方案（通用23篇）

方案 篇1

　　為加快推進20xx年冬季清潔取暖工作，確保如期完成任務、有效改善大氣環境和保障廣大群眾溫暖過冬，特制定此方案。

　　一、總體要求

　　站在講政治、保民生、改善大氣質量的高度，認真落實《河北省20xx年冬季清潔取暖工作方案》，堅持一手抓既有設施安全運行，一手抓清潔能源改造替代，實行市級統籌、縣級落實、部門指導，加快推進氣代煤、電代煤工程改造，積極開展“光伏+”和“光熱+”等多種清潔能源試點，確保按時間節點保質保量地完成任務。同時，樹立問題導向，突出做好既有氣代煤、電代煤設施的安全隱患排查和問題整改，多種舉措做好應急儲備，有效應對極寒天氣，確保廣大群眾清潔取暖、溫暖過冬。

　　二、目標任務

　　（一）縣城清潔取暖：10月底前，縣城區完成35噸以下燃煤采暖鍋爐置換工作，清潔取暖率達到98.8%。

　　（二）農村地區清潔取暖：在目前電網承載力和氣源保障的前提下，堅持整村推進和連片推進，10月底前，完成23.6萬戶氣代煤和7.36萬戶電代煤改造任務；完成315戶光伏+電代煤供暖試點工作；石墨烯采暖設備完成推廣試點5000戶。

　　三、重點工作

　　（一）加快推進城區清潔集中取暖

　　1、完善西柏坡電廠廢熱利用入市項目，著力推進新華熱電、華電北城、安能鋼廠等廢熱替代區域的大溫差設施建設，逐步提高廢熱利用率。

　　2、實現對西嶺熱三、安能鋼廠、玉石高營等天然氣供熱鍋爐采暖區域的熱源替代。

　　3、完成華電裕華熱電廠5臺70MW燃氣調峰鍋爐項目建設,新增供熱能力700萬平方米。力爭實現石熱九期燃機項目對石熱燃煤熱源的清潔替代。

　　4、嚴格落實規劃，推廣使用橋東、橋西污水處理廠中水供熱，其他供熱方式作為補充。

　　5、結合新建筑項目區位實際，優先使用原生污水熱源供熱，節能減排，廢物利用。

　　6、加大循環化工園區工業余熱供熱建設力度，發掘工業余熱的供熱能力。

　　7、在城鄉結合部、縣城因地制宜，優先發展淺層地熱、空氣源熱泵、電供熱等新型清潔供熱方式。

　　8、控制新增天然氣供熱，鼓勵存量天然氣供熱鍋爐進行節能改造。

　　（二）全力推進氣代煤工作

　　1、嚴格落實目標任務，穩妥推進工程實施。各縣（市、區）要嚴格按照目標任務，倒排工期，扎實有序加快推動氣代煤工程建設，10月底所有工程全部完工并具備試運行條件。未經市氣代煤電代煤工作領導小組同意，各縣（市、區）不得隨意擴大改造任務。

　　2、盡快簽訂供氣合同，確保居民用氣安全。我省今年新增氣量基本確定，各縣（市、區）要督促轄區各燃氣公司認真履行好氣源保障主體責任，積極爭取上游氣源公司支持，7月底前必須簽訂供氣合同。針對今年用氣量增加較大的實際，各燃氣公司要提前謀劃，加緊建設涵蓋本經營區域內燃氣用戶的儲氣調峰設施，落實儲氣調峰能力，制定高峰月、高峰日應急供氣方案，報當地燃氣主管部門備案實施，千方百計確保民生用氣安全。

　　3、優化工程審批環節，加快建設手續辦理。各縣（市、區）要認真研究我省氣代煤工程建設程序辦理有關規定，按照“提速不違規”原則，根據工程建設立項、土地規劃許可、工程施工許可、工程竣工驗收等四個審批階段，每個審批階段明確一家牽頭部門，實行“一家牽頭、并聯審批、限時辦結”，由牽頭部門組織協調相關部門嚴格按照限定時間完成審批，為工程建設順利實施做好保障。

　　4、嚴格企業準入機制，規范工程建設市場。各縣（市、區）要嚴格落實省、市氣代煤工程市場準入的有關規定，按照依托管道氣和燃氣特許經營企業實施氣代煤的總體要求，無燃氣經營許可資質、未簽訂特許經營權企業不允許實施氣代煤工程。嚴格限制撬裝站等點供方式實施氣代煤。

　　5、精心組織工程實施，確保按期完成任務。各縣（市、區）要細化工作方案，明確責任分工，落實好縣領導包鄉（鎮），鄉（鎮）領導包村，村干部包戶的層級責任制，壓實工作責任，想方設法排除干擾施工的各種因素，確保按期完成任務。組織做好居民采暖爐設備選型、采購和宣傳發動，按照戶內、村內戶外、村外、驗收通氣4個控制節點組織好工程施工。提前做好壁掛爐和管材等工程物資儲備，保障工程順利推進。

　　6、認真落實監管責任，確保工程質量安全。各縣（市、區）要認真落實“黨政同責”、“一崗雙責”要求，強化建設、施工、監理各方的質量安全管理責任，完善施工現場安全防范措施，嚴把安全生產關、施工質量關、產品檢測關、竣工驗收關，確保工程質量安全。要督促燃氣企業嚴格落實工程建設主體責任，按照《關于加強全省農村氣代煤工程建設質量和施工安全監督管理工作的通知》和《壓力管道安裝安全質量監督檢驗規則》等技術規范施工。農村地區氣代煤工程必須全部安裝報警器、電磁切斷閥、物聯表等安全保護裝置。

　　7、加強燃氣設施隱患排查，確保安全穩定運行。各縣（市、區）要對照省20xx年考核驗收通報問題，舉一反三，對已經投入使用的氣代煤工程進行全面排查。重點檢查無熄火保護裝置燃氣灶具、切斷閥、報警器、燃氣連接管、電線纏繞、雙火源等存在安全隱患的設施和部位，建立隱患整改臺賬，制定整改措施，7月底前全部整改到位。健全完善縣、鎮、村三級農村燃氣監管機制，加強安全監管人員的業務學習和技能培訓。充分發揮村兩委干部職能作用，由村兩委干部與村燃氣協管員、燃氣企業駐村安全員共同巡查，及時發現和排除安全隱患，實現農村燃氣監管制度化、專業化，保證氣代煤工程設施安全運行。

　　8、加強燃氣安全宣傳，提高居民安全用氣意識。各縣（市、區）要借助電視、廣播、報刊、網絡等多種媒體，向群眾宣傳安全用氣常識。要在用戶家中燃氣設施醒目位置張貼安全用氣警示標志，定期上門組織開展燃氣安全常識、隱患處置常識和燃氣事故案例宣傳，組織群眾開展燃氣事故應急救援演練，提高群眾自救、互救能力，強化安全宣傳的廣度、深度和力度，營造全社會關注燃氣安全的氛圍。

　　（三）著力推進電代煤工作

　　1、加快推進目標任務落實。各縣（市、區）要按照“整村推進、連片推進”原則，層層分解工作任務，壓實工作責任，動員各鄉鎮和村兩委迅速行動，確保10月底前完成全部改造任務并具備試運行條件。考慮電網承載能力，未經市氣代煤電代煤工作領導小組同意，各縣（市、區）不得擅自增加電代煤目標任務。

　　2、做好電采暖設備選購工作。各縣（市、區）要按照電代煤工程的系統性和“一戶一設計”原則，選取市場上有一定生產規模和實力的品牌產品推薦給電代煤居民，確保每個家庭取暖系統做到“省錢實用、安全舒適、環保節能”。要加大宣傳引導力度，建立居民電采暖設備選型工作臺賬，7月底前完成電代煤居民采暖設備的選型登記、簽訂采購合同、繳納設備差價款等工作。

　　3、加強施工安全和質量管理。各縣（市、區）要督促監督施工企業依據國網公司“煤改電”電網建設改造技術規范，按要求運作建設，做到導線截面一次選定、廊道一次到位、土建一次建成；加強工程計劃管理，統籌做好工程設計、物資招標、施工建設、竣工驗收等各環節銜接，明確各節點要求，確保“煤改電”配套電網工程進度和質量。做好“煤改電”用戶供電延伸服務，供電公司必須保質保量完成戶表以上工程，配合采暖設備廠家做好戶表以下工程正常供電，保證用戶采暖用電用的上、用的好。

　　（四）做好新型取暖試點工作

　　各縣（市、區）要從市“雙代”辦篩選的太陽能入圍企業中選定項目實施企業，采取居民出資、銀行貸款、項目實施企業出資三種模式，積極協調實施企業與當地供電公司和試點村進行對接，加快篩選確戶，積極組織實施，確保完成目標任務。

　　四、切實做好氣源和電力保障

　　（一）加快天然氣氣源項目建設推進。各縣（市、區）、各燃氣企業要全力以赴抓好氣源工程建設，明確分包領導、責任人，死盯死守，千方百計加快推進，保障氣源供應。要重點加快中石化鄂安滄輸氣管道一期工程（滄州-鹿泉段）、河北昆侖中科燃氣管道有限公司鹿泉-元氏-贊皇輸氣管道項目、石家莊華博燃氣有限公司高邑－贊皇天然氣管道項目、河北中石油昆侖天然氣有限公司井陘－井陘礦區天然氣管道建設，確保10月底前建成投用。

　　（二）加快儲氣設施建設推進。20xx年，全市重點加快主城區東南LNG儲氣站（高新區）、西南LNG儲氣站（橋西區）建設，確保20xx年10月底前建成并具備投用條件；重點加快推進鹿泉區宜安LNG儲氣站、藁城區金藁LNG儲氣站建設，確保20xx年10月底前開工建設，20xx年10月底前建成并具備投用條件。有關縣區和項目單位要加緊項目建設推進，確保如期建成投用，為履行好民生用氣保障責任創造條件。

　　各縣（市、區）要根據《天然氣基礎設施建設與運營管理辦法》和省要求，落實地方儲氣設施建設責任，制定完成儲氣設施專項計劃，并確定今年三季度前要開工的項目。結合本地實際情況，積極創造條件，研究制定支持儲氣設施建設政策，分層次穩步推進，并明確儲氣設施項目責任單位、責任人和建設施工進度，制定考核獎懲辦法，分年度制定儲氣設施建設計劃，總體把控可投用設施完成進度，防止新增地方政府債務風險。

　　各縣（市、區）應與所轄區域城鎮燃氣企業、不可中斷大用戶簽訂儲氣責任書，落實城鎮燃氣企業和不可中斷大用戶的儲氣主體責任，力爭20xx年底前，最遲20xx年采暖季前形成不低于其年度銷售合同銷售量或用氣量5%的應急儲氣能力。20xx年采暖季之前，對尚未達到要求的部分要在10月15日前通過購買或簽約調峰能力的辦法，履行應承擔的儲氣能力社會責任。

　　（三）提高保障電力供應能力。按照“以電定量、保障供應”原則，堅持以電力供應能力和電網承載力為基礎，各縣（市、區）要按市政府分配的目標進行改造，同時加強與電力部門的溝通對接，保障電力供應，市供電公司要加快電網改造步伐，確保目標任務內的電代煤戶電力供應，市“雙代”辦要密切關注電力保障問題，加強與縣（市、區）、電力公司溝通對接。市“雙代”辦牽頭，各縣（市、區）配合，提前謀劃20xx年“煤改電”工作，盡早確村確戶，市電力公司根據20xx年“煤改電”區域范圍，提前進行配套電網建設前期工作，推進35kV到220kV變電站的建設，保證用電需求。

　　五、支持政策

　　根據冀代煤辦〔20xx〕29號文件精神，同時結合實際，體現清潔取暖政策的連續性、穩定性，按市政府印發的全市20xx年氣代煤電代煤支持政策執行。

　　六、工作要求

　　（一）建立健全組織機構。各縣（市、區）要將清潔取暖工作作為一把手工程，主要領導要親自抓在手上，主管領導要親臨一線指揮，成立組織機構，建立健全工作機制，研究制定實施方案和資金配套政策，細化責任，明確牽頭部門、責任單位和責任人，全力以赴推動。

　　（二）做好進村入戶宣傳發動。各縣（市、區）要發揮主流媒體的宣傳作用，加強宣傳，同時采取進村入戶發放宣傳冊和明白紙，邀請居民實地參觀交流，大張旗鼓營造氛圍等形式，用老百姓容易接受、能聽明白的方式，幫助老百姓算清經濟賬和環保賬，引導居民積極主動參與。

　　（三）加強資金籌措及管理。市財政局、市發改委、市城管委、市農牧局等部門要充分利用國家和省節能環保政策，積極爭取資金支持，嚴格落實補貼政策。市審計局要對補貼資金的撥付、使用實施全過程跟蹤審計檢查，嚴防騙取、套取補貼行為。

　　（四）加強督導檢查和考核。市委組織部將雙代工程完成情況列入縣（市、區）領導班子年度考核評價體系。市“雙代”辦要制定督導檢查辦法，采取定期督導、重點督導、隨機督導和定期通報等多種形式，以有效的監督、考核，確保任務如期完成。

　　（五）嚴格落實燃氣供應范圍。按照《關于加快推進新增建筑電能供暖的意見》（石發改運行〔20xx〕368號）相關要求，除大型綜合商業綜合體、辦公樓、酒店、醫院等公共建筑可實施天然氣分布式能源供暖制冷外，限制新增建筑采用天然氣取暖，住宅小區等其他建筑未經批準不得采用天然氣供暖。

　　（六）嚴格落實采暖設備招標價格。各縣（市、區）要組織居民按照《關于下達燃氣采暖熱水爐中標入圍企業產品目錄的通知》（石散煤壓減替代辦〔20xx〕5號）等文件和有關程序選擇適用產品，督導各采暖設備企業嚴格落實中標價格，避免因惡性競爭造成產品質量下降，給農村居民用戶造成損失。

　　（七）加強信息報送。市“雙代”辦建立工程進度周報制度。各縣（市、區）要指定有責任心、業務能力強的同志專門負責信息報送工作，按要求時限和內容及時上報，上報數據要真實、可靠。

方案 篇2

　　1、分模塊鞏固與加強。

　　語文的知識點相對瑣碎，同學們難免有無從著手的感覺，因此，將語文知識點劃分為基礎（漢語拼音、漢字、詞語、句子、標點符號）；閱讀（寫人、記事、寫景、狀物、寓言、童話、科普文、古詩文閱讀）；口語交際；寫作幾大模塊來逐一攻破是很有必要的。

　　2、發現規律，挖掘方法，舉一反三。

　　具體到每類知識點的學習，又都是有一定的規律或方法可循的，只要同學們善于發現、總結，就一定能夠大大提高學習效率。例如：以古詩文閱讀為例來說，品味詩中所流露的情感是同學們遇到比較多的一類題，仔細總結不難發現，詩人往往會寓情于景，因此同學們在回答此類題時注意剖析詩中所寫之景，便很容易把握詩人在詩中所流露的情感了。

　　3、勤閱讀、廣積累。

　　上述的兩種方法都是很容易學習和掌握的，也經得起實踐的檢驗。但閱讀、積累也不可忽略的，否則我們的作文永遠無新意和深意可言。讀書除讀《中小學語文教學大綱》上的必讀書目外，也可讀讀自己感興趣的書，一方面積累好詞、好句、好的寫作素材，一方面也學習優秀作品在表情達意、闡釋道理方面的技巧。

　　其實，上述的這些語文方法不僅適用于小升初的關鍵階段，在學習語文的整個過程中，它們都是可以幫助同學們取得優異成績的。

方案 篇3

　　一、活動目的：

　　給孩子們一片翱翔的天地、自由的舞臺，讓孩子體驗成功，感受快樂，并讓學生了解新年的意義、新年的習俗，許下新年的愿望。通過活動鍛煉學生的能力，融洽師生關系。

　　二、活動主題

　　五彩繽紛，童心飛揚——一年級才藝大比拼元旦主題班會

　　三、活動時間：

　　40分鐘

　　四、活動過程

　　師：你們的歡歌笑語帶來了盎然的春意，你們的快樂成長留下了無數的欣喜。此時此刻，我們歡聚一堂共同迎接著新的一輪喜樂年華。我宣布：才藝大比拼，熱熱鬧鬧過元旦——一年級辭舊迎新主題班會正式開始。

　　乙：新的一年，每一天都充滿了新鮮。新的.一年，希望的焰火在向我們眨眼。

　　甲：伸出雙臂一起擁抱這世界，美好的明天就在眼前。

　　乙：有好多小朋友用五彩的畫筆描繪了一幅幅美麗的圖畫，請他們上來講講他們的畫。

　　（郝一偉等）

　　甲：他們的畫真漂亮！我們用手中的剪刀來剪剪窗花來裝扮我們的教室。

　　乙：除了這些小朋友能畫出一幅幅美麗的圖畫來，還有很多小伙伴有其他的才藝想展示給大家看。

　　甲：首先請看樂器連奏。

　　（王若陽等）

　　乙：你們看，這里又飛來了二只會跳舞的小蝴蝶。（孟李飛雪等舞蹈表演）

　　甲：邢旺和劉宇碩想把自己的空手道和武術表演當作新年禮物送給大家。

　　乙：李旭可是個唱歌的小行家，一起來聽一聽吧。

　　甲：紀懿軒和紀佳欣可是我們班級的朗讀小能手，她們有有趣的故事想講一講。

　　乙：我們班的小伙伴真是多才多藝。現在我們來輕松一下，做個兩人三足的游戲。（游戲：兩人三足）

　　甲：新的一年就要到了，我們心里肯定有很多話想對爸爸媽媽老師同學說一說。現在我們就來說說新年心語。（說說祝福語，寫下祝福語，互贈禮物）

　　乙：我愿爺爺奶奶健康平安，我愿爸爸媽媽生活甜蜜。

　　甲：我愿親愛的老師工作順利，我愿小朋友們天天歡喜。

　　合：祝愿每一位小朋友在新的一年中學習進步，快樂成長。全班合唱《新年好》

　　甲：五彩繽紛，童心飛揚——一年級才藝大比拼元旦主題班會到此結束。

方案 篇4

　　根據省、市有關文件精神，在實施規范公務員津補貼的同時，統籌解決中小學教師待遇，提高中小學教師工資津補貼補貼。這次新增的工資性津補貼的部分作為績效工資，由學校統一管理支配，以體現崗位責任和工作業績。為了調動我校教師的工作積極性，建立公平合理、公開透明、有效激勵的內部分配機制，根據融教[20xx]60號《福清市教育系統教師績效工資分配的指導意見》文件精神，結合我校實際情況，特制定本分配方案。

　　一、指導思想

　　根據文件精神和本校實際，在上級核撥的.績效工資總量內，以實行聘用制和崗位管理為重點，科學安排，建立符合本校實際的分配激勵機制，調動廣大教職工工作積極性。

　　二、分配原則

　　1、貫徹按勞分配、效率優先，兼顧公平的分配原則。以責任和業績為依據，多勞多得，優績優酬，適當拉開分配差距，向一線教師、骨干教師崗位及成績突出的教師傾斜。

　　2、統籌兼顧學校內部各類人員績效工資的分配關系，科學安排，建構符合我校實際的分配激勵機制。

　　3、堅持“公開、公平、公正”原則。分配工作全過程實行陽光操作，分配方案經學校教代會討論通過后實施，確保教職工有知情權、參與權和監督權。

　　三、領導機構

　　學校成立績效工資分配工作領導小組(名單附后)，小組成員由校領導、中層干部、工會及其他教師代表組成，負責對教師工作量、工作業績的考核，以及績效工資的分配、發放、解釋等方面的工作，確保績效工資公平、公正地發放。

　　四、發放對象

　　本校在編在崗教師。

　　五、績效金額分配額度、構成

　　1、績效工資分配度

　　這次新增工資性津補貼中月人均400元，作為學校績效工資分配額度，由學校自主分配。

　　2、構成部分

　　績效工資由工作量(任務)補貼、管理崗位(責任)補貼、業績獎勵三個部分構成。其中工作量補貼占績效工資構成的60%，管理崗位補貼占20%，業績獎勵占20%(其中的2.5%作為學區統籌)。

　　六、績效工資實施辦法

　　(一)工作量補貼的分配

　　1、核定工作量的基本依據。

　　(1)教職工正常工作量按閩教人[87]104號文件規定計算。

　　(2)教學計劃及小學教師教育教學任務和課堂教學的基本要求。

　　(3)學校實際工作內容。

　　2、課時量補貼

　　A、每學年學校教導處根據學校實際情況統籌均衡分配教師課時量，按不同的崗位規定不同的工作量標準。

　　(1)根據閩教人[87]104號文件規定，小學專任教師標準周授課時數不少與18節。

　　(2)任實職的中心校正職校級領導任課時數不少于4節，副職校級領導任課時數不少于6節，其它任實職的學校中層干部、中心校財務人員、任課時數不少于8節，中心校生管、圖書管理員(計生專干)任課時數不少于10節，為滿工作量。

　　(3)其他科任教師課時量的計算為全校平均課時量，由校務會議研究決定周課時量規定。其中語數包班教師遞減4節，數學跨班遞減2節，英語跨校遞減2節，教研組長遞減1節(享有管理崗位補貼的不再遞減)。

　　B、課時量補貼：完成規定周課時量，每人每月補貼110元；低于規定周課時量的少1節月扣10元；高于規定周課時量的每超1節月獎10元。

　　3、超工作量補貼

　　A、公代補貼：公代每節補貼5元，由教導處安排公代，校長簽字確認。

　　B、導輔補貼：導輔每天補貼10元(月封頂50元)。

　　C、節假日值班、加班補貼：節假日值班人員每人每天補貼30元；節假日因公事加班人員每人每天補貼50元。晚上加班每晚按半天計算。節假日值班按上級要求排班。加班的需填寫加班申請表，報校長予以審批方能認可，并按月予以公示。

　　D、英語教師跨校教學補貼：根據福清市教育局融教[20xx]116號文件規定執行。

　　E、學校專刊補貼每期30元，由德育處負責布置。量化工作量，情況復雜，不可能把所做工作都包括在內，教師應發揚奉獻和團結協作的精神。

　　4、考勤獎勵辦法。

　　根據《東張中心小學考勤管理辦法》實施簽到制度。

　　A、月滿勤者學校發給月滿勤者獎50元。

　　B、教師因病請假，病假由學校安排代課的每天扣5元。病假兩天以內且自己調課(需請假并將調課安排表上交學校確定存檔)者不扣，超出兩天的每天扣5元。

　　C、事假每天扣10元；

　　D、曠課一節扣20元，曠工半天扣50元，曠工超過三天的取消當月工作量補貼。

　　E、遲到、早退每月3次內不計，超過3次的前3次扣10元，后面每次扣5元(另男55周歲，女50周歲以上的每月超過5次以上計扣)。教師違規簽到(代簽等)情況，每次扣30元。導輔遲到或早退(含人在校不在崗)一次扣10元，缺崗一天扣50元，并負當天該崗的一切責任。

　　F、學校規定的活動(政治學習、業務學習、教研活動、臨時性通知及其他集體活動)缺席者，每1次扣10元(公假不扣)。

　　G、教師簽到由當天值班行政負責監督，學校抽查，當天值班行政人員監督不到位的扣20元。

　　(二)管理崗位補貼

　　1、采購、保管、事務等人員每月管理崗位補貼30元。

　　2、年段長、藝體組長每月管理崗位補貼40元。(圖書管理員+計生專干)每月管理崗位補貼50元。

　　3、工會主干人員每月管理崗位補貼60元。

　　4、班主任、中心校生管教師、中心校財務人員每月管理崗位補貼80元。

　　5、中心校中層以上行政人員每月管理崗位補貼90元。校級領導每月管理崗位補貼100元。

　　相關崗位管理人員要完成本職崗位任務才可享受相應的管理崗位津貼。兼任多種管理崗位取最高一檔。擔任班主任同時還兼任其他管理崗位職務的人員補貼可追加10元。

　　(三)業績獎勵分配

　　按《福清市東張中心小學教師工作業績評估細則》每學期對每位教師進行評估，根據評估結果給予相應獎勵，獎勵按學期發放。業績獎勵包括教育教學常規獎、突出貢獻獎、優質教學獎、競賽指導獎、教科研成果獎、師德考核獎、年度考核獎等。

　　其中學區統籌每人2.5%，用于教學點、完小校超工作量補貼等，剩余款項并入各校年度結算。

　　1、教學常規獎

　　以《福清市東張中心小學教育教學常規管理條例》為考評要求，每學期對教師的教案、作業批改、安全管理、課堂教學、班級常規管理等方面進行檢查評價。

　　2、優質教學獎

　　根據每學期期末考試成績，從平均分、提高分、優秀率、合格率四個項進行綜合評估。跨學科、跨年級任教統考科目的，按雙班或多班的平均后進行評估。

　　平均分低于及格線，及格率低于50%的則該項不獎勵。

　　技能科任課教師，優質教學獎取該校教師獲得獎勵的最低一檔。

　　獲得第一名的學校每項獎勵20元，獎給完小校長。(本項由管理崗位津貼部分支出，中心校不參與此項獎勵)

　　3、競賽指導獎

　　凡輔導學生參加主管教育行政部門、市進修學校等單位組織的各類競賽(由學校選拔)，學生獲獎的指導教師，均可獲競賽輔導獎。

　　學生作品市級報刊發表的每篇獎30元，省級報刊發表的每篇獎50元。

　　競賽指導獎具體獎額如下：

　　4、教科研成果獎

　　(1)教師優質課(比武課)獲獎(教育行政部門或教研部門組織)。

　　(2)公開課執教者獎勵：省級500元，福州市級300元，福清市級200元，教研片100元，學區性50元，學區內教學片30元。

　　(3)承擔市級課題研究工作且任務完成良好的課題組成員每位每學年獎勵120元。

　　5、師德考核獎

　　遵紀守法、愛崗敬業、關愛學生、樂于奉獻、為人師表，遵守《中小學職業道德規范》，每師每學期獎勵50元。詳見《東張中心小學師德考核細則》。違反《中小學職業道德規范》有關規定和發生安全責任的此項不予以發放。

　　6、年度考核獎

　　學年年度考核合格者，每師每學年獎勵100元。考核不合格、未參加考核或考核未定等次者不發放。

　　7、突出貢獻獎

　　學校每學年評選出為學校做出特殊貢獻的先進人物。獎金額由校務會議視實際情況討論決定，公示后予以發放。

　　(1)數學跨兩班補貼：兩個班人數和超過70人的，每學期補貼200元。

　　(2)教學點補貼：南胡、金芝每學期500元，嶺下、蘆嶺每學期200元。(本塊資金由學區統籌部分支出)

　　(四)工作量補貼、管理崗位補貼可按月發放，業績獎勵按學期或學年發放。各校在績效工資總額度不變的情況下，月份的獎金和分解的權重可統籌使用，若有剩余的，期末累計后按在崗教師均分。

　　(五)中心校校級領導的績效工資原則上不超過400元。

　　(六)暑假(7、8月份)的績效工資，扣除當月的管理崗位津貼、節假日值班、加班費用、業績獎勵后，余下金額按在崗在編教師均分，于當月發放。寒假的績效工資憑原方案執行。

　　(七)績效工資發放情況當月公示，學期累計。上述項目中，若有剩余的，期末累計按在崗教師均分。上述項發放總額若出現不足的，則按比例適當下調。

　　七、其它具體事項

　　1、不參加績效工資分配的對象

　　根據福建省事業單位《聘用合同書》第五章第十五、十六條款規定的“甲方隨時單方面解除聘用合同”對象，即故意不完成教育教學任務，嚴重違反師德，連續曠工超過10個工作日，擅自出國或出境逾期不歸，失職及其他嚴重違紀行為，被依法追究刑事責任，不勝任工作調整或培訓后調整崗位仍不勝任工作，以及因個人原因不參加年度考核或參加年度考核確定為不合格的人員等。

　　2、當月取消績效工資參評的對象

　　根據市人事局、財政局融政人[20xx]58號關于“扣發當月考勤獎的對象”，即月曠工累計超過三天的；每月病事假累計達到或超過十五天的(法定假除外)；以及《聘用合同書》中雙方約定的其他可扣發當月考勤獎情形的。

　　3、經組織選派掛職、支教或進修學習人員，按有關規定完成任務的，按滿工作量計算。這些人員由掛職單位、支教學校、培訓學校提供出勤及表現情況，由原單位進行考核。

　　4、發生安全事故的，直接責任人不享受當月績效工資。相應領導責任的按責任扣除50%崗位管理津貼。

　　5、分娩假的教師每月領取績效工資150元。

　　八、有關要求

　　(一)轄區各校應成立績效工資分配工作領導小組，小組成員由校領導、教師代表組成，負責對教師工作量、管理崗位職責、工作業績的考核，以及績效工資的分配、發放、解釋等方面的工作，確保績效工資公平、公正的發放。各單位根據本指導意見，在核定撥付的績效工資額內，結合本單位實際，制定具體方案。

　　(二)轄區各校績效工資分配方案要充分發揚民主，充分征求教職工的意見，報學區審核后，由教職工代表大會審議通過，分配辦法要與教職工履行崗位職責情況和業績貢獻結合，加大向一線教師、成績突出教師傾斜的力度，發揮績效工資的激勵作用。

　　(三)除本實施方案規定的績效工資外，各學校不準利用任何賬戶、任何資金、以任何名義、任何形式發放或變相發放各種補貼、資金和實物。違反規定的，要沒收違規的全部資金上繳財政，并追究有關責任人的責任。

　　(四)各學校對每個崗位都要制定明確的責任目標及資格條件，同時要制定與崗位職責相配套的規章制度，把目標管理和制度管理結合起來，做到有章可循，嚴格考核，確保每個具體崗位責任目標和學校管理目標的實現。

　　(五)各學校要切實加強領導，提高認識，創造性地開展工作，堅持科學發展觀，正確處理好改革、發展與穩定的關系，積極穩妥地進行分配制度改革。

　　九、本《方案》解釋權歸學校“績效工資分配工作領導小組”。本《方案》自學校教代會通過之日起實施。

方案 篇5

　　一、活動目標

　　1、培養幼兒初步的防火意識和自我保護意識。

　　2、讓幼兒了解火災發生的幾種原因，懂得如何防范。

　　3、使幼兒掌握幾種自救逃生的方法，提高自我保護能力。

　　二、活動重點

　　培養幼兒初步的防火意識和自我保護意識。

　　三、活動難點

　　讓幼兒知道如何防火，學會自救。

　　四、活動準備

　　1、生活中幼兒接觸過火，能了解一些火的相關常識。

　　2、實物投影儀，相關消防圖片，火災片段的錄像。

　　3、蠟燭、火盆、廢紙等著火實物及沙子、水盆等滅火用品、濕毛巾人手一塊。

　　五、活動過程

　　（一）激發興趣，引出火的特性、用途及危害。

　　1、利用實物感受生活中的火，了解火能夠發光，發熱的特性。教師把蠟燭點燃，讓幼兒適當靠近火焰來近距離地觀察火、感知火，進而激發幼兒參與活動的愿望。

　　2、引導幼兒講一講生活中人們是如何利用火的，教師以火的口氣總結火的用途及危害：“孩子們你們說得都很好！我是人人都需要又人人都害怕的火，我在你們生活中有很多用處，可以照明、燒水、做飯、發電、煉鋼、治病。但是一不小心也有可能引起火災，我一發火會把所有的東西都燒光。”

　　（二）利用圖片，了解相關防火常識。

　　1、播放火災錄像的片段讓幼兒在感受熊熊大火的氣勢同時，猜一猜引起大火的原因。

　　2、結合圖片，說一說如何防火大火燒起來濃煙滾滾，火勢沖天，會把所有的東西都燒光，甚至會把人燒死，是多么危險呀，那我們在生活中應當怎樣做才能避免火災的發生呢？

　　①、不玩火柴、火機。

　　②、不玩插座、插頭和電線。

　　③、不在陽臺及禁放區內放鞭炮。

　　④、不用明火照明找東西。

　　⑤、提醒爸爸不亂扔煙頭。

　　⑥、電器使用后及時關閉電源等。

　　（三）嘗試幾種簡單的滅火技能，了解自救逃生的方法。

　　1、試著用沙子覆蓋的方法滅火，用水澆滅火。教師在搪瓷盆中點燃木柴，讓幼兒親自動手操作，嘗試用沙、用水來滅火。

　　2、嘗試用在地上打滾的方法壓滅身上的火。

　　3、觀看相關自救逃生的圖片，掌握自我保護的方法。教師邊操作投影圖片邊提問幼兒，引導幼兒說一說自救逃生的方法：萬一著火了不能躲在衣柜內或床底下，要馬上大聲呼救，并打電話（119）找消防員，告訴著火的'詳細地址。在消防車沒趕到之前，不能坐電梯逃生，更不能從樓上跳下去，要用濕毛巾捂住口鼻，披上浸濕的被子，貼著地面爬出去。

　　（四）進行消防逃生演習

　　1、模擬情景：大家正在位于路x號的電影院看電影，突然著起大火來了，大家該怎么辦？

　　2、指導幼兒試著撥打電話119，告訴消防員著火的地址。

　　3、帶領幼兒用濕毛巾握住口鼻，按照安全出口的指示方向進行自救逃生。

　　4、幼兒及時疏散到安全地帶，教師帶領幼兒進行放松活動：孩子們，由于消防人員急時趕到，大火已被撲滅，沒有造成任何財產損失和人員傷亡，我們戰勝了大火，我們勝利了！

　　五、活動延伸

　　帶領幼兒觀看消防隊員的消防演習，進一步了解火災的危害，學習在危險面前如何保護自己，如何逃生。

　　幼兒園冬季防火安全教育教案，冬季是一個比較容易起火災的季節，火災的危害我們每個人都知道，所以我們要好好的教導幼兒關于冬季防火災的安全教育，然幼兒能夠懂得怎樣安全的度過冬天。

方案 篇6

　　自安全生產月活動開展以來，班組按機場，公司活動方案，以民航“三個敬畏”為核心，制定班組活動計劃，開展宣傳教育、組織隱患排查、參加比武演練。以此次活動為契機，構建安全生產長效機制，推動特色班組建設有序進行。

　　突出主體，強化安全宣傳教育

　　以民航“三個敬畏”為核心，深化安全工作作風建設，開展政策宣講，加強安全風險教育，觀看安全警示教育片，開展安全大討論，積極在線參與“安全生產大家談”、“安全知識競賽”。強化安全意識，養成良好作風。

　　突出重點，開展重點隱患排查

　　結合“抓作風、強三基、守底線”安全整頓活動，深入開展安全隱患排查，進行合理化建議征集，開展安全風險分析。設立班組輪值安全員，通過現場檢查，視頻抽查的方式，進行監督檢查，充分調動班組成員的主動性。

　　突出實戰，組織技能比武進行應急演練

　　通過開展飛機加油員技能比武，展現加油員風采，強化日常工作中的`行為規范。進行應急處置演練，熟悉突發事件應急處置程序，提升現場處理能力，確保遇事冷靜，處置安全有序。

　　每年6月的安全生產月，對我們來說是一個契機。通過教育學習，總結過去一年所出現的問題，反思存在的不足，提高思想認識，加強安全生產素質，杜絕“三違”事件。只有緊繃“安全”這根弦，工作才能安全穩定，生活才能快樂幸福。

方案 篇7

　　一、市場背景分析

　　1、消費者對韓式理解不多，需時間進行宣傳與指導。

　　2、由于剛剛進入當地市場，市場品牌知名度影響力相對不夠。

　　3、逐步引導消費者進行消費，逐步提升消費者口味，為店面開業提供良好的消費群體。

　　二、策略思考

　　1、策略分析

　　◆如何在開業中取的轟動效益，提升業績是至關重要的一點。一是靠產品，二靠服務，三靠促銷力度。

　　◆利用當地店面本身的廣告資源進行一系列的開業促銷以及品牌推廣活動。

　　◆拓展宣傳渠道，利用單張、臨時戶外廣告、短信平臺、電臺等媒體手段，在各個衷心市場及人流聚集地廣泛發布信息，同時考慮軟文宣傳。

　　2、策劃原則

　　◆必須在開業氣勢上“一炮打響”，體現出多多米“韓式”賣點。

　　◆體現店面干凈、整潔、品味的形象。

　　◆促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播、易操作。

　　◆促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。

　　3、策略擬定

　　根據以上分析，本次開業的核心為：利用開業帶來的市場轟動，吸引客戶，樹立良好的售后服務體系以及形成口碑效益，促成消費。

　　具體策略導向為：

　　◆促銷方向：走開業特惠路線，用促銷視覺表達，借以感動消費者。拉近距離感，產生親切的效果。

　　◆促銷力度：以“開業”為切入點，進行折扣、優惠券等促銷方式來達成目標。

　　◆活動力度：保證活動的輸出力度，以得到市場客戶的認可，價格包裝手段仍是關鍵。

　　◆客源搶奪：用優質的售后服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

　　◆整合渠道資源，精準目標客戶營銷：一是，搶奪市場消費群；二是加強中心區宣傳推廣。

　　三、開業促銷主題及時間上的安排

　　1、促銷主題：

　　韓式盛宴，傾情綻放。

　　三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑒

　　廣告文案：

　　一種口味，簡單而時尚。

　　一種國度，源自韓式。

　　2、促銷時間：

　　3、促銷活動：

　　1。消費滿XX元，立減XX元。

　　2、開業特價，不限量：原價，現價，省。。

　　3、套裝組合更優惠。

　　四、策略指導

　　我們提出要“小處鋒利，輸出最強價格訴求”，以提高打擊力度，增強對竟品的殺傷力和對消費者的誘惑力。在具體操作上要

　　點面結合，以震撼性的超低價單品為牽引，以返現為核心，豐富產品組合，體現“大惠禮”促銷概念。

　　1、折扣與返現：根據產品標價來定折扣或返現的力度大小，根據當地消費者喜歡定折扣或返現的形式

　　折扣

　　●全場統一折扣，如特價除外全場5。8折；

　　●不同品類不同折扣

　　●購物金額層級折扣，如滿3000元7折，滿5000元6。5折，滿10000元6折等；

　　●拆分折扣，一種方式是將消費者的'購物金額按照一個標準金額拆分成幾個部分，以抽獎的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元為標準，購物金額5000元，那么消費者將獲得兩次不同的折扣機會；另一種方式是根據產品品類拆分成幾個部分。

　　返現

　　●激勵式，如滿20xx返200，滿4000返500；

　　●模糊式，如滿1500返240，滿4800滿320等；

　　●直白式，如滿4000返20xx。

　　（以上數字只是作為示例，不作任何參考用）

　　折扣和返現是本次促銷的主要形式，兩者可單獨進行也可結合進行，具體方式需根據龍巖市場情況再定。

　　2、超低特價：要讓特價產品成為我們促銷的殺手锏（以上數字只是作為示例，不作任何參考用）

　　總之，我們可以通過對特價產品進行一定的條件限制來輸出超低價格信息，發揮其對客流的牽引作用。而常規特價產品的制定，一是考慮市場銷量，二是結合促銷方案，三是符合消費者的實際需求。要對這三個方面因素綜合考慮來確定開業促銷的特價產品。

　　3、產品買送：這是豐富我們促銷內容的重要部分，同時也能很好體現和豐富我們為消費者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。

　　五、促銷活動執行

　　1、前期開業準備

　　◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓：招聘4名禮儀（要求穿韓服），并對臨促人員以及禮儀等相關人員進行相關產品和禮儀的培訓。

　　◆店面宣傳物料的擺放：X展架、POP、臺牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放

　　◆宣傳單張的派發：在店面門口以及周邊商業中心進行宣傳單張的派發

　　2、開業活動執行

　　◆開業人員分工：主要集中在導購人員以及迎賓的安排，現場氣氛的調控

　　◆上午9：00禮儀小姐、現場等準備完畢。

　　◆上午10：00導購、單張派發人員準備完畢。

　　◆上午11：00正式開業

　　◆開業流程：開業時間、開業促銷活動、活動結束、當天活動總結

　　六、具體的促銷工作布置

　　1、加速開業前工作：采取一切手段，小區、商業中心單張派發，積極開展促銷宣傳活動，加速搶單工作，提前對客源進行截留，減輕開業銷售壓力。

　　2、臨促的培訓和激勵：在臨促的培訓和激勵上采取有效措施，加強管理，發揮她們對客戶的攔截和引導作用。

　　3、宣傳單頁的派發：在安排臨促派發單頁時，要在服裝和道具兩個方面加強對臨促的包裝。

　　把握幾個時間節點：促銷活動開展方面：開業前一個星期，宣傳開始；開業前三天，促銷宣傳加深；全面開始開業促銷活動。

方案 篇8

　　同窗三載，溫馨如昨，依然常駐心頭！

　　青春歲月，依稀如夢，但愿常憶你我！

　　二十年前，我們相聚相識廬師，雖有各自的夢想和憧憬，卻是同樣的熱血和激情；二十年前，我們相知相重，雖不識人生真諦，卻共同經歷了人生最純潔、最美好的三年時光。如今，友情已如綠水長流，浩然成河。二十年的分別，二十年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。

　　無論是風采依舊，還是容顏漸老。

　　無論是飛黃騰達，還是堅守平凡。

　　無論是咫尺相鄰，還是天涯海角。

　　只要彼此不曾忘卻，只要不變得冷漠世故。

　　請到這里，一起見證屬于我們的時刻，見證“廬師8xx屆永遠在一起”。多少次的夢里相聚，多少次的心馳神往。很想約你，約你到往事里走走，聽聽久違的聲音，看看久違的面孔，說說離別的思緒。拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，盡情享受老同學相聚的溫馨吧——說說知心話，敘敘同學情，重溫青春 夢，再念一生緣！

　　回來吧，親愛的同學！一雙雙一如當年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當年火熱又年輕的心靈在呼喚……

　　一、同學會聚會宗旨：

　　重拾當年美好回憶，共敘二十年同學情誼，分享生活工作經驗，拓展同學之間聯系，提高廬師8xx屆凝聚力，再譜人生如歌旋律。

　　二、同學聚會原則：

　　1、自愿的原則。

　　2、聚會費用aa制原則（大家量力而為）。

　　3、財務公開原則。

　　4、一切從儉原則。

　　三、同學聚會活動實施辦法：

　　1、調查了解，取得聯系，征求意見和建議。

　　2、成立組織，明確責任。

　　成立同學聚會組委會：具體負責活動方案起草和制定，聚會組織和活動安排等工作。設：

　　①聯絡組：負責聯絡所有同學，發送同學聚會邀請函，了解同學對聚會的意見和建議，向組委會反饋。邀請班主任及部分任課教師。將所有確定到會的人員和聯系方式匯總，聚會時經本人予以補充和確認。安排聚會當天的接待。聯系方式需要的數據有：姓名、性別、生日、工作單位、聯系方式（宅電、辦公電話、手機號、qq、email），在師范求學時個人2吋免冠照片一張，反映個人工作、生活等有代表性的照片若干張。

　　②聯歡策劃組：負責聚會活動的節目安排，主持并統計到會人員節目，安排同學發言等事宜。

　　③財務后勤組：開設“廬師8xx屆永遠在一起”同學聚會永久性基金帳戶。負責費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。安排同學聚餐、旅游交通等后勤工作。

　　④成立宣傳組：負責照相、攝像、制作紀念冊等事宜。

　　3、分階段實施：

　　①第一階段：20xx年8月上旬成立組委會，召開會議，策劃活動方案。

　　②第二階段：20xx年8月上旬——9月上旬聯絡組進行廣泛聯系，發送活動方案，建立同學聚會qq群，征求同學意見和建議，并與班主任、部分授課教師取得聯系。

　　③第三階段：20xx年9月中旬聯歡策劃組策劃聯歡儀式程序，聯系統計到會人員節目，形成聯歡節目單。宣傳組印制《邀請函》。財務后勤組申請專門賬號，設立聚會基金。

　　④第四階段：20xx年9月下旬聯絡組向所有同學寄送《邀請函》。財務后勤組聯系賓館、旅游景點、聯系大吧，宣傳組聯系攝影、照相人員。

方案 篇9

　　為進一步提高城鄉居民健康素養，倡導健康生活方式，讓健康生活理念走進家庭，打造“健康長沙”，我局根據長沙市衛生計生委下發的《關于開展“健康家庭”推薦活動的通知》（長衛函[20xx]207號）文件精神，決定近期在全區范圍內開展“健康家庭”推薦活動，現將有關事項通知如下：

　　一、指導思想

　　為配合長沙市衛生計生委打造“健康長沙”的總目標，我局組織動員全區廣大家庭積極參與“健康長沙”建設工作，倡導科學、文明、健康的生活方式，營造“家家崇尚健康、人人享有健康”的良好氛圍。

　　二、參評條件

　　擁有我區常住居民戶口的家庭，以及在我區居住半年以上的流動人口家庭，并滿足參評基本條件（附件1），均可參加本次“健康家庭”評選活動。

　　三、參選途徑

　　共有兩條參選途徑：

　　（一）自主報名：通過報紙、網絡等多種渠道向全市公開募集“健康家庭”，廣大家庭自愿申請。

　　（二）組織推薦：每個街道衛計辦推薦“健康家庭”3戶，根據推選家庭情況，最終擇優選送20戶家庭參加市級“健康家庭”評選。

　　四、評選方法

　　（一）通過公開募集途徑參評的.家庭，需到市疾控中心官方網站下載申報表（附件2.2）及評分細則（附件3），填好后發送至電子郵箱。市疾控中心根據收集到的全市申報家庭情況，牽頭（區縣市衛生計生局配合）對報送資料予以核實，并擇優錄選。

　　（二）通過街道衛計辦推薦的“健康家庭”，在尊重家庭意愿的基礎上，經村（社區）推薦、填寫“健康家庭”申報表后，由鄉鎮政府（街道辦事處）簽署意見，再由區衛生和計劃生育局進行評分并簽署意見。

　　（三）區衛生和計劃生育局組織對參評家庭進行最終審核選送。

　　五、活動要求

　　（一）高度重視，廣泛宣傳。本活動由市衛生計生委主辦，市疾控中心具體承辦。開福區衛生和計劃生育局高度重視，充分認識到“健康家庭”主題實踐活動的重要意義，結合轄區實際，制定方案，積極做好“健康家庭”推薦活動的宣傳、申報等工作。

　　（二）主動銜接，協力合作。區衛生和計劃生育局與轄區鄉鎮政府（街道辦事處）溝通銜接，取得工作支持，推進活動開展。

　　（三）認真組織，確保成效。區衛生和計劃生育局以“健康家庭”評選活動為契機，帶動廣大家庭自愿參與、自我教育、自我提高，樹立市民身邊的典型，為推動“健康長沙”做出積極貢獻。

　　六、其他要求

　　（一）開福區疾病預防控制中心負責推薦申報并初評初步合格的健康家庭檔案。檔案內容應包括：健康家庭申報表、家庭環境以及健康有關場景照片、健康家庭評分表以及其他符合健康家庭佐證的資料等。

　　（二）請各街道衛計辦、街道社區衛生服務中心在20xx年8月4日前將健康家庭申報表、健康家庭評分表、家庭環境以及健康有關場景照片報送到區疾控中心疾控二科。

　　（三）區疾控中心負責整個活動相關解釋工作。

方案 篇10

　　一、趣味運動會的主題

　　趣味運動會所倡導的理念，例如：享受運動、快樂運動;我運動、我快樂、我健康;

　　二、趣味運動會的組織架構

　　1、主辦單位：趣味運動會的主體單位

　　趣味運動會策劃方案2、協辦單位：趣味運動會的協助單位

　　三、趣味運動會的目的

　　趣味運動會要達到什么樣的目的，包括個人的、團隊的、社會的。

　　四、趣味運動會的參賽對象和報名辦法

　　趣味運動會什么樣的人可以參加，以及怎么報名參加。

　　五、趣味運動會的積分方法和獎勵辦法

　　趣味運動會怎樣評比名次，包括個人獎項和集體獎項，以及各比

　　賽名次的獎品。

　　六、趣味運動會比賽項目

　　趣味運動會要比賽的都有哪些項目，以及規則都是什么。

　　七、趣味運動會項目注意事項

　　趣味運動會比賽過程中常出現的一些問題，包括易違例犯規的、不公正的、危險的等等都要事先給參賽者寫明了，以免在比賽過程中影響比賽成績或是出現意外情況。

　　八、趣味運動會器材配置

　　把趣味運動會比賽現場需要的一切器材工具都要列出來，例如：趣味運動器材、秒表、發令槍、哨子等等，提前準備好。

　　九、趣味運動會比賽時間流程

　　1、開幕式

　　(1)各參賽代表隊入場，領導檢閱;

　　(2)升國旗奏國歌;

　　(3)領導致開幕詞并宣布運動會開幕

　　2、閉幕式

　　(1)各參賽代表隊集合

　　(2)領導宣布獲獎名次并給參賽隊頒獎

　　(3)領導講話并宣布運動會閉幕

　　【范例】

　　為了提高員工身體素質，活躍業余文化生活，經工會委員會全體(擴大

　　)會議討論通過，舉辦*有限公司系統第四屆職工運動會。

　　運動會安排足球、籃球、羽毛球、乒乓球、網球、撲克牌、拔河、田徑等8類比賽。擬于7月至11月進行，11月初舉辦運動會閉幕式(不舉行開幕式)。本屆運動會由公司工會負責總體策劃，具體競賽事項由營運單位工會負責協辦。*公司工會負責組織田徑、拔河比賽，**大橋公司工會負責組織足球比賽，**段公司工會負責組織羽毛球、網球比賽，**公司工會負責組織撲克牌(拖拉機)比賽，線公司工會組織乒乓球、籃球賽和閉幕式。

　　足球

　　籃球

　　乒乓球

　　羽毛球

　　網球

　　田徑

　　拔河

　　撲克牌

　　男子

　　男子七人小足球

　　男子籃球

　　男子乒乓球

　　男子羽毛球

　　男子單打

　　男子田徑

　　男女混合

　　不分男女

　　女子

　　女子籃球

　　女子乒乓球

　　女子羽毛球

　　女子單打

　　女子田徑

　　組織：1、成立運動會組織委員會，組委會領導成員為：名譽主任：主任：;副主任：;組委會成員為：。

　　2、組委會下設辦公室和仲裁委員會，負責運動會總體組織、最終仲裁、裁判員和運動員資格審查、后勤保障、宣傳和精神文明建設等事宜。

　　辦公室主任：;副主任：。辦公室成員：等。

　　仲裁委員會，由組委會辦公室主任、副主任和裁判員等組成，仲裁委員會是本屆運動會的最高仲裁機構。

　　3、協辦比賽單位工會分別成立籌備組，籌備組人員由各承辦單位工會安排。按上述

　　計劃負責競賽項目的組織、場地安排、安全、醫護、裁判以及比賽工作，并向各單位提供比賽秩序冊和閉幕式方案。

　　各協辦單位工會請于6月30日前，將承辦項目的詳細比賽規則制定出來，一并報運動會組委會辦公室。

　　4、閉幕式舉行男子籃球決賽，其他項目都在閉幕式前決出名次。閉幕式由線公司工會承辦。

　　原則：本著友誼第一，比賽第二的原則，所有參賽隊伍和隊員都要服從裁判和競賽組委會的安排。如代表隊或運動員對比賽結果和安排有異議的，要通過領隊和總領隊向組委會或仲裁委員會提出，不得在比賽場地起哄鬧事。組委會或仲裁委員會對不服從管理的隊伍或隊員可以發出警告直至取消其比賽資格。各參賽隊伍和隊員要發揚奧運精神，爭做精神文明的典報名：按**公司本部、**有限公司、籌建處等9個單位分別組隊報名。各單位要成立體育代表隊，設總領隊，負責本單位比賽的一切事務。各單位由工會組織本單位員工進行選拔、組隊，每個項目必須有運動員、領隊(可以由運動員兼任)，于6月30日前將參賽人員名單報組委會審批。

　　各單位參賽運動員名額：

　　足球：每單位一隊不超過14人(含領隊、教練)，設甲級組、乙級組。

　　籃球：每單位男隊不超過14人(含領隊、教練)，設甲級組、乙級組;

　　每單位女隊不超過14人(含領隊、教練2人)。

　　乒乓球、羽毛球、網球三項設青年組和中年組、女子中年組，凡年滿35周歲以上，可參加中年組比賽，報名人數不限。為鼓勵參賽，獎勵名額可適當增加。網球項目**公司可多報人數。

　　乒乓球青年組：每單位男隊不超過10人(含領隊、教練);

　　每單位女隊不超過10人(含領隊、教練);

　　設混合團體、男子單打、女子單打;

　　乒乓球中年組：設男子單打、女子單打。

　　羽毛球青年組：每單位男隊不超過10人(含領隊、教練);

　　每單位女隊不超過10人(含領隊、教練);

　　設混合團體、男子單打、女子單打;

　　羽毛球中年組：男子單打、女子單打。

　　網球青年組：每單位男隊不超過10人(含領隊、教練);

　　每單位女隊不超過10人(含領隊、教練);

　　設男子單打、女子單打。

　　網球中年組：男子單打、女

　　子單打。

　　田徑：每單位限男隊9人，女隊9人(含領隊、教練);

　　其中：男子1500米：每單位不超過5人;

　　女子800米：每單位不超過5人;

　　4x100米接力：每單位男女各1隊;

　　拔河：每單位一隊限男10人，女5人(廣珠北段公司不參加);

　　撲克牌：每單位不分男女不超過11人(含領隊)組5對以下;

　　資格：參賽人員必須是在公司系統聘用的正式員工(XX年5月1日前聘用)，臨時招聘者不得參賽。1971年1月1日前出生的參賽選手可參加中年組比賽，以身份證為準。嚴禁從外單位借運動員參賽，如發現作弊行為，取消比賽成績，并通報批評。

　　所有參賽選手比賽前必須提供身份證、工作證備查，以便競賽裁判組驗證。

　　比賽：各單位工會按比賽日程安排表進行比賽。日期為7月至11月。

　　足球、籃球、田徑、乒乓球、羽毛球、網球、拖拉機項目按最新規則進行比賽(乒乓球用大球);足球、男子籃球

　　分甲級、乙級隊，其中*公司參加甲級隊比賽，公司系統其他單位參加乙級隊比賽。乒乓球、羽毛球、網球分青年組和中年組分別進行比賽。拔河由本部共8支代表隊進行比賽。

　　各比賽項目日期安排如下：足球9月，籃球9-10月，乒乓球8月，羽毛球9-10月，網球10-11月，田徑10月，拔河10-11月，撲克牌7月。具體比賽日期和比賽時間，由各協辦單位競賽籌備組提供的比賽秩序冊為準。如遇特殊情況，可適當調整。

　　裁判：足球、籃球由各協辦單位負責聘請具有三級以上裁判資格人員擔任。其他項目由各單位安排合格人員提供給組委會，根據需要選派。

　　獎勵：9項集體項目獎勵前三名，包括獎杯、獎金;球類個人項目獎勵前四名，其它項目視參賽人數獎勵前3-6名，包括證書、獎金。另設精神文明獎1—2項。

　　其他：邀請上級領導單位及兄弟單位有關方面的同志作為嘉賓指導

方案 篇11

　　活動主題:

　　圣誕平安夜“假面舞會”

　　活動地點：

　　月亮船酒吧

　　建議人數：

　　30人左右

　　時間：

　　12月24日晚8點

　　活動內容：

　　當晚定下月亮船酒吧活動，每一位參加活動者發放面具一個，舉辦假面舞會。

　　1、入口處：發放面具以及半張撲克。

　　2、內場：假面舞會，穿插小游戲。凡是手中撲克可以拼成一整張的兩個人成為當晚的臨時排檔完成游戲(情侶對唱，現場求婚，喝啤酒比賽等等)。3、午夜鐘聲許愿，摘下面具。

　　活動具體方案：

　　每位參加的選手，事先準備好一份圣誕禮物，再將你要求收到禮物的人要表演的節目，寫在一張紙條上，和禮物放在一起，然后包裝起來。選手到達活動地點之后，將禮物交給活動主持人，主持人將禮物集中放在一起，并且在每份禮物上貼上號碼，同時，準備相同號碼的抽簽條。所有選手到齊，活動開始之后，大家先抽簽，抽簽完畢之后，從抽到一號的選手開始，領取一號禮物，當場將禮物拆開，并按照禮物中那張紙條的要求表演節目。之后按號碼順序進行，所有參加選手機會均等，公平合理。如果不肯按要求表演節目的人，將被罰趴在地上，撅起pp，讓在場的每人打一下pp。

　　活動注意事項：

　　1、禮物中的紙條不要署名!!

　　2、表演節目的要求，盡量有創意一些，但也要在一般人可以承受的.范圍，杜絕傷害自尊的要求。

　　3、活動中的零食和飲料集中購買。熱烈歡迎攜帶親友參加活動。

　　(一)場地布置

　　酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處`雪花`場地內部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣。門口擺著一個6米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(最好安排木工制作一個木房子)

　　平安夜有一個“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營業中要不停的出沒場內，發放禮品，酒吧內所有的服務員穿戴上圣誕老人的帽子，準備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾`

　　(二)人員安排

　　1、經理：全面負責接待制定和落實經營項目，進行成本控制;進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界發布消息和信息，統籌廣告宣傳活動。

　　2、迎賓人員：負責具體承接預定接待服務，

　　3、收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現金與帳面核對相符。

　　4、調酒師：進行花式調酒表演

　　5、場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。

　　6、服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按標準做好各項工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴及時匯報給領班解決。

　　7、音響師：提供優質高效的音響服務，維護好音響設備，做好維修工作保證營業。

　　8、采購員：根據酒吧計劃分批購進原料及各種器材。

　　9、電工及工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護。

　　10、舞臺總兼DJ：演員若干：負責整個活動的節目表演及音樂。

　　11、從服務人員中抽出2名裝做圣誕老人。

　　（三）準備及宣傳工作

　　1、制定促銷菜單(更換現在的酒水牌)

　　2、制定活動的節目表(由舞臺總兼安排)

　　（四）廣告宣傳出。

　　1、電視廣告傳播速度快

　　2、廣播廣告

　　3、報紙廣告(應考慮成本問題，該項由領導來定)

　　4、宣傳品popx2廣告噴繪

方案 篇12

　　為堅決杜絕校園重特大火災事故，有效防范較大亡人火災事故，確保全縣校園消防安全形勢持續穩定。根據省、市、縣有關要求部署，我局決定從即日起至20xx年3月底止，在全縣范圍內集中開展中小學幼兒園冬春火災防控工作。現結合工作實際，制定本實施方案。

　　一、工作目標

　　始終堅持“兩個至上”理念，統籌發展和安全，推動領導干部“黨政同責、一崗雙責”和相關部門“三個必須”監管責任、學校主體責任的落實，圍繞20xx年北京冬奧會和冬殘奧會、全國“兩會”、全省“兩會”等重大活動和元旦、春節、元宵節等重要節點，聚焦重點領域、重要場所和薄弱區域，分類施策，精準防范，綜合治理，深入推進消防安全專項整治三年行動集中攻堅和“打非治違”百日行動，全力防范化解重大安全風險，切實維護廣大師生生命財產安全。

　　二、重點任務

　　（一）加強學校消防安全宣傳教育

　　1.廣泛開展消防知識宣傳。全面貫徹“預防為主、防消結合”的工作方針，加強校園消防安全主題教育，結合“打非治違”百日行動和防盜窗（網）消防安全專項整治工作，積極配合各地消防部門開展消防宣傳進學校，向廣大師生宣傳普及消防安全、火災預防和逃生自救知識。針對20xx年北京冬奧會和冬殘奧會、全國“兩會”、全省“兩會”等重大活動和元旦、春節、元宵節等重要節點，重點加強安全用火用電常識教育，不斷提升師生火災防控安全意識。

　　2.深化“119”消防宣傳月活動成效。利用校內樓宇視頻、電子顯示屏播放消防安全公益廣告、火災警示錄、消防安全常識；廣泛張貼、懸掛標語、橫幅，利用宣傳欄、公告欄開展火災防控宣傳，利用學校官方網站、微信公眾號等新媒體宣傳消防安全應知必會。

　　3.扎實開展消防應急演練。各校要深入推進“消防基本技能實操實訓”活動，聯合屬地消防救援部門繼續圍繞“會報警、會疏散逃生、會用滅火器、會用消火栓”等內容開展應急演練，邀請消防專家走進校園，指導學校消防安全管理工作，全面提高廣大師生消防安全意識和應對突發事件處置能力。

　　（二）加強校園消防安全管理

　　1.開展消防安全隱患整治。緊盯教學樓、宿舍、食堂、圖書館等人員密集場所和實驗室（危化品倉庫）、檔案館、計算機房、電化教學中心等重點要害部位，按照《學校消防安全管理規范》要求，對消防器材是否完好有效、自動消防設施是否運行正常、消防安全通道是否通暢、應急照明疏散指示標志是否設置到位、用火用電是否符合安全要求、消防安全管理制度是否落實等方面進行全面清查，摸清底數，通過“學校安全工作平臺”建立隱患臺賬，明確整改措施、責任人和完成時限，銷號整改，確保不留盲區死角。

　　2.深入開展電氣領域綜合治理。鞏固近年來電氣火災綜合治理工作成效，及時整治室內亂拉接電氣線路問題，更換老化損壞的電氣線路，鼓勵安裝電氣火災監控系統。繼續強化電動汽車和電動自行車消防安全綜合治理，規范建立校園電動車集中停放場所和充電設施，堅決杜絕將電動車停放在樓道主要通道進出口附近。

　　3.深化防盜窗(網)消防安全整治。針對教學樓、宿舍等人員密集場所、有人員住宿的合用場所，組織開展防盜窗(網)摸底排查。通過依法拆除、引導拆改、強化管控等整治方式，集中查處一批、拆除一批、改造一批防盜窗(網)隱患問題。

　　4.統籌做好重大活動重要節點消防安全工作。在20xx年北京冬奧會和冬殘奧會、全國“兩會”、全省“兩會”等重大活動期間，各地各校要提高火災防范等級，嚴格落實安保措施，對重點部位明確專人嚴看硬守。在元旦、春節、元宵節等重要節日前，針對性開展重點區域火災隱患專項檢查，嚴格落實節假日校園消防安全防范措施，加大校園火災防控力度。

　　（三）有效預防和減少小單位小場所亡人火災事故發生

　　各校要加強對學生住宿床位100張以下的學校及住宿床位50張以下的幼兒園（托兒所）等小學校、幼兒園消防安全管理，加強防火分隔不到位、違規住人、用火用電取暖等問題整治，推廣應用智能獨立煙感報警器、簡易噴淋和電氣火災監控等技防手段，督促建立“預警、研判、處置”的閉環機制，確保提前感知，快速響應，實現滅早打小。要在當地消防部門的指導幫助下，結合工作實際，全面推進全市中小學幼兒園消防安全標準化管理達標創建活動（達標創建工作內容主要包括消防管理精準化、工作檔案標準化、消防設施智能化、消防安全標識化、隱患查改常態化、應急處置實體化、宣傳培訓演練正規化七個方面）。

　　三、工作安排

　　（一）部署發動階段（即日起至20xx年12月上旬）。各校制定實施方案，進一步明確職責任務、細化工作措施，召開會議，廣泛動員部署。

　　（二）組織實施階段（20xx年12月中旬至20xx年3月25日）。各校對照工作方案，精心組織實施，加大火災隱患排查整治和消防宣傳教育力度，從嚴從實從細抓好安全責任和工作措施落地落實。

　　（三）總結驗收階段（20xx年3月26日至3月31日）。各校認真總結工作，固化經驗做法，立足防范化解重大消防安全風險，進一步健全完善學校消防安全風險分級管控和隱患排查雙重預防機制。

　　四、工作要求

　　（一）加強組織領導。各校要進一步樹牢發展理念，強化風險意識，堅持底線思維，深刻認識做好冬春火災防控工作的重要意義，切實擔負起防范化解重大安全風險的政治責任，層層抓好組織實施。要強化指揮調度，定期分析研判，協調推動重大安全隱患和問題整治工作，確保各項措施落實落細。

　　（二）壓實工作責任。各校要專題研判一次本地區冬春季消防安全形勢，找準規律性、系統性風險，針對性部署火災隱患排查整治。各級各類學校在自查自改、集中整治消防安全隱患的基礎上，對發現的安全隱患要分類列出問題清單和整改責任清單，確保各項工作落實到具體單位、具體部門和具體人員，務求取得實效。

　　（三）嚴格督導問責。各校要做到督導問責全程跟進，要分階段、分重點、分專項開展督導檢查，重點檢查所屬學校今冬明春火災防控工作推進落實情況。對成績突出的，及時給予表彰獎勵；對工作不落實，進展緩慢且火災隱患突出的，要通報批評，并約談學校主要負責人；對發生校園火災事故的，嚴格實施責任倒查。屆時，縣教體局將參照省、市、縣相關做法，把各校冬春火災防控工作開展情況納入年度安全穩定工作考評范圍。

方案 篇13

　　活動目標：

　　1、知道端午節有掛香包的習俗，初步了解香包的功用及制作材料。

　　2、嘗試用針縫的方法制作香包，感受自制香包的快樂。

　　3、知道與小朋友保持合適的距離，注意用針的安全。

　　活動準備：

　　1、制作香包所需的'材料(艾草、干花、針、線等)。

　　2、幼兒已有刺繡經驗。

　　3、民間音樂。

　　活動過程：

　　1、觀察香包，了解掛香包的用途，激發自制香包的興趣。

　　什么叫香包?

　　端午節人們為什么要掛香包?

　　2、討論、探索制作香包的方法及注意事項。

　　(1)研究制作香包的方法步驟。

　　做香包需要哪些材料?

　　怎樣使用這些材料來做香包?

　　(2)討論做香包的注意事項。

　　做香包的時候要注意些什么?

　　3、在音樂聲中，嘗試自制香包。

　　4、把做好的香包掛在胸前，互相觀賞，體驗自制香包的快樂。

方案 篇14

　　一、活動主題：

　　元宵花燈喜樂會

　　二、活動時間：

　　20xx年2月24日

　　三、活動目標：

　　1.幼兒充分感受正月十五元宵節的樂趣，激發幼兒對元宵節的興趣。

　　2.通過活動，收納周邊幼兒名單，擴大幼兒園招生宣傳。

　　四、活動地點：

　　可選擇公園、幼兒園操場、幼兒園各班活動室。

　　五、活動人員：

　　全體師生、家長、周邊社區的幼兒及家長。

　　六、活動前沿

　　一)前期準備：

　　1.給本園家長發放活動通知及邀請函，園外幼兒到現場領取邀請函參加活動。

　　2.幼兒登記表(用于現場領取邀請函時登記)。

　　3.如在公園里，須提前和有關人員聯系好場地。

　　4.活動需要準備的背板。

　　5.制作條幅：××幼兒園元宵喜樂會。

　　6.準備許愿樹(幼兒園可自制、也可用幼兒園的較大棵的盆栽樹，數量可根據情況，準備1—2棵)，許愿卡片。

　　7.制作花燈的材料(皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等)。

　　8.班級內提前向家長收集花燈圖片、花燈、飲料瓶(礦泉水瓶、露露瓶等)、多色毛線/細繩，將其中收集的圖片做成展板進行展示。

　　9.準備音響設備，準備歡快的音樂，幼兒園早操或課間操音樂、廣場舞音樂、節日的歌曲等。

　　二)場地布置：

　　公共場地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。

　　七、活動詳細流程：【略】

　　幼兒園元宵節活動方案三

　　【活動時間】元宵節前一天

　　【活動對象】學校學生以及家長(歡迎校外學生及家長參加)

　　【活動地點】學校樓下(最好是臨街道路旁)

　　【活動內容】做燈籠、猜燈謎、得獎勵

　　【活動目的】

　　1、讓學生們了解元宵節的來歷風俗習慣，感受節日的氣氛和快樂，并通過收集元宵節的資料，培養其收集信息、處理信息的能力。

　　2、提高學生們的動手實踐能力、增強團隊凝聚力、激發孩子們的寫作熱情。

　　3、引導孩子們團結友愛、珍惜親情，感受親情。

　　【活動流程】

　　1、前期準備

　　1.1上課期間，各班以“燈籠”為主題講燈籠，做燈籠，寫燈籠。以班級為單位進行優秀燈籠作品評選，各班上交的比例不少于60%，動員學生正月十四參加猜燈謎活動，帶一名新生每生獎勵10元和仕幣，前臺做好新生登記工作。

　　1.2各老師清點燈籠，做好美化補充工作，并給每個燈籠附上字謎。

　　1.3各老師在本周期間，每日通過校訊通給家長發送短信，祝福元宵節快樂，動員家長能夠和孩子一同來參加猜燈謎活動，讓家長和孩子感受到傳統佳節的氣氛。

　　2、人員分工

　　2.1收集300條謎語，以及謎底，包括文學，歷史名人，生活，漢字，地理名稱等方面。按難易程度分成四類。(負責人：時間節點：)

　　2.2制作“和合教育慶元宵猜燈謎”條幅，制作3-5塊展板(負責人：時間節點：)

　　2.3準備鐵絲，燈穗等，活動獎品設置((負責人：時間節點：)

　　2.4場地布置：活動當天把展板、燈籠等擺放到位(負責人：時間節點：活動開始一個小時)

　　2.5主持人(負責人：)

　　2.6活動營銷(負責人：)

　　新生登記表2張、壓歲錢20張或其它優惠獎勵券等。

　　3、活動期間

　　3.1所有燈籠分組展示。每組設立負責人兩到五名，要求分開站立各組燈籠前，負責引導學生及家長去撕謎面，避免亂撕、多撕。

　　3.2兌獎臺：前臺老師負責兌獎，主持人公布兌獎。(四張桌子，獎品150份，和仕幣200元)

　　3.3照相：

　　3.4總協調：(負責活動前期所有工作到位)

　　4、活動總結

　　各老師書面總結一份并分享。

　　5、附燈謎一份、主持稿一份。

　　元宵節燈謎

　　1、一(打一成語)。謎底：接二連三(二等獎)

　　2、啞(打一成語)。謎底：有口難言(四等獎)

　　3、泵(打一成語)。謎底：水落石出(四等獎)

　　4、擾(打一成語)。謎底：半推半就(三等獎)

　　5、田(打一成語)。謎底：縱橫交錯(三等獎)

方案 篇15

　　整合資源，充分利用當地新聞媒體以及各處保健品經銷商，通過城市各社區的居民銷售點的配合情況來實施項目整合營銷方案。

　　初步擬定的銷售方案如下：

　　一、量販式銷售。也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買N送一”。具體的比例視不同的農品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。

　　二、次級消費品搭售。針對不同的目標人群采取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具(娛樂玩具以及益智玩具)。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產品。

　　策略指向：

　　1、兒童采取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內(比如說一季度或者半年)購買產品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具(當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆)。

　　2、老人采取健康護航策略。對消費額在N(根據情況確定N的數值)元范圍內或者購買產品在N(根據情況確定N的數值)套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定制的老人健康向導報。或者贈送等值的市面上發行流通的健康報或者雜志。

　　三、軟文行銷。選擇成都的優勢媒體(特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志)，將制作好的宣傳單夾于其中隨機發送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規性的軟文行銷——寫作軟性文章，關于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者((顧客)身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當的“害處”。因為這才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。

　　四、易文促銷。在成都(或者全國范圍內)發行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫療類報紙和雜志刊發酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可。

　　五、專家證言。邀請成都市著名飲食健康、醫療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰勝其他同類型產品的優勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。

　　六、器械免費使用。據我所知，目前成都市安琪酵母經銷處的人體微量元素檢查儀器已經至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區或者學校。聯系當地的物業管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當地的物業管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣;因為這樣做對當地社區的物業管理也是有好處的——這樣的物業管理公司處處為住戶著想，值得信賴;對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當的時候以及適當的地位置張貼一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。

　　七、政策行銷。抓住國家發布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區和學校找相關負責人談合作事宜。可以在社區或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。

　　八、暗地行銷，也可以說是負面危機法。其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產品或者服務所能夠延伸到的范圍內。就拿安琪酵母這種產品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養一定數量的忠實的兒童(這里更確切的說應該是兒童的家長)和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產品和服務等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產生興趣，產生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然后開始產生購買消費欲望并采取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產生持久持續的效果。用鋪天蓋地的人廣告產生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產品和服務，會產生持久的效果。

　　九、激勵性行銷法。這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人(自己的人或者隨機抓取的托兒)”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經理級別的人群。都是到前期已經鋪貨的經銷商那里去購買安琪酵母產品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經經銷商，自己打算就在這里購買，希望經銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老板經理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經銷商老板的信任。這樣經銷商自然會很上心很在意，并認識到經銷這種產品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場。

　　十、時間促銷法。讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內大范圍內做促銷使用。打出標語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經開始接受安琪酵母同時受價格(銷售折扣)的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產品。

　　因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，并不沖突，而且如果掌握得當的話，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。

方案 篇16

　　活動名稱：

　　運蛋

　　活動目標：

　　1、練習拋、接、拉、鉆和平衡等基本動作，提高幼兒動作的協調性。

　　2、嘗試用不同的方法運蛋，激發幼兒的責任意識和呵護生命的情感。

　　3、懂得與同伴交流合作，并從中分享成功的喜悅，體驗助人的快樂。

　　活動準備：

　　各種搬運氣球的輔助工具，如塑料袋、紙板、小籃子、報紙、棍子、小桶、舊衣、小推車等。“運蛋圖”四張，吹好的氣球若干，裝好水的氣球“鴕鳥蛋”若干。

　　活動過程：

　　一、熱身運動玩氣球

　　提問：你是怎么玩的，在玩的過程中是怎么保護氣球的？（引導幼兒介紹方法：拋、接、拍、打、托、墊等）

　　二、感知徒手送“鴕鳥蛋”的方法

　　1、師：馬上要過春節了，剛才老師接到鴕鳥媽媽的.電話，請我們大一班的小朋友幫助它送些鴕鳥蛋，他要準備年貨了，但是再運送的過程中，小朋友們要注意，不能把蛋打碎了，要不然鴕鳥媽媽過新年就沒有吃的嘍。

　　2、幼兒徒手送蛋，教師巡回指導（引導幼兒保持身體平衡，才能將蛋完好無損的送過去）

　　三、體驗工具送“鴕鳥蛋”的方法

　　1、探索護蛋的方法

　　鴕鳥媽媽又來電話了，請我們小朋友把蛋送到“甜甜”美食工廠，我們一起看看鴕鳥媽媽留給我們的線路圖：跳過障礙、跨過小河、鉆過山洞、翻過山坡就到“甜甜”美食工廠了。

　　2、幼兒第二次運蛋，教師適時指導

　　3、探索多種護蛋方法

　　鴕鳥媽媽又改變了路線，這次比前兩次地形都要復雜，小朋友需要借助一些工具運蛋，（指導幼兒在不同的路線練習相應的基本動作，并運用不同的工具，堅持完成任務）

　　四、集體合作完成運蛋任務

　　1、鴕鳥媽媽說要獎勵我們大一班的小朋友，不過他說要看我們小朋友最后一次集體運蛋的本領強不強，現在我們分小組進行比賽，看看哪個小組辦法好，集體合作完成任務快。

　　2、運蛋比賽，鼓勵幼兒相互合作完成任務。

方案 篇17

　　根據汝州市人民政府食品安全委員會辦公室《關于開展20__年食品安全宣傳周活動的通知》(汝食安辦〔20__〕5號)要求，市教體局定于6月29日至7月13日同步舉行20__年教育系統食品安全宣傳周活動，現將有關事項通知如下：

　　一、活動時間

　　20__年6月29日至7月13日。

　　二、活動主題

　　20__年全市食品安全宣傳周主題為“尚德守法共治共享食品安全”。為緊扣主題，在我市各級各類學校開展“增強食品安全意識，培養健康飲食習慣”的宣傳教育活動。

　　三、活動內容

　　1、開展多視角、多角度宣傳活動。各學校要圍繞“尚德守法全面提升食品安全法治化水平——誠信守法守護平安汝州”主題，結合學校實際，以專題講座、健康課、安全教育平臺和班團活動等為載體，通過電子屏、宣傳欄、宣傳板面、微信、校園網、展示圖片等方式，多視角、多角度的宣傳，切實提高學生食品安全意識，增強師生健康飲食觀念。同時，強化對學校食堂從業人員和校內食品經營者的食品安全教育，增強食品生產經營者的安全意識、責任意識，確保食品安全宣傳工作無盲點。

　　2、加強學校食品安全督導工作。結合食品安全宣傳周活動，在中考期間，各中心校、市直各學校要認真開展學校食品安全督導工作，督促學校食堂嚴格自律，規范操作，守法經營。學校要以食品安全督查活動為契機，結合平安校園建設，開展校園食品安全各個環節工作的督查，集中進行一次徹底的食品安全檢查，堅決杜絕食品安全隱患，建立食品安全長效機制。

　　3、開展食品安全進學校活動。要開展食品安全進學校活動，各學校可邀請食品藥品監督管理局或市食安委的專家為師生作講座，普及食品安全法律法規，從學生抓起，培養誠實守信、遵紀守法的道德理念，調動全社會力量，特別是廣大中小學生積極主動參與社會監督和消費維權，消滅監督死角，形成堅實的外部約束機制，構建食品安全監督的天羅地網。

　　四、活動要求

　　1、高度重視，加強組織領導。各中心校、市直各學校要提高對食品安全宣傳周活動的認識，建立食品安全教育常態化機制，加強協調和統籌策劃，確保宣傳周活動有效、有序開展。

　　2、認真籌劃，創新活動形式。各中心校、市直各學校要認真籌劃活動的內容及形式，緊扣公眾關注熱點，突出全市統一的宣傳主題，通過各種形式進行宣傳報道。

　　3、扎實開展，注重活動實效。各中心校、市直各學校要結合本地實際，因地制宜，拓展創新，采用通俗易懂的宣傳內容，突出宣傳效果，切實提高宣傳周的時效性，激發廣大教職員工及全體在校學生主動參與宣傳周活動。

　　4、認真總結，做好信息報送工作。各中心校、市直各學校要將開展活動的方案、總結和圖片于 7月13日前上報市教體局安全科。

方案 篇18

　　一、指導思想：

　　國務院為繼續深化“安全生產”活動的推動，進一步加強企業安全生產工作的深入貫徹和落實，今年又下發了關于開展20xx年第xx個全國“安全生產月”活動的通知，通知要求要以黨的__屆五中全會和中央經濟工作會議精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，唱響“安全發展”主旋律，把安全文化、安全法律、安全科技、安全知識送進工地，使以人為本，安全發展的理念更加深入人心，推動全國安全生產電視電話會議和全國安全生產工作會議精神的落實，推動企業安全生產主體責任的落實，遏制重特大事故的發生，促進安全形勢持續穩定好轉，實現“十二五”時期安全生產工作開好局提供強大思想保證、精神動力和輿論支持。

　　二、活動主題

　　“安全責任，重在落實”。北京市建設系統“安全生產月”活動主題“推進標準化工地達標，提升施工現場形象。”

　　“安全生產月”的各項工作，要緊緊圍繞“安全生產年”活動的總體部署，以“預防為主、加強監管、落實責任”為重點，扎實開展宣傳教育活動，深化安全管理專項治理行動，強化安全意識和各項措施，有效遏制一般以上的安全事故，進一步提高綠色施工和安全管理水平。

　　三、工作目標

　　通過宣傳教育，加強項目部全體參施人員對安全生產工作的重視程度和施工現場安全生產管理工作水平，提高作業人員自我保護意識和能力，及時消除各類隱患，確保不發生一般以上安全事故、以及對總公司生產經營活動造成不良影響的各種違章違紀行為，真正實現“安全管理既要萬無一失又要多創榮譽”的總要求。

　　四、組織機構

　　項目部成立“安全生產月”活動領導小組，項目經理鄧庭強任組長，書記夏新早任副組長，成員由項目部文明安全管理組人員和各隊負責人組成。韓錫龍、朱躍杰、鄧豪、左鵬、劉林、張海忠、張印、蘇勇只、王學成、彭更興、王之元。負責日常安全檢查和“安全生產月”活動的具體落實工作。

　　五、活動安排

　　分三個階段

　　第一階段：宣傳教育階段（6月1日-6月10日）

　　在宣傳教育階段主要做好如下工作：

　　1、召開活動的部署會議。各隊對安全月活動要高度重視，結合安全月活動主題，認真學習以下文件精神。①“國務院關于進一步加強企業安全生產工作通知。”②“中央企業安全生產九條禁令。”③“朝陽區建設工程20xx年施工安全和綠色施工管理工作要點的通知。”④“總公司對安全生產工作的總要求”。2、施工現場懸掛“安全生產月”活動橫幅，辦好施工現場安全生產宣傳欄，張貼宣傳畫等形式進行廣泛宣傳教育，烘托“安全生產月”活動的氛圍。

　　第二階段：工作落實階段（6月10日-6月25日）

　　1、6月13日是“安全生產月”宣傳日，除認真搞好項目部的宣傳教育活動外，有必要時積極參與社會宣傳活動，一要宣傳活動主題，二要宣傳安全常識，警示事故教育，增強防范意識。三要宣傳總公司“安康高于一切，責任重于泰山”的安全管理理念，采取多種形式，做到內容管理創新和手段創新。

　　2、開展形式多樣的安全知識答題猜題和觀看警示教育片的活動。提高參施人員的安全知識面和自我教育自我保護的能力，在施工現場作業中做到“三不傷害”。

　　3、召開一次全員大會和管理人員會議，請有關專業安全管理人員授課進行專業培訓。

　　第三個階段（6月25日-6月30日）

　　對“安全生產月”活動情況進行收集并視活動的開展情況進行總結表彰。

　　六、工作要求

　　①切實加強活動的組織領導，要把“安全生產月”活動作為促進安全生產管理的一項重要內容來抓，而安全生產管理人員是安全生產的第一責任人，通過安全月活動進一步增強安全意識，豐富安全知識面，增強安全管理水平。

　　②突出抓好重點。根據目前和近期施工現場的實際情況。一是保持和完善現有安全防護設施，有隱患及時消除。二是抓電焊工的上崗證、動火證，看火和滅火措施的管理。三是加強現場的安全保衛工作，防止盜竊發生。四是加強食堂衛生監管，防止食物中毒和各類傳染病的發生，五是抓好宿舍衛生，創建文明城區，建筑工地的生活區管理達標，其中民工宿舍的管理是一項重要內容，要求各施工隊對宿舍衛生的管理要同抓施工抓質量抓進度抓效益抓形象建設放在同等的位置來對待此項工作。而且要做到持之以恒，不能抓一陣子好一陣子，不抓就臟亂差，生活素養要從農村人向城里人轉變，從低素養到高素養轉變，使自己的生活過得更有質量，更有尊嚴。

方案 篇19

　　一、活動目的

　　1、借助一期入住業主形成的人氣，結合項目園林展示，宣傳項目各方面優勢，借此提升樓盤的知名度與美譽度;

　　2、通過這一獨一無二的公關活動，擴大企業的知名度與影響力，為項目在“十·一”黃金周搶奪市場先機，與競爭對手拉開差距，從而帶動樓盤的推廣和銷售。

　　3、進一步在市場上形成項目的社區文化優勢，形成良好的口碑效應，加大業主的忠誠度與滿意度，為項目奠定更好的人脈關系。

　　二、活動形式

　　借助中國傳統中秋佳節這一時機，以向老業主、新客戶郵寄祝福卡，至現場領取禮品券、體驗券、現場抽獎等方式推廣;同時于中秋在會所提供品茗、茶點，會所開放體驗。

　　三、活動主題

　　祈福人長久，__月更圓

　　——__年____中秋誠意致謝

　　四、活動對象

　　一、二期老業主;到訪登記意向客戶、關系戶。

　　五、活動時間地點

　　時間：__年9月13日、14日(中秋節)上午10點至下午5點

　　地點：____營銷中心

　　六、活動主要內容

　　1、到場嘉賓憑現場簽到領取中秋活動禮品券及會所體驗券一份;

　　2、到場嘉賓憑現場簽到購房優惠VIP卡一張;

　　3、現場抽獎活動(一等獎鳥巢奧運回味之旅大獎2名，二等獎國際名牌體育裝備套裝6名);

　　4、現場自助餐/自助茶點/觀看奧運片/自娛自樂/現場T恤衫繪畫(現場司儀營造氣氛、兒童釣金魚、小籃球框、小足球門、營銷中心猜燈迷)現場會所體驗、__體育公園游玩;

　　5、售樓人員一對一服務;

　　6、活動攝像，為到場業主、客戶提供攝像留念，現場提供留影照片;

　　7、__體育公園、會所，運動品牌、車行、高端食品等商家跨界活動服務。

　　六、活動現場布置：

　　包裝總綱：

　　中秋佳節喜慶、溫馨、賓至如歸感

　　項目元素布置充滿普羅旺斯的浪漫氣息

　　營銷中心

　　1、背景板

　　A活動主題背景板

　　內容：祈福人長久，__月更圓

　　——__年____中秋誠意致謝

　　規格：長4米 _ 2米

　　B項目主題畫背景板

　　巨幅普羅旺斯“薰衣草”

　　規格：長4米 _ 2.5米

　　(客戶留影用)

　　2、氣氛渲染

　　條幅共2條，放置于氫氣球下

　　條幅內容：佳節連連到實惠重重送

　　____恭祝各界朋友中秋節合家歡樂

　　彩虹門一個，放置于現場售樓部門前

　　花籃若干

　　3、易拉寶(3套9個)

　　活動主題+優惠精選房信息+別墅·生活·家(項目利益主題)

　　4、活動主題桌簽

　　5、各活動導視水牌

　　禮儀小姐：6名(迎賓2名，會所內服務4名)

　　銷售中心放置《活動流程》、《認購書》及《買賣合同》等必須展示資料;

　　現場內外部的背景音樂及音響設備;

　　簽到桌面鋪置紅色絨布。

　　會所

　　1、易拉寶(三套9個，各游樂區)

　　活動主題+優惠精選房信息+別墅·生活·家(項目利益主題)

　　2、活動橫幅(內容：祈福人長久，__月更圓——__年____中秋誠意致謝)

　　3、各導示水牌

　　4、宣傳物料架

　　5、禮儀小姐：2名

　　__體育公園

　　1、易拉寶(三套，9個)

　　活動主題+優惠精選房信息+別墅·生活·家(項目利益主題)

　　2、活動橫幅(內容：祈福人長久，__月更圓——__年____中秋誠意致謝)

　　賓至如歸氛圍服務流程

　　1、客戶、業主至營銷中心簽到后，由禮儀引導入內;

　　2、服務員提供熱毛巾、端上冷飲，

　　3、銷售員登記客戶游玩意向，提供項目及活動設施、配套講解。

　　4、項目主題背景板，拍攝服務。

　　5、體育公園、會所配置服務員講解設施使用，代客泊車、提供冰塊冷飲。

　　6、引領客戶主要圍繞已入住區域，經過主要景點，感受__成熟氛圍。

　　7、客戶回訪。(每日活動后，回訪客戶感受，并告知客戶所拍攝影像領取時間)

方案 篇20

　　一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：

　　1、家具市場從高端轉向低端(家電下鄉)

　　2、傳統淡季家具市場也火熱(季節性促銷活動)

　　3、家具產品趨向時裝化(產品設計風格和材質的改變)

　　4、家具團購成為時尚(產品促銷)

　　5、家具銷售網絡化(網絡營銷)

　　以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新開業之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。活動目的

　　本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行開業促銷。

　　本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦開業酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理!

　　活動主題

　　現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：

　　價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。

　　活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

　　標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　具體內容

　　當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿X元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

　　活動的獎項可以分為

　　一等獎 價值X元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的) 二等獎 價值X元-X元家具或潔具

　　三等獎 價值約X元的家具潔具或家居飾品

　　四等獎 價值約X元的家居飾品或用品

　　五等獎 價值約X元的家居飾品或用品

　　注意事項

　　1.須一次性付清貨款;

　　2.消費滿20xx元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20xx元部分不參加抽獎

　　3.用券消費的部分不能開具發票，不能找贖

　　4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日

　　5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

　　活動時間和地點

　　一般的活動地點都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費搬運費;二來離賣場較近，可以讓消費者記住產品出售地址、產品整體文化。時間上應挑選在周末，不在上班時間就會有更多的消費者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現占道等因素，需提前和城管、相關部門申請占道許可證。避免在活動途中出現其他插曲，影響整個活動的進程。持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 建議活動時間在3-5天，這樣會有一個消費的聯動性，很多消費者會帶動身邊的其他人前來消費，增加利益的最大化。時間太長會無謂的增加成本!

　　廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。所以，整個活動現場的布置是至關重要的，大型的宣傳海報、促銷廣告、產品解說等等都必須俱全。介紹整個活動規劃、經營理念、服務宗旨和開業促銷信息，演藝團隊、DM單派發、禮儀小姐等不可缺少。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費者對公司的一個企業形象的認知。活動現場越隆重，消費者對產品的質量、商家的服務就會越放心。沒有實力的企業活動的內容是比較大眾化的，這是消費者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因，政府和媒體在現如今的社會影響力是無與倫比的。

方案 篇21

　　根據當前全國、全省疫情防控形勢，為做好我省中小學、幼兒園和高校20__年秋季開學新冠肺炎疫情防控工作，確保開學安全有序，制定本方案。

　　一、總體原則

　　1.中小學、幼兒園秋季開學以市州為單位，實行“一市一策”;高校秋季開學以學校為單位，實行“一校一案”。

　　2.中小學、幼兒園和高校開學時間均不早于-月-日。無疫情中高風險地區的市州，中小學、幼兒園和高校可于-月-日起開學;有疫情中高風險地區的市州，中小學、幼兒園和高校暫緩開學，待轉為疫情低風險地區后方可開學。

　　3.中小學、幼兒園和高校疫情防控條件達不到屬地疫情防控要求的不開學，各項防控措施落實不到位的不開學，應急預案和應急演練不到位的不開學。

　　二、開學準備工作

　　1.制定開學工作方案。各市州、縣市區教育局以及中小學、幼兒園和高校根據疫情防控要求，結合本地本校實際制定開學工作方案，明確開學時間和報到入校安排，細化疫情防控措施，做好應急處置準備。

　　2.全面排查師生員工旅居史和健康狀況。排查所有師生員工及其共同居住家庭成員開學前14天旅居史和身體健康狀況，并建立臺賬。

　　3.加強疫情防控條件保障。對現存防控物資進行盤底，儲備好可供使用1個月以上的'疫情防控物資。對疫情防控設備進行檢修，確保正常使用。規范配備留觀室、隔離室。

　　4.全面掌握師生員工疫苗接種情況。排查師生員工疫苗接種情況，督促全體教職員工和12周歲以上學生開學前“應接盡接”，并盡早完成全程接種。

　　5.全面做好學校環境衛生和通風消毒。開展校園環境衛生大掃除，對教室、食堂、宿舍、圖書館、辦公室等公共場所全面進行通風消毒。

　　6.開展應急演練。學校進一步完善應急演練方案，開學前組織一次應急演練。

　　7.加強督導檢查。教育行政部門開學前對轄區內中小學、幼兒園開學準備工作情況認真組織督查，各高等學校認真開展開學準備工作自查，切實完善開學工作方案。

　　三、安全有序開學

　　1.錯時錯峰開學。中小學、幼兒園以縣市區為單位分校分學段錯時錯峰開學，高校在市州疫情聯防聯控機制(指揮部)統籌指導下分校分年級錯時錯峰開學。

　　2.明確報到入校要求。師生員工所在地市無疫情中高風險地區且開學前14天內無疫情中高風險地區旅居史的，憑健康碼綠碼和14天自我健康監測報告報到入校;師生員工所在地市有中高風險地區的暫緩報到入校，待降為低風險地區后，持72小時內核酸檢測陰性證明、健康碼綠碼和14天自我健康監測報告報到入校。健康碼為黃碼、紅碼的師生員工暫緩報到入校，黃碼、紅碼轉為綠碼后，持72小時內核酸檢測陰性證明報到入校;有發熱、干咳、乏力、咽痛、嗅(味)覺減退、腹瀉等疑似癥狀的師生員工暫緩報到入校，治愈后憑醫院診斷證明報到入校;20__年7月以來感染新冠病毒的師生員工暫緩報到入校，經屬地衛生健康部門解除健康管理限制后報到入校(加強治愈出院師生員工隱私保護，不得泄露其個人相關信息)。師生員工報到入校乘坐公共交通工具須全程規范佩戴口罩，全面落實個人防護措施。

　　3.有序組織報到入校。優化報到入校流程，合理布局分區，避免人員聚集，學生家長或其他陪同人員原則上不進入校園。

　　4.現場查驗師生員工健康狀況和疫苗接種記錄。對報到入校的師生員工現場檢測體溫，查驗健康碼和行程碼，詢問有無干咳、乏力、咽痛、嗅(味)覺減退、腹瀉等疑似癥狀，并查驗疫苗接種記錄，督促“應接盡接”，盡快完成全程接種。

　　5.設置臨時應急處置點。科學設置臨時應急處置點，一旦發現健康碼、行程碼異常以及有發熱、干咳、乏力、咽痛、嗅(味)覺減退、腹瀉等疑似癥狀人員，立即引導至臨時應急處置點規范處置。

　　四、強化疫情常態化防控

　　1.嚴格實行校園“封閉式”管理。中小學、幼兒園和高校繼續嚴格實行校園“封閉式”管理，師生員工入校嚴格執行體溫檢測、健康碼查驗制度。外來人員非必要不進入校園，進入校園的在嚴格執行體溫檢測和健康碼查驗的同時，嚴格執行實名登記。入校施工隊人員，嚴格執行體溫檢測、健康碼查驗，并要求其出示定期核酸檢測陰性證明。

　　2.加強公共場所每日通風消毒。每天定時對教室、食堂、宿舍、閱覽室、辦公室等公共場所以及水龍頭、燈開關、門把手、樓梯扶手、健身器材等高頻接觸物體進行消毒。加強教室、食堂、宿舍、閱覽室、辦公室等場所通風，在天氣允許和保障安全前提下，學校室內公共場所盡量保持通風透氣狀態。

　　3.做好中小學生和幼兒園幼兒晨(午)檢、因病缺勤病因追查和休復學管理。中小學生每日進行晨檢，幼兒園幼兒每日進行晨午檢，并做好晨(午)檢記錄。

方案 篇22

　　班會主題：

　　如何背著“殼”前行

　　活動目標：

　　1、正確認識自己所背負的壓力，初步形成主動磨練自己的意識。

　　2、樹立自強進取的信念和信心，培養勇于承受壓力的能力和樂觀積極的生活態度。

　　活動重難點：

　　讓學生初步形成主動磨練自己的意識，培養勇于承受壓力的能力。

　　主題闡釋：

　　現代社會迅速發展，升學壓力、家長期望、自我期望等各方面壓力紛紛壓到學生的心頭，如何引導學生正確對待壓力，并培養自強不息的意志力成為現代學校德育的一個重要的內容。

　　課前準備：歌曲《蝸牛與黃鸝鳥》和《蝸牛》。制作課件。并提前將班會主題告知學生，要求學生對“如何對待壓力”先做一定思考。

　　班會過程：

　　一、導入通過埃及的一個古老的傳說引入：

　　有一個故事說，能夠到達金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛上去。另外一種動物就是蝸牛。

　　蝸牛到達金字塔頂，主觀上是憑它永不停息的執著精神，客觀上應歸功于它厚重的殼。正是這看上去又笨又拙、有些負重的殼，讓小小蝸牛得以到達金字塔頂。在登頂過程中，蝸牛的殼和鷹的翅膀，起的是同樣的作用。

　　可是生活中，大多數人只羨慕鷹的翅膀，很少在意蝸牛的殼。就像我們羨慕別人能有某種天賦或特長而獲得某些成就，卻整天埋怨我們身上要背負太沉重的“殼”一樣。

　　二、提出問題：

　　那么我們身上背負的“殼”到底是什么呢?學生討論回答。教師稍作歸納。這“殼”能夠擱下嗎?(明確：人要生存就必然擔負著許多責任和壓力。)

　　三、討論：

　　我們要如何背著“殼”前行呢?

　　看動畫《蝸牛與黃鸝鳥》聽歌曲，并要求同學們根據動畫中的一些啟示去歸納出自己的答案。

　　在學生發言后，用幻燈片展現三個小故事，并要求學生在故事中得出啟示：

　　故事一：

　　德國法蘭克福的鉗工漢斯?季默，從小便迷上了音樂，他的心中有一個始終不變的奮斗目標——當音樂大師，盡管買不起昂貴的鋼琴，但他能用鋼板制作的模擬黑白鍵盤，練貝多芬的《命運交響曲》時，竟把十指磨出了老繭。

　　后來，他用作曲掙來的稿費買了架“老爺”鋼琴，有了鋼琴的他如虎添翼，并最后成為好萊塢電影音樂的主創人員。他作曲時走火入魔，時常忘了與戀人的約會，惹得許多女孩“罵”他是“音樂白癡”、“神經病”。

　　他不論走路或乘地鐵，總忘不了在本子上記下即興的樂句，當作創作新曲的素材。有時他從夢中醒來，打著手電筒寫曲子。漢斯?季默在第67屆奧斯卡頒獎大會上，以聞名于世的《獅子王》榮獲最佳音樂獎。這天，是他的37歲生日。

　　啟示一：要能背著“殼”前行，首先要有明確的目標。

　　故事二：

　　美國偉大的勵志成功大師拿破侖?希爾曾講過這樣一個故事：賽爾瑪陪丈夫駐扎在一個沙漠中的陸軍基地里，丈夫經常外出演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮房子里，奇熱無比，又沒有人和她聊天，周圍都是不懂英語的墨西哥人和印第安人。

　　她很難過地寫信對父母說：“一心想回家去……”她的父親給她回了一封信，信中只有兩行字，但這兩行字卻永遠留在她的心中，并改變了她的生活，這兩行字是什么呢?

　　“兩個人，從牢中的鐵窗望去，一個看到泥土，一個卻看到了星星。”從此，賽爾瑪決定在沙漠中找到自己的星星，她觀看沙漠的日落，尋找到幾萬年前留下的海螺殼。

　　她和當地人交朋友，互送禮物，她研究沙漠中的植物、動物，又學習有關土撥鼠的知識，她把原來認為最惡劣的環境，變成了一生中最有意義的冒險，并出版了一本書《快樂的城堡》，她從自己的牢房中望去，終于望到了自己的星星。

　　啟示二：要能背著“殼”前行，其次要有積極的人生態度。

　　故事三：

　　一天某個農夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井里，農夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井里痛苦地哀嚎著。無奈之下，農夫決定把枯井填上。

　　當泥沙落到驢子的背上時，驢子停止了哀叫，把背上的泥土抖掉，站到了上面。就這樣它居然一步一步的走出了枯井。

　　在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入“枯井”里，會被各式各樣的“泥沙”傾倒在我們身上，而想要從這些“枯井”脫困的秘訣就是：將“泥沙”抖落掉，然后站到上面去!那原本是埋葬驢子的泥沙，被他抖落到腳下，變成了走出困境的階梯。

　　啟示三：要能背著“殼”前行，還要有主動在艱苦的環境中鍛煉自己的意識。

　　四、接下來，讓我們念念勵志名言

　　舉例：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來/天行健，君子以自強不息/長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海/三分天才七分學，笨鳥先飛早入林/ 鐘不敲不響，人不學不靈/ 世上無難事，只怕有心人 /書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟.

　　五、學生聯系實際進行小結：

　　除了以上故事所給啟示，你認為背著“殼”前行的過程中還應該具備些什么?你又是怎么做的?

　　學生談感想：

　　甲同學：人的青春是有限的，雖然我平凡，但我會燃燒我的青春，我要用學習的光芒點燃青春的火把。因此，我比較端正學習態度，掌握學習方法，有效地利用每一分每一秒。因為我堅信，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚;苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

　　乙同學：我覺得學習有目標是很重要的，那才不會像無頭蒼蠅一樣撞來撞去。我這個人就是這樣，對自己的事情很有目標，玩的時候盡情的玩，學的時候我就能專心的學。每當我取得成績的時候，每當我能夠站在臺上領獎的時候我就心里很高興，因為我覺得我沒有給父母丟臉。但是爸爸對我說：笑在最后才是笑的最好。我知道我的成績還不值一提，我將用最大的力量最大的信心去取得最好的成績，同學們看我的吧!

　　六、班主任講話：

　　同學們，雄鷹到達金字塔頂尖，靠自己的天賦和翅膀飛上去。而蝸牛肯定只能是爬上去。從底下爬到上面可能要一個月、兩個月，甚至一年兩年。在金字塔頂端，人們確實找到了蝸牛的痕跡。我相信絕對不會一帆風順地爬上去，一定會掉下來再爬、掉下來再爬。但是，同學們所要知道的是，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。只要你上去了，就足以給自己留下令生命感動的日子。如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，你的生命就是白過的。

　　人生是一個背著“殼”前行的過程。不管殼有多重，希望同學們能夠像蝸牛那樣，化壓力為動力，憑借自己的執著和自強，爬上自己心中的金字塔。

　　七、宣誓(班級勵志誓詞)

　　選擇大海，就去乘風破浪，

　　選擇藍天，就去展翅翱翔，

　　選擇高三，就去勇敢進取。

　　面對挑戰，我們毫不畏懼，面對困難，我們勇往直前，面對挫折，我們絕不低頭，面對失敗，我們從頭再來。

　　敢于拼搏，用不懈爭取進步;自強不息，用汗水澆灌理想;超越自我，用奮斗放飛希望;永不言棄，用信念實現夢想。

　　努力!堅持!拼搏!成功!

　　站在高三的門口，面對高三的歲月，我們用青春的名義宣誓：

　　不負父母的期盼，不負老師的厚望，不做懦弱的退縮，不做無益的彷徨，奮斗二百天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀;奮斗二百天，讓雄心與智慧在六月閃光。我們將帶著頑強的微笑，去贏得志在必得的輝煌。有志者，事竟成，百二秦關終屬楚;苦心人，天不負，三千越甲可吞吳。

方案 篇23

　　一、活動背景

　　七夕節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　情人節粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時間

　　8月25日

　　四、活動地點

　　主要地點：xx大廳

　　次要地點：客房，桑拿房

　　五、活動方法

　　1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

　　3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）。

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

　　六、氛圍營造

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法

　　1、宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、短信發布：3000元。

　　3、內部廣告發布：（含噴畫、電腦屏幕）。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

　　B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）

　　C、七夕節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂！

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與！

　　八、促銷計劃

　　1、客房設八間“粉紅情侶套房”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜-總-會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜-總-會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：8月20日前推出活動廣告，8月21日前做好情人節氛圍營造工作。

　　2、娛樂部：8月20日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則。8月21日前做好情人節氛圍營造工作。

　　3、桑拿、客房部：8月20日做好粉紅情侶套房的布置工作。

　　4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。