地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū)（精選26篇）

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇1

　　專家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，伴隨著市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結(jié)果。

　　一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

　　本案位于朝陽(yáng)區(qū)工體東路8號(hào)、10號(hào)院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(zhǎng)線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里;項(xiàng)目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項(xiàng)目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項(xiàng)目;規(guī)劃總建筑面積8.12萬(wàn)平方米，建筑密度31%，容積率5.37。

　　從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對(duì)本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對(duì)該規(guī)劃項(xiàng)目作如下分析：

　　1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　(1)、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價(jià)區(qū)位，土地使用權(quán)的獲取來(lái)之不易，絕對(duì)區(qū)位上乘。

　　(2)、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶大多具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相應(yīng)的消費(fèi)能力。

　　(3)、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國(guó)海底世界兩個(gè)具有代表性的消費(fèi)場(chǎng)所;綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。

　　(4)、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對(duì)客戶心理影響會(huì)較大。

　　(5)、與本區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹(shù)齡長(zhǎng)、污染小且與大型公園相隔不遠(yuǎn)，在某種程度上來(lái)講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項(xiàng)目;

　　2、項(xiàng)目劣勢(shì)

　　(1)、相對(duì)區(qū)位一般，東離國(guó)貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。

　　(2)、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對(duì)業(yè)主的日后生活會(huì)有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。

　　(3)、項(xiàng)目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴(yán)重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，會(huì)給銷售帶來(lái)較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺(jué)效果會(huì)越來(lái)越差。

　　(4)、項(xiàng)目地處朝外及平安大街延長(zhǎng)線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴(yán)重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。

　　(5)、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)及項(xiàng)目檔次的提升，并且與項(xiàng)目整體定位于高檔相矛盾;且部分戶型套內(nèi)面積分配相對(duì)不合理，即相對(duì)于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過(guò)小不符合目標(biāo)客戶的舒適生活習(xí)慣;

　　(6)、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢(shì)，地下車位數(shù)量也不足，客戶容易被分流。

　　二、規(guī)劃研究及產(chǎn)品定位

　　通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢(shì)，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，

　　為了挖出其潛質(zhì)來(lái)我們必須對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，而只有對(duì)目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致研究，才能有針對(duì)性地做產(chǎn)品細(xì)分。

　　1、產(chǎn)品規(guī)劃研究

　　從本宗地地塊形狀來(lái)看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長(zhǎng)、南北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋;加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)的使用受到限制;再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋;這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價(jià)格的提升及銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項(xiàng)目目前的戶型面積設(shè)計(jì)及所處區(qū)域地段來(lái)看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項(xiàng)目不可逾越的障礙;另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國(guó)貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實(shí)。

　　2、目標(biāo)客戶研究

　　(1)、因故不能或不愿離開(kāi)該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。

　　(2)、向往便利的運(yùn)動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準(zhǔn)成功人士(包括一些運(yùn)動(dòng)員)。

　　(3)、中小規(guī)模個(gè)體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。

　　(4)、看準(zhǔn)獨(dú)特的位置、商機(jī)和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。

　　理由是：

　　(1)、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。

　　(2)、工體、海底世界對(duì)一些年輕、追求健康、快樂(lè)生活一族有無(wú)窮的魅力，有一些運(yùn)動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國(guó)安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。

　　(3)、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦(4)、本塊宗地位于第一、第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。

　　(5)、居家辦公和投資型客戶對(duì)戶型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項(xiàng)目東西向房屋過(guò)多的劣勢(shì)，推出板式辦公樓的優(yōu)勢(shì)。

　　3、項(xiàng)目定位

　　商住兩用+投資概念

　　4、建筑規(guī)劃的調(diào)整

　　(1)、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計(jì)。

　　(2)、把兩個(gè)樓座的銜接處設(shè)計(jì)成投資或商業(yè)用房戶型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)行功能修改。

　　(3)、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加部分房間的開(kāi)間程度。

　　(4)、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。

　　(5)、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應(yīng)冷暖色對(duì)比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡。

　　(6)、在陽(yáng)臺(tái)和窗體的表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺(jué);另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運(yùn)用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨(dú)到將是我產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一原則。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇2

　　市場(chǎng)仍會(huì)按照此規(guī)律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調(diào)不可避免；換言之，市場(chǎng)房屋的整體性價(jià)比會(huì)越來(lái)越好。

　　第二章：產(chǎn)品研究及分析

　　專家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，伴隨著市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結(jié)果。

　　一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

　　本案位于朝陽(yáng)區(qū)工體東路8號(hào)、10號(hào)院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(zhǎng)線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里；項(xiàng)目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項(xiàng)目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項(xiàng)目；規(guī)劃總建筑面積8.12萬(wàn)平方米，建筑密度31%，容積率5.37。

　　從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對(duì)本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對(duì)該規(guī)劃項(xiàng)目作如下分析：

　　1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　（1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價(jià)區(qū)位，土地使用權(quán)的獲取來(lái)之不易，絕對(duì)區(qū)位上乘。

　　（2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶大多具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相應(yīng)的消費(fèi)能力。

　　（3）、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國(guó)海底世界兩個(gè)具有代表性的消費(fèi)場(chǎng)所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。

　　（4）、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對(duì)客戶心理影響會(huì)較大。

　　（5）、與本區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹(shù)齡長(zhǎng)、污染小且與大型公園相隔不遠(yuǎn)，在某種程度上來(lái)講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項(xiàng)目；

　　2、項(xiàng)目劣勢(shì)

　　（1）、相對(duì)區(qū)位一般，東離國(guó)貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。

　　（2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對(duì)業(yè)主的日后生活會(huì)有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。

　　（3）、項(xiàng)目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴(yán)重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，會(huì)給銷售帶來(lái)較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺(jué)效果會(huì)越來(lái)越差。

　　（4）、項(xiàng)目地處朝外及平安大街延長(zhǎng)線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴(yán)重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。

　　（5）、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)及項(xiàng)目檔次的提升，并且與項(xiàng)目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶型套內(nèi)面積分配相對(duì)不合理，即相對(duì)于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過(guò)小不符合目標(biāo)客戶的舒適生活習(xí)慣；

　　（6）、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢(shì)，地下車位數(shù)量也不足，客戶容易被分流。

　　二、規(guī)劃研究及產(chǎn)品定位

　　通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢(shì)，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，

　　為了挖出其潛質(zhì)來(lái)我們必須對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，而只有對(duì)目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致研究，才能有針對(duì)性地做產(chǎn)品細(xì)分。

　　1、產(chǎn)品規(guī)劃研究

　　從本宗地地塊形狀來(lái)看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長(zhǎng)、南北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋；這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價(jià)格的提升及銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項(xiàng)目目前的戶型面積設(shè)計(jì)及所處區(qū)域地段來(lái)看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項(xiàng)目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國(guó)貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實(shí)。

　　2、目標(biāo)客戶研究

　　（1）、因故不能或不愿離開(kāi)該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。

　　（2）、向往便利的運(yùn)動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準(zhǔn)成功人士（包括一些運(yùn)動(dòng)員）。

　　（3）、中小規(guī)模個(gè)體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。

　　（4）、看準(zhǔn)獨(dú)特的位置、商機(jī)和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。

　　理由是：

　　（1）、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。

　　（2）、工體、海底世界對(duì)一些年輕、追求健康、快樂(lè)生活一族有無(wú)窮的魅力，有一些運(yùn)動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國(guó)安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。

　　（3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。

　　（5）、居家辦公和投資型客戶對(duì)戶型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項(xiàng)目東西向房屋過(guò)多的劣勢(shì)，推出板式辦公樓的優(yōu)勢(shì)。

　　3、項(xiàng)目定位

　　商住兩用+投資概念

　　4、建筑規(guī)劃的調(diào)整

　　（1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計(jì)。

　　（2）、把兩個(gè)樓座的銜接處設(shè)計(jì)成投資或商業(yè)用房戶型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)行功能修改。

　　（3）、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加部分房間的開(kāi)間程度。

　　（4）、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。

　　（5）、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應(yīng)冷暖色對(duì)比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡。

　　（6）、在陽(yáng)臺(tái)和窗體的表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺(jué)；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運(yùn)用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨(dú)到將是我產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一原則。

　　第三章：項(xiàng)目營(yíng)銷總體戰(zhàn)略構(gòu)想

　　營(yíng)銷，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚(yáng)。

　　實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨(dú)有的特征，進(jìn)行最強(qiáng)有力的差異性宣傳，是實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化的根本法寶。

　　該項(xiàng)目獨(dú)有的特征是：

　　1、緊鄰在北京人心目中無(wú)可替代的國(guó)安主場(chǎng)——工人體育場(chǎng)，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的、有著特殊定義的集體育運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂(lè)、大型演出于一體的場(chǎng)館；此外，還有一個(gè)綜合性的室內(nèi)工人體育館。

　　2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內(nèi)陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮——富國(guó)海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護(hù)京城尊嚴(yán)的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。

　　緊緊抓住這一其他項(xiàng)目所不及的差異性特征，喊出“運(yùn)動(dòng)就在家門口，健康生活每一天”的響亮口號(hào)，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì)所”的概念：“成人會(huì)所在工體，兒童會(huì)所在海底”，把“足球運(yùn)動(dòng)與國(guó)安主場(chǎng)”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行操作，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響度和美譽(yù)度；通過(guò)金牌的物業(yè)管理服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財(cái)有機(jī)結(jié)合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。不足400套住房在1000多萬(wàn)人的關(guān)注下消化掉應(yīng)該不成其為太大的問(wèn)題。

　　總之，“運(yùn)動(dòng)·健康”是該項(xiàng)目唯一可以在最短時(shí)間內(nèi)形成影響力的著眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話題。產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)是內(nèi)部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現(xiàn)代相統(tǒng)一。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇3

　　x市作為新興的旅游城市，隨著旅游經(jīng)濟(jì)的快速崛起，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市建設(shè)也步入了發(fā)展的快車道，為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　x煤業(yè)作為從走出去的企業(yè)，為了回報(bào)家鄉(xiāng)的關(guān)心與厚愛(ài)，積極投身到x市的城市建設(shè)中，就xx煤業(yè)取得開(kāi)發(fā)權(quán)的土地，我們提出如下開(kāi)發(fā)建議：

　　一、屬性描述

　　（一）地段屬性：

　　1、本宗土地為原x市一中校址，地處x市東街，在x市最繁華的東北拐角xx大酒店的東邊，南臨東街，臨街地界長(zhǎng)度約50米，其它三面均未直接臨街。

　　2、南、北、西臨街建筑均為近年來(lái)新開(kāi)發(fā)的二層以上商業(yè)用房，導(dǎo)致本宗土地均無(wú)法直接臨街，并無(wú)法拆遷；東邊有一條南北貫通的小街巷，臨本宗土地街巷邊有土木結(jié)構(gòu)民房30多間和一幢二層磚混結(jié)構(gòu)的村級(jí)辦公樓，可拆遷。

　　3、北面留有一約6米寬的大門，通x市步行街。

　　（二）周邊業(yè)態(tài)：

　　1、四周商業(yè)氛圍濃厚，主要以經(jīng)營(yíng)日用百貨為主。

　　2、比較高檔的有商場(chǎng)、百貨xx店，有2個(gè)中小規(guī)模的輕工業(yè)品市場(chǎng)和1個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，2個(gè)中型商場(chǎng)，環(huán)衛(wèi)在北、西、南三面。

　　3、其它為分散經(jīng)營(yíng)的商戶，以百貨、餐飲等行業(yè)為主。

　　4、在其周邊正在興建的有南街的世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)，建筑面積為4.2萬(wàn)平方米；女人街，建筑面積約為2萬(wàn)平方米。

　　主要以日用百貨類為主，業(yè)態(tài)重疊。

　　（三）圍繞，已形成x市傳統(tǒng)的購(gòu)物休閑中心。

　　本宗土地處于該中心，作為商業(yè)用地開(kāi)發(fā)，價(jià)值更大。

　　二、項(xiàng)目建議

　　（一）定位建議：

　　商業(yè)樓盤，與周邊業(yè)態(tài)形成呼應(yīng)勢(shì)態(tài)。

　　1、品牌入住定位：能夠邀請(qǐng)百貨入住，復(fù)制一個(gè)百貨銀川東方紅店到x市，帶動(dòng)本樓盤的銷售。

　　原百貨xx店規(guī)模太小。

　　2、小商品及輕工業(yè)品市場(chǎng)：原x市該市場(chǎng)比較分散，而且經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，檔次低，而小商品及輕工業(yè)品市場(chǎng)需求穩(wěn)定，適合于建設(shè)在城市中心，迎合市民的消費(fèi)習(xí)慣，前景看好。

　　3、餐飲文化美食休閑廣場(chǎng)，發(fā)展前景看好，但近幾年經(jīng)營(yíng)困難大，而且物業(yè)管理和招商難度大。

　　（二）其它定位：

　　高檔高層住宅，市場(chǎng)前景好、潛力大；但是，可開(kāi)發(fā)建設(shè)面積小，市場(chǎng)價(jià)格偏低，投資成本大，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)低。

　　（三）開(kāi)發(fā)建議：

　　1、沿東街8套營(yíng)業(yè)房采取置換的形式納入開(kāi)發(fā)范圍。

　　2、東邊的民房和村部辦公樓必須納入總體規(guī)劃內(nèi)，必須拆遷。

　　3、北邊原有的大門拆高拆寬。

　　4、東北角的6層多媒體教學(xué)樓可以保留，采取招商或轉(zhuǎn)讓的形式，減少開(kāi)發(fā)成本。

　　（四）規(guī)劃建議：

　　1、沿東邊南北向的街巷東邊的民房、村部辦公樓，原商業(yè)局的住宅、商場(chǎng)等建筑必須納入規(guī)劃內(nèi)。

　　2、沿原校門東邊的8套二層營(yíng)業(yè)房必須納入規(guī)劃內(nèi)。

　　3、整體可以考慮規(guī)劃為十字型內(nèi)置式商業(yè)街。

　　4、盡可能協(xié)調(diào)規(guī)劃部門，多批規(guī)劃建設(shè)面積，降低開(kāi)發(fā)成本。

　　三、其它建議

　　就本宗土地，進(jìn)行整體轉(zhuǎn)讓，賺取一定的土地差價(jià)，退出本宗土地的開(kāi)發(fā)，另選開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，介入開(kāi)發(fā)。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇4

　　營(yíng)銷，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚(yáng)。

　　實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨(dú)有的特征，進(jìn)行最強(qiáng)有力的差異性宣傳，是實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化的根本法寶。

　　該項(xiàng)目獨(dú)有的特征是：

　　1、緊鄰在北京人心目中無(wú)可替代的國(guó)安主場(chǎng)――工人體育場(chǎng)，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的、有著特殊定義的集體育運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂(lè)、大型演出于一體的場(chǎng)館;此外，還有一個(gè)綜合性的室內(nèi)工人體育館。

　　2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內(nèi)陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮――富國(guó)海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護(hù)京城尊嚴(yán)的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。

　　緊緊抓住這一其他項(xiàng)目所不及的差異性特征，喊出“運(yùn)動(dòng)就在家門口，健康生活每一天”的響亮口號(hào)，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì)所”的概念：“成人會(huì)所在工體，兒童會(huì)所在海底”，把“足球運(yùn)動(dòng)與國(guó)安主場(chǎng)”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行操作，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響度和美譽(yù)度;通過(guò)金牌的物業(yè)管理服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財(cái)有機(jī)結(jié)合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。不足400套住房在1000多萬(wàn)人的關(guān)注下消化掉應(yīng)該不成其為太大的問(wèn)題。

　　總之，“運(yùn)動(dòng)?健康”是該項(xiàng)目唯一可以在最短時(shí)間內(nèi)形成影響力的著眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話題。產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)是內(nèi)部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現(xiàn)代相統(tǒng)一。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇5

　　第一部分 項(xiàng)目總論

　　第二部分 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

　　第三部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

　　第五部分 項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

　　第六部分 項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案

　　第七部分 項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員

　　第八部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

　　第九部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

　　第十部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)

　　第十一部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控

　　第十二部分 項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

　　第一部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目總論

　　總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

　　一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目背景

　　(一)項(xiàng)目名稱

　　(二)項(xiàng)目的承辦單位

　　(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況

　　(四)項(xiàng)目的主管部門

　　(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

　　(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

　　二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

　　在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項(xiàng)目的

　　財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

　　(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景

　　(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題

　　(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題

　　(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題

　　(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題

　　(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題

　　(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題

　　(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題

　　(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

　　(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

　　(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)

　　三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

　　在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使

　　審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

　　四、存在問(wèn)題及建議

　　對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。

　　第二部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

　　這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。

　　一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)背景

　　(一)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

　　(三)……

　　二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)必要性

　　(一)……

　　(二)……

　　(三)……

　　(四)……

　　三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)可行性

　　(一)經(jīng)濟(jì)可行性

　　(二)政策可行性

　　(三)技術(shù)可行性

　　(四)模式可行性

　　(五)組織和人力資源可行性

　　第三部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

　　一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

　　(一)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

　　(二)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查

　　(三)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

　　(四)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查

　　(五)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

　　(六)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

　　二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品

　　未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素進(jìn)行定量與定性的判斷與分析，從而得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在可行性研究工作報(bào)

　　告中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模參考的重要根據(jù)。

　　(一)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(二)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(三)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

　　(四)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(五)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(六)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展前景綜述

　　第四部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

　　一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

　　二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

　　(一)工藝設(shè)備選型

　　(二)工藝說(shuō)明

　　(三)工藝流程

　　三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案

　　(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　(二)營(yíng)銷模式

　　在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定

　　銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究報(bào)告中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行詳細(xì)研究。

　　1、投資者分成

　　2、企業(yè)自銷

　　3、國(guó)家部分收購(gòu)

　　4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

　　(三)促銷策略

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　　第五部分　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

　　一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)地

　　(一)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

　　(二)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

　　(三)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

　　(四)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

　　(五)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

　　二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目土建總規(guī)

　　(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

　　1、廠址

　　2、廠房建設(shè)內(nèi)容

　　3、廠房建設(shè)造價(jià)

　　(二)土建總圖布置

　　1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序

　　和布置方案。

　　2、豎向布置

　　(1)場(chǎng)址地形條件

　　(2)豎向布置方案

　　(3)場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量

　　3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況

　　4、總平面布置圖(技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)

　　5、總平面布置主要指標(biāo)表

　　(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸

　　1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

　　2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

　　3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

　　(四)項(xiàng)目土建及配套工程

　　1、項(xiàng)目占地

　　2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

　　(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

　　(六)項(xiàng)目其他輔助工程

　　1、供水工程

　　2、供電工程

　　3、供暖工程

　　4、通信工程

　　5、其他

　　第六部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案

　　在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動(dòng)者健康和安全的因素，必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

　　一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)

　　(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)

　　(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

　　(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)

　　二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

　　(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

　　(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

　　三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目節(jié)能方案

　　(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)

　　(二)項(xiàng)目節(jié)能分析

　　四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目消防方案

　　(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)

　　(二)項(xiàng)目消防措施

　　(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)

　　(四)滅火系統(tǒng)

　　(五)消防知識(shí)教育

　　五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案

　　(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)

　　(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施

　　第七部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員

　　在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

　　一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目組織

　　(一)組織形式

　　(二)工作制度

　　二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

　　(一)勞動(dòng)定員

　　(二)年總工資和職工年平均工資估算

　　(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算

　　第八部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

　　項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦稱投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)期，這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各個(gè)工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有同時(shí)開(kāi)展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期每個(gè)階段的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

　　一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施的各階段

　　(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

　　(二)資金籌集安排

　　(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

　　(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

　　(五)施工準(zhǔn)備

　　(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

　　(七)竣工驗(yàn)收

　　二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

　　三、商業(yè)地產(chǎn)劑項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

　　(一)建設(shè)單位管理費(fèi)

　　(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)

　　(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

　　(四)辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)

　　(五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用

　　第九部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

　　一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目總投資估算

　　圖：項(xiàng)目總投資估算體系

　　二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資金籌措

　　一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金。可行性研究報(bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件。可行性研究中，應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說(shuō)明：

　　(一)資金來(lái)源

　　(二)項(xiàng)目籌資方案

　　三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

　　(一)投資使用計(jì)劃

　　(二)借款償還計(jì)劃

　　四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定

　　(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明

　　(二)項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定

　　五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

　　(一)直接成本

　　(二)工資及福利費(fèi)用

　　(三)折舊及攤銷

　　(四)工資及福利費(fèi)用

　　(五)修理費(fèi)

　　(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　(七)其他費(fèi)用

　　(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　(九)總成本費(fèi)用

　　六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

　　(一)銷售收入

　　(二)銷售稅金及附加

　　(三)增值稅

　　(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

　　七、損益及利潤(rùn)分配估算

　　八、現(xiàn)金流估算

　　(一)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算

　　(二)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算

　　九、不確定性分析

　　在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來(lái)自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性，將來(lái)

　　的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不

　　確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。

　　根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可

　　行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項(xiàng)目情況而定。

　　(一)盈虧平衡分析

　　(二)敏感性分析

　　第十部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)

　　在建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)路線確定以后，必須對(duì)不同的方案進(jìn)行財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，判斷項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評(píng)價(jià)結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報(bào)告中財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容做一概要說(shuō)明

　　一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

　　財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是考察項(xiàng)目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財(cái)務(wù)狀況，以判斷建設(shè)

　　項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財(cái)

　　務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤(rùn)率、投

　　資利稅率相比較，以判斷項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行。

　　(一)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

　　財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是指把項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個(gè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率(基準(zhǔn)

　　收益率)折算到建設(shè)期初(項(xiàng)目計(jì)算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是考察項(xiàng)目在其計(jì)

　　算期內(nèi)盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。

　　如果項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項(xiàng)目的盈利能力達(dá)到或超過(guò)了所要求的盈利水平，

　　項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。

　　(二)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

　　財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時(shí)的折現(xiàn)

　　率，也就是使項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。

　　財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是反映項(xiàng)目實(shí)際收益率的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。

　　一般情況下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，項(xiàng)目可行。

　　(三)投資回收期Pt

　　投資回收期按照是否考慮資金時(shí)間價(jià)值可以分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。以動(dòng)態(tài)

　　回收期為例：

　　(l)計(jì)算公式

　　動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計(jì)算：

　　Pt=(累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)

　　正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值

　　(2)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則

　　1)Pt≤Pc(基準(zhǔn)投資回收期)時(shí)，說(shuō)明項(xiàng)目(或方案)能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可

　　行的;

　　2)Pt>Pc時(shí)，則項(xiàng)目(或方案)不可行，應(yīng)予拒絕。

　　(四)項(xiàng)目投資收益率ROI

　　項(xiàng)目投資收益率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年息稅前利潤(rùn)或營(yíng)運(yùn)期內(nèi)年平均息稅前

　　利潤(rùn)(EBIT)與項(xiàng)目總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總

　　投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

　　ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤(rùn)率(或基準(zhǔn)投資利潤(rùn)率)時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

　　(五)項(xiàng)目投資利稅率

　　項(xiàng)目投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤(rùn)總額或平均年利

　　潤(rùn)總額與銷售稅金及附加與項(xiàng)目總投資的比率，計(jì)算公式為：

　　投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

　　投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準(zhǔn)投資利稅率)時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮

　　接受。

　　(六)項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率(ROE)

　　項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年凈利潤(rùn)或運(yùn)營(yíng)期內(nèi)平均凈利潤(rùn)

　　(NP)與項(xiàng)目資本金(EC)的比率。

　　項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率高于同行業(yè)的凈利潤(rùn)率參考值，表明用項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率表示的盈利

　　能力滿足要求。

　　(七)項(xiàng)目測(cè)算核心指標(biāo)匯總表

　　二、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的核心部分，是決策部門考慮項(xiàng)目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項(xiàng)目國(guó)民

　　經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用費(fèi)用與效益分析的方法，運(yùn)用影子價(jià)格、影子匯率、影子工資和社會(huì)折現(xiàn)率等參數(shù)，計(jì)

　　算項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的凈貢獻(xiàn)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用國(guó)民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析

　　和外匯效果分析，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率(EIRR)作為主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要

　　也可計(jì)算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值(ENPV)指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項(xiàng)目，要計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)

　　值(ENPV)，經(jīng)濟(jì)換匯成本或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本。

　　三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析

　　在可行性研究中，除對(duì)以上各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析以外，還應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響進(jìn)

　　行分析，也就是對(duì)不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。

　　第十一部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控

　　一、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施

　　二、法律政策風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

　　三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

　　四、籌資風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

　　五、其他相關(guān)粉線及防控措施

　　第十二部分 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

　　一、結(jié)論與建議

　　根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，對(duì)建設(shè)方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見(jiàn)和建議。主要內(nèi)容有：

　　1、對(duì)推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見(jiàn)

　　2、對(duì)主要的對(duì)比方案進(jìn)行說(shuō)明

　　3、對(duì)可行性研究中尚未解決的主要問(wèn)題提出解決辦法和建議

　　4、對(duì)應(yīng)修改的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，提出修改意見(jiàn)

　　5、對(duì)不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問(wèn)題及處理意見(jiàn)

　　6、可行性研究中主要爭(zhēng)議問(wèn)題的結(jié)論

　　二、附件

　　凡屬于項(xiàng)目可行性研究范圍，但在研究報(bào)告以外單獨(dú)成冊(cè)的文件，均需列為可行性研究報(bào)告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號(hào)。

　　1、項(xiàng)目建議書(shū)(初步可行性報(bào)告)

　　2、項(xiàng)目立項(xiàng)批文

　　3、 廠址選擇報(bào)告書(shū)

　　4、 資源勘探報(bào)告

　　5、 貸款意向書(shū)

　　6、環(huán)境影響報(bào)告

　　7、 需單獨(dú)進(jìn)行可行性研究的單項(xiàng)或配套工程的可行性研究報(bào)告

　　8、需要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

　　9、引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目的考察報(bào)告

　　10、 引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件

　　11、其他主要對(duì)比方案說(shuō)明

　　12、其他

　　三、附圖

　　1、 廠址地形或位置圖(設(shè)有等高線)

　　2、 總平面布置方案圖(設(shè)有標(biāo)高)

　　3、 工藝流程圖

　　4、 主要車間布置方案簡(jiǎn)圖

　　5、 其它

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇6

　　(1)目錄

　　第一章、項(xiàng)目概述

　　第二章、項(xiàng)目名稱和選址

　　第三章、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案

　　第四章、項(xiàng)目建設(shè)條件

　　第五章、物料消耗與供應(yīng)

　　第六章、環(huán)境保護(hù)

　　第七章、項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排

　　第八章、經(jīng)營(yíng)guǎn lǐ方式

　　第九章、投資估算

　　第十章、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃

　　第十一章、效益評(píng)價(jià)

　　第十二章、結(jié)論

　　第一章項(xiàng)目概述

　　一、項(xiàng)目背景

　　為落實(shí)《北京城市整體規(guī)劃》，加快規(guī)劃市區(qū)綠化隔離地區(qū)建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)環(huán)境整治和城市化進(jìn)程，促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境改善和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見(jiàn)》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動(dòng)，特別是中國(guó)正式加入WTO、北京20__奧運(yùn)會(huì)申辦成功，溫榆河流域開(kāi)發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn).順義區(qū)后沙峪位于溫榆河流域，商機(jī)無(wú)限。

　　由北京__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)建設(shè)低密度項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目”)。

　　二.項(xiàng)目歷史條件

　　1、宗地簡(jiǎn)介

　　宗地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭莊村，規(guī)劃用地性為二類居住用地，可用來(lái)開(kāi)發(fā)別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為340畝，北側(cè)尚有400畝規(guī)劃二類居住用地，因機(jī)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機(jī)場(chǎng)北門的聯(lián)絡(luò)線，東臨后沙峪玉馬教練場(chǎng)，西南側(cè)為后沙峪鎮(zhèn)羅馬湖，交通便捷。

　　2、項(xiàng)目概況

　　宗地由后沙峪政府與北京__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司于1993年簽訂合作協(xié)議，歷經(jīng)十年，北京__公司于1996年取得順義政府核發(fā)的國(guó)有土地使用證。20__年10月13日，__公司與北京__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂了338畝土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。后由__公司對(duì)其175畝地進(jìn)行土地變性，計(jì)委立項(xiàng)和規(guī)委規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)工作。因多方面原因后沙峪鎮(zhèn)政府考慮收回該塊用地。

　　3、合作方式

　　由我方出面與__公司簽訂協(xié)議，該公司負(fù)責(zé)解除與__公司的合作合同，與后沙峪鎮(zhèn)政府的合作合同，此部分費(fèi)用為1350萬(wàn)元(含200萬(wàn)元付政府定金)，由我方與后沙峪鎮(zhèn)政府重新簽訂土地開(kāi)發(fā)協(xié)議。

　　三、項(xiàng)目建設(shè)單位

　　1、項(xiàng)目公司名稱：北京__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

　　2、公司經(jīng)營(yíng)范圍：

　　在規(guī)劃范圍內(nèi)從事“該項(xiàng)目”的開(kāi)發(fā)與建設(shè)、商品房銷售、物業(yè)guǎn lǐ等。

　　3、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容：

　　“該項(xiàng)目”開(kāi)發(fā)建設(shè)總建筑面積約13.5萬(wàn)平方米。建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUS低密度住宅和配套設(shè)施。“該項(xiàng)目”由北京當(dāng)代投資集團(tuán)有限公司投入全部建設(shè)資金。四、可行性研究報(bào)告編制

　　1、編制單位：

　　由北京__古德房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司編制北京順義后沙峪項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

　　2、編制依據(jù)：

　　2.1、北京市政府文件：京政辦發(fā)(1994)7號(hào)。

　　2.2、北京市政府文件：京政辦發(fā)(1996)55號(hào)。

　　2.3、北京市政府文件：京政辦發(fā)(20__)12號(hào)。

　　2.4、北京市政府文件：京政辦發(fā)(20__)20號(hào)。

　　2.5、北京市政府文件：京政辦發(fā)(20__)31號(hào)。

　　2.6、溫榆河流域住宅項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查資料。

　　第二章項(xiàng)目名稱和選址

　　一、項(xiàng)目名稱：北京順義后沙峪————————項(xiàng)目。

　　二、地理位置：“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭村北

　　三、項(xiàng)目占地面積：占地面積約22公頃(22萬(wàn)平方米)。

　　四、項(xiàng)目用地現(xiàn)狀：項(xiàng)目用地范圍內(nèi)為瓜田。

　　第三章項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案

　　一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：

　　“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容為低密度TOWNHOUSE項(xiàng)目及配套設(shè)施等。

　　二、項(xiàng)目初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

　　1、規(guī)劃建設(shè)用地面積：22萬(wàn)平方米。

　　2、總建筑面積：15.5萬(wàn)平方米。

　　3、居住建筑面積：13.5萬(wàn)平方米。

　　4、配套公建建筑面積：1.5萬(wàn)平方米。

　　6、建筑高度：高度控制在12米以內(nèi)。

　　7、居住總?cè)丝冢杭s1000人。

　　8、居住總戶數(shù)：約300戶

　　9、建筑層數(shù)：地上三層，地下一層。

　　10、綠化率：60%。

　　三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)特色。

　　1、規(guī)劃設(shè)計(jì)：

　　在規(guī)劃設(shè)計(jì)上擬聘請(qǐng)新加坡、香港、美國(guó)，意大利，加拿大等國(guó)外設(shè)計(jì)大師通過(guò)招、投標(biāo)形式參與“該項(xiàng)目”建筑、景觀、人文等規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。“該項(xiàng)目”力求吸收當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)的建筑藝術(shù)，體現(xiàn)首都風(fēng)貌和時(shí)代特色。規(guī)劃設(shè)計(jì)方案既能滿足現(xiàn)代化低密度住宅的各項(xiàng)使用要求，同時(shí)也必須適合北京總體規(guī)劃要求，既能突出自己，又能與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。

　　2、設(shè)施、設(shè)備、材料：

　　“該項(xiàng)目”建設(shè)將充分引入國(guó)際先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施。

　　3、綠化：

　　“該項(xiàng)目”力求在項(xiàng)目周圍建設(shè)大面積生態(tài)園林和生態(tài)景觀設(shè)施，為入住TOWNHOUSE的各級(jí)客戶提供綠色、優(yōu)雅、舒適、安逸的居住氛圍。第四章項(xiàng)目建設(shè)條件

　　一、地理?xiàng)l件：

　　“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)(馬頭村)。其北鄰機(jī)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)高速;東鄰后沙峪村;南鄰馬頭村，占地面積約22公頃。地理位置條件非常優(yōu)越。

　　二、市政條件

　　“該項(xiàng)目”目前大市政條件不足，由于周圍已經(jīng)建成一批TOWNHOUSE和別墅項(xiàng)目，特別隨著北京市加快綠化隔離地區(qū)建設(shè)，加大了對(duì)該區(qū)域市政投資，因此“該項(xiàng)目”所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設(shè)施將會(huì)同期得到改善。

　　第五章物料消耗與供應(yīng)

　　一、建筑材料

　　“該項(xiàng)目”建筑內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范和本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，“該項(xiàng)目”所需的主要建筑材料估算為：鋼材：8000噸水泥：20000噸木材：300立方米

　　二、主要設(shè)備

　　“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：

　　消防滅火設(shè)備、停車車庫(kù)、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)集成guǎnlǐ系統(tǒng)等。

　　三、水、電、氣、熱供應(yīng)根據(jù)初步計(jì)算，“該項(xiàng)目”水、電、氣、熱等用量為：

　　1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測(cè)項(xiàng)目用電量為12000千瓦。

　　2、用水量：按2升/平方米·日，用水量為40萬(wàn)立方米/日。

　　3、熱力量：按80大卡/小時(shí)·平方米計(jì)算，則預(yù)測(cè)用熱量為16百萬(wàn)大卡/小時(shí)。

　　第六章環(huán)境保護(hù)

　　按照國(guó)家環(huán)境保護(hù)局“建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)guǎn lǐ辦法”和“北京市實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)guǎnlǐ辦法細(xì)則”，建設(shè)項(xiàng)目要采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施。“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對(duì)環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護(hù)問(wèn)題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無(wú)其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問(wèn)題，對(duì)環(huán)境的不利影響較少。項(xiàng)目建設(shè)及建成后的使用過(guò)程中，將采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施，嚴(yán)格遵守國(guó)家和北京市的環(huán)境保護(hù)法規(guī)。環(huán)境保護(hù)措施如下：

　　1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，污水排放將嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的guǎn lǐ部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運(yùn)出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)至垃圾處理廠和垃圾消化場(chǎng)處理。

　　3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機(jī)，停車庫(kù)的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。

　　4、汽車廢氣：因車輛進(jìn)出、停放造成的汽車廢氣污染問(wèn)題，通過(guò)在設(shè)計(jì)時(shí)停車庫(kù)保證車庫(kù)有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達(dá)到國(guó)家和北京市規(guī)定的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。汽車廢氣還可通過(guò)建筑物周圍綠化，減少污染影響。

　　第七章項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排

　　一、建設(shè)方式

　　“該項(xiàng)目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，采取招標(biāo)或議標(biāo)的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進(jìn)行，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的建設(shè)、監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。

　　二、建設(shè)進(jìn)度安排

　　“該項(xiàng)目”總建筑面積約為15萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)建設(shè)周期為3年，即從20__年到20__年為建設(shè)期，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度為：

　　1、20__年6月之前完成前期準(zhǔn)備工作。

　　主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)七通一平、工程招投標(biāo)等。

　　2、20__年7月至20__年7月為施工工期，竣工驗(yàn)收。

　　第八章經(jīng)營(yíng)guǎn lǐ方式

　　一、經(jīng)營(yíng)設(shè)想

　　1、“該項(xiàng)目”擬采用目前國(guó)際流行的建設(shè)工程guǎn lǐ模式，按照國(guó)際通用建設(shè)施工條款。

　　2、“該項(xiàng)目”建成后將吸收國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)guǎn lǐ模式和guǎn lǐ經(jīng)驗(yàn)，以物業(yè)guǎn lǐ公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)guǎnlǐ。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國(guó)內(nèi)具有一流guǎn lǐ水平的企業(yè)。

　　第九章投資估算

　　一、成本構(gòu)成

　　宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：

　　1、土地費(fèi)用

　　宗地因歷史原因，需投入補(bǔ)償清算費(fèi)用20__萬(wàn)元土地方拆遷等補(bǔ)償費(fèi)用：3.5萬(wàn)/畝×338=1183萬(wàn)元小城鎮(zhèn)建設(shè)費(fèi)用：1萬(wàn)/畝×338=338萬(wàn)元

　　農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)償費(fèi)用：300元/m×_338=6760萬(wàn)元其中包含已付土地方費(fèi)用200萬(wàn)元總計(jì)：投入土地成本10081萬(wàn)元

　　2、土地出讓金

　　3、其它投入

　　二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

　　方案A：以0.6容積率做中高檔TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計(jì)×1000×0.6=13.5萬(wàn)m2

　　銷售按6500元/m2計(jì)，13.5×6500=8.78億元

　　方案B：以0.8容積率做中低檔TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計(jì)×1000×0.8=18萬(wàn)m2

　　銷售按5500元/m2計(jì)，18×5500=9.9億元方案C：以1.3容積率做多層帶電梯計(jì)×1000×1.3=29.3萬(wàn)m2

　　銷售按4000元/m2計(jì)，4000×29.3=11.72億元

　　三、成本測(cè)算：

　　A、以收入最低的方案A設(shè)計(jì)項(xiàng)目總額(萬(wàn)元)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、土地費(fèi)用

　　2、土地出讓金100814507見(jiàn)上表述以200元/m2計(jì)

　　3、建安費(fèi)用33750按建安平米造價(jià)2500元/m2

　　4、勘測(cè)費(fèi)

　　5、設(shè)計(jì)費(fèi)

　　6、可研方案咨詢

　　7、執(zhí)照費(fèi)

　　8、規(guī)劃方案咨詢

　　9、基礎(chǔ)設(shè)施

　　10、臨時(shí)水電路405076300元/m2

　　11、監(jiān)理費(fèi)

　　12、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)

　　13、標(biāo)底招標(biāo)費(fèi)

　　14、綠化建設(shè)費(fèi)

　　15、公共配套費(fèi)

　　16、市政公用設(shè)施費(fèi)

　　17、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)378

　　合計(jì)58580

　　固定成本合計(jì)58580萬(wàn)元

　　2、經(jīng)營(yíng)成本

　　項(xiàng)目總額(萬(wàn)元)標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售費(fèi)用guǎn lǐ費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售額2%固定成本8%合計(jì)8198

　　3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營(yíng)成本=87800-58580-8198=21022萬(wàn)元B、以方案B設(shè)計(jì)

　　1、因費(fèi)用計(jì)算以建安費(fèi)比率計(jì)，故分類為：項(xiàng)目總額(萬(wàn)元)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、土地費(fèi)用

　　2、土地出讓金100814507

　　3、建安費(fèi)用45000建安單平米2500元

　　4、其它綜合2070建安費(fèi)4.6%

　　5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)

　　6、公共配套

　　7、市政設(shè)施費(fèi)元/m230元/m2100元/m2

　　8、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2250建安×5%合計(jì)71648

　　2、經(jīng)營(yíng)成本

　　項(xiàng)目總額(萬(wàn)元)標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售費(fèi)用guǎn lǐ費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售額2%固定成本8%合計(jì)9692

　　3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營(yíng)成本=9.9-7.2-1=1.6億元C、以方案C計(jì)：

　　項(xiàng)目總額(萬(wàn)元)標(biāo)準(zhǔn)

　　3、土地費(fèi)用4、土地出讓金100815860以建安平米200元/m2計(jì)

　　3、建安費(fèi)用439501500元/m2計(jì)

　　4、其它綜合2332建安費(fèi)4.6%

　　5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)6、公共配套7、市政設(shè)施費(fèi)元/m230元/m2100元/m28、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2535建安×5%小計(jì)77942

　　9、銷售費(fèi)用

　　10、guǎn lǐ費(fèi)用

　　11、財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售額×2%×2%固定成本8%合計(jì)10935

　　第十章項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃

　　一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項(xiàng)目綜合評(píng)述

　　本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項(xiàng)目主要分布在八達(dá)嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實(shí)施，沿溫榆河兩岸開(kāi)發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目將具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售價(jià)格和銷售進(jìn)度情況看，市場(chǎng)需求還有一定的潛力。

　　二、TOWNHOUSE市場(chǎng)需求分析

　　中國(guó)正式加入WTO以后，世界500強(qiáng)企業(yè)有近200家在北京開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，外籍中高級(jí)雇員成為TOWNHOUSE市場(chǎng)的潛在客戶群體;北京20__奧運(yùn)會(huì)申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50%的缺口，屆時(shí)將會(huì)產(chǎn)生潛在購(gòu)買和租賃客戶群體;隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費(fèi)品。目前TOWNHOUSE市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個(gè)層次：

　　1、外籍購(gòu)買群體

　　1.1、外交使館高級(jí)外交官及資外大型公司的中高級(jí)雇員北京作為中國(guó)的首都，匯集了眾多國(guó)家的大使館和世界跨國(guó)集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這些使館高級(jí)外交官、跨國(guó)集團(tuán)的外籍中高級(jí)雇員對(duì)北京TOWNHOUSE市場(chǎng)的需求在不斷增加。尤其美國(guó)、歐州發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，使得這些國(guó)家的大型財(cái)團(tuán)和跨國(guó)企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。

　　1.2、港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士這一群體是一支不容忽視的購(gòu)買團(tuán)體。由于國(guó)內(nèi)的改革開(kāi)放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

　　2、國(guó)內(nèi)購(gòu)買群體

　　2.1、中資企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英

　　這些行業(yè)的精英，積累了大量的財(cái)富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時(shí)多考慮選購(gòu)郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。

　　2。2、大公司高級(jí)guǎnlǐ人員、文體名人、律師等高知人才這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級(jí)”，他們二次置業(yè)時(shí)多會(huì)選擇物業(yè)檔次、形象較高，價(jià)格優(yōu)惠和付款方式靈活實(shí)惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE。

　　2。3、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主

　　國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，富有階層將逐步擴(kuò)大。隨著國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來(lái)的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購(gòu)買者。

　　三、項(xiàng)目市場(chǎng)走向

　　目前影響TOWNHOUSE項(xiàng)目的因素，除了國(guó)家宏觀政策外，從項(xiàng)目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價(jià)格。從“TOWNHOUSE項(xiàng)目”本身因素看，影響項(xiàng)目市場(chǎng)和價(jià)格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項(xiàng)目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點(diǎn)等。而“該項(xiàng)目”的地理位置完全具備上述條件。

　　從近期北京的TOWNHOUSE項(xiàng)目變化特點(diǎn)看，影響項(xiàng)目市場(chǎng)和價(jià)格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計(jì)、景觀氛圍等。

　　1、周邊環(huán)境

　　本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項(xiàng)目，該區(qū)域別墅項(xiàng)目具有較高的市場(chǎng)知名度。

　　2、建筑設(shè)計(jì)

　　本項(xiàng)目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計(jì)各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計(jì)由國(guó)外國(guó)及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)院共同完成，目標(biāo)是建設(shè)成為北京市標(biāo)志性的TOWNHOUSE建筑。

　　3、環(huán)境設(shè)計(jì)

　　將請(qǐng)國(guó)外專業(yè)公司設(shè)計(jì)綠化園藝廣場(chǎng)，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。

　　4、戶型設(shè)計(jì)

　　多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計(jì)風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動(dòng)靜分開(kāi)，功能分明，使用率高。

　　5、室內(nèi)設(shè)施及功能

　　5.1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國(guó)際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報(bào)警系統(tǒng)，可視對(duì)講電話，車庫(kù)防盜系統(tǒng)，周界報(bào)警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報(bào)警。5.2、分戶供冷(暖)，便于自主控制溫度。5.3、高檔裝飾材料，進(jìn)口高檔洗浴潔具。

　　6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會(huì)員俱樂(lè)部

　　6.1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺(tái)球室、練功房等。

　　6.2、咖啡廳、餐廳。

　　6.3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。(管理錄 )

　　7、物業(yè)guǎn lǐ

　　聘請(qǐng)國(guó)外知名物業(yè)公司進(jìn)行g(shù)uǎn lǐ，同時(shí)提供多項(xiàng)有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。

　　四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　1、地理位置

　　本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項(xiàng)目具有較高的市場(chǎng)知名度。

　　2、便利的交通

　　地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。

　　3、獨(dú)特的生態(tài)旅游環(huán)境

　　北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護(hù)和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。

　　五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　“本項(xiàng)目”周圍TOWNHOUSE項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開(kāi)發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目為主，地區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，可為居住于此的國(guó)內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，項(xiàng)目?jī)r(jià)格提高還有潛力。

　　六、該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃

　　1、項(xiàng)目定位

　　1.1、項(xiàng)目定位依據(jù)

　　1.1.1、政府實(shí)施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見(jiàn)》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動(dòng)，溫榆河流域開(kāi)發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　1.1.2、中國(guó)正式加入WTO對(duì)本地區(qū)的影響據(jù)悉，全球500強(qiáng)大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或代表處，隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和改革進(jìn)程的逐步推進(jìn)，跨國(guó)大企業(yè)中會(huì)有更多的公司看好中國(guó)市場(chǎng)。跨國(guó)大企業(yè)的外籍中高級(jí)雇員，尤其美國(guó)、歐州發(fā)達(dá)國(guó)家的高級(jí)經(jīng)理，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會(huì)促進(jìn)北京TOWNHOUSE市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　1.1.3、港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士

　　由于國(guó)內(nèi)的改革開(kāi)放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵(lì)港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)人員回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國(guó)華人及留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

　　1.1.4、國(guó)內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級(jí)經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才

　　這些行業(yè)的精英，積累了大量的財(cái)富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時(shí)多考慮選購(gòu)郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。

　　1.1.5、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主

　　隨著國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來(lái)的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購(gòu)買者。1.2、定位設(shè)計(jì)

　　1.2.1、構(gòu)思的原點(diǎn)：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。

　　1.2.2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計(jì)理念，每一個(gè)細(xì)節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。

　　1.2.3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價(jià)值

　　任何商品的出售都是因?yàn)樗�本身具有使用或心理上的特殊價(jià)值，房屋也不例外，只是這種價(jià)值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場(chǎng)所(最基本的含義)，而是包含更為廣義上的意義：實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值。

　　2、本項(xiàng)目的賣點(diǎn)

　　賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價(jià)值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)可包裝的賣點(diǎn)只有2點(diǎn)：

　　2.1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”;

　　2.2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實(shí)質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來(lái)的各種相關(guān)感受。可以肯定地是實(shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭(zhēng)取做到。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動(dòng)力。好的產(chǎn)品終歸會(huì)受到客戶的青睞，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨(dú)特的銷售支持點(diǎn)都應(yīng)盡量采用，甚至在細(xì)節(jié)上進(jìn)行模仿，以做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，特別是競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目給客戶留下的印象，必須在本項(xiàng)目中整合運(yùn)用。

　　4、增加項(xiàng)目的附加值

　　如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。具體地從以下三大方面考慮：

　　4.1、豐富專業(yè)化設(shè)計(jì)，聘請(qǐng)國(guó)外知名公司參與項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，包括：

　　4.1.1、會(huì)所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　4.1.2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。

　　4.1.3、建筑立面由一個(gè)外國(guó)建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時(shí)可以冠上該外國(guó)事務(wù)所名稱。4.1.4、物管公司由國(guó)際知名的物業(yè)guǎn lǐ公司擔(dān)綱。

　　4.2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：

　　4.2.1、衛(wèi)生間采用進(jìn)口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。

　　4.2.2、廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如德高麗(DELTONGOL)。

　　4.2.3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開(kāi)上懸的五金件。

　　4.2.4、小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)熱水、制冷、采暖。

　　4.2.5、綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線;弱電每個(gè)房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)

　　4.2.6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對(duì)講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。

　　4.2.7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng);小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng);公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報(bào)警系統(tǒng)。

　　4.2.8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。

　　4.2.9、智能化物業(yè)guǎn lǐ：三表遠(yuǎn)程計(jì)量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。

　　4.3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會(huì)所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。

　　4.3.1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。

　　4.3.2、與客戶心理上的價(jià)值尺度象吻合，通過(guò)提供足夠的附加價(jià)值帶來(lái)超值感受。4.3.3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級(jí)TOWNHOUSE。總之，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是：在設(shè)計(jì)上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計(jì)、品牌品質(zhì)，名家guǎnlǐ的形象。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的。

　　第十一章效益評(píng)價(jià)

　　一、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

　　1、評(píng)價(jià)方法說(shuō)明

　　1.1、“該項(xiàng)目”的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)是在通過(guò)對(duì)本市東北部的主要TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，并參照了與“該項(xiàng)目”類似的經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上做出的。

　　1.2、“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)guǎn lǐ公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)guǎnlǐ，配套設(shè)施自營(yíng)。

　　1.3、效益評(píng)估貸幣本位幣為人民幣。

　　2、“該項(xiàng)目”銷售收入預(yù)算：

　　“該項(xiàng)目”可銷售面積13。5萬(wàn)平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬(wàn)元。3、“該項(xiàng)目”總成本：

　　“該項(xiàng)目”的總成本，主要包括兩部分：

　　3.1、固定成本：主要是地價(jià)款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開(kāi)發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等合計(jì)58580萬(wàn)元人民幣。

　　3.2、經(jīng)營(yíng)成本：主要包括guǎn lǐ費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、水電燃料費(fèi)等為8198萬(wàn)元。

　　4、“本項(xiàng)目”利潤(rùn)：

　　4.1、利潤(rùn)：利潤(rùn)=銷售收入—總成本=87750萬(wàn)元—58580萬(wàn)元—8198萬(wàn)元=20972萬(wàn)元。

　　二、社會(huì)效益評(píng)價(jià)

　　“該項(xiàng)目”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，亦有社會(huì)效益，其社會(huì)效益主要體現(xiàn)在：

　　1、“該項(xiàng)目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場(chǎng)所，滿足了文化、旅游消費(fèi)需要，對(duì)于繁榮首都經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動(dòng)作用。

　　第十二章結(jié)論

　　一、北京__古德房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司擬開(kāi)發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要。

　　二、經(jīng)測(cè)算“該項(xiàng)目”在經(jīng)濟(jì)上是可行的。從評(píng)價(jià)方案的分析可以看出，“該項(xiàng)目”具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　北京__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司20__年10月21日

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇7

　　(一)研究的背景和目的

　　自1998年以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)總體平穩(wěn)，一直以CDP增長(zhǎng)速度的2-3倍增長(zhǎng)，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率保持在2個(gè)百分點(diǎn)以上，房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)增加值占GDP的比重超過(guò)10%，這標(biāo)志著房地產(chǎn)業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位已經(jīng)確立起來(lái)。

　　隨著國(guó)家“抑制過(guò)熱”政策的實(shí)施，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅由 20xx年的 30.3%，逐步回落到 20xx年的28.1%、20xx年的19.8%、20xx年的21.8%;但20xx年投資增幅又有所上升，達(dá)到30.2%。

　　由于受國(guó)際金融危機(jī)以及國(guó)內(nèi)“抑制過(guò)熱”政策疊加、住房保障制度的推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期等因素的影響，20xx年下半年，出現(xiàn)漲幅下降的趨勢(shì)，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額同比增長(zhǎng)從1-6月的33.5%一路下滑到1-11月的22.72%。盡管如此，漲幅的絕對(duì)值仍在20%以上，可見(jiàn)在國(guó)家“保增長(zhǎng)”政策下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的波動(dòng)，仍維持了相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。據(jù)國(guó)家20xx年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》預(yù)測(cè)，20xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將步入較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)整期，需求方短期內(nèi)難以走出觀望，開(kāi)發(fā)企業(yè)將會(huì)迎來(lái)一輪“洗牌”。

　　隨著XX市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力迅速增強(qiáng)，居民對(duì)生活和居住水平有了新的需求。XX市為了改善和提高市內(nèi)客商及居民住房條件，提高高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)軟環(huán)境，為開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資項(xiàng)目提供好的平臺(tái)和環(huán)境，也成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要任務(wù)。為此，市政府一直在不停地思索并完善房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，根據(jù)城市建設(shè)總體規(guī)劃和住房供求矛盾及商業(yè)發(fā)展需要，確定九龍居房地產(chǎn)項(xiàng)目由城建公司負(fù)責(zé)組織實(shí)施開(kāi)發(fā)。

　　然而，房地產(chǎn)投資收益與風(fēng)險(xiǎn)并存，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著行業(yè)的發(fā)展，資金更加密集，單個(gè)項(xiàng)目投人更大，風(fēng)險(xiǎn)更高。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取與提高利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)投資前期的可行性研究和項(xiàng)目論證工作更加重視。但是，與我國(guó)房地產(chǎn)高速發(fā)展相比，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可行性研究的理論與實(shí)踐較為滯后，缺少成熟的理論作為指導(dǎo)，國(guó)家對(duì)此還沒(méi)有出臺(tái)詳細(xì)的規(guī)范性文件，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可行性研究在我國(guó)還不夠規(guī)范與科學(xué)，必須予以加強(qiáng)。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不明確的情況下，項(xiàng)目投資的不確定因素較多，風(fēng)險(xiǎn)較大，對(duì)項(xiàng)目可行性研究要求較高，要求必須對(duì)宏觀與區(qū)域的市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略把握。

　　本文旨在運(yùn)用現(xiàn)代項(xiàng)目管理有關(guān)可行性分析的理論和方法，遵循項(xiàng)目評(píng)價(jià)的一般原則和過(guò)程，著重結(jié)合當(dāng)前全球金融危機(jī)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，從項(xiàng)目的市場(chǎng)可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性的角度，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，探討出一種較為具體的、實(shí)用的房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析及管理方法體系，進(jìn)而就九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全面分析，得出該項(xiàng)目可行性研究結(jié)論。同時(shí)，有針對(duì)性地提出一些完善房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析研究的建議，為企業(yè)能夠在當(dāng)前特殊大環(huán)境下正確做出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策提供幫助和參考。

　　(二)選題意義

　　可行性研究是指在具體實(shí)施某一投資建設(shè)方案前，對(duì)擬建項(xiàng)目在市場(chǎng)上、工程上、經(jīng)濟(jì)上的可行性進(jìn)行論證、研究和評(píng)價(jià)。可行性研究是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)活動(dòng)中最基本的、首要的工作，也是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)項(xiàng)目具有投資額大、風(fēng)險(xiǎn)高、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)等特征，受自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、心理等因素的影響大，一旦決策失誤就會(huì)給投資者帶來(lái)巨大的甚至毀滅性的損失。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟，靠投機(jī)獲取暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。現(xiàn)在，一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資決策的成功與否，越來(lái)越取決于項(xiàng)目前期的可行性研究。因此，有必要加強(qiáng)我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析的研究，為房地產(chǎn)企業(yè)做出正確的投資決策提供較為完整、科學(xué)、有效的理論方法指導(dǎo)。

　　九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，特別是最近我們國(guó)家為拉動(dòng)內(nèi)需應(yīng)對(duì)金融危機(jī)而出臺(tái)的十項(xiàng)措施之首就是加快建設(shè)保障性安居工程，面向房地產(chǎn)業(yè)的9000億元投資計(jì)劃和適度寬松的貨幣政策為該項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的資金籌措環(huán)境;符合經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求，將極大的促進(jìn)XX市第三產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展，安置富余勞動(dòng)力就業(yè)，提高居民的收入，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);符合XX市中心城區(qū)的規(guī)劃要求，有利于改善當(dāng)?shù)鼐用竦木幼�條件。同時(shí)，由于九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資規(guī)模和時(shí)間跨度較大，投資效果不單對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)具有絕對(duì)重要的意義，而且也是決定本公司發(fā)展前景的關(guān)鍵性因素。因此，對(duì)該開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析研究，對(duì)項(xiàng)目的順利實(shí)施具有決定性意義。

　　綜上所述，這項(xiàng)應(yīng)用研究具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義，可以為城建公司后續(xù)項(xiàng)目及我國(guó)類似項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供借鑒和參考。同時(shí)，也為我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究在理論及其應(yīng)用的完善提出一定見(jiàn)解。

　　四、主要研究?jī)?nèi)容、方法、論文框架結(jié)構(gòu)及進(jìn)度安排

　　(一)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

　　1、國(guó)外研究現(xiàn)狀

　　可行性研究工作是在本世紀(jì)前葉隨著經(jīng)濟(jì)和管理科學(xué)的發(fā)展而產(chǎn)生的，至今己有七十多年的歷史。早在20世紀(jì)30年代，美國(guó)在開(kāi)發(fā)田納西河流域時(shí)，就開(kāi)始把可行性研究列入開(kāi)發(fā)程序，成為工程項(xiàng)目規(guī)劃的重要階段，使工程建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。二次世界大戰(zhàn)后，可行性研究隨著科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展而得到了不斷充實(shí)和完善，逐步形成一門保證實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)最佳經(jīng)濟(jì)效果的綜合性科學(xué)。

　　目前，不但西方國(guó)家把可行性研究作為工程項(xiàng)目投資決策的重要手段，中東地區(qū)、亞洲一些發(fā)展中國(guó)家也都開(kāi)展了可行性研究。世界銀行等國(guó)際金融組織，已把可行性研究作為申請(qǐng)工程項(xiàng)目貸款的依據(jù)。其發(fā)展過(guò)程中主要著作包括:經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)《發(fā)展中國(guó)家工業(yè)項(xiàng)目分析手冊(cè)》，經(jīng)濟(jì)學(xué)家林恩•斯奎爾(L.Squrie)和范德塔克(H.G.vandertak)合著的《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析——影子價(jià)格的推導(dǎo)和估算》，約翰•漢森撰寫的《項(xiàng)目評(píng)價(jià)使用指南》等;其中，1978 年聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)編寫了《工業(yè)可行性研究手冊(cè)》，1980年又編寫了《工業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)手冊(cè)》，這就為世界各國(guó)特別是發(fā)展中國(guó)家開(kāi)展工程建設(shè)可行性研究提供了較為完備的參考資料，同時(shí)也為在國(guó)際上推行可行性研究工作創(chuàng)造了條件。

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可行性研究是可行性研究理論和方法在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上的具體運(yùn)用，最早也是出現(xiàn)在20世紀(jì)30年代的美國(guó)。現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也越來(lái)越重視可行性研究的作用，將它視為房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策前必須認(rèn)真完成的工作。

　　在房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究中，吸收了遙控遙測(cè)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)等科學(xué)技術(shù)的最新成果，運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)、數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)學(xué)、系統(tǒng)論等方面的最新經(jīng)濟(jì)理論成果，用于科學(xué)預(yù)測(cè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益;同時(shí)，還吸收了企業(yè)管理理論、房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和施工組織管理等現(xiàn)代管理科學(xué)理論，用以降低投資成本提高投資收益率。

　　國(guó)外一些專家和學(xué)者分別從房地產(chǎn)的區(qū)位選擇、資金籌措、投資成本和收益、投資風(fēng)險(xiǎn)不確定性等方面闡述和論證房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的可行性。例如:

　　①W.Behrens 和P.M.Hawranek認(rèn)為可行性研究是房地產(chǎn)投資決策的重要依據(jù)，是投資分析中的重要環(huán)節(jié)，可行性研究是一個(gè)繁雜的系統(tǒng)工程，因此可行性研究是一個(gè)反復(fù)優(yōu)化過(guò)程。

　　②Gaglon E.Greer和Micher D.Farred(1993)認(rèn)為在房地產(chǎn)可行性研究中要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)，以免出現(xiàn)決策失誤。并把風(fēng)險(xiǎn)分成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(financial risk)、可保風(fēng)險(xiǎn)(insurable risk)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(business risk)三類，要求在可行性研究中要加以重點(diǎn)考慮。

　　③Arthur J.Keowr(1993)認(rèn)為在房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究中對(duì)不確定性因素分析時(shí)，可以采用概率分析法來(lái)測(cè)算風(fēng)險(xiǎn)的大小以及對(duì)項(xiàng)目的影響程度。

　　④一些學(xué)者在可行性研究中，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)時(shí)，采用OECD(或L-M)法、WB(或ST)法、UNIDO法、UNIDO-IDCAS法。此外，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO )、國(guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行等世界性組織，經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD),亞洲開(kāi)發(fā)銀行等區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織，分別編寫了包括房地產(chǎn)項(xiàng)目在內(nèi)的投資項(xiàng)目可行性研究教材。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，可行性研究的理論與實(shí)踐在國(guó)外己經(jīng)比較成熟。

　　2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

　　在我國(guó)，房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究起步于20世紀(jì)70年代末，主要是由政府倡導(dǎo)發(fā)起、加以推廣的。1981年國(guó)務(wù)院《技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口工作暫行條例》中明確規(guī)定:所有新建、擴(kuò)建大中型項(xiàng)目，都要在經(jīng)過(guò)反復(fù)周密的論證和比較后，提出項(xiàng)目可行性研究報(bào)告;國(guó)家計(jì)委正式發(fā)文，明確規(guī)定“把可行性研究作為建設(shè)前期工作中的一個(gè)重要技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證階段，納入基本建設(shè)程序”。

　　1983年國(guó)家計(jì)委又頒發(fā)了《關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法》，進(jìn)一步明確了可行性研究的原則、編制程序、編制內(nèi)容、審查辦法，把可行性研究作為編制和審批項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的基礎(chǔ)和依據(jù)。

　　1987年，為了推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)工作的開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目決策科學(xué)化、民主化，減少和避免投資決策失誤，提高投資經(jīng)濟(jì)效益，國(guó)家計(jì)委又頒發(fā)了《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》，要求在大中型基本建設(shè)項(xiàng)目和限額以上技術(shù)改造項(xiàng)目中貫徹實(shí)行，又進(jìn)一步提高了我國(guó)可行性分析工作的科學(xué)化、程序化水平。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)家宏觀投資環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，投資建設(shè)領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新情況、新問(wèn)題。

　　為此，國(guó)家計(jì)委及時(shí)收集全國(guó)各地在進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中的經(jīng)驗(yàn)以及暴露的問(wèn)題，于1993 年4月，國(guó)家計(jì)委和建設(shè)部聯(lián)合頒發(fā)了《關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)工作的若干規(guī)定》。為規(guī)范和指導(dǎo)項(xiàng)目前期可行性研究工作，20xx年9月，建設(shè)部頒發(fā)了《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》，國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)于20xx年頒發(fā)了《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，這都是指導(dǎo)我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性分析工作的主要文獻(xiàn)。目前可行性研究己列入我國(guó)基本建設(shè)程序。

　　除了由政府倡導(dǎo)發(fā)起外，國(guó)內(nèi)一些學(xué)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析也進(jìn)行了研究:

　　①安力在《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可行性分析售價(jià)預(yù)測(cè)方法淺析》(1995.4)中，認(rèn)為正確、合理的預(yù)測(cè)房地產(chǎn)的售價(jià)是房地產(chǎn)可行性分析的重要環(huán)節(jié)，提出采用市場(chǎng)比較法和收益還原法來(lái)確定房地產(chǎn)的銷售價(jià)格是比較合理的、可行的。

　　②閻小燕在《房地產(chǎn)投資可行性研究中的區(qū)位分析》(1999.5)中，認(rèn)為區(qū)位分析是房地產(chǎn)投資可行性分析中至關(guān)重要的因素，并建議要根據(jù)上風(fēng)口發(fā)展理論、高走理論、近水發(fā)展理論和沿邊發(fā)展理論，從整個(gè)城市布局、城市規(guī)劃的角度來(lái)考慮地塊投資的利弊。

　　③陳傳釗在《房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究中信息系統(tǒng)的應(yīng)用探討》(1997.3)中，認(rèn)為在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究時(shí)需要運(yùn)用很多的信息數(shù)據(jù)，建議采用計(jì)算機(jī)等高科技手段，并提出了可行性分析計(jì)算機(jī)軟件程序的設(shè)計(jì)思路。

　　④梁爽在《房地產(chǎn)投資可行性分析中的成本及投資估算》(20xx.9)中，分析了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的構(gòu)成，并提出了行業(yè)平均水平估算法、近似估算法等房地產(chǎn)投資成本的估算原理和方法。

　　⑤張先玲在《論加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析特殊性的研究》(20xx.12)中，從可行性分析的一般性問(wèn)題和房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析的特殊性角度闡述了房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)性，認(rèn)為科學(xué)性分析、合理預(yù)測(cè)、及時(shí)采取措施積極應(yīng)對(duì)是規(guī)避房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。雖然在我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，也獲得了較明顯的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，許多國(guó)內(nèi)學(xué)者也進(jìn)行了理論方面的研究嘗試，但是同西方研究成熟國(guó)家相比，我國(guó)的房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究還處在起步的初級(jí)階段。

　　(二)主要研究?jī)?nèi)容及研究方法

　　1、研究的技術(shù)路線

　　可行性分析理論概述→房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析的步驟流程和內(nèi)容→九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的基本情況→該項(xiàng)目可行性分析(包括市場(chǎng)可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性等方面)→項(xiàng)目可行性分析結(jié)論→項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方案存在的問(wèn)題及建議。

　　2、主要內(nèi)容

　　本論文由以下五部分組成:

　　第一部分，緒論。主要交代本論文研究的背景、目的和意義，系統(tǒng)地回顧房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析研究的發(fā)展軌跡、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀。

　　第二部分，相關(guān)理論概述。主要交代房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析的概念、作用、規(guī)范的可行性分析所應(yīng)采取的步驟與內(nèi)容，分析房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析的一些較為成熟的理論和方法，剖析其核心環(huán)節(jié)的關(guān)鍵行為。

　　第三部分，介紹九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的基本情況，包括項(xiàng)目概況、開(kāi)發(fā)企業(yè)基本情況、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃等。

　　第四部分，結(jié)合當(dāng)前世界金融危機(jī)影響下的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展面臨的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，以及中央及地方政府出臺(tái)的各項(xiàng)拉動(dòng)內(nèi)需舉措所帶來(lái)的機(jī)遇，應(yīng)用本文的相關(guān)原理及理論，對(duì)九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，得出項(xiàng)目可行性分析的結(jié)論及開(kāi)發(fā)的建議。這是論文的重點(diǎn)部分。

　　(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析是根據(jù)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)想，在對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展變化的過(guò)程進(jìn)行充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，就相關(guān)市場(chǎng)及產(chǎn)品的未來(lái)以發(fā)展趨勢(shì)做出合理的預(yù)測(cè)估計(jì)，并分析項(xiàng)目建成后可能的市場(chǎng)表現(xiàn)。主要包括市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)兩個(gè)方面的工作。這是可行性研究的先決條件和前提，它決定了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的必要性，是項(xiàng)目能否成立的最重要的依據(jù)。

　　本文遵循從宏觀到微觀的順序，在進(jìn)行充分的房地產(chǎn)形勢(shì)及市場(chǎng)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，主要從產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和目標(biāo)客戶群定位三個(gè)方面論證本項(xiàng)目市場(chǎng)定位的可行性。

　　(2)技術(shù)方案和建設(shè)條件是可行性研究的技術(shù)基礎(chǔ)，它決定了項(xiàng)目技術(shù)上的可行性。本文分析該項(xiàng)目建筑工程技術(shù)設(shè)計(jì)方案，根據(jù)先進(jìn)性、適應(yīng)性、安全可靠性和法規(guī)適應(yīng)性原則，著重從規(guī)劃設(shè)計(jì)方案(包括項(xiàng)目總體布局、交通組織、建筑結(jié)構(gòu)、水電配置)、工程進(jìn)度計(jì)劃安排、環(huán)境評(píng)價(jià)、營(yíng)銷方式等方面，論證本項(xiàng)目的技術(shù)可行性。

　　(3)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略以及行業(yè)地區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，計(jì)算項(xiàng)目的效益和費(fèi)用，通過(guò)多方案比較，對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性進(jìn)行分析論證，做出全面的評(píng)價(jià)，為項(xiàng)目科學(xué)決策提供依據(jù)。根據(jù)評(píng)價(jià)的目的和范圍的不同，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)分為財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)兩部分。對(duì)經(jīng)濟(jì)效果的分析和評(píng)價(jià)，是決定項(xiàng)目應(yīng)否投資的關(guān)鍵，也是項(xiàng)目可行性研究的核心部分。

　　本文將采取定性和定量分析相結(jié)合、動(dòng)態(tài)分析和靜態(tài)分析相結(jié)合的方法，測(cè)算項(xiàng)目的基本財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，考察項(xiàng)目的盈利能力、清償能力等財(cái)務(wù)狀況，并對(duì)項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估，得出本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)方面是否可行的結(jié)論。同時(shí)，從敏感性分析、盈虧平衡分析等方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行不確定性分析。

　　第五部分，研究結(jié)論和展望。對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性進(jìn)行總結(jié)性分析，形成九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，并提出論文研究的意義。特別是針對(duì)目前銀行緊縮信貸規(guī)模、房地產(chǎn)市場(chǎng)整體下滑、政府宏觀調(diào)控政策加大的情況，為相關(guān)企業(yè)的階段性發(fā)展提供一定的理論支持。

　　3、主要研究方法

　　(1)運(yùn)用文獻(xiàn)閱讀和調(diào)查訪問(wèn)相結(jié)合的方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析理論進(jìn)行系統(tǒng)分析論述，作為本論文正確的理論和方法基礎(chǔ);采取問(wèn)卷、訪談、抽樣、座談會(huì)等形式，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查取證，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，較為全面地把握新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，為項(xiàng)目研究和論文寫作提供準(zhǔn)確的研究數(shù)據(jù)。

　　(2)運(yùn)用SWTO分析，對(duì)該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、項(xiàng)目發(fā)展的機(jī)會(huì)和面臨的威脅等進(jìn)行全方位的對(duì)比分析，得出該項(xiàng)目在市場(chǎng)定位方面是否合理可行的結(jié)論。

　　(3)運(yùn)用成本法和市場(chǎng)法分析本項(xiàng)目定價(jià)的合理性，并運(yùn)用定性分析和定量研究相結(jié)合、動(dòng)態(tài)指標(biāo)和靜態(tài)指標(biāo)相結(jié)合的分析方法對(duì)項(xiàng)目的盈利能力、償債能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)行分析，得出該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)方面是否可行的結(jié)論。

　　(4)利用一定的技術(shù)手段找出項(xiàng)目的關(guān)鍵部分，從項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制成本方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，做好項(xiàng)目的事前控制。

　　(三)論文框架結(jié)構(gòu)

　　第1章 緒論

　　1.1選題背景與研究意義

　　1.2國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究現(xiàn)狀

　　1.3研究思路和方法

　　1.4研究?jī)?nèi)容和論文架構(gòu)

　　第2章 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究理論分析

　　2.1房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的概念和作用

　　2.2房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的理論依據(jù)

　　2.3房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的主要內(nèi)容和方法

　　2.4本章小結(jié)

　　第3章 九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目概述

　　3.1項(xiàng)目背景分析

　　3.1.1項(xiàng)目概況

　　3.1.2企業(yè)簡(jiǎn)介

　　3.2項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

　　3.3項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　3.4本章小結(jié)

　　第4章 九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

　　4.1政策與宏觀形勢(shì)分析

　　4.2XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　4.3項(xiàng)目周邊概況與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析

　　4.4項(xiàng)目SWOT分析

　　4.5項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分與定位

　　4.6本章小結(jié)

　　第5章 九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目技術(shù)可行性分析

　　5.1項(xiàng)目建設(shè)條件分析

　　5.2項(xiàng)目工程技術(shù)方案分析

　　5.3項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排與控制

　　5.4本章小結(jié)

　　第6章 九龍居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

　　6.1項(xiàng)目綜合成本估算與資金籌措

　　6.2項(xiàng)目的損益分析與效益評(píng)價(jià)

　　6.3項(xiàng)目的不確定性分析

　　6.4本章小結(jié)

　　結(jié)論

　　1、項(xiàng)目可行性研究結(jié)論及相關(guān)建議

　　2、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的建議與展望

　　(五)研究過(guò)程中可能遇到的困難和問(wèn)題及解決的措施

　　在目前全球性金融危機(jī)大環(huán)境下，政府調(diào)控政策的延續(xù)性和影響力、房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)等，都存在著很大的不確定性，這些都會(huì)對(duì)準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì)、建設(shè)周期、成本估算造成較大影響和困難;同時(shí)，消費(fèi)者持幣觀望心理增強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)造成的消費(fèi)群體變化等，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的確定產(chǎn)生影響。

　　為此，在研究過(guò)程中，須特別注意市場(chǎng)調(diào)查方法的采用、資料的查詢和信息的掌握，特別是時(shí)刻關(guān)注政府調(diào)控政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。

　　五、課題進(jìn)行的方式、場(chǎng)所、所需儀器設(shè)備及經(jīng)費(fèi)

　　在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下，借助于XX學(xué)院圖書(shū)館較為齊全的圖書(shū)資料和網(wǎng)絡(luò)信息，廣泛收集文獻(xiàn)資料、調(diào)查研究，參加有關(guān)研討活動(dòng)，在不斷考察、學(xué)習(xí)、研究中，深入分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分析論證開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究方案，完成學(xué)位論文。

　　場(chǎng)所:哈爾濱理工大學(xué)、XX學(xué)院

　　所需儀器及設(shè)備:計(jì)算機(jī)、打印機(jī)各一臺(tái)

　　經(jīng)費(fèi):調(diào)研差旅費(fèi):20xx元

　　圖書(shū)資料:1000元

　　小型會(huì)議費(fèi):1000元

　　打印、復(fù)印費(fèi):500元

　　六、參考文獻(xiàn)

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇8

　　一、項(xiàng)目建議書(shū)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃、地區(qū)規(guī)劃的要求，結(jié)合各項(xiàng)自然資源、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析，在基本條件后向國(guó)家、地區(qū)項(xiàng)目主管部門推薦的建設(shè)性材料。建議書(shū)的形成，是基本建設(shè)程序中最初的階段，是工程項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的開(kāi)始，項(xiàng)目建議書(shū)不僅是確定項(xiàng)目建設(shè)的依據(jù)，也是具體設(shè)計(jì)的依據(jù)。

　　二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)書(shū)的內(nèi)容

　　（一）項(xiàng)目名稱、建設(shè)單位、主管部門

　　（二）項(xiàng)目提出的必要性的依據(jù)，主要寫明建設(shè)單位的現(xiàn)狀。擬建項(xiàng)目的名稱、擬建的性質(zhì)、擬建成地點(diǎn)及建設(shè)的必要性和依據(jù)。

　　（三）項(xiàng)目建設(shè)方案主要是指項(xiàng)目的初步建設(shè)方案。建設(shè)規(guī)模、主要內(nèi)容和功能分布。

　　（四）建設(shè)條件指項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)內(nèi)容的進(jìn)度和建設(shè)周期。

　　（五）初步建設(shè)計(jì)劃指項(xiàng)目建設(shè)和各項(xiàng)內(nèi)容的進(jìn)度安排和建設(shè)周期。

　　（六）項(xiàng)目建設(shè)后的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　（七）項(xiàng)目建設(shè)投資概算及資金來(lái)源指項(xiàng)目投資總額及主要建設(shè)的資金安排情況，籌措資金的辦法和計(jì)劃。

　　三、項(xiàng)目建設(shè)書(shū)的編制

　　（一）主管部門的編制建設(shè)單位提出項(xiàng)目建議后報(bào)主管部門，由主管部門組織專門人員按有關(guān)要求編制項(xiàng)目建議書(shū)，其基本程序是：建設(shè)單位提出的項(xiàng)目設(shè)想，所請(qǐng)主管部門編制項(xiàng)目建議書(shū)，主管部門完成編制任務(wù)書(shū)并報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門審批。

　　（二）建設(shè)單位編制指由建設(shè)單位負(fù)責(zé)人指令本單位專來(lái)機(jī)構(gòu)編制項(xiàng)目建議書(shū)。其程度是：專業(yè)機(jī)構(gòu)提出設(shè)想，建設(shè)單位負(fù)責(zé)人決策認(rèn)可后由專業(yè)機(jī)構(gòu)編制建議書(shū)并報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)。

　　（三）專業(yè)設(shè)計(jì)單位編制建設(shè)單位提出設(shè)想后，提交專業(yè)設(shè)計(jì)單位編制建議書(shū)，專業(yè)設(shè)計(jì)單位完成建議書(shū)編制書(shū)后報(bào)有關(guān)部門審批。這一方式適用于規(guī)模大，技術(shù)要求較高的民用建設(shè)項(xiàng)目。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇9

　　一、總論

　　1.項(xiàng)目建設(shè)背景

　　2.項(xiàng)目概況

　　(1)項(xiàng)目名稱：___________________________

　　(2)建設(shè)地點(diǎn)：___________________________

　　(3)建設(shè)單位：___________________________

　　(4)企業(yè)性質(zhì)：___________________________

　　(5)經(jīng)營(yíng)范圍：___________________________

　　(6)公司類別：___________________________

　　(7)資質(zhì)等級(jí)：___________________________

　　(8)企業(yè)概況：___________________________

　　(9)工程概況：___________________________

　　(10)資金來(lái)源：__________________________

　　3.可行性研究報(bào)告編制依據(jù)

　　4.可行性研究報(bào)告研究范圍

　　5.研究結(jié)論及建議

　　6.主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

　　項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)見(jiàn)表1。

　　表1 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

　　二、住宅市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1.當(dāng)前住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　2.商品房市場(chǎng)現(xiàn)狀與市場(chǎng)需求

　　3.商品房的市場(chǎng)需求及發(fā)展

　　4.當(dāng)前住宅市場(chǎng)面臨的矛盾和問(wèn)題

　　5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　三、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件

　　1.項(xiàng)目選址

　　2.建設(shè)條件

　　2.1 位置優(yōu)越

　　2.2 交通方便

　　2.3 建設(shè)場(chǎng)區(qū)“五通”條件具備

　　供水：____________________________

　　供電：____________________________

　　煤氣：____________________________

　　通訊：____________________________

　　場(chǎng)地：____________________________

　　2.4 住宅小區(qū)商業(yè)及文化教育配套設(shè)施齊全

　　2.5 土地征用情況

　　四、建設(shè)規(guī)模及功能

　　1.建筑面積的內(nèi)容

　　2.功能設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)

　　2.1 建筑使用功能

　　2.2 設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)住宅裝飾及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)

　　(2)小區(qū)配套設(shè)施

　　2.3 住宅戶型規(guī)劃

　　3.工程項(xiàng)目一覽表

　　依據(jù)初步規(guī)劃方案，主要工程項(xiàng)目見(jiàn)表2。

　　表2 主要工程量一覽表

　　五、建設(shè)方案

　　1.建設(shè)場(chǎng)地環(huán)境

　　1.1 地形

　　1.2 場(chǎng)地自然條件

　　(1)地貌：____________________

　　(2)水文地質(zhì)：________________

　　(3)地震裂度：________________

　　(4)地基土工程地質(zhì)評(píng)價(jià)：

　　2.總體規(guī)劃布局

　　2.1 片區(qū)規(guī)劃

　　2.2 小區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)原則

　　2.3 總平面布局

　　2.4 交通組織

　　2.5 規(guī)劃指標(biāo)

　　根據(jù)項(xiàng)目初步方案及建設(shè)規(guī)模，規(guī)劃指標(biāo)見(jiàn)表3。

　　表3 項(xiàng)目建筑技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　3.建筑方案設(shè)計(jì)

　　3.1 建筑方案總體構(gòu)思

　　3.2 平面設(shè)計(jì)

　　(1)住宅。住宅經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)見(jiàn)表4。

　　表4 項(xiàng)目住宅經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

　　(2)公用建筑。

　　3.3 立面設(shè)計(jì)

　　4.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　4.1 基礎(chǔ)造型及處理

　　4.2 上部結(jié)構(gòu)

　　5.公用設(shè)施方案

　　5.1 供水排水

　　5.2 供電

　　(1)供配電系統(tǒng)。

　　(2)照明及電力設(shè)備。

　　5.3 供氣

　　5.4 中央空調(diào)

　　5.5 弱電設(shè)計(jì)

　　6.消防

　　7.環(huán)境保護(hù)

　　六、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

　　本項(xiàng)目計(jì)劃在左右的時(shí)間內(nèi)建成。建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃如下：

　　______年______月______日：項(xiàng)目建議書(shū)批復(fù)。

　　______年______月______日——______年______月______日：編制可行性研究報(bào)告并報(bào)批。

　　______年______月______日——______年______月______日：建筑方案設(shè)計(jì)。

　　______年______月______日：綜合管網(wǎng)設(shè)計(jì)。

　　______年______月——______年______月：施工圖設(shè)計(jì)。

　　______年______月：報(bào)建、領(lǐng)取建設(shè)規(guī)劃許可證。

　　______年______月______日：工程開(kāi)工。

　　______年______月：完成投資的25%，開(kāi)始預(yù)售。

　　______年______月：主體工程斷水。

　　______年______月——______年______月：?jiǎn)误w工程驗(yàn)收。

　　______年______月——______年______月：分項(xiàng)工程驗(yàn)收。

　　______年______月：正式入住。

　　七、投資估算與資金籌措

　　1.投資估算

　　總投資造價(jià)見(jiàn)表5和附表1

　　表5 項(xiàng)目投資估算

　　單 位：萬(wàn)元

　　2.資金籌措

　　詳見(jiàn)附表2

　　八、經(jīng)濟(jì)效益分析

　　1.住宅銷售價(jià)格

　　2.銷售進(jìn)度及付款計(jì)劃

　　本項(xiàng)目計(jì)劃在_____年內(nèi)完成銷售，各年銷售計(jì)劃見(jiàn)表6。

　　表6 各類建筑銷售計(jì)劃表(%)

　　3.稅費(fèi)率

　　本報(bào)告采用的各種稅費(fèi)率見(jiàn)表7。

　　表7 稅費(fèi)率表(%)

　　項(xiàng)目盈利能力詳見(jiàn)附表3~~附表7。

　　表8 敏感性分析表

　　5.清償能力分析

　　6.資金平衡分析和資產(chǎn)負(fù)債分析

　　資金平衡分析詳見(jiàn)附表3-8，資產(chǎn)負(fù)債分析詳見(jiàn)附表3-9。

　　7.敏感性分析

　　將開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資、售房?jī)r(jià)可選擇、租房?jī)r(jià)格和預(yù)售款回籠進(jìn)度等因素作為不確定性因素進(jìn)行敏感性分析，分析結(jié)果表明開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資和售房?jī)r(jià)格兩個(gè)因素對(duì)項(xiàng)目的效益最為敏感。詳見(jiàn)表8及敏感性分析圖(略)。

　　8.臨界點(diǎn)分析

　　詳見(jiàn)表9

　　表9　 臨界點(diǎn)分析表

　　9.主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　項(xiàng)目的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見(jiàn)表10。

　　表 10 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

　　九、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

　　1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　2.經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)分析

　　3.金融財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇10

　　一、工作目標(biāo)

　　1、銷售目標(biāo)

　　計(jì)劃一年之內(nèi)完成銷售總額的60~70%，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

　　2、廣告目標(biāo)

　　通過(guò)全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達(dá)到向目標(biāo)客戶和潛在客戶推薦花園的目的，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

　　3、廣告訴求

　　目標(biāo)客戶：（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營(yíng)業(yè)主

　　（2）、潛在客戶：投資者

　　主要運(yùn)用工具：（1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國(guó)海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達(dá)信息；

　　（2）、大中型活動(dòng)；

　　（3）、報(bào)紙廣告；

　　（4）、高尚直投雜志；

　　（5）、電臺(tái)（103.9兆赫）；

　　二、入市總體安排

　　一般而言，樓盤項(xiàng)目入市操作分為四個(gè)階段：認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期；從項(xiàng)目的進(jìn)展來(lái)看，現(xiàn)階段花園的上市銷售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20xx年8月8日（暫定為“花園父親節(jié)”）的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和20xx年9月9日（暫定為“重陽(yáng)健康節(jié)”）的公開(kāi)發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個(gè)階段來(lái)準(zhǔn)備。

　　為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備工作：

　　1、 前期準(zhǔn)備期：20xx.5.~20xx.7

　　2、 形象導(dǎo)入期：20xx.7.1~20xx.7.29

　　3、 預(yù)探市場(chǎng)期：20xx.7.30~20xx.8.7

　　4、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：20xx.8.8~20xx.9.9

　　5、 正式開(kāi)盤日：20xx.9.9

　　備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場(chǎng)期可部分結(jié)合進(jìn)行

　　附表3：入市總體時(shí)間安排表：

　　20xx年5月~9月

　　工作內(nèi)容 時(shí)間安排

　　5月 6月 7月 8月 9月

　　廣告的宣傳設(shè)計(jì)及制作 ●●

　　宣傳計(jì)劃的實(shí)施 ●●

　　銷售人員的招聘、培訓(xùn)、市調(diào) ●●

　　推廣方案的確定及定價(jià) ●●

　　內(nèi)部登記、咨詢及認(rèn)購(gòu) ●●

　　策略的微調(diào) ●●

　　正式發(fā)售 ●

　　三、推廣策略

　　1、推廣分析

　　本項(xiàng)目的客戶定位為高級(jí)白領(lǐng)和私企老板；相對(duì)而言，私營(yíng)老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個(gè)層面繼續(xù)細(xì)分。

　　所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無(wú)疑就會(huì)將這個(gè)收入再提升一個(gè)檔次（個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過(guò)我們對(duì)周邊市場(chǎng)和工作人群的了解及分析，我們認(rèn)為以下人士極有可能是我們的第一客戶對(duì)象：

　　CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者

　　公司老板

　　小型私營(yíng)業(yè)主

　　高級(jí)技術(shù)人員

　　高級(jí)管理人員

　　此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強(qiáng)調(diào)身份、強(qiáng)調(diào)個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計(jì)劃要結(jié)合項(xiàng)目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來(lái)進(jìn)行。

　　由于本項(xiàng)目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費(fèi)用則不能滿足本項(xiàng)目實(shí)際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達(dá)到最大的邊際效用。

　　（1）、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己開(kāi)車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：

　　A、對(duì)于自己開(kāi)車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國(guó)貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)行的是廣告牌的尋找、確定；總體費(fèi)用約為200~250萬(wàn)元/年，計(jì)劃從20xx年8月起采用一年，費(fèi)用控制在250萬(wàn)元。

　　B、對(duì)于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應(yīng)取用北青報(bào)、晨報(bào)的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報(bào)社對(duì)出租汽車免費(fèi)發(fā)送報(bào)紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時(shí)間我們可以充分運(yùn)用；DM應(yīng)富于變化；費(fèi)用：除印刷費(fèi)外，所需費(fèi)用較低，每次投放的總體費(fèi)用約在5萬(wàn)份，5萬(wàn)元之內(nèi)，計(jì)劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費(fèi)用約30萬(wàn)元。

　　C、相對(duì)于自己開(kāi)車和開(kāi)出租汽車的司機(jī)來(lái)說(shuō)，收聽(tīng)交通廣播無(wú)疑是打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的方法之一，而目前在北京收聽(tīng)率比較高、相對(duì)傳播成本較低的是“北京交通臺(tái)”和“北京音樂(lè)臺(tái)”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開(kāi)盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬(wàn)元。

　　D、另外，從交通中的視野角度來(lái)講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì)給人留下較深的印象；因此，我

　　們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進(jìn)行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有花園廣告標(biāo)識(shí)及電話的垃圾桶贈(zèng)送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺(jué)廣告也是可利用的另一選擇；總體費(fèi)用控制在60萬(wàn)元。

　　（2）、從客戶的工作及交際習(xí)慣來(lái)考慮；針對(duì)于客戶回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20xx年9月推出兩周費(fèi)用約6萬(wàn)元。

　　（3）、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“北京青年報(bào)”、第二媒體選用“北京晨報(bào)”。

　　2、推廣策略

　　通過(guò)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：

　　（1）、形象導(dǎo)入期

　　在客戶的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項(xiàng)目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購(gòu)買意向的人，也是我們?cè)摃r(shí)間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥(niǎo)瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。

　　在20xx年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評(píng)論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

　　（2）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

　　此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過(guò)程中，通過(guò)側(cè)面了解客戶對(duì)本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價(jià)格來(lái)揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度；此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來(lái)源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。

　　（3）、銷售期

　　每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會(huì)的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象的良 轉(zhuǎn)貼于.com

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇11

　　近年來(lái)，__地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和稅收增長(zhǎng)，但是，通過(guò)我們檢查發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)存在需要資金量大，經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)，預(yù)收預(yù)付賬款多，經(jīng)營(yíng)方式多樣等經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，由此，也隱藏著一些問(wèn)題，針對(duì)存在的問(wèn)題，如何進(jìn)一步加強(qiáng)稅務(wù)管理，堵塞漏洞，探討如下：

　　一、存在的問(wèn)題

　　(一)企業(yè)之間合作建房不按規(guī)定申報(bào)納稅。目前房地產(chǎn)行業(yè)己形成多種開(kāi)發(fā)形式，有一部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以轉(zhuǎn)讓部分房屋的所有權(quán)為代價(jià)，換取部分土地的使用權(quán)，形成所謂的合作建房或名義上的代建房。按照稅法規(guī)定，合作建房的雙方均發(fā)生了銷售行為，應(yīng)分別交納銷售房地產(chǎn)和轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)的相關(guān)稅收，應(yīng)該申報(bào)納稅。但在實(shí)際生活中，合作雙方常常不申報(bào)納稅。瞞報(bào)了這部分銷售收入，偷逃了稅款。

　　(二)以開(kāi)發(fā)房屋抵頂所欠建筑商款項(xiàng)，不入帳，不做收入。只在企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)，致使企業(yè)少計(jì)了應(yīng)稅收入，少繳納了企業(yè)所得稅。以房屋抵頂拆遷戶補(bǔ)償費(fèi)、銀行借款本息、支付工程款、獲取土地使用權(quán)等不計(jì)收入，偷逃企業(yè)所得稅。

　　(三)銷售款長(zhǎng)期不結(jié)轉(zhuǎn)或少結(jié)轉(zhuǎn)收入。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期將銷售款、預(yù)收定金、房屋配套費(fèi)等掛在“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”等往來(lái)帳上，不與帳面的成本、費(fèi)用配比結(jié)算，造成帳面無(wú)應(yīng)稅所得或虧損，或者以實(shí)際收到款項(xiàng)確定收入實(shí)現(xiàn)，偷逃企業(yè)所得稅。分期收款銷售，不按照合同約定的時(shí)間確認(rèn)收入，以未清算、未決算為由拖延繳納企業(yè)所得稅。

　　(四)無(wú)正當(dāng)理由以明顯偏低的價(jià)格銷售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，從而達(dá)到少繳營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅的目的。虛開(kāi)發(fā)票減少計(jì)稅依據(jù)，實(shí)現(xiàn)“雙偷”。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)依銷售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票開(kāi)具金額確定售房收入繳納營(yíng)業(yè)稅，土地增值稅所得稅等稅收，購(gòu)房者以銷售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票開(kāi)具金額繳納契稅后，辦理《房屋所有權(quán)證》，可見(jiàn)銷售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票開(kāi)具金額是雙方繳納稅款的計(jì)稅依據(jù)，故雙方協(xié)議少開(kāi)或不開(kāi)銷售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票，實(shí)現(xiàn)所謂“雙贏”，實(shí)則是實(shí)現(xiàn)應(yīng)納稅款的“雙偷”。

　　(五)代收款項(xiàng)偷逃稅。將在銷售房產(chǎn)時(shí)一起收取的管道燃?xì)獬跹b費(fèi)、有線電視初裝費(fèi)不按價(jià)外費(fèi)用申報(bào)繳納營(yíng)業(yè)稅，所得稅。將收取的拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)列“其他應(yīng)付款”，年末不申報(bào)納稅。

　　(六)“收入實(shí)收不轉(zhuǎn)”直接抵減應(yīng)付工程款，偷逃稅款。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)因施工方延誤工期等原因收取的罰款收入及投資方對(duì)應(yīng)由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)付施工方優(yōu)良工程及提前竣工獎(jiǎng)勵(lì)收入不通過(guò)“營(yíng)業(yè)外收入”科目核算，而直接抵減應(yīng)付工程款，從而減少會(huì)計(jì)利潤(rùn)偷逃企業(yè)所得稅。

　　(七)與關(guān)聯(lián)方企業(yè)之間互轉(zhuǎn)收入和費(fèi)用。與關(guān)聯(lián)方企業(yè)之間，特別是同一地址辦公的關(guān)聯(lián)企業(yè)之間，由于業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁，利益關(guān)系密切，互轉(zhuǎn)收入和費(fèi)用存在著很強(qiáng)的可操作性和隱蔽性，導(dǎo)致企業(yè)最終多計(jì)費(fèi)用或少計(jì)收入，偷逃稅款。

　　(八)多列預(yù)提費(fèi)用。一些企業(yè)采用“預(yù)提費(fèi)用”、“待攤費(fèi)用”帳目調(diào)整當(dāng)期利潤(rùn)。特別是預(yù)提“公共配套”費(fèi)用數(shù)額大，在配套工程完工驗(yàn)收之后不及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)配套工程成本，對(duì)多提費(fèi)用的余額不及時(shí)調(diào)整、沖減商品房成本，而是長(zhǎng)期滾動(dòng)使用，減少應(yīng)納稅所得額，甚至有的企業(yè)在配套工程完工驗(yàn)收之后仍繼續(xù)計(jì)提或重復(fù)計(jì)提“預(yù)提費(fèi)用”，借以偷逃稅款。

　　(九)虛列或者虛增成本費(fèi)用，偷逃企業(yè)所得稅。具體表現(xiàn)為：(1)將完工與未完工的項(xiàng)目混在一起，造成完工項(xiàng)目成本虛增;(2)將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之外的道路鋪設(shè)、小區(qū)綠化等工程成本列入開(kāi)發(fā)成本。自用房產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本不從“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)到“固定資產(chǎn)”，而是計(jì)入對(duì)外銷售商品房成本，偷逃企業(yè)所得稅。(3)多列利息支出和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。(4)擴(kuò)大拆遷安置補(bǔ)償面積，減少可售面積，多結(jié)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)成本。

　　二、加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)稅收管理的對(duì)策和建議

　　(一)摸清與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的相關(guān)信息。有針對(duì)性的對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)地段、完工情況、銷售情況等進(jìn)行外圍的調(diào)查摸底。并對(duì)其售樓處進(jìn)行調(diào)查，向售樓處的工作人員了解被調(diào)查企業(yè)整個(gè)樓座的建筑總面積、已售數(shù)量、最低售價(jià)、預(yù)付款比例等內(nèi)容，推算出企業(yè)的銷售收入和應(yīng)預(yù)繳的所得稅數(shù)額。

　　(二)建立涉稅信息傳遞和協(xié)作機(jī)制，全面掌握房地產(chǎn)企業(yè)的第一手基礎(chǔ)信息資料。一是建立與房管、規(guī)劃、建設(shè)、金融等部門信息溝通制度，全面掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的立項(xiàng)、開(kāi)工日期、預(yù)計(jì)完工日期、建筑面積、銷售進(jìn)度、現(xiàn)金流量和預(yù)收房款情況、已交付產(chǎn)權(quán)情況等各種信息，力求通過(guò)信息交換和分析比對(duì)，最大限度地掌握有關(guān)涉稅信息。二是加強(qiáng)信息分析比對(duì)，對(duì)差異戶進(jìn)行實(shí)地核查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決漏征漏管問(wèn)題。三是加強(qiáng)信息交換，進(jìn)一步了解掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，進(jìn)而準(zhǔn)確審核納稅申報(bào)資料，強(qiáng)化控管。

　　(三)加強(qiáng)銀行賬戶預(yù)收款和關(guān)聯(lián)方等信息的監(jiān)控。爭(zhēng)取銀行部門的合作，對(duì)設(shè)立的預(yù)售房款賬戶進(jìn)行有效監(jiān)控，掌握銷售收入情況，實(shí)現(xiàn)源頭控管。通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解等方式，及時(shí)掌握樓盤銷售的進(jìn)度，加強(qiáng)對(duì)售樓情況的適時(shí)監(jiān)控，保證銷售信息、預(yù)收房款真實(shí)、準(zhǔn)確，確保稅款及時(shí)、足額入庫(kù)。到企業(yè)關(guān)聯(lián)方進(jìn)行走訪調(diào)查，了解關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，看其收入、費(fèi)用的劃分是否合理、合法。

　　(四)加強(qiáng)對(duì)虧損、微利和低價(jià)出售等疑點(diǎn)。納稅戶的重點(diǎn)檢查。用房地產(chǎn)抵付各種應(yīng)付款項(xiàng)(包括以房抵債，以完工房地產(chǎn)抵付借款、銀行貸款，抵付回租租金，換取其他單位、個(gè)人的非貨幣資產(chǎn)、抵付各種應(yīng)付的建筑安裝工程款、廣告支出和其他支出，抵付職工獎(jiǎng)勵(lì)支出等等)、以低價(jià)銷售給內(nèi)部職工等應(yīng)作為重點(diǎn)檢查對(duì)象，對(duì)不符合查賬征收條件的，嚴(yán)格按所得稅核定征收辦法核定稅款征收。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇12

　　“北京交通臺(tái)”和“北京音樂(lè)臺(tái)”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一;我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開(kāi)盤期20__年9月、11月及20__年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬(wàn)元。

　　(1)從交通中的視野角度來(lái)講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì)給人留下較深的印象;因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5―8輛汽車進(jìn)行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有__花園廣告標(biāo)識(shí)及電話的垃圾桶贈(zèng)送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺(jué)廣告也是可利用的另一選擇;總體費(fèi)用控制在60萬(wàn)元。

　　(2)、從客戶的工作及交際習(xí)慣來(lái)考慮;針對(duì)于客戶回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜;一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴;建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目(例如“生活速遞”)，此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推__花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20__年9月推出兩周費(fèi)用約6萬(wàn)元。

　　(3)、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“北京青年報(bào)”、第二媒體選用“北京晨報(bào)”。

　　2、推廣策略

　　通過(guò)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則;為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：

　　(1)、形象導(dǎo)入期

　　在客戶的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶(工作、居住在周邊的人)，他們是項(xiàng)目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購(gòu)買意向的人，也是我們?cè)摃r(shí)間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬―賣場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥(niǎo)瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。

　　在20__年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評(píng)論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

　　(2)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

　　此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過(guò)程中，通過(guò)側(cè)面了解客戶對(duì)本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價(jià)格來(lái)揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度;此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來(lái)源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。

　　(3)、銷售期

　　每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會(huì)的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象的良好機(jī)會(huì)，借以進(jìn)行形象推廣。我們計(jì)劃以較好形象參加20__年9月的秋季展會(huì)、20__年第一次春季展會(huì)及20__年夏季房展會(huì)，但參加展會(huì)需要注意以下幾點(diǎn)：

　　A、參加的展會(huì)一定要選在“國(guó)貿(mào)”，在國(guó)貿(mào)展會(huì)展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會(huì)寧肯不參加。

　　B、展位數(shù)不應(yīng)低于5個(gè)。

　　C、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。

　　三次展會(huì)總體費(fèi)用控制在140萬(wàn)元(展位費(fèi)+特裝費(fèi))

　　3、媒介廣告計(jì)劃安排

　　當(dāng)項(xiàng)目開(kāi)始推介的時(shí)候，為了本案聲勢(shì)的營(yíng)造及形象傳播的迅速推廣，我們認(rèn)為在項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及開(kāi)盤初期采用報(bào)刊廣告營(yíng)造聲勢(shì)，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報(bào)”為主，“北京晨報(bào)”為輔;當(dāng)項(xiàng)目開(kāi)盤一個(gè)月后適當(dāng)減少刊登頻率;針對(duì)客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報(bào)”、“機(jī)票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。

　　4、海報(bào)、DM宣傳單的投放

　　投放地點(diǎn)：CBD商圈內(nèi)寫字樓及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、東二環(huán)偏北處的

　　寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等(應(yīng)注意與晨報(bào)的DM投放不相重復(fù))

　　按照以上策略推廣，總體費(fèi)用可控制在總體銷售額的1.5%――即1100萬(wàn)元(整體銷售周期內(nèi));

　　四、價(jià)格策略

　　由于本項(xiàng)目自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場(chǎng)上眾多項(xiàng)目均采用的低開(kāi)高走的銷售策略;因此在定價(jià)上，我們認(rèn)為針對(duì)本案及市場(chǎng)情況應(yīng)當(dāng)把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個(gè)合理的價(jià)格，力求短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價(jià)，但期間的變故還可根據(jù)銷售的變化靈活調(diào)整。

　　按照項(xiàng)目自身的條件，理想的均價(jià)應(yīng)在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場(chǎng)供過(guò)于求，現(xiàn)時(shí)認(rèn)為應(yīng)該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計(jì)的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響;而8000元/平方米的定價(jià)又給客戶以高不成低不就的感覺(jué)，因此，我們應(yīng)在開(kāi)盤時(shí)迅速拔高認(rèn)購(gòu)期時(shí)的公開(kāi)價(jià);經(jīng)過(guò)市場(chǎng)綜合比較及成本估算我們認(rèn)為開(kāi)盤階段9600元/平(精裝修)的均價(jià)比較合理，也容易被市場(chǎng)所接受;在這個(gè)價(jià)位上也堅(jiān)持采用菜單式精裝修。

　　從整體均價(jià)來(lái)考慮，項(xiàng)目開(kāi)盤以較低的價(jià)格取得市場(chǎng)的認(rèn)同是必要的;如果各方面均按照我們的預(yù)計(jì)進(jìn)行，整體均價(jià)應(yīng)為11000元/平米左右――其中第一階段計(jì)劃銷售社區(qū)B座南北向8層部分(約0.36萬(wàn)平米)，均價(jià)為9600元/平米;第二階段計(jì)劃銷售社區(qū)的B座東西向11、12層部分(約2.14萬(wàn)平米)，均價(jià)為10300元/平米;第三階段計(jì)劃銷售社區(qū)A座東西向20層部分(約1.8萬(wàn)平米)，均價(jià)為11000元/平米;第四階段計(jì)劃銷售社區(qū)A座南北向(約2萬(wàn)平米)21層部分，均價(jià)為12000元/平米。

　　建議產(chǎn)品的整體計(jì)價(jià)單位無(wú)論內(nèi)、外銷均采用美金來(lái)計(jì)價(jià)。

　　根據(jù)本項(xiàng)目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價(jià)12~13%，樓層差價(jià)上采用傳統(tǒng)意義上嚴(yán)格的差價(jià)，樓層差價(jià)暫定為80元/平米左右。

　　一、營(yíng)銷組織

　　為確保__花園項(xiàng)目的入市成功和銷售目標(biāo)，本公司將以獨(dú)家代理及全程跟蹤的方式為本項(xiàng)目服務(wù)，針對(duì)本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營(yíng)銷工作，包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷推廣及銷售組織等工作。

　　近期，本專案小組將圍繞著20__年8月上旬展開(kāi)的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷推廣、銷售組織中的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記和9月中旬的正式發(fā)售(具體時(shí)間根據(jù)銷售證取得進(jìn)行調(diào)整)兩個(gè)時(shí)期開(kāi)展各項(xiàng)工作。此時(shí)期我方的工作重點(diǎn)為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項(xiàng)工作進(jìn)度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實(shí)施，協(xié)助設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項(xiàng)工作的有效進(jìn)展創(chuàng)造條件。

　　我方的營(yíng)銷組織框架和工作流程如下：

　　1、營(yíng)銷組織架構(gòu)

　　2、工作流程

　　為保證本案的成功營(yíng)銷，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開(kāi)工作，有關(guān)流程如下：

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施

　　在入市銷售過(guò)程中會(huì)發(fā)生許多變化，為確保各時(shí)期銷售的成功，我們有必要組織和動(dòng)員各方力量，提前做好應(yīng)變準(zhǔn)備。現(xiàn)階段，除加強(qiáng)營(yíng)銷組織力量外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責(zé)任，對(duì)以下方面有所準(zhǔn)備：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較有壓力的入市策略

　　由于本項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，他們的開(kāi)盤會(huì)對(duì)我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流;那么，整體實(shí)現(xiàn)11000元/平米的銷售均價(jià)及絕對(duì)利潤(rùn)就會(huì)變得較為困難，為此我方建議如下：

　　(1)、在參考開(kāi)發(fā)商的價(jià)格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以9500~9600元/平米(精裝修)的均價(jià)入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線上，價(jià)格制定靈活又有彈性。

　　(2)、確保于20__年8月上旬可以開(kāi)始進(jìn)行入市推廣的工作計(jì)劃，以先期搶占市場(chǎng)份額。

　　(3)、確保于20__年5月下旬可以開(kāi)工，以早期樹(shù)立項(xiàng)目形象，展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)客戶信心。

　　(4)、隨時(shí)關(guān)注CBD內(nèi)其他新盤的一切變化，提前預(yù)測(cè)其可

　　能采用的方式、方法，做好針對(duì)性的準(zhǔn)備;如果其采用低價(jià)入市的方法來(lái)配合銷控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度――以某個(gè)階段所推出某些房型折扣點(diǎn)和優(yōu)惠方式不同的方法進(jìn)行銷控，采用增加折扣，價(jià)格明升暗降的方法來(lái)變相吸引客戶;但不到萬(wàn)不得以決不可降價(jià)，降價(jià)會(huì)打擊客戶購(gòu)房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會(huì)對(duì)先期已完成的銷售帶來(lái)許多不必要的麻煩。

　　2、根據(jù)工期進(jìn)程進(jìn)行的策略調(diào)整

　　以上的計(jì)劃是在樣板間、賣場(chǎng)包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、配合順利的條件下進(jìn)行的，假若其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，如工期拖延等的情況下，我們認(rèn)為倉(cāng)促進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期也是有必要的;前期進(jìn)入市場(chǎng)、探測(cè)市場(chǎng)將有利于開(kāi)盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項(xiàng)目一起開(kāi)盤來(lái)臨之前吸引市場(chǎng)目光;因此我們認(rèn)為應(yīng)按照計(jì)劃于20__年9月上旬(或中上旬，初定)開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)，8月30日打出第一期廣告。

　　3、對(duì)可能形成“有價(jià)無(wú)市”的調(diào)整

　　就目前而言，價(jià)格仍是客戶所最關(guān)注的因素，也是一個(gè)項(xiàng)目能否達(dá)到銷售目的的決定性因素之一。就本項(xiàng)目所定開(kāi)盤9500~9600元/平米的平均價(jià)格而言，仍存在著一定的市場(chǎng)空間，但我們的定價(jià)能否達(dá)到預(yù)期目的，能否完成預(yù)期的銷售，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。從價(jià)格來(lái)說(shuō)我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場(chǎng)認(rèn)為價(jià)格偏高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點(diǎn)，公平的講較低價(jià)位的銷售實(shí)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)，高價(jià)位的銷售則會(huì)較為痛苦;第二，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價(jià)位、較大規(guī)模社區(qū)投放進(jìn)入市場(chǎng)，建議在其公開(kāi)發(fā)售進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)我們銷售價(jià)格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。

　　4、廣告沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷售目的的調(diào)整

　　廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達(dá)到既定銷售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。

　　現(xiàn)階段廣告的效果有三個(gè)，一是能否很好地傳達(dá)本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要?jiǎng)?chuàng)意、設(shè)計(jì)主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面等;二是能否將客戶對(duì)本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“__花園”;

　　三、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品主題賣點(diǎn)有效傳達(dá)的保證措施

　　1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強(qiáng)的經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可的廣告公司保持聯(lián)系，進(jìn)行概念方面的有效溝通。

　　2、與有組織能力的曾舉辦過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)的專業(yè)公司進(jìn)行有效溝通(也可以與廣告公司合二為一)。

　　3、由于本樓盤規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長(zhǎng)期作用將以成本較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對(duì)客戶習(xí)慣的報(bào)紙DM插頁(yè)和千人成本較低的廣播電臺(tái)―北京交通臺(tái)為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。

　　4、在報(bào)刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。

　　5、圍繞“健康?運(yùn)動(dòng)”為主題推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于銷售過(guò)程始末。

　　6、項(xiàng)目專案組應(yīng)在每期廣告推出后，及時(shí)在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調(diào)整，必要時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。

　　7、銷售進(jìn)程的調(diào)整

　　按照計(jì)劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來(lái)臨之前，即20__年9月上中旬開(kāi)盤銷售，8~9月間進(jìn)行約28天的推廣周期，我們預(yù)計(jì)開(kāi)盤后2個(gè)~3個(gè)月內(nèi)因?yàn)榧竟?jié)和新樓盤的上市、項(xiàng)目的主體即將封頂?shù)戎T多因素的作用會(huì)形成一個(gè)旺銷期(即20__年9月中旬至12月)，然后關(guān)注的新鮮點(diǎn)會(huì)逐漸減弱，銷售會(huì)漸入平淡;進(jìn)入20__年3月中旬，由于季節(jié)的原因和項(xiàng)目的現(xiàn)房在即，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)炒作本項(xiàng)目將進(jìn)入第二個(gè)旺銷期，在兩個(gè)旺銷期內(nèi)，我們

　　計(jì)劃完成銷售總額的50~60%。當(dāng)然，這還需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的改變隨時(shí)調(diào)整。為加強(qiáng)淡銷階段的銷售進(jìn)程，完成銷售目標(biāo)，我們建議：

　　適當(dāng)加大發(fā)展商主管銷售經(jīng)理的折扣點(diǎn)(如加大1~2%)，用靈活的、彈性的價(jià)格掌握主動(dòng)，吸引客戶成交;

　　制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施

　　適當(dāng)加大報(bào)刊廣告的投放力度;

　　為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購(gòu)氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執(zhí)行分批限量銷售是非常關(guān)鍵的;在本案的銷售過(guò)程中我們會(huì)自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標(biāo)。

　　四、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

　　1、 銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制

　　2、 售樓處位置選擇

　　建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時(shí)售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細(xì)膩的風(fēng)格;總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開(kāi)發(fā)商品位的縮影，正如古語(yǔ)所云：“窺一斑而是全豹”。

　　3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合

　　4、各種銷售工具要實(shí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與制作，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量完成

　　附：

　　建議合作方式

　　一、獨(dú)家代理，代理費(fèi)以2.3%為基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、代理期限可根據(jù)開(kāi)發(fā)銷售進(jìn)程確定。

　　三、具體事項(xiàng)將在合同中詳細(xì)約定。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇13

　　第一章 項(xiàng)目概述

　　一、項(xiàng)目背景

　　為落實(shí)《北京城市整體規(guī)劃》，加快規(guī)劃市區(qū)綠化隔離地區(qū)建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)環(huán)境整治和城市化進(jìn)程，促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境改善和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見(jiàn)》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動(dòng)，特別是中國(guó)正式加入WTO、北京20__奧運(yùn)會(huì)申辦成功，溫榆河流域開(kāi)發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn). 順義區(qū)后沙峪位于溫榆河流域，商機(jī)無(wú)限。

　　由北京XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)建設(shè)低密度項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目”）。

　　二.項(xiàng)目歷史條件

　　1、宗地簡(jiǎn)介

　　宗地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭莊村，規(guī)劃用地性為二類居住用地，可用來(lái)開(kāi)發(fā)別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為340畝，北側(cè)尚有400畝規(guī)劃二類居住用地，因機(jī)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機(jī)場(chǎng)北門的聯(lián)絡(luò)線，東臨后沙峪玉馬教練場(chǎng)，西南側(cè)為后沙峪鎮(zhèn)羅馬湖，交通便捷。

　　2、項(xiàng)目概況

　　宗地由后沙峪政府與北京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司于1993年簽訂合作協(xié)議，歷經(jīng)十年，北京XX公司于1996年取得順義政府核發(fā)的國(guó)有土地使用證。20__年10月13日，XX公司與北京XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂了338畝土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。后由XX公司對(duì)其175畝地進(jìn)行土地變性，計(jì)委立項(xiàng)和規(guī)委規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)工作。因多方面原因后沙峪鎮(zhèn)政府考慮收回該塊用地。 3、合作方式

　　由我方出面與XX公司簽訂協(xié)議，該公司負(fù)責(zé)解除與XX公司的合作合同，與后沙峪鎮(zhèn)政府的合作合同，此部分費(fèi)用為1350萬(wàn)元（含200萬(wàn)元付政府定金），由我方與后沙峪鎮(zhèn)政府重新簽訂土地開(kāi)發(fā)協(xié)議。 三、項(xiàng)目建設(shè)單位

　　1、項(xiàng)目公司名稱：北京XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

　　2、公司經(jīng)營(yíng)范圍：

　　在規(guī)劃范圍內(nèi)從事“該項(xiàng)目”的開(kāi)發(fā)與建設(shè)、商品房銷售、物業(yè)管理等。

　　3、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容： “該項(xiàng)目”開(kāi)發(fā)建設(shè)總建筑面積約13.5萬(wàn)平方米。建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUS低密度住宅和配套設(shè)施。“該項(xiàng)目”由北京當(dāng)代投資集團(tuán)有限公司投入全部建設(shè)資金。 四、可行性研究報(bào)告編制 1、編制單位：

　　由北京古德房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司編制北京順義后沙峪項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。 2、編制依據(jù)：

　　2.1、政府文件：京政辦發(fā)（1994）7號(hào)。 2.2、政府文件：京政辦發(fā)（1996）55號(hào)。 2.3、政府文件：京政辦發(fā)（20__）12號(hào)。 2.4、政府文件：京政辦發(fā)（20__）20號(hào)。 2.5、政府文件：京政辦發(fā)（20__）31號(hào)。

　　2.6、溫榆河流域住宅項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查資料。

　　第二章 項(xiàng)目名稱和選址

　　一、項(xiàng)目名稱：北京順義后沙峪 ————————項(xiàng)目。 二、地理位置：“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭村北 三、項(xiàng)目占地面積：占地面積約22公頃（22萬(wàn)平方米）。 四、項(xiàng)目用地現(xiàn)狀：項(xiàng)目用地范圍內(nèi)為瓜田。

　　第三章 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案

　　一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：

　　“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容為低密度TOWNHOUSE項(xiàng)目及配套設(shè)施等。 二、項(xiàng)目初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

　　1、規(guī)劃建設(shè)用地面積： 22萬(wàn)平方米。 2、總建筑面積： 15.5萬(wàn)平方米。 3、居住建筑面積： 13.5萬(wàn)平方米。 4、配套公建建筑面積： 1.5萬(wàn)平方米。 5、非配套公建建筑面積：0.5萬(wàn)平方米。 6、建筑高度：高度控制在12米以內(nèi)。 7、居住總?cè)丝冢?約1000人。 8、居住總戶數(shù)： 約 300 戶

　　9、建筑層數(shù)： 地上三層，地下一層。

　　10、綠化率： 60％。 三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)特色。 1、規(guī)劃設(shè)計(jì)：

　　在規(guī)劃設(shè)計(jì)上擬聘請(qǐng)新加坡、香港、美國(guó)，意大利，加拿大等國(guó)外著名設(shè)計(jì)大師通過(guò)招、投標(biāo)形式參與“該項(xiàng)目”建筑、景觀、人文等規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。“該項(xiàng)目”力求吸收當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)的建筑藝術(shù)，體現(xiàn)首都風(fēng)貌和時(shí)代特色。規(guī)劃設(shè)計(jì)方案既能滿足現(xiàn)代化低密度住宅的各項(xiàng)使用要求，同時(shí)也必須適合北京總體規(guī)劃要求，既能突出自己，又能與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。 2、設(shè)施、設(shè)備、材料：

　　“該項(xiàng)目”建設(shè)將充分引入國(guó)際先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施。

　　3、綠化： “該項(xiàng)目”力求在項(xiàng)目周圍建設(shè)大面積生態(tài)園林和生態(tài)景觀設(shè)施，為入住TOWNHOUSE的各級(jí)客戶提供綠色、優(yōu)雅、舒適、安逸的居住氛圍。

　　第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件

　　一、地理?xiàng)l件：

　　“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)（馬頭村）。其北鄰機(jī)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)高速；東鄰后沙峪村；南鄰馬頭村，占地面積約22公頃。地理位置條件非常優(yōu)越。 二、市政條件

　　“該項(xiàng)目”目前大市政條件不足，由于周圍已經(jīng)建成一批TOWNHOUSE和別墅項(xiàng)目，特別隨著北京市加快綠化隔離地區(qū)建設(shè)，加大了對(duì)該區(qū)域市政投資，因此“該項(xiàng)目”所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設(shè)施將會(huì)同期得到改善。

　　第五章 物料消耗與供應(yīng)

　　一、建筑材料

　　“該項(xiàng)目”建筑內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范和本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，“該項(xiàng)目”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 8000 噸 水泥： 20000噸 木材： 300 立方米

　　二、主要設(shè)備

　　“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：

　　消防滅火設(shè)備、停車車庫(kù)、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)集成管理系統(tǒng)等。 三、水、電、氣、熱供應(yīng) 根據(jù)初步計(jì)算，“該項(xiàng)目”水、電、氣、熱等用量為：

　　1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測(cè)項(xiàng)目用電量為12000 千瓦。 2、用水量：按2升/平方米·日，用水量為40萬(wàn)立方米/日。

　　3、熱力量：按80大卡/小時(shí)·平方米計(jì)算，則預(yù)測(cè)用熱量為16 百萬(wàn)大卡/小時(shí)。

　　第六章 環(huán)境保護(hù)

　　按照國(guó)家環(huán)境保護(hù)局“建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法”和“北京市實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法細(xì)則”，建設(shè)項(xiàng)目要采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施。“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對(duì)環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護(hù)問(wèn)題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無(wú)其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問(wèn)題，對(duì)環(huán)境的不利影響較少。項(xiàng)目建設(shè)及建成后的使用過(guò)程中，將采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施，嚴(yán)格遵守國(guó)家和北京市的環(huán)境保護(hù)法規(guī)。

　　環(huán)境保護(hù)措施如下：

　　1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，污水排放將嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運(yùn)出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)至垃圾處理廠和垃圾消化場(chǎng)處理。

　　3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機(jī)，停車庫(kù)的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。

　　4、汽車廢氣：因車輛進(jìn)出、停放造成的汽車廢氣污染問(wèn)題，通過(guò)在設(shè)計(jì)時(shí)停車庫(kù)保證車庫(kù)有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達(dá)到國(guó)家和北京市規(guī)定的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。汽車廢氣還可通過(guò)建筑物周圍綠化，減少污染影響。

　　第七章 項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排

　　一、建設(shè)方式

　　“該項(xiàng)目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，采取招標(biāo)或議標(biāo)的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進(jìn)行，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的建設(shè)、監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。

　　二、建設(shè)進(jìn)度安排

　　“該項(xiàng)目”總建筑面積約為15萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)建設(shè)周期為3 年，即從20__年到20__年為建設(shè)期，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度為：

　　1、20__年6 月之前完成前期準(zhǔn)備工作。

　　主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì) 七通一平、工程招投標(biāo)等。 2、20__年7 月至20__年7月為施工工期，竣工驗(yàn)收。

　　第八章 經(jīng)營(yíng)管理方式

　　一、經(jīng)營(yíng)設(shè)想 1、“該項(xiàng)目”擬采用目前國(guó)際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國(guó)際通用建設(shè)施工條款。 2、“該項(xiàng)目”建成后將吸收國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，以物業(yè)管理公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國(guó)內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。

　　第九章 投資估算

　　一、成本構(gòu)成

　　宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成： 1、土地費(fèi)用

　　宗地因歷史原因，需投入補(bǔ)償清算費(fèi)用20__萬(wàn)元 土地方拆遷等補(bǔ)償費(fèi)用：3.5萬(wàn)/畝×338=1183萬(wàn)元 小城鎮(zhèn)建設(shè)費(fèi)用：1萬(wàn)/畝×338=338萬(wàn)元

　　農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)償費(fèi)用：300元/m× *338 =6760萬(wàn)元 其中包含已付土地方費(fèi)用200萬(wàn)元 總計(jì)：投入土地成本10081萬(wàn)元 2、土地出讓金

　　3、其它投入 二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

　　方案A：以0.6容積率做中高檔TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計(jì) ×1000×0.6=13.5萬(wàn)m2

　　銷售按6500元/ m2計(jì)，13.5×6500=8.78億元

　　方案B：以0.8容積率做中低檔 TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計(jì) ×1000×0.8=18萬(wàn)m2

　　銷售按5500元/ m2計(jì)，18×5500=9.9億元 方案C：以1.3容積率做多層帶電梯計(jì)

　　×1000×1.3=29.3萬(wàn)m2

　　銷售按4000元/ m2計(jì)，4000×29.3=11.72億元 三、成本測(cè)算：

　　A、以收入最低的方案A設(shè)計(jì)

　　項(xiàng)目 總額（萬(wàn)元） 標(biāo)準(zhǔn)

　　1、土地費(fèi)用2、土地出讓金 100814507 見(jiàn)上表述以200元/m2計(jì) 3、建安費(fèi)用 33750 按建安平米造價(jià)2500元/m2

　　4、勘測(cè)費(fèi)5、設(shè)計(jì)費(fèi)6、可研方案咨詢7、執(zhí)照費(fèi)8、規(guī)劃方案咨詢 9、基礎(chǔ)設(shè)施10、臨時(shí)水電路 405076 300元/m2

　　11、監(jiān)理費(fèi)12、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)13、標(biāo)底招標(biāo)費(fèi)14、綠化建設(shè)費(fèi)15、公共配套費(fèi)16、市政公用設(shè)施費(fèi)17、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 378 合計(jì) 58580

　　固定成本合計(jì)58580萬(wàn)元 2、經(jīng)營(yíng)成本

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇14

　　__X市作為寧夏新興的旅游城市，隨著旅游經(jīng)濟(jì)的快速崛起，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中衛(wèi)的城市建設(shè)也步入了發(fā)展的快車道，為中衛(wèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。寧夏懿鑫煤業(yè)作為從中衛(wèi)走出去的企業(yè)，為了回報(bào)家鄉(xiāng)的關(guān)心與厚愛(ài)，積極投身到__X市的城市建設(shè)中，就懿鑫煤業(yè)取得開(kāi)發(fā)權(quán)的土地，我們提出如下開(kāi)發(fā)建議：

　　一、屬性描述

　　(一)地段屬性：

　　1、本宗土地為原__X市一中校址，地處__X市鼓樓東街，在__X市最繁華的鼓樓東北拐角逸興大酒店的東邊，南臨鼓樓東街，臨街地界長(zhǎng)度約50米，其它三面均未直接臨街。

　　2、南、北、西臨街建筑均為近年來(lái)新開(kāi)發(fā)的二層以上商業(yè)用房，導(dǎo)致本宗土地均無(wú)法直接臨街，并無(wú)法拆遷;東邊有一條南北貫通的小街巷，臨本宗土地街巷邊有土木結(jié)構(gòu)民房30多間和一幢二層磚混結(jié)構(gòu)的村級(jí)辦公樓，可拆遷。

　　3、北面留有一約6米寬的大門，通__X市步行街。

　　(二)周邊業(yè)態(tài)：

　　1、四周商業(yè)氛圍濃厚，主要以經(jīng)營(yíng)日用百貨為主。

　　2、比較高檔的有開(kāi)盛商場(chǎng)、新華百貨中衛(wèi)店，有2個(gè)中小規(guī)模的輕工業(yè)品市場(chǎng)和1個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，2個(gè)中型商場(chǎng)，環(huán)衛(wèi)在鼓樓北、西、南三面。

　　3、其它為分散經(jīng)營(yíng)的商戶，以百貨、餐飲等行業(yè)為主。

　　4、在其周邊正在興建的有鼓樓南街的世紀(jì)朝陽(yáng)購(gòu)物廣場(chǎng)，建筑面積為4.2萬(wàn)平方米;女人街，建筑面積約為2萬(wàn)平方米。主要以日用百貨類為主，業(yè)態(tài)重疊。

　　(三)圍繞鼓樓，已形成__X市傳統(tǒng)的購(gòu)物休閑中心。本宗土地處于該中心，作為商業(yè)用地開(kāi)發(fā)，價(jià)值更大。

　　二、項(xiàng)目建議

　　(一)定位建議：

　　商業(yè)樓盤，與周邊業(yè)態(tài)形成呼應(yīng)勢(shì)態(tài)。

　　1、品牌入住定位：能夠邀請(qǐng)寧夏新華百貨入住，復(fù)制一個(gè)新華百貨銀川東方紅店到__X市，帶動(dòng)本樓盤的銷售。原新華百貨中衛(wèi)店規(guī)模太小。

　　2、小商品及輕工業(yè)品市場(chǎng)：原__X市該市場(chǎng)比較分散，而且經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，檔次低，而小商品及輕工業(yè)品市場(chǎng)需求穩(wěn)定，適合于建設(shè)在城市中心，迎合市民的消費(fèi)習(xí)慣，前景看好。

　　3、餐飲文化美食休閑廣場(chǎng)，發(fā)展前景看好，但近幾年經(jīng)營(yíng)困難大，而且物業(yè)guǎn lǐ和招商難度大。

　　(二)其它定位：

　　高檔高層住宅，市場(chǎng)前景好、潛力大;但是，可開(kāi)發(fā)建設(shè)面積小，市場(chǎng)價(jià)格偏低，投資成本大，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)低。

　　(三)開(kāi)發(fā)建議：

　　1、沿鼓樓東街8套營(yíng)業(yè)房采取置換的形式納入開(kāi)發(fā)范圍。

　　2、東邊的民房和村部辦公樓必須納入總體規(guī)劃內(nèi)，必須拆遷。

　　3、北邊原有的大門拆高拆寬。

　　4、東北角的6層多媒體教學(xué)樓可以保留，采取招商或轉(zhuǎn)讓的形式，減少開(kāi)發(fā)成本。

　　(四)規(guī)劃建議：

　　1、沿東邊南北向的街巷東邊的民房、村部辦公樓，原商業(yè)局的住宅、商場(chǎng)等建筑必須納入規(guī)劃內(nèi)。

　　2、沿原校門東邊的8套二層營(yíng)業(yè)房必須納入規(guī)劃內(nèi)。

　　3、整體可以考慮規(guī)劃為十字型內(nèi)置式商業(yè)街。

　　4、盡可能協(xié)調(diào)規(guī)劃部門，多批規(guī)劃建設(shè)面積，降低開(kāi)發(fā)成本。

　　三、其它建議

　　就本宗土地，進(jìn)行整體轉(zhuǎn)讓，賺取一定的土地差價(jià)，退出本宗土地的開(kāi)發(fā)，另選開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，介入開(kāi)發(fā)。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇15

　　一、項(xiàng)目背景

　　為落實(shí)《北京城市整體規(guī)劃》加快規(guī)劃市區(qū)綠化隔離地區(qū)建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)環(huán)境整治和城市化進(jìn)程，促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境改善和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。北京市政府先后頒發(fā)了關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見(jiàn)》關(guān)于加快本市綠化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)的內(nèi)容隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》等相關(guān)文件，確定了以綠引資，引資開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動(dòng)，特別是中國(guó)正式加入wto北京20__奧運(yùn)會(huì)申辦成功，溫榆河流域開(kāi)發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn).順義區(qū)后沙峪位于溫榆河流域，商機(jī)無(wú)限。

　　由北京__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)建設(shè)低密度項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目”)

　　二.項(xiàng)目歷史條件

　　1宗地簡(jiǎn)介

　　宗地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭莊村，規(guī)劃用地性為二類居住用地，可用來(lái)開(kāi)發(fā)別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為340畝，北側(cè)尚有400畝規(guī)劃二類居住用地，因機(jī)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機(jī)場(chǎng)北門的聯(lián)絡(luò)線，東臨后沙峪玉馬教練場(chǎng)，西南側(cè)為后沙峪鎮(zhèn)羅馬湖，交通便捷。

　　2項(xiàng)目概況

　　宗地由后沙峪政府與北京__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司于19__年簽訂合作協(xié)議，歷經(jīng)十年，北京__公司于19__年取得順義政府核發(fā)的國(guó)有土地使用證。20__年10月13日，__公司與北京__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂了338畝土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。后由__公司對(duì)其175畝地進(jìn)行土地變性，計(jì)委立項(xiàng)和規(guī)委規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)工作。因多方面原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)的內(nèi)容因后沙峪鎮(zhèn)政府考慮收回該塊用地。

　　3合作方式

　　由我方出面與__公司簽訂協(xié)議，該公司負(fù)責(zé)解除與__公司的合作合同，與后沙峪鎮(zhèn)政府的合作合同，此部分費(fèi)用為1350萬(wàn)元(含200萬(wàn)元付政府定金)由我方與后沙峪鎮(zhèn)政府重新簽訂土地開(kāi)發(fā)協(xié)議。

　　房地產(chǎn)公司guǎn lǐ建議

　　第一條公司為形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，倡導(dǎo)參與guǎn lǐ，不斷創(chuàng)新，并激勵(lì)員工就其平時(shí)工作經(jīng)驗(yàn)或研究心得，對(duì)公司業(yè)務(wù)、guǎnlǐ及技術(shù)，提供建設(shè)性的改善意見(jiàn)，藉以提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特訂定本辦法。

　　第二條公司各級(jí)員工對(duì)本公司的經(jīng)營(yíng)，不論在技術(shù)上或guǎn lǐ上，如有改進(jìn)或興革意見(jiàn)，均可將擬建議事項(xiàng)內(nèi)容詳予填列，報(bào)相關(guān)職能部門。

　　第三條建議書(shū)內(nèi)應(yīng)列的主要項(xiàng)目如下：

　　(一)建議事由：簡(jiǎn)要說(shuō)明建議改進(jìn)的具體事項(xiàng)。

　　(二)原有缺失：詳細(xì)說(shuō)明在建議案未提出前，原有情形之未盡妥善處以及應(yīng)予興革意見(jiàn)。

　　(三)改進(jìn)意見(jiàn)或辦法：詳細(xì)說(shuō)明建議改善之具體辦法，包括方法、程序及步驟等項(xiàng)。

　　(四)預(yù)期效果：應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明該建議案經(jīng)采納后，可能獲致的成效，包括提高效率、簡(jiǎn)化作業(yè)、增加銷售、創(chuàng)造利潤(rùn)或節(jié)省開(kāi)支等項(xiàng)目。

　　第四條建議書(shū)填妥后，應(yīng)以郵寄或面遞方式，送交行政部或企業(yè)文化部負(fù)責(zé)人親收。

　　第五條建議書(shū)內(nèi)容如偏于批評(píng)，或無(wú)具體的改進(jìn)或興革實(shí)施辦法，或不具真實(shí)姓名者，不得為內(nèi)容不全，不予交付審議，其有真實(shí)姓名者，并應(yīng)由收受部門負(fù)責(zé)人據(jù)實(shí)委婉簽注理由，將原件密退還原建議人。

　　第六條公司為審議員工建議案件，設(shè)置員工建議審議領(lǐng)導(dǎo)小組，集團(tuán)行政部、企業(yè)文化部負(fù)責(zé)人與提案相關(guān)部經(jīng)理為審議召集人。

　　第七條審議領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)如下：

　　(一)關(guān)于員工建議案件的審議事項(xiàng)。

　　(二)關(guān)于員工建議案件評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的研訂事項(xiàng)。

　　(三)關(guān)于建議案件獎(jiǎng)金金額的研議事項(xiàng)。

　　(四)關(guān)于建議案件實(shí)施成果的檢討事項(xiàng)。

　　(五)其他有關(guān)建議制度的研究改進(jìn)事項(xiàng)。

　　第八條相關(guān)職能部門收受建議書(shū)后，認(rèn)為完全者，應(yīng)即于收件三日內(nèi)編號(hào)密封送交召集人，提交審議領(lǐng)導(dǎo)小組審議。如因案情特殊，得由審議領(lǐng)導(dǎo)小組另行洽請(qǐng)與該建議案內(nèi)容有關(guān)的人員先行評(píng)核，提供審議領(lǐng)導(dǎo)小組作為審議參加。

　　前項(xiàng)審議領(lǐng)導(dǎo)小組的審議除因案件特殊者得延長(zhǎng)至30天外，應(yīng)于審委會(huì)召集人收件日起15天內(nèi)完成審議工作。

　　第九條公司員工所提建議，具有下列情事之一者，應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)：

　　(一)對(duì)于公司組織研提調(diào)整意見(jiàn)，能收精簡(jiǎn)或強(qiáng)化組織功能效果者。

　　(二)對(duì)于公司產(chǎn)品銷售或售后服務(wù)，研提具體改進(jìn)方案，具有重大價(jià)值或增進(jìn)收益者。

　　(三)對(duì)于產(chǎn)品修護(hù)的技術(shù)，提出改進(jìn)方法，值得實(shí)行的。

　　(四)對(duì)于公司各項(xiàng)規(guī)章、制度、辦法提供具體改善建議，有助于經(jīng)營(yíng)效能提高者。

　　(五)對(duì)于公司各項(xiàng)作業(yè)方法、程序、報(bào)表等，提供改善意見(jiàn)，具有降低成本、簡(jiǎn)化作業(yè)、提高工作效率的功效者。

　　(六)對(duì)于公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)的研究發(fā)展等事項(xiàng)，提出研究報(bào)告，具有采納價(jià)值或效果者。

　　第十條前條獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)，由審議領(lǐng)導(dǎo)小組各成員依員工建議案評(píng)核表各個(gè)評(píng)核項(xiàng)目分別逐項(xiàng)研討并評(píng)訂分?jǐn)?shù)后，以總平均分?jǐn)?shù)擬定等級(jí)及其獎(jiǎng)金金額。

　　第十一條建議案經(jīng)審議領(lǐng)導(dǎo)小組審定認(rèn)為不宜采納施行者，應(yīng)交由收受部門據(jù)實(shí)委婉簽注理由通知原建議人。

　　第十二條建議案經(jīng)審議領(lǐng)導(dǎo)小組審定認(rèn)為可以采納并施行于本公司者，應(yīng)由審議領(lǐng)導(dǎo)小組召集人于審議領(lǐng)導(dǎo)小組審定后三日內(nèi)，以書(shū)面詳細(xì)注明建議人姓名、建議案內(nèi)容及該建議案施行后對(duì)公司的可能貢獻(xiàn)、核定等級(jí)及獎(jiǎng)金數(shù)額與理由，連同審議領(lǐng)導(dǎo)小組各成員的評(píng)核表，一并報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理核定。按等級(jí)于年終工作總結(jié)大會(huì)上發(fā)給獎(jiǎng)金。

　　第十三條為避免審議領(lǐng)導(dǎo)小組各成員對(duì)建議人的主觀印象，影響評(píng)核結(jié)果的公平起見(jiàn)，在建議案未經(jīng)審議領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)定前，對(duì)建議人的姓名應(yīng)予保密，不得泄露。

　　第十四條建議的案件如系由二人以上共同提出者，其所得的獎(jiǎng)金，按人數(shù)平均發(fā)給。

　　第十五條有下列各情形之一者，不得申請(qǐng)核獎(jiǎng)：

　　(一)各級(jí)主管人員對(duì)其本身職責(zé)范圍內(nèi)所作的建議。

　　(二)被指派或聘用為專門研究工作而提出與該工作有關(guān)的建議方案者。

　　(三)由主管指定為業(yè)務(wù)、guǎn lǐ、技術(shù)的改進(jìn)或工作方法、程序、表報(bào)的改善或簡(jiǎn)化等作業(yè)，而獲致的改進(jìn)建議者。

　　(四)同一建議事項(xiàng)經(jīng)他人提出并已獲得獎(jiǎng)金者。

　　第十六條公司各單位如有任何問(wèn)題或困難，需求解決或改進(jìn)時(shí)，經(jīng)呈請(qǐng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后得公開(kāi)向員工征求意見(jiàn)，所得建議的審議與獎(jiǎng)勵(lì)，得依本辦法辦理。

　　第十七條員工建議案的最后處理情形，應(yīng)由收受部門通知原建議人，員工所提建議，不論采納與否均應(yīng)由行政部負(fù)責(zé)歸檔。經(jīng)核定給獎(jiǎng)的建議案，并應(yīng)在公司中表?yè)P(yáng)。

　　第十八條本辦法經(jīng)呈請(qǐng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布施行，修訂時(shí)同。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇16

　　一、概況

　　X縣城位于縣境中部偏東，是一個(gè)已有六百年歷史的古城，地勢(shì)東南高，西北低，四周為康熙飲馬湖濕地、翰苑湖濕地、威鎮(zhèn)湖濕地所環(huán)繞。縣城總體規(guī)劃控制區(qū)面積20平方公里，建成區(qū)面積為5平方公里，總?cè)丝诩s7萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口4.4萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口約1.6萬(wàn)人，一年以上暫住人口1萬(wàn)余人。X縣城自古為西北重鎮(zhèn)、屬交通要沖，為寧夏銀北地區(qū)的公路交通樞紐。 109國(guó)道、石中高速公路、包蘭鐵路擦城而過(guò)。縣城內(nèi)道路“三縱”、“四橫”呈“井”型框架，縣城公共交通體系完善，功能齊全，運(yùn)營(yíng)線路長(zhǎng)18公里，有公交車輛10輛，出租車378輛。縣城行政辦公現(xiàn)主要分布在人民路、大平路.商業(yè)金融，主要集中在東大街和北大街，工業(yè)區(qū)在大平公路北側(cè)，居住小區(qū)分布縣城住宅規(guī)劃用地各區(qū)域，主要有新世紀(jì)家園小區(qū)、東花園小區(qū)、西花園小區(qū)、東安小區(qū)、古城新苑小區(qū)等。隨著縣城西擴(kuò)戰(zhàn)略的實(shí)施，城市新區(qū)的生態(tài)公園、行政中心、星級(jí)賓館的建成，我縣的行政辦公場(chǎng)所、商業(yè)金融網(wǎng)點(diǎn)分布將向西區(qū)轉(zhuǎn)移。縣城周圍有自然形成的濕地三處，威鎮(zhèn)湖濕地、康熙飲馬湖濕地、翰苑湖濕地，總面積約471公頃，湖面面積199公頃。其中：翰苑湖濕地面積28公頃，湖面面積14公頃;康熙飲馬湖濕地面積200公頃，湖面面積42公頃：威鎮(zhèn)湖濕地面積243公頃，湖面143公頃。康熙飲馬湖與威鎮(zhèn)潮濕地已于20xx年立項(xiàng)進(jìn)行保護(hù)性開(kāi)發(fā)建設(shè)。縣城有玉皇閣公園和體育公園，占地面積11公頃;休閑廣場(chǎng)有東花苑廣場(chǎng)和街心花園廣場(chǎng)兩處休閑場(chǎng)所，縣城規(guī)劃控制區(qū)綠化覆蓋面積59.6公頃，園林綠地面積52.7公頃，公共綠地22.5公頃。唐徠渠自南至北，環(huán)城而過(guò)。縣城地下水資源豐富，現(xiàn)有水廠一座， 供水能力2萬(wàn)立方米/日，供水主管道長(zhǎng)度為24.3公里，用水普及率100%，供水質(zhì)量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。縣城現(xiàn)有供熱公司一個(gè)，綜合供熱能力102噸/小時(shí)，供熱量108萬(wàn)吉焦，供熱主管道總長(zhǎng)度36公里，集中供熱面積105萬(wàn)平方米，供熱用戶11200戶。縣城有中學(xué)4所，平羅中學(xué)為全區(qū)重點(diǎn)中學(xué)，平羅回中為全區(qū)百所回民高級(jí)中學(xué)之一，在校學(xué)生7000多人。小學(xué)4所，在校學(xué)生6000多人。縣域內(nèi)有保存完好的不同建設(shè)年代古跡兩處，有建于清代，氣勢(shì)宏偉的玉皇閣，始建于明代的工藝巧奪天工的鐘鼓樓。玉皇閣、鐘鼓樓與近年修復(fù)的接引寺同處在一條南北軸線上，構(gòu)筑出X縣城獨(dú)特的景觀。縣城商貿(mào)流通發(fā)達(dá)，自古就是商流、物流、人流集散地。縣城有大型集貿(mào)批發(fā)、零售市場(chǎng)3處。鐘鼓樓商城、南門蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、北門農(nóng)貿(mào)批發(fā)，年成交額達(dá)5億元。20xx年投資5300萬(wàn)元建設(shè)日處理污水1.5萬(wàn)噸的污水處理廠1座，并積極申請(qǐng)立項(xiàng)建設(shè)垃圾處理廠，投入大量資金治理縣城周邊環(huán)境，對(duì)大平公路兩側(cè)進(jìn)行環(huán)境綜合整治，并對(duì)康熙飲馬湖、威鎮(zhèn)湖濕地進(jìn)行保護(hù)開(kāi)發(fā)建設(shè)，計(jì)劃對(duì)翰苑潮濕地及唐徠渠縣城段綜合整治進(jìn)行保護(hù)開(kāi)發(fā)建設(shè)。隨著縣城規(guī)劃控制范圍內(nèi)的濕地、園林及唐徠渠縣城段綜合整治等工程的建成，一個(gè)初具規(guī)模的山水園林城市將展現(xiàn)在人們面前。優(yōu)美的人居環(huán)境也是給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

　　二、項(xiàng)目概況

　　縣城新區(qū)擬開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)地塊有3#、4#、9#、12#、14#、19#、20#七個(gè)地塊，詳細(xì)情況具體如下：

　　(一)3#地塊概況

　　該地塊用地范圍：東至康熙步行街，南至平西路，西至西三街，北至人民西路延伸段，規(guī)劃用地面積為3.4公頃。規(guī)劃用地性質(zhì)為商服、住宅，其中：商業(yè)用地0.98公頃，住宅用地1.44公頃，綠化用地0.98公頃。住宅平均按五層考慮，沿人民西路延伸段、平西路、康熙步行街商服用房主體為二層，局部三層。該地塊現(xiàn)狀為新民村三隊(duì)農(nóng)宅及部分溫室。

　　(二)4#地塊概況

　　該地塊用地范圍：東至西一街，南至平西路，西至康熙步行街，北至人民西路延伸段，規(guī)劃用地面積為4.2公頃。規(guī)劃用地性質(zhì)為商服、住宅，其中：商業(yè)用地1.77公頃，住宅用地1.73公頃，綠化用地0.7公頃。住宅平均按五層考慮，沿平西路、人民西路延伸段、康熙步行街商服用房主體為二層，局部三層。該地塊現(xiàn)狀為合作村四隊(duì)部分農(nóng)宅、耕地及溫棚。

　　(三)9#地塊概況

　　該地塊用地范圍：東至西三街，南至人民西路延伸段，西至西四街，北至團(tuán)結(jié)西路延伸段。總用地面積為12.74公頃。規(guī)劃用地性質(zhì)為商服、住宅，其中：商業(yè)用地3公頃，住宅用地7.74公頃，綠化用地2公頃。住宅平均按五層考慮，沿人民西路延伸段、團(tuán)結(jié)西路延伸段、西三街商業(yè)用房主體為二層。該地塊現(xiàn)狀：耕地、溫棚及部分農(nóng)宅。

　　(四)12#地塊概況

　　該地塊用地范圍：東至西一街，南至團(tuán)結(jié)西路延伸段，西至西三街，北至玉皇閣大道，規(guī)劃用地面積為11.25公頃。規(guī)劃用地性質(zhì)為商服、住宅，其中：商業(yè)用地2.6公頃，住宅用地6.85公頃，綠化用地1.8 公頃。住宅平均按五層考慮，沿團(tuán)結(jié)西路延伸段、西一街、西三街商業(yè)用房主體為二層。該地塊現(xiàn)狀為耕地、溫棚及部分農(nóng)宅。

　　(五)14#地塊概況

　　該地塊用地范圍：東至北門轉(zhuǎn)盤綠地，南至康熙大道，西至西一街，北至大平公路，規(guī)劃用地面積為11公頃。規(guī)劃用地性質(zhì)為商服、住宅、行政辦公，其中：商業(yè)用地1.78萬(wàn)平方米，住宅用地6.27萬(wàn)平方米，行政辦公用地1.5萬(wàn)平方米，綠地1.36萬(wàn)平方米。住宅平均按五層考慮，沿西一街商業(yè)用房主體為二層，局部三層，沿康熙大道為行政辦公用地。該地塊現(xiàn)狀為耕地、部分溫棚、城鎮(zhèn)居民磚房、沿大平公路企事業(yè)單位(平羅五金廠家屬區(qū)、縣國(guó)稅局)。

　　(六)19#地塊概況

　　該地塊用地范圍：東至西三街，南至放射路，西至西四街，北至大平公路，規(guī)劃總用地面積為15.6萬(wàn)平方米。規(guī)劃用地性質(zhì)為商服、住宅、行政辦公。其中：一期規(guī)劃用地面積7萬(wàn)平方米，住宅平均按五層考慮，沿西三街商業(yè)用房主體為二層。該地塊現(xiàn)狀：農(nóng)宅、部分城鎮(zhèn)居民住宅、耕地、溫棚。

　　(七)20#地塊概況

　　該地塊用地范圍：東至西一街，南至放射路，西至西三街，北至大平公路，規(guī)劃用地面積為19.7萬(wàn)平方米。規(guī)劃用地性質(zhì)為商服、住宅、行政辦公，其中：商業(yè)用地6146平方米，住宅用地11.78萬(wàn)平方米，行政辦公用地4.8萬(wàn)平方米，綠地2.5萬(wàn)平方米。沿西三街、放射路為行政辦公用地，沿西一街為商服用地。該地塊現(xiàn)狀為耕地、部分溫棚、城鎮(zhèn)居地住房、沿大平公路企事業(yè)單位(X縣建筑公司、平羅加油站、縣塑料廠等用地)。

　　三、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)

　　縣城新區(qū)20#地塊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目商服、建筑、市場(chǎng)、醫(yī)院、托兒所幼兒院、小學(xué)、中學(xué)文化娛樂(lè)場(chǎng)所服務(wù)半經(jīng)適中，環(huán)境優(yōu)美，交通便捷，是縣城總體規(guī)劃居住建設(shè)的黃金地段，是投資開(kāi)發(fā)建設(shè)的新亮點(diǎn)，具備得無(wú)獨(dú)厚的開(kāi)發(fā)條件。

　　四、主要建設(shè)內(nèi)容

　　(一)3#地塊主要建設(shè)內(nèi)容

　　該項(xiàng)目總建筑面積為3.14萬(wàn)平方米，其中：商業(yè)用房1.27萬(wàn)平方米，住宅建筑面積1.87萬(wàn)平方米。小區(qū)按規(guī)劃布置中老年活動(dòng)中心、居委會(huì)等公共設(shè)施。小區(qū)綠地率大于35%，容積率1.3。

　　(二)4#地塊主要建設(shè)內(nèi)容

　　該項(xiàng)目主要建設(shè)商業(yè)及居住用房、配套建設(shè)機(jī)關(guān)公共設(shè)施，總建筑面積為4.18萬(wàn)平方米，其中：商業(yè)用房1.94萬(wàn)平方米，住宅建筑面積2.24萬(wàn)平方米。小區(qū)按規(guī)劃布置中老年活動(dòng)中心、居委會(huì)等公共設(shè)施。小區(qū)綠地率大于35%，容積率1.3。項(xiàng)目計(jì)劃總投資約5000萬(wàn)元人民幣。

　　(三)9#地塊主要建設(shè)內(nèi)容

　　該項(xiàng)目總建筑面積為13萬(wàn)平方米，其中：商業(yè)用房3萬(wàn)平方米，住宅建筑面積10平方米。小區(qū)按規(guī)劃布置幼托、中老年活動(dòng)中心、居委會(huì)等公共設(shè)施。小區(qū)綠地率大于35%，容積率1.3。項(xiàng)目計(jì)劃總投資約1.5億元人民幣。

　　(四)12#地塊主要建設(shè)內(nèi)容

　　該項(xiàng)目總建筑面積為11萬(wàn)平方米。其中：商業(yè)用房2.5萬(wàn)平方米，住宅建筑面積8.5萬(wàn)平方米。小區(qū)按規(guī)劃布置托幼、中老年活動(dòng)中心等公共設(shè)施。小區(qū)綠地率大于35%，容積率1.3。

　　(五)14#地塊主要建設(shè)內(nèi)容

　　該項(xiàng)目主要建設(shè)商業(yè)及居住用房，配套建設(shè)相關(guān)公共設(shè)施，總建筑面積為14.3萬(wàn)平方米，其中：商業(yè)用房3.9萬(wàn)平方米，住宅建筑面積8.2平方米。行政辦公建筑面積1.9萬(wàn)平方米。小區(qū)按規(guī)劃布置幼托、中老年活動(dòng)中心、居委會(huì)等公共設(shè)施。小區(qū)綠地率大于35%，容積率1.3。

　　(六)19#地塊主要建設(shè)內(nèi)容

　　該項(xiàng)目主要建設(shè)商服、住宅、行政辦公樓及配套公用設(shè)施，總建筑面積為16.8萬(wàn)平方米，其中：一期工程建筑面積7.5萬(wàn)平方米。小區(qū)容積率1.07，綠地率38.5%，建筑密度27%，按規(guī)劃要求布置中老年活動(dòng)場(chǎng)所、幼托、居委會(huì)、地下停車庫(kù)等各項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)配套設(shè)施。項(xiàng)目計(jì)劃總投資約1.8億元人民幣。其中：一期工程概算投資8000萬(wàn)元人民幣。

　　(七)20#地塊主要建設(shè)內(nèi)容

　　該項(xiàng)目總占地19.7萬(wàn)平方米，用地性質(zhì)為居住用地。總建筑面積為22萬(wàn)平方米，其中：商業(yè)用房8000平方米，住宅建筑面積15.3萬(wàn)平方米。行政辦公建筑面積5.9萬(wàn)平方米。小區(qū)按規(guī)劃布置幼托、中老年活動(dòng)中心、居委會(huì)等公共設(shè)施。小區(qū)綠地率大于35%，容積率1.1 —1.3，日照間距1：1.5H。項(xiàng)目計(jì)劃總投資約2.4億元人民幣。

　　五、項(xiàng)目投資

　　3#、4#、9#、12#、14#、19#、20#地塊概算投資 萬(wàn)元人民幣。其中：3#地塊概算投資3900萬(wàn)元，4#地塊概算投資5000萬(wàn)元，9#地塊概算投資1.5億元，12#地塊概算投資1.32億元，14#地塊概算投資1.7億元，19#地塊概算投資1.8億元(其中：一期工程概算投資8000萬(wàn)元)，20#地塊概算投資2.4億元。

　　六、資金籌措方式

　　采用市場(chǎng)運(yùn)作方式籌集資金。

　　七、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

　　縣城新區(qū)擬開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)3#、4#、9#、12#、14#、19#、20#地塊，地理位置優(yōu)越，城市道路、上、下水強(qiáng)，弱電管網(wǎng)、燃?xì)馀涮自O(shè)施完善，極具開(kāi)發(fā)潛力，項(xiàng)目建成后房屋平均售價(jià)可達(dá)到1800元/平方米左右，扣除成本，每平方米可獲凈收入600—800元左右，項(xiàng)目的建成還會(huì)產(chǎn)生良好的社會(huì)效益，可有效提高城市品位，提高城市檔次，優(yōu)美小區(qū)環(huán)境還可以有效提高市民環(huán)境意識(shí)，促進(jìn)市民整體素質(zhì)的提升。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇17

　　前言

　　通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

　　我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

　　一、市場(chǎng)背景

　　濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

　　(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。

　　開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

　　項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

　　(二)__年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

　　開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

　　銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

　　1、客戶需求的變化

　　?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

　　?能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

　　2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

　　地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

　　產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

　　其中：

　　小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

　　(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。

　　(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

　　(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)

　　?開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　?營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)��?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、基本情況：

　　本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

　　經(jīng)濟(jì)水平：

　　整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

　　隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓�中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

　　3、客源定位：

　　由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：

　　私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

　　政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

　　高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

　　年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

　　小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

　　(二)外地客源

　　此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類型

　　外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為注重。

　　外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

　　三、項(xiàng)目定位

　　本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

　　綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：

　　1、地理位置優(yōu)越。

　　2、交通動(dòng)線充足。

　　3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

　　4、社區(qū)規(guī)劃合理。

　　5、智能化水平高。

　　6、有強(qiáng)大的升值潛力。

　　7、戶型實(shí)用、舒適。

　　四、產(chǎn)品建議

　　由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

　　(一)社區(qū)配套設(shè)施

　　1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

　　理由：a無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

　　b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有

　　健身功能。

　　c輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。

　　d便于設(shè)落地窗。

　　2、門、窗：分戶門配可視對(duì)講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落

　　地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

　　3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電

　　梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。

　　4、信息系統(tǒng)

　　有線電話：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

　　通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。

　　網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。

　　5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整

　　套高級(jí)廚具，純凈水入戶。

　　6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。

　　(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。

　　(三)外立面材料及顏色

　　建議采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

　　理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易

　　查出，而用面磚則不易查出。

　　b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。

　　(四)綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過(guò)精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化;即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。

　　(五)規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　(六)戶型設(shè)計(jì)：戶型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保留200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。

　　(七)戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。

　　五、推案策略

　　(一)售樓處選址：

　　我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。

　　理由：

　　(1)該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。

　　(2)人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。

　　(3)交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，方便客戶咨詢。

　　缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。

　　(二)推案操作階段及操作目的

　　本案操作由期房開(kāi)始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：

　　第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤品牌，回籠資金。

　　理由：

　　(1)本案為同期開(kāi)發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大。

　　(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而

　　形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建

　　立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。

　　在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。

　　理由：

　　價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗(如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。)

　　第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相

　　對(duì)較高的利潤(rùn)。

　　理由：

　　(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

　　(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。

　　第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。

　　(三)價(jià)格策略

　　目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。

　　整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。

　　六、廣告策略

　　(一)主訴求點(diǎn)：

　　突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。

　　理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無(wú)法比擬，本案由期房開(kāi)始銷

　　售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)

　　及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。

　　(二)各銷售期訴求

　　1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開(kāi)發(fā)觀念等。

　　2、開(kāi)盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。

　　3、正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。

　　理由：

　　(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。

　　(2)可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場(chǎng)新鮮度，沖擊力持久。

　　(三)廣告媒體選擇

　　1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。

　　2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊

　　3、車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇18

　　第一章 項(xiàng)目總論

　　第二章 項(xiàng)目單位基本情況

　　第三章 項(xiàng)目背景及必要性

　　第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　第五章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

　　第六章 場(chǎng)址選擇

　　第七章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

　　第八章 主要原材料、燃料供應(yīng)

　　第九章 總圖運(yùn)輸與公用輔助工程

　　第十章 節(jié)能措施

　　第十一章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)

　　第十二章 勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防

　　第十三章 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置

　　第十四章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　第十五章 投資估算與資金籌措

　　第十六章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

　　第十七章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　第十八章 研究結(jié)論與建議

　　附圖、附表、附件

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇19

　　隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平日益提高，教育、住宅、汽車、通信已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，尤其是住宅消費(fèi)成為民眾首選。我縣的房地產(chǎn)業(yè)從1998年開(kāi)始，受住房體制改革的刺激，市場(chǎng)消費(fèi)得到實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng)，目前，商品住房建設(shè)進(jìn)入高潮，縣城區(qū)涌現(xiàn)了幸福家園，榮裕國(guó)際新城等高檔次的住宅小區(qū)。20__年,我縣房地產(chǎn)的主要行業(yè)稅費(fèi)(營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、土地增值稅、契稅)和土地出讓總收入突2億元,占到全縣財(cái)政收入1/5，房地產(chǎn)業(yè)已成為我縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。為促進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康快速發(fā)展，筆者對(duì)對(duì)全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題等情況進(jìn)行了調(diào)研，形成了一些認(rèn)識(shí)與思考。

　　一、我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀

　　(一)縣城基本概況。永興縣地處湖南省東南部、郴州市北陲，東鄰資興，南連蘇仙，西靠桂陽(yáng)，北接安(安仁)耒(耒陽(yáng))，全縣轄8鎮(zhèn)17鄉(xiāng)，土地總面積為1979.4平方公里，占湖南省土地總面積的0.93%，全縣人口63.85萬(wàn)，是郴州市人口第二大縣，縣城區(qū)面積約14平方公里，城市化率達(dá)到36.75%。根據(jù)20__年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我縣城區(qū)常住人口約12萬(wàn)，城區(qū)戶籍約3萬(wàn)戶，城區(qū)現(xiàn)有居住建筑面積約240萬(wàn)平方米。

　　(二)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與發(fā)展情況。目前，我縣三級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)有10家，具有四級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)有1家。近幾年我縣高品房年平均開(kāi)發(fā)量達(dá)17.8萬(wàn)平方米。其中：20__年開(kāi)發(fā)量1.01萬(wàn)平方米，完成投資0.56億元;20__年開(kāi)發(fā)量達(dá)14.7萬(wàn)平方米，完成投資1.17億元;20__年19.69萬(wàn)平方米，完成投資2.21億元;20__年開(kāi)發(fā)量35.9萬(wàn)平方米，完成投資4.37億元。20__年1-6月份房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資3.43億元，房屋施工面積25.08萬(wàn)平方米，房屋新開(kāi)工面積9.87萬(wàn)平方米,全縣商品房銷售面積6.78萬(wàn)平方米。

　　(三)商品房銷售及價(jià)格情況：20__年，我縣商品房銷售面積1.1萬(wàn)平方米，住宅均價(jià)1193元/平方米;20__年，我縣商品房銷售面積14.4萬(wàn)平方米，住宅均價(jià)1269元/平方米;20__年，我縣商品房銷售面積12.2萬(wàn)平方米，住宅均價(jià)1316元/平方米;20__年，我縣商品房銷售面積15.9萬(wàn)平方米，住宅均價(jià)1380元/平方米;20__年，1-6月縣城區(qū)普通住房均價(jià)為1458元/平方米，電梯房均價(jià)為2350元/平方米，商業(yè)用房均價(jià)為4495元/平方米。

　　1.需求方面分析：一是進(jìn)城經(jīng)商者和外出打工族的安居性需求。隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)及農(nóng)村富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，不少農(nóng)民進(jìn)城先租房，做點(diǎn)小本生意，積累一定資金后，購(gòu)買小面積居室或二手房，以穩(wěn)定和改善生活;外出打工人員賺錢后回鄉(xiāng)購(gòu)房，這是欠發(fā)達(dá)地區(qū)大部分外出打工人員的中遠(yuǎn)期目標(biāo)。二是居民改善居住條件的升級(jí)性需求。三是收入水平的提高使居民住房消費(fèi)能力逐步提高。四是消費(fèi)觀念與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)住房的要求也由過(guò)去的居家過(guò)日子向追求高質(zhì)量生活轉(zhuǎn)變，住房升級(jí)需求強(qiáng)烈。五是儲(chǔ)蓄存款利率走低，國(guó)債發(fā)行量小，股票投資風(fēng)險(xiǎn)大及房地產(chǎn)增值的作用逐步凸現(xiàn)背景下，不少群眾將投資投向向房地產(chǎn)業(yè)。

　　2.成本方面分析：目前我縣多層住宅成本價(jià)在1100-1400元/平方米，高層建筑成本價(jià)在1700-1900元/平方米左右。造成房?jī)r(jià)成本上漲的主要原因：一是土地價(jià)格上漲直接導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格整體走高。近年來(lái)，政府加強(qiáng)土地總量控制，實(shí)行統(tǒng)一公開(kāi)拍賣，土地交易價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。二是稅費(fèi)增加推動(dòng)成本上升。房地產(chǎn)方相關(guān)的稅費(fèi)多達(dá)10多種，且均有不同程度上漲，增加了成本。三是建材價(jià)格及人工費(fèi)等也在上漲，也增加了商品房建筑成本。鋼鐵、水泥等建筑材料價(jià)格不斷上升，直接增加了商品房的建筑成本，是導(dǎo)致房?jī)r(jià)上漲的一個(gè)原因。四是現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是成片開(kāi)發(fā)，品質(zhì)不斷提高，環(huán)境改善了，售后服務(wù)、物業(yè)管理也跟進(jìn)了，都相應(yīng)增加了商品房開(kāi)發(fā)成本，從而拉動(dòng)住房?jī)r(jià)格的上漲。

　　二、我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

　　(一)市場(chǎng)不景氣。受國(guó)際金融危機(jī)和房地產(chǎn)周期性調(diào)整的雙重影響，居民消費(fèi)預(yù)期下降，消費(fèi)信心不足，觀望情緒濃厚，對(duì)高層建筑的電梯維修更換、供水供電等不可預(yù)測(cè)因素和環(huán)境配套檔次存在顧慮，加之到縣外購(gòu)房者的外流量增多，導(dǎo)致我縣銷售進(jìn)度放緩，銷售面積減少，部分樓盤特別是高層建筑銷售狀況低迷。

　　(二)總體規(guī)劃滯后。在開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，存在著盲目開(kāi)發(fā)現(xiàn)象。占地混亂，沒(méi)有統(tǒng)一劃分區(qū)域，不少所謂的住宅小區(qū)建筑規(guī)模小，檔次低、環(huán)境差。用地的規(guī)劃布局不合理，商業(yè)區(qū)和生活區(qū)混雜，缺乏層次感。

　　(三)樓盤戶型比例不盡合理。目前，我縣房產(chǎn)市場(chǎng)上的住房主要以90平米-140平米的戶型為主，而小戶型的住房為數(shù)較少，不能滿足中低收入家庭的購(gòu)房需求。因?yàn)榇髴粜偷姆课萁Y(jié)構(gòu)其開(kāi)發(fā)成本較小戶型來(lái)說(shuō)要低，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)空間大，開(kāi)發(fā)商不愿意建造小戶型住宅。

　　(四)資金鏈緊張。房地產(chǎn)屬于典型的資本密集型產(chǎn)業(yè)，資金投入量大，建設(shè)周期長(zhǎng)。而我縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)大都是小企業(yè)，自有資金少，以期房預(yù)售為主，主要依靠滾動(dòng)發(fā)展。在房地產(chǎn)銷售旺季，房屋銷售順暢，資金回籠快，擴(kuò)大投資呈良性發(fā)展趨勢(shì);但在銷售淡季，特別是受08年金融危機(jī)的影響和市場(chǎng)不景氣，商品房銷售面積和銷售額增速明顯放緩，資金周轉(zhuǎn)困難，賴以發(fā)展的資金鏈?zhǔn)艿搅溯^大的影響。

　　(五)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)。我縣的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)從九十年代初期的1家發(fā)展到現(xiàn)在的11家，以前大的項(xiàng)目都是外地企業(yè)來(lái)投資的，目前只有浴榮國(guó)際新城、昌興花園等具有一定規(guī)模的住宅小區(qū)是縣內(nèi)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)的。總的來(lái)說(shuō)，縣內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品位不高。

　　(五)住房二級(jí)市場(chǎng)不夠活躍。近年來(lái)，我縣住房二級(jí)市場(chǎng)(二手房交易市場(chǎng))的交易量較以往有所增加。但我縣住房二級(jí)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是發(fā)展緩慢，對(duì)住房一級(jí)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用不大。主要原因：一是房屋交易信息不暢，交易行為不夠規(guī)范，相關(guān)服務(wù)發(fā)展滯后;二是對(duì)住房二級(jí)市場(chǎng)的宣傳推廣力度不夠;三是消費(fèi)者在購(gòu)房觀念上總想一步到位，二手房并不作為首選目標(biāo)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力有限。

　　(七)、建筑風(fēng)格單一。大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)層次低，技術(shù)含量低，開(kāi)發(fā)樣式單一，設(shè)計(jì)千篇一律，缺少特色，造成建設(shè)檔次與新的城鎮(zhèn)發(fā)展不協(xié)調(diào)。在經(jīng)濟(jì)利益趨動(dòng)下，不顧規(guī)劃設(shè)計(jì)，在審批土地上多蓋樓、少建綠地的情況嚴(yán)重，大部分小區(qū)綠地都被小房、車庫(kù)擠占，綠地面積根本達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不完善，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，比較落后。

　　(八)物業(yè)管理滯后。我縣現(xiàn)有7家物業(yè)管理企業(yè)，8個(gè)小區(qū)實(shí)行物業(yè)管理,普遍存在著管理不到位、發(fā)展滯后的問(wèn)題。大多物業(yè)公司是從開(kāi)發(fā)公司派生出來(lái)的，處在“誰(shuí)開(kāi)發(fā)、誰(shuí)管理”的階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商注重開(kāi)發(fā)、銷售，忽視物業(yè)管理，物業(yè)管理市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)沒(méi)有啟動(dòng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)。各住宅小區(qū)的業(yè)主自治機(jī)制沒(méi)有建立，關(guān)心小區(qū)、自覺(jué)參與的意識(shí)和氛圍沒(méi)有形成。

　　(九)非市場(chǎng)化動(dòng)作依然存在。“委托代建”、“定向開(kāi)發(fā)”等變相福利分的現(xiàn)象、利用單位院內(nèi)的土地新建聯(lián)建房?jī)?nèi)及城鄉(xiāng)結(jié)合部利用安置用地、集體土地進(jìn)行“小產(chǎn)權(quán)房”開(kāi)發(fā)仍然存在，給我縣房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)造成了一定的的沖擊。

　　三、加快我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的建議

　　針對(duì)存在的問(wèn)題，必須以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)作為保障民生和改善民生、推動(dòng)大力培育和發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)重要舉措來(lái)抓。圍繞實(shí)現(xiàn)永興山水宜居的旅游城市的目標(biāo)，加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，完善發(fā)展規(guī)劃，落實(shí)調(diào)控措施，確保市場(chǎng)供需大體平衡，城鎮(zhèn)居民住房得到有效保障，城市化率及縣城品位得到進(jìn)一步提升。

　　(一)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展詳規(guī)。把房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，作為保障和改善民生、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的總體建設(shè)布局，制定城區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目和年度計(jì)劃，確保房地產(chǎn)業(yè)有序推進(jìn)。健全房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機(jī)制，引導(dǎo)外來(lái)企業(yè)和資本投資開(kāi)發(fā)，不斷提高房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率。結(jié)合修編全縣總體規(guī)劃，盡快制定“十二五”住房建設(shè)規(guī)劃，健全和完善住房建設(shè)片區(qū)詳細(xì)規(guī)劃，為打造山水宜居的旅游城市、改善居民住房條件、全面提升縣城建設(shè)品位提供有效保障。

　　(二)控制土地開(kāi)發(fā)規(guī)模。建議每年年初，向社會(huì)公布本年度擬出讓土地計(jì)劃、具體的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，做到有計(jì)劃地出讓，并接受社會(huì)監(jiān)督;出讓土地量，按每年開(kāi)發(fā)12.5萬(wàn)平方米左右(1280套)建筑面積來(lái)控制，按照容積率1.5計(jì)算，共120畝土地。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模應(yīng)在4萬(wàn)平方米以上，對(duì)不足4萬(wàn)平方米的不予審批，項(xiàng)目控制模式為“組團(tuán)-小區(qū)”式,實(shí)行帶方案招標(biāo)出讓，開(kāi)發(fā)方式上鼓勵(lì)在新區(qū)，住宅結(jié)構(gòu)上鼓勵(lì)高層住宅建設(shè)，主要是為充分考慮開(kāi)發(fā)商的綜合實(shí)力，確保小區(qū)品位的提升。在此基礎(chǔ)上，政府采取有效措施，沿每年基礎(chǔ)設(shè)施的投資方向合理儲(chǔ)備土地，土地的儲(chǔ)備量為建設(shè)用地量的10-15%，用于產(chǎn)業(yè)用地和調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　(三)控制單位自建住房。為滿足職工住房需求，通過(guò)市場(chǎng)改善住房條件，建設(shè)部、監(jiān)察部、國(guó)土資源部聯(lián)合下發(fā)的建住房[20__]196號(hào)《關(guān)于制止違規(guī)集資合作建房的通知》再次強(qiáng)調(diào)，“自本通知下發(fā)之日起，一律停止審批黨政機(jī)關(guān)集資合作建房項(xiàng)目。嚴(yán)禁黨政機(jī)關(guān)、公用事業(yè)單位利用職權(quán)或其影響，以任何名義、任何方式搞集資合作建房，超標(biāo)準(zhǔn)為本單位職工牟取住房利益。”因此，機(jī)關(guān)單位、公用事業(yè)單位住房改造要走法制化、正規(guī)化軌道。要樹(shù)立“要住房，找市場(chǎng)”的觀念，杜絕新的住房實(shí)物分配和“委托代建”、“定向開(kāi)發(fā)”“聯(lián)合建房”等變相福利分房的現(xiàn)象。

　　(四)注重開(kāi)發(fā)梯次結(jié)構(gòu)。一是完善房產(chǎn)開(kāi)發(fā)布局結(jié)構(gòu)。以保障性住房建設(shè)為重點(diǎn)，加快廉租房、啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)和普通商品住房建設(shè)步伐，適時(shí)規(guī)劃建設(shè)一批現(xiàn)代化高層住宅小區(qū)，完善服務(wù)功能，提升城區(qū)住宅檔次和現(xiàn)代化水準(zhǔn)，努力構(gòu)建相互促進(jìn)、互為補(bǔ)充的住房供應(yīng)體系，滿足不同層次住房需求。二是控制住房建設(shè)戶型結(jié)構(gòu)。控制普通商品房開(kāi)發(fā)套型面積和價(jià)格，保持中低價(jià)位住房市場(chǎng)適度供應(yīng)量。三是調(diào)整房產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資結(jié)構(gòu)。制定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)擴(kuò)大投資領(lǐng)域，圍繞城市建設(shè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展需要，主動(dòng)投資商場(chǎng)、賓館、酒店等商業(yè)用房開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四是引導(dǎo)、扶植物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展，提高物業(yè)管理水平及服務(wù)質(zhì)量。

　　(五)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展外部環(huán)境。在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)，本著“誰(shuí)受益，誰(shuí)服務(wù)”的原則，供水、供電、供氣、廣電、郵電、通訊、電信部門必須將水網(wǎng)、電網(wǎng)等各種管網(wǎng)及通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)施統(tǒng)一鋪設(shè)至項(xiàng)目紅線，并預(yù)留接口。政府要不斷加大投入,著力改善道路、交通等城市基礎(chǔ)設(shè)施, 加強(qiáng)教育、衛(wèi)生、文化等民生工程建設(shè), 創(chuàng)造良好的人文居住環(huán)境, 以吸引實(shí)力更強(qiáng)的房地企業(yè)來(lái)我縣投資。

　　(六)__產(chǎn)業(yè)資金瓶頸。受20__年全球性金融危機(jī)及房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的影響，加劇了房地產(chǎn)企業(yè)資金的緊張。政府要當(dāng)好銀行與房地產(chǎn)企業(yè)之間的“紅娘”，建立良好的組織平臺(tái)、運(yùn)行平臺(tái)、管理平臺(tái)，形成政府、房地產(chǎn)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)共同支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的完善的房地產(chǎn)金融體系，促進(jìn)銀企對(duì)接，盤活開(kāi)發(fā)商與銀行的資金鏈。

　　(七)培育龍頭企業(yè)。引導(dǎo)縣內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)重組、兼并、控股等多種方式實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，拓寬發(fā)展思路，優(yōu)化管理模式，樹(shù)立品牌意識(shí)，打造精品建設(shè)，爭(zhēng)取做成一批有概念、有主題、有規(guī)模的房地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)要引進(jìn)一批有實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)我縣投資，帶動(dòng)和推進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，把我縣建設(shè)成全市最為適宜居住的縣城之一。

　　(八)保障低收入家庭住房需求。相關(guān)部門要加大廉租房的建設(shè)資金的籌集力度和啟動(dòng)公共租賃房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，增加有效供給，完善廉租房的租住、退出、后期管理和公共服務(wù)制度，建立健全以經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房制度為核心的住房保障體系，解決低收入困難家庭的住房問(wèn)題。

　　(九)積極發(fā)展住房二級(jí)市場(chǎng)和房屋租賃市場(chǎng)。進(jìn)一步促進(jìn)住房二級(jí)市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)發(fā)展，促進(jìn)住房梯度消費(fèi)，引導(dǎo)居民的住房消費(fèi)習(xí)慣，形成合理的住房消費(fèi)需求，以推動(dòng)我縣居民住房消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，使住房一、二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)有效互補(bǔ)的良性循環(huán)。

　　(十)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)。一是加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)全程監(jiān)管，加大整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的力度，堅(jiān)持整頓與規(guī)范相結(jié)合，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)文件要求，加大執(zhí)法力度，全面完成房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的治理整頓工作，規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)審批程序，堅(jiān)決杜絕或重點(diǎn)查處無(wú)資質(zhì)或無(wú)效資質(zhì)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)行為，為培育和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;二是建立市場(chǎng)預(yù)預(yù)警預(yù)報(bào)體系。建立多部門參與的房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)系統(tǒng)建，定期收集房地產(chǎn)市場(chǎng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和信息，認(rèn)真做好房地產(chǎn)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析與市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)，為政府宏觀調(diào)控，穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格提供強(qiáng)有力的支持，實(shí)現(xiàn)各種信息資源的快速傳遞和共享，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、公眾的直接溝通和互動(dòng)。三是加強(qiáng)住調(diào)查，規(guī)劃期內(nèi)完成全縣住房狀況普查。(作者分別系縣建設(shè)局副局長(zhǎng)、房產(chǎn)局局長(zhǎng)、縣房產(chǎn)局副局長(zhǎng))

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇20

　　一、總 論

　　1.項(xiàng)目建設(shè)背景

　　南方A市B房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的“98佳園住宅小區(qū)”，以高品質(zhì)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，優(yōu)美的居住環(huán)境和一流的物業(yè)管理為A市住宅小區(qū)樹(shù)立了良好的形象，受到市民的廣泛好評(píng)。為滿足A市城市居民21世紀(jì)新的住房要求，創(chuàng)建新型城市住宅小區(qū)，該公司經(jīng)過(guò)全面認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境進(jìn)行反復(fù)的分析比較，根據(jù)自前房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，選擇靠近c(diǎn)民族園，與“98佳園住宅小區(qū)”相連的現(xiàn)A市b廠區(qū)內(nèi)，開(kāi)發(fā)中高檔‘佳園二期”住宅，與“佳園一期”連成÷片，建設(shè)繼“98佳園住宅小區(qū)”之后又一個(gè)高品質(zhì)住宅小區(qū)。佳園一期銷售已基本結(jié)束，該公司和佳園小區(qū)良好的形象普遍得到A市市民和政府的認(rèn)可，由于“佳園二期”與98佳園僅一墻之隔，這為本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)帶來(lái)不可多得的商機(jī)。

　　根據(jù)A市城市規(guī)劃發(fā)展需要以及白龍路片區(qū)控制性規(guī)劃要求，B房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司已同A市b廠以定點(diǎn)拆遷的方式達(dá)成協(xié)議，獲得該廠33333.5平方米生產(chǎn)用地。開(kāi)發(fā)建設(shè)用地及土地用途性質(zhì)的變更手續(xù)由A市土地管理局和市規(guī)劃局辦理。根據(jù)城市規(guī)劃和該市對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有關(guān)要求，A市D廠搬遷至高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)。

　　該項(xiàng)目初步方案設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，“佳園二期”項(xiàng)目建議書(shū)已經(jīng)省計(jì)委批準(zhǔn)，各項(xiàng)前期工作和規(guī)劃報(bào)批方案工作已相繼開(kāi)展。

　　2.項(xiàng)目概況

　　(1)項(xiàng)目名稱：“佳園二期”項(xiàng)目。

　　(2)建設(shè)地點(diǎn)：A市白龍路。

　　(3)建設(shè)單位：B房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。

　　(4)企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有。

　　(5)經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。兼營(yíng)：建筑材料、

　　裝飾材料、室內(nèi)外裝飾。

　　(6)公司類別：專營(yíng)企業(yè)。

　　(7)資質(zhì)等級(jí)：城市綜合開(kāi)發(fā)二級(jí)。

　　(8)企業(yè)概況：B房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司是獨(dú)資國(guó)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，成立于1993年。6年來(lái)，該公司成功開(kāi)發(fā)了關(guān)上中心區(qū)“宏興大廈”、錢局街職工宿舍項(xiàng)目、交林路職工宿舍，98佳園住宅小區(qū)”等項(xiàng)目，總開(kāi)發(fā)面積24萬(wàn)平方米，形成一定的開(kāi)發(fā)規(guī)模，積累了城市住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并創(chuàng)出了佳園小區(qū)品牌效應(yīng)，在A市房地產(chǎn)行業(yè)站穩(wěn)了腳根，給公司帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，企業(yè)得到了較快的發(fā)展。“佳園二期”是該公司開(kāi)發(fā)的高標(biāo)準(zhǔn)精品住宅小區(qū)。

　　(9)工程概況：“佳園二期”項(xiàng)目占地33333.5平方米，總建筑面積76100平方米，其中多層住宅50960平方米，聯(lián)排低層住宅10140平方米，地下停車庫(kù)15000平方米。經(jīng)估算，工程總投資17623萬(wàn)元，每平方米造價(jià)2316元。

　　(10)資金來(lái)源：本項(xiàng)目建設(shè)資金完全由B房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司自籌，不足投資通過(guò)預(yù)售房款解決。根據(jù)收益計(jì)算，所得稅前項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為19.8%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(Ic=15%)517萬(wàn)元，投資回收期2.9年。投資利潤(rùn)率17.8%，利稅率26.2%，計(jì)算期內(nèi)國(guó)家稅收2629萬(wàn)元。財(cái)務(wù)分析結(jié)果表明，項(xiàng)目的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益較好。

　　3.可行性研究報(bào)告編制依據(jù)

　　(1)省計(jì)委計(jì)投[20__]X X號(hào)文《關(guān)于“佳園二期”項(xiàng)目建議書(shū)的批復(fù)》;

　　(2)B房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與A市D廠簽定的《國(guó)有土地轉(zhuǎn)讓造成房屋拆遷、停產(chǎn)損失的補(bǔ)償合同》以及《國(guó)有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》;

　　(3)A市規(guī)劃設(shè)計(jì)院《白龍路沿線控制性詳細(xì)規(guī)劃》;

　　(4)A市理工大學(xué)建筑工程學(xué)院設(shè)計(jì)研究院《“佳園二期”項(xiàng)目初步規(guī)劃方案》;

　　(5)白龍寺片區(qū)地質(zhì)勘探資料;

　　(6)A市城市規(guī)劃局《A市土地使用變更通知書(shū)》;

　　(7)省審計(jì)事務(wù)所驗(yàn)資證明;

　　(8)A市城市合作銀行資金證明;

　　(9)國(guó)家計(jì)委《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第二版)》;

　　(10)建設(shè)部《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。

　　4.可行性研究報(bào)告研究范圍

　　根據(jù)“佳園二期”項(xiàng)目建議書(shū)批復(fù)和初步規(guī)劃方案，本研究工作范圍主要是住宅市場(chǎng)分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略，建設(shè)規(guī)模及功能，住宅及公用工程建設(shè)方案，投資估算與資金籌措，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)等。

　　5. 研究結(jié)論及建議

　　本項(xiàng)目屬房地產(chǎn)住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，符合國(guó)家城鎮(zhèn)住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)產(chǎn)業(yè)政策，開(kāi)發(fā)用地變更及項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃手續(xù)已在辦理，建設(shè)資金完全自籌，現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)條件具備。針對(duì)商品房升級(jí)換代，住宅建設(shè)由低檔走向高檔的發(fā)展趨勢(shì)和A市已有一部分收入較高的住房消費(fèi)群體，戶型規(guī)劃為中高檔住宅，根據(jù)對(duì)A市住宅市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)銷路。財(cái)務(wù)分析結(jié)果表明，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可行。本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)土地利用A市D廠生產(chǎn)用地，對(duì)盤活國(guó)有資產(chǎn)，推進(jìn)國(guó)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有明顯的社會(huì)效益。

　　從目前房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，商品住宅結(jié)構(gòu)性的矛盾還很突出，建議在下一步方案規(guī)劃時(shí)，對(duì)初步確定的住宅戶型和功能標(biāo)準(zhǔn)再作進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，尤其是面積較大的聯(lián)排商品房，如完全作為住宅，要根據(jù)市場(chǎng)變化作出更為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，調(diào)整戶型或面積，并做好工程建設(shè)規(guī)劃，加強(qiáng)樓盤營(yíng)銷工作，降低開(kāi)發(fā)建設(shè)成本，盡量減小項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

　　6.主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

　　“佳園二期’’項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)見(jiàn)表3—1。

　　表3-1 “佳園二期”項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

　　序號(hào) 項(xiàng)目名稱 單位 指標(biāo)

　　1 總占地面積 平方米 33333.5

　　2 總建筑面積 平方米 76100

　　3 建筑容積率 1.4

　　4 小區(qū)綠化率 % 40以上

　　5 戶均面積 多層住宅 平方米/戶 A型100、B型160

　　聯(lián)排低層住宅 平方米/戶 260

　　6 地下停車庫(kù)車位 30平方米/車位 500個(gè)15000平米

　　7 綜合售價(jià) 多層住宅 元/平方米 2950

　　聯(lián)排低層住宅 元/平方米 3850

　　8 地下停車庫(kù) 元/位 7500

　　9 建設(shè)投資 萬(wàn)元 17623

　　10 每平方米建設(shè)投資 元 2316

　　11 投資利潤(rùn)率 % 17.7

　　12 全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(稅前) % 18.7

　　13 全部投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(稅前) 萬(wàn)元 379

　　14 全部投資投資回收期(稅前) 年 2.9

　　二、住宅市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、當(dāng)前住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　進(jìn)入20__年以來(lái)，在加快住宅建設(shè)和深化城鎮(zhèn)住房制層革的推動(dòng)下，以住宅為主體的房地產(chǎn)市場(chǎng)，總體上呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。主要表現(xiàn)在：

　　(1)商品房開(kāi)發(fā)投資穩(wěn)步回升。1992年房地產(chǎn)業(yè)超速發(fā)1993年下半年起宏觀調(diào)控，至1995年以后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資一度出現(xiàn)增速減緩的趨勢(shì)。1997年以后，商品房投資逐步增加，1998年，在國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的7.8%中，住宅建設(shè)的貢獻(xiàn)率達(dá)到1個(gè)百分點(diǎn)以上。

　　(2)在住房分配貨幣化和各地促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)政策推動(dòng)下，居民對(duì)住房消費(fèi)的投入迅速增加，購(gòu)房積極性大大提高，新的消費(fèi)熱點(diǎn)正在逐步形成。

　　(3)住房公積金制度逐步完善，個(gè)人住房消費(fèi)貸款迅猛發(fā)展。近幾年來(lái)，住房消費(fèi)信貸迅速發(fā)展起來(lái)，有力地支持了居民房，成為啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

　　(4)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)突出，三級(jí)市場(chǎng)漸趨活躍。房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)從理論探討轉(zhuǎn)向廣泛的實(shí)踐，房屋置換活動(dòng)蓬勃展開(kāi)，必將成為住宅市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　2、A市商品房現(xiàn)狀與市場(chǎng)需求

　　A市城市住宅建設(shè)速度加快，城市居民人均居住面積1998年達(dá)到了10.98平方米，位居全國(guó)大中城市前列。但商品房住宅在居民住房中所占的比例不大，家庭每戶總建筑面積還比較小。從A市城市居民住房構(gòu)成現(xiàn)狀來(lái)看，商品住宅市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的需求潛力。根據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料，A市目前有26%的市民住房是“單位借房”，約39%屬“房改房”，19%是“私房”，只有16%的住房是居民“購(gòu)買的商品房”。從以上現(xiàn)象可以看出，目前商品房在A市市民住宅構(gòu)成中所占的比例仍然很小，商品房的消費(fèi)潛力和商品住宅的市場(chǎng)空間很大。隨著住房制度改革的進(jìn)一步深入，住房分配貨幣化，住房消費(fèi)信貸擴(kuò)展和住房二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)放，商品住宅將成為居民主要的住房來(lái)源。

　　再?gòu)拿繎糇》靠偨ㄖ�面積來(lái)看，居民住房60平方米(指建筑面積，下同)以下的占38.96%，60～80平方米的占33.8%，81～100平方米的占14.82%，101～120平方米的占8.02%，121～140平方米和141平方米以上的分別只占2.82%和1.57%，有近87.58%的家庭住房面積在100平方米以下。隨著居民生活水平的提高，收入的增加，部分高收人人群要求住房寬敞、舒適、功能齊備及居住環(huán)境典雅，每套住宅面積在100平方米以上住房尸數(shù)將比現(xiàn)在有較大的提高，住房的升級(jí)換代蘊(yùn)藏巨大的消費(fèi)潛力。

　　3.“精品住宅”的市場(chǎng)需求及發(fā)展

　　“人與自然和諧發(fā)展”是21世紀(jì)對(duì)城市新型住宅小區(qū)的呼喚，也是今后對(duì)城市住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的要求。隨著A市城市居民收入的日益增加，物質(zhì)文化生活水平不斷提高，居住條件也從只要求戶內(nèi)寬敞、舒適，轉(zhuǎn)移到對(duì)住宅的功能、品質(zhì)、科技含量等方面來(lái)，不僅要求規(guī)劃合理，建筑容積率低，而且要求綠地率高。根據(jù)A市城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，以及商品房今后發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，這類“精品住宅”將有不小的市場(chǎng)消費(fèi)需求，并將逐步成為城市居民今后商品住房的重要選擇條件。“精品住宅’’的表現(xiàn)為：

　　3.1 住宅市場(chǎng)趨向細(xì)分化

　　隨著福利分房制度的結(jié)束，個(gè)人購(gòu)房將成為住宅消費(fèi)市場(chǎng)的主流。在住宅市場(chǎng)日趨活躍，買方面臨多種選擇的今天，一個(gè)樓盤吸引消費(fèi)者的前提應(yīng)該是啟己與眾不同的個(gè)性，換句話說(shuō)，住宅細(xì)分是今后住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。前兩年，A市住宅市場(chǎng)針對(duì)一些消費(fèi)群體，推出高標(biāo)準(zhǔn)、多戶型新型住宅，由于住宅小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、品質(zhì)高，售價(jià)合理，剛剛推出就賣掉60%以上，銷售火爆。從中可以看出，住宅市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展方向是住宅市場(chǎng)細(xì)分化。對(duì)住宅從業(yè)人員的專業(yè)化程度要求也越來(lái)越高。市場(chǎng)對(duì)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、施工質(zhì)量的敏感度越來(lái)越高，并要求從業(yè)人員的專業(yè)水平也應(yīng)隨之提高。

　　3.2 商品房市場(chǎng)進(jìn)入品牌角逐時(shí)代

　　隨著住宅市場(chǎng)的不斷發(fā)育和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，住宅市場(chǎng)品牌商品房的出現(xiàn)勢(shì)在必行。在商品房日益走向買方市場(chǎng)的今天，消費(fèi)者對(duì)于商品房的關(guān)注將越來(lái)越具體全面，不僅要求住宅居住舒適、環(huán)境優(yōu)美、配套齊全，還要考慮文化品位、今后改造余地以及升值潛力等等，這些都是促成品牌商品房出現(xiàn)的客觀環(huán)境。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到品牌在住宅開(kāi)發(fā)中的作用，加大投資力度，全面提升樓盤品質(zhì)，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)商品住宅這一誘人的市場(chǎng)。在去年A市房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展示會(huì)上，許多購(gòu)房者已把咨詢的重點(diǎn)由價(jià)格區(qū)位轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)商的品牌。“佳園一期”住宅的成功開(kāi)發(fā)和火爆銷售，就是一個(gè)最好的例子。商品房市場(chǎng)出現(xiàn)品牌角逐趨勢(shì)的原因，主要有：

　　(1)先富者的市場(chǎng)潛力。A市改革開(kāi)放20年來(lái)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市居民收入水平有很大提高，城市人均收入和消費(fèi)居國(guó)內(nèi)大中城市中上水平，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，富裕家庭約占3%左右，最近兩年，富裕家庭這一比例又有提高，今后還將進(jìn)一步提高。這部分富裕家庭對(duì)中高檔商品住房的需求很大，形成先富者市場(chǎng)潛力。

　　沿白龍路向前是新迎小區(qū)和大樹(shù)營(yíng)、曙光、東華小區(qū)一帶，是A市較早開(kāi)發(fā)的商品住宅區(qū)，區(qū)內(nèi)人口密度大，聚集了眾多先富起來(lái)的人士，下一步商品房的更新?lián)Q代，加上二，、三級(jí)市場(chǎng)的放開(kāi)，將為商品房交易提供方便，并有可能使先富者對(duì)高檔次的品牌商品住宅的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

　　(2)商業(yè)消費(fèi)潛力。A市是面向東亞的國(guó)際性商貿(mào)旅游城市，發(fā)展商貿(mào)一直是A市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)之一。由于幾次博覽會(huì)的成功舉辦，提高了A市在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度，為A市城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，商貿(mào)旅游繁榮，駐市各類商業(yè)機(jī)構(gòu)眾多，今后私營(yíng)企業(yè)也越來(lái)越多，私營(yíng)企業(yè)主的住房需求趨

　　旺，隨著多種所有制成分共存的發(fā)展，大面積戶型住宅可辦公和居住兩用，因此高檔次的商品住房將形成一定的市場(chǎng)需求，像98佳園這樣環(huán)境優(yōu)美、檔次較高的住宅，無(wú)論是銷售或出租都有較大的市場(chǎng)潛力。

　　(3)項(xiàng)目區(qū)位市場(chǎng)潛力。“佳園二期”項(xiàng)目位于C民族園以南，環(huán)境得天獨(dú)厚，是開(kāi)發(fā)高品質(zhì)的精品住宅小區(qū)不可多得的地段位置，加上開(kāi)發(fā)建設(shè)條件優(yōu)越，開(kāi)發(fā)品牌商品住宅具有無(wú)可比擬的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，并蘊(yùn)藏著巨大的區(qū)位市場(chǎng)潛力。

　　3.3 戶內(nèi)智能科技的運(yùn)用成為住宅市場(chǎng)的亮點(diǎn)

　　戶內(nèi)智能科技的運(yùn)用是目前住宅開(kāi)發(fā)的重大課題，它包含新型居室建筑材料的運(yùn)用以及居室內(nèi)部智能化設(shè)施的安排，智能住宅的優(yōu)勢(shì)不僅在于其高科技和高智能使業(yè)主保持與時(shí)代同步，更在于其高附加值性：一套性能良好、可更新?lián)Q代的住宅智能系統(tǒng)會(huì)隨著未來(lái)科技的發(fā)展不斷增加新內(nèi)容，使住宅本身的科技含量也不斷更新。這方面的意義遠(yuǎn)超過(guò)普通的實(shí)體建材所能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，提高了住宅的檔次、品牌和價(jià)值。

　　3.4 消費(fèi)者對(duì)住宅質(zhì)量和物業(yè)管理的關(guān)注

　　消費(fèi)者購(gòu)房是個(gè)人的投資置業(yè)行為，因此質(zhì)量是購(gòu)房者首要關(guān)注的問(wèn)題。住宅質(zhì)量要從幾個(gè)方面進(jìn)行全面考慮。一是安全性方面，主要是結(jié)構(gòu)安全和設(shè)備安全。二是功能性方面，住宅應(yīng)具有完備的居住功能，將來(lái)高價(jià)格的住宅應(yīng)是最好的住宅。三是舒適性方面，包括衛(wèi)生、日照、通風(fēng)、室外環(huán)境等。四是適用性方面，一個(gè)家庭在不同時(shí)期有著不同的家庭結(jié)構(gòu)，對(duì)住宅消費(fèi)也有不同的要求，因此會(huì)形成若干即期消費(fèi)。所以，住宅設(shè)計(jì)要超前并考慮可改造。物業(yè)管理是消費(fèi)者購(gòu)房考慮的另一重要因素。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，包括售后服務(wù)內(nèi)容的物業(yè)管理與住宅本身的質(zhì)量同等重要，他們要求物業(yè)管理具有多種功能和高品位，收費(fèi)合理，物有所值。

　　3.5 住宅開(kāi)發(fā)及開(kāi)發(fā)商向規(guī)模化發(fā)展

　　前幾年，A市城市住宅開(kāi)發(fā)數(shù)量發(fā)展過(guò)快，但開(kāi)發(fā)規(guī)模偏小。目前A市已有各類資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)200多個(gè)，除新迎、江岸、春苑、佳園、北辰等小區(qū)外，大多規(guī)模較小，不但開(kāi)發(fā)成本高，還引發(fā)住宅市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)、粗制濫造、哄抬地價(jià)等問(wèn)題。新時(shí)代住宅不僅要求戶內(nèi)居住舒適，有足夠的居住空間，功能設(shè)施齊全，還要有合理的銷售價(jià)格。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只有通過(guò)大規(guī)模、低成本開(kāi)發(fā)，才能滿足用戶的要求。A市目前開(kāi)發(fā)的北辰小區(qū)、陽(yáng)光小區(qū)等開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模都在千戶以上，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。住宅開(kāi)發(fā)向規(guī)模化發(fā)展，形成新的住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也促使開(kāi)發(fā)商向規(guī)模化方向發(fā)展。從A市最近兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)上也能看出這一變化，一批實(shí)力雄厚、具有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將涌現(xiàn)出來(lái)，并占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　3.6 住房消費(fèi)逐步成為居民消費(fèi)熱點(diǎn)和投資手段

　　隨著A市城鎮(zhèn)居民收入水平的逐步提高，住宅消費(fèi)將逐步成為居民消費(fèi)熱點(diǎn)和投資手段。目前，A市居民購(gòu)房除直接居住或自用外，有近15%是用于投資保值、增值或出租，這與A市市民近幾年生活水平很快提高不無(wú)關(guān)系。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，1990年A市城鎮(zhèn)居民人均收入為1579元，1995年為4384元，1996年汰到5151元，1997年達(dá)到6243元，1997年比1995年實(shí)際增長(zhǎng)42.4%。在居民消費(fèi)支出中恩格爾系數(shù)已由1990年的55.7%降到1996年的47.1%，最近幾年這一系數(shù)又有新的下降，這標(biāo)志著居民生活由“溫飽型”向“小康型”的過(guò)渡。隨著城市耐用消費(fèi)品逐步飽和后，消費(fèi)熱點(diǎn)將轉(zhuǎn)向住房、汽車消費(fèi)，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。隨著居民消費(fèi)水平的提高和住房分配方式的改革，家庭住房消費(fèi)支出的平均比重將由5.1%上升到12%左右。其中中低收入的家庭為6%～10%，中高收入家庭為13%—16%，，富裕家庭占20%--30%，加上銀行住房按揭貸款的支持，住房消費(fèi)熱，點(diǎn)將加快形成。個(gè)人購(gòu)房的比例也由“八五”時(shí)期的28%增加到1997年的32%，目前這一比例已超過(guò)50%，并保持逐步上升的勢(shì)頭。

　　從以上分析可以看出，“佳園一期”、“北辰小區(qū)”、“陽(yáng)光小區(qū)”、“金康園’’等的成功開(kāi)發(fā)，預(yù)示著未來(lái)商品房的升級(jí)換代，由低檔走向高檔，高品質(zhì)開(kāi)發(fā)已成為新趨勢(shì)，“佳園二期”市場(chǎng)定位在中高檔住宅，是有其市場(chǎng)需求依據(jù)的。

　　4，當(dāng)前住宅市場(chǎng)面臨的矛盾和問(wèn)題

　　目前，以住宅為主體的房地產(chǎn)市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中面臨著一些深層次的矛盾，結(jié)構(gòu)性、階段性、體制性供給過(guò)剩的現(xiàn)象突出，市場(chǎng)有效需求的不足。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　(1) 商品房空置量繼續(xù)上升，消化空置房壓力加大。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，A市

　　空置商品房已達(dá)80余萬(wàn)平方米，一些建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，施工質(zhì)量差，戶型不合理，設(shè)施或居住環(huán)境不良的商品房空置率還將進(jìn)一步增加。

　　(2) 住房制度改革未能達(dá)到預(yù)期進(jìn)度，各種政策的落實(shí)未能實(shí)際到位，住宅市場(chǎng)消費(fèi)需求的良性循環(huán)要有一個(gè)較長(zhǎng)的形成過(guò)程。

　　(3)市場(chǎng)發(fā)育程度整體水平偏低，地區(qū)之間發(fā)展嚴(yán)重不平衡。‘‘佳園二期”住宅開(kāi)發(fā)也面臨住宅市場(chǎng)供大于求的矛盾。雖然隨著福利房的取消，房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)逐步開(kāi)放，居民收入水平逐步提高，為商品房市場(chǎng)的發(fā)育打下了一定的基礎(chǔ)，但目前結(jié)構(gòu)性供給過(guò)剩與市場(chǎng)有效需求不足的矛盾十分突出，加上政府在20__年后將建成1000萬(wàn)平方米的經(jīng)濟(jì)適用房，低檔房市場(chǎng)供給量很大，對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格將產(chǎn)生較大影響，導(dǎo)致本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　根據(jù)上述分析和本項(xiàng)目市場(chǎng)定位，制定以下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　5.1 確定項(xiàng)目整體形象

　　‘‘佳園二期’’與“98佳園”地塊相連。佳園小區(qū)已成功開(kāi)發(fā)，其品牌形象得到了A市市民和政府的認(rèn)同，在A市房地產(chǎn)市場(chǎng)有一定影響，建立了一定信譽(yù)。“佳園二期”處于C民族園片區(qū)，地段位置優(yōu)越，小區(qū)整體形象根據(jù)“人與自然”這一主題，強(qiáng)調(diào)綜合環(huán)境和居住生活方式協(xié)調(diào)，注重消費(fèi)者人際、精神和心理上的需求和溝通，人與自然的和諧，從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理等方面突出該住宅小區(qū)主體形象，營(yíng)造21世紀(jì)高素質(zhì)物業(yè)，開(kāi)發(fā)繼“98佳園”之后又一個(gè)精品住宅小區(qū)。

　　5.2 “賣點(diǎn)”分析

　　‘‘佳園二期”住宅小區(qū)憑借其優(yōu)越的地段位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，小區(qū)住宅銷售的“賣點(diǎn)”主要是：

　　(1) 小區(qū)規(guī)劃不是簡(jiǎn)單的綠化，而是按“園林化”概念規(guī)劃建設(shè)，因此有突

　　出的環(huán)境特點(diǎn)。此外，開(kāi)發(fā)商重視小區(qū)住宅多樣化戶型和房屋外觀的設(shè)計(jì)，先期發(fā)售的佳園小區(qū)最成功的“賣點(diǎn)”或銷售的“熱點(diǎn)”就在于此。

　　(2)配套設(shè)施要能提供全面、綜合的配套服務(wù)，注重消費(fèi)者生活居住多方面的需求與溝通。

　　(2) 物業(yè)管理在佳園小區(qū)的基礎(chǔ)上更加完善化，服務(wù)更加周到全面，管理高

　　質(zhì)量、高水平。

　　(3) 小區(qū)住宅設(shè)計(jì)引入“智能化”新概念，使住宅小區(qū)按“精品化”的標(biāo)準(zhǔn)

　　檔次規(guī)劃設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)管理。除以上因素外，小區(qū)“賣點(diǎn)”還有消費(fèi)者最為關(guān)心的價(jià)格、地段、開(kāi)發(fā)商信譽(yù)以及市場(chǎng)定位等。

　　5.3 營(yíng)銷推廣策略

　　高素質(zhì)的物業(yè)開(kāi)發(fā)，除了高水平的規(guī)劃、設(shè)計(jì)外，還需要有一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，高標(biāo)準(zhǔn)地經(jīng)營(yíng)和管理，以確保項(xiàng)目有市場(chǎng)銷路，開(kāi)發(fā)商有合理的收益。根據(jù)本項(xiàng)目市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，擬采用以下?tīng)I(yíng)銷推廣策略：

　　(1)廣告宣傳策略。

　　由于佳園小區(qū)的成功開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，B房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司已在A市消費(fèi)者心目中建立了良好的信譽(yù)，對(duì)后期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)銷售較為有利。“佳園二期”項(xiàng)目要針對(duì)確定的目標(biāo)群體，按計(jì)劃、分階段，系統(tǒng)地對(duì)小區(qū)的整體形象和“賣點(diǎn)’’集中進(jìn)行廣告宣傳。廣告媒體包括：現(xiàn)場(chǎng)售樓部、工地現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙、電視臺(tái)、新聞發(fā)布會(huì)、各種宣傳資料、戶外及路牌廣告等，具體宜采用的宣傳媒體和方式應(yīng)根據(jù)其效果和費(fèi)用而定，廣告宣傳費(fèi)用列入項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本。

　　(2)促銷策略。

　　1)促銷的階段性策略。一般按以下階段促銷：①銷售準(zhǔn)備階段;②首次公開(kāi)展銷和跟進(jìn)銷售階段;③二次公開(kāi)展銷及跟進(jìn)銷售階段;④三次公開(kāi)展銷及跟進(jìn)銷售階段;⑤掃尾階段銷售。

　　應(yīng)根據(jù)不同的銷售階段，制定不同的銷售策略。

　　2)銷售對(duì)象及銷售時(shí)機(jī)。本項(xiàng)目銷售對(duì)象主要是：①擬更新?lián)Q代商品房的消費(fèi)者;②收入較高或中、高收入的消費(fèi)者;③駐A市辦事機(jī)構(gòu)商用或商住;④其他消費(fèi)者。最佳銷售時(shí)機(jī)根據(jù)小區(qū)廣告宣傳效果和試銷情況：以及市場(chǎng)情況而定。

　　3)促銷手段。擬采用多種促銷手段，包括：①?gòu)V告宣傳;②內(nèi)部認(rèn)購(gòu);③人員直銷;④舉辦展銷會(huì);⑤集團(tuán)認(rèn)購(gòu);⑥有針對(duì)性(銷售對(duì)象)的舉辦展銷會(huì);⑦靈活多樣的付款方式;⑧工程質(zhì)量、進(jìn)度及完善的小區(qū)物業(yè)管理承諾;⑨售樓現(xiàn)場(chǎng)樣板房促銷(佳園小區(qū)效果很好);⑩其他促銷手段。

　　5.4定價(jià)策略

　　(1)價(jià)格定位。

　　1)根據(jù)A市目前房地產(chǎn)屋源交易信息，二環(huán)路以外西、南及東北市區(qū)一帶，同類商品房銷售價(jià)格見(jiàn)表3-2。

　　表3-2 樓盤銷售價(jià)格情況表

　　(20__年1、2月)

　　序號(hào) 名稱 房屋類型 區(qū)位 地段 最低價(jià)(元/平方米) 最高價(jià)(元/平方米)

　　1 紅塔花園 多層住宅 市西區(qū) 高新開(kāi)發(fā)區(qū) 2520 2880

　　2 陽(yáng)光花園 高檔商住 市南區(qū) 滇池路 2480 3880

　　3 星河明居 高檔住宅 市南區(qū) 交易會(huì)旁 3380 3880

　　4 寶海豪園 高檔住宅 市南區(qū) 關(guān)上寶海公園 3160 3730

　　5 盛達(dá)花園 多層住宅 市南區(qū) 春城路北段 2650 3020

　　6 鉆石豪苑 三層住宅 市東北 C民族園 3200 3900

　　從A市20__年1、2月樓盤銷售情況分析，中高檔住宅售價(jià)每平方米在2480～3880元之間;別墅式高級(jí)住宅每平方米3200-3900元之間。由于各樓盤區(qū)位、環(huán)境、配套等均有差別，開(kāi)發(fā)成本各異，僅作參考。

　　2)98佳園第一期銷售價(jià)為2030—2580元/平方米，最高價(jià)為3、4樓，最低價(jià)是7樓。復(fù)式樓磚混結(jié)構(gòu)為2380元/平方米，框架結(jié)構(gòu)為2580—3088元/平方米。“佳園二期”價(jià)格定位為中高檔住宅，考慮上述因素，多層住宅價(jià)格每平方米定在2800～3000元之間，聯(lián)排低層住宅每平方米定在3500～3900元之間，可研中分別取2950元和3850元，地下停車位每個(gè)75000元。

　　(2)價(jià)格優(yōu)惠策略。擬采用以下策略：①付款方式優(yōu)惠;② 集團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠;③選擇購(gòu)買優(yōu)惠;④特殊消費(fèi)對(duì)象優(yōu)惠;⑤其他優(yōu)惠措施。

　　(3)價(jià)格浮動(dòng)策略。宜采用浮動(dòng)售價(jià)：①展銷會(huì)期促銷優(yōu)惠價(jià);②限期銷售優(yōu)惠浮動(dòng)價(jià);③正常銷售期段浮動(dòng)價(jià);④其他浮動(dòng)措施。

　　(4)定價(jià)方式。主要按期房?jī)r(jià)、現(xiàn)房?jī)r(jià)、綜合價(jià)、集團(tuán)購(gòu)買價(jià)，并考慮樓層差、朝向差、地段位置差。定價(jià)方式突出小區(qū)“賣點(diǎn)”和住宅小區(qū)內(nèi)環(huán)境、地段位置、樓層及朝向等購(gòu)房因素的差異。

　　三、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件

　　1.項(xiàng)目選址

　　1999年以后，C民族園作為永久性公園，園區(qū)依山傍水，環(huán)境得天獨(dú)厚，今后A市將嚴(yán)格控制這一地區(qū)規(guī)劃，區(qū)內(nèi)建設(shè)以園林旅游、休閑娛樂(lè)和較高檔次的住宅為主，發(fā)展為A市的一個(gè)高尚新社區(qū)，其周邊環(huán)境還將進(jìn)一步改善。C民族園片區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)用地成為開(kāi)發(fā)商竟相爭(zhēng)奪的寶地，不可多得。‘‘佳園二期”項(xiàng)目在此選址具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和較好的開(kāi)發(fā)建設(shè)條件。

　　2.建設(shè)條件

　　2.1 位置優(yōu)越

　　“佳園二期”項(xiàng)目建設(shè)地塊位于C民族園1公里處白龍路主干道西側(cè)，空氣清新，水質(zhì)優(yōu)良，周圍是龍華路、曇小路，主干道白龍路向前直通市中心區(qū)。沿白龍路一帶的住宅區(qū)，是該市較早開(kāi)發(fā)的商品住宅片區(qū)，區(qū)內(nèi)人口眾多(僅新迎小區(qū)就有人口10萬(wàn)人)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布，生意興隆，呈現(xiàn)一派繁榮景象，與C民族園片區(qū)優(yōu)雅、清新、和諧、寧?kù)o的環(huán)境形成鮮明的對(duì)比。隨著“人與自然和諧發(fā)展”居住觀念的建立，中高檔住宅的更新?lián)Q代將成為新的趨勢(shì)，依托C民族園一流的社區(qū)環(huán)境，佳園二期住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)具有無(wú)可比擬的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

　　2.2 交通方便

　　已建成的主干道白龍路和龍華路、曇小龍、金博路、穿金路形成小區(qū)四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。公共汽車由A市的東、南、西三個(gè)方向開(kāi)往佳園小區(qū)，坐車由佳園小區(qū)至市中心只需10分鐘，到火車站15分鐘，到A市機(jī)場(chǎng)20分鐘。白龍路連接環(huán)城東路和白塔路延長(zhǎng)線，緊接春城路直達(dá)A市機(jī)場(chǎng)。由另一條主干道穿金路可連接A市城市南北方向交通動(dòng)脈---北京路，并以東西方面交通干線---人民路交匯，往南是火車站，往西至西市區(qū)，交通十分便捷。

　　2.3 建設(shè)廠區(qū)“五通”條件具備

　　C民族園片區(qū)市政設(shè)施有;道路工程、排水工程、供水管網(wǎng)、電信管網(wǎng)、電力溝、路燈工程、煤氣管網(wǎng)、道路綠化工程等。形成完善的路、水、電、氣、通訊等市政設(shè)施。

　　供水;設(shè)施自來(lái)水管網(wǎng)供水。接入干管為DN300--DN800。從佳園一期預(yù)留口引入。

　　供電：D廠有現(xiàn)成的變電所(2_315KV.A)，電源不需重新引入。

　　煤氣：佳園一期建有開(kāi)閉所，從預(yù)留口接入。

　　地質(zhì)勘探：該地塊與佳園一期相連，相鄰地塊已按多層建筑做過(guò)地質(zhì)勘探。

　　通信：直接由A市市話通信網(wǎng)接入

　　場(chǎng)地：建設(shè)場(chǎng)地為D廠內(nèi)生產(chǎn)用地，土地平整，需要拆遷。

　　2. 4 住宅小區(qū)商業(yè)及文化教育配套設(shè)施齊全

　　“佳園二期”與’98佳園小區(qū)、云山小區(qū)、白龍小區(qū)、世界花苑構(gòu)成白龍寺住宅片區(qū)，區(qū)內(nèi)商業(yè)、教育設(shè)施完備，交行、農(nóng)行、建行在該區(qū)均設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，龍聚商場(chǎng)、新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)是小區(qū)的購(gòu)物中心，附近有白龍幼兒園、云山小學(xué)等初等教育園地，西南林學(xué)院、A市理工大學(xué)建筑學(xué)院等院校也在該區(qū)周困，形成了良好的文化氛圍。

　　2. 5 土地征用情況

　　開(kāi)發(fā)土地以定點(diǎn)拆遷方式獲得A市D廠生產(chǎn)用地33333.5平 方米，未用轉(zhuǎn)讓變更方式辦理用地手續(xù)。

　　四、建設(shè)規(guī)模及功能標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 建筑面積和內(nèi)容

　　根據(jù)省計(jì)委立項(xiàng)批復(fù)，佳園二期項(xiàng)目建設(shè)為商品住宅小區(qū)，初步規(guī)劃總建筑面積76100平方米，其中住宅建筑面積50960平方頭，聯(lián)排低層住宅建筑面積10140平方米，地下停車庫(kù)15000平方米。

　　2. 功能設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)

　　2.1建筑使用功能

　　20__年城市住宅流行模式為：家庭向小型化發(fā)展，戶規(guī)模"3口戶為主，戶結(jié)構(gòu)以核心戶為主，兩代人家希望分離居住，但要靠近。居住環(huán)境質(zhì)量有較大的改善和提高，城市公共交通、地鐵和私人汽車有一定發(fā)展;學(xué)校和托兒所與住宅距離較近，能滿足服務(wù)半徑步行距離的要求;公共服務(wù)設(shè)施逐步完善，滿足居民文化和購(gòu)物等要求，環(huán)境綠化有較大提高。

　　20__年住宅的套型模式：各空間的功能更加明確，設(shè)備和裝修上更加體現(xiàn)個(gè)性，其舒適、配套及與環(huán)境協(xié)調(diào)是發(fā)序勢(shì)。套型的靈活性和適應(yīng)性要求更高，并使空間有可能再劃分。套型基本面積達(dá)到國(guó)家預(yù)定的目標(biāo)。

　　根據(jù)這一趨勢(shì)，“佳園二期”住宅建筑功能和配套設(shè)施按相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

　　2.2 設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)

　　住宅的室內(nèi)環(huán)境，設(shè)備與設(shè)施，以及消防、安全防護(hù)等基本要求須符合《X X省城市住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和有關(guān)規(guī)范，并按中高檔住宅有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。

　　(1)住宅裝飾及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)：住宅為初裝修，廚房、衛(wèi)生間一次裝修完成。①外墻：高級(jí)外墻涂料;②內(nèi)墻：廚、衛(wèi)為彩釉面磚，其余為雙飛粉;③頂棚：廚、衛(wèi)為塑料扣板吊頂，其余為飛粉;④地面：廚、衛(wèi)為防滑地磚，其余為無(wú)砂地坪;⑤門窗：高級(jí)塑鋼窗帶紗窗;分戶門：復(fù)合防盜門;戶內(nèi)門：實(shí)木鑲板門，實(shí)木填芯蒙板門;⑥廚房設(shè)施：洗滌盆;⑦衛(wèi)生間設(shè)施：臺(tái)下盆或立柱盆、坐便器、浴盆;⑧陽(yáng)臺(tái)：鋁合金封閉式陽(yáng)臺(tái);⑨其他：樓梯間踏步為面磚，墻面噴塑，塑料扶手。

　　(2)小區(qū)配套設(shè)施：小區(qū)設(shè)有院內(nèi)花園、草地、水池、休息廳、網(wǎng)球場(chǎng)、地下停車庫(kù)、室外消防、配電房、公共照明、電子防盜系統(tǒng)、通風(fēng)及火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視及通信系統(tǒng)以及保安監(jiān)視系統(tǒng)等。

　　2.3 住宅戶型規(guī)劃

　　根據(jù)“佳園二期” 區(qū)位環(huán)境和住宅市場(chǎng)需求，初步規(guī)劃為以下3種戶型：

　　多層住宅A戶型： 每戶建筑面積100平方米。

　　多層住宅B戶型： 每戶建筑面積160平方米。

　　聯(lián)排低層住宅C戶型： 每戶建筑面積260平方米。

　　多層住宅A、B兩種戶型各196套;聯(lián)排低層住宅39套

　　以上戶型在下一步單體設(shè)計(jì)時(shí)，還應(yīng)根據(jù)消(費(fèi)對(duì)象需求，綜合考慮住宅使用功一能與空間組合、家庭人口、代際關(guān)系、職業(yè)特征等因素，每套住宅有臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室及陽(yáng)臺(tái)、餐廳和書(shū)房。各種功能空間(臥室(單雙人間))、起居室(廳)、廚房、衛(wèi)生間)的使用面積滿足規(guī)定的要求。聯(lián)排高級(jí)住宅主要考慮商住兩用按辦公和居住兩用功能安排

　　3.工程項(xiàng)目一覽表

　　依據(jù)初步規(guī)劃方案，“佳園二期’主要工程項(xiàng)目見(jiàn)表3-3

　　表3-3主要工程量一覽表

　　序 號(hào) 項(xiàng) 目 名 稱 說(shuō) 明

　　1 土建工程 建筑面積76100m2

　　1.1 1.2 1.3 多層住宅 聯(lián)排低層高檔住宅 地下停車庫(kù) 建筑面積50960m2建筑面積10140m2建筑面積15000m2

　　2 給排水工程 水箱、水池、水泵機(jī)房

　　3 普通消防系統(tǒng) 住宅區(qū)

　　4 變配電工程(強(qiáng)電) 配電房變配電設(shè)備

　　5 照明工程 小區(qū)照明

　　6 通訊工程 普通申話配線(端子接單元口)

　　7 火災(zāi)報(bào)警及安全監(jiān)視 公共場(chǎng)所火災(zāi)報(bào)警，可視防盜門

　　8 通風(fēng)工程 地下停車庫(kù)通風(fēng)

　　9 閉路電視 住宅區(qū)

　　10 室外工程 室外綠化及部分道路場(chǎng)地

　　五、建設(shè)方案

　　1.建設(shè)場(chǎng)地環(huán)境

　　1.1 地形

　　建設(shè)場(chǎng)地為D廠廠區(qū)現(xiàn)狀不規(guī)則矩形地塊，東北寬，西南窄，地形平坦。根據(jù)“佳園一期”地質(zhì)勘察報(bào)告鉆孔位置和高程數(shù)據(jù)，地塊高程約為1901.41—1902.42米，高程差為1米左右。

　　1.2 場(chǎng)地自然條件

　　(1)地貌：場(chǎng)地位于A市盆地東北部，地貌上屬河流堆積成因形成的堆積準(zhǔn)平原地貌，原始階地地形明顯。表層現(xiàn)況為建筑物及回填土層。

　　(2)水文地質(zhì)：根據(jù)“佳園一期”地質(zhì)勘察結(jié)果，場(chǎng)區(qū)內(nèi)地下水位高程為1900.60～1901.76米，地下水埋深-1.82 —-0.81米。根據(jù)場(chǎng)地水質(zhì)分析結(jié)果資料，建筑場(chǎng)區(qū)范圍內(nèi)地下水的化學(xué)類型對(duì)建筑混凝土無(wú)腐蝕性，對(duì)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)中的鋼筋無(wú)腐蝕性。

　　(3)地震烈度：根據(jù)建設(shè)部建抗(1993)13號(hào)《關(guān)于執(zhí)行“中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖(1990)”有關(guān)規(guī)定的通知》和省建抗(1993)44號(hào)《關(guān)于抗震設(shè)防烈度有關(guān)規(guī)定的通知》，本工程按A市地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)防烈度要求為8度。

　　(4)地基土工程地質(zhì)評(píng)價(jià)：依據(jù)《巖土工程勘察規(guī)范》(GB50021—94)、《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》(GBJ7—89)、《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》(GBJll—89)、《土的分類標(biāo)準(zhǔn)》(GBJl45—90)。根據(jù)佳園小區(qū)地質(zhì)勘察報(bào)告，地基土主要有人工填土、耕填土和沖洪積、湖積(沼)相堆積層組成，地質(zhì)物理力學(xué)性質(zhì)一般或較好，周圍場(chǎng)地內(nèi)無(wú)不良地質(zhì)現(xiàn)象。場(chǎng)地土類型屬中軟場(chǎng)地土，場(chǎng)地類別為Ⅲ類建筑場(chǎng)地。

　　2.總體規(guī)劃布局

　　2.1 片區(qū)規(guī)劃

　　A市規(guī)劃局已對(duì)白龍路沿線C民族園片區(qū)做過(guò)控制性詳細(xì)劃，以園林旅游、休閑娛樂(lè)和高檔住宅為主。目前，該片區(qū)市政配套設(shè)施齊全，周邊環(huán)境還將進(jìn)一步改善。

　　2.2 小區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)原則

　　(1)高綠化低密度;

　　(2)綜合服務(wù)配套設(shè)施齊全;

　　(3)戶型設(shè)計(jì)適應(yīng)“升級(jí)換代”居住要求;

　　(4)體現(xiàn)小區(qū)獨(dú)特的整體建筑風(fēng)格。

　　2.3 總平面布局

　　“佳園二期”總平面略呈“T形布局，由4個(gè)地塊形狀較為規(guī)則大小不同的庭院式住宅建筑群組合而成，中心花園布置在小區(qū)中部，下設(shè)地下停車庫(kù)，利用不規(guī)則地形布置網(wǎng)球場(chǎng)和休息廳，小區(qū)設(shè)南北兩個(gè)主出人口。在小區(qū)總平面規(guī)劃范圍內(nèi)，合理布局區(qū)內(nèi)空間，與“98佳園小區(qū)”內(nèi)空間視覺(jué)相呼應(yīng)，風(fēng)格相協(xié)調(diào)。

　　2.4 交通組織

　　小區(qū)交通由小區(qū)出入主通道、小區(qū)次干道和小區(qū)道路組成，道路寬度和消防通道按城市住宅小區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，地下停車出口和人口分別設(shè)于小區(qū)北面主出人口，緊接北面20米寬這域規(guī)劃路。

　　2.5 規(guī)劃指標(biāo)

　　根據(jù)“佳園二期”初步方案及建設(shè)規(guī)模，規(guī)劃指標(biāo)見(jiàn)表3--4。

　　3.建筑方案設(shè)計(jì)

　　本工程設(shè)計(jì)涉及建筑、結(jié)構(gòu)、防火、節(jié)能、隔聲、采光、照明。給排水、通風(fēng)、燃?xì)狻㈦姎獾雀鞣N專業(yè)，設(shè)計(jì)時(shí)需遵循有關(guān)的規(guī)范規(guī)定，單體設(shè)計(jì)時(shí)還應(yīng)符合國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

　　表3-4 “佳園二期”項(xiàng)目建筑技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　序 號(hào) 項(xiàng) 目 指 標(biāo)

　　1 總用地面積 33333.5平方米

　　2 總建筑面積 ?6100平方米

　　3 地下建筑面積(地下停車場(chǎng)) 15000平方米

　　4 地上建筑面積 61100平方米

　　其中：多層住宅 50960平方米

　　聯(lián)排低層高檔住宅 10140平方米

　　5 建筑層數(shù)地上 2～7層

　　地下 1層

　　6 建筑總高 7—22米

　　7 建筑層高地上 2.8—4米

　　地下 3.6米

　　8 建筑容積率 1.4米

　　9 綠地率 40%以上

　　10 停車 地上 不停車

　　地下 500輛

　　3.1 建筑方案總體構(gòu)思

　　建設(shè)地塊緊連“98傳園小區(qū)”，背靠C民族園，位置居園區(qū)中北部。基本要求是：建筑方案總體構(gòu)思緊緊把握“人與自然和諧發(fā)展”這一中心主題，創(chuàng)造符合時(shí)代精神面貌的現(xiàn)代化建筑和優(yōu)美環(huán)境的精品住宿小區(qū)，并與“98佳園小區(qū)”相呼應(yīng)，與周邊建筑環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

　　同時(shí)考慮到，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們審美觀念也隨之化，對(duì)現(xiàn)代建筑功能環(huán)境的要求以及建筑技術(shù)、材料也提出了高的要求，因此，小區(qū)的建筑風(fēng)格和形式還應(yīng)注意不受傳統(tǒng)風(fēng)的影響或限制，擬采用簡(jiǎn)練的現(xiàn)代構(gòu)成手法，體現(xiàn)建筑的時(shí)代息和21世紀(jì)新的居住理念。

　　3.2 平面設(shè)計(jì)

　　(1)住宅。根據(jù)使用功能，住宅采用框架結(jié)構(gòu)大空間布局，條式結(jié)構(gòu)可根據(jù)消費(fèi)需求在設(shè)計(jì)時(shí)靈活組合，調(diào)整住宅平面空構(gòu)成。住宅單體平面設(shè)計(jì)符合國(guó)家住宅建設(shè)基本標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)范要求。住宅經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)見(jiàn)表3-5。

　　表3-5 “佳園二期”項(xiàng)目住宅經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

　　序 號(hào) 指標(biāo)名稱 單 位 指 標(biāo)

　　1 套內(nèi)使用面積 平方米/套 80、128、208

　　2 住宅標(biāo)準(zhǔn)層總使用面積 平方米 48880

　　3 住宅標(biāo)準(zhǔn)層總建筑面積 平方米 61100

　　4 住宅標(biāo)準(zhǔn)層使用系數(shù) % 80

　　5 套內(nèi)建筑面積

　　5.15.25.3 多層住宅A型多層住宅 B型聯(lián)排低層高檔住宅c型 平方米/套 平方米/套 平方米/套 100 160 260

　　6 戶內(nèi)平均居住人數(shù) 人/戶 3.2

　　7 居住戶數(shù) 戶 431

　　8 居住人數(shù) 人 1379

　　(2)公用建筑。中心花園廣場(chǎng)地下設(shè)一層車庫(kù)，地下車庫(kù)出人口均為小區(qū)北面主出人口，地下車庫(kù)的采光、通風(fēng)、防潮、排水及安全防護(hù)措施，符合現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《汽車庫(kù)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》(JGJl00)的有關(guān)規(guī)定。物業(yè)管理會(huì)所、配電室、休息廳等建筑物均建于地上。室外有消防環(huán)形車道、中心廣場(chǎng)和庭院綠化帶、建筑小品等。

　　3.3 立面設(shè)計(jì)

　　立面造型設(shè)計(jì)突出現(xiàn)代住宅建筑特色，考慮與“佳園一期”和周圍城市環(huán)境協(xié)調(diào)，表現(xiàn)簡(jiǎn)潔明快，有一定力度，使園區(qū)建筑輪廓線優(yōu)美和富于變化，并與規(guī)劃區(qū)內(nèi)優(yōu)雅、和諧、寧?kù)o的環(huán)境既協(xié)調(diào)統(tǒng)一，又具有鮮明的個(gè)性。

　　4.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　根據(jù)“佳園一期”地質(zhì)勘察報(bào)告和本項(xiàng)目工程初步規(guī)劃，工程基礎(chǔ)和上部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)擬采用以下類型：

　　4.1 基礎(chǔ)選型及處理

　　(1)樁基礎(chǔ)：樁基礎(chǔ)應(yīng)根據(jù)地基條件、軟土層的分布、樁的承載性質(zhì)和成樁質(zhì)量，并根據(jù)實(shí)際地質(zhì)勘探結(jié)果，確定成樁方法和工藝，以保證成樁質(zhì)量。

　　(2)深層攪拌樁：采用深層攪拌加固地基，并按規(guī)定養(yǎng)護(hù)、測(cè)量，攪拌樁單樁還應(yīng)通過(guò)試樁確定。

　　4.2 上部結(jié)構(gòu)

　　“佳園二期”建筑群地上部分由多層住宅、聯(lián)排低層高擋住宅及公用建筑組成，地上建筑物為框架和混合結(jié)構(gòu);地下停車庫(kù)為鋼筋混凝土柱或墻。防震工程按8度設(shè)防。

　　5.公用設(shè)施方案

　　本住宅區(qū)因與’98佳園相連，可利用部分佳園小區(qū)配套設(shè)施，并可借助本項(xiàng)目改善或彌補(bǔ)兩個(gè)小區(qū)配套設(shè)施的不足。

　　5.1 供水排水 ’

　　水源為城市自來(lái)水管網(wǎng)，進(jìn)水管徑為DN200—DN800，由佳園小區(qū)預(yù)留口接入，并按住宅建筑給排水工程設(shè)計(jì)規(guī)范要求設(shè)計(jì)如下：

　　(1)用水標(biāo)準(zhǔn)和用水量。

　　住宅生活用水：140公升/人·日，K=1.4;

　　初步估算，住宅生活用水及消防用水每天約231立方米。

　　(2)給水。

　　1)設(shè)300～500立方米消防水池，安裝通用消防水泵2臺(tái)，自動(dòng)消防水泵2臺(tái)。建設(shè)區(qū)內(nèi)已有水泵房。

　　2)在住宅屋頂設(shè)單元屋頂水箱(每單元一個(gè))。

　　3)城市自來(lái)水進(jìn)水管不小于DNl50，設(shè)一組水表裝置。

　　(3)室內(nèi)給水和消防給水系統(tǒng)。

　　1)室內(nèi)生活給水：4層以上屋頂水箱給水，1～3層由城市壓力供水，采用下行上給式供水系統(tǒng)。

　　2)普通消防供水系統(tǒng)：由上行、下行、水平供水干管和豎管組成水平和立環(huán)供水系統(tǒng)。

　　(4)室內(nèi)外排水。

　　1)室內(nèi)污水排放量按供水量的85%—90%估算，約173立方米。室內(nèi)排水需經(jīng)室外化糞池處理后，進(jìn)入城市排污管網(wǎng)。

　　2)室外雨水按清污分流制排人城市排水管網(wǎng)系統(tǒng)，雨水量按A市地區(qū)暴雨強(qiáng)度公式計(jì)算。

　　5.2 供電

　　(1)供配電系統(tǒng)。

　　1)負(fù)荷等級(jí)：工程消防用電設(shè)備、設(shè)備機(jī)房、小區(qū)道路照明、生活泵等為二級(jí)負(fù)荷，其余負(fù)荷為三級(jí)。

　　2)供電電源及電壓：供電電壓為10kV電源，從廠內(nèi)配電室增容后接出，配電房設(shè)自動(dòng)化柴油發(fā)電機(jī)組作備用電源。

　　3)主要電力供應(yīng)指標(biāo)：設(shè)備容量2155kW，計(jì)算負(fù)荷1657kW，變壓器總裝機(jī)容量2134kV·A。目前廠內(nèi)配電室變壓器裝機(jī)容量為2X315kV·A。

　　4)計(jì)量方式：l0kV系統(tǒng)進(jìn)線設(shè)專用計(jì)量柜，住宅每戶設(shè)專用磁卡式分戶電表。

　　(2)照明及電力設(shè)計(jì)。

　　1)配電方式：二級(jí)負(fù)荷按設(shè)備功能分組，由不同母線段供出回路，到末端配電箱后對(duì)其供電;三級(jí)負(fù)荷為單回路供電;每戶戶內(nèi)設(shè)分戶箱，按5kW/戶計(jì)算。

　　2)照明設(shè)計(jì)：有正常照明、應(yīng)急照明和小區(qū)室外景觀照明。照度標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB133—90的中值選取。主要光源為節(jié)能型熒光燈，住宅預(yù)留燈位，由用戶裝修選定。在公用建筑疏散樓梯口、地下車庫(kù)通道等位置，設(shè)安全出口標(biāo)志燈;在通道及轉(zhuǎn)彎處，設(shè)疏散標(biāo)志燈。

　　3)電力設(shè)計(jì)：消防設(shè)備按消防中心指令開(kāi)停機(jī);通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)集中聯(lián)動(dòng)控制;生活水泵和潛水泵按水位自動(dòng)控制。所有遠(yuǎn)程控制設(shè)備均設(shè)置手動(dòng)控制功能。

　　5.3 供氣

　　采用城市管道煤氣供氣方式。主要用氣地為住宅區(qū)，煤氣用量按民用建筑日煤氣用量標(biāo)準(zhǔn)估算(每戶每月40—50立方米) ，從98佳園小區(qū)預(yù)留口接人。

　　5.4 通風(fēng)空調(diào)

　　(1)住宅空調(diào)。高級(jí)住宅可采用分體熱泵式空調(diào)器(掛璧式或立柜式)。由住戶自行購(gòu)置(一般不需要)。

　　(2)通氣及防排煙設(shè)計(jì)。地下車庫(kù)設(shè)機(jī)械排氣系統(tǒng)，設(shè)管道或通風(fēng)窗自然補(bǔ)風(fēng)。安裝機(jī)械排煙系統(tǒng)，排風(fēng)量按每小時(shí)6次氣計(jì)算。設(shè)備用房換氣次數(shù)為4～6次/小時(shí)(變配電房按10次/小時(shí)計(jì)算)。

　　5.5 弱電設(shè)計(jì)

　　(1)小區(qū)通信線路由A市市話網(wǎng)直接引入。

　　(2)高級(jí)商住兩用住宅設(shè)數(shù)據(jù)、語(yǔ)音用模塊化插座。

　　(3)數(shù)據(jù)語(yǔ)音均采用lOOMbid高速傳輸方式，用五類傳輸線。

　　(4)小區(qū)范圍內(nèi)設(shè)CCTV保安監(jiān)控、防盜報(bào)警系統(tǒng)。出入口及重要部位設(shè)置攝像機(jī)、雙監(jiān)報(bào)警監(jiān)視器和微音器。

　　(5)小區(qū)CATV電視系統(tǒng)由A市光纖電視網(wǎng)引入，每用戶設(shè)2～3個(gè)電視用戶盒。

　　(6)設(shè)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警、消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)和緊急廣播系統(tǒng)。

　　6.消防

　　(1)建筑物周圍設(shè)環(huán)形消防通道，利用建筑四周城市道路系統(tǒng)，為消防補(bǔ)救提供有利的交通應(yīng)急條件。

　　(2)地下停車庫(kù)設(shè)防煙疏散樓梯間，采用室內(nèi)自動(dòng)噴淋消防或氣體消防設(shè)施、消火栓。

　　(3)小區(qū)室外按規(guī)范設(shè)消火栓。

　　(4)地下車庫(kù)按國(guó)家有關(guān)規(guī)范設(shè)置防火分區(qū)。

　　(5)根據(jù)小區(qū)消防用水量設(shè)消防水池(花園水池及消防兩用)，按規(guī)定要求儲(chǔ)存充足水量，以滿足消防的要求。

　　7.環(huán)境保護(hù)

　　本工程主要污染源是地下停車庫(kù)汽車排放的尾氣對(duì)地面周圍空氣和地下環(huán)境構(gòu)成的污染，其次是住宅生活污水、固體垃圾，地下層設(shè)備運(yùn)行的噪聲污染。對(duì)上述污染擬采取以下措施進(jìn)行治理：、

　　(1)公共及生活污水：公共污水和住宅排污經(jīng)化糞池處理排人城市污水管道。

　　(2)固體垃圾：采用袋裝方式收集處理，防止二次污染。

　　(3) 噪聲：設(shè)備選型應(yīng)盡量選用噪較低的，必要時(shí)對(duì)有關(guān)功能分區(qū)在建筑上做隔聲處理，達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

　　本項(xiàng)目計(jì)劃在兩年半(29個(gè)月)左右的時(shí)間內(nèi)建成。建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃如下：

　　20__年1月20日：項(xiàng)目建議書(shū)批復(fù)。

　　20__年2月23日～20__年3月：編制可行性研究報(bào)告并報(bào)批。

　　20__年5月—20__年7月：建筑方案設(shè)計(jì)。

　　20__年8月：綜合管網(wǎng)設(shè)計(jì)。

　　20__年9月～20__年11月：施工圖設(shè)計(jì)。

　　20__年12月：報(bào)建、領(lǐng)取建設(shè)規(guī)劃許可證。

　　20__年1月：工程開(kāi)工。

　　20__年3月：完成投資25%，開(kāi)始預(yù)售。

　　20__年8月：主體工程斷水。

　　20__年12月—20__年2月：?jiǎn)误w工程驗(yàn)收。

　　20__年1月—20__年3月：分項(xiàng)工程驗(yàn)收。

　　20__年6月：正式人住。

　　七、投資估算與資金籌措

　　1.投資估算

　　根據(jù)建設(shè)單位提供的“佳園一期”土建工程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按本項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案確定的建筑面積、結(jié)構(gòu)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，以及可行性研究財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)有關(guān)取費(fèi)要求，估算總投資造價(jià)見(jiàn)表3-6和附表3-1。

　　表3-6“佳園小區(qū)” 項(xiàng)目投資估算 單位：萬(wàn)元

　　序號(hào) 項(xiàng) 目 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 分期計(jì)劃進(jìn)度

　　成 本 1 2 3 4

　　1 土地費(fèi)用 4500 4500

　　2 前期工程費(fèi) 647 647

　　3 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi) 2054 600 1454

　　4 建筑安裝工程費(fèi) 7132 1090 5400 642

　　5 公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi) 280 50 100 130

　　6 開(kāi)發(fā)間接費(fèi) 109 25 35 35 14

　　7 管理費(fèi)用 285 90 90 90 15

　　8 銷售費(fèi)用 713 50 250 250 163

　　9 開(kāi)發(fā)期稅費(fèi) 130 130

　　10 其他費(fèi)用 544 90 90 364

　　11 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 1230 400 500 330

　　合 計(jì) 17623 7142 7949 20__ 522

　　2.資金籌措

　　本項(xiàng)目建設(shè)資金完全由建設(shè)單位自籌，B房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司使用自有資金8000萬(wàn)元作為項(xiàng)目資本金;按國(guó)家對(duì)商品房銷售有關(guān)規(guī)定，不足資金可以從預(yù)售房款中解決，實(shí)行滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，本項(xiàng)目需利用分期預(yù)售房款總計(jì)約9623萬(wàn)元。詳見(jiàn)附表3-2。

　　八、經(jīng)濟(jì)效益分析

　　1.住宅銷售價(jià)格

　　根據(jù)工程所處位置、周圍環(huán)境條件和房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，考慮房地產(chǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)和工程建設(shè)成本等綜合因素，多層住宅按每平方米2950元;低層聯(lián)排高檔住宅按每平方米3850元：平均每建筑平方米售價(jià)3001元。地下停車庫(kù)每個(gè)車位75000元，按80%即400個(gè)車位銷售計(jì)。

　　2.銷售進(jìn)度及付款計(jì)劃

　　本項(xiàng)目計(jì)劃在3年內(nèi)完成銷售，各年銷售計(jì)劃見(jiàn)表3-7表。

　　表3-7 各類建筑銷售計(jì)劃表(%)

　　項(xiàng) 目 合 計(jì) 1 2

　　多層住宅 100 15 60

　　聯(lián)排低層高檔住宅 100 10 60

　　地下停車場(chǎng) 100 10 60

　　所有業(yè)主均在兩年內(nèi)付清房款，簽合同當(dāng)年付一半，第二年再付一半。

　　考慮小區(qū)臨時(shí)停車的需要，20%的地下停車庫(kù)車位，用于租賃，由小區(qū)物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)和管理。投入經(jīng)營(yíng)后第一年60%出租率，每個(gè)停車位每月280元;第二年以后出租率為100%，第二年至第五年，停車位每月300元，五年以后每月400元。

　　3.稅費(fèi)率

　　本報(bào)告采用的各種稅費(fèi)率見(jiàn)表3—8。

　　表3-8 稅費(fèi)率表(%)

　　稅 費(fèi) 項(xiàng) 目 稅費(fèi)率 稅 費(fèi) 項(xiàng) 目 稅費(fèi);

　　營(yíng)業(yè)稅 5 土地增值稅 30、40、50超率累進(jìn)

　　城市維護(hù)建設(shè)稅 7 公益金 5

　　教育費(fèi)附加費(fèi) 3 法定盈余公積金 10

　　企業(yè)所得稅 33 任意盈余公積金 8

　　房產(chǎn)稅(按租金) 12 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 7.5

　　4.盈利能力分析

　　項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi)經(jīng)營(yíng)收入22089萬(wàn)元，可獲利潤(rùn)總額3132元，扣除所得稅1034萬(wàn)元、公益金105萬(wàn)元、公積金210萬(wàn)任意盈余公積金168萬(wàn)元后還有1616萬(wàn)元可分配利潤(rùn)。項(xiàng)目繳納的經(jīng)營(yíng)稅金為1215萬(wàn)元，企業(yè)所得稅為1034萬(wàn)元，土地增值稅為380萬(wàn)元，合計(jì)繳納稅金2629萬(wàn)元。詳見(jiàn)附表3-3—附表3-5。

　　項(xiàng)目全投資內(nèi)部收益率(所得稅前)為19.8%，在預(yù)期可接受的內(nèi)部收益率為15%時(shí)凈現(xiàn)值可達(dá)517萬(wàn)元，投資回收期為2.9年。資本金內(nèi)部收益率為13.1%。詳見(jiàn)附表3-6和附表3-7。

　　商品房投資利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/總投資X100%

　　=3132/17623X 100%=17.8%

　　商品房資本金凈利潤(rùn)率=稅后利潤(rùn)/資本金X100%

　　=2099/8000X 100%=26.2%

　　5.清償能力分析

　　本項(xiàng)目所需資金全部均由開(kāi)發(fā)商自籌，末向金融機(jī)構(gòu)借款，因此不存在還款問(wèn)題。由于項(xiàng)目未借款，在適當(dāng)安排應(yīng)付利潤(rùn)的情況下，資產(chǎn)負(fù)債率可以一直保持為零。

　　6.資金平衡分析和資產(chǎn)負(fù)債分析

　　在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)，各期資金的來(lái)源與運(yùn)用是平衡有余的。由于項(xiàng)目未借款，在適當(dāng)安排應(yīng)付利潤(rùn)的情況下，資產(chǎn)負(fù)債率可以一直保持為零，由附表3-9可見(jiàn)，在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)，項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)是很好的。資金平衡分析詳見(jiàn)附表3-8，資產(chǎn)負(fù)債分析詳見(jiàn)附表3-9。

　　7.敏感性分析

　　將開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資、售房?jī)r(jià)格、租房?jī)r(jià)格和預(yù)售款回籠進(jìn)度等因素作為不確定性因素進(jìn)行敏感性分析，分析結(jié)果表明開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資和售房?jī)r(jià)格兩個(gè)因素對(duì)項(xiàng)目的效益最為敏感。如果開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資和售房?jī)r(jià)格分別向不利方面變動(dòng)10%，全部投資內(nèi)部收益率將分別下降至6.3%和4.8%，凈現(xiàn)值分別下降至—857萬(wàn)元和—927萬(wàn)元，均為負(fù)值;投資回收期則增加到3.5和3.?年;租

　　房?jī)r(jià)格和預(yù)售款回籠進(jìn)度對(duì)收益的影響相對(duì)不敏感。根據(jù)測(cè)算，敏感因素的變動(dòng)均不應(yīng)超過(guò)基本方案6%左右的范圍，否則，項(xiàng)目收益風(fēng)險(xiǎn)較大。詳見(jiàn)表3-9及圖3-1。

　　表3-9敏感性分析表

　　序號(hào) 項(xiàng) 目 變動(dòng)幅度(%)

　　內(nèi)部收益率(%) 凈現(xiàn)值(萬(wàn)元) 投資回收期(年)

　　0 基本方案 19.8 517 2.9

　　1 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資 +10 7.7 —867 3.5

　　-10 35.3 1901 2.7

　　2 售房?jī)r(jià)格 +10 33.9 1961 2.7

　　-10 6.5 —927 3.7

　　3 預(yù)售款回籠進(jìn)度 +10 21.1 616 2.9

　　-10 17.0 246 3.3

　　4 租房?jī)r(jià)格 +10 19.9 523 2.9

　　-10 19.8 510 2，9

　　敏感因素變動(dòng)(%)

　　圖3—1 敏感性分析圖(全部投資，所得稅前)

　　1一售房?jī)r(jià)格;2--預(yù)售款回籠進(jìn)度;3一租房?jī)r(jià)格;

　　4--基準(zhǔn)收益率;5一開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資

　　8.臨界點(diǎn)分析

　　為考察對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品效益有影響的因素變化的極限承受能力，對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資、售房?jī)r(jià)格、土地費(fèi)用和售房面積等因素作臨界點(diǎn)分析，若期望的內(nèi)部收益率為15%，則項(xiàng)目投資的臨界18281萬(wàn)元，增加654萬(wàn)元;每平方米售房?jī)r(jià)格的臨界點(diǎn)為2894元，下降107元;土地費(fèi)用的臨界點(diǎn)為5069萬(wàn)元，增加569萬(wàn)元;售房面積的臨界點(diǎn)為70335平方米，減少2765平方米。詳見(jiàn)表3--10

　　表3-10 臨界點(diǎn)分析表

　　敏感因素 基本值 臨界點(diǎn)

　　全投資稅前內(nèi)部收益率 19.8% 期望值 15.0%

　　開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資(萬(wàn)元) 17623 最高值 18281

　　售房?jī)r(jià)格(元/平方米) 3001 最低值 2894

　　土地費(fèi)用(萬(wàn)元) 4500 最高值 5069

　　售房面積(平方米) 73100 最低值 70335

　　9.主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　本項(xiàng)目的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見(jiàn)表3—11。

　　表3-11 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

　　序號(hào) 名 稱 單位 數(shù)據(jù) 備注

　　Ⅰ11.11.2 建設(shè)規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品總建筑面積 商品房銷售其中：多層住宅聯(lián)排低層高檔住宅地下停車場(chǎng) 出租房地下停車場(chǎng)平方米平方米平方米平方米平方米平方米平方米 7610

　　Ⅱ123456789 經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 總投資 資金籌措 其中：資本金使用預(yù)售房款 經(jīng)營(yíng)收人 經(jīng)營(yíng)稅金及附加 總成本費(fèi)用 利潤(rùn)總額 所得稅 稅后利潤(rùn)土地增值稅 萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元 年平均年平均年平均年平均年平均年平均年平均

　　Ⅲ12345676財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)商品房投資利潤(rùn)率商品房投資利稅率商品房資本金凈利潤(rùn)率全部投資內(nèi)部收益率(所得稅前)全部投資投資回收期(所得稅前)全部投資內(nèi)部收益率(所得稅后)全部投資投資回收期(所得稅后)資本金內(nèi)部收益率%%%%年%年% 17.826。926.219.82.913.13.213.1

　　九、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

　　1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　(1)從A市目前住宅市場(chǎng)來(lái)看，出現(xiàn)了住房供過(guò)于求的情況，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已積壓商品房達(dá)80萬(wàn)平方米。除了市場(chǎng)有效需求不足，改革滯后，福利分房與貨幣分房雙軌并行，購(gòu)房者舉棋不定，房?jī)r(jià)超過(guò)消費(fèi)者的承受能力等原因外，小區(qū)位置偏僻，設(shè)施不配套，交通不方便，住宅小區(qū)環(huán)境不盡如意，缺乏良好的居住環(huán)境是其重要原因。

　　本項(xiàng)目市場(chǎng)定位為中高檔住宅，項(xiàng)目在區(qū)位、配套設(shè)施、交通、小區(qū)環(huán)境等方面有較大的市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)，但在銷售價(jià)格方面有一定風(fēng)險(xiǎn)。按照國(guó)際慣例，房?jī)r(jià)一般是居民家庭年收入的3～6倍，而目前A市房?jī)r(jià)每平方米售價(jià)為1500--20__元之間(中低檔商品房)，一套建筑面積65平方米的住房平均售價(jià)達(dá)9.75萬(wàn)元～13萬(wàn)元之間，相當(dāng)于家庭年收入的7.2倍至9.6倍，

　　難以形成有效需求。本項(xiàng)目銷售房?jī)r(jià)是這一標(biāo)準(zhǔn)的近2倍，目前A市先富者畢竟是少數(shù)，需求有限，銷售有一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　雖然目前A市房地產(chǎn)市場(chǎng)總的趨勢(shì)是供大于求，價(jià)格走低，銷售相對(duì)低迷，但隨著國(guó)家采取的反通貨緊縮政策的成功，擴(kuò)大內(nèi)需取得成效，居民實(shí)際購(gòu)買力處于上升趨勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看商品房的銷售前景看好。為保證項(xiàng)目成功，開(kāi)發(fā)商應(yīng)提高工程質(zhì)量，通過(guò)降低開(kāi)發(fā)成本，減小市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(2)做好方案規(guī)劃。項(xiàng)目市場(chǎng)定位是建立在住宅小區(qū)合理的規(guī)劃基礎(chǔ)上，包括小區(qū)總體規(guī)劃、配套環(huán)境規(guī)劃、戶型規(guī)劃等。應(yīng)杜絕規(guī)劃設(shè)計(jì)單調(diào)、缺乏完善的配套功能的方案規(guī)劃，從方案的規(guī)劃上和戶型的設(shè)計(jì)上贏得消費(fèi)者，減小項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)分析

　　(1)本項(xiàng)目主要應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，做好商品房銷售，加大促銷力度，多渠道、多種方式推廣促銷，盡快銷售，才能最大限度地減少項(xiàng)目市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)。

　　(2)在項(xiàng)目實(shí)施中還應(yīng)優(yōu)化設(shè)計(jì)，采取切實(shí)可行的工程技術(shù)措施和施工方案，在施工管理中，控制各項(xiàng)開(kāi)發(fā)建設(shè)成本費(fèi)用;降低投資成本。從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析數(shù)據(jù)可以看出，工程投資降低1%，將比基本方案增加凈現(xiàn)值139萬(wàn)元，增長(zhǎng)36.5%;反之，利潤(rùn)減少，銷售收益率下降。因此，降低工程造價(jià)，控制投資成本，也是降低本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的因素之一。

　　(3)做好物業(yè)管理和售后服務(wù)工作。

　　3. 金融財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　本項(xiàng)目資金完全自籌，不從銀行貸款。但從自有資金使用成本和開(kāi)發(fā)資金回收考慮十減少占用資金回收風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采用多種付款方式促銷，可選擇采用：(1)‘次性付款方式;(2)分期付款方式;(3)七成銀行按揭方式;(4)建筑分期付款+銀行按揭;(5)特惠免息分期付款;(旬。全部按揭限期分期付款等多種付款方式，使開(kāi)發(fā)資金按預(yù)期回籠廠消減金融財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　附表3-1項(xiàng)目總投資估算 單位(萬(wàn)元)

　　序號(hào) 項(xiàng) 目 總投資 估算說(shuō)明

　　1 開(kāi)發(fā)建設(shè)投資 17623

　　1.11.21.31.41.51.61.71.81.91.101.111.12 土地費(fèi)用前期工程費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)’建筑安裝工程費(fèi)公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)開(kāi)發(fā)間接費(fèi)管理費(fèi)用銷售費(fèi)用開(kāi)發(fā)期稅費(fèi)其他費(fèi)用不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　2 經(jīng)營(yíng)資金

　　3 項(xiàng)目總投資 17623

　　3.13.23.3 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本 固定資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)資金 17623

　　附表3-2投資使用計(jì)劃與資金籌措表 單位：萬(wàn)元

　　序號(hào) 項(xiàng) 目 合計(jì) ] 2 3 4 5 6

　　1 總投資 17623 7142 7949 20__ 522

　　1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 自營(yíng)資產(chǎn)投資自營(yíng)資產(chǎn)投資借款建 設(shè)期利息自營(yíng)資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅 經(jīng)營(yíng)資金開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資其中：不含財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 20__20__’ 522522

　　2 資金籌措 17623 7142 7949 20__ 522

　　2.1 2.2 2.3 2.4 2.52.512.522.53 資本金預(yù)售收入預(yù)租收入其他收入借款 固定資產(chǎn)投資長(zhǎng)期借款 自營(yíng)資產(chǎn)投資人民幣借款自營(yíng)資產(chǎn)投資外幣借款 房地產(chǎn)投資人民幣借款 自營(yíng)資產(chǎn)投資建設(shè)期利息借款 經(jīng)營(yíng)資金人民幣借款 80009623 6400742 16006349 20__ 522

　　附表3-3 售房收入與經(jīng)營(yíng)稅金及附加估算表 單位：萬(wàn)元

　　序 號(hào) 項(xiàng) 目 合計(jì) 1 2 3 4 5 6

　　1 售房收入 21937 1473 8054 9496 2915

　　1.1 1.2 1.3 可出售面積(車位)平均售價(jià)(元/平方米) 銷售比例(%) 73100100 985

　　2 經(jīng)營(yíng)稅金及附加 1207 81 443 522 160

　　2.1 2.2 2.3 營(yíng)業(yè)稅 城市維護(hù)建設(shè)稅 教育費(fèi)附加 10977733 7452 4032812 47533 14 146104

　　3 土地增值稅 380 19 133 171 57

　　4 商品房銷售凈收入 20350 1373 7478 8802 2697

　　附表3-4 租房收入與經(jīng)營(yíng)稅金及附加估算表 單位：萬(wàn)元

　　序 號(hào) 項(xiàng) 目 合計(jì) 1 2 3 4 5 6

　　1 租房收入 152 20 36 48 48

　　1.1 1.2 1.3 可出租面積(車位) 單位租金(元/車位) 出租率(%) 60336060 10

　　2 經(jīng)營(yíng)稅金及附加 8.37 1 1.98 2.64 2.64

　　2.1 2.2 2.3 營(yíng)業(yè)稅 城市維護(hù)建設(shè)稅 教育費(fèi)附加 7.610.530.23 1 1.800.130.05 2.400.170.072.400.170.07

　　3 租金凈收入 143.?9 19 34.02 45.36 45.36

　　4 凈轉(zhuǎn)售收入 339.51 339.51

　　附表3-5損益表 單位：萬(wàn)元

　　序 號(hào) 項(xiàng) 目 合計(jì) 1 2 3 4 5 6

　　1 經(jīng)營(yíng)收入 22089 1473 8054 9516 2951 48 48

　　1.11.21.3 商品房銷售收入 房地產(chǎn)租金收入 自營(yíng)收入 21937152 1473 8054 949620 291536 48 48

　　2 經(jīng)營(yíng)成本 17284 1166 6329 7451 2296 21 21

　　2.12.2 商品房經(jīng)營(yíng)成本出租房經(jīng)營(yíng)成本(攤銷) 1720975 1166 6329 743812 227621 21 21

　　3 出租房經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 78 12 21 22 22

　　4 自營(yíng)部分經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

　　5 自營(yíng)部分折舊、攤銷

　　6 自營(yíng)部分財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　7 經(jīng)營(yíng)稅金及附加 1215 81 443 523 162 3 3

　　8 土地增值稅 380 19 133 171 57

　　9 利潤(rùn)總額 3132 207 1149 1358 414 2 2

　　10 彌補(bǔ)以前年度虧損

　　11 應(yīng)納稅所得額 3132 207 1149 1358 414 2 2

　　12 所得稅 1034 68 379 448 137 1 1

　　13 稅后利潤(rùn) 2099 138 770 910 277 2 2

　　公益金 法定盈余公積金 任意盈余公積金 105210168 71411 387762 469173 142822

　　14 加：年初未分配利潤(rùn) 43 220 220 220

　　15 可供投資者分配的利潤(rùn) 107 635 921 434 222 1

　　16 應(yīng)付利潤(rùn) 1616 64 415 701 214 222 1

　　A方 B方 C方 1616 64 415 701 214 222 1

　　17 年末未分配利潤(rùn) 43 220 220 220

　　附表3-6 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表(全部投資) 單位：萬(wàn)元

　　序號(hào) 項(xiàng) 目 合計(jì) 1 2 3 4 5 6

　　1 現(xiàn)金流人 22429 1473 8054 9516 2951 48 388

　　1.11.21.31.41.51.61.7 售房收入 租房收入 自營(yíng)收入 其他收人 回收固定資產(chǎn)余值 回收經(jīng)營(yíng)資金 ’ 凈轉(zhuǎn)售收入 1473 8054 949620 291536 48 48340

　　2 現(xiàn)金流出 20330 7310 8904 3166 899 26 26

　　2.12.22.32.42.52.62.72.8 固定資產(chǎn)投資(含方向稅)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資(不含投資費(fèi)用) 經(jīng)營(yíng)資金 . 自營(yíng)部分經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 出租房經(jīng)營(yíng)費(fèi)用經(jīng)營(yíng)稅金及附加 土地增值稅 所得稅 3801034 20__ 2231

　　3 凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量 2099 -5837-5837 -850-6687 6350-337 20521715

　　4 所得稅前凈現(xiàn)金流量累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量 3132 5769-5769 -471-6240 6799558 21892747

　　計(jì)算指標(biāo) 所得稅前所得稅后內(nèi)部收益率(FIRR) 19.8% 13.1%財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV) 517 -203。投資回收期(年) 2.92 3.16基準(zhǔn)收益率(/。) 15.00% 15.00%

　　附表3-6 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表(資本金) 單位：萬(wàn)元

　　序號(hào) 項(xiàng) 目 合計(jì) 1 2 3 4 5 6

　　1 現(xiàn)金流人 22429 1473 8054 9516 2951 48 388

　　1.1 1. 2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 售房收入 租房收入 自營(yíng)收入 其他收入 回收固定資產(chǎn)余值 回收經(jīng)營(yíng)資金 凈轉(zhuǎn)售收入 1473 8054 949620 291536 48 48340

　　2 現(xiàn)金流出 20330 7310 8904 3166 899 26 26

　　2.12.22.32.42.52.62.72.82.92，102.11 資本金 預(yù)售(租)收入用于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資 自營(yíng)部分經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 出租房經(jīng)營(yíng)費(fèi)用經(jīng)營(yíng)稅金及附加 土地增值稅 所得稅 長(zhǎng)期借款本金償還 流動(dòng)資金借款償還 短期借款本金償還 借款利息支付 133379 20__1252317]448 2231 2231

　　3 凈現(xiàn)金流量 2099 -5837 -850 6350 2052 22 362

　　4 累計(jì)凈現(xiàn)金流量 -5837 -6687 -337 1715 1737 2099

　　計(jì)算指標(biāo) 內(nèi)部收益率(FIRR) 13.1% 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV) -203 基準(zhǔn)收益率(/。) 15.00%

　　附表3-8 資金來(lái)源與運(yùn)用表 單位： 萬(wàn)元

　　序號(hào) 項(xiàng) 目 合計(jì) 1 2 3 4 5 6

　　l 資金來(lái)源 30429 7873 9654 9516 2951 48 388

　　1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 1，12商品房銷售收人房地產(chǎn)租金收入自營(yíng)收入自營(yíng)資產(chǎn)長(zhǎng)期借款自營(yíng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金借款房地產(chǎn)投資借款 短期借款資本金其他回收固定資產(chǎn)余值回收經(jīng)營(yíng)資金凈轉(zhuǎn)售收入2193; 949620 291536 48 48340

　　2 資金運(yùn)用 21946 7374 9319 3866 1113 247 27

　　2.12.22.32.42.52.62.72.82.9 2. 102. 11 2.12 2.132. 142.152.16自營(yíng)固定資產(chǎn)投資(含方向稅)自營(yíng)固定資產(chǎn)建設(shè)期利息房地產(chǎn)投資(含利息) 經(jīng)營(yíng)資金 自營(yíng)部分經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 自營(yíng)部分財(cái)務(wù)費(fèi)用 出租房經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 經(jīng)營(yíng)稅金及附加 土地增值稅所得稅 應(yīng)付利潤(rùn) 自營(yíng)資產(chǎn)長(zhǎng)期借款本金償還自營(yíng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金借款償還房地產(chǎn)長(zhǎng)期借款本金償還 償還其他應(yīng)付款 短期借款本金償還 20__ 522：21 2231222 22311

　　3 盈余資金 8483 499 335 5650 1838 —199 361

　　4 累計(jì)盈余資金 499 834 6483 8322 8122 8483

　　附表3-9 資產(chǎn)負(fù)債表 單位： 萬(wàn)元

　　序 號(hào) 項(xiàng) 目 1 2 3 4 5 6

　　1 資產(chǎn) 6474 8429 8639 8702 8482 8483

　　1. 11.1. 11.1. 21.1. 31.1. 41. 21. 31. 4 流動(dòng)資產(chǎn)總額 應(yīng)收賬款 存貨 現(xiàn)金 累計(jì)盈余資金 在建工程固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形及遞延資產(chǎn)凈值 8482

　　2 負(fù)債及所有者權(quán)益 6474 8429 8639 8702 8482 8483

　　2.12.1.12.1.22.22.2.1 2.2.22.2.32.32.3.12.3.22.3.32.3.4 流動(dòng)負(fù)債總額 應(yīng)付賬款 短期借款 借款經(jīng)營(yíng)資金借款 固定資產(chǎn)投資借款 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投資借款 負(fù)債小計(jì)所有者權(quán)益 資本金 資本公積金 . 累計(jì)盈余公積金 累計(jì)未分配利潤(rùn) 6474 6400 32 438429 8000 209 220 8639 8000 418 220 8702 8000 482 220 8482 8000 482 8483 8000483

　　比率指標(biāo) 資產(chǎn)負(fù)債率(%) 流動(dòng)比率(%) 速動(dòng)比率(%)

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇21

　　一、區(qū)域市場(chǎng)

　　近兩年，隨著亞洲金融風(fēng)暴影響的逐漸減弱、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的部分傾斜、人們思想形態(tài)的轉(zhuǎn)變及各種利好消息的出臺(tái)等諸多因素的作用，使得xx房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出建國(guó)以來(lái)最為活躍的一面。來(lái)自市房地局的消息稱，僅20xx年批租出讓的地塊就達(dá)700多塊，平均每天2塊以上，創(chuàng)歷史新高。另具本公司企劃部不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年僅新開(kāi)樓盤就達(dá)200余個(gè)，平均每40小時(shí)即出現(xiàn)一個(gè)新樓盤，大大超過(guò)了99年125個(gè)新盤上市的數(shù)量，再一次沖破歷史記錄。進(jìn)入20xx年后，第一季度新開(kāi)盤的項(xiàng)目就達(dá)90個(gè)，平均每天一個(gè)新樓盤出現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮景象，同時(shí)又孕育著激烈競(jìng)爭(zhēng)的端倪。

　　花園位于xx區(qū)工體東路，朝外大街與工體北路之間，隸屬于CBD商圈、朝外大街商務(wù)區(qū)、東二環(huán)商務(wù)區(qū)、使館區(qū)的邊緣地帶。由于二環(huán)周邊的土地資源越來(lái)越少，故目前其項(xiàng)目周邊在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并不很多，但是，諸如“都市”、“金菲國(guó)際公寓”“華普公寓”“吉慶里二期”等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目體量相對(duì)較大、銷售周期較長(zhǎng)、售價(jià)較高，還是會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的的銷售形成階段性影響。并且，結(jié)合該區(qū)域目標(biāo)客戶特點(diǎn)等因素，我們認(rèn)為在考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域時(shí)應(yīng)擴(kuò)展到整體CBD核心區(qū)及輻射區(qū)，該區(qū)域內(nèi)今后一兩年仍是全開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)，待開(kāi)樓盤較多，體量較大，其中主要項(xiàng)目有：

　　1、世界科貿(mào)中心：

　　開(kāi)發(fā)商為國(guó)際集團(tuán)，曾在成功開(kāi)發(fā)國(guó)際花園和xx科技會(huì)展中心，該項(xiàng)目位于中心以南，中心以北，原3501廠址，總建筑面積70萬(wàn)平方米，是集辦公、住宅、酒店為一體的大型綜合性商貿(mào)社區(qū)。

　　2、國(guó)際花園：

　　開(kāi)發(fā)商為金牌上市公司xx集團(tuán)，該項(xiàng)目東至施工機(jī)械廠，西至儀表廠，北至xx100國(guó)際公寓，南至建國(guó)門外大街，總占地面積7萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)建設(shè)規(guī)模為40萬(wàn)平方米。

　　3、建外SOHO：

　　開(kāi)發(fā)商為x企業(yè)——xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，位于建外大街第一機(jī)床廠，占地18公頃，總建筑面積55萬(wàn)平方米。由日本建筑師山本理顯設(shè)計(jì)，計(jì)劃于20xx年6月開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，樣板間將在20xx年5月底完工，項(xiàng)目未推出，已是喧鬧一片。

　　4、（理想世界）

　　開(kāi)發(fā)商為實(shí)業(yè)有限公司，設(shè)計(jì)方案通過(guò)國(guó)際招標(biāo)，在10多個(gè)方案中優(yōu)選出由設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)的弧形板式高層圍合建筑，立面新穎。它位于原開(kāi)關(guān)廠廠址，中心以南，xx大廈以北，占地面積12公頃，總建筑面積53萬(wàn)平方米。由CBD國(guó)際中心和CBD國(guó)際公寓兩部分組成。CBD國(guó)際中心緊鄰路，位于整個(gè)項(xiàng)目的北部，占地1.33公頃，總建筑面積12萬(wàn)平方米，由一棟33層寫字樓和一棟酒店式公寓以及商業(yè)裙房組成。CBD國(guó)際公寓位于整個(gè)項(xiàng)目的北部，東臨東路，西接南街，北依中央商務(wù)區(qū)3號(hào)路，南到小區(qū)中心商務(wù)區(qū)東西街，占地面積10.5公頃，總建筑面積38萬(wàn)平方米。該項(xiàng)目已于4月5日國(guó)貿(mào)展會(huì)亮相，均價(jià)9400元/平，展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)火爆，目前正呈小步攀升之勢(shì)，均價(jià)有望突破1萬(wàn)元。

　　5、建華大廈

　　開(kāi)發(fā)商為首創(chuàng)xx房地產(chǎn)股份有限公司，位于藍(lán)島大廈東南角，一期即將開(kāi)工，近10萬(wàn)平方米，近期在國(guó)貿(mào)展會(huì)正式推出。

　　6、x項(xiàng)目

　　本年度將在開(kāi)發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)位于CBD商圈，現(xiàn)代城對(duì)面，國(guó)際花園西側(cè)，總建筑面積40萬(wàn)平方米，屬綜合性高檔公寓；另外一個(gè)位于燕莎商圈，欲打造成為標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫社區(qū)，預(yù)計(jì)本年度6、7月份亮相。和。

　　今年同時(shí)在國(guó)貿(mào)商圈出手，被業(yè)內(nèi)稱為“南狼北虎”夾擊CBD，其品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)不可低估。

　　7、城中大廈

　　由成功開(kāi)發(fā)xx地區(qū)家園（我公司代理）的xx房地產(chǎn)股份有限公司開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)于下半年開(kāi)工，地處華彬大廈西側(cè)，建筑面積7萬(wàn)平方米。

　　上述項(xiàng)目或占據(jù)良好位置或由經(jīng)驗(yàn)豐富的大型開(kāi)發(fā)商所控制，將成為我們項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；并且，在我方產(chǎn)品性質(zhì)已基本定性的情況下，表現(xiàn)在銷售上會(huì)形成一定沖擊，對(duì)整體實(shí)現(xiàn)11000~120xx元/平米的銷售均價(jià)及預(yù)期利潤(rùn)會(huì)有一定困難。

　　詳細(xì)調(diào)研資料見(jiàn)下表：

　　附表1：部分在售項(xiàng)目戶型、面積市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)

　　單位：平方米

　　項(xiàng)目名稱一居二居三居四居備注

　　二、結(jié)論

　　通過(guò)以上數(shù)據(jù)對(duì)比20xx年度中房指數(shù)xx市本區(qū)域內(nèi)各季度的市場(chǎng)在售項(xiàng)目平均面積及平均價(jià)格可清晰顯示出：項(xiàng)目均價(jià)體系系數(shù)及戶型面積體系系數(shù)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，呈現(xiàn)明顯下降的趨勢(shì)；至于今年一季度xx市住宅均價(jià)與去年同期相比，上升5%左右，專家認(rèn)為這是短暫現(xiàn)象，有些表現(xiàn)為區(qū)域特征，不足為憑。我們預(yù)見(jiàn)今后一兩年內(nèi)xx市此區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)仍會(huì)按照此規(guī)律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調(diào)不可避免；換言之，市場(chǎng)房屋的整體性價(jià)比會(huì)越來(lái)越好。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇22

　　一、工作目標(biāo)

　　1、銷售目標(biāo)

　　計(jì)劃一年之內(nèi)完成銷售總額的60~70%，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

　　2、廣告目標(biāo)

　　通過(guò)全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達(dá)到向目標(biāo)客戶和潛在客戶推薦__花園的目的，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

　　3、廣告訴求

　　目標(biāo)客戶：(1)、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營(yíng)業(yè)主

　　(2)、潛在客戶：投資者

　　主要運(yùn)用工具：(1)、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國(guó)海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達(dá)信息;

　　(2)、大中型活動(dòng);

　　(3)、報(bào)紙廣告;

　　(4)、高尚直投雜志;

　　(5)、電臺(tái)(103.9兆赫);

　　二、入市總體安排

　　一般而言，樓盤項(xiàng)目入市操作分為四個(gè)階段：認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期;從項(xiàng)目的進(jìn)展來(lái)看，現(xiàn)階段__花園的上市銷售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20__年8月8日(暫定為“__花園父親節(jié)”)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和20__年9月9日(暫定為“__重陽(yáng)健康節(jié)”)的公開(kāi)發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個(gè)階段來(lái)準(zhǔn)備。

　　為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備工作：

　　1、 前期準(zhǔn)備期：20__.5.~20__.7

　　2、 形象導(dǎo)入期：20__.7.1~20__.7.29

　　3、 預(yù)探市場(chǎng)期：20__.7.30~20__.8.7

　　4、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：20__.8.8~20__.9.9

　　5、 正式開(kāi)盤日：20__.9.9

　　備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場(chǎng)期可部分結(jié)合進(jìn)行

　　附表3：入市總體時(shí)間安排表：

　　20__年5月~9月

　　工作內(nèi)容 時(shí)間安排

　　5月 6月 7月 8月 9月

　　廣告的宣傳設(shè)計(jì)及制作 ●●

　　宣傳計(jì)劃的實(shí)施 ●●

　　銷售人員的招聘、培訓(xùn)、市調(diào) ●●

　　推廣方案的確定及定價(jià) ●●

　　內(nèi)部登記、咨詢及認(rèn)購(gòu) ●●

　　策略的微調(diào) ●●

　　正式發(fā)售 ●

　　三、推廣策略

　　1、推廣分析

　　本項(xiàng)目的客戶定位為高級(jí)白領(lǐng)和私企老板;相對(duì)而言，私營(yíng)老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆;為此，我們將這個(gè)層面繼續(xù)細(xì)分。

　　所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無(wú)疑就會(huì)將這個(gè)收入再提升一個(gè)檔次(個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者);通過(guò)我們對(duì)周邊市場(chǎng)和工作人群的了解及分析，我們認(rèn)為以下人士極有可能是我們的第一客戶對(duì)象：

　　CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者

　　公司老板

　　小型私營(yíng)業(yè)主

　　高級(jí)技術(shù)人員

　　高級(jí)管理人員

　　此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強(qiáng)調(diào)身份、強(qiáng)調(diào)個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計(jì)劃要結(jié)合項(xiàng)目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來(lái)進(jìn)行。

　　由于本項(xiàng)目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費(fèi)用則不能滿足本項(xiàng)目實(shí)際操作需要;為此，我們應(yīng)本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達(dá)到最大的邊際效用。

　　(1)、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮;此部分客戶基本為：自己開(kāi)車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：

　　A、對(duì)于自己開(kāi)車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國(guó)貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌;目前急需進(jìn)行的是廣告牌的尋找、確定;總體費(fèi)用約為200~250萬(wàn)元/年，計(jì)劃從20__年8月起采用一年，費(fèi)用控制在250萬(wàn)元。

　　B、對(duì)于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應(yīng)取用北青報(bào)、晨報(bào)的DM的形式;現(xiàn)在此兩家報(bào)社對(duì)出租汽車免費(fèi)發(fā)送報(bào)紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時(shí)間我們可以充分運(yùn)用;DM應(yīng)富于變化;費(fèi)用：除印刷費(fèi)外，所需費(fèi)用較低，每次投放的總體費(fèi)用約在5萬(wàn)份，5萬(wàn)元之內(nèi)，計(jì)劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費(fèi)用約30萬(wàn)元。

　　C、相對(duì)于自己開(kāi)車和開(kāi)出租汽車的司機(jī)來(lái)說(shuō)，收聽(tīng)交通廣播無(wú)疑是打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的方法之一，而目前在北京收聽(tīng)率比較高、相對(duì)傳播成本較低的是“北京交通臺(tái)”和“北京音樂(lè)臺(tái)”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一;我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開(kāi)盤期20__年9月、11月及20__年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬(wàn)元。

　　D、另外，從交通中的視野角度來(lái)講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì)給人留下較深的印象;因此，我

　　們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5―8輛汽車進(jìn)行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有__花園廣告標(biāo)識(shí)及電話的垃圾桶贈(zèng)送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺(jué)廣告也是可利用的另一選擇;總體費(fèi)用控制在60萬(wàn)元。

　　(2)、從客戶的工作及交際習(xí)慣來(lái)考慮;針對(duì)于客戶回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜;一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴;建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目(例如“生活速遞”)，此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推__花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20__年9月推出兩周費(fèi)用約6萬(wàn)元。

　　(3)、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“北京青年報(bào)”、第二媒體選用“北京晨報(bào)”。

　　2、推廣策略

　　通過(guò)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則;為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：

　　(1)、形象導(dǎo)入期

　　在客戶的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶(工作、居住在周邊的人)，他們是項(xiàng)目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購(gòu)買意向的人，也是我們?cè)摃r(shí)間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬―賣場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥(niǎo)瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。

　　在20__年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評(píng)論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

　　(2)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

　　此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過(guò)程中，通過(guò)側(cè)面了解客戶對(duì)本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價(jià)格來(lái)揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度;此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來(lái)源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。

　　(3)、銷售期

　　每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會(huì)的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇23

　　自去年下半年以來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了取消“限購(gòu)”、降息降準(zhǔn)、《不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》)等新政，為了解和掌握新政下巴中市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局巴中調(diào)查隊(duì)采取實(shí)地走訪房產(chǎn)、國(guó)土等相關(guān)部門，與問(wèn)卷調(diào)查社會(huì)群眾相結(jié)合的方式，開(kāi)展了新政下巴中市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下，以期為黨委、政府及相關(guān)部門提供決策參考依據(jù)。

　　一、近期巴中市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)新建商品房售價(jià)企穩(wěn)，銷量同比呈下降趨勢(shì)

　　一是售價(jià)企穩(wěn)，同、環(huán)比基本持平。根據(jù)巴中市房地產(chǎn)管理局提供的數(shù)據(jù)：今年以來(lái)，受“降息降準(zhǔn)”等新政因素影響，1-2月巴中市區(qū)新建商品房市場(chǎng)均價(jià)為4079.5元/㎡，較__年1季度的3988元/㎡上漲了91.5元/㎡，同比上漲2.3%，較__年11-12月的4124元/㎡下滑了44.5元/㎡，環(huán)比下降1.1%。

　　二是銷量同比明顯下降、環(huán)比增幅收窄。在《條例》頒布實(shí)施的影響下，1-2月市區(qū)新建商品房銷售套數(shù)與面積分別為3093套、325451㎡，較__年1-2月同比下降19.3%、16.2%。同時(shí)今年1-2月的環(huán)比增幅較去年1-2月的環(huán)比漲幅降低了15.6%。一家二級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)商反映：“去年僅1-2月銷量就達(dá)500余套，而今年截止3月中旬才銷售了不到300套，表明今年新建商品房銷售情況整體不容樂(lè)觀。究其原因主要有兩個(gè)方面：一是__年國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈下行態(tài)勢(shì)，作為巴中購(gòu)房主力軍的外出務(wù)工人員，帶回?zé)徨X大幅減少，致使購(gòu)買能力減弱;二是一系列新政出臺(tái)后，促使剛需型購(gòu)房群體駐足觀望，改善、投資型購(gòu)房群體放緩或大幅減少購(gòu)買”。

　　(二)二手房交易總體下行，租賃市場(chǎng)有所降溫

　　今年來(lái)，巴中市主城區(qū)二手房交易市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出房源增加，銷量、單價(jià)雙下行，租賃市場(chǎng)價(jià)格小幅下降的總體趨勢(shì)。

　　一是受《條例》影響，房源同、環(huán)比均有所增加。通過(guò)對(duì)5家房地產(chǎn)中介實(shí)地走訪了解，今年一月以來(lái)，受《條例》頒布實(shí)施的影響，二手房房源呈現(xiàn)了三個(gè)新特點(diǎn)：首先，房源同、環(huán)比小幅增加。今年1季度較去年同期和四季度均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，同、環(huán)比上漲幅度分別達(dá)10%、18%。其次，業(yè)主主動(dòng)投放的房源比例提升約兩成。據(jù)各中介反映，__年以前，業(yè)主主動(dòng)投放房源與中介挖掘房源的比例大約為3：7，而在《條例》實(shí)施、房產(chǎn)稅不久將開(kāi)征的背景下，今年的房源構(gòu)成比例變成了近5：5。第三個(gè)新特點(diǎn)是主動(dòng)投放房源的以有多套房屋業(yè)主居多。一家中介今年1-2月共接受主動(dòng)登記的二手房房源28套，其中12套房源業(yè)主擁有2-3套以上住宅，其中一名業(yè)主一次性投放房源3套，《條例》影響可見(jiàn)一斑。

　　二是交易量回落明顯，單價(jià)小幅下降。據(jù)5家中介企業(yè)反映，今年1-2月月均交易量較去年月均交易量明顯下滑，平均降幅至少在10-15%，其中一家中介去年月均銷售30套，而今年月均不到20套，降幅達(dá)到了33%以上。同時(shí)企業(yè)反映單價(jià)下降幅度達(dá)4-10%左右，如去年江北120㎡的普裝二手房交易均價(jià)在48-52萬(wàn)之間，而今年交易價(jià)格降到了44-48萬(wàn)之間。

　　三是租賃市場(chǎng)有所降溫，租金環(huán)比下降明顯。由于去年以來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、物價(jià)低位運(yùn)行，同時(shí)隨著巴城拆遷還房工作有序推進(jìn)，巴中市區(qū)二手房租賃市場(chǎng)有所降溫。今年春節(jié)后，二手房年租金均價(jià)環(huán)比下降8-12%，如地處江南老城黃金地帶的南灣國(guó)際小區(qū)，100㎡的二手房年租金由__年的2-2.2萬(wàn)降到了今年的1.8-2萬(wàn)，江北的100平方米二手房租金由2.4萬(wàn)左右降到了2.2萬(wàn)左右。

　　二、《條例》反響明顯，心態(tài)影響市場(chǎng)

　　通過(guò)對(duì)100名社會(huì)群眾(包括城鄉(xiāng)居民，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員，國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)員工，個(gè)體工商戶，離退休人員)進(jìn)行入戶面訪、問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，《條例》試點(diǎn)實(shí)施以來(lái)，群眾表現(xiàn)出知曉率關(guān)注度高、對(duì)內(nèi)容作用了解甚少、改善投資性購(gòu)房步伐放緩、不動(dòng)產(chǎn)處置等待觀望等特點(diǎn)。

　　一是新政社會(huì)關(guān)注度高。3月1日，《條例》正式落地四川瀘州，標(biāo)志著《條例》正式實(shí)施。此次問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有86%的人知道《條例》已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)實(shí)施;對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記改革及《條例》試點(diǎn)實(shí)施關(guān)注度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅16%的受調(diào)查者表示不關(guān)注，有49%的受調(diào)查者表示非常關(guān)注，有35%的受調(diào)查者表示比較關(guān)注。表明社會(huì)各界對(duì)《條例》實(shí)施關(guān)注度很高。

　　二是具體內(nèi)容知之甚少。《條例》已試點(diǎn)實(shí)施近一月，社會(huì)公眾對(duì)《條例》的詳細(xì)內(nèi)容、登記范圍、實(shí)施步驟等知曉幾何，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除16%的受訪者表示了解，有33%的人對(duì)此不了解，有51%的受訪者表示知之甚少。究其原因，部分受訪者表示:一方面是由于不動(dòng)產(chǎn)改革目前僅在部分地方試點(diǎn)實(shí)施，個(gè)人直接利益尚未受影響;另一方面是因?yàn)闆](méi)有出臺(tái)配套政策，群眾處于觀望狀態(tài);再者是因?yàn)椤稐l例》試點(diǎn)實(shí)施時(shí)間短，宣傳解讀信息量少，信息獲取渠道狹窄、宣傳解讀工作有待進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　三是觀望心態(tài)比較普遍。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受調(diào)查者中僅有10%的人考慮近期購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)，剛需購(gòu)房者仍然是主力，改善和投資性購(gòu)房者觀望政策和市場(chǎng)行情意向明顯增加;64名擁有多處不動(dòng)產(chǎn)的受訪對(duì)象在回答“是否準(zhǔn)備在近期處置不動(dòng)產(chǎn)”問(wèn)題時(shí)，僅有6人選擇“近期急于出手”，所占比例不到10%;有36人表示看政策和市場(chǎng)行情變化再作決定，所占比例達(dá)到了56%，表明擁有多套房產(chǎn)者觀望情緒明顯。

　　四是作用意義理解偏差。受訪者在回答“《條例》實(shí)施作用”時(shí)，大家都知曉“簡(jiǎn)政放權(quán)、保護(hù)權(quán)利人合法財(cái)產(chǎn)權(quán)”、“利好剛需購(gòu)房、有效調(diào)控房?jī)r(jià)”、“提高政府治療效率和水平、方便企業(yè)、群眾”等核心作用以及“反腐敗”、“為房產(chǎn)、遺產(chǎn)稅開(kāi)征夯實(shí)基礎(chǔ)”等其他衍生作用，但存在著主次不明的現(xiàn)象：選擇“反腐敗”、“為房產(chǎn)、遺產(chǎn)稅開(kāi)征夯實(shí)基礎(chǔ)”兩項(xiàng)的分別達(dá)到了68%、55%，在作用重要程度中分別排第一和第三位，由此可見(jiàn)，群眾在認(rèn)知《條例》的作用意義上存在著主次不明的情況，有待進(jìn)一步正確解讀引導(dǎo)。

　　五是擔(dān)憂新政泄露隱私。對(duì)“《條例》實(shí)施后最大擔(dān)憂”的問(wèn)題，有60%的受訪者選擇了“怕個(gè)人信息等隱私被泄露”，表明受訪者對(duì)《條例》中的“登記信息共享與保護(hù)”存在不理解、有疑慮，希望在這方面進(jìn)一步完善查詢、調(diào)閱機(jī)制，確保個(gè)人信息等隱私不被非法竊取。其次有51%的受訪者選擇了“多處房產(chǎn)會(huì)被征過(guò)高的稅。”表明公眾對(duì)輿論傳導(dǎo)的房產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅等稅開(kāi)征的隱憂、更表明了公眾期待政府及時(shí)公布相關(guān)政策實(shí)施時(shí)間表，利于群眾妥善處置相關(guān)事宜。同時(shí)有44%的受訪者對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記程序是否簡(jiǎn)化便民產(chǎn)生擔(dān)憂，亦表明希望《條例》實(shí)施具體方案應(yīng)盡快出臺(tái)落實(shí)。

　　三、新政影響初現(xiàn)，程度尚需觀察

　　(一)企業(yè)多措并舉適應(yīng)新政

　　為了適應(yīng)《條例》實(shí)施、“降息降準(zhǔn)”等新政實(shí)施，巴中市區(qū)多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、二手房中介積極采取舉措，應(yīng)對(duì)新政實(shí)施帶來(lái)的影響。

　　一是開(kāi)發(fā)企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)、積極應(yīng)對(duì)。首先，走訪的5家房開(kāi)企業(yè)中有4家采取了調(diào)整營(yíng)銷策略、優(yōu)化促銷方案、積極宣傳政策等舉措對(duì)在售樓盤進(jìn)行銷售策略整合，力促穩(wěn)價(jià)保量。其次，對(duì)已納入開(kāi)發(fā)計(jì)劃的項(xiàng)目進(jìn)行整體發(fā)展評(píng)估，擇優(yōu)選擇開(kāi)發(fā)，放緩整體開(kāi)發(fā)腳步;同時(shí)針對(duì)巴中市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際情況，結(jié)合新政影響，減少購(gòu)地計(jì)劃，有的放矢地購(gòu)買土地，確保企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中求進(jìn)。

　　二是二手中介多措并舉、促成交易。面對(duì)二手房交易市場(chǎng)供大于求的局面，部分企業(yè)首先取消看房傭金、降低提成費(fèi)率，力促降低買賣雙方交易成本;其次強(qiáng)化服務(wù)保障，提升貸款辦理、房產(chǎn)過(guò)戶、納稅報(bào)備等工作效率，切實(shí)提升服務(wù)水平，降低買賣雙方時(shí)間成本;同時(shí)采取切實(shí)可行舉措，積極做好買賣雙方溝通說(shuō)明工作，認(rèn)真履行居間職責(zé)，努力提升交易成功率。

　　(二)百姓買跌賣空持續(xù)觀望

　　一是購(gòu)房者觀望心態(tài)較重，等待價(jià)格繼續(xù)下行。在新建商品房、二手房單價(jià)出現(xiàn)下降，房源供給大于需求的背景下，不少購(gòu)房者認(rèn)為《條例》等新政實(shí)施必然會(huì)使更多的房源涌現(xiàn)，價(jià)格勢(shì)必會(huì)繼續(xù)下行，因此問(wèn)多買少、持續(xù)觀望、期待價(jià)格繼續(xù)下行的現(xiàn)象較為普遍。

　　二是大量拋售未出現(xiàn)，希望相關(guān)政策盡快出臺(tái)。二手房源雖然較同期相比小幅增長(zhǎng)，但由于《條例》實(shí)施現(xiàn)屬于試點(diǎn)階段，且各地實(shí)施細(xì)則及相關(guān)配套制度還未建立健全，致使大幅降價(jià)趨勢(shì)未有顯現(xiàn)，故巴中市區(qū)未出現(xiàn)拋售潮。同時(shí)多數(shù)多套房產(chǎn)擁有者希望《條例》實(shí)施細(xì)則、房產(chǎn)稅實(shí)施時(shí)間表等盡快出臺(tái)，利于社會(huì)群眾做出合理判斷和相應(yīng)舉措。

　　(三)新一輪政策出臺(tái)，博弈心態(tài)將凸顯

　　3月30日，五部門相繼出臺(tái)降低二套房購(gòu)買首付及調(diào)整征收營(yíng)業(yè)稅期限相關(guān)政策，標(biāo)志著新一輪房地產(chǎn)刺激政策將進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)，作為房屋銷售將迎來(lái)利好，尤其是二手房銷售在降低首付和2年以上住房免營(yíng)業(yè)稅雙重利好政策的推動(dòng)下，將會(huì)一定程度上擴(kuò)大交易量;但由于《條例》實(shí)施、房產(chǎn)稅實(shí)施方案未出臺(tái)的影響，作為改善型需求的購(gòu)買者博弈心態(tài)也將凸顯。

　　四、相關(guān)意見(jiàn)及建議

　　通過(guò)問(wèn)卷收集和實(shí)地面訪，現(xiàn)將群眾提出的意見(jiàn)和建議歸納如下：

　　一是強(qiáng)化政策宣傳，正確引導(dǎo)解讀。進(jìn)一步強(qiáng)化不動(dòng)產(chǎn)登記改革方案和《條例》的宣傳解讀，特別是針對(duì)普通群眾，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、微信等采取通俗易懂、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，確保群眾清楚了解不動(dòng)產(chǎn)改革方案和《條例》實(shí)施細(xì)則，并給予支持配合，為不動(dòng)產(chǎn)登記改革及《條例》實(shí)施穩(wěn)步推進(jìn)夯實(shí)群眾基礎(chǔ)。

　　二是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，出臺(tái)配套政策。針對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記改革和《條例》實(shí)施的具體問(wèn)題及時(shí)研究出臺(tái)配套政策，如改革后監(jiān)管及個(gè)人信息隱私的問(wèn)題、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題、反腐敗的問(wèn)題、不動(dòng)產(chǎn)征稅的問(wèn)題、多部門聯(lián)動(dòng)充分發(fā)揮衍生作用的問(wèn)題等，進(jìn)一步明確責(zé)任，逐步完善配套政策，努力構(gòu)建符合群眾主體利益需求的體制機(jī)制。

　　三是強(qiáng)化配套服務(wù)，夯實(shí)物權(quán)保障。進(jìn)一步梳理職能，簡(jiǎn)化和優(yōu)化辦事程序，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，從基本工作職能和各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)事項(xiàng)出發(fā)，做到一窗受理、一次性告知、一條龍審批，讓老百姓少跑冤枉路;同時(shí)，重點(diǎn)規(guī)范登記行為，提高登記質(zhì)量，嚴(yán)厲查處各類違法違規(guī)行為，增強(qiáng)不動(dòng)產(chǎn)登記的嚴(yán)肅性、權(quán)威性和公信力，保護(hù)群眾合法權(quán)益。

　　四是強(qiáng)化監(jiān)管職能，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記監(jiān)管工作，建立不動(dòng)產(chǎn)登記信息管理基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)審批、交易和登記信息在有關(guān)部門間依法依規(guī)互通共享，實(shí)現(xiàn)跨部門、跨領(lǐng)域、跨地域信息實(shí)時(shí)傳遞和對(duì)接，消除“信息孤島”;另外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和行為監(jiān)管，建立健全完善的社會(huì)信用體系和市場(chǎng)監(jiān)管體系，保障房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、有序運(yùn)行。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇24

　　一、鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)的起步、發(fā)展和壯大歷程

　　鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)是在全面推行住房分配制度貨幣化改革后，隨著全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐步發(fā)展和壯大起來(lái)的。特別是在"十五"期間，由于停止福利分房后，住房全面實(shí)行市場(chǎng)化，加之縣委、政府出臺(tái)了一系列加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的優(yōu)惠政策，為鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支持，從而使房地產(chǎn)業(yè)駛上了持續(xù)、快速、健康發(fā)展的快車道。鳳岡的房地產(chǎn)業(yè)得以快速健康發(fā)展，歸集起來(lái)有兩個(gè)方面，一方面是政府一系列優(yōu)惠政策的出臺(tái)，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了優(yōu)越的投資環(huán)境，外地房開(kāi)企業(yè)紛紛來(lái)鳳投資興業(yè)，本地房開(kāi)企業(yè)發(fā)展方興未艾，一棟棟商品房、一片片小區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，縣城的人居環(huán)境較以前有了很大改善和提高，無(wú)論是住房面積、住房環(huán)境及住宅功能都是前所未有的;另一方面，鳳岡房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是與近年來(lái)鳳岡經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密不可分的，是鳳岡經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的一個(gè)明顯標(biāo)志，房地產(chǎn)業(yè)已成為鳳岡縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　縱觀鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)近五年來(lái)的發(fā)展、壯大歷程，主要有三大因素在起主導(dǎo)作用：一是市場(chǎng)因素，由于經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，住房分配制度的改革，使人們對(duì)住房有了新的更高的需求，從而形成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體;二是政策因素，"十五"期間，鳳岡縣招商引資和小城鎮(zhèn)建設(shè)的一系列政策，成為房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的助推器和牽引器;三是利益因素，眾多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛涌入鳳岡，是由于這里的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空間廣、利潤(rùn)大，這是鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)得以蓬勃發(fā)展的終極原因。

　　二、房地產(chǎn)業(yè)的作用

　　一是極大地改善了城鎮(zhèn)人居環(huán)境，提高了居住質(zhì)量，提升了城市品位，壯大了城鎮(zhèn)規(guī)模，增強(qiáng)了城市吸納能力，加快了城鄉(xiāng)一體化步伐。

　　二是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以拉動(dòng)近二十個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動(dòng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從__年至__年，鳳岡縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)累計(jì)投資近兩億元，因房地產(chǎn)交易而產(chǎn)生的稅費(fèi)累計(jì)約為750萬(wàn)元，該產(chǎn)業(yè)為鳳岡縣財(cái)政增收做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　三是促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步。由于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)了許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從而為社會(huì)提供了諸多就業(yè)渠道，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前鳳岡縣在房地產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)的人數(shù)約為800人，其中許多為企業(yè)下崗人員和農(nóng)民，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緩解了就業(yè)壓力，增加了農(nóng)民收入，為社會(huì)的穩(wěn)定和廣大農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)揮了巨大作用，其社會(huì)效益和作用不言而喻。

　　三、__至__年鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

　　1、行業(yè)發(fā)展情況

　　截止至__年上半年，在鳳岡縣從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)有11家(鑫發(fā)、一陽(yáng)、嘉和、大興、華盛、金久、萬(wàn)眾、朝燦、九洲、播州、賽龍)，全部為有資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)(從暫定資質(zhì)到三級(jí)資質(zhì)不等)，累計(jì)開(kāi)發(fā)商品房達(dá)28萬(wàn)m2(商品住房23萬(wàn)m2，營(yíng)業(yè)房5萬(wàn)m2)，商品房銷量達(dá)19萬(wàn)m2,存量達(dá)9萬(wàn)m2(其中住房7萬(wàn)m2，營(yíng)業(yè)房2萬(wàn)m2)，商品住房均價(jià)從最初的350元漲到現(xiàn)在的700元/m2，營(yíng)業(yè)房均價(jià)從最初的1500元漲到現(xiàn)在的3000元/m2。

　　2、__年上半年開(kāi)發(fā)銷售、交易、抵押情況

　　(1)__年開(kāi)發(fā)情況：__年全年計(jì)劃開(kāi)工商品房面積14.5萬(wàn)m2,截止至__年6月底，已竣工5萬(wàn)m2，完成計(jì)劃的34%，全年計(jì)劃完成投資9403萬(wàn)元，已完成投資6441萬(wàn)元，占總投資的68%。

　　(2)銷售情況：__年上半年完成商品房交易77宗，交易面積7810.54m2，比去年同期上升75%,交易金額1117萬(wàn)元，比去年同期上升191%;二手房交易97宗，交易面積1229m2，比去年同期上升20%,交易金額50萬(wàn)元，比去年同期上升27%。

　　(3)協(xié)稅護(hù)稅情況：嚴(yán)格執(zhí)行稅收"一體化"管理規(guī)定，按規(guī)定搞好協(xié)稅護(hù)稅工作。今年上半年，鳳岡縣房管局共計(jì)完成各項(xiàng)稅收136萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)23%。

　　(4)預(yù)售情況：今年上半年鳳岡縣房管局共辦理《商品房預(yù)售許可證》8件，預(yù)售總面積100985m2，比去年同期上升90%,其中住宅84470m2，比去年同期上升96%,非住宅16514m2，比去年同期上升68%。

　　(5)抵押情況：今年上半年共完成房屋他項(xiàng)權(quán)利設(shè)定428宗，設(shè)定金額3022萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)12%。__年至__年鳳岡縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售情況統(tǒng)計(jì)表

　　公司

　　名稱

　　開(kāi)發(fā)面積m2

　　銷售數(shù)量m2

　　存量m2

　　計(jì)劃

　　新建m2

　　房?jī)r(jià)元/m2

　　住房

　　營(yíng)業(yè)房

　　住房

　　營(yíng)業(yè)房

　　住房

　　營(yíng)業(yè)房

　　住房

　　營(yíng)業(yè)房

　　嘉和

　　31977

　　10792

　　30897

　　9136

　　1080

　　1656

　　1500

　　660

　　6250

　　朝燦

　　19239

　　2761

　　6000

　　200

　　13239

　　2561

　　--

　　750

　　5000

　　大興

　　14654

　　4826

　　9100

　　__

　　5500

　　2826

　　--

　　740

　　__

　　金久

　　12162

　　2671

　　1__

　　1460

　　162

　　1234

　　30480

　　600

　　2200

　　一陽(yáng)

　　41200

　　6800

　　29410

　　1320

　　11790

　　5480

　　11000

　　760

　　2200

　　華盛

　　7800

　　1200

　　7800

　　700

　　-

　　500

　　10500

　　620

　　3300

　　鑫發(fā)

　　62768

　　12894

　　62068

　　12394

　　700

　　500

　　7000

　　750

　　3200

　　萬(wàn)眾

　　14000

　　5500

　　2100

　　1300

　　1190

　　4200

　　80000

　　730

　　3400

　　賽龍

　　--

　　--

　　--

　　--

　　--

　　--

　　52700

　　--

　　--

　　播州

　　--

　　--

　　--

　　--

　　--

　　--

　　2600

　　--

　　--

　　九州

　　27600

　　1400

　　2300

　　400

　　24300

　　1000

　　--

　　--

　　--

　　合計(jì)

　　231420

　　48844

　　161675

　　28910

　　68671

　　19957

　　295680

　　--

　　--

　　四、鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行基本特點(diǎn)

　　1、商品房供求基本平衡，供略大于求，呈現(xiàn)出供銷兩旺的勢(shì)頭。__至__年總開(kāi)發(fā)量約28m2，總銷售量為19萬(wàn)m2;其中商品住宅開(kāi)發(fā)量約為24萬(wàn)m2，商品房銷量約為17萬(wàn)m2，存量為7萬(wàn)m2;營(yíng)業(yè)房約為5萬(wàn)m2，營(yíng)業(yè)房銷量為3萬(wàn)平方米，存量為2萬(wàn)m2。

　　2、商品房銷售對(duì)象及資金來(lái)源。鳳岡縣商品房銷售對(duì)象主要為國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員，企事業(yè)單位人員，經(jīng)商人員和外出務(wù)工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員，部分農(nóng)民和外地籍人員，資金來(lái)源主要為住房公積金貸款和農(nóng)行、信用社提供的按揭貸款。一次性現(xiàn)金支付購(gòu)房的人員，約占總購(gòu)房人員的10%左右。

　　3、購(gòu)房用途。鳳岡縣絕大部分購(gòu)房戶都是為了改善居住條件而購(gòu)房，部分因以前的集資建房、福利分房在戶型面積、結(jié)構(gòu)及功能方面均大大遜于現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的商品房，促成了換房;二是致富農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也促成了商品住房及營(yíng)業(yè)房的銷售;三是存在少部分投資性和投機(jī)性購(gòu)房;四是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員為了給子女提供一個(gè)良好的教育環(huán)境而不惜在縣城購(gòu)房。

　　4、二手房交易量上升。由于商品房的開(kāi)發(fā)建設(shè)，原來(lái)的集資建房戶、房改房戶和其他人員大量換房，原有住房被大量空置出來(lái)。而這類房屋正好符合部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)職工、鎮(zhèn)城低收入無(wú)房戶、外出務(wù)工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員及一些進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民的需求，所以促成了二手房交易量的大幅上升。從近三年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，二手房每年的交易量都以平均15%的比例上升。

　　5、住房結(jié)構(gòu)比例不盡合理，經(jīng)濟(jì)適用房、廉租住房發(fā)展滯后。鳳岡縣的商品房開(kāi)發(fā)主要以普通商品房為主，高檔商品房和經(jīng)濟(jì)適用房及廉租住房基本沒(méi)有，高檔商品房、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房的比例為0：10：0，與國(guó)家要求的2：7：1的標(biāo)準(zhǔn)比例不符，從而導(dǎo)致住房結(jié)構(gòu)不合理，無(wú)法滿足不同消費(fèi)群體的住房需求。

　　五、對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

　　1、嚴(yán)格實(shí)行土地儲(chǔ)備和按計(jì)劃出讓土地制度。目前鳳岡縣商品房存量住房為7萬(wàn)m2，平均按120m2/套計(jì)算，尚有近600套住房待售，營(yíng)業(yè)房存量有2萬(wàn)m2，平均按80m2/間計(jì)算，尚有250間營(yíng)業(yè)房待售，加上未來(lái)一兩年之內(nèi)將有約20萬(wàn)平方米的開(kāi)發(fā)量，應(yīng)該說(shuō)，未來(lái)兩年推出的量是相當(dāng)大的，這種大規(guī)模集中推出，勢(shì)必形成一個(gè)買方市場(chǎng)，這對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一定的影響，甚至有可能形成房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)。所以建議政府必須對(duì)土地出讓進(jìn)行緊縮，待已出讓的土地開(kāi)發(fā)完畢后，再視全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況定期推出土地，從而避免鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)"井噴"現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信貸市場(chǎng)的規(guī)范和監(jiān)督，最大程度防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的形成。鳳岡縣的購(gòu)房群體，其資金來(lái)源絕大部分靠金融機(jī)構(gòu)的貨款，這在一定程度上加大了金融風(fēng)險(xiǎn)的隱患，需要強(qiáng)化管理和監(jiān)督，引導(dǎo)和督促金融部門切實(shí)采取有效措施，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，使鳳岡縣的房地產(chǎn)信貸在風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)內(nèi)健康發(fā)展。

　　3、加強(qiáng)宏觀調(diào)控，有效整頓鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)。目前鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)總體運(yùn)行情況是良好的，但發(fā)布虛假?gòu)V告、面積縮水、物業(yè)管理滯后、簽訂霸王合同等不良現(xiàn)象，在個(gè)別開(kāi)發(fā)企業(yè)中偶有發(fā)生，個(gè)別購(gòu)房人也有投資性和投機(jī)性購(gòu)房?jī)A向，這些現(xiàn)象在一定程度上擾亂了鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。去年以來(lái)，從中央到地方專門出臺(tái)了一系列整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的文件，鳳岡縣房管部門也專門召集各房開(kāi)企業(yè)學(xué)習(xí)傳達(dá)了相關(guān)文件精神，并對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一次全面的整頓和規(guī)范，取得了明顯的效果。今后，我們還要同有關(guān)部門緊密配合協(xié)調(diào)，針對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題，采取切實(shí)有效的措施，以對(duì)投資性購(gòu)房和投機(jī)性購(gòu)房等擾亂市場(chǎng)的行為為清理和整頓的重點(diǎn)，繼續(xù)加大整治力度，使鳳岡縣的房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信開(kāi)發(fā)、規(guī)范發(fā)展。

　　4、積極引導(dǎo)消費(fèi)者理性購(gòu)房和開(kāi)發(fā)商理性開(kāi)發(fā)。目前，鳳岡縣購(gòu)房者普遍存在盲目追求大面積的傾向，忽視了房屋的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，殊不知這是一種資源的浪費(fèi)，今后鳳岡縣的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)應(yīng)從規(guī)劃和設(shè)計(jì)人手，設(shè)計(jì)出面積適中，功能齊全的房屋推向市場(chǎng)，做到既能改善居住環(huán)境，又能有效節(jié)約和利用土地資源。

　　5、積極調(diào)整開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)，使住房結(jié)構(gòu)逐步趨向合理。嚴(yán)格按照國(guó)家確定的2：7：1的標(biāo)準(zhǔn)比例進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而滿足不同階層的住房需求。近五年來(lái)，鳳岡縣普通商品房發(fā)展迅猛，供大于求，而高檔商品房、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房的建設(shè)幾乎為零，這種0：10：0的住房結(jié)構(gòu)比例對(duì)鳳岡縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展是十分不利的，它不能合理滿足各個(gè)階層的住房需求，特別是作為政府惠民工程的經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房的發(fā)展，尤其應(yīng)該加大建設(shè)力度，它既能滿足城鎮(zhèn)中低收入家庭的住房需求，更是解決困難職工及進(jìn)城務(wù)工人員住房需求的有效途徑，還能起到平抑商品房?jī)r(jià)格的作用，其社會(huì)效用是非常巨大的。上級(jí)每年給鳳岡縣下達(dá)有3000m2經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房建設(shè)的任務(wù)，做好這一工作，政府必須從土地、稅收、獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予大力扶持，才能真正把這一民心工程落到實(shí)處，促進(jìn)鳳岡縣住房結(jié)構(gòu)比例合理化的實(shí)現(xiàn)。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇25

　　一、區(qū)域市場(chǎng)

　　近兩年，隨著亞洲金融風(fēng)暴影響的逐漸減弱、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的部分傾斜、人們思想形態(tài)的轉(zhuǎn)變及各種利好消息的出臺(tái)等諸多因素的作用，使得北京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出建國(guó)以來(lái)最為活躍的一面。來(lái)自市房地局的消息稱，僅20__年批租出讓的地塊就達(dá)700多塊，平均每天2塊以上，創(chuàng)歷史新高。另具本公司企劃部不完全統(tǒng)計(jì)，20__年北京僅新開(kāi)樓盤就達(dá)200余個(gè)，平均每40小時(shí)即出現(xiàn)一個(gè)新樓盤，大大超過(guò)了99年125個(gè)新盤上市的數(shù)量，再一次沖破歷史記錄。進(jìn)入20__年后，第一季度新開(kāi)盤的項(xiàng)目就達(dá)90個(gè)，平均每天一個(gè)新樓盤出現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮景象，同時(shí)又孕育著激烈競(jìng)爭(zhēng)的端倪。

　　__花園位于朝陽(yáng)區(qū)工體東路，朝外大街與工體北路之間，隸屬于CBD商圈、朝外大街商務(wù)區(qū)、東二環(huán)商務(wù)區(qū)、使館區(qū)的邊緣地帶。由于二環(huán)周邊的土地資源越來(lái)越少，故目前其項(xiàng)目周邊在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并不很多，但是，諸如“陽(yáng)光都市”、“金菲國(guó)際公寓”“華普公寓”“吉慶里二期”等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目體量相對(duì)較大、銷售周期較長(zhǎng)、售價(jià)較高，還是會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的的銷售形成階段性影響。并且，結(jié)合該區(qū)域目標(biāo)客戶特點(diǎn)等因素，我們認(rèn)為在考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域時(shí)應(yīng)擴(kuò)展到整體CBD核心區(qū)及輻射區(qū)，該區(qū)域內(nèi)今后一兩年仍是全北京的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)，待開(kāi)樓盤較多，體量較大，其中主要項(xiàng)目有：

　　1、北京世界科貿(mào)中心：

　　開(kāi)發(fā)商為香江國(guó)際集團(tuán)，曾在北京成功開(kāi)發(fā)北京國(guó)際友誼花園和北京科技會(huì)展中心，該項(xiàng)目位于京廣中心以南，嘉里中心以北，原3501廠址，總建筑面積70萬(wàn)平方米，是集辦公、住宅、酒店為一體的大型綜合性商貿(mào)社區(qū)。

　　2、金地國(guó)際花園：

　　開(kāi)發(fā)商為深圳金牌上市公司金地集團(tuán)，該項(xiàng)目東至北京施工機(jī)械廠，西至北京儀表廠，北至陽(yáng)光100國(guó)際公寓，南至建國(guó)門外大街，總占地面積7萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)建設(shè)規(guī)模為40萬(wàn)平方米。

　　3、建外SOHO：

　　開(kāi)發(fā)商為北京紅石企業(yè)――中鴻天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，位于建外大街第一機(jī)床廠，占地18公頃，總建筑面積55萬(wàn)平方米。由日本建筑師山本理顯設(shè)計(jì)，計(jì)劃于20__年6月開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，樣板間將在20__年5月底完工，項(xiàng)目未推出，已是喊殺一片。

　　4、新城國(guó)際(理想世界)

　　開(kāi)發(fā)商為北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)有限公司，設(shè)計(jì)方案通過(guò)國(guó)際招標(biāo)，在10多個(gè)方案中優(yōu)選出由香港王董設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)的弧形板式高層圍合建筑，立面新穎。它位于原北京開(kāi)關(guān)廠廠址，京廣中心以南，漢威大廈以北，占地面積12公頃，總建筑面積53萬(wàn)平方米。新城國(guó)際由CBD國(guó)際中心和CBD國(guó)際公寓兩部分組成。CBD國(guó)際中心緊鄰朝陽(yáng)路，位于整個(gè)項(xiàng)目的北部，占地1.33公頃，總建筑面積12萬(wàn)平方米，由一棟33層寫字樓和一棟酒店式公寓以及商業(yè)裙房組成。CBD國(guó)際公寓位于整個(gè)項(xiàng)目的北部，東臨東大橋東路，西接關(guān)東店南街，北依中央商務(wù)區(qū)3號(hào)路，南到小區(qū)中心商務(wù)區(qū)東西街，占地面積10.5公頃，總建筑面積38萬(wàn)平方米。該項(xiàng)目已于4月5日國(guó)貿(mào)展會(huì)亮相，均價(jià)9400元/平，展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)火爆，目前正呈小步攀升之勢(shì)，均價(jià)有望突破1萬(wàn)元。

　　5、建華大廈

　　開(kāi)發(fā)商為首創(chuàng)陽(yáng)光房地產(chǎn)股份有限公司，位于藍(lán)島大廈東南角，一期即將開(kāi)工，近10萬(wàn)平方米，近期在國(guó)貿(mào)展會(huì)正式推出。

　　6、大連萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目

　　大連萬(wàn)達(dá)本年度將在北京開(kāi)發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)位于CBD商圈，現(xiàn)代城對(duì)面，金地國(guó)際花園西側(cè)，總建筑面積40萬(wàn)平方米，屬綜合性高檔公寓;另外一個(gè)位于燕莎商圈，欲打造成為標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫社區(qū)，預(yù)計(jì)本年度6、7月份亮相。大連萬(wàn)達(dá)和深圳金地

　　今年同時(shí)在國(guó)貿(mào)商圈出手，被業(yè)內(nèi)稱為“南狼北虎”夾擊CBD，其品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)不可低估。

　　7、城中大廈

　　由成功開(kāi)發(fā)中關(guān)村地區(qū)怡美家園(我公司代理)的宏大興業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)于下半年開(kāi)工，地處華彬大廈西側(cè)，建筑面積7萬(wàn)平方米。

　　上述項(xiàng)目或占據(jù)良好位置或由經(jīng)驗(yàn)豐富的大型開(kāi)發(fā)商所控制，將成為我們項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;并且，在我方產(chǎn)品性質(zhì)已基本定性的情況下，表現(xiàn)在銷售上會(huì)形成一定沖擊，對(duì)整體實(shí)現(xiàn)11000~120__元/平米的銷售均價(jià)及預(yù)期利潤(rùn)會(huì)有一定困難。

　　詳細(xì)調(diào)研資料見(jiàn)下表：

　　附表1：部分在售項(xiàng)目戶型、面積市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)

　　單位：平方米

　　項(xiàng)目名稱 一居 二居 三居 四居 備注

　　二、結(jié)論

　　通過(guò)以上數(shù)據(jù)對(duì)比20__年度中房指數(shù)北京市本區(qū)域內(nèi)各季度的市場(chǎng)在售項(xiàng)目平均面積及平均價(jià)格可清晰顯示出：項(xiàng)目均價(jià)體系系數(shù)及戶型面積體系系數(shù)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，呈現(xiàn)明顯下降的趨勢(shì);至于今年一季度北京市住宅均價(jià)與去年同期相比，上升5%左右，專家認(rèn)為這是短暫現(xiàn)象，有些表現(xiàn)為區(qū)域特征，不足為憑。我們預(yù)見(jiàn)今后一兩年內(nèi)北京市此區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)仍會(huì)按照此規(guī)律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調(diào)不可避免;換言之，市場(chǎng)房屋的.整體性價(jià)比會(huì)越來(lái)越好。

地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇26

　　1城市規(guī)劃及發(fā)展簡(jiǎn)述

　　2項(xiàng)目決策背景及摘要

　　2.1外部環(huán)境

　　1)城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響，如：交通捷運(yùn)系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)、城市功能規(guī)劃與布局、局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、政府重大政策走向等;

　　2)宗地所屬地域在該城市的歷史、經(jīng)濟(jì)、文化、戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位;

　　3)項(xiàng)目淵源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技術(shù)區(qū)生活住宅配套、文化園、政府重點(diǎn)工程等。

　　2.2內(nèi)部因素

　　1)項(xiàng)目啟動(dòng)對(duì)公司未來(lái)幾年發(fā)展戰(zhàn)略的意義(一般3至5年)，在公司發(fā)展中的地位(是否核心項(xiàng)目);

　　2)公司進(jìn)入重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、項(xiàng)目合理布局，對(duì)公司提高市場(chǎng)覆蓋率、提升品牌形象、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大社會(huì)影響力的作用;

　　3)從項(xiàng)目投資回報(bào)率、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)等角度描述立項(xiàng)的意義。

　　3項(xiàng)目概況

　　3.1宗地位置

　　3.2宗地現(xiàn)狀

　　四至范圍，地勢(shì)比較，地面現(xiàn)狀，現(xiàn)有居民情況，地下情況，土地的完整性，地質(zhì)情況。

　　3.3項(xiàng)目周邊的社區(qū)配套

　　3.4項(xiàng)目周邊環(huán)境

　　3.5大市政配套

　　3.6規(guī)劃控制要點(diǎn)

　　總占地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積;住宅建筑面積、公建建筑面積;綜合容積率、住宅容積率;建筑密度;控高;綠化率等。

　　3.7土地價(jià)格

　　3.8土地升值潛力初步評(píng)估

　　3.9立即開(kāi)發(fā)與作為土地儲(chǔ)備優(yōu)缺點(diǎn)分析。

　　4法律及政策性風(fēng)險(xiǎn)分析

　　土地使用權(quán)歸屬、土地的他項(xiàng)權(quán)力、土地的用途、有關(guān)項(xiàng)目用地現(xiàn)狀的政府文件;立項(xiàng)情況;規(guī)劃用地用途、有關(guān)項(xiàng)目用地規(guī)劃的政府文件;征地批文、土地使用權(quán)出讓合同、拆遷安置補(bǔ)償、有關(guān)項(xiàng)目地塊的政府文件。

　　5市場(chǎng)分析

　　區(qū)域住宅市場(chǎng)簡(jiǎn)述、區(qū)域住宅市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)成長(zhǎng)狀況(近3-5年)、區(qū)域市場(chǎng)在市內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)的排名狀況及發(fā)展趨勢(shì);各檔次產(chǎn)品供應(yīng)狀況、各檔次產(chǎn)品的集合特征、區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)個(gè)案狀況、未來(lái)2-3年區(qū)域內(nèi)可供應(yīng)土地狀況、產(chǎn)品供應(yīng)量和

　　產(chǎn)品類型、本案在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的機(jī)會(huì);產(chǎn)品特征、重點(diǎn)個(gè)案、成長(zhǎng)狀況、市場(chǎng)容量、消費(fèi)者特征;產(chǎn)品定位及建議。

　　6主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析

　　開(kāi)發(fā)建設(shè)期間計(jì)劃分析;購(gòu)置土地的資金來(lái)源計(jì)劃分析;營(yíng)銷計(jì)劃分析;成本、費(fèi)用、稅務(wù)分析;贏利能力分析。

　　7結(jié)論和建議