營銷活動方案（精選14篇）

營銷活動方案 篇1

　　一、活動背景：

　　金秋佳節(jié)是中國傳統的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　二、活動主題：

　　中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標人群：

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　五、活動內容：

　　1、時間：*月*日---中秋前一天

　　2、地點：活動僅限深圳市區(qū)

　　3、活動準備：

　　a、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　e、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　六.活動宣傳：

　　活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發(fā)宣傳單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣， 但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

　　1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數百萬手機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

　　2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

　　3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

　　4)低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

　　費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

　　短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

　　七、注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　八.喜拍“全家福”

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節(jié)當天)

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　九.特別服務措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節(jié)處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

營銷活動方案 篇2

　　一、文娛活動

　　“獻給母親的愛”表演會。

　　__月的第二個周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關注、支持。

　　目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

　　目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

　　目標對象：孩子與母親。

　　活動內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節(jié)當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前__位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節(jié)當日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(或劇場)搭建舞臺，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為__月__日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：__;二等獎：__;三等獎：__。所有參與表演和提問獎為__。

　　活動需要的支持：

　　1)爭取與(省)市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

　　2)提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

　　3)邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。

　　費用預算：

　　包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現場廣告物制作、主持人出場費藝術團演出費。

　　共計￥__。

　　二、學生人群活動

　　針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心。

　　憑孩子的學生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽(觀)眾還可有機會領取女子醫(yī)院會員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

　　放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫(yī)院關愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

　　活動需要的支持：

　　A、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持(提前兩周左右)。

　　B、其他活動的預告配合。

　　活動預算：

　　約__場專場費用、條幅制作費用、現場布置費用、媒體支持費用等。

　　共計￥__元。

　　三、網絡活動

　　愛媽絕招——網絡短信、網絡故事征集。

　　在門戶網站先發(fā)制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了醫(yī)院網站，一舉三得。

　　整體活動的注意事項：

　　1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

　　2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

　　3、組織者在各活動之間的統籌協調和規(guī)劃。

　　4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”。

　　5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。

營銷活動方案 篇3

　　“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機會，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“人本超市”的知名度。

　　會員短信(5月29日發(fā))

　　活動一：

　　活動主題：扎氣球，爆禮品

　　活動時間：6月1日—6月2日

　　活動門店：ABC類店

　　活動內容：活動期間，凡在人本商場一次性購物滿61元的顧客，即可參與“扎氣球，爆禮品”的活動，每人每票限扎一個氣球，團購、精品柜商品不參與此活動。

　　獎品設置如下：

　　非常6+1：價值30元禮品一份

　　六一兒童節(jié)：價值5元禮品一份

　　童趣無限：價值3元禮品一份

　　節(jié)日快樂：氣球1個

　　活動二：

　　活動主題：人本大樂園，兒童免門票

　　活動時間：5月30日—6月2日

　　活動門店：有兒童樂園門店

　　活動內容：活動期間，在人本商場持會員卡消費滿100元，身高在1.2M以下兒童憑其購物小票可免費到人本兒童樂園內玩一次，限當日小票，每票每人限玩1次，小票不可累計不可重復使用，必須為活動期間小票，且在活動期間使用。

營銷活動方案 篇4

　　夏艷起舞，歡樂五

　　一)

　　——五.一黃金周活動促銷及海報計劃

　　一)節(jié)慶假日

　　5月1日(星期二)勞動節(jié)5月4日(星期五)青年節(jié)

　　二)快訊檔期

　　DM海報

　　07010期促銷期：20__年4月28日—5月6日

　　規(guī)格：A3/8P

　　商品安排：生鮮1.5P：40個食品2P：60個

　　非食品2P：60個百貨2P：所有專柜

　　時間安排：商品洽談：4月7—21日拍照：4月22日

　　排版設計：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00

　　派發(fā)：4月27日晚

　　三)促銷主題

　　唱響黃江K歌之王大獎賽決賽晚會

　　來華榮開“雙色球”，超植獎品任你拿

　　首屆華榮夏季服裝展銷會

　　周百福激情五一送大獎

　　四)營銷目的

　　商場如戰(zhàn)場，在激烈的商戰(zhàn)中，也需要有“亮劍精神”—“狹路相逢勇者勝”。

　　五一是一個銷售的黃金周，但也是市場競爭激烈的一個時期。面對這樣的市場環(huán)境，誰的動作大，誰能獨樹一幟，誰就能吸引更多的目光。

　　五)商品促銷

　　1、在一樓二樓分類陳列出夏季熱銷商品;

　　2、堅持生鮮超低價商品，塑造商場低價形象;

　　3、做好賣場叫賣工作;(是否叫賣器不夠，如不夠公司再行購買)

　　4、收銀員嚴格做好唱收唱付，微笑服務;

　　5、服務臺做到店內15分鐘一次廣播(促銷活動、特價、歌唱大賽等)營造賣唱熱銷氣氛;

　　6、洽談供應商在場內做試吃試飲活動，增加場內現場銷售氣氛。

　　六)活動促銷

　　活動一：來華榮開“雙色球”，超值獎品任你拿

　　活動時間：20__年5月1日—2日

　　活動地點：商場大門口

　　活動內容：

　　1、活動期間，凡一次性在我商場超市區(qū)購物滿18元、百貨區(qū)(開單區(qū))滿68元的顧客朋友即可到大門口活動區(qū)域從箱內摸取3個乒乓球(乒乓分為紅色和白色兩種)

　　抽中3個紅球即可領取“3紅球區(qū)”內的獎品;

　　抽中2個紅球1個白球即可領取“2紅一白球區(qū)”內的獎品;

　　抽中1個紅球2個白球即可領取“1紅2白球區(qū)”內的獎品

　　超市區(qū)買滿36元、百貨區(qū)(開單區(qū))滿136元可摸2次，依次類推，單張小票限5次。

　　2、憑電腦小票到活動處現場開球，中獎率100%，小票不累計且當日有效;

　　3、獎項設置：

　　3紅球區(qū)獎價值8元沐浴露，洗發(fā)水，可樂2L等

　　2紅1白球區(qū)獎價值4元元洗衣粉450g、牙膏等

　　1紅2白球區(qū)獎價值2元蚊香，罐裝飲料等

　　3白球區(qū)獎價值1元袋裝洗發(fā)水，牙刷等

　　4、活動操作：

　　a)企劃部負責活動的宣傳、活動現場氣氛布置、操作，全程跟蹤活動;

　　b)采購部提供獎品，所有獎品于活動前一天到位。

　　c)服務中心每小時4遍廣告宣傳。收銀員主動告知。

　　d)防損部負責活動現場秩序及監(jiān)督工作。

　　活動二：華榮首屆夏季展銷會

　　活動時間：20__年5月1日—6日

　　活動內容：

　　活動期間，將在本商場正門廣場為您展出20__年夏季最流行、最暢銷的男女時裝;大小家電;時尚化妝品等。并超低熱賣

　　活動操作：

　　a)企劃部負責展銷會現場氣氛布置和音響宣傳;

　　b)百貨部負責專柜洽談工作;

　　c)電腦部安排電腦現場脫機收銀;

　　d)防損部負責活動的監(jiān)控工作

　　e)服務臺每小時4遍廣告宣傳，收銀員主動告知。

　　活動三：周百福激情五一送大獎

　　活動時間：20__年5月1日

　　活動內容：

　　活動操作：

　　1、企劃部負責在5月1日晚“唱響黃江—K歌之王大獎賽”決賽時頒獎。

　　活動四：唱響黃江—K歌之王大獎賽總決賽晚會

　　活動時間：20__年5月1日晚18：30

　　活動內容：

　　誰是“K歌之王”?將在這場緊張的角逐中產生，俊男靚女們激情的演藝將為你們送出一個個精采的節(jié)目。

　　七)活動宣傳

　　1、DM海報

　　2、橫幅、水牌

　　3、播音宣傳

　　4、收銀員、營業(yè)員主動告知

營銷活動方案 篇5

　　一、策劃目的/概述。

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

　　(一)市場狀況分析及市場前景預測

　　1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　2、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　　①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

　　②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　(二)影響產品的不可控因素進行分析

　　如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。

　　三、SWOT分析。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(一)優(yōu)勢

　　(二)劣勢

　　一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(三)機會

　　(四)威脅

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。

　　五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　(一)營銷宗旨

　　一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　(二)產品策略

　　透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌：要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4)產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　(三)價格策略

　　那里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　(四)銷售渠道

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

　　(五)促銷策略

　　(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系)

　　以廣告宣傳為例：

　　1、原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。

　　2、實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

　　(六)具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六、策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

　　七、方案(或方案調整)

　　總結

　　(或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。)

營銷活動方案 篇6

　　春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時刻。兒童樂園門店通過元宵節(jié)熱鬧氣氛和促銷活動，掀起春節(jié)后第一個節(jié)日銷售高潮。

　　元宵節(jié)，為農歷正月十五，又稱上元節(jié)、元夜、燈節(jié)。正月是農歷的元月，古人稱夜為"宵"，所以稱正月十五為元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)。司馬遷創(chuàng)建《太初歷》，將元宵節(jié)列為重大節(jié)日。

　　元宵節(jié)習俗

　　出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、拉兔子燈。

　　活動意義

　　活動主題：火樹銀花不夜天共度元宵享團圓。

　　活動目的：利用元宵佳節(jié)，圍繞節(jié)日展開主題活動，吸引人氣，促進銷售。

　　活動時間：2月19日19:00-21:00

　　活動對象：0-12歲的新老會員寶寶，包含一名家長免費陪同。

　　活動地點：樹袋熊兒童樂園___店。

　　人員安排

　　1、主持人__

　　2、活動負責人__

　　3、收銀員__

　　4、現場秩序員__

　　備注：根據門店實際情況確定。

　　活動準備

　　1、準好前期宣傳活動，使更多的人知道活動時間、地點、內容等。

　　2、準備好活動所需的材料和

　　3、布置活動場地

　　4、游戲規(guī)則設置，獎品設備

　　環(huán)境創(chuàng)設

　　創(chuàng)造具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

　　活動現場

　　游戲一：談話活動《歡歡喜喜過大年》

　　活動目標：引導幼兒回憶過年的情景，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受。

　　1、歌曲《新年好》

　　2、活動研發(fā)員引導提出問題：請幼兒說說過年時最高興的事情。

　　3、幼兒自由討論發(fā)言。

　　4、活動研發(fā)員總結：引導幼兒重溫新年的喜悅，使幼兒懂得春節(jié)過后又長大了一歲，在各方面應有很大的進步。

　　游戲二：賞花燈、猜燈謎

　　(1)材料：掛有燈謎的花燈、謎底表(見附件)、貼畫若干、獎品若干。

　　(2)規(guī)則：家長帶領幼兒賞花燈，猜燈謎。猜好以后告知樂園員工謎面編號及相應謎底，猜對一個樂園給一個貼畫，集滿3個貼畫即可兌換一個獎品。

　　(1名樂園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫、兌換獎品)

　　(3)注意選擇燈謎時難易程度適中，難度相近，謎底貼近幼兒生活，符合幼兒的經驗，謎面上指明謎底的類別，如：打一動物、打一植物等。

　　(4)人員：全體幼兒、家長。

　　(5)指導語：老師已經把你們做的花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧。動動小腦筋猜對燈謎還可以獲得小獎品哦。

　　游戲三：大手小手夾豆子

　　(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干、碗6個、一次性水杯6個、背景音樂。

　　(2)規(guī)則：家長和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進一次性水杯內里，規(guī)定一分鐘內，水杯里蕓豆數量最多的家庭獲勝。

　　(3)注意事項：提醒家長遵守規(guī)則，不能用筷子撥豆子，聽到哨音，停止游戲。

　　(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒、一名家長)

　　(5)指導語：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢?

　　下面請你和爸爸媽媽一起接受挑戰(zhàn)吧!

　　游戲四：圍裙兜球

　　(1)材料：圍裙6個、12個筐、海洋球若干、12個圈、背景音樂。

　　(2)規(guī)則：家長系上圍裙，站在圈內。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對面的圈內(兩圈間隔大約1.8米)，每次從身邊的框內拿一個球投向家長的裙兜內。幼兒拋球、家長接球時都不能跨出圈外，1分鐘內接中數量最多的家庭獲勝。

　　(3)注意事項：每組海洋球的數量大于10個。

　　(4)人員：每組一名幼兒、一名家長，可分租進行，每組6個家庭。

　　(5)指導語：圍裙是媽媽的好朋友，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來看看吧!

　　游戲獎品

　　游戲結束后獎勵獲勝小朋友花燈一盞。

　　活動宣傳

　　活動內容在活動開始一周之前開始做宣傳，單頁(提前發(fā)放)微信(朋友圈，全發(fā))，店內宣傳等。要參與現場活動的小朋友提前短信或者電話通知。

　　注意事項

　　1、在前期準備時，盡可能購買清潔、環(huán)保和健康的物料。

　　2、保證現場活動中小朋友們的安全，活動始末由每位小朋友的家長現場監(jiān)控。

　　3、每天活動的進展情況要拍成照片，發(fā)到公眾號里面作為宣傳。

　　4、樂園稍作裝飾，有節(jié)日的氣氛，保持現場的清潔。

營銷活動方案 篇7

　　一、營銷目的：

　　利用端午佳節(jié)小長假期間,進行大規(guī)模促銷活動,提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.

　　二、營銷對象：

　　1.飛院轉專業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)

　　2.飛院學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)

　　3.飛院普通消費群體4.社會消費群體

　　三、營銷活動時間

　　20__年6月19~20__年6月20(農歷五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

　　四、營銷宣傳方式

　　1.折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合進行宣傳

　　2. 枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

　　3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　4.VIP會員卡宣傳：消費滿 元或團體消費曾VIP會員卡，消費打 折

　　5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學生發(fā)關于活動的短信一條

　　6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

　　五、營銷主題

　　傳承傳統淳樸文化，感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

　　六、促銷產品：

　　本農家樂特色文化與美食

　　七、具體營銷活動：

　　方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及__ 地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。

　　2、推出端午節(jié)團圓餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享 折優(yōu)惠。

　　3、給中國民航飛行學院學生節(jié)日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節(jié)日禮包一份( __地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、)。

　　4、重現傳統端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現狀等方面進行現場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。

　　八、活動文化氛圍營造操作：

　　插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

　　為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場布置、主持人的挑選，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

營銷活動方案 篇8

　　一、目的：

　　滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權益保障日，提升上海__汽車美譽度。

　　二、活動內容：

　　(一)重點用戶的排查及處理：

　　定義

　　1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。

　　2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。

　　3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

　　4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。

　　5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

　　6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;

　　7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

　　8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

　　范圍

　　所有上海__汽車用戶(包括美鹿、杰士達用戶)。

　　級別分類

　　1)aaa級用戶(已聯系媒體或消協等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為)，定為急需處理，處理周期不得超過5天;

　　2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景)，定為協商處理，處理周期不得超過3天;

　　3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天;

　　排查

　　由各大區(qū)銷售服務經理負責自管轄區(qū)的服務網點，跟進并收集網點填報的《上海__汽車重點用戶排查表》(表附后)，公文銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經理和協理，同時于2月25日前統報一次，25日之后出現的重點用戶另行當日申報，以e—mail方式申報。

　　(二)本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。

　　(三)售后服務活動的實施

　　必須督促服務商根據上海__汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行)，達到以下目的：

　　1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

　　2)提前發(fā)現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

　　3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

　　4)為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

　　(四)配件組織工作

　　1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

　　2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區(qū)協理或大區(qū)經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。

　　3、如配件中轉庫無此配件，立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。

　　服務網點的擔保發(fā)貨：

　　1)1萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

　　2)2萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

　　3)2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理、大區(qū)經理簽字后報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

　　3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

　　(五)經銷、服務網點應對方案：

　　設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

　　1、實行24小時熱線服務制度。

　　2、確保一次性故障解決率，注重服務態(tài)度。

　　3、實行“3.15”現場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。

　　4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

　　5、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。

　　6、對重點用戶的挖掘和排查。

　　7、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

　　8、保證配件的供應，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作。

　　9、按要求及時、有效的向銷售服務經理匯報工作。

營銷活動方案 篇9

　　活動目的：

　　新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現有消費者忠誠 度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

　　活動時間：長期

　　第一部分：會員的招募

　　招募的條件：

　　1. 在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。

　　2. 在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員;

　　3. 可以聯系機關團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責協調聯系單位團體進行辦理，成為大商電器會員;

　　4. 持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員;

　　5. 會員辦理者需年滿18周歲; 會員卡辦理流程：

　　1. 滿足招募條件的顧客，到服務臺會員卡辦理處領取會員卡申請表;

　　2. 填寫申請表;

　　3. 會員卡辦理處受理，辦理相關手續(xù);

　　4. 會員卡辦理成功;

　　5. 得到會員卡，可以參加相應會員活動。 第二部分：會員的分類 大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務。 普通卡的辦理及

　　享受服務內容：

　　在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。 普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務。

　　銀卡的辦理及享受服務內容： 在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20xx0元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。 銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務;

　　金卡的辦理和享受服務內容： 在大商電器一次性購買商品滿20xx0元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。

　　金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務綠色通道、開展會員聯誼活動等增值服務;

　　第三部分：會員的福利

　　大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利：

　　1. 會員購物積分可兌換禮品;(兌換明細和禮品明細見會員活動 區(qū)公示)

　　3. 客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候; 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進 行生日祝福問候;

　　4. 售后服務中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產品使 用情況;

　　7. 春節(jié)、中秋等傳統節(jié)日到來前，對會員進行短信問候; 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品; 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免 費維修;

　　9. 開展會員聯誼活動; 會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務，為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。 第四部分：會員活動宣傳

　　1. 會員活動專區(qū)布置：

　　在會員專區(qū)設置禮品柜，增加禮品的品類和檔次; 定期對禮品進行更新;在會員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。

　　2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。

　　3.在店內布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。

營銷活動方案 篇10

　　一、市場分析：

　　在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：__理工大學20__級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在5000人左右

　　對象需求分析：

　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

　　(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　　(3)此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員：

　　(1)推銷市場實地分析：__理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

　　(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。

　　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　　(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

　　(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和發(fā)展。

營銷活動方案 篇11

　　一、 概述

　　“____”全名是____科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在__年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

　　學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發(fā)現：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　(二)競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

　　這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、中興、華為等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內

　　其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

　　缺點 ：知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。

　　威脅 ：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)(如聯想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。

　　在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　(一)銷售渠道

　　1、根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發(fā)

　　(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。

　　鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

　　(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

　　鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

　　(二)促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送

　　2、在電視廣告

　　3、報紙

　　4、網絡

　　5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品

　　(三)產品策略(售后服務)

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。

　　(四)價格策略

　　實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

　　六、方案調整

　　1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

　　2、根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。

　　3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

營銷活動方案 篇12

　　一、目的

　　營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳__超市的“一站式”購物的新理念。

　　二、主題

　　美好生活從__開始天天平價真誠服務家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價好生活

　　三、時間

　　_月_日—_月_日

　　四、活動內容

　　(一)廠商活動：供應商促銷安排

　　1、__場外免費試飲

　　活動時間：_月_—_日

　　具體安排：廠家負責，采購部、市場部協助。

　　活動場地：___

　　2、__場外大型促銷

　　活動時間：_月_——_日

　　活動內容：場外抽獎。

　　具體安排：廠家負責，采購部、市場部協助。

　　活動場地：___

　　3、__場外促銷

　　活動時間：_月_日—_日

　　相關支持：廠家負責，采購部、市場部協助。

　　活動場地：___

　　(二)__自身促銷安排

　　(1)DM特價促銷―――16300元(收入7500元)

　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動

　　推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責

　　瘋狂搶購商品：每天4個，4_5=20(SKU)。——負毛利(帖10000元)

　　特價商品：50(SKU)。——零毛利(收費用50元/個=2500元)

　　品牌商品：50(SKU)。—收費商品(收費用100元/個=5000元)

　　(2)宣傳方案——___跟進——7180元(收入3000元)

　　1、電臺媒體：__臺一次

　　發(fā)布日期：_月_-_日

　　內容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品(20SKU)。

　　軟性廣告與__超市廣告1000元。

　　《__日報》記者200元。

　　2、條幅

　　沿街條幅：50條60_50=3000元(含工商登記費用)。

　　內容如：

　　供應商：中國__化妝品有限公司賀__超市開業(yè)!

　　供應商40條，100元每條，40_100=4000元。

　　相關單位：__縣工商局賀__超市開業(yè)!

　　3、氣球10000個――開業(yè)前3天(營運派兩個員工負責充氣)

　　0.15_10000=1500元

　　4、車內不干膠廣告

　　規(guī)格：0.4_0.2=0.08平方米/條

　　內容：請保持車廂內的衛(wèi)生，家庭購物一站式天天平價好生活。

　　數量：100個0.08平方米_50元每平方=400元

營銷活動方案 篇13

　　一、淘寶天貓520活動目的

　　1、把握520促銷淘寶店鋪策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望；

　　2、提升淘寶店鋪瀏覽量，吸納新客源；

　　3、打造淘寶店鋪的信譽度，提升顧客忠誠度；

　　二、淘寶天貓520活動時間

　　20__年5月10日（最好提前十天）—20__年5月20日（5.20日結束）

　　三、淘寶天貓520活動主題

　　【例子】我愛你絲絲心動，共享甜蜜。

　　四、淘寶天貓520活動對象

　　針對20到30歲的女性客戶，以及想借此表白的男性用戶。

　　五、淘寶天貓520活動內容

　　“我愛你絲絲心動，共享甜蜜”特惠交流活動。

　　買家真人秀，分享美麗贏好禮！

　　1、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。

　　（人人有獎）

　　2、幸運降臨獎（每月1名）。

　　3、忠誠客戶獎（年終1名）。

　　六、淘寶天貓520活動宣傳

　　1、宣傳重點時間：活動前2天；520后1天；

　　2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

　　七、淘寶天貓520促銷前工作

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

　　2、做好售后服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客戶的滿意。

　　3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

營銷活動方案 篇14

　　7月份的營銷活動共計4場：

　　7月1日至11日，歐洲杯主題活動;

　　7月12日至18日，回家做飯主題活動;

　　7月19日至25日，暑期專題活動;

　　7月26至31日，商城改版主題活動。

　　7月1日至11日，歐洲杯主題活動

　　激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后。

　　活動時間7月1日-11日

　　一、微信端投票推送：

　　1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會在優(yōu)勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(后期返)8個水果產品的預備推送。

　　二、1/2決賽競猜：

　　你進球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數，您選中的球隊進球數將決定您的產品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當天所有金額免單，4個水果產品的預備推送

　　三、巔峰決賽大廝殺：

　　決賽當天只要您關注小六美鮮公眾號，并留言競猜比賽勝負，當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

　　活動解釋：選定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優(yōu)勝球隊中選出。

　　7月12日至18日，回家做飯主題活動

　　回家做飯主題活動：

　　結合717回家吃飯日，倡導回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優(yōu)質安全食材，助你為自己和家人做一餐“家的味道”。

　　活動：

　　1、 全場水產類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)

　　2、 8種食材每日10份限量秒殺

　　3、 4種食材超值拼團

　　4、 7月17日當天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

　　5、 凡活動期間購買食材，只要上傳對應成品照片并附菜名，即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品，后期對成品照片發(fā)起投票活動，票數最高者獲得終極食材——帝王蟹一只。

　　7月19日至25日，暑期專題活動

　　一.活動主題：

　　以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。

　　二.活動參考文案：待定

　　三.促銷方式

　　1.活動一：

　　拍空調享限時折扣

　　室內溫度低于26度，尊享1.1折

　　室內溫度26度-30度，享0.9折

　　沒開空調，享0.8折

　　7月26至31日，商城改版主題活動

　　小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產品類，界面升級更新，為此推出多種優(yōu)惠。

　　1、 全場凍品買二贈一，鮮活水產第二件半價

　　2、 4-8款特價商品不限量供應(預售)

　　3、 2-4款新品付郵嘗鮮

　　4、 集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嘗鮮包