有關計劃書學生范文合集（通用17篇）

有關計劃書學生范文合集 篇1

　　光陰似箭，日月如梭。轉眼間20xx年年就過去了，迎來了20xx年，在這一個新年里我們要干一些有意義的事情，下面讓就我來說一下我在新一年里的計劃吧！

　　俗話說得好“新的一年要有新氣象”這話講得真好，在這一個新年里，我有許多想干的事：要把學習學好，成績理想，其次還要把身體鍛煉好，再讀一些書，讓我的閱讀量更廣泛，然后練習一下書法，把字寫得更加優美好看，在下一學期的寫字比賽中取得更好的成績，......先說讀書吧，原來我只喜歡看故事書，不喜歡看歷史書，所以很多歷史我都不知道，現在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些歷史書，豐富一下我的歷史知識。

　　說到鍛煉身體，我覺得我的耐力很差，兩百米跑步跑下來我就氣喘吁吁的，我也沒有信心，因為我原來學過一點籃球，可我投了幾次也投不中，所以我認為我不適合籃球，我就不練了。我也不擅長別的體育項目如足球、跳高、跳遠等等，所以在20xx年我要多鍛煉身體，培養一下我的信心，鍛煉鍛煉我的耐力，爭取在下一次秋季運動會上為我們班取得更加優異的成績。

　　還有我的書法，我以前不怎么練字，所以在寫字比賽中得了二等獎，我想：好多同學都得了一等獎，我也要得一等獎。從這以后我開始努力，但還是不夠，所以在第二次寫字比賽中我還是得了二等獎，在零八年里，我要努力練字，在下一次寫字比賽中獲得一等獎。

　　在20xx年里，我一定要按我制訂的計劃去做，因為這樣才可以取得更大的進步。

有關計劃書學生范文合集 篇2

　　一、活動時間

　　20xx年4月21日12:00—14:30

　　二、活動地點

　　五環體育場

　　三、主辦方和協辦方

　　主辦方：藝術與傳媒學院秘書處

　　協辦方：藝術與傳媒學院體育部

　　四、活動對象

　　藝術與傳媒學院學生會全體成員

　　五、 活動意義

　　1) 豐富大家的課余生活。課程相對寬松的大學生活需要充實起來，運動會的開辦可以吸引更多的人參與到各種有益的活動中。

　　2) 促進學生會內部成員的交流。學生會應該是一個和諧的大家庭，所有的成員應該能從中感受到快樂。

　　3) 鍛煉學生會成員的團隊協作精神。

　　4) 促進文化的交流，提高心理素質，培養合作精神，追求卓越，完善自我。

　　六、前期準備

　　1) 隊伍組建：本次運動會是學生會內部運動會，學生會十三個部門組成十三支隊伍。由于人數較多，有的項目會分批進行比賽，輪空的隊伍對正在比賽的隊伍進行一對一的監督，做到運動會的公平公正公開。

　　2)器材準備：A4紙若干張、彩色氣球若干、凳子若干、紙杯、獎狀5張、計時表、膠帶、剪刀。

　　3) 獎項設置：分別為一等獎、二等獎、三等獎、四等獎以及五等獎(以上獎項全部以隊為單位頒發)和最佳表現獎等。

　　七、 活動步驟

　　1) 活動現場布置

　　2) 各代表隊入場

　　3) 具體環節：運動會項目開展

　　4) 總結發言、舉行頒獎

　　5) 清掃活動現場

　　八、活動分組

　　每個部門各自為一組，在比賽項目開始前，用撲克牌抽簽決定比賽的順序，整個運動會項目下來，都按照此次抽簽的順序進行。

　　九、 運動會項目

　　(一)螃蟹接力賽跑(雙人夾球接力跑)：

　　道具：氣球若干個

　　參賽人員：每部一組8人，4男4女，十三個部門接力進行，分部門計時。

　　規則：

　　1、參賽隊員1男1女為一小組參賽， 25米一小組男女隊員，賽道長100米,進行接力。

　　2、聽到預備信號時，同組兩人背對背用軀干夾抵住球，開始信號后，兩人像螃蟹狀橫著向下一組跑去，人完全過線后將球交予下組隊員，最后一組越過終點線為勝利。

　　3、聽到開始信號夾好球后方可離開起跑線

　　4、中途球落地，必須從落地處夾起才能繼續進行。

　　5、抱球跑者取消比賽資格。

　　(二)考考你的肺活量

　　道具：氣球若干，凳子若干、紙杯若干

　　參賽人員：每個部門出2男2女，分三輪進行(4、4、5)。

　　比賽規則：將凳子擺開，每個凳子上擺上一個一次性紙杯，一組5個凳子，派一個隊員用一口氣吹一個氣球，只能吹一口氣，在吹氣過程中換氣的不算成績，吹完后正對紙杯將氣球撒氣。每組4名隊員依次上場，累計整組打倒的杯子個數，打倒最少的部門每位成員需要模仿一個動物。

　　(三)瞎子背瘸子

　　道具：彩色氣球若干，凳子若干

　　參賽人員：每部三男三女，接力進行,需要分組計時。

　　比賽規則：將各色氣球綁在凳子的四個腿上，男生將眼蒙住背女生，由女生指揮踩破各部指定凳子上的氣球，在最短時間內將氣球全部踩完的隊伍獲勝。

　　(四)頂A4紙接力賽跑

　　道具：A4紙若干張

　　參賽人員:每部2男2女，分三輪進行(4.4.5)，需要分組計時。

　　比賽規則：

　　1、將A4紙放于胸前，當聽到起跑口令后，在起跑的同時將手背于背后，利用空氣阻力將A4紙頂在胸前進行50米折返跑，一名隊員跑過50米線將紙交予另一名隊員，50米起點和終點每組各2名隊員，男女自由組合，哪隊先跑回起點為勝利。

　　2、比賽過程中不允許手觸碰A4紙，否則取消成績;當A4紙掉落同樣取消成績。

　　(五)鏈接加速

　　參賽人員：每部4男4女，分3輪進行(4、4、5)，賽道長50米，需要分部門計時。

　　規則：參加游戲者8人一組排成一列，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后的一名同學也要單腳跳步前進，游戲過程中隊員必須跳步前進，不許松手(一直保持帶起前邊的人的左腿)，一旦斷裂隊伍，必須原地重新組織好。如不重新組織繼續前進，則成績為無效。一個隊最后一名同學通過終點線為準。

　　十、說明

　　此次運動會所有項目均以計時確定成績，其中第一名6分，第二名5分，第三名4分，第四名2分，第五名1分。比賽完成后統計每隊總分，確定或一至五名隊伍隊伍。

　　十一、經費預算

　　獎狀5個、氣球若干 、一次性紙杯若干

　　十二、活動中應注意的問題及細節

　　瞎子背瘸子與鏈接加速環節應互相注意，避免意外碰傷，同時做好防護措施。

有關計劃書學生范文合集 篇3

　　一、項目概況

　　項目目的

　　——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

　　項目名稱:自食其樂西餐廳

　　性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。餐飲業創業計劃書。

　　建設地點:雨花區

　　市場分析:學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%，正因如此， 飲食也是在學校創業首選之路。商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

　　宗旨:服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

　　經營范圍:

　　1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結合快餐。餐飲業創業計劃書。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

　　3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

　　4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　市場營銷:在西餐廳初步發展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

　　財務數據:見財務計劃欄。

　　注冊資金:——十萬人民幣。

　　融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

　　組織理念:舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

　　組織文化:敬業創新，優質經營，人性化管理。

　　結論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　二、管理層及部門職能

　　(一)、店長

　　李環，男，漢

　　職責

　　1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

　　2、工作內容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的.工作。

　　(二)、行政人事

　　部門職責

　　1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

　　2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

　　3、對西餐廳項目進行具體的設計。

　　4、制定西餐廳目標以及進度表。

　　5、建立項目管理系統。

　　6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

　　7、跟蹤分析項目開發成本。

　　8、管理項目中的風險和變化。

　　9、負責項目團隊建設。

　　(三)、廚師

　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

　　(五)、市場開發部

　　部門職責

　　1、制定本部門年度營銷目標計劃。

　　2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

　　3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

　　4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

有關計劃書學生范文合集 篇4

　　20xx年華民慈善基金會與蘭州大學首次合作開展大學生就業扶助項目，此項工作得到學校領導高度重視，并已經簽訂合作協議。針對華民慈善基金會的要求，結合蘭州大學受助學生及學校的實際情況，我校現制定華民慈善基金會大學生就業扶助項目培訓方案如下：

　　一、培訓目標

　　以送崗實習實踐引導就業，充分利用我校優質高效職業教育資源，直接面向職場開展職業技能培訓，強化畢業生職場就業經驗積累，搭建學生與企業聯系的橋梁，為畢業生和用人單位實現就業對接服務。大學畢業生通過參加培訓可以學習職業技能，習得工作經驗，獲得就業推薦，提升職場競爭力。

　　二、培訓對象

　　申請華民慈善基金會大學生就業扶助項目的xx大學在校20xx屆本科生

　　三、具體培訓過程

　　（一）策劃準備階段（20xx年6月初）

　　認清形勢，統一思想，提高認識。緊密結合我校實際，提出并制定工作方案，報學校畢業生就業指導中心批準后實施。

　　各部門根據責任分工制定具體實施方案，完善各項政策和制度，為工作順利開展創造良好環境。

　　（二）全面實施階段（20xx年x月至20xx年x月）

　　召開由我校就業工作部門負責人參加的工作會議，下發就業培訓實施方案和培訓計劃。

　　20xx年x月x日前首期培訓班開班。

　　（三）具體培訓過程

　　1、舉行華民慈善基金會大學生就業扶助項目蘭州大學啟動儀式，并邀請我校相關領導出席講話。

　　2、邀請資深人力資源顧問邱巖老師作“創業教育”的講座培訓。

　　3、培訓課程緊扣外在形象管理最核心的三大內容：妝容、儀態、服飾的“禮儀素養與形象塑造”培訓。通過知識講解、案例分析、自我演練、專家指導等多種培訓方法，致力于幫助廣大同學獲取快速改變外在形象塑造的技能，讓你簡單快速地提升外在形象，成為一個自信，優雅的應聘者。

　　4、“人際關系與有效溝通”培訓，本次培訓邀請穆健剛老師主講，以有效溝通與和諧人際關系構建、有效溝通的過程、傾聽————有效溝通的基礎、有效溝通技巧訓練、小組中的有效溝通等五項內容為重點，全面細致地講授有效溝通的技巧。

　　5、辦公自動化（Office Automation，簡稱OA）是將現代化辦公和計算機網絡功能結合起來的一種新型的.辦公方式，是當前新技術革命中一個非常活躍和具有很強生命力的技術應用領域，是信息化社會的產物。本課程將進行Word、excel、Powerpoint等軟件的詳細講解。

　　6、演講與口才培訓階段將通過案例分享、游戲體驗、情景模擬、小組訓練、現場展示等環節，切實幫同學們提高口語表達能力，掌握日常交流和求職、實習過程中必備的溝通技巧；從而具備對各種溝通障礙的有效分析和靈活應對能力。

　　7、報考公務員培訓階段將針對公務員報考注意事項、公務員報考條件、各類公務員報考需求以及如何報考公務員等方面對學員進行強化培訓。

　　8、簡歷制作與面試階段培訓將進行大學生就業現狀分析、求職簡歷制作、面試技巧以及面試的方法和技巧的培訓。以便本期學員能夠在職場揮灑自如，盡顯個人風采。

　　（四）專家點睛階段：

　　（五）實習練兵階段（20xx年x月末）

　　與相關企業建立就業實習模塊。在該期，針對其中相關職位具有就業意向的學員安排實習，并對其實習過程進行跟蹤調研，進一步明確所需技能與知識，為其在以后就業奠定更好的基礎。

　　（六）素質拓展階段（20xx年x月末）

　　訓練目的：如何融入到團隊中去，在團隊里最大限度發揮自己的特長。

　　訓練目標：

　　（1）人的整體協作精神

　　（2）提高人團隊作戰的協作能力

　　（3）團隊作戰及心理控制的技巧

　　培訓地點：

　　國防生訓練地（東區操場）

　　（六）成果驗收階段（20xx年x月末）

　　組織學生參加就業輔助項目資格鑒定考試，發放培訓證書（考核評價體系見附件一）。各部門總結分析培訓工作情況，指導今后工作。

　　四、培訓費用

有關計劃書學生范文合集 篇5

　　摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[ +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

　　本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（X年預計市場總收入可達到X元，由于市場需求增長加之企業改善，+n年可增至X元，200X年可增至X元）。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為X元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金？

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

　　我們產品所使用的技術包括[外部提供的`其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。 目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

　　在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

　　我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

　　市場定位（目標市場）：

　　我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為

　　[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

　　在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什么對你的產品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

　　競爭：

　　我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

有關計劃書學生范文合集 篇6

　　創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面，它用以描述與擬辦創業相關的內外部環境條件和要領摘要。通常創業計劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。

　　一 封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會是閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜類和水果合成的圖片。

　　二 計劃摘要

　　1 、 公司介紹：現在的市場的綠色食品越來越少，什么問題都有。本公司是以出售綠色食品為主的，無農藥的農家菜，還有無藥水甘蔗，還有各種各樣的水果，蔬菜類的食品……有質量保證的食品。本公司可以批發，也可以零售。

　　2 、 管理者及組織：個體工商戶

　　3 、 主要產品和業務范圍：

　　4 、 市場概貌：

　　經營地點：廣西玉林北流市新圩鎮。

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人

　　流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊

　　5 、 營銷策略：以產品策略，價格策略，促銷策略和渠道策略等吸引消費群眾。

　　6 、 銷售計劃：

　　一、基本目標 ：本超市××年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：×元以上;

　　(2)每一員工/每月：×元以上;

　　(3)每一營業部人員/每月：×元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：×元以上。

　　(三)新產品的銷售目標：×元以上。

　　二、基本方針

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(三)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(四)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　(五)策略的目標包括全國有名的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

　　三 行業分析

　　1、 店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。 可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。

　　因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　四 人員及組織結構

　　人員有董事，總監，財務管理，銷售人員

　　五 市場決策

　　商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力徒步商圈(200—500米半徑范圍內)居民區消費能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學生活商(500—1000米半徑范圍內)鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少。 交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　六 營銷策略

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

有關計劃書學生范文合集 篇7

　　為了更好地開發某集團的手機市場，確立某品牌手機產品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，受本公司的委托，計劃對本品牌手機市場進行一次較全面和系統的市場調查。

　　（一）調查目的

　　針對目前大連手機市場的基本情況，本次市場調查須本著科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則，對此項調查進行深入的研究。本次市場調查的目的包括：

　　1.明確手機市場的品牌認知與競爭情況；

　　2.了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；

　　3.掌握手機銷售終端對各手機品牌的銷售狀況；

　　4.了解消費者及各手機銷售終端對大顯手機的認知和建議，以及與其它品牌相比的優缺點；

　　5.掌握其它品牌手機產品的營銷策略與推廣方式；

　　6.最終目的：一是為調整本公司手機產品的營銷策略提供市場依據；二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。

　　（二）調查內容

　　1.各手機品牌的認知與競爭情況

　　（1）各手機品牌的認知度；

　　（2）各手機品牌的購買頻率；

　　（3）不同檔次手機的購買頻率；

　　（4）各手機品牌的購買意向；

　　（5）各手機品牌的市場份額；

　　2.消費者的消費行為與需求

　　（1）消費者對各品牌手機產品質量的評價；

　　（2）消費者對各手機產品款式的認知與要求；

　　（3）不同層次消費者對手機產品價格的接受程度；

　　（4）影響消費者購買手機產品的主要因素；

　　（5）消費者對手機產品功能的要求；

　　（6）不同層次消費者購買手機產品的場所；

　　3.銷售終端各手機品牌的銷售狀況

　　（1）各銷售終端銷售不同手機品牌的數量與月銷售總量；

　　（2）各銷售終端銷售各手機品牌的喜好程度；

　　（3）各銷售終端銷售各手機品牌的價格；

　　（4）各銷售終端對各手機品牌質量、款式、功效的評價與要求；

　　（5）各銷售終端不同品牌手機產品的促銷與推廣方式；

　　（6）各銷售終端對本公司手機產品的評價以及與其它品牌相比的優缺點；

　　（7）請各銷售終端提出本公司手機產品存在的問題（質量、價格、包裝、客戶服務、促銷）及建議；

有關計劃書學生范文合集 篇8

　　第一部分：背景

　　在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

　　第二部分：項目介紹

　　咖啡店由西安**學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

　　2、裝修設計費用

　　咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

　　3、裝修、裝飾費用

　　具體費用包括以下幾種。

　　（1）外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

　　（2）店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

　　（3）其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

　　整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

　　4、設備設施購買費用

　　具體設備主要有以下種類。

　　（1）沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

　　（2）音響系統。共計450

　　（3）吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

　　（4）產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

　　凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

　　咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

　　磨豆機，價格在330―480元之間。

　　冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

　　制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

　　6、開業費用

　　開業費用主要包括以下幾種。

　　（1）營業執照辦理費、登記費、保險費；預計3000元

　　（2）營銷廣告費用；預計450元

　　7、周轉金

　　開業初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計20xx元

　　共計：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　這里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過營業額計劃、商品計劃與采購。

有關計劃書學生范文合集 篇9

　　一，酸奶店概括

　　店名：Miss Yogurt

　　目標人群：主要針對學生一族 經營范圍：酸奶，小甜點 經營規模：迷你型

　　經營方式：連鎖經營中特許經營

　　經營原則：four double P(四個雙P原則)

　　（1）Product perfect

　　(2),Price perfect

　　（3）,Place perfect

　　(4),Promotion perfect

　　服務宗旨：我們的服務要貼心和細心，讓顧客感到放心和開心。 產品概括：主要經營項目以花式酸奶為主，也會推出西式小甜點最為搭配食品提供給顧客。

　　店鋪概述：Miss Yogurt酸奶店是一個56平方米的店鋪，店鋪布置以貼近自然為主（裝修主要用木制品和植物）讓顧客感覺像在郊外野餐，與大自然親近。為人們緩解生活壓力和煩惱。

　　二，市場定位

　　1、選址：客流量大，學生多的地方。

　　2、市場需求：越來越多的人注重養生，每天都喝一杯酸奶酸奶。 女性：健康瘦身的不二之選，兼具美白潤膚和排毒養顏的功效。 男士：抗血脂，能夠有效緩解抽煙和喝酒對身體的損害。 老人：酸奶中特有的益生菌能夠調節腸胃，降低血壓、延緩衰老。 兒童：提高免疫力，提升人體對鈣和磷等元素的吸收利用率，保護孩子健康茁壯成長。

　　3、市場分析：

　　（1）優勢：目標顧客明確，前景好，做工簡單，成本低，現有競爭者少

　　（2）劣勢：競爭大，顧客需求不一，天氣變化會影響食物價格，潛在競爭者多。

　　三，投資預算

　　四，營銷策略

　　1、前期營銷策略：

　　（1）開店后的兩周，全部花式酸奶打定價的8.5折，每天推出一款樣式的酸奶小樣進行免費品嘗（限1000份）并發傳單。 （2）根據營業情況改進不足，適當調整商品價格。 2，日常營銷策略：

　　（1）每日一款花式酸奶打折，每周推出一款新樣式的酸奶。 （2）凡生日當天消費的顧客憑身份證可獲贈小禮物一份和一張

　　10元的代金券（滿30可用）。

　　（3）節假日促銷。 3，優惠營銷策略：

　　（1）凡到店前十名的顧客可獲贈本店會員卡一張，憑會員卡可

　　享受9折優惠（打折商品除外）。

　　（2）購物滿20元折可得本店Logo貼紙一張，滿5張獲贈5元

　　優惠劵一張（滿10元可用）。（會員卡樣本見附錄1）

　　五，店鋪布局與裝修

　　1，酸奶店外部設計：

　　（1）店招：我們的店是全國連鎖店，并使用統一Logo。（樣本見附錄2）

　　（2）門面設計：我們的店采用帶把手的玻璃門，門框是木制的，

　　櫥窗是落地玻璃窗。

　　2，酸奶店內部設計：

　　（1）酸奶店共56平方米，共設31個座位，分為吧臺區和圓桌

　　區，吧臺，座椅和桌子均為木制品，體現貼近自然的主題。

　　（2）墻面是天藍色為底，并配有手繪白云。店內采用節能燈. 3，細節設計：

　　（1）收銀臺上放有留言簿，宣傳單和試吃產品小樣。 （2）收銀臺下設有電腦，用于播放音樂和記錄會員信息。

　　六，菜單設計

　　1、菜單內容設計：介紹花式酸奶和酸奶配料的好處。上面有花式酸奶和搭配曲奇的樣圖

　　2、菜單（初定，內容還要添加）

　　紅色----草莓醬----烈焰 藍色----藍莓醬----海洋 粉色----水蜜桃醬----甜心 黃色----黃桃醬----陽光 綠色----蘋果醬----青春 白色----煉乳----天使

有關計劃書學生范文合集 篇10

　　摘要

　　民以食為天，只要生活在社會，就離不開吃飯。餐飲業，有著得天獨厚的條件。只要小店開得好，必定會紅紅火火。

　　本項目計劃開一家學生餐廳，該餐廳位于河南工業大學東門門口。經營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

　　由于東門離各個食堂都較遠，且很多人抱怨食堂的飯菜不好吃而且菜樣單一，因此我們有意在東門門口開這樣一家餐廳。既解決了在東門居住人群就餐遠的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合大學生的口味、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。新的一學期，屆時河工大里面將入住很多學生。因此相信這個時候介入市場時機恰好,市場發展前景廣闊。

　　本餐廳已有兩位二級廚師，一位三級廚師。總經理與店長都為工商管理專業出身，取得了管理學學士學位，且都有好幾年的餐飲業管理經驗。

　　本餐廳目前需要融資一筆6萬元的啟動資金，在暑假期間便完成裝修，以準時迎接下學期各位同學的到來。根據預算，本項目投資回收期短，4個月左右便可回收成本。而且保守估計，第一年凈利潤可達4萬元，第二年可高達5萬元，項目風險較小。

　　關鍵詞：餐飲業團隊協作能力分析能力

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的.，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于種種因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生餐廳。

　　二、餐廳基本情況介紹

　　本餐廳計劃盤下河南工業大學東門一店面位置，經營面積為80平米左右。因該位置離東門旅館非常近，因此餐廳的主要目標客戶群為情侶，還有其他一些流動人群等。

　　本餐廳的早餐將以供應溫熱的鮮牛奶，現加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。

　　而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然后每月進行統計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進行一定調整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，并免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

　　且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。第二部分餐廳市場前景分析

　　一、競爭者現狀分析

　　競爭者主要優勢主要劣勢

　　大食堂就餐座位多，菜色相對較多，價格相對便宜。

　　前門與后門小攤小店品種較多，可選擇也較多食品質量安全部不能保障，且就餐環境差，有些甚至沒座位

　　我們菜色豐富，營養健康，環境優雅，價格適中，且提供送餐服務離銀杏園較遠

　　二、客源市場分析

　　鑒于以上現狀，本餐廳選擇開在芙蓉園門口，必定能夠吸引很多情侶前來就餐。很多情侶也會約在芙蓉園門口等，他們來本餐廳就餐的概率很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之后，必能吸引更多顧客前來就餐。

　　三、市場份額預測

　　本餐廳可同時容納20人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據估計，本餐廳早餐可為五十人服務，而中餐和晚餐則可達到一二百人。大概占理工所有市場份額的2.5%。

　　第三部分餐廳經營理念、經營模式和經營策略

　　一、經營理念

　　本餐廳的經營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現在以下幾個方面

　　(一)別樣的產品具有美容養顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。

　　(二)別樣的服務提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

　　(三)別樣的環境本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛，樸素卻又不失個性。充分體現學生群體的個性特征，迎合他們的喜好。

　　二、經營模式

　　目前有四種方案可供選擇：

　　1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現金消費;

　　2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡，剛開業期間只要充值50以上便可免費辦理;

　　4、即可用現金消費也可用本餐廳飯卡或結合方案1和方案2。

　　三、經營策略

　　(一)定價策略

　　本餐廳在理工范圍內的所有競爭者中價格屬于適中，然而相對于所提供的產品與服務而言，性價比較高。

　　面包、蛋糕價格一般為1.5-2.5元，牛奶價格為1.5元/杯，素菜為1-1.5元/份，葷菜為2-3元/份，各種飲品價格為2-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷一素加一杯飲品，7元套餐為兩葷一素加一杯飲品。

　　(二)促銷策略

　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業期間的優惠活動。開業前三天在本餐廳消費滿10元以上者可贈送一張5元優惠券。

　　后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。可贊助學生社團活動。

　　(三)服務特色

　　任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背后其實是員工的態度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜肴。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去移情設想,及時的去了解和提供客人所真正所需。

有關計劃書學生范文合集 篇11

　　快餐店名稱：一品三笑

　　公司經營人員介紹：

　　一：公司概述：

　　本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

　　二：快餐店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為一品三笑快餐店，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.一品三笑快餐店位于南大街商業步行街，開創期是一家小檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　　三、經營目標

　　1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。

　　2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：

　　一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　五、經營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。

　　4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

　　5.經營時間：早—晚。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源

　　六、人事計劃安排如下：

　　———收銀員

　　———前期宣傳、服務員

　　———廚師

　　———采購員、送貨員

　　七、銷售計劃

　　1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　八、財務計劃

　　對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

　　九、附錄

　　附錄1 法律要求

　　為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

　　一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

　　食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

　　二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：

　　(一)保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

　　(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。

　　(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　　(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

　　(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

　　(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

　　(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。

　　菜 單：

　　快餐店地址：

　　聯系電話：

　　快餐店的營業時間;6：00---------22：00

　　快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品，飲料等等

　　服務宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃的開心，價格實惠!

有關計劃書學生范文合集 篇12

　　本年度開始，紀檢部將在各位老師的指導和新一屆學生會領導班子的組織領導下開始新的工作。為了進一步推進學生會紀檢部的工作，在承上啟下的同時有創意性地發揮紀檢部的職能作用,提高學生會的戰斗力和凝聚力，，本部將繼續致力于加強紀律、學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩定、安然的學習和生活環境，為學院管理和正常運行提供應有保障。同時配合各系及學院其他部門做好各項工作使各項工作有條理,有步驟地開展，特擬定計劃如下：

　　一、嚴格規范，努力完成本職工作

　　1、對校園不文明現象進行監督、檢查、制止不文明行為

　　2、監督宿舍及時作息，按時查房，發現問題及時處理并上報學校。

　　3、會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

　　4、檢查上課曠課情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節嚴重性處理，并進行查課工作，及時了解學生上課出勤率。

　　5、詳細記錄查寢情況，把普遍存在的問題及時反映到學校。

　　6、對校、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監督。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。

　　7、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。

　　8、對各種違紀情況做好記錄并及時處理，每月學生會例會前做好總結。。

　　9、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

　　10、 開展學生會干部年度評優工作時，檢查各干事在一學年中違規違紀行為，作為重點參考；

　　11、及時了解同學們的意見和建議，通過郵箱建立與同學溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

　　12、每周開一次部內例會，定于周四中午點半九教前。

　　二、增強內部溝通和了解，強化團隊意識

　　本部共有19名成員組成，一名部長，兩名副部，16名干事。在開學初我部將做好內部成員的團結工作，開展一些交流活動，定期召開內部會議，總結經驗，促進成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎。同時本部成員將會在按照本院學生守則和學生行為規范嚴格要求自己的情況下努力完成本職工作，本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監察工作，做好各種檢查記錄，對出現的違紀現象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團，樹立勘技的良好形象。

　　三、進一步強化職能，擴大監督范圍

　　1、本部本學期將與生活部共同建立一個“合作團“，共同合作，分工管理，改變以往查寢方法。文新學院的日常查寢將由本部配合生活部合作完成工作 ，定期抽查本院寢室情況。

　　本部與生活部合作將會有約40名工作者共同完成查寢工作，具體工作安排如下：

　　工作事項：不歸，晚歸以及宿舍衛生，違規用電。

　　成員安排：智園四舍，智園五舍，智園七舍六樓是本院女生宿舍，查勤工作將由兩部的女成員合作完成。智園八舍的查勤工作由兩部的男成員合作完成。副部級領導干事分工工作，每個宿舍至少分配6位成員，大檢查時每宿舍分配10位成員。

　　時間安排：每周不定期進行查勤，查勤方式為抽查。每月兩次大檢查（全查）。副部級以上成員定期抽查宿舍情況。

　　2、查課。紀檢部將組織文新院學風督察隊，對文新院各個班的班級出勤情況進行調查。

　　其中包括遲到，不到和課上紀律情況。每周調查一次，每位成員在一周內交上所負責班級的到課情況。

　　四、第三屆“文明之星”選舉活動

　　本學期，紀檢部將繼續開展“文明之星”選舉活動，在吸取前兩屆活動寶貴經驗的同時，彌補活動中存在的一些不足，形式和內容上將有一定的創新和進步，為“文明之星”們提供一個更好的展示自我的平臺，使廣大同學切身的融入到文明校園中來，自覺地做到“講文明”“樹新風”，愛集體，愛校園，做一名合格的當代大學生.具體策劃如下：

　　活動背景：調動廣大同學遵守學校各項紀律自主性，同時鼓勵文新院遵守紀律，文明禮貌的同學，大力宣傳紀律的重要性和及文明的必要性以及我部門在整個學院的職能和重要性，讓我院同學能在一個井然有序的校園環境中學習和生活，讓整個文新充滿和諧與文明的氣息。

　　活動目的：

　　1、廣泛宣傳文明督察部所處地位和職能，讓學院學生更加了解學院的校規校紀。

　　2、提升文明督察部的知名度，同時也可以全方位地鍛煉文明督察部所有成員的工作能力和協調能力。

　　3、增加文明督察部的創新能力，活躍文明督察部在同學心目中的形象。

　　目標公眾：文新院全體同學.活動時間和地點:十月初,在文新院教學樓(九教樓)內.

　　活動內容以及流程:

　　一,報名

　　1,召集各個班級的紀律委員,要求每班推薦三名人參加該活動

　　2,在教學樓三樓和一樓分別設立報名點.

　　二,紀律考試

　　1,要求所以報名的同學在指定時間和地點參加統一的紀律考試

　　2,關于考試題目

　　a 題目由我部門人員制定

　　b 考試題型由單選題,多選題,判斷題以及簡答題組成

　　c 考試歷經60分鐘,總分100分

　　3,關于閱卷,由我部門人員按照公平公正的原則進行閱卷并且.

　　4,關于篩選, 由我部門人員按照公平公正的原則統一組織篩選,并且將最終結果公之于眾.

　　三,面試

　　1要求上一論考核過關的同學于指定時間以及地點參加由我部門和兄弟部門組織的面試

　　2面試項目以及內容由我部門人員設計

　　3面試考官由我部邀請其他學生會成員參加

　　4根據面試成績進行公平篩選,并把結果公之于眾

　　四,平時考核

　　1查課,對上一論考核過關的同學進行課題紀律跟蹤考核,考核內容包 括遲到,曠課,早

　　退以及上課認真程度等.

　　2查寢,考核內容包括晚歸,不歸,違歸電器已經宿舍衛生等.

　　3監督,把通過上一輪考核的同學的名單公之于眾,發動群眾的力量 (如,輔導員,該生班里同學等)進行全面監督,并且通過電子信箱的形式接受廣大師生的舉報.

　　4根據以上考核綜合評定。

　　五，社會實踐活動

　　1打掃教室清潔

　　2張貼溫馨小提示

　　3體驗我部工作

　　六，要求通過以上考核的同學每人提交一份以“校園文明”為主題的. 文章（要求：1000字以上，內容，形式不限）

　　七，根據公平公正的原則對入圍同學進行總體評定，最終敲定“文新 院十大文明之星”并頒發證書以及獎品。

　　八，頒獎典禮。

　　九，將“文新院十大文明之星”公之于眾，以及將整個活動的成果和 各個環節以展板的形式向同學展示。

　　活動宣傳策略：

　　一、活動前期

　　1以海報的方式向各班級發出通知

　　2以展板或者噴繪的方式就進行宣傳

　　3以拉橫幅的方式進行宣傳

　　二、活動期間，主要是以公示的方式告之活動的動態以及結果。

　　三、活動末期，主要是以推出展板的方式對活動的成果以及每個環節進行展示。

　　活動援助：

　　一，請求學生會成員以和其他兄弟部門以及教師輔導員參與活動并給 予指導。

　　二，請求攝影部援助，要求在活動期間的每個環節都以照片的形式記 錄下來以便后期的宣傳制作。

　　以上是我們新一屆文明督察部本學年的工作計劃書，我們堅信，通過我們的努力工作，

　　我們會為廣大學生提供一個安全，穩定，和諧的文明校園

有關計劃書學生范文合集 篇13

　　小學生7～12歲，骨骼肌肉進入迅速生長發育高峰期，這是決定一個人一生的體格、體質的重要時期。從這時起積極參加體育鍛煉，加上合理的營養，充足的睡眠，就可使兒童的身體得到良好的平衡的發展。

　　兒童要想鍛煉好身體，必須掌握科學的方法和正確的原則。根據人體生理的基本規律、和年齡、性別、體質的狀況等具體情況和客觀條件，選擇合適的'項目，并在一定原則指導下，合理安排運動量，有計劃地進行體育鍛煉。這一階段兒童年齡較小，自覺性較差，必須予以正確的指導。

　　是否每次鍛煉都要面面俱到，一天的鍛煉時間如何安排呢？當然所有素質的鍛煉都做一遍是不可能，也沒有必要。交叉進行即可，每天可在早上和下午各鍛煉半小時左右。

　　早晨空氣新鮮，是一天中鍛煉身體的最佳時間。清晨的鍛煉，可使兒童從睡眠抑制狀態過渡到清醒狀態。清晨的鍛煉可先安排一些柔韌性鍛煉，使身體各部位充分伸展活動開來，如頸部練習、肩部練習、腰部練習、壓腿、踢腿等。活動開以后，可以做一些綜合性運動，如跑步，爬樓梯等。

　　經這一大的緊張學習，下午的鍛煉可安排得劇烈和豐富一些。如可根據兒童的興趣愛好做些捉迷藏、跳繩游戲，也可安排足球、排球、籃球、乒乓球等運動，有條件的還可安排游泳、滑冰等項目。但下午的活動也不能過于劇烈，以免過度疲勞，影響晚上的學習和休息。

有關計劃書學生范文合集 篇14

　　新一屆的門生會已經組建終了，外聯部納干納新工功課已結束。此次新組建的干步隊伍掃數是大一大二門生。（名單和通信方法另附）外聯部的緊張工作在于拉取援助，辦理門生會工作經費題目。對付一個集體來講，資金是各部活動的根本，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對全部門生的工作會產生龐大感化。外聯部與其他各部一樣，是從屬于門生會的彼此和諧的部分，這就決議了外聯部的工作離不開各個部分以及主席團的互助與贊成，同時，外聯部只有自動互助其他部分以及主席團的工作，才華使全部門生會的工作平常運轉起來。在外聯部新組之際，先訂定一下新一期的工作籌劃：

　　1、外聯部的工作應當是長期性，連續性的。在平常就密切注意一些與同學們相干的廠商，開掘潛伏的援助商，闡揚外聯部內部杭州本地工作人員的地區優勢。洞察潛伏援助商的互助意向，及時匯集信息。展開在同學中的查看，明白同學們的長處地點和互助必要，并以二者的聯合點為動身點與同學及援助商進行雙向雷同。

　　2、與盤石、四海通等電腦商聯合按期進行電腦知識講座，講解電腦常見障礙的辦理方法以及電腦知識性的保護與保養等方面的知識。進行“以多取勝”——現場電腦消耗查看與中介。聯合商家，宣揚集體購買的優勢，尋找故意的電腦購買個人，聯合聯合詢問、配置設備擺設和交易。記錄潛伏的電腦產品消耗者，明白他們的購買意愿和個人購買偏向，成長潛伏客戶。并與浙大謀劃機喜好者協會互助，按期進行電腦show，經過議定這類式樣為電腦商作宣揚，開辟其銷售范疇以此來博得電腦商的援助與贊成，達成互惠互利的互助干系并與其保存長期密切的關聯。

　　3、與創意工作室、收集部互助，闡揚協同的自動效用，到達1+1=3的效應。結合法學院本身特點，為故意向互助的廠商企業做出籌謀案，富裕利用電腦收集資本，經過議定門生會本身網頁，推出創意工作室的籌謀方案，將掃數必要的互助信息以收集假造方法獲得并加以配合，以獨特優秀的創意吸引援助商。

　　4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如構造關聯觀光一些馳名廠家、關聯社會馳名流士、律師、當部分分當真人做一些符合法學院特點的互動型講座、請廠商傾談告成經驗，進行門生會階段性結果展等，并拉動其他部分自動參加協作，并篡奪廠商的贊成與援助。

　　5、與文藝部互助，和一些品牌打扮關聯，在紫金港校區進行大型廣場秀，間插聯歡、游戲等式樣進行互動性的宣揚。

　　6、由外聯部關聯創辦一些培訓班如英語白話、調酒師培訓班等，承接一些說話培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，并收取場地費。

　　7、大門生辦事日以及法文化月。關聯一些冊本、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合門生消耗的商品策劃商，經過議定租場地，掛橫幅，打宣揚等式樣收取場地費，宣揚費。等等。

　　以上為外聯部的一些工作設想，在詳細履行進程中，因為各種身分的感化，大略會有一些變動與調整。相信這界門生會主席團、各部分必定會賜與外聯部各方面的贊成，互助把外聯工作做好。一切讓實情說話。

　　此致：

　　敬禮！

有關計劃書學生范文合集 篇15

　　一、摘要

　　對于傳統的養殖糞尿污染非常嚴重，對地面、空氣、水源產生了嚴重的影響，直至影響著人類的健康問題。現在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問題，養殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種情況，生態養殖是符合社會所需要的養殖技術。通過采用生物發酵床“零排放”養豬技術，豬舍里不產生臭氣和氨味，無需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節省大量的設備成本，糞尿處理成本。轉變養豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養豬場污染物無處排放的難題，更是一舉多得，達到經濟、社會和環境保護三贏。

　　二、公司簡介

　　生態養豬有限公司主要運用微生物發酵對豬的糞便進行發酵處理，使豬達到無病的目的，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。

　　三、大棚發酵床養豬的市場前景

　　隨著養豬業的發展和豬群規格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設計的一套污水排放凈化處理系統將難以滿足生產發展的需要，如何處理養豬業中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規模化養豬場內排泄的大量糞尿對環境生態造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題。

　　大棚發酵床養豬利用全新的自然農業理念，結合現代微生物發酵處理技術提出的一種環保、安全、有效的生態養豬法。實現養豬無排放、無污染、無臭氣、徹底解決規模養豬場的環境污染問題，它是集養豬學、營養學、環境衛生學、生物學、土壤肥料學于一體，遵循低成本、高產出、無污染的原則建立起的一套良性循環的生態養豬體系。它是規模化養豬發展到一定階段而形成的又一亮點，是養豬業可持續發展的新模式。

　　四、競爭性分析(略)

　　五、養殖場選址及環境

　　經過綜合考慮和對實際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作為養豬的環境。因為發酵床需要一定的溫度，為了創造一定的環境溫度，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網，以免太陽爆曬。生態養豬技術起源于日光溫室發酵床育苗、它是微生物發酵工程技術與日光溫室巧妙結合成果，為生物生長創造了必要的環境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結合而成，正常生產繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環境，當環境溫度低時就不易發酵。

　　為了保持發酵床墊料的正常發酵產生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以保持夜間豬舍的環境溫度和墊料的正常發酵，因為只有環境溫度在15度以上墊料才能正常發酵，墊料的正常發酵才能使豬舍內的環境溫度在寒冷的季節里保持15攝氏度以上。因為豬只生長溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時生長緩慢，高于30攝氏度時生長遲緩。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷就是這個道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發酵床的綜合作用，才能為豬生長創造暖屋子、熱炕頭的優越條件，才能使豬只在24小時都保持不斷生長狀態。 養殖總體布局的設計

　　養殖廠地貌

　　發酵床豬場的建設：豬舍的建設要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風良好，南北可以敞開，地形高且干燥，地面滲水能力強，無污染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發酵。溫室大棚即省事又省錢，造價低，室內小氣候更容易調節。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網，把周圍的棚膜搖起，可以通風降溫。

　　養殖環境的建設

　　一、大棚的外部結構

　　1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。

　　2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1.5米，窗臺離地面20厘米，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動。

　　3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，采光性好優點。

　　二、內部結構

　　1、內部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪能力強等優點。

　　2、在正中間內設寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

　　3、其它設施

　　另外養豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。

　　三、發酵床的準備

　　墊料的制作和鋪設

　　墊料是發酵床的主要組成部分

　　墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調節墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設墊料。

有關計劃書學生范文合集 篇16

　　班級：

　　姓名：

　　學號：

　　求職計劃書

　　經歷了兩年大學高等教育的培養的優秀文化的熏陶，跨入大三的我們開始直接面對即將到來的應屆畢業生求職高峰。目前國內就業狀況相當明了，用人單位的用人計劃不管在數量上還是要求上都與畢業生現狀存在著明顯的鴻溝。找到一份工作或者說找到一份滿意的工作對于臨近畢業的五門來說是一種不小的挑戰。

　　我是河南工程學院藝術設計系環藝0831班的張寧瑋，對于室內設計、園林設計、平面設計都有深入的專業學習技能。本人想求職有關于設計的職位。

　　一我的座右銘：

　　成功，并不是遙遙無期的奢求，只要你一伸手，就能緊緊抓住他。也不是不可能實現的夢想，只要你揚起風帆便可駛向成功的彼岸。理想是事業的大門，是登堂入室的旅程，這個旅程的盡頭，就有成功在等待著，來慶祝我努力的結果。為了實現我的理想，我毫不懈怠，因為我知道：沒有理想等于沒有靈魂。我要證明我擁有理想，擁有靈魂。我的理想是重點。我不質疑自己的能力，我要超越自我，實現理想。太陽總在有理想的地方升起，月亮也總在有理想的地方朦朧。理想是永恒的微笑，我的理想不盡，我要理想之花永不合攏,為了夢,那遙遠而真實的理想,我會努力前行。

　　二職業目標：設計師

　　成功目標及誓言：每個設計師都有自己的特色和風格，但他們還有共同的特征，那就是：有正確的判斷力，有決心，敢于創新，勤奮工作。

　　三學習過程：

　　大學第一年：大一是個學會獨立的階段，也是從中學向大學過渡的階段，更重要的是人生的起點。第一次開始追逐自己的理想、興趣。這是你離開家庭生活，第一次獨立參與團體和社會生活。這是你不再單純地學習或背誦書本上的理論知識，第一次有機會在學習理論的同時親身實踐。這是你第一次不再由父母安排生活和學習中的一切，而是有足夠的自由處置生活和學習中遇到的'各類問題，支配所有屬于自己的時間。

　　大學第二年：大二緊張而又繁忙，一定要考過英語四級，考過計算機二級...

　　除去上課時間，應充分利用課余時間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂活動及休閑時間外，均應安心、踏實、專注地攻讀專業書籍及其它類別的實用書籍。學習時應注意預習、聽講、復習、綜合分析對比聯系，以及所用時間比例。知識積累不僅應做到廣、博，更應做到專、精，力爭畢業時獲得優秀畢業生稱號。

　　大學第三年：大三是個收獲的季節,把自己的知識與能力結合起來,作好外出求職的準備,讓自己變的成熟穩重,有主見,有理智的人.

　　四20xx年-20xx年就業:

　　我的特征:沉著,冷靜,有較強的交際能力,有理智的頭腦.

　　成功標準:在企業或事業單位中是個有用的人才,能不斷開闊創新,尋找自我,檢視自我不斷提高自己,充實自己!

　　主要職業領域:室內設計

　　職業發展路線:設計師助理——邊學習邊提高——設計師

　　職業準備與培訓:擴大自己的知識領域,提高自己的交際能力,不斷接受新的理念.

　　五實踐鍛煉方法：

　　1鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。

　　2養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。

　　3充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

　　4認識自己了解自己。在確定了職業生涯目標后，行動便成了關鍵的環節。沒有達成目標的行動，目標就難以實現，也就談不上事業的成功。這里所指的行動，是指落實目標的具體措施，主要包括工作、教育等方面的措施。小時候的夢想，從來就不曾遺忘，做個為教育付出自己的生命，在這個理想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。俗話說：“興趣是的老師。”但是我知道，一個人如想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我將來的目標，不僅需要興趣，還要學會寬容和真誠。一個人在社會當

　　中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。現在的我，我必須踏踏實實地在學好專業課的同時，不斷地向課外擴展，豐富我的視野，為實現我的夢想的奠定堅實的基礎。

　　六計劃書實施度:

　　90%以上,雖然有時候計劃趕不上變化,但是只有計劃才會明確的認識到自己的任務與方向.我的計劃不會變化，我會為自己負責的，永不言棄，否則對不起自己

　　七計劃小結：

　　過去的已經過去，未來的又遙不可及，而只有現在的才是最真實的，我們能把握的。悟以往之不諫，知來者之可追，及時當勉勵歲月不待人，今朝最寶貴！把握今天，我的明天會是一個艷陽天！

　　尾聲：

　　坐而寫不如站而行，用毛主席的話作為結束語吧：最無益莫過于一日曝，十日寒，恒為貴，何必三更眠，五更起。或許我這里面的觀點有些偏激，純屬個人觀點。我只能說，“為了我的輝煌人生，我會笑對挑戰，奮力拼搏，因為我的未來不是夢。

有關計劃書學生范文合集 篇17

　　中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

　　第一部分 摘要

　　(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三. 公司目前股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產品或服務介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業務部門及業績簡介

　　八. 核心經營團隊

　　九. 公司優勢說明

　　十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財務分析 1. 財務歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財務預計(后3-5年) 3. 資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二. 公司簡介資料

　　三. 各部門職能和經營目標

　　四. 公司管理

　　1. 董事會2. 經營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

　　第二章 技術與產品

　　一.技術描述及技術持有

　　二.產品狀況

　　1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等) 2. 產品特性 3. 正在開發/待開發產品簡介 4. 研發計劃及時間表 5. 知識產權策略 6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三.產品生產

　　1. 資源及原材料供應 2. 現有生產條件和生產能力 3. 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4. 原有主要設備及需添置設備 5. 產品標準、質檢和生產成本控制 6. 包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一. 市場規模、市場結構與劃分 二. 目標市場的設定三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況五. 市場趨勢預測和市場機會 六. 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業壟斷 二. 從市場細分看競爭者市場份額三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等) 四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五. 公司產品競爭優勢

　　第五章 市場營銷

　　一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃) 三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 四. 主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等) 五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估七. 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計劃及進度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)四. 資本結構五. 回報/償還計劃六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證) 八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九. 吸納投資后股權結構十. 股權成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第七章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市二. 股權轉讓三. 股權回購四. 股利第八章 風險分析

　　一. 資源(原材料/供貨商)風險 二. 市場不確定性風險三. 研發風險 四. 生產不確定性風險 五. 成本控制風險 六. 競爭風險 七. 政策風險八. 財務風險(應收帳款/壞帳)九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴) 十. 破產風險

　　第八章 經營預測

　　增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第九章 財務分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務資料預測

　　1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指針分析1) 反映財務盈利能力的指針 a. 財務內部收益率(firr)b. 投資回收期(pt) c. 財務凈現值(fnpv) d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指針 a. 資產負債率 b. 流動比率 c.速動比率 d. 固定資產投資借款償還期