有關(guān)方案推廣模板錦集（通用30篇）

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇1

　　為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺(tái)，吉安市幸福快車(chē)文化傳播有限公司和吉安市音樂(lè)家協(xié)會(huì)全力打造的“·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬(wàn)安賽區(qū))即將拉開(kāi)華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛(ài)生活的人感覺(jué)振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來(lái)預(yù)計(jì)，她無(wú)疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對(duì)當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢(shì)機(jī)會(huì)，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠(chéng)希望社會(huì)各界對(duì)當(dāng)?shù)匚幕�藝術(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛(ài)心和力量，積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過(guò)各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!

　　一、 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部

　　主辦單位：吉安市幸福快車(chē)文化傳播有限公司

　　吉安市音樂(lè)家協(xié)會(huì)

　　協(xié)辦單位：

　　二、 活動(dòng)整體內(nèi)容

　　1、 主題：“·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽

　　2、 參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽

　　3、 報(bào)名要求：報(bào)名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會(huì)員卡一張，進(jìn)入百?gòu)?qiáng)賽后全程攝像錄制光盤(pán))

　　4、 參賽對(duì)象：社會(huì)一切藝術(shù)愛(ài)好者

　　5、 報(bào)名地點(diǎn)：待定

　　6、 初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定

　　7、 決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定

　　8、 活動(dòng)日程安排：

　　A、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)

　　B、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告

　　C、20xx年5月啟動(dòng)初選賽

　　D、20xx年6月進(jìn)入百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪賽

　　9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及待遇：A本次大賽將從海選中選出100強(qiáng)進(jìn)入復(fù)賽，最終角逐出前十強(qiáng)，再按手機(jī)短信投票支持率高低逐一排位;B十佳達(dá)人均有相應(yīng)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書(shū)C由幸福快車(chē)文化傳播公司組織推薦包裝參加全市及市以外的各種選秀活動(dòng)D安排參加專(zhuān)業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)，制造精彩亮相演出機(jī)會(huì);E網(wǎng)上發(fā)布十佳達(dá)人演出視頻及其個(gè)人演藝資料

　　三、活動(dòng)宣傳形式

　　為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬(wàn)眾矚目的一次群眾文藝盛會(huì)，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對(duì)大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的`各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!

　　1、吉安、萬(wàn)安電視臺(tái)整版新聞播報(bào)，滾動(dòng)飛播

　　2、POP海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　4、(公文)宣傳

　　5、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：主題背景、易拉寶展畫(huà)、彩虹門(mén)、舞臺(tái)四周廣告牌、電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)采訪、司儀口頭宣傳等

　　四、贊助及合作方案

　　(一)活動(dòng)總冠名單位

　　活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如：*單位名稱(chēng))我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬(wàn)安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬(wàn)元整。

　　冠名回報(bào)：

　　1、 榮譽(yù)回報(bào)

　　1) 成為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位;

　　2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;

　　3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)

　　4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：

　　A擔(dān)任本次大賽組委會(huì)副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動(dòng)

　　B擔(dān)任本次大賽評(píng)委組副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開(kāi)的監(jiān)督

　　C擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭

　　5) 冠名單位可與組委會(huì)共同協(xié)商策劃一次大型專(zhuān)題晚會(huì)

　　2、 專(zhuān)題內(nèi)容回報(bào)

　　1) 大賽全程由遂川、萬(wàn)安電視臺(tái)跟蹤報(bào)道

　　2) 大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱(chēng)形象

　　3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱(chēng)形象

　　4) 大賽各類(lèi)材料用品指定前綴，宣傳海報(bào)，選手報(bào)名表，獎(jiǎng)杯、證書(shū)、評(píng)委牌、節(jié)目單、DVD等均出現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)

　　3、 現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

　　1)頁(yè) 頁(yè) 主持人現(xiàn)場(chǎng)頻繁口述冠名單位名稱(chēng)

　　2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)

　　3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告

　　4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評(píng)委總監(jiān)

　　注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定

　　(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬(wàn)五千元協(xié)辦回報(bào)：

　　1、 全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳

　　2、 可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)

　　3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱(chēng)呼產(chǎn)品為20xx年達(dá)人推廣賽指定用品

　　4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：

　　1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)

　　2) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭

　　5、 協(xié)辦單位可與組委會(huì)磋商策劃一次專(zhuān)題產(chǎn)品推廣活動(dòng)

　　6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)形象

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇2

　　隨著科技的進(jìn)步，電商的發(fā)展越來(lái)越快，針對(duì)啟明星書(shū)業(yè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)做好屬于自己的淘寶店。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的關(guān)系，從而更有效的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，達(dá)成20xx年的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

　　一、網(wǎng)店的管理

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司淘寶網(wǎng)店管理與維護(hù)，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，促進(jìn)公司內(nèi)外部信息交流與溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，拓展經(jīng)營(yíng)視野，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，擴(kuò)大公司對(duì)外知名度，提升公司外部形象 ，同時(shí)注冊(cè)公司淘寶網(wǎng)店注冊(cè)域名是宣傳產(chǎn)品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。

　　網(wǎng)店管理與維護(hù)遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負(fù)責(zé)”的原則。以項(xiàng)目組為單位開(kāi)展具體工作。網(wǎng)店的商品的設(shè)立由項(xiàng)目組開(kāi)會(huì)討論，報(bào)交公司企劃部會(huì)議商討后，上報(bào)批復(fù)確定。 稿件必須經(jīng)各部門(mén)組長(zhǎng)審核簽字確認(rèn)，報(bào)審批方可發(fā)表。

　　企劃部：網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)；促銷(xiāo)活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫(xiě)；網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改，針對(duì)挑選的好進(jìn)行包裝，策劃相關(guān)細(xì)節(jié)，做好促銷(xiāo)前的造勢(shì)工作。

　　客戶(hù)部：通過(guò)聊天軟件,耐心回答客戶(hù)提出各種問(wèn)題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶(hù)要求,修改價(jià)格,管理店鋪等；解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，促成交易；為網(wǎng)上客戶(hù)提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。

　　推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格；設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量；針對(duì)各特殊節(jié)日做限時(shí)引進(jìn)流量；建立專(zhuān)業(yè)群、論壇、微博進(jìn)行推廣引流。總之需要利用網(wǎng)絡(luò)工具以各種方式推廣網(wǎng)店。

　　二、網(wǎng)店的推廣

　　1、QQ的推廣：

　　QQ廣播推廣例如促銷(xiāo)信息，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過(guò)在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽(tīng)別人，這樣別人也會(huì)收聽(tīng)你的。

　　QQ空間推廣：利用QQ號(hào)來(lái)做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上QQ好友群發(fā)，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)信息。并在你的QQ空間里面，發(fā)表你的促銷(xiāo)信息，使得所有好友及時(shí)了解促銷(xiāo)信息。

　　QQ論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷(xiāo)產(chǎn)品的信息，在圈子里傳播銷(xiāo)售產(chǎn)品信息。

　　QQ群推廣：QQ群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的QQ群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要此類(lèi)書(shū)的人或有意向了解的人，有針對(duì)性的.客戶(hù)群更容易營(yíng)銷(xiāo)。

　　QQ漂流瓶推廣: 在QQ郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷(xiāo)信息，拋出全國(guó)漂流瓶用戶(hù)，達(dá)到傳遞消息的效果

　　2、論壇推廣

　　在論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文，或參加參論壇的活動(dòng)或報(bào)名成為論壇的管理員，也可以回復(fù)別人的論壇，在每個(gè)論壇中做好互動(dòng)，提高自身的級(jí)別，旁敲側(cè)擊的去發(fā)布自己想表達(dá)的產(chǎn)品貨店鋪信息

　　3、貼吧推廣

　　在網(wǎng)站平臺(tái)中去主動(dòng)關(guān)注相關(guān)的貼吧，自己可以發(fā)帖，也可以回訪別人帖子，在此過(guò)程中利用某些方式去發(fā)布促銷(xiāo)信息。請(qǐng)當(dāng)心吧主或管理員禁言哦

　　4、博客推廣

　　大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有自己的博客，申請(qǐng)后利用博客來(lái)推廣，要不斷的加好友，每天堅(jiān)持轉(zhuǎn)熱門(mén)貼和發(fā)表幾遍文章，并通過(guò)轉(zhuǎn)載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道

　　5、手機(jī)微信推廣

　　申請(qǐng)微信好，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發(fā)布更新軟文或促銷(xiāo)信息，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息

　　6、手機(jī)QQ興趣部落推廣

　　在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動(dòng)，借此傳播消息

　　7、阿里巴巴平臺(tái)推廣

　　旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶社區(qū)、直通車(chē)等阿里巴巴平臺(tái)工具，利用這些方式堅(jiān)持做好回訪和互動(dòng)，以便提高瀏覽量

　　8、店鋪營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)

　　店鋪紅包、天天特價(jià)、滿(mǎn)就送、限時(shí)打折、套餐搭配等促銷(xiāo)活動(dòng)。抓住每次的活動(dòng)，做好促銷(xiāo)安排。

　　三、店鋪的促銷(xiāo)

　　店鋪促銷(xiāo)主要是通過(guò)淘寶旺旺平臺(tái)，熟練利用淘寶規(guī)則和活動(dòng)設(shè)定范圍，根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類(lèi)型，合理的安排有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到最高收益。

　　(1) 店鋪紅包

　　活動(dòng)描述: 官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示，引來(lái)新流量，更能增強(qiáng)店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化！

　　規(guī)則

　　1、店鋪紅包生效時(shí)間：由賣(mài)家自行在后臺(tái)設(shè)置，有效期的最大范圍為60天。

　　2、領(lǐng)取、發(fā)放限制 a)到店送紅包由用戶(hù)主動(dòng)領(lǐng)取，可領(lǐng)取的場(chǎng)景是：手機(jī)或PC端的商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車(chē)；PC端收藏夾、店鋪活動(dòng)中心頁(yè)、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購(gòu)后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶(hù)獲得紅包。

　　3、面額及數(shù)量：同一賣(mài)家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪紅包。

　　5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級(jí)賣(mài)家每次最多可以發(fā)行1000份，3鉆以上賣(mài)家每次設(shè)置最多可以發(fā)行2萬(wàn)份；

　　50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設(shè)置最多可以發(fā)行5萬(wàn)元，無(wú)信用等級(jí)差別。如需要對(duì)已經(jīng)設(shè)置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，則需要賣(mài)家操作“作廢”后重新設(shè)置。作廢后，已被買(mǎi)家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效。

　　店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可以進(jìn)行店鋪紅包的設(shè)置。

　　（2）天天特價(jià)：活動(dòng)描述: 賣(mài)家自主發(fā)起天天特價(jià)，官方將在主搜索展示部分活動(dòng)商品

　　1、天天特價(jià)定位為淘寶網(wǎng)小賣(mài)家扶持平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)扶持有特色貨品、獨(dú)立貨源、一定經(jīng)營(yíng)潛力的小賣(mài)家。為小賣(mài)家提供流量增長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)等方面的支持，是小賣(mài)家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)黃埔軍校。

　　2、天天特價(jià)：匯淘寶精品、享瘋狂促銷(xiāo)。其推廣商品致力于瘋狂促銷(xiāo)、應(yīng)季精品、服務(wù)保障三個(gè)賣(mài)點(diǎn)。為買(mǎi)家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的核心價(jià)值之一。

　　3、天天特價(jià)活動(dòng)展示周期為2天，預(yù)告一天（活動(dòng)前一天的10點(diǎn)到活動(dòng)當(dāng)天的10點(diǎn)），正式活動(dòng)一天（活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)到第二天的10點(diǎn)），預(yù)告期間商品不能售賣(mài)，活動(dòng)結(jié)束后，不能再以該價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。

　　4、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報(bào)名，包括沒(méi)有被扣分的

　　(3)滿(mǎn)就送

　　滿(mǎn)就送：（滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費(fèi)）

　　基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

　　四、網(wǎng)店客服物流

　　店鋪運(yùn)營(yíng)中，客服人員和客戶(hù)的溝通是重要的關(guān)系，不僅會(huì)影響店鋪寶貝的銷(xiāo)量和售后的評(píng)價(jià)，還會(huì)影響到阿里巴巴對(duì)一個(gè)店鋪的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)制管理的等級(jí)評(píng)分，作為客服人員，一定要及時(shí)和客戶(hù)做好溝通，同時(shí)要求定期做好評(píng)價(jià)管理和客戶(hù)關(guān)懷，除此之外還有及時(shí)反饋給企劃部人員，在和客戶(hù)交流中，客戶(hù)更需要哪類(lèi)的產(chǎn)品或客戶(hù)意見(jiàn)，以便整個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)及時(shí)做好運(yùn)營(yíng)調(diào)整或技術(shù)跟進(jìn)。

　　客服人員主要做好的本職工作，根據(jù)客戶(hù)的疑問(wèn)，及時(shí)做出適當(dāng)?shù)慕獯稹＞唧w情況如下：

　　1.疑難解答

　　客戶(hù)會(huì)有很多不同類(lèi)型的問(wèn)題，如產(chǎn)品材質(zhì)、發(fā)貨速度、物流運(yùn)費(fèi)、訂購(gòu)說(shuō)明等。需要客服極為耐心的解答。

　　2.討價(jià)還價(jià)

　　這是客戶(hù)最喜歡做的事。哪怕砍價(jià)低了1塊錢(qián)，都會(huì)覺(jué)得自己有成就感.

　　3.提開(kāi)銷(xiāo)量

　　銷(xiāo)售是一種藝術(shù)。客服除了要通過(guò)耐心的解答，智慧的回復(fù)之外，還需要當(dāng)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)來(lái)只為了買(mǎi)10塊錢(qián)的東西時(shí)，能夠讓他最后付了100塊錢(qián)心滿(mǎn)意足的離開(kāi).這就是銷(xiāo)售的境界了.

　　4.情感維系

　　要想讓一個(gè)客戶(hù)成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷(xiāo)前夕，提前跟他用最柔性的方式說(shuō)一聲，打個(gè)招呼，或者給點(diǎn)優(yōu)惠.是一種情感的延續(xù).這種情感，蘊(yùn)含在商業(yè)關(guān)系里，將是無(wú)比巨大的財(cái)富。

　　5.問(wèn)題處理

　　做客服，經(jīng)常會(huì)遇到各種突發(fā)事件，如老顧客投訴，大單買(mǎi)家要急貨，客戶(hù)態(tài)度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉(zhuǎn)憂(yōu)為喜是客服必須的責(zé)任。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇3

　　最近很多從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友問(wèn)我如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣方案，整理了下思路，分享給各位，知道一個(gè)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該如何撰寫(xiě)，分為哪些步驟：

　　第一步：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

　　巨火網(wǎng)絡(luò)研究認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，任何一個(gè)企業(yè)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前應(yīng)該針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，作SWOT分析，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作方案設(shè)計(jì)。通過(guò)數(shù)據(jù)檢測(cè)系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程問(wèn)題，但是目前很多企業(yè)在開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前沒(méi)有任何準(zhǔn)備工作，在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程中沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、調(diào)整重點(diǎn)、解決問(wèn)題。

　　什么是SWOT分析法？

　　SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個(gè)英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

　　SWOT分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

　　運(yùn)用這種方法，有得對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。

　　SWOT分析法總體上來(lái)說(shuō)是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個(gè)單位的'現(xiàn)實(shí)情況。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找出解決辦法，從而明確未來(lái)的發(fā)展方向。

　　根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些問(wèn)題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題。SWOT分析法針對(duì)性很強(qiáng)，管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策。

　　SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

　　第二步：營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)

　　巨火專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)以近8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)工具，企業(yè)應(yīng)該做以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實(shí)現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)且符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求的網(wǎng)站，保證了國(guó)內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問(wèn)速度通過(guò)自身的結(jié)構(gòu)、速度、功能、設(shè)計(jì)、適合搜索引擎收錄等以營(yíng)銷(xiāo)效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，幫助你留住客戶(hù)，真正實(shí)現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果！

　　效果型網(wǎng)站 21 個(gè)核心要點(diǎn)總結(jié)

　　版權(quán)信息：版權(quán)信息要明確，注意格式，內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。

　　保持更新：企業(yè)的動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護(hù)，讓客戶(hù)常看常新。

　　報(bào)價(jià)列表：提供服務(wù)的企業(yè)，要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同，分層次、分級(jí)別給出差別的報(bào)價(jià)。

　　常見(jiàn)問(wèn)題：將客戶(hù)關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見(jiàn)的問(wèn)題羅列出來(lái)，給出答案。

　　成功案例：列舉與客戶(hù)成功合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶(hù)。

　　導(dǎo)航結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)要清楚

　　訪問(wèn)速度：速度要快、要穩(wěn)定

　　風(fēng)格一致：集團(tuán)公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格要一致，有兩語(yǔ)或多語(yǔ)的網(wǎng)站，版本區(qū)別不能太大

　　服務(wù)流程：越透明越好；客戶(hù)越能放心

　　關(guān)于我們：要詳細(xì)、真實(shí)

　　合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報(bào)道

　　聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細(xì)、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南

　　鏈接檢查：絕對(duì)不能出現(xiàn)無(wú)效鏈接。

　　免費(fèi)服務(wù)咨詢(xún)：提供400、800電話(huà)，彰顯企業(yè)實(shí)力

　　企業(yè)新聞：報(bào)紙或其他媒體對(duì)企業(yè)的正面報(bào)道全文帖在網(wǎng)站上。

　　網(wǎng)頁(yè)配色：建議使用公司LOGO的主色調(diào)，體現(xiàn)企業(yè)文化，可以加深客戶(hù)印象。

　　網(wǎng)頁(yè)數(shù)量：充實(shí)的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，企業(yè)站點(diǎn)至少50頁(yè)以上內(nèi)容。無(wú)錯(cuò)別字。

　　網(wǎng)站備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到網(wǎng)站

　　營(yíng)業(yè)證明：公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關(guān)檢驗(yàn)證書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)等能在網(wǎng)站查到。

　　原創(chuàng)：原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，體現(xiàn)公司實(shí)力。

　　域名續(xù)費(fèi)：一次性續(xù)費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，不要因?yàn)闆](méi)有續(xù)費(fèi)而導(dǎo)致域名失效。

　　第三步：商機(jī)中心建設(shè)

　　互動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問(wèn)者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動(dòng)”，電話(huà)只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費(fèi)也花了不少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果就是比自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)把握環(huán)節(jié)出問(wèn)題了！

　　企業(yè)商機(jī)中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)展示平臺(tái)的溝通工具，如：在線客服、400營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶(hù)，從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷(xiāo)量！

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)把握環(huán)節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題分析：

　　多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機(jī)!

　　商機(jī)中心關(guān)鍵細(xì)節(jié)總結(jié)

　　1、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶(hù)聯(lián)系、咨詢(xún)

　　2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌

　　3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、MSN、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

　　4、設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線，不留前臺(tái)電話(huà)

　　網(wǎng)站客服核心4個(gè)點(diǎn)

　　1、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶(hù)聯(lián)系、咨詢(xún)

　　2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌

　　3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、MSN、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式

　　4、設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線，不留前臺(tái)電話(huà)

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇4

　　xx年x月15日21日是第x屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周。根據(jù)《教育部等九部門(mén)關(guān)于開(kāi)展第x屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)的通知》和《xx市開(kāi)展第18屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》，結(jié)合我校語(yǔ)言文字工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以十八大和十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（xx20xx年）》和國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，凸顯語(yǔ)言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用，共筑語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng)。

　　二、宣傳主題

　　本屆推普周宣傳主題為：說(shuō)好普通話(huà)，圓夢(mèng)你我他。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年x月15日21日。

　　三、主要活動(dòng)

　　（一）大力宣傳，營(yíng)造氣氛

　　圍繞普通話(huà)和規(guī)范字開(kāi)展主題宣傳活動(dòng)。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標(biāo)語(yǔ)、推普專(zhuān)刊、宣傳畫(huà)等。

　　（二）開(kāi)展各種專(zhuān)題活動(dòng)

　　1.在學(xué)校辦公網(wǎng)進(jìn)行推普宣傳。

　　2.各班班主任召開(kāi)推普主題隊(duì)會(huì)，宣傳普通話(huà)、規(guī)范字。

　　3.紅領(lǐng)巾廣播站本周要發(fā)揮廣播宣傳媒體的優(yōu)勢(shì)，向全校師生進(jìn)行大力宣傳。

　　4.各班圍繞推普周制作一期壁報(bào)，組織開(kāi)展壁報(bào)比賽活動(dòng)。

　　5.開(kāi)展啄木鳥(niǎo)在行動(dòng)活動(dòng)，對(duì)校園內(nèi)規(guī)范用語(yǔ)用字開(kāi)展一次全面檢查。

　　6.各班語(yǔ)文老師組織各班說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字監(jiān)督小組的'同學(xué)，具體檢查、落實(shí)學(xué)生平時(shí)用語(yǔ)、用字規(guī)范化工作，把推普工作持續(xù)不斷地做下去。

　　xx年x月x日

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇5

　　為了積極應(yīng)對(duì)馬戲團(tuán)演出可能發(fā)生的人員密集場(chǎng)所安全事故，便于及時(shí)采取措施，高效、有序地組織開(kāi)展搶險(xiǎn)、救援工作，最大限度地減少事故發(fā)生和財(cái)產(chǎn)損失，維護(hù)正常的生產(chǎn)工作秩序，依據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合公司實(shí)際，制定人員密集場(chǎng)所應(yīng)急預(yù)案（以下簡(jiǎn)稱(chēng)，《預(yù)案》）。 一、應(yīng)急救援組織

　　（一）公司成立安全事故應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由公司總經(jīng)理姜長(zhǎng)明擔(dān)任，副組長(zhǎng)由公司張小梅擔(dān)任，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為小組成員。

　　（二）小組成員名單

　　二、突發(fā)事故應(yīng)急準(zhǔn)備及響應(yīng)管理小組成員管理職責(zé)

　　1.組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)職責(zé)：組織組員熟悉緊急事件發(fā)生時(shí)應(yīng)做好的工作和程序，負(fù)責(zé)定期組織小組成員對(duì)辦公區(qū)及施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理應(yīng)急及響應(yīng)工作的實(shí)施情況進(jìn)行檢查，做到心中有數(shù)。事故發(fā)生后要沉著冷靜、及時(shí)觀察，掌握突發(fā)事故的動(dòng)態(tài)，積極組織指揮部成員和義務(wù)消防隊(duì)員進(jìn)行報(bào)警，搶救傷員，疏散人員，搶運(yùn)易燃易爆和貴重物品。公安、消防機(jī)關(guān)到達(dá)火災(zāi)、事故現(xiàn)場(chǎng)后，及時(shí)報(bào)告火場(chǎng)或事故現(xiàn)場(chǎng)情況，配合公安、消防部門(mén)進(jìn)行滅火、搶救工作。

　　2.組員職責(zé)：要絕對(duì)服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮，按照分工和指揮部的指令，密切配合，盡最大努力在緊急事件發(fā)生的初始階段做好應(yīng)急救助，將緊急事件、事故的損失和人員傷亡降至最低。

　　3.緊急事件聯(lián)絡(luò)員與報(bào)警員職責(zé)：緊急事件、事故發(fā)生后，報(bào)警員在第一時(shí)間向有關(guān)救助單位報(bào)警，報(bào)警內(nèi)容應(yīng)清楚地講明事故現(xiàn)場(chǎng)地理位置、事故情況、火勢(shì)大小、人員傷害情況、聯(lián)系人和聯(lián)系電話(huà)號(hào)碼，報(bào)警結(jié)束后，主動(dòng)到路口迎接消防車(chē)、救護(hù)車(chē)或其他車(chē)輛。

　　4.車(chē)輛引導(dǎo)員職責(zé)：車(chē)輛引導(dǎo)員應(yīng)與報(bào)警員密切配合，負(fù)責(zé)將緊急救助車(chē)輛引導(dǎo)至事故地點(diǎn)，并配合做好疏散工作。

　　5.疏散組員職責(zé)：負(fù)責(zé)在緊急事件、事故發(fā)生后，組織疏散人員，并對(duì)人員進(jìn)行清點(diǎn)，確定失蹤人員名單，并對(duì)緊急事件現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，確定危險(xiǎn)區(qū)域，無(wú)關(guān)人員應(yīng)原地待命，不得混亂和進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。

　　6.各小組成員負(fù)責(zé)定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)急準(zhǔn)備及響應(yīng)工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。經(jīng)常檢查消防器材、急救物品，以保證其可靠性。經(jīng)常檢查現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、職業(yè)健康安全管理及消防、安全規(guī)定的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。定期對(duì)職工進(jìn)行消防、安全教育，以增強(qiáng)職工的思想認(rèn)識(shí)，一旦發(fā)生災(zāi)害及意外傷害事故，做到召之即來(lái)，團(tuán)結(jié)奮斗。

　　三、應(yīng)急器材的配備

　　1、滅火器材清單及分布情況

　　根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，配備相關(guān)的消防器材。

　　2、急救箱的配置

　　現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置急救箱，急救箱內(nèi)物品有：氧氣帶、急救包、救心丸、紫藥水、紅藥水、酒精、棉紗、創(chuàng)可貼等應(yīng)急藥品。

　　四、應(yīng)急救援預(yù)案

　　1、報(bào)警、報(bào)告

　　1） 發(fā)現(xiàn)或得知事故情況的人員，經(jīng)確認(rèn)應(yīng)馬上向項(xiàng)目部應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)或成員報(bào)告。如果是火災(zāi)事故，必須同時(shí)撥打119報(bào)警，向消防部門(mén)報(bào)警。

　　2） 組長(zhǎng)接到報(bào)警后，通知副組長(zhǎng)、組員和其他工作人員，立即啟動(dòng)應(yīng)急救援系統(tǒng)。

　　3） 根據(jù)事故類(lèi)別向公司、主管部門(mén)及公安、勞動(dòng)、環(huán)保、建設(shè)等地方主管部門(mén)報(bào)告，事故報(bào)告單的格式，按國(guó)家、地方相關(guān)法律法規(guī)、管理要求的程序進(jìn)行。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)搶救

　　1）對(duì)于人員傷殘救護(hù)，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)：

　　① 立即撥打急救電話(huà)120或附近醫(yī)院電話(huà)，營(yíng)救事故受傷人員。 ② 疏通交通線路，引導(dǎo)救護(hù)車(chē)（附現(xiàn)場(chǎng)安全通道布置圖、至附近醫(yī)院路平面圖）。疏散通道與消防通道中間分格為臨時(shí)分格，緊急情況發(fā)生時(shí)立即移除。保證人員疏散通道暢通。 ③ 落實(shí)隨行陪同人員陪護(hù)。

　　附近醫(yī)院：胡集醫(yī)院。行駛路線：工地出門(mén)右轉(zhuǎn)，進(jìn)入老328國(guó)道，向西250米右轉(zhuǎn)進(jìn)入隆胡南線向北800米。具體線路如下：

　　聯(lián)系電話(huà)：吳院長(zhǎng)

　　2）對(duì)于火災(zāi)爆炸事故，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)：

　　① 引導(dǎo)、合理布置消防車(chē)和重點(diǎn)保護(hù)區(qū)域，對(duì)重要設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和保護(hù)。

　　② 營(yíng)救、保護(hù)、轉(zhuǎn)移事故中心區(qū)受傷人員。 ③ 通過(guò)信號(hào)、廣播，組織、引導(dǎo)人員的疏散。 ④ 控制事故區(qū)域的邊界和人員車(chē)輛進(jìn)出。

　　⑤ 密切注視事故發(fā)展的蔓延情況，盡量減少損失，如繼續(xù)擴(kuò)大，由副組長(zhǎng)及時(shí)向組長(zhǎng)報(bào)告，請(qǐng)求地方級(jí)友鄰單位支援。

　　3）對(duì)于觸電事故，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)： ① 控制事故區(qū)域的邊界和人員車(chē)輛進(jìn)出。

　　② 使觸電者迅速脫離電源。應(yīng)立即先斷開(kāi)電源開(kāi)關(guān)。救護(hù)人員可用干燥的衣服、手套、繩索、木板、木棒等絕緣物件作為工具，拉開(kāi)觸電者或挑開(kāi)電線，使之脫離電源。

　　③ 脫離電源后，應(yīng)迅速通知醫(yī)療部門(mén)，同時(shí)對(duì)傷者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施救，先救后搬。搬運(yùn)中要注意觀察觸電者的變化，按傷勢(shì)的輕重采取不同的救護(hù)方法。若發(fā)現(xiàn)觸電者呼吸或呼吸心跳均停止，則立即進(jìn)行人工呼吸同時(shí)進(jìn)行體外心臟按壓。

　　4）火災(zāi)、爆炸應(yīng)急措施

　　一旦發(fā)現(xiàn)火情，全體人員，應(yīng)有條不紊地按照預(yù)先制定的撲火方案進(jìn)行實(shí)施，必須迅速及時(shí)地將火撲滅，把損失控制在最低限度。為此制定消防工作預(yù)備方案，其具體分工如下：

　　①最先發(fā)現(xiàn)火情的人要大聲呼叫，某某地點(diǎn)或某某部位失火，并報(bào)告義務(wù)消防隊(duì)負(fù)責(zé)人，向內(nèi)部報(bào)警時(shí)，報(bào)警人員應(yīng)敘述：出事地點(diǎn)、情況、報(bào)警人姓名；向外部報(bào)警時(shí)，報(bào)警人應(yīng)詳細(xì)準(zhǔn)確報(bào)告：出事地點(diǎn)、單位、電話(huà)、事態(tài)現(xiàn)狀及報(bào)告人姓名、單位、地址、電話(huà)；報(bào)警完畢報(bào)警員應(yīng)到路口迎接消防車(chē)及急救人員的到來(lái)。

　　② 消防隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)總指揮，由緊急事件聯(lián)絡(luò)員打電話(huà)通知119報(bào)告失火地點(diǎn)，火勢(shì)以及聯(lián)系人和聯(lián)系電話(huà)，同時(shí)通知項(xiàng)目經(jīng)理部主管領(lǐng)導(dǎo)和報(bào)警員，車(chē)輛引導(dǎo)員。

　　③ 組織義務(wù)消防隊(duì)按應(yīng)急方案立即進(jìn)行自救，打開(kāi)消火栓井蓋后接上水龍帶水源，用水龍帶滅火，義務(wù)消防隊(duì)隊(duì)員用滅火器滅火，用消防桶提水，使用消防鉤，用鐵鍬鏟土等力爭(zhēng)在火災(zāi)初起階段，將火撲滅，若事態(tài)嚴(yán)重，難以控制和處理，應(yīng)在自救的同時(shí)向?qū)�業(yè)救援隊(duì)求助。

　　④由義務(wù)消防隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)和電工負(fù)責(zé)切斷電源，以及可燃?xì)怏w（液體）及物品的輸送，防止事態(tài)擴(kuò)大。

　　⑤ 在組織撲救的同時(shí)，組織人員清理、疏散現(xiàn)場(chǎng)人員和易燃易爆、可燃材料。如有物資倉(cāng)庫(kù)起火，應(yīng)首先搶救化工危險(xiǎn)及其它有毒、易燃物品，防止人員傷害和污染環(huán)境。

　　⑥ 疏通事故發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的道路，保持消防通道的暢通，保證消防車(chē)輛通行及救援工作順利進(jìn)行。消防車(chē)由消防機(jī)構(gòu)統(tǒng)一指揮，火場(chǎng)根據(jù)需要調(diào)動(dòng)義務(wù)消防隊(duì)及其他人員。

　　⑦在急救過(guò)程中，遇有威脅人身安全情況時(shí)，應(yīng)首先確保人身安全，迅速疏散人群至安全地帶，以減少不必要的傷亡，設(shè)立警戒線，禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域；組織脫離危險(xiǎn)區(qū)域場(chǎng)所后，再采取緊急措施，對(duì)因火災(zāi)事故造成的人身傷害要及時(shí)搶救，密切配合專(zhuān)業(yè)救援隊(duì)伍進(jìn)行急救工作。

　　⑧應(yīng)為消防隊(duì)及救火人員做好后勤保障工作，保障消防隊(duì)滅火作戰(zhàn)順利進(jìn)行。

　　⑨保護(hù)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，指派專(zhuān)人看守。 ⑩現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生火災(zāi)事故后的注意及急救要領(lǐng)

　　現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)火險(xiǎn)或火災(zāi)時(shí)，救火方法要得當(dāng)：油料起火不宜用水撲救，可用泡沫滅火器或采用隔離壓滅火源；電氣設(shè)備在起火時(shí)，應(yīng)盡快切斷電源，用二氧化碳滅火器滅火，千萬(wàn)不要盲目向電器設(shè)備上潑水，這樣容易造成觸電、短路爆炸等并發(fā)性事故；如果電石庫(kù)起火，千萬(wàn)不要用水滅火，因電石遇水會(huì)放出乙炔氣，造成嚴(yán)重的后果；電石庫(kù)起火時(shí)，應(yīng)用黃砂、干粉滅火器；如果化學(xué)材料起火，更要慎重，要根據(jù)起火物質(zhì)選擇滅火方法，同時(shí)要注意救人人員的安全，防止中毒。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇6

　　一、基本原則

　　開(kāi)展社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)堅(jiān)持“群眾自愿、手續(xù)簡(jiǎn)便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運(yùn)用多種形式，充分調(diào)動(dòng)基層組織和廣大群眾參與平安建設(shè)的積極性。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強(qiáng)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作的.領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)成立社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定推動(dòng)方案、分解目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng)、定期通報(bào)、協(xié)調(diào)關(guān)系、監(jiān)督指導(dǎo)、解決推動(dòng)過(guò)程中的問(wèn)題，確保治安綜合保險(xiǎn)在轄區(qū)內(nèi)取得預(yù)期成效。

　　三、推動(dòng)目標(biāo)

　　全鎮(zhèn)各村（居）覆蓋率：100%；居民戶(hù)數(shù)覆蓋率：全鎮(zhèn)覆蓋率確保達(dá)到40%，挑戰(zhàn)60%；各村（居）須將上述目標(biāo)進(jìn)行分解，制定落實(shí)方案和推動(dòng)舉措，并于9月18日前報(bào)綜治辦，綜治辦將每周進(jìn)行通報(bào)和督導(dǎo)。

　　四、產(chǎn)品組合

　　農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案，并設(shè)置了一年期、二年期、三年期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)群眾投保。各村（居）可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)條件，進(jìn)行個(gè)性化選擇，最大限度滿(mǎn)足群眾的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇7

　　根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。

　　由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好；另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源；尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述

　　高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿(mǎn)足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等；大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo)；從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿(mǎn)意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢(shì)也依舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性；也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

　　其次，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用；比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠；引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷(xiāo)；將工業(yè)品中的分銷(xiāo)模式與渠道銷(xiāo)售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng)；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)；另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。

　　第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí)；比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿(mǎn)足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。

　　第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí)；所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷(xiāo)中做出實(shí)際的優(yōu)惠；進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上；具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得多方面的利益。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類(lèi)消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方；因此，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)；將營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇8

　　一.寫(xiě)軟文要有明確的目的性

　　軟文廣告說(shuō)到底還是廣告，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的，這樣開(kāi)始寫(xiě)軟文才會(huì)有效果。就比如，我寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文（一）時(shí)，我的目的就是要說(shuō)明軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中的重要性，而寫(xiě)此篇主要目的是要說(shuō)明寫(xiě)軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會(huì)寫(xiě)幾篇，這樣我就會(huì)考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問(wèn)題。所以，要想寫(xiě)一篇軟文，最先要確定目的和中心思想。

　　二.確定文章框架題綱

　　這點(diǎn)相信朋友們都了解，想起以前上學(xué)時(shí)語(yǔ)文老師常說(shuō)的一句話(huà)“寫(xiě)作文，就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣，如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架，在填充內(nèi)容的話(huà)，寫(xiě)軟文就沒(méi)有那么難了。如，這篇文章，我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文，寫(xiě)作的基本方法。我的題綱如下：

　　1.寫(xiě)軟文要有明確的目的性（注：因?yàn)闆](méi)有目的的寫(xiě)作，常遇到的問(wèn)題就是跑題，或者是寫(xiě)不下去無(wú)法完成）

　　2.確定文章框架題綱（注：這也是寫(xiě)好文章的基礎(chǔ)，是文章走向的指示標(biāo)，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想。）

　　3.文章內(nèi)容的寫(xiě)作（注：有前兩步的基礎(chǔ)，我們就可以對(duì)文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對(duì)象的情況，最好是能引起共鳴，另外盡量利用通俗的語(yǔ)句來(lái)描述。）

　　三.文章內(nèi)容的寫(xiě)作

　　文章內(nèi)容的寫(xiě)作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介紹，朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。（在這里說(shuō)明一下，我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接，這也是文章寫(xiě)作的一個(gè)技巧。錨鏈接：就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接，作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)。）以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們?cè)趯?xiě)文章內(nèi)容時(shí)注意的：

　　1.文章要有內(nèi)容不要空動(dòng)，一定要有可讀性，寧可寫(xiě)成是流水帳，也不要讓人一眼看出來(lái)是廣告。

　　2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng)，因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄，同時(shí)，讀者也喜歡看新的東西，如果發(fā)現(xiàn)以前看過(guò)，那么讀下去的興趣也同樣會(huì)減少。

　　3.文章寫(xiě)作的基本形式，可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來(lái)寫(xiě)，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說(shuō)明文、應(yīng)用文、議論文等等，在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫(xiě)作時(shí)常用的一些形式：

　　1）懸念式：或者稱(chēng)為設(shè)問(wèn)式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是自己在文章中提出一個(gè)問(wèn)題，然后文章圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)自問(wèn)自答，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如：我這篇內(nèi)容如果說(shuō)有問(wèn)題的話(huà)，就是軟文寫(xiě)作應(yīng)該從何開(kāi)始，我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問(wèn)題寫(xiě)下來(lái)的。

　　2）故事式：利用一個(gè)故事的形式，或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等，從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容。可以看一下，我寫(xiě)的一篇為圖視廣告寫(xiě)的征文（能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式，我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷，來(lái)介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn)，來(lái)介紹廣告。）

　　3）情感式：這種形式主要是，動(dòng)之以情，小之以理。最容易引起人們的共鳴，同時(shí)更具有難度。如：以前看過(guò)一個(gè)軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛(ài)的老公，煙戒不了，不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會(huì)有什么感受，會(huì)不會(huì)有共鳴。

　　4）恐嚇式：就是用不好的結(jié)果，來(lái)帶出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等，但要注意內(nèi)容一定要合理，不能過(guò)于夸大讓人不相信。

　　5）促銷(xiāo)式：這種我們比較常見(jiàn)，網(wǎng)上有很多促銷(xiāo)廣告。如：吐血大甩賣(mài)，買(mǎi)一贈(zèng)一。新店酬賓，打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來(lái)吸引目光。

　　6）科教式：就是用非常專(zhuān)業(yè)的口吻，介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用，也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá)。如：分析螺旋藻的藥用價(jià)值。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇9

　　一、園區(qū)活動(dòng)

　　為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類(lèi)型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。

　　二、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

　　為了維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，了解老客戶(hù)的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶(hù)調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。

　　（一）園區(qū)客戶(hù)調(diào)研活動(dòng)

　　園區(qū)客戶(hù)調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門(mén)拜訪約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1。

　　目前，公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶(hù)調(diào)研報(bào)告。

　　（二）招商口號(hào)征集

　　為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷�活�?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

　　招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2

　　（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)

　　為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見(jiàn)附件3。

　　三、短信平臺(tái)

　　為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）

　　短信內(nèi)容如下：

　　（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

　　（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

　　四、電臺(tái)廣告

　　相關(guān)內(nèi)容

　　五、戶(hù)外廣告牌

　　戶(hù)外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的.房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶(hù)外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來(lái)了”戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶(hù)外廣告上。戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4。

　　六、招商培訓(xùn)

　　為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：

　　（一）內(nèi)部培訓(xùn)

　　為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。

　　（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

　　為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶(hù)，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶(hù)進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶(hù)調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇10

　　一、xx醫(yī)院品牌目標(biāo)：

　　1.打造肝病治療專(zhuān)業(yè)品牌，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以品牌取勝，控制市場(chǎng)份額，取得滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　2.提高員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感和成就感，促進(jìn)員工提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

　　策略：早期介入促銷(xiāo)服務(wù)項(xiàng)目容易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但短期性，不利于醫(yī)院品牌建設(shè)。這是一個(gè)品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題。品牌促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　二、品牌核心定位：

　　品牌定位應(yīng)符合消費(fèi)者心理：選擇醫(yī)院消費(fèi)就像購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一樣，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（最好有品牌聲譽(yù)）。想想醫(yī)院的權(quán)威和專(zhuān)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)，與人們的生活息息相關(guān)。消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專(zhuān)家、療效和其他優(yōu)勢(shì)，而不是產(chǎn)品的使用功能。它位于中國(guó)肝病治療的前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展。定位是醫(yī)院打造特色品牌的基礎(chǔ)。展示自己的力量和潛意識(shí)對(duì)自身潛力的要求。

　　口號(hào)：中醫(yī)肝病醫(yī)院，成為中國(guó)肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　三、品牌質(zhì)量策劃：

　　專(zhuān)家、技術(shù)裝備、療效、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作、學(xué)術(shù)研究權(quán)威、承擔(dān)科研課題等，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料，讓患者在體驗(yàn)到醫(yī)院帶來(lái)的服務(wù)后，對(duì)醫(yī)院品牌有一種認(rèn)同感。對(duì)病人來(lái)說(shuō)，最重要的是醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)以及醫(yī)院其他工作人員的努力。

　　因此，醫(yī)院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號(hào)的含義，并同意這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌理念，制定醫(yī)生和其他員工的工作規(guī)范。醫(yī)院運(yùn)營(yíng)商有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整品牌工作規(guī)范，使品牌工作切實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶(hù)外、醫(yī)院雜志、網(wǎng)站、印刷品、活動(dòng)推廣、醫(yī)院歌曲等。

　　四、市場(chǎng)定位：軟硬件方面：

　　我們應(yīng)該能夠說(shuō)服患者來(lái)看病，讓患者體驗(yàn)中國(guó)肝病治療領(lǐng)域第一品牌的強(qiáng)大實(shí)力。就市場(chǎng)特征而言，我們是一家大型國(guó)際肝病醫(yī)院，正在打造中國(guó)肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這明顯區(qū)別于其他醫(yī)院，各類(lèi)醫(yī)院（定位）也是大中型醫(yī)院的肝病科，我們做的是別人還沒(méi)有做過(guò)的。從區(qū)域戰(zhàn)略的角度，我們將在全省范圍內(nèi)開(kāi)展更精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用新聞炒作和廣告轟炸。市場(chǎng)切入點(diǎn)：依托品牌傳播、新聞炒作醫(yī)院特色，努力聚焦陜西中醫(yī)肝病醫(yī)院研究院的知名度。

　　五、醫(yī)院推廣

　　分為四個(gè)階段：市場(chǎng)引入、擴(kuò)張、成熟和推廣，持續(xù)一年。旨在將醫(yī)院推向市場(chǎng)，讓患者從了解醫(yī)院（第一階段）開(kāi)始，普遍認(rèn)識(shí)到醫(yī)院（第二階段）在生病（第三階段）時(shí)會(huì)來(lái)我院，最終達(dá)到患者愿意或長(zhǎng)期固定在我院，并推薦他人來(lái)我院（第四階段），形成醫(yī)院品牌。

　　六、市場(chǎng)引入期

　　以開(kāi)盤(pán)為時(shí)間分隔線，分為開(kāi)盤(pán)前策略和開(kāi)盤(pán)后策略。目的：通過(guò)活動(dòng)聲勢(shì)，讓人們了解我院，深入了解醫(yī)院，關(guān)注醫(yī)院的知名度，開(kāi)展充分、熟練的廣告操作和推廣活動(dòng)，吸引患者前來(lái)就診。

　　開(kāi)業(yè)前：

　　1.舉行大型新聞發(fā)布會(huì)

　　2.滾動(dòng)字幕轟炸：第二天發(fā)射，持續(xù)24天。通常關(guān)注新聞和電視劇。每天放6次左右，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。注：本計(jì)劃的溝通不應(yīng)與開(kāi)放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)分開(kāi)。它不應(yīng)該脫離時(shí)間太長(zhǎng)的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過(guò)兩周，最好控制在10-14天內(nèi)。就連電影和電視都在鏡頭上，平面版和開(kāi)場(chǎng)，但滾動(dòng)字幕繼續(xù)出現(xiàn)在鏡頭上，并繼續(xù)產(chǎn)生影響。

　　3. 30萬(wàn)年薪;配合醫(yī)務(wù)人員的招聘，但要求較高。目的：吸引媒體關(guān)注和炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)位，曾訪問(wèn)過(guò)三個(gè)以上國(guó)家，外交資源豐富，精通兩門(mén)以上外語(yǔ)，擔(dān)任三一醫(yī)院副院長(zhǎng)5年。

　　開(kāi)幕式：

　　1開(kāi)幕式

　　2.公關(guān)策略：200名患者免費(fèi)體檢。目的：創(chuàng)造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功能、二級(jí)半、DNA定量檢測(cè)均免費(fèi)。想法：邀請(qǐng)媒體記者參加開(kāi)幕式，報(bào)道;200名患者的免費(fèi)體檢活動(dòng);;同時(shí)，適當(dāng)?shù)卦谄矫鎻V告上進(jìn)行宣傳，調(diào)動(dòng)人們的參與意愿。

　　3.大肆宣傳；免費(fèi)治療肝病患者;。事件原因：一名肝病患者長(zhǎng)期患有肝病，前往多家醫(yī)院治療，但無(wú)法治愈。而且債務(wù)很高。現(xiàn)在我轉(zhuǎn)談傳媒。目的：通過(guò)向患者提供人道主義援助：免費(fèi)治療肝臟疾病，這是一種相對(duì)廉價(jià)的宣傳，以吸引媒體關(guān)注，建立醫(yī)院的知名度，并進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院的聲譽(yù)。同時(shí)，如果患者的形象合適，借助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫(yī)院影視廣告中的“演員”，宣傳效果會(huì)更好。

　　4.廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面提升醫(yī)院實(shí)力，打造中國(guó)肝病治療第一品牌，開(kāi)展宣傳活動(dòng)。電視媒體的一些想法：1分鐘，簡(jiǎn)要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作，效果更佳。并穿插醫(yī)院實(shí)力提升。讓觀眾了解醫(yī)院的開(kāi)業(yè)情況，對(duì)醫(yī)院有一個(gè)初步的了解。一舉兩得。

　　開(kāi)放后，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，聚焦醫(yī)院實(shí)力，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院聲譽(yù)。注：媒體時(shí)間的選擇主要基于包裝。電影和電視廣告帶的策劃和制作。

　　品牌：5秒或10秒，此廣告也將成為其他廣告的標(biāo)準(zhǔn)廣告。理念：品牌實(shí)際上是品牌定位的傳播。宣言：30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的語(yǔ)境和環(huán)境見(jiàn)證了這一過(guò)程；治療肝病，我選擇了古代中醫(yī)肝病醫(yī)院;。雖然它很粗俗，但很容易通過(guò)反復(fù)播放來(lái)傳播流行。參考褪黑素的概念。

　　強(qiáng)度：1分鐘/1.5分鐘。為什么不使用3;5分鐘？

　　原因：5分鐘太長(zhǎng)，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目，所以廣告主題的表達(dá)不突出。成本很高。第二，電視臺(tái)調(diào)整時(shí)段不方便，一分鐘也可以反復(fù)播放，效果更好。

　　廣告片制作形式：新聞報(bào)道。理念：創(chuàng)造性運(yùn)用新的廣告風(fēng)格，大膽創(chuàng)新醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ツＪ剑�開(kāi)創(chuàng)醫(yī)藥廣告業(yè)態(tài)先河。盡量邀請(qǐng)陜西有影響力的新聞節(jié)目主持人，如陜西新聞?lì)l道的新聞主持人主持新聞報(bào)道，讓記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。這樣，新聞主持人和記者一起唱歌，傳播效果好于單純直接的實(shí)力傳播效果，可信度和吸引力更強(qiáng)。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇11

　　一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:11月1日-除夕夜

　　三、推廣內(nèi)容:

　　合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌

　　幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

　　優(yōu)惠項(xiàng)目:

　　A、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20xx張

　　規(guī)格:14.8cm*21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價(jià)格:0.13元/張

　　合計(jì):0.13x20xx=260元

　　2、夾報(bào)派發(fā):1400張

　　價(jià)格:0.08元/張

　　合計(jì):0.08x1400=112元

　　3、易拉寶:3個(gè)

　　規(guī)格:80cm*200cm

　　材料:相紙，過(guò)亞膜

　　價(jià)格:40元/幅(不要架子)

　　合計(jì):40x3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口

　　4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅

　　規(guī)格:45cm*120cm

　　材料:寫(xiě)真噴繪+KT板

　　價(jià)格:30元/幅

　　合計(jì):2x30=60元

　　擺放:觀光電梯內(nèi)

　　5、電子屏廣告:

　　規(guī)格:53cm*93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶(hù)

　　內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈(zèng)送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。

　　以上合計(jì)總價(jià)為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢(xún)價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇12

　　我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

　　1、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

　　1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

　　1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

　　1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線咨詢(xún)、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

　　2、搜索引擎(付費(fèi))推廣

　　2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)

　　80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

　　3、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

　　3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。

　　3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

　　3.4、阿里巴巴國(guó)際站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

　　4、微博、行業(yè)BBS宣傳：

　　4.1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

　　5、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

　　5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。

　　5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

　　6、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

　　6.1、推廣具體費(fèi)用

　　6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

　　7、推廣目標(biāo)

　　利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索、等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

　　8、總結(jié)。

　　以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì)用收獲。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇13

　　為全面完成小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項(xiàng)目規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)山東省財(cái)政廳《關(guān)于下達(dá)20xx年中央財(cái)政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標(biāo)的通知》（魯財(cái)農(nóng)指20xx.97號(hào)）要求，特制定本方案。

　　一、目的意義

　　小麥生產(chǎn)“七分種，三分管”，因此提高播種質(zhì)量對(duì)奪取小麥豐產(chǎn)具有十分重要的意義。近年來(lái)，我省部分地區(qū)整地、耕作方式和時(shí)間不能適應(yīng)機(jī)械和氣候等條件的變化，導(dǎo)致整地質(zhì)量不高，播種不規(guī)范，出苗率低，不能達(dá)到苗全、苗齊、苗勻、苗壯的要求，無(wú)法奠定高產(chǎn)基礎(chǔ)，嚴(yán)重影響小麥產(chǎn)量。這對(duì)小麥播種技術(shù)提出了更高的。要求，通過(guò)小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)全省秸稈還田質(zhì)量的提高和小麥播種方式的改進(jìn)，達(dá)到小麥苗全、苗齊、苗勻、苗壯的效果，防止或減輕干旱和凍害危害，為小麥高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)打好基礎(chǔ)。

　　二、主要技術(shù)內(nèi)容

　　（一）實(shí)行秸稈還田，耕翻與耙耢、鎮(zhèn)壓相結(jié)合。玉米秸稈還田的地塊要機(jī)械粉碎兩遍，拋灑均勻。整地時(shí)，要采用大犁深耕翻，破除犁底層，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并鎮(zhèn)壓，使土壤細(xì)碎，上松下實(shí)，底墑充足。秸稈還田地塊土壤過(guò)于疏松時(shí)，播前還應(yīng)鎮(zhèn)壓沉實(shí)土壤，避免懸松造成播種過(guò)深或干旱、受凍死苗。

　　（二）選用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種。一是根據(jù)本地區(qū)的氣候條件，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植。二是根據(jù)生產(chǎn)水平選用良種。在土層較厚、肥力較高的旱地，應(yīng)種植抗旱耐肥的品種；在肥水條件良好的高產(chǎn)田，應(yīng)選用豐產(chǎn)潛力大的耐肥、抗倒品種。三是根據(jù)不同耕作制度選用良種。如麥棉套種，不但要求小麥品種具有適宜晚播、早熟的特點(diǎn)，同時(shí)要具備植株較矮、株型緊湊，邊行優(yōu)勢(shì)強(qiáng)等特性，以縮短麥、棉共生期，提高光合效率。四是根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粸?zāi)害的特點(diǎn)選用良種。如干熱風(fēng)重的地區(qū)，應(yīng)選用抗早衰、抗青干的品種。

　　（三）合理施肥。注意氮、磷、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥。氮肥底施與追施相結(jié)合，一般田塊底肥與追肥各半，超高產(chǎn)田底肥40%、追肥60%。注意有機(jī)肥和無(wú)機(jī)肥相結(jié)合，在使用無(wú)機(jī)肥的同時(shí)，增施有機(jī)肥培肥地力，均衡持久提供小麥生育期內(nèi)所需的各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

　　（四）適期、適量、足墑播種。魯東、魯中、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日；魯南、魯西南的適宜播期為10月5日至15日。

　　在適期播種情況下，精播高產(chǎn)麥田，成穗率高的品種每畝基本苗12萬(wàn)～15萬(wàn)，成穗率低的品種可適當(dāng)增加播量。半精播中產(chǎn)麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。旱作麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。晚茬麥田每畝基本苗20萬(wàn)～30萬(wàn)。

　　播前0～20厘米土層土壤相對(duì)含水量低于70%～80%的地塊，應(yīng)灌水造墑，確保足墑播種。

　　（五）播后鎮(zhèn)壓。小麥播種時(shí)要用帶有鎮(zhèn)壓裝臵的播種機(jī)械邊播種邊鎮(zhèn)壓。播種完成后，再用專(zhuān)門(mén)的鎮(zhèn)壓裝臵鎮(zhèn)壓一遍，以沉實(shí)土壤，保墑提墑。也可播后澆“蒙頭水”，切實(shí)保證出苗率和提高整齊度。

　　三、實(shí)施地點(diǎn)、規(guī)模與任務(wù)

　　（一）實(shí)施地點(diǎn)。在招遠(yuǎn)市、濟(jì)寧市市中區(qū)、臨沭縣、陵縣、慶云縣、高唐縣、鄒平縣、東明縣等8個(gè)縣（市、區(qū)）組織實(shí)施。

　　（二）實(shí)施規(guī)模與任務(wù)指標(biāo)。每個(gè)縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、萬(wàn)畝核心示范區(qū)各一處，輻射帶動(dòng)十萬(wàn)畝。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田，畝產(chǎn)量指標(biāo)700公斤或比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上；百畝示范方，畝產(chǎn)量指標(biāo)650公斤；萬(wàn)畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)，畝產(chǎn)量指標(biāo)600公斤。輻射帶動(dòng)區(qū)平均畝產(chǎn)較前三年平均水平增產(chǎn)5%。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%，種子包衣率100%。

　　項(xiàng)目區(qū)內(nèi)玉米秸稈還田率、機(jī)械深耕率、良種統(tǒng)供率、種子包衣率、機(jī)播、機(jī)械鎮(zhèn)壓率均達(dá)100%，出苗率95%以上，缺苗斷壟率低于1%。

　　四、任務(wù)分工

　　（一）省農(nóng)技推廣總站

　　1.成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由分管廳長(zhǎng)任組長(zhǎng)，廳財(cái)務(wù)處、科技處、省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站負(fù)責(zé)同志為成員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體組織、布置部署、協(xié)調(diào)調(diào)度、監(jiān)督檢查、交流解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。

　　技術(shù)小組由省內(nèi)科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)的知名小麥栽培、育種專(zhuān)家及省農(nóng)技推廣總站負(fù)責(zé)小麥技術(shù)推廣人員組成，負(fù)責(zé)制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作。

　　2.制定省級(jí)總體方案。確定項(xiàng)目主要推廣的.技術(shù)內(nèi)容、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規(guī)模和實(shí)施進(jìn)度，要具有較強(qiáng)的可操作性。

　　3.組織技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，編寫(xiě)培訓(xùn)教材，在小麥播種前和返青等關(guān)鍵生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，對(duì)項(xiàng)目區(qū)縣、鄉(xiāng)技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，編制并下發(fā)技術(shù)意見(jiàn)，組織專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行巡回指導(dǎo)，掌握項(xiàng)目區(qū)總體情況，召開(kāi)會(huì)商會(huì)并提出相對(duì)應(yīng)的建議和意見(jiàn)。

　　4.召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。選擇技術(shù)示范到位、實(shí)施規(guī)模大、效果好的示范區(qū)，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，組織各項(xiàng)目區(qū)技術(shù)人員、種植大戶(hù)等參加現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。

　　5.搞好信息宣傳。在省級(jí)以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上。

　　6.做好檢查督導(dǎo)工作。在項(xiàng)目中期和結(jié)束時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度和總體執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)度和檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真查找項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題并提出進(jìn)一步的建議。

　　7.搞好驗(yàn)收總結(jié)。小麥?zhǔn)斋@前，在縣級(jí)小麥產(chǎn)量初測(cè)的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，對(duì)十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、千畝核心示范區(qū)、萬(wàn)畝輻射帶動(dòng)區(qū)進(jìn)行復(fù)測(cè)。項(xiàng)目結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總、總結(jié)。

　　8.開(kāi)展項(xiàng)目自評(píng)和考評(píng)。項(xiàng)目結(jié)束后，根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)展、余期目標(biāo)完成、資金使用、檔案管理、信息宣傳、農(nóng)戶(hù)回訪等情況，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施單位進(jìn)行考評(píng)排序，并進(jìn)行自評(píng)工作。

　　（二）基層實(shí)施單位

　　1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的組織、部署、協(xié)調(diào)等工作；技術(shù)小組負(fù)責(zé)制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展項(xiàng)目區(qū)內(nèi)技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作。

　　2.制定本項(xiàng)目區(qū)實(shí)施方案。根據(jù)省級(jí)總體方案的要求，制定本項(xiàng)目區(qū)切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案，落實(shí)具體實(shí)施區(qū)域，具體落實(shí)到村、到戶(hù)、到田，確定本區(qū)域內(nèi)品種、機(jī)械、耕作方式，搞好物資準(zhǔn)備和發(fā)放。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇14

　　前言

　　目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加,網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視,目前中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)自己疾病、健康情況。湖南省航天醫(yī)院依靠強(qiáng)大的醫(yī)師隊(duì)伍、先進(jìn)的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺(tái)，打造一個(gè)湖南省最好健康信息門(mén)戶(hù)，起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問(wèn)題，提高湖南人民對(duì)醫(yī)院認(rèn)識(shí)度、信任度，增強(qiáng)醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用。

　　目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門(mén)戶(hù)起到了很大的效益，如深圳博愛(ài)醫(yī)院*、南京友誼醫(yī)院*。每天網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)幾萬(wàn)甚至上十萬(wàn)人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過(guò)上述兩家醫(yī)院，在全國(guó)醫(yī)療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細(xì)的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門(mén)戶(hù)，湖南人民通過(guò)該網(wǎng)站可以了解到相關(guān)很全面、很專(zhuān)業(yè)健康信息，隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會(huì)逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢(xún)。讓更多患者找到最技術(shù)專(zhuān)業(yè)、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進(jìn)行治療。

　　本公司是最專(zhuān)業(yè)服務(wù)于全國(guó)醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司，長(zhǎng)沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院，以專(zhuān)業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑。公司和省級(jí)三甲醫(yī)院合作，網(wǎng)站制作免費(fèi)，只收取空間域名及維護(hù)費(fèi)用。（具體案例見(jiàn)后）

　　網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網(wǎng)站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺(tái)搭設(shè)經(jīng)驗(yàn)。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)公司。

　　一、推廣定位

　　1推廣目的：

　　打造湖南省最大的健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)站查詢(xún)系統(tǒng)，成為湖南人民最全面健康咨詢(xún)、疾病查詢(xún)治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。隨著點(diǎn)擊網(wǎng)站人數(shù)增加，讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　2發(fā)展目標(biāo)：

　　保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類(lèi)的健康、疾病查詢(xún)網(wǎng)，保證網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)在湖南省前三名。通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)獲得相應(yīng)的效益回報(bào)。效益主要分為社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。一方面網(wǎng)站運(yùn)作方面具備增值服務(wù)，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面通過(guò)網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)為患者提供更多貼心的增值服務(wù)，給患者帶來(lái)方便。

　　3推廣優(yōu)勢(shì)：

　　對(duì)湖南航天醫(yī)院每個(gè)科室進(jìn)行有效宣傳，每個(gè)科室擁有獨(dú)立頁(yè)面，獨(dú)立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站，然后在醫(yī)療在線*,進(jìn)行推廣，如：婦科，對(duì)婦科專(zhuān)家、婦科介紹、婦科儀器設(shè)備、特色醫(yī)療、進(jìn)行詳細(xì)介紹，在醫(yī)療在線婦科專(zhuān)題進(jìn)行推廣。體檢則同樣進(jìn)入醫(yī)療在線的體檢專(zhuān)題進(jìn)行推廣。（具體可見(jiàn)湖南人民醫(yī)院在本站推廣情況）。

　　二、網(wǎng)站介紹

　　醫(yī)療在線*------中國(guó)最大的特色專(zhuān)科網(wǎng)，便民醫(yī)療查詢(xún)系統(tǒng)。為國(guó)內(nèi)人民提供最專(zhuān)業(yè)、最真實(shí)、最權(quán)威的專(zhuān)科醫(yī)療健康知識(shí)，為百姓尋找最有效的專(zhuān)科治療單位和治療方法。

　　自網(wǎng)站開(kāi)通運(yùn)營(yíng)以來(lái)，即憑借強(qiáng)大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，塑造出全球華人公認(rèn)的"最時(shí)新、最實(shí)用、最權(quán)威"的醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象。網(wǎng)站旨在搭建強(qiáng)大的健康服務(wù)與交流平臺(tái)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)、特色、全面、迅速的醫(yī)療信息服務(wù)，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀，資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，得到了業(yè)界的一致認(rèn)可以及大眾的廣泛贊譽(yù)。

　　醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍，我們還將不斷通過(guò)與國(guó)內(nèi)各類(lèi)醫(yī)療保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)全力有效合作，為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái)，為中國(guó)億萬(wàn)同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！

　　三、經(jīng)典醫(yī)院案例、

　　………………

　　四、推廣報(bào)價(jià)：

　　根據(jù)可是數(shù)量進(jìn)行，每個(gè)科室1800，如10個(gè)科室則為1800*10=18000元。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇15

　　一、活動(dòng)主題

　　大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化。

　　二、活動(dòng)組織

　　（一）活動(dòng)由市語(yǔ)委、市教育局主辦。活動(dòng)設(shè)組委會(huì)，組委會(huì)辦公室設(shè)在市教育局語(yǔ)委辦。

　　（二）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校可以聯(lián)合有關(guān)單位共同組織相關(guān)活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀大賽。

　　（二）xx市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評(píng)。

　　（三）xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)（初中）。

　　（四）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)推普活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀大賽及xx市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評(píng)

　　18月6日—9月2日各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)活動(dòng)，9月12日前將參加“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽和中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評(píng)的領(lǐng)隊(duì)、選手名單報(bào)送xx市教育局語(yǔ)委辦（報(bào)名表見(jiàn)附表1）。聯(lián)系人：鐘勝；聯(lián)系電話(huà):079-19819；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座112室；郵政編碼:6000；電子信箱:zs200609221@16。

　　29月14日下午16:00各地各校領(lǐng)隊(duì)、選手到xx市教育局1416會(huì)議室（宜陽(yáng)大廈西座1416室）報(bào)到，并召開(kāi)大賽領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，抽取教師經(jīng)典誦讀比賽順序，上交書(shū)寫(xiě)作品。

　　9月1日上午8:00—11:0，舉行“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀、中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評(píng)，地點(diǎn)：xx市教育局1416會(huì)議室。

　　（二）xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)（初中）

　　1初賽于9月2日前，由各地各校自行組織完成并上報(bào)參加復(fù)賽隊(duì)伍名單（見(jiàn)附表2）到xx市教育局。聯(lián)系人：吳巧琴；聯(lián)系電話(huà):079-9976；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座110室；郵政編碼:6000；電子信箱:11288690@qq。

　　2復(fù)賽和決賽報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn)：參賽學(xué)生和領(lǐng)隊(duì)于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區(qū)袁西路8號(hào)，聯(lián)系電話(huà)：079-71）報(bào)到，并于下午16:0前到八中學(xué)術(shù)報(bào)告廳參加預(yù)備會(huì)并抽取復(fù)賽場(chǎng)次和座次。復(fù)賽和決賽時(shí)間：9月29日上午。

　　五、活動(dòng)規(guī)則及要求

　　（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽

　　1比賽分小學(xué)（含幼兒園）、初中、高中三個(gè)組別。每縣市區(qū)各選派位（每個(gè)組別各一位）、“三區(qū)”和有關(guān)學(xué)校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時(shí)間控制在—4分鐘，比賽現(xiàn)場(chǎng)計(jì)時(shí)，超時(shí)0秒扣分。

　　2參賽對(duì)象為選手個(gè)人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無(wú)需制作背景ppT，可配背景音樂(lè)（自帶播放器）。

　　比賽將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。參賽選手的.作品演繹、語(yǔ)音表達(dá)、節(jié)奏韻律、儀表儀態(tài)等方面的綜合效果，將作為評(píng)委的評(píng)分依據(jù)。比賽按照組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)若干名。

　　（二）xx市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評(píng)

　　1展評(píng)活動(dòng)設(shè)立中學(xué)學(xué)生組、小學(xué)學(xué)生組、教師組三個(gè)組別，分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段。預(yù)賽由各縣市區(qū)（含三區(qū)）、有關(guān)學(xué)校采取選手現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)形式進(jìn)行，在此選拔基礎(chǔ)上，各地各校向市教育局報(bào)送作品和人員名單參加市級(jí)決賽。

　　2市級(jí)上交作品書(shū)體類(lèi)別分為小學(xué)軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)；中學(xué)軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)、軟筆行書(shū)；教師軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)、軟筆行書(shū)。各縣市區(qū)按照組別和書(shū)體類(lèi)別分別選送2幅作品、“三區(qū)”按照組別和書(shū)體類(lèi)別分別選送1幅作品，有關(guān)學(xué)校選送幅學(xué)生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區(qū)各16幅作品、“三區(qū)”8幅作品、有關(guān)學(xué)校各6幅作品。展評(píng)活動(dòng)的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容自定，紙張規(guī)格不超過(guò)67*1，每位選手必須完整填寫(xiě)《參賽作品登記卡》（見(jiàn)附表），并貼至作品反面的左下角，領(lǐng)隊(duì)報(bào)到時(shí)上交會(huì)務(wù)組。

　　預(yù)賽和決賽作品書(shū)寫(xiě)須使用規(guī)范漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡(jiǎn)”字。決不能代筆，如有代筆將取消該學(xué)生參賽資格，并取消相應(yīng)學(xué)校近三年參加該項(xiàng)目資格。

　　4市語(yǔ)委、市教育局將邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判，每個(gè)組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)若干名。

　　（三）xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)（初中）

　　1參加對(duì)象：全日制初中一、二年級(jí)在校生。各縣市區(qū)（含三區(qū)）、市直初中學(xué)校各組織一支隊(duì)伍，每隊(duì)人。縣市區(qū)可以單一學(xué)校組隊(duì)，也可以跨校組隊(duì)，每隊(duì)上報(bào)指導(dǎo)教師2人，領(lǐng)隊(duì)1人（教育局工作人員）。

　　2獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)設(shè)團(tuán)體一、二等獎(jiǎng)若干名；個(gè)人一、二、等獎(jiǎng)若干名（獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致）；教師指導(dǎo)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)若干名（獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致）。另設(shè)個(gè)最佳書(shū)寫(xiě)?yīng)劊ù痤}書(shū)寫(xiě)最規(guī)范端正者，由名裁判商議產(chǎn)生）。

　　六、其他事項(xiàng)

　　（一）各參賽選手、評(píng)委及工作人員必須嚴(yán)格執(zhí)行賽事紀(jì)律。如發(fā)現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為，可向大賽組委會(huì)舉報(bào)。對(duì)于違規(guī)者予以通報(bào)批評(píng)，并取消比賽資格。

　　（二）大賽不收參賽費(fèi)，食宿和交通等費(fèi)用回單位報(bào)銷(xiāo)。參加xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽的選手及領(lǐng)隊(duì)建議住xx市喜樂(lè)大酒店（地址：xx市宜陽(yáng)大道211號(hào)，總臺(tái)電話(huà)：）。參加xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)的選手及領(lǐng)隊(duì)請(qǐng)?jiān)趚x市明月大酒店北店（xx市袁州區(qū)袁西路8號(hào)，聯(lián)系電話(huà)：）統(tǒng)一食宿。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇16

　　一、活動(dòng)主題:

　　大聲說(shuō)出愛(ài)，光棍有特權(quán)

　　二、活動(dòng)目的:

　　為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求，同時(shí)促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和人氣，特在餐廳微信公眾號(hào)上舉行“大聲說(shuō)出愛(ài)，光棍有特權(quán)”主題活動(dòng)，增添和滿(mǎn)足用戶(hù)的獵新好奇的娛樂(lè)心理，豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵。

　　三、活動(dòng)文案:

　　幸福是他們的，我什么也沒(méi)有。只會(huì)暗戀，沒(méi)有勇氣表白的人，注定會(huì)孤單……愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，我的告白只說(shuō)給未來(lái)的你聽(tīng)……

　　四、活動(dòng)內(nèi)容:

　　1、關(guān)注本餐廳微信號(hào)

　　2、回復(fù)“光棍節(jié)”即可進(jìn)入“大聲說(shuō)出愛(ài)，光棍有特權(quán)”活動(dòng)頁(yè)面，用戶(hù)可在頁(yè)面留下自己的想對(duì)心中的TA說(shuō)的話(huà)，點(diǎn)擊提交，

　　3、小編將會(huì)把回復(fù)表白的用戶(hù)的表白內(nèi)容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時(shí)進(jìn)行投票。票數(shù)位居前11位的用戶(hù)可獲得本餐廳提供的豐厚獎(jiǎng)品。

　　五、活動(dòng)時(shí)間流程

　　現(xiàn)在-11月1日21:00(微信表白)

　　11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)

　　11月10日19:00(公布結(jié)果)

　　11月11日8:00-23:00(領(lǐng)獎(jiǎng))

　　若11.11當(dāng)天晚有事，就餐機(jī)會(huì)保留，可順延至12或13日。

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備:

　　1、10月15完成與賽風(fēng)微贏-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)功能對(duì)接(微投票)

　　2、10月20完成微活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)和后臺(tái)配置

　　3、10月25完成線上活動(dòng)內(nèi)測(cè)

　　4、10月26日正式上線活動(dòng)，并安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)推廣與宣傳，在活動(dòng)造勢(shì)

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、111元代金券一張(消費(fèi)滿(mǎn)31元即可使用)

　　2、91代金券一張(消費(fèi)滿(mǎn)21元即可使用)

　　3、71元代金券一張(消費(fèi)滿(mǎn)11元即可使用)

　　4、11元代金券數(shù)張(消費(fèi)滿(mǎn)1元即可使用)

　　5、到店領(lǐng)獎(jiǎng)消費(fèi)，還可在餐廳微信號(hào)上參與大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、巧克力、精美小禮品)

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇17

　　A、基本信息

　　一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷(xiāo)計(jì)劃

　　二、區(qū)域：廣州市場(chǎng)。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)

　　三、人群：白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主，22-45歲

　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷(xiāo)售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類(lèi)）

　　五、預(yù)算：約500萬(wàn)元

　　B、內(nèi)容要求

　　一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）

　　二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）

　　三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）

　　四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷(xiāo)方案

　　五、宣傳配合方案

　　六、預(yù)算安排

　　C、方案提示

　　一、可用PPT格式或Word格式

　　二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷(xiāo)、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)

　　三、要對(duì)銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用

　　四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用

　　五、廠商可提供配套銷(xiāo)售政策，可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)

　　六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)

　　成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)

　　分工：

　　徐揚(yáng)、魯婷

　　一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）

　　二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）

　　三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）

　　陳瑞華、李苗苗

　　四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）、配合促銷(xiāo)方案

　　陸文婧

　　五、宣傳配合方案

　　陳瑞華、陸文婧

　　六、預(yù)算安排

　　最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作

　　時(shí)間安排：

　　20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇18

　　歲末將至,寶盛大酒店廚師長(zhǎng)根據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣,結(jié)合南北風(fēng)味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

　　1、寶盛廳年夜飯：每桌888元

　　優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得寶盛大酒店為您準(zhǔn)備的新年大禮盒，桌桌有獎(jiǎng)。

　　優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，可獲贈(zèng)440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間。

　　優(yōu)惠三：每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年幸福餃一份。

　　2、宴會(huì)包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等

　　多款選擇，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款。

　　優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，餐標(biāo)(合菜)達(dá)到800元以上，可獲贈(zèng)440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間;餐標(biāo)(合菜)達(dá)到1680元以上，可獲贈(zèng)520元普通套間一間。

　　優(yōu)惠二：每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年幸福餃一份。

　　1.新春佳宴

　　歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團(tuán)圓!一年一度的新春佳節(jié)將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準(zhǔn)備了多款春節(jié)套餐，伴您度過(guò)一個(gè)祥瑞和順的中國(guó)年!

　　海神宮中餐廳大堂

　　人民幣1288元，免費(fèi)暢飲軟飲料

　　人民幣1688元，免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

　　海神宮中餐廳包房或宴會(huì)廳

　　人民幣2088元，免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

　　自元月一日起，來(lái)海神宮中餐廳預(yù)訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團(tuán)圓佳節(jié)錦上添花。

　　20xx年1月20日前預(yù)訂年夜飯，享有10%的優(yōu)惠。以上價(jià)格均以每桌計(jì)算，可供8-10人享用。

　　垂詢(xún)熱線：50366666轉(zhuǎn)1888分機(jī)

　　2.旋宮50旋轉(zhuǎn)餐廳

　　*海鮮自助晚餐烹出爵士情調(diào)

　　18:00-22:00電話(huà)：轉(zhuǎn)1688

　　不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點(diǎn)…新鮮的時(shí)令水果，任您享用。

　　每位人民幣168元

　　3.橄欖樹(shù)餐廳

　　*圣誕套餐地中海美食誘惑

　　18:00-22:30電話(huà)：轉(zhuǎn)1828

　　來(lái)橄欖樹(shù)餐廳，體驗(yàn)西班牙陽(yáng)光美食。別具一格的餐前開(kāi)胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

　　每位人民幣128元

　　更有鮮活的波士頓龍蝦

　　人民幣350元

　　4.二層甲板咖啡廳

　　*多菲親子早午餐

　　11:30–15:00電話(huà)：轉(zhuǎn)1406

　　20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子來(lái)二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚(yú)子醬、上等的肉類(lèi)美食，還有誘人的甜點(diǎn)，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗(yàn)親子的樂(lè)趣。

　　每位人民幣195元，贈(zèng)送一杯氣泡酒，

　　每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。

　　*鼎香甲板火鍋

　　18:00–21:00電話(huà)：轉(zhuǎn)1406

　　精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點(diǎn)心以及新鮮的時(shí)令水果自然必不可少!與三五好友來(lái)二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂(lè)趣。

　　人民幣88元，買(mǎi)一送一，暢飲可樂(lè)及雪碧

　　*商務(wù)自助午餐

　　11:30–14:30電話(huà)：X666轉(zhuǎn)1406

　　快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風(fēng)味佳肴，甜點(diǎn)…一應(yīng)俱全。

　　每位僅需人民幣99元。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇19

　　No 1、圖省事，直接找現(xiàn)成推廣方案修改

　　直接套用模板雖然很快很方便，但是針對(duì)不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，推廣的側(cè)重點(diǎn)、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類(lèi)產(chǎn)品，更適合應(yīng)用商店類(lèi)投放渠道，在投放百度搜索時(shí)也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類(lèi)電商客戶(hù)的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。

　　No 2、沒(méi)有提綱，上來(lái)就寫(xiě)

　　還有一些情況是，拿到方案需求時(shí)，沒(méi)有先簡(jiǎn)單思考整理出提綱，而是上手就寫(xiě)，寫(xiě)到一半驚覺(jué)這個(gè)方案是執(zhí)行方案，并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致做了半天無(wú)用功。

　　No 3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義

　　在這個(gè)問(wèn)題上，最常見(jiàn)的是引用行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來(lái)會(huì)很唬人。但仔細(xì)思考發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)制定推廣計(jì)劃并沒(méi)有任何指導(dǎo)意義。例如同事A在給金融客戶(hù)做方案時(shí)，就引用了下圖中的內(nèi)容。在匯報(bào)時(shí)客戶(hù)說(shuō)，請(qǐng)解釋一下這頁(yè)內(nèi)容想說(shuō)明什么。同事A當(dāng)場(chǎng)愣住。

　　No 4、細(xì)節(jié)黑洞，從初版就開(kāi)始調(diào)整美觀度

　　這個(gè)問(wèn)題也是我在剛接觸做方案這件事的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)。一聽(tīng)說(shuō)要做方案，趕緊先看一下客戶(hù)官網(wǎng)的主色調(diào)是什么，然后從數(shù)以千計(jì)的PPT庫(kù)中找出精美的背景模板，每做一頁(yè)，都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)的調(diào)整字體、動(dòng)畫(huà)。最后快交稿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，方案才做到1/3。更無(wú)奈的是，如果領(lǐng)導(dǎo)審稿的時(shí)候?qū)︼L(fēng)格不滿(mǎn)意，之前所有的細(xì)節(jié)調(diào)整也都將一鍵清空。

　　在做推廣方案的時(shí)候，之所以會(huì)出現(xiàn)以上問(wèn)題，究其原因是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋�(gè)行為準(zhǔn)則和思維框架。

　　一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人就算經(jīng)驗(yàn)再豐富，如果沒(méi)有及時(shí)將經(jīng)驗(yàn)沉淀成一套系統(tǒng)的方法論或思維框架，那在做方案時(shí)，依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個(gè)準(zhǔn)則、一個(gè)思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發(fā)，讓大家在寫(xiě)推廣方案時(shí)少走彎路。

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　　【三個(gè)準(zhǔn)則】

　　No 1、思維導(dǎo)圖先行!

　　建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡(jiǎn)單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡(jiǎn)單說(shuō)，整個(gè)方案的目錄和子標(biāo)題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來(lái)。這個(gè)思維導(dǎo)圖會(huì)幫助你在做方案時(shí)不跑題，且思路清晰，效率更高。

　　No 2、拒絕沒(méi)有意義的內(nèi)容

　　方案里的每一段內(nèi)容，都應(yīng)該為最終的推廣效果服務(wù)。如果對(duì)制定推廣方案沒(méi)有指導(dǎo)意義，請(qǐng)果斷刪掉。例如下圖，從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶(hù)較少，那么之后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶(hù)的投放比例。

　　No 3、在方案內(nèi)容沒(méi)有定稿前，不要著急優(yōu)化視覺(jué)效果

　　如何實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內(nèi)容不能實(shí)施落地，視覺(jué)效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

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　　【黃金思維工具-1W2H】

　　前面有提到，我們?cè)谧龇桨钢�前一定要先�?jiǎn)單思考一下，做出一個(gè)思維導(dǎo)圖。那個(gè)這思考環(huán)節(jié)的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)果斷拿出黃金思維工具吧~PS：用過(guò)的同事都說(shuō)好哦~O(∩_∩)O

　　策劃推廣方案=邏輯思維+創(chuàng)造力

　　其中邏輯思維的部分，就是指導(dǎo)我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標(biāo)是什么。

　　我問(wèn)身邊的朋友做推廣方案的時(shí)候心里想的推廣目標(biāo)是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好!

　　思考一下，這算是一個(gè)好的目標(biāo)嗎?顯然不是!首先這不是一個(gè)正確的目標(biāo)

　　雖然我們?nèi)粘９ぷ髦薪佑|的最多的是提高百度關(guān)鍵詞出價(jià)，引進(jìn)更多流量，但我們是否有思考過(guò)引入的流量是否進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化?

　　畢竟，我們?nèi)粘１徽勰プ疃嗟氖牵涸趺床拍茏尳裉煊?00個(gè)轉(zhuǎn)化訂單?我們的目標(biāo)是，解決如何實(shí)現(xiàn)一天100轉(zhuǎn)化訂單的問(wèn)題。而帶來(lái)更多流量，根本無(wú)助于解決每天訂單轉(zhuǎn)化任務(wù)

　　其次，這不是一個(gè)好的目標(biāo)

　　一個(gè)正確的目標(biāo)需要有一條正確的時(shí)間線和一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。越多越好?老板肯定是覺(jué)得越多越好，那越多越好是多少?老板拍腦門(mén)來(lái)一個(gè)，那先實(shí)現(xiàn)一天13億次的點(diǎn)擊吧。

　　苦逼的市場(chǎng)人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

　　所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標(biāo)，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問(wèn)題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來(lái)創(chuàng)造更多可能。

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　　【具體該如何做?】

　　No 1、做什么——確定推廣目標(biāo)

　　想要做好工作，我們首先要學(xué)會(huì)將目標(biāo)分解，并且數(shù)字化。

　　例如老板說(shuō)今年網(wǎng)絡(luò)推廣部要實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)個(gè)有效線索。

　　看左邊的方案，有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有每日各個(gè)渠道需要完成的具體任務(wù)量，如果某一天沒(méi)有達(dá)標(biāo)，知道從何排查，也知道落后多少進(jìn)度，該如何有計(jì)劃性的追趕目標(biāo)。

　　右邊的方案，什么叫加大投放力度?什么時(shí)候該加大力度?任務(wù)沒(méi)有完成，差在哪里?怎么補(bǔ)救?在沒(méi)有具體數(shù)字做指導(dǎo)的時(shí)候，我們很容易因?yàn)槭�去目�?biāo)，導(dǎo)致做事沒(méi)有目的性，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)陷入迷茫。

　　No 2、怎么做——用什么方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　在第一步的時(shí)候，我們確定了推廣目標(biāo)，那么在第二步的時(shí)候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應(yīng)用商店?

　　No 3、怎么做得更好——創(chuàng)造力

　　分解目標(biāo)后，我們假設(shè)想一天完成1000個(gè)有效線索，百度一天要貢獻(xiàn)600個(gè)，需要20__個(gè)點(diǎn)擊。那么在第三個(gè)環(huán)節(jié)，我們要考慮的是，用什么方法獲取20__個(gè)有效點(diǎn)擊。是添加更多關(guān)鍵詞，還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式?

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　　【規(guī)避以下常見(jiàn)錯(cuò)誤】

　　在這一點(diǎn)上，我來(lái)先分享幾個(gè)同事們經(jīng)常遇到的問(wèn)題：

　　No 1、【誤區(qū)】所有推廣產(chǎn)品都想嘗試

　　各家媒體產(chǎn)品不斷推陳出新，不見(jiàn)得每一款產(chǎn)品都適合自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點(diǎn)直達(dá)等多種展現(xiàn)形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對(duì)提高曝光和點(diǎn)擊有明顯的效果，但是你的轉(zhuǎn)化量真的提升了嗎?

　　No 2、【誤區(qū)】創(chuàng)意上盲目追熱點(diǎn)

　　記得當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友公司是做視頻APP的，蒼老師大婚的消息發(fā)出后，該公司的優(yōu)化師立即追熱點(diǎn)，將信息流的創(chuàng)意改為“蒼老師大婚，那些年我們收藏過(guò)的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創(chuàng)意的CTR將近20%，1個(gè)小時(shí)花了5萬(wàn)多，這數(shù)據(jù)多么可喜!最后我們來(lái)看看轉(zhuǎn)化：34個(gè)注冊(cè)，將近1500元的注冊(cè)成本。(別問(wèn)我后來(lái)那個(gè)優(yōu)化師怎么樣了o(╯□╰)o)

　　No 3、【誤區(qū)】盲目追求下載量

　　又有一個(gè)客戶(hù)，是做日歷APP的，在360手助投放的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)紅包位置量大，成本低。不顧優(yōu)化師阻攔，勢(shì)必要將一天5k的預(yù)算全部放在紅包位。一天將近5k個(gè)下載，成本突破新低，1.2元/個(gè)。客戶(hù)說(shuō)，還好沒(méi)聽(tīng)優(yōu)化師的。后來(lái)呢，次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應(yīng)該在25%~30%)

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　　【還想要做更好怎么辦?】

　　No 1、用戶(hù)調(diào)研

　　市場(chǎng)不斷在變化，用戶(hù)畫(huà)像也并非一成不變。例如有一個(gè)母嬰類(lèi)客戶(hù)，在做今日頭條的時(shí)候，圈定了一批女性用戶(hù)，投放“防輻射服”創(chuàng)意，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化效果也好。但是大約半年后，針對(duì)這群客戶(hù)怎么推送防輻射服的創(chuàng)意，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不盡人意。想破腦袋，突然發(fā)現(xiàn)，這批懷孕的媽媽們已經(jīng)生產(chǎn)完畢了，當(dāng)然不再需要!為了驗(yàn)證想法，我們對(duì)這批用戶(hù)推送了紙尿褲。果然銷(xiāo)量很好!(當(dāng)時(shí)我就驚呆了-_-||)

　　No 2、關(guān)注媒體最新動(dòng)態(tài)

　　各大媒體廣告產(chǎn)品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關(guān)注各投放渠道的最新變化，最新產(chǎn)品。別人不知道，我們知道，別人沒(méi)做，我們做了，那就享受了先入市場(chǎng)的紅利。

　　例如百度尋客樣式剛出來(lái)的時(shí)候，知道的人都很少，更別說(shuō)做的人了。我們有一個(gè)做餐飲加盟的客戶(hù)果斷投放，一天留言量提高20倍，成本降低5塊/個(gè)。

　　No 3、投放測(cè)試，數(shù)據(jù)反饋

　　很多人不做測(cè)試，上來(lái)就做，例如最近朋友公司有個(gè)游戲客戶(hù)，優(yōu)化師小C在做的時(shí)候，沒(méi)有測(cè)試創(chuàng)意樣式，直接投放普通樣式，后來(lái)花掉小1萬(wàn)，激活才34個(gè)。診斷后，建議將投放樣式調(diào)整為APP下載樣式，激活量果然大幅提升。

　　不管是我們熟知的SEM，還是近兩年興起的信息流和DMP，在投放時(shí)，都要進(jìn)行效果測(cè)試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時(shí)，有兩種形式：1.普通下載樣式 2.高級(jí)下載樣式。

　　高級(jí)下載樣式的占據(jù)的視覺(jué)面積明顯大于普通樣式，那么點(diǎn)擊率按理說(shuō)也是要高于附加樣式的。

　　測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，高級(jí)樣式的點(diǎn)擊單價(jià)在8.74元，比附加樣式高出1.52，但在可接受范圍內(nèi)。點(diǎn)擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測(cè)試。

　　雖然高級(jí)樣式能為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，但是否會(huì)存在誤點(diǎn)，或者沖動(dòng)點(diǎn)擊導(dǎo)致流量質(zhì)量不如之前，最終下載量降低?通過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)雖然高級(jí)樣式的點(diǎn)擊單價(jià)高于附加樣式，但最終成本相差無(wú)幾。而下載量卻是附加創(chuàng)意的兩倍。

　　以后的投放，我們決定優(yōu)選高級(jí)樣式。這是數(shù)據(jù)反饋迭代出的科學(xué)結(jié)論。

　　No 4、數(shù)據(jù)監(jiān)控、及時(shí)調(diào)整

　　投放渠道千千萬(wàn)，并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控，隨時(shí)觀察各個(gè)投放渠道的轉(zhuǎn)化成本和質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后仍然無(wú)法改變現(xiàn)狀，一定要及時(shí)止損。迅速換其他方式。

　　說(shuō)了這么多日常錯(cuò)誤、實(shí)操案例，也分析了正確做法，其實(shí)只想告訴大家，作為營(yíng)銷(xiāo)推廣人員，我們所有的工作和準(zhǔn)則，不管是策劃推廣方案，還是實(shí)際落地去做，最終都是以有效流量和有效結(jié)果為目標(biāo)導(dǎo)向。

　　總 結(jié)

　　最后，我們總結(jié)一下做好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的思路：策劃一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇20

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1、以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。

　　2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷(xiāo)售出2套以上產(chǎn)品。

　　3、擴(kuò)大客戶(hù)庫(kù)和增進(jìn)與客戶(hù)的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶(hù)需求。擴(kuò)大影響力。

　　4、以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐，收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。

　　二、整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　1.總體行業(yè)趨勢(shì)

　　20__年，中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20__年，中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上，估計(jì)20__年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬(wàn)人次。并且從中國(guó)13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀。現(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、3C之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)20__年，中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次，到20__年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。

　　所以說(shuō)，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

　　2.目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)方式與分析：

　　1）渠道營(yíng)銷(xiāo)

　　主要依靠美容院，美容門(mén)診，SPA會(huì)所等渠道推薦和客戶(hù)轉(zhuǎn)移

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1.通過(guò)美容院推薦，增加客戶(hù)對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻?hù)變成成交客戶(hù)，成交率高。

　　2.一旦客戶(hù)在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶(hù)，甚至?xí)�介紹一些好友過(guò)來(lái)。

　　缺點(diǎn)：

　　1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%

　　2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶(hù)推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。

　　3.雙客戶(hù)管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐�很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客�?hù)，也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門(mén)消費(fèi)的客戶(hù)，這增加了營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）部門(mén)的任務(wù)量和管理成本。

　　2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

　　主要是通過(guò)報(bào)紙，專(zhuān)業(yè)雜志等發(fā)布廣告。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷(xiāo)信息傳到潛在目標(biāo)

　　客戶(hù)中。

　　2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。

　　缺點(diǎn)：

　　1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

　　2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。

　　3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來(lái)越差。

　　4.流程鏈較長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái)、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話(huà)咨詢(xún)或者網(wǎng)上查詢(xún)、讀者上門(mén)消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)APP對(duì)比

　　四、盈動(dòng)APP的SWOT分析

　　a、優(yōu)勢(shì)

　　1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)管理為中心。

　　2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)APP。大大增加客戶(hù)的黏性。

　　3.大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶(hù)來(lái)源于其他渠道，即美容院，美容門(mén)診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成本也是很高。

　　4.創(chuàng)造性的為全民銷(xiāo)售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷(xiāo)售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。

　　5.以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架

　　構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門(mén)彼此配合，都很好的為銷(xiāo)售服務(wù)。

　　6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。

　　7.之前陳總和周總已對(duì)部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。

　　8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶(hù)資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。

　　b、劣勢(shì)

　　1.產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。

　　2.對(duì)醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致無(wú)法使醫(yī)院管理者直觀的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平。

　　3.短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶(hù)有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品。

　　4.團(tuán)隊(duì)上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售，客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)等等不足。

　　5.資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，一定有比較大的開(kāi)銷(xiāo)。

　　c、機(jī)會(huì)

　　1.20__年中國(guó)的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的來(lái)臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái)，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用軟件的需求也是很大的。

　　2.相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶(hù)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低。

　　3.基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。同時(shí)，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷(xiāo)售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。

　　d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）

　　1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷(xiāo)售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最佳銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品被對(duì)手模仿成功，導(dǎo)致銷(xiāo)售變得困難，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）

　　2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢，無(wú)法于20__年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷(xiāo)售效果失效，對(duì)客戶(hù)失約，造成重大的信用問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)銷(xiāo)售難度變大。

　　3.目前已知最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏脈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理，都暫時(shí)無(wú)法達(dá)到宏脈的水平時(shí)，若類(lèi)似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái)，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.大客戶(hù)具體銷(xiāo)售方案（一）

　　總體策略

　　引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話(huà)權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷(xiāo)售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。

　　大客戶(hù)的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大），對(duì)品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。

　　步驟：

　　a、確定關(guān)鍵人

　　1.建立客戶(hù)資料庫(kù)，并具體分析，把客戶(hù)分等級(jí)

　　2.從資料庫(kù)中篩選大客戶(hù)，盡一切手段收集大客戶(hù)資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人

　　3.通過(guò)電話(huà)相互認(rèn)識(shí)和建立一定的了解（已認(rèn)識(shí)，可跳過(guò)），再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛(ài)好，教育背景，性格等。

　　4.通過(guò)電話(huà)初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。

　　5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。

　　6.拜訪客戶(hù)和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。

　　b、制定具體銷(xiāo)售方案

　　1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問(wèn)題來(lái)講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺(jué)得聽(tīng)天書(shū)。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶(hù)想要的才是重點(diǎn)，即我們的APP可以為客戶(hù)解決什么問(wèn)題。

　　2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的具體銷(xiāo)售方案，明確雙方的任務(wù)。

　　c、銷(xiāo)售成功后

　　1.收到醫(yī)院的全額銷(xiāo)售款后，給予之前說(shuō)好的回扣，并表示感謝。

　　2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇21

　　一、指導(dǎo)思想

　　項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項(xiàng)目成果普及的過(guò)程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過(guò)這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。

　　二、基本思路與內(nèi)容

　　（一）基本思路與預(yù)期目標(biāo)

　　通過(guò)“評(píng)估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過(guò)成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。

　　（二）重點(diǎn)與方向

　　1.理念層面：以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。

　　2.實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。

　　（三）基本原則

　　1.理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專(zhuān)家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過(guò)程中，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。

　　2.點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過(guò)程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下，先單店樹(shù)立推廣標(biāo)桿，后整體，以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開(kāi)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位、多角度、多層面的'實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。

　　3.主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。

　　三、基本方法與實(shí)施步驟

　　為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期，具體分為三個(gè)階段：

　　1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開(kāi)展推廣實(shí)施。

　　2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。

　　3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強(qiáng)各店日常交流與研討，對(duì)推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問(wèn)題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見(jiàn)。整理有關(guān)研究材料，對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫(xiě)出研究報(bào)告，召開(kāi)整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請(qǐng)企業(yè)總經(jīng)理、專(zhuān)家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。

　　四、基本措施與條件保障

　　(一)基本措施

　　1.加強(qiáng)跟蹤，明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。

　　（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果，總結(jié)跟蹤。

　　（2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào)，對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn)，促進(jìn)指導(dǎo)。

　　（3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　2.分解實(shí)施，加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。

　　項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開(kāi)工作交流會(huì)，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討解決帶有共性的問(wèn)題。

　　3.加強(qiáng)交流，深化研究成果。

　　項(xiàng)目成果推廣小組和專(zhuān)家指導(dǎo)小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進(jìn)。

　　4.機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。

　　制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

　　5.做好檔案資料工作。

　　建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評(píng)價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料，專(zhuān)家指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。

　　（二）條件保障

　　1.組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專(zhuān)家工作組。

　　（1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：、

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)

　　導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問(wèn)題作出決策，制定并實(shí)施激勵(lì)政策，保證投入。

　　（2）專(zhuān)家指導(dǎo)小組。例如：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：、

　　成員： 、 職責(zé)：為項(xiàng)目成果提供理論支持；制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案；主持項(xiàng)目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究；總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn)，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開(kāi)展。

　　2.經(jīng)費(fèi)保障

　　卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證研究活動(dòng)的順利開(kāi)展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績(jī)或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。

　　五、主要活動(dòng)安排

　　例如：

　　x月項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹(shù)立標(biāo)桿

　　x月項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)

　　x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店

　　x月項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）

　　x月項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店、雁灘店、東崗店）

　　x月項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店

　　x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)

　　x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示

　　x月項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇22

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。

　　1 渠道推廣：

　　● 線上渠道

　　A 基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。

　　下載市場(chǎng)：91、安卓、應(yīng)用匯等;

　　應(yīng)用商店：小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用商店、oppo應(yīng)用商店等;

　　大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

　　客戶(hù)端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

　　wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等;

　　web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

　　iOS版本發(fā)布渠道：App Store、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

　　B 運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

　　用戶(hù)基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

　　市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

　　C 積分墻推廣

　　“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

　　積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率低。

　　業(yè)內(nèi)公司有點(diǎn)樂(lè)、tapjoy等。

　　積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。

　　D 刷榜推廣：

　　這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

　　不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜Top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，Top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

　　E 社交平臺(tái)推廣：

　　目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云、九城、騰訊、新浪等。

　　如20__年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶(hù)達(dá)到32萬(wàn)。

　　F DSP廣告平臺(tái)：

　　起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-1元。

　　G 換量：

　　換量主要有兩種方式：

　　1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎(chǔ)。

　　2.買(mǎi)量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

　　● 線下渠道

　　A 手機(jī)廠商預(yù)裝：

　　出廠就存在，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。

　　推廣成本：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。

　　業(yè)內(nèi)公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

　　操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

　　B 水貨刷機(jī)：

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù)，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

　　重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

　　基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

　　業(yè)內(nèi)公司：DA、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。

　　C 行貨店面：

　　用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。

　　店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

　　業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)、中復(fù)、天音、中郵、蘇寧等。

　　案例：20__底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤(pán)放到店面進(jìn)行打包銷(xiāo)售給用戶(hù)，8萬(wàn)套光盤(pán)激活用戶(hù)達(dá)到了一半。

　　2 新媒體推廣

　　A 內(nèi)容策劃：

　　內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征。

　　堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

　　抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

　　創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

　　B 品牌基礎(chǔ)推廣：

　　百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

　　問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

　　C 論壇，貼吧推廣：

　　機(jī)鋒、安卓、安智——在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

　　建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

　　第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

　　第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

　　第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

　　D 微博推廣：

　　內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

　　互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

　　活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

　　E 微信推廣：

　　微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

　　內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

　　種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

　　小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)群。

　　小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

　　微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

　　F PR傳播：

　　PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話(huà)題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話(huà)題。

　　以下有幾個(gè)策略：

　　用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

　　維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。 在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

　　選擇的渠道決定了傳播的效果。 說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話(huà)題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性?xún)r(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶(hù)相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

　　最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶(hù)中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

　　G 事件營(yíng)銷(xiāo)：

　　事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

　　H 數(shù)據(jù)分析

　　每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

　　4

　　推廣預(yù)算

　　根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

　　5

　　制定目標(biāo)

　　對(duì)于一款A(yù)pp，個(gè)人覺(jué)得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)。

　　1 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段：

　　A、種子期： 主要目的在于收集用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶(hù)模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶(hù)來(lái)源的話(huà)，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

　　B、推廣期： 主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶(hù)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。

　　C、營(yíng)收期： 主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有——付費(fèi)用戶(hù)數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

　　2 產(chǎn)品類(lèi)型：

　　如工具類(lèi)，啟動(dòng)次數(shù)很重要;社區(qū)類(lèi)，活躍用戶(hù)和UGC很重要;游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵;移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。

　　關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

　　1 留存用戶(hù)和留存率：

　　留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。

　　App獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類(lèi)應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用App的用戶(hù)才會(huì)越來(lái)越多。

　　次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?hù)，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

　　周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。

　　月留存：通常移動(dòng)App的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶(hù)的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶(hù)有影響。

　　渠道留存：因?yàn)榍�道�?lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

　　2 活躍用戶(hù)

　　用戶(hù)每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶(hù)數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)App的生命周期來(lái)看。活躍率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

　　6

　　團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性。總體概括來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。

　　1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

　　工作職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略的制定及執(zhí)行;

　　2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

　　3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道數(shù)據(jù)報(bào)表，并定期收集分析同類(lèi)競(jìng)品情報(bào)。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄;

　　4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)App的下載和使用;

　　5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度;

　　7、負(fù)責(zé)通過(guò)微博,微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開(kāi)展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)成功案例并進(jìn)行分析;

　　8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話(huà)題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開(kāi)展推廣活動(dòng)，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各類(lèi)正負(fù)面事件;

　　9、跟蹤運(yùn)營(yíng)推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn);挖掘和分析目標(biāo)用戶(hù)使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn);

　　10、策劃、組織、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃;

　　11、分析App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

　　崗位點(diǎn)評(píng)：從工作職責(zé)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。

　　2 文案策劃

　　工作職責(zé)

　　1.清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶(hù)需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門(mén)合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持;

　　2.負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫(xiě);

　　3.負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫(xiě)，為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑ァ⒕�上公關(guān)稿件撰寫(xiě)相關(guān)文案內(nèi)容;

　　4.沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)，形成知識(shí)管理，供其他項(xiàng)目借鑒。

　　崗位點(diǎn)評(píng)：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺(jué)，最好在事件營(yíng)銷(xiāo)傳播方面有成功案例。

　　3 渠道經(jīng)理(BD拓展)

　　工作職責(zé)

　　1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶(hù)端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　4、對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;

　　5、輔助App產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專(zhuān)題策劃。

　　崗位點(diǎn)評(píng)：渠道經(jīng)理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于App流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)BD專(zhuān)員拓展各市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù),完成運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

　　4 新媒體推廣經(jīng)理

　　工作職責(zé)

　　1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

　　2、熟悉新媒體，對(duì)微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號(hào)，運(yùn)營(yíng)過(guò)微博草根號(hào)、微信公眾號(hào)更好;

　　3、有判斷力，對(duì)熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢(shì)，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

　　4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)混過(guò)論壇沒(méi)耍過(guò)微博刷過(guò)微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

　　崗位點(diǎn)評(píng)：這個(gè)崗位要求“離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營(yíng)銷(xiāo)及熱點(diǎn)引爆有嗅覺(jué)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

　　7

　　績(jī)效考核

　　每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

　　1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：

　　這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體KPI指標(biāo)，如App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，銷(xiāo)售指標(biāo)等，如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周、每天、每個(gè)人，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)每天都要思考問(wèn)題。

　　2 文案策劃：

　　A 文案撰寫(xiě)能力：寫(xiě)作功底深厚，表達(dá)能力強(qiáng)、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維;

　　B 創(chuàng)意能力：能根據(jù)公司品牌定位, 完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)推廣帶來(lái)很大飛躍;

　　C 對(duì)接能力：與渠道部門(mén)，設(shè)計(jì)部門(mén)，推廣部門(mén)，客戶(hù)等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力;

　　D 工作態(tài)度：紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，工作責(zé)任感。

　　根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比，適當(dāng)提高AB兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

　　3 渠道經(jīng)理：

　　渠道考核指標(biāo)直接跟App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)掛鉤，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中數(shù)據(jù)。

　　下載量、每日新增用戶(hù)數(shù)、留存率、活躍用戶(hù)數(shù)、平均用戶(hù)收益(ARPU)、使用時(shí)間。

　　4 新媒體推廣經(jīng)理：

　　新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo)。這里以微博和微信為案例：

　　A 微博考核指標(biāo)：

　　微博營(yíng)銷(xiāo)涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù)。

　　微博信息數(shù)：每日發(fā)布的微博數(shù)量，條/天。

　　平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條 ，平均回復(fù)數(shù)原理類(lèi)似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶(hù)需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高，內(nèi)容越契合用戶(hù)，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升。

　　總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好壞;2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來(lái)看才可以指導(dǎo)微博營(yíng)銷(xiāo)。

　　B 微信考核指標(biāo)：

　　文章考核指標(biāo)：送達(dá)率、圖文閱讀率、原文頁(yè)閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率

　　訂閱粉絲量：有三個(gè)指標(biāo)——新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

　　剛開(kāi)微信的企業(yè)，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間，設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶(hù)的訂閱，接下來(lái)的每個(gè)月，逐步增長(zhǎng)。每天訂閱粉絲超過(guò)20個(gè)，1月就是600個(gè)。

　　用戶(hù)互動(dòng)量： 該用戶(hù)在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)(微信號(hào)yunying-91)，當(dāng)你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復(fù)寫(xiě)的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則。

　　用戶(hù)轉(zhuǎn)化量：該用戶(hù)最后通過(guò)你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。

　　8

　　團(tuán)隊(duì)管理

　　這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

　　執(zhí)行力、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　執(zhí)行力：關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣。馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來(lái)在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過(guò)，深有體會(huì)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來(lái)當(dāng)天就可以決策通過(guò)，還要經(jīng)過(guò)總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核，一周過(guò)去了，才通過(guò)，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。

　　目標(biāo)管理：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到KPI那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標(biāo)，季度目標(biāo)、月目標(biāo)、周目標(biāo)層層分解，一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。

　　凝聚力：保持一個(gè)高效、快樂(lè)、有活力的工作環(huán)境，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

　　以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

　　1 年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)、周工作任務(wù)表

　　將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

　　2 周一早會(huì)

　　每周一定期開(kāi)早會(huì)，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。

　　3 周三培訓(xùn)

　　每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

　　4 周工作總結(jié)

　　周五下班前定期總結(jié)一周工作進(jìn)展及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況。

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　　關(guān)于點(diǎn)樂(lè)

　　北京無(wú)限點(diǎn)樂(lè)科技有限公司創(chuàng)立于20__年10月，是一家集移動(dòng)廣告平臺(tái)、廣告SDK、自有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)于一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。安卓激勵(lì)分發(fā)量全國(guó)第一，iOS分發(fā)量前三名，是中國(guó)領(lǐng)先的整合移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。

　　推廣方案3

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，邏輯思維就是做什么+怎么做，這個(gè)方案的目標(biāo)是什么?怎么做才能完成這個(gè)目標(biāo)? 創(chuàng)造力就是怎么能把這個(gè)方案做好?

　　一個(gè)完整的推廣策劃方案，應(yīng)當(dāng)包含以下四個(gè)部分：

　　一、策略部分

　　找到公司目前在這個(gè)階段存在的問(wèn)題，首先解決什么問(wèn)題，為什么解決，解決順序是什么?

　　二、流量部分

　　為了解決問(wèn)題，如何通過(guò)測(cè)試找到一個(gè)牛的流量挖掘方式?

　　三、媒介部分

　　我們能使用什么資源，這些資源能提供哪些支持，價(jià)格怎樣?

　　四、執(zhí)行部分

　　什么時(shí)間，做完什么事情，以及及時(shí)調(diào)整的機(jī)制?

　　策略部分就是邏輯思維=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和執(zhí)行部分就是創(chuàng)造力=怎么做的好 很多人寫(xiě)方案都是網(wǎng)上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老板了。

　　一個(gè)好的策劃方案，至少需要10天!沒(méi)錯(cuò)，就是10天!10天時(shí)間具體怎么分配?都做哪些內(nèi)容

　　一、策略部分

　　工作內(nèi)容：

　　1、找到公司目標(biāo)，進(jìn)而分解出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　2、找到營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　3、產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)及目標(biāo)受眾

　　目標(biāo)：找到方案目標(biāo)，并驗(yàn)證目標(biāo)重要性。

　　二、流量部分

　　工作內(nèi)容：

　　1、分解不同階段具體的工作目標(biāo)

　　2、找到穩(wěn)定的挖掘流量方式

　　3、具體工作的執(zhí)行示列。

　　目標(biāo)：制定方案框架和流量挖掘方式

　　三、媒介部分

　　工作內(nèi)容：

　　1、媒介資源報(bào)表

　　2、媒介資源可以提供支持

　　目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接。

　　四、執(zhí)行部分

　　工作內(nèi)容：

　　1、執(zhí)行排期表

　　2、費(fèi)用報(bào)價(jià)表

　　目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇23

　　一、推廣目的

　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容

　　1.管理層深度訪談

　　2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇24

　　由x集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱

　　(1)組織公關(guān)

　　透過(guò)組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷(xiāo)售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

　　實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

　　建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。

　　(2)傳媒

　　透過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

　　(3)公關(guān)活動(dòng)

　　2、公益活動(dòng)策劃

　　將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自我身邊。

　　目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。例如：成立俱樂(lè)部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專(zhuān)家咨詢(xún)、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

　　策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

　　活動(dòng)策劃如下：

　　(1)成立“生命綠舟”俱樂(lè)部

　　(2)“愿祖國(guó)申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福

　　(3)社區(qū)咨詢(xún)宣傳活動(dòng)

　　3、終端活動(dòng)策劃

　　銷(xiāo)售渠道還處在建設(shè)完善階段，所以，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶(hù)內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫(huà)、立牌卡、折頁(yè)、手冊(cè)、燈箱等。戶(hù)外：導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　軟終端：常規(guī)的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún)、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　終端活動(dòng)包括：

　　(1)銷(xiāo)售店面包裝

　　(2)宣傳品設(shè)置

　　(3)客情教育

　　(4)專(zhuān)家咨詢(xún)

　　4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

　　(1)成立專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)

　　癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專(zhuān)家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。所以，在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

　　透過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì)、交流會(huì)，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

　　(2)組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)

　　各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專(zhuān)家直接與產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入x市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)。

　　緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳產(chǎn)品。

　　(3)“手挽手”-癌癥患者咨詢(xún)熱線

　　-咨詢(xún)熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

　　-透過(guò)熱線咨詢(xún)電話(huà)能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

　　-是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。

　　-透過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線開(kāi)通信息。

　　-邀請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢(xún)活動(dòng)。

　　-現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題。

　　-透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專(zhuān)欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。

　　等等，本文省略若干，期望透過(guò)我們專(zhuān)業(yè)帶給服務(wù)的能夠進(jìn)行接洽聯(lián)系。我們專(zhuān)業(yè)為有必須實(shí)力和品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)或品牌帶給全案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。我們相信透過(guò)我們的精誠(chéng)合作，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)換率將成倍增長(zhǎng)，同時(shí)一個(gè)具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇25

　　活動(dòng)主題：

　　1.XX年成功人士投資理財(cái)專(zhuān)家講座

　　2.深圳西岸（寶安）經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇

　　3.cantarelli杯XX年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎(jiǎng)傳媒頒獎(jiǎng)晚會(huì)，XX年度cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎(jiǎng)25人候選名單于后附錄。

　　4.石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐，暨晚會(huì)演出舞臺(tái)抽獎(jiǎng)。

　　主講貴賓：寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問(wèn)，招商銀行金葵花會(huì)員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)。

　　活動(dòng)方式：

　　現(xiàn)場(chǎng)迎賓后，由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會(huì)議結(jié)束前贈(zèng)送vip卡，填寫(xiě)表格發(fā)放餐券，晚會(huì)開(kāi)始由樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，隨后模特表演，穿插頒獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)。

　　抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由石鴻工貿(mào)公司自定，頒贈(zèng)獎(jiǎng)牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎(jiǎng)嘉賓、由雙方商定，安排好會(huì)議程序。

　　招商銀行金葵花會(huì)員卡簡(jiǎn)介

　　招商銀行金葵花會(huì)員俱樂(lè)部是指在招商銀行持有50萬(wàn)元以上存款的成功人士。這些會(huì)員在深圳現(xiàn)已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過(guò)100萬(wàn)元。與金葵花互動(dòng)意味著知名度與認(rèn)知度的極大提高，也是對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的直接刺激。

　　會(huì)員召集：由招商銀行會(huì)員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知

　　廣告建議：由波爾諾言貿(mào)易有限公司在《鋒尚周刊》投放a2或a3特殊版整版預(yù)告cantarelli即將開(kāi)業(yè)消息廣告，在cantarelli開(kāi)業(yè)當(dāng)周28日左右刊出開(kāi)業(yè)廣告，當(dāng)周六活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)刊物人手一冊(cè)，封底版廣告價(jià)格5-8萬(wàn)，8折實(shí)收4.48萬(wàn)。a2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告，原價(jià)9.8萬(wàn)，實(shí)收5.8萬(wàn)整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專(zhuān)刊，印刷發(fā)行費(fèi)10萬(wàn)元整。

　　廣告配合：除全力組織策劃活動(dòng)外，廣告當(dāng)期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當(dāng)期廣告贈(zèng)送報(bào)紙200份，其余報(bào)紙按每份3元零售價(jià)，提前通知加印。

　　其他費(fèi)用：會(huì)議場(chǎng)所、講臺(tái)、背景板或條幅若干，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置屬促銷(xiāo)部分另算。為促使招商會(huì)員對(duì)波爾諾名店購(gòu)買(mǎi)欲望見(jiàn)諸行動(dòng)，建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外，承諾最低購(gòu)買(mǎi)的積分卡或vip卡計(jì)劃，直接拉動(dòng)春節(jié)消費(fèi)。晚會(huì)自助餐可設(shè)在安東尼奧咖啡廳，現(xiàn)場(chǎng)禮品由石鴻工貿(mào)有限公司和波爾諾貿(mào)易有限公司商定。

　　后續(xù)推廣合作建議：由于知名度與認(rèn)知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續(xù)一至4周進(jìn)行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會(huì)員互動(dòng)方式聯(lián)合推廣合作：每次至少1個(gè)整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，cantarelli開(kāi)業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時(shí)，《鋒尚周刊》內(nèi)頁(yè)欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀cantarelli開(kāi)業(yè)暨石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年。

　　a、組織歌力思女裝金卡會(huì)員互動(dòng)，以時(shí)尚男女服飾專(zhuān)題講座和展示切入

　　b、組織中國(guó)聯(lián)通vip會(huì)員互動(dòng)，以時(shí)尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專(zhuān)題切入

　　c、利群基金組織會(huì)員與波爾諾名店會(huì)員聯(lián)誼春節(jié)晚會(huì)

　　以上三次廣告均為每周四推出，活動(dòng)時(shí)間均為每周六下午，地點(diǎn)以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費(fèi)用不足10萬(wàn)元，相關(guān)活動(dòng)禮品與促銷(xiāo)待貴公司商定。特此建議，請(qǐng)盡快回復(fù)，以備行動(dòng)。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇26

　　為全面推廣、加強(qiáng)安全文化建設(shè)，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，根據(jù)公司要求，特制定特制定本實(shí)施方案。

　　一、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：

　　公司安全文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)制定公司安全文化建設(shè)推廣工作的總體規(guī)劃、組織安排和檢查指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決在安全文化建設(shè)中人、財(cái)、物的投入問(wèn)題；負(fù)責(zé)與上級(jí)主管部門(mén)的組織協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)安全文化建設(shè)在本單位的具體組織與實(shí)施。

　　下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)公司安全文化建設(shè)的組織安排、推動(dòng)和具體工作。

　　主任：

　　副主任：

　　成員：

　　二、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

　　緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對(duì)象，在全公司范圍內(nèi)積極開(kāi)展安全文化建設(shè)的推廣工作，使得安全理念進(jìn)一步滲透，安全素質(zhì)進(jìn)一步提高，安全行為進(jìn)一步規(guī)范，安全環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。

　　三、時(shí)間安排

　　二OXX年一月至十二月

　　四、具體措施

　　從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開(kāi)展宣傳教育工作，促進(jìn)公司在發(fā)展中實(shí)踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識(shí)和安全覺(jué)悟，充分發(fā)揮安全文化在安全生產(chǎn)中的靈魂和導(dǎo)向作用。

　　1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過(guò)開(kāi)展全方位、深層次的理念推廣活動(dòng)，逐步使以為核心的理念文化深入人心。

　　①?lài)�繞提高xx公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發(fā)，結(jié)合x(chóng)x公司的工作性質(zhì)和特點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)一步整理、總結(jié)、歸納、提煉出xx公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的xx公司理念文化體系。

　　②圍繞提高干部員工對(duì)安全文化建設(shè)的參與率，開(kāi)展安全警語(yǔ)、安全漫畫(huà)、安全簽名征集活動(dòng)，通過(guò)這些形式新穎、寓教于樂(lè)的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)廣大員工參與安全文化建設(shè)的積極性，達(dá)到以宣傳教育促進(jìn)全員安全意識(shí)進(jìn)一步提高的目的。

　　③圍繞提高xx公司安全文化的系統(tǒng)性，編印《xx公司安全文化手冊(cè)》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對(duì)公司的安全文化建設(shè)及員工的安全行為進(jìn)行進(jìn)一步的指導(dǎo)、約束和規(guī)范。

　　④?chē)�繞提高安全理念在干部員工中的知曉率，開(kāi)展各種安全文化培訓(xùn)班，利用形式多樣的安全文化培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)干部員工進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使安全理念逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的行為習(xí)慣。

　　2.推廣親情文化

　　讓親情安全文化喚起員工對(duì)安全的渴望，摒棄生硬的訓(xùn)斥和簡(jiǎn)單的說(shuō)教，對(duì)員工常懷人文關(guān)愛(ài)，傾注溫情親情，實(shí)施“零距離”管理，通過(guò)開(kāi)展家庭走訪、發(fā)送慰問(wèn)信、員工親屬交流會(huì)以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動(dòng)之以情的親情化管理措施，切實(shí)解決員工的實(shí)際困難，消除管理盲點(diǎn)，把親情因素持續(xù)不斷地注入到員工日常的安全生產(chǎn)中，使職工從對(duì)親人的珍惜角度上增強(qiáng)自我保護(hù)的責(zé)任感、壓力感，從而在行動(dòng)上杜絕違章操作，防止事故的發(fā)生。

　　3.推廣行為文化

　　①?gòu)耐七M(jìn)公司安全文化建設(shè)和安全生產(chǎn)的實(shí)際需要出發(fā)，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，編印《xx公司安全制度匯編》，并組織員工對(duì)各項(xiàng)安全管理制度進(jìn)行深入、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮制度的約束力，使規(guī)章制度真正成為規(guī)范各級(jí)管理人員、每名員工的行為準(zhǔn)則。

　　②選取隊(duì)站長(zhǎng)、班組長(zhǎng)、駕駛員等不同層面安全生產(chǎn)先進(jìn)典型召開(kāi)安全管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，就安全管理方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法以及如何更好地在基層落實(shí)安全管理措施等內(nèi)容進(jìn)行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。

　　③分層次、分崗位對(duì)員工進(jìn)行崗位職責(zé)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、基本安全知識(shí)與安全技能的學(xué)習(xí)教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責(zé)任制、安全基本知識(shí)、安全操作規(guī)程和基本安全技能，為安全生產(chǎn)工作提供強(qiáng)有力的保障。

　　④通過(guò)充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監(jiān)督檢查站、回場(chǎng)檢查站在監(jiān)督檢查上的功能互補(bǔ)作用，全面加強(qiáng)對(duì)設(shè)備安全系數(shù)及生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控，使每名職工自覺(jué)做到參數(shù)變化異常不放過(guò)、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不正常不放過(guò)、安全隱患未處理不放過(guò)，同時(shí)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需要完善應(yīng)急預(yù)案體系，定期進(jìn)行演練，切實(shí)提高員工在突發(fā)事件中的應(yīng)急處置能力。

　　4.推廣視覺(jué)文化

　　①完善硬件設(shè)施建設(shè)。對(duì)公司北車(chē)場(chǎng)、前線點(diǎn)停車(chē)場(chǎng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善視覺(jué)文化建設(shè)，營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和安全文化氛圍。

　　②實(shí)行掛牌管理。在全公司范圍內(nèi)的所有工作場(chǎng)所設(shè)立安全責(zé)任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標(biāo)語(yǔ)，設(shè)置重要部位風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別、等級(jí)和削減措施標(biāo)識(shí)等，明確安全管理責(zé)任和關(guān)鍵控制點(diǎn)，使安全責(zé)任、操作規(guī)范和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)在員工頭腦中牢固扎根。

　　③發(fā)揮媒體作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產(chǎn)的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。

　　五、有關(guān)要求

　　1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實(shí)安全文化的責(zé)任，是全時(shí)空、全方位、全過(guò)程的參與和響應(yīng)。安全生產(chǎn)第一責(zé)任人、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創(chuàng)建的主體，都有其責(zé)任，都要積極參與。

　　2.強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。公司各單位、各部門(mén)要高度重視安全文化建設(shè)工作，要緊密與公司安全管理工作結(jié)合起來(lái)，各負(fù)其責(zé)，注重實(shí)際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開(kāi)展階段性檢查與考核，年終進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展較好的單位進(jìn)行表彰，保證公司安全文化建設(shè)工作扎實(shí)推進(jìn)。

　　3.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要注意組織全體員工集合本崗位特點(diǎn)自發(fā)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，改變過(guò)去填鴨灌輸式的教育方法，著重強(qiáng)調(diào)全員互動(dòng)參與，堅(jiān)持自下而上，從群眾中來(lái)，再到群眾中去，確保抓出成效。

　　4.加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。要充分利用會(huì)議、個(gè)別交流、櫥窗、集體活動(dòng)等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設(shè)的重要意義，營(yíng)造濃厚的安全文化氛圍。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇27

　　一、指導(dǎo)思想

　　壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運(yùn)行效率不高。組織本次節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專(zhuān)項(xiàng)節(jié)能推廣項(xiàng)目，主要目標(biāo)如下：

　　（一）逐步淘汰已列入國(guó)家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備；

　　（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。

　　三、工作安排

　　推廣活動(dòng)由區(qū)節(jié)能辦和美國(guó)英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問(wèn)題解決專(zhuān)家、全球500強(qiáng)企業(yè)）聯(lián)合實(shí)施，主要工作安排如下：

　　1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況調(diào)研表》，開(kāi)展調(diào)研工作。

　　2、由美國(guó)英格索蘭公司對(duì)我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行“系統(tǒng)評(píng)估”。

　　3、由美國(guó)英格索蘭公司分析監(jiān)測(cè)、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。

　　4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開(kāi)展系統(tǒng)改造；對(duì)已經(jīng)列入國(guó)家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇28

　　微信三級(jí)分銷(xiāo)推廣方案

　　很多人去做微信三級(jí)分銷(xiāo)找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)就行，正所謂平臺(tái)好做，推廣難行，今天小編就著重的從微信三級(jí)分銷(xiāo)推廣方案和各位分享一番，首先呢，我們需要了解的是微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)與獨(dú)立網(wǎng)站的`區(qū)別微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)即為在微信端的微店或者是電商商城，跟獨(dú)立網(wǎng)站是有本質(zhì)區(qū)別的。推廣網(wǎng)站的目的是為了流量和點(diǎn)擊，而像微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)這樣的電商網(wǎng)站，是需要轉(zhuǎn)化率的，成交量才是關(guān)鍵。想做微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的企業(yè)一定要看清楚這一點(diǎn)。

　　還有就是付費(fèi)的微信三級(jí)分銷(xiāo)推廣方案，付費(fèi)的推廣方案就是競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟了。網(wǎng)盟就是幾千個(gè)到幾萬(wàn)個(gè)中小型網(wǎng)站聯(lián)合在一起，形成一個(gè)大型的廣告平臺(tái)，這就叫做廣告聯(lián)盟。比如現(xiàn)在最出名就是阿里媽媽?zhuān)�它整合了大�?0萬(wàn)家以上的中小型網(wǎng)站，也就是說(shuō)你通過(guò)阿里媽媽一家公司打交道，就有可能讓你的網(wǎng)站廣告出現(xiàn)在幾百家?guī)浊Ъ疑踔磷疃?0萬(wàn)家以上中小型網(wǎng)站的頁(yè)面上;其次就是百度的廣告聯(lián)盟和Google廣告聯(lián)盟，這也是歷史比較悠久的廣告聯(lián)盟。

　　具體微信三級(jí)分銷(xiāo)商城系統(tǒng)推廣方式介紹：我們可以利用問(wèn)答式社區(qū)這個(gè)有效的渠道，這種推廣方案主要是想利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)流量，可以在百度知道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、soso的問(wèn)問(wèn)。還有就是新聞與軟文的推廣，效果也很不錯(cuò)。各位可以通過(guò)新聞軟文推廣自己的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌形象，特別是引爆自己的活動(dòng)熱點(diǎn)，對(duì)于宣傳和推廣非常有幫助的。不過(guò)此類(lèi)需要一定的文筆基礎(chǔ)，所以需要專(zhuān)業(yè)的文學(xué)功底。

　　最后就是微信端的推廣，這主要是微信朋友圈、搖一搖等功能可以利用，通過(guò)人人傳播的方式，將微信三級(jí)分銷(xiāo)商城系統(tǒng)推廣出去，這種方式也是目前微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)策劃推廣方案中最常見(jiàn)的一種推廣方式。

　　微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)推廣策

　　劃方案主要就是要根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行推廣，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)，都應(yīng)該從自身實(shí)際出發(fā)，微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)推廣要注意的方方面面還有很多，應(yīng)該綜合考慮制定方案才是。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇29

　　一、指導(dǎo)思想。

　　為凸顯學(xué)校辦學(xué)特色、深入推進(jìn)學(xué)陶特色工作，以弘揚(yáng)行知文化、構(gòu)建尚真校園為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育、深化課程教學(xué)改革，積極保障丹徒區(qū)“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的順利實(shí)施，推動(dòng)我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展，激勵(lì)廣大學(xué)生積極主動(dòng)地掌握一項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、快樂(lè)成長(zhǎng)。

　　二、活動(dòng)目的`。

　　1.充分利用“愛(ài)滿(mǎn)天下陶笛藝術(shù)教學(xué)實(shí)踐基地”這一平臺(tái)，普及陶笛吹奏知識(shí)，打造陶笛藝術(shù)特色，全面提升我校藝術(shù)教育水平，提高全體學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。

　　2.以陶笛學(xué)習(xí)為載體，積極推進(jìn)“雙陶”文化，構(gòu)建獨(dú)具特色的行知校園文化，結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項(xiàng)課題《以“生活教育”引領(lǐng)學(xué)校文化建設(shè)的實(shí)踐研究》，以“弘揚(yáng)行知文化、構(gòu)建尚真校園”為核心，以文化奠定學(xué)校發(fā)展；以文化樹(shù)立學(xué)校品牌；以文化促成教師成才；以文化引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)。

　　三、人員分工。

　　1、組長(zhǎng)：組織保障。

　　2、執(zhí)行組長(zhǎng)：布置、檢查、考評(píng)。

　　3、副組長(zhǎng)：活動(dòng)組織。

　　4、組員：方案落實(shí)。

　　5、所有音樂(lè)教師、所有班主任活動(dòng)落實(shí)。

　　四、實(shí)施步驟

　　（一）第一階段（xx月——xx月xx日）。

　　組織學(xué)習(xí)、宣傳發(fā)動(dòng)、特色項(xiàng)目創(chuàng)建階段。

　　1、組織學(xué)習(xí)陶笛藝術(shù)推廣方案；

　　2、班主任、音樂(lè)教師相互協(xié)作，積極宣傳我校陶笛特色藝術(shù)，要求人人擁有，人人參與。

　　（二）第二階段（xx月xx日——xx月xx日）。

　　組織實(shí)施、特色建設(shè)階段。

　　1、音樂(lè)教師在每節(jié)音樂(lè)課上至少安排十五分鐘的陶笛教學(xué)時(shí)間（或每周安排一節(jié)），主要講解陶笛吹奏方法和技巧，進(jìn)行陶笛吹奏的指導(dǎo)和練習(xí)。

　　2、班主任適時(shí)了解督促班上陶笛吹奏情況。

　　3、行政值日配合檢查音樂(lè)課的落實(shí)情況，并予以反饋。

　　（三）第三階段（xx月底）。

　　提高水平、考核評(píng)比階段。

　　陶笛練習(xí)樂(lè)譜的考評(píng)：

　　1、低年級(jí)掌握2首。

　　2、中年級(jí)掌握4首。

　　3、高年級(jí)掌握8首。

　　五、本學(xué)期培訓(xùn)時(shí)間安排。

　　第12周：xx月xx日（周）12：00—13：00，教師會(huì)議室，所有班主任、音樂(lè)教師。

　　第13周：xx月xx日（周）12：00—13：00，xx月、xx月力爭(zhēng)每月兩次，具體時(shí)間另行通知。

　　六、措施保障。

　　1、音樂(lè)教師負(fù)責(zé)針對(duì)不同年級(jí)提出不同要求，設(shè)計(jì)梯次要求，逐步掌握，逐步推廣。

　　2、成立學(xué)校陶笛隊(duì)，由趙星老師負(fù)責(zé)，每次參與教師的集體培訓(xùn)。

　　3、每學(xué)期舉辦一次陶笛特色項(xiàng)目評(píng)比，鼓勵(lì)創(chuàng)新曲目、形式進(jìn)行陶笛演奏。

　　4、由學(xué)校學(xué)陶辦負(fù)責(zé)牽頭，組織考核小組進(jìn)行班級(jí)陶笛特色活動(dòng)考核。

有關(guān)方案推廣模板錦集 篇30

　　一、 異業(yè)合作作用

　　同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是一種資源的競(jìng)爭(zhēng)，而異業(yè)廠家之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相互間的行業(yè)資源就有了交換共享的基礎(chǔ)，如面對(duì)同樣年齡層的消費(fèi)者，廠家之間的信息可以共享、渠道可以共享、營(yíng)銷(xiāo)方式等都有合作的可能。 異業(yè)合作，不同行業(yè)間的合作，從客戶(hù)群體考慮，雙方用戶(hù)群體的有所重疊，從資源和用戶(hù)群體方面考慮，異業(yè)合作是一種雙方資源共享，資源呼喚的一種合作，從而在市場(chǎng)氛圍和客戶(hù)群體擴(kuò)展上達(dá)成1+1＞2的效果；

　　二、 異業(yè)合作行業(yè) 珠寶行業(yè)合作對(duì)象應(yīng)該是，情侶，準(zhǔn)新人和白領(lǐng)經(jīng)常去的場(chǎng)所，所以初步選定為一下幾個(gè)行業(yè)：

　　咖啡館 婚紗影樓

　　主題餐廳婚慶公司

　　電影院

　　主題酒店

　　精品男裝店

　　三、 異業(yè)合作方式

　　1、 推廣渠道合作分兩類(lèi)來(lái)進(jìn)行推廣模式：

　　一類(lèi)，互惠互利，互相宣傳，會(huì)員共用，優(yōu)惠共享，針對(duì)性折扣和優(yōu)惠力度；

　　二類(lèi)，充分利用合作商家的成交客戶(hù)，可提供專(zhuān)屬禮品給予贈(zèng)送，以達(dá)到吸引客戶(hù)到店的目的，必要時(shí)可以將貨品拿到合作商家進(jìn)行短期展示及講解；

　　2、 產(chǎn)品內(nèi)部合作

　　在產(chǎn)品內(nèi)進(jìn)行深度合作，如果合作公司有合適的場(chǎng)地，我公司可去合作公司開(kāi)展沙龍。

　　3、 舉辦活動(dòng)合作

　　活動(dòng)相互合作，合作雙方在自己的宣傳活動(dòng)時(shí)，融入合作伙伴的產(chǎn)品或品牌進(jìn)行宣傳工作；例如優(yōu)惠券等

　　以上幾種活動(dòng)形式只是簡(jiǎn)單的幾種，多種活動(dòng)形式可以進(jìn)行多方位，多層面的整合合作；在合作方式和方面都可以進(jìn)行雙方，甚至是三方的合作；