設計方案[錦集]（精選28篇）

設計方案[錦集] 篇1

　　摘要：醫院作為城市發展中重要的組成部分，其設計體現了一個城市對居民的關懷，人性化的醫院設計在此體現得至關重要。本項目功能分區，建筑室內外環境等均落足于人性化，營造良好的醫療環境。

　　關鍵詞：醫院；設計構思；人性化設計

　　1項目背景

　　根據《廣州市醫療衛生設施布局規劃（20xx~20__）》、天河區《關于加快推進天河區東北部地區三級醫院規劃建設的工作方案》、大力推進“天河智慧城”天河“一號工程”建設、完善天河區東北部地區配套整體規劃，建設一間以重點�？茷橹鲗У摹按髮？�、強綜合”的現代化三級甲等綜合醫院。

　　2前期分析

　　廣州市天河區第二人民醫院建設項目應嚴格按照國家有關標準進行建設，以重點專科為主導的“大�？�、強綜合”的現代化三級綜合醫院。定位為一間集醫療、急救、預防、康復、教學、科研于一體的國內一流的公立非營利三級綜合醫院。本項目規劃病床數980床，本項目總用地面積為58154m2（87.23畝），規劃建設用地面積49159m2（73.74畝）�？偨ㄖ�面積223855m2（其中地上建筑面積131170m2，地下建筑面積92685m2）。廣州市天河區第二人民醫院主要分為兩期建設，一期建設內容為三級綜合醫院，二期建設內容為天河區第二人民醫院轉化醫學中心。選址位于天河區東北部柯木塱龜崗的肉聯廠地段，地塊北鄰廣汕二路公路，東面是坳頭南街，西門為塘石南街，北門為公坑規劃道路，南面為火爐山山腳。設計北面為東西走向的廣汕路，西北角有規劃路穿過用地。其余為現狀小路。

　　3設計構思

　　項目難點：作為高容積率下集中式的綜合性醫院，在滿足流暢功能需求的同時，怎樣利用山體資源給予醫生良好的辦公環境，住院病人有良好的休憩空間是本設計的難點。解決問題策略：設計通過方正的建筑布局，合理的柱網模數滿足門診、醫技、住院的需求。并在面向山體景觀方向打開景觀面，引入生態綠軸，把住院融進山體景觀里面，住院相對獨立，對內聯系門診和醫技部分可以有內部的景觀綠軸，成為患者康復休憩場所，住院對外面向上體景觀打開，最大限度利用山體景觀，給予住院病人有良好的住院康復環境。

　　3.1方案推導及形體空間演變

　�。�1）建筑體型從整體性出發，在平面緊湊集中，柱網規整的基礎上適當切割體型，滿足各面整體形象需求，綠谷部分采用錯層平臺與通透條形窗給予醫患休憩康復長多，利于醫患生理與心理需求。住院部通過角度旋轉，照顧山體景觀的同時，南北通透，結構統一，外形美觀。（2）引入生態綠軸，作為康復綠谷，保證門診醫技四面的通風采光需求，也滿足住院部分的通風采光需求。并最大限度利用東南兩個面的景觀資源。

　　3.2總平面規劃分析

　　本方案根據醫院功能，把建筑組成一個一個的建筑組團，合理地分布在用地內，能充分契合用地，因地制宜、充分考慮地域環境條件，使得建筑布局與不規則地形相協調。在一期建設用地內，門診、醫技、住院組團呈“品”字型的布局，在“品”字之間組織各組團的流線，形成獨特的室外空間，引入生態綠軸，作為康復綠谷。二期建設用地內，轉化中心以及部分的院內生活設一建筑組團，與醫院其它組團相對獨立。用地只有兩邊接壤城市道路，設置兩個主要出入口，3個緊急出入口。主要入口設于用地西側，車流在城市支路進入。主要出口設于用地北側，車流駛出廣汕公路。3個緊急出入口設于用地西北側與東側，供救護車與后勤車輛緊急使用車流流線可分為三種，患者一方車流、醫院工作人員車流以及后勤供應車流�；颊咭环杰嚵�、醫院工作人員車流以及后勤供應車流由西側主要入口進入，通過臨近車庫入口到達地下室“交通核心”或各自的停車區域�；颊咭环杰嚵鳌⑨t院工作人員車流從東北側車庫出口駛出到達主要出口，后勤供應車流東側車南庫出口駛出通過院區道路到達主要出口。一期人員從北門廣場進入，二期人員從西門廣場進入，然后到達各功能入口，人車分流。

　　3.3景觀資源的利用

　　設計通過引入山體景觀，打造生態綠谷，通過折線形把多種鋪地與綠植整合起來，從南面引進，東西面引出，結合建筑挑臺與平臺，打造多樣性建筑景觀。并結合多種綠植，形成多層次綠化景觀。對于各種環境空間，采用了多層次立體化的綠化系統，包括建筑小品、綠化庭院、廣場綠化、建筑周邊綠地水體、架空花園走廊、道路綠化和屋頂花園等多種多樣的綠化形式，形成立體交叉式的綠化景觀，活躍空間氣氛，為公眾提供良好的休息場所。

　　3.4造型設計

　　作為天河區重要的醫療建筑，建筑整體形象需具有新穎與標識性。設計通過采用就診常用醫盒藥品作為建筑體型疊合的形象，提取生命之DNA條狀線條作為纏繞在建筑周邊，并采用DNA橫向連枝作為建筑大小條窗與表皮的元素。這些元素的利用讓醫療建筑標志性明顯，建筑形式清晰、精致，體型簡潔，視覺效果良好�，F代建筑的外觀與周邊建筑整體和諧，局部還采用橫向遮陽，立體遮陽的手法，局部木百葉點綴等給予嶺南建筑良好的呼應。

　　3.5功能分析

　　3.5.1功能布局

　　醫療功能體系模塊化的平面布置，各區相對獨立，自成體系，分而不散。宏觀上以環形功能流線空間聯系門診、醫技和住院，形成高效合理的醫療流程；微觀上強化門診科室與其關系密切的醫技科室之間的對應度，減少不必要的穿插。根據功能塊之間的關聯度確定布局，如：產科靠近使用頻率高的超聲檢查布置；手術室和血庫同層設置，方便向手術室供血；中心供應設置在手術室下一層，利用潔凈電梯可直接向手術室供給潔凈物品等。同時，門診模塊式的布局和結構體系，醫技則采用大開間、大跨度、彈性靈活的結構體系，為功能的調整提供方便。

　　3.5.2醫療空間設計

　　醫療空間設計充分考慮科學引導患者的流向與分布。東西貫穿的醫療主街是醫院功能的中樞，通過醫療街聯系各診療單元，路線安全快捷，形成高效易于識別的內部空間。設計注重內外空間的滲透，各個診療單元通過庭院、交通等空間自然分隔形成盡端，功能模塊獨立，候診空間環境良好，便于患者使用和醫護人員管理。內庭的設置使門診90%以上的醫療用房享有自然通風和采光，患者和醫護人員可以在寬敞舒適的環境中完成候診、檢查、治療、休息全過程。

　　3.5.3地下空間的利用

　　地下空間按高功效原則布置。由于用地緊張，地下交通中心設在地下一層的門診、醫技、住院三大功能之間的位置，機動車均停靠于此，患者下車后經過大廳的自動扶梯或各醫療區的電梯可直達門診部、醫技部和住院部。住院樓利用用地高差，設置半地下室的地下夾層作為住院藥房、營養廚房和餐廳，負一層為中心庫房，負二層為后勤保障污染區，包括停尸間、垃圾房等，并通過地下單向車道的交通組織形成內部物流運輸通道，以保證各種物品的運輸。

　　3.6主要流線分析詳解

　　3.6.1高效秩序的交通體系

　　在建筑外部交通方面，根據不同內部功能、不同流量等要求進行人流、物流等流線的組織和管理，為各種流線提供安全、便捷的出入口和通道，提高公共衛生防疫安全。本方案設計的兒科、急診科、體檢中心、感染科、醫護人員、行政人員等均在首層設置獨立對外的出入口，減少交叉感染和方便救治急診病患。在建筑內部交通方面，病患的主要交通流線采用以“一環多核”的有機交通整體，以水平環形流線把多個公共交通核心筒連貫起來，流線清晰合理，并配備足夠數量和寬度的走廊、樓電梯。針對不同性質的患者、不同潔凈凈化和污染程度的物流，科學地進行流程設計和處理，設置相互獨立的垂直交通和水平交通，同時各個垂直交通體對應連接各個獨立對外出入口，以防止相互干擾和交叉感染。

　　3.6.2安全的地下分流

　　由于用地緊張，地面無法設置大量機動車停車位，本工程將機動車停車全部設置于地下。充分利用用地周邊市政道路，機動車從用地西面機動車入口直接進入地下車庫，用地北面機動車出口離開用地，單向車流組織有序、快速地疏導車流，避免給城市交通增加壓力。搭乘機動車的患者可通過位于負一層的地下交通中心下車，各診療區的自動扶梯和電梯把患者迅速送至目的科室。

　　3.7無障礙分析

　　各出入口均考慮了無障礙設計，有殘疾人專用通道、扶手、衛生間，無障礙得到達建筑首層電梯間或樓梯間，建筑入口和地下車庫均設置了殘疾人停車位。使建筑各處體現了以人為本的設計理念。

　　參考文獻

　　[1]張九學.現代醫院建筑設計參考圖集.清華大學出版社，20xx，12（1）.

　　[2]張慧.談大型綜合醫院建筑設計.山西建筑，20xx，27.

設計方案[錦集] 篇2

　　一、路路面改造

　　施工部署銑刨1--5cm原砼路面→噴灑乳化瀝青粘接層→局部瀝青混凝土補強→噴灑封層油→噴灑乳化瀝青接粘層→滿鋪玻璃纖維格柵→鋪設4cm厚中粒式瀝青砼路面下承層AC-16→噴灑乳化瀝青接粘層→鋪設3cm厚細粒式瀝青砼路面上承層是AC-13→升檢查井及雨水篦。

　　在銑刨后路面面層與瀝青砼面層之間噴灑乳化瀝青粘層，以充分保證兩層之間的連接和防止水分的滲入，加強路面的整體性。（局部出現表面嚴重破損，用4cm厚AC-16瀝青砼補強。）

　　二、改造設備、工作人員

　　銑刨機（2m）一臺、攤鋪機一臺、壓路機三臺（二臺雙鋼輪，一臺膠輪）、清掃車一臺、乳化瀝青聯合灑布車一臺、水車一臺、運料車捌臺、交通車三臺、小型機械（切割機、吹風機、手持鑿巖機等）四臺、交通安全設施（錐桶500個、標志牌10個）、機駕人員28名、輔助人工50名。

　　三、施工技術方案

　　（一）整體工藝流程：

　　交通管制→確定施工范圍→拉毛銑刨→處理坑槽→清掃、清洗→灑粘（透）層油→灑鋪封層→鋪第一層瀝青砼→灑鋪封層→鋪第二層瀝青砼→檢查井處理與升井→標線→撤除交通管制→開放交通。

　　（二）現場準備工作

　　根據《公路養護安全作業規程》等有關規定，設置交通管制的標志標牌；確定施工具體作業范圍，清理作業范圍內的施工障礙物；各種施工機械設備到位并安裝調試處于良好的工作狀態。

　　（三）具體施工技術

　　1、銑刨（拉毛）

　　銑刨前劃線標示銑刨范圍，為保證砼表面露出新的結合面和平整度，銑刨機需更換新的刀坐和刀頭，銑刨深度要求為0.5～1.0cm，銑刨機作業時要檢查銑刨厚度及效果，要求銑刨不要過深，不留夾層。

　　2、清掃、清洗

　　路床清掃要求床面不留灰，沒有浮動粒料，邊口部位用鋼絲刷清理，松動粒料應及時清除。清掃前先用人工清理路床，然后用清掃車清掃，最后人工用吹風機清除路床灰塵及碎料或用水車配合高壓水槍沖洗完成。

　　3、灑乳化瀝青透（粘）層和封層

　　采用普通乳化瀝青，在銑刨層面上灑布粘層油。乳化瀝青用量為0.4～0.6l/m2（瀝青為0.2～0.3kg/m2）。乳化瀝青要灑布均勻，乳化瀝青車要保證性能良好，管道通暢。施工時要配合熟練的操作手，噴灑均勻，不露白、不流淌、不污染人行道板和路緣石。乳化瀝青灑布后乳化瀝青被粘破處要及時補灑。乳化瀝青破乳前嚴禁車輛在其上行駛。

　　乳化瀝青封層采用聯合封層車進行施工，其乳化瀝青用量為0.8～1.2l/m2（瀝青0.4～0.6kg/m2）,碎石用量7～10m3/1000m2。碎石灑布完用膠輪壓路機碾壓1～2遍。

　　在完成上述工藝時要注意兩點：

　　第一，瀝青混合料。瀝青混合料采用商品瀝青砼，由西安拌合站購置。要求砼到場平均溫度不低于150度；

　　第二，攤鋪、碾壓工藝。

　　首先，攤鋪要求如下:

　　攤鋪前應檢查攤鋪機各部分運轉情況，確認完好并有預防措施。調好螺旋布料器兩端的自動料位器，并使料門開度、鏈板送料器的速度和螺旋布料器的轉速相匹配。尤其是熨平板的拼接要用鋁合金線材校核平整度，注意拼縫處要緊密，防止夾料，產生劃痕。攤鋪機在攤鋪前應進行液化氣燃燒預熱至大于120℃，這樣可避免瀝青混合料遇到小于30℃溫度的金屬器物產生附著結塊。

　　在每臺攤鋪機下墊與松鋪厚度等厚的方木，并用水準儀檢測橫坡是否滿足要求，調整好攤鋪機的導向控制系統。上面層攤鋪厚度采用平衡梁走鋼絲的厚度控制方式。攤鋪前兩側鋼絲放樣完成。

　　設專人指揮運輸車輛緩慢倒車，在距攤鋪機10-30cm處停住，不得撞擊攤鋪機，影響平整度；簽收駕駛員從后場帶來的《瀝青上面層出料單》；卸料時分三次起斗，以減免混合料離析；并做好相應記錄。

　　根據試驗段施工，確定松鋪系數為1.30。松鋪厚度由攤鋪負責人用帶刻度的鋼釬插入攤鋪層量測厚度。及時將數據反饋給攤鋪機操作手，由攤鋪機操作手調整傳感器來有效控制攤鋪厚度并兼顧平整度。

　　瀝青混合料攤鋪溫度宜大于150℃，路表溫度低于10℃時，不能攤鋪。

　　采用一臺ABG423攤鋪機作業，攤鋪時夯錘等級為Ⅱ級。當攤鋪機前有3臺料車等待時,方可進行攤鋪。攤鋪厚度及振搗頻率等一致。攤鋪速度控制在2.5m/min左右。攤鋪機應盡量連續勻速攤鋪。在現場用小推車把廢料收集，統一運回拌和場，嚴禁隨處丟棄，污染現場。

　　其次，碾壓要求如下：

　　碾壓原則：“緊跟慢壓、先邊后中、高頻低振、勻速少水”。設置專人記錄碾壓段落位置及碾壓時間。采用的壓路機碾壓組合方式及說明（表3）

　　說明：

　�。�1）一臺雙鋼輪初壓時均采用半寬碾壓（每臺壓路機均在攤鋪搭接處多碾壓一輪寬）。

　　為避免碾壓時混合料堆擠產生擁包，碾壓時應將驅動輪朝向攤鋪機；碾壓路線及方向不應突然改變；壓路機起動、停止必須減速緩行，不準剎車制動，注意壓路機要先啟動再開振動，先停止振動再停止行駛；壓路機折回不應處在同一橫斷面上。在整個碾壓過程中，壓路機后退時沿前進碾壓的輪跡行駛，折回的地點應呈階梯形，并保證初壓、復壓和終壓的回程不準在相同斷面處，前后間距不少于1m；碾壓接頭處注意重復長度，寧愿多振壓些距離，也要保證接頭處壓實度。

　　壓路機碾壓時梯隊作業，每次重疊1/3輪寬，在搭接縱縫處要重復碾壓1輪的寬度，避免漏壓。壓路機碾壓時的行駛速度，DD-110初壓速度控制為1.5－2KM/h，DD-110、復壓速度均控制為3－4KM/h，膠輪壓路機4-6KM/h。

　　壓路機采用洗滌劑加入水中，以稍起泡沫為宜。壓路機在壓實時盡量少噴水，數量以不沾輪為度，尤其是碾壓停機換檔、折頭時，要提前停止噴水。若壓路機鋼輪表面有銹跡，事先準備帆布鋪在下面層表面5-8m長，供壓路機在上面往復滾動除銹。

　　四、施工標志設置要求

　　1、施工安全標志設置依據：根據JTGH30-20xx《公路養護安全作業規程》要求正確設立標志標牌；

　　2、施工方必須在施工進場前2天、撤場前1天，落實人員、車輛、標志及材料的準備工作；

　　3、施工期間，施工方應加強對警示標志設置巡查與管理；

　　五、安全保障措施

　　1、做好安全預案，杜絕事故發生；

　　2、施工期間必須遵守《公路養護技術規范》的有關規定，建立健全安全管理網絡，加強施工現場的安全管理；

　　3、施工人員在施工現場要穿反光背心，安全員要配戴顯著標記，遵守有關操作規程，做到文明施工，不違章操作；

　　4、所有作業人員和車輛要按路政和交警規定辦事，要服從管理；

　　5、惡劣天氣下一般不施工；

　　6、上路面施工必須遵守時間規定，不得擅自提前開工，遲后收工。夜間按規定放置夜間警示標志，所有標示牌必須帶反光標志，并落實防護措施；

　　7、作業車輛應有顯著標志；

　　8、施工車輛在城區道路上行駛，不得拋、灑、滴、漏，施工完成后，必須做到工完料清；

　　9、在規定時間內施工，車輛注意進出施工區域的安全。

　　10、“安全三不準”：沒有嚴格的施工組織計劃不準施工；沒有足夠的施工車輛不準作業；提前沒有把標志做好不準作業；

　　11、“安全三堅持”：堅持沒有受安全培訓的人員不準上路；堅持不穿安全警示服的不準上路；堅持機械設備、人員都必須在保護區內有序停放；

　　12、“安全三禁止”：禁止在照明不良的`情況下施工；禁止機械亂停亂放，人員隨便穿越。

設計方案[錦集] 篇3

　　一 目的

　　一個設計良好，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業調動勞動者積極性的最主要手段。為了加強員工薪酬 的統一管理，合理設計薪酬結構，確定薪酬標準，幫助各級主管進一步理解薪酬方案的實施方法，使公司員工的勞動通過薪資的合理回報，感受到自我價值的體現， 以促進企業經營的不斷發展

　　二 管理職責

　　(一)人力資源部負責公司薪酬政策的策劃和制定。應做好調研分析工作，使公司的薪酬管理不斷優化，使薪酬體系逐步得到完善

　　(二)勞動工資負責員工薪酬政策的具體實施，根據政策和制度的規定核定員工薪資的級別，以及薪酬調整的具體事宜，每月負責員工的工資表冊的制定，并與財務加強工作聯系，做好工資發放工作。

　　(三)財務管理部門主要是側重資金的管理，嚴格執行薪酬政策，建立獨立的薪資管理財務科目，加強預算和正確反映使用情況

　　(四)公司總經理負責薪酬政策方案的審批，并對其實施予以督察。

　　三 薪酬管理的基本原則

　　(一)公平性原則

　　不同職位的人員應獲得與其職位價值相當的薪酬;在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。

　　(二)認可性原則

　　首先是要得到國家法律和政策的認可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規定應給勞動都應有的保障，在薪酬中均應有體現。同時還應得到廣大員工的認可，這樣會起到更好的激勵作用。

　　(三)公正性原則

　　薪酬管理方案是從各職位對公司的相對價值，工作表現和員工基本保障方面進行設計的。薪酬管理的基礎是職位評估結果，職位評估的核心是各職位對公司的貢獻的相對價值，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤，需要做好這方面的評價工作。

　　(四)適度性原則

　　是指薪酬系統要有上限和下限，在一個適當的區間內運行。下線要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應能對員工產生強烈的激勵作用。

　　(五)平衡性原則

　　指薪酬系統的各個方面平衡，薪酬體系設計時要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎勵。

　　四 薪酬總額設計

　　(一)薪酬總額釋義

　　薪酬總額是在公司和各子公司完全達到年度經營計劃和目標的基礎上的人力成本總各，也是公司年度人力成本控制的標準，是根據公司的經營發展戰略、年度目標、經營效益情況等因素綜合決定的。公司和子公司超額完成年度目標，所核發的超額績效工資另行規定。

　　(二)薪酬總額的構成

　　公司薪酬總額由以下六個部分構成

　　1.高層經理薪酬總額

　　2.總經理基金

　　3.預留薪酬

　　4.保險福利

　　5.特殊職位津貼

　　6.可支配薪酬總額

　　在以上薪酬總額的構成中前五項：高層經理總額、總經理基金、預留薪酬、保險福利、特殊職位津貼等，屬于�？顚Ｓ�， 不能夠挪作可支配薪酬總額

　　(三)高層經理薪酬總額

　　這是指實行年薪制的公司高層管理人員的年薪總額。他的薪酬將與公司年度的經營目標的實現情況直接掛鉤，根據公司目前政策。

　　(四)總經理基金

　　1.使用范圍

　　(1)對于做出特殊貢獻和實出貢獻人員獎勵;

　　(2)公司對外交誼的招待與禮品費用;

　　(3)根據行業(市場)薪酬水平，調節特殊職位薪酬水平。

　　2.總經理基金的確定

　　人力資源部在年度計劃中提出基金預算的建議，由公司決策層和人力資源部協商確定。目前暫按產品銷售額的1.5%提取

　　3.總經理基金的使用

　　公司總經理擁有該基金的使用決定權，部門經理和其他高層經理擁有建議權，基金的發放需在人力資源部備案。

　　(五)預留薪酬

　　1.使用范圍

　　依據公司年度人員需求計劃，為體年度招募員工預留薪酬總額

　　2.預留薪酬的確定

　　每財務年度開始，由公司人力資源部提交公司年度人力需求計劃，由公司決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據，確定本年度的預留薪酬總額。

　　3.預留薪酬的使用

　　符合年度人員需求計劃的新招募人員，由所在部門部長提出薪酬建議，公司總經理決定。對于超計劃招募人員，在招募前應提交申請，總經理批示后，由人力資源部備案。

　　(六)保險福利

　　按照公司福利管理體系設計方案，公司福利使用范圍分為基礎福利、中級福利、高級福利三大類，保險福利分兩種情況，一是國家政策規定的部分，公司完全按規定執行，對于由企業自己掌握的保險福利，則按公司效益靈活掌握。核算保險福利總額應參照公司“福利管理體系設計方案”。

　　(七)特殊職位津貼

　　1.使用范圍

　　這是針對在工作職責、工作環境等方面有特殊要求的職位所給予的補貼。目前公司涉及到這方面的有以下職位：

　　(1)財務部門的出納員及營業部門的收銀員，因日常工作中出現差錯由自己負責，可每月補貼100元。

　　(2)從事高溫、高空、危險、有毒、有害的崗位人員每月可補貼150-300元，具本由人力資源部核定。

　　(3)長期在外埠工作，應補充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補貼額應視不同地區由人力資源部核定。

　　(4)其他由于工作的原因使本人支出費用遠遠超出正常水平的，可由各部門主管申請，由人力資源部核定。

　　2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下狀態的人員不享受特殊津貼：

　　(1)試用期內的人員。

　　(2)各類休假期內的人員。

　　(3)臨時抽調執行其他工作任務，離開原崗位人員。

　　(八)可支配薪酬總額

　　用于核發公司員工(不包括年薪制的高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達成目標的基礎績效工資的總額。

設計方案[錦集] 篇4

　　感恩節起源于美國和加拿大，為了表達對他人的感激之情，美國和加拿大人把每年11月的第四個星期四定為“感恩節”，20xx年的感恩節時間是在11月25日。感恩節來臨之際各餐飲酒店感恩節活動策劃方案也相繼出來，其也是為了感謝各大消費者對餐飲酒店的.支持與陪伴，為了實現與顧客之間促進良好關系，借感恩節感恩回饋活動，讓顧客感受餐飲酒店對顧客的重視，穩定現有客源，增加新客源。

　　一、活動主題

　　美食美刻，感恩一路有你！

　　二、活動時間

　　**年11月—xx日

　　三、活動氛圍

　　1、為配合感恩節的氣氛，在正門外擺放大型火雞形象，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“美食美刻，感恩一路有你！”的主題橫幅。

　　2、在正門入口處堆放大型“美味火雞”，配放玉米。

　　3、餐廳內張貼感恩節主題吊旗。

　　4、在各樓層顯著位置擺放不同造型的火雞形象，供人欣賞

　　四、活動內容

　　活動一

　　感恩節推出感恩節火雞套餐的菜品，感恩節套餐內容：

　　1、開胃酒；2、玉米面包；3、火雞色拉；4、番茄濃湯；5、主食（烤火雞配南瓜派）；6、甜點（巧克力慕斯）。會員既可享受9折優惠又可累積積分。

　　活動二

　　1、通過積分兌換方式，感恩節期間超值兌換商品，增加消費忠實度；、

　　2、通過感恩節布置，商品擺設增加活動氣氛，喚醒消費欲；

　　3、活動期間入住的客人憑會員卡可領取晚安牛奶一盒；

　　4、生日為11月25日（感恩節）的顧客可獲得幸運顧客禮品一份。

　　注：只要是每天在住的會員均可在前臺領取，同時要拓印會員卡號，讓客人意識到會員卡的重要性

　　活動三

　　舉辦“感恩宴”。凡辦會員卡滿2年以上的年人可享受每位99元的“感恩優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有游戲等表演助興。

　　玉米游戲：還有一種玉米游戲也很古老。據說這是為了紀念當年在糧食匱乏的情況下發給每個移民五個玉米而流傳下來的。游戲時。人們把五個玉米藏在屋里，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數量最接近的獎給一大包玉米花。

　　南瓜游戲：人們最喜愛的游戲要算南瓜賽跑了。比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

　　活動四

　　“感恩節”特價酬賓

　　1、消費量排名20%客戶，活動期間上門回訪，征詢意見，贈送有價值禮品。做好客戶互動加強與客戶的親情關系；

　　2、活動期間入住2天以上者，贈送SPA水療一張；

　　3、活動期間入住時，身份證最后一位號碼與入住日期尾數相同時，贈送SPA水療一張；活動五感恩辦理有禮

　　活動期間辦理會員即可贈送精美禮品。

　　五、宣傳計劃

　　1、硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

　　六、其他事項：

　　1、在活動期間如需補辦會員卡，可憑本人身份證、優惠價18或（26）元辦理補卡，并贈送精美禮品一份；

　　2、在活動期間如需補辦會員卡，可憑本人身份證扣除300積分兌換一張新的會員卡。

　　特別提示：

　　1、本方案重點讓顧客感覺積分的物有所值及重要性，重視積分管理，形成積分帶卡消費的習慣。

　　2、舉動感恩節活動是想真正能讓客人感覺到餐飲酒店周周有活動、月月有更新的一種動態。店內十一月份按感恩節布置的同時，還應該為十二月份圣誕節布置做好準備，可以節約后續的布置費用。

　　3、感恩節餐桌的布置：擺放水果和蔬菜或是還把蘋果或南瓜掏空，中間放滿去殼的干果或者點燃蠟燭。感恩節的聚餐是甜美的，每個人都愿意在飯桌旁多呆一會兒，他們一邊吃一邊愉快地回憶往事，直到最后一根蠟燭燃盡，他們才離開那可愛的餐桌。

　　4、感恩節宴會后，餐飲酒店可以讓顧客與顧客之間做些傳統游戲。比如經典的蔓越桔競賽，是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發給針線一份。比賽一開始，他們先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到；誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，大家還開玩笑地發給他一個最差獎。

設計方案[錦集] 篇5

　　教學要求

　　1、發現漢字結構特點。

　　2、發現多音字、形同音不同的特點。

　　3、積累詞組。

　　4、學會填標點。

　　5、朗讀兒歌。

　　6、口語交際。

　　7、才藝展示。

　　重點、難點

　　1、引導學生發現多音字、形同音不同的特點。

　　2、感受情境，填寫標點。

　　3、通過口語交際培養學生獻愛心的思想與行動。

　　教具準備

　　生字卡片，《愛的奉獻》的`歌曲磁帶，畫面。

　　課時劃分：

　　四課時

　　第一課時

　　一、識別字形

　　1、出示生字，學生拼讀，朗讀詞語。

　　2、教師引導：大致理解詞義。

　　3、學生仿照例子寫一寫。

　　4、教師擂臺讀

　　5、學生結合此特點想想還有哪些熟字是這種構字特點。

　　6、匯報小組討論結果。

　　7、教師出示生字，學生分一分。

　　二、我會填

　　1、學生讀句子，并拼讀要填寫的字。

　　2、學生填寫教師指正。

　　3、引導學生說說：多音字的特點。

　　4、說說哪些是多音字？

　　5、教師小結。

　　三、課堂回顧：

　　1、學生朗讀生字詞，說說特點。

　　2、朗讀句子，舉例。

　　第二課時

　　一、讀讀記記。

　　1、先自讀詞語，找出不認識的字。

　　2、理解詞語，引導學生多想多說。

　　3、小組讀，全班讀。

　　二、我會填

　　1、學生試讀句子，體會語氣。

　　2、請學生讀，大家指正。

　　3、請學生說還有哪些表達可以用問號。

　　4、請學生說說還有哪些表達可以用感嘆號。

　　5、同桌之間試用問的語氣和感嘆的語氣對話。

　　三、我會讀

　　1、結合字音，學生自讀。

　　2、分組朗讀短文。

　　3、同學們理解：藤和瓜為什么很好？

　　4、看圖朗讀。

　　5、想象情景朗讀。

　　6、看課文插圖朗讀。邊讀邊表演。

　　7、教師與學生一起讀。

　　8、同學們說一小段話，交流評比。

　　9、教師引導，學了短文后的想法。

　　第三課時

　　一、游戲導入，深入感受

　　1、讓學生扮演盲人，然后讓他們說說看不見有多么不方便。

　　2、讓學生扮演殘疾人，讓他們說說生活是多么痛苦。

　　3、小組討論，我們和殘疾人相比有哪些優勢。

　　4、匯報結果，教師總結。

　　二、想想說說

　　1、談談自己在路上會看見有哪些殘疾人，有哪些行動的不便。

　　2、出示圖片，想想如果你看見了，會怎么做？

　　3、教師引導指正，大家評論。

　　4、殘疾人還會遇到哪些困難，你會怎樣幫助他們？

　　三、實際演練

　　讓一位學生扮演盲人過馬路，另一位同學給他幫助，把說的和做的表演出來。

　　四、提出倡議。

　　第四課時

　　一、歌曲跟唱

　　1、播放歌曲《愛的奉獻》，學生跟唱。

　　2、學生感受歌曲意境。

　　二、認讀歌詞

　　1、教師出示歌詞。

　　2、學生試著讀一讀，教師指正。

　　三、展示日記

　　1、學生朗讀自己的日記。

　　2、大家評一評日記寫的好不好。

　　四、意境升華

　　1、合唱歌曲，談談你的感想。

　　2、我們在生活中、學習中該怎樣做，舉例說說。

設計方案[錦集] 篇6

　　教學目標

　　1用自己喜歡的方法學習生字，理解“綠蔭如蓋”、“羞愧”、“饞涎欲滴”、“游手好閑”等詞語的意思。

　　2抓住重點詞句體會課文內容，懂得珍惜時間，努力學習。

　　3正確、流利、有感情地朗讀課文，在讀中養成積累語言的習慣。

　　教學重點

　　讀文體會：什么叫“失去的一天”？

　　教學準備

　　師生收集有關珍惜時間的諺語、名言、詩歌、名人故事。

　　教學時間

　　2課時

　　教學過程

　　一、談話引入，激發興趣

　　請同學們回想一下，昨天你是怎么過的？做了哪些事？想知道另一個小伙伴“佩佳”是怎么過一天的嗎？讓我們走進課文《失去的一天》看看吧！

　　二、自讀課文，讀準讀順

　　1自由小聲地讀課文，勾畫出生字、新詞，注意讀準字音，讀通句子。

　　2同桌相互檢查，讀勾畫出的生字、新詞，相互幫助。

　　3出示小黑板（或、卡片），檢查學生認讀本課生字、新詞的情況。綠蔭如蓋佩佳羞愧饞涎欲滴翻耕砌墻游手好閑麥茬地

　　4分段抽讀課文，比一比哪位同學讀得更準確、更流暢。

　　三、研讀課文，習得方法

　�。ㄒ唬┳x課文，看看自己能讀懂哪些詞語的.意思，把不明白的提出來共同探討。

　　（二）全班交流匯報讀書收獲，教師相機指導學生研讀重點詞語。

　　1?“游手好閑”

　�、僬f說“游手好閑”的意思。

　�、谧x課文1~5段，勾畫出能夠回答佩佳在這一天里做了些什么、想了些什么的句子或詞語。

　　相機板書：睡坐吃嬉戲

　　③小結：他這一天什么事也沒做，只是吃、睡、玩，這就叫“游手好閑”。（板書：游手好閑）

　�、芫毩曌x好這部分課文，通過讀來表現佩佳“游手好閑”。

　　2?“羞愧”

　�、僬f說“羞愧”的意思。

　�、谂寮褳槭裁葱呃⒌貌桓铱磱寢尩难劬�？

　�、壅n文還有一處描寫佩佳羞愧難過的心情，請用線勾畫出來。從“低下頭”這個動作你體會到什么？

　�、軏寢屖窃鯓訋椭�佩佳認識自己的錯誤的？讀課文6~10段。通過媽媽帶他到不同的地方看到的不同景象，了解人們在這一天的工作成績。

　　⑤讀這部分課文，讀出媽媽語重心長幫助孩子的語氣。

　�、摭R讀最后一段�！八�想了想”，此時他會想些什么？

　　⑦出示最后一段，學生試著補充出“……”省略的內容。

　　四、拓展升華

　　1你知道什么叫做“失去的一天”嗎？

　　2你有像佩佳這樣的“失去的一天”嗎？

　　3師生交流珍惜時間的名言、諺語、故事，課后利用資料辦一期班報。

　　4時間就是生命，時間就是財富，時間就是知識。希望同學們從小珍惜時間，利用時間，做時間的主人。

　　五、總結全文

　　時間就是生命，時間就是財富，時間就是知識。希望同學們從小珍惜時間，利用時間，做時間的主人。讓我們珍惜時間、珍惜生命中的每一天。

　　六、布置作業

　　1、抄寫珍惜時間的名言、諺語。

　　2、利用資料辦一期“惜時”的班報。

　　板書設計：

　　20＊失去的一天

　　媽媽 布置任務 耐心教育

　　珍惜時間

設計方案[錦集] 篇7

　　【方案一】

　　【教學角度】

　　美讀體驗──在美讀中獲得語感的、情感的、美感的熏陶;在體驗中習得學法。

　　【主要教學步驟】

　　1、學法簡介：

　　美的散文詩須美讀，讀中體味音樂美，品味畫面美，感受情感美，獲得審美享受。

　　2、美讀《浪之歌》：

　　⑴ 同學們配樂吟讀：

　　注意節奏、停頓、重音、尤其韻腳的處理，畫㈩每節的韻腳，了解連續用韻、換韻、交韻現象。體味文章的音樂美。

　�、� 同學們帶著想像誦讀：

　　想像“浪”的生活圖景，用“我讀㈩了這一幅美麗的畫面”領起，就全文內容說活，、品味文章的畫面美。

　　⑶ 同學們帶著深情吟涌：

　　感受濤人博大、深厚、浪漫的：情愛，對文中滲透的情感作舉例式發言。體會抒情方式，感受文章的情感美。

　　3、學讀《雨之歌》。要求運用以上美讀法，進行學法體驗。

　　4、組織有序發言。學法小結。

　　【方案二】

　　【教學角度】

　　句段讀寫──從語言角度進行積累、提煉、仿寫，深得語言精髓。

　　【主要教學步驟】

　　1、誦讀，理解形象：

　　用給“浪”、“雨”填充修飾語的方式，把握詩人筆下“浪”、“雨”的個性及喻義。

　　2、摘讀，積累語言：

　　⑴ 摘錄喜愛的一組美詞佳句精段，以誦讀方式推薦給全班，并簡述推薦理由。

　�、� 分類集納語言美點：

　　詞分成語、疊詞、雙聲疊韻詞、極富表現力的詞、擬人化的動詞、其他美詞;

　　句分修辭美句、極富感情的句、聯想豐富的句、透射哲理的句、特別喜愛的句;

　　段分排比結構成的段、浯意對舉與反襯成的段、具有回環復沓之美的段、結構特別的段。

　　3、熟讀，仿寫句段：

　　自由選擇有特色句段，或揣摩特點，或提煉句式，訓練仿寫。

設計方案[錦集] 篇8

　　一、大型客戶信息化需求特點，需要廠商提供全生命周期的專業服務

　　1、大客戶信息化需求的S—曲線：

　　大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應用開始的起步階段，逐漸向以行業解決方案為主的升級深化應用階段，并最終發展到以應用集成為主的全面深入應用階段。

　　2、大客戶需求與產品功能和產品模式的差異

　　大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業特點以及對服務專業化和持續服務的需求，標準 產品功能和基于產品的服務模式預期需求會有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經營模式（包括個性化服務），并與客戶形成長期的戰略合作伙伴關系（持續改進）。

　　3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業模式

　　大型客戶信息化發展到今天，軟件廠商傳統的基于產品的業務模式已經很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發展不同階段的基礎上，為客戶提供專業、長期持續的服務經營模式，即客戶全生命周期經營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業服務團隊，長期 的服務于該客戶 的不同發展階段 ，這種服務也叫指名服務。

　　4、客戶經營模式，對軟件廠商綜合實力和專業能力要求更高

　　不是所有的廠商都具備建立 客戶經營 商業模式的實力和能力。建立客戶經營模式，對技術、產品、營銷、 服務、組織、產業鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶群的高端管理軟件業務，經過十幾年的發展，通過服務近20xx家國內外高端客戶所積累的專業能力和經驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產品 和全國近20xx人的專業隊伍，形成了行業化、層次化、結構化的交付體系、全生命周期的客戶服務體及全國近200多家的產業鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業化解決方案、平臺化應用集成”的總體業務策略指導下，有近20xx家高端客戶成功應用的30幾個專業的解決方案等，為深度服務和經營大客戶提供了堅實的基礎和保障， 確保按照更細分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業的服務，真正建立起大型客戶的經營模式和經營體系。

　　20xx年，在 客戶經營模式的經營思想指導下，在總結如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業務部）、大連萬達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實施客戶經營模式的基礎上，針對大型客戶全面推行大客戶經營體系。

　　二、大型客戶經營策略和模式

　　1.大客戶經營總體策略

　　大型客戶經營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應用階段的需求 ， 與客戶建立長期和持續的合作， 與客戶共同創新完善產品和解決方案。20xx年，具體落實以下幾個方面的大客戶經營策略：

　�。�1）更加主動的客戶經營策略建立 大型客戶經營組織體系，保障更加主動服務， 支持客戶的深度信息化應用，主動挖掘和引導客戶的需求，主動幫助客戶深化和優化信息系統的應用，在產品研發、行業解決方案、營銷、實施和服務等方面建立主動和快速反應客戶需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。

　�。�2）更加深度的客戶經營策略

　　通過解決方案尤其是行業解決方案的深化，以及服務解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應用，幫助大客戶尤其是老客戶進入企業信息化應用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業解決方案事業本部（GBU） 將20xx年確定為行業深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經營和服務客戶。

　　（3）按客戶計劃開展體系化經營客戶的策略

　　客戶經營是系統化的經營體系，客戶計劃貫穿整個客戶經營體系，通過客戶計劃系統服務和經營每個大客戶�？蛻粲媱澃�括針對每一個客戶的具體全生命周期的經營計劃，針對特定行業客戶群的特定行業經營計劃，針對某一類高端客戶群的客戶經營計劃。

　�。�4）全面生命周期的客戶服務與客戶經營策略

　　針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經營和服務體系，持續的服務和持續的改進，尤其是系統上線后的服務保障。并建立與客戶共同創新的機制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶經營組織模式

　　08年針對大客戶群的客戶經營 ，采取以下四個主要的客戶經營組織模式開展專業的客戶經營。

　　用友集團總部的集團與行業解決方案事業部本部（GBU）按照客戶類別設置 不同 業務線，與一線機構（分公司）的針對不同客戶類別設置的客戶經營組織形成對接，為一線機構客戶經營單位提供技術、產品、行業解決方案和應用集成的專業支持，與一線客戶經營單位共同經營和服務好大客戶。

　　客戶經理是經營大客戶的核心和紐帶，客戶經理通過深入了解、理解、挖掘、引導客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計劃，全方位地支持和服務客戶，確保客戶成功。

　　三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經理的關鍵作用

　　下面的文字，是客戶經理拜訪客戶的一個場景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優秀，員工們有多優秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話�？蛻艋叵肫鹱约耗贻p的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準備向他委托業務。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業務的客戶忍住內心的強烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去�！�

　　這個場景是發生在客戶經理與客戶間小小的一幕，有的客戶經理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經理則因為深入了解客戶經營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發，將企業的價值主張與客戶的價值主張予以了很好的結合，從而實現了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產品的業務模式上升到基于客戶經營的商業模式已成為歷史發展的必然。

　　四、結束語：與客戶共同創新

　　由產品經營商業模式全面向客戶經營模式轉型，并通過客戶經營，與客戶建立長期戰略合作關系，通過專業專注的服務共同創新、共同發展、共同成功，是用友高端管理軟件業務最核心的經營思想。該經營思想充分體現了用友高端管理軟件業務的綜合實力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務中國大型客戶信息化建設義不容辭的歷史性責任。

設計方案[錦集] 篇9

　　近年來逐漸流行的Art Deco風格被稱為貴族的世紀奢華新裝飾藝術風格。這種設計風格最早產生于上個世紀二十年代的巴黎，之后影響波及全世界——從美國最杰出的摩登室內設計之一的洛克菲勒中心，到北京Naga上院的樣板房以及杭州錢塘梧桐公寓的精裝樣板房，Art Deco風格的室內設計越來越多地出現在人們的生活中，尤其是新貴階層。而結合本市裝修市場來看，Art Deco變裝后的后奢華風格，以及以線條感，現代化為基礎的港式風格更受津門新貴一族的歡迎，本期金牌設計師將為解讀這兩種高端風格背后的含義。

　　從業13年，善于在設計中融入周易、古典文化、藝術、時尚元素，他認為設計就像一壇老酒雖然沒有華麗的包裝，但是慢慢的品味其中的滋味。

　　后奢華風格起源于法國，是Art Deco的延續，對現代西方奢華風格的復古演繹。正如時裝界的.藝術大師Christian Lacroix將裝飾主義風格推到至高點，王慶嘉也處處尋找裝飾主義在傳統與現代中的最佳結合點。極富現代感的皮質剪裁、各種新派材質的大膽混搭，都讓整個空間呈現出一種非常摩登、非常時尚的生活態度。在王慶嘉看來，設計師是一位提供者，將時尚元素、文化、藝術、智能生活方式等等要素提供給業主，而要完美設計后奢華風格則是高文化素養沉淀所體驗的風格，他要求設計師不僅需要懂得歐式風格也需要懂得現代風格。

　　本案設計特點：

　　(1)后奢侈風格本身注重表現材料的質感、光澤，造型設計中多采用幾何形狀或用折線進行裝飾；色彩設計強調運用鮮艷的純色、對比色和金屬色，造成華美絢爛的視覺印象。本案設計師王慶嘉在此基礎上做了大幅度的創新：拋棄了原本古典奢華的沉重和紙醉金迷，使作品效果更接近現代人的生活；些許復古細節設計和高調奢華的面料質地，則彰顯出新貴的優雅氣質。

　　(2)在功能劃分上，設計師將原來的利用率極低的天井改造成為三層密閉空間，并且將三樓的天井位置設計成空中花園，二樓設計成休閑區，一樓設計成為餐廳，既能滿足業主種植綠植的需求，也能滿足業主伴著落地窗照進屋內的陽光邀三五好友暢飲下午茶的休閑生活。

　　(3)客廳以銀色做底色，配以大塊的暗色地磚均衡了整體色調；頂燈則運用了錯落的安裝位置，更顯俏皮；門廳以及走廊處大面積的壁紙飾面運用了繁復的古典主義文案花紋顯得高端典雅，頗具現代風格的玻璃門，一方面淡化了古典奢華的氣勢，另一方面，玻璃上的素色提花卻又應了古典奢華的景。

　　從業8年，他認為裝飾并不是隨意的拼湊，而是藝術與功能的完美結合。以人為本是他的設計理念，將生活轉向藝術取得生活與藝術的和諧統一是他一直努力的方向。

　　案例：時代奧城 戶型：平層

　　隨著港劇在內地的熱播，具有港式風情的房屋裝修風格也逐漸吸引著消費者的眼球。所謂港式裝修風格多以金屬色和線條感營造金碧輝煌的豪華感 ，簡潔而不失時尚主色調通常較為素雅與內斂，而暖色調燈光則較好的柔化了空間質感。保留了自然色澤的木質家具與原木色復合地板突顯出港式風格的自由與休閑，讓主人倍感生活的舒適與安逸。國內設計大師，梁志天、高文安等均是港式風格的代表大師，對于生活要求品質高，卻拒絕外露的業主來講，港式風格是最適合的。在劉紹全看來，港式風格需要適應百變的生活體驗，“我希望用簡單的手段去體現和締造后奢華的氣質。”

　　設計特點：

　　(1) 鋼化玻璃的大量使用、不銹鋼等新型材料作為輔助材料，也是現代港式風格比較常見的裝飾手法，能給人帶來前衛、不受拘束的感覺。

　　(2)布藝主要是沙發靠墊和床上用品在發揮作用。一般港式家居的沙發多采用灰暗或者素雅的色彩和圖案，所以沙發靠墊應該盡可能地調節沙發的刻板印象，色彩可以跳躍一些，但不要太過，只需比沙發本身的顏色亮一點兒就可以了。床上用品可以運用多種面料來實現層次感和豐富的視覺效果，比如羊毛制品、毛皮等，高雅大方，既調節臥室或者客廳的整體印象，又與整個居室協調一致。

設計方案[錦集] 篇10

　　【學習目標】

　　1、認識“抽、續”等11個生字，會寫8個生字。

　　2、正確、流利、有感情的朗讀課文，體會風娃娃的好心和傻氣。

　　3、懂得“做事情光有好的愿望不行，還要看是不是對別人有用。”

　　【教學重點】

　　識字、朗讀課文。

　　【教學難點】

　　感悟其中的道理。

　　【用具準備】

　　多媒體課件。

　　【教學設想】

　　本篇課文生動有趣，層次清楚。文中風娃娃胖乎乎的臉、圓溜溜的`大眼睛，長得很可愛。學生對于它的故事很感興趣，因此，在教學中，可創設情境，和風娃娃交朋友，了解風娃娃的故事，引導學生通過自讀、同桌互讀、加動作表演讀等方式，在讀中感悟。最后可讓學生對風娃娃說幾句話，理解文中蘊含的道理。

　　【教學過程】

　　第一課時

　　一、聯系生活導入

　　1、平時，你都見過什么樣的風?

　　2、今天，我們一起去認識一位新朋友，它就是──(教師板畫)學生說出風娃娃，師板書。

　　二、識字

　　1、過渡：想了解風娃娃的故事嗎?那就自己先正確地把故事讀一讀。

　　2、風娃娃的故事中還有很多的生字娃娃很想和大家交朋友。同桌兩個用自己喜歡的方法認識他們。

　　3、檢查學生學習情況：

　�、� 課件出示詞語：

　　抽水 吸氣 纖夫 流汗 行駛 表示 風箏 傷心

　　責怪 斷斷續續 無影無蹤 高興極了

　�、� 指名同桌讀;

　�、� 齊讀;

　　③ 開火車讀。

　�、� 生字娃娃回到了句子媽媽的懷抱中，你還能正確地讀出來嗎?

　　課件出示句子：

　　一架大風車正在慢慢轉動，抽上來的水斷斷續續地流著。

　�、� 學生自由練讀;

　　② 指名讀;

　�、� 齊讀。

　　三、讀中學文

　　1、過渡：

　　現在，句子媽媽領著生字娃娃回家了。

　　同桌一起讀讀故事，如有讀得不正確的地方，幫他改正過來。

　　2、現在我們舉行一個朗讀比賽，四個組比一比，哪個組讀得好。

　　3、自己默讀課文，邊讀邊想，自己知道了什么：

　�、� 同桌互說;

　�、� 集體交流，師適時板書。

　　4、引導學生讀中感悟：

　�、� 我們先跟著風娃娃到田野里去看一看：

　�、� 自己讀一讀課文第二自然段，想一想，風娃娃是怎樣做的。

　�、� 同桌兩個合作，一人讀課文，一人加動作表演。

　�、� 師讀課文，學生表演。追問：現在你的心情怎樣?為什么高興?

　�、� 齊讀。

　　⑵ 風娃娃不光吹動了風車，讓秧苗喝足了水，還吹動了帆船呢。

　�、� 生自己練習朗讀第三自然段;

　　② 齊讀。

　　⑶ 風娃娃幫助了人們，人們都感謝它，風娃娃心里很高興。如果你是風娃娃，你會想些什么呢?

　　① 生自由發言;

　�、� 齊讀第四自然段。

　�、� 幫助人們做好事，只要有力氣就行了，事實是不是這樣?風娃娃好心幫助人們做事，可是卻做成了壞事，為什么會這樣呢?

　　生自由發言。

　�、� 風娃娃做了壞事后，人們都責怪它，它傷心極了。可是它還不知道人們為什么責怪它呢?你能不能提醒它一下，讓它改正過來?

　�、� 同桌表演：一人當風娃娃，一人當好心的小朋友。

　　② 指名說。

　�、� 師總結：

　　大家都是些樂于助人的好孩子，風娃娃聽了大家的勸告之后，一定會改正的。

　　四、擴展活動

　　我們已經認識了風娃娃，課后了解一下風娃娃還可能做什么好事、什么壞事?

　　第二課時

　　一、交流課外學習成果

　　說說自己了解到的風娃娃還可能做什么好事、什么壞事?

　　二、復習鞏固

　　1、搶讀詞語卡片。

　　2、生字組詞比賽：

　�、� 以組為單位給生字找朋友，寫在一張紙上。比比哪個小組找得多。

　　⑵ 教師把生字卡片貼在學習園地里，學生課后以小組為單位，繼續為生字找朋友。

　　三、看圖說話

　　課件出示課文插圖，說說風娃娃在哪里，他在干什么?

　　四、指導寫字

　　1、課件出示生字，學生認讀。

　　2、學生觀察本課要寫的字的特點，并說一說。

　　3、教師范寫一個字，提醒學生注意筆畫、筆順。

　　4、學生先書空，再描紅、臨寫。

　　五、擴展活動

　　到大自然中去感受風，了解風在各個季節的不同特點。

　　【板書設計】

　　風娃娃

　　吹大風車

　　好事 吹帆船 感謝 高興

　　吹風箏

　　好心做了壞事 吹衣服、小樹 責怪 傷心

　　【教學后記】

　　風娃娃的故事，學生在學習時比較簡單，通過讀能夠明白風娃娃的心情，了解風娃娃的故事。吹大風車一部分，引導學生通過加動作表演讀，體會到了風娃娃的力氣大，對后面理解課文內容打下了基礎。但學生在發言時，語言不夠流暢，還需要加以訓練。

設計方案[錦集] 篇11

　　為了促進幼兒身體的發展和基本動作的提高，在教師有目的的組織幼兒參與體育活動和戶外活動的基礎上，我們旨在通過冬季運動的開展豐富幼兒的生活，提高他們參與體育活動的興趣，使幼兒身體得到鍛煉、體質得到增強，從而推動全園體育運動的開展。本著讓每一個孩子參與、快樂、健康的原則，本學期我們根據工作的安排，結合幼兒身體發展情況和日常體育活動開展的情況，在新年即將到來之際，舉行我園的冬季運動會，讓每一個幼兒積極地參與活動�，F將本次冬季運動會策劃方案制定如下：

　　一、指導思想：

　　1、培養幼兒對體育活動的興趣，增強各年齡段幼兒動作的協調性和靈活性，提高幼兒的身體素質。

　　2、培養幼兒初步的團隊意識和競爭意識，幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓、遵守規則。勇于克服困難，體驗勝利的愉悅。

　　3、為孩子創設一個大膽與人交往的氛圍，增進小朋友之間，師幼之間的情感交流。

　　二、活動時間安排：XX年12月9日上午（根據天氣情況改變）。

　　9點—1點（中班組5個班）

　　1點—11點（大班組7個班）

　　11點—11點3（小班組5個班）

　　三、活動主題：市級機關幼兒園幼兒冬季運動會

　　四、活動場地：幼兒園大操場

　　五、活動重點：

　　1、通過這次運動會讓幼兒進一步提高跑步、騎車、跳躍、鉆爬的能力。

　　2、加強幼兒的體育鍛煉、抵抗hini。

　　3、培養幼兒之間團結友愛，努力拼搏的精神。

　　六、活動準備：

　　1、裁判：

　　2、主持人：

　　3、音響準備：

　　4、其他準備：彩旗“xx市市級機關幼兒園冬季運動會”、滑板車、羊角球、袋鼠跳口袋、鉆爬袋、腳踏車。

　　七、活動流程

　　1、宣布冬季運動會開始。

　　2、中班組5個班進行比賽：（毛毛蟲、頂球接力賽、小猴鉆山洞）

　　3、大班組7個班進行比賽：（滑板車接力賽、腳踏車接力賽、袋鼠跳）

　　4、小班組5個班進行比賽：（小兔跳、爬行比賽、跑步比賽）

　　八、發獎儀式。

　　九、運動會結束。

　　xx市市級機關幼兒園

　　附：XX年12月9日xx市市級機關幼兒園冬季運動會比賽資料：

　　小兔跳（小班組）規則：小朋友做小兔跳的動作從起點跳到終點，要求雙腳并攏，手放在頭上進行跳躍，先到達終點為勝利。

　　爬行比賽（小班組）規則：幼兒雙手雙腳著地，從起跑線開始向前爬行，先到達終點為勝利。

　　跑步比賽（小班組）規則：小朋友從起點開始跑步，先達到終點為勝利。

　　毛毛蟲比賽（中班組）規則：每個班小朋友分成四組，蹲下拉住前面小朋友的衣角，聽到口令后向前走，先打到終點者為勝利。

　　頂球接力賽（中班組）規則：小朋友將羊角球頂在頭上，進行接力比賽。

　　小猴鉆山洞（中班組）規則：小朋友十個人為一組，從山洞的這頭往終點爬行，先爬完的組獲勝。

　　滑板車接力賽（大班組）規則：小朋友每7人一組，身體趴在滑板車上進行接力賽，先比賽完的組獲勝。

　　腳踏車接力賽（大班組）規則：小朋友每7人為一組，騎腳踏車進行接力賽，先比賽完的組獲勝。

　　袋鼠跳（大班組）規則：小朋友每15人為一組，身體鉆進袋內，雙手提袋，進行跳躍，先到達終點者為勝利。

設計方案[錦集] 篇12

　　1、接到任務

　　常見的是甲方直接給幾頁設計任務書，作為剛畢業的學生慣于接受這樣的開端，按著書上的設計要求，交圖時間，開始工作，這算比較正規的。工作幾年后，遇到形形色色的設計任務，有時是甲方寫幾行字，提出面積指標，約定個時間，開始工作。也有甲方出個意向，我們根據經驗也能開始工作。后兩者常是前期概念設計的開端。

　　2、搜集資料

　　看似漫無目的搜資能讓視野更開闊

　　現場資料

　　相關設計資料

　　3、交換資料

　　受到別人啟發，可能會加速個人在某個方面的興趣，繼續搜資

　　4、總結資料

　　小組成員聚在一起聊天，頭腦風暴，總結關鍵詞

　　現場資料：湖 遺址

　　歷史資料：鉞 戈 圓鼎 質樸 混野

　　書上說，建筑要坐北朝南。但實際分析，從西側入口更好些,或者說是西南。

　　5、畫草圖，建草模

　　盡量少用計算機，手繪草圖的靈感是除了你自己親身接觸以外的任何東西都無法取代的。

　　打印平面，立面圖拼做的紙模型，沒找到雙面膠，用膠水粘紙容易變形，就用訂書針訂了。

　　用廢舊的草圖和剪紙的邊角料揉成樹團，合理的廢物利用

　　6、概念

　　概念是思想

　　群聊、資料、草圖、模型等信息形成概念：

　　1）方形是自然界質樸的形，盤龍城遺址的形態

　　3）扭轉的建筑與湖岸線匹配

　　5）建筑的兩頭分別指向遺址區和公園入口

　　11、平面 剖面

　　然后，平面、剖面是血肉，平面剖面確定建筑空間

　　12、立面

　　最后，立面是外衣，

　　一個人可以穿多種衣服，但某件衣服不一定適合所有人

　　空間設計

　　我向來喜歡推敲建筑關系到百分之八九十時才去做效果圖，模型，不愿在指揮別人干活的時候，自己還有很多問題沒有想清楚

　　15、表達與表現

　　就是把自己的想法介紹給別人，

　　1）用紙介質表達與表現，做文本，表達方式不必局限在效果圖，總平面圖，平立剖，說明等等順序排列，可以靈活穿插，以表達自己的思路為表現目的

　　3）面對面表達與表現，講標。是重要的表達環節，有些不容易用文本表現的建筑構思，要濃縮精煉清晰表達在有限的時間內，非一兩個項目能練就的。

　　后記：

　　方案設計不是線性的過程，而是錯綜復雜，前后交叉，隨時可能從頭再來的，這么多過程要在一兩個月內完成，時間不富裕。

　　前幾天親歷講標，也道聽途說一些業內花絮，回來很失落，因為感到自己的渺小。面對評委，一個很復雜的圈子，沒有公平，圈內人幫圈內人。即使專家評好，還得政府拍板。無論你的方案做的好與壞，只不過是能否中標的一個小小環節而已。

設計方案[錦集] 篇13

　　學習目標 1、 同學相互交流自己身邊值得敬佩的人的事跡。做到態度自然大方，語句通順，能夠根據口語交際的要求表達和評議，內容清楚具體。 2、 寫自己敬佩的一個人，內容具體，語句通順，認真修改。 3、 發現引號的不同用法。 4、 積累描寫精神意志的詞語。 5、 閱讀成語故事，大致了解意義，提高閱讀能力。

　　課前準備 1、 拜訪自己身邊最值得敬佩的人，進行觀察或記錄，為口語交際和習作做好準備。 2、 《成語故事》。

　　第一課時口語交際 談話導入 在本組教材中，我們認識了一個個閃爍著精神光輝的人，有十七世紀執著追求真理的伽利略，如醉如癡全神貫注工作的羅丹，，勤奮專注讓魚游到了紙上的聾啞青年，堅持不懈、勤勞樸實的農民。他們都讓我們肅然起敬。其實只要我們有一雙善于發現的眼睛，在我們的身上就有值得我們敬佩和學習的人。這次口語交際課我們就來說說身邊值得敬佩的人。 小組交流 1、 提出要求：要把事情說清楚說具體，表達出敬佩之情。 2、 拿出自己課前所做的觀察記錄或任務照片，想一想如何把他介紹給大家。 3、 在小組內輪流說說自己身邊最敬佩的人。 4、 小組評選：一是評選出所說的人物，誰最值得大家敬佩和學習；二是評選出說得最生動具體的同學。 5、 各小組推選一位代表參加全班交流，小組同學共同幫助把事例說得清楚具體。

　　全班交流 1、 各組代表輪流說，勸班同學進行評價：一是評價說得內容是否具體，能否表達出敬佩之情；二是評價表達時是否態度大方，聲音響亮。情感渾厚。 2、 教師引導學生積極評價，雙向互動，既可以接受同學和老師建議，重說某一部分，也可以椐理力爭，說得真實自然。 3、 引導學生把自己最敬佩的人的名字寫在黑板報上，說一說他們身上值得學習的是什么風范。 延伸拓展 小組同學共同辦一張手抄報，把“觀察記錄”和人物照片等材料合理安排在報上。

　　第二、三課時 激發習作興趣 上節課，通過口語交際我們認識了那些生活中值得我們憤怒學習的人，這節棵課，讓我們把這些任務寫下來，并編輯一本《我們敬佩的人》班級作文集。 明確習作要求 學生自讀習作要求，通過任務的形象和所做的具體事例來表現人物的特點；內容要具體，語句要通順，寫完后要認真修改。 精彩回顧 1、 回憶口語交際時，自己在小組里說的受到組員認可的部分。 2、 回憶在全班交流是，被老師和同學們稱贊的同學是怎么說的。 習作 1、 學生試寫，教師巡視，了解情況，個別指導。 2、 按照要求寫完后要認真修改。 評議 1、 把自己認為好的地方做上記號。 2、 與組內同學互相習作，寫幾句評語。 3、 再次修改后在組內朗讀欣賞，推選一篇完整習作和一個優美片段，參加全班交流。 4.全班交流中注意從以下幾點引導學生進行賞析：內容具體、語句通順，人物描寫能夠表現人物特點等。 謄抄習作，編輯班級作文集《我們敬佩的人》

　　第四課時 我的發現 1、 自由讀文中的三個句子，聯系學過的課文想想這三句話的意思。 2、 想一想三句話中的引號有什么作用。 3、 翻閱類似的課文找出類似句子說說你的發現。 4、 想想課外的讀物中有沒有這樣的句子，你的作文中用過引號嗎？是發揮它的哪一種作用？ 日積月累 1、 自讀成語，要求讀得正確。 2、 你發現這些成語有什么特點？ 3、 自選一個成語說說它的意思。 4、 開展讀的競賽，熟記這些成語。 閱讀 1、 自由閱讀，自學生字新詞，體會“鵬程萬里”的含義。 2、 指名朗讀。 3、 交流讀后的啟示，（人要有遠大的目標）練習造句。 4、推薦課外閱讀《成語故事》。

設計方案[錦集] 篇14

　　間接雷擊感應浪涌：由于附近電氣設備的打開和關閉動作，在交流電源線路上可能會發生過壓瞬態浪涌。附近發生的雷擊也會在交流電源線路產生瞬態浪涌，尤其是在室外環境中，因為雷擊造成的感應浪涌沖擊增加了戶外LED照明設備受損的幾率。

　　我們建議等效浪涌抗擾度應在5kA到10kA之間。燈具在差模和共模條件下均容易受損：

　　● 差模：燈具的相線和零線端子或相線和相線端子之間的高電壓/電流瞬態可能會損壞電源裝置或LED模塊板中的`元件。

　　● 共模：燈具的相線和地線或零線和地線之間的高電壓/電流瞬態可能會穿透電源裝置或LED模塊板中的安全絕緣，包括LED散熱器絕緣。

　　LED防感應浪涌的技術

　　保護戶外LED照明免于感應浪涌沖擊損害的方式是阻斷高電壓/電流瞬態干擾進入照明燈具。因此可以在戶外LED照明應用中采用一種浪涌保護器(SPD)來抑制浪涌能量并最大限度地減少對照明設備的浪涌沖擊。

　　對于SPD，有多種過電壓保護元件可用，包括金屬氧化物壓敏電阻(MOV)、氣體放電管(GDT)和瞬態電壓抑制(TVS)二極管。這些元件被放置于通常具有高阻抗的交流電源線之間，在檢測到高電壓時會變為低阻抗。在低阻抗狀態下，這些元件可以將浪涌能量轉移回到交流電源線，在浪涌事件后又回到高阻抗狀態。在現有的技術中，MOV因其較高的浪涌能量處理能力和對瞬態電壓的快速響應成為首選，中恒ZH10D-LED是戶外LED照明應用中浪涌保護器件的最為適用的技術。

　　在一個室外燈具中并入一條浪涌抑制電路能消除浪涌能量造成的破壞，從而提高照明設備的可靠性，最大程度地減少維護并提高使用壽命。一個能將過高的浪涌抑制到較低電壓水平的浪涌保護組件是保護LED燈具設施的最佳方式。

　　熱防護型MOV保護SPD的安全

　　金屬氧化物壓敏電阻(MOV)技術是抑制電源中瞬態的一種非常有效的技術。在許多其他的應用中，這種技術同樣有效，比如通常被放置于LED驅動器前面的中恒ZH10D-LED浪涌保護器(SPD)模塊。

　　在經歷一次大浪涌或多次小浪涌之后，MOV的性能會逐漸退化。這種退化導致金屬氧化物壓敏電阻泄漏電流增加，進而使得MOV的溫度升高，即使是在120VAC/240VAC工作電壓的正常條件下。MOV相鄰的一個熱敏斷路器可以在金屬氧化物壓敏電阻持續退化至壽命終止狀態時用以檢測其溫度的增加,這時，熱敏斷路器會打開電路，將性能退化的壓敏電阻從電路中去除，以防止災難性故障。

　　MOV的設計旨在微秒時間內鉗制快速過電壓瞬態。然而，除了短時瞬態，在中恒ZH10D-LEDSPD模塊中的MOV還會受到因零線缺失或安裝時的不正確接線造成的臨時過電壓情況的影響。這些情況會對MOV造成散熱失控狀況;反過來，這又將導致過熱、冒煙、甚至起火。SPD的安全標準UL 1449和IEC 61643-11，定義了為確保SPD安全而必須對器件進行測試的特定異常條件。在可靠的設計中，在浪涌保護器內部加入了熱敏斷路器，以保護MOV不會出現散熱失控。

設計方案[錦集] 篇15

　　教學目標

　　1.使學生理解正比例的意義.

　　2.能根據正比例的意義判斷兩種量是不是成正比例.

　　3.培養學生的抽象概括能力和分析判斷能力.

　　教學重點

　　使學生理解正比例的意義.

　　教學難點

　　引導學生通過觀察、思考發現兩種相關聯的量的變化規律，即它們相對應的數的比值一定，從而概括出正比例關系的概念.

　　教學過程

　　一、復習準備

　　口答（課件演示：成正比例的量）

　　1.已知路程和時間，怎樣求速度？

　　2.已知總價和數量，怎樣求單價？

　　3.已知工作總量和工作時間，怎樣求工作效率？

　　二、新授教學

　　（一）導入新課

　　這些都是我們已經學過的常見的數量關系.這節課，我們繼續研究這些數量關系中的一些特征.

　�。ǘ�）教學例1.（課件演示：成正比例的量）

　　1.一列火車1小時行駛90千米，2小時行駛180千米，3小時行駛270千米，4小時行駛360千米，5小時行駛450千米，6小時行駛540千米，7小時行駛630千米，8小時行駛720千米

　　2.出示下表，并根據上述內容填表.

設計方案[錦集] 篇16

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調研其他廠家開展的'活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用�？傊�，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。

　　㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準備

　　方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

　�、濉⒓�勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　�、妗⒍Y品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？

　　㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　　㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓

　　前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。

　　㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。

　�、妗⑨槍︶t藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。

　　我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。

　　第五步：公關

　　到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯

　　一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：

　�、�、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。

　�、�、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。

　�、邸⒋黉N政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。

　　④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　�、�、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費用的及時支付

　　針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位�；顒娱_展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的

　　聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發放

　　醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。

　　禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。

設計方案[錦集] 篇17

　　一、項目概況

　　1、用地概述：

　　項目地處于武昌靜安路，緊靠改造中的曬湖公園。地塊南面緊鄰雄楚大道BRT，東北側緊鄰湖北省畜牧局，南側緊鄰向陽村村民樓，西側為靜安上城一期居住區及5。5創意產業園停車區域。本項目鬧中取靜，利用優勢資源，營造園林綠化和建筑空間相互融合、相互滲透的高品質景觀環境。

　　2、現狀地形地貌：

　　小區地形平緩，現狀高差無起伏。

　　3、周邊環境及污染源：

　　區域內無噪音源，對地塊的噪音源主要是雄楚大道所帶來的交通噪音。

　　4、項目概述：

　　項目地塊為高端居住社區，由2棟100米高層、2棟超高層住宅及2層人防地下室組成。

　　5、基本技術指標

　　建筑用地面積：18647平方 總建筑面積（計容積率）：71780平方 地下建筑面積：28953平方 綠地率：30% 容積率：3。85 建筑密度：11。65%

　　二、 景觀設計要求

　　1、總體景觀設計要求

　　項目定位為中高檔住宅區，建筑整體風格為新古典風格或新中式風格。景觀設計時突出以新古典、生態、富含建筑文化內涵為核心進行詮釋，并綜合考慮景觀與建筑立面風格的協調、統一，結合建筑形態進行總體景觀設計，通過層次豐富的園林景觀，營造出與之相匹配的環境氛圍：生態、自然、靜謐、低調、精致。

　�、啪坝^設計應延續總圖規劃設計概念，充分利用建筑圍合的庭院空間，布置景觀和各類功能空間。凸顯主景觀帶，合理有效利用小區四周地形現狀，進行豎向設計；設計中應考慮少量水景；考慮設置一些面積小、空間豐富、精致宜人的景觀環境節點（景觀小品），但應合理控制硬質景觀的設計總面積；結合總體設計風格考慮標識系統的設計。設置公共健身設施（如兒童活動區、老年活動區等）�？紤]在地下一層設置非機動車停車區域及充電樁。交通上應考慮人車分流。

　　⑵整個小區軟、硬景比例要協調，以軟景為主，硬質景觀面積應較小。苗木選擇、色彩搭配以及細部處理都應根據本地氣候重點考慮，選擇常用及成活率高的本地植物品種；水景邊盡量少設計或不設計落葉植物；植物布置圖采用高、中、低分層表示，以展示植物的空間效果；草坪面積不宜過大，多栽植苗木。注重植物色彩搭配關系，做到四季有花可賞、有葉可觀，達到步移景移的空間感受。冬季景觀效果需從小區建筑色彩、常綠樹與落葉樹種的搭配比例來 控制。設計時可考慮設置一些主題景觀，如玫瑰園、梅花園、櫻花園、桔園等運用在一些景觀節點，同時豐富景觀設計內容。

　　⑶整個小區內景觀地形造景盡量按照原地形的起伏變化進行設計，車庫頂板覆土要求宜控制在1。3m。

　　⑷所有建筑底層需考慮植被選型對居住日照、私密性和蚊蟲的影響，建筑頂層需考慮晾曬功能。

　　2、入口及營銷中心景觀設計

　�、判�區入口形象的設計，應根據不同入口的考慮其不同的特點，如主入口作為小區的第一印象，小區入口儀仗感要強，盡可能采用序列增強尊貴感、歸家的幸福感。

　　⑵靜安上城一期5#樓南端底商暫定為營銷中心，景觀設計將考慮結合外部商業環境，需與小區整體景觀設計布置內容一起整體考慮，其設計要與整體景觀風格保持一致。應加強營銷氣氛營造，適當考慮室外景觀軟裝飾的運用，如活動花箱等室外家具的使用、設計及擺放，并考慮銷售時的標識系統設計、鮮艷花卉及綠化植物的擺放設計等，特別是需要一個昭示性很強的標志物，展現企業和項目整體形象。亦須考慮該區域的公共停車場設計及車輛進出口設計對5。5創意產業園區車輛進出的便捷性的影響。

　�、菢影逭故緟^、樣板房暫定為1#樓4或5層（最好能觀湖景）景觀設計結合合理的看房動線設計、與整體景觀設計風格保持一致，突出新古典風格豪宅的氛圍、注重細部節點的打造。

　　3、公共區域景觀設計要求 充分利用地形與建筑圍合劃分和組織空間，滿足社區環境在安全、方便、舒適、公共性和私密性等方面的要求，形成多層面的空間形式，如加緩坡形成開闊的疏林草坪景觀等；同時設計中應考慮合理利用景觀遮擋或弱化環境中的設施設備；在道路的盡端或轉彎處注意公共部位端景的設計，利用植物造景的設計手法處理端景，使之層次豐富、色彩豐富。

　　4、組團景觀結構

　　景觀空間以公共活動場地為核心，將分布在小區內的組團聯為一體，每個組團在整體風格統一的同時又各具特點，也使得組團內的小公共綠地真正成為組團業主共享的半私密空間。在住宅區形成交流感、參與感及互動性強的景觀帶。

　　5、道路設計

　　⑴要求對小區道路景觀進行詳細的設計，建議各區域結合地形及建筑風格設計應有各自的特色。

　�、菩�區內的道路在設計時盡量展現其曲徑的感覺。

　　⑶車庫出入口、采光井、垃圾箱、管理用房等設計應結合建筑進行景觀處理，弱化其對整體環境的影響，體現對客戶的關懷。架空層設計應滿足娛樂休閑和鄰里交流功能，綠化設計應考慮與外部公共景觀空間的連續性。

設計方案[錦集] 篇18

　　1開發利用檔案信息資源情況

　　1.1專業報告類

　�。�1）田陳井田精查補充地質報告；

　　（2）田陳井田詳查地質報告；

　�。�3）田陳煤礦礦井地質條件分類報告；

　�。�4）田陳煤礦礦井水文地質條件分類報告；

　　（5）田陳煤礦建井地質報告；

　�。�6）田陳煤礦北七、北五地震探報告；

　�。�7）田陳煤礦首采工作面出水原因分析及防治水意見；

　　（8）田陳煤礦首采工作出水分析及治理論證會報告。

　　1.2基礎圖件類采掘工程平面圖

　�。�1）采掘工程平面圖（6張）；

　�。�2）井上下對照圖（8張）；

　�。�3）礦井充水性圖（4張）；

　　（4）地質勘探剖面圖（10張）；

　�。�5）煤層底板等高線圖（10張）；

　�。�6）鉆孔綜合柱狀圖（70張）；

　�。�7）水文相曲線圖（4張）；

　�。�8）地質地形圖（8張）；

　　（9）等水位圖（2張）。

　　1.3說明書類

　�。�1）采區地質說明書3套；

　　（2）回采工程面地質說明書5套；

　�。�3）掘進地質說明書6套；

　�。�4）鉆孔設計說明書50套。

　　1.4應用軟件類

　�。�1）北大遙感所地理信息研究所DZSJK（地質數據庫）；

　�。�2）北大遙感所地理信息研究所CLSJK（測量數據庫）；

　�。�3）北大遙感所地理信息研究所，繪圖系統（平面圖形、剖面圖形、素描圖形、圖例庫）軟件；

　　（4）原煤炭部的儲量管理軟件CL97；

　�。�5）windowoffice處理軟件；

　�。�6）澳大利亞SIROTEM型瞬變電磁儀處理軟件。

　　2獲得經濟效益和社會效益情況

　　田陳煤礦北七采區是新開拓采區，沒有直接的各類資料，以前的檔案資料難以綜合反映采區的整個水文規律及特性，無法為生產保好架、護好航，地測專業人員通過查閱第一手資料，充分的利用檔案資源形成了防治水的設計方案，該方案符合新《煤礦安全規程》、《煤礦防治水規定》等有關規定，具有很好的可操縱性、實踐性，為田陳礦北七采區的安全生產提供了技術支持和保障。此次防治水方案的設計不僅滿足了實際生產的需要，而為企業節省大量的資金，并且使自己的技術隊伍得到了鍛煉，走出了一條利用檔案資源的新路子，同時也積累了大量的成功的經驗，形成了新的電子版、數字化的檔案資源，在檔案資源的利用和指揮實際的安全生產走出了一條新路子。

　　2.1直接經濟效益

　　若該項工程全部外委，費用相當高，據不完全了解，一些地質機構的修編費用從50萬元到80余萬元不等，而本次所采用的聯合修編僅需用資金15萬元，至少給企業節約資金35萬元。

　　2.2設計中重復使用的科技檔案創經濟效益J

　　2=aFTD-C式中：a-取數0.2；F-復印圖紙張數，70張；T-所需要標準工作日，150；D-設計工作單價，50元；C-各項成本，4000元；J2=aFTD-C=0.2×70×150×50-4000=101000元

　　2.3潛在經濟效益

　　用更加詳實、準確的數據指導生產，為礦井的生產接續、開拓布局、對找資源，提高回采率，延長礦井生命做出了巨大的貢獻。鍛煉了青年人才，強化了隊伍的動手及事物的分析能力，為更好地開展地測防治水奠定了基礎。

　　2.4輻射帶動

　　北七防治水設計和檔案資源利用以地測專業為軸心，輻射設計、生產、通防、機電、運輸各個專業，必將帶動煤礦安全管理上升到新的層次，推動煤礦信息技術、安全管理、技術管理、檔案管理、檔案利用的全面革命。

　　3開發利用檔案信息資源項目的獨創之處

　　3.1數據的準確可靠

　　此次防治水設計方案的所有的基礎資料（檔案信息）均從原始檔案中第一手分析整理出來，并有完善的審核和應用程序，所有的圖紙、數據均符合《煤礦防治水規定》。數據審核控制程序運行正常。對一些精度低、誤差大的檔案資源進行了分級篩選、逐級淘汰的精度平差法，使數據的準確性、可靠性進一步得到了提高。

　　3.2節省資金

　　給企業至少節約資金35萬元，設計中重復使用的科技檔案創經濟效益10.1萬元。

　　3.3程序化控制

　　采用了先進的管理控制模式，引進了ISO的國際標準。并針對地測專業和檔案管理發布了自己的《程序文件夾》和《質量手冊》，還編寫了具體操作的《作業規劃書》。從而使地測工作更加程序化，將防治水方案設計與檔案利用的相關資源作為過程進行管理，以便更高效地得到期望的結果。4.4計算機化本次防治水方案設計不僅利用檔案資源，而且使檔案資源信息有了進一步的發展，形成了一個完全統一的信息體，所有的檔案資源信息可以完全共享，減少了重復工作和無效的工作量，將地測專業的各類檔案資源聯接起來，實現了綜合系統，極大地提高了效率。

設計方案[錦集] 篇19

　　根據xx集團開展XX年（核）安全月活動有關要求，結合公司“XX年安全文化鍛造年”主題安全月活動之三——“加強公共秩序管理主題安全月活動”的原定有關安排，特制定5月份安全活動方案如下： 一、指導思想樹立要用“一萬”的努力，防止“萬一”的發生，10000－1＝0的安全工作理念，積極行動，認真對待，從x安全的高度做好各項物業管理服務安全工作，通過活動，提高安全意識、安全管理水平，確保完成安全責任目標。

　　二、活動主題

　　1、全員行動，提高安全意識，牢記：“安全管理、重中之中”；“安全是最大的效益 事故是最大的浪費”； “一人把關一處安、眾人把關穩如山�！�

　　2、防盜竊、防“兩搶”，加強公共秩序管理，為業主、用戶提供安全的辦公、居住環境。

　　三、活動時間（5月1日---5月31日）

　　四、活動內容及具體安排：

　　具體活動內容 負責單位4、30前宣傳發動，在全體員工中形成重視安全管理的意識和氛圍。各部門、管理處、經營單位5.1-5.7加強五一節假日期間的安全管理，認真做好值班、檢查、督察。各部門、管理處、經營單位8－12號公司通過網絡、內刊，管理處和經營單位通過宣傳欄等進行一次安全管理宣傳活動，營造重視安全管理的良好氛圍。安全部、管理處、經營單位 12－191、進行安全管理責任制考核專題培訓2、進行安全意識、安全常識與安全案例、安全心理學等專題培訓3、各部門、管理處進行各項安全管理程序和作業指導書培訓。物業（安全）部、工程部、各管理處 15－19 進行“查安全管理制度是否完善，查各項制度是否落實，查還存在哪些隱患”的三查活動。物業（安全）部、工程部，各管理處 10－191、進行全體員工安全防范建議活動，匯集到安全保衛部，及時督促進行整改。

　　2、開展安全管理征文及宣傳活動。

　　3、整理編印公司安全管理案例集。各部門、管理處等 25-31 公司安全保衛部牽頭組織安全月活動專項檢查及整改情況復查。安全部組織 20－25組織安全隊員外出參觀學習 安全部 1－31加大夜間安全檢查力度，確保秩序良好安全部6月5日前 評選活動月先進集體、個人。

　　（評選辦法另外公布）安全部6月10日前對安全月活動進行總結，對活動中表現突出的部門、管理單位、個人進行表彰、獎勵。辦公室安全部三、活動組織 由公司安全管理委員會負責領導，安委會辦公室（安全保衛部）負責具體組織實施組織。

　　四、活動要求

　　1、嚴格按照核服集團要求，認真搞好本次活動。

　　2、以上培訓計劃及外出參觀學習具體實施時間另行通知。

　　3、各部門、管理處、經營單位6月2日前將活動總結報公司安全保衛部匯總。

　　4、安全保衛部做好安全活動月每周簡報、宣傳報道和活動總結報告。

設計方案[錦集] 篇20

　　教學目標

　　1.知識目標：掌握文中的生字詞，整理常見實詞和虛詞的特殊用法，積累文學常識。

　　2.能力目標：學會細致地觀察景物，并能用白描的手法，借助比喻、擬人等修辭方法表現出來。

　　3.情感目標：體會文章所表現出來的不同環境下作者的兩種不同心情；做一名有心人、有情人、細心人，深入大自然，采擷大自然的繽紛色彩，感受它細微的、無窮的變化。

　　教學建議

　　一、結構思路

　　第一部分先寫北國早春：“余寒猶厲”“局促一室之內”，沒有春的氣息，彩的是欲揚先抑的手法，把渴望出游的心情暗示給讀者，也為描寫下文的滿井春色起到“柳暗花明又一村”的效果。

　　第二部分先總寫滿井春景（廿二十……若脫籠之鵠）。“天稍和”與上文“余寒猶厲”呼應，天氣變化，心緒也隨之解凍。高柳、膏土與上文“飛沙走礫”呼應；“空調”、“脫籠之鵠”與上文“局促一室”、“不得出”呼應，融融春意已可感悟，心情愉悅可想而知。接著作者又詳細描寫了春景，逐層寫出郊外早春景色的迷人（于時冰皮解……麥田寸許）。首寫春水：如鏡出匣；次寫春山：如倩女梳妝罷；再寫春柳：柔梢披風；最后寫春苗：淺寸許。山好、水好、萬物美好。一連串的比喻，形神俱似，春景中融入了感情色彩。繼而作者由景及人，繪出一幅早春郊游圖（游人雖未盛……汗出使背）。泉而茗者，清雅悠閑；罍而歌者，豪爽痛快；紅裝而蹇者，從容舒適。男男女女，形態各異，有動有靜，聲色兼備。再次作者寫陸上和水中的動物，表達在春日的心曠神怡（凡曝沙之鳥……皆有喜氣）。曝沙之鳥，安適恬靜；呷浪之鱗，悠然自得。最后作者歸結自己的感受，寄托追求（始知郊田……宋之知也）。作者由游滿井春色，歸結出“郊田之外未站無春，而城居者未之知也”的感受，也表現了作者厭棄喧囂塵俗的城市生活，寄意山川草木的游灑情懷。

　　第三部分作者明確表露了自己寄情山水、厭棄官場俗務的感受，并表示今后的出外游玩日程從今日開始，因此寫游記來紀念此事。明確了自己的志向和文章寫作的時間。

　　二、情景交融的寫作特色

　　本文寫了不同的環境中作者的兩種不同情感。作為“城居者”，整個冬天蝸居斗室之中，欲出不得，自然煩悶不已。因情生景，第一段分四層濃筆渲染“余寒猶厲”�！把嗟睾�”，一個“寒”字，首先就把人帶入天寒地凍的北國冬天。接著寫即使花朝節后，寒意仍不減卻多少，一個“猶”字，讓人不寒而栗。這一層是從節令、地域角度來寫。第二層具體寫“寒”�！皟鲲L時作”，“飛沙走礫”，氣候之惡劣，不難想見。第三層用作者“欲出不得”襯托寒氣襲人。第四層用作者的行動（“每冒風馳行，未百步輒返”）來證明北方春寒料峭。觸景生情，自然情事滿懷。作者本自不愿做官，這次任順天府教授，終免不了官場的應酬唱和，愁苦煩悶之心可見一斑。作為“郊游者”，長期的壓抑，得以一時解脫，自然一切都是新的，即使只是自然界的一絲一縷的正常變化，也會納入眼底，融入心底，雖感陌生，更覺親切。所以，作者筆下的一草一木都具有了人情人態，掛滿了喜悅的色彩。

　　對比、反襯。有城里城外氣候的對比，有人物心情的對比，有動靜相襯，有情景相襯。

　　三、本文細致地觀察生活和準確生動地描寫景物的方法

　　為文章寫初春的景色，處處圍繞“乍暖還寒”的特點。從整體上看寫了春山、春水、春柳、春趣，多用比喻，形象貼切，清新奇巧。從局部看，寫節令氣候的變化，用“余寒猶厲、凍風時作、飛沙走礫”寫寒意未盡，用“天稍和、土膏微潤”寫春意漸染，前后對比，特點鮮明。寫“冰皮”用“始解”，寫“波色”用“乍明”，寫“雪后初晴”，寫柳條“將舒未舒”，寫“柔梢披風”，寫麥芽寸許，寫游人未盛，寫風力尚勁，無不恰如其分，無不形態畢肖。

　　四、組織課堂教學建議

　　本文是自讀課文，生字詞較多，課前要布置好預習。課上花一定的時間簡單介紹作者和寫作背景，然后讓學生借助課下注解和工具書疏通文意，熟讀課文。剩下的時間分小組自由鑒賞。鑒賞可由教師給各小組分配不同的任務，也可由各組自行決定。

　　教學設計示例1

　　設計思想：文言文的教學不必每課都弄得特別細，尤其是自讀課文，要允許學生“囫圇吞棗”。在整體感知文章大意的基礎上，教師讓學生多讀讀，多議議，甚至可以找來同題材或同體裁或同時期同一作家的作品，開展比較閱讀，從不同方面啟發學生。

　　課時安排：本文安排1課時。

　　教學過程 ：

　　一、通過學生個讀課文，檢查預習。讀后，教師正音。

　　二、簡介作者及寫作背景。參見“教材分析”部分的“作者介紹”和“寫作背景”。

　　三、學生自助解決重點實詞和虛詞的用法，不懂的地方存疑。

　　四、教師釋疑，師生共同疏通文章大意。

　　五、有條件的可以找來記錄北方初春的錄像帶播放，讓學生進一步理解課文內容。

　　六、分組鑒賞�？梢詮奈恼聝热�、表達的情感、寫景方法、文章結構、語言表達、寫作意圖、讀后感等諸多角度入手。

　　七、教師總結。

　　中國歷代的文學作品，以“春”為題材的不少，但從時節看，大多是寫仲春、暮春之景；從地域來看，又多鐘情“南國之春”；從情愫來看，且多“傷春”之作。本文寫北國的初春景象，清新清俊，意趣盎然，堪為寫春佳構。作者先放著線兒，并不急著寫滿井，也不急著寫春風解春情，而是將筆鋒一轉，點染出春寒料峭，余寒猶厲，緊要處凍風時作，作則飛沙走礫。這一筆，可謂據實招來，北國的早春，本就如此。不像南國：風最輕柔雨最時，根芽長就六朝枝�！按骸弊允遣患�，可人卻憋得慌，“局促一室之內，欲出不得”。我們甚至可以想象，這只如籠中鳥的北國客人，為盼春到，是如何在斗室之中來回地踱著方步了。人是關不住的，他終于不想忍下去了，“冒風馳行”，但每次都是“未百步輒返”。盼春之情切，猶如那脹鼓鼓的弓箭，一觸即發，觸觸急發。

　　北國的春了無痕，可不，從春朝節到二十二日，這才幾天的工夫，春就駐到北國了。且看這滿井的春水、春山，山有人的體態，水有人的情意，水像乍出匣的明鏡，山像剛梳洗過的美女。這一切是那么秀氣傳神，令人耳目一新。如果你還沒有找到初春，這一處景致準是：柳條將舒未舒，柔梢披風，麥田淺鬣寸許。一個“將”字，一個“未”字，寫盡春意處處，令人遐想聯翩，比起東坡的《水龍吟·次韻章質夫揚花詞》（“似花還似非花，也無人惜從教墜。拋家傍路，思量卻是，無情有思。縈損柔腸，困酣嬌眼，欲開還閉。夢隨風里去，尋郎去處，又還被、鶯呼起�！保└�有意境�！叭嵘遗�風”，豈不正是那個剛梳妝的美女子嗎？“柔”大概是初春的身胚，在北國的風中，一定更具豐姿了�！熬G淺黃深二月時，傍檐臨水一枝枝。迎風無力纖纖掛，待月多情細細垂。”我們不禁要問：是哪個詩人曾經這般鐘愛呢？這般的春色，這般的春意，惹來尋春客，他們或“泉而茗”，或“罍而歌”，或“紅裝而蹇”；這般的春色，這般的春意，惹來“曝沙之鳥，呷浪之鱗”。這便是北國的春天，難怪作者“一望空闊，若脫籠之鵠”。

　　八、小組匯報鑒賞成果。

　　九、作業 。就鑒賞成果，寫成一篇400字以上的文學評論。

　　教學設計示例2

　　學法引導

　　本文是一篇優美的游記散文，能抓住特定時間、地點的景物特征寫最，比喻、擬人的修辭手法使語言更加形象有韻味，適合反復吟誦，用心感受，應著力于誦讀、感悟。

　　重難點分析

　　1.通過景物描寫體會作者的感情。

　　2.學習的細致的觀察生活和準確生動的描寫景物的方法。

　　以上兩點，采用以學生誦讀感悟為主，老師適時啟發，點撥的方法學習。

　　教學過程

　　（－）明確目標

　　本文是一篇寫景抒情的游記散文，作者袁宏道（1568－1610），明代文學家。號石公，公安（現在屬湖北�。┤�。萬歷二十年進士。他與兄宗道、弟兄中道合稱“三袁”，世稱“公安派”。他們提出“性靈說”，認為文學應當“獨抒性靈，不拘格套”。他們對于復古主義的駁斥相當有力，認為文學是隨著時代發展的，每個時代的文學，不應當厚古薄今，更不應當用古泥今。他們在創作上堅決反對臨摹古人，強調寫自己所想、自己所感的東西，也就是“獨抒性靈”，主張用平易近人的語言進行寫作，不用典故。在創作方面的表現是小品文領域的開拓。他們的作品文字清新活潑，文筆秀逸，意趣盎然。今天我們學的這篇游記緊扣景物的季節特點，細膩描寫滿井的初春景色，不多幾句話，便勾畫出一片春意盎然、生機勃勃的景象。作者描寫簡練形象，再現當時游覽情事。文筆清新秀麗而有生氣，比喻新鮮、貼切，字里行間洋溢著作者游覽時的輕松喜悅的心情。今天我們就共同來品味這篇優美的散文，共體味洋溢在文中人與自然和諧統一的濃濃情趣。

　　（二）整體感知

　　1.自讀全文，疏通字詞。

　　2.教師范讀。

　　3.學生有感情朗讀。

　　（三）教學過程

　　1.自讀課文，對疑難字詞質疑、討論。

　　2.老師范讀或聽朗讀錄音，從記敘的六要素的角度整體了解文意。

　　時間：花朝節后廿二日 地點：滿井

　　人物：我與數友 起因：局促一堂之內，欲出不得。 廿二日天稍和。

　　經過：心境“若脫寵之鵠”，盡覽初春水光山色，飽覽游人怡然之情。

　　結果：感慨“始知郊田之外未始無春，而城居者來之知也”。

　　3.概括段意

　�。�1）第一自然段寫城中“余寒”景物，欲揚先抑；

　　（2）第二自然段寫滿井春色。融情人景，寄托追求。

　　4.提問 第一自然段可刪否？

　　烘托、反襯手法，是極必要的鋪墊，作者欲揚光抑，欲進先退，把迫切渴望出游的心情暗示給讀者。

　　5.提問 文中細膩刻畫了哪些初春景色？

　　高柳突堤、土膏、冰皮、波色、鱗浪、山巒、晴雪、柳條、柔梢、麥田淺、游人、曝沙之鳥、呷浪之鱗（毛羽鱗）

　　6.提問 試分析文章的寫景順序。

　　自然景→人文景→自然景

　�。ㄉ剿�風光→游人→動物）

　　遠景→近影

　�。ㄉ剿�風光→柳梢、麥田）

　　7.提問 直接抒寫作者心情的語句有哪些？體現了作者什么心情？

　　局促一室之內，欲出不得→若脫籠之鴿→始知郊田之外未始無春，而城居者未之知也。

　　仰郁、煩躁→輕松喜悅→感嘆贊美

　�。ㄒ� → 揚）

　　（四）總結、擴展

　　本文以議論作結，言明自然未嘗沒有春色，只是“局促”之人不知道春在哪里罷了。這體現了作者的人生感悟，真正的自然是在“郊出之外”，不是在人事紛擾的“城”中。作者在官場感到孤獨，大自然卻給他以慰藉，在心靈與自然的貼近中，山水魚鳥都成了他的知己

　　（五）布置作業

　　書面一：分散朗讀，并注音（出示小黑板，全班在練習本上注音，然后指名板演，共同訂正。）（每個2分。）（括號內是答案，下同。）

　　1.燕(yàn) 2.花朝(zhāo) 3.輒(zhé) 4.妍(yán) 5.倩(qiàn)

　　6.靧(huì) 7.蹇(jiǎn) 8.呷(xiā) 9.廿(niàn) 10.浹(jiá)

　　口述：l.比喻句，明確在本體與喻體之間常用似、像、若、如之類的喻詞。本文并有哪幾個比喻句？（共有3個：①若脫籠之鵠。②如鏡之新開……③如倩女之面……�！熬耆蝗缡谩辈皇潜扔骶�，它的意思是“美得像剛剛揩拭過的那樣”，只是描繪而已，雖有“如”字，前后并沒有具體的本體和喻體。）

　　書面二：本文寫景細致入微，你讀了有哪些體會？請選例并簡要說明。（自讀課文，用這類題目來檢測，不作死板限制，可以讓學生有自由發表意見的余地，不會扼殺有才能學生的天機及積極性。如果在水平屬中下的教學班，可以改用課文后的一、二題。）

　　探究活動

　　探究活動：從哪些描寫中可看出本文寫的是“初春”的景色？

　　提示：

　　從時令看，寫的是“花朝節后”的事。從氣候狀況看，“余寒猶厲”，“凍風時作”，“作時飛沙走礫”，這說明冬寒猶在�！疤焐院汀�，“高柳夾岸，土膏微潤”，這說明春天剛降臨人間。從所寫景物特征來看，處處著眼寫初春之景。寫“冰皮”已解凍，照應了“天稍和”，又用一“始”字，呼應上文的“余寒猶厲”，這不是“初春”之景又是何時呢？寫“波色”已明，但又不是通透賊亮，用一“乍”字，把初春之“波色”敘寫得恰如其分。寫“雪融”“洗山”，“洗山”之雪水乃“初晴”雪融之水。寫“柳條”不是“萬條垂下綠絲絳”的仲春之景，而是“將舒未舒”，一個“將”字，一個“未”字，初春之景不寫而境界全出。柔嫩的柳梢，剛從土里鉆出頭來的麥芽，這都是初春所獨有的。因為是初春，因為“風力尚勁”，所以游人尚稀。就連設喻時，也牢牢扣住初春的特點。用“晶晶然如鏡之新開而冷光之乍出于匣也”比喻“春水”，一個“新”字，一個“乍”字，不正好對應“初春”之“初”嗎？用“如倩女之靧面而髻鬟之始掠也”比喻“春山”，用美女新妝比喻春山之新綠，正合了初春之景�？梢哉f，本文無一處不是在寫“初春”之景。

設計方案[錦集] 篇21

　　教學目標：

　　1、認識9個生字，會寫8個生字。

　　2、正確流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。

　　3、使學生有關愛他人，關愛環境的愿望。

　　課前準備：

　　多媒體課件、課文朗讀錄音、繪畫用品。

　　教學時數：

　　兩課時

　　課時內容目標：

　　使學生正確流利的朗讀課文，背誦課文，有關愛他人、關愛環境的愿望。

　　教學過程：

　　一、故事導入：

　　1、小朋友們，你們聽過《神筆馬良》的故事嗎？誰能給大家簡單地講一講？

　　2、馬良得到了他夢寐以求的神筆，為窮人做了很多好事，假如你有一支馬良的神筆，你會做些什么呢？（請同學們自由談一談）

　　二、初讀課文，整體感知。

　　1、學生自由讀課文，畫出不認識的字。

　　2、出示課件，認讀生字，檢查認讀情況，并鼓勵學生尋找自己最喜歡的方法識記生字。

　　3、開火車讀課文，檢查朗讀情況，師生正音。

　　4、整體感知課文內容：假如有一支神筆，詩中的小朋友要實現哪些愿望？（引導學生用我用馬良的神筆為畫。說話，師隨機板書、板畫）

　　三、細讀課文，感悟語言、感情朗讀。

　　1、小組自學。

　　(1)課文用三個小節寫了小作者的三個愿望，你最喜歡他的哪一個愿望，把它讀給組內的同學聽，并說一說為什么喜歡它？

　　2、指名匯報小組自學結果，師加以適當的引導。

　�。�1）你最喜歡哪一小節，為什么？

　�。�2）你認為這一小節中哪些詞、哪些句子用的最好？為什么？學生發表自己的見解。指名讀，師相機指導。

　�。�3）比較感悟句子。

　　我要給小樹畫個太陽，讓小樹也能成長。

　　我要給窗前的小樹畫一個紅紅的太陽，讓小樹在冬天也能快活的成長。

　　你喜歡哪個句子？為什么？

　　我要給小鳥畫許多谷粒。

　　我要給樹上的小鳥畫許多好吃的谷粒。

　�。ㄍ�上。）

　　2、總體朗讀指導。

　�。�1）假如我有一支馬良的神筆。這句話在這首詩中出現了四次，朗讀時怎樣處理？

　�。�2）畫一個紅紅的太陽畫許多好吃的谷粒畫一雙好腿。這三處感情有什么不同？假如你是小樹，小鳥、西西，你怎么讀這三個句子?（指導學生分別讀出興奮喜悅沉重的語氣。）

　　（3）比賽讀，師生評價，讓學生在邊聽邊評中提高朗讀水平。

　�。�4）創設情境誦讀課文。（閉眼想象與課文有關的畫面，或者用筆畫出這些畫面。）

　　三、指導背誦，積累語言。

　　選你最喜歡的一節背誦下來。

　　找自己的好朋友，競賽背。

　　四、擴展活動

　　假如你有一支馬良的神筆，你會畫些什么呢？拿起你手中的筆畫一畫吧。我們來為課文再寫一小節好嗎？

設計方案[錦集] 篇22

　　教學目標

　　1、使學生會發現、提出函數的實例，并能分清實例中的常量和變量、自變量與函數。

　　2、理解函數的定義，能應用方程思想列出實例中的等量關系。

　　3、培養學生用數學知識解決實際問題的能力。

　　教學重點：函數的定義與一一對應關系

　　教學難點：函數的定義與自變量的定義域

　　教學方法：啟發式教學、探究式教學

　　教學過程

　　一、由下列問題導入新課

　　問題l、右圖(一)是某日的氣溫的變化圖

　　看圖回答：

　　1.這天的6時、10時和14時的氣溫分別是多少?任意給出這天中的某一時刻，你能否說出這一時刻的氣溫是多少嗎?

　　2.這一天中，最高氣溫是多少?最低氣溫是多少?

　　3.這一天中，什么時段的氣溫在逐漸升高?什么時段的氣溫在逐漸降低?

　　總結：從圖中我們可以看出，隨著時間t(時)的變化，相應的氣溫T(℃)也隨之變化。

　　問題2一輛汽車以30千米/時的速度行駛，行駛的路程為s千米，行駛的時間為t小時，那么，s與t具有什么關系呢?

　　問題3設圓柱的底面直徑與高h相等，求圓柱體積V的底面半徑R的關系.

　　問題4收音機上的刻度盤的波長和頻率分別是用(m)和千赫茲(kHz)為單位標刻的.下面是一些對應的數：

　　波長l（m）

　　300

　　500

　　600

　　1000

　　1500

　　頻率f(kHz)

　　1000

　　600

　　500

　　300

　　200

　　同學們是否會從表格中找出波長l與頻率f的關系呢?

　　二、自主學習

　　1.常量和變量

　　在上述兩個問題中有幾個量?分別指出兩個問題中的各個量?

　　第1個問題中，有兩個變量，一個是時間，另一個是溫度，溫度隨著時間的變化而變化.

　　第2個問題中有路程s，時間t和速度v，這三個量中s和t可以取不同的數值是變量，而速度30千米/時，是保持不變的量是常量.路程隨著時間的變化而變化。

　　第3個問題中的體積V和R是變量，而 π是常量，體積隨著底面半徑的變化而變化.

　　第4個問題中的l與頻率f是變量.而它們的積等于300000，是常量.

　　常量：在某一變化過程中始終保持不變的量，稱為常量.

　　變量：在某一變化過程中可以取不同數值的量叫做變量.

　　2.函數的概念

　　上面的各個問題中，都出現了兩個變量，它們相互依賴，密切相關，例如：

　　在上述的第1個問題中，一天內任意選擇一個時刻，都有惟一的溫度與之對應，t是自變量，T因變量(T是t的函數).

　　在上述的2個問題中，s＝30t，給出變量t的一個值，就可以得到變量s惟一值與之對應，t是自變量，s因變量(s是t的函數)。

　　在上述的第3個問題中，V＝2πR2，給出變量R的一個值，就可以得到變量V惟一值與之對應，R是變量，V因變量(V是R的函數).

　　在上述的第4個問題中，lf＝300000，即l＝，給出一個f的值，就可以得到變量l惟一值與之對應，f是自變量，l因變量(l是f的函數)。函數的概念：如果在—個變化過程中；有兩個變量，假設X與Y，對于X的每一個值，Y都有惟一的值與它對應，那么就說X是自變量，Y是因變量，此時也稱 Y是X的函數.

　　要引導學生在以下幾個方面加對于函數概念的理解.

　　變化過程中有兩個變量，不研究多個變量；對于X的每一個值，Y都有唯一的值與它對應，如果Y有兩個值與它對應，那么Y就不是X的函數。例如y2＝x

　　3.表示函數的方法

　　(1)解析法，如問題2、問題3、問題4中的s＝30t、V=2 R3、l＝，這些表達式稱為函數的關系式，

　　(2)列表法，如問題4中的波長與頻率關系表；

　　(3)圖象法，如問題l中的氣溫與時間的曲線圖.

　　三、合作探究

　　1.用總長60m的籬笆圍成矩形場地，求矩形面積S(m2)與邊l(m)之間的關系式，并指出式中的常量與變量，自變量與函數。

　　2.下列關系式中，哪些式中的y是x的函數?為什么?

　　(1)y＝3x＋2 (2)y2＝x (3)y＝3x2＋x＋5

　　四、課堂練習

　　課本第26頁練習的第1、2，3題，

　　五、課堂小結

　　關于函數的定義的理解應注意兩個方面，其一是變化過程中有且只有兩個變量，其二是對于其中一個變量的每一個值，另一個變量都有惟一的值與它對應.對于實際問題，同學們應該能夠根據題意寫出兩個變量的關系，即列出函數關系式。

設計方案[錦集] 篇23

　　教學要求：

　　1、理解詩的內容，通過幻想和想象，激發學生對大自然的熱愛，對美好生活的追求。

　　2、學會本課九個生字和新詞，認識八個字。

　　3、正確流利有感情的朗讀背誦這首詩。 重點難點： 重點：了解我的小小愿望。

　　難點：大膽想象，仿照課文第三節再編一段。

　　第一課時

　　教學目標：

　　1、理解詩的內容，了解我的小小的愿望。

　　2、激發學生對大自然的熱愛，對美好生活的追求。

　　3、正確、流利、有感情的朗讀這首詩。 教學過程：

　　一、導入新課。

　　1、觀看美麗景色的畫面，激發學生學習的興趣。

　　2、教師說：當同學們看到鳥語花香、綠樹成蔭、藍天白云這些美麗的景色時，想到了什么？讓我們一起走進作家的作品中，去品味生活。

　　3、板書課題。

　　二、初讀課文。

　　1、自由讀課文，一邊讀一邊把生字用自己喜歡的符號畫下來。要求讀準字音，讀通句子。

　　2、要求讀準字音，讀通句子。

　　3、糾正讀音，你認為哪些字的讀音應注意，提醒大家注意。 哇讀wa，輕聲。 汲取中的汲讀ji

　　4、老師簡要介紹作者。 高洪波：1951年生于內蒙古自治區開魯縣，現為中國作家協會書記處書記。出版有兒童詩集《大象法官》《我喜歡你，狐貍》等。兒童詩《我像》獲全國作家協會第一屆全國優秀兒童文學獎。

　　5、指名讀課文第一至四節。

　　三、理解內容。

　　1、從第一至第四節中選擇你喜歡的一節分組學習。

　　自學提示：

　　（1）我想變成什么？為什么？

　�。�2）提出自己不明白的問題，小組討論。

　　（3）用讀或演的形式匯報。

　　2、交流匯報。

　�。�1）交流第一、二節內容。

　�。�2）學習第三節。 指名讀第三節。啟發學生想象：我把眼睛裝在風箏上，飛上高高的藍天，望啊望作者能望到什么？ 鼓勵學生充分說。 解決疑難：為什么說藍天是我的課堂？

　�。�3）、學習第四節。 齊讀第四節。請學生說說對蒲公英、柳絮的了解。 啟發學生想象：遙遠的地方會是哪里？作者飛到那里干什么?

　　3、學習第五節。

　　（1）指名讀第五節。分組討論：我要和爸爸媽媽商量什么？

　�。�2）交流匯報。

　　四、鞏固練習。

　　1、配樂，同桌練習有感情的朗讀課文，互相評議。進一步感受大自然的美好和生活的美好。

　　2、推薦讀得好的同學向大家匯報。

　　3、配樂齊讀課文。

　　五、總結全文。

　　1、讀完課文，你有什么體會？ 學生充分說。 教師總結。 大自然是這樣美好！我們的生活是這樣美好！

　　第二課時

　　教學目標：

　　1、指導背誦這首詩。

　　2、鼓勵學生大膽想象，仿照課文第三節再編一段。

　　3、學會九個生字及由這些生字組成的新詞。

　　教學過程：

　　一、檢查復習。

　　1、指名分小節朗讀課文。

　　2、配樂齊讀課文。

　　3、指名讀第三節。要求：仿照這一節，再編一段。 （1）給學生充分的時間進行想象。 （2）同桌相互說，相互評價。 （3）推薦讀得好的同學向大家匯報。

　　二、背誦指導。

　　1、依據板書內容自己獨立試背。

　　2、指名分小節背。

　　三、學習生字。

　　1、出示生字、詞卡片檢查認讀情況。

　　2、小組內相互交流識記字形的方法。

　　3、小組代表匯報。 悠 谷 腳 丫 軟 營 柔 堂 遙

　　4、指導書寫。 學生書寫，教師巡視指導。

　　四、擴詞練習。 悠：悠久 悠揚 悠閑 谷：稻谷 谷子 深谷 腳：腳印 腳步 腳趾 軟：松軟 柔軟 軟弱 營：軍營 營地 營房 堂：食堂 紀念堂 禮堂 柔：溫柔 柔弱 柔美

設計方案[錦集] 篇24

　　此次SP活動是在新學期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會到我們太平洋眼鏡店的愛心。

　　1、活動部分：我們會立足民大實際，結合廣大校友需求，開展一系列校園優惠活動。

　　2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎上開拓更大面積的市場宣傳，并維護好店面的整體形象。

　　3、具體操作部分：我們力求成立專門的活動小組來負責這次方案的施行。其中的細節部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿足民大校友需求。

　　此次SP活動我們將以百分百的努力服務大家，相信我們一定會取得佳績，具體內容在策劃書中有相應的闡述。謝謝欣賞！

　　一、 前言

　　門店介紹

　　太平洋眼鏡店今年初春進軍民大市場，店面坐落于北區通往小鎮小門外正街的西側第三個鋪面，可以說店面位置和內部裝修在小鎮來講具有很強優勢。店面開業之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門可羅雀了。在重新做了自身產品和定價調整后，如何盡快打開民大市場成了亟需解決的問題。

　　選題背景

　�。�1） 大學生市場是當今商家爭奪的熱點。

　　近年來許多產品面向的都是大學生市場，大學生的許多需求促進了商家進入

　　的步伐，作為一家眼鏡店，面對大學生市場具有比其它類產品所不具有的優勢。因此，能否做好一系列的活動事關店面在大學生市場的發展。

　�。�2） 學生近視率近年來連年攀升。

　　近視人群是眼鏡市場的主要客戶，學生無疑是這一市場的主體。市場需求量大，如何才能讓更多客戶選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個問題。

　　選題意義

　　通過對現實的思考以及對各種因素的細致考慮，我們充分發揮創造性思維。我們可以：

　�。�1） 充分運用所學知識，并運用于實踐。

　�。�2） 運用營銷組合，充分提高盈利減小風險。

　�。�3） 挖掘團隊隊員的閃亮點，體現團隊價值。

　�。�4） 開拓民大市場，服務更多的校友。

　　二、 活動主體

　　1、 我們的目標

　　短期目標：做好此次校園推廣。

　�。�1） 建立優秀的團隊；

　�。�2） 拓展市場，達到此次預想目標；

　�。�3） 爭取獲得一定的收益。

　　長期目標：形成穩定的民大市場。

　�。�1） 完善校園推廣方案；

　�。�2） 盈利能力不斷增強；

　　（3） 與學校的相關組織建立良好的合作關系。

　　2、 活動對象

　　（1） 現有客戶：對曾經來我店配過眼鏡或做過護理的客戶，可以用本店的發票來領取大禮包。

　�。�2） 潛在客戶：實行優惠制度并發放會員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎活動。

　　3、 活動主題

　　口號：“愛護你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質量有保證的眼鏡，并是本店獲取一定收益，從而達到雙贏的效果。

　　4、 活動開展

　　（1） 校外活動（3月1號——3號）

　　舉辦店外展銷活動，并印發宣傳手冊，系統的介紹本次活動所涉及的商品及相關優惠方式。

　�。�2） 校內活動（3月4號——6號）

　　申請校內場地，初步擬定為北區大餐廳前，與學校的有關公益協會合作，開展“護眼宣傳日”活動。三天活動安排為：印發護眼小手冊、護眼公益簽名、現場傳授護眼小常識。

　　三、 活動宣傳

　　1、 媒體宣傳

　　利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動的有關事項，力求消息簡潔明了且有吸引力。

　　2、 人員宣傳

　　（1） 利用參與此次活動的團隊進行不定向宣傳；

　�。�2） 聯合校內公益協會進行定向宣傳并公示此次活動的海報。

　　四、 執行方案

　　1、 準備工作

　　前期準備（2月20號——28號）

　�。�1） 組建活動團隊并做好人事安排；

　�。�2） 籌備活動所需物品；

　�。�3） 細化各項流程，查缺補漏；

　　（4） 進行民大調研并與校方達成合作。

　　中期操作（3月1號——6號）

　　具體落實校外和校內活動，爭取受眾面積最大化，并積極做好店面的形象宣傳。

　　后期延續（3月6號之后）

　　根據實際需求開展不同方式和不同層次的宣傳活動并定期對前期活動進行總結。

　　2、 財務分析

　�。�1） 員工工資 4000元

　�。�2） 物品費 3000元

　�。�3） 場地費 1000元

　�。�4） 備用資金 3000元

　　共計 11000元

　　五、 風險控制

　　1、 風險預防

　　（1） 小鎮城管人員的查點；

　�。�2） 資金不足的可能性；

　�。�3） 人員流失的可能性；

　�。�4） 天氣影響；

　�。�5） 活動能否達到預期效果；

　�。�6） 活動管理中存在的缺陷。

　　2、 風險降低

　�。�1） 認真做好前期各項準備工作；

　�。�2） 對可能遇到的問題進行事先應急準備；

　�。�3） 注意團隊意識培養；

　�。�4） 依實際情況靈活調整方案。

　　六、 效果預估

　　通過對民大市場進行的前期調研并結合本店一年多來的經營考查，從而制定出符合實際的新學期SP活動方案。對于方案的具體落實狀況直接影響到本次活動所要達到的效果。本次活動的前期收效是以后本店進行其他活動的關鍵指導，鑒于此，只要成功落實方案，那么本店必將能夠取得理想效果，我們對此充滿信心！

設計方案[錦集] 篇25

　　活動目的：

　　認識柳樹的主要外形特征，知道春天到來時柳樹發芽變綠。

　　活動準備：

　　在戶外場地進行下述活動。事先選擇好一至兩棵已發芽吐綠的柳樹。

　　活動過程：

　　1、教師帶領幼兒來到院子里柳樹邊，請幼兒圍攏在柳樹邊，說：“小朋友你們來看一看這是什么樹?”如果幼兒表示不知道，教師告訴幼兒。

　　2、觀察柳樹

　　(1)教師請幼兒摸一摸柳樹的樹干，說說柳樹的樹干摸上去是怎樣的?

　　(2)請幼兒觀察柳樹的顏色，提問：柳樹的樹干是什么顏色的?樹枝是什么顏色的?樹枝上面又是什么顏色的?

　　(3)請幼兒仔細觀察柳樹枝上有什么? (柳樹發芽了，有嫩綠的小芽孢)請幼兒想一想小芽會變成什么?(柳樹葉)。

　　(4)請幼兒想象長長的柳樹枝在風中飄動象什么?學學柳樹枝飄動的樣子。

　　(5)讓幼兒抱一抱柳樹，和柳樹做個朋友。

　　3、討論柳樹什么時候發芽?請幼兒自由發表自己的意見。

　　4、教師總結：柳樹是在春天的時候開始發芽變綠的。柳樹變綠長出綠芽就是告訴我們春天來到啦。

　　活動結束：

　　小朋友互相探討。

設計方案[錦集] 篇26

　　一、指導思想

　　以培養學生良好的衛生行為習慣，創建文明衛生校園為目標，積極開展環境綜合治理宣傳教育工作，進一步提高全體師生的環境保護治理意識，使環境綜合治理活動成為我校教師學生的持之以恒的自覺的個人行為。在總結學校過去“環境治理”工作經驗基礎上，按照區教育局印發的《關于開展環境綜合治理，創文明衛生校園活動的通知》要求，圍繞“做文明學生、建城鄉優美環境”的主題制定以下活動方案。

　　二、活動內容

　　（一）開展多種校園環境綜合治理宣教活動。 1、發放環境綜合治理知識宣傳資料； 2、每一階段出一期環境綜合治理知識宣傳板報； 3、組織學生觀看環境綜合治理圖片及文字宣傳展覽； 4、以“做文明學生、建城鄉優美環境”為主題召開一次主題班會； 5、在適當的時間以不同的形式組織一些環境綜合治理宣傳畫創作比賽、環境綜合治理知識競賽等活動。

　　（二）開展校園大檢查活動 進一步做好以下幾項工作：

　　1、做好“三個規范”（規范垃圾收運處理、規范學校標語、牌匾、宣傳欄的設置、規范學校車輛停放）工作。

　　2、做好門前“三包”和校內“四自”工作。

　　3、做好校園“五不”（垃圾不亂丟、污水不亂排、紙張不亂貼、雜物不亂放、車輛不亂停）的工作。

　　4、每周開展一次 校園及周圍衛生大掃除活動，消除衛生死角，提高教室、校園活動區及周邊保潔程度，實現校園無紙屑、無隨地吐痰、墻面無腳印、門窗桌凳無灰塵的“四無”目標，并形成制度，落實責任。

　　5、開展校園衛生工作自查活動。 號召全體教職員工全員參與環境自查活動，發現一處衛生死角，提一條清潔管理建議，力求從根本上消除校園衛生死角。

　　6、充分發揮課堂教育主渠道、主陣地、主戰場的作用，將環境綜合治理教育貫穿于教育教學活動中，進一步增強學生的公益意識、衛生意識、責任意識，從小事做起、從現在做起，養成良好的行為習慣。

　　三、組織機構

　　成立學�！碍h境綜合治理”活動領導小組。

　　組 長：張茵； 副組長：李杰鐘、黃廣全； 成員：彭美容、易舟及各班班主任老師。

　　學校政教處為日常工作開展的組織機構。要嚴格按照學校“環境綜合治理活動”領導小組制定的學校“環境綜合治理活動”方案，結合實際，圍繞“做文明學生、建城鄉優美環境”主題開展活動。

設計方案[錦集] 篇27

　　一、設計意圖：

　　這個世界因有愛而美麗，因有愛而精彩。我們生活中的點點滴滴，無不浸透著父母的愛；我們成長的每一個腳步，無不凝聚著父母的心血。用心去感受，就會發現，父母的愛無微不至，永恒不息。通過召開主題班會使學生懂得“感恩、知足、惜�！�。

　　二、實施：

　　1、展示“青春誓言”。

　　2、組織同學談收獲，寫感想，出一期壁報。

　　3、主持串詞。

　　合：xx班愛在心中流淌主題班會現在開始。全體起立，合唱《愛的奉獻》。

　　女：親愛的同學，你可曾想過？從我們呱呱落地到今天，xx年來，是誰最牽掛我們的暖？是誰最擔心我們的健康？是誰為我們的進步欣喜驕傲？又是誰為我們的缺點和毛病揪心著急？

　　男：是媽媽，是爸爸，是我們的骨肉至親。

　　女：從嗷嗷待哺的嬰兒到蹣跚學步的孩童，從無憂無慮的小學生到邁向青春期的準青年，這期間，滲透著爸爸多少語重心長的教誨，包含著媽媽多少溫柔體貼的關愛。

　　合：同學們，這是一份永恒的愛。它跨越時空，它不求回報。同學們，人們總說家長都望子成龍、望女成鳳，其實我想，我們健康快樂地成長，才是普天下父母最大的心愿。

　　女：首先，讓我們一起聆聽幾個同學的心聲。（、發言）

　　男：下面聽《燭光里的媽媽》、《爸爸我心中的山》。

　　女： 近幾天有幾個同學的生日，首先祝賀他們生日快樂。一起合唱《祝你生日快樂》。

　　男： 父母為我們奉獻出了他們所能給予的一切，這份柔情、這份愛，我們應該如何回報呢？下面請（、發言）

　　女： 大家從不同方面表達了對父母的關愛。我們把對父母、家人最深切的愛用行動表現出來，盡我們對父母、對家庭的一份責任。

　　男： 接下來請幾個同學打開老師的賀禮。哪位同學談談你禮物的理解？

　　女： 下面請聽《每當我走過老師的窗前》、

　　男： 下面請老師發言：

　　女：關愛家人從一點一滴開始。下面大家合唱《難忘今宵》，把歌獻給每一位父母和自己所愛的人。

　　合：同學們，我們顆孝敬父母的誠心和著青春的步伐，已經緊緊地跳動在一起。讓我們從愛父母開始愛我們老師，愛我們的集體，愛我們的國家，愛我們的生活環境，用一顆年輕的心和蓬勃的朝氣譜寫我們青春壯美的詩篇吧。

　　女：難忘今宵難忘今宵，無論天涯與海角，

　　男：神州萬里同懷抱，共祝愿祖國好祖國好

　　女：共祝愿祖國好，共祝愿祖國好男：告別今宵告別今宵，無論新友與故交，

　　女：明年春來再相邀，青山在人未老人未老，青山在人未老人未老。

　　4、學生發言稿：

　　特殊的生日

　　春去秋來，來三中讀書又過去了兩年多時光，這期間歡笑過也有失落過，但始終都快慰：認識了一群很好的人——xx班的每個同學，曾跟大家一起開懷大笑，一起傷心落淚。多少個值得回憶的日子充實著我的心，真想高呼：認識你，真好，同學們！

　　過去的xx個今天，自己在不經意間就過去了，從沒留下過什么痕跡，也沒有多少值得回憶的。即使偶爾有想到：今天是我生日了，但因為害怕沒有朋友的祝福，所以也就假裝沒記起，任由它悄悄過去，心里卻有點默然，只在內心深處暗暗祝賀自己又長大了一歲！有時候都想象自己在18歲時，一定得給自己買份生日蛋糕，為自己唱生日歌！

　　想想再過幾十個日子就是我們分別的時候了，到時候我們將各自走上屬于自己的天空，你我的人生軌跡再沒有交叉的時候，有時候不免暗自神傷。在離別前的屬于我的一個特殊日子，收到大家的祝賀，謝謝身邊的這些朋友，謝謝79班這個家庭中的這些家人，真心謝謝你們！有了你們，從此我的人生不再感覺孤獨！也感謝老師！

設計方案[錦集] 篇28

　　教學過程：

　　一、問題情境

　　1、師生談話。

　　師：同學們，你們去哪兒旅游過？

　　學生可能說道：去北京

　　師：同學們去的地方還真不少。

　　2、出示情境圖，讓學生觀察情境圖，了解圖中的事情，提出誰的車輪轉動一周走的遠，為什么？

　　師：我們一起看看聰聰一家干什么去了？同學們打開書翻到82頁，觀察情境圖。 生：他們一家騎自行車到野外郊游去了。

　　師：沒錯，一家三口都特別高興！再觀察一下，你還看到了什么？

　　學生可能說道：三個人騎的自行車型號不同。三個人的自行車車輪的大小不一樣。

　　師：那車輪轉動一周，誰的車走得遠呢？為什么？

　　學生可能說到：

　　生：爸爸的車走得遠，因為它的車輪最大

　　生：爸爸的車輪周長最長，所以走的最遠

　　師：你認為哪兒是車輪的周長呢？

　　生：車輪一周的長度就是車輪的周長。

　　師：那車輪轉動一周走的.距離又是什么呢？

　　生：車輪轉動一周走的距離就是車輪的周長

　　師：對，你真聰明，車輪轉動一周走的距離就是車輪的周長。

　　師：誰的車輪周長最長，誰的車輪周長最短？

　　生：爸爸的車輪周長最長，聰聰的車輪周長最短。

　　4、討論：車輪的周長和什么有關，有什么關系？然后由車輪的半徑越長周長越長，即車輪的直徑越長周長越長，進而得出：圓的直徑越長，周長越長的結論。

　　師：那車輪周長與什么有關系，有什么關系呢？

　　學生可能說到：

　　與車輪的大小有關，車輪越大，周長越長

　　與車輪輻條有關，輻條越長，周長越長

　　與車輪半徑有關，半徑越長，周長越長

　　與車輪直徑有關，直徑越長，周長越長

　　師：同學們談得都很有道理，車輪的半徑越長，也就是直徑越長，那車輪的周長就會越長 師：那么圓的周長與直徑有什么關系呢？

　　生：圓的直徑越長，周長越長

　　師：你反應真快，你們認為呢？

　　生：同意

　　師：這節課我們就來學習周的周長，板書課題：圓的周長。下面我們繼續研究，看看圓的周長和直徑還有什么關系？

　　二、自主探索

　　（一）測量硬幣

　　1、讓學生用準備好的材料測量1元硬幣的直徑和周長。

　　師：同桌合作，利用手中的材料測量出1元硬幣的周長和直徑。

　　學生活動，教師巡視并參與。

　　給學生充分動手測量的時間和空間，獲得測量圓的周長和直徑的活動經驗。

　　2、交流測量結果和方法，注意測量的過程要交流清楚。

　　師：誰來說說你們的測量方法和測量結果？

　　學生邊說邊演示：（1）緾繞法生（2）滾動法

　　師：同學們剛才用的方法都非常好。

　　師：看看硬幣的周長是多少呢？

　　生：7.8cm

　　3、計算并觀察測量的數據，推測硬幣的周長與直徑之間有什么關系。

　　師：就用這個數據和直徑2.5厘米來估一估或者算一算周長除以直徑的結果，看看硬幣的周長和直徑有什么關系呢？

　　學生可能出現：

　　我估的硬幣的周長大約是直徑的3倍。

　　我估的是3倍多一些。

　　（二）測量圓片

　　1、提出做一做的要求，讓學生用教師準備好的圓片測量并計算。

　　師：看來硬幣的周長大約是它直徑的3倍的多一些，那是不是任何圓的周長與直徑都有這樣的關系呢？老師課前給每個小組發了三個大小不同的圓片，小組分工合作，進行測量和計算，除不盡的保留兩位小數，并填在表中。

　　觀察得到的數據，你發現了什么？

　　給學生充分的時間進行操作，教師進行巡視參與。

　　2、交流各組測量和計算結果，然后讓學生說一說發現了什么？

　　師：完成測量了嗎？哪個小組匯報一下你們測量和計算的結果？

　　學生匯報

　　師：現在請同學們觀察表中的數據，你發現了什么？

　　學生可能說到：

　　三個圓的周長都是它直徑的三倍多一些

　　不管是大圓還是小圓，周長總是它直徑的3倍多一些

　　師：（把從下面搜集到的統計表展現出來）我們看其它組也是這樣的結果嗎？

　　生：是

　　師：你們底下也是這樣的結果嗎？

　　生：是。

　�。ㄈ�）總結圓的周長公式

　　1、教師介紹圓周率的發展歷程，然后交流感受和啟發，進行思想教育。

　　師：看來，任何圓的周長都是它直徑的三倍多一些，其實這個倍數是固定不變的數，我們把它叫作圓周率。板書：圓的周長÷直徑=圓周率。

　　師：由于我們在測量時有誤差，所以得不到一個固定值。

　　師：圓周率可用字母π來表示。板書：π

　　教師范讀，學生齊讀，并在桌子上試著寫一寫。

　　師：我們今天課上研究的圓周率，早在幾千年前，我們古人就開始研究了。

　　請同學們自學課本84頁的兔博士網站。（學生自學）

　　師：在眾多研究圓周率的科學家當中有位代表性的人物，你們知道是誰嗎？

　　生：祖沖之。

　　師：你們覺得祖沖之怎么樣？

　　學生談感受

　　師：老師也覺得祖沖之太了不起了，做為中國人感到太自豪了。

　　師：現在人們發現圓周率是個無限不循環小數，利用計算器已經算到了小數點后面上億位，你們讀一讀。π=3.（生讀。）

　　師：由于圓周率是個無限不循環小數，計算時只取它的近似值。

　　板書：π 3.14

　　2、引導學生根據周長÷直徑=圓周率，推導出圓的周長公式并用字母表示。

　　師：根據圓的周長÷直徑=圓周率，如何求圓的周長呢？

　　生：直徑×圓周率=圓的周長

　　師：如果周長用字母“c”表示，直徑用“d”表示，誰來總結求圓周長的公式？ 生：c=πd 師：板書

　　師：那如果把直徑d換成半徑r呢？

　　生：c=2πr 師板書

　　師：再求圓的周長，你還用測量的方法嗎？只需知道什么就可以了？

　　生：直徑或半徑。

　　在教師的啟發下，經歷圓周長公式的推導和用字母表示的過程。

　　三、簡單應用

　　讓學生試著用公式求圓的周長

　　師：那我們利用公式試著求一下圓的周長。 （課本84頁練一練的第一題的1、3小題）