業務員個人工作總結素材（精選3篇）

業務員個人工作總結素材 篇1

　　轉眼間，20年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

　　在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

　　從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

　　進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

　　在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

　　自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己……“我對自己說。

業務員個人工作總結素材 篇2

　　本年度在上級有關部門的關心和幫助下,在全體師生的努力下.，各位家長,特別是家長委員會的支持和配合下,學校家長學校的各項工作已圓滿結束,并取得了較好的成績.

　　一、計劃詳實、制度嚴格、促進了家長們學習的自覺性主動性。

　　1、為了保證家長的人數，以及到校情況。我們制定了嚴格的《考勤制度》，在開學第一次培訓會上向全體家長宣布，90%的家長能按照制度執行，少數家長不十分重視，因而不能按時到校。

　　2、為了鼓勵家長積極參加培訓，我們一方面認真制定了考核方案。凡考核成績不合格者，一概不發結業證書，另一方面，我們又設立優秀家長獎。從而調動了家長執行制度的自覺性。

　　二、組織嚴謹、內容豐富

　　1、家長委員會根據我校的實際情況，制定了切實可行的《學校家長學校家教講座安排表》，每月兩次，雖然有時因種.種原因不能按時舉辦，在一周之內一定補上。不讓家長們誤過。同時針對不同處級的家長確定不同的內容，形成系統的家教理論，家長們受益匪淺、贊不絕口。

　　2、家長還分年級組織了家庭教育交流會，雖然沒有書面材料，可是家長們都能切合主題，積極發言，真正做到取長補短，互相學習，收到了預期的效果。

　　三、工作中存在的問題

　　1、培訓內容存在局限性，有待改進。2、少數家長認識不到位。

　　3、培訓時間有時不能保證。

　　總之：在仿后的工作中，我們會與各位家長互相交流，聽取他們的意見和建議，力爭從他們缺乏的知識入手，在他們農閑的時候培訓，努力讓家長獲得家庭教育的較較好方法，幫助他們完成他們的心愿，也實現了教師的心愿。

　　新學期第一周家長會工作總結

業務員個人工作總結素材 篇3

　　“未覺池塘春草夢，階前梧葉已秋聲”，轉眼已經過去了。 我很慶幸，文章對一年的工作進行了兩方面總結，下面是我們為您提供的中學生期中考試個人工作總結，望喜歡～

　　本次年級期中考試，語文試卷緊扣必修(三)教材四個專題所學課文出卷，試卷難度適中，試卷的命題總體趨于平和，能較真實地反映出學生近期的語文學習情況。

　　一、成績分析

　　就全年級學生得分情況看，分88分，最低分15分，成績有明顯差距。十三個班平均分也都按各自的位置依次拉開，呈明顯梯度。

　　二、試卷分析

　　就學生語文試卷答題分析，有幾項考點明顯拉開了學生差距：如選擇題中形、病句、文言選擇題、名言名句填空等緊扣課本的題。重視課本的同學，重視基礎夯實的同學分相應會高一點。主觀題從題面來看，難度適中，學生基本有話可答，但是想得全分，得到全分卻比較難，事實上得到全分的人寥寥無幾，還是答題技巧與方法的問題。另外，由于課時任務比較緊，對于主觀題的訓練非常有限，這也是失分多的一個原因。

　　三、幾個突破

　　1.名言名句填空較以前有大幅度的提高。當然，原因是多方面的，本學期一開學我們在備課會上就明確了任務，強調背誦與默寫，加大檢查的力度，形式多樣的檢查背誦方法運用到教學中。如采用比賽的方式，游戲的方式，競爭的方式等。學生背誦的熱情有了，分自然也就提高了。

　　2.病句題較前也有顯著提高。記得去年中考時出過一道病句題，當時得分率比較低，我還在小結中分析了原因。一方面學生語言習慣不好，經常說病句寫病句。另一方面上學期涉及病句訓練很少。前車之鑒，本學期我們加大了病句的訓練力度，成績明顯有提高。

　　3.文言文(課內)得分率也較高。文言文教學一直是我們頭疼的問題，且學起來較為枯燥，難以理解，特別是知識點也較多，學生不易掌握。針對以上問題，我們在備課會上也做了多次研討。比如如何處理“文”與“言”的關系?如何上不同類型的文言文?上課中出現的問題及時進行探討，不分時間、不分地點、不分形式。由于老師對文言文重視程度高了，感染的學生也強化了認識，興趣也有所提高。課堂上我們更多的重視學生的動手、動口能力培養，強調及時總結，強調背誦，從卷面上看，確實提高很大。

　　四、存在問題

　　1.本次作文成績普遍較低。原因是多方面的。

　　(1)兩位老師閱卷時定的基準分有些低。

　　(2)跟題目本身有關。一方面我們本學期訓練的都是議論文，考題卻文體不限，特別是還可讓編故事，學生都愛編故事，而且編的荒誕離奇，且主題似現非現，還有套作、模仿之嫌，凡編故事者，分都不是很高，一位學生因為編的故事有模仿之嫌，僅得了15分。另一方面，本次材料加話題作文，立意角度較少，可選擇的面窄。

　　(3)學生自身寫作素養不高是最主要的原因。平時積累不多，關鍵時刻沒有素材可寫，且有了素材的又不太會運用，各種文體運用又不夠嫻熟等。

　　2.現代文閱讀、詩歌鑒賞等主觀題十分率也較高。

　　除了平時訓練太少外，學生在答題技巧與方法方面也比較欠缺，要加強訓練，在練中總結，在練中提高。

　　3.基礎知識：成語運用、詞積累、標點符號使用等還有待于進一步提高。

　　五、整改措施

　　1.學習本身有一個遺忘的過程，所以在學生還沒有遺忘的時候及時的讓學生復習回顧。艾賓浩斯遺忘規律我在第一節上課的時候就教給學生了，而且，我也身體力行了，在有效地時間內我會帶著他們去復習。

　　2.合理有效地利用早讀時間。比如我平時早讀都會利用最后幾分鐘時間或讓學生集體背誦要求背誦的篇目，或讓學生默寫部分篇目;早讀期間，還會抽查背誦情況。

　　3.文言文教學特別忌空，課堂上要不息花時間讓學生上黑板翻譯，敢于暴露問題，有效解決問題，強調學生及時整理總結知識點，老師要加強檢查，爭取把文言文落到實處。

　　4.作文一直是學生的老大難問題，如何讓學生喜歡作文，會作文，這也是擺在每位老師面前的大問題。適當上一些作文課，平時課堂教學中滲透作文教學，實踐證明，這種方法行之有效。而且，不僅要讓學生會寫作文，還要學會修改作文，會修改別人的作文，更會修改自己的作文。為此，我寫了一篇論文《讓學生成為作文修改的主人》。

　　5.平時注意精做題，精講評，每單元都有配套的單元檢測，及時有效地檢查學習的效果。學生不僅要達到會說，更要體現在卷面上，這才是語文的真正含義，口頭表達是“語”，付諸筆端是“文”。

　　六、激發學習的興趣

　　其實以上各項內容的實現，都是建立在學生喜歡語文的基礎上，如何讓學生對語文感興趣，我們想了很多辦法，而且正在實踐和即將實踐中。

　　1.開學至今，我們一直在進行著課前三分鐘演講活動，因為大家知道課前三分鐘和課后三分鐘一般很難有效利用，所以，我們就用這種辦法合理利用，效果不錯。我們所選的內容也很貼近學生現實，如開學一周的“開學感悟”，為此我也頗有感慨，我覺得最為一名語文老師，責任很重大，不僅要擔任教授學生知識的重任，更要關注學生的心理，對學生進行情感教育;期中考試的前一個月，為了迎接中考，也為了擴大學生的知識面，我們選擇了必修一《名著導讀》的《論語》為演講對象，一舉兩得;中考后，現在正在進行中《三經》的解讀。為此，我寫了一篇論文《如何有效利用課前三分鐘》。實踐證明，課前三分鐘演講受到了多數學生的喜愛，學生的知識面拓展了，學生因此對語文的興趣也提高了，潛移默化中，成績也提高了。這次考試我們很欣慰的看到了一(6)班：樊凡同學的一篇作文《有這樣一種聲音》，文章中共計引用了12則《論語》，每一則都進行了解釋，而且以“有這樣一種聲音”為線索貫穿全文，語言流暢，主旨鮮明。

　　2.為了提高學生學習語文的興趣，我們還打算舉行一次辯論賽，現在正在進行中，辯論的題目是：順境與逆境哪個更易促進人成長。這個題目比較切合學生現實，學生有話可講，有例可證，而且作文中也經常需要這些素材。辯論本身也是對口語表達能力的一種訓練，同時，還可以增強同學間的合作意識，集體榮譽感。

　　3.為了提高學生學習語文的興趣，也為了有效整合利用教材，因為我們讓學把《林黛玉進賈府》讓學生編成話劇，學生編，學生演，以班為單位。

　　4.詩歌朗誦。五一前打算舉行一次詩歌朗誦，現在正在籌備階段。詩歌朗誦不僅可以豐富學生的課余文化生活，鍛煉學生的膽魄;也可以增強學生學習的興趣，提高語言表達能力。