創業KAB創業基礎總結報告：二手自行車交易平臺的發展
首先想請問一下在座各位同學，有沒有想過大學畢業后你是干什么的？在中國，大學生創業是非常少的，這是一個事實。原因也顯而易見，無非就是爸爸媽媽和老師們希望我們好好讀書和考試，然后拿個畢業證書；有些是考研；還有是考公務員等等。這些證啊什么的其實如果想當一個敲門磚，并不難弄到，相信大家愛都應該看到過“辦證”這兩個字吧？（ppt）很多大學生沒有想過，拿到畢業證書的結果無非就是比沒有上過大學的人顯得更加有素養一點，拿到碩士證書的人無非也就是在就業的時候比普通的本科生更加有優勢一些。但最終的一個結果就是出去就業，說的難聽一點就是給人家打工，一般情況下碩士生無非就是薪酬比那些普通的大學生更加高一些而已。而那些想在大學里創業的人的思想我覺得就與那些“好好”大學生不同，從本質上來說，他們的志向就和普通人不一樣。普通人做工作，而他們的思想則是做事業！想做工作的人總會找不到工作，而想做事業的人有做不完的工作等著你去做！
下面說說自己的一個“創業”經歷，越鷹二手自行車交易平臺創建于XX年5月，從開始到現在，這樣的經歷我覺得沒有去實踐過的人是體會不到的。下面就來和大家分享一下九點內容，第一點剛才已經講了。。
第一步：尋找商機
在大學，有很多商機，所謂的商機，說的通俗一點就是賺錢的門路。各位開學有沒有遇到過熱心的學姐和學長買棉被？質量超級好的那種？有沒有人向你們推銷過生活用品的？問一下在座的男生有沒有人向你們推銷這個的（biyuntao）······這些都是賺錢的路子。但我覺得這不是持久的，很多也不是孔子教我們賺錢的方法。夫子曰過：君子愛財，取之有道。但是很多人做生意往往失去了理智，弄些黑心棉被，劣質名牌鞋然后賣給那些懵懵懂懂的大一新生，然后開心的數著鈔票坐在某個三無牌的用地溝油抄菜的小餐館里喝口加了蚊香的啤酒。這些我覺得自己不應該去做，有錢賺也不能去做這個是吧？后來經過仔細的觀察和分析，找準了二手自行車這個行當。因為我覺得二手自行車不僅能賺到錢，而且能夠真正的服務于同學，同時也是對社會做出了小小的貢獻。
第二步：市場分析
光光腦子里覺得這個行業不錯還遠遠不夠，我覺得一個好的創業者應該會細致的分析，這樣才不至于做到最后只剩下一條短褲了。在座的有沒有帶我們浙江師范大學的校歷？你們說有商業頭腦的人最重要的是看那個章節？我個人覺得第一眼就要看數字：全日制本科在校生25000余人，研究生 4800余人，各類成人高等高歷教育學生15000余人，在職教職工2670余人，專任教師1400余人······一看這么多人眼珠子就快掉出來了，翟鴻燊老師說：“人脈就是錢脈，關系就是實力。人多表示什么?人多表示錢多！”沒有來得及做市場調研，就直接簡單的估計了一下，就覺得這個項目不錯，再加上我們浙師大學校占地面積3300余畝，建筑面積100余萬平方米，我們學校的教學樓又分布散，所以絕大多數的學子都需要代步工具，而自行車絕對是我們浙師大學子的首選！那些杭州幼兒師范的學子，一年以后就要去杭州，自行車就全部退出了他們生活的舞臺，還有大四的學長和學姐每年都有畢業，他們的自行車也需要緊急轉讓。保守估計，我們浙師大一年可以收回輛自行車，每輛自行車至少可以賺20，那就賺40000。不過后來發現，那些學長學姐或者杭幼師的學子急于出售，所以收購價格會很低，那些大一新生以來這里，看到這么大一片地方，由于對這么大一個校園產生了恐懼，再加上那些助理班主任經常提醒“你們浙師大混，假如沒有丟過自行車的，那你就不是一個真正浙師大的人！”最后他們一看見有這么一個平臺，再加上價廉物美，還有天然的防盜性能，真是“太棒了”！然后一個個開學的“大款”立馬掏出錢包，對我們的自行車進行了瘋狂的掠奪。
項目運作
好的商機需要要的運營模式，有了模式就要有人來執行。一個人，兩只手，是絕對忙不過來的。所以第一步就是組建團隊，一開始我請來很多親朋好友過來幫忙，于是“員工”這方面就當作解決了。像設計海報名片什么的就要請比較專業的人，于是就托人幫忙做，這里展示一下我們當時的作品。（ppt）再后來就是和“員工”貼海報、跑到宿舍去跟人家講我們有這么一個平臺······一段瘋狂的時間過后，由于很多原因，我們其中的很多人都沒有當初那種激情了。為什么會堅持不下去呢？在那個時候，我們平臺只是在收購自行車，所以錢只是出去了，還沒有收益。后來我就在北門的一個小餐館包了個包間，請大家過去喝杯酒。那個場景是非常凄涼的。我說真的挺對不住你們了，最近大家也比較累了，我這里也沒有辦法給大伙薪酬，因為我們目前還沒有盈利，所以只能以薄酒的形式犒勞一下大家，不愿意干的可以走，我也知道最近要考試了，復習是很忙的。（畢竟像我這樣不怕掛科的在我們浙師大還是少數）最后大伙一個一個的就像這盤花生米一樣消失了，留下來干的只有幾個“英后”大家想知道這次賺了多少呢？不要驚訝，沒有這么少，也沒有這么多，而是···（ppt展示）