計劃書格式（精選28篇）

計劃書格式 篇1

　　一、活動名稱：

　　策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、 活動背景 ：

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

　　三、 活動目的、意義和目標：

　　活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

　　四、資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

　　六、經費預算：

　　活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應注意的問題及細節：

　　內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

　　注意：

　　1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;

　　2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

　　3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

　　4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

　　5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

　　附：進行一次大學活動的基本步驟：

　　一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提

　　二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

　　三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息;

　　四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing!

　　五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

　　六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

　　七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度;

　　八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

　　九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

　　十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

計劃書格式 篇2

　　一:公司摘要

　　公司名稱：中文名格瑞斯，英文名“grace”

　　主營業務：旅行社

　　成立地點：天津市濱海新區

　　計劃成立時間：20xx年9月11日

　　擁有員工：正是員工6人兼職導游若干

　　注冊資產：50萬

　　宗旨：讓每個旅游者有不一樣的感覺

　　二：競爭狀況及市場分析

　　1.優勢

　　團隊構成年輕化專業化。

　　格瑞斯旅行社的管理團隊由專業人士構成。他們都從事多年的旅游管理專業的學習并且有很多的實踐經驗。熟悉現在旅行社的經營管理。

　　隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動地吸收國內外的先進管理經驗卻能夠應用。

　　2.劣勢

　　在企業的內部知識結構過于單一，都是從事于旅游管理專業，缺少財務與市場營銷的專業人才。

　　3.機遇

　　中國的旅游產業面臨這重大的機遇，中國現在也已經成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。

　　同時中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。

　　4.威脅

　　旅行社的主要威脅時旅行社企業的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜并存，但在現在只是市場法規在不健全是的特殊時期。當市場的監管與法規一旦的健全，旅行社企業將會面臨重要的壟斷，在是中小企業面臨著即將被殲滅時期，也是中小的旅行社企業博大時期。

　　綜合的分析企業面臨的優勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發展的黃金時期，也是中小旅行社發展的最后機遇。

　　三：公司組織結構

　　公司的組織結構在一個公司中起到至關重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。

　　我們實行總經理負責制，總經理直接管理各部門經理及公司的副總，同時副總對公司的各部門具有監管責任，副總對總經理負責。

　　四：產品開發

　　格瑞斯旅行社，自始至終一直致力于旅游產品的開發。旅游產品開發是一個旅行社的核心與靈魂。“旅行社不僅是旅游產品的購買者而且還是旅游產品的開發者。”—魏小安“旅行社雖然批量購買的是相關部門的各種旅游服務項目,但旅行社必須根據市場需求狀況進行組裝加工,并融入旅行社自身的服務,進而形成旅行社自己的最終產品旅行社最終出售的是一件完整的旅游產品,而非組成旅游產品的零散部旅行社的核心職能是生產而不是中介”(杜江、戴斌,20xx)

　　1.產品開發

　　在旅游產品的開發方面我們主要設計三種產品。我們盡量的避免同質產品，打造旅行社的獨特風格。

　　一，針對瞄準市場空隙,推陳出新,設計開發特色產品。開發“現代文化之旅”主要包含4個要素：與生活接軌;體驗文化;感受休閑;展示尊重。不僅使旅游者在休閑與體驗中獲得社會結構和自然環境等知識方面的收益,還以增強其環境意識和社會責任感為特征,尤其強調旅游者對異國文化的尊重和細膩的交流。此外“城市之光”系列產品、專門針對6～14歲兒童與其父母出行設計的“家庭文化之旅”系列產品以及“文化時段”特色產品,包括流行或古典音樂會、歌劇演出、各種節慶活動以及餐飲等為主題的旅行,還有為在校生及成人設計的高品質的“語言學習之旅”。

　　二，由于現代社會“以男性為主的消費主義正轉變為以女性為中心的消費主義。”這是中際廣告協會主席卡·波爾在我國講學時闡述的一個觀點。女性旅游市場不僅是個現實的市場而且是個巨大的潛力市場,因此,針對這一細分市場,旅游從業人員,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游產品的不足。產品的單調性和同一性不能夠引起女性消費者想立即消費的欲望,因此,性別市場細分的角度來探討現代女性旅游市場的開發,設計出更多適合現代女性旅游的產品。

　　借鑒我國的鄰國日本,對女性市場的研究。“母女消費”這一消費新動向也是由日本商家率先提出的。母女結伴旅游、購物的生活方式,在商業領域被稱為“母女消費”。20xx年左右,日本的旅游業便注意到了50歲-60歲的母親和25歲-30歲的女兒這種母女組合的消費趨勢。日本交通公社進行的游客市場調查顯示,家族旅行占國內游市場的43%,境外游市場的26.3%,其中,家長和孩子這種組合,占國內游的10.4%和境外游的10.8%。而家長和孩子的組合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社開發了很多迎合母女消費口味的旅游項目。根據日本的發展模式我們推出“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。

　　三，草原游

　　草原以自己的文化，一直以來是人們向往之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管20xx年,內蒙古旅游業總收入468.85億元,同比增長19.98%;20xx年,內蒙古旅游業克服了國際金融危機和甲流疫情的影響,在入境旅游大幅下降的情況下,旅游業繼續保持了快速發展,全區實現旅游業總收入611.35億元,同比增長30.39%。但是,由于內蒙古草原生態環境破壞嚴重、旅游從業人員中缺乏高素質人才、發展旅游業的指導思想還不成熟等原因,致使內蒙古旅游市場的供需矛盾越來越突出,游客對內蒙古旅游的滿意度持續下降,游客停留時間短,個人消費額低,重游率不高。我們的草原游的設計路線主要針對的是內蒙古旅游市場進行的策劃分析及設計路線。

　　傳統的草原游在在旅行社方面主要存在的問題;企業用重復的產品在重復的市場上爭奪重復的顧客,幾乎所有的旅行社都在經營“草原一沙漠一召廟或陵墓”的常規路線。被業內人士戲稱為“一首歌、一碗酒、一條哈達、一堆石頭”的旅游產品組合遍布內蒙古各地。根源在于旅行社企業沒有形成一套完善的產品創新機制。這不僅是指旅行社缺乏產品創新意識,更重要的是指企業缺乏產品創新的能力。旅行社企業提供的旅游服務是一種準公共產品,產品的創新缺乏專利和商標等知識產權的法律保護,極易被其它旅游企業模仿,而前期的市場調研,產品設計和市場開發成本卻要由創新企業單獨承擔,這就在客觀上減少了旅行社進行產品創新的積極性。另一方面,旅游產品創新要求企業能夠及時的了解和把握游客的需求變化動態,建立一套市場快速反應的機制。

　　目前,外地游客提起內蒙古多數首先想到的還是內蒙古的草原,對于內蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗,中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡楊林等旅游資源了解很少。對內蒙古地區的經濟發展、市政建設更是知之甚少。

　　針對上述的問題：開發深入體驗、休閑型旅游產品和特種旅游產品設計推廣體驗旅游產品,如沙漠探險旅游、徒步旅游、騎馬旅游、生態旅游、牧家樂旅游、蒙古族美食旅游等旅游產品。美食旅游除美食品嘗之外,還可以開發美食制作、美食展覽等活動,增強游客的體驗性和參與性。發展牧區旅游活動,開發牧家樂旅游產品,讓游客進入牧民家里,住蒙古包,從事適當牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,這些活動使得旅游者在休閑的同時,對一些牧業、傳統手工業技能獲得一種感性認識,可以提高對旅游者的吸引力。

　　四，開發初、高中學生大學學校感受游。針對父母望子成龍、望女成鳳設計中國的大學校園游。設計中國大學校園游。如北大—清華—南開—天大-南大-交大—復旦。

　　五，市場營銷

　　1.產品策略

　　市場營銷組合在現代的市場營銷中占有重要的地位，產品策略就是市場營銷組合的策略之

　　一、在產品策略中主要是產品的定位、產品的差異化、品牌管理、新產品的開發。格瑞斯旅行社的產品定位主要集中于個性文化休閑。

　　在產品的差異化方面我們針對不同的游客開展不同的旅游產品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于，內蒙古傳統的“三重復”策略開發特色游。

　　注重產品的整體概念注重旅游產品的核心產品、有形產品、附加產品。注重于產品的品牌設計，注視產品的形象。隨著旅游經濟的發展,市場從賣方市場轉向買方市場,產品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。

　　2.價格策略

　　定價在企業的市場競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價策略直接決定著企業的發展壯大。現在旅游市場的情況我們定位于是完全競爭市場，市場價格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們采用滲透定價法，將其價格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實現在短期之內擴大市場，或大最大的市場占有率。當獲得一定市場的情況下采用穩妥定價法。價格適中保證企業占有市場，同時獲得利潤。

　　3.渠道策略

　　渠道策略主要有兩種零售與批發。分銷渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時采用零層渠道。旅行社—消費者。

　　4.促銷策略

　　在主要的旅游網站如攜程網、到到網、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產品，吸引消費者。同時在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關信息。

　　在廣告策略的同時進行必要的人員推銷，進行上門推銷，也召開一些旅游銷售會議。進行必要的有獎銷售，會員制，購買折扣。

計劃書格式 篇3

　　隨著現在人們生活水平的提高，越來越多的人開始在節假日選擇外出旅游，今年的十一黃金周人數之多，無疑給大家提供了一個好的創業機會，就是開辦旅行社，無論是國際的還是國內的，一定會帶來好的收益。那么一份完整的創業計劃書就是創業成功的第一把鑰匙。

　　一.公司摘要

　　重慶巴渝風國際旅行社

　　總經理：

　　財務主管：

　　營銷部經理：

　　公關部經理：

　　人力資源部經理：

　　主營產業：旅行社

　　主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

　　競爭優勢：1、本土優勢

　　2、差異性營銷戰略

　　成立時間：x年xx月xx日

　　地點：

　　聯系電話：聯系人：陳經理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

　　二.競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優勢劣勢：

　　那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游產品，由于本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

　　根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1、注重整體旅游產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

　　2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。

計劃書格式 篇4

　　一、活動名稱：規劃書的名稱應盡可能具體地寫出計劃名稱，例如“X年月大學活動策劃書”，放在頁面中心，當然，你可以寫標題，然后用它作為下標。

　　二、活動背景：這部分內容應根據計劃書的特點在以下項目中選擇;具體項目是：基本情況簡介、主要執行對象、最近情況、組織部門、活動發展原因、社會影響、及相關目的動機。其次，應該解釋問題的環境特征，主要考慮環境的固有優勢，、弱點、的機會和威脅等，并綜合分析因素，重點關注環境分析的各種因素，以及過去和現在的情況。通過預測情況詳細說明和計劃。如果環境未知，則應通過分析和其他方法進行補充。

　　三、活動目的、意義和目標：活動、的目的是以簡潔明了的語言表達應用程序的目的;事件的核心構成或計劃是獨特的，并且應該清楚地寫出由此產生的意義(經濟利益、社會利益、媒體效應等)。活動目標必須具體，并且需要滿足、可行性、及時性的重要性

　　四、資源需求：列出所需的人力資源，物質資源，包括所使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為現有資源和所需資源的兩部分。

　　五、活動開展：作為文本規劃的一部分，表達方式應簡潔明了，以便人們可以輕松理解，但表達應力求盡力，寫出一切可想而知，無遺漏的東西。在這一部分中，不僅表達了文本，而且還可以適當地添加統計圖表;計劃的工作項目應按時間順序排列，實施時間表可用于幫助項目檢查。組織配置人員、活動對象、對應的權利和時間和地點也應在本節中描述，應變程序的實施也應在本節中予以考慮。以下是一些參考區域：場地布局、接待室、嘉賓席位、贊助方法、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主機、領導講話、主儀器、場地服務、電子背景、燈光、音頻、相機、信息聯系方式、技術支持、訂單維護、服裝、指令中心、場景氣氛調整、接送車輛清洗人員、后的活動、組合照片、餐飲娛樂、后續聯系。請根據實際情況調整。

　　六、預算：根據實際情況詳細計算、后，活動的各種費用以清晰明確的形式列出。

　　七、活動中應注意的問題和細節：內部和外部環境的變化將不可避免地給項目的實施帶來一些不確定因素。因此，如果在環境發生變化時有應急措施，那么在規劃中也應該說明造成損失的概率，導致災害損失，應急措施等。

　　八、活動負責人和主要參與者：

　　指示組織者、參與者姓名、訪客、單位(如果組計劃應指示組名稱、負責人)。

　　注意：

　　1、本計劃提供基本參考，小型計劃書可直接填寫;大型計劃書可以設計，不受任何形式的限制，力求提供詳細內容、頁面美觀;

　　2、可以為規劃書制作封面，力求簡潔有尊嚴;可以打包規劃書，例如使用設計的標識來制作標題，以及圖片和文字;

　　3、如果您的計劃書附有附件，您也可以單獨綁定它;

　　4、規劃書籍需要從文件的長邊開始;

　　5、一本大型規劃書，你可以有幾本子計劃書。

計劃書格式 篇5

　　一、指導思想

　　以“三個代表”重要思想和關于加強黨的執政能力建設理論為指導，深入開展保持共產黨員先進性教育活動，樹立人本理念，貫徹服務宗旨，發揮協調作用，抓好辦公室內部建設，上傳下達，內引外聯，為學校黨委和校長決策提供第一手材料，為學校進一步上檔次、創品牌作出貢獻。

　　二、主要任務、目標與措施

　　1、切實抓好保持共產黨員先進性教育活動

　　保持共產黨員先進性教育活動是我校本學期的一項重要工作，辦公室要在學校黨委統一領導下，按照市教育局統一部署，切實抓緊抓好。一是做好各階段的準備工作，包括制定計劃、組織學習材料等;二是組織好各階段的學習、討論、評議、主題實踐、總結評比等活動;三是做好檔案材料的收集整理和信息上報工作，宣傳我校先進性教育活動中涌現出的先進典型;四是始終將先進性教育活動與教育教學這個中心工作緊密結合起來，使二者相互促進，相得益彰，充分發揮黨員的先鋒模范作用，以先進性教育推動學校整體工作上到一個新的臺階。

　　當前，我校先進性教育活動第一階段即將結束，辦公室要組織好各段總結和轉段工作。

　　第二階段(9月1—30日)“自我檢查、民主評議”，是先進性教育活動的重點階段，包括征求意見、交心談心，對照檢查、黨性分析，民主評議、互相幫助，組織評議、反饋意見，通報情況、接受監督，以及階段總結。第三階段(10月1—31日)“認真整改，總結提高”是先進性教育的目標所在，要制定整改方案，組織整改過程，聽取群眾意見，接受檢查驗收。

　　后兩個階段的先進性教育活動時間緊、任務重，要特別注意處理好先進性教育活動與教育教學工作的關系，按照《夷陵中學先進性教育活動實施方案》和《夷陵中學先進性教育主題實踐活動實施方案》，緊密結合工作實際開展活動，使我校先進性教育活動作到扎實、規范、有效。

　　2、加強辦公室建設，做好協調與服務

　　爭取主動、積極配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各處室、年級組、工會、團委、服務中心等各部門的協調，不貪功、不諉過，不拆臺、不越位，顧大局、識大體。牢固樹立全局觀念，強化服務意識。

　　根據學校整體工作要求，具體安排好或者協調安排好各種重要會議、重要工作、重大活動，認真完成學校領導交辦的工作;注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

　　3、高質量地完成辦公室常規工作

　　在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、收發傳真、打印文件、會議記錄等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優質、高效。

　　提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校(黨委)工作計劃(總結)和校歷，繼續抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設。本學期將結合先進性教育，重點抓好辦公紀律和文明辦公室檢查評比工作。

　　此外，做好教師節、元旦、年終表彰暨春節聯誼等重大節日慶祝活動的準備工作和組織工作。

　　4、繼續做好人事工作

　　學校人事工作包括教職工調動、工資變動、職稱評聘、年度考核和到期勞動合同的續簽、外派教師出國進修、讀研、骨干培訓的人事合同管理等工作，這些工作政策性強，牽涉面廣，科目煩瑣，直接關系教職工的切身利益，樣樣都很重要，一點也不能馬虎，我們必須學好政策，熟悉業務，一絲不茍地做好人事工作的每一個環節。

　　隨著事業發展，我校新進教師較多，涉及商調程序、人事檔案、編制、工資、戶口、職稱、醫療保險、住房公積金等一系列問題的銜接，甚至包括隨遷家屬、子女的工作、就學等問題。辦公室要本著對學校負責、對社會負責、對人民負責的態度，象對待自己的事情一樣辦好或者協助辦好調進教師人事工作的每一個環節，幫助解決調進教師的后顧之憂。

　　一年一度的職稱評聘是教師們關注的大事，辦公室要一如既往地做好職稱評聘的各項組織工作，為教師職評服好務。

　　繼續做好教職工年度考核、年終總結、評選表模和到期勞動合同續簽等組織工作。

　　5、繼續做好精神文明創建工作，鞏固文明創建成果

　　我校連續二次(4個年度)榮獲三級(省、市、開發區)文明單位稱號，下一年度，我們要以創建最佳(市級)文明單位為目標，繼續堅持不懈地抓好文明創建工作，在協助政教處做好宏志班工作的同時，不斷創新精神文明創建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發展。

　　同時，繼續開展城鄉文明手拉手、共建文化中心戶活動，扶智扶路活動，協助團委開展好青年志愿者活動，結合當前正在進行的先進性教育主題實踐活動，廣泛與社會接觸，不斷提高夷陵中學在全社會的知名度。

　　6、繼續做好宣傳工作、各種迎檢和接待工作

　　我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內的校報、網站、櫥窗等板塊的內容，辦公室要繼續做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發展成就的稿件，力爭每周有一篇新聞稿見報;同時，繼續辦好《夷陵中學報》，加強校報與外界的交流。繼續辦好校園網，按照內容生動、圖文并茂的要求，及時更新網絡內容，努力把網站建設成宣傳學校、服務師生的陣地。

　　繼續做好各種迎檢和接待工作。

　　7、繼續推動無紙化辦公，節約成本，提高效率

　　xx年8月18日召開的全市黨委辦公室系統工作會議，要求大力加強辦公自動化建設，市委、市委秘書長、市委辦公室主任鄭超同志指出：“實現辦公自動化，不僅是技術問題、設備問題，而是對我們思想觀念的一場革命，是對傳統辦公方式的一次重大變革。”本著這一精神，學校辦公室要依托校園網站大力推動無紙化辦公，節約成本，提高效率。

　　8、做好檔案工作，為迎接省級示范學校的復評作好準備

　　我校xx年順利通過了省級示范學校初評，xx年將迎來四年一度的首次復評，根據目前了解的信息，不少老牌省級示范學校在復評中沒有過關，應該引起我校高度重視。學校辦公室要早做準備，了解復評要求、復評程序，明確復評重點、難點，積極向學校領導諫言獻策，及時糾正不符合復評要求的做法，同時，抓好復評的檔案資料建設，指導和督促各處室各部門作好迎接復評的資料準備工作，確保復評順利過關。

　　9、做好年終慰問和老年工作

　　按照老有所養、老有所樂、老有所為的精神，聯合工會做好離退休老同志的工作，加強老年活動室建設，積極組織開展老年健身操、健身舞等健康有益的活動，在重陽節等重大節日組織開展郊游活動，春節、教師節等做好慰問工作，繼續堅持送慰問品上門服務，熱情關心老同志的精神健康和身體健康，組織好體檢。及時慰問生病的老同志。 總之，在新的學期里，辦公室全體工作人員將在學校黨委和行政統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出我們應有的貢獻!

計劃書格式 篇6

　　大學講究的是自主學習能力，下面是擬定的學習計劃書：

　　我給我自己定下的大一目標是在探索中學習發展。

　　在學習方面我要初步了解專業利用網絡和人才市場招聘啟事等渠道充分了解從事的工作所需的專業技能和其它技能。并且按照從基礎到精深的順序給自己列出一個學習書錄了解就業的大概方向和近幾年學院本專業的就業情況。

　　愛上圖書館成為圖書館的常客，搞好各學科課程，苦學英語在大一結束之前達到一定水平并爭取獎學金。在生活方面，初來乍到多向學長們請教投入更多精力與學長們溝通和交流提高自己的語言表達能力和同班同學處理好關系提高人際溝通能力，避免走過多的彎路多參加體育鍛煉。我要在大學建立一個穩定而且范圍很廣的朋友圈。我想在大學的空間里更大程度上施展和發展自己。

　　大二本質轉變期

　　大二時，要真正的轉入大學生角色把高中固有的思維和學習生活方式切實的轉變過來。認識貴大的一切認識一些老師熟悉一點人文地理和貴陽的風格。在學習方面學好各學科的課程并充分利用多余時間學點課外知識，例如會計學或者是一些有關于經濟學的知識。這些知識將會在我們的未來生活中所利用假如有機會再去選修一些課程爭取加入中國共產黨。

　　在計算機方面發展并拿到第二學位而且爭取通過國家英語等級考試四級。

計劃書格式 篇7

　　正所謂，不積跬步無以至千里，現在，將大學剩下兩年的計劃清楚寫出來。

　　大三，是大學的青壯年時期，也是你在學生會、學生社團、業余活動發展的黃金時期，更是你在大學取得除畢業之外最輝煌成績的時期!如果大學四年，你到大三仍然不能“聞達于諸侯”的話，基本上你的大學也就定性了，也只能抓緊時間把握好大四準備畢業了。

　　大三在學生會、學生社團、業余活動取得成績，是你綜合素質的集中體現，也是你大學能力爆發、潛力發掘的極高階段，現在不是你謙虛的時候，反而是你逆流而上、建功立業的非常階段!把握好大三，你則退可擇業成家，進則可讀研，正所謂可封侯拜相、前途無量!所以我選擇繼續呆在學生會鍛煉自己，這也是我在學生會的第三個年頭。

　　在學業方面，起先最先保證自己在分內學習方面要嚴格把好關，因為如果自己在其位還不善謀其政的話，就算其他副業再完美一切也都是枉然!自己的最低目標是，每門都順利通過，不要有驚無險的那種，爭取每門平均分在70左右，成績績點在3.0左右。

　　在考證方面，現在近期打算是到先努力把英語四級和計算機二級過了。如果出于對將來幫助不打得情況下可以酌情的進行調整，為了防止自己打退堂鼓，要求自己如果在上述兩大證件上“退縮”的話，要寫一份對自己的說明書，詳細說明不報考的緣由!誠然，光這2證并說明不了什么，但是，這也是考研自己自制力的一個途徑，在豐富的大學生活中，我是否能夠安然安排自己的業余時間!

　　在業余生活學習方面，對自己的要求是適可而止，但是要勇于嘗試!我年輕，我怕什么，輸了敗了，我還有青春!!趁年輕要多多嘗試嘗鮮，當然前提是要有自我評估，不做傻事，不做力所不能及的事情，要有幾本的自知之明，呵呵呵。可以勇敢但不魯莽!我自己是一個喜歡宅在家里的心性，為了適應現代和未來的工作、生活，我可以嘗試隨處多走走，見見世面。但是前提是注意安全，身體才是革命的本錢，我也可以嘗試接觸社會，接觸三教九流的各色人物，磨練自己的為人處事，也讓自己磨去幼稚。

　　在身體健康方面，第一眼里要求自己絕不吸煙!但是可以酌情飲酒，偶爾可以豪飲，哈哈。另外不要一直窩在寢室，要適時的去籃球場鍛煉，偶爾可以去操場跑跑步，暫定是在晚上8點至8點半。冬天季節再看在商量，知道自己睡起覺來很難醒，所以允許自己偶爾偷個懶吧，但是天氣好的早上請適當早起運動下，因為，清晨無論對于讀書還是運動都是很好的!

　　在入黨方面，我已經是入黨積極分子了，我只要保證一年不掛科就可以轉預備黨員了，我今年一定要做到。除了成績要達標，我要做好自己基本的做人準則和生活習慣，中共產黨，我是期盼加入，但是我卻不會不擇一切手段去努力裝先進。我做好我自己就夠了。

　　至于大四，我想可以準備考研了，這樣進可攻退可守。沒考上研究生的話還是直接找工作就業吧。

　　時光飛逝，唯有激情與實力永存!大四之前，你默默無聞，不代表你畢業時仍然毫無起色;大四之前，你輝煌無限，不代表你畢業時仍然光芒萬丈!作為一名很普通的大學生，我想以后工作的機會很多，自己的舞臺也會很多，沒有把握住大學的舞臺，一定要抓住未來的舞臺!平庸不是錯，甘于平庸卻是對人生的踐踏。 我始終堅信：只要堅持自己的夢想，永不放棄，持續努力，你就一定能達到自己的目標，如果你沒有，只能說明你的努力還不夠!一個人能否成功，與學校無關，與專業無關，與周圍環境無關，唯一有關系的就是你的心態!只要你想成功，沒有東西可以阻擋你!

　　前面說了這么多大話只是為了激勵我們這些普通的大學生們，其實成功的道路充滿了艱難坎坷，不是光靠一腔激情熱血就能走向成功的，我們的路還長!需要我們付出的更多!只要我們有一顆不甘平庸的心，哪怕最后失敗了又怎么樣!哪怕最后走向平庸了又怎么樣!我們自豪，只因為我們抗爭過!

計劃書格式 篇8

　　目錄

　　一. 前言（項目的背景） 二. 調查目的 三. 調查內容 四. 調查對象及抽樣 五. 調查方法 六. 調查程序及安排 七. 調查經費預算 八. 附件（調查問卷）

　　一.

　　前言

　　江蘇拜特國際貿易有限公司

　　我公司主要經營輕工、五金類產品，年出創匯200多萬美金，我司有十幾位學歷都很好的技術人員，我司的產品主要出口到日本、韓國、歐洲等一此國家，我司是信得過的貿易公司，出口的產品年年得到用戶的好評！現面對真絲領帶的市場

　　發展前景，欲開發美國真絲領帶市場。

　　二. 調查目的

　　1.為開發美國真絲領帶市場做準備 2.為增加客戶流量提供有效建議。

　　3. 確定經營策略以及增減經營業務達到最優模式。 4.打開該公司的知名度，為宣傳提供出謀劃策。 具體為：

　　（1）了解真絲領帶現有市場需求狀況。

　　（2）了解美國消費文化，現有領帶市場，細分市場，重點宣傳。 （3）了解 消費者對真絲領帶的消費的觀點、意見。 （4）了解 消費者對真絲領帶的了解情況。

　　（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。

　　三. 市場調查內容 （一） 消費者

　　1.消費者的統計資料（年齡、結構、分布等）。

　　2.消費者對真絲領帶的看法（購買過什么款式的產品、服務的態度、質量的要求，評價等）。

　　3. 消費者對競爭者的看法（最大的優點是什么，缺少什么服務） 4.消費者理想的真絲領帶款式的描述。 5.消費者對真絲領帶宣傳措施的反映。 （二） 市場

　　1.中國境內的銷售情況。

　　2.美國地區消費者需求及購買力狀況。 3. 美國地區市場潛力測評。

　　4. 美國地區這種消費模式的銷售通路狀況。 5.美國地區這種消費者的共性，存在哪一個群體。 （三） 競爭者

　　1. 美國地區上有哪幾家這種公司，它們的價格策略以及銷售狀況。 2. 市場上現有領帶經營狀況。

　　3. 這種領帶主要消費者對它們的描述。 4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略。 5. 對真絲領帶替代品的一系列調查了解。

　　總的來說，了解美國各地的人口分布，年齡結構，消費規模，目標消費者，消費習慣，通常的購買者及購買習慣，銷售渠道，現有產品，價格，主要廠商，促銷活動等。

　　四. 調查對象及抽樣

　　真絲,即桑蠶絲,經特殊工藝加工捕撈蠶絲晶瑩光潤、輕盈柔軟、華貴炫麗，蠶絲自苦至今都被奉為纖維中的珍品，更被人們譽為“纖維皇后”、“人體第二皮膚”。蠶絲是一種蛋白質纖維，它含有18種氨基酸，由于內含多種氨基酸的分子結構上大多含有親水性的基因，因此蠶絲具有良好的吸濕性和搞靜電性，蠶絲的蛋白質和人體皮膚的化學組成近似，與皮膚接觸感覺非常柔軟舒服，蠶絲纖維中的氨酸和酪酸能較好的吸收紫外線，可防止皮膚遭受過多的紫外線侵襲。她富貴而不妖艷，她柔軟、光滑、透氣、吸濕、抗靜電，具有滋養皮膚、防止皮膚老化等作用，能夠有效防御有害物質和細菌的侵入，活化表皮細胞。真絲領帶的消費者具有統一性（高檔次，高價位）。所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　調查對象組成及抽樣如下： 消費者（白領為主）：200個

　　競爭對手：10家消費者樣本要求：

　　1. 給消費者不能在競爭對手家上班的。 2. 該消費者家庭成員不在市場調查公司工作。

　　3. 該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

　　五. 市場調查方法

　　以訪談為主：攔問售點訪問

　　訪員要求：

　　1. 儀表端正、大方。

　　2. 舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。 3. 經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。 4. 具有市場調查訪談經驗。

　　5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

　　六. 市場調查程序及安排

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃 1 審定計劃 1 確認修正計劃 1

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設計10 問卷調整、確認 1 問卷印制 1

　　第四階段：實施階段

　　訪員培訓 2 實施執行 5

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理 5 數據研究分析5

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫 2 報告打印 1

　　調查實施自計劃、問卷確認后第十天執行天

　　調查計劃書格式【3】

　　摘要

　　中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標，這場歷時一年多“王老吉”的風波終于塵埃落定。

　　但伴隨著裁決的結束，加多寶、王老吉、和其正、鄧老等品牌將重新劃分中國涼茶市場。

　　為此，本隊伍準備展開一項市場調研，為王老吉做市場分析。研究目標包括： 1了解消費者是否認為王老吉已經改名以及是否了解王老吉商標糾紛； ○

　　2了解消費者對市面上各類涼茶的評價； ○

　　3了解消費者對王老吉的認可程度，并作消費者背景特征分析； ○

　　4了解消費者對王老吉的期望。 ○

　　發掘你心中的“王老吉”調研計劃書

　　Ares團隊

　　20xx年11月

　　目錄：

　　（一）、調研背景

　　（二）、調研目的

　　（三）、調研內容

　　（四）、調研方式與對象

　　（五）、調研日程安排與人員分配

　　（六）、調研經費預算

　　（七）、調研問卷的設計與訪談問題的撰寫

　　一、 調研背景

　　（一）主題

　　加強品牌的傳承與創新

　　（二）中國涼茶市場大背景

　　過去的20xx年，多個行業受到金融危機沖擊而陷入頹勢，唯獨國內飲料行業卻異常熱鬧，國際飲料巨頭紛紛看好并加緊拼搶中國市場。而據調查，早在20xx年，涼茶飲料銷售量總計就突破了500萬噸，取代可口可樂成為中國銷量第一的軟飲料。20xx年，涼茶繼續保持高速增長，同比20xx年上升48%，突破200億元。而當時世界飲品協會中國分會會長

　　張大千說：對整個涼茶市場來說，目前也僅僅是處于起步階段。涼茶市場的前景不可估量，200億只是個開始。行業協會預測，未來三年涼茶將保持近50%的增長，特別是包裝涼茶，勢頭會更勁。據廣東省食品行業協會會長張俊修介紹，如今消費者的健康意識轉變很快，相應的，飲料健康化的趨勢愈發明顯。隨著涼茶市場的井噴式增長，在國內巨大的內需支撐下，涼茶市場的規模將進一步擴大化，涼茶完全有可能守護500億元的大市場。當然，隨著中國涼茶市場的不斷擴大，各種新的涼茶品牌也不斷涌現。要想在激烈的競爭中贏得一定的市場份額，涼茶企業就必須要加緊品牌創新，加強品牌宣傳，不斷增強自身的競爭實力。

　　（三）廣藥集團概述

　　廣州醫藥有限公司成立于19xx年,是國內最大的中外合資醫藥流通企業，是“大南藥”領軍企業“廣藥集團”商業板塊的重點企業，也是世界500強企業歐洲“聯合博姿”的成員企業。公司以人類健康事業為己任，為醫藥行業的科學發展不懈努力。

　　廣州醫藥有限公司擁有齊全的經營門類和品種，具備優質完善的經營網絡、專業特色的服務內涵、廣泛認同的企業商譽，經營業績一直位居全國同行業前列。20xx年度的銷售額達205億元人民幣。

　　廣州醫藥有限公司經營國產、進口、合資廠家不同規格的各類中西成藥、化學藥品、醫藥原料、醫療器械、化學試劑、玻璃儀器及保健用品等40000多個品規，擁有強大的處方藥品種庫、非處方藥品種庫、基藥品種庫、服務性品種庫，為全國5700多家醫療機構、7000多家藥店及全國3100多個分銷商提供藥品配送服務，滿足不同類型客戶的全面需要，是廣東省藥品儲備承儲單位和廣東省急救藥品供應單位、廣州亞運會運動員專用藥械配送單位。 廣藥集團一直秉承自己的企業愿景和企業使命，不斷地做大做強，并且得到了廣大消費者的高度認可。

　　（四）產品概述

　　王老吉涼茶發明于清道光年間（1828年），至今已有184年，被公認為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。

　　王老吉涼茶是眾多老字號涼茶中最為著名的。王老吉的成分包括崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣葉，菊花，金銀花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除濕清熱等功效，專治濕熱積滯、口干尿赤、喉痛發燒、四時感冒。獨特的配方和包裝，讓王老吉涼茶跟隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　此外，憑借精準的品牌定位、品牌廣告語以及品牌傳播等方面的綜合優勢，王老吉不僅成就了自己的品牌和企業，也做大了整個涼茶市場這塊蛋糕。據資料顯示，20xx年王老吉涼茶飲料的銷量在150億元左右，大約占整個包裝涼茶市場份額的70%。只要王老吉涼茶加緊營銷策略的調整，加快品牌創新的步伐，相信它會越走越遠，越走越好的。

　　二、 調研目的

　　（一）消費者

　　1、了解消費人群統計資料（年齡、性別、職業等）

　　2、了解消費人群對涼茶的消費形態（消費觀念、消費習慣）

　　3、了解消費人群對“王老吉”的認知度既可接受性。

　　4、了解消費人群對“王老吉”的評價。

　　（二）市場

　　1、調查廣州地區涼茶市場狀況。

　　2、調查廣州地區消費者需求及購買力狀況。

　　3、對廣州地區的涼茶市場的市場潛力進行測評。

　　（三）競爭對手

　　1、了解消費人群對于購買其他涼茶的理由（口味、外形）

　　2、了解競爭對手的廣告營銷策略。

　　（四）企業自身

　　1、了解自身食品質量狀況。

　　2、了解王老吉于各大賣場的布置以及服務情況。

　　三、 調研內容

　　消費者

　　1、消費人群統計資料（年齡、性別、職業等）。

　　2、消費人群對市面上各大品牌涼茶的看法（看重哪些涼茶品牌以及原因特點）。

　　3、消費者對王老吉功能飲料的認識。

　　4、消費者對王老吉最近活動以及表現的看法。

　　5、消費者對王老吉與加多寶之間的區分程度。

　　6、王老吉各大賣場的宣傳手法以及銷售情況。

　　四、 調研方式與對象

　　（一）主要調研方法

　　以問卷調查為主：在不同的賣場對消費者進行問卷調查。

　　（二）輔助調研方法

　　以訪談為主：對賣場負責人、以及其他品牌賣場的負責人進行調查，以及進行網上調查

　　（三）采用該種調研方法的原因

　　（1）采用問卷調查原因：

　　1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

　　4、問卷調查費用低，成本低

　　（2） 采用訪談網絡調查原因：

　　1、 訪談能更直觀的體現出王老吉的銷售情況，但是訪談調查所需要的時間比較長，并且有很大程度的地域性，所以只能用于輔助調查；

　　2、 網絡調查的覆蓋面比較大，但是由于上網人群大多為青少年，被調查的人群年齡段有所限制。

　　（四）調研對象及其構成

　　1、普通消費者（主要調研對象）

　　2、王老吉賣場負責人

　　3、其他品牌賣場負責人

　　4、酒樓的經理、食肆老板、小賣部老板

　　5、網友

　　五、調研日程安排與人員分配

　　（一）任務分配與角色安排

　　準備物資以及確定調查地點：

　　調查問卷：

計劃書格式 篇9

　　一、計劃摘要

　　近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。

　　1、具體說明

　　對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益于小店發展的。

　　2、計劃的基本框架

　　目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售。

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工)，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

　　3、顧客需求分析

　　經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　三、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　(一)優勢分析

　　⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新;

　　⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

　　⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　(二)劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限;

　　⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

　　⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受;

　　⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　(三)機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限;

　　⒉良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;

　　⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優勢;

　　⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

　　(四)威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施;

　　⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。

　　四、產品服務

　　1、產品發展規劃

　　本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，并根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。

　　2、研究與開發

　　本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。

　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經營。

　　五、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

　　②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲;

　　③根據消費者的不同，推出不同產品;

　　④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;

　　⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格;

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了;

　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳;

　　③借助于互聯網進行信息發布;

　　④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售;

　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品;

　　③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品;

　　④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。

　　六、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且，由于采取不同的經營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

　　2、資金投入計劃

　　相關證件辦理(營業執照，商標注冊等)：800元

　　店面租金：30000元/年 50M2

　　店面裝潢：20xx0元

　　桌椅等設備：40000元

　　專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。

　　奶茶杯、勺、吸管等：2500元

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

　　電動自行車：一臺20xx元

　　3、投資收益預測

　　日銷售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均數值) 休閑食品：260元/天(一年按360天，月30天計算)

　　年銷售額：65000元/年

　　七、風險分析

　　1、市場與競爭風險

　　對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

　　首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　2、產品與技術風險

　　產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛生。但是在經營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

　　3、管理風險

　　由于創業者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

　　八、內部管理

　　1、組織結構

　　2、管理制度

　　為加強管理，明確責任,實現整個工作的規范化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本奶茶店規章制度：

　　⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作。

　　⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛生。

　　⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

　　⑷本店要求不準隨意抓吃食品;

　　⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質的食品,調料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛生工作。

　　⑹本店要求要愛護設備,要按操作規程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。

　　3、人力資源計劃

　　在現有的人力基礎上，隨著經營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經營中，我們鼓勵更多的有創業精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。

計劃書格式 篇10

　　大學一年級：語音模仿和糾音，掌握朗讀技巧，掌握基本的節奏感和語調感。

　　語法牢固掌握并能綜合運用中學語法知識。詞匯掌握詞匯4500個，詞組700個，熟練運用(包括書面和口頭)其中20xx個基本詞匯。聽力能聽懂VOA慢速英語廣播;能聽懂日常英語談話和一般性題材的英語講座。口語能和英語國家人士進行簡單的交談;能就熟悉的話題用英語進行討論，或作簡短發言，表達比較清楚;能就所聽的材料進行復述。閱讀能讀懂詞匯量在2500—3000左右的簡易讀物;能讀懂國內英文報刊。寫作能就一般性話題在半小時內寫出120詞的短文，內容基本完整，用詞恰當，語意連貫;能掌握基本的寫作技能。翻譯能借助詞典對題材熟悉的文章進行英漢互譯，英漢譯速為每小時300個英語單詞，漢英譯速為每小時250個漢字。譯文基本流暢。

　　大學二年級：語音正確，語調得體。語法掌握系統的基本英語語法。

　　詞匯掌握詞匯5500個，詞組1200個，熟練運用(包括書面和口頭)其中2200個基本詞匯。聽力能聽懂國內英語廣播或電視節目;能基本聽懂英語國家人士的談話;能基本聽懂外國專家用英語講授的專業課程。口語能和英語國家人士進行比較流利的會話;能基本表達個人意見、情感、觀點等，能基本陳述事實、事件、理由等，表達思想清楚。閱讀能讀懂難度相當于Reader’s Digest (《讀者文摘》)的英語國家報刊雜志的一般性文章;能閱讀所學專業的綜述性文獻。寫作能就一般性話題在半小時內寫出160詞的短文，內容完整，條理清楚，文理通順;能寫所學專業論文的英文摘要，能撰寫英語小論文;能描述各種圖表。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報刊上題材熟悉的文章，能摘譯所學專業的英語科普文章。英漢譯速為每小時350個英語單詞，漢英譯速為每小時300個漢字。譯文流暢，無重大理解和語言錯誤。

　　大學三年級：詞匯掌握詞匯6500個，詞組1700個，熟練運用(包括書面和口頭)其中2500個基本詞匯。

　　聽力能基本聽懂VOA和BBC的一般新聞報道;能聽懂內容稍長、結構較復雜的對話和短文;能聽懂所學專業的英文講座。口語能和英語國家人士就一般或專業性話題較為流利、準確地進行對話或討論，語音自然，語言基本正確。閱讀能讀懂Time(《時代周刊》)，Newsweek(《新聞周刊》)等雜志上的新聞報道及相同難度的文章;能讀懂英語原版教材;能比較順利地閱讀所學專業的綜述性文獻。寫作能在半小時內寫出200詞的說明文或議論文，內容完整，文理通順，思想表達清楚;能寫所學專業的簡短的英文報告和論文。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報刊上有一定難度的文章，能翻譯反映中國國情或文化的介紹性文章。英漢譯速為每小時400個英語單詞，漢英譯速為每小時350個漢字。譯文準確流暢，基本無誤譯現象。

　　大學四年級：聽力能聽懂VOA或BBC的記者現場報道。輔導資料：大學英語之大學四年的學習目標進程

　　口語能就我國的大政方針、國內外重大問題與外賓進行正確流暢的交流，語音自然，語言正確。閱讀能讀懂Time(《時代周刊》、Newsweek《新聞周刊》)等雜志的社論和書評，Vanity Fair(《名利場》)、 The Catcher in the Rye(《麥田里的守望者》)等小說及相同難度的文章。寫作能寫內容充實、具有一定廣度與深度的說明文、議論文和課程論文。語言正確，文體恰當。快速寫作每小時240—300詞。翻譯英譯漢，漢譯英，在三年級基礎上，在難度和速度上適當提高。

計劃書格式 篇11

　　新的一年已經開始了，我們的銷售工作也得開始準備新的計劃了，對于我們這些銷售業務員來言，除了要保證自己的銷售技能穩步上升之外還得準備一份大致的工作計劃才行，不然在工作的時候很容易迷失掉自己的前進方向，一旦遇到了挫折的話就容易產生一種放棄的念頭，所以我得趁現在制訂一份比較合適自己的計劃，這樣的話我也就有了奔頭。

　　想當好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必須要勤于跑業務的，我們的工作業績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業績來看，現在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好機會，爭取發展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護好自己和老客戶們的關系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請一些福利補貼，讓我的老客戶得到更多的優惠，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。

　　把老客戶維護好了之外，我也要多多去自己所負責的區域里走走，看看哪些地方需要我，對于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會多多的去游說一下，爭取把每一個店面給拿下，讓這一片區域都成為咱們公司的客戶。當然了，我的想法是挺美好的，但是我還得通過個人的努力才有機會可以實現，畢竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動別人的心也沒任何用，反而白白浪費了自己與別人的時間，所以我也得多多加強一下自己的業務能力，除了要多多了解白酒的特性和價格之外，還得鍛煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深入開展工作。

　　新的一年里，我會多多向公司里面的銷冠學習，看看別人是怎么開展銷售工作的，同時我也要改變一下自己的習性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個良好的表率。最后，我要祝愿咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成績!

計劃書格式 篇12

　　根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶占市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

　　一、工作說明

　　公司采購員的最高職責是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價值，

　　二、 基本規定事項

　　1、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關規定處理。

　　2、采購人員必須了解本部門的專業知識，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

　　3、采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結構，清除滯銷商品，經常引進新商品，維持商品的快速周轉及新鮮度。

　　4、控制毛利，盡量達到目標毛利;創造銷售業績，完成目標值。

　　5、采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(MODULER)，促銷商品應注明其陳列方式。

　　6、采購人員應密切注意市場行情的變化，掌握市場信息，

　　7、采購人員應隨時關注天氣的變化，及時調節受影響的商品的庫存。

　　8、采購人員應經常深入賣場，了解商情、客情，以期創造最佳的銷售業績。

　　9、采購人員應建立穩定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。

　　10、采購人員必須適時開發新商品。

　　11、采購人員應經常做市場調查，掌握競爭對手的商品構成、價格策略、促銷手段等。并采取相應對策。

　　12、采購人員應定期收集銷售數據，分析銷售狀況，并及時做出整改措施。

　　13、采購人員應定期擬定促銷計劃，并策劃實施。

　　14、采購應了解商品特性，并突顯其特性。

　　三、 專業知識

　　作為一個合格的采購員，除應具備豐富的商品知識外，還應了解與采購有關的法律、法規等相關的專業知識。具體如下：

　　1、國家規定的商品檢驗標準;

　　2、商品安全期限;

　　3、商品品質的辨別方;

　　4、商標知識;

　　5、銷售技巧;

　　6、商品功能;

　　7、商品的制作技術;

　　8、商品制造成本的構成;

　　9、商品價值的顯現方法;

　　10、供應商的優缺點;

　　11、商品的季節變化規律;

　　12、供應商談判技巧。

計劃書格式 篇13

　　通過--年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題。

　　一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大------公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在--年年末的時候，我報考了----大學的------專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對--年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。--年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

計劃書格式 篇14

　　一、 指導思想

　　進一步深入學習新課程標準，深化教學改革，不斷確立以人為本的教學思想，以新課程理念指導教研工作，加強教學常規建設和課題研究，積極開展校本研究，進一步提高我的教學水平和教研能力。把提高課堂教學質量作為教研的中心工作，以新課程理念指導教學、教研工作，提升敬業意識;要認真總結課程實施過程中形成的經驗，深入研究課程實施過程中出現的新情況、新問題，尋找解決問題的對策，大力推進課程改革;要在各級教育行政部門的領導下，振奮精神，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰，為建設和諧社會和提高我校教育教學質量做出自己應有的努力。

　　二、 工作要點

　　(一)加強理論學習

　　進一步認真學習《中小學數學課程標準》，把課改的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，從先進的教育理論中找到自己教學改革的支撐點。正確把握數學教學的學科特點，構建開放而有活力的數學課程，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，從而全面提高學生的數學素養。逐步樹立起四個觀念：教育觀，課程觀，教學觀，評價觀，并實現了兩個結合——學習與工作結合，自我培養與教學科研結合。繼續開展教科研活動，要加強學習，努力實踐，善于總結，積極參與校本教材的研發工作，提高教科研能力，及時認真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》，積極進行教學改革創新。

　　(二)強化教學常規的落實，促進師生共同發展。抓好“備課”、“上課”、 “作業的布置、批改”“課后輔導”等主要環節。

　　1.備課：明確樹立集體質量意識，切實做好備課過程中的各個細節，充分發揮備課組的集體智慧，備出優質課，特色課，全力打造實用課。共同探討“新課程、新標準、新教法”的教學模式;同時注重發揮自己的教學特色和風格。

　　2.上課：做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，充分調動學生學習數學的積極性，提高課堂效率。精心創設教學情景，密切書本知識與生活的聯系，使學生體會到數學源于生活，使數學課堂與學生的情感體驗、思維創造水乳交融;礪練學習品質、錘煉意志能力，在培養學生數學素養的同時,挖掘創新潛力。

　　3.作業的布置、批改：作業設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規范，點評要到位。依據自己的教學對象，要求學生準備一本錯題集，把平時作業及考試中容易出錯的題和典型習題收錄整理到錯題集中，整理的同時認真分析，尋找問題的結癥：是概念不清還是因為題目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識應用失誤。錯題集是學生積累學習經驗和學習資料的寶庫，是學生走向成功的鋪路石。本學期，我校數學組申請的省級課題《初中數學作業設計與批改實效性策略研究》已獲批準立項，我將以課題的研究為契機，積極深入開展課題研究，提升我的教研能力，進一步提高所任班級的數學教學質量。

　　4.輔導：繼續做好提優補差工作，要定期的、有計劃的、組織好學習上有困難的個別學生的輔導工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實”、作業要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。

　　(三)加強質量監測，及時反饋，提高教學質量，組織好各項質量檢測和競賽活動。

　　1.單元檢測：抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補

　　缺工作;單元知識梳理、試卷命題要做好。

　　2.競賽：配合學校認真組織好學生的校內外各項競賽，做好輔導工作，促進學生的學習，爭取好成績。

　　3.期中、期末檢測：對于學校安排的常規考試，要嚴把教學質量關，認真地做

　　好試卷分析，為下一步教學工作做好充分的準備。

　　(四)認真開展課題研究，不斷深化教學改革。

　　進一步發揮教研組功能.。積極參與課題研究，并協助學校搞好專題研究活動。以數學組為單位，開展業務學習活動,認真負責的開展好《初中數學作業設計與批改實效性策略研究》課題研究。真正起到為教學服務的作用;通過與大家一起探討、交流，共同提高教育教學水平。

　　(五)認真落實網絡資源及信息技術的應用。信息技術的應用要落到實處，不能留于形式;盡可能利用多媒體技術這種先進的教學手段，最大限度的開發和利用網絡資源，使信息技術服務于教學，整合數學學科與信息技術，提高自我的獲取信息的能力和課堂效率。

　　本學期，我將以本學科確定的課題以為研究方向，積極參與課題研究，促使自己由“經驗型”向“科研型”轉化，以課題研究來提升教學、教研活動的質量。爭取在教學研究方面取得更大的進步和突破。

計劃書格式 篇15

　　一、活動主題：領略自然風光，加強同學們團結互助精神

　　二、活動時間：20xx年4月 日

　　三、活動人員：電力x班全體同學

　　四、活動地點：南寧良鳳江

　　五、活動目的：春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓x班全體同學在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌去學習、生活。我們將開往南寧良鳳江一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，通過一些團體游戲加強同學們的團結合作精神。

　　六、活動安排

　　(一)前期策劃準備工作

　　1、為保障全體同學的利益與安全，最好是一起出發，禁止單獨外出，相伴而隨行

　　2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，聯系好當天 的出行車輛，并就相關的各類事項達成共識，班干部負責好同學人數，避免遺漏。

　　3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立春游活動策劃行動，注意人身財產安全等。

　　4、班干在春游前期購買好春游當天用到的一些物品。比如一些野炊用到的食物、工具等。

　　(二)活動當天事宜

　　1、活動時間：4月日早上8：00到圖書館前門集合，人員到齊后即集體乘車前往良鳳江，注意確保各同學都準時上車。

　　2、活動內容：

　　1)、在前往景點的途中，班干再次提醒全體同學們游玩時應該注意的事項。

　　2)、抵達后，同學們先進行野炊的相關準備工作，之后進行各自小組的野炊行動。

　　3)、野炊過后，全體同學一起做一些團體游戲，游戲期間做得好的組有一定的獎勵。所以希望大家積極參與。

　　4)、計劃4：30回校

　　3、后期工作

　　(1)清點各自帶的物品，確定人數;

　　(2)班干有序地組織好同學們乘車返校;

　　4、注意事項

　　(1)出發前由班干做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

　　(2)行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

　　(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　　(4)期間出現任何突發情況時，要及時上報老師或班干，老師或班干及時處理好應變工作。

　　(三)后期反饋工作

　　1、召開總結會議，全體同學交流春游感受;

　　2、班干聽取同學們的意見和建議，并對工作進行總結。

　　七、應急預案

　　1、如果4月日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

　　2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留下休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系同學。

　　策劃人：

計劃書格式 篇16

　　一、活動主題： 要做教書人，先做讀書人

　　二、活動時間：**年 11 月 12 日19: 4 0~21: 1 0

　　三、活動地點： 弘雷樓 601

　　四、活動形式： 室內活動

　　五、活動對象： 10中本2團支部全體成員

　　六、活動背景：

　　人文學院“周末讀書會”已經成為一個特色活動，在這個與同學與老師交流文學心得的舞臺上我們可以學得更多，走得更遠。作為人文學子，書應該是我們的摯友；作為未來的老師，書應該是我們寶貝，讀書應該成為我們生活的一部分。 要做教書人，肯定要先當好讀書人，以“讀書”為主題的團組織生活活動給了我們一個“讀書”的平臺。

　　七、活動目的：

　　1、這次團活動，旨在營造本支部書香氛圍，提高支部成員讀書的興趣。

　　2、這次團活動，旨在本支部成員重視教師技能的培訓，做好做老師的準備。

　　3、這次團活動，旨在提高支部成員的專業素養，為能成為一名人文學子而自豪。

　　4、這次團活動，旨在提高本支部的向心力和凝聚力，豐富支部成員的精神世界。

　　八、活動流程：

　　1、主持人致團 活動 開幕詞，介紹嘉賓

　　2、全體齊唱團歌

　　“我們是五月的花海，用青春擁抱時代。我們是初升的太陽，用生命點燃未來……”隨著嘹亮的歌聲，拉開本支部團組織生活的序幕。

　　3、第一環節：為什么讀書

　　周 總理 曾經 “ 為中華之崛起而讀書 “ 的理想讓人肅然起敬 ，激勵著千千萬萬的學子，幾代人競相模仿。如今，我們為了什么而讀書？觀看 視頻《為什么要讀書》，領悟讀書的真諦從而愛上讀書。

　　4、第二環節：怎樣讀書

　　理清了我們為什么讀書的思路，我們迫不及待地想：我們應該怎樣讀書呢？有什么好的讀書技巧可以讓我們事半功倍呢？在這個環節中，我們邀請張德明老師來到我們的活動現場，然后和我們一起研究《活著》這本書，就這本書說說我們對《活著》的疑問及對讀書的看法，工作計劃《活動計劃書范文格式》。

　　5、讀書成果展

　　從小學到中學再到大學，我們與很多很多的書打過交道，我們也從中收獲很多，在這個環節中，我們將以多個形式分享我們的碩果。

　　A、一句話推薦好書

　　身為人文學子，我們都熱衷于文學，可紛雜的文學作品讓我們眼花繚亂。你的推薦將為我們掃除障礙，收獲更多好的文學作品。

　　我們讓本支部每個成員以一兩句話推薦一本書，然后以宿舍為單位，每個宿舍做成一個PPT，然后整個支部匯集，主持人分兩次推薦給我們。

　　B、課后文學作品研究成果展示

　　學習不應該僅僅是個人的學習，也應該體現團體學習的精神。本支部成員利用課余時間一起探討研究了《平凡的世界》和《圍城》，在活動現場，他們將以PPT的形式告訴我們他們討論的結果。

　　C、名著知識競答

　　我們究竟學到了多少？有什么是我們缺少的？這時候就是考驗我們的重要時刻了。你知道這個主人公來自哪本作品嗎？你知道這個作家寫有那些作品嗎？知道就說出來吧！多多獎品等著我們。

　　D、詩歌要唱出來

　　詩歌一定要朗誦的嗎？不，在這里，你將聆聽到最悅耳的聲音，我們要把詩歌唱出來，文學作品不但是看的，讀的，也可以唱的！

　　E、圖書漂流

　　你有一個思想，我有一個思想，交換了，就有兩種思想；你有一本好書，我有一本好書，交換了，就有了兩本好書了。

　　我們將提前收集每個支部成員想要拿出來交換的書，再在活動現場隨機地讓這些書漂到其他成員的懷中，讓他們在團活動結束后閱讀，然后自行把書還給書的主人。

　　6、嘉賓點評

　　嘉賓中肯的評定將使我們的活動有個圓滿的結束。

　　7、合影留念

　　這個活動永遠值得我們去懷念，讓我們記下這一刻，日后慢慢斟酌回憶，這是一筆豐富的財富。

　　九、預期效果

　　1、通過觀看視頻《為什么要讀書》，本支部成員將會堅定自己讀書的信念，更加勤奮地讀書。

　　2、通過和專業老師的文學交流，本支部成員將會更加了解《活著》的文學意義，也應該懂得我們應該怎樣去讀書。

　　3、通過“一句話推薦好書”這個環節，本支部成員將得到提煉書意的鍛煉，也將收囊更多的好書。

　　4、通過《圍城》《平凡的世界》的談討研究，本支部成員將會加深友誼，也提高自學的能力。

　　5、通過名著知識競答這個環節，本支部成員將會檢測到自己的能力所在，從而加深讀書的欲望。

　　6、通過“詩歌要唱出來”這個環節，本支部成員將會了解到背誦書本知識時也可以用其他的形式，不能知識死記硬背。

　　7、通過“圖書漂流”這個活動，本支部成員將會又擁有了一本書的知識，并且也會加緊支部成員間平時的聯系。

　　十、活動嘉賓

　　班主任：張令吾 教授

　　特邀嘉賓：張德明博士

　　組織部干部及其他團支部的團支書

　　十一、人員具體分工安排

　　1 、策劃：蔡玉明

　　2、申請教室：黃玉兒

　　3、會場布置： 全體班干

　　4、資料收集： 馮小頌 、李彩華、湛舒舒

　　5、攝影： 林思雨

　　6、主持：李敏霞、陳思慧

　　十二、組辦單位： 10中本2團支部

計劃書格式 篇17

　　拋棄的人，時間也會拋棄你，我很喜歡這句，但是我總做不到這樣，因此這種壞毛病阻擋了我的進步，。還有時讓我犯其他的毛病，讓我退步。 所以我重下決心，以后做什么事，不在一推再推，浪費時間，到最后才做，讓的時間總是那么的少。 所以我決定上

　　學時在好好抓緊時間學習，好好聽的話，不要總是想著玩，我一定要戰勝貪玩的想法。 在我學習時間不多時，多擠點時間，俗話說時間就像海綿里的只要愿意擠，一定能擠出時間學習的。 在時，我決定把學習放到第一位，不管有什么困難，先把作業做完，再做別的事。

　　不要再貪玩了，因為離快到了，只剩短短的3個多月了。 我一定要抓緊最后的幾個月，好好學習，多聽老師的話考一個優異的畢業成績來，努力加油!也希望管老師能原諒我在里的!

　　第一，學習

　　1.爭取7月1日至7月20日完、數、外三門暑假作業。計劃大概每天完成6面暑假作業。

　　2.預習六年級上冊的古，文言文，日積月累等等。并有重點的背誦。

　　3.預習六年級上冊相關內容，。

　　4.預習六年級上冊的課程，默寫有關單詞，聽磁帶。

　　5.每天看課外書，報紙，還可以看看動畫片，但時間不能太長。

　　6.寫暑假一本，10篇，練好鋼筆字。

　　第二，計劃具體如下：

　　1.培養的生活能力，比如：、洗衣服。幫干一些力所能及的活，掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點東西等等。

　　2. 要注意個人等方面問題，不私自下河，不能私自外出 ，不做危險違法的事。

　　3.要每天身體，跑步，每個星期天去爬一次山。每個星期六去游泳館游泳一次。每天還要早起，不睡懶覺。如果父母不在家，不能給陌生人開門，不跟陌生人.。見人要有禮貌。 這就是我的暑假計劃，我相信只要認真這些計劃我就一定能過一個，愉快的暑假!

計劃書格式 篇18

　　正寧縣在農村黨員中，結合“冬訓”工作，認真組織實施“五個一”，推動“兩學一做”學習教育抓實見效。

　　講一堂“黨課”。充分利用農村冬閑時節，外出務工和流動黨員大量返鄉的大好機會，結合“冬訓”工作要求，重點對今年沒有參加學習教育的黨員進行大量集中“補課”。采取巡回宣講、專題研討、書記領學等多種方式，圍繞黨章、xx屆五中全會精神、系列講話、省市委決策部署、各項惠農政策、農村實用法律法規、精準扶貧精準脫貧的政策等內容。

　　組織農村在家黨員、外出流動黨員、入黨積極分子和有入黨意愿的年輕群眾，在村部、農家院落、農家書屋、農民文化廣場集中開展學習活動。鄉鎮黨委書記精心準備專題，對轄區村“全覆蓋”講黨課;鄉鎮班子成員和科級干部每人聯系一個村，結合村情實際選好主題講黨課。以村為單元，制定詳細的《春節活動計劃安排表》94份，具體到村、到人、到每一天，對照落實。

　　辦一場文體活動。以弘揚文明精神，開展黨性鍛煉為宗旨，大力舉辦健康有益的文體娛樂活動，大興“文體活動”之風。全縣94個行政村村級活動場所，春節期間面向黨員和群眾開大門、大開門，以“黨在我心中”為主題，組織民間藝人、非物質文化遺產傳承人、大學生村官和返鄉務工年輕黨員積極參與，廣泛開展乒乓球、籃球、拔河、棋類、羽毛球、短跑接力、書法、剪窗花、婦女刺繡、唱山歌、廣場舞等比賽活動，并結合村俗傳統，正月初一、十五開展社火秧歌巡演，平均每村參與人數均在60人以上。至目前，全縣每村安排各類活動均在10場次以上。

　　開展一次走訪慰問。開展“黨建扶貧送溫暖”春節慰問活動，走村入戶慰問建國前入黨老黨員、生活困難黨員、困難大學生村官70人，了解他們的生活、家庭及困難情況，給他們送去春節的問候和新年的祝福，每戶送慰問金20xx元，縣委組織部共發放慰問金14萬元 。

　　組織一次志愿服務。由鄉鎮黨委牽頭，包村領導主抓，村黨支部具體承辦，開展“為黨員拜年”活動。組織駐村工作隊、大學生村官、年輕黨員共同參與，志愿上門入戶為生活特困黨員、鰥寡孤獨老人送窗花、貼對聯，為他們義務打掃衛生，曬衣晾被，讓他們感受到黨的關懷和溫暖。

　　樹立一批先進典型。圍繞“學黨章強黨性”、參加春節期間系列黨建活動、黨員作用發揮等內容，以村級黨組織為單元，以黨員為對象，評選“黨員先鋒”，帶頭發揮黨員的模范作用。同時，利用縣域“一臺三網”，及時跟蹤報道他們服務廣大黨員和群眾的先進事跡，吸引更多的黨員向先進看齊。

計劃書格式 篇19

　　為深入貫徹落實黨的屆中全會及省市愛衛工作會議精神，全面改善我縣城鄉環境衛生面貌，不斷提高人民群眾的衛生與健康水平，結合我縣實際，特制訂本工作計劃。

　　一、指導思想

　　年全縣愛國衛生工作要以科學發展觀為指導，認真貫徹黨的屆中全會XX縣委經濟會議精神，緊密圍繞縣委、縣政府“三年大變樣”和建設社會主義新農村的戰略目標和任務，以衛生防病為中心，以城鄉環境衛生整潔行動為主線，以衛生創建、農村改廁和整治城鄉環境為重點，廣泛深入地開展群眾性愛國衛生運動，逐步改善和提高城鄉環境衛生質量和水平，更好地推動全縣經濟社會又好又快發展。

　　二、工作目標

　　(一)加速推進城鄉環境衛生整潔行動，逐步提升城鄉環境衛生質量。今年是全縣實施城鄉環境衛生整潔行動的收官之年，省愛衛辦將對全省120多個縣市城鄉環境衛生整潔行動進行排名。城鄉要按照《XX縣城鄉環境衛生整潔行動實施方案(～)》確定的任務，特別是八項基本行動目標要求，進一步嚴密組織，加強領導，創新機制，完善措施，結合“愛國衛生月”和“世界衛生日”等重要節日，發動各級、各部門和廣大群眾，在全縣范圍集中開展以城鄉環境整治、農村“五亂”治理、改水改廁、衛生基礎設施建設、長效管理機制建立為主要內容的城鄉環境衛生整治活動。

　　一是要解決城區、背街小巷、城鄉結合部及農村的臟、亂、差和群眾反映強烈的環境衛生難點、熱點問題，清除各種垃圾和“四害”孳生地，消滅衛生死角，努力營造整潔、衛生、文明、和諧的城鄉生產生活環境。

　　二是加強標準化農貿市場的建設和管理鄉鎮年度愛國衛生工作計劃鄉鎮年度愛國衛生工作計劃。按照商務部門要求，繼續把標準化農貿市場建設列入年建設規劃，進一步加大標準化農貿市場建設和改造力度，提升農貿市場整體水平。

　　三是加快城鄉環境衛生基礎設施建設步伐，加強垃圾處理和污水管理，完善城區生活垃圾處理和污水處理各項配套設施，確保城區垃圾和污水能夠全部收上來、處理掉。要健全農村垃圾處理和污水處理設施，進一步提高農村垃圾處理和污水處理率，防止垃圾搬家現象發生。

　　四是建立和完善城鄉環境衛生長效管理機制，確保城鄉環境衛生整潔行動取得扎實效果。

　　(二)強化改水改廁質量管理，提高農村改水改廁受益率。按照省市愛衛辦要求，全面落實好農村飲用水水質衛生監測和環境健康危害因素監測。協調衛生部門加強對農村飲水工程的督導檢查，積極做好水質監控和衛生評價。進一步建立健全水質監測網絡，開展水質監測技術培訓，加大監測覆蓋面，及時掌握農村環境和飲用水衛生變化情況，為政府制定農村環境保護政策和公共衛生干預措施提供準確數據。實施農村改廁示范項目，提高全縣農村衛生廁所普及率。繼續爭取中央財政年度農村改廁項目資金，擬改建衛生廁所750座。按照改廁要求，認真開展項目宣傳、人員培訓、項目督查，加快施工進度，確保年底前高標準完成項目改廁任務。

　　(三)開展衛生創建活動，進一步提升城鄉管理水平。衛生創建是開展城鄉環境衛生整潔行動的細胞工程和有效載體，是提升城鄉管理水平的有效措施。

　　1.開展衛生創建活動

　　鄉鎮年度愛國衛生工作計劃工作計劃。按照省市愛衛會要求，對照創建國家衛生縣城標準，繼續在全縣開展衛生鎮村、文明衛生單位、控煙先進單位創建活動。各鄉鎮、各單位要按照縣愛衛會的要求，制定出年衛生創建計劃。同時，鼓勵有條件的村鎮和單位，對照相關衛生標準，大力開展省、市、縣級衛生村鎮和文明衛生單位的創建活動，力爭創建1—2個省級衛生村、3—4個市級衛生村和3—4個省級文明衛生單位，努力實現衛生村鎮和文明衛生單位創建工作的突破。

　　2.開展衛生復核工作。今年上半年，要對全縣所有年以前命名的衛生村鎮和文明單位進行復核，做好迎接省市愛衛辦對衛生村及文明衛生單位的復查工作。

　　(四)開展四害消殺活動，有效阻斷各種病媒傳播途徑。

　　1.繼續在全縣開展春、秋季統一滅鼠活動。按照國家規定，滅鼠活動由縣愛衛會統一組織，農村滅鼠的籌資、購藥和投藥由縣農業部門負責，城區由縣愛衛辦負責。縣政府要把統一滅鼠活動作為一項惠民措施，拿出一定數量的資金，支持和幫助農民群眾滅鼠除害。城區食品加工、餐飲行業、糧食部門等特殊行業要完善滅鼠、防鼠措施，開展經常性的滅鼠、防鼠活動，把鼠害控制在不足為害的程度。

　　2.加強蚊蠅消殺工作。一是在4月和12月份，繼續組織開展對下水道、排水泵站、居民小區的越冬蚊蠅進行藥物熏殺活動。二是在夏秋季節要加大對公廁、垃圾站、收水口等重點外環境的消殺力度，增加消殺頻次，擴大消殺范圍，降低和控制蚊蠅密度。三是結合全縣傳染病防控工作，開展重點公共場所的預防性消毒活動，防止各種傳染病的發生和流行鄉鎮年度愛國衛生工作計劃鄉鎮年度愛國衛生工作計劃。

　　3.按照全國愛衛會《滅鼠、蚊、蠅、蟑螂考核鑒定辦法》，在全縣開展“四害”密度監測和達標考核活動，及時掌握本地區主要病媒生物的種類、分布和季節消長規律。制訂轄區“四害”密度控制規劃和考核評價的實施細則，積極爭取各級財政支持，推動除害防病工作深入開展。

　　(五)開展健康教育活動，增強群眾的衛生意識和防病能力。

　　1.開展愛國衛生運動60周年宣傳紀念活動。運用各種平臺，結合衛生防病需要，組織開展形式多樣、具有地方特色的紀念愛國衛生運動開展60年宣傳紀念活動，弘揚愛國主義精神，宣傳60年愛國衛生運動取得的巨大成就，引導廣大干部群眾參與社會環境衛生的綜合治理，保護環境、關注健康、預防疾病。

　　2.按照《湖南省全民健康生活方式行動實施方案》確定的工作目標、內容和要求，充分利用各種媒體、采取多種形式，開展“健康教育與健康促進”進學校、進社區、進鄉村、進單位、進工地、進家庭活動，大力宣傳和普及《中國公民健康素養—基本知識與技能》。配合縣人大的“環保世紀行”、“農民健康行”等“四行”活動，加大對《湖南省愛國衛生條例》的宣傳和執法檢查力度。同時，利用愛國衛生月、世界衛生日、世界無煙日、全民健康生活方式日等重要節日，結合當前傳染病、流行病的防控工作重點，有計劃的組織開展大型集中宣傳活動，營造活動氛圍、擴大宣傳效果，增強群眾的衛生意識和防病能力。

　　3.落實全國醫療衛生系統全面禁煙的要求，加大對縣直和醫療衛生單位禁煙工作的督導檢查力度，督促各級醫療衛生機構開展戒煙咨詢服務。組織和開展好第25個“世界無煙日”宣傳活動和無煙單位創建活動。配合縣教育局，開展好“無煙學校”創建活動。

　　三、保障措施

　　(一)提高認識，加強領導

　　鄉鎮年度愛國衛生工作計劃工作計劃。各單位要充分認識開展愛國衛生運動，改善城鄉環境，對加快安仁經濟發展、實現城鄉面貌大變樣的重要作用，把愛國衛生工作納入政府的重要議事日程。進一步加強領導，主要領導經常過問，主管領導具體負責，適時調整充實愛衛會組織，及時召開愛衛會全委會議，充分發揮各委員部門的職能作用，確保愛國衛生工作順利開展。

　　(二)健全機構，完善網絡。各單位要加強愛衛辦機構建設，理順管理體制，給愛衛辦定崗、定編、定人員，提供必要的工作條件和專項經費，確保愛衛辦組織協調、監督檢查職能的正常發揮。要完善鄉、居委會和機關、團體、企業事業單位的愛國衛生組織，指定專(兼)職人員，負責本轄區、本單位的愛國衛生日常工作，保證愛國衛生各項工作正常開展。

　　三)強化督查，目標考核。為了扎實推進各項任務目標的完成，縣愛衛會將加大對城鄉環境衛生整潔行動的目標考核和衛生創建、改廁項目、除害防病、健康教育等主要工作的督導檢查，并及時反饋活動信息。一是及時編發《愛國衛生運動簡報》向縣委、縣政府領導和各級政府、愛衛會反饋。二是利用“XX縣政府門戶網站”向社會公布。三是通過縣新聞媒體向全縣曝光。四是對存在問題嚴重的，及時下發《環境衛生整治督辦卡》，督促臟亂差問題得到及時解決。

　　(四)強化宣傳，營造氛圍。開展愛國衛生運動是一項群眾性工作，必須大力發動群眾，依靠群眾。要采取各種形式廣泛宣傳發動，引導廣大干部、職工、農民自覺參與愛國衛生運動，積極響應政府號召，主動投身到城鄉環境衛生整潔行動中去，為改變我縣城鄉環境衛生面貌，促進經濟社會全面發展做出積極貢獻。

計劃書格式 篇20

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　一、做好迎接新生入校工作

　　1、新生報名接待站

　　2、軍訓工作：發軍訓服裝、訓練場值班

　　3、新生動員大會

　　4、專業知識講座

　　5、女大學生心理健康講座

　　二、做好學生會納新工作

　　1、讓新生了解學生會

　　2、各部納新計劃，新生申請

　　3、面試與錄用結果公布

　　三、完善學生會規章制度

　　1、建立學生會成員檔案（成員名單，聯系方式）

　　2、進一步明確三會制度

　　3、工作計劃公開欄

　　4、工作情況備案

　　5、工作簡報

　　四、做好德育評估準備工作

　　1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評比）

　　2、優良學風班、先進班集體、紅旗團支部等

　　五、為校科技文化藝術節做好準備

　　1、汽車知識競賽

　　二、為“德育評估”做好宣傳

　　三、校運動會宣傳

　　四、籃球聯賽宣傳

　　五、校籃球聯賽宣傳

　　六、科技藝術文化節期間展示我院風采宣傳活動

　　七、配合其它各部搞好迎新活動

　　八、宣傳欄更新

　　九、制定宣傳列表，宣傳作品備案

　　十、發掘宣傳人才，培養宣傳骨干

　　十一、  做好其它活動的宣傳

　　體育部工作計劃

　　一、在十、十一月內舉辦院籃球聯賽、足球聯賽

　　二、積極備戰校運動會

　　三、舉辦乒乓球、排球賽等

　　信息實踐部工作計劃

　　一、網頁更新

　　二、制定宣傳冊

　　三、生活方面的調察

　　四、舉行一些小型的講座

　　五、開展成員之間經驗交流會

　　秘書處工作計劃

　　一、完善學生會規章制度

　　二、做好文件上墻工作

　　三、制定本學期學生工作大事表

　　四、制定學生會成員一覽表，學生會成員聯系方式

　　五、為每項活動準備企劃書

　　六、做好秘書處常規工作：工作簡報、例會記錄等

　　生活部工作計劃

　　一、各班生活委員定期反映同學們在生活中的一些問題

　　二、定期檢查工作衛生，并及時將有關衛生成績統計成表

　　三、經常為同學們介紹一些生活小常識

　　四、明確宿舍衛生獎懲制度

　　五、繼續施行宿舍衛生目標責任制

　　六、開展“特色宿舍”評選活動

　　七、召開一次新老同學交流的座談會

　　外聯部工作計劃

　　一、為校籃球聯賽拉贊助

　　二、為交誼舞拉贊助

　　三、為院里其他各項籌集資金

　　學習部工作計劃

　　一、針對大一新生舉辦“學習經驗交流會”

　　二、針對大二年級組織“英語四級輔導班”

　　三、針對大一年級組織“高等數學輔導班”“大一英語輔導班”

　　四、舉辦英語演講比賽

　　五、配合教學督導中心與校學生會，做好信息員工作，保證教學信息及時反饋

計劃書格式 篇21

　　在人的一生中，三年的時間不能說長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學的三年，幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關系到未來的人生是否精彩。

　　大學生活一年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。中學教師作用非常大，學生跟著學，大學則通常每天二科目時間，課后有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。

　　所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。讓學習成為生命的一部分。大學的生活不比以往，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

　　大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

　　新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業課又是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這三年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

　　這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有一年我也將走上職業道路!所以專業知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間于玩耍，要為了自己的未來著想。多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。

　　一：主要學習目標

　　明確學習目標，打好一定的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

　　二：具體安排

　　1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

　　2.每天堅持到教室上晚自習一個半個小時。

　　3.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　4.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

　　5.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

　　希望能在這一學期的課余時間多出去找些與自己專業掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應手!

　　總之，今年是一個覺悟的年!拋棄以前的一切，重新開始!希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己。

計劃書格式 篇22

　　目錄

　　一. 前言

　　二. 調查目的

　　三. 調查內容

　　四. 調查對象及抽樣

　　五. 調查方法

　　六. 調查程序及安排

　　七. 調查經費預算

　　一. 前言

　　健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

　　為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。

　　本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

　　二. 調查目的

　　1. 為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

　　2. 為該產品的銷售提供客觀依據。

　　具體為：

　　(1) 了解北京地區搖擺機市場狀況。

　　(2) 了解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。

　　(3) 了解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。

　　(4) 了解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。

　　(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　三. 市場調查內容

　　(一) 消費者

　　1. 消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)

　　2. 消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)

　　3. 消費者對健身器材購買形態(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)

　　4. 消費者理想的健身器材描述。

　　5. 消費者對健身器材類產品廣告的反映。

　　(二) 市場

　　1. 北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況

　　2. 北京地區消費者需求及購買力狀況

　　3. 北京地區市場潛力測評

　　4. 北京地區健身器材銷售通路狀況

　　(三) 競爭者

　　1. 北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格

　　2. 市場上現有搖擺機銷售狀況

　　3. 個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述

　　4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略

　　四. 調查對象及抽樣

　　因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　調查對象組成及抽樣如下：

　　消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

　　經銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

　　中型綜合商場 4家

　　健身器材專業店 4家

　　體育器材專業店 4家

　　小型綜合商場 2家

　　消費者樣本要求：

　　1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。

　　2. 家庭成員沒有人在市場調查公司工作。

　　3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。

　　4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

　　五. 市場調查方法

　　以訪談為主：

　　戶訪

　　售點訪問

　　訪員要求：

　　1. 儀表端正、大方。

　　2. 舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

　　3. 經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。

　　4. 具有市場調查訪談經驗。

　　5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

　　六. 市場調查程序及安排

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃 2天

　　審定計劃 2天

　　確認修正計劃 1天

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設計 2天

　　問卷調整、確認 2天

　　問卷印制 3天

　　第四階段：實施階段

　　訪員培訓 2天

　　實施執行 10天

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理 2天

　　數據研究分析 2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫 2天

　　報告打印 2天

　　調查實施自計劃、問卷確認后第四天執行

　　七.經費預算

計劃書格式 篇23

　　一、幼兒園工作計劃中指導思想

　　為了完善我園愛國衛生“以人為本、長效管理”網絡化運行機制為載體，大力開展本單位以環境衛生、健康教育和除害防病為重點的愛國衛生運動，增強我園全體師生的社會公德、衛生健康意識。不斷優化我園的衛生環境，進一步增強創建力度，努力為全園師生創建一個清潔、優美、整齊、舒適的工作、生活、學習環境。

　　二、主要工作

　　1、對20xx年幼兒園衛生工作計劃中的主要工作，據上級有關衛生工作的精神和要求，加強領導，健全各類制度，完善檢查考核工作。并結合本園實際，制定實施方案，做到全民發動，層層落實，通過活動，使我園的衛生面貌得到進一步改善。同時我們繼續做好衛生包干區的日常工作及重要節日和活動的突擊清掃。同時，著力提高教職員工綜合素質，加強對幼兒個人衛生教育，抓住薄弱環節，重點突破。

　　2、我們單位決心在20xx年堅持長效管理，繼續完善與實施原定的衛生除害規章制度，努力把各項工作落實到實處，切實搞好單位內部及周邊的環境衛生，不斷鞏固和提高衛生水準。

　　3、繼續劃分好衛生保潔區與包干責任制，使衛生工作責任落實到人。

　　4、要做到層級管理，互相溝通。衛生干部定期進行檢查，(二周一次)，平時隨機查看。

　　5、在衛生月、衛生周中，全員動手，開展環境整治活動。并教育幼兒參與力所能及的衛生勞動，使他們增強衛生意識，并逐漸養成講衛生、愛勞動的良好習慣。

　　6、重視食堂的飲食衛生和清潔衛生工作。無論是配菜中心送來的菜，還是本單位自行采購的食品，保健老師都要嚴格把好質量關，對煮的菜要燒熟燒透，對炊具等嚴格按要求進行消毒。同時，做好食堂周邊環境的衛生工作。

　　7、做好除四害工作，防鼠、防蟑、防蠅設施，合格率達標。廁所的清潔衛生要做到無臭味、無尿、無蠅、無積灰。

　　8、垃圾要做到每天保證清倒一次，必要時二次或多次，垃圾箱周圍保持清潔、無蒼蠅。

　　9、 積極開展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛生保健知識與信息。疾病預防工作本著“重在預防”的宗旨全力從源頭上對“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。以達到維護和促進健康之目的。

　　10、做好對幼兒的衛生常識和“七不規范”的教育，使之從我做起，從小抓起。

　　三、主要措施

　　1、把愛衛工作提到議事日程，把愛國衛生工作納入創建文明行、文明單位的重要內容中，要制定切實可行的20xx年衛生工作計劃，做到有目標計劃，有具體措施，有檢查落實、有總結評比。

　　2、要加強愛國衛生制度建設，嚴格以制度制約規范干部職工的行為，建立和健全一整套衛先管理制度臺賬，不斷探討愛國衛生工作和科學管理辦法，推動我園愛國衛生活動工作水平持續發展。

　　3、把握正確的奧論導向。積極開展宣傳工作，利用畫廊、黑板報等宣傳工具，將《食品衛生法》、《市容環境衛生管理條例》、《除四害工作管理暫行規定》、《衛生管理制度》等向全園師生員工及家長們進行廣泛宣傳。

計劃書格式 篇24

　　很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

　　第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

　　二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

　　最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考) )

　　1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、 設計跟進(8：40—9：00)

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、 到小區展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析; !

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　5、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　6、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。 以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

計劃書格式 篇25

　　手機營銷活動計劃書

　　一、概述

　　公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

　　通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　(二)競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優勢(Strength)：特色服務。

　　我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點(Weakness):

　　知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會(Opportunity):

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

　　但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

　　威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

　　調查分析如下：

　　根據市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰略

　　(一)銷售渠道

　　1.根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2.渠道開發

　　1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

　　2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　(二)促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內容：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1)贈品。分為實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

　　2)抽獎

　　3)展示

　　(三)產品策略(售后服務)

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

　　(四)價格策略

　　統一市場零售價格為938元。

　　1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、策劃方案各項費用預算：略

　　七、方案調整

　　1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3.根據市場反映的信息做出相應的改變.

計劃書格式 篇26

　　大一一年我基本上沒有干過幾件象樣的事情，完成應該完成的任務就更是差遠了，按邏輯推理，我就已經失敗了一半。可是我又不甘心，因為嚴格說來，我的大學生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平。如果說世界上真的沒有后悔藥，那么能帶給我最大安慰的莫過于現在流行的選秀節目中的“復活”一詞。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待，“死了”還有“復活”的機會。

　　特此，我從三個方面對接下來三年的大學生涯進行了規劃。“有夢想就有希望”，我不敢保證我的職業規劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現階段最大的理想，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

　　第一、 學業方面

　　學習不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學到老”大概就是這樣一個意思吧。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習，拋開了學習一切都無從談起。作為學會計的學子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業知識，還要懂得如何與他人交往、洽談。而且我的目標是成為一名會計師，將來能有一份穩定的工作，能夠有一份穩定的收入，在工作的過程中，我還要努力學習，試著考注冊會計師。總之，我的目標就是成為一名優秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學，厚積而勃發已是一個不變的規律。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備。此外，英語四級雖然和學位證無關，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業工作，英語的需求量也是相當大的，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備。還有，在這個數字化、信息化的時代，對計算機基礎知識的掌握尤為必要。所以，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設計。

　　大二：

　　一、要把會計資格證、初級會計師證考過，這是自己在會計這一行業中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了。

　　二、認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。大一的時侯

　　英語考砸了，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離，要加倍努力，爭取獲得獎學金。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學一個道理(概數)。

　　三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次性通過。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會，當然這不絕對不優先考慮。

　　四、嘗試著考計算機二級。一級證書有了，但那是將來地球大學生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言。“物以稀為貴”，考計算機二級是形勢所迫、勢在必行，即使過不了也要考。據前人(學長學姐)所述，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學習的借口，讓自己變得懶惰、無所事事，處于零成功階段，而參加考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學習的過程中自己的能力已經得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那么我認為自己會選擇后者，因為它具有長遠的利益。考計算機二級，我的原則是重在參與。

　　五、認真在學習和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐，鞏固所學的專業知識，從別的實際工作人員身上可以學到很多應對社會的道理。教授們常跟我們說，“學新聞的如果不結合實踐，那么課堂上學得再好，你也只學到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理。所以，必須要求自己學以至用。

　　大三：

　　一、英語六級參與。自己的基礎不夠扎實，為了讓現實和理想之間不要有太大的落差，對六級，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過也原諒自己，奇跡當然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難。

　　二、證書大攻破。到那個時候已經沒有太多課程了，可以準備考一些相關的證書，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業方面較有經驗的專家、老師，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥。自己應該嘗試考中級甚至高級會計師證了。當然，教師資格證也該備用，以便不時之需，“關鍵時刻”用來當護身符，也許那些山區的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當老師，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的。

　　大四：

　　一、前期進入實習階段，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認真做好上級領導交給我的每一項任務，記好每一筆賬，把自己最真誠、最敬業的心挖給會計，把最優秀的自己展示給會計，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己。這樣我的努力就算達到了目的，也為畢業后四處奔波找工作省下心。

　　二、后期，準備畢業論文，參加畢業論文答辯，最終能順利畢業。

　　三、參加工作后月薪不能太低，至少要能養活自己，因為畢業后，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經濟上給與自己過多的支持了，相反的，應該是角度對換的時候，一切重擔得自己來扛。還有國家在這幾年里供自己完成學業的助學貸款是要堅決一分不少地按時償還。

　　第二、為人處世方面

　　一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬不和同學發生沖突。

　　二、尊重身邊的每一個人，不管他(她)有著什么樣的性格，學習優秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計較利益，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的。

　　三、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好。干出一點成績，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。

　　第三、生活方面

　　大學是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這里我都不能很好的生活，那么估計我以后就別想好好生活。所以除了學習和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式，珍惜現在擁有的。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學里要擯棄曾經的陳舊觀念，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!

　　一、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以，每周至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結合，和籃球好友們聯絡聯絡感情，調節身心健康。

　　二、多和家人和同學聯絡，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得。

　　最后，祝愿自己能把曾經失去的補回來，最終如愿以償!

計劃書格式 篇27

　　一、社聯財務部管理的指導思想

　　貫徹國家有關法律法規制度，執行社聯有關的財務制度和財經紀律，正確處理社聯與各社團的關系，為社聯和各社團活動提供有力保障。

　　二、工作宗旨

　　“服務社團，量入為出，合理使用，廉潔奉公”

　　三、財務部基本任務

　　1、做好各項財務收支計劃，核算，預支，分析和審核及報賬工作，建立基本的財務管理會計核算，及時，準確，全面，真實地反映社聯內部及屬下各社團的財務狀況和活動財務狀況。

　　2、合理地使用資金，促進增收節支，監督執行社聯章程、財務制度，加強財務管理，促進社聯及屬下所有社團各項資產的有效利用，努力提高經濟效益，對社團經濟的合法性，合理性進行監督。

　　四、財務職責

　　制定年度財務預決算交主席團審議,負責聯合會日常財務的收支，檢查社團日常收支狀況;籌集、創設、管理社團獎勵基金;對外辦理社會贊助手續。

　　五、主要工作內容：

　　1、招新

　　一、招新目的：

　　為了保證我系社聯有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生的各項工作，培養和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生[本文來自轉載請保留地址]的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。

　　二、招新時間及地點：待定

　　三、招新人數：待定

　　四、招新對象：10屆我系學生

　　五、招新要求：

　　1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。

　　2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習績良好。

　　4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

計劃書格式 篇28

　　第一部分 摘要 (整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三. 公司目前股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產品或服務介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業務部門及業績簡介

　　八. 核心經營團隊

　　九. 公司優勢說明

　　十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財務分析

　　1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2. 財務預計(后3-5年)

　　3. 資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二. 公司簡介資料

　　三. 各部門職能和經營目標

　　四. 公司管理

　　1. 董事會 　　2. 經營團隊 　　3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

　　第二章 技術與產品

　　一. 技術描述及技術持有

　　二. 產品狀況

　　1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

　　2. 產品特

　　3. 正在開發/待開發產品簡介

　　4. 研發計劃及時間表

　　5. 知識產權策略

　　6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三. 產品生產

　　1. 資源及原材料供應

　　2. 現有生產條件和生產能力

　　3. 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4. 原有主要設備及需添置設備

　　5. 產品標準、質檢和生產成本控制

　　6. 包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一. 市場規模、市場結構與劃分

　　二. 目標市場的設定

　　三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

　　五. 市場趨勢預測和市場機會

　　六. 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)

　　四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五. 公司產品競爭優勢

　　第五章 市場營銷

　　一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

　　三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四. 主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

　　五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷方式 　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　七. 產品價格方案 　　1. 定價依據和價格結構 　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃及進度

　　三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四. 資本結構

　　五. 回報/償還計劃

　　六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

　　八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　九. 吸納投資后股權結構

　　十. 股權成本

　　十一. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第七章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第八章 風險分析

　　一. 資源(原材料/供應商)風險

　　二. 市場不確定性風險

　　三. 研發風險

　　四. 生產不確定性風險

　　五. 成本控制風險

　　六. 競爭風險

　　七. 政策風險

　　八. 財務風險(應收帳款/壞帳)

　　九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十. 破產風險

　　第九章 管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 管理制度及勞動合同

　　三. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　四. 薪資、福利方案

　　五. 股權分配和認股計劃

　　第十章 經營預測

　　增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章 財務分析

　　一. 財務分析說明

　　二. 財務數據預測

　　1. 銷售收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　8. 財務指標分析

　　1) 反映財務盈利能力的指標

　　a. 財務內部收益率(FIRR)

　　b. 投資回收期(Pt)

　　c. 財務凈現值(FNPV)

　　d. 投資利潤率

　　e. 投資利稅率

　　f. 資本金利潤率

　　g. 不確定性分析：

　　1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　2) 反映項目清償能力的指標

　　a. 資產負債率 　　b. 流動比率 　　c. 速動比率 　　d. 固定資產投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一. 附件

　　1. 營業執照影本

　　2. 董事會名單及簡歷

　　3. 主要經營團隊名單及簡歷

　　4. 專業術語說明

　　5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6. 注冊商標

　　7. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8. 簡報及報道

　　9. 場地租用證明

　　10. 工藝流程圖

　　11. 產品市場成長預測圖