水果促銷活動方案（精選18篇）

水果促銷活動方案 篇1

　　活動目的

　　目的包裝：

　　有人肯定會說促銷活動最本質不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!

　　活動正文

　　1活動主題(廣告語)：

　　這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現企業的形象，在這里外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。

　　2活動背景：

　　基于什么現狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。

　　3活動時間：

　　促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。

　　4活動地點：

　　活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

　　5活動流程：

　　促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。

　　6優惠方案：

　　促銷活動優惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

　　活動推廣

　　1促銷活動的推廣計劃是活動的核心環節。

　　2活動的階段：

　　促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;

　　促銷活動中期：處于疲倦期;

　　促銷活動后期：處于沖刺期;

　　不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

　　3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

　　4活動應急方案：

　　應急方案主要用來處理可以預知的一些突發事件。

　　各部門職責與排期

　　所需支持：

　　此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

　　運營計劃：

　　活動預算：

　　活動總結反饋

　　1活動優秀之處：

　　2活動不足之處：

　　3活動總結：

　　經驗內容僅供參考，如果您需解決具體問題(尤其法律、醫學等領域)，建議您詳細咨詢相關領域專業人士。

水果促銷活動方案 篇2

　　一、沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

　　3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

　　3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

　　三、目前營銷狀況：

　　1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

　　2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

　　3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

　　四、SWOT問題分析：

　　優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

　　機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

　　威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

　　五、價格策略：

　　1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

　　2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

　　六、促銷策略：

　　1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

　　2.保持本土化經營.

　　七、廣告宣傳：

　　1.“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

　　2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

　　3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

　　4.注重賣點的廣告宣傳即POP廣告.

　　八、公共關系：

　　1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

　　2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

　　3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

　　4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

　　5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

　　九：營業推廣：

　　1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

　　2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

　　3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

　　十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.

　　十一、策劃方案各項費用預算：

　　促銷總費用：

　　廣告費用：

　　營業打折費用：

　　十二、分析預測：

　　感想

　　通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.

　　一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

水果促銷活動方案 篇3

　　第一，關于產品用戶群體的定位

　　如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產品，但對于一些鋼材類的產品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產品用戶群的定位問題，顯得至關重要。

　　第二，朋友的選擇和添加技巧

　　上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認為這不需要多說什么，只需要將自己的產品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領就是只需要讓別人知道你是做什么產品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。

　　對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。

　　第三，實際微信營銷案例

　　水果微信營銷作為微信營銷的經典案例已經被復制了N多次，曾經筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎設施鋪設前文已經梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。

　　此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經過一系列的優惠活動，受眾人群逐步增多，最終養成了用戶微信購買的習慣。

水果促銷活動方案 篇4

　　1、你的粉絲足夠多嗎?

　　對于零售行業我們既不是做品牌也不是在做產品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數量足夠多，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細往下面讀。

　　2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

　　我們做什么生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什么行業，最好是和你買的產品相關的名字，因為你不是很大品牌你不和產品相關人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內吧!

　　3、加粉絲的渠道和手段

　　之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認識的人，大多數是親戚好友，難道你也好只把產品賣給他們嗎?當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個事最容易達成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經典的添加方法，但是效果卻是和雷達一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯系后就可以慢慢推銷產品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來干什么呢?把他放在店鋪最顯眼的位置，通過一定優惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護老客戶。

　　4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間

　　做了那么多準備，終于圈來了那么多的準客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發朋友圈的時間段(一般發朋友圈的時間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)

　　5、朋友圈發什么?

　　什么時間段發什么內容，而且針對不同人群發不通內容!比如晚上可以發點互動性強的內容，中午可以發點幽默的段子，下午可以發點養生的知識，早上可以曬曬心情。總之把苦惱提上去，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產品，你可以嘗試這么發：昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。

　　分析一下里面的內容你會發現，昨天，告訴客戶時間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現在有什么啟示呢?還有要經常上百度搜索一些水果的養生之類的東西。要堅持發。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發那種硬生生的廣告!

　　6、你的核心競爭力在哪里?

　　如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎么辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點，提升你的服務!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達一定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費!所以如果配送的量小就要抽取一定費用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!

　　7、如何形成規模并且壯大規模?

　　當做了配送的服務的時候，就決定你必須要有一套配送的系統!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區內，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區的微信群，如果他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規模的前提。做好這些服務，你的口碑就起來了。

　　8、維護老客戶

　　生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發了一條動態，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費送她們一些禮品，或者在朋友圈發起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強口碑!總之一定要跟客戶互動交流!

水果促銷活動方案 篇5

　　一、分級銷售

　　當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市 場并因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規模才好這樣操作。

　　二、區域銷售

　　北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環節的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果 品價格的差價主要是城鄉價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關 稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。

　　三、時差銷售

　　時差銷售有兩個含義：一是發展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。

　　四、超市聯營銷售

　　現代市場的發展趨勢已經逐步從市場批發到超市連鎖經營發展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步占據市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規范，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量準入制度以后，果品市 場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局 面。

　　五、品牌銷售

　　市場競爭的最終結局是在某一行業經過激烈競爭之后存在為數不多的幾個大型航母企業和為數眾多的小型特色企業。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現和 突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

　　六、專賣連鎖銷售

　　當規模、質量、銷售網絡形成一體，果業品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上聯接前家萬戶的果農，從流通環節上聯接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。

水果促銷活動方案 篇6

　　活動時間：XX年8月x日-x日

　　活動車型：雪佛蘭全系車型

　　活動內容：

　　活動一.七夕情人節“為愛百年” 進店有禮

　　1、活動期間，進店品味雪佛蘭汽車客戶，凡1對情侶客戶均可獲贈法國進口費列羅巧克力1小盒;

　　2、活動期間，凡試駕雪佛蘭汽車客戶，每批次客戶方可贈送來店小禮品1份;

　　3、活動期間，凡訂購雪佛蘭任一款車型客戶，方可贈送精美情人節禮品1份;(見櫥窗)

　　4、來店禮之精美巧克力僅限當天進店前10批情侶客戶，數量有限，送完即止;

　　5、訂車禮之精美情人節禮品僅限當天前5批訂車客戶方可贈送，數量有限，送完即止;

　　6、每批客戶僅限領取1次，不可重復領取;

　　活動二.雪佛蘭七夕情人節“為愛百年”

　　優惠一：雪佛蘭樂風最高優惠達13000元之“現金+禮包”

　　優惠二：雪佛蘭新賽歐最高補貼4000元之“現金+禮包”

　　優惠三：雪佛蘭科魯茲最高補貼3500元之“油卡+禮包”

　　優惠四：雪佛蘭景程最高優惠達13000元之“現金+禮包”

　　優惠五：雪佛蘭七夕gmac分期贈情人豪華大餐“進口防真雙面陶+電影票”價值688元;

　　優惠六：雪佛蘭gmac分期購車加77元=便攜式gps1部價值1500元;

　　活動三. “為愛百年”為愛沉醉

　　淺醉：前10名進店客戶可獲贈淺醉(粉紅)之禮，填寫心愿卡，方可抽獎，中獎率100%;

　　深醉：前10名試駕客戶可獲贈深醉(粉紫)之禮，可贈送客戶冰爽百事可樂/七喜1瓶;

　　濃醉：前10名訂車全款客戶可獲贈濃醉(粉藍)之禮，可獲贈情人節電影票2張。

　　注：以上活動區間為XX年08月x日-x日期間前10名客戶;

　　本次活動最終解釋權歸三環瑞通所有

　　對雪佛蘭各車型感興趣的網友，請向經銷商咨詢。如您向經銷商提及易車網，將有更多優惠。

　　三環瑞通汽車有限公司

　　地址：xx市漢陽經濟技術發展區三環工業園特3號(龍陽大道陶家嶺站)

　　展廳地址：中環商貿城之中環南路c11-05和c11-06(緊貼并平行于三環線)

　　電話：

水果促銷活動方案 篇7

　　一、活動目的：借中秋節促銷，完成公司制定銷售任務。

　　二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”

　　三、活動時間：20--年9月18日——20--年9月28日

　　四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內容

　　1、中秋禮品

　　主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

　　“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

　　“九香”M850”(建議零售價560元+盒);

　　“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

　　“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

　　“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

　　“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

　　“---福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

　　“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

　　“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

　　“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

　　執行說明：

　　(1)中秋節

　　禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

　　(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

　　(3)中秋節禮品和促銷新品成品務必于20__年1月1日全部上架。

　　(4)中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

　　(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

　　(6)以上所有新產品訂貨時間從20--年-月初開始，-月-日結束。

　　3、促銷活動

　　(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

　　(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

　　執行說明：

　　(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

　　(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

　　(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。

　　(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　(1)促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　(2)廣宣品支持：

　　a、店內海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執行說明

　　(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網絡宣傳

　　(1)公司網站和網上商城設中秋節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

　　(2)公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節促銷圖片鏈接到促銷專區。

　　3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行中秋節促銷短信群發50萬條，分3次發。

　　八、活動執行

　　1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在20--年-月-日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節銷售目標。

水果促銷活動方案 篇8

　　一、活動時間：

　　3月6日—3月15日

　　二、促銷主題：

　　相約春天共享美麗

　　三、活動內容：

　　活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

　　美麗女人篇—春季化妝品全新上市

　　時尚女人篇—時尚數碼、手機，打造個性化女性

　　幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會

　　健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會

　　魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

　　浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八

　　運動女人篇—運動休閑09新款全新上市

　　快樂抽獎驚喜無限

　　活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。

　　獎項設置：

　　一等獎：10名價值__元禮品一份

　　二等獎：30名價值__元禮品一份

　　三等獎：80名價值__元禮品一份

　　紀念獎：1000名精美禮品一份。

水果促銷活動方案 篇9

　　一、前言：

　　二、活動主題：為新春的情人節畫上O（一個元宵的圖樣）滿的印記

　　三、活動時間：20xx年春節期間

　　四、活動地點：永輝超市

　　五、活動目的：增加來客數，突破三百萬營業額

　　六、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團圓

　　七、活動內容：

　　（一）鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。

　　1、選取部分商品降以活動價格。

　　2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯一張（限額1000-20xx名）。

　　3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。

　　4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板里設定一個價格數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半（以設定價格衡量獎項標準）；第一個中獎之后，加以現場宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數。

　　5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。

　　（二）情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品

　　1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；

　　2、滿99元送情人節特制精美禮品一個（多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好）

　　3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫瑰花。

　　4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；

　　5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此類推。

　　（三）元宵喜樂“惠（you）匯（jing）會（xi）”：以各種百姓家庭為主。

　　1、選取部分商品降以活動價格。

　　2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發現我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）。

　　3、于22日開展元宵節舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎（統計500元以上名額，設置抽獎獎票數量）。一等獎：價值1000元左右的數碼產品（1名）；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項鏈

　　一根（15名）；參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。

　　八、各項工作負責人：

　　1、活動主要負責人：

　　2、與入駐商家商談活動細節：

　　3、安保工作：

　　4、應急預案與上報舉行活動的備案：

　　5、聯系舞臺表演團隊：

　　6、海報及展板的制作：

　　7、網絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：

　　8、宣傳單制作：

　　9、宣傳單發放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

　　10、購置獎品：

　　九、日程安排：

水果促銷活動方案 篇10

　　中秋假日期間，各大商場及商家比著讓利打折銷售的活動讓人擔憂，從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在這幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在中秋期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升企業形象及以文明經商的特點，應該舉辦與假日相應的各種活動，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。所以昕佳居硅藻泥策劃以下中秋假日促銷活動，活動方案如下：

　　一、活動主題 ：中秋購物贈大禮，歡樂假期陪伴你

　　昕佳居硅藻泥中秋特價促銷活動火熱進行中

　　隨著中秋節的到來，昕佳居帶給你最實惠的禮物，讓昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價”。

　　二、活動時間

　　201X年9月01日—9月10日

　　三、活動地點

　　全國昕佳居硅藻泥銷售網點

　　四、活動流程：活動分為二個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：8月31日—9月5日

　　通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“環保健康的昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價”，機會難得，禮品多多，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。（主要以發放傳單和出租車電臺 ，還有公交車車載為主）

　　媒體選擇：

　　1、硬性廣告，放活動主題畫面 （主要適合公交車車載電視，出租車LED媒體）

　　昕佳居硅藻泥中秋大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得環保健康的昕佳居硅藻泥，輕松過中秋

　　2、報紙和單頁：活動內容＋企業簡介

　　二，活動內容

　　時間：201X年9月01日—9月10日

　　昕佳居硅藻泥在中秋節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

　　1、 來了就有禮 驚喜送不停

　　中秋節期間，凡購買了昕佳居產品的顧客，就能得到一份精美大禮（昕佳居專用筆、昕佳居雨傘、昕佳居保溫杯、昕佳居拉桿車、昕佳居進門腳墊）

　　2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

　　1、購昕佳居硅藻泥滿100平米以下送精美禮品（價值180元的腳墊+保溫杯）

　　2、購昕佳居硅藻泥滿100平米以上送電視背景墻+禮品（價值80元的保溫杯+120元的拉桿車）

　　3、購昕佳居硅藻泥滿150平米以上送兒童房圖案+禮品（價值180的腳墊+雨傘）

　　3、 特價誘惑你 沖動擋不住

　　建議拿出特定花色2-3款做特價，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

　　活動細則：

　　1、特價花色不參與折扣優惠和買贈活動，

　　2、特價花色數量有限 購完即止

　　3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

　　4、進店就送專用筆一支

　　（注：禮品需用禮品袋包裝好）

　　4、根據當地市場情況作出套餐計劃（如全房做建筑面積100平全屋做加頂棚16888元+精美禮品）

水果促銷活動方案 篇11

　　一、手機SWOT分析

　　優勢：

　　1.品牌全球注冊

　　2.得天獨厚的數碼音頻技術

　　3.1000~20__的手機價格競爭優勢比較強

　　4.閱歷優勢

　　5.雄厚的自主研發力量

　　劣勢：

　　1.起步較晚，目前市場占有率較低

　　2.產品少，機型單一

　　3.功能不夠強大

　　4.產品線有限

　　機會：

　　1.市場容量巨大

　　2.3G寬帶的顯著提升

　　3.科技技術不斷進展

　　4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　威逼：

　　1.國內國外競爭者多，競爭比較大

　　2.核心技術把握不夠

　　3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈

　　4.同類手機競爭品牌多且已有肯定優勢

　　二、活動目的

　　加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿足度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本連續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。_手機有關“留住最真的”為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。_如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

　　達到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優待價格策略，打開在高校城里_的名氣，增加銷售量，傳遞_給我們彼此帶來最真的愛。

　　三、活動主題

　　“留住最真的”

　　四、活動時間

　　20__年5月1日—5月3日

　　五、活動地點

　　__廣場、__廣場

　　六、活動對象

　　高校生、情侶、工人

　　七、活動內容：

　　活動前預備：

　　1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于_有肯定的印象和了解。

　　2、預備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單，促銷人員的服飾)。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

　　5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：_手機，真情回報重慶人民(_手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

　　6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

　　7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽完”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的力量，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以關心搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務看法也要有一個也許的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資挺直聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務看法和銷售業績)。

　　8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標記。

　　活動中的操作節目設置：

　　1、情侶組：

　　(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好_公司統一的服飾。

　　(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對方

　　(3)最終找準了自己的另一半的將送出由_公司供應的精致情侶手表一套

　　2、同學組：

　　現場邀請一些同學清唱_廣告的音樂，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由_公司供應_(MP4)一部

　　3、嬉戲組(快速投球)：

　　(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

　　(2)根據規定的時間投進寫有_的籃球最多者為成功，送由_公司供應的直板體驗機一部。

　　活動后的連續購買現場：當天購買_任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參與了嬉戲的顧客除以上優待還再送一個原裝電池。

　　八、活動經費

　　略

　　九、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。

　　通過介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20__年度_real會“留住最真的”愛。

水果促銷活動方案 篇12

　　一、低門檻法

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　二、限時限量法

　　如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;

　　2、 保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

　　3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

　　說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　四、對比法:

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

　　2、美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　五、撕單法：

　　一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

　　二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

　　六、劃點法：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　七、現金法：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

　　2、美容院年卡20xx元，7折優惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡20xx元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

　　八、體驗法：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。 A案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最

　　高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　九、特價法：

　　北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

　　十、超值法：

　　活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值錢的禮包：

　　送一個大禮包包括：產品價值148元。沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。

　　購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套 又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品

水果促銷活動方案 篇13

　　一、賣場圣誕氛圍營造

　　A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

　　B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　二、主持人節目促銷活動

　　(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：2名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。

　　注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

水果促銷活動方案 篇14

　　商場經常會舉行各種各樣的的活動,舉行活動就需要制定活動的方案。你知道商場的促銷活動方案要怎么制定嗎?以下有商場的促銷活動方案可參考，歡迎閱讀！

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　step1、創意主題&禮品吸引眼球

　　step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

　　step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

　　除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學霸筆記本

　　特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

　　除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學霸專享套餐一份

　　集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!

　　(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

　　學生套餐特價8888元

　　7.加盟商訂貨時間：

　　20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動禮品：

　　學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

　　學霸文件袋 建議零售價：1.6元

　　學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

　　9.活動物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)

　　門店外：x展架(通版80*180cm)

　　門店內：海報 (通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

　　15000及以上(含新品原料) 50 30 15

　　備注：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

水果促銷活動方案 篇15

　　為更好地將低碳理念融入我市旅游產業發展中，倡導低碳旅游，拓展低碳旅游市場，全力打造全國低碳旅游示范區，經市政府研究決定，從今年xx月x日至明年xx月xx日(不含春節假日期間)，用4個月的時間開展“低碳之旅·暢游武夷”旅游促銷活動。為確保促銷活動有效開展，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　本次旅游促銷活動堅持以低碳旅游理念為統領，按照“政府主導、企業主體、聯合營銷”的方式運作，注重“突出特色、開拓創新、多措并舉、講究實效”，采取政策刺激、擴大宣傳、策劃活動、提升服務等措施，通過低碳旅游，進一步提升我市綠色生態旅游空間，打響武夷綠色生態品牌，吸引更多游客來我市觀光旅游。

　　二、優惠政策

　　活動期間，游客可登錄南平武夷旅游網站旅游低碳護照申購專區或到南平市境內指定辦理地點，登記個人信息并支付10元后，即可在指定辦理地點領取低碳旅游護照。持低碳旅游護照可享受以下優惠政策：1、進入武夷山國家5A級旅游景區，可享受門票五折優惠(不含觀光車、竹筏);2、進入南平市境內3A、4A級旅游景區，可享受免門票優惠(不含觀光車、竹筏、溫泉、演出等體驗項目)。

　　南平市A級旅游景區名單：5A級旅游景區1個(武夷山風景名勝區);4A級旅游景區8個(延平溪源峽谷、邵武天成奇峽、邵武云靈山、邵武瀑布林溫泉、邵武和平古鎮、武夷山大安源、武夷山茶博園、順昌華陽山);3A級旅游景區6個(建陽臥龍灣、武夷山武夷源、武夷山玉龍谷、武夷山東溪水庫、建甌根雕城、順昌張墩)。

　　三、明確職責

　　(一)綜合協調組：負責做好“低碳之旅·暢游武夷”旅游促銷活動的統籌、協調、調度、督查和信息收集工作。

　　(二)鐵路建設協調組：市鐵辦負責做好同鐵路部門的溝通協調;延平區、建陽區、武夷山市、建甌市負責做好高鐵站前廣場的秩序維護。

　　(三)宣傳促銷組：市旅游局負責做好“低碳之旅·暢游武夷”旅游促銷活動大數據采集、統計、分析工作，做好低碳旅游產品體系建設和線路設計，開展低碳旅游人才培訓，做好低碳旅游宣傳品的制作和發放，組織我市旅行社赴上海、南昌、杭州、蚌埠、義烏、金華、湖州、福州、廈門、泉州、漳州、莆田等周邊城市，開展“低碳之旅·暢游武夷”旅游促銷優惠政策推介活動;市委宣傳部負責做好“低碳之旅·暢游武夷” 旅游促銷活動宣傳氛圍的營造;市委文明辦負責做好發動市民積極參與“低碳之旅·暢游武夷” 旅游促銷活動工作;閩北日報社要借助高鐵旅游媒體聯盟，通過資源互換，在合肥、銅陵、蕪湖、宣城、黃山、上饒、寧德、福州等閩贛皖主流媒體，進行“低碳之旅·暢游武夷”旅游促銷活動的宣傳推介;南平廣播電視臺要借助與宣城、黃山、上饒等地廣播電視臺簽署的合作協議，開辦《最美高鐵游》欄目，通過節目互換互播，進行“低碳之旅·暢游武夷” 旅游促銷活動的宣傳推介，要組織開展旅游交流活動，互派攝制組跟蹤進行異地采訪，向高鐵沿線城市市民宣傳大武夷;武夷集團要發揮自有互聯網平臺作用，充分利用大武夷旅游網、“武夷旅游”微信、百代旅游·大武夷APP、“合福高鐵”微信等載體，全方位、立體式對“低碳之旅·暢游武夷” 旅游促銷活動進行宣傳推介。

　　(四)運力保障組：市交通運輸局負責做好高鐵與班車客運、出租車、公交車交通換乘的無縫對接，加密武夷山與其他重點旅游縣(市、區)的縣際班車客運，更新更換低碳交通工具，督促落實相關縣(市、區)開通旅游集散服務中心前往3A級以上旅游景區直通車，指導縣(市、區)建設低碳停車場。

　　(五)環境整治組：市住建局負責督促縣(市、區)做好旅游場所、購物街區、美食一條街和休閑集聚街區等環境衛生工作。

　　(六)文旅活動組：市文廣新局負責指導各縣(市、區)開展反映閩北文化的展示活動和各類節慶活動;武夷集團負責策劃、開展“低碳之旅·暢游武夷”主題系列活動。

　　(七)商貿活動組：市商務局負責指導各縣(市、區)開展綠色產品展銷會、特色美食展示展銷活動，指導旅游購物場所，按照低碳旅游標準提供低碳旅游產品和項目;市食藥監局負責指導旅游餐館，按照低碳旅游標準提供低碳旅游產品和項目。

　　(八)市場秩序組：市工商局負責組織相關職能部門開展對旅行社、酒店、旅游景區、購物商店及導游人員等經營和服務行為的檢查，并做好投訴舉報受理處置工作;市交通運輸局負責打擊非法營運，規范出租車經營行為;市旅游局負責組織旅游企業開展誠信服務和優質服務活動，大力推行標準化、規范化服務;市物價局負責做好商家明碼標價工作;市旅游-行業協會負責向會員發放誠信經營倡議書。

　　(九)安全保障組：市公安局負責做好道路交通安全的監管、巡查工作，組織開展旅游景區景點和設施設備安全隱患排查工作;市交通運輸局要進一步完善旅客交通換乘分流應急預案;市衛計委負責做好醫院施救應急預案的準備;市旅游局要進一步完善景區游客分流、游客食宿分流應急預案;市食藥監局要進一步完善游客食品安全應急預案。

　　(十)鄉村旅游組：市農業局負責指導武夷農莊按照低碳旅游標準，提供低碳旅游產品和項目;市旅游局負責指導鄉村旅游經營單位、鄉村旅游休閑集鎮和特色村按照低碳旅游標準，提供低碳旅游產品和項目。

　　四、工作要求

　　(一)強化組織領導。在市迎接高鐵時代工作領導小組統一指揮下，按照原有10個工作小組開展工作;各縣(市、區)也要加強組織領導。

　　(二)細化工作方案。各專項工作小組、各縣(市、區)要根據本次活動指導思想、優惠政策、職責分工細化活動方案。

　　(三)及時報送信息。各專項工作小組、各縣(市、區)要及時報送活動開展情況，對活動中出現的問題和建議要及時反饋。

　　(四)做好總結評估。各專項工作小組、各縣(市、區)要及時做好活動期間工作小結，活動結束后認真做好工作總結。

　　五、近期工作

　　(一)市委宣傳部要做好11月16日在武夷山舉辦新聞發布會的籌備、協調工作。

　　(二)市旅游局、閩北日報社、南平廣播電視臺、武夷集團要在11月30日前按職責分工開展宣傳推介工作。

　　(三)11月15日前，市商務局要負責指導旅游購物場所，市農業局要負責指導武夷農莊，市旅游局要負責指導旅游景區、星級飯店、鄉村旅游經營單位、鄉村旅游休閑集鎮和特色村、觀光工廠、露營地，市食藥監局要負責指導旅游餐館，按照低碳旅游標準提供可供游客消費的低碳旅游產品和項目。同時，協助縣(市、區)發動業主積極參與“低碳之旅·暢游武夷”旅游促銷活動。

　　(三)市節能減排辦要在11月15日前，提供出“低碳之旅·暢游武夷”宣傳標語口號;要在11月25日前，做好參與“低碳之旅·暢游武夷”旅游促銷活動示范單位的授牌工作;要在11月30日前按工作進度要求，為武夷集團在低碳旅游護照設計、使用規則制定及企業打造低碳旅游產品和項目上提供指導。

　　(四)武夷集團要在11月12日前，制定出低碳旅游護照使用規則和“低碳之旅·暢游武夷”游客抽獎活動方案;要在11月20日前，做好發行885本朱子誕辰885周年紀念版低碳旅游護照的各項準備工作;要在11月20日前，首批發行5萬本紙質版護照，同時推出芯片版護照;要在12月1日活動啟動前，開展一次有影響力的主題活動;要指定專人負責同各縣(市、區)政府進行對接。

　　(五)各縣(市、區)政府要在11月15日前，按照低碳旅游產品標準，提供一批低碳旅游景區、飯店、餐館、武夷農莊、鄉村旅游、觀光工廠、購物商店等旅游產品名單，并指導好上述單位打造可讓游客消費和積分的低碳旅游項目;要在11月25日前按項目進度要求主動對接武夷集團共同完成終端機具、網絡布點、平臺技術對接工作;要指定專人負責同武夷集團進行對接;要在11月25日前做好活動的宣傳氛圍營造工作。武夷山市政府要在宣傳促銷推介方面發揮優勢，起龍頭帶動作用，要在11月25日前創造條件幫助其他縣(市、區)來武夷山開展宣傳促銷推介工作。

水果促銷活動方案 篇16

　　一、活動背景：

　　藥品超市是醫藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素質比較優秀；地理位置十分優越，處于**市最為繁華的鬧市區；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

　　**店是醫藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復購買性比較強，來客總人數并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。

　　為拓展和進一步穩定藥品超市和**店在當地商圈中的市場形象，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時，根據國慶節走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。

　　二、活動時間及主題

　　時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。

　　主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

　　活動門店：藥品超市、**店。

　　三、活動主要形式

　　1、來就送，百樣獎品任你猜！

　　活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額控制在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項—1.8L金龍魚調和油一壺。

　　在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。

　　2、滿意“溢”送：

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現庫存中準備，不足部分從超市調配）；

　　滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券；

　　滿128元送1.28升海天金標醬油；

　　滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券；

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現金抵用券。

　　滿398元送金龍魚調和油一桶（2.5升）或40元現金抵用券。

　　僅限單張小票，特價、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現金抵用券；使用現金抵用券時不現金找零；使用現金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。

　　參加本活動時須收回小票。

　　3、超值換購

　　在享受其他優惠的基礎上，

　　每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，

　　每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，

　　每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，

　　上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

　　4、限時超低賣

　　主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性限時銷售，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發放目錄，以買單小票時間為準，發放新目錄時同時收回上次目錄。

　　心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性限時購買，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘。

　　感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性限時銷售，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；

　　限時超低賣以買單時間為準，首輪限時搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品。

　　5、多購多實惠

　　全場參茸（同仁堂產品不參與）、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫療器械八折起。

　　6、隨機禮品大派送。

　　根據現場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段（2分鐘內）達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。

　　7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。

　　四、DM商品

　　1、醫療器械

　　安特衛降壓表 原價每個198元，促銷價158元；康祝拔罐器，原價每套105元，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀，原價368元，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽引器，原價98元，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車，原價840元，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱，原價118元，促銷價每套94.4元；安特衛全自動煎藥壺，原價269元，促銷價每個215.2元；魚躍助行器，原價245元，促銷價每個196元；魚躍座廁椅，原價240元，促銷價每張192元；魚躍腋下拐杖，原價70元，促銷價每支56元。

　　現場還有更多驚喜禮品奉送！

　　2、限時搶購商品（紅字為DM單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）

　　酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強生制藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業   ）每盒16.9元；護肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五常葵花藥業有限公司）每瓶10.9元；復方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓O號）（30片 北京雙鶴藥業）每盒19.8；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達）（5mg*30片    海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元；復方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片  湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支    浙江新光藥業有限公司）每盒12.9元；復方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒(10袋   山東三九藥業有限公司)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25g*24粒浙江京新藥業)每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒  哈爾濱三精海靈藥業有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業集團（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆丁）（60mg*100片 江蘇聯環藥業）每瓶1.5元；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復方降壓片（復方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國光生物制藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬象藥業股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片  廣西日田藥業有限責任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒   浙江醫藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml 常熟市星海制藥有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業利民制藥廠）每支0.39；速效傷風膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團養顏堂制藥）每板0.5元。

　　五、廣告宣傳

　　1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，醫藥10月1日——7日特大優惠風暴席卷！”

　　2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發傳單。

　　3、現場廣播。廣播內容另附。

　　4、現場便攜式廣播促銷。內容由各片區負責人自主確定。

　　5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內容同DM單，站立于門口兩側。

　　6、POP和特價牌宣傳。

　　7、全場氣球烘托氣氛。

　　8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

　　9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內門外建立禮品展示墻，在**店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。

　　六、活動時間關鍵點安排

　　1、 9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給；

　　2、9月21日下午1點前，將確定后的所有DM商品及價格給，用于設計DM單。

　　3、9月21日下班前，或者廣告公司必須將DM單設計初稿發給校對。

　　4、9月23日8點，將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據需要進行產品圖片的拍攝；

　　5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產品照片反饋給。

　　6、9月24日9點前，將DM單初步意見反饋給或者廣告公司。

　　7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。

　　8、9月25日下午2點前，將電視臺和市電臺廣告稿給，確保9月29日可以開始播放。將10元面額的現金抵用券設計樣稿給，現金抵用券須注明使用時間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。

　　9、9月26日下午2點前，將10元面額的現金抵用券正式確定稿給，并正式進行印刷。總金額按照4000張（藥超、及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標志）進行準備。

　　10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準備標準。責任人：、。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

　　11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：。

　　12、9月28日上午12點前，將內部廣播稿準備完畢，交進行錄音。

　　13、9月28日，進入最后調整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯商品的擺放位置，做好促銷商品的數量預計和補充。責任人：。

　　14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責任人：。

　　15、9月28日晚起，DM單開始分區、責任人發放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發放20xx份，活動期間發放1000份。

　　16、9月29日，開始設立獎品墻和換購墻。

　　17、9月29日中午下班前，將內部廣播電子版制作完畢交給。

　　18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統價格、打折權限的調整到位，并進行測試。責任人：、。

　　19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責任人：。

　　20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關聯銷售POP。文字稿由在9月29日下班前準備好給。

　　七、活動期間現場安排

　　1、禮品換購區。

　　主要負責：對來往行人發放DM單；發放活動促銷物資。

　　注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發放獎品時由其收取小票，活動結束后與章會計進行二次清點；獎品發放條件和游戲規則用POP紙另行寫上。

　　2、收銀區。

　　主要負責：收銀；監督購藥者買單，并友情提醒；根據換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。

　　注意事項：防止已經買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經買單人員，連同小票已經訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標記。

　　3、處方藥促銷區

　　主要負責處方藥的促銷。

　　注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，并做好與保健品和醫療器械區域的關聯銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯系，請其接待。

　　標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優惠酬賓，您可以過去了解一下！”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

　　4、OTC藥品區

　　主要負責：藥品性質的OTC的促銷；

　　注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。

　　標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現在季節變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫療器械），今天也在優惠酬賓”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

　　5、保健功能OTC區

　　注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。

　　6、參茸品區

　　主要負責：參茸中藥材的銷售；

　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

　　7、保健品區

　　主要負責：保健品的銷售

　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

　　8、化妝品區

　　主要負責：日用品、化妝品的銷售

　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

　　9、家用器械區

　　主要負責家用醫療器械的銷售。

　　注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷售商機。

　　10、免費測量區

　　主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫療器械和保健營養品。

　　各區責任人和主要工作人員另行確定。

　　八、所需物資和支持

　　1、車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。責任人：。

　　2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：。

　　3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：。

　　4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責任人：。

　　5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：。

　　6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責任人：、。

　　7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責任人：、。

　　8、便攜式麥克風2個。責任人：。

　　9、氣球。1000個。責任人：。

　　10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。

　　11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。

　　12、關聯銷售提示POP和參茸功能POP。組織文字，負責撰寫。

　　九、人員分工

　　1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：，、協助。負責限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，負責袁花店該項工作的統一協調。

　　2、后勤保障。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監督。負責人：（主駐*店）。

　　3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調度，以及廠家額外臨時促銷政策的協調。責任人：（*店現場由統籌后與聯系）。重點是要做好藥超店供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內。

　　4、促銷現場管理。主要責任人：、（）。

　　5、信息、音響設備。保證及時維護，指導使用。責任人：（主駐*店）

　　6、促銷POP。根據促銷需要及時更換促銷POP，責任人：。

　　十、目標指標

　　總體目標：35萬（藥超店）、10萬（*店）

　　第一天：7萬（藥超）；2萬（*店）；

　　第二天：5萬（藥超）、1.8（）；

　　第三天：5萬（藥超）、1.7（）；

　　第四天：5萬（藥超）、1.3（）；

　　第五天：4.8萬（藥超）、1.2（）；

　　第六天：4.5萬（藥超）、1（）；

　　第七天：3.7萬（藥超）、1（）；

　　各區域占比：處方藥區10%；OTC藥品區10%；OTC滋補品區10%；參茸區13%；保健品區45%；化妝品區5%；器械區7%。

　　十一、獎勵政策

　　1、分區任務為指導性任務。

　　2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。

水果促銷活動方案 篇17

　　活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

　　三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　第一部分

　　父親節促銷方案

　　一、營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日-6月24日

　　三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

　　2、商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

　　獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

　　活動地點：西側櫥窗活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：

　　活動地點：正門活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。僅供參考。

水果促銷活動方案 篇18

　　一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。