化妝品活動方案（精選16篇）

化妝品活動方案 篇1

　　一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

　　二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

　　•方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

　　•方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

　　•方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

　　•方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　•方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　•方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

　　細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品活動方案 篇2

　　活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　**市內及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節 純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　　⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品活動方案 篇3

　　一、活動主題：“美質原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動

　　二、活動宣傳口號：體現原生自然美麗，某某化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚。

　　三、活動目的：

　　1、利用季節優勢，提升銷售量。

　　2、該系列品牌品種自20xx年進入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進一步擴大某某系列化妝品的知名度和鞏固忠誠度。

　　3、借勢引進新顧客。

　　4、促銷部份舊批次產品。

　　四、活動方案：

　　1、活動時間：X月X日——X月X日

　　2、活動門店：XX店、XX店

　　3、活動前業務工作準備：由某某化妝品專業老師到梧對員工在門店現場進行為期二天化妝品及產品知識、銷售技巧速成培訓。

　　4、門店促銷活動：

　　(1)4月15——17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現金券一張。(現金券用于指定消費某某系列化妝品，可與其他買送活動重復參與)

　　邀請函(即DM單形式，由企劃部設計)：3000份，費用800元

　　禮品計劃量：200份

　　現金券計劃量：200張，面值20xx元

　　(2)買贈活動：贈品由某某化妝品廠家提供

　　★凡顧客一次性正價購買99元產品， 獲：價值28元高級保溫杯一個。

　　★凡顧客一次性正價購買198元產品，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把。

　　★凡顧客一次性正價購買398元產品，獲：價值198元品牌肩包。 ★凡顧客一次性正價購買898元產品，獲：價值580元的蠶絲被一床。

　　(3)特價活動：

　　玫瑰洗面奶 原價：38元 特價：19

　　綠茶瑩肌冰露 原價：89元 特價：59元

　　201x陽光鮮活修護套 原價：268元 特價：188元

　　茶樹祛痘套 原價：158元 特價：99元+送高級保溫杯一個 補水抗敏套 原價：298元 特價：198元+送防紫外線太陽傘 活力水潤尊貴套 原價：498元 特價：398+送品牌香包

　　5、推廣操作形式：

　　(1)活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業單位和私企職員、學校老師、大學學生、街道和商場時尚女性派發。

　　(2)門店按某某化妝品客戶資料做到每個電聯通知活動。

　　(3)美膚顧問工作：專業老師現場設臺為顧客做皮膚測試和專業護

　　膚知識指導。

　　相關活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產品宣傳展畫

　　(4)員工配合活動內容進行大力促銷。

　　6、其他宣傳形式：

　　(1)店外海報宣傳：噴畫二幅，40元

　　(2)店內柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產品宣傳形象卡、活動內容宣傳跳跳卡

　　(3)音響輔助宣傳：提前錄音，反復播放活動內容

　　五、活動費用統計：

　　DM單：800元

　　現金券：20xx元

　　噴畫：40元

　　占道費：3天，二間店，200元

　　費用合計：3040元

　　六、活動預期目標：

　　說明：活動費用與銷售產出比值是:

化妝品活動方案 篇4

　　化妝品婦女節促銷活動方案

　　一、活動主題：

　　快樂女人節

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日3月12日

　　四、活動內容：

　　(1)、活動期間，凡進店者可獲贈

　　(2)、消費滿38元，即可獲贈

　　(3)、消費滿138元，即可獲贈

　　(4)、消費滿238元，即可獲贈

　　(5)、消費滿338元，即可獲贈

　　(6)、所有的

　　(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執行步驟：

　　(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

　　(2)、準備好

　　(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　x展架40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計1065元

化妝品活動方案 篇5

　　促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;

　　一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

　　活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

　　企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

　　二、選擇合適的超市

　　1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

　　促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

　　2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

　　3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

　　三、促銷活動必須師出有名。

　　任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

　　四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

　　1.廣宣品的設計原則：

　　(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

　　(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

　　(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

　　2.贈品的選擇。

　　贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

　　(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

　　(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

　　(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

　　(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

　　五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

　　在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

　　六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

　　對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

　　1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

　　2.明確工作的程序，如報銷量等;

　　3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

　　4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

　　5.服務態度與銷售技巧的培訓;

　　6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

　　七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

　　對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

　　八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

　　九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

　　一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品活動方案 篇6

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　1、咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月26、27日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名 各獎價值248元套裝一個

　　二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　1、店內海報：(活動內容)

　　2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　1、 店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

　　2、 店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優惠卡)

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　1、 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　2、 人員分工明確，各負其責。

　　3、 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　1、 本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　2、 配送優惠卡100張

化妝品活動方案 篇7

　　一、 策劃目的：

　　1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

　　2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

　　3、開業就有好的銷售業績。

　　二、 策劃思路：

　　1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“同仁御顏養生堂”就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　三、 策劃方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點：

　　首家社區理想養生堂

　　價格低、服務好、質量過硬

　　2、設計促銷方案：

　　方案1：開業演出及開業儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”

　　——突出“理想”也就是價格、服務

　　——用報紙向社會公告

　　——用巨幅向社會公告

　　方案3：開業有禮，紅包多多

　　——以2元的代金券設計成紅包的形式

　　——開業期間，見人發一張

　　方案4：每天推出特價產品1款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會大

　　方案5：累計消費達×元，贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者產品

　　——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

　　3、設計促銷活動：

　　方案1：人體廣告宣傳

　　——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、

　　——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

　　四、 宣傳

　　1、 飛字廣告：北京同仁御顏養生堂落戶開業有禮

　　北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

　　2、 報紙

　　文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500余種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”， 其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。 終于，同仁御顏養生堂 X月X日正式入駐，屆時舉行特大酬賓活動！ 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

　　12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

　　開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！

　　地址：

　　電話：

　　3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

　　4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

　　5、店內海報： 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

　　12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

　　6、X展架

　　北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

　　5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

　　12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

　　7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊

　　五、費用預算（略）

　　附件：吸引人氣的小活動

　　1、免費抽獎

　　凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。

　　一等獎：價值X元的 （同仁御顏）

　　二等獎：價值代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）

　　三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）

　　四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

　　2、現場抓金

　　把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

　　活動方案僅供參考

　　20xx年6月26日

　　3、活動方案一

　　購買產品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品

　　購買產品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品

　　購買產品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品

　　購買產品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品

　　促銷品包括：

　　薄荷清涼洗發露                 1元

　　人參發質養護精華素             1元

　　美白補水潔面乳                 2元

　　清新補水乳液                   5元

　　潤白修護面膜                   3元

　　玫瑰香薰浴鹽                   3元

　　活動方案二

　　促銷活動方案：

　　購買產品50元以上，可任選價值28元會員特供產品一支；

　　購買產品100元以上，可任選價值68元會員特供產品一支。

　　4、促銷稿

　　美麗人生             健康生活

　　吾生也有涯                   養生無極限

　　同仁御顏養生堂盛情開業

　　北京同仁堂于公元1669年創立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達188年之久。皇宮貴族平時生活中的養生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家的領導人和企業家都在使用同仁堂的養生飲片。北京同仁堂的產品銷往世界30多個國家，深受世界養生人士喜愛，成為養生必備產品。北京同仁御顏養生堂正是應時順勢的產物。

　　同仁御顏的含義：“同修仁德，濟世養生。御用配方，養生養顏。”

　　北京同仁御顏養生堂以“養生養顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務，超值省時，為所有養生養顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。

　　1000余種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”

　　北京同仁御顏養生堂產品品種繁多，涵蓋了護膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護理等所有養生養顏產品，

　　北京同仁堂參茸禮品——包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質高貴。

　　藥茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有18個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養肝護肝等等。

　　藥浴：選用天然名貴藥材精制而成的養生養顏產品。藥浴、臍療項目有50個品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養生養顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個家庭都需要常備的健康必需品。

　　化妝品：同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護類、彩妝等15個系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產品。不提倡立竿見影的護膚效果，而是追求標本兼治。

　　軟膠囊：沿用百年古方，經300多年療效驗證，采用數十種天然名貴中草藥和名貴補品，結合現代醫學技術，運用先進的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。

化妝品活動方案 篇8

　　一、活動主題：三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

　　二、活動時間：20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定

　　三、活動目的：

　　A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪

　　公眾關注度、品牌知名度。

　　B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

　　四、活動內容：

　　方案1：全場新品第二件3.8折

　　目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

　　說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

　　方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元) 目的：

　　1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

　　2、提高會員福利，黏住老顧客

　　說明：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

　　方案3：全場新品滿138立減38

　　目的：

　　1、 刺激低價連單產品;

　　2、 高價位單品走量提升;

　　說明：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。珠寶店3.8節活動方案。

　　方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

　　目的：提升銷售，降低庫存。

　　說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

　　方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤 掃碼關注本店微信公眾號即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用) 目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

　　說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節活動方案。

　　六、活動形式：

　　1、店鋪全面啟動38促銷活動

　　2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

　　3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

　　4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

化妝品活動方案 篇9

　　雙11是電商的狂歡日，卻也是傳統化妝品店的災難日。畢竟蛋糕就只有這么大，被電商咬去了一大口，剩下留給自己的也一定會少了。面對電商的洶涌攻勢，作為傳統化妝品店，我們應該如何應對呢?

　　災難是躲不過去的，唯一的應對辦法是奮起抗爭，和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在 11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

　　活動時間：201x年11月7日-11月11日

　　活動內容：

　　一、全場滿就減：

　　雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

　　二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

　　1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

　　活動細則：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

　　2)每人每個品牌僅限領取10張。

　　3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

　　4)單張小票僅限使用一張折扣券。

　　備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

　　2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

　　活動細則：

　　11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

　　三、品類營銷亮點出擊：

　　雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。本篇文章來自資料管理下載。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

　　1)保濕膏霜類

　　2)補水乳液類

　　3)原液/精華液類

　　4)彩妝類

　　四、VIP營銷情感攻勢：

　　VIP濃情招募：

　　單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

　　1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)

　　2、 雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至游樂園免費暢玩一次。

　　五、文化營銷攻心為上：

　　1、雙11，脫光馬上走起!

　　1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

　　活動地點：店內

　　2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

　　活動地點：店外

　　備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

　　2、雙11，單身情人場·光棍走起

　　單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

　　活動時間：11月11日

　　活動地點：電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

　　六、氛圍布置營造旺銷：

　　1、店門口主展區/各品類展區：

　　沿用201x年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

　　例如：光棍節來化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

　　2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

　　備注：活動詳情請以店內標識為準。

化妝品活動方案 篇10

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　1、咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　1、店內海報：(活動內容)

　　2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　1、店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

　　2、店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小活動對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優惠卡)

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　2、人員分工明確，各負其責。

　　3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　1、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　2、配送優惠卡100張

化妝品活動方案 篇11

　　的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發新客源，提升美容院銷售額的好季節哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底!

　　活動主題：三月做幸福女人

　　活動時間：三月八日----三月十五日

　　活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

　　活動內容：

　　1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

　　2、“__美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。

　　3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。

　　中小型美容院加盟店三八活動短信：

　　1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!

　　2、因為有你，世界如此美麗!__美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿!

　　3、迎三八婦女節!凡是到__美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，咨詢電話____

化妝品活動方案 篇12

　　活動時間：201x年11月7日-11月11日

　　活動內容：

　　一、全場滿就減：

　　雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

　　二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

　　1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

　　活動細則：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

　　2)每人每個品牌僅限領取10張。

　　3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

　　4)單張小票僅限使用一張折扣券。

　　備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

　　2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

　　活動細則：

　　11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

　　三、品類營銷亮點出擊：

　　雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。本篇文章來自資料管理下載。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

　　1)保濕膏霜類

　　2)補水乳液類

　　3)原液/精華液類

　　4)彩妝類

　　四、VIP營銷情感攻勢：

　　VIP濃情招募：

　　單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

　　1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)

　　2、 雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至游樂園免費暢玩一次。

　　五、文化營銷攻心為上：

　　1、雙11，脫光馬上走起!

　　1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

　　活動地點：店內

　　2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

　　活動地點：店外

　　備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

　　2、雙11，單身情人場·光棍走起

　　單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

　　活動時間：11月11日

　　活動地點：電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

　　六、氛圍布置營造旺銷：

　　1、店門口主展區/各品類展區：

　　沿用201x年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

　　例如：光棍節來化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

　　2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

　　備注：活動詳情請以店內標識為準。

化妝品活動方案 篇13

　　方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

　　方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

　　細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　【化妝品促銷活動類型】

　　戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　店內促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

化妝品活動方案 篇14

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　1、咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　1、店內海報：(活動內容)

　　2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　1、店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

　　2、店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小活動對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優惠卡)

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　2、人員分工明確，各負其責。

　　3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　1、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　2、配送優惠卡100張。

化妝品活動方案 篇15

　　活動主題：女人我最大、20xx魅惑女人節!

　　限時秒殺：(每天上午10:0012：00)售完為止

　　歐泊泉系列面貼膜零售價3.5元 限時特價1.5元(每人限購3貼)

　　花堂深白誘惑花膜零售價19.8元 限時特價5元(每人限購2貼)

　　汰漬凈白去漬洗衣粉1.36kg零售價11元 限時特價8.5元(每人限購1袋)

　　一次性購物滿58元即可超值換購以下商品：

　　1、潘婷乳液修復精華素200ML零售價18.5元換購價8元

　　2、銳度男士零油護膚小套裝零售價24元換購價10元

　　3、力士洗發乳190ml零售價19元換購價10元

　　4、美即面膜零售價10元換購價5.5元

　　5、新樂新活泉控油/深層倍潤/橄欖葉美白/潔面乳130ML零售價25元換購價10元

　　6、玉蘭油細滑活膚潔面乳100g零售價18元換購價12元

　　7、雅麗潔洗手液500ML零售價15元換購價7.5元

　　8、西藏紅花冰茶水珠/竹碳去黑頭/小黃瓜面膜零售價39.9元換購價20元

　　會員尊享：

　　1、 多芬深度損傷理護洗發乳200ml零售價25元會員尊享價19元

　　2、 潘婷乳液修復洗發露750ml零售價53.5元會員尊享39.5元立省14元

　　3、 海飛絲絲源復活套裝零售價78元會員尊享價49元立省29元

　　4、 絲蘊清潤凈屑潤發乳500ml零售價35元會員尊享19.9元

　　5、 海飛絲怡神冰涼/絲質柔滑750ml洗發露原價76元會員尊享48元

　　6、 百雀羚1L護發素原價15.8元會員尊享9.9元

　　7、 飄柔滋潤去屑400ml洗+油200ml護優惠裝零售價39.9元會員尊享29.9元

　　8、 銀杏美白BB霜30ml零售價78元會員尊享49元

　　9、 蒽菲優生骨膠原套零售價23.9元會員尊享19.9元

　　10、 婷美230g沐浴露零售價18元會員尊享9.9元

　　11、 婷美200g洗發水零售價18元會員尊享12元婷美200g洗發水零售價26元會員尊享18元

　　12、 婷美400克洗發水零售價29元會員尊享19元

　　13、 婷美400克洗發水零售價39元會員尊享29元

　　14、 百雀羚草本水嫩倍現保濕特潤霜50g零售價78元會員尊享59元

　　15、 歐萊雅創世新肌源日霜50ML零售價200元會員尊享158元

　　16、 新樂新益膚霜30g零售價48元會員尊享39元

　　17、 相宜本草竹炭凈化洗顏泥60g零售價19元會員尊享15.8元

　　18、 曼秀雷敦男士活炭深層潔面乳100g零售價35.9元會員尊享29.9元

　　19、 泊美倍水潤保濕潔面膏1號/2號120g零售價55元會員尊享價42元

　　20、 歐萊雅多重防護隔離霜SPF3030ML零售價130元會員尊享110元

　　21、 泊美白皙防曬護膚套盒零售價145元會員尊享價120元

　　買一送一：

　　1、多芬洗發露400g零售價42元送多芬日常護理洗發乳160ml(零售價18元)

　　2、美膚寶20倍美白防曬隔離霜送美膚寶水分源/自然白潔面膏75ML零售價20元

　　3、阿迪達斯男士滿95元送阿迪達斯250ml沐浴露零售價23元

　　4、舒客(除牙刷)任一款送舒客益早益晚立體清爽牙膏套裝10g+10g

　　5、佰草集新肌美顏太極泥零售價380元送佰草集新玉潤保濕潔面泡零售價120元

　　6、玉蘭油多效修護霜50g送玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g+飄柔200ml洗發水1瓶零售價9.5元(任選)

　　7、森田藥妝精華原液15ML零售價119元送森田藥妝面膜一盒(任選)

　　8、皙白氏-鮮奶玫瑰 紅景天 蝸牛天然蠶絲面膜零售價79.9元任一款送潘婷乳液修復精華素200ML零售價18.5元

　　9、雅麗潔400ml洗發露零售價33元送零售價17元雅麗潔護發素

　　10、潘婷乳液修護型洗發露400g零售價32.5元送潘婷乳液修復精華素200ML零售價18.5元

　　11、沙宣400ml任一款零售價51元送沙宣三件套

　　12、清揚400ml洗發露任一款送清揚男士洗發露160ml零售價15元

　　13、購貝歌絲500ml/750ml洗發露送貝歌絲皇室瑰潤洗發露200ml

　　14、購靜檀單品任一款送景陽岡中長毛巾1840兩條

　　15、丹姿男士任一款送丹姿沐浴露200g零售價12.8元

　　16、購巴斯克林任一單品送婷美美白瑩潤沐浴露650g零售價59元17、瑞砂浴鹽任一款送雅麗潔八杯水潔面膏1支零售價9.9元18、雅8杯水動力保濕精華液35ML零售價82元送雅8杯水水動力保濕霜(密集滋潤)50g零售價62元

　　19、雅8杯水男士勁爽控油保濕霜50g零售價52元送雅8杯水男士勁爽控油爽膚水100ml零售價48元

　　20、雅8杯水男士勁爽控油潔面膏150g零售價35元送羅蘭木瓜美白皂100g零售價4.8元

　　21、購西藏紅花零售價39.9元面膜任一款送西藏紅花海藻滋潤洗顏泥60g/藍莓嫩白去角質喱60g零售價15元

　　22、西藏紅花瑩潤尊貴套(膜力3次方)200g零售價217元送美膚寶217元自選

　　23、西藏紅花滿79元送西藏紅花8杯水美白面貼/西藏紅花雪域八倍水補水面膜132g零售價40元、滿128元送2盒(任選)

　　24、買一送一西藏紅花雪域冰泉三重補水面膜/阿爾卑斯露珠草舒悅保濕精華面膜/阿爾卑斯雪絨花水凝潤白精華面膜/紅景天水漾柔白面膜3片裝零售價12.5元(任選)

　　25、妮維雅凝水活采醒膚水200ML/凝水活采營養水200ML零售價55元送零售價19元潔面一支(任選)

　　26、旁氏無暇透白清新潤白爽膚水150ML零售價105元送零售價15.5元潔面一支(任選)

　　27、蒽菲緊致水養眼膜5g零售價159.9元送蒽菲氨基酸洗顏霜50g零售價43.9元

　　28、卡尼爾滿49元送價值16.9元的75ml潔面泡一支

　　29、卡尼爾男士任一款送卡尼爾男士動能保濕泡沫潔面乳50ml

　　30、本草新妍覆盆子水感柔膚乳零售價49元送本草新妍覆盆子水感柔膚水

　　31、相宜本草百合高保濕柔膚水150g零售價66.8元送相宜本草竹炭凈化洗顏泥60g零售價19元

　　32、玉蘭油美白潤膚霜50g零售價63元送玉蘭油水感潔面20g

　　防曬專區：

　　1、美膚寶20倍美白防曬隔離霜零售價81元會員尊享價69元

　　2、新樂新橄欖凈白防曬套裝(28)倍/雅麗潔八杯水水動力防曬組合(25)倍零售價45元送雅麗潔45元自選商品

　　3、銀杏凈白修復防曬套70ML零售價45元會員尊享價32元

　　4、諾薇蘭水盈清透防曬乳60g零售價78元會員尊享價65元

　　5、玉蘭油多效修護防曬霜(SPF15)50g零售價125元送玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g

　　6、妮維雅精純皙白防曬30倍零售價零售價79元會員尊享價68元、7、百雀羚草本美白防曬乳零售價59元會員尊享價42元

　　8、美伊那多美白晶純防曬護顏乳100ml零售價130元會員尊享價99元

　　9、相宜本草防曬霜零售價38元會員尊享價29.9元

　　泊美、Za、水之印、佳麗寶、美伊娜多、京潤珍珠、美麗加芬、滿138元送38元

　　美即、芊芊草面膜：

　　滿10元立減3.5元

　　歐芙蘭面膜：

　　滿10立減2元

　　歐萊雅女士護膚：

　　1、歐萊雅任一款立減10元或送歐萊雅200ml洗發露護發素(任選1瓶)

　　2、歐萊雅任兩款立減30元或送歐萊雅200ml洗發露/護發素(任選2瓶)

　　3、歐萊雅任三瓶立減60元或送歐萊雅200ml洗發露/護發素(任選4瓶)

　　此活動第二件零售價不能高于第一件，第三件零售價不能高于第二件

　　玉蘭油：

　　1、 滿58元送玉蘭油佳潔士口杯1個

　　2、 滿98元送玉蘭油新生修紋緊致彈力營養美白面貼2片

　　3、 滿128元送玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g+玉蘭油潔莉雅毛巾

　　4、 滿258元送玉蘭油潔莉雅毛巾+玉蘭油乳液嫩白乳液50ml

　　5、 滿368元送玉蘭油潔莉雅毛巾+玉蘭油乳液嫩白乳液50ml+玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g

　　6、 滿598元送玉蘭油潔莉雅毛巾+玉蘭油乳液嫩白乳液50ml+玉蘭油玉蘭油細滑活膚潔面乳100g+玉蘭油時尚包+中順潔柔衛生紙1提+玉蘭油新生修紋緊致彈力營養美白面貼2片

　　春紀：

　　春紀彈力嬌嫩睡眠面膜/春紀白米美白精華沐浴乳200ml/春紀黑米黑亮精華洗發露200ml零售價50元送50元自選

　　春紀五谷零負擔唇彩零售價60元送60元自選

　　春紀冰激棱雪負擔冰膜零售價98元送98元自選

　　春紀五谷黑米滋養新生眼貼膜109元送109元自選

　　春紀動感透白BB膜50ml零售價118元送118元自選

　　春紀五谷金純嫩滑面膜/五八谷菁純嫩滑眼部肌底液零售價138元送138元自選

　　春紀五谷白米煥采潤白面膜50ml零售價141元送141元自選

　　春紀五谷滋養精華肌底眼霜20g零售價209元送209元自選

　　以上活動可以重疊參與

　　百雀羚草本氣韻：

　　百雀羚氣韻傳奇眼精華188元送188元自選

　　延續銷售

　　蘭皙：

　　1、滿68元送蘭皙雪肌乳液白滑/清肌毛孔清透/清肌去痘潔面乳100g零售價38元

　　2、購蘭皙水活新肌優能鎖水霜55G零售價98元送98元自選

　　3、買168送168元(蘭皙水活新肌優能鎖水霜55G必選)

　　4、買268元送268元(蘭皙水活新肌優能鎖水霜55G必選)

　　婷美：

　　婷植百合瑩白舒悅睡眠面膜(免洗)100g零售價48元送48元自選

　　婷美百合優白舒暢能量水100ml零售價129元送129元自選

　　婷美復活草水活修護霜(特潤型)50g零售價138元送138元自選

　　以上活動可以重復參與

　　修花堂：

　　修花堂透膚養白潔面乳76元送76元自選

　　修花堂清新凈透粉底液30ML零售價99元送99元自選

　　修顏防曬隔離乳套裝零售價138元送138元自選

　　活膚緊顏養肌霜45g零售價139元送139元自選

　　修花堂花漾年華水潤煥白精華液296元送296元自選

　　以上活動可以重復參與

　　購物滿168元，+20元會費(正常入會99元)

　　滿268元即免99元入會費

　　20元入會贈送修花堂會員一名，全年得一千元產品

　　會員禮品：

　　繁花似錦禮盒系列：

　　繁禮盒：150ml舒悅水療精華水+深白誘惑面膜/4片 ￥246

　　花禮盒：花漾年華水潤煥白精華液+深白誘惑面膜/2片 ￥276

　　似禮盒：明眸亮彩褪黑眼霜(15g)+深白誘惑面膜/1片+花漾年華水潤煥白潔面乳(15g)￥322

　　錦禮盒：提拉緊致纖體乳(50ml)+花熏香凝沐浴露(50ml)+水潤煥白潔面乳(50ml)￥268

　　美膚寶：

　　1、滿89元送美膚寶水分源去角質露75ML/美膚寶賦活保濕潔面膏100ML

　　2、滿198元送美膚寶水分源保濕爽膚水120ML/舒悅精華乳120ML/神奇水乳120ML零售價79元(任選其一)

　　3、滿298元送美膚寶20倍美白防曬隔離霜零售價81元

　　4、滿398元送美膚寶自然透白霜50ML零售價119元

　　5、美膚寶花之肽日夜恒潤精華組合40ml零售598元送598元自選

　　以上活動不可重復參與

　　美素：

　　1、滿98元送美素凝潤保濕潔面霜/凝潤保濕潔面乳100g1支零售價42元

　　2、滿198元送美素美素凝潤保濕隔離霜30g零售價79元

　　3、滿298元送美素舒活能量水(清爽型)/(滋潤型)100ml零售價125元

　　4、滿398元送美素璀璨光潤煥白肌源精華液35ml/活悅彈力新肌緊膚水142ML零售價198元

　　5、滿598元送美素活悅彈力新肌眼霜15G/美素活悅彈力新肌精華液/美素活悅彈力新肌眼霜限量特惠裝零售價240元

　　悠萊、佰草集、諾薇蘭、諾蔓姿、丹姿：

　　滿10元立減2元

　　雅麗潔：

　　一款滿10元立減2元、兩款立減3元、三款立減4元

　　薄美克：

　　1、 滿168元送薄美克山金車花黑眼圈克星4g5對/薄美克眼部彈力凝露20g/薄美克維生素A眼紋克星5g*5對零售價79元

　　2、 滿268元送薄美克黑眼圈敷眼水100g零售118元

　　3、 滿368元送薄美克水份緣舒緩眼霜15g/薄美克眼霜24H15g零售168元

　　4、 滿468元送薄美克苦香樹眼紋消精華霜15g零售價209元

　　芳草集：

　　滿68元送芳草集媚眼明亮套盒

　　滿128元送芳草集光甘草安心潤白潔面膏120g零售價52元

　　滿268元送芳草集橙花彈力修顏花泥膜120g零售價112元

　　巧迪尚惠：

　　巧迪尚惠果凍唇蜜零售價19元會員尊享9.9元

　　滿48元送巧迪尚惠翹麗佳人睫毛夾/巧迪尚惠扇形腮紅刷(任選其一)

　　滿88元送巧迪尚惠化妝包

　　滿128元送巧迪尚惠化妝包+翹麗佳人睫毛夾+巧迪尚惠扇形腮紅刷

　　滿268元送巧迪尚惠化妝包+巧迪尚惠粉色甜蜜情侶杯+巧迪尚惠粉紅公主錢包+巧迪尚惠果凍唇蜜

　　購店內任一款商品均可半價換購以下商品：

　　晶靈煥彩唇彩/流光溢色唇彩/麗晶純色唇膏/晶鉆絕色唇膏/晶鉆瑩彩蜜粉/晶鉆煥彩粉餅/清透亮顏滑蓋粉餅

　　瑪麗黛佳：

　　1、瑪麗黛佳防護妝前乳零售價65元送68元自選

　　2、瑪麗黛佳美白防皺黃金BB霜零售價168元會員尊享價99元

　　3、滿198元送瑪麗黛佳美白黃金防皺BB霜零售價168元

　　4、三色眼影送三色眼影盒、四色眼影送四色眼影盒、五色送五色眼影盒

　　卡姿蘭：

　　1、滿38元送卡姿蘭大眼睛廣角睫毛夾三件套+卡姿蘭眉刷+卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　2、滿68元送卡姿蘭大眼睛專業妝備五件套+卡姿蘭星鉆色漾唇彩1.6g(2支)+卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　3、滿98元送卡姿蘭棉拖鞋+卡姿蘭花語插花瓶+卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　4、滿168尊享七重大禮包:

　　卡姿蘭大眼睛廣角睫毛夾三件套+卡姿蘭大眼睛修眉刀+卡姿蘭保濕眼唇卸妝油25ml+卡姿蘭星魅美唇迷你組合25ml*3g+卡姿蘭雪肌卸妝乳15g+卡姿蘭裸妝BB霜3ml(3個)+ 卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　5、滿238元送

　　卡姿蘭棉拖鞋+卡姿蘭衛浴四件套+卡子蘭雪肌保濕卸妝油18ml(2瓶)+卡姿蘭精美保溫杯+卡姿蘭搶眼倍長睫毛膏(倍長型)/卡姿蘭搶眼豐盈睫毛膏(豐盈型)+卡姿蘭妝前美肌面膜/1片

　　蜜絲佛陀美寶蓮任一單品任一款滿10元立減2元

　　美寶蓮眼部及唇部卸妝液迷你40ml零售價25元會員尊享8元。

化妝品活動方案 篇16

　　一、活動主題

　　喜迎奧運新春獻禮  幸運100%金錢一把抓  三重驚喜大奉送

　　二，活動時間：20xx年1月1日------20xx年2月1日

　　三：活動內容

　　（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　（二） 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的

　　大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

　　注：本活動最終解釋權歸陜西吉偉科貿有限公司所有