銷售考核方案（精選3篇）

銷售考核方案 篇1

　　一、目的

　　促進公司業務穩定、健康、良性發展，充分體現公平、公正、公開和按貢獻率分配收入的原則，最大限度地調動業務人員的主觀能動性，保障有能力的業務人員收入的穩定增長。

　　二、薪資構成

　　員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。

　　三、底薪設定

　　底薪分實習期底薪和轉正底薪，實習期底薪為1500元/月（實習期沒有提成），轉正底薪按任務額分七檔。

　　100萬為1700元/月；每超五十萬，工資每月增加五十年底補齊；

　　260萬為1900元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　350萬為2300元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　450萬為2600元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　650萬為3000元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　800萬為3500元/月；年底每超100萬，工資每月增加200元年底補齊；

　　1000萬為4500元/月；年底每超100萬，工資每月增加300元年底補齊；

　　注：半年未達到任務額的45%，將自動降低轉正工資檔，年底完成任務的一并補齊。

　　四、提成依據

　　提成的取得與保底任務、銷售價格和銷售回款率有關。

　　1.銷售價格

　　公司產品分代理產品和非代理產品兩種，公司會給每一個業務人員統一的銷售底價，低于銷售底價的產品經跟公司領導請示獲批準銷售的，只能頂銷售任務，沒銷售提成。

　　2.提成比例

　　對于每種產品有不同的提成比例

　　代理產品：2 1.5 1.2 1

　　非代理產品：0.5

　　注：公司轉交的客戶，第一年80%核算銷量，第二年及以后按60%核算。

　　3.銷售回款率

　　銷售回款率要求非代理的最低達到95%，代理產品最低90%。

　　注：只有年底完成任務的80%（即保底任務）以上，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷售提成。

　　五、提成發放時間

　　提成年中和年底各發放一次。按完成任務情況，在年中預先發放一部分提成，年底完成任務的，將剩余的一起發放；未完成保底任務的，將年中發放的提成收回。

　　六、業務人員用款權限

　　業務人員的用款量為當年任務總額的10%，超過用款額度的，公司有權停止發貨，如有重大項目需要資金支持的，需經公司領導批準。

　　七、呆死賬處理辦法

　　客戶不良欠款超過一年，相關業務人員需要承擔呆死賬總額的30%作為懲罰。

　　八、退貨處理辦法

　　公司原則上不允許非質量問題退貨，非代理產品退貨，按貨值的30%扣除提成。代理產品退貨的，舊機不允許退貨，新機退貨超過質保期限的，按貨值的30%扣除提成。

　　九、差旅費標準

　　差旅費按區域劃分，地級市區按每人每天100元，縣級市按每人每天80。

銷售考核方案 篇2

　　一、目的

　　強調以業績為導向，體現同工同酬、按勞分配的分配原則，以銷售業績和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪資制度，有利于調動銷售人員的工作積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　1、人員：本制度適用于銷售部經理、銷售業務員和銷售內勤人員;

　　2、產品：本制度適用于所有由銷售部負責接單、銷售和資金回籠的產品，不屬此范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售任務

　　公司20xx年度的銷售任務：銷售發貨量為力爭萬臺，確保萬臺;或銷售發貨金額確保億元人民幣。兩項指標完成一項即為完成全年銷售目標任務。

　　各業務小組根據業務分布情況確定年度銷售任務

　　(各小組請在20xx年1月5日前將上述總目標進行分解至月度/季度銷售任務，并按現有

　　小組內成員進行分解，作為本考核方案的不可缺少的部分!)

　　四、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成; 2、發放月薪=底薪+補貼;

　　五、業務員底薪及補貼設定：

　　1、底薪：

　　被考核人員的底薪按照公司確定的金額，作為被考核人員的基本工資。 2、補貼： 1)工齡補貼：

　　按公司有關工齡工資補貼的政策按月發放，公司鼓勵員工長期、穩定地為公司服務; 2)通訊補貼：

　　銷售經理：200元/月，銷售業務員80元/月，銷售內勤人員30元/月，公司按月打入個人手機帳戶，超出部份自己承擔。試用期內人員不能享受通訊補貼;

　　3)社保：按照公司相關制度對業務人員繳納社保，公司支付部分和個人支付部分按期打入業務人員帳戶;

　　六、底薪發放：

　　銷售部業務人員的底薪與公司其他部門人員工資一同發放;

　　七、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月統計，隔月結算。貨款未回籠部分暫不結算，直到貨款全部回籠才納入提成結算范圍;

　　2、提成分類：費用提成和業務提成;

　　3、提成設定：

　　費用提成為5‰-7‰;業務提成為5‰;

　　4、提成考核：

　　業務提成以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比; 費用提成實行分段制。

　　5、提成計算辦法：

　　提成=業務提成+費用提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成+新客戶提成+費用提成

　　凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額 所有的金額為含稅金額。

　　6、銷售業務員提成比率：

　　1)業務提成：

　　2)費用提成：

　　費用提成比例為5‰-7‰。

　　7、銷售費用的支付：

　　銷售費用包含：差旅費、業務招待費、通訊費、辦公費、交通費、油費、過路費、郵寄費、汽車修理費、物料消耗等部門可控制費用。

　　國內展會參展展位費用由公司承擔，但參展人員各項費用納入部門/小組銷售費用;出國參展人員及展位費用另行規定。

　　8、新開發客戶提成

　　新開發客戶是指未形成批量供貨(連續兩批，每批數量不少于50臺)。對新開發的客戶再按銷售額的2‰提成，作為開發客戶的費用;

　　9、外購商品

　　外購商品指客戶需要，目前公司無法生產或提供商品，需要外購的產品;外購商品的質量和資金防范須按照誰采購誰負責的原則，銷售人員按照財務統一口徑凈利潤的40%提成，提成后的外購商品不再享受其它激勵政策;

　　10、提成發放

　　1)發放比例：按季度和年度發放比例為6：4進行發放;

　　2)發放時間：下一季度第一個月的10號前發放上季度提成，和下一年度20號前發放上一年度全年提成;

　　八、價格管理制度

　　1、公司應根據市場和同行業產品執行價格進行合理定價，并確保定價后的一定執行周期(三個月以上)的穩定性;價格制定應由公司價格小組經協商制定，以確保制定后的價格是公司、市場、客戶均能夠接受;

　　2、業務人員必須每單在合同評審時如實提供《訂單價格分析表》，將訂單所有影響成本因素列入分析表中，以便進行價格管理;

　　3、低價銷售：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，業務員必須按公司適時制定的銷售指導價銷售產品;特殊情況確需低價銷售的必須向公司總經理提出申請，必須經公司總經理批準后方可與客戶簽訂協議;

　　4、高價銷售提成：如果業務員高于公司制定的銷售指導價銷售產品的，高出銷售指導價及相關配臵部分的30%將作為高價銷售提成，激勵業務員為公司創造更大的效益。

　　九、應收帳款管理及庫存管理制度

　　1、加強應收賬款管理，嚴格執行客戶授信額度和授信等級管理制度，降低應收賬款管理風險。在應收賬款到期15天后資金仍未能回籠到位，責任人承擔應收賬款的銀行貸款同等利息，直至貨款收回為止;

　　2、加速產品發貨，減少產品囤積，減少公司資金占用。對于合同確定發貨日期20天后仍不能發貨，業務員承擔積壓貨物的銀行貸款同等利息，直至產品發出為止;

　　十、銷售基礎管理

　　1、要求一切經濟行為必須在契約約束下的行為，禁止沒有簽訂合同就下單、發貨的行為發生，所有合同按期發貨。

　　2、要求所有銷售人員必須做好銷售基礎檔案建設，如必須開展前期的銷售談判，之后，按公司的銷售合同評審程序執行，(銷售人員要能夠知曉每筆定單的基本效益狀況，并于評審前進行計算和評估!)

　　十一、關于公司提供的支持與幫助

　　1、公司正常交貨期為產品狀態確定后25天發貨，因公司生產不能保證或其他原因造成訂單取消，經辦理相應的手續，公司承認其相應銷售產量/銷售額;

　　2、對于產品在市場上出現的質量問題，公司配合銷售部門派出相應的技術、質量人員進行處理，其費用由公司承擔;

　　3、出國參展或市場走訪，公司承擔2萬元/人〃年，原則上同意銷售人員出國1次/人〃年。

銷售考核方案 篇3

　　一、總體要求

　　深入貫徹黨的'十九大和十九屆二中、三中、四中全會精神，深刻認識開展中小學生課后服務是滿足家長接送便利、增強人民群眾獲得感和幸福感的民生工程，是推進素質教育、落實立德樹人的重要途徑，是促進校外培訓機構規范有序發展的重要手段。從適應社會發展新形勢、滿足人民群眾新需求出發，強化責任擔當，切實做好中小學生課后服務工作。

　　二、基本原則

　　(一)屬地管理。課后服務主要面向義務教育階段學生。根據義務教育“以縣為主”的管理體制，各縣(市)區政府、開發區管委會是中小學生課后服務工作的實施主體，負責統籌做好本區域中小學生課后服務。

　　(二)公益普惠。課后服務堅持公益性和普惠性原則，任何單位和個人不得以營利為目的。政府、學校、家長共同合理分擔課后服務運行成本，為學生提供適當的課后服務。

　　(三)自愿參與。課后服務由學生、家長自愿報名參加，嚴禁任何單位或個人以任何方式強制或變相強制學生參加，嚴禁拒絕有需求的學生參加。中小學開展課后服務要通過多種方式主動告知家長服務時間、服務方式、服務內容等。

　　(四)安全有序。各縣(市)區政府、開發區管委會要結合實際制定本區域課后服務工作實施辦法，明確課后服務的組織機構、內容形式、實施步驟、保障措施等。各中小學要落實安全責任，完善管理制度，加強安全教育和管理，確保課后服務工作安全、科學、規范、有序。

　　三、服務內容

　　課后服務主要包括午餐服務和課后托管服務。

　　(一)午餐服務。午餐服務按照《合肥市教育局合肥市財政局合肥市衛健委合肥市市場監督管理局關于全市中小學午餐服務工作的指導意見》(合教〔20xx〕194號)執行，到20__年底，確保有在校午餐需求學生的午餐提供率達到100%。

　　各縣(市)區政府、開發區管委會要不斷加強組織領導，嚴格執行《中華人民共和國食品安全法》等法律法規和政策要求，規范食品采購、貯存、加工、留樣、配送等管理，嚴格落實學校負責人陪餐制度，做好陪餐記錄。不斷完善學生餐后管理，拓寬學校服務內容。

　　(二)課后托管服務。義務教育階段學校課后托管服務一般從周一至周五下午放學后開始，結束時間原則上不晚于18:00，具體時間由各縣(市)區政府、開發區管委會根據實際情況規定。高中階段課后托管服務按照《合肥市市屬寄宿制學校晚自習管理辦法》(合教〔20xx〕332號)執行。義務教育階段學校課后托管服務分為“普惠托管”和“個性化課程”兩種模式。

　　“普惠托管”由本校教職工參與，主要提供安全看護等基本服務，學�？山Y合實際情況開展作業輔導、課外閱讀、手工操作、體育藝術活動、團隊活動等。各縣(市)區政府、開發區管委會要依據實際參與學生數，按照不低于150元/學期·生標準予以保障。

　　鼓勵有條件學校引進第三方機構開展藝術、體育、科普活動等“個性化課程”。所產生的成本在學校無償提供場地、水電費等基礎上由家長承擔，按照公益普惠原則，根據參與學生數、服務內容等因素，由自愿參加的家長按照不超過600元/學期·生(不含耗材費)繳納；需使用耗材的，應明確耗材具體標準，由家長自行購買或在學校的監督下委托開課機構購買。

　　四、組織實施

　　(一)加強統籌協調。成立由市政府分管領導任組長，市教育局、市發改委、市財政局、市人社局、市文旅局、市市場監督管理局、市體育局、市數據資源局等部門負責人為成員的市中小學生課后服務領導小組，領導小組辦公室設在市教育局，負責指導協調各縣(市)區、開發區開展課后服務工作。各縣(市)區政府、開發區管委會負責屬地課后服務工作的統籌管理。發改和市場監管部門負責收費行為的指導和監督，財政部門負責課后服務保障經費的落實和管理，數據資源部門負責課后服務平臺項目審核把關，人社、財政、教育等部門負責對教師取酬進行監管。

　　(二)健全保障機制。各縣(市)區政府、開發區管委會應當建立政府指導、部門聯動、學校主體、社會參與、家長支持的中小學生課后服務共建共治共享機制，落實工作責任，加大財政投入。市級財政部門從教育轉移支付中單獨安排課后服務專項補助資金，分配額度與課后服務工作考評結果掛鉤。對參與課后服務的教職工，按照參與課后服務的內容、時間等因素給予適當補助，具體補助標準由各縣(市)區政府、開發區管委會確定。參與課后服務的教職工取得的補助不列入績效工資總量，由學校報所屬教育主管部門審核發放。

　　(三)確保服務水平。課后服務實施前，由學校、家長、第三方社會機構共同簽訂課后服務協議，明確各方權責關系。不斷完善安全管理制度，建立風險共擔機制，將課后服務工作納入校方責任險保障范圍，倡導家長自愿為學生購買意外商業險。開展“個性化課程”的各縣(市)區政府、開發區管委會可通過政府購買服務方式，搭建課后服務管理平臺，實現“線上”+“線下”高效服務，加強對提供“個性化課程”的第三方機構監管。

　　五、有關要求

　　(一)加強組織領導。各縣(市)區政府、開發區管委會要加強組織領導，整合高校、社區、志愿服務等社會資源，建立前期規劃、中期檢查、年度考核的監管機制。提供“個性化課程”涉及服務性代收費的，每生每學期只能收取一次費用，建立健全資金監管機制，確保“個性化課程”資金安全。

　　(二)嚴肅工作紀律。各縣(市)區政府、開發區管委會要做好常態化疫情防控形勢下課后服務工作，規范中小學生課后服務，嚴禁學校或第三方機構借機開展學科集中教學或集體補課；嚴禁第三方機構強迫、變相強迫或誘導學生參加校外培訓，或“搭車”開展其他商業行為；嚴禁亂收費、挪用專項經費、利益輸送等行為；嚴禁未按程序審核的機構或個人入校提供課后服務。

　　(三)強化檢查督導。各縣(市)區政府、開發區管委會要做好信息公開，規范重大事項決策、資金使用等監管，落實公平競爭審查機制，對參與入校服務的第三方社會機構要建立檢查。公平競爭和服務監督機制。各縣(市)區、開發區教育督導部門要將中小學生課后服務工作納入督導評估范圍，加強督查

　　(四)做好宣傳引導。要廣泛解讀和宣傳課后服務政策，充分發揮家委會、家長學校的作用，做好家長培訓和引導，鼓勵家長做好子女的家庭服務工作，促進家校共育。注重總結課后服務經驗，樹立先進典型，形成可復制可借鑒可推廣的先進做法，不斷提升中小學生課后服務質量。