餐廳——。一處在繁華的市中心延安路商業區，美麗的西子湖畔。一處在古運河，千年古橋拱宸橋橋頭。20xx年4月走入了大城西的印象城，而今下沙天街開張了，20xx年1月正式入住杭州湖濱銀泰。

　　走進，環境比日式居酒屋多了幾分現代感——時尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有裝修元素都以天然的石材及原木構筑而成！簡潔中透著濃濃的禪意。令人興奮的是，其中三店都有一個室外花園，你可以邊呷一口清酒，邊欣賞西湖或古運河美景。據說這里有暖陽的中午是很受歡迎的位置。

　　夜晚則是另一番景象，精致考究的單點菜品搭配夜景，口腔與眼球享受著全套高水準服務，實為人生一大樂事！無論你在哪個位置，基本都能瞧見廚師在開放式廚房吧臺為您表演壽司制作的過程！簡單中見真章！有好的原料，和保持原味的精心烹飪才是美食精髓。

　　xx日本料理的每一款菜品都保證食材的新鮮，很多食材原料都從日本新鮮進口，用于調味的醬汁和調味品都是店家精心自制，菜品均為現點現做，每一口、每一滴都為你呈現日本料理自然、精致的為食之道。

　　杭州xx日本料理：xx品牌主營具有日式風格的高檔精致料理及創作壽司項目，并融合各國餐飲文化的精粹， 的環境，優雅的裝修，適中的價位，力求在傳統的經營模式基礎上創新，以全新的理念經營和發展企業，力爭創造餐飲業獨樹一幟的品牌。

　　鬧中取靜的精致料理餐廳——。一處在繁華的市中心延安路商業區，美麗的西子湖畔。另一處在古運河，千年古橋拱宸橋橋頭。還有一處毗鄰運河 香·香積寺，大兜路歷史街區。走進，環境比日式居酒屋多了幾分現代感——時尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有裝修元素都以天然的石材及原木構筑而成！簡潔中透著濃濃的禪意。令人興奮的是，三店都有一個室外花園，你可以邊呷一口清酒，邊欣賞西湖或古運河美景。

　　創業優勢：

　　1、品牌優勢

　　全力打造“千店一面”品牌形象效應，通過品牌優勢的建立來向終端消費者傳遞種種商業信息。

　　2、產品優勢

　　專業化研發團隊，定期推出新品，免費給創業商培訓新品，使產品豐富化。創業

　　3、技術優勢

　　憑借強大的科技開發力量，在設備、產品、技術、服務等方面，始終在同行中保持強大的優勢。

　　4、培訓優勢

　　想要創業之路走得更順暢，掌握必要的開店技巧很重要。創業后，總部專業的培訓團隊會為您提供相應的培訓指導，讓您經營管理更順手。

　　5、服務優勢

　　先進的營銷策劃，印刷宣傳品，現場助銷POP、品牌形象附料等及時配送。

　　6、投資優勢

　　低投入高客流，固定的經營場所為您招攬更多的回頭客，讓您盈利有保障。

　　創業流程

　　創業流程：

　　1、了解品牌

　　可以在網站瀏覽創業信息，也可以留言或者撥打創業電話了解更詳細的創業政策。

　　2、實地考察

　　創業商到總部所在地進行店面參觀了解，并與總部創業負責人員進行業務交流。

　　3、提出申請

　　提出申請，并提供資質文件或其他文件。

　　4、簽訂合約

　　經初步審查符合創業條件，可與總部正式簽訂創業合約，準備啟動項目。

　　5、店鋪選址

　　創業申請者必須在當地繁華商圈有自備或能夠租賃之店面，店鋪需要通過總部評估。

　　6、店鋪裝潢

　　待合同簽定完畢后，總部派專人專項免費為創業商提供裝潢設計方案，并及時落實執行。

　　7、總部培訓

　　總部組織創業商培訓相關技能，學習必備的經營管理技能以及營銷技巧。

　　8、開業策劃

　　制定開業策劃方案，設計宣傳海報，為開業做好準備。

　　9、盛大開業

　　確保所有開業準備就緒后，盛大開業。正式營業后總部全程跟進指導創業店經營運作，提供產品升級、管理優化、技術培訓等長期經營支持。

　　創業條件：

　　1、創業商要有真誠長遠的合作態度，熟悉當地市場。

　　2、認同xx品牌形象以及企業文化。

　　3、有足夠的資金保障品牌的健康發展。

　　4、必須位于同類商圈以及當地銷售業績好的商場的專賣店。

　　5、能嚴格執行我方所制定的各項政策。

　　6、要有正確的投資觀，理性的面對投資成敗。

　　7、有一定相關的經營經驗，有著良好的服務意識。

2023有關創業計劃書 篇6

　　一.投資案匯總

　　1.公司簡介：

　　經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

　　經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

　　經營團隊：前臺兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名

　　(約10-16人組成經營團隊)

　　2.資金需求與預計用途

　　預計總投入資金30萬：

　　(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20000，尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000

　　(2)數碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機1臺持續供墨500，后期制作設備及相冊3000

　　(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20____

　　(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20____元，空調3臺約9000，音樂系統3000，接待桌3000化妝禮服部裝修5000

　　攝影部裝修預計20000

　　(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)

　　(6)房租(100000)

　　其他：工商稅務600，電話，寬帶及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，

　　預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000

　　周轉流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

　　3.投資報酬率

　　回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%

　　注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，并要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!

　　二.公司基本資料

　　1.公司的緣起：

　　____婚慶發起人張____于20____年創辦____喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上

　　因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立____婚紗婚慶公司

　　2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。

　　影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的

　　3.____企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心

　　4.各項手續及其日程表(籌備……)

　　三.公司組織

　　1.籌備期間籌備處組織：現由張____主要負責

　　2.公司組織系統圖預擬：

　　3.主要經理人張____

　　4.股東：

2023有關創業計劃書 篇7

　　小型店

　　配置原則：經濟實用

　　定位：面對消費水平相對較低的普通大眾

　　選址：選址對于美發店的定位非常重要，小型店一般選擇開在人口密集，消費水平相對不高的小區

　　面積：40---50個平方

　　裝修：裝修盡量簡單，一保持干凈清爽為原則，因為面積不大，要避免吊頂，太復雜的裝修會讓店面在視覺上看起來更小，費用一般在2500—5000元左右

　　房租：最好控制在1000元/月以內，否則經營起來壓力比較大，因為小型店的價格競爭大，想提高收費比較難

　　人員：發型師2名，助理（學徒）1—2名 內容來自

　　硬件配置表

　　設 施 數 量 單 價 內容

　　工位（美發椅） 4個 200—300元

　　洗頭床 1—2個 500元

　　鋦油機 1臺 280元左右

　　烘發機 1臺 280元左右

　　鏡臺 按需要 280元

　　推車 1輛 100元

　　美發工具+各種硬件控制在5000元以內。

　　產品：一次性進貨1000—20xx元

　　宣傳：小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關系來宣傳

　　溫馨提示：小店的裝修非常簡單，所以要注意隨時保持干凈。另外不能為了節約產品成本而不注意產品的品質，這樣不僅會對發型師的操作造成影響，更容易使顧客流失，選擇產品要謹慎，最好到當地正規的代理商購買相對有實力，價格適宜的發品。第一次進貨不要太多，使用之后，產品適合并被顧客所接受，再固定下來。

　　總投資：15000左右 美發店的計劃書

　　高檔店

　　配置原則：體現品位

　　定位：20-40歲，有較高消費能力、追求時尚、注重生活品質的顧客群

　　選址：人氣集中的商業地段或高檔住宅小區

　　面積：100平米以上

　　裝修：高檔店通常在裝修上更突出設計品味和個性，功能區域劃分得非常明顯，接待區、顧客休息區、燙染區、修剪區、洗發區、產品展示區一應俱全。裝修風格獨特，注重人性化的設計，特別是在店招的設計

2023有關創業計劃書 篇8

　　一、項目概述

　　大足“歐羅巴風情”影視文化創意基地，位于大足龍水湖畔。項目在功能空間上，將龍水湖形成旅游、影視、休療、居住、商業、居住等多元空間的疊加，旅游度假構成了整個區域的支持系統，休閑居住則是整個區域的支撐系統和利基，是區域開發的價值體現。

　　1.1文化定位

　　項目突出人與自然和諧共處、東方與西方文化的結合，運用國際多元文化概念，結合重慶國際友好城市的概念和項目功能定位，一方面選取最具代表性的7個歐洲小鎮為創意原型，導入歐洲湖畔小鎮的人居環境與文化形態；另一方面以抗戰時期老重慶的文化特點為基礎，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的老重慶原貌，整合時空與地域，使文化的傳承、沖突、融合、并存得以完美體現，在龍水湖內部形成一個封閉的情境體系。

　　旅游、影視與地產功能，將通過文化展示與體驗、影視拍攝與制作、商務會議、康體療養、度假與居住等細分功能的拆分進行“重組”，歐洲文化主線貫穿始終，使之形成立體的功能結構，因此，該項目提供的消費體驗是完整的，也是與任何一個旅游區，或房地產項目的不同之處。

　　1.2文化內涵——亞歐文明交流

　　亞歐文明交流歷史源遠流長，借助大足龍水湖獨特的地形、地貌、水體、森林以及石刻文化等得天獨厚的人文自然資源，重新演繹亞歐文明交流的新篇章，為大足項目注入“歐羅巴風情”文化元素，并以此做成為基地文化定位的核心內涵。

　　1.3文化形象定位

　　導入獨特建筑景觀環繞的歐洲小鎮人居環境與文化形態，基地內所有項目的產品包裝及功能定位都圍繞這一文化主線展開，并結合重慶國際友好城市的概念，選擇合適的歐洲文化原型，在歐洲元素的總體控制下，導入相應的旅游度假方式、互動體驗方式、休閑居住方式、多元商業模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂、繪畫、服裝、餐飲、民俗活動、特色展覽等，從而進一步支撐基地項目的商業模式。

　　二、項目使用功能介紹

　　2.1大足國際頤養中心

　　該板塊占地238畝、建筑面積8萬㎡，建設項目包括：

　　①國際頤養社區：集居住、餐飲、購物、老年娛樂等為一體的智能化、多功能、綜合性老年生活社區。社區依據消費者不同的經濟和健康條件以及需求，在高端定位的基礎上設計了療養、休療、頤養等不同檔次的住宅產品供消費者選擇。

　　②頂級溫泉休療體驗中心：為國際、國內高端客戶提供以溫泉為主題的專業休療體驗服務；

　　③專業醫療體檢中心：為項目提供專業的醫療技術支持。④溫泉醫療研究中心：按國際標準建立，由國際醫療專家及其研究小組對溫泉在臨床醫學、預防以及營養學上的運用進行學術研究，再由專門的產品研發機構對其學術成果進行產品研發，研究成果運用到頤養中心。

　　功能描述：結合地塊特點，導入全球頂級溫泉小鎮的人居環境與文化模式，德國建筑景觀風格是該板塊的主題形象，也是整個地塊空間布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取德國溫泉小鎮巴登巴登的建筑、湯池、老城堡、李斯特塔林蔭大道等多種題材和元素，追求自然、建筑和休療的完美結合。借助德國巴登巴登，這一“全球溫泉醫療的搖籃”之高端品牌，塑造大足國際頤養中心的品牌形象，打造國內最前沿的旅游休療產品，彌補國內高端、專業老年及長年病患者休療房地產主題產品的空缺，推出國際流行的私人健康顧問服務，實現“老年公寓”、“休療基地”、“頤養中心”和“專業私人健康服務”的完美結合。在湖畔森林中創造出集頤養、休養、療養為一體的智能化、多功能、綜合性生活社區，呈現一種嶄新的頤養生活形態。該板塊是旅游地產與健康“私有化”專業服務相結合的產物，旨在創建和實現一種全新的健康生活觀念和養老生活理念。

　　2.2、“龍水歡樂世界”主題樂園區

　　該板塊占地530畝、建筑面積10萬㎡，建設內容：

　　①“主題公園”:包括室內滑雪場、室內主題樂園、室外溫泉體驗及室內劇場；

　　②五星級度假酒店；

　　功能描述：龍水歡樂世界以室內游樂為亮點，集室內滑雪場、室內主題樂園、湖濱溫泉、劇場、五星級酒店為一體的大型主題樂園區。室內滑雪場項目以滑雪體驗及冰雪娛樂為主題、以大眾消費為目標市場，打造全天候、全季候、全封閉、情景式的室內冰雪主題樂園，確保游客一年四季都能享受冰雪娛樂的無窮樂趣。室內主題樂園引入時尚前沿的動漫、科普等旅游概念，形成高科技、現代藝術和娛樂體驗的最佳組合，引領參與性、互動性、體驗性的室內主題娛樂潮流，滿足不同年齡、層次的游客全天候、全季候度假休閑娛樂的需求。“溫泉體驗區”在保持原有溫泉體驗項目規模，突出溫泉娛樂體驗及湖畔溫泉景觀，設置風格各異的各式情景溫泉泡池以及兩至三個具娛樂、體驗功能的小型水上游樂體驗區。室內劇場是集晚會表演、影視發布、商務會議等多種功能為一體的專業化的劇場。五星級度假會議酒店圍繞高端度假、會議及溫泉功能展開酒店業態布局，形成“會議主樓＋酒店＋別墅”的組團式布局結構，酒店以生態園林式低層布局,圍繞原生態休閑的設計理念展開，將功能化解于景觀之中。

　　2.3瑞士風情小鎮

　　該板塊占地約715畝、建筑面積約35萬㎡。建設內容：以瑞士悠久的歷史人文建筑景觀為基調，融觀光旅游、影視拍攝、度假居住一體的主題房地產項目。

　　功能描述：結合地塊特點，導入瑞士山地小鎮的人居環境與文化模式，瑞士山水小鎮是該板塊的主題形象，也是整個地塊建筑布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取瑞士山地小鎮風格，以典型的山地湖泊、獨特的建筑風格、豐富的人文精神為基調建造。“瑞士風情小鎮”是基地內最具魅力的居住空間，吸納瑞士生態、環保國度的景觀精髓和具有瑞士人文精神的建筑元素，利用龍水湖、玉龍山與之神似的自然景觀資源，創造一座山水間的瑞士小鎮，讓游客感受獨特的歐洲小鎮居住體驗。這是基地內花園洋房類的小型度假住宅房產項目，該項目既是高端住宅及度假房產，也是旅游觀光地及影視拍攝外景地。

　　2.4“圖盧茲花園”

　　該板塊占地約1051畝、建筑面積約25萬㎡。建設內容：以龍水湖畔幽美的田園風光為基調，融入法國圖盧茲地區浪漫靜謐的情調，集旅游觀光、影視拍攝、度假居住為一體的房地產項目。

　　功能描述：結合地塊特點，導入法國南部鄉村的人居環境與文化模式，法國浪漫靜謐的建筑景觀意向是該板塊的主題形象，也是整個地塊布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取法國圖盧茲玫瑰城的建筑風格和“法國最美麗鄉村”——阿韋龍（法國南部城市）靜謐悠閑的田園風格來塑造該區域主題風情。真正的法國田園景觀、迷你歐洲的體驗、奢華的莊園生活，該項目既是高端度假房產、旅游觀光地，同時也是影視拍攝外景地。社區獨一無二的自然環境、完善的基礎配套、便捷的生活條件、專屬的管家服務，為成功人士打造奢華浪漫的鄉村莊園居住環境。

　　2.5盧卡藝術小鎮

　　該板塊占地約556畝、建筑面積約22萬㎡，建設內容：高科技專業攝影棚、影視制作中心、虛擬現實體驗館、影視總部基地、花園式群落工作室等。

　　功能描述：結合地塊特點，導入意大利濃厚的藝術氛圍與文化模式，意大利古鎮是該板塊的`主題形象，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取意大利藝術文化及建筑風格來塑造該區域主題風情。制作中心將整合集團行業優勢和影視制作需求，建造西南地區最大規模的專業影視制作中心，為前來進行影視拍攝的機構提供全方位、專業的影視制作服務。建設以數字化、網絡化、信息化、智能化為技術特征，以資源統一調度及共享為運營模式，以全程非線性采、編、播、存、管為業務主體的設備齊全、功能先進、代表國內外先進水平的大型綜合影視節目中心；專業人士交流和游客模擬影視制作體驗中心；用于影視（文化）名人及相關公司創意生產工作室。制作人在全生態的自然美景和濃厚的藝術文化氛圍的融合中創造出更好的作品，制作中心將成為影視制作人最向往的工作地之一，這里也將誕生很多感動世人的作品。

　　2.6謝菲爾德影視傳媒學院

　　建設規模占地約366畝、建筑面積約22.3萬㎡，包括教學區、作品展示區、學生及青年教師公寓、配套服務區（天籟村藝術創作中心）等，為與影視行業相關的各類機構提供創作場所，充分發揮專業聚合所產生的巨大效能，形成教育產業增值鏈條體系。

　　功能描述：結合地塊特點，導入謝菲爾德大學城濃厚的校園氛圍與文化形態作為該板塊的主題形象定位，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取英國聞名世界的謝菲爾德大學城文化、建筑風格及公園式校區環境來塑造該區域主題風情。影視傳媒學院教學樓將沿用謝菲爾德大學傳媒系和新聞系教學樓的建筑外形。影視傳媒學院的建立填補了西部影視傳媒專業高等院校的空白，同時為基地培訓和輸送各類專業影視傳媒人才，既為集團和社會培養人才，也為海外傳媒學院提供前來中國學習交流的平臺。該項目將建成融歷史文化、英倫風情、觀光旅游、藝術創作、教育培訓于一體的大學城。

　　2.7老重慶外景區

　　建設規模占地約556畝、建面約43.5萬㎡，建筑內容：

　　①影視拍攝外景區。擬建一個再現二十世紀三、四十年代的老重慶舊式建筑風格、歷史文化的影視基地。項目將重現老重慶解放碑商業圈、川東特色吊腳樓、陪都名流寓所、使館別墅建筑、老字號餐飲娛樂企業、銀行、郵局等上世紀三、四十年代的典型建筑和文化特色。

　　②文化遺產中心：以重慶非物質文化遺產、大足石刻世界文化遺產、石質文物、佛教藝術收藏為主旨的重大文化設施。

　　③禪樂寺：選址重建唐朝古寺以傳承大足濃郁深厚的宗教文化。

　　功能描述：結合地塊特點，導入抗戰和解放時期老重慶繁華商業區的特色建筑風格與文化形態，以此作為該板塊的主題形象定位，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擬建一個再現二十世紀三、四十年代的老重慶舊式建筑風格、陪都歷史文化的影視基地。項目將重現老重慶解放碑商業圈、川東特色吊腳樓、陪都名流寓所、使館別墅建筑、老字號餐飲娛樂企業、銀行、郵局等上世紀三、四十年代的典型建筑和文化特色。并選址重建唐朝古寺以傳承大足濃郁深厚的宗教文化。影視城整體文化定位以巴渝文化為主，并擷取部分陪都時期的歐洲文化建筑代表，再現歐亞文化交流在老重慶的歷史片段。項目將成為融影視拍攝、旅游觀光、餐飲購物為一體的商業房地產項目，同時也是整個大足基地的中心商業配套服務區。

　　2.8騎士廣場

　　建設規模占地約586畝、建面約33.2萬㎡，建設內容：藝術家村、國際友誼村、國際石刻藝術公園、藝術品展示中心、世界文化遺產主題度假酒店、企業文化使館等。

　　功能描述：結合地塊特點，導入奧地利建筑形態與文化模式，是該板塊的主題形象，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化前提。以奧地利維也納建筑風格為基調，擷取奧地利建筑的精華來塑造該區域主題風情。在建筑設計中充分汲取具有代表性的建筑博覽，包括廣告、柱飾、店招都渾然一體，給游人和顧客超越時空的跨際體驗。該項目是融藝術交流、旅游購物、社交接待、休閑度假于一體的小型創意園區，也是基地的文化產業孵化區。

2023有關創業計劃書 篇9

　　尊敬的創業基地協調小組：

　　你好！

　　我是民族學院人文學院07級文辦班的學生索。在學院鼓勵大學生自主創業政策的感召下，我為了體現在校學生的實踐能力、為了豐富各方面的經驗、為了服務在校師生、同時為了減輕家里的經濟負擔，我想通過自己的努力自主創業。創業方案如下：

　　創業名稱：納木措xx店

　　創業項目：xx店

　　創業地點：第一餐廳二樓西南邊

　　項目特點：

　　1. 具備絕大部分的藏族特色的各種飲食，具有獨特的風味，營養豐富；

　　2. 配置多種具；

　　項目的優勢：

　　1. 我院只有一家，特別在節假日的時候，很多同學因空間不足而寧愿跑到外面去吃，而且我們的地理位置離公寓和教室較近；

　　2. 我院扎西隆達種類不全，而很多藏族同學無法滿足自己的供應；

　　項目資金來源：

　　自籌資金

　　項目宗旨和目標：

　　1. 我們將階段性地吸納我院有創業夢想的學生，讓他們體會創業的歷程，積累創業的經驗；

　　2. 以母校為創業起點，以優質的服務為特色， 抓食品衛生為重點，打造多種經營的`納木措xx店；

　　3. 我們以“濃雪域特色，展雪域風味”為口號，宣揚我院特色；

　　4. 認真履行相關法律政策，認真聽從管理員的安排及任務；

　　在決定創業項目之前，我跟家人溝通的同時，也跟很多師生進行了交流和調研，家里也有相關經驗的人，有了一定的條件，我希望能夠政策的支持之下，創造一片屬于大家的天地。

　　請領導支持！

2023有關創業計劃書 篇10

　　第一步，決定賣什么；第二步，擬選擇門面；第三步，考察路過擬選門面的人流里有沒有你的服務對象。如果有的話，有多少？按最底消費計算，能不能讓你的生意有盈余？如果有盈余，請你按下面的說法，對你的項目進行考察和設計。考察和設計完畢后得出的投資數不

　　一)店的硬件設

　　a.店內硬1.門面裝修:考慮的范圍：門面的位置。遠看，近看，裝修圖案及色彩，了解當地主要的宗教信仰，當地人喜歡什么圖案和顏色，不喜歡什么圖案和顏色。裝修材料的選用。

　　決定的依據：門面位置的選擇，考察你的主要服務對象的流量在哪里，門面就選在哪里。遠看門面裝修時，用數碼相機將擬選門面拍照，包括周圍環境，越多越好。放入電腦處理，把設計方案放在圖中，要求自己的門面更搶眼。近看門面裝修時，要考慮材料的檔次，制作工藝。檔次的確定，參照你鄰居的裝修水平，主要是考慮你的主要服務對象是哪些人，滿足他們的需求。裝修之前請一些當地人看看方案圖，提提意見。

　　注意事項：國家和集體禁止的圖案不能用。當地人忌諱的圖案不能用。有版權的圖案未得到許可時不能用。

　　2.店名選擇：考慮的范圍：店名的文化內涵，字型，大小，色彩，對聯

　　決定的依據：由主要服務對象來確定。如果開在鄉鎮街上，店名直接是你的菜名也可以。如果開在學校邊，主要服務對象是學生，店名就要有點內函，有點說法，有點故事。

　　注意事項：不能采用當地忌諱的用語，不能采用國家禁止的用語。

　　3.服務員：考慮的范圍：服務員的長像，身材，行走姿勢，上菜動作，服裝色彩和樣式，

　　決定的依據：主要服務對象的層次是決定因素。如果你的主要服務對象是貧窮的小城市里只是趕著上班的人，那你家三代人一塊兒上就行了，按當地得衛生習慣就行。如果你的主要服務對象是大城市里只是趕著上班的人，一家三代也可以上，但是衛生要講就一點。如果你的主要服務對象是大中城市的商務請客，那服務員就得挑選，而且需要培訓走姿，站姿，說話得語氣，語音，語調，常用禮貌用語。

　　注意事項：每個服務員們應將店當成自己的家，對進店來的客人都當成是象到了自己家以樣對待。這是最重要的基本要求。長相是次要。

　　3.洗手間：考慮的范圍：洗手臺，洗手臺上放牙簽盒，便池，水沖，衛生紙，鏡子，洗手液及洗手液的容器，洗手間的衛生，防滑地板，裝修檔次，洗手間里應有供酒后嘔吐的大池。

　　決定的依據：裝修檔次由主要服務對象決定。高檔餐館應洗手間和便池間個自獨立分開，主要是考慮中國國情，便池免不了有怪味，而有的客人洗手時要洗口，容易有惡心反映。

　　注意事項：中國人的小便習慣不好，所以，要考慮有專人負責定時清理消怪味。有條件的應有專人守候。專門設一能沖整個衛生間的水管。衛生間應通風好，或增加排氣扇，排氣扇應有足夠的排風能力，可將氣味徹底排出。

　　4。看周圍環境：考慮的范圍：擬建餐館的鄰居的裝修檔次，門口有無擋視線的障礙物，由進到遠的看店門，注意事項：擬選店門面若不是本地獨家經營，最好不要讓路人仰視。也不要太低。

　　5.經營品種：考慮的范圍：菜的樣品，價格表，色彩，

　　決定的依據：小餐館經營品種得選擇是生死抉擇。一定要考察本地人得生活習慣，飲食習慣，和口味特店。最好在本地人喜歡得品種里尋找，這樣風險最小。小餐館經營的內容不要多，要精。一般小餐館不會有專業廚師，都是自己親自操作，或請一業余廚師，能有幾樣好菜就很不錯了。如能讓這幾道菜有回頭客，餐館就有希望開下去。定價不要心狠，約有利潤即可。也要參照當地同類價格。明碼標價。

　　注意事項：增加新菜譜要特別小心，先請幾個常客嘗一嘗認可后，再將其標準化后推出。追求特色創新風險最大，如同賭博中的追求中大彩一樣，不適合賺血汗錢的普通百性。追求特色創新是那些把錢當成手紙用的人的游戲。

　　6.衛生：考慮的范圍：門口地面，門面，店內地面，桌椅，服務員，廚師，餐具，廚具，衛生間，店內人員的衛生習慣，決定的依據：采用對比法，考察同檔次鄰居餐館的衛生水平，等于或好于他們就可以了。

2023有關創業計劃書 篇11

　　大學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內單一網站，大學生網內容更全面、更具吸引力；相對于校外網站，大學生網又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外，大學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現轉讓，從而建立起一個網站特許經營體制。

　　之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

　　（一）市場現狀

　　1、獨特的網絡實驗場

　　深圳大學有著領先于其它高等學府的`網絡資源，率先實現了多個學生宿舍局域網互連（20__年9月之前將實現全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現了大面積的網絡互連。獨特的網絡資源，為大學生網進行各種區域性的網絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現實進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現周期。

　　2、瀏覽用戶群體

　　截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網絡瀏覽的用戶，保守估計超過20__人。這群用戶對運用網絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。

　　3、網絡資源運用的不足

　　根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大網絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網絡資源的運用存在較大的空白。

　　4、市場競爭對手分析：

　　a、深圳大學官方主頁：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。

　　b、校內個人網站：據了解，校內只有幾個小范圍內知名的個人網站，但與其說是網站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。

　　c、校外網站：深大師生上校外網站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

　　（二）市場潛力分析

　　1、用戶群體

　　網站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據深圳大學的網絡規劃，20__年9月前各宿舍將基本實現連網，上網人數達到6000人以上，日后隨著學校擴招，20__年上網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網將逐步實現與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網絡用戶加入。

　　大學生網正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網用戶群體建立起來的，由于其區域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網絡用戶群體。

　　2、門戶概念

　　根據學校發展規劃，學校網絡中心將與Chinanet進行2兆互聯，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實現之前，正好為大學生網的成長提供了一個緩沖期，此間只要大學生網能做到網站所提供的內容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網用戶相對"忠實"的特點，使自身成為局域網內的首選網站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的門戶網站。

　　3、發展進度

　　由于大學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發展部署：

　　第2年逐步向深圳高等職業技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。

　　第3年把大學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。

　　第4—5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓

　　4、特許經營

　　參照目前商業運作中非常流行的特許經營模式，大學生網也將建立一套自己的特許經營體制，將于深圳大學內經營的成功模式向各高校推廣，協助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規模的校園網站聯盟。隨著我國的教育產業走向市場化，校園連網也成了必然的趨勢，于校園內提供學生網的特許經營模式，不僅能加快網站建設的速度，而且能讓校園的網絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利于高校網絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網的特許經營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網絡經濟活動。

　　（三）人才競爭策略

　　網站競爭力的體現說到底就是人才資源的是否豐富，所以大學生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，下分技術開發部、網頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。

　　1、技術開發人才：

　　他們主要負責網站各種應用技術的開發工作，目前網站的一些強大的網絡功能都是他們開發的，如可定制地（自動）搜索網絡上各種信息的"Info Gain System"（大學生網的新聞系統就是一個成功運用的例子），該系統的運用較之于網站處于先進的地位，上海統旗信息科技（中國）有限公司就對該系統非常贊賞并有意購買；另外，Net Show System（音樂點播、視頻點播系統）、Smart Bid System（在線拍賣、管理系統）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技術人員們出色的產品。

　　2、網頁設計人才：

　　目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網絡從業人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然大學生網擁有強大的技術陣容，但如何實現界面友好、如何把更多的用戶吸引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續努力。

　　3、策劃推廣人才：

　　有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以大學生網組建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。

　　4、對外公關人才

　　大學生網很清楚單憑借自身的力量尋求網站的發展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發展業務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為大學生網與外界架起了一道交流的橋梁，為網站爭取各種有利于發展的資源。

　　其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，大學生網把對網絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。

　　（四）網站架構規劃

　　大學生網的特色是"快、全、新"。

　　根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大學生提供了不同類型的欄目。

　　"新聞中心"欄目

　　本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由于是基于Info Gain System進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供"內容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，并且信息都經過篩選便更能符合師生的要求。

　　"在線點播"、"語音聊天"、"網絡游戲"

　　這三個欄目針對娛樂型的師生。

　　在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現了視頻點播，用戶可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。

　　語音聊天：除可實現BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術部將開發出一套的卡通形象的聊天系統，屆時語言聊天系統就真正地實現了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。

　　網絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。

　　"英語學堂"和"晨光書院"欄目

　　這兩個欄目主要針對學習型的師生。

　　英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發出一套英語模擬考試系統，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。

　　晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發表自己的一些看法、書評，并且網絡系統將會根據瀏覽者的表現進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發同學們參與的熱情，發揮各自的文學創意。

　　其他個性化欄目：

　　"在線拍賣"和"PcChoice"

　　在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為大學生網的"在線拍賣"欄目提供了很大的發展空間。另外，由于與經濟學院財經協會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。

　　PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。

　　需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。

　　（五）投資與回報

　　一、設備費用

　　服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構服務器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；

　　專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；

　　PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；

　　軟件（啟動投入）：10萬元；

　　租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

　　設備的啟動資金合計52萬元

　　將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。

　　二、行政費用

　　人員工資：200000元/年

　　宣傳費用：60000元/年

　　參考資料：10000元/年

　　行政費用啟動資金合計27萬元

　　三、盈利回報

　　網絡時代，"注意力即是經濟"，大學生網以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現以下的盈利方式：

　　1、服務收費

　　大學生網的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。

　　在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用，年收入：3600元。

　　PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。

　　2、旅游欄目傭金

　　這是大學生網即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議。

　　將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現在則可以利用大學生網的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2.1萬元年。

　　3、出售廣告空間

　　于大學生網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。

　　在大學生網剛推出十天內（4月27日—5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學生網正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。

　　4、招聘中介收入

　　個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000

　　公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元

　　5、網頁制作收費

　　編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；

　　1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

　　2、30頁以上每頁100元；

　　3、每1頁主頁以電腦屏幕800x600顯示1.5屏計算，分欄每欄按1頁計算；

　　4、在主頁中如需加入復雜的script編程或數據庫聯接則價格另議；

　　5、主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數據等等各種資料）。年收入估計為：30000元

　　6、技術轉讓盈利，

　　技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。

　　目前本站擁有的四套系統價格如下：

　　Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

　　Net Show System 15000元/套、100元/月

　　Smart Bid System 10000元、100元/月

　　Live Talk System 5000元、50元/月

　　以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元

　　以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元

　　年收入：60800元

2023有關創業計劃書 篇12

　　一、項目背景

　　人們生活節奏急速，現代人的生活壓力龐大，越來越多人更關注個人健康。據醫學研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報告顯示，咖啡因對人體并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行，故決定開設一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為__咖啡1號店。換言之，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題。

　　咖啡對人們的好處：

　　抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。

　　控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項研究發現100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。

　　促進消化：咖啡因會刺激交感神經，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用，有助消化。

　　止痛：咖啡因做為一個藥品時，可以加強某些止痛劑的效果。

　　增強身體敏捷度：咖啡因也有助于在運動時，使運動閥值隆低，增加身體的敏捷度，使運動員締造較好的成績。

　　降低得膽結石的機會：最新來自哈佛大學公共衛生學院的一項研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結石的機會小了40%。

　　二、項目目標

　　星座咖啡1號店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計在一年后每月稅后利潤達到3萬元，并在兩年后能在萬達廣場開設另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店。

　　預算收入：

　　咖啡(平均價大約每杯￥8_350杯_91日)

　　=254，800

　　蛋糕(平均價大約每件￥5_70_91日)

　　=31，850

　　曲奇餅(每件￥3_100件_91日)

　　=30，333

　　奶凍(每件￥4_40件_91日)

　　=14，560

　　預算于開業第六個月不賠

　　三、市場分析

　　現今__的咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。

　　星座咖啡店計劃設于天一廣場旁，預計咖啡店最多可同時容納四十多名客人。區內并沒有同類型和特色的咖啡店競爭，鄰近物樂購超市和國際購物中心，是學生及商人、白領或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。

　　四、經營模式

　　我們決定以合伙模式經營星座咖啡店，因為以合伙模式經營的申請手續較以有限公司模式經營的申請手續為簡。融資方面，我們共五個人，各出10萬元，合計50萬元。預算開業所需資金共60萬，現計劃向銀行咨詢有關借貸細則。

　　由于合伙人沒有以公司模式經營的股東之有限責任，選擇合伙模式經營較容易向銀行貸款。我們并協議所有收入將平衡分配。

　　五、顧客群體

　　咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購物的消費者，他們沒有家庭經濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，__本地其它地點的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個美食天堂，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人。

　　六、營業時間

　　平日為早上八時至晚上十時半;星期六、日及公眾假期由上午七時半至晚上十二時。休息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時半休息，所以我們選擇平日在凌晨十時半時休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會再回家。

　　七、產品特色

　　__咖啡店除售賣傳統咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。

　　咖啡和食品資料：

　　傳統咖啡：傳統咖啡最適合熱愛咖啡人士，當中包括美式咖啡、藍山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

　　水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

　　蛋糕：

　　1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃。

　　2、自選水果蛋糕：：有見于越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。我們會現場制成顧客要求的蛋糕。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。

　　星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅。

　　奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內享受更多食物。

　　星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。星座和其相對咖啡如下：

　　水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

　　雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

　　白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

　　金牛座(4.20～5.20)：藍山咖啡

　　雙子座(5.21～6.21)：調味咖啡

　　巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

　　獅子座(7.23～8.22)：黃金咖啡

　　處女座(8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

　　天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡

　　天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

　　人馬座(11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

　　山羊座(12.22～1.19)：曼特寧咖啡

　　我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣相。另外，我們更會在餐牌介紹各星座相對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認識自己的星座性格特征。

　　八、銷售方法

　　星座咖啡1號店以快餐店形式經營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后到指定柜位領取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。

　　九、店鋪裝修

　　咖啡店的裝修除了能提供舒適環境，更有吸引顧客的作用，增加營利。店內將以星座為主題，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。

　　座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了共八張的長方形四人桌子，相信這比桌較為節省空間。另外，我們購買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享受我們的咖啡。

　　十、宣傳方式

　　發新聞稿：我們會在開業前向各報刊雜志發新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并隨介紹印上優惠券，以優惠讀者，達到宣傳的效果。同時列明咖啡店的地址及電話號碼，以便顧客查詢。

　　派發廣告單：咖啡店將印制廣告單，當中加入優惠券以吸引顧客。

　　為宣傳星座咖啡1號店，我們計劃在開業首月，凡購買星座咖啡一杯的顧客，可獲星座曲奇一個，多買多送。

　　提供學生優惠：本店將與附近學校的學生會合作，凡惠顧本店的學生并能出示有效學生證者，均享有九折優惠，以吸引學生。

　　宣傳橫幅：我們會自制宣傳橫幅，宣傳本店最新特色食品，掛于店鋪櫥窗上，以達醒目宣傳的效果。

　　由于咖啡店主要對象是年青人，他們喜歡緊貼潮流。現代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場淘汰。為了增加新鮮感，不被社會所淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以帶動飲食潮流。另外，更會在不同節日推出相應的優惠或新產品，例如在情人節推出情侶咖啡特餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產品款式過時，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。

　　咖啡店第一課：定位做夢，也要有方向感

　　決定咖啡館的定位，是成功開咖啡館的第一步。

2023有關創業計劃書 篇13

　　1 執行摘要

　　1.1 項目簡介

　　項目名稱：靚麗汽車美容

　　靚麗汽車美容是一個服務于大學城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學城的有車一族帶來標準化的汽車美容服務。讓住在大學城的人們有了好的汽車服務。本店的宗旨是：為大學城越來越多有車一族提供方便的服務。它主要是以大學城別墅區和大學教師服務對象。隨著大學城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學城必將有很多有車一族的入住。

　　1.2 財務分析

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開分店，主要還是以利潤分紅為主。

　　1.3 項目背景

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學城。大學城位于沙坪壩區西部虎溪

　　鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。所以這邊有車一族必將越來越多。但這邊各個產業并沒有成型，汽車美容是一塊待開發的藍海。

　　1.5 客戶基礎

　　大學城所有的私家車業主。

　　1.6 風險管理

　　本店剛開始因大學城的有車一族不多，建設沒有完善等方面都存在一定的風險，但這些風險都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來臨的時候能做到有條不紊的應對。并且我們的市場會越來越大，一定能克服這些問題。

　　項目介紹

　　2.1 項目宗旨

　　以“服務所有大學城有車一族”為宗旨，為重慶大學城的車主們提供更多的方便。

　　本店的宗旨：一切從大學生實際生活出發。

　　2.2項目內容與目標

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們的目標是把靚麗汽車美容打造成品質大學城第一的汽車美容店

　　2.3 項目公司介紹

　　項目名稱：重慶大學城靚麗汽車美容有限公司

　　經營項目：以汽車美容為主體

　　項目組成立時間：本公司成立于20_年5月5日

　　地址：公司設立在重慶市沙坪壩區大學城。

　　項目組組織結構：公司內部由管理部，市場營銷部，和財務部三部門組成。

　　3市場分析

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學城。大學城位于沙坪壩區西部虎溪鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教 育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學教師的遷到。所以這邊有車一族必將越來越多，市場越來越大。而這邊各個產業并沒有成型，汽車美容是一塊待開發的藍海。

　　3.1市場現狀及規模

　　重慶大學城現在以建和在建的有富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時代天街等。主要以富人區為主，在加上大學老師等有車一族，市場前景很廣闊。

　　3.2目標市場分析

　　3.2.1目標地域

　　以富人區和大學教師為主，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學城有車一族的首選美容店。

　　3.2.2目標行業

　　新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。

　　3.2.3目標顧客

　　大學城所有的私家車車主。

　　3.3市場競爭分析

　　這是一個商業藍海，但創業門檻不高。我相信在不久會有越來越多汽車美容店開業。

　　3.4供應商

　　銘萬網有很多汽車美容用品。

2023有關創業計劃書 篇14

　　一、項目企業摘要

　　x投資安排x擬建企業基本情況

　　二、業務描述

　　計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類）

　　三、產品與服務

　　生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類）

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、項目生產管控流程

　　四、市場營銷

　　目標市場，應解決以下問題：

　　1、綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類2、中端客戶群為主

　　2、我們以2年創業計劃將公司提升到有資質的綜合專業公司4、首先以花都市場為基礎，逐步向珠三角發展

　　3、利用現有的市場平臺逐步發展業務x行業分析，應該回答以下問題：

　　4、目前該行業發展程度在花都基本不多x競爭分析，要回答如下問題：

　　5、目前的主要有資質競爭對手在花都還沒有x市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　6、營銷機構項目部和營銷隊伍及施工為主體

　　7、營銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標

　　8、廣告策略以網絡網站為推廣平臺

　　五、管理團隊

　　全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、公司的管理機構，主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神x列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一x企業共有多少全職員工（填數字）x企業共有多少兼職員工（填數字）x尚未有合適人選的關鍵職位x管理團隊優勢與不足之處x人才戰略與激勵制度x外部支持：

　　六、財務預測

　　財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書。

　　2、投資計劃：

　　（1）明確投資者雙方股權的比例安排

　　（2）投資資金的收支安排及財務報告編制

　　（3）投資者介入公司經營管理的程度的安排

　　3、融資需求項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。x投資與收益x簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

2023有關創業計劃書 篇15

　　計劃摘要、概況

　　1、特產超市簡介：

　　在繁華的大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。

　　特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

　　超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1;只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

　　2、融資方式：

　　超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式

　　部門職能：

　　總經理：負責公司全面工作.負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略;推動各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核;協調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案(與公司的發展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度。

　　秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂并組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦，公文檔案(特產的相關資料、會員信息系統)管理、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統);處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作;對日常財務收支進行監督管理。

　　營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

　　采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作;負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

　　財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施;負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

　　市場分析

　　市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。

　　宏觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市場背景：(1)、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。(2)、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數也越來越多。(3)、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

　　B、市場環境分析：(1)、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。(2)、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

　　C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

　　D、市場潛力：(1)、現在在校大學生人數逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區特產專賣店較少。

　　E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

　　F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高于一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。

　　2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

　　(1)免收個體戶工商注冊費

　　(2)免收稅務登記證木工費

　　(3)免收民辦非企業單位登記費

　　(4)免收勞動合同簽證費

　　3、技術環境

　　科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

　　4、自然環境

　　杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

　　微觀環境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。 內部

　　外部

　　Opportunities機會

　　市場需求較大

　　廣闊的師生消費市場

　　發展空間較大，競爭相對較小

　　政府政策優惠

　　Threats風險

　　缺乏借鑒經驗

　　缺乏勞動力資源

　　貨物運輸安全隱患較大

　　特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

　　不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。

　　不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

　　不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

　　(1)網上特產銷售店。

　　目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有制造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

　　(2)大中型百貨超市。

　　下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

　　(3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭者分析：

　　特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

　　名稱

　　Strength

　　優勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網上土特產商店 1. 經營成本低，經營靈活。

　　2. 新興渠道，購買方便。

　　3. 占有地利等資源優勢。

　　4. 價格相對實體店要便宜些。

　　1. 種類不全，特色性不夠。

　　2. 顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。

　　3. 網絡購物存在風險。

　　4. 難以形成規模企業。

　　大中型百貨超市 1. 管理規范，資本雄厚。

　　2. 全國連鎖，地理優越。

　　3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

　　4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

　　1. 規模龐大，應變能力弱。

　　2. 產品雜而不精。

　　3. 經營成本、經營風險高。

　　4. 本地特產居多，產品種類不夠豐富。

　　4、競爭戰略：

　　(1)競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。

　　(2)戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

　　(3)顧客價值簡略分析：

　　5、采取的基本競爭性戰略為：

　　(1)差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。

　　(2) 文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(新鄭紅棗) 、新疆特產(烏梅)湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

　　超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

　　2、特產的目標市場分析

　　目標市場定位——大學城內的學生

　　此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

　　3、特產營銷機會和對策分析

　　(1)價格

　　在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

　　(2)銷售渠道

　　銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

　　(3)推廣策略

　　1.開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

　　2.優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。

　　3.發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4.節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、圣誕節。

　　5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

　　6.對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

　　六、財務分析

　　年 度 1 2 3 4 5

　　預計銷量 8000 12000 15000 18000 20000

　　預計平均售價 10 10 10 10 10

　　銷售收入 80000 120000 150000 180000 200000

　　預計現金收入 (單位：元)

2023有關創業計劃書 篇16

　　一、項目介紹

　　項目名稱：生態農業園

　　經營范圍：養殖、種植、餐飲

　　項目團隊成員：

　　項目投資：人民幣50萬

　　場地選擇：

　　項目概述：隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

　　生產模式：

　　動物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒、照明

　　沼液——澆灌牧草、瓜果、野菜

　　沼渣——養殖蚯蚓、養魚

　　經營模式：

　　第一階段：(1—2年)個體戶時代

　　主要任務：產品塑造及銷售渠道鋪設的過程

　　主要經營產品：

　　土雜豬養殖

　　土雞養殖

　　兔養殖

　　蔬菜種植

　　野菜種植

　　第二階段：(2-5年)企業時代

　　主要任務：品牌與資本的積累過程

　　主要產品：

　　品牌農副產品及種苗

　　技術培訓

　　加盟服務

　　第三階段：5—10年資本時代

　　主要任務：資本擴張及品牌+多元化投資

　　主要產品：

　　資本投資

　　產業鏈循環經營

　　第一階段生產計劃：

　　土雜豬養殖

　　項目規模：200頭年100頭批

　　飼養周期：6個月

　　投資與收益：

　　投資(以一批豬計算)

　　場地投資：3000元年

　　種苗投資：350元頭__100頭=35000元

　　飼料投資：1、豆渣30000斤__0.1元斤=3000元

　　2、飼料550元頭__100頭=55000元

　　3、青飼料

　　疫苗藥物：10元頭__100頭=1000元

　　水電：2元頭__100頭=200元

　　人工：

　　共計：94200元

　　收益：

　　220斤頭__7.5元斤-942元=708元__100頭=70800元

　　70800元__2批=141600元

　　存在風險：

　　疾病風險

　　處理措施：1適當控制規模

　　2完善防疫機制

　　銷售風險：1形成自身產品特色

　　2降低飼養成本

　　土雞養殖

　　方案一：

　　項目規模：6000羽年3000羽批

　　飼養周期：4月

　　投資與收益：

　　投資(以一批雞計算)

　　場地投資：3000元年

　　種苗投資：2.5元羽__3000羽=7500元

　　飼料投資：1、飼料3000羽__12元羽=36000元

　　2、青飼料

　　疫苗藥物：1元羽__3000羽=3000元

　　水電：2元羽__3000羽=6000元

　　人工：

　　共計：55500元

　　收益：

　　3000羽__30元羽-55500元=34500元

　　34500元__2批=69000元

　　方案二：

　　項目規模：4000羽年

　　飼養周期：12月

　　投資與收益：

　　投資(以一批雞計算)

　　場地投資：3000元年

　　種苗投資：2.5元羽__4000羽=10000元

　　飼料投資：1、飼料3000羽__30元羽=90000元

　　2、青飼料?

　　疫苗藥物：1元羽__4000羽=4000元

　　水電：2元羽__4000羽=8000元

　　人工：

　　共計：115000元

　　收益：

　　4000羽__(50%產蛋率__240天__1元枚)-115000=365000元

　　野兔養殖

　　項目規模：種兔100頭年產商品兔3000只

　　飼養周期：12個月

　　投資與收益：

　　投資

　　場地投資：3000元年

　　種苗投資：

2023有關創業計劃書 篇17

　　創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

　　花費者的需要就是運營者的商機。面對“穿要布，吃要素”的花費潮流，你想不想開辦一家素菜餐廳，想不想開好一家素菜餐廳?

　　跟著社會的前進和人民生活的充足，食素的人群越來越大。我們應當看到這一開展趨勢，抓住有利商機，出資興辦“素食餐廳”，也許就會在擁堵的餐飲市場中開宣布一片新的六合。

　　選好開店區域方位

　　想出資興辦素食餐廳，首先要做好市場調查，摸清周邊環境。素食之風勁吹雖是一種社會現象，但需要集體各異，出資選址要有差異。首先要選接近寺廟和奇跡名勝之地。寺廟、奇跡名勝之地皆為純潔之地點，跟著變革開放政策的實施，旅游事業的開展，“全國名山僧占多”的梵宇古剎，已變成

　　旅游線上的熱門，“借佛游春”，“向佛祈福”的旅游者數以百萬計，這些要素有力地推動了寺廟經濟及飲食業的繁榮，使寺廟菜日益趨向市場化。在這些當地出資興修素食餐廳會有寬廣而美好的遠景;二是要挑選生活水平和文明水平對比高的花費集體地點區域。由于當今大家不是“貪而茹素”而是“富而茹素”，對素食的尋求，與其物質文明程度和精神文明程度休戚有關;三是要先濱海后內陸。濱海區域經濟開展迅速，生活水平高，對比考究飲食文明，注重健康飲食的人對比多，接受素食文明的人士也相應廣泛;四是活躍向以葷食為主的區域進軍。調查標明，自變革開放以來，一些以葷食為主區域的“富貴病”增長率較高，大家現已逐步認識到常吃肉食的損害，開始向素食接近;五是依托綠色生態園拓荒“素食餐廳”。據了解全國已建有綠色生態園餐廳60余家，可真實完成“綠色生態鏈”(有綠色栽培、飼養、食物加工)的不到5%，絕大多數生態園以運營葷菜、海鮮為主，燕、鮑、翅、參占有適當份額，綠色鮮蔬、山野菜、菌類菜肴的數量很少。從久遠運營策略剖析，在綠色生態園增設“素食餐廳”，可大為增強對花費者的吸引力素食餐廳創業計劃書范文20xx素食餐廳創業計劃書范文20xx。

　　強化質料、菜品和烹調辦法的開發立異

　　素菜是我國烹飪的一大類型，要開好一家素菜餐廳，就要承繼和發揚祖國素食文明，并且同今世醫藥科學、生物科學、農業科學、食物科學等科學研究成果相結合，構成現代素食科學。

　　開宣布一批契合現代人食用需要的立異素菜。開發與立異素菜，首先要進行質料開發。我國素食質料十分考究時鮮，正像清人李漁所說：“論素食之美者，曰清、曰潔、曰芳馥、曰松脆罷了;至美之地點，能居肉食之上者，只有一字之鮮。”挑選素食質料要以清、凈、素、雅為規范。無論是三菇六耳、仍是四時蔬果，都要隨時令的改變杰出一個“鮮”字。有些稀有寶貴的素食質料，如天山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五臺山的天花菜，靈隱寺的西湖莼菜，長白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都應列入開發之列。

　　這些年，我國對山野菜的開發和使用也取得了可喜的成果，山野菜成長在野生環境中，沒有農藥的污染，沒有化肥的催生，沒有污染空氣的腐蝕，沒有基因的變換，充沛吸收著富含負離子的新鮮空氣，含有許多家蔬沒有的有益于人體的成分，是得天獨厚的素食烹飪質料。別的如生果類質料，如鮮果中的蘋果、梨、橙、橘子、桃、香蕉、荔枝、菠蘿、櫻桃、草莓、葡萄等，以及干果類的大棗、板栗、白果、杏仁、花生、蓮子、榛子、松子、芝麻等，以及豆制品類、面筋類等都是取之不盡的素食質料。

　　此外，還要抓好素食調味的開發與立異。我國菜是以“味”為核心，素食也毫不例外，但素菜調味與葷菜調味有著嚴厲差異。我國素菜的調味原則是清幽、濃艷，杰出質料本色本味，尤其是寺院素菜、宮廷素菜調味有著嚴厲戒律，如不必“五辛”，即大蒜、小蒜、興蕖、慈蔥、茗蔥(以上為佛家戒律)，或韭、*、蒜、云苔、胡荽(以上為道家戒律)。我建議現代素菜調味應本著既不違背傳統的戒律，又要因地、因時、因物制宜。現在，國內市場上新式調味料、各種調味汁層出不窮，調味辦法五光十色，許多葷菜的調味料和調味手法不只能夠借鑒，一些西餐用的調味料也可融入。因物制宜就是要根據質料的物性實施調味，如鮮蔬、瓜果同豆制品、面筋和菌藻類的`調味辦法、調味手法就不能如出一轍，應差異對待，以期達到一無是處。

　　要探索烹調辦法的變革與立異。我國傳統素食把戲品種繁多，技藝精深，享譽海內外。素料雖為普通之物，但經過烹飪高手的精心制造，卻能化平凡為奇特，創制出千姿百味的清素好菜。就其品類而言，涼拌、熱炒、烹煮、燒燜、蒸扒樣樣俱全，既有便餐小酌美味素肴，又有高檔素筵配套肴饌。其花樣拼盤更是令人拍案叫絕，并且能用素料制出葷形，如素火腿、素雞、素蝦、素蟹、素牛腩、素肝、素腸、素干貝等，鮮美雋永，變成我國素饌中之佼佼者。

　　筆者以為，今后對素食的烹制需求也應同葷菜一樣，要與現代生活節奏的加速相和諧，那些制造工藝復雜、制造時刻過長、名不副實的外型菜，如素魚、素鴨、素鵝等盡量不做;烹制家蔬、野蔬要多選用泡、拌、熗、白灼、生炒為好，以求能堅持質料的原汁原味;烹制菌類、菇類質料以蒸扒為上;烹制豆腐、面筋、根莖類質料多選用熘、燒、燜、燉等辦法最為適合;烹制生果、干果、堅果之類質料，要多運用拔絲、蜜汁、蜜燜的辦法;而一些蔬菜類質料、豆制品及面筋之類質料，選用生* 的烹制辦法很受客人喜愛，只要能因地、因人制造出不一樣風味的醬，即可達到事半功倍的作用素食餐廳創業計劃書范文20xx工作計劃。 做好“廣而奉告”作業要開好一家素食店，還要注重經常性的素食文明宣揚作業。前邊現已談到，常茹素食仍是常吃葷食是觀念的改變，它與花費集體的清潔常識、醫療保健常識水平休戚有關。作為一個餐飲作業者和烹飪技能作業者，有職責向社會宣揚飲食科普常識，進步全社會的素食文明常識水平，引導花費，促進健康。

　　作為一家素食飯館，也應大力做好素菜的宣揚作業，如當今的一些素菜館，不只在店內懸掛素菜宣揚圖像，還將素菜有關常識印成宣揚品，向社會廣為發出。這不只有利于擴展素菜在社會的影響，更有利于素菜餐廳自身的開展。

2023有關創業計劃書 篇18

　　現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創業者來說無疑是件好事。

　　一、基本情況

　　1、項目名稱：飛揚時代音樂盒

　　2、經營范圍：ktv

　　3、項目投資：20萬

　　4、場地選擇：新鄉學院生活廣場

　　5、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇

　　二、市場分析

　　a、消費者定位

　　新鄉學院、新鄉醫學院、河南科技學院三所高校的大學生為主要客源市場需求：地處新鄉東南部的大學城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區在ktv方面雖然有一兩個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。

　　b、市場競爭前景

　　在企業剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。

　　c、成本預算風險預測

　　投資預算設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的征集，使學生很好的參與進來)因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛的創造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。

　　此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬，前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米

　　風險預測：

　　1、特色標志定位是否合理

　　2、選擇經營場所地理位置是否合理

　　3、燈光設備是否合理舒適

　　4、對競爭對手了解不足

　　5、管理是否科學合理

　　6、貨源價格是否合理

　　7、消費者價格定位是否合理

　　8、宣傳方式是否合理

　　9、針對學生寒暑假放假

　　三、市場銷售策略

　　營銷手段

　　1、開店時進行優惠宣傳，第一周進行體驗式的優惠服務聘請高校大學生兼職在三個院校發單宣傳憑請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳聯系其他企業進行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv比賽制度贈送半價卡

　　2、實行會員制，初次優惠制

　　四、收費標準

　　1、營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間

　　2、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5 18元每小時，大包間10元每小時，點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時

　　3、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時

　　4、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元

　　五、人員設置

　　店長1人、財務出納1人、領班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務生30人

　　六、管理制度

　　1、店長、領班組長直接指揮

　　2、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)

　　3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒

　　4、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意

　　七、項目總結

　　本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

2023有關創業計劃書 篇19

　　一、市場分析

　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。

　　同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

　　從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?――為什么重慶會有那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

　　二、市場環境概述

　　1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。

　　2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。

　　3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

　　4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。

　　5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給 3000元報酬。(后者時間期限相對較長)

2023有關創業計劃書 篇20

　　一、計劃摘要

　　本公司致力于拍攝全中國最好看的證件照，在日常生活中會不斷有人表示對自己身份證、護照、校園卡等證件上面的相片不滿意，因為在證件照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過分修圖、對著裝的要求等，而且在這種正式相片的拍攝會使消費者比較緊張會使相片出來的效果表情不自然，本公司將通過一些特定的服務與方式來使證件照達到最美化的效果。

　　本公司由深圳大學多個學院共計6名學生組成，包括多名管理者和技術人員，各抒己任，共同營運公司，根據調查顯示，在深圳各大商業圈并沒有類似的攝影工作室，因此在深圳創辦該工作室是很具有競爭力的也是可行的。本公司的創辦起始資金約為人民幣200萬，包括攝影器材的購置、店鋪的轉讓費、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業圈、生活圈。

　　本公司的宣傳與營運方式包括可供消費者團購消費、網上預約、電話預約與直接消費等，提供的服務包括證件照的拍攝、生活照、藝術照、婚紗照與外牌等，運營過程包括對被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的后期處理與相片的沖洗等。

　　二、企業介紹

　　DREAMPHOTO創意攝影工作室是一間起始于深圳南山區，由6名深圳大學的學生共同創辦與運營的自主品牌公司，致力于拍攝全中國最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務，我們的戰略目標是在20__年內完成所有手續與起步工作，并正式開始營業，在20__年發展地市級以上代理商5家，營業額在500萬元人民幣以上，并通過收取加盟發展企業，利潤率保證在50%—70%。

　　三、行業分析

　　類似于照相館這樣的行業并不是新興的，然而現階段大部分的照相館都使用著較陳舊的攝影器材，與很不專業的修圖工具，就算說是修圖也只是將相片適當裁剪而已，如果在拍照的時候臉上有些不好看的瑕疵如青春痘等將無法掩飾，這張相片可能伴隨著你七八年，很多大學生在校園里的時候當別人提及要看證件照的時候總是將自己的相片遮起來，原因就是證件照真的很難拍好看。

　　一張體面得體的求職照可以大大提高面試者的first impression，也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館都是很不負責的，他們覺得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照的要求，而并沒有去追求將相片拍好看，更加符合人們的審美。

　　因此開設這樣一家照相館在大城市中還是很有競爭力的，拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌？？隨便什么風格！手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟件轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的DREAMPHOTO相館給你的是藝術感。我們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術驗。

　　四、服務介紹

　　工作室承包如下服務：求職照、形象照、結婚登記照、全家福、證件照、寫真、產品照和外拍服務等。求職照一般都是比較正式的穿著正裝的照片，一般用于簡歷上或者名片上的的相片；形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照；拍攝結婚登記照的時候可以在店內的服裝室內選擇合適的服裝，如民國時代的學生裝、簡易婚紗、紅軍裝等；全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝出溫馨、和諧的攝影效果；證件照與求職照不同的是，證件照會根據不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片；寫真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準的；產品照則是承包公司產品的拍攝用于公司產品的廣告推廣與產品展示；外拍則是承包一些會議、演唱會等商業性質比較強的拍攝任務。整個拍照流程包括預約→來店→造型→攝影→選照→修正→取照，我們將會有專業的人員為顧客造型，如簡易的修眉與淡妝遮瑕等，并使用最先進與專業的攝影器材完成攝影工作，并在拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理，整個流程一共大概30分鐘，類似于證件照的收費為80元一組，而類似于全家福的有藝術感的相片則為120元一組，而寫真與外拍等操作系數比較高的則按不同的套餐收費。

　　五、市場預測

　　目前深圳市內并沒有類似的攝影工作室，在上海市區共有兩家（x公司）類似的并已成功運營近一年，累計利潤約計60萬元，因此公司的前景還是十分可觀的，服務的銷售壓力較小，建議利用各種銷售網絡進行團購代理銷售，目前已經初步了解具體流程，確定該運營方式是合理與可行的。深圳的市場足夠大，且居民的消費水平較高，大部分人都愿意花費80元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的未來前景。

　　六、營銷策略

　　（1）秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發員工熱情，培養員工才能，用最好的團隊服務客戶。

　　（2）“注重細節”，不管是領導還是基層員工，一拍即合崇尚細節，從服務做起，從企業每一個人做起，進入一拍即合照相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務員必須以熱忱飽滿的姿態表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務。

　　（3）“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越品質的攝影事業；一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌；客戶愿景是品質、創意、感動，見證幸福人生；員工愿景是在快樂工作中實現自我價值。

　　七、工作計劃

　　由于創業者本身是大學生，所以接近大學，由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。深圳大學校內有三家照相館，經營項目為證件照為主。

　　其余學院最多也只一家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個經營項，但是各學校供不應求的.資源又為我們產生了市場。職教園區這樣的店尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；資金需求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。

　　海岸城與桂廟有許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。威脅小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸，競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規模的多人創業，內部成員的合作分工考研極大。短時間內不能占領所有市場，制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。

　　八、財務規劃

　　（1）各種認證、許可證、商標等：10萬元

　　（2）公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站的設計等：20萬元

　　（3）房租、轉讓費、人員工資（半年）：30+20+12=62萬元

　　（4）參加展會、廣告費、宣傳費用：20萬元

　　（5）攝影器材的購置與店鋪的裝修：30萬元

　　（6）周轉資金：30萬元

　　（7）攝影服裝與化妝品的購置、拍攝裝飾品與陪景的購置：20萬元

　　合計：192萬元

　　九、風險與風險管理

　　（1）停業風險

　　每年長達個月的假期導致楊林職教園區一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊，這造成假期的停業風險。假期可以進行設備租賃，由承租人去承擔設備折舊。

　　（2）管理風險

　　企業的運作是團隊協作指揮，內部的意見不一會導致企業發展的扭曲或者滯后。做好內部工作，分工明確，分紅透徹，向有經驗者請教管理模式，設置內部半數以上通過制。

　　（3）經營風險

　　天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。定期檢查商城滅火器是否過期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感，眼睛放機靈點。