房產銷售工作計劃書（通用7篇）

房產銷售工作計劃書 篇1

　　20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

房產銷售工作計劃書 篇2

　　房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　1.房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

　　(一)工作計劃的格式：

　　1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“年度班主任工作計劃”。

　　2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫訂立計劃的日期。

　　(二)工作計劃的內容。一般地講，包括：

　　1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

　　2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

　　3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　　(三)制訂好工作計劃須經過的步驟：

　　1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

　　2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

　　3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

　　4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

　　5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

　　7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

房產銷售工作計劃書 篇3

　　房產銷售計劃第一階段：項目開發前期階段

　　對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

　　一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項

　　目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

　　二、開展房地產市場調查

　　①市場環境調查分析

　　對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

　　②房地產市場調查分析

　　對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

　　三、項目初步定位

　　根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。

　　四、提出初步的項目操作總體思路。

　　房產銷售計劃第二階段：項目開發階段

　　跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

　　主要工作內容

　　一、開展房地產市場動態調查

　　深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。

　　二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

　　①競爭樓盤掃描

　　②替在競爭對手入入可能掃描;

　　③供給量分析

　　④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;

　　⑤競爭對手的市場定位及趨向

　　⑥競爭對手的價格基準分析

　　⑦競爭對手的背景和實力。

　　三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群

　　①消費者的二手資料分析

　　②競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇)

　　四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

　　根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

　　①產品分析

　　②本項目的SWOT分析(優劣勢分析)

　　基于SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略

　　五、戰略分析與規劃

　　①項目賣點回納

　　②營銷總策略

　　③銷售價格總策略

　　④總推案分階段策略

　　⑤公關與宣傳總策略

　　⑥營銷推廣項目的策劃

　　*各階段推廣主題策劃

　　*各階段營銷分析與總匯

　　*各階段市場動態分析與對策

　　*各階段客戶總體分析與推盤策略

　　滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

　　六、最終確定銷售渠道選擇

　　①自售

　　②代理

　　通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

　　對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

　　組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取方案，確定物業代理公司。

　　簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

　　注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。

　　房產銷售計劃第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售

　　一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;

　　二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

　　三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

　　屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

　　房產銷售計劃第四階段：銷售執行

　　制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率;

　　主要工作

　　一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

　　①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明

　　銷售的總體戰略思路和目標的制定

　　銷售模式的選擇和設計

　　銷售階段的劃分和時機選擇

　　②推盤策略

　　選擇時機

　　選擇房源

　　銷控計劃

　　總體均價的制定

　　制定一房一價的價目表

　　單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等

　　④付款方式

　　優惠政策

　　分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策

　　市場預熱期的價格政策和數量控制

　　開盤價格的動態策略

　　SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

　　調價計劃和調價技術

　　整體價格和房源調價技術

　　⑤廣告策略

　　主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明

　　品牌形象定位

　　媒體計劃

　　廣告創意

　　現場包裝設計

　　1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念

　　二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整;

　　三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。

房產銷售工作計劃書 篇4

　　第一階段：項目開發前期階段

　　對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

　　一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項

　　目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

　　二、開展房地產市場調查

　　①市場環境調查分析

　　對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

　　②房地產市場調查分析

　　對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

　　三、項目初步定位

　　根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。

　　四、提出初步的項目操作總體思路。

　　第二階段：項目開發階段

　　跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

　　主要工作內容

　　一、開展房地產市場動態調查

　　深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。

　　二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

　　①競爭樓盤掃描

　　②替在競爭對手入入可能掃描;

　　③供給量分析

　　④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;

　　⑤競爭對手的市場定位及趨向

　　⑥競爭對手的價格基準分析

　　⑦競爭對手的背景和實力。

　　三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群

　　①消費者的二手資料分析

　　②競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇)

　　四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

　　根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

　　①產品分析

　　②本項目的SWOT分析(優劣勢分析)

　　基于SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略

　　五、戰略分析與規劃

　　①項目賣點回納

　　②營銷總策略

　　③銷售價格總策略

　　④總推案分階段策略

　　⑤公關與宣傳總策略

　　⑥營銷推廣項目的策劃

　　*各階段推廣主題策劃

　　*各階段營銷分析與總匯

　　*各階段市場動態分析與對策

　　*各階段客戶總體分析與推盤策略

　　滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

　　六、最終確定銷售渠道選擇

　　①自售

　　②代理

　　通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

　　對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

　　組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取方案，確定物業代理公司。

　　簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

　　注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。

　　第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售

　　一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;

　　二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

　　三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

　　屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

　　第四階段：銷售執行

　　制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率;

　　主要工作

　　一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

　　①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明

　　銷售的總體戰略思路和目標的制定

　　銷售模式的選擇和設計

　　銷售階段的劃分和時機選擇

　　②推盤策略

　　選擇時機

　　選擇房源

　　銷控計劃

　　總體均價的制定

　　制定一房一價的價目表

　　單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等

　　④付款方式

　　優惠政策

　　分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策

　　市場預熱期的價格政策和數量控制

　　開盤價格的動態策略

　　SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

　　調價計劃和調價技術

　　整體價格和房源調價技術

　　⑤廣告策略

　　主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明

　　品牌形象定位

　　媒體計劃

　　廣告創意

　　現場包裝設計

　　1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念

　　二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整;

　　三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。

房產銷售工作計劃書 篇5

　　1、保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當某產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

　　2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

　　3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

　　4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

　　5、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

　　6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　7、在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。

　　8、加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的`地方。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

　　第一，房地產銷售部必須密切關注我市政策經濟走向，仔細研究房地產市場變化情況，得出相應策略。目前，政府已經明確提出調控房地產的相關政策法規，是我們房地產銷售部必須密切關注與研究的。

　　第二，分析房源信息，制定詳實銷售方案。新的一年，我們的銷售主體房源是小高層樓房，我們必須就這類房源有足夠充分了解，結合市場需求加以銷售。

　　第三，針對不同房源產品，確定不同客戶群。我們必須研究并切實進行有效的房源銷售客戶管理，有針對性的開展客戶采集推薦導購工作。

　　總而言之，新的一年里我們房地產銷售部必須貫徹公司戰略，為圓滿、超額完成全年銷售目標而努力!

房產銷售工作計劃書 篇6

　　一.宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二.目標

　　1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集顧客信息1000個。

　　3.鎖定有意向顧客30家。

　　4.力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的.工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集顧客資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在顧客面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的顧客盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓顧客了解房源和價格，在此基礎上，與顧客進行互動溝通。

　　其次給顧客一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與顧客交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將顧客分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的顧客，并保持不間斷的聯系溝通，在顧客對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

　　四.計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房產銷售工作計劃書 篇7

　　工作計劃第一階段：項目開發前期階段

　　對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

　　一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項

　　目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

　　二、開展房地產市場調查

　　①市場環境調查分析

　　對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

　　②房地產市場調查分析

　　對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

　　三、項目初步定位

　　根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。

　　四、提出初步的項目操作總體思路。

　　工作計劃第二階段：項目開發階段

　　跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

　　主要工作內容

　　一、開展房地產市場動態調查

　　深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。

　　二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

　　①競爭樓盤掃描

　　②替在競爭對手入入可能掃描;

　　③供給量分析

　　④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;

　　⑤競爭對手的市場定位及趨向

　　⑥競爭對手的價格基準分析

　　⑦競爭對手的背景和實力。

　　三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群

　　①消費者的二手資料分析

　　②競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇)

　　四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

　　根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

　　①產品分析

　　②本項目的SWOT分析(優劣勢分析)

　　基于SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略

　　五、戰略分析與規劃

　　①項目賣點回納

　　②營銷總策略

　　③銷售價格總策略

　　④總推案分階段策略

　　⑤公關與宣傳總策略

　　⑥營銷推廣項目的策劃

　　*各階段推廣主題策劃

　　*各階段營銷分析與總匯

　　*各階段市場動態分析與對策

　　*各階段客戶總體分析與推盤策略

　　滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

　　六、最終確定銷售渠道選擇

　　①自售

　　②代理

　　通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

　　對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

　　組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取方案，確定物業代理公司。

　　簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

　　注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。

　　工作計劃第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售

　　一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;

　　二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

　　三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

　　屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

　　工作計劃第四階段：銷售執行

　　制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率;

　　主要工作

　　一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

　　①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明

　　銷售的總體戰略思路和目標的制定

　　銷售模式的選擇和設計

　　銷售階段的劃分和時機選擇

　　②推盤策略

　　選擇時機

　　選擇房源

　　銷控計劃

　　總體均價的制定

　　制定一房一價的價目表

　　單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等

　　④付款方式

　　優惠政策

　　分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策

　　市場預熱期的價格政策和數量控制

　　開盤價格的動態策略

　　SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

　　調價計劃和調價技術

　　整體價格和房源調價技術

　　⑤廣告策略

　　主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明

　　品牌形象定位

　　媒體計劃

　　廣告創意

　　現場包裝設計

　　1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念

　　二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整;

　　三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。