實習計劃書怎么寫（精選26篇）
實習計劃書怎么寫 篇1
實習工作對我來說期待而又陌生，剛走出學校，對于教育工作十分向往。但若想完成這新學期的實習工作，除向學校領導和老教師們多虛心請教外，還要有自己詳細的實習工作計劃。我將我的實習期工作計劃詳細分成以下九方面：
一、實習目的
1、使學生初步了解和熟悉小學教育、體育工作情況。學習和掌握小學教育、體育工作的規律，培養獨立從事小學教育、體育工作的能力。
2、使學生受到忠誠人民教育事業、熱愛教師工作的思想教育，培養從事教育工作的事業心和責任感。
3.使學生將所學到的理論知識和技能，初步運用于教學實踐，在實踐中受到檢驗并得到發展。
二、實習工作的組織領導
成立由系領導及相關教研室領導、班主任組成的實習工作領導小組，系副主任王士明任組長，系副主任麻曉芒任副組長，成員有體育專業教研室主任鐘廣金、大06體師班班主任張立濱。由實習工作領導小組根據聯系實習學校的情況安排學生和分配教育教學實習任務，并指定指導教師，確定學生小組長。我系大06體師班班主任和各實習學校原任教師及原任班主任負責具體的實習指導工作。在實習期間，實習領導小組成員隨時對實習情況進行檢查、督促。
三、實習的具體安排
1、本屆畢業生的教育教學實習采取以集中為主，個別學生獨立的方式進行，具體作法是：
將全班36名學生中的28名學生(另8名學生自己聯系學校實習)分為六個實習小組，分別在南師附屬小學、南大附屬小學、北湖小學、右營街小學、新才學校和城北學校六所小學實習。
2、每個實習小組指定一名小組長，全面負責與實習學校和實習指導教師的聯系和實習期間的一切其他事務。
3、本次實習指導教師由我系張立濱老師擔任。
4、從本學期10月中旬開始至12月底，學生在指導教師指導下進行體育教師基本功練習和考核、說課、撰寫教案、試講等工作。
5、200x——200x學年度第二學期的第一周，實習生在校準備一周(2月11日至20日)。在此期間，各實習小組組長必須和實習學校取得聯系，獲得教學工作計劃和實習安排;每名學生必須寫出3--5篇詳細教案，完成1--2個教案的試講。
6、實習時間定在200x——200x學年度第二學期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周學生進入實習學校見習即聽課、備課、試講，第三至第十九周學生進行教育和體育教學實習。
7、 實習生返校時必須將實習學校及原任教師、原任班主任對其實習期間教學能力、思想表現及行為表現等方面的書面評價密封由小組長帶回(須蓋有實習學校的公章)，以作為評分的依據。
8、實習生必須完成1000字以上的實習總結一份。
9、實習結束時，必須完成以下工作：
�、庞蓪嵙暽M行實習個人鑒定、小組鑒定并寫出評語。
實習計劃書怎么寫 篇2
1.態度
(1)樹立正確的科學觀，五心待人。
(2)充分認識護士工作的性質與任務，理解患者與護士之間的相互關系。
(3)對醫院各項工作持有正確的態度，見習中充分發揮特長，在行動上表現出極大的熱忱。
(4)加強強道德修養，嚴格要求自己。
(5)充分認識護士應具備的良好素質及護士在實際工作中所起的作用。
2.知識
(1)掌握護士工作的具體要求和方法。
(3)了解組織各類教學活動的具體過程和方法。
(4)了解大型手術的程序。
實習計劃書怎么寫 篇3
一、工作情況
1、宿舍衛生檢查:
本部門照常進行每周一次的宿舍衛生檢查，協助檢查勞動部。同時我們有完善的學生宿舍衛生檢查參考評分標準和宿舍衛生評分評比規定，在一定程度上極大地調動了我們大學生講究衛生，爭做文明大學生的積極性。在宿舍衛生檢查的過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠地歡迎他們提出寶貴意見和建議。最后，我們都及時地把學生宿舍檢查結果及存在的問題向領導匯報。每月定期的宿舍衛生檢查，不僅加強了宿舍衛生管理力度，更好的督促了同學打掃好自己的宿舍，使他們養成良好的生活習慣，為學習提供了良好的環境。同時保證了同學和學生會之間的交流，及時發現問題并解決.這樣的信息交流與工作流程確保了同學們生活環境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應盡的使命。
2、生活小貼士:
各班負責本月的生活小貼士，交齊并由生活部成員收齊。粘貼在系辦黑板中。更好的讓同學們關注生活。注意生活的小細節。
3、后勤服務:
生活部為福建農業職業技術學院組織的活動后勤工作作出了突出貢獻。在今年工作中為運動會做了很好的后勤工作，在活動中不間斷地為同學們和運動員供給飲用水以及面包，使每個同學都能及時喝到飲用水、面包，我們的后勤工作經常受到同學們的好評。良好的后勤工作為我們機械學院學生提供了一個良好的生活氛圍。在學院舉行的每一次活動中，生活部都積極的配合各部門搞好每次活動的后勤服務工作。
4、火車票定購:
對于在它鄉求學的學子來說回家是一件非常重大的事情，而生活部則在這件事中扮演著不可或缺的角色。每學期末，也正是生活部最為忙碌的時候，火車票的定購工作繁雜而又細致，要求我們一絲不茍，一個極小的錯誤也可能會導致某位同學無法按時回家。這繁瑣的工作雖然辛苦，但此刻也正是體現生活部成員價值的時候，我們都認真努力的完成了任務，是同學我們能都能按時回家，感受到學院的溫暖。
二、配合其他部門工作方面:
在保證完成好本部門工作的同時，我們也協助其他部門開展好一系列的工
1、與學生會其他部門合作,順利舉辦了運動會,在比賽中幫助運動員按時到達檢錄處。
2、協助體育部開展了我系與其他系的籃球賽比賽.
3、協助系勞動部開展了"宿舍"評比活動,公平公正的對參評宿舍進行打分。
4、在元旦游園會中成功舉辦我部承包的游戲活動。
三、工作中的不足:
1、由于成員們課程時間不同，導致有時工作中不能全體成員到齊，以后會盡量克服這個困難，協調時間，保證每次活動全齊，以便更順利開展工作。
2、我部得意見征集活動,由于宣傳力度不夠,沒有形成一定的影響力。這些缺點我們一定會在今后的工作中避免。
實習計劃書怎么寫 篇4
新的一年帶來新的挑戰，也有新的機遇。在20_年的基礎我想不斷挑戰自己，加強對自身的要求，現制定20_年的工作計劃如下：
一、全年工作思路
1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據自己的業務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。
2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業務交流，對產品銷售情況隨時更新，靈活應變。
3、將客戶區，和客戶保持聯系，加強溝通交流，發展感情，將合作的機會不斷擴大。
4、時刻關注行業內的新資訊，學習產品新知識，加強自身專業能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。
5、誠信為本，將的事情做到并且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。
6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。
二、具體工作
1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。
2、制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現有的關系維護好，將潛在客戶轉變為新客戶。
3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。
4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現錯誤或者有遺漏的地方。
5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。
三、兼顧好工作和生活
在20_年中我要協調好時間，加強自身的個人素質。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業務能力。
雖然已經做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快�！蔽夷軌蜃龅木褪窃谒蚕⑷f變的時代中，靈活安排，隨時調整自己的計劃，跟上公司的腳步。
實習計劃書怎么寫 篇5
一、上半年工作
一是加強財務人事工資資產等管理，保障工作運轉。行政科根據全市統一安排，為單位工作人員辦理了公務卡，完成了單位“小金庫”自查和辦公室年度考核工作。根據人員調動及職級變動，及時為同志們調整工資。在財務報銷環節，對單位報銷的每一張發票，均通過鄭州市國、地稅網站進行真偽辨別，凡不合格的發票不予報銷，確保會計憑證真實合法。
二是提高服務水平，完成上半年各項保障工作。組織四大班子領導及辦公室全體同志的體檢。對綜合科辦公環境進行了內部改造。為科室更新、調配了微機、打印機等辦公設備。為慰問貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動提供物資保障。
三是強化衛生管理，改善辦公環境。為鞏固創建成果，行政科及時更換機關辦公樓樓前、大廳、走廊、會議室等處的花木，美化了辦公環境。對機關辦公樓的墻壁進行了粉刷及三個會議室維修與保潔。
四是加強車輛管理，確保公務用車。在車輛管理上，我們嚴格按照辦公室車輛管理制度的要求，對車輛實行集中管理、定點維修。在車輛的用油、維修方面，嚴格把關。及時辦理交強險、車輛年審、車輛通行證等相關業務。完善派車程序，確保辦公室公務用車。
二、上半年工作中存在的問題
一是公務接待不能嚴格執行接待流程。在上半年的接待活動中，出現了幾次工作失誤�？偨Y原因發現，都是因為沒有嚴格接待流程造成的，問題往往出在常規環節上。如接待中在擺放餐簽環節，顧慮過多就會在常規問題上出錯。
二是節約型機關建設方面宣傳不夠。節約一直是我們國家的傳統美德，國家一直號召建立節約型機關。但由于我們在宣傳，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動等領域還存在一些浪費現象。
三是保障能力和保障效率上還需提高。縱觀上半年行政科在各項活動的保障上，能力和效率上還不夠高，在保障上缺乏超前意識與大局意識。原因主要是對全市性的大活動不能提前思考，提前準備，活動開始了就手忙腳亂，效率不高。
三、下半年的工作計劃
一是努力改正工作中存在的問題。結合上半年工作中發現的不足，及時整改。加大節約型機關宣傳力度。
二是堅持科學管理，以高效保障、優質服務為工作目標，做好下半年各項工作。提高管理能力，力爭在財務管理、節能衛生管理、工資管理上，有所創新，有所突破;提高保障能力，確保機關正常運轉。改善機關辦公環境，以更嚴格的標準、更細致的工作，使機關環境更清潔、舒適;提高公務接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規范高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。
下半年，行政科將繼續堅持后勤工作就是為大家服務的宗旨，增強“當好家、理好財、服好務”的責任意識，全力做好本科室所承擔的各項任務，為促進辦公室工作再上新臺階做好后盾。
實習計劃書怎么寫 篇6
為深入貫徹黨的十x大精神，加強黨的執政能力建設和黨的先進性建設，充分發揮黨組織的核心作用和黨員的先鋒模范作用，構建和諧社區提供堅強的組織保證和思想保證，開創我社區黨建工作新局面。圍繞這一總體目標，我社區20xx年黨建工作應著重做好以下幾方面的工作：
一、指導思想
貫徹落實兩會精神及十x大精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，按照構建社會主義和諧社會的要求，緊緊圍繞發展穩定的大局，緊密結合社區建設的實際，以服務居民群眾為重點，健全機制,強化功能,不斷提高社區黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力。努力把我社區創建成為管理有序、服務完善、環境優美、文明祥和的和諧社區。
二、工作目標
社區黨的建設要努力實現“六個好”的目標要求：
(1)領導班子好。領導班子及其成員能夠認真貫徹執行黨的路線方針政策，密切聯系群眾，政治堅定，求真務實，開拓創新，勤政廉政，團結協作。
(2)黨員干部隊伍好。社區工作者能夠發揮骨干帶頭作用，共產黨員能夠發揮先鋒模范作用。
(3)工作機制好。社區黨組織工作制度健全、運行規范，社區黨建工作協調機制完善。
(4)工作業績好。社區各項工作協調發展，民政事務、綜合治理、計劃生育、環境衛生、文化娛樂工作成績再上新臺階。
(5)群眾反映好。社區群眾和轄區單位社區黨組織工作滿意，社區黨組織得到社區群眾的擁護。
(6)和諧社區創建好。與共建單位一起繼續做好和諧創建工作。
三、具體工作
(一)切實加強社區領導班子及干部隊伍建設
建立健全和落實社區的領導責任制。一是社區黨支部必須加強對社區工作的領導和指導;二是要明確規定領導班子成員分工，及時發現、總結、交流典型，了解、反映和解決社區工作中存在的突出問題;三是要明確職責分工，和做好各項工作的相互協調，工作人員的相互協作。通過加強社區隊伍的建設，打造一支思想素質高、業務能力強、團結協作有奉獻精的社區干部隊伍。
(二)扎實有效地抓好社區黨員的教育管理
嚴格黨的組織生活制度。認真落實“三會一課”、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學習，開展集體活動，對黨員進行經常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議，組織黨員積極開展批評與自我批評。做好發展黨員工作，按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，加強對入黨積極分子的培養，做好從居民中發展黨員的工作。
(三)進一步建立健全社區黨建工作機制
1、健全黨組織工作運行機制。進一步明確社區黨組織的工作重心和社區居委會的功能定位，建立社區黨組織領導、社區負責、社區協同、居民參與的工作機制，發揮好社區黨組織在社區建設中的領導核心作用。
2、健全社區居民自治機制。建立健全社區居民代表會議制度，完善社區居民自治組織，實現居民群眾自我管理、自我教育、自我服務。社區黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責，社區居民自治組織要自覺接受社區黨組織的領導。
(四)不斷強化社區服務功能
1、健全完善社區服務體系。首先把解決就業問題作為一項重要民心工程來抓，積極推薦下崗和失業人員的就業。社區成立便民服務站，全面推行“一站式辦公”，不斷提高社區服務的質量和水平。
2、濃厚社區文化氛圍。利用社區文藝活動隊帶動社區居民群眾，依托廣場館等文體資源，搭建每個市民都能參與的活動舞。
3、全面推進社區各項事業。社區黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動，大力倡導科學、文明、健康的生活方式，提高社區居民群眾的思想道德素質和科學文化素質，增強居民對社區的認同感、歸屬感。
四、重點工作
(一)關注民生，落實黨的惠民政策。社區居干要細致了解民情，對特困戶經常關心，并上門慰問，積極進行宣傳和實施醫療救助，每戶救助對象做到入戶調查，資料審核，開展民主評議并及時向外公示，接受居民的監督。
(二)城鎮低保做到了動態管理下的應保盡保。社區通過入戶走訪來宣傳國家的城市居民低保政策，建有固定的低保政策宣傳欄，宣傳低保政策，及時掌握低保對象的信息，堅持全程實行民主評議和“三榜公示”制，做到公平、公正、公開。
(三)全面開展城鎮居民醫保工作。為了貫徹十x大以民為本的思想，社區大規模的宣傳聲勢，主動聯系到轄區單位集中辦理、提供代收代繳優質服務等多種形式，將惠民政策惠及千家萬戶和每一位居民。
(四)維護社會穩定，抓好綜合治理工作，打造“平安社區”。繼續做好平安家庭入戶走訪工作。把綜治工作擺上重要的議事日程，納入社區文明建設的總體規劃，落實治安管理責任制。
(五)開展優質服務，抓好計生服務工作。加大計生工作的宣傳力度，計生工作穩步前進。
(六)與城管大隊聯動，抓好轄區的衛生整治工作。
(七)繼續做好和諧社區創建工作，與共建單位一起為爭創和諧社區達標單位不懈努力�？傊�，20xx年的社區黨建工作應按照管委會黨委工作布署，結合我社區的工作實際，并注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，繼續做好和諧社區創建工作，為爭創和諧社區做不懈努力。
實習計劃書怎么寫 篇7
�。ㄒ唬﹦摻ā拔拿骺剖摇�。
嚴格執行公司各項勞動紀律，實施禮儀服務、文明用語、禁服務忌語，對坐席人員著裝、儀表、環境衛生、內務等做詳細的標準規定，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風貌成為我公司的一大亮點。
�。ǘ┺D變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。
認真學習公司各項規章制度和業務開展工作，本著“多學習、多溝通、積極主動”的態度，深入到承保、理算、查勘等各個崗位，擴大專業知識面，為客戶提供保險咨詢、險種設計、投訴處理、索賠指導等各方面的服務。提高客服部坐席人員的綜合素質，轉變以往的思想觀念，把領導要求我們為客戶服務轉變成“我們要為客戶服務”，從對客服務中發現問題、解決問題、分享問題，提高整體服務水平。
�。ㄈ┰鰪娯熑胃�、增強服務意識、團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效。在加強客服熱線24小時值班的`基礎上，設立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設備，不論白天還是黑夜，也不論刮風還是下雨，只要有報案電話打來，即能調動查勘人員迅速出現場，在之內趕赴現場施救和勘查。盡量減少損失的擴大。為顧客和公司帶來的利益。時刻堅持著不懂就問，不明白就多學的態度。跟同事多合作，與領導多匯報工作情況，來完成好本部門的本質工作。同時也增強了團隊合作能力，更好的服務于客戶。
�。ㄋ模┻M行承保、退保、投訴、查勘定損、結案五類回訪。
按省公司規定結合我司具體情況，以電話回訪為主，短信回訪為輔�？蛻舴⻊詹慷壵{度崗對非直銷個人業務（不含單位貨運）的承保客戶進行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達到100%，結案回訪率應不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對客戶提出咨詢、投訴、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細記錄并及時向有關部門或單位反饋，提出服務改進意見。
（五）每月對回訪情況進行統計分析，做回訪分析報告及月度簡報。
在每月初第5個工作日內，將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領導，并送有關部門。
實習計劃書怎么寫 篇8
一、學情分析
九年級（12）（13）班，從整體來看，部分學生身上好的習慣（課堂聽講，記筆記，發言提問、課外閱讀）正在逐步養成，語文的綜合能力較高，但仍有不少學生缺乏學習興趣，學習態度不端正。根據上學期成績看出，學生基礎較差：優生太少，普遍書寫差，作文水平低，朗讀及口頭表達能力不高。部分學生對語文知識較感興趣，有一定的基礎，上課愿意積極參與，但大部分人比較懶散，沒有很明確的學習目標，沒有較好的學習態度，上課不用心，對作業是抱著敷衍的態度�？陬^表達能力和寫作能力均比較差。從多年經驗看，學生用于理科學習的時間明顯會超過文科，尤其是語文學科往往會被學生輕視。
二、教材分析
九年級上冊主要以文學作品（包括古代白話小說）和議論性文章為主，仍以專題、文體為內容安排，以單元形式進行閱讀教學，并另有文言文單元，集中學習文言文。在九年級，文學作品作為單獨的內容形式出現，不再像以往那樣混雜在記敘文和說明文的文體之內，以培養學生初步的文學欣賞能力。本冊教材分編有詩歌、小說、古代白話小說三個單元，詩歌單元以大自然的頌歌為主題，小說單元以少年生活為主題，古代白話小說單元主要以古典名著為主。議論性文章作為本冊教材的重點，編有兩個單元。一個是演講和書信單元，以思想風采為主題，也兼顧議論的方法；一個是純粹的議論文單元，是本套教材惟一按議論文文體安排的單元。以求知為主題，學習立論和駁論的特點和方法。文言文單元以史傳為主題，進行文言文閱讀教學，并承接以前的教材安排，編有一定數量的古代詩歌。教材在選文、練習、活動等方面的設計主要主要有以下幾個特點：
1、人文性。這套教科書以語文與生活的聯系為線索。按人與自我、人與自然、人與社會三大板塊組織單元。本冊教材在選文、練習等編排上，努力突出人文性。比如《紀念伏爾泰逝世一百周年的演說》中對自由和平等的呼吁；《孤獨之旅》中對少年成長的關注：《應有格物致知精神）對中國傳統文化的審視；《陳涉世家》對暴 政的反抗等等，都具有強烈的人文精神。
2、多樣性。由于讀者的成長環境、人生閱歷、文化修養的不同，對文學作品的理解也會有所不同，閱讀文學作品的過程，也就是讀者再認識、再創造的過程。因此，對文學作品理解的多樣性，是應該允許并予提倡的。教材尊重學生在閱讀過程中的獨特體驗，尊重學生多樣的閱讀趣味。在閱讀提示和練習的設計中，也盡可能地引導學生得出自己的認識，避免標準的統一的答案。如對《故鄉》主題的分析，對《我的叔叔于勒》中菲利普夫婦的評價，對《范進中舉》中范進的悲喜劇內在意義的認識等。多樣性也為學生個性的發展提供了良好的條件，在教學中要予以重視。
3、探究性。進入初三階段，學生的心智得到一定的發展，思維水平也得到一定的提高，個性的形象也得到一定程度的深入。所以，教材鼓勵學生運用多種方法，從不同的角度，進行多樣化的探究，逐漸增加學生探究性學習的深度。無論是閱讀還是綜合性學習活動，都需要學生透過語言表達等表層的東西，探究深層次的問題。如《敬業與樂業》中對“有業”“圓滿”等人生問題的思考；《智取生辰綱》中對敘述角度的研究；《詞五首》中“酒”在古代詩歌中的意義等。探究性學習重點培養學生綜合的語文能力，而不是單方面地訓練某些語文技巧。
4、開放性。開放性的含義是溝通教材內外，課堂內外和學校內外，使教材從課內向課外延伸擴展，使學生豐富自己的學識、經驗，并對社會人生有一定程度的了解。本冊教材根據學生的認知水平，比前四冊更加注重教材的開放性。尤其是在研討與練習中，幾乎每課后都有一定深度、廣度的擴展性題目。如《心聲》中對當前教育某些現象的觸及；《事物的正確答案不止一個》對學生思維的啟迪；《唐雎不辱使命》對人格與歷史的引申等。綜合性學習更是以某種活動，擴大學生學習的范圍和形式，讓學生開闊視野、加深思維、關注社會生活。如《笑著面對生活》《青春隨想》《金錢，共同面對的話題》等，都和學生的實際生活密切相關，讓他們在活動中豐富人生經驗，形成良好的個性和觀念。
三、教學目標
三維目標：側重培養欣賞文學作品的能力、閱讀議論文的能力和閱讀淺易文言文的能力，繼續提高學生語言表達能力及語文的綜合素養。
1、知識與能力：理解詩人的思想情感，品味含蓄、精練、優美的詩歌語言。領會口語和書面語的差異，品味不同場合、不同背景下口語運用的技巧；掌握演講辭和書信的寫法。了解小說的體裁和特點，掌握閱讀分析小說的方法。學會閱讀簡單的議論文，區分觀點與材料（道理、事實、數據、圖表等），正確把握觀點與材料之間的關系，掌握論述語言的特點。學習個性化語言，領會閱讀古代白話小說要領。積累文言詞語，培養文言語感。
2、過程與方法：通過欣賞詩歌，喚起學生的想象和情感。增強自主朗讀，學習在語境中掌握文章句義和方法。通過閱讀小說，理解作者寫作意圖和作品本身。激發學生閱讀議論文的興趣，掌握閱讀議論文的方法，養成閱讀議論文的習慣。通人物言行、情節和環境分析，感受作者表現主題的社會意義。通過熟讀背誦課文，弄清基本含義，品味精彩文句。
3、情感態度價值觀：感受詩歌的自然美景，體味詩情意，感悟人生真善美。感受人類精英活躍思維、豐富的情感和閃光的思想。在欣賞作品中，領略人生的啟示和藝術的享受。讓學生明白，只有具創新意識，創新精神，才能成為有用人才，才能為祖國貢獻力量。閱讀小說豐富人生的體驗，獲取審美的享受。要歷史地看問題，從杰出人物身上汲取精華，傳承美德，砥礪意志，自強不息。
四、教學措施
1、根據學生實際精心備課，尤其要備好學生，加強綜合，突出重點，注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。
2、努力改進課堂教學，按課時提出教學目的要求，突出重難點，整體考慮知識與能力，情感與態度，過程與方法的綜合，突出啟發式和討論式，的學習方式。學生多讀多講，老師盡量少講精講，避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
3、閱讀教學，重視學生思維能力的發展。在教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
4、作文教學，加強指導，靈活批改，鼓勵學生互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
5、結合實際進行分層教學，根據教學內容對不同層次的學生進行分層教學，作業的布置和批改有所區別，要因人而異。充分照顧到不同學生的特點。利用課外做好扶優抓差，力爭整體提高。
6、優化作業管理，培養學生自主學習、自我管理，加強課代表，小組長的模范帶頭作用和監督作用，力爭做到每課過關，單元過關。
實習計劃書怎么寫 篇9
自20年6月到目前已經跨入的20年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學習和摸索及領導的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優良產品品質，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務才能獲得客戶的一致好評。
在20年的工作中，也已經在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領導最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內，為公司達成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。
總結20年的工作發現還是有一下兩點需要改進：
(1)工作雖然已經有一個明確的目標和計劃了，但是在執行上還是效率有點底，需要加強工作效率。
(2)在專業知識上，對同行業的信息了解的還不夠深入。
(3)產品開發上速度有點慢。
新的一年的工作計劃：
(1)聽從領帶的指導，服從指揮，團結合作，嚴格執行公司各項制度。
(2)努力學習產品知識，掌握技術，并在有效的時間內完成合理計劃，帶著“多學習，多思考，積極主動，態度決定一切，細節決定成敗，博學才可以明辨是非，恒心才可以達到目的宗旨來學習”。
(3)在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。
(4)在產品開發及產品質量上，也會合理的結合市場行情，給予相應部門一個指導方案與合理化建議。
(5)在產品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。
這是我在20年的個人計劃，希望在以后工作中不斷的努力改進。我會更加努力、認真、負責的執行自己的崗位職責。
實習計劃書怎么寫 篇10
新的一年新的開始。20__年已經到來，在新的一年里我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再勵，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。
一、不斷提高自身的素質和業務水平，更好的為村民服務
一是加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關于農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務。二是參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。三是充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類信息，要不斷的學習，并掌握一些先進的農業科技，形成強大的動力，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。
二、做好村里的各項工作，切實為村支兩委做后盾
一是要繼續做好群眾工作和村委會日常事務。推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構建和諧的民政關系，以利于各項工作的開展。二是要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片，走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。三是多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學習一些農業知識，參加一些農村的實踐活動。
三、協調做好鎮里的工作，努力提高自己的工作能力
在完成好村里各項工作之余，根據鎮里的安排與部署，認真做好黨委辦公室的一些工作，及時傳達上級的指示、決定和通知，認真做好上情下達，下情上達的工作，做好黨委秘書安排的工作以及承擔黨委交辦的其他工作。
總之新的一年里，要進一步加強學習，更加嚴格的要求自己，提高農村工作本領，努力為群眾辦實事、解難事，為加快新農村建設步伐貢獻自己微薄的力量。
實習計劃書怎么寫 篇11
一直不斷創新的銷售模式，通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。
實習計劃書怎么寫 篇12
1、做好12345投訴受理工作；
2、做好96196投訴受理工作；
3、認真做好學校新聞審核和向市局網站的呈送工作；
4、認真做好各級各類文件辦理工作；
5、認真做好用印、派車、費用報銷送審等日常工作；
6、認真組織召開院黨政聯席會等會議并形成相關紀要；
7、做好檔案日常管理工作；
8、及時有效辦理好合同；
9、重點做好20xx年歸檔文件材料的催交和移交工作、收文移交、發文請示處理等；
10、做好四月份日常門診和教職工醫藥費報銷工作；
11、做好四月份藥品采購及入庫登記；
12、做好我校電子處方系統上線試運營工作
13、做好大學生醫保報銷相關工作；
14、配合汽車系做好大客班相關急救培訓授課工作；
15、領導交辦的其他工作。
實習計劃書怎么寫 篇13
一、員工管理方面
1、參與制定合理的餐廳年度營業目標，并帶領餐廳全體員工積極完成經營指標。制定員工崗位職責和服務標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。
2、至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題；聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
3、抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。安排專人負責制定員工培訓計劃，并組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。
二、營銷方面
1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2、建立�？吐撓禉n案，與客人建立良好的`關系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。
3、牢牢抓住餐廳的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，程度的展現這種休閑西餐的文化主題和內涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
三、經營戰略
本餐廳位于繁華地段，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆漿店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此：
1、經營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發揚自己的特點，產品上不要以品種數量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2、結合本餐廳的休閑特點，加大對下午茶的推廣力度。
3、從長遠來看，繼續開分店，實行多店經營，是我們努力的目標。
今后的工作中，我將以此計劃為基礎，很據餐廳的具體運營狀況和產生的問題，不斷改進。
四、安全管理方面
1、餐飲部服務安全管理
在餐飲服務過程中，服務人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務員更要提高警惕。如客人飯酒過量，服務人員應注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發生醉酒鬧 事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應立即通知大堂經理和安全部，以防意外。有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務并根據要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。在宴會或各種活動以后，服務人員要檢查有無留下火災隱患。
2、食品儲存衛生管理
做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛生質量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對入庫的食品應做好驗收工作，變質食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛生質量檢驗。
實習計劃書怎么寫 篇14
目標：
讓幼兒知道做每一件事情都有一個順序。
幫助幼兒鞏固日常生活中建立的操作規則。
通過活動，繼續聯系手部小肌肉動作。
引導幼兒繼續認識日常生活中常見的蔬菜。
家長工作：
讓幼兒在家做事情要有順序
讓幼兒多吃生活中常見的蔬菜并認識這些蔬菜。
保育工作：
督促幼兒午餐時要保持桌面和地面的清潔
天氣熱了，幼兒戶外活動時及時幫幼兒脫外套。
5月12日星期一下午
活動一《媽媽的圍裙》
目標：把貼紙能貼在相應的位置上。
環境與準備：幼兒用書
過程：幼兒根據觀察，把幼兒用書后面的貼紙撕下來貼在圍裙的中間位置。
5月13日星期二下午
活動一：美術《蝴蝶》
5月14日星期三下午
活動一《揀菜》(詳)
目標：繼續學習使用剪刀，促進小肌肉運動。
學習挑菜，知道不同的菜處理的方法不一樣。能正確指認一些常見蔬菜。
環境與準備：
白米筧或紅米筧。
平頭小剪刀，籃筐。
過程：一認識米筧
——小朋友你們看，這是米筧。都有些什么顏色的?
——對了，有白色和紅色。
二一起學剪掉米筧的根
——小朋友，我們把米筧的下面部分(就是根部)剪掉。然后把上面的放在大籃筐里，剪掉的根放在小的籃筐里。
——這里有紅米筧和白米筧，小朋友把他們的根部都剪下來。
三：分開好的與壞的
——小朋友請把好的與不要的不要混放了。
教學反思：現場描述：教師出示米筧讓小朋友認識，并告訴幼兒如何剪米筧。
發現問題：在上課過程中，當教師出示米筧時幼兒剛開始都有很大的好奇心，可是等教師介紹完以后并告訴幼兒要如何去剪米筧時，一些幼兒表現出的興趣并不是很大。
解決問題：在看到這種情況以后，我先是看了小朋友自己剪的米筧，然后我把表現好的幼兒交到前面來表揚了他并且把她剪的米筧給小朋友看看，最后給他貼上紅蘋果。那些坐在地下的幼兒看到以后為了能得到好看的蘋果都開始很認真地剪了起來。
實習計劃書怎么寫 篇15
我�，F有六級xx個教學班，xx名學生，xx名教職工。一年來，我校認真堅持依法治教方針，全面貫徹落實市、縣社會治安綜合治理工作會議及有關文件精神，按照年初縣綜合治理工作的總體部署，嚴格履行《綜合治理目標管理責任書》中的各項要求，鞏固提高治安模范單位成果，結合本校實際，緊緊圍繞“抓安全，保穩定，促發展，創特色”的工作目標，扎扎實實做了一些工作�，F就我校20xx年綜合治理工作總結匯報如下：
一、領導重視，落實了“屬地管理”原則和目標管理要求。
1、成立了領導小組，落實了責任與分工。我校黨政一班人高度重視綜合治理工作，年初，把綜合治理工作納入年度總體工作計劃之中，同時成立了綜合治理工作領導小組。校長方全翔同志任組長，副組長由書記兼副校長陳麗霞和副校長趙有華擔任，小組成員由4名中層領導和30個教學班的班主任組成，負責全校安全工作的組織領導和實施。方全翔負責全校安全工作的組織領導。陳麗霞負責本部安全工作的管理，胡萬金、黃文麗負責本部安全工作的實施。趙有華負責分部安全工作的管理，謝維信負責分部安全工作的實施。班主任負責各自班級的安全工作。
2、領導小組每月或每周星期一的領導例會都要研究師生思想動態和遵紀守法情況，及時通報各種信息，審視工作中的得失，排查潛在的各種隱患，使綜合治理管理工作有針對性和前瞻性。同時凡是綜合治理工作所必需的人、財、物都給予足額保證。
3、建立健全了安全管理制度。制定并實施了《安全管理制度》、《突發安全及公共衛生事件處理預案》、《突發性校舍安全事故應急預案》、《防治校舍安全事故方案》、《公務管理辦法》、《飲用純凈水管理制度》、《學生安全“十不準”》等，制度的制定和實施，規范了安全管理，確保了學校的安全與穩定。
4、建立了群防群治組織。成立有安保處、值周組、護校組、護校隊，負責學校的安全保衛工作。堅持定期和不定期檢查各處室、露天設施，發現問題，及時處理;堅持夜間巡查，確保校園安全;堅持值周制度，實行學校領導及全體教師輪流值周、值日，處理突出事件，對課間、課前等安全隱患期進行管護。
5、制定并落實了安全措施。每學期對校舍、露天設施、水、電路進行定期檢查，查出安全隱患及時反映、及時處理，同時做好記錄并建檔;全年學校安排專人看護校產，每晚護校，按時開關鎖校門;值周教師負責自己監管段內的安全，早、午提前60分鐘到校值勤;每學期結束以前凡借用的圖書、光盤資料，電教設備，重要物品要歸還相應的部室管理人員，違反該規定出現損失將追究相關人員的經濟責任;部室管理人員要履行管理職責，做好物品入庫登記、清理和教師借用、歸還登記工作;今年冬季通過校園廣播網對全校學生進行了《小學生自護自救安全常識問答》系列廣播，使安全自護自救能力得以增強。
6、層層鑒定安全責任書，明確安全責任。一是學校與班級鑒定責任書，加強對班級的安全管理。二是班級與家長鑒定責任書，加強家庭對學生安全的重視與管理。三是學校與商店、酒店等承包戶的鑒定合同，在合同是寫入安全條款，明確了安全責任。四是實行各種集會、臨時活動“誰組織，誰負責”的辦法，使安全工作警鐘長鳴，人人重視。
7、根據《關于進一步加強學校安全工作的實施意見》對照學校與班級簽訂的《安全責任書》條款，每學期結束前進行考核，對無事故的班級予以獎勵，同時對工作出色、成績顯著的各職能部門予以獎勵。今年學校拿出1500元對上學期安全工作做出貢獻的班級進行了獎勵兌現。
正是領導重視，責任明確，制度、安全組織健全，措施得力，使每一位老師愛校愛生，工作一絲不茍、恪盡職守。師生攜手，為學校筑起了一道道安全防線，使全校師生平平安安地渡過了愉快的一年。
二、加大治安防范、管理力度，確保教育教學工作有序進行。
教育教學是學校的中心工作，學校綜合治理的根本出發點就是確保教育教學工作順暢有序地進行。為此，我校加大治安防范和治安管理力度。一年來學校干群、師生、教師與家長關系融洽，無矛盾沖突發生，校內外人際關系和諧，教師家庭生活和睦幸福。
今年學校投入3000余元拆除了大操場邊的具有安全隱患的黃楊樹圍欄，加固邊沿圍墻50余米，移動焊接鐵圍桿50余米，基本消除了隱患。投入20__余元添置了防盜門、滅火器和電子報警器安裝于電子備課室、電教室等重點部位。今年4月、11月總務處兩次對學校的電路進行了大規模的檢修，更換主電路電線100余米，更換安裝空氣開關12處，安裝避雷器一副，對電教室、微機室接裝了地線，使學校用電隱患降至最低點，同時2次對體育設施進行檢查維護，對松裂的籃球架、單雙杠、爬梯進行了焊接，更換籃球板兩副。今年秋季，我校還將教室全部維修一遍：維修教室地面100余平米、課桌凳150余套、日光燈200余盞，線路查修200余米，新換裝玻璃100余平米，新換裝磨砂玻璃50余平米，油漆教室黑板120余平米，更換了本部21間教室的燈架掛鏈。為學生提供了一個真正寬敞明亮、安全舒適的學習課堂。從而在財、物投入上保證了安全工作的順利開展。
學校至始至終抓細抓實防火、防盜、防觸電、防煤氣中毒工作，加強門衛、值周、護校、放學路隊，課間課外活動的管理，周密部署重大慶典活動。全校實踐活動以及集體外出活動，均有緊急預案，設有安全總指揮，負責處理一切突出事件。因此，本年度學生觀看電影、各種集合等活動，都井然有序，無事故發生，校園集會，出操更是有條不紊，緊而不亂、做到了規范有序。
在開展勤工儉學工作的同時，學校也絲毫不忘綜合治理工作，無論是對承擔租戶的考察審定，還是對其從事的經營活動，都要以奉公守法，利于學校穩定為準繩，承租戶都能依法經營，照章辦事，均無違法犯罪現象。安全工作常抓不懈，師生們安全意識強，全校近20__生均無不安全事故發生，學校達到了“四無”標準，即：無政治案件、無刑事案件、無重大治安火災事故，無一師生犯罪發生。
認真貫徹執行國務院《信訪條例》，落實了“分級負責，歸口辦理”和“一票否決制”。一年來，來信來訪接待熱忱，處理及時，辦理率達100%，無上訪事件發生。
三、完善“三結合”教育網絡，構建美好育人環境。
在新形勢下，育人不僅光靠學校，更是家長和社區的關心與幫助，支持與配合。我校繼承傳統優勢，以家長學校為依托，卓有成效地開展工作。
要取得家長對學校工作的支持，首先要統一家長對“教育子女、家校有責”的加深認識和理解，統一他們的思想，提高他們的認識，因此，學校在今年第四節家長委員會成立暨工作會議以及冬季召開的家長會上對家長如何正確引導教育子女，減負與提高教育質量之間的關系，認識上和教育方法上存在的一些誤區，指出了正確的教育方法，一年來，從學生的情況和家長的反映看，效果明顯。
在日常工作中，學校諸位領導經常反饋信息，隨時部署安全工作。同時還利用與學生家長代表座談，訪問部分學生等形式征詢意見，不斷改進工作，真正做到“打開校門辦學，接受各方監督”，使綜合治理工作有的放矢，特別是對“單親生、特困生”尤為關心，并對其建有檔案，跟蹤研究直至放心為止。
四、注重法制教育，形成依法治教格局。
學校認真落實了縣局關于教育系統“四五”普法實施方案，一抓學習宣傳。利用暑期學習會，組織教師學習《教育法》、《教師法》、《未成年保護法》和《預防未成年犯罪法》等法律法規，使老師明確自身所應擔負的法定義務和權利，以便在工作中自覺依法施教。二是抓專項教育活動。學校聘請城關派出所何豫召指導員等2名同志為法制副校長，定期來做法制報告或案例分析。師生受教育率達100%。三是抓依法治教(校)，學校在管理教師、學生或處理對外關系時，始終牢記法律、法規，學校的一切決策都依法辦理，做到合理合法。教師在執教過程中均以“四法”為基準，不體罰或變相體罰學生，不侮辱學生人格，不侵犯學生合法權益，不違背法律法規要求，經召開學生代表會調查了解，學生對教師教學行為十分滿意，滿意率達95%。
除此以外，學校十分重視以豐富多彩的活動為載體，促進了學校綜合治理工作。一是在教師中開展“創佳評差”活動。一年來，黨支部組織了全校教師重溫《教師職業道德規范》，加強了對教師考勤，全體教師紀律嚴明，樂于奉獻。二是以少先隊組織為重點，在隊員中開展豐富多彩的活動，一年來，少先隊整頓和改進了“紅領巾”值周，加強對學生(特別是隊員)的紀律檢查管理和教育，開展了“珍愛我們的生命”、“誠信與我同行”、“養成良好的衛生習慣”、“學生行為習慣示范表演”等主題班隊會16次200節，三是利用每周星期一升旗活動，對學生進行安全、紀律、衛生、品德教育。一年來，校長及大隊輔導員，優秀隊員代表，教師代表利用這一時間，組織嚴肅的教育活動38次，內容涉及到學生生活的方方面面，為學生的健康成長起到了積極作用。
總之，一年來，我校牢記育人宗旨，加強內部管理，積極組織動員全校師生，在社會治安綜合治理工作中，扎實有效地開展工作，取得了較理想的成績。今后，我們將再接再厲，克難求進，努力把城關小學辦得更好。
實習計劃書怎么寫 篇16
一.產品市場分析
1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2.商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。
二.對日后工作的安排
1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1.年銷售目標：60萬。
2.月銷售目標：5萬。
①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三.明年對自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定*務”
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
實習計劃書怎么寫 篇17
今年上半年，雙生市場分局緊緊圍繞全市工商行政管理工作目標，群策群力、上下一心、團結拼搏、開拓進取、抓實事、攻難事、創新事，主動深化商事制度改革，加強市場監管，服務非公黨建，強化消費維權，各項工作取得良好成效。截止至6月18日，分局新登記市場主體x戶，與去年同比增長43%，其中：企業49戶，同比增長81%;個體工商戶x戶，同比增長%。新登記企業的注冊資本總額達x萬元，同比增長224%。新登記的內資企業中，私營企業49戶，占%。查處各類經濟違法違章案件11件，收繳罰沒款 76000元。受理處理各類消費者投訴舉報件，已辦結28件，挽回經濟損失多元。
一、全面推進工商體制改革，雙生市場工商行政管理各項工作取得良好成效
(一)全力服務市場提升雙生市場主體年報率全市占先。截止至XX年6月18日，XX年度企業年報率.17%，XX年度個體工商戶年報率 76.6%，XX年度企業年報率.23%，XX年度個體工商戶年報率.06%，XX年度農民專業合作社年報率100%，居全市市場主體年報率前列。一是強化年報工作責任。按照行業、市場監管職責，細化年報推進工作目標責任，建立片區監管責任制，訂目標，抓落實。在建材、摩托車、房地產、汽車、成品油、宏進市場轄區，組織工商人員分片分組邁入企業大門，開展一對一、面對面的年報宣傳、指導活動。二是強化年報窗口服務。印制了《企業年度報告信息公示指南》等資料提供給轄區各注冊登記服務窗口，供前來咨詢的群眾免費取閱。專門設立年報公示自助區，免費提供上網設備，并指定工作人員現場指導申報人走完年報公示流程。同時，通過專線專人值班的方式，接聽咨詢電話或當面答復窗口咨詢。打來電話咨詢或到場咨詢的量達到日平均983個。三是強化年報指導到位。針對城區建材、摩托車等行業集中區域和專業市場，工商人員通過預約的方式，主動上門，手把手指導企業主網上申報年度報告，為企業節省時間及精力。四是強化年報宣傳到位。搭建移動網絡信息推送平臺，將年報通知發送到經營戶手機上。轄區很多經營戶通過手機短信知曉年報工作的重要性，紛紛打電話或前來咨詢。此外，在建材市場、摩托車市場、農批市場出版了年報流程指南板報，圖文并茂講解年報過程，吸引不少經營戶駐足觀看學習。五是強化黨員年報“包聯”服務。在農副產品批發市場，通過市場個私企業黨支部的黨員，組建一支“黨員志愿服務隊”，建立片區包聯服務制，落實黨員志愿者對應多個片區，進店面開展“點對點”年報指導服務。
(二)“三聯三亮四促進”推進農副產品批發市場非公黨建。“三聯”，一是聯商會，把支部建在商會上，支部籌建與民眾商會、供應商商會“捆綁” 籌建。二是聯支部，把支部聯結在市場管理方上，批發市場支部與市場工商所支部結對子。三是聯商戶，把黨員分配到市場監管網格上，形成“一網九格”的“黨員聯商戶”互動格局�！叭痢�，一是找黨員，亮身份，開展“共產黨員經營戶”亮牌活動，主動亮明黨員經營戶身份。二是亮承諾，優服務。開展黨員“一句話”明示承諾活動。三是亮監督，樹公信。組織開展黨員“三個一”活動，即建立黨員“一人一卡”、開展“一年一問候”和“一年一評優”活動�！八拇佟�，一是落實 “四有”目標，促進支部黨建制度規范。二是大力建設誠信市場，促進市場誠信經營。三是開展互幫互助活動，促進市場和諧。四是實施“互聯網+”工程，促進市場創新發展。通過實施“三聯三亮四促進”措施，在市場工商所、市場黨支部和市場商會的“穿針引線”下，一些黨員嘗到了團體購銷的甜頭，一些黨員得到了及時貸款解了燃眉之急，一些黨員加入批發市場“微進商城”拓展了商機。
(三)整頓規范市場秩序維護公平競爭秩序。一是開展利用格式合同條款侵害消費者權益整治行動，重點檢查房地產、汽車、物流等行業企業使用的格式合同，打擊合同格式條款中免除自己的責任、加重消費者的責任、排除消費者權利的違法行為，查處合同案1件。二是開展打擊商標侵權違法行動，查處假冒“牛欄山”白酒，女主播?、黃金時代、卡倫斯、pierkadan、不凡帝?、力豹狼libaolang?、appecls?、appecls?、泰瑪斯等不合格標稱商標服裝，假冒“歐米茄”、“天梭”商標手表等案6件。三是開展春耕護農行動，從全市種子流通的源頭市場著手，對市場內的十余戶種子批發代理商進行了全面檢查，發放宣傳材料400余份，督促整改2戶，確保種子流通“源頭清”。四是開展汽車市場專項執法工作，對4s店、專營店等汽車銷售企業進行檢查，查處無照經營案1件、違法廣告案1件。五是開展房地產行業專項整治，嚴厲打擊各種違法、違規和虛假房地產廣告，對1件抽獎式有獎銷售案進行調查。六是加大商品檢測力度。對鋼材、鍍鋅管、兒童玩具、成人服裝等商品17個批次進行檢測，查處不合格商品案5件。七是全力保障農副產品批發市場“年貨交易會”公平交易秩序，對糧油、茶葉、飲料、蔬菜、水果、糖果、海產品、乳制品、酒類和各類干貨、炒貨等節日消費食品等品種進行檢查，發出責令整改10份，辦理變更登記8戶。
(四)深入維權宣傳到位促進消費維權工作提速。一是消費維權宣傳力度進一步加大。3月15日當天，在農副產品批發市場設立消費者維權宣傳分會場現場活動，設立了受理投訴咨詢臺、政策法規宣傳臺、企業個體年報咨詢服務臺、假冒偽劣商品展示臺，對市場經營戶及市民開展內容多樣化、形式多樣化的宣傳咨詢活動。同時，發動批發市場個私黨支部在宏進市場設立“315為民服務點”，組織支部黨員自發擔當咨詢員、講解員，為經營戶及市民宣傳消費者權益保護法律法規。當天共發放宣傳資料500份，接受咨詢70多人次，受理消費者投訴4件。二是消費維權網絡進一步延伸。新增海鮮市場“12315企業直通車”維權服務站，工商維權服務“一會兩站”、“五進”行動繼續深入。三是解決消費糾紛進一步提速，快速處理房地產、瓷磚售后服務、摩托車售后服務、汽車消費等投訴舉報28件，處置率100%。
(五)突出特色銳意創新全面鋪開整治規范宏進市場環境試點工作。加強對農副產品批發市場試點工作的組織領導，強化全局聯動，合力推進。一是設立“嚴進”門檻，推行契約管理明確責任義務。市場工商所與市場開辦方簽訂協同共管責任書，市場開辦方與市場內經營者簽訂文明經商、規范管理、誠信經營承諾書，通過“契約”方式明確三方責任，共同推動市場向“整潔、規范、有序、安全”目標邁進。二是創建“誠信”市場，加強經營戶“信用”管理。制訂《市場經營戶失信懲戒管理暫行辦法》、《市場經營戶信用等級評定標準》，給每一戶經營戶建立誠信檔案及設立“誠信保證金”賬戶，市場開辦方按照信用等級評定標準對經營戶劃分信用等次，決定獎懲，將信用及獎懲結果在市場內予以公示。每年年底按照信用等級及獎懲情況開展“誠信經營戶”評選，樹立守法守信經營典型。三是加強“四方”監督，形成監管合力。組建一支由工商、市場開辦方、行業代表、消費者組成的監督隊伍，對市場內擾亂經營秩序、破壞環境衛生、產生食品安全隱患、違反治安管理條例等行為進行投訴舉報。四是市場非公黨建工作帶動整治市場試點工作，設立“黨員示范經營店”，“黨員行業代表”等，充分發揮農批市場個體私營企業支部“口袋黨員”和“流動黨員”的作用，帶動市場內經營者共同為推進試點市場向“責任市場、放心市場、誠信市場、美麗市場”逐步提升。
(六)領導干部“守紀律、講規矩”改進學風政風行風。一是成立“守紀律、講規矩”主題教育活動領導小組，制訂具體實施方案，明確責任分工，有效推進活動開展。二是領導班子帶頭學，主動上黨課，下基層宣傳動員，主動找干部談心，營造了良好的學習氛圍。三是開展主題宣傳學習討論活動，制作了以《守紀律、講規矩、轉作風、促工作》的主題板報，組織干部開展自主學習、支部討論、觀看教育警示紀錄片等，干部學習意識、守法意識進一步增強。四是深入自查自糾，組織干部認真對照提出的“七個有之”查擺問題，召開查擺問題分析會，對“工商系統黨員干部在守紀律、講規矩方面的突出問題有哪些”、“怎樣才能做到‘三嚴三實’”、“如何做一名‘四有’干部”等問題開展大討論，找準問題，分析原因，對癥下藥，切實整改。五是以教育活動帶工作，在登記窗口開展了便民利民活動，通過出版板報、發放宣傳手冊、張貼公告、設立宣傳咨詢臺等多種形式，向群眾宣傳工商登記制度改革走向及市場主體年報公示制度，發放各種宣傳資料達到4800多份，通過移動平臺向市場主體發放年報短信累計4000條，極大地推動了分局轄區市場主體年報公示工作。
(七)豐富載體全面落實黨風廉政建設責任制。黨風廉政建設工作不斷創新加強。制定《建立健全懲治和預防貪腐體系-2019年工作規劃》的實施細則，修訂完善了《黨風廉政建設責任書》。結合工商工作崗位特點，找出了黨風廉政建設的風險點，并總結出風險點管理的措施、辦法和經驗。倡導紀檢監察干部學習紀檢監察業務，學習市場監管執法業務，發揮紀檢監察干部執法監管效能作用。推進工商廉政文化建設，開展廉政警言、廉政心得、廉政論文、廉政攝影、廉政書畫征集活動，精心營造“以廉為榮、以貪為恥”的氛圍。推進全員績效管理，按照市工商系統年度績效考評工作標準及要求，實行“每月一查、每月一報”，定期組織辦公秩序、文明禮儀、在崗情況、工作紀律及工作作風抽查，促進督查考評工作的常態化、制度化、規范化。全年共組織專項督查6次，對督查中發現的共性問題及典型案例及時通報，開展誡勉談話6次。推進廉政教育常態化，依托黨員活動中心、手機報、飛信、黨員微信等平臺，組織干部觀看電教片，制作廉政宣傳版面，發送廉政警示短信，組織聆聽先進人物事跡演講報告會，使黨員干部在潛移默化中接受廉政教育。
在充分肯定成績的同時，我們要清醒地認識到工商工作距黨和人民的要求還有差距，與其他兄弟單位相比也有差距，還存在一些問題和不足：工商登記注冊制度改革創新力度需要進一步加大，市場執法監管需要進一步加強，消費維權水平需要進一步提高，廉政教育、作風教育需要進一步深入，基層基礎建設需要進一步完善，工商行政管理干部隊伍建設任何時候都要放在更加突出的地位。這些問題需要在今后的工作中認真加以解決。
二、強化市場執法監管，服務經濟平穩較快發展大局，全面完成XX年各項工作任務
作為政府主管市場監管的行政執法部門，工商行政管理工作的根本任務就是，通過市場監管，營造和維護公平競爭、規范有序、誠信和諧的市場環境和安全放心的消費環境，來促進保增長、擴內需、調結構各項政策措施的貫徹落實。我們要進一步樹立大局意識和服務意識，增強憂患意識和責任意識，把促進經濟平穩較快發展作為今年工作的中心任務，采取一切有效措施，切實提高市場監管服務效能，全力服務發展大局。為了實現這一目標，下半年，我們要突出以下重點：
(一)鞏固“守紀律、講規矩”活動成果，深入開展“三嚴三實”
一要深入黨課學習、政治理論學習。把深入學習作為當前一項重要政治任務抓緊抓好，專門安排時間進行學習討論，深刻領會“三嚴三實”的重大意義，深刻認識從嚴治黨重要性緊迫性和各項要求。二要繼續抓好整改落實。對前期排查出的問題做一次認真對照梳理，制訂整改方案，對尚需進一步整改落實的任務抓緊推進。三要深入抓好作風教育。進一步健全黨員干部組織生活制度，教育引導黨員領導干部經常拿起批評和自我批評的武器，對照自己、警醒自己、提高自己，自覺做到講黨性、懂規矩、守紀律。四要強化責任與監督。把作風建設監督融入到黨員干部的日常管理之中，繼續抓好作風督查“每月一查”工作。進一步強化中層領導干部履行作風建設“責任田”責任，深入落實中央八項規定精神不放松，將“四風”突出問題作為“每月一查”工作重要內容，保證監督檢查經�；�
(二)充分發揮工商行政管理職能作用，努力營造良好市場環境，促進我市經濟平穩較快發展
加大推進工商登記制度改革力度。堅持社會主義市場經濟改革方向，按照加快政府職能轉變、建設服務型政府的要求和便捷高效、規范統一、寬進嚴管的原則，推進公司注冊資本及其他登記事項改革，進一步放松對市場主體準入的管制，降低準入門檻，優化營商環境，促進市場主體加快發展;推進“先照后證”試點，理順證照關系，減少行政審批事項，提高市場準入效率;推進配套監管制度改革，健全完善現代企業制度，進一步轉變監管方式，強化信用監管，促進協同監管，提高監管效能;加強市場主體信息公示，進一步擴大社會監督，促進社會共治，激發各類市場主體創造活力，增強經濟發展內生動力。
深入整治規范市場經營秩序。突出房地產、汽車、成品油、物流、建材、瓷磚、農副產品等市場開展專項整治行動，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品行為。積極支持政府實施農副產品批發、百貨商貿城、物流中心等專業、大型市場建設工程，指導開辦者、經營者規范管理、規范經營。深化“誠信市場”創建活動，鼓勵爭先創優，提升市場信用。
加大商標行政執法力度。以保護涉農商標、地理標志、食品商標、藥品商標、馳名商標、著名商標、知名商標、涉外商標為重點，繼續加大商標行政執法力度，嚴厲打擊商標侵權假冒行為。對農副產品批發市場，實施規范化商標監管，有效遏制商標侵權假冒行為。
深入開展虛假違法廣告專項整治。繼續以汽車、房地產、車體等廣告為重點，查處在無許可證擅自發布廣告、發布不實廣告內容、在廣告中夸大宣傳、廣告欺詐及誤導公眾等違法廣告行為。加大對新聞媒體廣告的監管力度，指導和監督媒體單位履行廣告發布審查的法定責任和義務，維護文明誠信的廣告市場秩序。
大力強化消費者權益保護工作。按照“一個站、三塊牌”標準完善市場維護基礎設施，即一個消費維權服務站、一塊工商監管人員公示牌、一塊消費維權提示(警示)牌、一塊放心消費宣傳牌。開展農副產品批發市場“先行賠付”試點工作，向入場經營戶收取“誠信保證金”，“�？顚Ｓ谩�，在消費糾紛發生時當即實現先行賠付，盡快維護消費者合法權益。
全力以赴完成農副產品批發市場試點工作任務。一是開展經營戶“星級評定”打造“星級市場”。制訂《市場星級經營戶評定工作方案》，對入場經營戶實行“五星級管理”，授予星級招牌，給予相應星級待遇。實現“四個標準化”，即：責任制度標準化、市場入駐標準化、經營行為標準化、消費維權標準化，為消費者打造出放心消費的市場環境，至XX年12月31日前實現市場升級為“整潔、規范、有序、安全”的“星級市場”。二是整合市場監控資源，實現市場“天眼”網絡監控覆蓋。整合市場內各個監控攝像頭的資源，與工商行政管理“天眼工程”同步建設，實現對集貿市場的科學化、現代化監管。
實習計劃書怎么寫 篇18
一、餐廳內部管理方面
1、參與制定合理的餐廳年度營業目標，并帶領餐廳全體員工積極完成經營指標。
2、根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
3、制定員工崗位職責和服務標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。
4、抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。
5、安排專人負責制定員工培訓計劃，并組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。
6、至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
7、與廚房密切配合，檢查菜品出菜質量，并及時反饋客人意見，改進菜品質量，滿足客人需要。
8、建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
9、抓好餐廳衛生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛生，定人定期清潔整理餐廳各個區域，為客人提供舒適、優質的用餐環境。
二、營銷方面
1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2、建立常客聯系檔案，與客人建立良好的關系，并通過面談、(資源來自)電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。
3、牢牢抓住佛羅侖比薩餐廳的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，程度的展現這種休閑西餐的文化主題和內涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
三、經營戰略
本餐廳位于江東繁華地段，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆漿店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此
1、經營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發揚自己的特點，產品上不要以品種數量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2、結合本餐廳的休閑特點，加大對下午茶的推廣力度。
3、從長遠來看，繼續開分店，實行多店經營，是我們努力的目標。
實習計劃書怎么寫 篇19
一、增強教師參與科研的意識
通過多種途徑引導教師認識科研與自我價值實現的聯系，增強教師的參與意識，如通過精品課、同課異構、一課同構、教學設計等，鼓勵教師參與科研。
二、激發教師參與科研的熱情
1、通過寫工作總結、案例、寫反思、寫教育隨筆等形式，幫助教師積累科研經驗，提高理論素養。努力把理論和實踐結合起來，及時總結自己的經驗，寫成教育論文，不斷提高認識，逐步形成自己的理論認知結構。
2、“走出去、請進來”。組織教師外出走訪，參觀學習。赴先進學校聽課、考察，收集科研信息，開闊教師的視野。在請進來方面，將邀請各科教研員和教科所領導到我校指導教學工作，他們走近教師、走進課堂，專家把脈，尋找課堂教學中的問題，以促進教師的業務水平的整體提高。
3、開展網絡教研活動，旨在通過這樣一種校本教研新模式，凝聚一批有才學并熱衷成長的教師，為他們搭建一個開放、平等、交互的學習研討平臺，實現教研信息、資源的交流與共享，使其成為帶動全校教師專業成長的基地，同時引導教師用寫博文的形式記錄自己的工作生活，以此作為引領我校教師專業成長的重要載體。鼓勵教師之間的交流，開展教學問題大討論，深化教師對新課改背景下各種問題的認識，統一思想。
三、提高教師教育科研的能力
教研是科研的基礎，以科研促進教研，在教研組開展備課教研的基礎上，根據學科、年級特點，下達科研課題，讓每個教師都承擔一定的科研課題的任務，同時對課題進行過程性指導和階段性小結與驗收，對優秀的課題成果，在校內積極推廣，做到課題研究有實效、有創意、有推廣價值。勇于承擔省地市級以上課題，把課題交給科研意識強、能力強的教師，建立課題組，集體研究設計方案，進行目標分工并動員相關教師共同參與，調動一切積極因素認真研究、試驗。
四、繼續開展聽評課活動。
以扎根課堂為學校教學工作核心，以看課評課這種最樸素的課堂研究形式堅持走著自己的課堂研究之路，以三課（公開課、研討課、示范課）為主的龍中聽評課活動已經成為一項常規性工作，全體教師人人都在參與，都要過關，都在提升成長。
利用每周每學科兩節課的學科集體教研活動時間，由學科負責人負責和組織管理，學科教師和教學負責人都參與的全校學科組聽評課活動是龍中長期堅持的工作之一，基層教研，開展年級教研組聽評課活動——從教研組層面來說，在“集體分工——個人備課——說課研討——看課評課——個人完善”的集體備課模式框架的前兩個環節基礎上，每周在組內組織聽評課一節以上，通過聽課、討論、講評，驗證集體備課成果，
整體提升，開展課堂達標創優活動——本著“減負”“增效”的原則，抓好教學質量，提高課堂效率，開展課堂教學達標創優活動，促進教師課堂教學水平一年一個新臺階。
五、加強集體備課，夯實基礎
從教研組層面來說，要在“集體分工——個人備課——說課研討——看課評課——個人完善”的集體備課模式框架的前兩個環節基礎上，每周在組內組織聽評課一節以上，通過聽課、討論、講評，驗證集體備課成果，確定哪個知識點的傳授、哪個環節的設置和哪位老師的哪個方面需要矯正、怎樣矯正。使講課的教師、聽課教師都能在實踐中掌握提高課堂效率的策略，并針對自己的實際把提高課堂效率的有效措施應用到自己的教學中，從而提高課堂教學效率，集中群體智慧，達到和諧高效。這項活動由教研組長主抓，學校通過活動記錄表、抽查和學生反饋調查，統一進行檢查評估，落實執行情況。
集體備課是發揮集體優勢的有效途徑，也是上好高效課堂的保證。每個年級教研組每周安排2節課為集體備課時間。根據教學進度集思廣益、通力合作、共同商討每個單元的教學目標、教學內容和方法，共同解決每個單元的教學重難點。每次備課活動都由一名教師作中心發言人；討論時每個教師都發言，表達自己的觀點，以此促使每一個教師都能熟練地分析教材，準確把握教學重難點，設計合理的教學活動，在經過教研組的集體研討之后，由中心發言人負責擬寫教學預案，并發給大家使用，實現資源共享。
實習計劃書怎么寫 篇20
一、日常工作，保質保量的按時完成。
二、儀表、著裝
加強規范自身的儀表、著裝，盡量是職業裝，重點是端莊大方。
三、電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊
1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。
2、及時將收到的郵件送到主人手中。
四、客戶的接待
1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌并通報相關接見人員。
2、及時打掃會客后的垃圾。
五、衛生
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。
2、咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
3、制定合理、科學的衛生輪值安排表，并督促同事們完成
4、定期抽空讓各部門用業余時間大掃除。
六、辦公用品
1、必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品。
2、做好物品領用，購進的登記。
3、做好低值易耗品的分類整理工作。
4、管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材。
5、做好辦公室設備的維護和保養工作。
七、打印、復印文件和管理各種表格文件
1、文檔要格式規范，打印復印要盡量節約成本。
2、做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。
3、把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
八、通知公告
根據上級意思，發布通知和公告，并督促大家執行，完成。
九、員工考勤和外出登記
1、對于出差人員的出入時間事件地點的登記。
2、力所能及的主動承接外出人員的工作。
十、接受行政主管工作安排并協助人事文員的工作
完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。
十一、安排約會、會議室及差旅預定
將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者。
實習計劃書怎么寫 篇21
一、認真執行藥事管理相關制度
根據我院藥事管理與藥物治療委員會的藥品遴選結果，制定我院的用藥基本目錄，并保證目錄內的藥品供應，保證臨床的用藥需求。開展藥事委員會的日常工作，收集臨床用藥意見及新藥申請，做好新藥的前期審批工作及后期應用的不良反應及臨床反饋工作，滿足臨床用藥需求，保證群眾的用藥安全。加強不良反應監測工作。加強與各科室的合作，主動收集及發現藥品的不良反應，及時反饋，為臨床用藥提供參考。
二、完善職效考核制度
制定藥械科職效考核制度，細化各項考核指標，堅持執行全面質量考核，通過對各種制度、考核標準的嚴格執行，實行彈性工作制、整頓勞動紀律，使工作達到規范化、程序化、標準化。
加強藥品管理，保證臨床用藥。加強藥品儲備管理，每月定期對科內工作流程及各崗位的工作質量進行抽查，并督促科室工作人員認真執行各項管理制度，加強藥品質量管理，在購進驗收、入庫養護等環節的質量管理，每月進行藥品儲備質量、效期等盤點，將檢查結果匯總，發現問題及時妥善處理，保障患者用藥安全。嚴格執行國家藥監局《醫療機構藥品使用質量管理暫行規定》的要求，制定出我院《藥品驗收質量管理制度》、《藥品儲備養護質量管理制度》《近效期藥品標識管理》等一系列管理措施并相繼實施，杜絕醫院因藥品過期造成重大醫療事故和醫院的經濟損失。
三、加強理論知識的學習及人才培養
制定藥械科繼續學習制度及業務知識定期考核制度，定期開展業務學習及服務技能和態度的培訓，提升藥學人員專業素質，不斷提高病人的滿意率。每月組織一次業務知識學習，按時按質完成。在繁忙的工作中，按時完成院務布置的任務。通過法律法規和理論知識的學習，加強藥品管理的法律知識、質量意識和安全意識，加強對病人的責任感。
在工作中一定做到誠意、親切、和諧的態度。對病人就象對待自己的親人一樣，語言親切，態度和諧，構建良好的就醫環境。不能與病人及病人的家屬爭吵，語氣要委婉，不能有被投訴現象發生。要求本科室人員嚴格執行院方規章制度。在崗時做到：不遲到、不早退、不脫崗、不竄崗、不干私活等與工作無關的事。未經科室負責人同意，不得任意調班、代班�？剖胰藛T必須保持24小時通訊暢通。上班時不能竄崗，堅守自己的崗位。
實習計劃書怎么寫 篇22
根據教育局的指示精神，為了及時排除校舍安全隱患，確保師生生命安全和學校財產安全，我們成立了以校長印眾慶任組長，副校長辛道明為副組長的校舍安全領導小組，，對所有校舍做到了定期排查，下面特對本次排查情況作以匯報。
一、領導重視，具體部署
學校收到教育局基建站轉發的《關于加強校舍安全管理》的通知后，立即傳達文件精神，部署具體工作，強調要高度重視校舍安全工作，保持清醒的認識，牢固樹立以人為本、以防為主的思想，把確保師生生命財產安全放在各項工作的首位，堅決克服麻痹松懈思想和僥幸心理，時刻保持高度警惕，切實增強排查工作的責任感和使命感，扎扎實實落實各項排查措施，確保師生安全和校舍安全。
二、目標明確，檢查到位
20xx年6月30日，學校領導班子成員明確了本次檢查檢查任務，然后按照“縱向到底、橫向到邊”的要求，對建筑物、在建工程、排水系統、屋面防水、學校用電線路、樓頂等進行了一次“拉網式”排查，排查工作做到了“一個不漏”。經過認真檢查，發現了學校校舍設施等存在如下問題：
1.我校教學樓使用狀況良好，未發現大的安全隱患。
（1）教室窗扣要更換，電風扇年代久，需要更換。
（2）食堂大廳窗扣需要更換。
�。�3）教室墻體伸縮縫脫落，需要加固，部分墻體已經完工。
2.對學生宿舍進行排查。認為男生宿舍必須維修，屋面東平臺滲水現象，如下暴雨，可能有滲水情況發生。
3.對全校線路進行檢修，發現有少部分電線老化，需更換。
4.對樓梯、走廊護欄細致排查，未發現安全隱患。
5.校門、圍墻無安全隱患。
6.教室內的部分燈管拉線老化、生銹需更換。
7、由于學生宿舍不能滿足目前辦學需求，學校決定在男生宿舍上面加層，學校嚴格按照縣質檢站下發各種安全措施執行。目前正在建設之中，考慮到學生的安全，施工單位搭建了防護通道，增加了防護網，確保安全。
8、對鍋爐進行了改造，全部由熱電廠送水。
學校西舊房改造問題，已經上報教育局領導主管部門，希望上級主管部門予以關注，積極拿出方案進行改造，及時消除安全隱患，為學校創造平安和諧的教學環境。
實習計劃書怎么寫 篇23
一、抓好現場管理，優化服務質量
1、根據目前狀況，前臺服務、區域管理、綠化管理、清潔管理、維修作業、財務費用追收等方面的制度與流程尚未形成規范體系，必須繼續整合與再造，并分別整理成專項指導文件，認真貫徹實施。
2、一切圍繞“規范和優質”開展工作，強化計劃先行，對各主管以上人員嚴格按《工作計劃》要求，每日、每周、每月完成相應的計劃工作，并要求完成好相應任務，避免工作的盲目性。
3、按質量目標要求，全面抓好服務質量體系運行管理工作，認真收集和點評小區出現的各種典型案例，嚴格要求各部門做好日檢、周報等工作，每月定期組織和召開服務質量評估會議，努力改善和提高整體服務質量；堅持月度物業綜合檢查，對小區各項整治改善工作，明確主次責任部門（人）并抓好現場跟進、驗證和反饋，避免管理上的真空。
4、全面整頓小區長期亂停亂放、而且不交納費用的車輛，重點整治老舊房屋第9、第10、第棟的摩托車、電動車，先強化停放到指定位置，然再執行收費。在執行整頓前，先制定有明確、可行的措施，盡量降低矛盾的激化，維護小區管理秩序正常。該項工作于20xx年1月底前全面鋪開。
5、各部門實行分區管理、加強監督，責任到人。對各區域的設備設施、清潔衛生等管理，均明確操作責任人（清潔工）和監督責任人（物業主管），將相關工作人員的相片、職務和聯系電話在各樓宇信息欄頂上進行公示，以便業主與內部的溝通和識別。該項工作在20xx年2月底前實施。
6、抓好物業驗收接管和移交工作，加強縱橫向溝通協調，妥善解決業主各種投訴和工程遺留問題，確保物業服務中心業務正常開展。
7、嚴格履行裝修申報項目的審核審批制度，加強現場巡查工作，杜絕各種亂倒亂放、亂搭亂建等違規現象，維護各小區物業外觀的統一與完好，確保小區物業的保值與升值，“裝修手續辦理流程圖”、“客戶投訴處理流程圖”，以kt板掛形式精致制作，并于各小區服務中心處進行公示，按章操作。該項工作于20xx年3月底前完成。
8、抓好各現場管理的同時，建立好各方面記錄，包括各保安崗位工作記錄記錄臺帳、清潔日檢工作記錄、設備設施管理記錄、市政管道疏通記錄、綠化清潔用水記錄、管理人員巡崗工作記錄等，以便追溯核查。
9、強化保安管理工作，嚴格按各崗位工作描述控制好各外來車輛和外來人員進入小區，杜絕各治安案件發生，確保治安環境良好。
10、在各小區管理處和主出入口合理位置，設置明顯的服務工作意見箱，在管理服務上，接受公司各部門和廣大業主的監督。該項工作于20xx年2月底前實施。
二、抓好培訓、考核和獎懲工作、提高員工綜合素質
1、完善培訓計劃，堅持開展業務培訓工作，內容包括“制度和流程培訓”，“物管知識培訓”、“各種應知應會培訓”、“禮貌禮儀培訓”、“物管政策法規培訓”等，整體培訓計劃擬定于20xx年5月底前完成，對員工全年的培訓課時要求不小25小時。
2、根據不同部門工作性質，盡量以規范量化標準，制定相應的“獎懲細則”和“績效考核標準”。該項工作于20xx年5月底前完成。
3、對員工績效考核考期為每半年度一次，通過公平、公正、公開的原則進行考核，通過考核結果，體現出員工的價值，對優秀和先進的員工適當獎勵和激勵；對個別落后和末位的員工，通過再次培訓仍不合格的，實行淘汰處理。擬定于20xx年6月至7月中旬完成本年度的物業服務管理考核工作。
三、抓好宣傳宣導工作，建立回訪制度，樹立業主良好信心
1、按中國民族傳統風俗和國家的法定節日，協調做好社區文化活動宣傳工作，營造良好的社區文化氛圍，包括“五一”、“中秋/國慶”、“圣誕/元旦”、“春節/元宵”等；并全力協助公司做好各種其他節日活動舉辦。
2、定期向業主宣傳相關的物業管理政策法規，讓物業管理的概念及意識深入人心，倡導業主積極參與小區的管理，通過互動，使之形成良好互相監督局面，共同維護小區的良好環境；通過小區信息欄的宣傳平臺，充分發揮宣導作用。在小區內盡量降低各種違章違規行為，從而促進小區兩個文明的建設和健康發展，樹立龍隱山莊小區良好形象。
3、加強與業主良好的溝通 關系，建立良好的回訪制度，根據各板塊工作性質，設定各種回訪咨詢內容，實行預約上門拜訪，認真聽取客戶的寶貴意見，并做好匯總和分析，將回訪的結果作為專題研討內容。在20xx年一季度開始，要求各管理處每季度回訪已入住的業主，不得小于30%。對業主提出的問題必須按規定的時效及時回復，不斷地提高業主的滿意度，樹立業主良好信心。
四、抓好成本控制，實行開源節流
1、厲行節約從點滴做起，將常用的印刷表格全面落實到位，盡量降低辦公費用的支出。
2、各部門所需的辦公用品及費用，須按計劃定量定額做好分配。
3、節約水電能源，控制好各小區公共水電費用的支出，對各小區的公共水電表，做好定量定額核算，發現問題及時追查原因，杜絕各種浪費現象。在日常上，發揮技術作用，想盡一切節能辦法節約能源，如10棟的部分路燈，可以實行“隔盞亮”的辦法照明，在20xx年度龍隱山莊小區公共水電支出，力求在20xx年度總支出基礎上下降10%～20%。
4、大力開展創收工作，加大費用追繳力度，將費用收繳率的高低，作為衡量項目經理、主任經營管理能力的標準之一。在20xx年度，將各小區摩托車、電動車停放收費作為創收的工作重點。尤其是第9、10、14、棟的停車收費，力爭在20xx年度加大收取力度以彌補經營不足部分。
5、在日常維修維護上，對各種材料的成本和使用嚴格控制，在選料用料方面按優質優價、貨比三家執行；對維修項目的決定和經費的使用做到合情合理，杜絕各種不應有的開支和浪費現象。
6、充分利用人力資源，因崗沒人，控制好人力成本，杜絕資源浪費，在用人上，盡量利用復合型人才，在操作上實現“一職多能”的效果。如：一個維修工，既能完成水電方面工作，也能完成燒焊方面工作，這樣既能提高工作效率，也能避免資源的過剩或浪費，達到相得益彰的目的。
7、對小區20xx年度的經營收支，在無特殊情況影響下，務求控制在預算范圍內。
實習計劃書怎么寫 篇24
這一年多是我人生旅程中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從校園到政府機關、從人民教師到國家公務員這種環境和角色的雙重轉變和適應。靜心回顧這一年來的工作生活，收獲頗豐，現將我這一年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質蝸牛在線學習者家園;
其次，在業務學習方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。以前我沒有從事過農經統計、司法行政相關的工作，沒有絲毫工作經驗。我虛心向具有豐富統計工作經驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關工作業務流程。
我努力學習統計、司法行政工作相關知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關文件資料，虛心學習前任統計員、助理員們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。為盡快適應司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統的學習，不斷積累自己的業務知識，業務能力得到不斷增強。
此外，根據組織安排我參加了_市為期二周的初任公務員培訓并順利結業。豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高：通過_市經濟發展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了我市"一路三化"戰略、"兩地一中心"奮斗目標，看到了我市經濟騰飛的巨大潛力，增強了對我市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識。
通過公文寫作課程的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室日常事務、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。我還參加了_市司法局組織的人民調解員培訓，學習了有關人民調解的知識及技能技巧，并獲得了重慶市人民調解委員會頒發的人民調解員證從而成為了一名合格的人民調解員;我還參加了眾多與業務工作相關的統計、法建工作培訓，業務工作能力得到了很好的培養與提高。
二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務,我從20__年3月來到_鎮，剛開始是從事農業生產統計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20__年1月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學習以及領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成擔任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：
第一，圓滿完成_鎮20__年各季度農業生產的統計及報表填報工作。通過積極參加市統計局的農業生產季報及年報統計工作培訓會，弄清各項報表指標含義;認真組織鎮內統計人員的二級培訓，指導村級統計人員落實各項統計任務;堅持從社到村，從村到鎮，實事求是的統計原則，嚴把統計數據質量關;認真分析各項指標間的邏輯關系，研究填報方式，不斷創新統計工作方法…在領導的正確指導和各級統計人員的共同努力下，20__年_鎮統計工作圓滿完成，被_市統計局評為優秀單位。
第二，認真做好司法所工作，落實司法所各項職能。20__年是"五五"普法啟動之年，我仔細查看、整理了"四五"普法以來的各種資料，協助所長落實各項法制宣傳任務，收集、整理、規范普法資料，廣泛開展送法下鄉、法制趕場等活動，為_鎮被評為"四五"普法工作優秀單位及20__年法制建設工作優秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查，協助所長調解了大量民間糾紛，為構建和諧_，維護社會穩定作出了自己應有的貢獻;對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔，下鄉調查核對，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。
第三，認真完成領導交辦的臨時性工作任務�；鶎诱ぷ魃婕懊鎻V，經常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領導安排，認真完成領導交辦的各項任務。在去年"二環路征地"、"電廠三期工程征地"中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領導交給的按時交地任務。
在全國1%人口抽樣調查中，我與另外幾個統計辦的同志挨家挨戶調查，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去，寧可辛苦點也堅持既確保調查質量又確保按時完成任務;我還積極參與了其它一些臨時性、突發性事件的安撫處理工作中，盡力發揮自己力所能及的作用，為領導分憂，為群眾服務。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應對復雜局面的能力。)
三、存在的不足及打算一年來，自己在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：
1、政治理論基礎不夠扎實，理論與實踐的緊密結合有待進一步提高;
2、與領導和同志們思想和工作業務交流不夠;
3、自己的整體素質和業務學習還有待進一步提高。
在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：
1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。
2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的國家公務員!
實習計劃書怎么寫 篇25
實踐部以重視實踐，培養實踐能力，提高大學生的綜合素質為指導思想;以“理論、實踐、服務”為中心，引導大學生積極參與結合專業特點的實踐活動，使學習理論同實踐緊密結合，提高大學生的綜合素質。為進一步提高本學期實踐部工作質量，增強與其他部門聯系與合作，加強組織、管理，下面是我的工作計劃：
1.日常工作計劃
第一，按時完成分配的活動任務按時參加實踐部的例會并及時將會議要求傳達給我們的同學。各項活動按時向學生會遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正。活動結束后及時上交活動總結等相應材料。
第二，配合學校，協助團委、學生會其他部門的工作。
2.活動計劃
(1)評比優秀的社會實踐活動
對優秀活動的策劃單位和優秀個人加以獎勵，可以為各系實踐部、社團的發展注入一股新的動力，進一步促進各系實踐部、社團的發展，具體評比要求見評比細則。
(2)舉辦大學生志愿者活動
可以與__學院幼兒園聯合舉行幼兒園志愿者活動，幫忙維護幼兒園的設施，與幼兒園小朋友互動游戲。
簡而言之，在實踐部學到了很多，也發現了很多。新學年伊始之際，我用這份總結概括了我對下學期工作的期待，希望我們明年會有一份更開心的!
實習計劃書怎么寫 篇26
一、進一步加強優質護理服務工作
1、繼續深入開展優質護理服務,根據20xx年8月“二級甲等醫院”回頭看復審中，各項質控中發現的問題及提出的整改措施，逐一落實，加強落實責任制整體護理。
2、繼續推行責任制整體護理工作模式，護士分管患兒人，夯實基礎護理，提供全面、整體的護理服務。
3、依據《優質護理服務評價細則(20xx版)》,每月定期對優質護理服務落實進行專項檢查，及時進行優質護理小組活動并記錄。
二、加強省級臨床護理重點�？祈椖拷ㄔO工作
按照護理部“省級臨床護理重點專科項目建設”實施計劃，認真落實各項工作。
三、進一步完善兒科質控管理體系。
1、科室繼續執行護士長---質控組長進行兒科護理質量控制。
2、開展科室護士對護理工作質量考核獎勵分配的調查，制定科室工作質量考核分配辦法。
3、制定兒科護理規章制度，特別是核心制度、護理常規、護理應急預案的培訓計劃并實施。
四、加強人力資源管理。
1、落實《護士條例》，在現有護士不足的情況下，科室對護理人力資源仍實行彈性調配的排班工作模式，根據病房使用率、患兒收住數量、護理工作的難易程度、專科特點，彈性調配的排班工作模式。
2、落實護士分層管理方案，對低年資護士加強培訓，嚴格按照《低年資護士工作手冊》嚴格考核管理。
3、繼續推廣護理工作量化考核，落實以護理工作量、質量、患者滿意度并結合護理難度、技術要求等要數的績效考核，并與護士的評優、晉升、薪酬分配相結合。
五、加強兒科臨床護理質量控制，達到持續改進的目的
1、健全和完善兒科質控管理體系。
2、每月各科內質控小組運用PDCA管理工具每月開展質控活動。
3、依照《護理質量與安全簡報》中記錄存在的問題，針對原因進行分析整改。
4、定期開展臨床危重患者護理查房;落實護理病例討論及會診制度。
5、加強對護理規章制度特別是護理核心制度、護理常規、操作規程、護理應急預案的掌握和執行情況的檢查。
6、按照《二級綜合醫院評審標準》，加強對新生兒護理單元的質量管理。
六、加強護理安全管理、保障患者安全
1、每月召開病區護士會，對科內存在的問題及時進行分析、整改。
2、建立非懲罰性護理不良事件主動報告機制，征對發生的護理不良事件，科室每月及時組織討論分析，并制定相關整改防范措施。
3、實行重點患者的安全目標管理，患者入院時風險評估率應達100%。
4、定期對全體護理人員進行護理安全警示教育。
5、針對20xx年兒科護理不良事件的統計，對科室易出現的問題進行安全警示教育。
七、加強在職培訓，提高護理人員專業素質。
1、制定科室“三基”、“三嚴”護理理論和操作技能培訓計劃，并按照計劃開展落實考核。
2、定期開展危重患者護理理論和技術，危重患者護理常規及技術規范、工作流程及應急預案的培訓與考核。
3、定期開展臨床常見護理技術操作的培訓與考核：根據護士分層管理規定，加強各層級培訓并考核。
4、加強低年資護士、新入護士的準入培訓。
5、組織科內護理業務課每月1-2次，全年不少于12次。
6、定期開展業務查房，護理病例討論，護理會診，加強理論聯系實際學習。
7、計劃選派1～2名護理骨干到上級醫院進修學習培養新生兒科專科護士、兒童消化科�？谱o士。
八、堅持“以病人為中心”，提高護理服務滿意度
1、通過各種形式的學習與活動，加強護士的溝通技能，主動服務意識、質量意識、安全意識的教育。
2、每月定期召開護患公休座談會，進行健康知識宣教，聽取患者意見，開展便民措施。
3、向患者發放滿意度調查表，開展醫生護士對護理工作滿意度調查，深入科室主動聽取醫生護士對護理管理工作的意見和建議。
4、每月開展患者出院電話回訪活動。
5、注重培養護士日常禮儀，規范護士服務行為，護理操作用語等，培養護士樹立良好的職業形象。
九、進一步加強“愛嬰醫院”護理工作
1、加強護理人員“愛嬰工作”相關知識培訓。
2、加強母乳喂養健康教育宣教。
3、依據《愛嬰醫院評價細則(20xx版)》,每月定期對“愛嬰”服務落實進行專項檢查，及時進行督查及開展小組活動并記錄。
十、做好教學科研工作
1、嚴格落實《實習生管理制度》，檢查帶教質量，指定N2-2及以上護士負責實習生帶教工作,護士長為總帶教老師，重視帶教質量，安排科內講課，做好出科考核。
2、增強護士科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1～2項。