未來計劃書（精選3篇）

未來計劃書 篇1

　　通俗地講，在目前的情況下制定一個長遠的目標，通過現在對個人的分析找出個人的優勢所在，從而切入到長遠的目標當中去。

　　職業生涯規劃的意義和目的在于一個人對自己清醒客觀的對自己優劣勢的了解，同時對客觀的市場行情和客觀的發展前景有一個預測。在這個基礎之上做這樣一個規劃，就是讓制動權掌握在自己的手里，自己走的每一步其實都是朝那個目標努力，這樣走其實是真正的節約了時間，增長了一些機會，讓自己永遠在不斷的隨著信息的更新，也更新自己的一些知識和技能，按照既定的目標去努力，最終能達到自己所最向往和所要求達到的那個目的地。

　　職業規劃需考慮的因素

　　按照一般人的理解想到找工作，其實職業規劃的落腳點不在于找工作，職業規劃的核心在于找到自己適合的方向，是一個方向定位。具體而言有幾個大的方面，自我了解，了解自己的特長、興趣傾向、性格特征、價值觀追求，這些東西決定了在哪個領域會做得比較好，適合在哪個領域做，起這樣的決定作用。這是第一個方面的事情。

　　第二個事情是了解外界的信息，比如你自己能力很強，學了很多的技巧，但是社會對你的技巧是否需要是要考慮的方面。

　　最重要是兩者的匹配和結合，就是職業和行動，職業規劃就是知己知彼、決策、行動三大模塊。但是每個模塊細化進去可以分成很多不同的理論。

　　路徑依賴是經濟學一個名詞，火箭發射器推進器的至今是4英尺8.2英寸，為什么是這個尺寸？反推要用這個東西必須用火車來運，火車就這么一個寬度。火車為什么這么寬？因為鐵軌這么寬。為什么鐵軌這么寬？因為曾經造鐵軌的人是造馬車輪子的人，造馬車輪子的人是根據古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當今社會最先進的火箭發射器的直徑，其實也就是說前期的選擇有可能決定你以后的莫種狀態。現在做一個很好的選擇，對未來影響是深遠的，現在只看到一個專業社會一個熱點選擇的話，如果不適合你，將來的痛苦是很長久的。

　　我接觸過一個學生在北森做咨詢，是北大、清華這樣級別的學校計算機的博士，他咨詢以后說對這個專業非常不喜歡，他在讀碩士的時候想要退學。但是那個時候退學連碩士文憑都沒有，迫于外在壓力繼續讀，現在博士還有一年畢業了，他決定將來出去找工作也不會在這個領域工作，他說他可以放棄。找工作的時候說我是專科文憑，不是什么博士，其中的損失有多大。進入沉井效應，已經填了這么多，后期還要填，但是損失很大。在這個階段如果能夠很理智朝長遠的方向思考，選一個比較適合學生發展的專業的話，將來的意義就很大了。

　　高中生職業規劃的意義

　　初期來講高中生人生觀和價值觀包含的興趣并沒有完全的成型，因為都是在學校里面，跟將來的職場發展是有差距的。而這些東西往往是依據市場的環境有所改變的，這個時候的確要考慮到將來發展的趨勢和目前現實的情況。那么如何來選擇這些呢？有以下幾點，一個是通過父母的分析判斷為孩子們設定這樣

　　一個方向；另外通過父母本身的意愿，并沒有做客觀的分析判斷，把自己以前沒有實現的愿望強加給孩子，讓孩子承擔過多的責任；接下來就是學校里邊的規劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據孩子在學校的成績而做的判斷。再有一個就是孩子的興趣。最后往往根據分數，實在沒辦法了，就選一個吧，上總比不上強。

　　如果切入到職場，肯定是通過父母進行選擇是非常好的判斷。但是父母并不能完全了解到孩子的一些想法、一些興趣點，而這些從后期來看，可能方向是沒有問題的，但是后來發現孩子并不喜歡這個專業，雖然這個專業有非常好的發展前景，卻并不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來的發展結合起來，這是最為關鍵的一點。而對于我們來講，需要對他們進行一些科學的測評和數據進行分析，結合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進行判斷，如果沒有這些的話肯定都是片斷的。

　　高中生職業規劃案例

　　我現在講一個女孩子是學習環境工程方面的學生，通過我們后來對她的職業測評，她個人的興趣是偏向金融、財經方向發展，但是她高中時候選擇專業錯誤的選擇了建筑工程專業，她在四年的大學學習之中對這個專業毫無興趣，每門課程都是勉強通過，工作之后由于建筑工程專業性很強，所以她畢業之后到一個建筑公司去工作，她對這份工作也毫無興趣，在工作了兩年之后想轉向金融行業，自己辭職考了半年的研究生，最后考研失敗了。當她到我們公司來咨詢的時候我們告訴她，本科金融專業或者是財經專業的學生，而且是出身名校的，比如像上海財經大學、中央財經大學、西南財經大學這樣名校的學生，現在都很難進入銀行、保險或證券公司，所以她即使將來考到了金融方面的研究生畢業之后也很難找到銀行方面的工作，因為她本科之后沒有金融方面的工作經驗，即使將來拿到一個研究生證也很難進入金融行業。 她非常可惜的一點就是，如果在考大學的時候就選擇了財經或者財務方面的專業，讀下來四年大學，她工作的時候就有可能選擇進入一家銀行，或者進入一家企業做財務分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由于她錯誤的選擇了專業。現在她已經很難轉行了，只有回到她的建筑工程方向去發展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉到真正感興趣的職業方面了。

　　有兩種補救的方式，一個是針對學習比較好的學生，有很多學校前20％的學生在大一的時候可以選擇轉換專業，第二種方式，通過第二學位的學習來轉換自己的專業。

　　我還有一個客戶，她性格比較隨和，溝通能力比較強，給人的感覺非常善意，我們通過對她的測評、通過對她的分析覺得她做工作非常合適，但是她大學所學的專業是某農學專業，這樣她今年在大學畢業的時候就業就非常困難，有很多招人事助理職位的企業，職位的要求是人力資源專業或者工商管理專業或者是有一定工作經驗，她雖然個性很適合做人力資源工作，但是她切入進去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時代選擇的時候就選擇了人力資源專業的話，她現在的就業會更加容易。

未來計劃書 篇2

　　一、課前預習

　　1、字音

　　咒語 拯救 尷尬 坍縮 混沌 估算 沮喪

　　詰問 倚重 模棱兩可

　　2了解作者霍金

　　3、閱讀文本 整體感知

　　要求：閱讀文本 初步感知 自讀梳理 理清結構 歸納要點 概括中心

　　預習問題：

　　A、給課文分層，明確作者講了幾層意思，并提煉出要點。提煉要點的方法是：或者摘錄文中的語句，或者用自己的語言組織。

　　二、課堂內容

　　明確目標

　　A了解作者及演講詞的特點，理解作者宇宙觀，學習比喻說理的寫作方法

　　B概括文章內容，準確提煉文章要點、理解文章中重要語句含義

　　C學習作者不斷追求探索的科學精神和勇敢頑強的人格力量

　　檢查預習、把握文本

　　A、給課文分層，明確作者講了幾層意思，并提煉出要點。提煉要點的方法是：或者摘錄文中的語句，或者用自己的語言組織。

　　研讀探究、突破重難點

　　【問題投放】為什么科學不可以預言人類社會的未來，卻可以預言宇宙的未來?

　　【整合答案】 ：

　　【問題投放】作者演講的題目叫宇宙的未來，卻先從古代的先知女巫談起，這部分內容是跑題了還是另有作用?請分析

　　【整合答案】

　　【問題投放】本文在論述過程中，常常用一些生動的比喻來說明事理。下列兩個比喻句各自說明了什么道理?

　　①“例如，如果你稍微改變一下你旋轉輪賭盤的方式，就會改變出來的數字。你在實際上不可能預言出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”

　　? ②“這有一點像是再投胎。如果有人聲稱一個新生的嬰兒是和某一死者等同，如果該嬰兒沒從他的以前的生命遺傳到任何特征或記憶，這種聲稱有什么意義呢?人們可以同樣地講，它是完全不同的生命。”

　　【整合答案】

　　【問題投放】這篇文章語言幽默風趣，在說明科學道理的同時，創造出一種輕松愉快的氣氛，體現了演講詞的特點。試舉出例子，分析其表達效果。

　　【整合答案】

　　6、本文作為演講辭有哪些特點?

　　① ② ③

　　7、課堂練習 檢驗效果

　　閱讀課文完成下列習題

　　⑴作者在第一段中為什么說“即便我們知道了制約宇宙的有關定律，我們仍然不能利用它們去語言遙遠的未來”?原因分析錯誤的一項是( )

　　A.物理方程的解會呈現出一種稱作混沌的性質。

　　B.方程可能是不穩定的。

　　C.制約大腦的方程幾乎肯定具有混沌行為，初始態的非常小的改變會導致非常不同的結果。

　　D.我們只是對宇宙的有關定律有所了解，缺乏深入的研究。

　　⑵為什么科學“不能預言人類社會的未來”，卻“可以預言宇宙遙遠的未來”( )

　　A.因為前者是混沌的，不確定的;而“宇宙的行為在非常大尺度下是簡單的，而不是混沌的。因此我們可以預言宇宙遙遠的未來”。

　　B.人類社會的未來是復雜的，而宇宙的行為在非常大尺度下是混沌的。

　　C.因為前者是確定的，所以預言困難;而“宇宙的行為在非常大尺度下是混沌的，因此我們可以預言宇宙遙遠的未來”。

　　D.人來社會的未來根本就無法語言的，因為方程是唯一的，宇宙的行為在非常大尺度下是有規律的，因此我們可以預言宇宙遙遠的未來。

　　⑶下列對作者對宇宙的未來的預言與巫師、宗教預言家對人類社會未來的預言的說法錯誤的一項是( )

　　A.作者的預言是有科學根據的，是運用天體物理學理論進行的科學推測、科學預言。

　　B.巫師、宗教預言家的預言是沒有科學根據可言的。

　　C.因為制約大腦的方程式混沌的，所以.巫師、宗教預言家對人類社會的預言注定就是荒.唐的。

　　D.作者對宇宙的未來的預言與巫師、宗教預言家對人類社會未來的預言，就本質來說，沒有區別，因為人類社會的未來根本就是無法預言的。

　　⑷本文在論述過程中，常常用一些生動的修辭方法來說明事理。對此，下列說法不正確的一項是( )

　　A.“例如，如果你稍微改變一下你旋轉輪賭盤的方式，就會改變出來的數字。你在實際上不可能預言出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”這個比喻生動地說明了“即便我們知道了制約宇宙的有關定律，我們仍然不能利用它們去預言遙遠的未來”。

　　B.“這有一點像是再投胎。如果有人聲稱一個新生的嬰兒是和某一死者等同，如果該嬰兒沒從他的以前的生命遺傳到任何特征或記憶，這種聲稱有什么意義呢?人們可以同樣地講，它是完全不同的個體。”用這個比喻形象地說明宇宙在大擠壓處終結后，并不是任何發生在“之后”的事件都是另一個相分離的宇宙的部分。

　　C.“宇宙的其他地方對于地球上發生的任何事物根本不在乎。”用擬人的手法說明在一段時間之后，就不可能預言運動的細節。

　　D.“在地球大氣的情形下，這個時間尺度是五天的數量級，大約為空氣繞地球吹一圈的時間。”用擬人的手法形象地說明人們沒有辦法對具體的天氣情況作出準確的預報。

　　8、拓展提高

　　閱讀文章，完成下列習題(成都市20__屆高中畢業班第二次診斷性檢測 )

　　“藍牙”(B1uetooth)本是十世紀統一了丹麥的國王的名字，現取其“統一”的含義，用來命名意在統一無線局域網通訊標準的藍牙技術。1998年5月，愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾等五家著名廠商在聯合開展短程無線通信技術的標準化活動時提出了“藍牙技術”這一概念。藍牙技術是一種提供短距離無線傳輸的應用技術。這五家廠商力圖使藍牙技術能夠成為未來的無線通信標準。這種全球統一的標準帶來了無窮無盡的創造力。

　　藍牙技術在現代通信網絡的最后10米，將像一種無處不在的數字化神經末梢一樣，把各種網絡終端設備、各種信息化設備，都“無線”地連接起來。利用藍牙技術，能夠有效地將移動電話與筆記本電腦、掌上電腦以及各種數字化的信息設備連接起來，從而甩掉常用的有線通信電纜;同時形成一種個人身邊的網絡，使得身邊的各種信息化的移動便攜設備都能無縫地實現資源共享。

　　因為其開放性，藍牙技術目前只是一個規范，還沒有成為行業標準。不同品牌、型號的 設備之間互通還存在一些問題。但藍牙技術本身具有很多優勢：藍牙一般工作在不需交納費用的全球通用的工業、科學和醫療頻段即2.4GHz的1SM頻段上;可實時進行數據和語音傳輸;由于采用了先進的調頻和糾錯編碼技術，藍牙具有很好的抗干擾能力，在配備了藍牙的設備之間可以進行更加可靠的通信。另外，藍牙具有很強的移植性，可應用于多種通信場合，如WAP、GSM等，引入身份識別后可以靈活實現漫游。而且藍牙設備功耗低，容易實現，便于推廣，對人體危害也小。

　　就目前的發展情況來看，藍牙技術在手機、耳機、PAD、數碼相機和數碼攝影機等設備上都有應用，也正應用于無線設備、圖像處理設備、安全產品、消費娛樂、汽車產品、家用電器等諸多領域。就藍牙手機而言，它可以很方便地和電腦連接，實現文件互傳，除了圖片、鈴聲、和Java小游戲外，一般的文檔也能傳到藍牙手機中，這樣就可以把藍牙手機當成u盤使用了。藍牙手機能夠在一定范圍內與筆記本電腦無線連接，讓筆記本電腦無線上網成為現實。兩個同樣持有藍牙手機的用戶還可以通過手機交換名片、電話和手機鈴聲，或者無線聯機游戲。再加上相匹配的藍牙頭盔、藍牙眼鏡、藍牙外套等等一系列產品，藍牙的無線優點可以讓你盡情體驗魅力時尚的新生活。

　　隨著藍牙技術的不斷成熟，在逐漸解決制造成本、統一標準和工作的安全性等三個主要問題后，各種藍牙產品將更加深入人們的生活，改變人們的生活與工作方式，并大大提高人們的生活質量。

　　1.下列對藍牙技術的解釋最準確的一項是

　　A.藍牙技術是用丹麥國王名字命名，意在統一無線局域網通訊標準的無線傳輸

　　應用技術。

　　B藍牙技術是由愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾聯合提出的未來的無線

　　通信標準。

　　C.藍牙技術是信息設備問及信息設備與網絡間的一種短距離無線化通信傳輸應

　　用技術。

　　D.藍牙技術是一種能把各種網絡終端設備、各種信息化設備連接起來的無線通

　　信標準。

　　2.下列表述，不符合原文意思的一項是

　　A目前，作為一個規范，藍牙技術還沒有成-為行業標準，不同品牌及型號的設

　　備之間互通還存在一些問題。

　　B應用藍牙技術，信息設備間可以進行一定范圍內的互聯，實現方便、穩定、

　　可靠、安全的無線通信。

　　C.用戶不必繳納任何頻段使用費用就可在全世界通用的工業、科學、醫學頻段

　　上使用藍牙設備。

　　D藍牙技術具有很強的移植性，可以應用于多種通信場合，引入身份識別后可

　　以靈活實現漫游。

　　3.依據原文信息，下列推斷不正確的一項是

　　A.藍牙設備功耗低，容易實現，便于推廣，在解決了所面臨的標準化這一最重

　　要的問題后，其發展和推廣將是無障礙的。

　　B基于藍牙技術，筆記本電腦、移動電話能夠隨時隨地接人打印機、數碼相機、

　　記錄儀、攝影機等辦公設備，從而組成便捷的移動辦公室。

　　C.目前，藍牙技術在手機、數碼相機和數碼攝影機等設備上的應用已經改變了

　　人們的生活工作方式，促進了生活工作質量的提高。

　　D.隨著藍牙技術自身的不斷發展，其應用領域一定會得到不斷的拓展，同時，

　　它也會給移動通信的進一步發展帶來新的動力。

未來計劃書 篇3

　　一、 切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

　　作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：

　　1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;

　　2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

　　3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

　　5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;

　　6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

　　7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

　　崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　二、 銷售工作具體量化任務。

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

　　三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、 認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。

　　五、 產品市場分析

　　智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

　　北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。

　　我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。

　　六、 20__年工作重點及設想

　　1、盡力發展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業背景的集成商做產品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。

　　2、對有特殊行業背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

　　3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業中。現有做城市交通，尤其是系統集成的這些客戶，在20__年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

　　4、關注IPC的市場推廣，加強其與NAS產品的配合使用。

　　5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們20__年的任務是8000萬，我們的行業目前有4個人，人均在20__萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬，在監控及存儲產品上能做到500萬。

　　6、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。