目標計劃書范文（精選30篇）

目標計劃書范文 篇1

　　1.高三的學生都比較辛苦，每天都會早早的起床，因為早上的學習時間是很寶貴的。很多高三學生一般都會六點半起床，七點前坐在教室，甚至是更早。

　　2.高三的早自習差不多有一個小時的時間，可以把這一個小時分成兩個部分。一部分可以背英語的語法和單詞，這是一個長期積累的過程，大家要堅持住哦!第二部分是根據自己的實際狀況，可以背誦理綜的公式，知識點或是背誦語文的詩文等等，這都是需要長期積累的知識。

　　3.上午的學習時間主要是在課上，老師們一般都會將前一天留下的試卷，這個時候要做好筆記，不懂的地方，錯的題都要記下來。如果課上的時間不夠，就可以課下或是自習是抽時間解決，但是一定要做好筆記。

　　4.在中午午休的這段時間里，身為高三生是沒有更多的時間來休息的.，中午吃完飯的時候可以把上午發下來的試卷做一些，中午休息的時間留下15-30分鐘就可以了，在最困的時候睡20分鐘都是很管用的。

　　5.一般下午的學習時間劃分為兩個部分，一部分是老師繼續講卷子或是習題的時間，另一部分就是高三學生自己自習的時間了。這段時間中，可以把主要精力放在完成試卷和習題上。

　　6.晚飯后的晚自習，是一天中很重要的學習時間，除了要完成部分作業，還要把這一天中遇到的不會的問題，題目都拿出來解決。你可以邊對照答案邊看，但是要記住，不懂的一定要弄懂，不要拖到明天。這樣你的問題才會越來越少，以后的復習生活才會輕松些，也可以有更多的時間研究其他的知識。

　　7.高三學生的晚自習一般是十點左右下課，回到寢室后你還有一段時間可以學習，不能浪費。這段時間你可以把英語單詞或是語法拿出來看30分鐘，睡前看一會兒各科的基礎知識和基本的知識點，這也算是一種鞏固，晚上就不要再做題了，也不要太熬夜，12點就可以洗漱睡覺了。

目標計劃書范文 篇2

　　從高三到高考，你準備好了么?高三，這個新的學年注定不會平凡。生活又踏上了新的起點，在 任重道遠的一年里，我們有著更多的憧憬和夢想。教師們將繼續揮汗如雨，為我們共同的進步而茹苦含辛;同學們將以百倍的勤奮，努力 追逐一生為之奮斗的目標。

　　古語云：“凡事預則立，不預則廢。”那么，我們該如何度過這 一年呢?我們都是為考上一所理想的大學而奮斗的，有計劃的進行學習是必要的，那么問題來了，如何計劃自己的學習呢?如何科學的利 用這寶貴的時間呢? 我們佰渡教育將結合多位名師多年教學經驗和優秀學員的學習心得為每一位選擇佰渡教育的學子送上最科學， 最合理的教學方案以 及學習計劃。

　　一、確定目標，制訂計劃。每個人的基礎不同，對自己的期望值 也不相同。但剩下的時間對于每個人都是相同的。當你把高三與自己一生的使命相聯系時，你會發現每一天都有它特定的意義。所以明確 自己的人生目標，對把握好高三這一年有直接的促進作用。相反，如 果一切“順其自然”，對自己的人生沒有任何目標，是很難激發學習 的動機與激情的。

　　所以每一位來到佰渡教育的學員， 我們都會為他制定一套屬于自 己的學習計劃，認識到自己的責任與使命，然后為之奮斗。一份切實可行的學習計劃必不可少。所謂“凡事預則立，不預則廢” 。實際上 制訂學習計劃是自己運籌帷幄能力的體現。

　　要充分把握并有效利用自己的作息規律，做好時間安排。一般早晨和晚上是學習外語的最佳時 間。早晨可做些背誦練習，晚上進行讀寫訓練。關鍵是要有決心和毅力，它是對你的自制力和自覺性的挑戰。相信持之以恒，終有收獲。

　　二、 認真聽課， 做好筆記。

　　老師的每一節課都會經過精心的準備， 有明確的目的性。因此要集中精力認真聽課，積極思考，敢于質疑。

　　例如， 外語是實踐性很強的學科， 要充分利用每一個屬于自己的機會， 大膽陳述，不怕出錯。還要做好課堂筆記，及時復習，并隨時補充、 修正。

　　三、學習更具系統性 耶魯大學校長萊文教授表示，學生的三大任務是“質疑一切、努 力學習、獨立思考”。在總復習中，要努力培養自己獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統一安排下，重視基礎、重 視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。重視歸納總結，對做錯的題目要及時糾正。注意相近、相似、相關內容的區別，搞清它 們之間的聯系，系統地強化綜合性的內容;做到做一個題目，學一種方法，會一類，通一片。強化專題訓練，提高解題能力。要及時查缺 補漏。突出“五練”，這“五練”是練規范、練速度、練重點、練能 力、 練技巧。

　　要克服急于求成的思想傾向， 一定要跟著老師的計劃走， 我們的`老師都有著豐富的高考復習經驗，一定不要自以為是，不要用 自己的前途做賭博。

　　四、具體時間規劃時間 6:30-8:00 8:00-10:00 12:10-2:00 10:10-12:10 2:00-4:00 4:10-6:006:10-7:00 7:00-9:30任務 梳洗、早餐、早讀 英語課 數學課 午餐、休息 政、史、地(輪上) 整理課上知識，完成練習 晚飯每天一考，針對性考試五、保持一個良好的心態 古代哲學家莊子曾經寫下了這樣一個發人深省的故事。

　　一個博奕 者用瓦盆做賭注，他的技藝可以發揮得淋漓盡致，而他拿黃金做賭注 時就大失水準。莊子對此的評價叫“外重者內拙”，就是說當一個人外部承載著過重的壓力時，他的內心就會變得無比笨拙。現代醫學把 這種現象叫做“目的顫抖”，現代心理學叫做心理失衡。俗話說，太想紉好針的手在顫動，太想踢進球的腳在抖動。人生豈能沒有目標， 目標是引領你前行的，那是你人生道路上永不熄滅的明燈。如果把目標做成沙袋捆綁在身上，每前進一步都感到無比沉重，巨大的壓力與 莫名的恐懼就會不斷向你襲來，如果這樣的話，你將與前方道路上那個成功的自我失之交臂。高考七分靠水平，三分靠心理。要學會用微 笑迎接每一天升起的太陽。

　　當你在學習中取得一點一滴的進步時請你對自己說“我真行!”當你遇到挫折時請你暗示自己“不要緊!”當你精力不夠充沛時請你握緊拳頭鼓勵自己“嗨，加把勁!”平常的考 試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，為高考鋪路架橋。

　　此時，人的耐受力、堅韌度較比人的智力更重要、更偉大。有位哲學 家說過，過去屬于死神，未來屬于自己。希望同學們以對自己一生負責的態度，自覺把握自己的每一天，無悔于自己的每一天。

目標計劃書范文 篇3

　　保健品行業是國際上增長最快的行業之一，被譽為“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生于XX年代，發展于XX年代，在營銷的推動下，XX年代開始邁向顛峰狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。

　　大致可以分為：

　　1、功效快速型：盤龍云海的排毒養顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。

　　2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。

　　3、傳統原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統的補品。

　　4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻。

　　5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。

　　6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。

　　二 群雄逐鹿輪流坐莊 世紀XX年保健品演進史 XX年，花粉大戰 XX年，鱉精大戰 XX年，補酒大戰 XX年，壯陽藥大戰 XX年，減肥品大戰 1995年，腦黃金大戰 1996年，腸胃品大戰 XX年，補鈣大戰 XX年，補腎大戰 XX年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。

　　三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。

　　(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。

　　(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節必送禮、“倍”送禮最早的是三株在XX年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非常可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。

　　三 市場快速鋪開營銷策略分析

　　(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

　　(二)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。

　　(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業很熟悉，并且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網絡自然存在優勢。可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!

　　四 產品定位策略分析

　　(一) 尋求區隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選后根據營銷需要發展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔。保健品注冊共十幾類，在衛生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰的利器，如： 朵而： “以內養外” 腦輕松： “激發態活腦素” 朵爾： “排毒養顏” 腦白金： “年輕態、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰可以說是必殺的招數。用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。

　　(二) 產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業的一個特殊現象。五 論持久戰 大多數保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰對于想做大品牌的經營者來說很重要。

目標計劃書范文 篇4

　　20_年社區工作人員將齊心努力，繼續服務百姓，多辦實事，多辦好事。繼續約束自我，服務群眾。在新的一年里，我們將繼續原有的工作，并會完成新的任務，包括新農保的任務。

　　主要工作如下：

　　一、為企業、五七工、農林牧漁及個體退休人員指紋采集、生存認證。讓退休人員可以就近進行指紋采集，不用跑很遠的路就可以順利拿到退休金。

　　二、為群眾開各種介紹信。包括為在校學生領取貧困補助開介紹信，讓他們可以領到補助繼續完成學業;為辦理或更換身份證的居民開介紹信，以協助派出所證實他們的身份;辦理戶口遷移證明;辦理居住證明;為新生兒開具出生落戶證明、為已故人員開具死亡證明等。

　　三、進行城鎮居民低保申辦工作，使國家補貼的低保金落到實處，保障民生，為殘疾和困難群眾提供最基本的生活來源，使殘疾和困難群眾生活有保障，為維護社會穩定做出一些努力。

　　四、辦理社會養老保險補貼。“4555”人員，即女45周歲、男55周歲以上人員，其繳納城鎮職工基本養老保險可以領取靈活就業社保補貼。

　　五、做好就業失業登記證的申報和領取工作，為下崗人員進行失業登記。就業失業登記證是下崗職工再就業的必備證件，也是申領社保補貼的必備證件。

　　六、為群眾進行各種答疑解惑。只要是鎮里能辦的事情，我們都盡量為群眾解決，為群眾進行貼心服務、一站式服務，不讓群眾多跑冤枉路

　　七、進行就業創業服務。向縣里匯報鎮里的失業、就業、創業信息，為失業群眾再謀職業提供機會。

　　八、新農保工作。包括圖像采集、指紋采集及認證;做好新農保新辦、補繳、注銷等工作，包括填寫資料、蓋章、按指紋、電腦錄入以及資料上報等工作。

　　九、我們還將完成領導分配的其它工作。

目標計劃書范文 篇5

　　在大學擴招的大背景下，面臨日趨激烈的社會競爭，大學畢業就等于失業。大學生活絕不像想象中那樣自由與安逸。所謂大學生活，是我們利用大學的人文環境，投入我們的時間和精力，實現人生原始資本積累的過程。這是一段至關重要的征程，必須認真規劃。我是學英語的，我的人生目標是英語教育。所謂學高為師，我的人生目標要求我有豐富扎實的專業知識。一門語言是植根于與其對應的文化背景之中的。進入到大學，英語學習中詞匯量的積累以及閱讀能力的提高必須依賴于以了解外國歷史文化背景為目的的閱讀之中。遍觀我們面臨的四六級考試，專業四八級考試以及將來的考研英語，其成敗得失全在于閱讀的速度和準度。平時，一有空就多讀一些外國名著的英文原本以及一些著名的英語雜志。長此以往，把英語學習演變成一種閱讀的愛好。如此，則得閱讀者得天下，實現自身素質與應試成績的同步提高。

　　所謂身正為范。作為教師，必須自身養成良好的學習工作習慣，為人師表。這方面，我們大可以以我們中學時代的老師為榜樣規范我們的行為習慣。他們可以五六點鐘起來跟班，我們就能早點起床早讀;他們可以備課到深夜，我們就能睡遲一點，多讀些書;他們絕對不會把今天的作業拖到明天批改，我們就能今日事今日畢------大學是人生良好的學習工作習慣最重要的養成階段，勤奮刻苦，扎扎實實地走好大學生活的每一步，不僅是完成大學任務的可靠保證，而且是將來投身工作，終身學習的必要條件。

　　教育是一種人文培養的過程，它需要以深厚的文化素養為支撐的人格魅力的投入。因此，我們要充分利用大學的人文環境，對歷史文化，軍事政治，倫理道德，詩詞文章等方面的知識廣泛涉獵并且有所感悟。以博學多識的形象教育和熏陶學生，必然可以達到事半功倍的效果。

　　教育的主體是學生。教育的目的是學生綜合知識能力的提高。因此，我們在學好本專業的同時，還要盡量學好現階段在校中學生學習的其他課程，以便于從專業的角度去引導教育學生。當然了，用我們全面的只是去解決學生學習中各個科目的困難，我們的威信就會大大的提高。這樣，帶班就容易多了。怎樣鞏固中學時代的知識呢?帶家教是個很好的途徑。我已經在帶家教，一方面鞏固知識，另一方面體會教學方法為將來教書積累經驗。

　　二十一世紀，隨著我國國民綜合文化素質的普遍攀升和社會對創新型人才的日益渴求，我國的教育體制已經暴露出諸多弊端。不謀全局者不足以謀一域。作為一名有理想與責任感的人民教師，所思所慮者，不僅僅是一門課一個班的學習水平，而是著眼大局，探索教育體制改革的戰略構想。所以，我選定了教育學專業為考研目標，希望可以教育學的發展歷史，基本原理以及教學手段，以便在將來的教學實踐中不斷摸索總結，提出對教育體制改革有益的東西，最好能在這一方面有所建樹。我想，這才是作為一名人民教師的最高價值所在。

　　危機尚存，時不我與。我們應當時刻用嚴峻的就業形勢警告自己，用當代大學生所肩負的歷史使命鞭策自己，如履薄冰，兢兢業業，是自己的大好年華在大學生活中煥發出絢麗的光彩，為將來順利就業服務社會，實現自己的人生價值鋪平道路!

目標計劃書范文 篇6

　　一. 關于店鋪運營：

　　1.運營要點：商品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于商品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。

　　2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營銷設計：商品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮商品購買量，在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型商品帶來的。商品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

　　3.培育期：包含商品選擇、商品設計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設計然后發布;商品推廣布局是設計并實施培養期商品的推廣業務，通過熱銷商品搭配、網站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

　　4.成長期：是指商品銷量穩定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

　　5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定商品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價。

　　6. 客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

　　7.商品價格營銷策略：盡量不進行價格戰營銷，老客戶的打折優惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

　　店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。

　　二.關于參加團購網：

　　可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關于團購合作商品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關系，以備后期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

　　三.關于商品與庫存問題：

　　專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪VIP需要50個商品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。沖信譽等商品應考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

　　四.人員安排：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：

　　1.需要以良好的態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。

　　2.關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

　　3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

　　運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網關系。安排活動的籌備工作以及策劃。

　　推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。

　　五.店鋪活動安排：

　　跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

　　六.整體目標：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他商品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發單不少于30件。雙12活動后通過各種優化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉化2%的目標來計算，進步人數為UV1萬!計劃雖完美但執行很重要!

目標計劃書范文 篇7

　　一、指導思想：

　　建立健全藝術團各項管理規章制度，加大管理實施力度，實施規范管理。倡導奉獻精神，把握以學校發展為中心、充分調動藝術團師生積極性，搞好藝術團隊伍建設，和日常訓練，打造精品節目，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟，為實現學校“小科做大、文科做強，理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗。

　　二、工作目標：

　　1、加強硬件軟件建設，夯實團隊基礎。

　　2、抓實日常訓練工作，確保演出質量。

　　3、提高文藝精品意識，打造精品節目。

　　三、工作思路：

　　1、廣泛挑選師生文藝骨干，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯系，擴大藝術團影響。

　　2、各隊務必在新的學期，積極探索、務實求新，打造各隊1到2個招牌節目、品牌節目。

　　3、每學期結合學校工作在校內外至少搞一次匯報演出。

　　4、藝術團主頁的創建及制定維護管理辦法，專人負責宣傳維護。

　　5、制定并落實藝術團值日制度，確保藝術團規范運作，確保每周各隊的訓練落實到位，保證藝術團節目質量。

　　四、責任目標：

　　1、各隊盡快確定正式隊員

　　2、各隊根據自身情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合。

　　3、各隊根據訓練情況提前將需要的道具或相關用品報學校集中采購。

　　五、月訓練計劃及周安排

　　1.各隊應根據本隊的實際情況制定本隊的訓練計劃,在計劃中要對學生的掌握情況有預見性,,要根據學生在不同時期的掌握情況制定相應的月訓練計劃.

　　2、各隊教練要根據月計劃制定具體實施的周訓練安排,要根據學校規定的校教研日(周三下午第三節課)為主要訓練時間,另外各個隊的教練可在不對學生正常學習影響的前提下另行安排訓練時間.

　　3、團長要對各根據月計劃對每月的訓練情況進行檢查和平定.

　　4、每個學期各個隊要在學校進行成果展示,并且要求元旦要展示一場精彩的高質量的文藝匯演.

目標計劃書范文 篇8

　　為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求，__廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規劃，具體的情況為：

　　一、完善現有的設計團隊

　　好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過于自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。

　　二、完善業務團隊

　　業務做為公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。

　　鑒于目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業務進行分類，并將業務人員進行分組，鑒于目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及VI設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。

　　三、制訂業務學習計劃

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于每一個業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業務人員對本周所談的業務進行分析、分類，并進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。

　　四、全年業務發展規劃

　　第一個季度，以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務范圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息;第二季度做為業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業務人員組成一個強大的客戶群體，跟據市場規律，聯系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。

目標計劃書范文 篇9

　　公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

　　二、網絡推廣

　　1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)

　　2.利用比較知名的網站發布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。

　　3.因季節不同，有針對性的發布產品

　　1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，

　　2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

　　3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

　　11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

　　4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子

　　4.時時留意QQ動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

　　三、--軟件的管理

　　1.隨時更新--軟件上的產品內容，新的產品信息的發布，每天抽出1個小時對于--軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機

　　2.--軟件的手動輸入每天一個小時的時間

　　四、產品知識的學習

　　產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

目標計劃書范文 篇10

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出本月得工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也就是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持溝通和聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上就是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

目標計劃書范文 篇11

　　生活委員工作任務繁多，除了管理班費外還要認真了解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現的問題，較大的問題不能解決的要上報院系，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。因此本學期做為生活委員制訂以下工作計劃主要有以下幾點：

　　一.班費

　　1.協助班委裝飾班級，買好他們所需要物品。認真記錄班級班費情況，在重大活動后公開班費情況讓同學們了解班級支出與結余狀況。

　　2.記好每次購買物品的費用，保管好發票。

　　3.合理計劃運用班費，管理好班里帳目

　　4.期末向同學們公布班費花費情況

　　二.生活服務

　　1.努力更多地了解同學們，多與同學交流，了解他們的家庭和個人的情況。積極幫助同學解決生活中所遇到的問題。

　　2.要更好的作好生活服務。應積累一些生活方面的信息。我將盡可能多地收集這方面的信息，并告知同學們，為大家的生活帶來更多的方便。

　　3.組織全班同學抓好寢室衛生，每到檢查衛生時，提醒同學們搞宿舍衛生。搞好衛生檢查評比工作，創建文明寢室。[并設立獎勵，記錄平時衛生檢查分數，期末總結分數，前三名依次給予不等的獎勵。]

　　4.搞一些體育活動，增強同學們對體育活動的熱愛，增加同學之間相互的了解，培養友誼，團結了集體。我們可以購買一些體育用品供同學在課余時間進行體育活動。

　　雖然這是我第一次當班里的生活委員，但我會認真對待每件事，在完成自己本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，把班里的工作搞好，并積極參加班里的活動。畢竟一個班級的發展要靠大家共同的努力。

　　我相信在大家的努力下我們d17中藥4班會成為優秀的班級!!!

目標計劃書范文 篇12

　　●6:00-7:30對于高三的我們來講，睡懶覺這一年是和自己無關的事情了，一日之際在于晨，這個時候是頭腦最清醒且體力最充沛的時間，也是學習和鍛煉的黃金時間，這個時間安排全所有功課的全面復習，尤其是記憶力的課程(比如英語單詞、文科類科目等)。同時，高考不光是腦力的競爭，也是體力的堅持，所以在一周的時間里大家一定要給自己兩三天鍛煉的時間，身體鍛煉一定不能少，半個小時即可，鍛煉的時候可以聽一些勵志歌曲等，為一天的學習打好基礎。

　　●7:30-8:00早餐時間，專心吃飯，半小時的吃飯時間足夠了。

　　●8:00-9:00 實驗結果表明，這個時候人的耐力是最好的，是可以接受一些“考驗”，所以像邏輯性的、難度大的課程可安排在這個時間。比如數學。

　　●9:00-11:00 這個時間段的短期記憶力效果比較好，對于即將要考核的東西可以進行“突擊”，可達到事半功倍的效果!

　　●11:00-12:00 接近午飯時間，一上午的復習容易產生疲勞，這個時間可以進行一些常規的練習題復習，達到鞏固的目的。

　　●12:00-13:00 午飯時間，可以聽一些輕音樂來舒緩緊張了一上午的神經，讓腦子進行一定的休息。

　　●13:00-14:00 這個時間段容易出現飯后疲勞，所以建議稍作休息調整下，如果要午睡的話，半小時就差不多了。

　　●15:00-16:00 這個時間段的`長期記憶效果最好，可安排記憶一些需要永久記憶的東西。

　　●17:00-18:00 這段時間適合做一些復雜的計算和費勁的功課。

　　●19:00點左右晚飯時間，也是休息時間，讓腦子得到一定要休息。

　　晚飯后，可根據個人情況安排復習，可以語數外文理科交替安排復習。晚上定時睡覺，必須趕在12點之前休息，養成一個好習慣，晚上充足的睡眠，才能保證第二天的充沛精力和狀態。

目標計劃書范文 篇13

　　一、指導思想

　　認真貫徹《部隊衛生工作條例》，以預防為主為衛生工作方針，進一步做好戰士常見病的防治工作，加強健康教育，不斷增強戰士衛生知識，培養戰士養成良好的衛生習慣，提高戰士自我保健能力;

　　二、工作目標

　　1、進一步加強學習，轉變觀念，樹立“健康第一”的指導思想，進一步明確《健康教育》課程的性質，以健康促進部隊為平臺，樹立正確的教育觀，育人觀，戰士觀，健康觀。

　　2、繼續食堂工作人員的培訓工作，認真學習《食品衛生監督量化分級管理培訓手冊》，進一步學習各項食品安全衛生資料，努力提高我校食堂衛生水平。

　　3、認真貫徹執行《部隊衛生工作條例》，加強部隊食堂和食品衛生規范管理，配合縣疾控中心的要求加強各種傳染病、常見病、流行病的宣傳、預防工作，杜絕一切安全、衛生責任事故的發生。

　　4、加強戰士個人衛生習慣的養成教育，促進戰士養成良好的個人衛生習慣。

　　三、具體工作

　　1、在部隊衛生工作領導小組的正確領導下，積極參加教育局的各項衛生會議與各項培訓活動。

　　2、進一步加強食堂衛生管理，定期檢查食堂衛生(每周一次)，宣傳飲食衛生常識，督促改進薄弱環節，并安排好食堂工作人員的體檢。衛生室工作計劃

　　3、加強部隊健康教育課程管理，健康課是部隊對戰士進行衛生教育的主渠道，積極和相關科目的老師進行溝通，做好心理健康咨詢活動和青春期性健康教育，確保戰士身心健康發展。教師要認真上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載，定期組織衛生知識講座，教育戰士注意個人衛生，培養戰士良好的衛生習慣。

　　4、采取有效措施，抓好流行病，傳染病，常見病的宣傳，預防工作。

　　(1)積極做好戰士口腔衛生的宣傳教育工作，培養戰士養成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，教育戰士少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養成定期看牙醫的好習慣。

　　(2)注意用眼衛生，統計發現近年來我校戰士從新生入學開始近視率呈逐年上升趨勢，因此要做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。結合戰士視力保護宣傳活動月，開展用眼衛生知識的宣傳教育活動，促進戰士良好習慣的養成。

　　(3)根據不同季節和紀念日，加強對戰士健康知識、衛生習慣的培養，對各種病例如：甲型流感、水痘、腮腺炎、結核病、紅眼病等做到早預防，早發現，早報告，早隔離，早治療。平時充分利用黑板報宣傳陣地，對戰士進行各種衛生知識的宣傳。

　　(4)做好戰士請假登記匯總，計算好因病缺課率。每月一次對戰士因病缺課進行統計檢疫工作。以利戰士常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高戰士出勤率。

　　(5)做好日常的醫務保健工作，熱心對待每一個來訪戰士。對日常病例如常見的感冒，胃疼，腹瀉，軟組織輕微擦傷扭傷等細心護理，對較嚴重意外傷害及時送往就近醫院觀察治療，并及時與家長、部隊相關部門聯系，反饋。在任何時候都把戰士的生命安全身體健康放在第一位。

　　(6)加強軍營衛生監督，軍營開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，力促戰士讀寫姿勢正確。

　　(7)及時認真做好校園消毒預防工作。

　　(8)在配合衛生部門做好預防接種工作和一年一度的戰士體檢工作基礎上，建立戰士健康檔案。定期進行戰士健康檢查工作，做好戰士疾病、體檢的統計分析工作。對有疾病的戰士及時通知家長帶戰士到醫院確診，防止意外事故的發生。

目標計劃書范文 篇14

　　一、我熱愛社區，我扎根社區。

　　我經常和我的領導說，和我的同事說，和我的居民說，和我所有認識的人們說：“我愛社區，我要扎根社區，更要奉獻在社區，”因為在社區這個舞臺上我能夠體現自己的人生價值。我自己認為我完全稱職為一名合格的社區干部，因為我公正、無私、樂于奉獻，憑著我的工作熱情和工作能力，憑著我有一顆善良的心和我愛管閑事的'性格，憑著我扎實刻苦忘我的工作精神，我掌握了社區工作的知識、工作方法和相關政策，并將學到的知識運用的社區工作中，創新工作方法。尤其是我善于整理社區工作檔案，敢于迎接新的挑戰，能夠刻苦鉆研社區業務知識。勇于和年輕人挑戰，不服輸，不服老，永做時代先鋒。把自己的身心融入社區，讓自己在社區這個大家庭里發熱，發光。

　　二、努力學習，適應新的挑戰。

　　學習是明確政治方向，提高能力水平的重要途徑，更是適應新形勢、新環境的必然要求。加強基層組織建設等各方面的學習，從中學習上級的工作意見、政策法規，借鑒外地的工作經驗，增長自己的工作能力。三是學習領導科學和方法藝術，增強自己的領導能力。做到學以致用，把學到的本領運用到工作之中，通過學習改進了工作方法，提高了工作效率，兩委班子成員團結一致，齊心協力，為較好地履行職務打下良好的基礎。

　　三、奉獻是天職，敬業是本分。

　　按照領導的安排，我來到__社區接任主任工作。大家都知道，__社區是個工作量大、人際關系復雜的社區，要想打開局面，工作難度很大，可是我很快的進入了工作狀態，我們居委會全體干部，心往一處想，勁往一處施，人與人之間沒有矛盾，沒有隔閡，有話都說開，各種檔案的整理，各種會議的召開，各種資料的歸檔，各種材料的書寫我全部承擔起來，每天在電腦前工作12小時以上，眼睛都紅了，視力模糊了，頸椎病犯了，頭暈、嘔吐的厲害，我一邊治療一邊上班，在關鍵時刻，不管白天黑夜，廢寢忘食，忘我的工作，那一段時間，我每天只睡3-4小時，甚至把飯鍋燒糊，電水壺燒壞，又花了140元買來一個電水壺，花了300多元看病，為了工作，我損失了錢財，累病了身體，我的朋友和我的網友都說我是工作狂，他們說：“從來就沒有見過像你這樣工作狂的人，要知道身體是本錢啊，你不要命了?要勞役結合啊”!有朋友說我：“你的工作沒有結束，永遠是開始”我的朋友太了解我了，他們說的太對了。我知道朋友是為了我好，但是我不覺得委屈，因為我自己有自己的宗旨：就是不管怎樣辛苦，不管遇到什么樣的問題和困難，我一定要克服，把本職工作干好，因為我愛自己的工作，愛社區這份事業。我知道，在海港區居委會干部當中，我是年歲的一個，上級領導對我這樣信任，也很看重我，我心里明白，也非常的感激，所以我事事嚴格要求自己，敢挑重擔，責無旁貸，困難面前不逃避。

　　四、情系社區，服務百姓。

　　__社區建樹里小學門前的一條路幾十年都沒有路燈，每到晚上，老百姓抹黑出門，沒有安全感，曾經幾次出現過被搶劫的現象，我和全體居委會干部商議，盡全力為百姓解決這一重大難題，把路燈亮起來，于是我到處求助資金，在人代會上找到了區法院趙立祥院長，后又到區人勞局找到了紀檢書記，資金求助來了，__的路燈亮起來了，老百姓都說，沒想到現在的居委會能辦這樣大的事，我們真正感受到了區委區政府的關懷。是共產黨的陽光照亮了我們__社區的大門。

目標計劃書范文 篇15

　　新的一年新的氣象，工作成效也要邁上一個新的臺階，針對上學期存在的問題寫出新的工作計劃：

　　1、穩定人心、落實獎罰制度假期剛結束同學們多數還沉浸在假期的愉悅之中，要公布上學期優秀干事名單并給與一定表彰，給一部分同學施加壓力，讓他們積極向上。

　　2、透過現象看本質還是嚴格要求他們各項活動的到勤率、著裝及工作證的整齊度，舉止的文明度，如違反定次數給與嚴重警告。

　　3、本學期失物招領宣傳部是第一個值班部門，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補上學期好多同學都不知道的過失;在活動部辦失物招領展時寫海報、拉條幅大力宣傳，讓失物招領切實服務于全院師生。

　　4、繼續分組合作，本學期要更加明確各組分工以有效分配工作，在第一時間內將其完成提高工作效率增強工作成效。上學期海報雖多但效果不是非常明顯，本學期要借助廣播站的力量與自身結合使效果更到位;希望做一質量較好的條幅，這樣在其他社團、協會舉辦活動時就不用費時費力費材料的寫條幅了還可以省出時間去做其他有意的事;板報方面繼續努力使之達到一個新的臺階，每期板報必留樣本上傳至青協網站，另外一周之星的設置會盡可能的突出來吸引同學們的目光，達到表彰的效果。

　　5、本學期要開展一些有象征意義的活動或一些屬于自己部門的特色 性活動，擴大影響范圍，把青協的牌子更好的打出去。

　　把平凡的事做的不平凡就是我們的成就，當同學們通過海報板報得到自己想要的信息后我們感到的是欣慰，我們會盡自己的努力把自己的工作做好，把青協的牌子打出去，宣傳部加油，青協加油!

目標計劃書范文 篇16

　　一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障。

目標計劃書范文 篇17

　　周一至周四 ：

　　1、每天在小筆記本上記下10~15個單詞(包括新舊單詞)，利用自己的課余時間將其背熟，一定要掌握，而且經常拿出來復習。

　　2、晚飯前，先打開平臺，在“知識強化”欄目中找到當天課堂所上過的內容，認真復習，該記住的要記住。

　　3、晚飯后，稍作休息，完成老師布置的作業。(注意：把回家作業當考試做)

　　4、某一學科的一單元內容結束，應及時進行總復習，然后完成 “在線測試”里的題目。完成的不夠好的，復習一遍后重做，有做錯的題目及時掌握。

　　5、預習第二天要上課的內容，認真做好記錄，把不懂的問題帶到課堂上認真聽老師講解。

　　6、聽“同步聽力”和“在線聽力”10~15分鐘，培養一種語感。

　　周五：

　　2、將學習過程中留下的問題在“名師答疑”中提問。

　　3、有空時可以先放松一下自己，聽點輕音樂、看些課外的書(通過平臺或自己買的都可以)。

　　周六：

　　1、早上起來先做些運動，鍛煉身體，然后朗讀英語或語文的文章，把一些該記的內容記住。

　　2、繼續完成老師布置的作業。

　　3、下午可打開“名師面授”，選擇一些自己薄弱的知識點聽幾遍，適當地多做一些在線測試。

　　4、把一周所學的復習一遍，通過“在線測試”欄目來檢查自己是否掌握。如果基礎不好的科目，學習“知識強化”。

　　5、針對自己的學科狀況針對性地選擇“名師答疑”的“精華區”中的問題，把它當作自己的問題，先做一遍，再看老師的解答。

　　周日：

　　除做周六的內容外，早晨或下午到分校進行學習方法交流、測試、鞏固，晚上預習下周一的課程內容。

　　持之以恒，每天進步一點點，

　　成功一定屬于你! 答案補充 還有這個

　　早上八點起來,先吃早飯,洗漱后休息約十分鐘

　　做寒假作業約一小時

　　戶外運動半小時

　　做課外練習至吃午飯

　　然后你可以上網看電視四十分鐘左右

　　戶外運動半小時

　　再做適量作業,課內課外都行

　　這森于得時間你可以自由安排

目標計劃書范文 篇18

　　一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。

　　緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。

　　二、明確兩個目標:

　　1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。

　　2、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口并有工作基礎的地區。

　　三、立足兩個需求

　　1、立足于我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

　　2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。

　　四、依托三種資源

　　1、充分利用好我縣企業的上下游客戶資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

　　2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。

　　3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起信息溝通渠道。

　　五、優化四種方式

　　1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯系，通過“捕捉信息，建立聯系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網絡。

　　2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業的服務，與外商多溝通，多聯系，增進感情，優化環境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

　　3、園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

　　4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。

目標計劃書范文 篇19

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下：

　　一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

　　XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

　　(一)確保一季度工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

　　第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

　　1、土地征拆工作。

　　春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

　　2、工程合同及開工。

　　元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　3、報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

　　4、工程質量。

　　XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。

　　5、預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

　　(二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。

　　(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工工作

　　招商工作是建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

　　“”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

　　1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

　　20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)有限責任公司(待更名)物業管理有限公司(已成立)XX房地產開發有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：

　　①XX集團：、X、財務總監(待定)、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

　　②醫藥有限公司：、

　　③醫藥物流中心：、

　　④XX房地產開發有限公司：、

　　⑤物業管理有限公司：、

　　⑥XX大酒店管理有限公司：、其他人員待定

　　公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

　　2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

　　現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

　　三、以發展為歷史契機，加快內部“三個調整”

　　發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立于醫藥之林。

　　1、人員調整

　　人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

　　2、機構調整

　　機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、醫藥商業公司、物流中心、物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

　　3、例會制調整

　　20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

　　一是例會時間。在每星期六的上午進行。

　　二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

　　三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

　　四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于各類人才，并相應建立專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

　　3、充實企業文化，改善人文精神

　　企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成內涵豐富的XX企業文化。

　　4、充實綜合素質，提高業務技能

　　XX集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

　　五、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

　　績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

　　企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權益

　　對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。

　　5、推行各級責任制，有效實行分工合作

　　公司的戰略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

　　公司領導層分工：

　　董事長：。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產公司。

　　總經理：。主持公司日常工作，分管財務部、醫藥商業公司。

　　副總經理：。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。

　　副總經理：。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

　　總工：。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

　　公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細致到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于XX項目的早日建成和投入市場運營。

目標計劃書范文 篇20

　　一、加強自身修養，提高服務質量

　　1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤。

　　2、負責來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規范，保持良好的禮節禮貌。

　　3、負責擬制并做好上級領導或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。

　　4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務禮儀，做好基本的接待工作。增強主動服務意識，能夠積極有效的完成各項工作。

　　5、對工作有強烈的責任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項工作。

　　二、注意前臺的衛生和形象，按時提醒衛生人員打掃、清潔

　　1、負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。

　　2、負責區域衛生和綠植日常維護。

　　三、學習公司企業文化，做好企業文化宣傳工作

　　1、對公司內部刊物、稿件的投送工作。

　　2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進行后期的刊物發放。

　　3、創建公司企業文化宣傳園地，對其進行制作和更新，讓公司員工在工作之余學習一些課外知識，感受公司的企業文化和精神。

　　4、能夠熟練公司的各種文化建設，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。

　　四、完善考勤管理制度

　　考勤管理是企業管理的基礎，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據，對調動員工工作的積極性具有重要的意義。

　　1、人事考勤表制作和復核。

　　2、進行各部門工作人員上班下班復核工作，主要察看遲到早退現象。

　　3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。

　　4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。

　　5、對打卡指紋進行統計、整理、核對，及未打卡進行記錄。

　　五、員工日常行為的規范管理，嚴格按照公司規章制度的要求執行

　　1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛生等基本情況的監督、檢查，并詳細記錄定期匯總。

　　2、每日工作時間內有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關事件的監督及記錄。

　　3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄。

　　六、協助部門領導及其他部門完成各項工作

　　1、進行各類通知、通報、聯絡單的簽收工作。

　　2、負責公司文件處理工作，日常的打印、復印、掃描、傳真等工作。

　　3、負責各類信件、包裹、報刊雜志的簽收及發送工作。

　　4、協助人事專員進行招聘、面試、新員工入職等人事工作。

　　5、協助行政人員進行公司各項培訓工作、宣傳工作及公司開展的大型活動等。

　　七、拓展知識面，不斷完善自我

　　1、業余時間多看有關工作方面的書籍，不斷給自己充電，拓寬知識面，減少工作中的空白和失誤。

　　2、要熟練掌握各類辦公軟件，提升各類公文的撰寫能力。

　　3、制定工作計劃，逐一完成各項目標，從中積累經驗，不斷提升自我。

目標計劃書范文 篇21

　　階級目標：

　　努力學習基本知識，具備電子技術和信息系統的基礎知識，能從事各類電子設備和信息系統的研究、設計、制造、應用和開發，學習信號的獲取與處理、電廠設備信息系統等方面的專業知識，受到電子與信息工程實踐的基本訓練，具備設計、開發、應用和集成電子設備和信息系統的基本能力。

　　總體目標：

　　一個人的大學時光一生中只有一次.少壯不努力,老大徒傷悲.與其渾渾噩噩地消磨掉四年的光陰,不如抓緊時間為自己充電.為了更有效的完成走向社會前的學習,把握好自己的未來.我擬訂了一份自己的大學生涯規劃,以時時鞭策自己，激勵自己奮發前行.

　　社會環境:

　　現在得大學生遍地都是，又是經濟危機的困擾很多人失業，就業更加困難，我們的壓力相當大，更是電子方面失業更加嚴重，南方一些公司已經倒閉了，我們現在只有努力學習，武裝自我，將來才能在社會上有一席之地。

　　職業分析：

　　本專業是一個電子和信息工程方面的專業。本專業學生主要學習信號的獲取與處理、電廠設備信息系統等方面的專業知識,受到電子與信息工程實踐的基本訓練,具備設計、開發、應用和集成電子設備和信息系統的能力。

　　1.較系統地掌握本專業領域寬廣的技術基礎理論知識，適應電子和信息工程方面廣泛的工作范圍;

　　2.掌握電子電路的基本理論和實驗技術，具備分析和設計電子設備的基本能力;

　　3.掌握信息獲取、處理的基本理論和應用的一般方法，具有設計、集成、應用及計算機模擬信息系統的基本能力;

　　4.了解信息產業的基本方針、政策和法規，了解企業管理的基本知識;

　　5.了解電子設備和信息系統的理論前沿，具有研究、開發新系統、新技術的初步能力;

　　6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。 具體實施方案：

　　大一時：

　　1.逐步適應大學生活,深入了解自己所學的專業,提高人際交往能力，積極擴大交際圈,適當的參加學校的活動;

　　2.繼續努力學習數學和英語，希望能縮小不少差距;為英語四級做準備，爭取大二能過英語四級

　　3.繼續同時培養廣泛的興趣愛好，擴大知識面以及深度;

　　4.對目標完成情況做出判斷及總結并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;

　　5.時刻對計算機科學與技術專業的就業情況進行調查，修正且保持長遠戰略的正確導向性和長遠積極性，

　　6.形成個人鮮明的風格和魅力和灑脫從容的生活方式;

　　大二時：

　　1.繼續深造,努力學好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動,不放過任何一個鍛煉自己的機會;

　　2.加深對專業的的大范圍學習及其課外深廣度學習，爭取比書本知識大上一號，能更好的駕馭書本知識;

　　3.對目標完成情況做出判斷及總結并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;

　　4.除本專業知識外，準備在計算機軟件工程方面發展，爭取拿到雙學位!

　　5.為英語六級做準備....

　　大三時：

　　1.把所學的專業知識與現實相結合,理論聯系實際;

　　2.鍛煉自己的工作能力及應聘能力.繼續學好各門功課;

　　3.繼續對目標完成情況做出判斷及總結并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;

　　4.提高求職技能，搜集專業對口公司信息。

　　主要的內容有：撰寫專業學術文章，提出自己的見解;

　　參加和專業有關的暑期工作，多和同學交流求職、工作的心得體會;

　　掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;

　　了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

　　大四時：

　　工作申請，爭取就業。

　　主要的內容有： 對前三年的準備做一個總結。 然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;預習或模擬面試、參加面試等;積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、 進行模擬面試等訓練。

　　檢查和反饋： 我們身為大學生，自己定下目標努力拼搏，我的未來就不是夢。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。

　　當然，包括我自己。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。 其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。 一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。

　　未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中，所以必須堅持自力更生，不能全依賴外部力量。 每一條規劃都一個目標，等待著我們去完成。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態、敏銳的思維、堅定的信念是每一位規劃者必備的素質。

　　我相信，我一定能行!!!。

目標計劃書范文 篇22

　　保健品行業是國際上增長最快的行業之一，被譽為“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生于__年代，發展于__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峰狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。

　　大致可以分為：

　　1、功效快速型：盤龍云海的排毒養顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。

　　2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。

　　3、傳統原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統的補品。

　　4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻。

　　5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。

　　6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。

　　二 群雄逐鹿輪流坐莊 __世紀__年保健品演進史 __年，花粉大戰 __年，鱉精大戰 __年，補酒大戰 __年，壯陽藥大戰 __年，減肥品大戰 1995年，腦黃金大戰 1996年，腸胃品大戰 __年，補鈣大戰 __年，補腎大戰 __年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。

　　三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。

　　(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。

　　(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非常可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。

　　三 市場快速鋪開營銷策略分析

　　(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

　　(二)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。

　　(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業很熟悉，并且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網絡自然存在優勢。可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!

　　四 產品定位策略分析

　　(一) 尋求區隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選后根據營銷需要發展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔。保健品注冊共十幾類，在衛生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰的利器，如： 朵而： “以內養外” 腦輕松： “激發態活腦素” 朵爾： “排毒養顏” 腦白金： “年輕態、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰可以說是必殺的招數。用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。

　　(二) 產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業的一個特殊現象。五 論持久戰 大多數保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰對于想做大品牌的經營者來說很重要。

目標計劃書范文 篇23

　　20xx年是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

　　1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

　　2.制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求

　　3.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

　　4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

　　5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

　　二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。

目標計劃書范文 篇24

　　我就讀于河南教育學院數學系、一所擁有眾多學子的學校。歲月匆匆，時光轉瞬即逝，從我踏入大學校門開始至今已近半年。回首過去時光，有苦也有樂，學到的東西無論是學習上的還是生活上，工作上的都十分豐富。在這里，我蛻去了高中的青澀與活潑，變得成熟，懂得了很多為人處世、做人的道理。

　　大學是職業生涯的起點，專業知識已經成為學習的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協調組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經濟和事業的酬勞。為了更加充實自己余下的大學時光，為以后更長的路打下堅實的基礎，在充分認識與深刻總結自我的前提下，結合自己的人生目標和對實現該目標的要求做了我的職業生涯規劃，并希望能按照規劃的內容逐步提高自己。

　　如果把一個人的職業生涯比作一次旅行，那么出發之前最好先設定旅游線路，帶上旅游線路圖，既不會錯過夢想已久的地方，也不會千辛萬苦卻去到并不喜歡的景點。 目標確立

　　雖然我對自己的將來還不確定，但是我覺得每個階段的前進都要有一定的目標，有了目標就有了方向，才能更好的發展自我。只要自己盡心盡力了，能力都到了發揮，每個階段有了切實的提高，即使目標沒有實現，我也不會覺得失敗，至少目標引導我如何走好人生的每一步。目標的確立對于人生來說有著至關重要的作用，因此，我根據自身的不同階段把目標確立如下：

　　1、短期目標：千里之行，始于足下。我覺得現在首要的是認真學好各門學科，扎實專業知識，嚴格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時，積極參加學校組織的各項活動，豐富自己的學習和生活。

　　2、中期目標：在以后的三年，爭取以優良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得專業和德育獎學金，以優異的成績完成大學的學習生涯，此外，在畢業前積極參加各項社會實踐活動，為畢業后走入社會打下扎實的基礎。

　　3、就業目標：通過短期、中期目標的學習專業知識，大學生活順利結束。自已經要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經驗，仔細學習和聆聽，努力適應初次步入社會環境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認真生活，用積極的心態奮發向前。同時認真對待愛情和婚姻，并且盡自已的義務和責任孝敬父母和照顧自已的家庭，勇于承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無私奉獻。

　　4、長期目標：通過實踐學習，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應周圍環境，保持積極的人生態度。并且，通過堅持不懈努力，進一步實現自已的終極目標。

　　5、人生終極目標：我的人生終極目標就是充分實現自身的人生價值，堅持不懈、風雨兼程，實現從小立志創業的夢想，用畢生的精力實現自已整個家族的興盛、繁榮。我知道創業的道路上會遇見無數的困難和挫敗，只要認準目標，朝著自已的方向堅定走下去，不懈努力，我一定會實現自已的理想。

　　“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力、不斷朝自己的目標前進。有時候，我們會遇到挫折，四處碰壁，甚至覺得自己一直苦苦追求的所謂的理想猶似水花鏡月，我們對人生的天馬行空的承諾和執著，甚至經不起現實風雨的輕輕一擊變灰飛煙滅。于是。年輕的我們迷茫、彷徨;我們自怨自艾，玩世不恭;我們感嘆命運不公，現實殘酷，我們甚至學會了放縱自己;可當再回首，風風雨雨依然，坎坎坷坷依舊，太陽依舊朝升暮落，滾滾江水依然逝者如斯，我們除了在自欺欺人的借口和理由中虛度年華外，一無所獲,一無所成。

　　因此，我們不能逃避,更不能放棄,相反我們要拿出那種明知山有虎偏向虎山行的勇氣,同時也要告訴自己,我是最棒的.別人行我也一定行。

　　哲學家薩特說：我們每個人都深深的嵌在這個世界上，無法逃脫。人生在世，憂慮與煩惱有時也會伴隨著歡笑與快樂。二十一歲的我，學會了寬容，豁達，樂觀，也學會了坦然迎接命運的安排;懂得了人生的艱難，世事的無常，緣分的飄忽，可是我依然對未來充滿了希望，對理想充滿了信心，對生活充滿了熱情，對愛情充滿了想像。

　　學業計劃

　　一年級為試探期：提高人際溝通能力，學會怎么做人，如何學習，大一學習任務不重,應多參加學校活動，社團活動等，以增加交流技巧，獲得一些榮譽,但不要盲目地參加。認真規劃自己的學習計劃，主動訓練，虛心向老師同學請教認真做好自己的本職工作，真正的關心每一名同學，和同學們友好相處。進一步加強對毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”理論的學習，主動的向當組織匯報自己的情況，始終向先進人物學習，提高自己的政治素質。在社團中認真實踐廣交朋友，積累豐富的課外知識。

　　二年級為定向期：應充分理解自己所學專業，考慮未來是否深造或就業，同時檢驗自己的知識技能，提高自己的責任感,主動性和受挫能力，并開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。做一份詳細的計劃，每達到一個目標就滿足自己一個愿望，當然也要制定懲罰措施，有壓力才會有動力。虛心向老師學姐學長請教自己不懂的地方，爭取把事做得更好。同時也要發展一下自己的興趣作為課余生活調解。

　　三年級為沖刺期：臨近畢業，目標應鎖定在提高求職技能，收集公司信息，并確定自己是否要考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性，積極了解往年的求職情況。采集各種資料，通過各種途徑使自己的畢業論文更好。同樣要制定具體詳盡的計劃，不斷地鞭笞自己，不能放松自己。成為一名合格的畢業生和優秀的求職或創業者，職業生涯活動將伴隨我們的大半生,擁有成功的職業生涯才能實現完美人生目標。

　　行動計劃

　　在行動的過程中，不要腳踏幾只船，能力強并不意味著選擇的機會多，選上司重于選單位，還要創造做事的環境。在任何一個單位，沒有站穩腳跟前，最好不要有什么大動作，否則極容易失敗。仰望天空的時候不要忘記了腳踏實地，仰望星空與腳踏實地必須兩者相結合。創業的同時也要一步一個腳印地向前邁步，最終達到成功。

　　同時，認清目前狀態和理想狀態的差距，注意時間上要聚焦，風險上要制定防范措施，排除干擾，不要盲目攀比，還要重視人脈的影響。認真面對現實。

　　結束語

　　作為一名大學生，在缺乏理論知識和社會實踐的情況下，我想自己的理想和現實差距甚遠。是的，腳比路長，遠方無論多遠，只怕沒有追尋的雙足去抵達。人生亦是如此，我們不怕目標的高遠，只怕沒有追尋的勇氣、熱情、執著......只要頭時時燃燒著堅定的信念，一往

　　無前地進行下去，就會驚訝地發現很多所謂的遠方，其實并不遙遠.用我們的熱情和智慧揚起理想的風帆，用我們青春和生命奏響時代的強音!

　　為了能夠順利實現自己的理想，我應該在未來的大學生中，在努力學習好專業知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與公務員職業有關的書籍，以便盡快提升自己在本職業方面的覺悟和認識。同時，要做一個德智體美勞全面發展的大學生，不斷地提高自己的綜合素質。

　　大一生活在荒廢中度過了，心中不免有些后悔。但是過去的終究會過去，沒有什么挽回的余地。現在我唯一可以做的，就是重新燃起對生活的熱愛，充滿青春的激情，向著明天的太陽，挺起胸膛，昂首闊步地走下去。

目標計劃書范文 篇25

　　為了加強部隊衛生工作，促進戰士正常發育，增強對疾病防疫的知識和體質及提高戰士健康水平，牢固樹立衛生安全責任重于泰山的意識，狠抓細節，主動排查隱患，狠抓落實，完善管理措施，建立部隊衛生工作的長效機制，讓部隊衛生工作落到實處。

　　一、指導思想：

　　認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》、部隊《衛生工作條例》，切實加強部隊衛生工作，提高戰士健康水平。

　　二、工作目標：

　　1、健全、規范部隊各項衛生檔案，迎接現代化達標。

　　2、嚴格控制戰士近視發病率，做好眼保健操。新一年級視力檢查并輸機上報。

　　3、建立健全衛生管理制度。

　　三、工作重點：

　　(一)加強健康教育。

　　1、按照《部隊衛生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛生工作。迎接市現代化達標檢查。

　　2、認真上好健康教育課，做到有軍營、有課本、有課時、有評價，確保戰士健康知識合格率達90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。

　　4、堅持每周校衛生評比日制度，著力培養戰士衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保戰士健康行為形成。

　　(二)做好部隊衛生監督工作。

　　1、按《部隊衛生檔案》要求，做好戰士病假統計工作，提高上報數據的準確性。

　　2、做好教學衛生管理與監督，逐步使戰士課桌椅及采光照明等符合衛生工作要求。

　　(三)開展戰士常見病防治。

　　1、繼續開展防近視工作，及時掌握戰士視力動態，對近視新發病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正戰士讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證戰士課間休息時間。

　　2、提高眼保健操質量，班主任要每天檢查戰士眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正。

　　3、根據傳染病在不同季節的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。堅持晨、午檢制度。

　　4、做好戰士計劃免疫工作。

　　5、配合衛生防疫部門廣泛開展對常見病、傳染病等疫病的防治，加強慢性病管理。

　　(四)積極做好創建工作。

　　1、按照部隊衛生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創建工作提供可靠的依據和準確的數據。

　　2、繼續對各班進行衛生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續劃分責任包干區，定班定人負責，保持室內外清潔整齊。

目標計劃書范文 篇26

　　一、引言

　　大學階段，是人生發展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時發現自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費；這四年我過得很充實；這四年我學會了很多；這四年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業規劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。

　　二、自我分析

　　1、自我認識

　　優點：性格沉穩內斂、執著冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。

　　缺點:易沉默寡言、優柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。

　　愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息

　　2、自我剖析

　　有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學

　　3、自我要求

　　①增強自我約束力和自我管理能力，學會自省

　　②增強生活與學習的主動性

　　③積極向上并不斷實現自我完善

　　三、專業分析

　　我所在的是數學專業，數學是很多學科都會涉及到的工具，它是一門基礎學科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業發展來說，學好數學很重要。而針對數學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同于大部分其他專業的學習。只有扎實的掌握才是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發展肯定是有很大好處的。

　　四、社會環境分析

　　經濟全球化使世界各國聯系日益緊密，英語發揮著越來越重要的作用，學好英語對于我們來說是社會發展中的必然要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對于我們人生發展的重大影響力，并抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。

　　時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業能力，又需要提高思想道德素質和法律素質。

　　五、學業目標定位

　　1、學習及個人發展方面的定位：學好自己的專業課，提高思想認識，以優異的成績完成大學學業，在大四順利考上研究生。課余時間適當地看自己想看的書，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說好英語。培養自己的人文科學和自然科學素養，使自己朝著復合型人才的道路發展。（四年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。）

　　2、身體素質方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。

　　六、具體計劃實施方案

　　（記著：只有真才實學才會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地）

　　每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語（包括單詞，短語，課文）。做好課前預習、課后復習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習占用的時間及進行科目學習的先后順序。

　　每周必做：上機練習英語聽力（每次兩單元），對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐（目前大一的安排）。

　　進行對周活動的總結。調整好自己的狀態進入下一周。每周留一定的空余時間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影

　　大一（打地基——學習為重（尤其是數學類學生））

　　① 端正自己的態度（保持一種積極向上的樂觀態度），以一

　　顆平常心來看待一切。學好基礎課，融入學校環境。不但要好好學習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學以及對大學所在城市有一個大致的了解。

　　② 適應角色轉變，主動學習，確定新的學習目標。對自己要

　　求嚴格，不逃課。多去圖書館看書、上自習。

　　③ 注重英語學習的積累，加強計算機的應用能力（首先學好

　　課程所安排的）。

　　④ 把握自己的興趣并找到自己的特長

　　⑤ 積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收獲真心

　　（大一第一學期英語的學習，從高中細節的語法學習、題海轟炸過渡到大學興趣為主、閱讀為王的學習模式，要花時間去適應。大一第二學期開始準備四級，用一個月時間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）

　　大二（汲取知識——仍舊以學習為重）

　　①繼續深造，學好必修課和選修課。重點放在專業知識的學習上，加強實踐技能鍛煉，用知識充實自己

　　② 通過英語、計算機相關考試（如英語四六級，計算機二級）

　　③爭取獎學金，加入中國共產黨

　　④嘗試在業余時間尋找一些兼職的機會，提高創新能力。培養良好的溝通能力

　　（大二時，英語的聽力及口語能力要進行加強）

　　大三（總結與準備）

　　① 加強專業知識的學習，熟練掌握專業知識，實事求是。系統處理知識結構，并通過老師對內容進行更深層次的理解。重點關注在于所學專業的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。

　　② 試著撰寫專業學術文章，提出自己的見解。

　　③ 對考研做出學習準備

　　（大三，應該考一個雅思或托福。英語詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習）

　　大四（腳踏實地）

　　①對前三年的準備做一個總結

　　②整合自己四年來所學的專業知識，并擴展，應用于實踐 ③規劃職業生涯，確定目標

　　（大四，英語仍然堅持早讀，花兩個月的時間做歷年考研真題） 利用好屬于自己的每一個長假，學習或者進行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。

目標計劃書范文 篇27

　　在編制網絡營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。

　　一、網絡營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的`觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　1、公司開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

　　2、公司發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

　　3、公司改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

　　4、公司原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為公司的網絡營銷計劃。

　　5、市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

　　6、公司在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　7、推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

　　二、網絡營銷環境的分析

　　行業外部環境分析

　　政治環境分析、經濟環境分析

　　行業內部環境分析

　　消費需求分析、網頁分析

　　三、網絡營銷目標 網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為---萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。

　　四、具體網絡營銷方案

　　書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

　　1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

　　2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

　　3、網站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網 絡廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高公司產品知名度。

　　根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網絡營銷策劃書。

目標計劃書范文 篇28

　　青年志愿者活動是一種屬于社會公益性的志愿服務，體現了中華民族助人為樂的傳統美德。通過志愿服務，可以讓更多人感受到社會的關愛，人間的溫暖。青年志愿者活動已經展開多年，在校、院團委的正確領導下，在院團總支的精心組織下，取得了輝煌的成績。下面結合實際，將我院志愿者這學期的活動計劃略作介紹，以供交流。

　　一、開展“第_次募捐活動”

　　在同學們的積極呼吁下，為幫助大家解決衣物堆積，更為了幫助社會上的弱組織，我社團決定再次開展了募捐活動。

　　二、開展“愛在_村”活動

　　島村慈愛院是我校在校外的幫助點，每學期我們都會送上關愛與祝福，本學期將與心靈驛站一同前往。

　　三、開展“軍民一家”活動

　　如果條件充足，我們將慰問官兵，增進軍民之間的距離。

　　四、開展“__之旅”活動

　　為增進會員們的感情，給入黨申請書活動帶來好心情，社團決定帶領大家出去游玩。

　　五、開展“社團一家親”活動

　　與記者團一同開展活動，活動內容將綜合兩社團的特點。

　　六、開展“年終評定”活動

　　在社團內評出先進個人和下一界領導人員，給予社團服務的成員一定的獎勵，讓社團成為一個更加積極向上的團體。

目標計劃書范文 篇29

　　一、首先進行市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200*年度的產品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作計劃。

　　二、其次進行工作計劃

　　根據以上情況在20xx年工作計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活

　　動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　①培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩眩對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

目標計劃書范文 篇30

　　為了明確下一年的工作具體情況，管理學院藝術團下學年工作計劃，如下：

　　一、 指導思想：

　　加大管理實施力度，充分調動藝術團團員積極性，搞好藝術團隊伍建設，和舞蹈練習，打造精品節目，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟。

　　二、 工作目標：

　　抓實日常訓練工作，確保演出質量。提高文藝精品意識，打造精品節目。確定合理的場地時間的安排，通過日常訓練鞏固精品節目和保留節目，創編新節目內容和形式。加強隊員日常行為規范的管理，樹立維護團隊良好形象。

　　三、 工作思路：

　　加強日常訓練力度;加強各級橫向聯系，擴大藝術團影響。各個隊必須在一段時間里打造出屬于藝術團的高質量節目。根據活動情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合。

　　四、大型活動安排

　　1.積極籌備并辦好管理學院第二屆“管理好形象”風采大賽。全面更進比賽進程，爭取晚會圓滿成功。也要在比賽中挑選可在元旦晚會表演的人才;

　　2.與文藝部配合學院舉辦好元旦晚會，不僅負責開場，中場，結尾的節目表演，全程的晚會從籌備到結束都要一一落實好;

　　3.配合學院各大小晚會，提供好的節目和禮儀服務;

　　4.積極籌備，爭取舉辦一個才藝比拼類的比賽。

　　五、 日常活動計劃

　　1、在這一年里，藝術團每周開一次例會，針對日常所需對工作進行及時調整。特別是在臨近晚會等活動時，我們會適當加大排練時間，以便更好的為學院服務;

　　2、平時排練都要有考勤，不到和遲到的講酌情處分;

　　3、禮儀隊:加強禮儀的訓練，計劃每周安排一次禮儀課，禮儀隊隊長為隊員上課;

　　4、主持人隊:每周上課一次，請比較有經驗的同學為隊員上課;

　　5、舞蹈隊:每周活動兩次，在晚會前期加大練習力度;

　　6、器樂隊：藝術團有專門的活動室給器樂隊隊員提供放樂器的地方，兩名古箏隊員可以在活動室練琴;

　　7、聲樂隊：每周課上提供相互交流的機會，可請去年十佳歌手給隊員指導;

　　8、曲藝隊：在排練和演出中不斷增進了解、加深友誼、總結演出經驗，做好自我批評和相互批評;

　　9、廣泛收集節目素材，力求節目的創新;

　　10、 加強各部門溝通與合作，提高團隊凝聚力。在交流中增進感情、統一思想、樹立服務意識。

　　六.管理制度建設

　　1. 完善制度建設，改進管理方法。在原有制度的基礎之上，我們將進一步完善節目編排、舞蹈培訓等工作制度;建立健全部門考核制度和成員考核制度，實行優勝劣汰的競爭機制和賞罰分明的激勵機制。定期做工作總結，大家暢所欲言，提出對藝術團的意見和要求，以利于我們的更好發展。

　　2. 完善隊伍機制，做好后備隊伍的培養工作，力爭在本學期的學生干部隊伍建設方面上有新提高，工作上有新發展、新突破。同時，還要進一步做好對下一屆學生干部的鍛煉、培養、選拔工作。

　　七、總結

　　本學期管理學院藝術團已整裝待發，認真編排節目，為各類活動積極做好準備工作。總之，我們相信在這么多有才藝的同學的共同努力下。在將來的活動里，藝術團將一一呈現給大家更多的風采。

　　今后藝術團會不斷的完善自己，不斷宣傳自己，在發展的基礎上逐漸擴大，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰。