建材銷售運營計劃書（精選3篇）
建材銷售運營計劃書 篇1
xx年的銷售工作已經(jīng)結束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結果，也是我應該得到的回報!在-x年的工作中，結合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的!
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
4.努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
20xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!
建材銷售運營計劃書 篇2
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
4、努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
5、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
6、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
7、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
8、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
5、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
9、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
20xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!
建材銷售運營計劃書 篇3
一、指導思想
以《x集團20xx—20xx年企業(yè)文化建設實施意見》為統(tǒng)領，緊緊圍繞項目企業(yè)文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管理、建設精品工程、鍛造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象的目的，為干好在建項目拓展市場不懈努力。
二、遵循原則
堅持集團理念統(tǒng)領項目建設全過程的原則，堅持行為識別系統(tǒng)規(guī)范項目和員工行為的原則，堅持視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執(zhí)行力的原則。
三、策劃內(nèi)容
1、策劃并進行理念識別系統(tǒng)宣貫;
2、策劃并進行行為識別系統(tǒng)宣貫;
3、策劃并進行視覺識別系統(tǒng)宣貫;
4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以優(yōu)良管理、優(yōu)秀隊伍、優(yōu)質工程踐行企業(yè)理念;
5、開展項目建設指導思想和形勢任務教育;
6、整合優(yōu)化項目規(guī)章制度，規(guī)范崗位行為;
7、制定員工培訓規(guī)劃，開展業(yè)務技術培訓;
8、規(guī)范并開展項目和員工禮儀活動;
9、設計制作項目團隊手冊/員工手冊;
10、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關要求;
11、加強外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設統(tǒng)籌;
12、開展項目特色企業(yè)文化建設活動。
四、策劃實施
1、成立項目企業(yè)文化建設推進領導小組，組成人員：項目部經(jīng)理、工會工委主任、團工委書記、經(jīng)營財務部部長、工程部部長、辦公室秘書，工區(qū)主任、工會負責人、團組織負責人。
職責：(1)統(tǒng)一規(guī)劃項目企業(yè)文化建設，確立目標和發(fā)展方向。(2)指導、組織、規(guī)范項目企業(yè)文化實施活動。(3)對工區(qū)企業(yè)文化建設進行檢查、指導。(4)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設活動。(5)協(xié)調(diào)、組織項目內(nèi)部和外部企業(yè)文化建設交流。(6)及時處理有損項目企業(yè)文化建設的行為。(7)對工區(qū)企業(yè)文化建設進行獎懲。
2、領取集團企業(yè)文化建設“三個手冊”
A類項目向集團公司片區(qū)指揮部領勸三個手冊”;B、Z類項目向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項目企業(yè)文化建設操作模塊，領取方式另行通知。
3、規(guī)劃項目企業(yè)文化建設實施方案
A類項目企業(yè)文化建設實施方案確定后，報片區(qū)指揮部批復，項目企業(yè)文化建設推進領導小組組織實施。B、Z類項目企業(yè)文化建設實施方案確定后，報具體承擔施工任務的子分公司批復，報片區(qū)指揮部備案，項目企業(yè)文化建設推進領導小組組織實施。
4、過程控制
項目企業(yè)文化建設納入企業(yè)工作考核目標，使項目企業(yè)文化建設與項目生產(chǎn)經(jīng)營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發(fā)展。
集團公司和各子分公司企業(yè)文化部是項目企業(yè)文化建設的業(yè)務主管部門，要從內(nèi)容和設施建設上加強指導監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用，并適時抽查方案實施情況。對于影響重大的工程項目，集團公司視情況采取片區(qū)指揮部、子分公司、項目協(xié)同聯(lián)動的方式共同做好工作。
集團公司片區(qū)指揮部負有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項目企業(yè)文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業(yè)文化建設實施方案要認真審核，科學論證，及時批復，并每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業(yè)文化委員會辦公室。
項目部是項目企業(yè)文化建設的實施主體，要據(jù)實規(guī)劃好實施方案，對關鍵環(huán)節(jié)、主要問題一抓到底，確保方案實施。項目部每季度組織一次對工區(qū)的檢查考核，有關情況報片區(qū)指揮部。企業(yè)文化建設經(jīng)費列入項目建設規(guī)劃，項目部本著節(jié)儉實效的原則進行統(tǒng)籌管理。
工區(qū)要具體規(guī)范操作好實施方案，堅持項目企業(yè)文化建設與施工生產(chǎn)任務共同安排、共同考核，將項目企業(yè)文化建設內(nèi)容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區(qū)將每個月的自查情況報項目部。
5、考核表彰
按照工區(qū)每月自查、項目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團公司企業(yè)文化建設委員會每年評選表彰一次“企業(yè)文化建設先進單位”。子分公司、片區(qū)指揮部、項目部根據(jù)情況，負責項目企業(yè)文化建設的經(jīng)驗總結和先進單位的推薦上報工作。
五、策劃細目
(一)項目概述
1、項目背景情況;
2、項目工程基本情況;
3、項目目標任務和主要履約內(nèi)容;
4、項目重點難點工作;
5、項目企業(yè)文化建設推進領導小組和職能;
6、項目企業(yè)文化建設總體規(guī)劃。
(二)執(zhí)行MI手冊，理念塑造品質
1、論證并確定項目建設指導思想
在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質量、效益、環(huán)保、工期等項目重點，突出項目特點論證并確定項目建設指導思想，統(tǒng)一項目和員工的價值取向，統(tǒng)領項目各項工作。
2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫
(1)開工前的形勢任務教育。重點通過“干最難的，交最好的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內(nèi)容，使員工了解即將面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，干好工程。
(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點通過“效益是企業(yè)成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志，激勵奮發(fā)向上、無私奉獻的精神，增強項目創(chuàng)效能力，促進企業(yè)長遠發(fā)展，增加員工收入。
(3)決戰(zhàn)時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰(zhàn)時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學施工、敢打硬拼、決戰(zhàn)決勝的信心與決心。
(4)撤場前的連續(xù)作戰(zhàn)教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責觀教育，向員工講清項目進入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想，加強工期意識、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩(wěn)定，快速收尾。
(5)全過程的安全質量和環(huán)境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀、“做最難的，交最好的”質量觀、“建設綠色工程”的環(huán)保觀教育，向員工講清安全質量和環(huán)境保護是社會、企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個人實現(xiàn)價值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優(yōu)、更新”的企業(yè)精神，牢固樹立安全質量和環(huán)境保護意識，鍛造企業(yè)品牌，創(chuàng)樹企業(yè)信譽。
3、實踐闡釋理念
通過項目企業(yè)文化實踐，用項目優(yōu)良行為、員工先進事跡闡釋理念，提升員工理念價值認同，深化員工理念認知。
4、編制項目團隊手冊
以集團和項目指導思想、項目目標(總體目標、工期目標、安全目標、質量目標、環(huán)保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業(yè)形象用語、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制。
5、升旗宣誓
每月第一個星期一的7：30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統(tǒng)一著裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之后另兩面旗幟同時升起，全體合唱《之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。
6、開展特色活動
利用網(wǎng)絡、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，采取懸掛理念套圖、圖示、標語等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。
(三)執(zhí)行BI手冊，行為規(guī)范全員
1、教育培訓
樹立“培訓對員工是最大福利”的培訓理念。圍繞項目背景和意義、工程特點和性質、企業(yè)理念和行為規(guī)范、施工安全質量和環(huán)保、工藝操作和要求、工期控制和節(jié)點目標等方面內(nèi)容進行全員培訓。本著缺什么補什么的原則，采取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓，做到培訓目標具體化、工作經(jīng)常化、內(nèi)容豐富化。
2、整合管理規(guī)范
針對人事、財務、物資、設備、安全質量、環(huán)保、績效考核等系統(tǒng)管理，建立流程管理規(guī)范。
3、整合崗位規(guī)范
在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會、技術要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范，開展崗位技能培訓和技術比武活動，樹立員工愛崗敬業(yè)精神，立足崗位爭創(chuàng)一流業(yè)績。
4、整合獎懲規(guī)范
依據(jù)項目目標、崗位規(guī)范、工作業(yè)績等內(nèi)容整合獎懲管理規(guī)范，注重項目目標與員工個人目標、物質激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兌現(xiàn)。
5、整合員工手冊
本著實用、簡潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合并編制。
6、堅持班前講話班后總結
以工藝流程、安全質量操作、成本控制、工序銜接等為主要內(nèi)容，堅持做到班前講話、班中指導、班后總結。
7、整合禮儀規(guī)范
以慶典、表彰、開工竣工、新聞發(fā)布、辦公和員工個人禮儀為重點，結合安全質量標準工地、“三工”建設和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規(guī)定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規(guī)范，尊重當?shù)孛袼酌耧L，開展企地共建，內(nèi)鼓士氣外樹形象。員工工作時間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證。
8、整合新聞信息規(guī)范
(1)建立項目新聞發(fā)言人制度;
(2)建立項目新聞信息、影像資料管理辦法;
(3)確定項目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體;
(4)建立與傳媒機構的溝通合作。
(四)執(zhí)行VI手冊，視覺展現(xiàn)風采
1、項目區(qū)域
(1)彩門(《VI手冊》B506、507，以下均指手冊)。通往項目施工現(xiàn)場的重要交通路段，尤其是進入施工管段及駐地，設立彩門和指示路牌。彩門橫梁根據(jù)項目特點自主設計大型噴繪畫。例：正面上排徽標+x集團，下排項目經(jīng)理部/現(xiàn)場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(下為工程)+勇于跨越追求卓越。
(2)圍籬(B506)。帶有圍籬的彩門橫聯(lián)參照上述。內(nèi)容、畫面見B506。據(jù)實增加業(yè)主、設計、監(jiān)理、總公司等方面內(nèi)容及集團理念、形象用語等。
(3)刀旗(B111)。通往現(xiàn)嘗駐地道路兩邊，辦公區(qū)、生活區(qū)圍籬上，施工區(qū)及重大活動，據(jù)實插設四色刀旗。
(4)路標(B801、802)。在道路交叉口、區(qū)域分界及相關處設置。
2、辦公區(qū)域
(1)徽標、名稱識別。在項目經(jīng)理部醒目位置豎排項目名稱牌。例：徽標(紅色)+x集團+項目部，白底藍字，也可制作銅牌;“x有限公司項目經(jīng)理部工作委員會”，白底紅字。面對名牌，右為項目名稱牌。
(2)旗幟、旗壇(B106)。設立在項目部/現(xiàn)場，旗桿為不銹鋼材質，棗紅色大理石臺座，臺座前面制作雕刻燙金的徽標+xx集團。以旗正面為準，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由項目部、工區(qū)自行購買，總公司旗幟由集團公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作。
(3)看板、招牌、燈箱(B501-B504)、室內(nèi)形象墻(B601)。可采取徽標+x集團有限公司+項目部進行制作。
(4)標牌、圖例。職責牌(B602)、部門銘牌(B603)、標語貼紙(B509)、色帶(B604)、安全圖例(B701-708)，據(jù)實制作。
(5)宣傳欄。項目部適當位置設宣傳欄，版面長寬為2.41.2米。內(nèi)容為集團簡介、工程簡介、企業(yè)業(yè)績圖片、施工進度、廠務公開、工程效果圖等。
(6)會議室。會議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標和企業(yè)精神。例：至精至誠+徽標+更優(yōu)更新”，可參照形象墻設計。其他墻面可懸掛工程形象進度、項目組織機構、安全質量責任機構、理念套圖、與項目工程關聯(lián)的圖片、會議理念等圖表。
(7)辦公用具。信紙(B201-B203)、便箋紙(B204)、傳真紙(B205)、發(fā)文紙(B206-B207)、文件頭(B208-B209)、會議紀要文頭(B210)、信封(B211-B214)、文件夾(B215)、資料袋(B216)，據(jù)實制作。
(8)交往、識別用品。名片(B301-B304)、員工證卡(B305-306)、員工胸牌(B307)、貴賓證(B309)、通行證(B310)、參觀證(B309)、宣傳物品(B1001-B1002)，據(jù)實制作。
(9)輔助圖形(A301—A304)、標志不干膠(B312)。據(jù)實使用。
3、生活區(qū)域
(1)路標(B802)。生活區(qū)醒目處設置。
(2)標牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關內(nèi)容據(jù)實設置。公用設施標識醒目齊全。
(3)宣傳欄。適當設置，突出員工行為守則、學習培訓、文明評癬勞動競賽等內(nèi)容。
(4)理念圖示、用語及其他內(nèi)容。
4、施工區(qū)域
(1)名稱標牌
A、隧道及地下工程。洞門上方兩排排列，上排“工程”，下排“x集團承建”。
B、橋梁。在橋梁醒目位置標注“x集團承建工程”。
C、其他工程參照執(zhí)行。
D、字體、顏色。標準字，藍底白字或白底紅字。
E、A類、B類工程項目使用上述名稱，Z類項目可使用“x集團有限公司承建”，但提倡使用“x集團承建”。
F、已完工程名稱標牌(B906)，可在設計許可下使用。
(2)宣傳欄、標牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關內(nèi)容據(jù)實設置。現(xiàn)場物料有醒目標牌。
(3)車體機械設備(B901-B905)。據(jù)實制作。
(4)衣帽。工作服(B401-B402)據(jù)實制作。安全帽(B404)顏色按規(guī)定執(zhí)行，前面“xx集團”，后面為徽標。紅色、藍色安全帽的名稱、徽標印白色;白色、黃色安全帽的名稱、徽標印紅色。
(5)標語。醒目處設置“勇于跨越，追求卓越”的總公司精神和集團理念、形象用語等。
(五)總公司精神、旗幟、標識
1、項目部駐地和施工現(xiàn)場，設有“勇于跨越，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標志，凡懸掛集團旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟。
2、各重點工程、標志性工程、城建工程施工區(qū)域出入口處設置“工程”組合徽標和總公司企業(yè)精神標志，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體。
3、設置彩門、圍擋時要有“工程”企業(yè)標識、企業(yè)精神。
4、重點工程開工、竣工儀式，應充分展示“工程”標識、旗幟、企業(yè)精神。
5、在省部級以上新聞媒體發(fā)布新聞時，將中國鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱前面。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的x集團”。
6、各級領導名片按總公司要求制作。
7、制作宣傳品、紀念品、禮品等要標有總公司企業(yè)標識、企業(yè)精神。
8、懸掛徽標時，總公司徽標與集團徽標不得在同一水平面。可采勸工程”組合徽標+x集團樣式執(zhí)行，橫排、豎排均可，上下組合時“工程”組合徽標在上。
(六)外協(xié)隊伍
1、源頭控制
將項目企業(yè)文化建設納入合同文本，明確項目企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容及雙方的責任、權利、義務。
2、機制約束
外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設與項目企業(yè)文化建設同時規(guī)劃、同時實施、同時檢查、同時考核、同時表彰。
3、理念引導
在集團理念統(tǒng)領下，突出團隊觀、誠信觀、品牌觀、道德觀等理念教育，干優(yōu)質工程、樹良好信譽，利益共享、風險共擔。
4、行為規(guī)范
通過各項管理制度，規(guī)范外協(xié)隊伍和員工的行為，提倡外協(xié)隊伍和員工遵守集團員工行為守則、禮儀規(guī)范、升集團旗幟、唱之歌。
5、視覺統(tǒng)一
外協(xié)隊伍在本項目建設中，不得使用自己的名稱、旗幟、標識等，有關操作按集團視覺識別系統(tǒng)手冊執(zhí)行。
6、思想教育
把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊伍，針對性地開展形勢任務教育、法制宣傳教育、職業(yè)道德教育、技術業(yè)務教育。
六、注意事項
1、本策劃書適用集團所有工程項目，項目據(jù)實進行要素組合。一年以下的項目可適當簡化內(nèi)容;
2、以規(guī)范、美觀、大方、節(jié)儉為原則，杜絕大而全，突出主題、突出特色，特別是視覺識別系統(tǒng)制作時充分考慮二次利用;
3、除安全圖例外，紅色、藍色均指企業(yè)標準色;
4、業(yè)主、地方政府有特殊要求或聯(lián)合建設的項目，在尊重、協(xié)商的前提下，突出集團企業(yè)文化特色;
5、組織相關標牌及“紅旗設備”等未具體包含在VI手冊中的要素，在遵循徽標和色值的前提下?lián)䦟嵵谱?
6、定期對設施進行維護和相關內(nèi)容更新。