互動營銷方案（通用3篇）

互動營銷方案 篇1

　　本次的主題的作重點是在策略方案上，及如何利用社交媒體來提升蘇寧易購與消費者之間的互動。但現在的問題是大家目前對蘇寧易購尚不太熟悉，應首先進行一下初步的了解及調研（暫定為網絡上搜索資料）

　　背景分析：

　　1、蘇寧易購現狀簡介(吳量)

　　2、現在SNS發展狀況以及未來趨勢（豐超）

　　3、現在發展環境（思思童鞋）

　　市場調研：

　　1、SNS發展現狀（豐超）

　　2、電商行業背景（吳量）

　　策略方案：

　　1、確定宣傳目標及側重點（豐超）

　　2、找準宣傳途徑（思思）

　　3、宣傳手段

　　4、預警措施：大致分析可能出現的情況以及解決措施。

　　關于宣傳手段，和預警措施，請每個人相出昨天討論那樣的三個或者以上創意，寫出具體的實施方式，還有對應的預警措施。我們的社會化媒體主要集中在微博（新浪，騰訊，網易等）和人人網（受眾對象以在校大學生居多），所以大家的創意是要與這個微博有聯系的，就是建立在微博平臺上如何對蘇寧易購進行營銷。思思有什么不理解的話就問問亞男。時間是五月二號晚上完成哈，這個假期，大家增加負擔，辛苦啦哈！

　　說些題外話。兩次集合，都比較晚，大家帶來了麻煩，我表示很難抱歉，尤其是我們兩位女同胞，每次讓吳量從宿舍趕過來，也挺過意不去的。在此一并表示感激。希望我們能通過這些小思維的創新過程，積淀我們的友誼和未來的夢想。祝福我們，親！

　　互動方式（僅是一個初步設想，有待進一步探討）

　　1、類似于QQ農場之類的高人氣游戲與消費者進行互動

　　2、蘇寧俱樂部

　　3、超級大賣家

　　4、團購

互動營銷方案 篇2

　　　　一、指導思想

　　以黨的__大和__屆三中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持擴大內需、統籌城鄉發展的方針，發揮財政政策對擴大農村消費的職能作用，完善我縣農村商品流通體系，調動農民購買家電積極性，促進農民改善生活條件，促進社會主義新農村建設。

　　　　二、組織領導

　　為加強對我縣家電下鄉推廣工作領導，確保推廣工作順利進行，縣政府決定成立xx縣家電下鄉推廣工作領導小組，成員如下：

　　組長：

　　領導小組下設辦公室，辦公室設在縣商務局，兼任辦公室主任，具體負責全縣家電下鄉日常工作，并及時將貫徹落實情況和問題書面報告市家電下鄉推廣工作領導小組辦公室。各鄉鎮也要成立相應工作機構，積極推動本鄉鎮家電下鄉工作順利開展。

　　　　三、家電下鄉政策規定

　　(一)補貼對象及標準。在全縣范圍內具有農業戶籍的農村居民在家電下鄉推廣時間內，購買規定的家電產品，給予銷售價格13％的資金補貼。每戶限購補貼范圍內的彩電、冰箱(冰柜)、手機和洗衣機4類產品各1臺(部)。

　　(二)家電下鄉產品及價格。納入補貼范圍的產品包括：彩電、冰箱(含冰柜)、手機、洗衣機4類，最高限價分別為彩電20xx元、冰箱(冰柜)2500元、手機1000元、洗衣機20xx元。具體品牌、規格以商務部、財政部招標公告為準。

　　(三)起止時間。家電下鄉實施時間暫定為4年，從20xx年12月1日開始到20xx年11月底止。

　　　　四、銷售企業、銷售網點確定和銷售網點要求

　　l、銷售企業的確定。經省商務廳、財政廳推薦，由商務部、財政部招標確定。

　　2、銷售網點的確定。由縣商務局根據《陜西省家電下鄉工作實施方案》和《咸陽市家電下鄉工作實施方案》規定的銷售網點備案條件，結合中標銷售企業的銷售網絡(含直營、加盟或授權的網點)，確定家電下鄉銷售網點。凡“萬村千鄉市場工程”承辦企業經營家電業務，并具備條件的鄉鎮級農家店，在與中標流通企業簽訂加盟或授權協議后，應優先確定為家電下鄉銷售網點。

　　3、對銷售網點要求：

　　(1)必須是中標銷售企業的直營、加盟或授權網點；

　　(2)縣城營業面積不少于150平方米，鄉鎮門店營業面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調試等服務能力；

　　(3)必須設立家電下鄉銷售專區(柜)，并固定專人進行講解、咨詢、演示，嚴禁不帶標識卡的產品進入專銷區(柜)范圍；

　　(4)要在門店顯著位置懸掛統一的家電下鄉指定店標識牌，張貼企業簽訂的《家電下鄉銷售服務承諾書》、家電下鄉宣傳告示(對所有中標的產品和型號及門店所銷售家電下鄉產品的品牌型號、價格、每戶限購數量、購買辦法、補貼標準和申領途徑等進行公告)；

　　(5)必須配備計算機及聯網終端設備和相關操作人員，保證銷售（退貨）信息及時暢通傳送。凡在2月8日前仍未按要求設立家電下鄉產品銷售專區和公告欄的網點，將取消其銷售資格。

　　(6)必須具備開具稅務發票的條件；

　　(7)必須符合消防安全要求，不得有安全隱患。

　　4、網點備案程序。中標銷售企業要以鄉鎮為單位，攜帶中標銷售企業營業執照、備案網點營業執照、稅務登記證、中標銷售企業與備案網點簽訂的加盟協議或授權書等相關證件及復印件到縣商務局登記備案，并填寫《陜西省家電下鄉銷售網點備案登記表》。凡未經備案確認的銷售網點，其售出的補貼類產品不享受補貼。

　　5、做好銷售服務。要對補貼類產品購買人準確開填稅務發票并提交隨機標識卡。開填發票可以一人(一戶)一票多品，但不得多人(多戶)共用一張發票。發票除完整清晰填寫品名、規格型號、價格、購買日期等外，還須在右上角清晰工整注明購買人姓名、身份證號碼、產品標識卡號碼(一票多品均須填寫)、家庭詳細住址和聯系電話。

　　6、做好銷售信息的登記工作。凡銷售的家電下鄉產品的有關信息，要做到隨銷售隨錄入。2月10日前將已銷售的家電下鄉產品的銷售信息錄入完畢；2月15日前將已銷售家電下鄉產品的補貼審核信息錄入完畢。

　　　　五、購買和申領補貼程序

　　(一)購買程序。農村居民持個人“居民身份證”(或者公安部門出具的身份證明)和“居民戶口本”到本省內任何一家經過備案的家電下鄉銷售網點，均可購買規定范圍內的補貼類家電產品。購買時要注意索要“稅務發票”和家電下鄉“產品專用標識卡”，并核對所填內容與本人情況是否一致。

　　(二)申報補貼資金程序。購買人持有關票據和證件到戶籍所在地鄉鎮財政所申報補貼。申報補貼時應提供的資料：(1)購貨發票；(2)居民身份證(或者公安部門出具的身份證明)；(3)居民戶口本；(4)補貼類家電產品專用標識卡；(5)購買人糧食直補專用存折或其他儲蓄存折。沒有儲蓄賬戶的應及時開立賬戶后申領補貼。

　　(三)補貼資金的審核和兌付程序。補貼資金的審核和兌付程序實行鄉鎮財政所審核、縣財政局復核后兌付。具體按《陜西省家電下鄉補貼資金管理實施辦法》規定執行。

　　(四)退貨審核。按照先退補貼后退貨的原則，購買人因質量問題需要退貨的，在銷售網點同意并在原銷售發票上注明“同意退貨”后到鄉鎮財政所審核。補貼資金尚未發放的，鄉鎮財政所在原銷售發票上簽署“補貼未發，可退貨”意見，并加蓋公章；補貼已發的，購買人退回補貼金額，財政所在原銷售發票上簽署“補貼已退，可退貨”意見，并加蓋公章。購買人憑鄉鎮財政所簽署意見的銷售發票到原購買網點辦理退貨手續。

　　　　六、縣商務局職責

　　縣商務局負責會同縣財政局組織實施我縣家電下鄉工作，并做好政策宣傳和現場檢查服務。

　　1、受理中標企業網點備案。依據國家和省財政廳、商務廳的公告，受理中標企業在本縣的銷售網點備案，并登陸家電下鄉信息系統，對符合條件和標準的網點予以確認；對不符合條件和標準的.，要向企業說明情況，并要求企業在2日內進入家電下鄉信息系統予以刪除。

　　2、加強政策宣傳和咨詢工作。要及時將家電下鄉政策內容、補貼產品、流程及網點等應該讓農民了解的政策信息，特別是補貼申領發放程序及所需證明材料等信息，采取印發公告、廣播、報刊、電視等多種形式進行廣泛宣傳，要求宣傳到村、到戶，切實做到家喻戶曉，人人皆知。同時，要防止虛假宣傳，誤導農民。

　　3、加強對促銷活動的協調服務工作。積極協調鄉鎮政府或村委會有計劃地開展農民團購活動，避免搶購；對備案銷售網點舉辦的大型促銷活動須進行前期審查許可和現場指導監督，一旦發生突發事件，縣家電下鄉推廣工作領導小組辦公室要及時報告縣政府和市商務局；協調中標企業及其銷售服務網點妥善處理與農民消費者的糾紛。

　　4、認真履行監管職能。聯合財政、工商、質監、公安等部門，加強對銷售企業產品質量、價格、宣傳和促銷活動、銷售服務及維修標準、退換貨處理、信息系統及發票使用等方面的檢查力度。對凡未備案的家電銷售網點假冒家電下鄉名義開展銷售活動，欺騙農民的，要及時會同縣工商局予以查處，并上報處理情況。

　　　　七、縣財政局職責

　　1、督促指導鄉鎮財政所做好補貼資金申報資料初審、退貨審核等工作，對經鄉鎮財政所審核無誤的及時、足額兌付補貼資金。

　　2、強化監管責任，凡發生截留、擠占挪用和騙取補貼資金的，無論涉及任何單位、任何人，一律依照相關法規、制度查處。

　　3、安排落實我縣家電下鄉工作經費，保障工作順利實施。

　　　　八、縣國稅局、地稅局職責

　　縣國稅局、地稅局要為家電下鄉產品備案銷售網點申領稅務發票提供方便，簡化程序，主動上門服務。對不按有關規定向購買家電下鄉產品的農民開具稅務發票的網點，堅決予以查處。

　　　　九、縣工商局、質監局職責

　　縣商務局要配合縣工商局、質監局對我縣家電下鄉的市場秩序進行檢查。嚴格制止未經核準的銷售網點以家電下鄉名義搞促銷活動或誤導宣傳的違規行為，對存在違規銷售、銷售業績差、有意識誤導群眾或進行負面宣傳、損害消費者利益、故意不及時錄入銷售信息等情況的銷售網點，要取銷其網點資格并進行公告。

互動營銷方案 篇3

　　市場分析

　　一、政策法規調查

　　20xx年2月初，國務院通過的《紡織工業調整振興規劃》中明確提出要開拓城鄉市場，這一導向刺激了紡織行業內更好的發展。

　　20xx年我國修訂了服裝產品標準。

　　二、目標市場調查

　　1、消費者情況調查

　　上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

　　2、分布區域調查

　　在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業，高中學校，大學校園附近。周末有較多的公司職員，學校學生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區大學附近企業分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發展。

　　3、競爭對手調查

　　上 海霖雨服飾有限公司成立于xx年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區西渡經濟小區內，是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業。公司自20xx年創建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統和成衣生 產流水線，高薪聘請

　　國際資深設計師和專業打版師從事新品研發。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件（套）。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立于20--年，旨在為大連企事 業單位提供專業的職業裝服務。

　　20xx年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

　　營銷計劃

　　1、營銷目標

　　我 公司營銷目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷售額在600萬以上，通過春節銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度，并提高我公司的.品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運動服、休閑服等）。另一個目標就是盡快獲得利 潤，為公司進軍其他地區市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。

　　2、產品及其價格

　�、倌惺慷Y服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

　　“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

　　②女式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套

　　“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

　　“職業青春”禮服系列：5888/元/每套

　　3、促銷措施

　　購買“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節期間購買禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服，在春節期間可或禮服設計費用九折銷售的優惠。

　　4、營銷服務措施

　　導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。

　　廣告計劃

　　1、媒體選擇

　　媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環播放兩個月。

　　2、廣告內容

　　3、廣告資金預算

　　聘請男女模特需要5萬元，背景設置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。

　　4、前景預測

　　我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運動服、休閑服等）奠定基礎。