2024服裝營銷方案策劃書（精選3篇）

2024服裝營銷方案策劃書 篇1

　　淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬

　　淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數和購買的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時候更應該增強服務的意識，但過分的熱情會讓顧客產生戒備心理，應把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。

　　淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨

　　淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。

　　淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷上

　　每逢節假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的(沒有實際意義)，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。

2024服裝營銷方案策劃書 篇2

　　一、 公司介紹

　　二、產品定位及分析

　　(一)產品定位分析

　　1、產品行業分析

　　2、消費者分析

　　當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。讓每一位消費者的愿望變為現實。每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。

　　現如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，專注于中國大陸市場。

　　(二)公司產品組合介紹

　　1、產品組合的寬度

　　產品組合的寬度反映了x公司經營范圍的廣泛程度，產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：

　　(1)男裝

　　(2)女裝

　　(3)童裝

　　說明x公司經營的范圍并不是特別廣泛。

　　2、產品組合的深度

　　在x公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。

　　3、產品組合的長度

　　在x公司中，產品組合的長度為36。

　　公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，x公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。

　　4、產品組合的關聯度

　　關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。

　　(三)新產品(本產品)介紹分析

　　1、生命周期

　　產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。x公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

　　x公司處于成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的.使用量;其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最后，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。

　　2、波士頓矩陣圖分析

　　在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

　　問題類：此類產品在市場中的占有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;

　　明星類：此類產品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創新;

　　瘦狗類：此類產品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產，研發新產品;

　　金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以采取改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

　　x公司發展至今，其產品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

　　三、產品的價格定位

　　(一)產品開發的必要性

　　現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

　　就x公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手ZARA采用與其同樣的經營銷售方式，對于競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發也可以使更迅速的占領市場，做市場的領導者。

　　(二)產品的定價及依據

　　根據國際市場對服裝的分了以及定位，服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，ZARA等品牌對于競爭威脅很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。

　　在店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上群體，因此，在店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產品，對于他們，服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

　　四、產品推廣策略

　　網絡宣傳：設計個性、高品味網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

　　平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

　　(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。

　　電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發布會。

　　五、預算

　　(一)產品的設計研發經費

　　設計研發經費：50萬元

　　產品生產費用：180萬元

　　其他費用：210萬元

　　產品認證費用：8萬元

　　(二)產品的推廣經費

　　網絡宣傳：230萬元

　　平面宣傳：330萬元

　　電視廣告宣傳：500萬元

　　總計：1060萬元

　　(三)產品的盈虧平衡點

　　假設x公司所生產的產品均能賣出(產量等于銷量)

　　步驟一：根據成本習性，x公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為 500元，單位產品變動成本為10000萬元。

　　步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(S)

　　固定成本——14000萬元(F)

　　單位產品變動成本——10000萬元(V)

　　產量——900000件(Q)

　　單位產品價格——元27000(P)

　　總成本——44000萬元(C)

　　則有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

　　因此：當盈虧平衡時：S-C=0 QP-(F+QV)=0

　　得到盈虧平衡時對應的產量為：Q0=F/(P-V)

　　所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件

　　可見，盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。

　　六、針對產品，顧客可能產生的異議以及處理方案

　　(一)針對產品顧客可能產生的異議

　　異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?

　　異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。

　　異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎?

　　異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

　　異議五：如果你們這衣服出現質量問題退換很麻煩呢?

　　(二)處理顧客異議的方法

　　方法一：詢問法

　　方法二：利用法

　　方法三：補償法

　　方法四：委婉處理法

　　方法五：但是處理法

　　(三)針對顧客異議的回答

　　異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術，所以才會這么輕薄。

　　異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。

　　異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。

　　異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。

　　異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。

　　七、預測評估

　　作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，在不斷完善與自身發展的同時，也在促進不斷的進步之中。為符合更多的消費者的口味在不斷的創新與發展之中。

　　這次的營銷推廣方案希望可以能夠給帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。

　　未來的發展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。

　　以上就是服裝公司產品推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇適合您。

2024服裝營銷方案策劃書 篇3

　　一、活動主題

　　雙12·狂歡季

　　二、活動時間

　　20xx年12月12日—12月13日

　　三、活動內容

　　1、20xx年新品會員享8。8折優惠；

　　2、部分產品7折起；

　　3、滿額換購，聚劃算

　　一次性消費滿1000元，加12元即可換購價值200元以內的商品；

　　一次性消費滿20xx元，加12元即可換購價值400元以內的商品；

　　一次性消費滿3000元，加12元即可換購價值600元以內的商品；

　　一次性消費滿4000元，加12元即可換購價值800元以內的商品；

　　以此類推

　　本次活動最終解釋權歸努男裝直營店所有。

　　服裝營銷方案5

　　一、市場調研計劃

　　1調研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況

　　2調研時間：20xx年6月18日-19日

　　3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等

　　4調研對象：以訪談為主，觀察為輔；

　　5調研形式：?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

　　1）街頭訪問：

　　到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

　　2）售點訪問：

　　專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。

　　3）售點巡查：

　　要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

　　6調研地點：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）

　　二、行業市場環境分析

　　主要的調研內容有：

　　（1）、目標市場的容量及發展潛力；

　�。�2）、行業的營銷特點及行業競爭狀況；

　　（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；

　　1、全國市場現狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

　　2、全國市場發展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

　　（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的'窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

　　3、目標市場總體分析

　　日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

　　xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

　　對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。