慶祝國慶的活動方案總結（精選3篇）

慶祝國慶的活動方案總結 篇1

　　一、活動主題

　　金秋十月，丹桂飄香，我們迎來了祖國xx歲生日，為了讓孩子知道十月一日是國慶節，并知道國慶節的來歷及有關因慶節的一些知識(如國旗，國徽)，豐富孩子的社會知識，我們決定組織孩子共同參與，制作國慶主題墻的布置。

　　二、活動目標

　　1、通過制作國旗，讓幼兒了國旗的特征。

　　2、通過收集門票及名且古跡照片，讓幼兒知道我國的名勝古跡及民旗文化，培養幼兒熱愛祖國的情感。

　　3、通過唱歌曲《國旗紅紅的哩》《國歌》培養幼兒的民族自豪感。

　　三、活動安排

　　1、9月26日至9月30日，第一周，幼兒動手制作國旗，學慢有關國慶節的歌曲。

　　2、10月1日至10月7日，第二周，幼兒及家長收集風景照片及門票。

　　四、知識儲備

　　1、老師向幼兒講解國慶節的來歷及相關知識。

　　2、帶領幼兒了解我國的名勝古跡。

　　五、活動過程

　　1、國慶節的來歷，國慶節是哪一天。

　　2、認識國旗、國徽的特征。

　　3、知道我國的國歌是《義勇軍進行曲》，并學唱歌歌曲《國旗紅紅的哩》

　　4、幼兒動手制作國旗，培養幼兒的動手能力，發放紅色即時貼，帶領幼兒共同制作國旗。

　　5、認識中國地圖和首都北京，出示中國地圖，讓幼兒說說它的名稱，形狀，找出首都北京在地圖上的位置。讓幼兒知道，我們中國所有的地方都被縮小繪制在圖上，它的形狀像一只公雞，北京是中國的首都。知道中國北京有那些名勝古跡。

　　6、利用十月一日外出旅游的機會收集門票及照片，布置主題墻。讓幼兒介紹自己收集的門票及照片。

慶祝國慶的活動方案總結 篇2

　　一、促銷活動中容易產生的問題

　　成品油銷售企業經常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進行的，有多少達到了預期?促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環節決定了促銷活動的成效呢.

　　反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標;沒有促銷活動開展前后精準的數據(例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數變化等)分析;宣傳工作不到位以及員工促銷品發放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴重時甚至還會出現客戶糾紛!

　　在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是常見的：

　　1.促銷活動的發起，往往是被動的。

　　由于加油站經理本身對促銷的概念、意義、目標不清晰，沒有1個積極的心態，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現出來：“上級說搞，就搞唄。”“競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧。”“客戶老說給送點手套，咱申請點促銷品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”

　　2.促銷方案制作“想當然”。

　　“想當然”主要表現在四個方面：在選擇促銷品方面，想當然;贈送條件上，想當然;活動開展時間上，想當然;促銷目的，提量目標，想當然。就是因為這些“想當然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統一、才沒有達到預期效果。

　　3.員工參與程度不夠。

　　促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環節，表現在：宣傳海報已經沒精打采啦;配發的宣傳單，未及時發送;進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站?員工沒有在加油前告訴客戶，客戶加夠數量就拿贈品唄。原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。

　　4.促銷品管理不當，甚至活動期間斷檔

　　一天的促銷品發放數量是多少?每天，每個班組促銷品發放有登記嗎?有交接嗎?哪個促銷品發放最快?現在庫存還剩多少?這些促銷品，能夠保證用到活動結束嗎?要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事!

　　5.促銷結束=時間到了，促銷品也發完了。

　　活動有始無終，沒有達到預期效果，目標達到了嗎?成本和利潤之間的關系?客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的服務以及銷售熱情是否都有所提升?

　　在市場需求持續增長，競爭環境日趨激烈的市場環境下，誰學會了促銷，誰將占據市場主動權!在這種激烈的環境中，促銷就成為1種手段，1種提升油站影響力和輻射力的有利措施，1種開發潛在市場客戶的有利條件，也是1種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應當抱著學習的態度，吸收同行業的先進做法，運用于實踐，積累經驗，腳踏實步，以積極的心態讓自己學會如何去搞好促銷，因為它本身就是零售行業中一項必不可缺的技能!

　　二、加油站零售促銷的4個基本組成部分

　　加油站零售促銷由4個基本的部分組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說，這4個部分組成了零售行業的促銷組合。

　　1.廣告宣傳

　　廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優惠等信息，目標是建立消費者對商品產生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。

　　媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動對誰開展?廣告傳播的目標對象是誰?廣告內容如何策劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。

　　設立進出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費用成本較低、實用見效快是這1類廣告宣傳的優點。宣傳牌的設計及運用上同樣也值得我們去研究。

　　宣傳牌內容展示的對象是駕車司機，司機駕車從觀測距離范圍到離開的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內容不適合過多，多了也沒用，因為司機也沒時間去讀完，也極少有司機愿意下車去讀完你所設計的宣傳內容。一般來說，在動態而且是達到一定時速的環境下，字跡工整、排列整齊的宣傳內容，更易給人留下印象。

　　進出站口宣傳牌在運用上也需要加油站管理者開動腦筋。因為往往很多油站受公路局、城管的約束，往往不能將其設立于最佳位置或被禁止擺設。怎么辦?這時候就有必要和城管“打游擊”了。如圖，聰明的站經理選擇在車流高峰時段，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳促銷內容以吸引顧客進站。

　　宣傳單再設計上則與進出站口宣傳牌大不相同了，宣傳單上所印制的廣告內容可遠遠多過宣傳牌。因為客戶閱讀環境的不同，再加上設計時搭配精美圖片，往往可以吸引顧客完整的閱讀宣傳內容，了解廣告信息，這樣我們的宣傳目的就達到了。

　　2.銷售促進

　　銷售促進是指零售商為了激發消費者潛在需求而利用廣告宣傳營銷力量在一段事先決定的有限時間內針對消費者進行溝通活動。加油站銷售促進最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。

　　價格促銷活動首先要能夠充分考慮網絡內油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感度等系統因素(一般來說，高標號汽油缺乏價格彈性，應按照上限價格銷售;國道、鄉村，柴油價格敏感，競爭激烈，油價要有競爭力;城鄉結合部或出租車、私家車集中的區域，汽油價格敏感)，根據各站既往價格促銷的歷史數據，提供單站具體的價格決策建議。建立各階梯價格數據分析模型，每日對所有降價油站的銷量及毛利變化情況進行分析匯總。如果在規定時間范圍內，如果降價以后毛利增量小于零，就應當停止促銷活動;反之，則繼續保持價格優惠。

　　贈品促銷方面的關鍵點就是“送什么”與“怎么送”，以往這兩點大都靠機關或油站員工主觀臆斷，忽略了客戶的需求，造成客戶不喜歡贈品導致促銷回報率低。因此選擇贈品時，繼要考慮“油非”互動，還要綜合分析客戶的消費習慣，從眾多促銷品中挑選出有針對性的品種。加油站管理系統的成功上線運行，為我們解決“怎么送”的問題提供了答案。通過加管系統中不同交易金額區間交易筆數的分析，有效確定出贈品促銷目標客戶，進而合理發放方案。

慶祝國慶的活動方案總結 篇3

　　為了充分展示學生的才華，增強集體的凝聚力，豐富學生的業余文化生活，陶冶愛國主義情操，我校在迎來祖國的第71個生日的時候，開展了豐富多彩的"迎國慶"系列活動。如：演講比賽、手抄報和畫畫評比活動等等。通過別具心裁的設計，我校把國慶活動搞得有聲有色。現總結如下：

　　一、學校重視，同事合作，充分準備

　　1、在活動開始前，我們就成立一個活動小組，通過商討后才確定這一系列的"迎國慶"活動方案，國旗下講話、唱國歌比賽、手抄報（中高年級）和畫畫比賽（低年級）、作品展示方案。

　　2、學校領導的重視，老師的配合，使得活動得以順利地完滿結束。例如在國歌比賽前，班主任和科任老師都利用課后的時間帶領班級去練習和彩排，音樂老師也從旁協助給予指引和幫助。在手抄報和畫畫比賽，班主任大力鼓勵學生參加比賽，美術老師更是一個個地從旁指導，使得這次的手抄報質量有較大的提高。

　　二、活動的精彩，令人回味

　　1、每周升旗儀式和國旗下講話，都是激發學生愛國主義情感的契機。

　　2、唱國歌比賽則掀起了國慶系列活動的高潮。在這里，同學們充分地體現了團結與合作，互相配合的精神。無論從上場到下場，他們那一絲不茍的動作，他們按雄壯的聲音，微笑的面孔都展示了本班的風采。

　　3、手抄報比賽（中高年級）和畫畫比賽（低年級）則充分發揮了同學們的想象力和創造力，其畫面的精美、布局的合理、字體的端正，無不令人驚嘆：學生的想象創造能力實在令人敬佩。

　　"迎國慶"系列活動不但豐富了同學們的業余生活，更向全校師生展示我校同學們的風彩。在以后的時間里，我們將組織更好的活動來豐富全校同學的生活。