班級整改建議書（精選3篇）

班級整改建議書 篇1

　　尊敬的校長：

　　您好!

　　我是六年級的一名學生，在這個美麗的校園里學習.生活了已有六年之久了。我們學校好似一座美麗的大花園。春天，生機勃勃;夏天，綠樹成蔭;秋天，秋高氣爽;冬天，白雪紛飛。

　　筆記本隨手扔進垃圾桶，卻只用了幾頁;地上滿是紙團，我打開，紙里竟然一字沒寫;水龍頭不停的流出清澈的自來水，用水人卻不知去向;一瓶礦泉水只喝了幾口，就扔了……

　　為了能使生活在校園里的同學能夠珍惜資源，我向學校提出以下建議：

　　1.在學校開展“珍惜資源，只有一個地球”的活動，向同學宣傳珍惜資源的知識。

　　2.在學校加強guǎn lǐ。對珍惜資源的班級進行適當獎勵，對不良行為合理批評。

　　3.在班里設立垃圾分類，把可回收垃圾分為一類，不可回收垃圾分為一類。

　　4.在學校通過廣播.雜志.圖片等多種形式進行宣傳。讓每個同學都能認識到浪費資源是可恥的，從而自愿加入到節約資源的行列中。

　　希望學校領導能夠關注一下我的這份建議書。讓我們學校的明天更加美好!

　　一名少先隊員王婭莉

　　20__年10月21日

　　指導老師宋雪春

班級整改建議書 篇2

　　_(1)班全體同學：

　　為了幫助你們養成良好的行為習慣，增強自律意識和責任意識;也為了提高我班紀律、衛生的標準和要求，構建“和諧班級”，特此發出以下倡議。

　　一、杜絕以下紀律方面的不和諧因素：

　　1、追逐打鬧。2、大聲喧嘩。3、小預備后不及時上位。4、領讀時遲緩、消極。5、吃零食。6、課堂上不專心聽課，做小動作。7、發言不舉手，亂搭下語。8、晚自習左顧右盼。9、自習課講小話或下位。10、亂寫或傳遞紙條。11、抄作業或考試作弊。12、攜帶手機或MP3等。13、給別人起綽號。14、觀看無益身心的課外書。15、拿棍棒、雜物玩耍。16、對公物的刻畫、破壞。17、私下拿他人財物。18、小課間打乒乓球。

　　二、杜絕以下衛生方面的不和諧因素：

　　1、講臺有灰塵，擺放雜亂。2、黑板未擦干凈。3、衛生潔具未擺放好。4、課桌凳擺放不整齊。

　　5、課桌下有紙屑等雜物。6、走廊上有垃圾。7、衛生區沒有保潔。8、有隨手扔物現象。9、飲水機沒水時插頭未撥。10、隨地吐痰。11、課桌肚的用品臟亂，不作整理。12、門后、圖書角、飲水機及下面桌子有灰塵。13教室內外蛛網連結。

　　讓我們攜手共進，共創班級的美好明天!

班級整改建議書 篇3

　　現象一:品牌力響而不實

　　經過近1年的銷售推廣，湯廷在秦皇島已經有了一定的影響力，“低密度中式人文宅院”的定位吸引著越來越多的人群關注，然而，對于品牌推廣力度的梳理上，除了名稱以外，在項目的運作和銷售過程中，“湯廷”并沒有在我們的客群中留下更多印象。

　　中式元素是項目與生俱來的品質，生活與園林緊密的聯系在一起，項目以中式文化名字，在社區的建設和推廣中，除了項目配套中運動水會和室內運動會所外，對于運動并未有更多的著墨。

　　現象二 項目推廣節奏亂

　　總建筑面積近47000萬㎡，總建筑面積近：13萬㎡，容積率僅為1.99，綠化率達,40.11，總戶數為749戶，建筑形式有：1棟二層商業樓；2棟六躍七；8棟十一躍十二層；3棟十八層，為都市宜居幾近稀缺的多層和小高層項目。

　　項目整體體量不大，通盤考慮推廣的節奏和進度，根據市場需求主動控制節奏，才能制勝于千里。

　　現象三：服務意識不強

　　很多客戶在抱怨，為什么花樣年和鳳凰城的服務比奧園的好，價格卻比奧園低？正是對于奧林匹克的信仰和期待拔高了市場對于奧園的高標準期待，如果我們的價值和服務無法匹配，市場客戶的流逝將是嚴重的。這值得我們警惕！

　　現象四：銷售市場靜悄悄

　　接受度高的項目必定反應在成交的紅火上，在現場不管是否有客戶在成交，顧客的情緒和購買欲望需要引導，現場熱烈的氣氛將極大地刺激客戶的購買欲望和沖動，所以銷售的組織非常重要。

　　現場環境的構建和銷售的組織環節需要大力進行改造。

　　現象五：產品低密稀缺化，但戶型并非市場主流產品

　　現象六 形象單一，熱點不足

　　營銷推廣的五大手法：

　　廣告傳播：樹立強勢的品牌形象，制造社會轟動效應，引起目標客戶群體關注 渠道推廣：直面目標客群，迅速達成銷售

　　公關活動：直面目標客群，迅速達成銷售

　　營銷事件：制造社會話題，引起公眾關注，強化品牌效應

　　現場控制：銷售控制，現場截殺到場客戶，強化銷售組織，逼定客戶

　　一. 廣告傳播

　　1、整合品牌，統一形象

　　2、確立年度目標和重點，以點帶面

　　3、整合廣告資源，配合本案推廣節奏

　　階段性廣告宣傳應以本階段的銷售目標和產品相吻合，促使廣告宣傳利益最大化。切忌各自為政，浪費廣告資源。

　　4、售樓處整改：現場布置應有利于銷售

　　（1）建議更換吊旗和旗幟、圍擋、張貼的平面廣告。

　　（2）售樓處外圍的旗幟更換成古代將帥旗幟，增強項目的中國特色

　　（3）售樓現場增加中國趣味參與區—可以 體驗的筆墨紙硯等，或者讓客戶均到場制作簽名墻參與—“成語接龍”主題的我到湯廷來的活動，活動最后將抽取簽名客戶，減免X元房款。

　　（4）制作中國音樂與項目信息售樓部插播系統，并可同時制作

　　（5）拍攝湯廷宣傳片微電影形式，可全社會征集劇本和演員，站及新浪微電影等渠道推廣。

　　（6）售樓處項目名字應突出，各功能區間連接處應重新規劃，改變目前無有效鏈接的局面。

　　6、媒體選擇：

　　短信：群發短信業務，提示過程必須注意短信的編輯方式，工作人員要盡可能地站在收信者角度進行編輯，最大限度地減少廣告本身的推廣推銷性質，讓收信者可以欣然接受。

　　報紙：主流報紙。覆蓋面廣，讀者穩定，遍及社會各階層；時效性強，反應及時；印象深刻，便于長期保存；報紙發行有一定區域或行業，針對性強；制作靈活，費用相對較低。

　　雜志：？配合報紙一起宣傳。

　　電視：？

　　電臺：傳播最為迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改；盡管聽眾廣泛，但廣播廣告的針對性仍很強，可以選擇特定的地區、特定的時段、特別的專題節目播放；制作簡單，費用低廉；可以充分享用廣播本身在消費者心中的威望。作為一種傳統媒體，廣播并未像某些人認為的那樣淡出媒介市場。目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播已成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。

　　網絡：搜房網、新浪房產、湯廷站。

　　互聯網傳媒廣告也不受地域限制，可到達地球的任一角落。

　　微博：增加微博話題，引起年輕群體關注。

　　戶外廣告牌：主題的工地及沿街圍墻、路牌、燈箱、橫幅、旗幟、車廂等 更換現場圍擋，將小墻垛和新橋充分利用。

　　直郵廣告：通過郵寄方式發放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。傳播對象完全可以根據自己的意愿，從而使廣告針對性大大提高。在廣告內容上不

　　受廣告發布時間、媒體面積等的限制，可以對樓盤或房源進行詳細的介紹，有利于提高企業和房地產的知名度。廣告制作較簡便、費用較低。

　　7、媒介的組合策略：

　　短信業務：每隔幾天發送關于湯廷的有關信息，在引起關注的同時把樓盤信息整體傳達給目標受眾。

　　報紙：前期，利用營銷事件在紙媒的專欄刊登特刊，引起公眾注意。每次開盤前后，整版廣告宣傳。

　　網絡：前期宣傳，在sina、桂房網、搜房網上彈出式廣告。

　　開盤前，彈出廣告提醒開盤時間、地點等。

　　戶外廣告牌、燈箱廣告：從項目前期一直到開盤后期持銷階段。

　　二. 渠道建設

　　1.一對一銷售模式

　　傳統的售樓處銷售為待客上門，通過對外宣傳發布信息邀請客戶，面對市場的變化，面對客戶的觀望，傳統的模式已經顯得很被動，我們暫稱為被動營銷模式。這種模式熱銷的場面有賴于需求的釋放和市場面的良好持續。

　　變被動銷售為主動營銷，特別是對于本案戶型偏大這種總價高、體量小的產品，開展一對一的營銷越來越被市場所接受。

　　一對一的營銷前提是精準的客戶定位，通過產品定位、客群定位，確定目標客群，通過挖掘目標客群的溝通渠道，積極建立客群關系，分析客群需求，以滿足客戶需要。

　　2.團體訂單

　　通過分析客群定位，有針對性的選擇有影響力的企事業單位，將沙盤搬進企業，現場分析講解項目，通過銷售物料和有吸引力的項目信息打動企業員工，吸引該企業集體下單，加快產品消化。

　　操作方法：組織營銷人員，把樓盤帶到企業中，帶到商業廣場里，實行有針對性的點對點、一對一定點營銷。

　　3、1+1>2”點擴式口碑營銷

　　讓已經購買本案房產的顧客在真實體驗的基礎上為項目進行有償宣傳。同時，內部員工也可以使用類似的方法發動身邊的親朋好友進行點擴式口碑營銷。

　　4.流動的售樓處

　　本案位于北部，但目標的北部工業區客戶由于交通問題無法抵達，所以將售樓車開進市區，流動穿梭在目標區域的主要街道，吸引眼球關注項目。同時選擇一些主要區域（特別是大型購物中心）可以即時開展現場宣傳，拓寬客源渠道。

　　三.公關活動

　　（一）國韻魅力-11號樓開盤活動

　　開盤時間：10月25日

　　活動推薦

　　一、藏寶品鑒活動

　　可邀鑒賞名人到場鑒寶，同時安排字畫表演等，展品所售價格捐獻---壹基金或亞洲動物基金會，或當地公益組織。提升項目公益度，賺取口碑，體現開發商深厚國學造詣以及社會責任感。

　　同時 進行寶貝比拼，現場嘉賓投票，現場唱票，獲獎者獲得購房代金券和實物禮品。

　　二、秦皇島看湯廷---全民共享，參與體驗湯廷的社區—濃濃中國元素

　　傳統文化活動大聯展

　　猜燈謎：猜謎活動為中國傳統游園活動，制造熱點，符合項目特點。

　　趣味周末活動報名者不限人數，自由組合，參加本案組織的各類活動，主打親情牌，增加家庭互動和家庭和本案的互動。獲獎者獲得購房代金券和實物禮品。

　　三、 模仿總要回歸，湯廷等你回家

　　通過前期的宣傳熱點，引導客戶回歸，鞏固銷售成果

　　“我愛我家”裝修說明會：主打綠色低碳環保，介紹項目優勢理念。說明會同樣舉辦抽獎活動，禮物以購房代金券和實物禮品為主。

　　（二） 多層組團銷售

　　元旦期間推出多層組團銷售，以元旦節日推廣活動啟動為契機，開始蓄客。接力10月開展的開盤促銷活動，但不做大型的開盤活動。

　　物料：？

　　廣告：元旦前全部更換完畢

　　營銷中心：售樓處

　　活動前預熱階段

　　時間安排：20xx年12月

　　推廣主題：中國人的園林生活（湯廷國韻，層峰對話）

　　廣告重點：多層面市告知，持續強化項目整體形象

　　推廣工作主要內容

　　戶外媒體：？

　　操作內容：更換所有戶外廣告牌及燈箱

　　訴求重點：組團告知+項目形象

　　媒體選擇：項目附近路+城市中心區環島+？

　　網絡媒體：

　　操作內容：更新站信息，各大站亮相

　　訴求重點：多層組團開盤信息告知

　　媒體選擇：搜房網

　　平面媒體

　　操作內容：開盤前兩周，選擇一定密度投放硬廣，引發市場關注，并配合項目信息告知

　　訴求內容：開盤信息，并宣導多層產品的產品力，進行全面的價值提升 媒體選擇：？

　　軟文資源

　　操作內容：大范圍的投放別墅組團產品信息

　　訴求內容：文化內涵+區域發展+產品解讀

　　媒體選擇：搜房網、銀河、騰訊藍房等。。

　　第二階段 開盤熱銷期

　　時間：20xx年12月-20xx年1月

　　推廣主題：項目形象+核心賣點

　　廣告重點：以開盤解壓為起點，高密度的宣傳項目賣點，展示組團形象，使得消費者能夠全方位高密度的獲取本案資訊，特別是目標客群

　　推廣內容：

　　公關活動

　　1名品鑒賞會——12月

　　邀請社會名流、鑒賞專家，鑒賞名畫、古玩，提升項目形象。

　　媒體選擇：全面整合平面、軟文、網站資源，大范圍解密項目賣點和產品力，將區域環境、配套、商業潛力、產品價值等深化，以期為消費者接受。

　　2.國慶茶樂會——1月

　　結合國慶黃金周開展優惠活動，邀請社會名流參加酒會，凝聚共識。 核心賣點展示+產品力解讀

　　開盤新聞通稿：開盤情況+產品力

　　第三階段 銷售平穩期-

　　時間：20xx年2月-20xx年4月

　　推廣主題：通過電視媒體，強化本案熱點，持續積累潛在客戶

　　公關活動：產品說明會+上城佳客---客戶聯誼，組織斗地主比賽等參與類活動 選擇優質客戶和新客戶進行聯誼活動，樹立口碑，爭取新客戶成交

　　媒體選擇：新聞通稿和網絡

　　第四階 迎春熱銷期