方案（精選16篇）

方案 篇1

　　6月是“安全生產月”，根據上級安監部門關于開展安全生產月活動的部署要求，為深入宣傳貫徹安全生產法律法規和“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，唱響安全發展主旋律，本著形式多樣、富有實效的原則，面向基層、面向企業、面向村居、面向全社會，創新載體，豐富內容，積極開展第九個安全生產月活動，著力提高全民安全素質，推動基層安全文化建設，為全社區經濟社會又好又快發展創造安全穩定的環境，結合實際，特制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　堅持科學的發展觀念，用群眾喜聞樂見、易于參與的形式，廣泛開展宣傳教育活動，弘揚安全文化，強化全民安全意識，努力形成關愛生命、關注安全的濃厚氛圍，為促進全村安全生產形勢持續穩定好轉提供輿論支持，深入推進“安全生產基層基礎年”活動和“打非、治違、抓責任”工作，緊密結合安全生產“三項行動”、“三項建設”，落實“兩個主體責任”，堅決遏制和杜絕較大以上事故，努力預防和減少一般事故，確保人民群眾生命財產安全。

　　二、活動安排

　　活動時間：6月1日至6月30日

　　活動主題：安全發展，預防為主

　　主辦單位：居委會、社區安監辦、各小組和轄區內生產經營單位。

　　三、活動內容

　　(一)“安全生產月”宣傳咨詢日

　　重點宣傳安全發展理念、“安全生產年”、“安全生產基層基礎年”的工作重點、安全生產法律法規和應急科普知識等。

　　1、集中咨詢：6月1日上午，為配合街道安委會組織的全街道安全生產大宣傳，居委會召集社區安監辦、各小組設置安全生產咨詢站點，展示安全生產法律法規知識宣傳圖片，發放安全生產科普知識宣傳材料。

　　2、營造氛圍：居委會要在辦公地點門前懸掛安全生產宣傳標語。如：社區主要街道、學校、建筑工地、廠礦企業等人流密集場所，懸掛張貼安全生產月主題和有關“打非、治違、抓責任”等內容的標語，設置公共宣傳欄、宣傳櫥窗，張貼安全生產宣傳畫;向社會公布安全隱患舉報電話。

　　(二)安全生產服務隊下生產經營單位

　　居委會分別組織安全法規、安全技術、安全管理和安全文化方面的安全監管、技術人員等組成服務隊，深入村所屬企業、廠礦、工地、學校，采取宣講會、培訓班、安全咨詢、安全隱患診斷、贈送安全生產學習教育資料等形式，直接向企業職工和基層群眾宣傳安全法律法規和安全知識。

　　(三)安全生產集中執法行動

　　結合夏季汛期安全生產特點，在全社區生產經營和建筑施工等重點行業領域，采取聯合執法、專項執法等形式，集中組織開展安全執法檢查隱患治理行動，嚴厲查處安全生產違法行為，嚴格整治重大安全隱患。

　　(四)安全生產應急預案演練周

　　6月份第三周為應急預案演練周。居委會要結合實際，開展安全生產事故應急救援預案演練活動，切實提高各單位及廣大干部職工應對事故災害、突發事件的應急處置能力。

　　重點組織全村煙花爆竹、沼氣、消防、道路交通、學校、小商場等人員密集場所方面的安全生產應急救援預案演練，提高應對事故災難、突發事件的應急處置能力和職工自我保護意識。

　　(五)“安全伴我行”演講比賽

　　為啟發和教育企業員工珍愛生命、遵章守紀、安全生產、防范事故，營造濃厚的“以人為本、安全發展”的良好氛圍和社會風尚，積極參加在全街道范圍內組織舉辦“安全伴我行”演講比賽，選拔推薦3名優秀選手參加街道組織的比賽。

　　責任單位：社區安委會，社區工會、社區支部。

　　(六)實施“文明交通行動計劃”

　　在全社區范圍內組織開展為期三年的以“關愛生命、文明出行”為主題的“文明交通行動計劃”。主要內容包括：倡導機動車禮讓斑馬線等“六大文明交通行為”;摒棄機動車隨意變更車道等“六大交通陋習”;抵制酒后駕駛等“六大危險駕駛行為”;改善城市過街安全設施等“六類道路通行條件”，以切實增強公民文明交通意識，著力糾正各類違反交通法規的現象，創造良好道路交通環境，進一步提升公民文明素質和社會文明程度。

　　四、工作要求

　　(一)加強領導，科學籌劃。要切實加強居安全生產月活動的組織領導，科學制定方案，精心組織實施，居委會和安監辦要督導企業扎實開展“安全生產月”活動;企業除參加社區里組織的各項活動外，要結合單位特點，組織開展全員培訓、警示教育、班組安全建設、安全標準化建設、安全文化建設等各具特色的活動。

　　(二)協作聯動，突出重點。居委會要充分發揮綜合協調作用，協調村委會各小組和企業協作聯動，采取靈活多樣的形式，重點抓好“安全進企業、進校園、進家庭”三進活動和“安全生產基層基礎工作先進社區(市、區、鎮)和先進企業、安全標準化示范園村”創建活動，不斷擴大活動參與面和受眾面。

　　(三)輿論引導，營造氛圍。居委會要充分發揮廣播、安全生產專欄等方，緊緊圍繞“安全發展、預防為主”活動主題，采寫安全生產新聞稿件，報送安全生產宣傳信息，積極宣傳先進人物和典型事跡，傳播安全理念和安全知識，營造濃厚的“安全生產月”活動氛圍。

　　(四)創新思路，務求實效。居委會要積極總結活動經驗，堅持貼近實際、貼近基層、貼近群眾，按照活動總體要求，結合自身特點，創新工作思路，在形式和內容上突出特色，增強活動趣味性、吸引力和感染力，確保“安全生產月”活動取得實效。

方案 篇2

　　⒈活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

　　市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　⒉活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

　　⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。

　　(2)包裝活動主題。

　　在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　⒋活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手?或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　⒌活動時間和地點：

　　汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。

　　⒍廣告配合方式：

　　一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。

　　⒎前期準備：

　　前期準備分三個方面：

　　(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　(2)物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　⒏現場管理和控制：

　　(1)活動紀律。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。

　　(2)現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。

　　⒐后期延續：

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。

　　10.費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

　　11.意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　12效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。

　　以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

方案 篇3

　　游戲名稱：小司機

　　游戲目的：通過游戲讓幼兒練習向指定的方向跑，發展四散跑的能力。

　　游戲準備：1在場地上四角放上四張椅子，椅背上分別貼上紅、黃、藍、綠、四種顏色

　　的汽車圖片，表示這里是車庫。

　　2在場地相對的兩側畫兩條平行線，然后放椅子若干(與幼兒人數相等)。

　　3幼兒人手一輛小汽車。

　　游戲玩法和規則：1游戲前幼兒分成兩組，手拿小汽車分別坐在各自的椅子上2游戲開始，教師告訴幼兒：“今天，小朋友都要當司機，和老師一起玩一個開汽車的游戲，老師是指揮交通的警察。3向幼兒介紹車庫和交通規則，并要求幼兒聽清警察的口令，按口令要求開車。4教師發出口令：“小司機上班了，都去開車吧。”聽到口令后，幼兒在場地上模仿開車，在場地上四散跑，隨后教師發出口令：“小司機下班了，快把自己的汽車開到極致的車庫里去吧”。幼兒聽到口令后，迅速將自己開得汽車按顏色開到車庫，并回答各自的座位上。5重新拿自己的汽車后，游戲重復進行。

　　游戲建議：1提醒幼兒防止相互碰撞。2跑的時間不宜過長，注意動靜交替。

方案 篇4

　　一、指導思想:

　　以公司20__年工作會議“要始終把安全生產放在各項工作的首要位置”作為指導思想，強化安全生產的責任意識和反違章管理，樹立全員參與意識，把保障安全放到至高無上地位，通過多樣培訓，提高員工安全防范技能和意識，促進公司安全發展。

　　二、活動主題和時間安排:

　　活動主題: 強化紅線意識、促進安全發展。

　　活動時間：20__年5月31日—6月30日

　　三、工作目標:

　　通過“安全生產月”活動的開展，牢固樹立以人為本、安全發展的理念，把安全生產擺到更加重要的位置，完善安全應急預案體系，促進安全生產責任進一步落實;員工安全意識明顯增強;安全管理明顯加強;事故隱患整治取得明顯成效。

　　四、組織領導:

　　成立20__年“安全生產月”活動領導小組：

　　組 長：____(總經理)

　　副組長：_____(副經理)

　　成 員：____ ___ ___ ___

　　領導小組下設安全月活動指揮辦公室，辦公室設在公司安技部，主任由張筱君兼任，副主任由馮念擔任，辦公室負責組織公司“安全生產月”的相關活動，辦公室成員由公司各部門主管組成。

　　五、活動計劃和內容

　　1、舉辦____“安全月”活動動員會議(5月31日)。5月28日提前發布會議通知，召集公司全體駕駛員、押運員召開“安全月”活動啟動儀式。由公司總經理秦志誠做動員講話，并請員工代表發言，要求安技部做好活動宣傳工作，讓“安全月”活動啟動在六月，持續在心中。由辦公室負責制作、懸掛安全宣傳橫幅，營造現場氛圍;

　　2、開展“排除隱患大行動”活動，公司全體員工參與，要求排查固定的和非固定的工作場所的安全隱患，以圖片和文字整改方案為內容，在6月25日前上報公司安技部

　　3、組織全員開展安全基礎知識考試，提高全員安全理論知識，規范安全管理;

　　4、組織觀看《逾越紅線的代價》、《生命的紅線》等安全生產電影;

　　5、組織“強化紅線意識、促進安全發展”為主題的演講比賽;

　　六、活動要求：

　　安全生產月活動要以“強化紅線意識、促進安全發展”主題為指導，緊緊圍繞公司年度安全管理目標，深入貫徹執行“安全第一，預防為主,綜合治理”的安全生產方針，抓好公司安全生產工作。

　　1、公司各部門要高度重視安全月活動的開展，圍繞本部門實際情況召開部門動員會，結合公司安全月活動計劃制定部門安全生產月活動計劃報安技部。及時對活動開展情況進行總結;

　　2、各部門主管要親自組織各種活動開展，動員廣大員工積極參與。通過活動的開展，排查安全隱患，提高全員安全技能和意識，促進企業安全發展;

　　3、活動結束后組織召開總結會，對開展較好的部門給予獎勵，對開展不重視效果較差的部門給與通報批評;

　　4、在“安全生產月”期間，公司辦公室加大宣傳報道力度，宣傳先進，暴露違章行為。

　　安全生產月主題活動方案 篇22

　　一、指導思想

　　堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，突出“安全發展”這條主線，開展形式多樣、內容豐富的安全宣教活動，普及學校師生安全法律法規和安全知識，著力強化師生的安全責任意識，保障學校正常的教學秩序。

　　二、活動主題

　　綜合治理，保障平安。

　　三、活動時間

　　20__年6月1日至6月30日。

　　四、組織機構

　　安全工作領導小組組長：郭建明

　　副組長：蒲文軍 張剛 郭艷科

　　組 員：段長春 蔡仲勘 程榮輝

　　楊文件 陳敏 各班班主任

　　五、活動主要內容

　　(一)制訂并部暑學校“安全生產月”活動方案。

　　(二)從6月1日起，學校在門口懸掛安全生產宣傳橫幅，張貼安全宣傳標語和主題宣傳畫。各班采用黑板報、宣傳欄、簡報、安全宣傳專刊、夏季飲食衛生安全，防中暑、防淹溺、防觸電等知識為主要內容，開展安全知識宣傳教育，傳播安全發展理念，增強安全法制意識。

　　(三)開展安全教育和請安辦人員對校園周邊環境進行治理。

　　(四)開展安全事故隱患梳理排查，對校舍情況進行逐一檢查，及時消除隱患問題。

　　(五)與教職工簽好初中兩結合會考目標責任書，小六畢業考試目標責任書，期末考試目標責任書。

　　六、活動要求

　　(一)加強領導，精心組織。要把“安全生產月”活動擺上重要位置，精心組織好各項活動，形成“綜合治理，保障平安”的濃厚氛圍。各班要積極撰寫“安全生產月”活動相關內容稿件，并及時向學校小廣播報送。

　　(二)突出重點，務求實效。

　　廣大師生要積極參與，營造氛圍，查找并解決一些影響學校安全的突出問題，真正達到以月促年的目的

　　(三)總結經驗，推動工作。

　　學校將認真總結“安全生產月”活動工作經驗、成效和不足，通過活動開展，進一步落實好學校安全生產防范措施，在暑期做好薄弱環節的集中整改，確保順利完成全年安全生產目標任務。

方案 篇5

　　活動目標：

　　1、讓幼兒知道陰歷八月十五是中秋節，簡單了解中秋節的來歷，知道中秋節又叫團圓節。

　　2、了解中秋節人們的活動，通過幼兒品嘗月餅、和家長一起制作燈籠、學習和欣賞歌曲、手工制作，繪現等形式，體驗過節的快樂，感受中國傳統的文化習俗。

　　活動準備：

　　活動形式：班級集體活動、幼兒園集體活動

　　活動內容：

　　一、環境創設：

　　1、各班和幼兒一起布置教室、公共活動場所，其中有月亮的變化、燈籠等。

　　2、各班懸掛燈籠、水果圖案營造熱鬧的節日氣氛。

　　3、幼兒在節日前觀察月亮，繪制月亮的變化圖。(各班事先發起記錄表)

　　二、藝術：

　　1、繪畫：中班提供圖片或實物水果，供幼兒畫水果。小、托班涂色練習：好吃的水果

　　2、泥工：供幼兒制作月餅。

　　3、制作燈籠：用空瓶、彩帶、色紙、粘貼素材等做燈籠。

　　4、唱有關月亮的歌曲。《小白船》、《爺爺為我打月餅》等

　　三、語言

　　1、故事：月亮姑娘做衣裳、嫦娥奔月(小、中、大班，小小班視情況定)

　　2、兒歌《中國的點心真不少》

　　過節啦，吃點心，吃點心，吃些啥?清明節，吃青團，中秋節，吃月餅，重陽節，吃塊糕，端午節，吃粽子，元宵節，吃湯圓……中國的節日多，中國的點心真不少!

　　3、小班：古詩《靜夜思》

　　中班：吟唱《楓橋夜泊》《泊船瓜洲》(有關中秋節詩詞自選一到二首，附后)

　　四、社會

　　1、中秋節是什么時候成為固定節日?(唐朝初年)中秋節有什么風俗習慣?

　　2、中國的三大傳統節日?(元宵節、端午節、中秋節)

　　3、了解有關月亮的傳說、神話故事的名稱。

　　嫦娥奔月、吳剛伐桂、玉兔搗藥、朱元彰月餅起義、唐明皇夜游月宮許多故事流傳至今，月亮上的嫦娥姐姐、小玉兔、桂花樹

　　五、科學：

　　1、了解太陽系中九大行星的名稱：即水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星和冥王星。

　　2、人類首次登上月球是什么時候?(美國宇宙飛船“阿波羅11”號于1969年7月21日登上月球，首次實現了人類登上月球的夢想。)是哪個國家的什么計劃的一部分?(“阿波羅計劃”)我們中國是誰第一個乘坐載人航天飛船登上太空?(楊利偉叔叔)這個航天飛船叫什么名字?

　　六、猜燈迷游園活動：各班按分工懸掛燈籠并貼上迷面。

方案 篇6

　　一、圣誕節活動目的

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象。

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　　二、圣誕節活動時間

　　12月x日——12月xx日

　　三、圣誕節活動宣傳計劃

　　1、海報：根據公司總體安排;

　　2、電視：為期一個月，11月xx日—12月xx日插播臺、臺，每晚7：30分播出秒廣告，共60次，費用共計：x元;

　　3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出;

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

　　四、活動組織計劃

　　為使活動具有連續性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。

　　活動時間：12月20日—12月25日

　　市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。

　　活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始

　　活動內容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報。

　　凡于此期間當日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優惠如此心動還不趕快行動。

　　活動時間：12月23日—24日

　　活動內容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

　　每日限量先到先得：

　　購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂;

　　購物滿xx元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶;

　　購物滿xx元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶，限量30瓶;

　　瘋狂購物第三波平安是“福”。

方案 篇7

　　一、活動背景：

　　四月份，我們的活動主題是《和紙玩游戲》、《蔬菜派》兩個主題，我們發現，孩子的日常生活中充滿了和紙相處的經驗：從書籍、報紙、海報……到面紙、紙杯、紙盒、紙箱等，紙--在幼兒生活中扮演著不可或缺的角色，紙不但給我們的生活帶來莫大的方便，也成為創作或者游戲的素材。在"和紙玩游戲"的主題課程中，我們讓孩子從游戲中直接去感受紙的材質，并了解不同的紙各自具有的特色。更重要的是，幼兒可以真正地和紙玩游戲，他們可以折一折、玩一玩、剪一剪、畫一畫、設計各式各樣的紙質作品，平凡的紙將成為幼兒創作或游戲的素材，給予他們一片盡情想像的空間。

　　同時，我們正在開展"蔬菜派"的主題活動，收集了許多的蔬菜水果，在區角中也切合蔬果的主題，引領孩子來到蔬果的王國，和孩子們一起通過看一看，聞一聞，做一做，嘗一嘗，角色嘗試等方式建構起對蔬果的全新知覺，培養他們自己學習的能力，更重要的是激發孩子從內心深處對蔬果喜愛，以滿足幼兒發展的需要。

　　二、區角名稱：

　　1、美工區--創意服裝秀2、手工區--創意紙坊3、益智區---蔬果對對碰4、健康區--投球樂5、角色區--農家樂6、操作區--蔬果沙拉吧三、區角活動目標：

　　區角活動給孩子提供一個創意的空間、一個展現自我的平臺，更重要的是通過這些區角活動，喚起孩子及成人的環保意識、節約意識及廢物再創造的能力。

　　1、美工區--創意服裝秀：

　　(1)利用各種廢舊紙材料，并嘗試設計紙質服裝。

　　(2)發展想象力，變廢為寶，提高動手動腦能力。

　　(3)激發幼兒對美工區活動的興趣，體驗創作的樂趣和成就感。

　　(4)通過活動，培養幼兒良好的合作精神。

　　(5)教育幼兒在活動中養成良好的操作衛生習慣及良好的收拾習慣。

　　2、手工區--創意紙坊

　　(1)根據主題進行剪紙、創意拼貼，注意色彩深淺的搭配。

　　(2)能夠積極大膽的嘗試剪出各種形狀，體驗想象神奇的樂趣。

　　(3)運用已經剪出的各種形狀，進行創意拼貼，制作紙筒畫，體驗想象、拼貼的樂趣。

　　(4)愿意與同伴合作進行剪紙或創意拼貼，培養幼兒參與手工活動的興趣。

　　3、益智區---蔬果對對碰1)通過相同蔬果卡片對對碰、點數對對碰的形式，激發幼兒對蔬果和數學學習、探索的興趣，提高辨別能力、判斷與空間知覺能力。

　　2)愿意與他人合作，共同交流分享，體驗與同伴共同活動的樂趣。

　　4、健康區--投球樂1)嘗試對著紙箱上的大洞、小洞進行投擲活動，發展幼兒的目測能力力。

　　2)在投擲和躲閃中鍛煉動作的靈敏性。

　　3)遵守游戲規則，努力投準目標，體驗參與游戲的樂趣。

　　5、角色區--農家樂1)對角色區的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。

　　2) 活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢于表達自己的意見和要求。

　　3) 學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

　　6、操作區--蔬果沙拉吧1)讓幼兒在自主選擇、操作的過程中探索蔬果的秘密，敢于親自動手嘗試制作蔬果沙拉。

　　2)培養幼兒動手操作的能力，并在活動中體驗成功的快樂。

　　3)鼓勵幼兒大膽操作并分享同伴的美食，培養幼兒對蔬果的喜愛之情。

　　4)通過活動，鍛煉幼兒的溝通交往能力。

　　四、區角設置說明：

　　《幼兒園教育指導綱要(試行)》中指出：為幼兒的探索活動創造寬松的環境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試，支持、鼓勵他們大膽提出問題，發表不同意見，學會尊重別人的觀點和經驗;支持和引發幼兒的操作擺弄、探究、實驗、制作等活動，引導他們通過自己的發現主動建構有關的知識經驗。為此，我們在中班創設了緊密結合幼兒生活經驗的區角活動。在教室外走廊里，教師布置的大大小小的彩繪紙盤、奇形怪狀的紙筒拼貼畫，給人一種美的享受和熏陶，在這種文化背景的渲染下，孩子們的參與興趣非常濃厚。在美工區--創意服裝秀和手工區--創意紙坊里，孩子們可以充分發揮自己的想象，創作具有自己思想的作品。在益智區里，我們為孩子們準備了帶有蔬果卡片和圓點的轉盤，還有棋盤和蔬果卡片，孩子們在轉動轉盤、尋找對應的數字的那一刻，在充滿探索的眼光中掀開卡片的一瞬間，充滿了快樂和新奇，快樂之中蘊含了豐富的數學知識。一串辣椒、一把大蒜、一張竹扁，一份小小的精致的菜單、一組別致的桌椅，大紅的福字，無處不充盈著弄、農家菜館的鄉土風味，孩子們一襲藍印花布的裝扮，帶領我們走進了溫馨的"農家樂"。一個個白色的餐盤、一份份塑料刀叉，一雙雙衛生手套，一盤盤新鮮的蔬果，孩子們在動手制作蔬果拼盤的過程中，體會了制作的樂趣。總之，在區角活動中，幼兒自主參與活動，自發地學習，促進了幼兒之間的互相交流，培養了幼兒與人交往的能力，同時鍛煉了幼兒動手操作的能力，主動參與、好奇好問的能力，同時也增強幼兒的表現力和綜合能力，促進幼兒社會性的良好發展。

　　五、材料投放說明：

　　區角活動材料投放的目標性和探究性是促進幼兒自主性發展的前提。由于區角活動是主題活動的重要組成部分，是在主題目標的指導下，教師有目的地引導幼兒開展的系列活動。為此我們在安全、無毒、易于操作的前提下，為孩子們準備了豐富的操作材料：

　　1、美工區--創意服裝秀主要投放材料：各種報紙、掛歷紙、廣告紙、彩色花布、海綿紙、卡紙、即時貼、雙面膠、剪刀2、手工區--創意紙坊主要投放材料：長方形白色卡紙人手一份、皺紋紙、各色即時貼、雙面膠若干、剪刀3、益智區---蔬果對對碰主要投放材料：利用廢舊KT板制作的棋盤、雙層轉盤各兩組;自制正方形蔬果卡片、圓點、1--7梯形數字卡各兩組4、健康區--投球樂主要投放材料：廢舊大紙箱兩個，預先在兩組紙箱和KT板上挖出直徑40厘米大洞和直徑15厘米小洞4-6個、皮球若干;用絲襪、海綿、泡沫自制小球若干5、角色區--農家樂主要投放材料：各種自制的蔬菜，紙盤、幼兒用的廚師帽、圍裙，服務員頭飾、圍裙、餐盤、點菜單、紙幣、小紙盒做的臺秤和計算器、桌布、一次性筷子6、操作區--蔬果沙拉吧主要投放材料：各種新鮮的蔬果實物，沙拉醬，果盤、小塑料盤，塑料齒切刀，沙拉成品，一次性紙杯、一次性塑料手套等六、游戲規則：

　　1、美工區、手工區游戲規則：

　　1)游戲前自主選擇游戲材料，并注意游戲中的安全。

　　2)不影響同伴并積極參與游戲，愿意與同伴交流。

　　3)根據要求需要與同伴相互合作商討。

　　4)游戲后要將物品整理好。

　　3、益智區---蔬果對對碰游戲規則：

　　1)每組游戲兩名幼兒參加，一人轉動轉盤，當轉盤停下的時候，兩人一起數圓點的個數，找出梯形數卡，放在空格處。拿出數卡，繼續下一輪游戲。

　　2)兩名幼兒一起擺放蔬果卡片(反面朝上)，每人各三排擺完后，兩人同時按從下往上的順序翻開卡片，翻到相同的卡片就拿起，先拿完者獲勝。

　　4、健康區--投球樂游戲規則：

　　1)教師組織好幼兒排隊，不互相擁擠，防止球撞到幼兒。

　　2)適當提醒幼兒投球的距離不要過近、站在起點線上。

　　5、角色區、操作區游戲規則：

　　1)幼兒自由分配游戲角色，積極參與并融入到游戲活動之中。

　　2)模仿服務員、收銀員、廚師、顧客等角色的語言和社會交往情感的表達。

　　七、入區活動標志設計說明：

　　"入區活動標志"像一位不說話的小老師，默默地發揮著它在進區方面的獨特作用，通過入區活動標志的啟發，幼兒可以自主、有序地進區，還可以避免由于幼兒擁擠而引起的爭執和矛盾。不同的標志表示不同的區角，這樣他們不僅體驗了自主選擇區域的感受，而且也調整了其他幼兒的重復選擇，確保了區域活動的有序性。

　　1、美工區、手工區入區活動標志設計：愛心卡上面貼有一把小剪刀，表示自己動手設計剪裁2、益智區---蔬菜對對碰入區活動標志設計：愛心卡上面貼有三角形標記，表示益智區3、健康區--投球樂入區活動標志：愛心卡上貼有圓形球的標記，表示跟球有關的體育健康活動4、角色區--農家樂入區活動標志設計：愛心卡上貼有魚的標記，表示跟吃飯有關的角色區游戲活動5、操作區--蔬果沙拉吧入區活動標志設計：愛心卡上貼有蘋果的標記，表示跟蔬果有關的活動八、游戲指導《綱要》指出："教師在游戲中要發揮觀察者、組織者和協調者的作用，正確處理教師在游戲中的地位，注意角色身份的轉換。"在區角主題產生中，老師是發現者、參與者;在出現問題時，教師應是啟發者、引導者，通過與幼兒的討論，教師來激發幼兒創造性和分享游戲經驗帶來的快樂，并了解幼兒的情況，為幼兒提供適時的幫助。

　　1、美工區--小小服裝設計師在這個區角活動的組織實施中，教師以同伴的身份融入到了里面，我們提示幼兒兩個同伴可以互相合作，在身上比試一下大小。還可以在挖洞(袖口)時先把服裝貼在身上，再用水彩筆做記號，然后再剪開，以免洞口太大或太小。在活動之前，幼兒都不會說出很多衣服的樣式或圖案設計，通過區角活動的開設，孩子們豐富了對服裝款式的感知，了解了顏色和圖案的適當搭配，同時，對衣服適合誰穿也有了新的認識，總之，孩子們的服裝審美觀點明顯增強。

　　2、手工區--創意紙坊在這個區角活動中，我們為孩子們提供了白色卡紙，皺紋紙、即時貼、亮光紙、小剪刀等材料，分為兩個小組，一組是剪窗花，一組是在白卡紙上運用現有材料設計自己喜歡的紙筒畫，孩子們對此非常感興趣，作品大膽富有創意。孩子們根據自己的想法，剪出各種形狀和線條，通過拼貼、疊加、線條的交錯等來增加作品的立體感、延伸感和層次感，畫面色彩明亮、動感十足，表現孩子眼中物體平面與立體的結合、景色和物體的融合。這組區角不需要老師的示范、更不需要老師在一旁反復叮嚀，經驗成為孩子繼續游戲的指導老師，孩子們自樂其中。

　　3、益智區---蔬菜對對碰進行益智區活動的時候，我注意到幼兒剛剛參與游戲的時候，興趣很濃厚，他們喜歡挑戰，可一旦遇到困難時，他們又容易放棄或轉移活動。經過教師的不斷鼓勵和提示，幼兒熟悉了蔬果對對碰的玩法，越來越有興趣，對點數的配合能夠準確無誤了。

　　4、健康區--投球樂在健康區角活動中，因為投球是孩子們比較熟悉的健康運動，所以教師不需要太多的指導，幼兒間自由的互動交流著。這樣的交流很多時候具有積極的作用，有益于幼兒的自我成長。如本組游戲中，馬慧軒小朋友總是因為力度不夠，不能把球投入大紙箱中，一旁的秦邵倫便善意指出她的錯誤并直接幫她投入，而馬慧軒卻執意要自己來完成，熱心的秦邵倫只好不時地提醒她。我在此過程中，除了關注，沒有任何介入。我認為，這時采取保持沉默的策略是最好的，因為幼兒間交流所用的語言是彼此間最能理解的語言。且這樣的交流所具有的效果是教師的直接指導所不能達到的。它不僅對幼兒的區域活動起到了一種支持的作用，并且還助長了幼兒社會性的發展。

　　5、角色區--農家樂對幼兒而言，角色游戲是真實的生活和想象的統一，生活的真實為幼兒的游戲表現提供了條件，教師可以放任幼兒在角色游戲中的不真實和幼兒稚嫩的行為，兒童可以自由地游走在現實與想象中。所以，要指導好角色游戲，教師就要深入游戲參加游戲，以角色身份參加游戲、指導游戲，這是最有效、最自然，也是最受兒童喜歡的指導方法。在農家樂這個角色游戲過程中，我們教師一直陪在老板身邊，充當老板的副手，利用自己所扮演的角色，機智、靈活地指導著游戲，讓農家樂飯館里面其樂融融，廚師不停地翻炒，忙個不停，顧客吃的津津有味，服務員彬彬有禮，使幼兒游戲的水平不斷地提高。

　　6、操作區--蔬果沙拉吧有的吃有的玩，是小朋友最喜歡的形式，在蔬果沙拉吧里，小朋友們忙得不亦樂乎，"顧客"饒有興趣的點餐，操作區的"員工"帶著衛生手套，為顧客做著各種蔬果拼盤，"顧客"們帶著微笑吃著蔬果沙拉，這組孩子特別興奮，因為他們真的在品嘗，不時還能聽到小朋友們相互交流，哪種水果好吃，哪種蔬菜顏色漂亮，小朋友們真正融入到游戲中了，增強了幼兒社會交往的情感。

方案 篇8

　　一、活動思路：

　　20__年__月25日通過舉辦第__屆__啤酒節活動聚集人氣，達到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費基礎。

　　二、活動內容：

　　活動主題：三大戰役之“啤酒狂歡夜”

　　活動口號：一次__、永久朋友

　　活動時間：20__年__月25日下午6點半 ——__月6日晚9點半(過時不候)

　　活動地點：___總部

　　參與對象：所有市民

　　三、活動部署：

　　1、門票派贈

　　提前兩日(__月22日、23日)在特定場所免費派贈門票：

　　(1)附近中學、中專、職中、夜校;

　　(2)附近娛樂場所(電影院、夜總會、酒吧等);

　　(3)附近居民區、商業區;

　　2、場景布置(現場造勢)

　　(1)現場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗;

　　(2)現場插放活動宣傳彩旗;

　　(3)現場放置充氣公仔、大型噴繪;

　　3、媒體推廣

　　(1)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“__為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題;

　　(2)制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放;

　　(3)播出時段：全天候播放;

　　四、活動內容：

　　活動1：啤酒知識搶答，請現場客戶參與活動，答對的獎啤酒一瓶;

　　活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現場客戶參與活動;

　　比賽規則：

　　1) 選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人;

　　2) 每位選手桌前各放3杯啤酒;

　　3) 選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完;

　　設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶;

　　活動3：酒王爭霸賽：請現場客戶參與活動：

　　比賽規則：

　　1) 請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人);

　　2) 每位選手的任務是：1分鐘內水喝的最多;

　　3) 最快者為當晚的酒王;

　　設獎：酒王：將啤酒3箱;優勝獎：將啤酒1箱;參與獎：設8名，將啤酒半箱;

　　活動4：啤酒品評(請現場客戶參與活動)

　　比賽規則：

　　1) 分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗，看誰能分別出來，結果公布后請專業人士講評;

　　活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動

　　比賽規則：

　　1) 工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;

　　2) 每位參與者桌前擺2杯啤酒;

　　3) 鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

　　4) 擊鼓十次后，比賽結束;

　　5) 比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎;

　　設獎：優勝獎：將啤酒一箱;鼓勵獎：將啤酒半箱;參與獎：將啤酒兩瓶;

　　活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現場客戶參與活動

　　游戲規則：

　　1) 請出6對情侶或朋友參與活動;

　　2) 男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠;

　　3) 主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進一步，8步后擊長鼓交杯;

　　4) 結果決出優勝獎及參與獎，優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者;

　　設獎：優勝獎：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎：將啤酒一箱(沒人半箱)。

方案 篇9

　　一、活動背景：

　　1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

　　2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日里。

　　3.國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

　　4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

　　二、活動目的：

　　1.本次活動目標集客量：組。目標訂單量：臺。

　　2.以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

　　3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。

　　4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

　　5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

　　三、活動主題：

　　“七日國慶十禮相迎“

　　四、活動策略：

　　思路主線：

　　促銷信息發布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

　　1、訂車促銷政策

　　9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2、現場好禮

　　針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

　　3、貼心的活動服務

　　迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。

　　五、活動內容：

　　(一)活動時間、地點：

　　20xx年10月1日—7日，

　　(二)活動形式：

　　訂車促銷+店內活動

　　(三)參與對象：

　　1.一汽-大眾4S店

　　2.一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

　　3.一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

　　4.一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

　　5.街頭、戶外散客

　　6.相關網絡門戶瀏覽用戶

　　六、宣傳策劃：

　　宣傳預熱：9月21日——30日

　　(一)廣告宣傳

　　1、廣播：

　　一汽-大眾4S店合作電臺適時發布廣告信息。

　　2、報紙：

　　一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

　　3、戶外：

　　海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

　　4、網絡：

　　一汽-大眾4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

　　(二)店鋪宣傳

　　1、無線媒介：

　　一汽-大眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。

　　2、其他宣傳媒介：

　　電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

　　(三)客戶招募：

　　1、電話邀請

　　2、促銷廣告信息發布

　　3、短信邀請

　　4、抽獎券發放

　　5、微信、微博互動吸引

　　6、街頭邀請

　　七、活動策劃

　　(一)進店1——見面禮

　　無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份。活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據自身情況制訂)。

　　(二)進店2——幸運禮

　　持抽獎券及現場抽取的幸運客戶，可參加現場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。

　　(三)進店3——國慶禮

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額600元發至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。

　　(四)試駕——紀念禮

　　進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。

　　(五)促銷1——特價禮

　　驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。(本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請)

　　(六)促銷2——訂車禮

　　9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現金券等，幸運抽取。

　　(七)促銷2——購車禮(特價車除外)

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。

　　(八)促銷3——現金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　(九)促銷4——歡樂禮

　　拼圖游戲

　　游戲規則：活動現場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。

　　獎勵規則：規定時間完成者，贈送一份小禮物。

　　(十)維護——服務禮(售后優惠、服務工時費現金券)

　　凡是XX4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現金券。

方案 篇10

　　親愛的__公司員工家屬：

　　羊辭舊歲山佩玉，猴接新年日流金!

　　值此新春佳節，__公司向您及家人致以最真摯的問候和最美好的新年祝福!祝您虎年吉祥，萬事如意，幸福安康，闔家歡樂!

　　過去的一年，__公司成為在中國__領域極具競爭優勢的品牌，榮獲“__”等榮譽獎勵。過去的一年，__公司完成架構擴建，團隊不斷壯大，實現__的業績目標。過去的一年，您的孩子工作積極，為公司的發展立下了汗馬功勞!我們為您有如此優秀的孩子感到高興，也為我們能擁有如此杰出的員工感到幸運!

　　作為公司的中堅力量，您的孩子可能經常忙于工作而無暇顧及家庭，也許時常加班而無法時刻與您同聚同歡，正是您的理解和鼓勵給他們無限的動力和能量，讓他們安心地工作，執著地為我們的夢想而努力拼搏!在此由衷地感謝您為了全力支持我們的夢想實現，承擔起整個家庭的所有重擔!

　　我們的員工，是最珍貴的__!在__公司的大家庭里，我們會承擔起親人的責任，用和您一樣的關愛，讓您的孩子在這里感受溫暖，不畏艱難、勇攀高峰、再創佳績!

　　再次感謝您平凡、無私、博大的愛，祝您全家幸福安康!

方案 篇11

　　一、安全工作目標的制定：

　　1、建立班級安全責任制，切實做好班級日常活動、飲食衛生安全工作。

　　2、加強安全教育，提高安全意識及自我保護能力

　　二、其它措施

　　在幼兒園安全工作計劃中永遠是安全第一。班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　1、認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。

　　2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席(請假)的幼兒及時了解原因。

　　3、做好戶外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。

　　4、盥洗時，保育員應保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。

　　5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，教育幼兒團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。

　　6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發現異常情況及時報告。

　　9月份重點

　　日常生活區域

　　目標：

　　1)增強幼兒對身體的控制能力及小肌肉運動的靈活性和運動力度。

　　2)增強幼兒的生活自理能力，培養幼兒的獨立性及自己的事情自己做的行為習慣。

　　3)培養幼兒對環境的責任感。

　　4)培養良好的日常生活常規。

　　具體教學內容：

　　日常生活區域：《走線練習》(持物);《取放工作毯》;《一指撥》;《五指抓》;《舀珠子》;《衣飾框系列》。

　　10月份重點

　　感官區域

　　目標：

　　1)培養幼兒敏銳的感官，是幼兒的視、聽、嗅、味、觸，得到全面發展，豐富幼兒的感官體驗。

　　2)使幼兒學會用耳朵聽、用鼻子聞、用舌頭嘗、用眼睛看、用手去觸摸，了解每個感官器官的使用方法及注意事項，并懂得保護自己的感覺器官。

　　具體教學內容：

　　感官區域：《插座圓柱體練習》;《粉紅塔》;《棕色梯》;《色板》;

　　日常生活區域：《衣飾框系列》;《折方巾》;《粘貼》;《倒水》;

　　11月份重點

　　語言區域

　　目標：

　　1)使幼兒能夠理解他人語言或動作含義，能表達自己的想法，正常使用日常生活中的必要詞匯。

　　2)培養幼兒正確的語言技巧。

　　3)培養幼兒喜歡閱讀繪本，并發展想象力。

　　具體教學內容：

　　語言區域：《聽指令做動作》;《安靜游戲》;《聽故事》;《傳悄悄話》;

　　感官區域：《粉紅塔》(自由造型);《棕色梯》;

　　12月份重點

　　數學區域

　　目標：

　　1)透過幼兒期的生活經驗，讓幼兒熟悉數量，認識邏輯性的數量概念并進行有系統的學習。

　　2)培養幼兒對整體文化的吸收學習，以及形成人格時所需要的抽象力、判斷力、想象力和理解力。

　　具體教學內容：

　　數學區域：《數棒》;《紡錘棒箱》;《數字與籌碼》;

　　感官區域：《構成三角形系列》;《神秘袋》;

　　語言區域：《聽鈴鼓走》;《繞口令》;《給樂器找朋友》;

　　1月份重點

　　科學區域

　　目標：

　　1)指導幼兒觀察自然生命的現象，激發幼兒對大自然的熱愛。

　　2)通過自發的學習，讓幼兒體會真實與自然，以及自身的責任。

　　3)激發幼兒的細心、愛心、耐心、信心，幼兒通過教師的指導會順著人類自然發展的方式，促使自身的發展與成長。

　　具體教學內容：

　　科學區域：《人體的認識》、《人體圖卡配對》;

　　數學區域：《“0”的游戲》;《0—10的點數》;

　　感官區域：《嵌板》;《自由造型》;

方案 篇12

　　一、活動目的：

　　通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。 二、活動內容：

　　 置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，于規定時間來九座花園參加太白

　　印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

　　 在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。  帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。  拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。 三、活動時間及地點：

　　時間：201X年12月30號下午2點----201X年1月3號 地點：太白印象西安營銷中心九座花園1817室 四、邀約客戶：

　　為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：201X年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為201X年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

　　◇老業主邀約說辭：先生/女士，我是你的置業顧問小X， 昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

　　◇陌電客戶邀約說辭：先生/女士，我是太白印象的置業顧問小X，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

　　五、活動流程(201X-12-30----201X-1-3)

　　五、活動費用預算

方案 篇13

　　活動時間：20年10月29日

　　活動地點：戶外、操場

　　參加人員：全體幼兒和老師、家長義工

　　活動主持：袁 偉

　　活動負責：方 芬

　　活動準備：

　　1、吹好的洋泡泡若干(周四下班前準備好)

　　2、坐墊(各班保育員提前準備好坐墊放在操場上)

　　3、歡快的音樂(音樂播放：徐雯俊)

　　活動過程：

　　9：00——10：00

　　1、各班操場集合(按早操的隊形)

　　2、園長講話

　　3、搏擊操(袁偉領操)

　　4、FOLLOW ME (兩位外教與幼兒有關萬圣節互動)

　　5、游戲：打怪獸(中大班游戲，托小班觀“戰”)

　　玩法：游戲分大班組和中班組，請家長義工和部分老師扮演怪獸，把吹好的泡泡綁在他們的腳上，音樂響幼兒開始打怪獸，音樂停幼兒回到自己班級所在的位置。托小班幼兒為哥哥姐姐們加油助威。

　　注：游戲前請各班老師事先跟本班級幼兒說明游戲的玩法和規則，以便活動當天的游戲進行的順利有序。

　　6、各班幼兒回班級生活活動

　　10：00——11：00

　　外出游戲：Trick or treat(不給糖就搗蛋)

　　玩法：各班級分別到不同的地方去要糖吃

方案 篇14

　　一、活動目的

　　20__年圣誕節即將來臨!為了讓消費者體會到酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間

　　20__年12月24日

　　三、活動地點

　　__大酒店

　　四、活動主題

　　讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內容

　　圣誕節酒店的布置及裝飾

　　(一)、主景點布置

　　1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算2500元)。

　　2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

　　(二)、其他景點布置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　(三)、禮品

　　主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

　　(以上共計預算費用10000元。)

　　酒店整體氣氛布置

　　(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。

　　(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

　　(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

　　(四)、酒店內播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)。

　　活動方式：

　　對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容：

　　“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!

　　需要支持：

　　一棵大型的圣誕樹(供應商支持)。

　　蘋果20__枚，費用大約20__元。

　　親情卡片20__枚，費用4000元。

　　圣誕老人：

　　背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!

　　鹿(道具1000元)

　　雪花機費用500元

方案 篇15

　　為認真貫徹落實各級政府及黨委“密切聯系群眾，關愛困難群眾”活動動員大會精神，切實解決企業困難職工的實際問題，促進企業和諧。經研究，公司開展“密切聯系群眾，關愛困難職工”活動，現將活動方案通知如下：

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為指導，深入貫徹黨的xx大精神，從實際出發解決困難職工問題，切實改善職工生活，落實責任、注重實效，保持活動的穩定性和連續性，使這項活動不斷引向深入，取得實效，推進企業黨建工作、工會工作作為解決企業困難職工實際問題的具體行動，為企業經濟平穩發展提供良好健康條件。

　　二、具體措施

　　1、成立“開展密切聯系群眾關愛困難職工”活動領導小組，小組由公司董事長任組長，黨委書記、工會主席為副組長，工會、部門領導為主要工作骨干的工作班子。具體負責工作方案制訂、目標任務分解落實、工作進展督促檢查、上下溝通、信息通報等工作，以切實做好困難職工的幫扶活動。

　　2、建立困難職工檔案。公司工會再一次結合現有困難職工數據庫和企業工會年終困難補助情況進行詳細摸排，時間定在1月25日內完成，并上報工貿國資公司。同時完善和確定企業困難職工檔案，確定本次結對幫扶的對象。各部門領導也要及時了解企業職工生活情況，建立本單位困難職工檔案，并上報公司活動辦公室，以后及時更新上報，實行動態管理。

　　3、建立企業關愛幫扶基金。根據企業實際情況，成立企業“關愛幫扶基金”，以幫助和解決企業困難職工的實際困難，使企業困難職工得到及時幫扶。

　　4、活動的工作要求：

　　一是部門各級領導要把這項活動作為我們黨政、工會工作一項重點任務來抓，要帶著對職工群眾的深厚感情，每年一次以上深入困難職工群眾家中了解實際情況，建立聯系，暢通渠道。

　　二是對職工因病住院、生活突發困難的職工及時進行慰問、幫扶，對病故職工即時進行吊唁，切實使職工感受到企業領導關愛之心。

　　5、落實結對任務。幫扶對象除了上級部門領導已結對聯系確保后，本次結對幫扶聯系人為：公司管理層主要領導、所屬企業中層以上干部。各黨支部、部門、分工會要積極協助公司做好困難職工的幫扶工作，以保證企業困難職工結對全覆蓋。

　　三、活動要求

　　1.加強組織領導。開展“密切聯系群眾、關愛困難職工”活動是公司今年黨建工作的重要抓手，是貫穿全年黨建、工會工作的主線，為推進活動的深入開展，公司成立“密切聯系群眾，關愛困難職工”活動領導小組，公司各支部也要相應做好這項工作，使這項活動得以順利開展。

　　2.建立結對動態幫扶機制。為了保持結對工作穩定性和連續性，活動小組領導每年走訪一次以上。各黨支部、部門、分工會領導要及時了解企業職工生活情況，結對幫扶工作將作為年度黨建、工會工作目標管理責任制重要內容，并進行嚴格考核。

　　3.建立交流聯系制度。為切實推進結對幫扶活動的展開，掌握活動信息，公司領導小組辦公室將對設立結對幫扶工作定期進行工作匯報、交流，并在公司例會和公司的博客中及時進行披露，開展檢查和考評工作，使幫扶工作落在實處。

方案 篇16

　　一：美容院拓客

　　拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

　　二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來?

　　達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;

　　達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感; 達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;

　　達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

　　針對于此：

　　一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。

　　二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

　　三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

　　主要銷售流程：

　　一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)

　　二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售(周末)

　　三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發起單位，是政府職能部門，雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如：發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

　　參選單位：某某美容院等

　　評選主題：(以下類似若干)1、卓越服務美容師評定會2、美麗天使評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”評定

　　小立意者：

　　自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容

　　做為訴求點來進行操作，如：

　　1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

　　3、超級美容師五星服務投票賽

　　操作流程：

　　一、服務整改期：約一到兩周，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員;二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

　　三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。(即原價多少，現確實優惠多少?)，同時，此優惠政策是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。

　　四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客產品或優惠項目。(強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價。

　　五、美容師在一周時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯系到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

　　六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

　　七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

　　八、會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

　　考慮要素：

　　1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

　　解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么?

　　除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

　　3、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來與會?

　　每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

　　4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?

　　現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化(是服務的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

　　5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目?

　　成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

　　6、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本?

　　當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

　　7、美容師如何獎勵，如何提成?老顧客如何給到利益?

　　美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

　　8、新顧客經過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客?

　　如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦一次顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第一次不理想，二個月后到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封(紅包)，新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關福利院希望小學送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

　　工作安排：

　　在活動開展前十五天發手機短信給全體老顧客，要求老顧客轉發給新顧客;

　　美容院拓客活動方案3篇美容院拓客活動方案3篇

　　活動對員工全體培訓：

　　培訓內容：全員激勵：如何激勵員工，讓員工聲嘶力竭，街頭銷售產品。

　　宣布獎懲：見上相關，美容院視自己情況設定，

　　銷售話術：活動的目的與意義，自己的榮譽感與難處，其他美容師老顧客轉介紹情況，其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。

　　要求：老顧客有一百個理由拒絕你，你就有一千個方法來說服她，她有一千個理由拒絕你，你就有一萬個理由來懇求她。

　　老顧客可轉介紹對象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學，街坊，鄰居，每個人應該周圍都有最少七個合適美容的對象。

　　老顧客拒絕點：從卡的優惠，感情，幫助，競爭，同情，給顧客利益(好處)等來解決。

　　獎項：伯樂獎，慧眼獎，評審團獎，組織獎，金梧桐獎(大活動，發給美容院)

　　五星，四星，三星美容師或者微笑獎，服務獎，禮儀獎，才藝獎，最有人緣獎等