微商銷售計(jì)劃書（精選3篇）
微商銷售計(jì)劃書 篇1
第一個(gè)階段，我們稱之為野蠻生長期，這個(gè)階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元，這個(gè)是藍(lán)海階段。因?yàn)楦偁幮。蛻粜迈r感強(qiáng)，很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個(gè)階段也有一批人因?yàn)楫a(chǎn)品選擇不對，而被淘汰出了這個(gè)市場。
第二個(gè)階段，我們稱之為諸強(qiáng)爭霸階段，各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段了，有一句話說的好，亂世出英雄，也出狗熊，諸強(qiáng)爭霸的階段如果你不能成為列強(qiáng)，那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品，差距會(huì)越來越大，有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步。這個(gè)階段將會(huì)淘汰很多做微商的人。
第三個(gè)階段，我們稱之為平定天下階段，經(jīng)過第二個(gè)階段的競爭和整合，開始進(jìn)入比拼企業(yè)整體實(shí)力和營銷策略的階段，這個(gè)過程中，會(huì)有很多同類品牌相繼退出了市場，最后就剩下幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)的品牌再玩了，這個(gè)階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉。
任何一個(gè)商業(yè)模式的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程，當(dāng)你現(xiàn)在陷入以上困局的時(shí)候，請拿起筆，寫下你的困惑，你現(xiàn)在出現(xiàn)的所有問題通通可以歸納到一個(gè)原因，那就是，你沒有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)。
任何一個(gè)生意要想做大，一定是公司化運(yùn)作，一定是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，回頭想一下你的所有問題，是不是像我說所說的沒有團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致的，很多人做微商的思想還局限于朋友圈發(fā)發(fā)文字，發(fā)發(fā)圖，以為這樣就能把微商做好。結(jié)果做了一，兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)好像跟想象中的不一樣，怎么這么難。這樣的做法最多一個(gè)月5,6千，而且還是非常痛苦的維持著，無法保持每月穩(wěn)定收入，更別提增長了。而有些人有了自己的團(tuán)隊(duì)，但是不懂的怎么去運(yùn)作，不僅耽誤別人也耽誤了自己。你看，你的群每天都是死氣沉沉，你的經(jīng)銷商所有的忠誠度和團(tuán)隊(duì)信念只是通過微信群來完成的，忠誠度極其的低，一點(diǎn)不愉快她就可能離開你的團(tuán)隊(duì)，這是因?yàn)槟闫綍r(shí)根本不注重或者你根本沒這個(gè)能力去打造你的團(tuán)
隊(duì)，導(dǎo)致你的團(tuán)隊(duì)忠誠度極低。OK，那我接下來會(huì)詳細(xì)給大家分解一下諸強(qiáng)爭霸時(shí)代你該怎么去運(yùn)作微商這門生意：
1. 建立屬于自己的經(jīng)銷商的群
我一直在強(qiáng)調(diào)你的手機(jī)就是你的一個(gè)企業(yè)你的一個(gè)公司，那這個(gè)群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人。你得想辦法讓你的公司活躍起來有生氣，狀態(tài)決定結(jié)果，現(xiàn)在的微商要想做大，取得更大的成功，必須要從個(gè)人化運(yùn)作發(fā)展到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，如果你還沒組建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，你早晚會(huì)被淘汰掉，很多人找到我說，我的經(jīng)銷商怎么怎么離開我了，我只想說，你總要給一個(gè)別人跟隨你的理由。
要么你能夠靠你強(qiáng)大的能力去幫助他賺錢，要么你能夠靠你的感情去綁定這些人，你一，不在他們身上付出感情，二，沒有能力去幫助別人賺錢，別人在你這里絲毫感覺不到團(tuán)隊(duì)存在的榮譽(yù)感，感受不到團(tuán)隊(duì)給他帶來的愛，在這里根本沒有歸屬感，別人為什么不能離開你，就比如婚姻，你作為一個(gè)家庭的一份子，一不能給你老婆或者老公帶來好的生活品質(zhì)，二不在生活上關(guān)懷你老婆或老公，你老婆紅杏出墻，你老公有小三那是再正常不過的事情了。 所以說，現(xiàn)在必須行動(dòng)起來，打造自己的團(tuán)隊(duì)還不晚，記住一句話：團(tuán)隊(duì)的活躍度等于你賺錢的速度。
既然我們都看懂了這是個(gè)商機(jī)那就必須抓住這么一個(gè)好機(jī)會(huì)去發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，如果你覺得無從下手去做團(tuán)隊(duì)組建，我建議你首先拿出更多的時(shí)間呆在你的群里。
第一，就是拿出時(shí)間多和他們溝通交流，讓別人首先習(xí)慣了你的關(guān)懷。
第二，在群內(nèi)挑出自己的核心成員分工明確，協(xié)同作戰(zhàn)。
第三，開展多種游戲比如真心話大冒險(xiǎn)丶講笑話黃色段子也行。總之讓你的群先活躍起來。
第四，建議大家每個(gè)月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動(dòng)。
2.對你的團(tuán)隊(duì)要做到關(guān)懷和了解
人都是渴望被人重視和關(guān)懷的，所以你必須經(jīng)常給予你團(tuán)隊(duì)的人關(guān)懷，不要不聞不問。要充分了解你的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的家庭情況，工作情況，性格優(yōu)劣勢等，每個(gè)人是不是身邊都有
一些資源，利用起來，相互影響，互相成就就好了！沒有那么復(fù)雜。所以不要說微信營銷不好做，你做不好，你用心了么？
3.養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)能力，不斷超越自己
自我學(xué)習(xí)成長是非常重要的，因?yàn)槟阋獛椭愕慕?jīng)銷商們解決問題，那么你就必須自己要先搞懂。當(dāng)經(jīng)銷商問你問題的時(shí)候，你愛理不理或者無法解答的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)遲早是要散的，你的經(jīng)銷商們會(huì)覺得你只不過是他們的倉庫而已，除此之外他們根本得不到什么幫助，你不能幫助你的經(jīng)銷商賺錢，別人憑什么跟你.在這里我說一點(diǎn)，我看到很多人喜歡用低價(jià)格或者低門檻授權(quán)的方式違規(guī)來吸引人成為經(jīng)銷商，我想說的是，你自己都靠這種方式來招募經(jīng)銷商，你還有什么能力來教授你的經(jīng)銷商銷售賺錢。所以少動(dòng)一些歪心思，多提高自己的能力才是明智之舉。
4. 樹典型丶立標(biāo)桿
榜樣的力量是無窮的，人就是這樣，活著就是一口氣，人爭一口氣，佛爭一柱香，你說同樣的一個(gè)人你的零部件又不比別人少，也不差為什么說別人可以而你不行，對吧！說干就干，要干就干第一，等不是辦法，干才會(huì)有希望。
要敢想丶敢做丶敢當(dāng)，要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心。你說都是成年人了，有家有口的，啃老，花父母的錢你好意思嗎？用老公的，你家庭地位還有沒有？一定記住了，在你的團(tuán)隊(duì)中找一二個(gè)人出來重點(diǎn)打造，把資源給到她們，讓他們掙到錢讓她們迅速改變，她們一定會(huì)給你帶來一片市場，記住了不要去開發(fā)太多的直接的下屬經(jīng)銷商。
5.成立講師團(tuán)，定期開展微信培訓(xùn)課程
人在做事的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)幾種情況，偷懶，灰心，抱怨。這是人性的弱點(diǎn)，大部分人都會(huì)有，那么當(dāng)出現(xiàn)這些情況的時(shí)候，人的執(zhí)行力就會(huì)下降，執(zhí)行力一旦下降，銷量也隨之下降，銷量下降信心就跟著下降。信心下降就覺得越難越不想去做，這樣形成了一個(gè)惡性循環(huán)。很多人就是這樣被淘汰的。所以為了避免這個(gè)結(jié)果，我們需要成立講師團(tuán)，定期為經(jīng)銷商開展產(chǎn)品講座，銷售技巧以及打雞血課程。讓團(tuán)隊(duì)始終保持一個(gè)良好的心態(tài)，只有好的心態(tài)才有凝聚力和戰(zhàn)斗力。
6. 教會(huì)我們的經(jīng)銷商如何將零售利潤最大化
任何一個(gè)產(chǎn)品不管中間經(jīng)過了多少環(huán)節(jié)，但是最終要流向終端消費(fèi)人群，這個(gè)循環(huán)才是健康的。如果只是在經(jīng)銷商手上流轉(zhuǎn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)遲早有崩壞的一天，不能光售不銷，市場一定要消耗起來，轉(zhuǎn)動(dòng)起來才是最最重要的。這樣才能形成循環(huán)，銷量才能做大做強(qiáng)。
7. 成立售前，售后服務(wù)部門專門解決所發(fā)生的一切問題
對于出現(xiàn)的問題永遠(yuǎn)遵循：依據(jù)事實(shí)第一時(shí)間處理的原則，不拖不推諉不找借口。而且是決不....
好了洋洋灑灑說了這么多,我的分享也就接近尾聲，再次提醒各位小伙伴不要在沒有夢想的人身上浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)槟愀揪徒胁恍阉嬲袎粝耄瑢ふ页雎返娜耍稽c(diǎn)就通。工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人。
和優(yōu)秀的人在一起真的很重要，跟什么樣的人就成為什么樣的人！
1.普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是 工資，想的是明天。
2.生意人的圈子，談?wù)摰氖琼?xiàng)目，賺的是 利潤，想的是下一年。
3.事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì)，賺的是 財(cái)富，想到的是未來和保障。
4.智慧人的圈子，談?wù)撌墙o予，交流是的 奉獻(xiàn)，遵道而行，一切將會(huì)自然富足。在現(xiàn)實(shí)生活中，您和誰在一起的確很重要，甚至能改變您的成長軌跡，決定您的人生成敗。和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，您不會(huì)懶惰；和積極的人在一起，您不會(huì)消沉；與智者同行，你會(huì)不同凡響；與高人為伍，您能登上巔峰。積極的人像太陽，照到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五都一樣。
前國家足球隊(duì)教練米盧說過：態(tài)度決定一切！你有什么態(tài)度，就有什么樣的未來，如果您想聰明，那您就要和聰明的人在 一起，您才會(huì)更加睿智；如果您想優(yōu)秀，那您就要和優(yōu)秀的人在一起，您才會(huì)出類 拔萃！
讀好書，交高人，乃人生兩大幸事。一個(gè)人的身份的高低，是由他周圍圍的朋友決定的。朋友越多，意味著您的價(jià)值越高，對您的事業(yè)幫助越大。朋友是您一生 不可缺的寶貴財(cái)富。因?yàn)榕笥训募?lì)和相助，您才會(huì)戰(zhàn)無不勝，一往無前。
微商銷售計(jì)劃書 篇2
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：微信項(xiàng)目 啟動(dòng)時(shí)間： 20xx年1月 準(zhǔn)備注冊資本： 100萬元 主要股東：
組織機(jī)構(gòu)：
主要業(yè)務(wù)：
微信公眾帳號平臺(tái)搭建，運(yùn)營等相關(guān)業(yè)務(wù)。 盈利模式：
1、公眾平臺(tái)搭建服務(wù)費(fèi)
通過對接客戶公眾帳號與公司平臺(tái)客戶端，幫客戶搭建現(xiàn)有模板
的公眾平臺(tái)，收取每年的服務(wù)費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。 2、特殊定制公眾平臺(tái)服務(wù)費(fèi)
根據(jù)客戶特殊要求實(shí)現(xiàn)獨(dú)立模板的定制開發(fā)，開發(fā)完成后對接公司平臺(tái)客戶端，收取每年的服務(wù)費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。 3、渠道商代理費(fèi)
通過與渠道商簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議，收取每年的代理費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。 未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：
未來三年內(nèi)通過在福州區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)500家以上的合作客戶，搶占福州市場，同時(shí)發(fā)展省內(nèi)各縣市渠道代理商8家，發(fā)展省外渠道代理商30家，成為省內(nèi)第一的微信公眾平臺(tái)服務(wù)商，使微營網(wǎng)絡(luò)成為知名的公眾平臺(tái)服務(wù)商品牌。
二、管理層
2.1 成立公司的董事會(huì)：
2.2 高管層簡介： 董事長兼總經(jīng)理簡歷 技術(shù)總監(jiān)簡歷 銷售總監(jiān)簡歷
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：
技術(shù)總監(jiān)：享受公司年度10%的分紅獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售總監(jiān)：根據(jù)完成業(yè)績量享受年度銷售業(yè)績3%-10%的獎(jiǎng)金。
三、研究與開發(fā)
3.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
平臺(tái)建設(shè)技術(shù)可行性分析：基于最新技術(shù)的MVC模式，采用目前最適合搭建平臺(tái)的PHP或Asp.net語言開發(fā)。與微信平臺(tái)的PHP語言開發(fā)相匹配，以保證平臺(tái)的穩(wěn)定性運(yùn)營。數(shù)據(jù)庫開發(fā)采用mysql技術(shù)搭建。
3.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
從傳統(tǒng)一對一純?nèi)斯ご罱ㄎ⑿殴娖脚_(tái)轉(zhuǎn)化為全自動(dòng)平臺(tái)搭建技術(shù)。
3.3項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
從201X年1月21日到201X年1月15日這段時(shí)期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴(kuò)張，目前已經(jīng)逐步邁向4億用戶量的關(guān)口。微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。 微信在20xx年8月18日開通了公眾平臺(tái)，通過本身具有的數(shù)億用戶量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)來參與商業(yè)合作與推廣。 憑著數(shù)億用戶平臺(tái)的吸引力，社會(huì)各界紛紛加盟這個(gè)公眾平臺(tái)。第二次的蛻變也標(biāo)志著微信開始了商業(yè)化道路的探索，通過在個(gè)人與政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)之間建立起交流平臺(tái)，此舉所蘊(yùn)含的社會(huì)意義與商業(yè)價(jià)值難以估量。
201X年3月，微信開放了公眾賬號自定義菜單API，從此，各路電商可通過自定義菜單搭建一個(gè)基于微信的服務(wù)平臺(tái)，對用戶進(jìn)行分類推送，構(gòu)建自己的移動(dòng)導(dǎo)購平臺(tái)。
如果以前的公眾賬號，還僅限于通過問答形式提供商業(yè)服務(wù)，
那
么現(xiàn)在這一功能意味著社會(huì)上的任何機(jī)構(gòu)，都可以在微信上搭建自己的導(dǎo)航首頁，用戶不用再訪問電商網(wǎng)站，直接運(yùn)行微信，查看公眾賬號消息頁面即可。微信也將會(huì)成為用戶通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，訪問各類電商網(wǎng)站的唯一入口。
微信致力于發(fā)展成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主入口，隨著不斷增加的用戶量，將來將會(huì)有越來越多的企業(yè)在微信上搭建公眾平臺(tái)。而大部分的企業(yè)需要一個(gè)特殊定制的微信公眾平臺(tái)需要第三方技術(shù)公司介入。而該項(xiàng)目流程化的開發(fā)技術(shù)將幫助客戶快捷準(zhǔn)確的搭建屬于自己的平臺(tái)。
3.4 研發(fā)投入：
3.5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：
建立相應(yīng)的技術(shù)保密管理制度，對資料借閱登記，平臺(tái)登陸設(shè)定嚴(yán)格的登記限制。
微商銷售計(jì)劃書 篇3
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新季度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標(biāo)
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)，約訪客戶，對于每天打多少個(gè)電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會(huì)，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。
作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的電話營銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。
二、計(jì)劃
1 人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。以及在壯大隊(duì)伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。
2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換成A類客戶。
3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
1)工作態(tài)度考核
* 工作的執(zhí)行力以及完成度。
* 與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。
* 培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。
2)業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量
三、方法
1 完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做到客戶的每一個(gè)問題，有問必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2 制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎(jiǎng)勵(lì)制，對于三個(gè)月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者，提升為組長，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有資金獎(jiǎng)勵(lì)。
3 于一個(gè)客戶的開發(fā)及維護(hù)過程，不僅僅在于一個(gè)部門的努力，是要求公司的各個(gè)部門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過程。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4 對于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實(shí)每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、總結(jié)
本行業(yè)的知識(shí)積累，對于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來說，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實(shí)，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實(shí)的金融知識(shí)，和對貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶。